范文推薦： 小鳥天堂教案中班4篇

小鳥的天堂朗讀范文。

俗話說，手中無網(wǎng)看魚跳。。在幼兒園教師的平時工作生活中，會經(jīng)常需要提前準備參考資料。資料通常是指書籍、報刊、圖表、圖片等。資料可以幫助我們更高效地完成各項工作。所以，你是否知曉幼師資料到底是怎樣的形式呢？下面是由小編為大家整理的“范文推薦： 小鳥天堂教案中班4篇”，希望對您的工作和生活有所幫助。

小鳥天堂教案中班(篇一)

活動目標：

1. 培養(yǎng)幼兒參加音樂活動的興趣。

2. 調(diào)動幼兒各種感觀，讓幼兒感知音樂的高低。

3. 培養(yǎng)幼兒用創(chuàng)造性的方式表達高低的能力。

活動準備：

大樹四棵、背景圖、各種小動物、磁帶、錄音機

活動過程：

一.開始部分：

1. 律動：小動物律動2. 練聲，復(fù)習(xí)歌曲。

二.基本部分：

1. 故事：鴨媽媽和小鴨，引出媽媽和孩子的叫聲。（高和低）

2. 幼兒討論各種動物的媽媽和孩子的叫聲（出示貼絨）

3. 游戲：看誰玩得對師：媽媽 幼：孩子（交換角色）

4. 出示音樂（一）欣賞并討論音樂有什么變化（有高有低）

5. 幼兒再聽音樂（一）聽到高的音樂學(xué)孩子叫，聽到低的音樂學(xué)媽媽叫。

6. 幼兒聽音樂（一）根據(jù)音樂的高低變換動作。

7. 游戲：大樹和小鳥

1） 幼兒討論并學(xué)習(xí)小鳥飛的動作。

2） 教師交代游戲規(guī)則，當(dāng)聽到高的音樂時小鳥在樹林里飛，當(dāng)聽到低的音樂是就蹲下來對著大樹點頭。

3） 先分組請幼兒游戲，最后一起游戲。

三 結(jié)尾部分欣賞舞蹈：綠苗

教學(xué)反思：

詩歌中大樹和小鳥是幼兒熟悉、喜歡的朋友，激發(fā)了幼兒學(xué)習(xí)詩歌的興趣，中班幼兒已具有一定的創(chuàng)造力，讓他們進行詩歌仿編，可以進一步提高幼兒學(xué)習(xí)詩歌的積極性，對幼兒來說也是一個挑戰(zhàn)。本次活動，結(jié)合多種教學(xué)方法，給幼兒創(chuàng)設(shè)了一個自由、寬松的語言交往環(huán)境，讓幼兒想說、敢說、喜歡說、有機會說并能得到積極應(yīng)答，支持鼓勵幼兒大膽、清楚的表達自己的想法和感受。

在活動的導(dǎo)入環(huán)節(jié)，我出示背景圖大樹后， 引導(dǎo)小朋友做小鳥和大樹做游戲，摸摸、親親等，但小朋友看見背景圖后都顯得很興奮，個個擁到背景圖前歡呼跳躍，場面比較混亂，所以我在這個環(huán)節(jié)只好草草收尾，馬上進入了下一環(huán)節(jié)。孩子們在觀察圖片熟悉詩歌內(nèi)容這一環(huán)節(jié)中，我讓孩子們自己觀察圖片，自己說出詩歌的內(nèi)容。這樣孩子們學(xué)習(xí)的主動性就被積極地調(diào)動起來了，而且也更容易記住。同時我引導(dǎo)孩子發(fā)現(xiàn)兒歌中的特點，發(fā)現(xiàn)和認識疊詞，這個環(huán)節(jié)孩子還是能較好的完成的。在鞏固兒歌的，我于孩子們玩對接游戲，教師說一句，孩子說一句，很默契，而且也在反復(fù)的朗誦中鞏固了學(xué)習(xí)內(nèi)容。在創(chuàng)編環(huán)節(jié)中，當(dāng)我提出問題：“大樹上除了住著小鳥，還會有誰也住在那呢?”小朋友一下子說不出什么小動物，但我也準備了很多的替換動物圖片，當(dāng)我讓笑朋友從自己的椅子后面請出這些小動物的時候，小朋友的思維就不再顯得那么局限了，開始了踴躍的創(chuàng)編。

本次活動中，我創(chuàng)設(shè)了一個溫馨的場景，讓笑朋友主動的投入活動中，積極回應(yīng)孩子們，達到了一個良好的師幼互動。

在整個活動設(shè)計時，我把學(xué)習(xí)兒歌，初步認識疊詞作為活動的重點，而進行部分創(chuàng)編作為活動的難點。在活動準備上，也運用了背景圖、動物圖片等來進行輔助教學(xué)，這樣孩子在反復(fù)學(xué)習(xí)中就不會覺得枯燥了。

不足之處：

在活動的準備階段，我將大部分的精力放在了圖片的準備上，而疏忽了對活動環(huán)節(jié)的反復(fù)除揣摩。雖然我也做了一定的修改，但是在開展的過程中還是出現(xiàn)了一些問題。但總體上還比較順利。

整個活動中，我除了發(fā)展幼兒語言表達能力外，還將社會方面的內(nèi)容巧妙的滲透在其中，比如，讓幼兒了解了好朋友之間那種相互依存、友好的關(guān)系。增強了幼兒之間禮貌交往的意識，充分體驗到與同伴合作游戲的快樂。幼兒自始至終沉浸在游戲的情境中，通過仔細觀看和積極講述，幼兒的理解能力、感受能力、表達能力都得到了提高。

小鳥天堂教案中班(篇二)

