最新總結(jié)學(xué)期心得體會(huì)4篇。
時(shí)光在不經(jīng)意間悄悄流逝，這一階段相信你學(xué)到很多，此時(shí)就可以做個(gè)總結(jié)，看看自己的成長(zhǎng)。工作總結(jié)有著以備存查，昭示后人的作用。做一個(gè)好的總結(jié)方面以后的工作?；蛟S"最新總結(jié)學(xué)期心得體會(huì)4篇"是你正在尋找的內(nèi)容，更多信息請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)站。
狹路相逢勇者勝，越是艱險(xiǎn)越向前。新冠肺炎疫情發(fā)生以來(lái)，全國(guó)人民眾志成城、團(tuán)結(jié)一心、足不出戶，構(gòu)筑起防控系統(tǒng)，這就使得各項(xiàng)工作開始在網(wǎng)上進(jìn)行，尤其是教育方面，隨著教育部"聽課不停學(xué)"一聲令下，各個(gè)學(xué)校紛紛響應(yīng)號(hào)召，開始開展網(wǎng)上教學(xué)，我們也不例外，網(wǎng)上教學(xué)開展將近一個(gè)月了，深有感觸。
一開始,沒有電腦，沒有教材，沒有練習(xí)冊(cè)，只有一部手機(jī)，心慌、焦慮，怎么辦？沒有退路，調(diào)整心態(tài)，第一時(shí)間趕回學(xué)校取需要的教材課本，同時(shí)在手機(jī)上學(xué)習(xí)各種教學(xué)軟件的使用，最后在家人的幫助下，電腦安裝到位，更新系統(tǒng)，基本具備了上課的條件，使得網(wǎng)上教學(xué)順利進(jìn)行。
接下來(lái)是備課。我們有充足的時(shí)間靜下心來(lái)備課，因?yàn)閾?dān)任兩個(gè)科目，英語(yǔ)和政治，所以備課任務(wù)重，不過在備課組成員的合作下，分工明確，積極完成，尤其是英語(yǔ)科目，在復(fù)習(xí)資料沒有回來(lái)的情況下，通過拍照整理優(yōu)選，整合網(wǎng)上優(yōu)秀資源融進(jìn)自己的教學(xué)中，使教學(xué)順利開展。
再說管理失控。直播課上看不到學(xué)生，不能及時(shí)掌握學(xué)生的聽課狀態(tài)，不能及時(shí)聽到學(xué)生對(duì)知識(shí)的反饋，學(xué)生間也不能合作交流了。還有學(xué)生的作業(yè)，有一部分學(xué)生不交了，無(wú)論你在群里怎么說他就是不交，電話也打了數(shù)次，家長(zhǎng)也不監(jiān)管，沒有課下的練習(xí)教學(xué)效果可能好不到哪，我怕最后是事倍功半。還有平臺(tái)的崩潰，網(wǎng)絡(luò)的卡頓，使得教學(xué)充滿了挑戰(zhàn)。
最后，無(wú)論困難多大，我都會(huì)積極應(yīng)對(duì)爭(zhēng)取讓學(xué)生的有限的條件下學(xué)到更多的知識(shí)。
金秋送爽，秋雨始停，連綿不斷地下了一整天的秋雨收斂了她的嬌縱，取而代之的則是傍晚路燈下的一絲溫暖的燈光，也許是心疼我們?cè)诤L(fēng)冷雨依舊堅(jiān)持訓(xùn)練吧。
每天重復(fù)著之前的訓(xùn)練內(nèi)容，軍姿，蹲姿，正步，齊步，等等等等?？赡苁俏覀冇?xùn)練久了，腰板比以前硬了，身體也直了，雖然依舊是那么累，但相比剛開始訓(xùn)練的時(shí)候，已經(jīng)適應(yīng)了許多?；蛟S是船到橋頭自然直吧，亦或許是量變引起了質(zhì)變?
“嗒嗒嗒嗒嗒……”，“一，二，一……”，“聽吧新征程……”在訓(xùn)練場(chǎng)中，每個(gè)連隊(duì)的訓(xùn)練聲此起彼伏，每一腳正步都要擲地有聲，每一聲報(bào)告都要鏗鏘有力，每一句軍歌都要清晰洪亮?！罢R”是教官說過最多的話，“立正站好”是教官下過最多的命令。雖然軍訓(xùn)時(shí)的鞋并不舒服，但同學(xué)們?nèi)匀徽镜霉P直，也許腰酸背痛，肌肉酸痛難耐，但在所有參與軍訓(xùn)的同學(xué)眼里，都充滿了堅(jiān)持和無(wú)畏。
軍訓(xùn)是苦的，但更是塑造人格自信的一次重要機(jī)會(huì)。軍訓(xùn)，正如我在漆黑的夜中為我們照亮道路，讓我們摸索前行的一盞明燈;是我們筑建萬(wàn)丈高樓的重要基底;是能使我們?cè)谔炜兆杂砂肯?，飛出無(wú)盡深淵的圣潔翅膀。軍訓(xùn)，讓我們新迎來(lái)的大一生活豐富而充實(shí)，同時(shí)也幫助我們調(diào)理我們的休息作息和日常行為規(guī)范以及生活習(xí)慣，反觀那些每日渾渾噩噩，糜爛潦倒的人們，他們才是沉陷自己的漆黑，混沌深遠(yuǎn)的可悲之人。這也便是軍訓(xùn)的必要性，它能將我們托向更高更遠(yuǎn)的精神境地和夢(mèng)想所在的彼岸。
軍訓(xùn)是累的，但更是一次重塑健康體質(zhì)和強(qiáng)身健體的一次重要機(jī)會(huì)。雖然它或許會(huì)讓我們頸椎酸痛難耐，但會(huì)使我們長(zhǎng)期低下的頭顱又重新抬起來(lái);雖然，它或許會(huì)讓我們汗流浹背，但會(huì)使我們長(zhǎng)期僵硬的身體又再次生動(dòng)有力。因?yàn)樗自捳f得好：那些打不敗我們的，都將會(huì)使我們變得更加強(qiáng)大!
青年正得路，扶桑日初升。正是風(fēng)華正茂，意氣風(fēng)發(fā)之時(shí)，為何不去拼搏展翅?正是年輕氣盛，氣血方剛之時(shí)，為何不去磨練意志?
本人擔(dān)任五年級(jí)班主任，在這學(xué)期里，我和學(xué)生一起學(xué)習(xí)，一起處理班集體事務(wù)，共同創(chuàng)建一個(gè)團(tuán)結(jié)，奮進(jìn)的班集體，以下是本人的心得體會(huì)：
1.創(chuàng)建班集體，首先要進(jìn)行心靈溝通。人是有情感的，學(xué)生也是人，當(dāng)然有情感，但他們的情感是非常淺顯，容易改變的。因此，在班主任的工作過程中，要與學(xué)生進(jìn)行溝通。無(wú)論參加比賽，還是犯了錯(cuò)誤，都必須讓他們知道老師的真正目的。只有這樣參賽后選手會(huì)更有信心，更加加倍地訓(xùn)練與準(zhǔn)備，犯了錯(cuò)誤的同學(xué)，也不再記恨老師的批評(píng)，正確認(rèn)識(shí)自己的錯(cuò)誤，其他同學(xué)則是有則改之，無(wú)則加勉，所以學(xué)生往往會(huì)逐漸形成了積極，奮進(jìn)的干勁，誰(shuí)也不推卸責(zé)任，誰(shuí)也不逃避錯(cuò)誤，形成正確的輿論導(dǎo)向，這樣班集體里會(huì)形成了公平的竟?fàn)?，個(gè)個(gè)同學(xué)在各項(xiàng)比賽中都大展才能。
2.創(chuàng)建班集體，還需要培養(yǎng)優(yōu)秀的班干部。創(chuàng)建一個(gè)好班級(jí)，也需要一支優(yōu)秀的班干部。而一支團(tuán)結(jié)，能干的班委，更需要一個(gè)好班長(zhǎng)，一個(gè)好班長(zhǎng)是班主任工作順利進(jìn)行的得力助手，因?yàn)榘嘀魅闻c學(xué)生之間必定是一段距離，而班長(zhǎng)則是最接近學(xué)生，最了解同學(xué)情況的一個(gè)班主任“臥底”。當(dāng)班級(jí)出現(xiàn)異?，F(xiàn)象時(shí)，班長(zhǎng)可以代班主任處理一下。比如，早上，學(xué)生大部分來(lái)得都比老師早，此時(shí)，班長(zhǎng)則可以當(dāng)一會(huì)兒“小老師”，可以組織同學(xué)們?cè)诮淌依镒x書，組織講故事比賽，組織同學(xué)們參加早鍛煉等等。一個(gè)班長(zhǎng)，能把班級(jí)管到這樣程度，班主任工作是相當(dāng)順利的。但千萬(wàn)不要忽視對(duì)班長(zhǎng)不良行為的教育。有時(shí)班長(zhǎng)為了管好班集體，有時(shí)也會(huì)感情用事，難免與同學(xué)發(fā)生爭(zhēng)吵，也有個(gè)別同學(xué)就是與他作對(duì)。此時(shí)，班主任對(duì)班長(zhǎng)的不良行為也要暗地里進(jìn)行教育，引導(dǎo)他形成更好的行為規(guī)范，對(duì)于作對(duì)的同學(xué)也要教育，講明道理，讓他們知道班長(zhǎng)的管理是有他的理由。我這樣，對(duì)于班長(zhǎng)無(wú)法處理的情況班主任則要恰當(dāng)處理，同學(xué)之間的矛盾也就不再有了。班長(zhǎng)以及班干部就更容易做好自己的工作了，所以管好一個(gè)班級(jí)也得需要培養(yǎng)一個(gè)好班長(zhǎng)。
3.創(chuàng)建一個(gè)班集體，也需要表?yè)P(yáng)與批評(píng)相結(jié)合。每個(gè)人都希望別人能表?yè)P(yáng)自己有多棒!此時(shí)，會(huì)笑在臉上，甜在心里!以后干什么都有勁了!因此，學(xué)生有些行為或舉動(dòng)是相當(dāng)令人滿意時(shí)，則需要好好適當(dāng)表?yè)P(yáng)一下，這樣學(xué)生今后堅(jiān)持在學(xué)習(xí)上好的行為。該表?yè)P(yáng)就表?yè)P(yáng)，尤其是差的學(xué)生，更需要這樣!當(dāng)然，對(duì)于優(yōu)秀的學(xué)生往往比較驕傲，難免當(dāng)差生問他們問題時(shí)，他們會(huì)不煩惱地告訴他們，草草了事，像這樣的學(xué)生，都比較自私，因此，有必要指出批評(píng)，只有這樣，不管是好生與差生，都會(huì)愿意去幫助別人并遇到問題也不恥下問了!所以表?yè)P(yáng)與批評(píng)都要，這樣每個(gè)同學(xué)能明白自己的長(zhǎng)處與不足，人與人之間者會(huì)形成和諧的人際關(guān)系，這樣的班集體才能穩(wěn)定發(fā)展。
總之，創(chuàng)建一個(gè)班集體，班主任除了認(rèn)真工作，仔細(xì)觀察學(xué)生的內(nèi)心變化，進(jìn)行交流與心靈溝通外，還需要充分組建一個(gè)班委，尤其是培養(yǎng)一個(gè)好班長(zhǎng)。一句話班主任的工作是比較繁忙的，又是那么讓人尊敬的。只有當(dāng)了班主任，才能真正找到當(dāng)老師的快樂!
格外燦爛的陽(yáng)光，映照在每個(gè)人的臉上，偶爾有一陣清風(fēng)吹過。偌大的訓(xùn)練場(chǎng)上充滿著迷彩的氣息，教官的聲音此起彼伏，同學(xué)們的喊聲一聲比一聲清脆。雖然，每一次的訓(xùn)練都會(huì)汗流浹背，但是在這短短幾天訓(xùn)練中，我們意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的重要性。
每天，站軍姿成為了一件必不可少的事，站在那里必須紋絲不動(dòng)，即使有蟲子飛到身上也必須站著，汗水布滿了臉頰。“腿挺直，兩肩往后張，小腹微收，抬頭”教官的指導(dǎo)在夢(mèng)里依舊存在。一步步的磨練與蛻變，我們變得颯爽英姿。
軍訓(xùn)，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的動(dòng)作被我們反復(fù)地重復(fù)了一遍又一遍，在這反復(fù)當(dāng)中，磨練了我們的意志，教會(huì)了我們堅(jiān)持。軍訓(xùn)，滲著淚水和汗水，透著深呼吸，高度緊張的思想和敏捷有力的動(dòng)作無(wú)一不構(gòu)成一道道美麗的風(fēng)景線。我們穿上迷彩服，由原來(lái)的懶散步伐到幾天后的整齊劃一，由原來(lái)的嬌生慣養(yǎng)到幾天后的堅(jiān)強(qiáng)獨(dú)立。軍訓(xùn)這幾天，帶給我們的除了肌肉的酸痛，更多的是對(duì)生活的認(rèn)識(shí)，它讓我們學(xué)會(huì)了太多平時(shí)在書本上學(xué)不到的東西。軍訓(xùn)磨練了我們的意志，我們的精神面貌也煥然一新。
現(xiàn)在，我們對(duì)于軍訓(xùn)不再厭倦，我們對(duì)教官不再害怕，因?yàn)槲覀儗W(xué)會(huì)了享受苦中甜，我們學(xué)會(huì)了一起團(tuán)結(jié)一起努力。
yJS21.com更多精選工作總結(jié)閱讀
日子一天一天過去，這一階段的工作已經(jīng)到達(dá)終點(diǎn)了，下一階段的工作即將到來(lái)。是時(shí)候準(zhǔn)備工作總結(jié)了，總結(jié)，是對(duì)一個(gè)階段內(nèi)工作和學(xué)習(xí)中的各種經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出指導(dǎo)性的結(jié)論。所以工作總結(jié)從什么地方寫比較好？請(qǐng)你閱讀小編輯為你編輯整理的《年會(huì)總結(jié)心得體會(huì)錦集4篇》，供有需要的朋友參考借鑒，希望可以幫助到你。
一、要注重教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)，注重知識(shí)生成過程的教學(xué)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力
數(shù)學(xué)中概念的建立、結(jié)論、公式、定理的總結(jié)過程，蘊(yùn)藏著深刻的數(shù)學(xué)思維過程。傳統(tǒng)教學(xué)相對(duì)比較注重結(jié)果教學(xué)。教學(xué)中如果只注意結(jié)果，學(xué)生在應(yīng)用知識(shí)時(shí)總顯得比較吃力。進(jìn)行這些知識(shí)生成過程的教學(xué)，就顯得至關(guān)重要，它不僅有利于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，對(duì)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力也有著十分重要的作用。
數(shù)學(xué)的新教材也注重了知識(shí)的引入和生成過程的編寫，這也正是為了培養(yǎng)新型人才的需要。因此我們應(yīng)當(dāng)改變那種害怕浪費(fèi)課堂時(shí)間，片面追求提高學(xué)生方法運(yùn)用能力的做法，應(yīng)當(dāng)結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計(jì)出利于學(xué)生參與認(rèn)知的教學(xué)環(huán)節(jié)，把概念的形成過程、方法的探索過程，結(jié)論的推導(dǎo)過程、公式定理的歸納過程等充分暴露在學(xué)生面前，讓學(xué)生的學(xué)習(xí)過程成為自己探索和發(fā)現(xiàn)的過程，真正成為認(rèn)知的主體，增強(qiáng)求知欲，從而提高學(xué)習(xí)能力。例如，在學(xué)習(xí)等腰三角形的性質(zhì)定理時(shí)，教師不直接告訴學(xué)生等邊對(duì)等角，而是可以先讓學(xué)生將一個(gè)等腰三角形的兩個(gè)底角對(duì)折，讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)它們相等這個(gè)特性，從而進(jìn)一步提出結(jié)論的數(shù)學(xué)理論推導(dǎo)過程。并且學(xué)生可通過折痕得到添加輔助線的方法——作底邊上的高或頂角平分線或底邊上的中線去構(gòu)造兩個(gè)全等的三角形，通過全等三角形的性質(zhì)導(dǎo)出結(jié)論；同時(shí)，通過學(xué)生親手操作，學(xué)生還會(huì)發(fā)現(xiàn)等腰三角形軸對(duì)稱等特性。這樣，激發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣。這種探索精神也勢(shì)必激勵(lì)學(xué)生去習(xí)，從而提高學(xué)習(xí)能力。
二、營(yíng)造良好的教學(xué)情境，提高學(xué)生創(chuàng)造思維能力
情境教學(xué)以優(yōu)化的情境為空間，以創(chuàng)設(shè)情境為主線，根據(jù)教材的特點(diǎn)、教學(xué)的方法和學(xué)生的具體學(xué)情，在課堂上營(yíng)造一種富有情境的氛圍，讓學(xué)生的活動(dòng)有機(jī)地投入到學(xué)科知識(shí)的學(xué)習(xí)之中，情境教學(xué)講究強(qiáng)調(diào)學(xué)生的積極性，強(qiáng)調(diào)興趣的培養(yǎng)，以形成主動(dòng)發(fā)展的動(dòng)因，提倡讓學(xué)生通過觀察，不斷積累豐富的感性認(rèn)識(shí)，讓學(xué)生在實(shí)踐感受中逐步認(rèn)知，發(fā)展，乃至創(chuàng)造，以提高學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)能力。例如，教師設(shè)計(jì)這樣的一個(gè)情境來(lái)學(xué)習(xí)三角形全等的判定：小剛的奶奶家里的三角形鏡弄碎了，想重新配一個(gè)，該拿哪一塊？請(qǐng)你給她拿個(gè)主意。問題提出后，學(xué)生們十分感興趣，紛紛議論，連平時(shí)數(shù)學(xué)成績(jī)較差的學(xué)生也躍躍欲試，學(xué)生們學(xué)習(xí)的主體性很好地被調(diào)動(dòng)了起來(lái)，在不知不覺中投入了數(shù)學(xué)課堂的思維活動(dòng)之中。
1、數(shù)學(xué)教學(xué)中應(yīng)激發(fā)學(xué)生的求知欲，問題是數(shù)學(xué)的靈魂。課堂上，教師創(chuàng)設(shè)問題情境，以激勵(lì)學(xué)生解決問題的動(dòng)機(jī)，通過探索，解決問題，獲得積極心理滿足，只有感受真切，才能入境。要做到這一點(diǎn)，可以用創(chuàng)設(shè)問題情境來(lái)激發(fā)學(xué)生求知欲。
