[熱門]看影響力有感1500字

影響力有感。

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看影響力有感 篇1

不可否認，這是我看過的又一本經典的書，對得起我兩天的伙食費了。這本書談到了潛藏在各種社會現(xiàn)象背后的社會心理學原理，雖然只是講到了互惠、喜好、承諾與一致、權威、稀缺、社會認同等六條常見的心里學原理，但是已經足以讓我大開眼界，受益匪淺，如果能夠在生活中用上其中一兩條的話，那就更加不得了了。讀老外的書，最大的感覺就是寫得很詳細，細節(jié)很充分，而且還有超多的案例支撐，具有很大的說服力。這本書也不例外，每一條原理說得極為詳細，每章中穿插的案例也比較多，而且大多數(shù)例子都是作者在社會上親身的經歷，最重要的是我們也有過相似的經歷，、使讀者不得不信。

本書的前面就專門設置有一頁資料結構圖，在閱讀之前瞧一眼，能夠減少閱讀過程中迷航的麻煩，當然我們也不必再花另外的時間來整理資料結構。首先來解釋下書名，如果不仔細閱讀書里的資料，很少有人會想到作者談的主題的是社會心理學。大多數(shù)時候我們的行為都是收到了心理的驅使，而我們渾然不知，隱藏在行為背后的心理學原理就是一件強大的武器，對社會有著很大的沖擊力和影響力，這些武器即能夠給我們思考問題帶來捷徑和便利，也能夠被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來講述這六條心理學原理，每一章均從四個方面展開，分別是心理基礎、案例、應用和對策。書中的資料都讓人信服，上面已經說過了。這本書彌補了我心理學知識方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背后的動機是什么，我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書最大的滿足感，就是將書中的知識應用到自己的現(xiàn)實生活中去，帶給你不同以往的結果，提升和改善生活的品質，我想這本書給予了我這種感受。

此刻用社會認同原理來解釋下我為什么買下了這本書。社會認同原理指出，在決定很為正確時，我們會根據(jù)別人的意見形式，它尤其適用于我們對正確行為的決定，在特定情形下決定某一行為正確與否時，我們的看法取決于其他人是怎樣做的。在當當網上瀏覽這本書時，光看標題的話我是不能確定是否買這本書的，這就是不確定性的表現(xiàn)，一般說來，在我們自己不確定、狀況不明或含糊不清、意外性太大的時候，我們最有可能覺得別人的行為是正確的。在這種猶豫不定的狀況之下，我就去看關于別人對于這本書寫的評價和評分，如果得到的評價高的話，我就可能買，這就是在為自己的行為尋找社會證據(jù)，想要看下其他人的意見，是不是就應要買。這個過程就體現(xiàn)出了社會認同原理另外一個條件——相似性，當我們覺得其他人跟我們相似的時候，我們就會根據(jù)他們的行為來決定自己就應怎樣做才適宜。因此，作為當當網的網友，我有理由相信他們的評論，因為給這本書的評價很高的網友很多，所以我就決定把它買下來。當然，我們得思考下可能偽造的證據(jù)，也許這些評價是專門的托寫的呢那么，我們覺得是不是上當了呢。還好，我沒有掉入這個陷阱，沒有被人騙。其實，生活中還有很多行為都值得我們去思考，因為水平問題，只能講下個人的簡單行為。

看影響力有感 篇2

當時看介紹時說，《影響力》這本書是《財富》雜志鼎力推薦的75本商業(yè)必讀書之一，還說是風靡全球20多年，但是我看一般，廢話過多，這大概就是外國人的寫作方式吧！呵呵，也許是我的水平不到，還欣賞不了！

書中主要講的是怎樣能對他人有更強的影響力！主要談到了幾個方面：知覺比較、互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺，七個方面，影響力讀后感——讀后，更懂得你自己和他人。