【活動目標】

1、多通道欣賞畫作，充分感受畫作蘊含的大自然和諧之美。（重點）

2、樂意表達對作品的感受和理解。

3、感受水墨畫的表現(xiàn)手法，師幼合作，（教案網(wǎng)）用水墨畫的方法共同表現(xiàn)《小鳥的天堂》。（難點）

4、在創(chuàng)作時體驗色彩和圖案對稱帶來的均衡美感。

5、能理解底色，會注意底色和紋樣之間的冷暖對比。

【活動準備】

1、小步舞曲。

2、教學(xué)掛圖：《小鳥天堂》。下載小鳥聲音，下載相關(guān)視頻。

【活動過程】

一、音樂導(dǎo)入，引起興趣

老師帶來的了一段好聽的音樂，聽聽音樂里有誰？（播放音樂）

二、出示圖片，分層次欣賞作品

找找看，小鳥藏在哪里？（引導(dǎo)幼兒用語言描述）

1、感受小鳥的色彩

幼兒自由講述在哪里找到了小鳥。

師：你怎么會一下子就找到小鳥呢？小鳥的身體上有哪些好看的顏色？

師：畫上最多的是什么顏色？（黑、灰）（感受色彩的對比，小鳥的顏色鮮艷、突出）

2、感受小鳥的動態(tài)

幼兒大膽想象小鳥的活動

師將小鳥局部放大，引導(dǎo)幼兒仔細觀察猜測，大膽描述

3、模仿小鳥的動作

4、引導(dǎo)幼兒觀察、表現(xiàn)樹的不同造型，教師簡單分析畫家的主要的表現(xiàn)方法。

師：“小鳥們在哪里唱歌呢？”“哪些是畫家畫的樹呢”

引導(dǎo)觀察發(fā)現(xiàn)畫家用濃淡不一的墨表現(xiàn)樹。

師：“這棵樹長得什么樣呢？”

引導(dǎo)幼兒感受畫家表現(xiàn)樹的豐富姿態(tài)，或直或彎，或粗或細，或長或短。

三、播放視頻，感受藝術(shù)來源于生活。

1、欣賞視頻“小鳥的天堂”，感受藝術(shù)來源于生活，美麗的樹林是鳥兒的天堂。

2、幼兒嘗試給畫作起名字。

3、教師初步介紹水墨畫。

四、幼兒用水墨嘗試表現(xiàn)“樹林里的小鳥”

1、教師用兒歌的形式示范介紹小鳥的畫法

2、出示背景

師：“這片小樹林也想聽小鳥快樂的歌聲，讓我們用自己的畫筆請小鳥在這里安家吧！”

3、幼兒小組合作作畫，教師巡回指導(dǎo)

提醒幼兒顏料的使用，不混用色彩，可以和同伴交換毛筆。

4、展示幼兒作品，幼兒互相欣賞。

活動反思：

在《鳥的天堂》這堂課的學(xué)習(xí)活動中，學(xué)生學(xué)的特別投入。這是學(xué)生積極參與、合作學(xué)習(xí)的一堂語文課。

首先，我通過引導(dǎo)談話，讓學(xué)生結(jié)合自己的生活經(jīng)驗，說說“天堂”是什么樣子的。聽到這個話題，學(xué)生們顯得很興奮，都舉起了小手。學(xué)生的回答是“天堂是快活的”、“天堂是美好”、“天堂是幸福的”……

等學(xué)生稍平靜了一些，我說：“我想小鳥在天堂里一定也過得很幸福很快樂吧！”同時我板書了課題《鳥的天堂》。讓學(xué)生讀了課題之后，我進一步引導(dǎo)：“讀了這個課題，你想提出哪些問題？”學(xué)生在老師的引導(dǎo)下，稍做思索，又紛紛舉手，爭先恐后地提出了一些問題：“鳥的天堂”指什么？“鳥的天堂”是什么樣子的？“鳥的天堂”在哪里？“鳥的天堂”里有什么？鳥在鳥的天堂里過很快樂嗎？“鳥的天堂”是怎樣形成的？……

在解答學(xué)生提出的這些問題的過程中，我先讓學(xué)生完成自己能解答的問題。有些學(xué)生通過課前預(yù)習(xí)，能回答說：“鳥的天堂是一棵很大的大榕樹”、“鳥的天堂在廣東省新會縣環(huán)城鄉(xiāng)天馬村前的天馬河中”、“有許多鳥在鳥的天堂里過著辛福快樂的生活”……有些問題學(xué)生能合理地做出解答，有些問題學(xué)生回答不夠全面。對此，我把學(xué)生提出的問題稍加整理，然后讓學(xué)生用自己喜歡的.方式讀課文，在文中找出有關(guān)語句，經(jīng)過小組合作討論，全面、合理地解答問題。

問題是學(xué)生自己提出來的，學(xué)生解答問題的欲望非常強烈。于是，學(xué)生帶著問題開始閱讀課文。在閱讀過程中，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生讀得非常認真，非常投入。有些學(xué)生獨自閱讀、獨立思考，有些同學(xué)閱讀課文再討論交流，合作學(xué)習(xí)。只見學(xué)生一陣是讀書，一陣是用筆在書上點點畫畫，找出了有關(guān)詞句，一陣又是默默思考；有的學(xué)生在書上相互指點，有的在滔滔不絕地陳述著自已的觀點，有的在補充他人的敘述，也有的在爭論著……

時間一分分地過去了，學(xué)生從提出問題到思考、討論問題、到組織語言，解答問題，每一個環(huán)節(jié)都做得那么認真，那么投入。

小鳥天堂教案中班(篇三)