創(chuàng)設(shè)問題情境就是在講授內(nèi)容和學(xué)生求知心理間制造一種“不和諧”，將學(xué)生引入一種與問題相關(guān)的情境之中。問題情境的創(chuàng)設(shè)要小而具體、新穎而有趣、具有啟發(fā)性，同時(shí)又有適當(dāng)?shù)碾y度，與課本內(nèi)容保持相對(duì)一致，不要運(yùn)用不恰當(dāng)?shù)谋扔鳎@樣不利于學(xué)生正確理解概念和準(zhǔn)確使用數(shù)學(xué)語(yǔ)言能力的形成。教師要善于將所要解決的課題寓于學(xué)生實(shí)際掌握的知識(shí)基礎(chǔ)之中，造成心理上的懸念，把問題作為教學(xué)過程的出發(fā)點(diǎn)，以問題情境激發(fā)學(xué)生的積極性，讓學(xué)生在迫切要求下學(xué)習(xí)。
例如，在進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)，教師可以通過具體問題的解決創(chuàng)設(shè)出如下誘人的問題情境：而這正是要學(xué)的課題。于是教師便抓住引出課題，再引導(dǎo)學(xué)生分析畫法的實(shí)質(zhì)，并用幾何語(yǔ)言概括出這個(gè)實(shí)質(zhì)，即這樣，就由學(xué)生自己從問題出發(fā)獲得了判定定理。接著，再引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)上述實(shí)際問題的啟示思方法。除創(chuàng)設(shè)問題情境外，還可以創(chuàng)設(shè)新穎、驚愕、幽默、議論等各種教學(xué)情境，良好的情境可以使教學(xué)內(nèi)容觸及學(xué)生的情緒和意志領(lǐng)域，讓學(xué)生深切感受學(xué)習(xí)活動(dòng)的全過程并升化到自己精神的需要，成為提高課堂教學(xué)效率的重要手段。這正象贊可夫所說的：“教學(xué)法一旦觸及學(xué)生的情緒和意志領(lǐng)域，這種教學(xué)法就能發(fā)揮高度有效的作用”。
2、教師要傳授知識(shí)，更要育人。如何在數(shù)學(xué)教育中，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想道德教育，在情境教學(xué)中也得到了較好的體現(xiàn)，法國(guó)著名數(shù)學(xué)家包羅朗之萬(wàn)曾說：“在數(shù)學(xué)教學(xué)中，加入歷史具有百利而無(wú)一弊的?！蔽覈?guó)是數(shù)學(xué)的故鄉(xiāng)之一，中華民族有著光輝燦爛的數(shù)學(xué)史，如果將數(shù)學(xué)科學(xué)史滲透到數(shù)學(xué)教學(xué)中，可以拓寬學(xué)生的視野，進(jìn)行愛國(guó)主義教育，對(duì)于增強(qiáng)民族自信心，提高學(xué)生素質(zhì)，激勵(lì)學(xué)生奮發(fā)向上，形成愛科學(xué)，學(xué)科學(xué)的良好風(fēng)氣有著重要作用。
教師應(yīng)根據(jù)教材特點(diǎn)，適應(yīng)地選擇數(shù)學(xué)科學(xué)史資料，有針對(duì)性地進(jìn)行教學(xué)。比如圓周率π是數(shù)學(xué)中的一個(gè)重要常數(shù)，是圓的周長(zhǎng)與其直徑之比。為了回答這個(gè)比值等于多少，一代代中外數(shù)學(xué)家鍥而不舍，不斷探索，付出了艱辛的勞動(dòng)，其中我國(guó)的數(shù)學(xué)家祖沖之取得了“當(dāng)時(shí)世界上最先進(jìn)的成就”。
為了讓同學(xué)們了解這一成就的意義，從中得到啟迪，我選配了有關(guān)的史料，作了一次讀后小結(jié)。先簡(jiǎn)單介紹發(fā)展過程：根據(jù)這一段教材的特點(diǎn)，適當(dāng)選配數(shù)學(xué)史料，采用讀后小結(jié)的方式，不僅可以使學(xué)生加深對(duì)課文的理解，而且人類對(duì)圓周率認(rèn)識(shí)不斷加深的過程也是學(xué)生深受感染，興趣盎然，這對(duì)培養(yǎng)學(xué)生獻(xiàn)身科學(xué)的探索精神有著積極的意義。
班主任是班級(jí)的組織者和教育管理者，是學(xué)生健康成長(zhǎng)的引路人，是聯(lián)系各任課教師的紐帶。班主任工作既是艱巨的，也是光榮的，有樂趣的。本學(xué)期我擔(dān)任了一年級(jí)班主任工作。為了本著認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找不足，促使今后的工作更有特色，現(xiàn)將對(duì)本學(xué)期班務(wù)工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：
一、基本情況：
本級(jí)共有學(xué)生57人，其中男生26人，女生31人。學(xué)生從整體上來(lái)看，他們的性格天真活潑，惹人喜愛。在心理素質(zhì)方面?zhèn)€個(gè)都有自尊、自愛、自立、自強(qiáng)的自制能力。在學(xué)習(xí)方面學(xué)習(xí)積極性強(qiáng)，完成作業(yè)積極，關(guān)心集體，愛護(hù)公物，同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛，樂于幫助他人。
二、思想教育工作
對(duì)于一年級(jí)的小學(xué)生來(lái)說，雖然接受了半年的各科教育，但在組織紀(jì)律方面還需要進(jìn)一步的加強(qiáng)。因此，我在這學(xué)期對(duì)他們?nèi)匀贿M(jìn)行了紀(jì)律上的嚴(yán)格要求，班主任老師組織學(xué)生又重新學(xué)習(xí)了校風(fēng)、校紀(jì)、校規(guī)、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，并且利用晨會(huì)課的時(shí)間給學(xué)生逐條逐句地講了中小學(xué)生守則十條，讓他們把這些能逐一背下來(lái)。通過守則學(xué)習(xí)，不但學(xué)生在禮貌方面有了加強(qiáng)，而且在本班學(xué)生在拾金不昧的思想也大大發(fā)揚(yáng)起來(lái)了。
三、教育教學(xué)工作
本班學(xué)生從開學(xué)就狠抓了教學(xué)質(zhì)量，精心設(shè)計(jì)了教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃，制定了一系列的措施，分析了后進(jìn)生存在的問題和原因，找到了扭轉(zhuǎn)后進(jìn)生的有效途徑。自己認(rèn)為備好課是上好課的前提，正確地把握課堂教學(xué)環(huán)節(jié)，搞好合作教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的有效保證。認(rèn)真批發(fā)作業(yè)、搞好差輔導(dǎo)是鞏固教學(xué)成果的必經(jīng)之路。因此，我在教學(xué)中，對(duì)于每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)都不放松，能達(dá)到了上級(jí)規(guī)定要求。
四、安全教育工作
大家知道，學(xué)校的安全教育工作是重中之重，我在本學(xué)期中特別重視了對(duì)學(xué)生的安全教育工作，為了使安全方面不出差錯(cuò)，本人經(jīng)常利用晨會(huì)課，給學(xué)生詳細(xì)地講述交通安全知識(shí)，防火、觸電、防溺水等方面的知識(shí)。要求學(xué)生不到有危險(xiǎn)的地方去玩。本學(xué)期以來(lái)，由于我重視了對(duì)學(xué)生的安全知識(shí)的教育，本班的安全工作效果明顯。
五、衛(wèi)生工作
我覺得做好班級(jí)衛(wèi)生工作是搞好班級(jí)各項(xiàng)工作的前提，如果班級(jí)衛(wèi)生工作搞不好，不但影響學(xué)生學(xué)習(xí)的精神面貌，而且影響著學(xué)生的身體健康。如果學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生搞不好，就會(huì)直接影響自己的審美觀。因此，我在班級(jí)衛(wèi)生方面下了狠心來(lái)抓，一是在個(gè)人衛(wèi)生方面要求學(xué)生每天必須洗手洗臉，不留指甲，衣服干凈。在教室衛(wèi)生方面堅(jiān)持做到時(shí)時(shí)注意衛(wèi)生的工作。
六、存在的問題
1.我下了很大的決心，也花費(fèi)了許多精力，但后進(jìn)生的進(jìn)步仍不突出。
2.一部分學(xué)生還不能堅(jiān)持做到老師在和不在時(shí)一個(gè)樣，經(jīng)常有學(xué)生在教室里不知道做什么好，不會(huì)主動(dòng)去學(xué)習(xí)。
以上僅是我在班級(jí)工作中所做的一些嘗試和努力，回首這半年的工作，幾多感慨，這其中有經(jīng)驗(yàn)，然而更多的是教訓(xùn)。如果問我當(dāng)班主任的感受的話，我會(huì)說，是很累，但很充實(shí)。是領(lǐng)導(dǎo)、家長(zhǎng)及學(xué)生的信任使我背負(fù)著責(zé)任，是強(qiáng)烈的責(zé)任心使我激流勇進(jìn)。我可能不會(huì)取得太大的成功，與領(lǐng)導(dǎo)的要求以及和優(yōu)秀班主任相比還有差距，但我永不放棄。
這學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任七(6)班班的語(yǔ)文教學(xué)工作。一學(xué)期來(lái)，我嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)持精心備課，認(rèn)真上課，細(xì)心批閱作業(yè)，耐心輔導(dǎo)學(xué)生。對(duì)學(xué)生關(guān)心愛護(hù)，教書育人。教學(xué)成績(jī)是明顯的，學(xué)生對(duì)語(yǔ)文課的學(xué)習(xí)興趣較高?？偨Y(jié)本學(xué)期的工作，我有如下體會(huì)：
一、為師者一定要有高度的責(zé)任心，要嚴(yán)格要求自己，處處做學(xué)生的表率
七年級(jí)的學(xué)生學(xué)習(xí)自覺性還不是很強(qiáng)，需要老師的提醒和幫助。我總是上課前提前進(jìn)班，準(zhǔn)時(shí)下課，從不拖堂。在學(xué)生面前我時(shí)刻注意自己的一言一行，從不說臟話，也從不諷刺學(xué)生。葉老說過：教師的全部工作就是為人師表。我努力用自己的行為為學(xué)生作表率。
二、教學(xué)要遵循學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律，要讓學(xué)生愛學(xué)，要時(shí)時(shí)處處替學(xué)生設(shè)想
我始終認(rèn)為：如果教學(xué)不顧學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律，不替學(xué)生設(shè)想，只從主觀設(shè)想出發(fā)，那么這樣的教學(xué)肯定會(huì)失敗。
備課時(shí)，我總要反復(fù)斟酌：這節(jié)課我到底應(yīng)該教給學(xué)生什么東西，哪些內(nèi)容是必須講的，哪些內(nèi)容是不用講的，哪些內(nèi)容是學(xué)生可能感到很困難的，哪些內(nèi)容可能是學(xué)生想不到的。必須講的內(nèi)容，可以按照怎樣的步驟來(lái)講，怎樣才能引起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣;對(duì)于學(xué)生感到困難的內(nèi)容，用什么方法降低難度;怎樣調(diào)動(dòng)學(xué)生的生活體驗(yàn)、閱讀經(jīng)驗(yàn)來(lái)理解文本。
上課時(shí)，我努力調(diào)動(dòng)學(xué)生的思維，鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)、思結(jié)合，教給學(xué)生閱讀課文的方法，培養(yǎng)其良好的閱讀習(xí)慣、記筆記的習(xí)慣。新課結(jié)束，我及時(shí)檢查學(xué)生的學(xué)習(xí)情況：或詢問，或查看，以求及時(shí)調(diào)整教學(xué)方法，補(bǔ)缺補(bǔ)差。我極力避免滿堂灌的情況出現(xiàn)，注意讓課堂節(jié)奏適合學(xué)生的學(xué)習(xí)心理變化。這中間我注意不斷變換教學(xué)方法，從不一講到底，也不會(huì)總是讓學(xué)生討論?？傊?，教師、學(xué)生的活動(dòng)緊緊圍繞教學(xué)重點(diǎn)進(jìn)行。我以為，語(yǔ)文教學(xué)的一個(gè)重要特點(diǎn)是：不管采用什么方法，一定不能讓學(xué)生脫離文本，不能脫離對(duì)語(yǔ)言的感悟。
關(guān)于語(yǔ)文作業(yè)，我盡量少布置或不布置那些學(xué)生根本不理解的、需要死記硬背的東西，課內(nèi)的可以少布置，課外的可以多布置一點(diǎn)。沒必要做的，不添加學(xué)生負(fù)擔(dān)。
三、語(yǔ)文課要常備不懈
試想，如果我們和學(xué)生們一樣，同樣面對(duì)完全陌生的課文，我們會(huì)讀懂到什么程度，我們比學(xué)生又能多理解多少。語(yǔ)文課不同于數(shù)學(xué)課，哪個(gè)語(yǔ)文教師敢說他對(duì)課文完全理解、沒有一點(diǎn)問題了?語(yǔ)文課包羅萬(wàn)象，可以毫不夸張地說，每一課都是一個(gè)嶄新的世界。哪個(gè)語(yǔ)文教師也不敢說他完全不需要備課了。所以作為語(yǔ)文教師，有一項(xiàng)比其它科目教師還要麻煩些的任務(wù)：課要常備不懈，不但要備課內(nèi)的東西，還要備課外的東西。作為一名語(yǔ)文教師，課外書要常讀，日記要勤寫，這是不言而喻的。
本學(xué)期的教學(xué)也有一些不足之處，表現(xiàn)在：
一、教學(xué)進(jìn)度把握不太好,復(fù)習(xí)時(shí)間較短。這可能跟一些自讀課占用課時(shí)過多有關(guān)。有時(shí)學(xué)生寫作業(yè)作業(yè)評(píng)講也占用了一些課堂教學(xué)的時(shí)間。
二、綜合性學(xué)習(xí)教學(xué)不是很到位。由于學(xué)校沒有圖書室，也不能上網(wǎng)，學(xué)生課外能查閱的資料有限，有些綜合性學(xué)習(xí)活動(dòng)不得不從簡(jiǎn)了。
三、個(gè)別成績(jī)較差的學(xué)生進(jìn)步很慢;學(xué)生作業(yè)書寫潦草、練字的主動(dòng)性不強(qiáng)。
四、學(xué)生課外閱讀量不足，知識(shí)面較窄，創(chuàng)新能力有所欠缺，未能妥善解決此問題。
我想，在今后的語(yǔ)文教學(xué)工作中應(yīng)該注意以下這些方面：
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高理論水平
二、多讀多寫，提高文學(xué)水平
三、勤于反思，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)
四、進(jìn)行教育教研，解決實(shí)際問題
本學(xué)期我擔(dān)任四個(gè)班的化學(xué)教學(xué)工作。通過一學(xué)期來(lái)的踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真的教學(xué)，在教學(xué)中注意激發(fā)學(xué)生的和學(xué)習(xí)積極性，注重夯實(shí)學(xué)生的基礎(chǔ)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，收到了較好的教學(xué)效果?，F(xiàn)將本學(xué)期的如下：
一、重視“雙基”教學(xué)，夯實(shí)學(xué)生基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生的化學(xué)素質(zhì)。
重視“雙基”教學(xué)，夯實(shí)學(xué)生基礎(chǔ)，讓學(xué)生從基礎(chǔ)著手，一步一個(gè)腳印，一步一個(gè)臺(tái)階地提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力。通過本學(xué)期的化學(xué)課教學(xué)，使學(xué)生能掌握本學(xué)期化學(xué)課本的知識(shí)內(nèi)容，并能運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，解決具體的實(shí)際問題，使知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能技巧，以提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力。
與此同時(shí)，在教學(xué)過程中還注意培養(yǎng)學(xué)生的化學(xué)素質(zhì)?；瘜W(xué)知識(shí)靠日積月累，化學(xué)素質(zhì)的提高，也不是一朝一夕之功，也要靠不斷的滲透與熏陶。在教學(xué)過程中，教師要不斷地、經(jīng)常地灌輸化學(xué)的、分析方法、滲透化學(xué)知識(shí)、化學(xué)技能和技巧。