⑴知覺比較原理

人總是根據(jù)之前發(fā)生的事情作為參照物，來比較決定此刻的事情！最簡單的例子：服裝店里，銷售員總會先拿出昂貴的東西，再拿出便宜的東西，這樣會讓人感覺東西更便宜；相反，如果店員先讓顧客看便宜的東西，再讓顧客看貴的東西，會使昂貴的東西顯得更貴！這也是為什么房地產銷售員總是先帶顧客去看幾套不甚合意的房子（墊底貨，公司壓根就沒打算賣），再給顧客看他們真正想賣的房子，這時顧客會“眼睛一亮”！

⑵互惠原理

所謂互惠原理，第一層意思是，先給予他人恩惠，再索求回報；第二層，也更為有效的，是自己率先讓步，從而讓對方覺得有義務也作出讓步！

第一層：當我們理解了別人給予的好處時，我們就會有虧欠感，想要回報對方！最典型常見的就是人情債！林登·約翰遜剛當上總統(tǒng)時，他提出的議題在國會里總是能輕簡單松就透過，連照理來說就應強烈反對這些議案的議員們也投了贊成票！政治學家們認真研究后發(fā)現(xiàn)，與其說是約翰遜長袖善舞，不如說是他常年在眾議院和參議院摸爬滾打，幫了其他議員的很多忙！當上總統(tǒng)后，議員們紛紛償還從前欠下的人情債！

給我們的啟示是：熱心助人！很多時間，搬開別人腳下的絆腳石就是為自己鋪路！助人就是助己！

第二層意思，互惠式讓步！就是“拒絕---后撤”手法：先提出較大的要求，遭到拒絕后再提出較小的要求（其實這個較小的要求才是真正想要的）。這讓對方看起來顯得是一種讓步！

真正有天分的談判員會把最初的立場稍作夸張，夠他討價還價、來上一連串的小小讓步；而對方會認為既然人家都讓步了，自己也就應讓讓步，于是，就順從了你的要求。而這個結果就是談判員真正想要的結果！

“拒絕---后撤”手法不僅僅僅能刺激受試者答應請求，還能激勵他們切身實踐承諾！因為受試者覺得是自己讓對手改變主意、作出讓步的，自己要對最終的協(xié)議負責，對最終的結果也最滿意！

⑶承諾和一致

承諾和一致原理認為，一旦做出了一個選取或采取了某種立場，我們就會感受到來自內心和外部的壓力，這種壓力會迫使我們的言行與它持續(xù)一致。在這種壓力下，我們也會找出一大堆新的理由來證明自己的決定是正確的！

另外，周圍人認為我們是什么樣的人，會促使我們朝著這個方面努力！人們會努力把自己的形象調整的和周圍人口中說的一致！

案例分析：

①玩具商的把戲：圣誕節(jié)前，他們會在電視上做一些個性好玩的玩具的廣告，當然，孩子們會個性想要這樣的玩具，于是纏著父母在圣誕節(jié)時買來作為禮物送給自己；但是玩具商卻故意不給商店帶給足夠的貨物，這樣，當父母去買玩具時發(fā)現(xiàn)這些玩具都已經賣光了，他們只好買下其他等值的玩具充數(shù)；過完圣誕節(jié)，玩具商又在電視上為那些個性的玩具大打廣告，這使得孩子們更想要了，他們跑去哭訴：“你答應過的，你答應過的…”（迫使父母兌現(xiàn)承諾）

②書面承諾的力量：比賽征文！寶潔這樣的一些大公司，會設立豐厚的獎品，邀請讀者親筆寫下該產品令人喜愛的特征！那些讀者為了獲獎，就務必尋找該產品值得稱道的地方，并在文章里加以描述。成千上萬的人以書面形式證明了該產品具有這樣那樣的優(yōu)點，在書面文字的神奇推動下，他們真正相信了自己寫下的東西!(人會更忠于自己的公開決定，更不愿去改變)

為一個承諾付出的努力越多，它對承諾者的影響就越大！換句話說，費盡周折才得到某樣東西的人，比輕簡單松就得到的人，對這件東西往往更為珍視！就像一些組織堅持要有嚴格的、困難重重的入會儀式（大多是對新人的摧殘和折磨），就是為了強化新成員對團體的承諾感，這樣能極大提高團隊的凝聚力和卓越感！