活動名稱：小鳥的天堂

設(shè)計背景： 《云雀》原本是一首羅馬尼亞民間樂曲，它形象地描繪了春天里的云雀在藍天上歡快鳴叫的情景，這首樂曲在也廣為流傳，因為笛子的音色輕靈，也常常被用來演奏《云雀》。聆聽《云雀》，它歡快活潑，音樂形象鮮明，應(yīng)該很適合大班孩子的欣賞。賞析《云雀》，仿佛能看到云雀在空中忽上忽下、歡騰飛越的情景，與此同時，我的腦海里也閃現(xiàn)出《小鳥的天堂》的畫面。

《小鳥的天堂》是我們的傳統(tǒng)文化課程“玩水墨”中的一個國畫活動，活動的設(shè)計借鑒了吳冠中水墨作品中特有的形式美、簡潔美和節(jié)奏美，讓幼兒用濃淡墨畫樹林，用彩色油畫棒添畫小鳥。畫作色彩鮮艷、線條簡單明快，同樣表現(xiàn)了小鳥在樹林里快樂嬉戲的場面。那么《云雀》能不能把《小鳥的天堂》整合進來，以收到11＞2的效果呢？

新《綱要》中提出，幼兒的心理特點決定了幼兒教育必須是整體性的教育，幼兒教育需要高度的整合。幼兒教育應(yīng)該充分協(xié)調(diào)多種資源的教育影響，調(diào)動多方面的積極性，使幼兒教育形成一個系統(tǒng)，使各種因素發(fā)揮整體的影響，提高幼兒教育的成效，有效地促進幼兒的發(fā)展。而近百年來音樂感知心理的研究也反復(fù)證明：音樂感知活動不僅是一種聽覺感知的活動，而且是一種多感知通道協(xié)同工作的感知活動。立足于整合觀和多通道參與理論，我們完全可以在幼兒絲竹樂欣賞教學(xué)中，引導(dǎo)幼兒利用盡量多的感知通道來對音樂進行全方位、多層面的學(xué)習(xí)，激發(fā)幼兒對絲竹樂的興趣，培養(yǎng)幼兒的音樂素養(yǎng)和審美情趣。

所以，我把《云雀》的欣賞活動也改名為《小鳥的天堂》，通過音樂活動和繪畫活動的滲透，通過欣賞表演活動和繪畫活動的整合，讓欣賞表演活動為繪畫打基礎(chǔ)作準備，讓繪畫活動加深對樂曲的理解，最終達到讓幼兒感知、熟悉、理解并表現(xiàn)《云雀》的目的。

活動目標： 1．初步了解“云雀”，感受樂曲表現(xiàn)的快樂小鳥形象，能用身體動作進行模仿，并嘗試用繪畫的方式給予展現(xiàn)。

2．認識口笛，了解口笛的音色，感受絲竹樂豐富的表現(xiàn)手法。

活動準備： 笛子曲“云雀”、畫有背景的畫紙四張、筆和顏料。

活動過程： 一、第一遍傾聽笛子曲“云雀”。

1）師：今天老師帶來一首曲子，我們一起來欣賞一下吧，聽一聽是誰來了？

2）幼兒欣賞。

3）提問：A．誰來了？

B．你為什么覺得是小鳥來了? 音樂聽起來怎么樣？

C．這首曲子是用什么樂器演奏的？（是什么樂器能演奏出像小鳥的音樂）

4）看圖片了解口笛：

a.你認識這種樂器嗎？

b.你覺得它和什么樂器比較像？哪里像？哪里不同？

c.老師介紹口笛：是最小的笛子，音色比笛子還要高。

d.師：口笛的聲音是怎么樣的？（細細高高）小鳥的聲音呢？（也是細細高高的），現(xiàn)在你知道為什么要用口笛來表演了嗎？（引導(dǎo)幼兒說說口笛的音色與小鳥的匹配）

二、傾聽音樂，模仿表演，加深對樂曲的理解。

1）你好象聽到小鳥在干什么？

請幼兒大膽模仿小鳥的各種動作。(老師可重點指導(dǎo)幾個動作如:飛翔、在樹枝上跳來跳去等，為下面繪畫作鋪墊）

2）學(xué)一學(xué)個別表演得好的小朋友。

師：剛才某某小鳥飛得可開心了，我們來看看他是怎么飛的，我們一起來學(xué)一學(xué)；我還看見某某小鳥和某某小鳥在一起，你們來表演一下好嗎？我們找個好朋友一起學(xué)一學(xué)……

三、進一步理解樂曲。

1）教師：這首曲子叫“云雀”，是用江南絲竹里的口笛來演奏的。聽了這首曲子啊，我們就好象看到了小鳥在藍天上飛翔，在樹林里舞蹈，特別地開心。

2）請幼兒聽樂曲，模仿表演小鳥的各種姿態(tài)和動作。

四、引導(dǎo)幼兒將小鳥歡快飛舞、嬉戲的形象畫下來。

1）師：快樂的小鳥們，你們剛才是在哪里跳舞的呀？

2）師：對，樹林、花園、草地都是小鳥喜歡的地方，是小鳥的天堂。瞧！這里也有小鳥喜歡的地方，我們一起去看看(帶幼兒到底稿前，稍稍欣賞，選擇一個自己喜歡的畫面)我們讓小鳥們飛上去吧，讓這里也成為小鳥的天堂吧。