化學(xué)教學(xué)中，要與日常生活和社會(huì)問題聯(lián)系起來(lái)，以增強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感和使命感。在不斷進(jìn)行的教育教學(xué)中，學(xué)生在不知不覺地自覺運(yùn)用化學(xué)知識(shí)和化學(xué)學(xué)習(xí)和分析方法，去理解知識(shí)，分析許多實(shí)際問題。如有關(guān)環(huán)保問題、生態(tài)問題、資源的開發(fā)利用等等，同學(xué)們都能運(yùn)用所學(xué)的化學(xué)知識(shí)進(jìn)行分析和理解。
二、激發(fā)興趣，樹立信心
是啟蒙課程，學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣和信心的培養(yǎng)尤為重要，在第一節(jié)課，我首先出示一塊手帕，讓大家猜想：用火點(diǎn)燃后會(huì)是什么樣子?同學(xué)們毫不猶豫地回答說燒壞了，我微笑著沒有說話，把一塊手帕在酒精燈上點(diǎn)燃，熊熊大火持續(xù)了1分鐘左右，火滅了，手帕完好無(wú)損，同學(xué)們驚呆了。
緊接著，我又變了幾個(gè)?。耗О酎c(diǎn)燈、藏貓咪、清水變牛奶等，同學(xué)們強(qiáng)烈感受到化學(xué)的魅力，帶著強(qiáng)烈的好奇心和求知欲望，我將他們帶入化學(xué)的王國(guó)。
接下來(lái)，我就說，同學(xué)們我從不打聽大家以前的學(xué)習(xí)成績(jī)，化學(xué)是一門新課程，不存在什么基礎(chǔ)，在我的化學(xué)課堂不存在什么差生。
化學(xué)是理科，但比、要好學(xué)的多，是理科中的文科，讓學(xué)生消除恐懼心理，只要想學(xué)好化學(xué)，從這堂課開始，你就能學(xué)好，大家有信心么?同學(xué)們就舉起有力的拳頭，高喊“有”;就在這一聲響亮的回答中，我和這些同學(xué)的合作就建立起來(lái)了，我們的命運(yùn)就緊緊的聯(lián)系在了一起。
三、精心準(zhǔn)備好每一堂課，提高教育教學(xué)水平。
以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，強(qiáng)烈的責(zé)任心、使命感和敬業(yè)精神，精心準(zhǔn)備好每一堂課，在課前認(rèn)真鉆研教材和教法，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，精心選題，上課時(shí)注意突出重點(diǎn)、突破難點(diǎn)，使知識(shí)條理化、系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化，使學(xué)生能通過化學(xué)課的學(xué)習(xí)，不僅能系統(tǒng)全面地掌握知識(shí)點(diǎn)，更能運(yùn)用知識(shí)解決學(xué)習(xí)、生活和生產(chǎn)中遇到的實(shí)際問題，提高技能、技巧，提高分析、歸納及綜合運(yùn)用能力。這樣使教學(xué)相長(zhǎng)，不但提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)水平，而且提高了教師的教學(xué)法水平和能力。
四、幫助學(xué)生改善，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
化學(xué)課的學(xué)習(xí)具有與其它的不同之處，在于它雖然是理科學(xué)科，在某種程度上卻具有文科學(xué)科的一些特點(diǎn)，比如，許多的化學(xué)知識(shí)點(diǎn)需要機(jī)械性記憶和理解記憶;同時(shí)化學(xué)又是一門以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的科學(xué)，一定要以科學(xué)的態(tài)度來(lái)認(rèn)真做好化學(xué)實(shí)驗(yàn)，以培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力和實(shí)驗(yàn)操作的技能、技巧。
在教學(xué)過程中，注意向?qū)W生傳授學(xué)習(xí)方法，幫助學(xué)生改善學(xué)習(xí)態(tài)度，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率，以提高學(xué)習(xí)成績(jī)，收到了很好的教學(xué)效果。
另外，重視作業(yè)的布置、檢查、批改和講評(píng)，注意學(xué)生的學(xué)情和信息反饋，及時(shí)講評(píng)，以增強(qiáng)作業(yè)效果。同時(shí)，對(duì)學(xué)生多鼓勵(lì)、少批評(píng);多耐心、少埋怨，放下教師架子，與學(xué)生共同商討學(xué)習(xí)化學(xué)的好方法、好點(diǎn)子、好主意、好想法，再把它們推薦介紹給學(xué)生
回顧我的教學(xué)工作，我一直以來(lái)都能全身心地付出，雖然伴隨著很多挫折和無(wú)奈，但更多的是的喜悅和滿足。從中我深深的體會(huì)教學(xué)是一門藝術(shù)，藝術(shù)的生命在于創(chuàng)新，學(xué)海無(wú)涯，藝海無(wú)邊。
今后，我要進(jìn)一步加強(qiáng)自己的修養(yǎng)，不斷提高自己的教學(xué)水平，做一個(gè)教育事業(yè)這塊沃土上勤耕不輟的“孺子?！薄?/p>
如今要自己寫文章了？從工作到日常，人們需要編寫文檔的情景越來(lái)越多。我們可以借鑒一些優(yōu)秀的范文，想必這份“銷售培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)”會(huì)為您提供問題解決之路，給予幫助。
短短的幾天訓(xùn)練時(shí)間結(jié)束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕、、、在這幾天當(dāng)中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長(zhǎng)。本來(lái)是在國(guó)慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來(lái)之則安之的態(tài)度來(lái)了。江老師說起，年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)，鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個(gè)非常有意義的國(guó)慶節(jié)。
下面我給大家分享一下我的感悟：
1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動(dòng)出擊！
人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營(yíng)銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊(duì)友們從四面八方走到一起，需要我們主動(dòng)交流，盡快在短時(shí)間內(nèi)融入團(tuán)隊(duì)，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動(dòng)出擊。
2、要學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境。在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團(tuán)隊(duì)。我們平時(shí)也一樣，要適應(yīng)大的社會(huì)環(huán)境，環(huán)境不可能來(lái)適應(yīng)你！把自己的個(gè)性化極強(qiáng)的一面，主觀意識(shí)太強(qiáng)的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰！
3、最大的敵人是自己。這是兩個(gè)高空訓(xùn)練后給我的感觸。有些困難是自己給自己制定的，其實(shí)，真正做起來(lái)并沒那么難，只要戰(zhàn)勝自己，相信自己能行，你就一定行！如果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢？
4、人的潛力是無(wú)限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì)，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認(rèn)為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險(xiǎn)，敢于嘗試自己從來(lái)不敢做的事情。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不比別人差！你也很優(yōu)秀！
5、重新認(rèn)識(shí)銷售。會(huì)說話，說對(duì)話才是關(guān)鍵。
銷售是幫助你成長(zhǎng)最快的方式。
銷售是未來(lái)最黃金的職業(yè)。
銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。
銷----自己，售----價(jià)值觀。
說話的藝術(shù)在于會(huì)說話，說對(duì)話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學(xué)會(huì)變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應(yīng)對(duì)方式。
6、要學(xué)會(huì)換位思考。這是“領(lǐng)袖風(fēng)采”模擬給我的感觸，自己也親身體會(huì)了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔(dān)子有多重，所要承擔(dān)的責(zé)任和那么多無(wú)形的壓力！站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實(shí)我們應(yīng)該相互理解，作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。
所以：我們要把個(gè)人的目標(biāo)上升到公司的目標(biāo)；
我們要把個(gè)人的理想上升到公司的理想；
我們要把個(gè)人的價(jià)值上升到公司的價(jià)值；
我們要把個(gè)人的意義上升到公司的意義！
7、思想?yún)R報(bào)目標(biāo)要明確。為什么執(zhí)行力不強(qiáng)，是因?yàn)槟繕?biāo)不明確，要確立明確的目標(biāo)，長(zhǎng)期，短期，近期。要具體，量化。寫在紙上，腦子里要不斷的重復(fù)想這個(gè)數(shù)字，要超越它，目標(biāo)是用來(lái)超越的，不是用來(lái)完成的。
8、執(zhí)行力的重要性。執(zhí)行就是把“思考”轉(zhuǎn)變?yōu)椤艾F(xiàn)實(shí)”的過程。想的再好，說的再好，不執(zhí)行（行動(dòng)）就沒有任何結(jié)果。只會(huì)產(chǎn)生思想的垃圾。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里，誰(shuí)先動(dòng)起來(lái)，誰(shuí)的執(zhí)行力就比較強(qiáng)，誰(shuí)就可能成為領(lǐng)導(dǎo)者。執(zhí)行的快慢，直接關(guān)系到企業(yè)效益的高低。所以我們還要高效執(zhí)行。
結(jié)果提前，自我退后；結(jié)果第一，理由第二；
速度第一，完美第二；認(rèn)真第一，聰明第二；
決定第一，成敗第二；鎖定目標(biāo)，專注重復(fù)。
9、八小時(shí)之內(nèi)求生存，八小時(shí)之外求發(fā)展。說到這里感覺很慚愧，好多時(shí)間都沒有好好珍惜。老天給每個(gè)人的時(shí)間都是一樣的，為什么有的人很卓越，有的人卻很平庸，在短短幾年內(nèi)差距就很大，是我們的大腦實(shí)在太懶惰了。所以一定要珍惜時(shí)光，做一些有意義的事，年輕的時(shí)候苦點(diǎn)兒累點(diǎn)兒沒什么，等我們老的時(shí)候才能有個(gè)安逸幸福的晚年。
10、要積極樂觀的面對(duì)困難，勇于挑戰(zhàn)！把每一個(gè)困難都作為鍛煉自己的好機(jī)會(huì)。如果我們每個(gè)人都能這樣想，所有的問題都不是問題，自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼，范文參考網(wǎng)勇往直前！要這樣看待困難：當(dāng)你能夢(mèng)的時(shí)候，就不要放棄夢(mèng)。
總之，這次培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，感悟到了很多，成長(zhǎng)了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當(dāng)中，時(shí)刻提醒自己，激勵(lì)自己！不斷前進(jìn)！
在高溫酷暑的陪伴下渡過四十多天的中職專業(yè)教師培訓(xùn)?；仡欉@段歷程，我的體會(huì)如下：
一、個(gè)人方面：
面對(duì)四年前的畢業(yè)母校，面對(duì)熟悉老師、校園讓我想起了在這讀書那快樂歲月。而再次來(lái)到這學(xué)習(xí)，同一樣的校園、同一樣的老師、同一樣的教室，而不同的是心態(tài)。上一次是懷著對(duì)大學(xué)美好生活享望，這次確是背負(fù)學(xué)校使命，完成學(xué)校交給我的一個(gè)政治任務(wù)。這次培訓(xùn)對(duì)于我來(lái)說來(lái)之不易的，得到的收獲也沉甸甸的：首先，在學(xué)校我是一個(gè)剛從浙江剛回來(lái)幾個(gè)月的新人，學(xué)校能夠把這次機(jī)會(huì)給我說明學(xué)校對(duì)我的重視，而對(duì)于我來(lái)說背負(fù)的是歷史的使命和責(zé)任。再次，在這里我再次注入的是與自己相匹配的汽車知識(shí)血液。而這注血液正時(shí)我所需要的，它可促進(jìn)血液循環(huán)煥化出新的活力。其次，在這里我見到了當(dāng)年一起在深圳打拼的同學(xué)；一起浙江共事朋友；一起渡過兩年多的班主任、老師。最后，我認(rèn)識(shí)了xx省的同行們；認(rèn)識(shí)到xx中職教育的現(xiàn)狀；認(rèn)識(shí)到xx省汽車方面人才培訓(xùn)的現(xiàn)狀。
二、學(xué)習(xí)方面：
這次培訓(xùn)主題是職業(yè)教學(xué)改革，培訓(xùn)內(nèi)容分為：專業(yè)教學(xué)能力、專業(yè)核心能力、頂崗實(shí)習(xí)和專業(yè)方向選修四大模塊。
首先、是專業(yè)教學(xué)能力模塊。通過對(duì)汽車售后服務(wù)企業(yè)的實(shí)地調(diào)研根據(jù)調(diào)研我們對(duì)xx目前的汽車發(fā)展?fàn)顩r；目前汽車售后服務(wù)企業(yè)的狀況；
目前從事汽車售后服務(wù)人員的狀況進(jìn)行了細(xì)致分析研究。得出汽車售后服務(wù)人員的基本素質(zhì)、專業(yè)能力、社會(huì)能力的要求，為我們中職教人才的培訓(xùn)定位提供依據(jù)。通過調(diào)研究，我們知道中職學(xué)生在汽車售后服務(wù)人員占的比例，他們工作的狀況，企業(yè)對(duì)他有什么樣的需求這些都是直接關(guān)系到我們的教學(xué)。在企業(yè)中職學(xué)生主要的是從事機(jī)電維修的操作，在這個(gè)崗位它要求維修人員有熟練動(dòng)手力；有吃苦耐勞的精神；做事要細(xì)心務(wù)實(shí)。
其次、專業(yè)核心能力。主要是培訓(xùn)發(fā)動(dòng)機(jī)拆裝與調(diào)整、底盤拆裝與調(diào)整、電器的拆裝與調(diào)整和汽車整車維護(hù)的技能知識(shí)。從事汽車實(shí)訓(xùn)教學(xué)兩年多了，在這兩年中在做好教學(xué)工作的同時(shí)一直在深化自己的專業(yè)知識(shí)，也很想有機(jī)會(huì)再次走進(jìn)校園再學(xué)習(xí)，這次給了我很好的機(jī)會(huì)。雖然從培訓(xùn)操作的內(nèi)容很熟練了，但是如何做到規(guī)范是我學(xué)習(xí)的重中之中。通過這次培訓(xùn)在以后的教學(xué)工作中可以給學(xué)生傳授再規(guī)范，更專業(yè)化具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的汽車技能知識(shí)。
再次、頂崗實(shí)習(xí)。這次下到汽車服務(wù)企業(yè)4S店。主要是熟悉機(jī)電維修崗位的工作環(huán)境；了解汽車維修服務(wù)流程；學(xué)習(xí)4S店的“5S”管理和安全操作知識(shí)和掌據(jù)汽車整車維護(hù)技能操作方法。對(duì)于我來(lái)說4S店并不陌生，它的管理、服務(wù)流程也深知。與我兩年前工作一樣，同樣的工作環(huán)境；同樣的工作狀況；同樣服務(wù)流程，不同還是心態(tài)，我要站在老師這個(gè)角色來(lái)看待過去的工作，去、分析、研究它，因?yàn)槲覀円嘤?xùn)能夠在這個(gè)崗位所需要的人才。