另外，個人承諾能建立起一套自圓其說的系統(tǒng)，能為最初的承諾找到更多新的理由！案例分析：汽車經銷商就經常采用這樣的手法，經銷商常對某些客戶報出比競爭對手低上400美元的報價（沒打算兌現(xiàn)，只是為了讓潛在客戶決定就在本店買車）。一旦客戶作出了決定，經銷商就會采取一系列的活動，培養(yǎng)客戶的個人承諾感----填寫一大堆的購車表，安排各方面的貸款條件，有時，還鼓勵客戶試駕一整天的車，之后再簽合同…經銷商明白，這期間，客戶一般會找出大把的新理由來支持自己的選取，證明自己的投資很劃算！隨后，經銷商會出一系列差錯（如少算了空調價格，或者是老板嫌價格過低不同意…）巧妙地把400美元的優(yōu)惠抽調！這時客戶會想：買一輛車要幾萬美金，多上400美元似乎不是多大的事情，再說了，價格跟競爭對手是一樣的，這但是自己選的車，都不會很在意，因為還有那么多上佳的理由支持自己的購買決定！其實他們從來沒有想過，要不是最初先做了選取，這些額外的理由根本不會出現(xiàn)！

這種“拋低球”的手法順序是：先給人一個甜頭，誘使人作出有利的購買決定，而后，等決定做好了，交易卻還沒有最終拍板，賣方巧妙地取消了最初的甜頭！但是買方卻為最初的承諾找到更多新的理由來支持自己的購買決定！

⑷社會認同

社會認同原理認為，在決定什么是正確選取的時候，我們往往會觀察周圍人群的選取，認為做該選取的人越多，就越證明了該選取的正確性！尤其是我們自己不確定、狀況不明朗、意外性太大的狀況下，我們更有可能覺得別人的行為是正確的！

其實，在局面模糊不清的時候，人人都傾向于觀察別人在做什么，他們也在尋找社會證據(jù)！他們會更傾向于模仿跟自己相似的人的做法！所以，商家在做銷售時，不需要說服客戶認可自家產品有多好，只需要告訴客戶有多少多少人已經購買了這個產品；慈善捐款時會不斷播出已經認捐的觀眾名單，給人一種印象：“看，所有人都要捐錢了，這肯定是一件正確的事，就應做”！

正如有人所說：“95%的人都愛模仿別人，只有5%的人能首先發(fā)起行動，所以，要想把人說服，我們帶給任何證據(jù)的效果都比不上別人的行動”

⑸喜好

喜好原理認為，我們大多數(shù)人總是更容易答應自己認識和喜愛的人所提出的要求。

讓人喜歡的幾個理由：①外表魅力②相似性（我們會下意識地向跟自己相似的人作出正面反應）③恭維④接觸與合作。最后一方面值得深探討，其實我們自己對某種東西的態(tài)度是受了先前接觸它次數(shù)多少的影響，我們總是偏好自己接觸過的東西，只是我們沒有意識到！就像很多選民在投票站只是因為候選人的名字看著眼熟，就作出了選?。?/p>

啟示：在做營銷和管理時，想辦法盡量多跟客戶交流接觸幾次，盡量多次地重復宣傳理念，逐漸地，對方就會慢慢理解！

⑹權威

實驗證明，人們傾向于服從權威而放棄獨立思考！

人們都嚴重低估了權威的影響力，頭銜、衣著、代表身份地位象征的汽車等等，都會讓人感覺對方是權威！

我們一般更愿意聽從那些看似公正的專家權威。但是留意：順從專業(yè)人士經常會使用一些策略，例如：偶爾說些有違自己利益的話，暴露自己的一些小缺點，來讓我們感覺他們真誠可靠！

⑺稀缺

人們對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得某種東西的渴望，更能激發(fā)人們的行動力！換句話說，人們更害怕失去某種東西！企業(yè)管理者更重視潛在的損失！（啟示：做宣傳要更側重于不行動的話，會損失什么）