3）幼兒合作繪畫小鳥，教師播放“云雀”，巡視指導(dǎo)。

4）展示幼兒作品，適當(dāng)講評。

師：你的小鳥在哪里？它在干什么？你最喜歡哪只小鳥？為什么？？

五、再次欣賞。

1．師：小鳥的天堂里真幸福??！我也想去小鳥的天堂了，你們和我一起去嗎？

2．師：輕輕閉上眼睛，安靜地聽著音樂，想象一下，我們變成了小鳥，在小鳥的天堂里快樂地游戲、生活。（幼兒安靜欣賞音樂）

3．結(jié)束課時。

活動評析：

音樂欣賞，我們應(yīng)該在“賞”字上多動腦筋，達到賞樂、賞情而賞心悅目；整合教學(xué)，我們應(yīng)該在“合”字上多下功夫，達到合理、合情、合和而天衣無縫。

小鳥天堂教案中班(篇四)

活動目標：

1、感受三拍子旋律，理解歌詞內(nèi)容，學(xué)唱歌曲。

2、演唱時能用聲音和動作表現(xiàn)休止符的停頓以及旋律的連貫。

3、萌發(fā)幼兒愛護鳥類和關(guān)愛大自然的情感。

4、培養(yǎng)幼兒的音樂節(jié)奏感，發(fā)展幼兒的表現(xiàn)力。

5、通過圖片理解歌詞內(nèi)容，并能根據(jù)歌詞內(nèi)容展開大膽的想象。

活動準備：

圖譜圖片

活動過程：

一、伴著《小鳥小鳥》的歡快音樂，感受音樂的情境。

出示山、樹、河的背景，導(dǎo)入情境：小鳥們，你們喜歡這里的景色嗎？你想落在哪里？

二、結(jié)合圖譜，學(xué)唱歌曲，感受三拍子旋律，理解歌詞內(nèi)容。

1、創(chuàng)設(shè)邀請小鳥來這里做窩的情境，學(xué)唱歌曲第一段。

師：老師把美麗的風(fēng)景拍成了照片，你想怎么介紹這里，讓更多的小鳥愿意來這里做窩呢？

2、教師清唱歌曲第一段后，提問：

——你們想不想試試邀請小鳥呢？

老師是怎樣向小鳥介紹美麗的景色的？

3、學(xué)唱歌曲第二段。

師：可是小鳥全飛走了？它們在擔(dān)心什么？（有人網(wǎng)鳥、捕鳥……）

那小朋友應(yīng)該怎么做？

4、教師清唱歌曲第二段后，提問：

——小鳥聽到了我真心話，知道我不會害它，就放心的回來了，你們想不想讓更多的小鳥感受到你們的愛呢？

三、多種形式，完整演唱歌曲，重點突出休止符的停頓以及旋律的連貫。

1、老師來唱歌，小朋友來表演小鳥，好嗎？（師完整演唱歌曲）

2、現(xiàn)在小朋友唱歌，老師來表演小鳥（幼兒完整演唱）

四、總結(jié)談話，提升幼兒關(guān)愛鳥類的美好情感。

只有我們愛鳥、護鳥，就會有更多的小鳥回來，來我們這兒做窩，我們的環(huán)境就會更加的美麗。

活動反思：

這是一首很抒情的歌曲，歌曲中的休止和；連音是學(xué)習(xí)的重點，通過幾次欣賞旋律，幼兒對這首樂曲已經(jīng)有了一定的認識，和孩子們一起用動作表演歌曲，即帶著孩子們一起演唱，一邊用動作來表達歌曲的內(nèi)容。體驗愛護鳥類的情感，幼兒在歌表演中，大膽嘗試很多不同的動作、神態(tài)與表情，在氣氛活躍的課堂中再一次鞏固歌曲的內(nèi)容，體驗了快樂音樂的情感?；顒又谢旧厦恳粋€幼兒都參與了，動作也非常漂亮。

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范文推薦： 幼師 家訪記錄內(nèi)容范文(4篇)

前輩告訴我們，做事之前提前下功夫是成功的一部分。在幼兒教育專業(yè)的學(xué)生的學(xué)習(xí)中，常常會提前準備一些資料。資料一般指代可供人們參考的信息知識等。資料對我們的學(xué)習(xí)工作發(fā)展有著重要的意義！所以，你有哪些值得推薦的幼師資料內(nèi)容呢？經(jīng)過搜索和整理，小編為大家呈現(xiàn)“范文推薦： 幼師 家訪記錄內(nèi)容范文(4篇)”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

幼師 家訪記錄內(nèi)容【篇一】

學(xué)生姓名

xx

就讀班級

五、三班

家庭住址xxx

學(xué)生在校表現(xiàn)：該孩子在校表現(xiàn)較很好，學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，上課能用心回答問題，能用心主動參加各種活動，在活動中有不俗的表現(xiàn)。但該孩子常有驕傲情緒，平時學(xué)習(xí)欠踏實，所以學(xué)習(xí)也不是太穩(wěn)定。

家訪時間

xxxx年xx月xx日晚

家訪形式

到家中交流

家訪資料：(學(xué)生在家學(xué)習(xí)、生活等狀況：)

假期，孩子在家表現(xiàn)很好，但身體狀況不是很好，假期中差不多感冒了近一個月，所以，參加各種社會實踐活動的機會相對較少，但假期中孩子看了不少書，能較為自覺地完成假期作業(yè)。孩子的主要玩伴也是本班附近的同學(xué)，也常和同學(xué)一齊去游泳和看電影。

(家長對學(xué)校、教師的意見及推薦：)

家長表示必須用心支持學(xué)校和教師的工作，配合教師共同管理好孩子的學(xué)習(xí)和生活，也期望學(xué)校能繼續(xù)嚴格管理，狠抓孩子的行為習(xí)慣的培養(yǎng)。讓孩子養(yǎng)成更良好的各種習(xí)慣。