最后、專業(yè)方向選修模塊。這個(gè)模塊是培訓(xùn)汽車電控系統(tǒng)故障診斷與排除能力，主要培訓(xùn)內(nèi)容發(fā)動(dòng)機(jī)故障診斷、底盤故障診斷和汽車車身安全舒適性系統(tǒng)故障診斷。隨著汽車工業(yè)的發(fā)展，電子技術(shù)的在汽車上的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，而電子技術(shù)給汽車帶來(lái)是智能化，自動(dòng)化。使汽車的操作性能，行駛性能、制動(dòng)性能和轉(zhuǎn)向性能變得更加人性化。而汽車維修時(shí)電控系統(tǒng)是維修的重點(diǎn)，所以汽車電控系統(tǒng)的教學(xué)也成為了我們教學(xué)課程的四大塊之一。在這個(gè)模塊學(xué)習(xí)中，我?guī)е约涸谝郧暗墓ぷ鞔嬖诘膯栴}和我想知道的問題來(lái)學(xué)習(xí)，盡可能的完善知識(shí)點(diǎn)，為更好教學(xué)充電。
三、學(xué)習(xí)環(huán)境方面
再次來(lái)到xx交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院，走進(jìn)汽車實(shí)訓(xùn)大樓，感覺這四年變化最大的教學(xué)設(shè)備。這里有善的系統(tǒng)化學(xué)設(shè)備、進(jìn)的汽車檢測(cè)儀器、充足的實(shí)訓(xùn)操作設(shè)備，是我們中職學(xué)校無(wú)語(yǔ)倫比的，專業(yè)化的師資隊(duì)伍是我前進(jìn)的方向。
整個(gè)教學(xué)采用了任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法，把課堂由老師講為主變成以學(xué)生動(dòng)為主，學(xué)生學(xué)習(xí)的過程也就是完成維修工單的過程，學(xué)生可以通查閱互聯(lián)網(wǎng)、維修手冊(cè)、相互討論交流、向老師咨詢等方式完成工作任務(wù)，培訓(xùn)學(xué)生的專業(yè)、方法、社會(huì)能力。而老師在整個(gè)過教學(xué)過程中成為了學(xué)生學(xué)習(xí)時(shí)的一種工具，輔助學(xué)生完成工作任務(wù)。再應(yīng)用PPT課件電腦演示的手段對(duì)相關(guān)的理論知識(shí)進(jìn)行講解，使理論知識(shí)講解變得直觀，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。但這種教學(xué)方式對(duì)教師的教學(xué)素質(zhì)要求很高。具備豐富的實(shí)踐知識(shí)，還要有深厚的理論知識(shí)。我為自己感到幸運(yùn)的是在4S店工作的兩年時(shí)間，因?yàn)榻虒W(xué)的實(shí)踐知不單是基本技能操作，還要了解汽車服務(wù)企業(yè)運(yùn)作流程等相關(guān)知識(shí)。
四、總結(jié)：
在這四十四天的培訓(xùn)時(shí)間里，我學(xué)到了先進(jìn)的汽車教學(xué)模式，感受了零距就業(yè)教學(xué)模式。通過與全省的中職汽車專業(yè)教師的交流產(chǎn)生了新興的教學(xué)定位。
我們?cè)诮虒W(xué)過程要注重這些方面：
１、注重學(xué)生的身心健康發(fā)展，提高學(xué)生的服從意識(shí)。
現(xiàn)在中職學(xué)生的生源對(duì)于我中職教師的考驗(yàn)是殘酷的，他們處于整個(gè)學(xué)生階級(jí)的最末端，學(xué)習(xí)的積極性不高。在他們心中有一種被拋棄的思想，他的心里充滿著矛盾、無(wú)賴，再加上他們的對(duì)事物判斷能力的無(wú)知和良好家庭教育缺乏，都是我們教學(xué)中的巨大的阻礙。
2、教學(xué)定位、提高學(xué)生學(xué)習(xí)的質(zhì)量。
對(duì)學(xué)校來(lái)說由其是民辦學(xué)校，教學(xué)的質(zhì)量是學(xué)校的立足之本，而教學(xué)質(zhì)量是在學(xué)生學(xué)到的知識(shí)上面反映出現(xiàn)的。我們要優(yōu)化和精減教學(xué)課程，按照教學(xué)定位來(lái)開設(shè)課程，不能胡子眉毛一起抓。因?yàn)橥ㄟ^們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)中職學(xué)生畢業(yè)后最適合的發(fā)展的崗位是機(jī)電維修，這個(gè)崗位人數(shù)占就業(yè)人數(shù)的60%以上。他的縱向發(fā)展就技術(shù)級(jí)別的崗位，要橫向或者是管理階層發(fā)展還需要他們自己更高教育機(jī)構(gòu)深造學(xué)習(xí)。而汽車服務(wù)企業(yè)對(duì)中職的要求是：
1）、認(rèn)識(shí)汽車基本結(jié)構(gòu)；
2）、熟練汽車拆裝能力，
3）、吃苦耐勞精神；
4）、穩(wěn)重踏實(shí)的做事方法。
3、加強(qiáng)與汽車維修服務(wù)性企業(yè)合作，提高學(xué)生的對(duì)口就業(yè)率！
如果教學(xué)質(zhì)量的好壞是學(xué)校立足之本，那么學(xué)生的就業(yè)就是學(xué)校的生命線。
就像一個(gè)產(chǎn)品一樣再好的產(chǎn)品也要有市場(chǎng)，也要有人群去消費(fèi)。中職教學(xué)的目的就是為了學(xué)生良好就業(yè)，學(xué)生來(lái)中職學(xué)校讀書的目的就是兩點(diǎn)：
1）、學(xué)習(xí)的專業(yè)技術(shù)；
2）、分配到好工作單位。
隨著醫(yī)藥行業(yè)的不斷發(fā)展，醫(yī)藥代表的隊(duì)伍也在逐漸壯大，藥品銷售技巧在眾多的競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)手面前顯得更為重要，要怎么做才能取得更好的業(yè)績(jī)呢?醫(yī)藥代表的藥品銷售能力及技巧成為競(jìng)爭(zhēng)的主要元素。那么醫(yī)藥代表的基本技能是什么?探詢、呈現(xiàn)、成交、觀察、開場(chǎng)白、同理心聆聽、處理異議、跟進(jìn)等各種銷售技巧都是醫(yī)藥代表應(yīng)具備的技能。這里咱們簡(jiǎn)單說說開場(chǎng)白及探詢。
對(duì)于開場(chǎng)白的技巧說明，過去很多培訓(xùn)教材都有這樣的講解，例如：
拜訪成功的關(guān)鍵在于營(yíng)造良好的溝通氣氛，所以你應(yīng)該避免直切主題，可以先同醫(yī)生聊聊一般性社會(huì)話題，比如家庭，孩子，興趣愛好等等。
要學(xué)會(huì)使用幽默的技巧，不妨在醫(yī)生暫?？紤]復(fù)雜的醫(yī)學(xué)問題的時(shí)候，講一兩個(gè)小笑話，在他的心情放松之后再談?wù)隆?/p>
最近重大的新聞比如北京如何申辦奧運(yùn)，成功之后對(duì)北京及全國(guó)人民生活的影響，或者最新的薩達(dá)姆的挑戰(zhàn)美國(guó)計(jì)劃， … … 總之，先建立些共同語(yǔ)言再往下談。但就像這個(gè)拜訪張醫(yī)生的代表遇到的難題一樣，如果從拜訪的一開始，醫(yī)藥代表就將控制拜訪節(jié)奏的主動(dòng)權(quán)交給醫(yī)生，結(jié)果就介由醫(yī)生隨意決定。當(dāng)然，醫(yī)生并不知道你拜訪他的最終目的，既旅拜訪是由你主動(dòng)發(fā)起的，你就有責(zé)任保證自己并不會(huì)真的“耽誤醫(yī)生的時(shí)間”。事實(shí)上，常掛在許多醫(yī)藥代表嘴上的那句口頭禪似的開場(chǎng)白 - “醫(yī)生，我能否耽誤你幾分鐘時(shí)間? ” ，讓醫(yī)生從一開始就不情愿接受你的拜訪，因?yàn)槟阋呀?jīng)告訴他你可能會(huì)耽誤他的時(shí)間。而且不要忘記，每天可能有 5 一 6 位醫(yī)藥代表要來(lái)這樣拜訪他。在這個(gè)案例中，不難發(fā)現(xiàn)醫(yī)生把向你介紹對(duì)公司的印象當(dāng)作你希望了解的重點(diǎn)，所以滔滔不絕地抱怨，等你希望他來(lái)聽你講解產(chǎn)品時(shí)，他又沒有時(shí)間了。更為嚴(yán)重的不只是醫(yī)藥代表這次的拜訪無(wú)效，你認(rèn)為案例中的張醫(yī)生在下次再次見到這位代表時(shí)仍會(huì)給他 10 分鐘時(shí)間嗎?在現(xiàn)代人越來(lái)越重視時(shí)間價(jià)值的今天，傳統(tǒng)銷售技巧理論中強(qiáng)調(diào)的開場(chǎng)白方式顯得事與愿違，我們并不否認(rèn)利用這些技巧在時(shí)間充分的情形下，比如會(huì)議間期，聯(lián)誼活動(dòng)中，有助于與醫(yī)生建立良好的社會(huì)關(guān)系，但對(duì)于醫(yī)藥代表日常工作的主要方法 ― 面對(duì)面產(chǎn)品拜訪而言，在這些技巧的運(yùn)用上花的時(shí)間越少越好。
當(dāng)船舶在大海航行突遇冰山時(shí)，當(dāng)云山霧罩里不知故里時(shí)，當(dāng)醫(yī)生顧左右而言它時(shí)，用探詢的技巧，會(huì)幫助你走出困境，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。因?yàn)槿绻忝靼啄橙诵袆?dòng)的真實(shí)含義，你就可以了解這個(gè)人對(duì)事物的態(tài)度和做事的動(dòng)機(jī)，最重要的就是可以知道他(她)的基本需要，這是非常重要的。因?yàn)閭€(gè)人的基本需要直接決定其行為。
探詢的技巧首先是要使醫(yī)生感興趣翳學(xué)教育網(wǎng)搜集整理，愿意與醫(yī)藥代表交談。如果沒有把醫(yī)生的興趣激起，那么醫(yī)生就不會(huì)與醫(yī)藥代表進(jìn)行交談;如果不交談，醫(yī)藥代表就沒有辦法取得更多的信息;如果沒有信息，醫(yī)藥代表就不能知道醫(yī)生的需求，也就不能實(shí)現(xiàn)銷售拜訪。所以首先要考慮怎么樣激發(fā)醫(yī)生的興趣。需要注意的是激起醫(yī)生的興趣，不僅僅是在開場(chǎng)白，而是在每一次發(fā)問的過程中都要盡可能地讓醫(yī)生感興趣，讓醫(yī)生愿意和醫(yī)藥代表交談。
信息只有通過醫(yī)藥代表與醫(yī)生的對(duì)話才能真正了解產(chǎn)品的使用、治療及相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的一些重要信息?，F(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上在于你對(duì)信息的了解程度，醫(yī)藥代表了解到的信息越多，那么成功的機(jī)率就越大。
通過探詢也可以了解到醫(yī)生對(duì)你、對(duì)你的公司、對(duì)你的產(chǎn)品還有他自己需求的看法，這一點(diǎn)非常重要。如果醫(yī)藥代表在拜訪的過程中只注意自己的目的，自己如何達(dá)成銷售，而忽略了醫(yī)生對(duì)你和對(duì)你產(chǎn)品的看法，就不能實(shí)現(xiàn)真正的銷售。
當(dāng)你希望醫(yī)生暢所欲言時(shí)，當(dāng)你希望醫(yī)生提供給你更多和更有用的信息時(shí)，當(dāng)你希望改變?cè)掝}時(shí)，你可用以下的六種句型進(jìn)行探問。如果使用恰當(dāng)，醫(yī)生會(huì)在交談的過程中，因不期然變成主角而愉悅，因受到尊重而欣然，從而在和諧的交流中提供給你足夠的信息。但也可因此失卻主題，流失時(shí)間。所以有效地把握甚為重要。
當(dāng)你要澄清醫(yī)生的話時(shí)，當(dāng)醫(yī)生不愿意或不表達(dá)自己的意愿時(shí)，當(dāng)達(dá)成協(xié)議時(shí)，或重要事項(xiàng)的確定時(shí)，限制提問可以鎖定醫(yī)生，確定對(duì)方的想法，取得明確的要點(diǎn)。但你所獲的資料有限，也易使醫(yī)生產(chǎn)生緊張情緒，缺乏雙向溝通的氛圍。所以拜訪時(shí)應(yīng)選擇合適時(shí)機(jī)使用。
銷售是一件復(fù)雜的事，尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表，一定會(huì)面對(duì)各種各樣的壓力。公司的銷售指標(biāo)，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，客戶需求的不斷變化，國(guó)家政策的影響，等等。所以，對(duì)于一個(gè)醫(yī)藥代表來(lái)講，為了在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，除了要掌握專業(yè)的銷售技巧以外，還要讓自己有一種積極的人生態(tài)度。
做為一名在廣發(fā)銀行信用卡從事銷售工作近一年多的銷售人員，一直以來(lái)，我認(rèn)為在銷售產(chǎn)品中都要具備：靈敏的反應(yīng)能力、懂得拿捏揣測(cè)客戶心理變化、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與詮釋、語(yǔ)言表達(dá)技巧、良好的心理素質(zhì)。
經(jīng)過一年半載的努力與奮斗，在這一年多銷售工作時(shí)間里，有喜、有悲，有笑聲、又有淚水，有成功，也有失敗。不過在短短時(shí)間里，讓我深深體會(huì)到，無(wú)論做任何事情，都要對(duì)自己充滿信心。
從事銷售行業(yè)除了對(duì)自己要有足夠信心，有經(jīng)驗(yàn)之外，更重要的是自已的一種心態(tài)。我是一名剛剛被提升為小分組長(zhǎng)的銷售人員，對(duì)剛被提升，我感到非常榮幸，但無(wú)形的壓力也朝我襲來(lái)，但適當(dāng)?shù)膲毫梢越o與我推動(dòng)力，在這里我也想與大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他們也有獨(dú)特的見地。博眾長(zhǎng)而用之，這樣才能為自已在打開一片天地!
一：對(duì)自己要有信心。
在我剛開始從事銷售工作的時(shí)候，要拜訪客戶時(shí)猶豫再三不敢進(jìn)門，好不容易鼓起勇氣進(jìn)門，卻又緊張得不知說什么，剛剛開口介紹產(chǎn)品，就被客戶三言兩語(yǔ)打發(fā)出來(lái)。一次又一次的拜訪失敗，我開始為自己在找借口，在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。消極的情緒給我工作帶來(lái)很大影響，后來(lái)領(lǐng)導(dǎo)得知此事，他找我聊了許多，他告訴我：“一名合格的銷售員首先要具備充分的自信，只有對(duì)自己充滿信心，才能消除面對(duì)客戶是的恐懼，才能給自己一個(gè)清晰地思路，把產(chǎn)品通過流暢的語(yǔ)言介紹給客戶”。這番話深深的刻入我的腦海中，每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要對(duì)自己有信心、對(duì)產(chǎn)品有信心，那我已經(jīng)成功了一半。
二：給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標(biāo)
每個(gè)人都要合理安排每一天的工作，都要有計(jì)劃性、目的性，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，這種情況往往是事倍功半，得不償失。在我做為一個(gè)新銷售小分組長(zhǎng)，除了我自己，還要帶領(lǐng)組員，既然帶領(lǐng)了一支小團(tuán)隊(duì)，那要有周詳?shù)墓ぷ饔?jì)劃、合理時(shí)間安排、充分調(diào)配人員、良好的團(tuán)隊(duì)精神等等。給自己、組員制定一個(gè)力所能及的目標(biāo)!
三：要瞬間獲得客戶的信賴
在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對(duì)自己有好感、信賴。與客戶初次見面時(shí)的說辭非常重要，好的開場(chǎng)白往往是成功的一半。當(dāng)然，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現(xiàn)在初次見面，交談時(shí)客戶可能在很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)銷售員是無(wú)動(dòng)于衷的，但在一些細(xì)節(jié)上的改變或許可以贏得客戶的傾心。
四：在銷售失敗中學(xué)到新知識(shí)
常言道：“失敗乃是成功之母”!在銷售過程中，很多時(shí)候我們都會(huì)遇到形形色色的客戶，也許你幸運(yùn)，遇到很好說的客戶，但也有倒霉的時(shí)候，客戶專門叼難你。所以很多時(shí)候失敗了，不要?dú)怵H。要從事情的根本去找原因，為什么失敗，是專業(yè)知識(shí)不到位，還是銷售技巧不如人，希望下次不要常犯同樣錯(cuò)誤。
以上幾點(diǎn)是我從事銷售員到銷售小分組長(zhǎng)一職的一些心得體會(huì)，如果我們能做到：“把握現(xiàn)在、向過去學(xué)習(xí)、著手創(chuàng)造將來(lái)。想象一個(gè)美好的將來(lái)是什么樣子的，制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃，今天就做些事情使之成真。明確你的目標(biāo)，發(fā)掘讓你的工作和生活更有意義的方法，你會(huì)更快樂，更成功!