每當有東西獲取起來比以前更加困難，我們擁有它的自由受到了限制，我們就會越發(fā)地想要得到它了！比如，某類信息遭到禁止后，我們會更想得到這些信息，而且對這些信息變得更能理解也更包容了；羅密歐與朱麗葉因為家族制造出來的障礙，使得他們的感情迅速升溫，發(fā)展到離不開的程度（俗語說的，你越不想讓他干啥，他越是想干啥，逆反心理）

較之于一貫短缺，人們更珍視新近變得短缺的東西！就像各國的革命，最容易起義的，不是那些傳統(tǒng)上一向深受壓迫的底層人們（這些人已經把自己的貧困潦倒看成自然了），而是以前生活的很完美，此刻失去了的人！

案例分析：理查德買賣二手車，故意把所有想上門看車的人安排在同一時間看，創(chuàng)造出一種競爭有限資源的氛圍。（啟示：想要銷售做好，也需要創(chuàng)造出這樣一種氛圍）

渴望擁有一件眾人爭搶的東西，幾乎是出于本能的反應！但是我們要提醒自己，稀缺的東西并不因為難以弄到手，就變得更好吃了，更好聽了或者是更好看好用了！

看影響力有感 篇3

最近讀完了《影響力》這本書，頗有感觸。

作者認為，我們所處在這樣一個知識大爆炸、信息大爆炸的時代，我們沒有辦法、時間和精力，去仔細分辨每一種現(xiàn)象的合理與否，我們在日常中的很多活動，并不是依靠自己的深度思考和邏輯分析，而是一種慣性，而社會心理學則是研究這種慣性，廣大的商家也是利用潛在客戶這種慣性，去“套路”廣大消費者。

我敢肯定很多人和我一樣有著類似的經歷。時常走在路上會遇到很多“隱藏的商人”，他們以贈送的方式換取聯(lián)系方式。時隔數(shù)日，他們會向你推銷一些廉價的.精品物，然后你可能會不假思索的買了一堆，但后來，這些東西可能被丟在了不知名的角落。

這樣的例子還有很多。比如：當你填了某份考證問卷后，很多機構便從不同渠道購買了聯(lián)系方式。這些銷售人員的手段極高明。他們先是打電話來表明自己是某某機構的某姓老師。聊了幾句后說可以贈送免費資料作為參考，借此添加微信。一番詢問之后，讓你無意識的表明你的立場——報名了考試就一定要通過。接著，他們開始提及自己銷售的課程并愿意給出優(yōu)惠價，同時告訴你，名額有限而他把這個名額留給了你，錯過近期的優(yōu)惠價可能就沒有機會了。結果就是，你可能真的沒有多想就買了。

看了《影響力》這本書，我開始意識到我們一直以來都是這六大影響力武器的受害者。上面就發(fā)生在身邊的例子都已經涉及到五個影響力武器：互惠原理、承諾一致、喜好、權威、稀缺。

這幾種營銷心理學，哪怕就是從字面意思上去理解都是顯而易見的，與其說這是一些營銷中很常見的手段，不如說是他緊緊抓住了消費者的大眾心理罷了，他所講的這六種方式環(huán)環(huán)相扣，不痛不癢就能直擊你的內心深處，而你也就因為產生的共鳴而一步一步地上鉤，最終成為人家的囊中之物。

我覺得本書既像是武器，又像是一面盾牌，人是復雜的社會性動物，日常工作生活離不開人際交往及各種交易活動，不可避免的，人總需要通過其他人達到自己的目標，或是幫助其他人完成他們的目標，這也是我說影響力既是武器又是盾牌的原因，在沒有意愿、沒有時間、沒有精力或沒有認知資源對情況進行全面分析時候，我們最容易使用孤立的線索，我們往往會把焦點放在一些片面的信息上，用更原始的方式來做出錯誤的決定。

隨著生活節(jié)奏的日益加快，各種信息紛至沓來，我們的大腦沒辦法在總覽全局的情況下，需要我們保持大腦的清醒，在道德范圍內用影響力的武器去完成自己的目標，也要防止落入他人影響力的陷阱。