幼師 家訪記錄內(nèi)容【篇二】

xx

家訪事由：家長到校了解一些情景

教師向家長匯報情景：該生在前一天去實驗室做題時，不細心撞破玻璃，傷著了手。其他學(xué)生立即向教師匯報，隨后將他帶到診所進行消毒抹藥包扎。

家長反映：孩子回到家后給家長說明了情景，所以家長特意趕來表示謝意，并執(zhí)意要把包扎的錢給教師。我聽明來意后，也真的感動于家長的明理，沒有收錢，收下了這份理解的情意。

家訪手記：

該生是一個十分好動的男孩，與家長也多次反映過這個問題。他很聰明，成績也很好，但常常管不住自我，上課很少能坐得住，要么東張西望，要么手中拿著玩具擺弄，要么與鄰桌耳語幾句，要么頭低下不知在想什么。教師讓思考問題，他張口就說。他口頭表達本事很強，也很會辦事，但缺少靜下心來獨立思考的本事，這就影響了其做題的質(zhì)量。讀書、思考是需要安靜的，唯有一顆寧靜的心才能使自我進入思維的腹地，才能領(lǐng)悟到更深更廣的內(nèi)涵，期望該生能認識到這一點。

幼師 家訪記錄內(nèi)容【篇三】

家訪對象：xx

家訪事由：家長到校了解一些狀況。

老師向家長匯報狀況：該生在前一天去實驗室做題時，不留意撞破玻璃，傷著了手。其他學(xué)生立即向老師匯報，隨后將他帶到診所進行消毒抹藥包扎。

家長反映：孩子回到家后給家長說明了狀況，所以家長特意趕來表示謝意，并執(zhí)意要把包扎的錢給老師。我聽明來意后，也真的感動于家長的明理，沒有收錢，收下了這份理解的情意。

家訪手記：

該生是一個十分好動的男孩，與家長也多次反映過這個問題。他很聰明，成績也很好，但常常管不住自己，上課很少能坐得住，要么東張西望，要么手中拿著玩具擺弄，要么與鄰桌耳語幾句，要么頭低下不知在想什么。老師讓思考問題，他張口就說。他口頭表達潛力很強，也很會辦事，但缺少靜下心來獨立思考的潛力，這就影響了其做題的質(zhì)量。讀書、思考是需要安靜的，唯有一顆寧靜的心才能使自己進入思維的腹地，才能領(lǐng)悟到更深更廣的內(nèi)涵，期望該生能認識到這一點。

　

幼師 家訪記錄內(nèi)容【篇四】

時間：20xx年11月3日

地點：家

家訪對象：xx

家訪目的：該學(xué)生自進校以來學(xué)習(xí)一向很努力，雖效果不是很理想，但用心性一向很高。上課不懂就問，有時問題很簡單，作為教師的我也是認真解答并且很有耐心，不知最近為什么，學(xué)習(xí)的畏難情緒很嚴重，明顯的厭學(xué)。問原因，不愿和老師作深層次的交流，為了幫忙她克服此刻的困難，我決定家訪。

家訪狀況：學(xué)生父母和本人均在家等候我這位老師，家長十分熱情。聽家長說，該學(xué)生有一種不想讀書的念頭，原因是此刻學(xué)不懂理科，學(xué)習(xí)付出了沒有收獲，幾次考試距自己想象的還差很遠，付出與收獲不成正比。這實在太可怕了，如果不及時幫忙她，時間一長還真的不好辦了。針對她說的問題，我和家長耐心解答，最后她答應(yīng)我和家長，將認真學(xué)習(xí)，不要讓困難把自己打倒。我明白問題還沒有完全解決，但是我們想看到的已經(jīng)看到了。

感觸：教師要細心觀察學(xué)生，及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生的問題，盡量幫忙其解決問題。

　

范文推薦： 幼師求職信4篇

幼師求職信【篇一】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

你們好！

首先感謝幼兒園給我這樣一次機會參加競爭上崗。對我來講，我想這不僅是一次競爭，更是一次對自己的檢驗、學(xué)習(xí)和鍛煉；首先我把個人的基本情況做一簡要概述：我，今年23歲，畢業(yè)于石家莊幼兒師范學(xué)校，現(xiàn)正修本科學(xué)前教育。下面我就把自己競爭教研組長的一些想法，向各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們匯報一下。

在競爭激烈、機遇與挑戰(zhàn)并存的今天，我本著檢驗、學(xué)習(xí)、提高的目的走上了今天的演講臺。我要感謝這個時代，是時代給了我又一次機會；也要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們給了我無比的勇氣和信心。

我20xx年石家莊幼師畢業(yè)后，就進入了華寶幼兒園工作，在這五年工作中，我體會到了從事這份工作的責(zé)任和光榮，也體會到了其中的艱辛和不易，更為能夠在這個隊伍中一天天成長起來、成熟起來而感到自豪。俗話說“人生百年，立于幼學(xué)”，幼兒教育素來被稱為“向下扎根的教育”，這句話十分生動地描繪了幼兒教育在人的終生發(fā)展中的中要地位。孩子如同一棵棵嫩綠的幼苗，需要我們?nèi)ズ亲o、去澆灌。所以，今天我想競聘教研組長這一職位，一是為了更好的鍛煉自己，二是更好地服務(wù)于幼兒教育事業(yè)。

我做出這個選擇，主要基于以下兩方面的考慮。首先，在五年的幼教工作中，積累了豐富的工作經(jīng)驗。其次，我有搞好服務(wù)的自覺意識，熱愛幼教事業(yè)，甘愿無私奉獻。