非常感謝酒店管理層給我一個(gè)良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，于5月**參加了由**市旅游局組織的《現(xiàn)代酒店?duì)I銷管理與創(chuàng)新》的培訓(xùn)。學(xué)習(xí)時(shí)間雖然很短，但我感覺確實(shí)是受了很大的啟發(fā)，受益匪淺。
一、學(xué)習(xí)內(nèi)容概述：
此次學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容為三個(gè)方面：酒店?duì)I銷模式與策略、營(yíng)銷觀念創(chuàng)新、追隨客人的滿意度。
1、酒店?duì)I銷模式的四個(gè)階段是通過酒店專業(yè)人士及所有酒店人慢慢通過實(shí)際運(yùn)作而得到提升的：
第一階段為4P的應(yīng)用：即產(chǎn)品的組合、定價(jià)的組合、地點(diǎn)的組合、促銷的組合，這個(gè)組合特點(diǎn)為：①具有可控性、②動(dòng)態(tài)性、③具有整體性。
第二階段為4C的應(yīng)用：即：消費(fèi)者、成本、便利、溝通;企業(yè)所有部門為服務(wù)于顧客利益而共同工作時(shí)，其結(jié)果就是整體營(yíng)銷，其意義就是強(qiáng)調(diào)各種要素之間的關(guān)聯(lián)性，要求他們成為統(tǒng)一的有機(jī)體，4C是強(qiáng)化以消費(fèi)者要求為中心的營(yíng)銷組合。
第三階段為4S的應(yīng)用：即：滿意、服務(wù)與微笑、速度、誠(chéng)意，4S的營(yíng)銷戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)從消費(fèi)者要求出發(fā)，建立消費(fèi)者占有的營(yíng)銷導(dǎo)向，定期對(duì)酒店產(chǎn)品、服務(wù)、品牌以及綜合性消費(fèi)者滿意指數(shù)的測(cè)評(píng)與改進(jìn)。
第四階段為4PCS的有機(jī)結(jié)合應(yīng)用：即以酒店為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷管理理念，以消費(fèi)者為中心的觀念、社會(huì)營(yíng)銷觀念。4PCS的營(yíng)銷管理理念其核心是要在正確處理好企業(yè)、顧客和社會(huì)三者之間的利益關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。
所以酒店要滿足顧客，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，不能孤立只是考慮某一因素和手段，必須從目標(biāo)市場(chǎng)需求和營(yíng)銷環(huán)境特點(diǎn)出發(fā)，根據(jù)酒店特點(diǎn)，資源和優(yōu)勢(shì)綜合應(yīng)用各種市場(chǎng)營(yíng)銷手段，形成統(tǒng)一的配套的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，使之發(fā)揮整體效益，爭(zhēng)取最佳效果。
2、營(yíng)銷觀念創(chuàng)新：它分為九個(gè)方面內(nèi)容：4R營(yíng)銷法、品牌的分類、做大做高做
精是一個(gè)選擇市場(chǎng)的過程、對(duì)經(jīng)營(yíng)與管理的再次認(rèn)識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售、對(duì)主題酒店和主題產(chǎn)品的思考、建立客戶平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、會(huì)展經(jīng)濟(jì)你認(rèn)知多少、酒店銷售業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)若干要素。酒店?duì)I銷到此又上了一個(gè)臺(tái)階，強(qiáng)調(diào)顧客人的因素，注重營(yíng)銷過程中對(duì)顧客的關(guān)懷，客戶關(guān)系的維護(hù)，生產(chǎn)過程和消費(fèi)過程必須以以人為本為原則，根據(jù)買方賣方市場(chǎng)雙方特點(diǎn)和需求，不斷調(diào)整、創(chuàng)造、策劃出新的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)。
3、追隨客人的滿意度：?jiǎn)T工的責(zé)任、管理的責(zé)任、當(dāng)你感覺到與高水準(zhǔn)酒店有差距時(shí)你是否已經(jīng)找到了容易出現(xiàn)的問題。
員工要熱愛酒店，關(guān)愛客人，體現(xiàn)酒店宗旨，管理要注重細(xì)節(jié)，量化標(biāo)準(zhǔn)，貴在堅(jiān)持，找到差距，體現(xiàn)自己的特色，要人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特、人特我變。
二、根據(jù)我們所學(xué)的內(nèi)容，淺談本人幾點(diǎn)想法：1、以人為本 包含員工和客人
客人對(duì)酒店的第一感覺絕對(duì)重要，這主要靠?jī)蓚€(gè)方面來(lái)體現(xiàn)：酒店特色及員工素質(zhì)。作為酒店每位員工要把自己當(dāng)作企業(yè)形象代表人，形象要得體、大方、端莊，每個(gè)崗位都要專業(yè)，有星級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，要求熱愛酒店、關(guān)愛客人、以客人為中心，使客人對(duì)酒店產(chǎn)生信譽(yù)、滿意，酒店的規(guī)章制度需根據(jù)客人需求作相應(yīng)調(diào)整，而不是要顧客來(lái)適應(yīng)遵守酒店的制度，要以消費(fèi)者為中心，以小產(chǎn)品做大市場(chǎng)。
2、酒店五個(gè)重要營(yíng)造
(1)產(chǎn)品營(yíng)造 要有第一個(gè)開發(fā)出自己的新產(chǎn)品，又第一個(gè)淘汰自己的老產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)觀念。
(2)環(huán)境營(yíng)造 對(duì)消費(fèi)環(huán)境不斷創(chuàng)新，要有天天有新意，月月有新招的指導(dǎo)思想。
(3)市場(chǎng)營(yíng)造 心有多大、市場(chǎng)就有多大把蛋糕觀念變成面團(tuán)觀念，我們要主動(dòng)征求來(lái)自各方面的意見和需求，通過座談、聽取意見、溝通信息來(lái)和客戶聯(lián)絡(luò)感情，借用顧客的言語(yǔ)為酒店做免費(fèi)的宣傳廣告，為我們開拓更廣闊的客戶市場(chǎng)。
(4)口碑的營(yíng)造 金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如顧客的夸獎(jiǎng)，金杯銀杯不如顧客的口碑
一個(gè)企業(yè)成功的標(biāo)志不僅在于它的知名度有多高，更在于顧客對(duì)酒店的美譽(yù)度有多高，和對(duì)客戶企業(yè)忠誠(chéng)度的培育，所以我們必須為此付出相當(dāng)大的努力，必須始終保持將自己最優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)展現(xiàn)在顧客而前，給顧客意外的驚喜和物超所值的感受。
(5)品牌營(yíng)造 品牌是酒店發(fā)展的催化劑和無(wú)形的資產(chǎn)，是生存之本，我們要有人品決定產(chǎn)品，產(chǎn)品決定店品三品合一經(jīng)營(yíng)理念，從提高員工綜合素質(zhì)抓起，建立科學(xué)的培訓(xùn)教育和引導(dǎo)機(jī)制，使每人意識(shí)到維護(hù)酒店品牌的重要性，認(rèn)識(shí)到人人是酒店品牌內(nèi)涵的一部分。
3、經(jīng)營(yíng)要有主題 產(chǎn)品要有特色
周密細(xì)致做好市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位，我們是什么樣的酒店，消費(fèi)的群體以哪些為主，什么樣的產(chǎn)品才能適合他們?鎖定我們的客源市場(chǎng)，市場(chǎng)不能混亂，物以類聚、人以群分將酒店產(chǎn)品做成異、特、新，從酒店特色、員工的服裝、商品的變化三個(gè)方面著手，酒店銷售的理念為餐飲是窗口，客房是搖錢樹所以我們可以從打造特色餐飲為突破口，帶動(dòng)酒店整體消費(fèi)和人氣，客房出租率靠全方位的整個(gè)酒店的運(yùn)作來(lái)促動(dòng)，客房的改造需加快步代，歷經(jīng)*年經(jīng)營(yíng)，我們客房的硬件設(shè)施確實(shí)需馬上調(diào)整，做大做精是一個(gè)選擇市場(chǎng)的過程，先從局部區(qū)域開始調(diào)整，新裝修房間或包房?jī)r(jià)格在30%范圍內(nèi)緩慢提升，要給客人以選擇余地，讓他們能體現(xiàn)自我，市場(chǎng)營(yíng)銷需圍繞客人需求轉(zhuǎn)，先把客人引進(jìn)來(lái)，以低價(jià)產(chǎn)品帶動(dòng)消費(fèi)，多投入多產(chǎn)出，形成良性循環(huán)、爭(zhēng)占市場(chǎng)占有份額，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。
通過這次學(xué)習(xí)，讓我對(duì)酒店有了更深刻的認(rèn)識(shí)，真正感受到了酒店的活力與魅力，認(rèn)識(shí)到酒店?duì)I銷的藝術(shù)、真正含義以及他的重要性，在今后的工作當(dāng)中，我將通過所學(xué)的知識(shí)靈活運(yùn)用到酒店?duì)I銷中，真正做到是總經(jīng)理經(jīng)營(yíng)決策的顧問參謀，是酒店了解市場(chǎng)的信息中心，是酒店形象宣傳的策劃者、產(chǎn)品銷售的實(shí)施者，讓我們酒店的經(jīng)濟(jì)效益、品牌效益能再創(chuàng)新高。
第三階段為4S的應(yīng)用：即：滿意、服務(wù)與微笑、速度、誠(chéng)意，4S的營(yíng)銷戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)從消費(fèi)者要求出發(fā)，建立消費(fèi)者占有的營(yíng)銷導(dǎo)向，定期對(duì)酒店產(chǎn)品、服務(wù)、品牌以及綜合性消費(fèi)者滿意指數(shù)的測(cè)評(píng)與改進(jìn)。
第四階段為4PCS的有機(jī)結(jié)合應(yīng)用：即以酒店為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷管理理念，以消費(fèi)者為中心的觀念、社會(huì)營(yíng)銷觀念。4PCS的營(yíng)銷管理理念其核心是要在正確處理好企業(yè)、顧客和社會(huì)三者之間的利益關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。
所以酒店要滿足顧客，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，不能孤立只是考慮某一因素和手段，必須從目標(biāo)市場(chǎng)需求和營(yíng)銷環(huán)境特點(diǎn)出發(fā)，根據(jù)酒店特點(diǎn)，資源和優(yōu)勢(shì)綜合應(yīng)用各種市場(chǎng)營(yíng)銷手段，形成統(tǒng)一的配套的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，使之發(fā)揮整體效益，爭(zhēng)取最佳效果。
2、營(yíng)銷觀念創(chuàng)新：它分為九個(gè)方面內(nèi)容：4R營(yíng)銷法、品牌的分類、做大做高做
精是一個(gè)選擇市場(chǎng)的過程、對(duì)經(jīng)營(yíng)與管理的再次認(rèn)識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售、對(duì)主題酒店和主題產(chǎn)品的思考、建立客戶平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、會(huì)展經(jīng)濟(jì)你認(rèn)知多少、酒店銷售業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)若干要素。酒店?duì)I銷到此又上了一個(gè)臺(tái)階，強(qiáng)調(diào)顧客人的因素，注重營(yíng)銷過程中對(duì)顧客的關(guān)懷，客戶關(guān)系的維護(hù)，生產(chǎn)過程和消費(fèi)過程必須以以人為本為原則，根據(jù)買方賣方市場(chǎng)雙方特點(diǎn)和需求，不斷調(diào)整、創(chuàng)造、策劃出新的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)。
3、追隨客人的滿意度：?jiǎn)T工的責(zé)任、管理的責(zé)任、當(dāng)你感覺到與高水準(zhǔn)酒店有差距時(shí)你是否已經(jīng)找到了容易出現(xiàn)的問題。
員工要熱愛酒店，關(guān)愛客人，體現(xiàn)酒店宗旨，管理要注重細(xì)節(jié)，量化標(biāo)準(zhǔn)，貴在堅(jiān)持，找到差距，體現(xiàn)自己的特色，要人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特、人特我變。
二、根據(jù)我們所學(xué)的內(nèi)容，淺談本人幾點(diǎn)想法：
1、以人為本 包含員工和客人
客人對(duì)酒店的第一感覺絕對(duì)重要，這主要靠?jī)蓚€(gè)方面來(lái)體現(xiàn)：酒店特色及員工素質(zhì)。作為酒店每位員工要把自己當(dāng)作企業(yè)形象代表人，形象要得體、大方、端莊，每個(gè)崗位都要專業(yè)，有星級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，要求熱愛酒店、關(guān)愛客人、以客人為中心，使客人對(duì)酒店產(chǎn)生信譽(yù)、滿意，酒店的規(guī)章制度需根據(jù)客人需求作相應(yīng)調(diào)整，而不是要顧客來(lái)適應(yīng)遵守酒店的制度，要以消費(fèi)者為中心，以小產(chǎn)品做大市場(chǎng)。
2、酒店五個(gè)重要營(yíng)造
(1)產(chǎn)品營(yíng)造 要有第一個(gè)開發(fā)出自己的新產(chǎn)品，又第一個(gè)淘汰自己的老產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)觀念。(2)環(huán)境營(yíng)造 對(duì)消費(fèi)環(huán)境不斷創(chuàng)新，要有天天有新意，月月有新招的指導(dǎo)思想。
(3)市場(chǎng)營(yíng)造 心有多大、市場(chǎng)就有多大把蛋糕觀念變成面團(tuán)觀念，我們要主動(dòng)征求來(lái)自各方面的意見和需求，通過座談、聽取意見、溝通信息來(lái)和客戶聯(lián)絡(luò)感情，借用顧客的言語(yǔ)為酒店做免費(fèi)的宣傳廣告，為我們開拓更廣闊的客戶市場(chǎng)。
(4)口碑的營(yíng)造 金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如顧客的夸獎(jiǎng)，金杯銀杯不如顧客的口碑
一個(gè)企業(yè)成功的標(biāo)志不僅在于它的知名度有多高，更在于顧客對(duì)酒店的美譽(yù)度有多高，和對(duì)客戶企業(yè)忠誠(chéng)度的培育，所以我們必須為此付出相當(dāng)大的努力，必須始終保持將自己最優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)展現(xiàn)在顧客而前，給顧客意外的驚喜和物超所值的感受。
(5)品牌營(yíng)造 品牌是酒店發(fā)展的催化劑和無(wú)形的資產(chǎn)，是生存之本，我們要有人品決定產(chǎn)品，產(chǎn)品決定店品三品合一經(jīng)營(yíng)理念，從提高員工綜合素質(zhì)抓起，建立科學(xué)的培訓(xùn)教育和引導(dǎo)機(jī)制，使每人意識(shí)到維護(hù)酒店品牌的重要性，認(rèn)識(shí)到人人是酒店品牌內(nèi)涵的一部分。
3、經(jīng)營(yíng)要有主題 產(chǎn)品要有特色
周密細(xì)致做好市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位，我們是什么樣的酒店，消費(fèi)的群體以哪些為主，什么樣的產(chǎn)品才能適合他們?鎖定我們的客源市場(chǎng)，市場(chǎng)不能混亂，物以類聚、人以群分將酒店產(chǎn)品做成異、特、新，從酒店特色、員工的服裝、商品的變化三個(gè)方面著手，酒店銷售的理念為餐飲是窗口，客房是搖錢樹所以我們可以從打造特色餐飲為突破口，帶動(dòng)酒店整體消費(fèi)和人氣，客房出租率靠全方位的整個(gè)酒店的運(yùn)作來(lái)促動(dòng)，客房的改造需加快步代，歷經(jīng)*年經(jīng)營(yíng)，我們客房的硬件設(shè)施確實(shí)需馬上調(diào)整，做大做精是一個(gè)選擇市場(chǎng)的過程，先從局部區(qū)域開始調(diào)整，新裝修房間或包房?jī)r(jià)格在30%范圍內(nèi)緩慢提升，要給客人以選擇余地，讓他們能體現(xiàn)自我，市場(chǎng)營(yíng)銷需圍繞客人需求轉(zhuǎn)，先把客人引進(jìn)來(lái)，以低價(jià)產(chǎn)品帶動(dòng)消費(fèi)，多投入多產(chǎn)出，形成良性循環(huán)、爭(zhēng)占市場(chǎng)占有份額，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。
通過這次學(xué)習(xí)，讓我對(duì)酒店有了更深刻的認(rèn)識(shí)，真正感受到了酒店的活力與魅力，認(rèn)識(shí)到酒店?duì)I銷的藝術(shù)、真正含義以及他的重要性，在今后的工作當(dāng)中，我將通過所學(xué)的知識(shí)靈活運(yùn)用到酒店?duì)I銷中，真正做到是總經(jīng)理經(jīng)營(yíng)決策的顧問參謀，是酒店了解市場(chǎng)的信息中心，是酒店形象宣傳的策劃者、產(chǎn)品銷售的實(shí)施者，讓我們酒店的經(jīng)濟(jì)效益、品牌效益能再創(chuàng)新高。
今天是第一次聽老師講課，而不是講課，因?yàn)檫@次老師將與我們分享他的生活經(jīng)歷，考慮到我們的現(xiàn)狀、我們面臨的選擇和我們困惑的問題
當(dāng)老師開始講話時(shí)，他說我們之前寫的回答問題的腳本。我同意我們的態(tài)度有問題，因?yàn)槲乙惨庾R(shí)到我的態(tài)度不是很好。我正在處理它，并為公司工作。老師直接指出了我們的問題。他一直在猶豫和徘徊，所以他不能真正把工作做好
心—信念，狀態(tài)—態(tài)度：既然你選擇了xx，如果你選擇了這個(gè)平臺(tái)和這份工作，你應(yīng)該對(duì)自己、公司和未來(lái)負(fù)責(zé)。想想你為什么選擇來(lái)這家公司，為什么選擇這份工作。我選擇這個(gè)銷售行業(yè)是因?yàn)槲蚁胪黄谱晕?，改善溝通提高我的水平，提高我的?jīng)驗(yàn)，提高我的語(yǔ)言表達(dá)能力。因?yàn)槲业耐槭且粋€(gè)充滿激情和效率的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)充滿活力的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)能讓我取得成就和成長(zhǎng)的公司。你現(xiàn)在在做什么？懶洋洋地做。如果你不打電話，你會(huì)說這是一個(gè)列表問題，這是對(duì)方老板的問題。你不認(rèn)為嗎這是你自己的問題？不要尋找原因。要求內(nèi)部而不是外部。只有解決了你自己的問題，才能有突破和發(fā)展；當(dāng)我打電話時(shí)，我很沮喪，拒絕了，也不敢打電話。我打電話給客戶詢問，也不敢說，為什么？因?yàn)槟銓?duì)自己、你的產(chǎn)品和你的公司沒有信心，你從這種心態(tài)中能得到什么結(jié)果？失敗的結(jié)果。堅(jiān)定地相信“相信什么就能得到什么”這句話“
方形原則、方法路徑：為什么現(xiàn)在銷售如此困難，為什么這么多人認(rèn)為銷售是個(gè)騙子？因?yàn)槲覀兪チ嗽瓌t，失去了本性。原則：真誠(chéng)、真實(shí)。
為什么向客戶推薦產(chǎn)品，為什么銷售此產(chǎn)品？我們要幫助別人，而不是傷害別人。只有真正幫助別人，幫助企業(yè)，你才能真正成功。衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)只有金錢、人脈和朋友。只有真誠(chéng)地幫助別人，我們才能得到別人的友誼，使我們的生活不那么孤獨(dú)。在與客戶溝通的過程中，你的能力也在提高，這是最大的收獲。請(qǐng)記?。翰灰鋈魏问虑閬?lái)銷售物品。
目標(biāo)—目標(biāo)，目標(biāo)—標(biāo)準(zhǔn)：目標(biāo)必須是。如果你想有好的鍛煉，你必須有一個(gè)可量化的目標(biāo)。只有這樣，你才能知道你離目標(biāo)有多遠(yuǎn)，突破自我，完成目標(biāo)。此外，目標(biāo)不是創(chuàng)造，而是超越。只有不斷超越目標(biāo)，這才是真正成功的表現(xiàn)。老師再次說，要做一個(gè)“溫柔”的人，一個(gè)外表和行為都一致的人。這不僅是對(duì)我們的要求，也是對(duì)我們的期望。言行一致。照你的話去做，并且立即去做。不要總是拖延和逃避。只有真正做到這一點(diǎn)，你才能有結(jié)果和收獲作為一個(gè)人——和諧：真誠(chéng)、內(nèi)心的追求和寬容；做事—?jiǎng)?chuàng)始人：正確的方式、原則、聲譽(yù)。