看影響力有感 篇4

首先想說一下我對這本書的感受，當我拆開這本書翻開第一頁我就被這本書吸引了，這本書的紙張很護眼，我有種特別想一口氣讀完的念頭。所以我很喜歡這本書，更喜歡里面所講到的影響力原則?，F(xiàn)在想一一跟大家分享。

無論是在生活中還是在工作當中，我們經常會需要別人的幫助。當讓別人幫我們的忙時怎樣才能讓別人心甘情愿的去幫忙呢?看完這本書我就明白了，原來，讓別人幫忙也是有技巧的。比如，下課時你想讓同學幫忙買瓶水。你怎樣跟同學說呢?如果你說：幫我買瓶水吧。同學心里可能會想：你自己沒長腿嗎?我憑什么幫你買水呀!但如果你這樣跟他說呢，親，可以幫我買瓶水嗎?我現(xiàn)在特別渴，但現(xiàn)在走不開，你能不能幫我買瓶水呀?真的非常感謝你。我想這樣的成功率會更大。

所謂的互惠原理就是：咱們都盡量以類似的方式去報答別人為我們所做的一切。舉個例子，朋友過生日，你送了她一個生日禮物，朋友心里就會有虧欠感，下次當你過生日的時候，他也會相應送你一個生日禮物。這就是一個簡單的互惠原則。我現(xiàn)在終于知道為什么超市總是有“免費試吃”活動啦!他們先讓你嘗到一些好處，你吃了之后就會感覺如果不買就很不好意思，就順從地買了。其實這時你心里面也沒有想好到底想不想要，但畢竟吃人嘴短。

承諾和一致是說：一旦我們選擇或采取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內心和外部的壓力，會迫使我們的言行和自己的承諾保持一致。舉個例子，車老師每次給我們安排的任務時都會讓我們承諾：保證按時完成任務!如果完不成的話，就要給群里的小伙伴們發(fā)紅包，這就是一種當眾承諾。如果執(zhí)行不了，就需要付出一定的代價，這就是承諾和一致。而且當你在公眾承諾了之后就會按照這個承諾去執(zhí)行，你心里面就會有明確的目標，并且時時以這個當眾承諾的目標去努力。再比如這個學期你要考英語四級考試，但你沒有動力，懷疑自己的能力。這時你可以咱們小伙伴群里或者自己班里做一個公眾承諾，對大家承諾你一定一次通過要過四級，如果過不了四級，你就請全體小伙伴們吃飯，小伙伴們都是你的見證者。如果你做不到就要接受懲罰。這樣你每天就會時時刻刻的監(jiān)督自己一定要努力努力再努力。有時你會感覺有壓力，但是有了壓力你就自然有了動力更認真的去做這件事情。

社會認同原則是指的是：當我們在判斷什么是正確時，我們總會跟著別人的意見行事，尤其在特定情形下判斷某一行為是否正確時，如果看到別人在某種場合做某件事，我們就會斷定這樣做是有道理的。這件事我今天有了體會。今天晚上不同的小伙伴一起參加面試，老師讓講臺下的所有學生當面試官，講臺上有一個面試者，但必須要站在凳子上背對著面試官，大聲流利地說自己的成功宣言并加上肢體語言。臺下所有面試官可以做兩個行為：如果感覺臺上的面試者符合要求就從座位上站起來;如果覺得面試者不合格就坐在原位置上就可以了。面試者需要所有面試官的贊成票才算通過。但是你會發(fā)現(xiàn)，當面試者在臺上用嘶啞的聲音說出自己的成功宣言時，他們有的不流暢，有的有卡頓。臺下的面試官就會失去理性而同情他。當一個面試話從自己位置上站起來時，就會有越來越多的面試官從自己位置上站起來。當一半以上的面試官都站起來時，其他有的的小伙伴就會覺得投贊成票是對的，也就隨著就站起來了。完全沒有經過理性思考。當其他面試官都從自己位置上站起來時，就我自己坐在自己位置上不動。我感覺臺上的面試者面試者說的得并不是很流暢。我又在想我這樣做對不對?會不會傷害到他?如果到最后就我一人沒有給他投贊成票會不會傷害到他?結果就會導致他沒有通過。他會把責任都推到我身上嗎?雖然我感覺她在臺上表現(xiàn)的并不是很好，但是，當他說完最后一個字的時候，我還是選擇站起來了。我最終還是沒能逃過社會認同這個圈子。YjS21.cOm