如果今天，我競爭上了這個崗位，我將更加努力做好這項工作，以優(yōu)異的成績，不辜負各位領(lǐng)導(dǎo)的厚望。在工作中我會做到以下幾點：

第一，擺正位置，當(dāng)好助手。在工作中尊重園長的領(lǐng)導(dǎo)，不越權(quán)，不越位；積極思考，建言獻策；團結(jié)全園所有的同事，共同做好幼教工作。

第二，加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。今后繼續(xù)加強各方面知識的學(xué)習(xí)，向書本學(xué)，向周圍的各位同事學(xué)習(xí)。

第三，與時俱進，開拓創(chuàng)新。一個幼兒園沒有創(chuàng)新，她就不能前進。我將在幼兒教育教學(xué)中做到有所創(chuàng)新、有所收獲，力爭使我園的幼教工作走上科學(xué)化、規(guī)范化的軌道。

各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們，這次競選是勝是敗，我想，對我個人而言無關(guān)緊要。最重要的是，作為我們幼兒教師，在自己的崗位上無怨無悔，兢兢業(yè)業(yè)，用真善美，去啟迪每一顆幼小的心靈才是最重要的！作為競選者，我相信華寶幼兒園的明天會更加美好！

最后，再次感謝幼兒園給我這個“公開、公平、公正”的競爭機會。謝謝！

xxx

日期

幼師求職信(篇二)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!感謝您在百忙之中審閱我的個人資料，我是一名已投身社會的青年。面臨再次擇業(yè)，我滿懷憧憬和期待，愿坦誠地向貴單位自薦，并將我的材料呈上，敬請審閱。

我畢業(yè)于一所年輕的學(xué)校，十幾年的寒窗苦讀造就了自強不息的我。學(xué)院生活短暫而充實，一千來個日日夜夜，我蕩起智慧之舟，迎朝陽，送落霞，遨游于知識的海洋。我明白：現(xiàn)代社會，機遇與挑戰(zhàn)并存;我懂得：只有不懈的努力才會有好的收獲。

正是憑著這種信念，畢業(yè)以來，我以樂觀向上的進取精神，勤奮刻苦的學(xué)習(xí)態(tài)度，踏實肯干的工作作風(fēng)，投入小學(xué)教育和幼兒教育已有兩年整。而今，我深深體會到教師教書育人責(zé)任感之重大，關(guān)注孩子的心靈，給他們正確的引導(dǎo)，使他們活潑、樂觀、進取，使他們向著健康的身心去發(fā)展，這也就是作為靈魂工程師的首要任務(wù)。

其次，作為教師應(yīng)該不斷地夯實業(yè)務(wù)，提高自身的素質(zhì)水平，才能在教育的過程中更好的引導(dǎo)孩子、影響孩子。在教育過程中，通過不斷聽課、試講、教研活動、教學(xué)比武等形式進一步提高了我的“教”學(xué)技巧，通過業(yè)余的各過參觀、教學(xué)理論書籍、雜志、論文的學(xué)習(xí)，使我在知識層面也豐富了許多。但是這些社會經(jīng)歷尚淺，我還需要在以后的工作中繼續(xù)學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗。對于教育者的我，也算剛剛上道，要走的路任重而道遠!幼教對于我又是一次新的經(jīng)歷，我知道，這相對于純粹的知識講解的小學(xué)教育有所不同，需要更多的耐心、愛心、細心，還要有一顆理解孩子的童心。因此，我也會不斷努力學(xué)習(xí)，力爭做一名多才多藝、受孩子喜歡、受家長歡迎、讓您滿意的老師!

最后，恭祝貴單位事業(yè)蒸蒸日上,祝您工作順利!請予以考慮我這名新手，愿與貴單位攜手共筑美好未來!

此致

敬禮！

xxx

20xx年x月x日

幼師求職信【篇三】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！ 首先感謝您在繁忙之中瀏覽我的求職信，下面，我將對本身進行一個簡單的自我介紹。

我是屆河源市xxxxxxx的畢業(yè)生，我的名字叫xx。懷著對幼師職業(yè)的尊重與神馳，我真摯地寫了這封求職自薦書，向您展示一個純粹真正的我，但愿貴園能接納我成為其中的

一員。

自小我就十分崇拜教師這一職業(yè)，隨著年齡的增加、認識的提高，我更萌發(fā)了要做一位優(yōu)異的人民教師的愿望。履歷了六年的幼師生活，面對新的機遇和挑戰(zhàn)，我更堅定了“自信、自強、勤奮、謙虛”的人生信條。

雖然我不是幼師畢業(yè)的一員，當(dāng)我從高中出來工作時就對幼師這一職業(yè)充滿愛心和樂趣。在園里工作期間，盡自己最大努力，用自己的知識教導(dǎo)每一位可愛的小朋友。閑暇之余，喜歡收集關(guān)于幼師的新聞資料和學(xué)習(xí)幼師教材充實自己，俗話說：“興趣是最好的教師。”現(xiàn)在，除了我本身的知識儲備外，還有多年從事幼師的工作及生活經(jīng)驗，不僅讓我掌握了不同地區(qū)的幼兒園教學(xué)方式，而且也讓我堅定對幼師職業(yè)的追求。我相信皇天不負有心人，只要本身努力了，就肯定是會有收獲的！

步入21世紀的中國，競爭會愈來愈猛烈，對大批優(yōu)異人才的需要，是教師面臨嚴肅的考驗，作為一位有志的年輕人，我但愿本身能成為教師戰(zhàn)線上的新生活，更愿意在教育領(lǐng)域奉獻一切“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，我信賴，在老一輩教師的鼓勵和幫助下，在本身的勤奮和努力下，也許我不一定是會成為最好的，但我肯定會是最努力的一個。