和諧正直
這是銷售人員可以帶來(lái)的好處，只有銷售人員才能有這樣的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。我們依靠這個(gè)目標(biāo)努力工作。在工作中，我們應(yīng)該看到別人的優(yōu)點(diǎn)并學(xué)習(xí)。找出自己的缺點(diǎn)并加以改正。最可怕的不是錯(cuò)誤，而是不敢承認(rèn)錯(cuò)誤，不敢改變錯(cuò)誤。老師們也讓我認(rèn)識(shí)了很多前輩和老師，讓我對(duì)自己的產(chǎn)品、公司和工作充滿信心。我們的目的不是單純的賺錢，而是真正為企業(yè)解決問題，為問題提供解決方案，與各類企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。只有我們的解決方案才能真正為您的企業(yè)解決問題，這是我們想要的結(jié)果，因?yàn)槲覀兊氖姑且越逃a(chǎn)業(yè)服務(wù)國(guó)家，促進(jìn)中華民族的可持續(xù)繁榮！為企業(yè)提供富有成效的企業(yè)管理培訓(xùn)。
老師讓我們了解中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展中遇到的問題，并讓我們知道如何解決這些問題。
轉(zhuǎn)眼間，X年揮手向我們告別了，在這新年來(lái)臨之際，回想自我一年里所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定、從容的心態(tài)。在過去一年里有失敗，也有成功，有遺憾，也欣慰;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和本事有了提高，首先得感激公司給我們供給了好的工作條件和生活環(huán)境，X總給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn);X總的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從中學(xué)到的不僅僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。自我與公司又共同度過了一個(gè)春秋。我在成長(zhǎng)中領(lǐng)悟人生，在人生中體會(huì)成長(zhǎng)。
X年是緊張忙碌的一年，是多事之秋的一年。經(jīng)濟(jì)危機(jī)給我們帶來(lái)很多麻煩，影響了我們很多。當(dāng)然這不是銷售不力的必然因素。本年度本人全年的銷售量為：220多萬(wàn)元左右;投影機(jī)銷售數(shù)量為：130臺(tái)左右，比去年同期有較大的減少。在此本人做出深刻的檢討。以下是本人X年度各個(gè)銷售方面的具體工作：
直接用戶
直接用戶是本人X年度不是十分夢(mèng)想的環(huán)節(jié)，因?yàn)槠渌矫娴木砍?，只把原由的老用戶維護(hù)住，用在發(fā)展直接用戶的精力相對(duì)較少。X年唯一值得驕傲的是經(jīng)過自身的努力和公司的支持與X教育中心建立的良好的合作關(guān)系，已經(jīng)開始有好的合作開端，X年將會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持下去。X年本人會(huì)利用自身的特點(diǎn)和公司的資源全力開拓這一方面，使自我成為全面的銷售人員。做到前期完整的了解用戶;中期很好的利用本公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和優(yōu)質(zhì)的售后抓住用戶，讓用戶信任;后期充分發(fā)揮個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)和魅力，和用戶建立除合作關(guān)系之外的良好關(guān)系，做到做一個(gè)用戶，長(zhǎng)久一個(gè)。X年將會(huì)把主要精力放在直接用戶身上，著重聯(lián)系跟蹤有比較大項(xiàng)目的用戶，與用戶做好項(xiàng)目招標(biāo)前的一切準(zhǔn)備工作。和用戶構(gòu)成了良性循環(huán)。只要用戶有需求，就與之合作。要在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，盡量避免自我的盲目性，讓自我的時(shí)間合理有效的利用。
政府采購(gòu)
今年政府采購(gòu)基本上能順利完成公司交給的采購(gòu)任務(wù)，這與公司給予的支持和信任分不開的。今年直接參與了“X省行政事業(yè)單位協(xié)議供貨采購(gòu)及服務(wù)”的投標(biāo)，取得了良好的成績(jī)，不但與原有用戶密切配合完成其采購(gòu)項(xiàng)目，保證公司利潤(rùn)。并且還經(jīng)過協(xié)議供貨增加了很多新的用戶。另外，經(jīng)過本人與政府采購(gòu)工作人員的良好關(guān)系，也在政府采購(gòu)中有了一些意外的收獲，當(dāng)然這與公司的良好資源是分不開的?？墒怯捎诜N種原因，X招標(biāo)局，X招標(biāo)局，X招標(biāo)局仍是不足之處，在X年有待提高。X年將利用協(xié)議供貨的資源更好的發(fā)揮公司的長(zhǎng)處，把協(xié)議供貨的銷售量及利潤(rùn)值提高，讓X公司在政府采購(gòu)中成為一面旗幟。
市場(chǎng)渠道
個(gè)人在此方面相對(duì)而論還是比較夢(mèng)想。在此方面的成績(jī)是日積月累的交際關(guān)系逐漸構(gòu)成的。能夠說是與公司的良好產(chǎn)品價(jià)格資源和本人為人處世的方式方法分不開的，使自我能夠在圈內(nèi)經(jīng)過朋友得到第一手信息，讓自我公司的產(chǎn)品經(jīng)過其他公司推向市場(chǎng)。并且經(jīng)過協(xié)議供貨建立了良好的外地渠道，讓X公司所做的產(chǎn)品遍布全省，彌補(bǔ)本公司在渠道上的不足。
公司管理
X年在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下本人繼續(xù)負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售部這一公司主要部門的主管。由于本人管理經(jīng)驗(yàn)有待提高，在這方面很被動(dòng)。X年在做好自我本職工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)每個(gè)同事的特點(diǎn)安排他們負(fù)責(zé)相應(yīng)的業(yè)務(wù)資料，把員工的不足之處用公司的優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)。對(duì)此，經(jīng)過學(xué)習(xí)和年終的總結(jié)，進(jìn)一步來(lái)加強(qiáng)自身建設(shè)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，進(jìn)一步以自身的工作行為和進(jìn)取的態(tài)度促動(dòng)和帶領(lǐng)部門全面發(fā)展。
于20xx年2月28日我有幸參加了由新華都公司組織為期兩天的空調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn)，讓我對(duì)空調(diào)是基礎(chǔ)知識(shí)和銷售手段有了更進(jìn)一步的提高，在此首先感謝新華都公司給了我這一次培訓(xùn)的機(jī)會(huì),感謝一直為這次培訓(xùn)準(zhǔn)備課件的同事和廠商培訓(xùn)代表，我意外的發(fā)現(xiàn)自己對(duì)空調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)認(rèn)識(shí)的不足，通過2天短暫且充實(shí)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我不僅更新了知識(shí)，也學(xué)到了不少東西。以下是我的一些感觸，愿與大家一起分享。
整個(gè)培訓(xùn)期間，首先要提及的當(dāng)屬第一天由朱安明經(jīng)理給我們講的第一堂課，使我了解到我們往年空調(diào)銷售方面的不足并為我們講解我們公司在過去幾年的銷售情況，讓我們感受到我們的空調(diào)銷售工作在不斷的發(fā)展進(jìn)步。作為一名普通員工我也學(xué)會(huì)不斷總結(jié)自己的工作，做好培訓(xùn)記錄，以便給未來(lái)培訓(xùn)的部門同事以后遇到相同的問題做借鑒。20xx的空調(diào)銷售任務(wù)指標(biāo)為45萬(wàn)，雖然20xx年我們匯金店的銷售額只達(dá)到了29萬(wàn).但我相信經(jīng)過這次的培訓(xùn)我們今年的空調(diào)銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)有很明顯的提高。
之后的幾堂課分別由美的、海爾、長(zhǎng)虹、科龍的培訓(xùn)代表為我們講解各自品牌的優(yōu)勢(shì)和今天的主打產(chǎn)品。課堂培訓(xùn)，我感覺到本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)在課程的設(shè)置安排上，各培訓(xùn)代表付出了很大心血，授課內(nèi)容比較全面和實(shí)際。首先介紹了他們今年的主推機(jī)型和其產(chǎn)品特點(diǎn)，并為我們重點(diǎn)培訓(xùn)了空調(diào)的一些基礎(chǔ)配件以及運(yùn)作原理。對(duì)自身的空調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)、促銷手段都有一定程度的提升。也讓我知道了今年的主推變頻空調(diào)的特點(diǎn)，那就是制冷快、節(jié)能、噪音少、壽命長(zhǎng)。通過幾位培訓(xùn)代表和老師深入淺出的細(xì)致講解，從我們身邊熟悉的事物、日常的生活入手，生動(dòng)的例子、幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言，我深深地被感染著，原來(lái)理論培訓(xùn)的學(xué)習(xí)也可以這么生動(dòng)活潑，讓人意猶未盡;通過這次的培訓(xùn)后，我會(huì)逐漸的改變自己，要主動(dòng)，做個(gè)不被追趕就要跑的人，作個(gè)敢于蛻變的人。
最后我想說的是：人只有不斷地學(xué)習(xí)，不斷地充電，才不會(huì)被社會(huì)所淘汰。為了應(yīng)付這個(gè)不斷變化的社會(huì)，所有的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)都必須培養(yǎng)應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力，而學(xué)習(xí)培訓(xùn)則是培養(yǎng)應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力最有效的手段。在此感謝領(lǐng)導(dǎo)，讓我有幸加入了學(xué)習(xí)培訓(xùn)這支浩翰大軍。我們繼續(xù)加油
轉(zhuǎn)眼間，一周的銷售實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì)。這次的實(shí)訓(xùn)主題是“校園經(jīng)濟(jì)”。校園經(jīng)濟(jì)是面向?qū)W生、依托校園而發(fā)展起來(lái)的一種區(qū)域性經(jīng)濟(jì)。其主體是大學(xué)生，發(fā)展領(lǐng)域也主要來(lái)自于校園。這是個(gè)貼合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn)，此刻的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選取。透過這次實(shí)訓(xùn)我們能夠看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，能夠打開我們另一個(gè)通往成功的大門。
這次是一個(gè)團(tuán)體作業(yè)，我們團(tuán)體一共有五個(gè)人，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團(tuán)體五個(gè)人的特點(diǎn)和意見，我們確定我們的賣點(diǎn)是早餐?？赡茉绮蛯?duì)于我們來(lái)說，并不是什么新鮮事。但是作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生，每一天應(yīng)對(duì)食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐，還有一點(diǎn)就是此刻的大學(xué)生都有睡懶覺的習(xí)慣，那樣就會(huì)忽略吃早餐。但是早餐對(duì)每一個(gè)人來(lái)說都很重要，不能忽略。根據(jù)這些意見，我們的“早點(diǎn)來(lái)”早餐店就應(yīng)運(yùn)而生。我們的早餐店最重要的一個(gè)功能就是親自把早餐送到消費(fèi)者的手里。
做策劃書之前，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每一天的任務(wù)，根據(jù)計(jì)劃，我們?cè)谂Γ恳惶於颊J(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營(yíng)銷的環(huán)境，只有先分析好營(yíng)銷環(huán)境，才能制定好營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略。分析營(yíng)銷環(huán)境時(shí)，我們五個(gè)人，一齊思考，每個(gè)人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解。接下來(lái)就是調(diào)研與預(yù)測(cè)，主要是問卷設(shè)計(jì)，之后根據(jù)問卷的填寫意見，再進(jìn)行問卷分析。問卷設(shè)計(jì)，主要是確定我們是否有市場(chǎng)，大家對(duì)于這樣一個(gè)市場(chǎng)是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，能夠改良我們的產(chǎn)品，能夠看清楚市場(chǎng)。應(yīng)對(duì)回收的問卷，我們看到了很多誠(chéng)懇的意見。我們對(duì)我們的市場(chǎng)充滿了信心，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時(shí)由于時(shí)間的關(guān)系而放下吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場(chǎng)，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場(chǎng)確定下一步。緊之后就是營(yíng)銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在進(jìn)行“4pS”
我們?yōu)槟貏e挑選的“教師培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)”一定能夠讓您驚喜連連，請(qǐng)點(diǎn)擊收藏按鈕以便下次您能更方便地找到此頁(yè)。處理文檔需要保護(hù)文檔的安全性和保密性，我們會(huì)運(yùn)用到各種優(yōu)秀的范文，? 經(jīng)常閱讀范文能夠增加我們的寫作靈感和創(chuàng)新。
透過這一段時(shí)間的師德師風(fēng)學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識(shí)到作為一名教師，務(wù)必具備怎樣的道德風(fēng)范。教師的道德是教師的靈魂，師德是教師人格特征的直接體現(xiàn)。所以說，教師的道德素質(zhì)比教師的文化素質(zhì)更為重要。
我個(gè)人認(rèn)為，要提高自身的師德修養(yǎng)，務(wù)必要從以下幾個(gè)方面下手：
一、愛崗敬業(yè)。
我們選取了教育事業(yè)，就要對(duì)自己的選取無(wú)怨無(wú)悔，不計(jì)名利，用心進(jìn)取，努力創(chuàng)新。盡心盡責(zé)地完成每一項(xiàng)教學(xué)任務(wù)，不求，但求更好。只有這樣學(xué)生才能受到老師的影響而努力學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取。作為新時(shí)期的教師，我們務(wù)必明白愛生是立業(yè)之本，讀書是立生之本，每一位教師都要愛讀書、讀好書，我們的學(xué)習(xí)是為了更好的肩負(fù)起我們的職責(zé)，學(xué)習(xí)的目的是為了更好的生活。教育要讓學(xué)生終身受益，而不是喪失學(xué)習(xí)興趣。我們只有從內(nèi)心愛上這份職業(yè)，才不會(huì)叫苦叫累，學(xué)習(xí)讓我明白了，作為一名教師，我們要甘為人梯、樂于奉獻(xiàn)、靜下心來(lái)教書、潛下心來(lái)育人。[由整理]
二、尊重、關(guān)愛每一位學(xué)生。
每一位學(xué)生都渴望得到老師的理解和尊重。我們要與學(xué)生平等相待，不能把學(xué)生當(dāng)下級(jí)隨便呵斥。只有我們把學(xué)生看重了，學(xué)生得到老師的尊重了，他們才會(huì)尊重老師，愿意學(xué)習(xí)這個(gè)老師所傳授的各種知識(shí)。我們要用師愛鑄就崇高的師魂，在教育中要做到嚴(yán)中有愛、愛中有嚴(yán)，如果我們把學(xué)生當(dāng)成天使，那么我們就生活在天堂，相反，我們就會(huì)覺得自己生活在地獄。
三、努力進(jìn)取。
作為傳道授業(yè)的老師，只有不斷的更新自己的知識(shí)，不斷提高自身素質(zhì)，不斷的完善自己，才能教好學(xué)生。如果自身散漫，怎能要求學(xué)生認(rèn)真。要提高我們的自身素質(zhì)，這就要求我們年輕教師多聽取學(xué)生和老教師的各種意見。并且自身不斷的學(xué)習(xí)，用心學(xué)習(xí)，不斷開辟新教法。努力使課堂教學(xué)實(shí)現(xiàn)樸實(shí)、高效、生動(dòng)、獨(dú)特。在教學(xué)中我們要做到有效地備課，體現(xiàn)教師教學(xué)的智慧，常規(guī)教學(xué)做到扎實(shí)有效。
四、以身作則。
教師的言行對(duì)學(xué)生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，教師的一言一行，學(xué)生均喜歡模仿，這將給學(xué)生成長(zhǎng)帶來(lái)一生的影響。因此，教師必須要時(shí)時(shí)刻刻為學(xué)生做出好的榜樣，凡要求學(xué)生要做到的，自己首先做到，堅(jiān)持嚴(yán)于律己。教師要明白教育是一朵云吹動(dòng)另一朵云，一棵樹搖動(dòng)另一棵樹，一個(gè)心靈感動(dòng)另一個(gè)心靈。我們要學(xué)會(huì)喜歡學(xué)生，喜歡和他們?cè)谝积R，這樣才能夠發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)，我覺得“言傳身教”才是的教育。
五、刻苦鉆研業(yè)務(wù)。
精通教學(xué)業(yè)務(wù)是教師之所以成為教師的關(guān)鍵。只有精通業(yè)務(wù)，才能將科學(xué)文化知識(shí)準(zhǔn)確地傳授給學(xué)生，而不至于誤人子弟。如果學(xué)生提出的問題教師總是不能準(zhǔn)確地解答，教師在學(xué)生心中的威信就會(huì)逐步喪失，學(xué)生對(duì)教師也沒有信心可言，對(duì)教師任教的學(xué)科也不可能有學(xué)習(xí)興趣，當(dāng)然也不可能學(xué)好這門課程，提高教育教學(xué)質(zhì)量也將成為一句空話，教師要提高教學(xué)業(yè)務(wù)水平，就務(wù)必自覺堅(jiān)持學(xué)習(xí)和參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并在教學(xué)實(shí)踐中鍛煉和提高。我們必須要與時(shí)俱進(jìn)，孜孜不倦的學(xué)習(xí)，用心進(jìn)取，開辟新教法，并且要做到嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，誨人不倦、精益求精。
六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提升教師魅力。
在培養(yǎng)人的道德素質(zhì)中，最核心的一點(diǎn)就是要有一種奉獻(xiàn)的精神，一個(gè)人之所以能夠受到他人的稱贊和社會(huì)的褒獎(jiǎng)，就是他具有能夠犧牲自己的利益，為他人和社會(huì)做出貢獻(xiàn)的品質(zhì)。我們就應(yīng)對(duì)工作埋頭苦干、精益求精的態(tài)度;對(duì)生活艱苦奮斗、樂觀向上的作風(fēng);對(duì)教育事業(yè)做出巨大的貢獻(xiàn);對(duì)待教書育人工作的神圣態(tài)度，真心實(shí)意，踏踏實(shí)實(shí)，自覺刻苦自我完善，打下良好的知識(shí)基礎(chǔ)，構(gòu)建完整的知識(shí)體系。教師是學(xué)生心目中的焦點(diǎn)和榜樣，務(wù)必努力學(xué)習(xí)，提高自我修養(yǎng)，成為學(xué)生心中的偶像和楷模。教師要重視提高自身修養(yǎng)，以自己的人格魅力、學(xué)術(shù)魅力和工作魅力感召和吸引學(xué)生，起良好的示范作用。
模范老師的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：教師除了要修品，還要練功。要勇于改革和實(shí)踐，探索和創(chuàng)新。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的這天，教師任重道遠(yuǎn)。因此，我們要更新觀念，變教育者、傳授者為指導(dǎo)者、促進(jìn)者、設(shè)計(jì)者、溝通者，以生為本，以情為主，尊重學(xué)生愛學(xué)習(xí)、愛自由、愛快樂的天性，相信每個(gè)學(xué)生都想學(xué)好，也必須能夠?qū)W好。善于運(yùn)用新的教學(xué)方法：先學(xué)后教、教少學(xué)多，追求不教而教、授人以魚不如授人以漁的教學(xué)目標(biāo)。