我們大多數(shù)人都相信權威。當我們看到有人穿著警察的衣服就會感覺害怕，好像自己就是犯人;當我們看到軍人穿的衣服時就會油然而生一種敬佩感。小偷就抓住了大多數(shù)人們的這個弱點，他們就會扮演警察或醫(yī)生這樣的角色來騙人。大多數(shù)人尤其老年人和孩子往往還特別相信他們。

物以希為貴。越稀缺的東西，我們越想要。我們都知道古董特別值錢，不同的古董，價格也是不一樣的，越少見就越值錢。為什么呢?就是因為古董的數(shù)量特別少，所以就顯得特別珍貴了。超市經常采用這種營銷策略。他們總是對外宣傳說好牛奶庫存不多了，如果錯過這次機會就再也沒有這么好的機會了，就會促進消費者去消費。

《影響力》這本書里的原則我們在生活中會經常遇到，它對我們的生活也有著很大的影響?？赐赀@本書后就應該多多注意，避免受騙。還要會很好的利用這里面的策略去賺取價值。當自己在做一件事情之前一定要有理性的思考。

看影響力有感 篇5

20__年一口氣讀完的第一本書。真正不愧是心理學方面的大師，必須五分哦!

信息大爆炸時代，我們被各種信息充斥著，需要時刻需要做出抉擇。小到生活的吃穿用度，大到選擇醫(yī)院就診，孩子上學，買哪個小區(qū)的房子，稍有不慎，就被套路了。小事則罷，大事則影響一輩子。比方說選擇男朋友，是否要跟這個人進入結婚殿堂……

非常感謝這本書的作者，本書從實驗數(shù)據(jù)到社會調查，有條不紊地從影響我們做選擇的六個方面進行論述：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺。

1、互惠：對于他人的某種行為我們會以相似的行為予以回報欲取先予。例如，吃人的嘴短拿人的手短。雪中送炭勝過錦上添花。小付出換來大回報。折中。滴水之恩當涌泉相報。超市提供“免費試用”

2、承諾與一致：人人都有一種言行一致(同時也顯得言行一致)的愿望。一旦我們做出了一個選擇，或采取了某種立場，我們立刻就會碰到來自內心和外部的壓力，迫使我們按照承諾說的那樣去做。如教育孩子時的說到做到。在事情不確定情況下，最好說：考慮一下。

3、社會認同：面對不確定的環(huán)境，在判斷何為正確時，我們會根據(jù)別人的意見行事?！岸嘣獰o知”現(xiàn)象解釋了一種案例情況：當一名受害者在痛苦中掙扎著需要幫助的時候，卻沒有一個旁觀者伸出援手。另外，社會認同原理的另外一個例子是“維特效應”。

4、喜好：我們對一個人的感覺能夠影響我們的決定。外表;社會關系;相似異性;接觸次數(shù)與頻率;贊美;合作非競爭。生活工作中處處可見，如相親，選擇老鄉(xiāng)……。書中的案例：特百惠公司的家庭聚會銷售模式。審判罪犯時的一個唱白臉一個唱黑臉模式。

5、權威：打從出生之日起，社會就教導我們：順從權威是正確的，違抗權威是不對的。頭銜;衣著;身份標志。好處是降低風險，不利之處容易被套路，最好多問幾個為什么。例如：行騙高手們總是以換裝作為一種行騙手段。

6、稀缺：失去某種事物的恐懼比得到同一事物的渴望更能激發(fā)人們的行動力。例如：數(shù)量有限且具有有效時間的優(yōu)惠券，被家長強烈反對的孩子的戀情，玩游戲等。拍賣行里的舉牌行為。

這是一本幫助提升智慧的書籍，書中的案例非常接地氣，討論了很多術，但是要轉化成個人力量還需要實踐和領悟力。不過如果能幫助我們在決斷大事方面有啟發(fā)就已經物有所值了。

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