雖然我們不曾謀面，但請您信賴，您的選擇不會錯，但愿貴園能給我一次展現(xiàn)自我的機會，能讓我成為貴園的一員。

幼師求職信(篇四)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你好！

首先感謝你百忙中抽空閱讀我的自薦信。我是汕頭幼師20xx屆的一名畢業(yè)生，我懷著一顆忐忑的心寫完并給予您這封自薦信。因為我真心希望能在你們園進行幼教的活動，成為這大家庭中的一員！

我就讀了三年的幼師，這三年是漫長也是短暫的。因為幼師，我經(jīng)歷了從花園里被保護的幼苗到走向社會，成為獨當(dāng)一面的花朵這一大轉(zhuǎn)折點，這段時間是漫長的，可是三年還是轉(zhuǎn)眼即逝，當(dāng)我站在這人生的分岔路口，分外茫然時，是貴園讓我找到正確的那條路，使我不再彷徨！

在幼師，我學(xué)到了很多的知識，雖然所學(xué)的知識有限，并有所不足，但我會努力學(xué)習(xí)，繼續(xù)探索，因為我覺得無論是多優(yōu)秀的人，都應(yīng)該本著一個踏實肯干，謙虛向別人學(xué)習(xí)的態(tài)度，這樣才能把所學(xué)的知識理論通過實踐更好地實施在幼兒身上。

因為我很喜歡小孩子，所以我很喜歡幼教這個工作，他們是如此天真單純，每天和他們在一起，感受他們的成長，體驗他們單純的快樂，看著他們認真地聽課，對活動充滿興趣的表情…就有一種滿足感。我自認為我是一個有責(zé)任感的人，對于我的份內(nèi)之事，我一定盡心盡力去做，我一定會為幼兒的健康成長而努力！

我是一個性格比較開朗活潑的人，在校期間能夠團結(jié)同學(xué)、尊重老師，與人能夠友好相處，所以如果我有機會獲得此次的工作機會，我相信我能很好的配合同事和團結(jié)其她教師，一起做好幼教工作。我覺得，幼兒教師除了有良好的教學(xué)知識和技巧外，還應(yīng)有絕對的耐心。對于幼兒的好奇、疑惑和提問，我會耐心的進行解答，不會因沒耐心而對幼兒的問題不理不睬。因為我很清楚，這時候?qū)τ诎l(fā)展幼兒的好奇心是非常重要的，應(yīng)當(dāng)保持其好奇心，假如們的好奇心，就等于扼殺了他們學(xué)習(xí)的激情和興趣，這對幼兒是非常不利的。

或許我不是優(yōu)秀的，但我是真心誠意的，所以希望貴園能給我一個機會，讓我證明我可以，證明貴園沒有看錯人！

謝謝！

此致

敬禮

xxx

日期

編輯推薦： 幼師述職報告范文簡短4篇

幼師述職報告范文簡短(篇一)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：

大家好!

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，我們在忙忙碌碌中又一學(xué)期已到尾聲。本學(xué)期我認真做好各項工作，積極完成園里布置的各項任務(wù)。

一、政治思想方面

我堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅持時事政治學(xué)習(xí)，認真做筆記，不斷提高自己的政治思想素質(zhì)，加強素質(zhì)教育理論學(xué)習(xí)，更新自己的教育觀念，樹立育人為本的思想。積極參加園里的各項活動，熱愛集體，服從分配，團結(jié)同事，自覺遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度、不遲到、不早退，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，認真履行崗位職責(zé)，關(guān)心、愛護每一位幼兒。

二、教育教學(xué)方面

在教學(xué)中我深知要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵就是要上好課。要上好課，就要鉆研教材，認真?zhèn)湔n，做好課前的物質(zhì)準備和知識準備工作。在教育教學(xué)活動中，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機會與條件，提供充足的操作材料，熱愛幼兒，平等的對待每一個幼兒，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進了幼兒的學(xué)習(xí)。抓好幼兒的思想教育，并使這一工作貫徹到對幼兒的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，扎實抓好教育教學(xué)工作，工作中虛心向其她教師學(xué)習(xí)，觀摩其她教師上課，積極參加園內(nèi)教研活動，以新《綱要》為指導(dǎo)，貼近幼兒的生活和年齡特征來選擇幼兒感興趣的事物和問題，制定出切實可行的學(xué)期計劃、周計劃，并認真組織好半日活動。在活動中，恰當(dāng)?shù)剡x擇和使用教具，重視教學(xué)內(nèi)容的趣味性，以游戲為基本活動，以多種形式引導(dǎo)幼兒有興趣地參與活動，并主動去學(xué)習(xí)。在教學(xué)中，我還不斷地對自己的教育實踐進行反思，找出問題的癥結(jié)，改進教育的方式、策略等，收到了一定的效果!。

三、安全工作

安全工作是最重要的工作之一。新班的孩子年齡偏小，安全意識差，自我保護能力差，所以從一開學(xué)我就把安全教育放在了首位，并因此制定了一系列措施：

1、教給了幼兒一些安全知識，強化了幼兒的安全意識和自護能力。教育幼兒不吞食異物，不玩火、水、電，不從高處往下跳，不亂爬高處，不吃生人的東西，不跟生人走，發(fā)生危險時，會大聲呼救等。

2、嚴格晨檢制度，不讓幼兒帶不安全物品入園。

3、加強一日活動各個環(huán)節(jié)的管理，做到了人到心到，謹防意外事故的發(fā)生。

4、認真填寫班級日志，做好交接班工作。

5、發(fā)動孩子們自帶一些圖書玩具等桌面游戲用品，減少危險因素。

四、家長工作

家長工作也是我們工作的一個重要部分，平時我主動親切地與家長打招呼，也充分利用接送時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。同時通過家園欄、電話多種形式進行訪問、家園聯(lián)系，還通過召開家長會向家長介紹幼兒園教育目標、教育內(nèi)容、教育方法等等，強調(diào)家園共育的重要性，并結(jié)合孩子存在的問題，與家長一道商討符合幼兒特點的教育措施，共同促進孩子的成長。