我深切體會(huì)到教師的道德風(fēng)范，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)起著至關(guān)重要的作用，因此，教師在履行自己的職責(zé)的同時(shí)，務(wù)必不斷加強(qiáng)自身素質(zhì)和知識(shí)修養(yǎng)，使自己具備濃情厚愛，崇高的師德;創(chuàng)新精神，淵博的學(xué)識(shí);多才多藝，高超的教學(xué)藝術(shù);健康體魄，良好的心理素質(zhì)，使自己的工作富有藝術(shù)性、靈活性和創(chuàng)造性。教師只有做到了以身立教，才能以自己人格的魅力感染學(xué)生學(xué)會(huì)做人，以自己淵博的學(xué)識(shí)去引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)發(fā)展，才會(huì)有學(xué)校教育的高質(zhì)量。
去年，我結(jié)束了碩士研究生的學(xué)習(xí)生涯，進(jìn)入我們山西國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院任教，雖然上研究生之前我已經(jīng)有了幾年的工作經(jīng)歷，但是步入一個(gè)新的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境，要很好的適應(yīng)新環(huán)境和新角色，仍需一個(gè)過程，相信很多人都會(huì)跟我有一樣的感受：非常感謝院領(lǐng)導(dǎo)和人事部門不辭辛苦的為我們新員工舉辦這次培訓(xùn)活動(dòng)，讓我感覺到集體的溫暖、組織的關(guān)懷和山西國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院欣欣向榮的活力。
7月1日上午九點(diǎn)，一群充滿朝氣活力的新員工相聚在學(xué)院二樓會(huì)議室，至此拉開了培訓(xùn)的序幕。參加這次培訓(xùn)的共有27位新員工，從他們身上看到了朝氣，看到了活力，他們充滿激情，我也渾身充滿正能量，通過培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)了學(xué)院發(fā)展歷程和光輝業(yè)績(jī)，從中看出我們商院蓬勃的生命力及美好的前景，同時(shí)，也明白了自己身上的責(zé)任及發(fā)展方向，將激勵(lì)我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦懈优?，為商院作出更大的貢獻(xiàn)
愛民書記在開班典禮上提出的“四力四沉”要求，給我提供了努力的方向；李主任關(guān)于師風(fēng)師德的培訓(xùn)，讓我深深的知道：“百年大計(jì)，教育為本；教育大計(jì)，教師為本；教師大計(jì)，師德為本?！弊屛铱吹搅艘粋€(gè)合格教師的底線，師德的影響是不可估量的，獻(xiàn)身教育，重在實(shí)踐師德；從周主任關(guān)于學(xué)院規(guī)章制度的解讀、迪老師關(guān)于人事檔案知識(shí)的講解、劉劍老師關(guān)于教學(xué)制度的解讀中，我們系統(tǒng)的了解了學(xué)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，我們明白了學(xué)院的發(fā)展戰(zhàn)略及方向，了解到我們職業(yè)發(fā)展路徑以及福利待遇、職稱評(píng)定等等，這些都是與自己今后的息息相關(guān)的事情，結(jié)合《員工手冊(cè)》，我會(huì)繼續(xù)深入學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中不斷加深對(duì)制度的認(rèn)識(shí)，做到按章辦事；祁巖老師的黨務(wù)培訓(xùn)、史霞霞老師的廉政教育讓我明白黨群工作的重要性，也讓我這個(gè)非共產(chǎn)黨員也立志時(shí)刻以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，爭(zhēng)取早日加入中國(guó)共產(chǎn)黨；李杰老師的示范課讓我看到了自己教學(xué)上的差距。每位老師在培訓(xùn)過程中都將他們自己十幾二十年的經(jīng)驗(yàn)傾囊相授，讓我們收獲頗豐。最后，部門領(lǐng)導(dǎo)給我們每個(gè)人安排了一位導(dǎo)師，以老帶新，還頒發(fā)了聘書，并合影留念，滿滿的儀式感，也讓我的內(nèi)心充滿了感動(dòng)。我的導(dǎo)師是我們數(shù)學(xué)組的荊老師，荊老師是一名非常優(yōu)秀的老師，非常感謝學(xué)院的安排，我一定會(huì)努力早日成為一名合格優(yōu)秀的教師。
培訓(xùn)歷時(shí)三天，此次培訓(xùn)，我深刻感覺到自己實(shí)踐能力的不足和專業(yè)知識(shí)欠缺，雖然我積累了一些專業(yè)和理論知識(shí)，但在實(shí)際的工作中，還有很多經(jīng)驗(yàn)、職業(yè)素養(yǎng)和習(xí)慣，需要我去進(jìn)一步學(xué)習(xí)和感悟。比如：如何將自己所教的課程與學(xué)生所學(xué)的專業(yè)緊密結(jié)合起來(lái)，如何讓學(xué)生喜歡上我的課，如何跟不同性格的學(xué)生溝通，等等。這就需要我在將來(lái)的工作中要謙虛勤奮，吸收優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富跟自己工作密切相關(guān)的知識(shí)。另外，我想，能夠進(jìn)入商院，都是在校比較優(yōu)秀的學(xué)生，都具有良好的知識(shí)背景、嚴(yán)格的紀(jì)律性和堅(jiān)強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。如何用我們的活力和知識(shí)讓我們的職業(yè)生涯更加精彩，為我院增添新的榮譽(yù)和價(jià)值，是我們應(yīng)該深刻考慮的問題。
本次培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容詳細(xì)，培訓(xùn)成果卓有成效，這一周的培訓(xùn)將對(duì)我的職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，讓我們明白了想成為一名優(yōu)秀的員工必須努力工作，態(tài)度踏實(shí)，樹立一個(gè)目標(biāo)，堅(jiān)持不懈為之奮斗。認(rèn)真做事可以把事做成，用心做事才能把事做好。在工作中我一定要學(xué)會(huì)做人，用心做事。總之，此次培訓(xùn)必要且意義重大。
4月，我正式入職山西國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院成為一名專職組織員。2020年5月16、17日，入職報(bào)到時(shí)學(xué)校做了入校培訓(xùn)，為使新入職人員進(jìn)一步掌握工作基本技能，完成角色轉(zhuǎn)換，2020年7月1日至3日我校人事處組織了2019年新入職員工集中理論培訓(xùn)。培訓(xùn)過程中一場(chǎng)場(chǎng)熱氣騰騰的報(bào)告、一次次發(fā)自肺腑的教師敘事、一個(gè)個(gè)鮮活的班級(jí)管理案例，讓我們聽得解渴，看得過癮！充滿儀式感的開班儀式、結(jié)業(yè)儀式、拜師儀式讓我們感受到了大家庭的溫暖！這周密的安排背后是校領(lǐng)導(dǎo)們沉甸甸的付出！
感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，感謝人事處、學(xué)生處、教務(wù)處等各部門老師們?cè)诎倜χ袨槲覀儽M快適應(yīng)崗位工作所做的周密籌劃。讓我們得以盡快熟悉學(xué)校各項(xiàng)工作制度，學(xué)習(xí)校內(nèi)出類拔萃的老師前輩。短暫的培訓(xùn)帶來(lái)長(zhǎng)久的思考，帶來(lái)持久的動(dòng)力，現(xiàn)將一些心得體會(huì)總結(jié)如下：
一、政治堅(jiān)定，做求真務(wù)實(shí)的實(shí)干型組織員。
開班儀式中王愛民書記以“四力四成練內(nèi)功，創(chuàng)新發(fā)展?fàn)幭蠕h”為主題告誡大家要苦練內(nèi)功，創(chuàng)新發(fā)展，為新入職人員指明了努力方向。聽后我感觸頗多，“四力”即學(xué)習(xí)力、思維力、凝聚力和引領(lǐng)力，它們環(huán)環(huán)相扣、缺一不可。李茜老師以“方寸校園守初心，立德樹人擔(dān)使命”為主題講了高校師德師風(fēng)的修煉，從什么是師德師風(fēng)、為什么要加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)、當(dāng)前師德師風(fēng)建設(shè)存在的挑戰(zhàn)、新時(shí)期高校教師的責(zé)任擔(dān)當(dāng)四個(gè)角度逐步剖析，深入淺出地為我們講解了師德師風(fēng)的重要性。史霞霞老師以“嚴(yán)守職業(yè)底線，堅(jiān)持廉潔從教”為主題，從理論講解和視頻解讀兩個(gè)方面展開，通過大量的反面案例告誡我們廉潔自律的重要性，讓我們更加堅(jiān)定了黨員的使命和擔(dān)當(dāng)。
思想是行動(dòng)的先導(dǎo)，作為三支隊(duì)伍的一員，首先要提高自己的政治站位。要謹(jǐn)記王愛民書記的囑托，夯實(shí)自身業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，爭(zhēng)先創(chuàng)新努力拼搏；牢記李茜老師的叮嚀，加強(qiáng)自身師德師風(fēng)建設(shè)；不忘史霞霞老師的教誨，守住廉潔自律這條線，
二、服務(wù)育人，做樂于奉獻(xiàn)的熱心型組織員。
周志杰老師以“學(xué)院規(guī)章制度解讀”為主題，帶領(lǐng)我們了解了學(xué)院各項(xiàng)規(guī)章制度，把日?？记谡?qǐng)假制度、年度考核制度、教師職稱評(píng)審制度，結(jié)合自身多年經(jīng)驗(yàn)深入淺出地呈現(xiàn)給了大家，在制度中注入了自身體溫，并從思政教師、組織員、輔導(dǎo)員三個(gè)崗位職責(zé)出發(fā)，有針對(duì)性地指導(dǎo)大家盡快完成角色轉(zhuǎn)換。迪昕老師以“干部人事檔案”為主題，詳細(xì)為大家講解了《干部人事檔案工作條例》的體制機(jī)制、內(nèi)容建設(shè)、日常管理、利用審核、紀(jì)律監(jiān)督等各個(gè)方面。兩位老師將自己多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)傾囊相授，用自己的實(shí)際行動(dòng)踐行了“服務(wù)育人”的內(nèi)涵要義，激勵(lì)我們從服務(wù)育人出發(fā)，傳承這種熱心奉獻(xiàn)的精神。
我們服務(wù)育人的第一對(duì)象是學(xué)生，信息化時(shí)代，細(xì)致化分工下的每一項(xiàng)工作都逐漸形成一個(gè)完整鏈條。三支隊(duì)伍教師們的工作鏈條便是“走近學(xué)生-了解學(xué)生-尊重學(xué)生-熱愛學(xué)生-成就學(xué)生-創(chuàng)造學(xué)生”，簡(jiǎn)而言之：走近開始，創(chuàng)造結(jié)束。
三、科學(xué)研究，做勤于思考的學(xué)習(xí)型組織員。
李杰老師為我們帶來(lái)了一節(jié)精彩的以“供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系”為主題的示范課教學(xué)，通過大量現(xiàn)實(shí)案例旁征博引，用自己的熱情點(diǎn)燃了一個(gè)個(gè)枯燥的知識(shí)點(diǎn)。首先從課堂導(dǎo)入吸引大家的注意力，課堂案例中與時(shí)俱進(jìn)、聯(lián)系時(shí)政，不僅生動(dòng)透徹地講解了相關(guān)課堂知識(shí)點(diǎn)，更融入愛國(guó)主義教育和價(jià)值觀引領(lǐng)，踐行了高?！罢n程思政”要求。值得欽佩地是，授課之余，李杰老師現(xiàn)身說法，結(jié)合自己學(xué)習(xí)工作經(jīng)歷告誡我們踏踏實(shí)實(shí)走好每一步，告誡我們做人要低調(diào)謙遜，告誡我們要積淀為先并善待學(xué)生。
組織員目前看似沒有授課任務(wù)，實(shí)則要遵循“備課-上課-評(píng)課”的授課規(guī)律。黨課教育和價(jià)值觀引領(lǐng)要貫穿學(xué)生整個(gè)大學(xué)生涯。備課的起點(diǎn)是從學(xué)生入學(xué)報(bào)到開始，目標(biāo)便是360度全方位塑造學(xué)生；上課即與學(xué)生每一次的接觸，需要樹立“四不定一恒定”的課程思維：教學(xué)量不確定、教學(xué)地點(diǎn)不固定、教學(xué)時(shí)間不一定、教學(xué)工具不特定，然而教學(xué)目標(biāo)恒定，即把學(xué)生培養(yǎng)為“健康的自然人、理性的社會(huì)人、有尊嚴(yán)的職場(chǎng)人”；評(píng)課，一方面對(duì)自己進(jìn)行課后反思，另一方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行課后測(cè)評(píng)。
四、夯實(shí)業(yè)務(wù)，做全面發(fā)展的復(fù)合型組織員。
祁巖老師以“充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用”為主題做了黨務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。專職組織員是高校在新形勢(shì)下加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)的重要舉措，是從事高校黨員發(fā)展、黨員教育管理、協(xié)調(diào)和處理上下級(jí)黨組織關(guān)系的黨務(wù)工作者。打鐵還需自身硬，扎實(shí)的黨務(wù)知識(shí)是專職組織員的看家本領(lǐng)。劉劍老師以“教學(xué)制度解讀”為主題，分別從教務(wù)教學(xué)管理制度、教學(xué)工作規(guī)范、教育教學(xué)改革三個(gè)方面展開講解。劉劍老師謙遜的態(tài)度、扎實(shí)的業(yè)務(wù)深深感染了我們，所講的每項(xiàng)制度都非常透徹，并融合了教案、規(guī)章、院情。這激勵(lì)我們深入學(xué)生一線辛勤耕作，激勵(lì)我們幾年如一日默默堅(jiān)守。
雁過留聲，人過留名，組織員必須重視點(diǎn)滴繁雜工作背后的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，凝煉出的創(chuàng)新工作點(diǎn)想要推廣必須做到系統(tǒng)化并完善頂層理論體系。作為一名專職組織員，我們要密切接觸每一位學(xué)生，要講好每一節(jié)黨課，要把日常黨務(wù)工作成果化。這意味著我們既要對(duì)學(xué)生進(jìn)行思政教育，也要教學(xué)科研，也就是做全面發(fā)展的復(fù)合型組織員。
培訓(xùn)結(jié)業(yè)儀式中，學(xué)院為我們每個(gè)人量身安排了“以老帶新”一對(duì)一幫扶師傅，我的師傅是信息系主任、信息系黨支部書記成安霞老師，她扎實(shí)的業(yè)務(wù)、耐心的教誨、務(wù)實(shí)的態(tài)度深深引導(dǎo)著我不斷向前。
鮮花盛開的七月，萬(wàn)物生長(zhǎng)的七月，汲取能量的七月。學(xué)習(xí)的過程是思考、是總結(jié)、是提升，別人的經(jīng)驗(yàn)不能不加選擇的奉行“拿來(lái)主義”，自身的經(jīng)驗(yàn)不可固步自封的奉行“本本主義”。結(jié)合自身工作實(shí)踐，對(duì)接收到的信息去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里，方可穩(wěn)步推進(jìn)。我想，做學(xué)問如此，做好組織員工作亦如此。
第一次聽到地理學(xué)科教育要踐行“立德樹人”，是20__年在南昌召開的中國(guó)教育學(xué)會(huì)地理教育專業(yè)委員會(huì)年會(huì)上。當(dāng)時(shí)段玉山秘書長(zhǎng)提出地理要踐行立德樹人，天津鐘小敏教授宣布下一屆年會(huì)探討主題地理課程價(jià)值(立德樹人)和課程標(biāo)準(zhǔn)修訂。
接下來(lái)的兩年，在地理研討群參與群友關(guān)于地理課程標(biāo)準(zhǔn)的問卷調(diào)查，在《地理教學(xué)》、《地理教育》和《中學(xué)地理教學(xué)參考》看到多為專家關(guān)于我國(guó)教材、課程標(biāo)準(zhǔn)演變研究文章，隨后又有關(guān)于地理學(xué)科核心價(jià)值的探究。
作為一名普通地理教師，對(duì)中學(xué)地理教學(xué)改革自然十分關(guān)注。但是對(duì)于諸多變革的關(guān)聯(lián)并不了解和理解。對(duì)于各部分變革只是簡(jiǎn)單的、碎片化的認(rèn)知。
今天聽朱幕菊司長(zhǎng)的講座，是我對(duì)中學(xué)課改的頂層設(shè)計(jì)有了清晰的認(rèn)識(shí)。
基于我國(guó)教育現(xiàn)存問題，在黨的十八會(huì)議上,黨中央從全局和戰(zhàn)略高度出發(fā),強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持把立德樹人作為教育的根本任務(wù)。在此背景下進(jìn)行《普通高中課程標(biāo)準(zhǔn)》的修訂工作?？梢姟墩n程標(biāo)準(zhǔn)》目的是將“立德樹人”的教育戰(zhàn)略目標(biāo)落到實(shí)處。這涉及的各個(gè)學(xué)科，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。任務(wù)艱巨：提煉學(xué)科核心素養(yǎng);研制學(xué)業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);深化和促進(jìn)高考改革。從這三大重任看，改革大于修訂。
課題組比較研究國(guó)際普通高中課程標(biāo)準(zhǔn)，理清我國(guó)普通高中課程標(biāo)準(zhǔn)修訂的思路，包括課程標(biāo)準(zhǔn)修訂的指導(dǎo)思想和基本原則。
目前課程標(biāo)準(zhǔn)修訂工作取得重要突破。一、提煉學(xué)科核心素養(yǎng)，以核心素養(yǎng)為綱，選擇、構(gòu)建課程內(nèi)容、創(chuàng)建新的課程標(biāo)準(zhǔn);二、研制基于核心素養(yǎng)的學(xué)業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);三、適應(yīng)我國(guó)高中階段教育普及，突出課程的多樣性和選擇性。課程標(biāo)準(zhǔn)要為教學(xué)服務(wù)，為評(píng)價(jià)服務(wù)、為編寫教材服務(wù)、為高考服務(wù)。
朱教授的講座讓我對(duì)當(dāng)前的課改有了整體的系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，對(duì)課改的頂層設(shè)計(jì)有了一定的了解。課改的終極價(jià)值在立德樹人，以人為本，在此框架下各學(xué)科探求本學(xué)科的核心素養(yǎng)作為本學(xué)科培養(yǎng)人的目標(biāo)。當(dāng)然，要使這一目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)配套改革中高考的改革勢(shì)在必行。
我有幸參加了在清代華大學(xué)大學(xué)舉辦的為期兩個(gè)月的 “清華大學(xué)機(jī)械加工骨干教師”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。首先要感謝國(guó)家教育部，市區(qū)教育局的領(lǐng)導(dǎo)給我們這樣一次難得學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì);同時(shí)也要感謝培訓(xùn)部的各位老師周 到細(xì)心地工作，使我們?cè)谇宕A大學(xué)學(xué)習(xí)的每一天都感到很充實(shí)，收獲很大。我深知參加本次培訓(xùn)對(duì)自己來(lái)說意味著什么，雖然天很熱，也很辛苦，但我珍惜這次學(xué) 習(xí)的每一天，不放過學(xué)習(xí)過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，無(wú)論是有關(guān)教育教學(xué)理念的講座，還是走進(jìn)企業(yè)，聽北京優(yōu)秀企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)給我們展示在學(xué)校中見不到的另一面……自始 至終，我都在努力地學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)做到不辜負(fù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的期望。在學(xué)習(xí)過程中我慢慢地認(rèn)識(shí)到了自己的貧乏與稚嫩，學(xué)習(xí)又逐漸地使我變得充實(shí)與干練。是的，在培訓(xùn) 學(xué)習(xí)的每一天都能讓人感受到思想火花的撞擊與迸發(fā)，整個(gè)培訓(xùn)的過程就好像是一次“洗腦”的過程，給了我太多的感悟和啟迪! 同時(shí)又仿佛是一劑“興奮劑”，給了我無(wú)限的工作激情和留下了太多的思索!