幼師述職報告范文簡短【篇二】

尊敬的各位，同志們：

上午好！

我現(xiàn)在向各位匯報一下我擔(dān)任五原沃得利品管一職以來思想，業(yè)務(wù)工作情況。我是20xx年 7 月13 日在五原沃得利工作，日前到臨沂福潤飼料廠參加品管的短期培訓(xùn)，了解了飼料的生產(chǎn)工藝流程和對各種原料及成品料的檢驗方法。同時也學(xué)習(xí)了品管的工作?；氐轿逶值美诠绢I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在生產(chǎn)實踐過程中學(xué)到了一些新的東西。在思想方面。認真學(xué)習(xí)雨潤的企業(yè)精神文化和核心理念。并時刻影響著我?！罢\信，勤敏，謙學(xué)，艱毅”是我們企業(yè)的精神，同時也是我的精神支柱。是我以后在工作和學(xué)習(xí)中所要堅持的基本路線。與雨潤共同發(fā)展和成長，是我的長期目標。在工作方面。與全場員工同心協(xié)力，全力配合，努力做好本職工作。以飽滿的激情和活力投入每天的工作。

現(xiàn)在將在職期間的工作向領(lǐng)導(dǎo)做一下匯報。不足之處，請多多批評，指導(dǎo)。并在以后的工作中加以改正。主要的工作有以下幾點：

一：參加每天的晨會，參加每周的生產(chǎn)例會，就生產(chǎn)中和生活中存在的問題領(lǐng)導(dǎo)進行認真的分析，結(jié)合實際情況制定了一些可加強了自己各方面的工作能力。

二：認真參與學(xué)習(xí)每周對生產(chǎn)性員工所組織的良好農(nóng)業(yè)示范方面的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。在生產(chǎn)中起到了細化和量化工作流程的作用，并進一步規(guī)范了生產(chǎn)的正規(guī)操作流程。同時也為我們場內(nèi)員工提供了一個良好的探討問題及時反饋問題的平臺。在培訓(xùn)中不斷完善自己，提高了自己的工作能力。在以后的工作中少走彎路。

四：針對目前食品行業(yè)暴漏出的諸多問起。作為一個食品（養(yǎng)殖）企業(yè),我們必須要重視生物安全方面的問題?！邦A(yù)防為主，防治結(jié)合，防重于治”是我們工作的要點。加強日常的消毒，免疫和保健方面的工作。規(guī)范藥物，飼料添加劑的試用。堅決不使用瘦肉精等有害人體健康的物質(zhì)。在用藥方面要嚴格按照劑量，休藥期的要求使用。不大劑量用藥。盡可能的減少藥物殘留。使生產(chǎn)出來的生豬都符合食品安全標準。

五：作為一個養(yǎng)殖企業(yè)。我們必須考慮生產(chǎn)效率和可持續(xù)發(fā)展的問題。結(jié)合生產(chǎn)實際狀況，制定科學(xué)，合理，實用的工作機制。最大限度的調(diào)動員工的工作積極性，提高執(zhí)行力度。合理分工，責(zé)任明確。在提高生產(chǎn)效率的同時，我們更多的是要考慮可持續(xù)發(fā)展的問題。作為一個現(xiàn)代化的養(yǎng)殖場。合理的使用資源，循環(huán)利用廢棄物，不但可以減少對環(huán)境的污染。還可以節(jié)約生產(chǎn)成本。

在以后的工作學(xué)習(xí)中。堅持雨潤的企業(yè)精神和核心理念為主線。認真學(xué)習(xí)各方面的知識。努力使自己在各個方面的素質(zhì)都能得到提高。謙虛，謹慎的做好每一件事。認真對待工作。和雨潤一起成長。共同發(fā)展。

謝謝！

幼師述職報告范文簡短【篇三】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我透過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的述職報告。

一、個人狀況分析

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責(zé)市場部工作以前，我是沒有電梯銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏電梯行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教xxxx×經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

透過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，此刻對電梯市場有了一個大概的認識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的潛力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目能夠全程的操作下來。

存在的缺點：

對于電梯市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝透過程中，過分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xxxx市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。在xxxx市場上，xxxx產(chǎn)品品牌眾多，xxxx天星由于比較早的進入xxxx市場，xxxx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有xxxx個，加上沒有記錄的概括為xxxx個，八個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xxxx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。

三、市場分析

此刻xxxx電梯市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，應(yīng)對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但應(yīng)對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時十分敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣能夠促進銷售人員去銷售。

在xxxx區(qū)域，因為市場首先從xxxx開始的，所以xxxx市場時競爭十分激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xxxx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xxxx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在xxxx市場能夠用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永久沒有機會在做這個市場。

四、工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

我的述職完畢，謝謝大家！

述職人：xxxxxx

20xx年xx月xx日

幼師述職報告范文簡短【篇四】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

經(jīng)過上半年的工作，我學(xué)到了很多，現(xiàn)在我對20xx年來的工作心得和感受述職如下：

一、踏實做事，認真履行本職工作

首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。

主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變。

六、明年年的計劃

在年終銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事_的數(shù)據(jù)差距很大，她的銷售額是XX萬多，回款是XX萬多，而我只有XX萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在明年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標，在明年里爭取做到XX萬，即每個月要做XX萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我的工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在今后要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在一年來對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在明年再創(chuàng)佳績。

此致

敬禮!

述職人：XX

20xx年XX月XX日

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