這些，讓我開闊了眼界，拓寬了思路，轉(zhuǎn)變了觀念，促使我站在更高的層次上反思以前的工作， 更嚴(yán)肅地思考現(xiàn)在所面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，更認(rèn)真地思考未來(lái)的路如何去走。在這里就從聽取的報(bào)告中淺談幾點(diǎn)自己的感悟。
教師基本素質(zhì)方面：
一、教師必須多讀書、豐富自己的知識(shí)、提高自己的修養(yǎng)
做 為一名職業(yè)學(xué)校的老師。所以總是很放松自己?？偸沁M(jìn)行自我安慰“承辦人業(yè)學(xué)校的老師嘛，上好自己的課就可以了”可是在我聽完清華大學(xué)教授張學(xué)政的講座之 后，讓我深有感觸。我們的教師需要的不僅僅是書本上的專業(yè)知識(shí)、更需要的是淵博的知識(shí)、教育的智慧，我們要改變的是過去的老師的形象，我們要做一個(gè)有智 慧、有愛心、讓自己快樂也要讓學(xué)生快樂得人，要想讓自己的課講的更好，更加的吸引學(xué)生。就必須提高自己的個(gè)人素質(zhì)。
張老師有一句話講的非常好?！笆裁词墙?育?教育首先就是愛。愛他的學(xué)生，沒有愛的教育不是真正的教育，培養(yǎng)對(duì)學(xué)生的愛就是要幫助他(幫助學(xué)生克服成長(zhǎng)的障礙，幫助他就要成全他，成全他擁有美好 的生活，獲得走向幸福的能力)” 李老師的一個(gè)個(gè)獨(dú)特的觀點(diǎn)真的是引起了我深深的思考，我們?cè)诿鎸?duì)學(xué)生的時(shí)候過多的關(guān)注的使學(xué)生的成績(jī)，學(xué)生在繁重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)下似乎也變得麻木，沒有動(dòng)力， 如果我們能讓學(xué)生感受到他今天的努力就是明天獲得美好生活的能力，擁有幸福的能力，那學(xué)生就會(huì)更多的發(fā)揮他們自動(dòng)自覺的一面;一個(gè)素質(zhì)好的老師，講課在差 也差不到哪去。一個(gè)素質(zhì)差的老師，講課在好也好不到哪去”我對(duì)這句話是非常的同意的。只有課堂上的生動(dòng)語(yǔ)言和有深度的提問才能吸引學(xué)生，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興 趣。只有提高了自己的文學(xué)修養(yǎng)，才能講出生動(dòng)的一課。聽到了張教授的報(bào)告，才知道如何成為一名優(yōu)秀的教師。首先的一點(diǎn)是必須要多讀書，讀好書。兩位老師都 是每天要閱讀有關(guān)自己學(xué)科的許多內(nèi)容的書。不但這樣他們都同時(shí)讀了許多課外的讀物來(lái)豐富自己的知識(shí)。我也從中立志要多讀書來(lái)提高自己的各方面的素質(zhì)。努力 讓自己成為一名優(yōu)秀的專業(yè)課教師。
二、嘗試多種教學(xué)方法,改變課堂,創(chuàng)造多彩課堂.
教師就必須在各個(gè)方面提高自己.尤其 是在教學(xué)方面,一個(gè)優(yōu)秀的教師不會(huì)上課單一.而是要有多種多樣的課堂方式.只有形式多樣的課堂,才能更好的吸引學(xué)生.讓學(xué)生喜歡上專業(yè)課,從而在各個(gè)方面 提高自己的專業(yè)課水平.張教授特意在講座中說：一堂課下來(lái)，教師一定要明白在教學(xué)生生么，學(xué)生發(fā)展了沒有，改變了沒有，學(xué)生走出教室與走進(jìn)教室有無(wú)變化? 這就要求我們教師在備課的時(shí)候絕對(duì)不僅是在備教材，更多的是要關(guān)注學(xué)生，關(guān)注學(xué)生能學(xué)會(huì)什么，是否發(fā)展了。這也就要求我們的教學(xué)是面向全體的教學(xué)，我們的 教學(xué)鼻血要采用更多的學(xué)習(xí)方法、教學(xué)方法，這里說的方法也不僅僅是單純表面意義的活躍，而是要.看課堂有沒有深度，好的課堂應(yīng)是有生成感，推進(jìn)感的課堂， 教師不僅僅準(zhǔn)備給學(xué)生什么樣的挑戰(zhàn)，好要看學(xué)生能提升什么，突破什么?我們要使課堂變成思維的舞蹈者。同時(shí)我們還應(yīng)該在科學(xué)的理念指導(dǎo)下改革教學(xué)方法的. 老的教學(xué)方面已經(jīng)不能適應(yīng)新的社會(huì)的需求了.同時(shí)也不可能滿足我們新一代的學(xué)生了.所以作為當(dāng)代的老師不能只滿足目前的狀態(tài).應(yīng)該從現(xiàn)在開始學(xué)會(huì)適應(yīng)社 會(huì)、適應(yīng)學(xué)生。所以了就應(yīng)改在科學(xué)的理念指導(dǎo)下，改變教學(xué)方方法。不能只是單純的像以前那種教學(xué)的方法，我教你學(xué)。也不管學(xué)生會(huì)不會(huì)。現(xiàn)在要多學(xué)習(xí)。
三、轉(zhuǎn)變教師角色。
“學(xué) 生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體。要關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異和不同的學(xué)習(xí)需求，充分激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)參與意識(shí)和進(jìn)取精神，積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，為學(xué)生全面 發(fā)展和終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)”。新課程將改變教師與學(xué)生的傳統(tǒng)角色、教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，積極倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)和主動(dòng)探究的精神，教師要不斷地實(shí)現(xiàn)自我更新。 新課改強(qiáng)調(diào)教師是學(xué)習(xí)活動(dòng)的組織者和引導(dǎo)者，同時(shí)認(rèn)為學(xué)生才是課堂的主體，老師應(yīng)盡可能地把課堂還給學(xué)生，讓盡可能多的學(xué)生參與課堂，把“主宰”權(quán)還給學(xué) 生。我認(rèn)為，學(xué)習(xí)的目的是為了學(xué)以致用，而不是單純地為了考試，為了升學(xué)，因此，作為教師確實(shí)有必要轉(zhuǎn)變一下自己的角色地位，順應(yīng)課改的需求，把放飛心靈 的空間和時(shí)間留給學(xué)生，營(yíng)造寬松自由的課堂氛圍，在這種輕松的氛圍里真正地引導(dǎo)學(xué)生們積極、主動(dòng)地學(xué)習(xí)，這樣一來(lái)，學(xué)生有了較自由的學(xué)習(xí)空間，有了與老師 平等對(duì)話的機(jī)會(huì)，變得越來(lái)越大膽，在課堂上踴躍發(fā)言，積極地表現(xiàn)自我。
四、教師要理解學(xué)生、尊重學(xué)生，要有學(xué)生立場(chǎng)。
學(xué) 生是個(gè)獨(dú)立人格的人，他自己的興趣、愛好、要求、愿望。老師要尊重學(xué)生，平等地對(duì)待學(xué)生。智慧的教師要把自己當(dāng)成學(xué)生，把學(xué)生當(dāng)成自己，把學(xué)生當(dāng)成學(xué)生， 要有學(xué)生立場(chǎng)。對(duì)學(xué)生說話的音量要適中，不要大嗓門;盡可能用商量的口吻提出建議。如“我認(rèn)為你這樣做比較好”，并讓孩子明白這樣做的理由和益處，這時(shí)孩 子會(huì)自覺地按你的要求去做。要尊重孩子探究和認(rèn)識(shí)周圍世界的特點(diǎn)，接納孩子的錯(cuò)誤，不要用相同的尺度去衡量所有的孩子，應(yīng)給于他們更多的獨(dú)立和自由，關(guān)愛 和接納每一個(gè)孩子，使孩子不斷感受到和體驗(yàn)到老師對(duì)自己的關(guān)注、喜愛、鼓勵(lì)和支持。
五、教師要學(xué)會(huì)終身學(xué)習(xí)。
新時(shí)代、新 知識(shí)、新課程都要求教師樹立終身學(xué)習(xí)的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。學(xué)習(xí)不僅僅只專業(yè)方面，要擴(kuò)充到各個(gè)領(lǐng)域，不斷的提升自身的修養(yǎng)和素質(zhì)。首先必須樹立 終身學(xué)習(xí)的意識(shí)，把不斷學(xué)習(xí)作為自身發(fā)展的源泉和動(dòng)力。其次，教師應(yīng)把學(xué)習(xí)貫徹在自己的教學(xué)實(shí)踐中，將學(xué)習(xí)與實(shí)際教學(xué)結(jié)合起來(lái)，努力探索新的教育教學(xué)方 法。再次，在豐富自身專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，廣泛涉獵各種社會(huì)科學(xué)和自然科學(xué)知識(shí)，從而更好地適應(yīng)教學(xué)的需要，通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自身，向更完善的目標(biāo)努力。最 后，要充分利用現(xiàn)代信息通訊技術(shù)，不斷擴(kuò)大學(xué)習(xí)資源和學(xué)習(xí)空間，及時(shí)了解專業(yè)領(lǐng)域以及其他領(lǐng)域的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，注重與其他教師和專家的合作探討，教師要秉 承終身學(xué)習(xí)和教育理念，以適應(yīng)教育改革的浪潮。
最后，我們還要做一個(gè)幸?？鞓返娜?。你會(huì)尋找幸福嗎?關(guān)于讓自己幸福的工作著。怎么才能幸 福起來(lái)呢?這是很多老師，尤其是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力、人際關(guān)系壓力的教師群體，怎么樣才能幸福起來(lái)呢。首先要弄清楚，幸福要靠誰(shuí)來(lái)給，是別人，還是自己。外在條 件對(duì)幸福是否重要呢?回答是肯定的，當(dāng)然重要，每個(gè)教師都希望自己得到別人的認(rèn)可，都希望自己的辛苦努力能夠得到高回報(bào)，都希望自己的境遇非常好，所以我 們都在努力的改變著我們的生活條件、工作條件、人際關(guān)系，但這些外在的條件往往改變起來(lái)很不容易，所以面對(duì)短時(shí)間內(nèi)我們無(wú)法改變的外界條件，我們應(yīng)該采取 的態(tài)度是，現(xiàn)實(shí)的從自己能夠影響的活動(dòng)中創(chuàng)造幸福、體驗(yàn)幸福、享受幸福。只要教師是一個(gè)幸福并快樂著的人，才會(huì)讓學(xué)生感受到幸福并快樂，我們的社會(huì)需要的 也是培養(yǎng)出更多的幸福并快樂的人。
短短兩個(gè)月培訓(xùn)，走進(jìn)了教授們的心靈世界，感嘆于他們思維的敏捷，語(yǔ)言的風(fēng)趣豐滿，獨(dú)特的教育視角，健康樂觀的人生觀，豐富的教育經(jīng)驗(yàn)……把我印象最深的記錄下來(lái)，給自己留個(gè)紀(jì)念，愿我也能拾級(jí)而上。
一、愛學(xué)生
一個(gè)人最崇高的愛是愛別人，一個(gè)教師最崇高的愛是全心去愛每一個(gè)學(xué)生。熱愛學(xué)生是教師的天職，是教師職業(yè)道德的核心，也是對(duì)教師職業(yè)道德評(píng)價(jià)的重要標(biāo)志。許多教育家都指出，沒有對(duì)學(xué)生的愛就不會(huì)有真正的教育，愛是教育學(xué)生的前提。所以教師要真正實(shí)意關(guān)心學(xué)生，充分尊重、信任學(xué)生，嚴(yán)格要求學(xué)生，教師只有內(nèi)心充滿對(duì)學(xué)生的愛和尊重，才會(huì)事事從學(xué)生的利益出發(fā)，處處為學(xué)生著想，維護(hù)他們的自尊心，在他們需要幫助時(shí)伸出援助之手，在他們?nèi)〉命c(diǎn)滴成績(jī)時(shí)投去贊許的眼光，同時(shí)教師的愛能拉近師生間的距離，是增強(qiáng)師生關(guān)系的潤(rùn)滑劑。
教師尊重學(xué)生，愛學(xué)生，不僅意味著最終贏得學(xué)生的信任和擁戴，提高教育的功效，也還意味著教師能虛心地向?qū)W生學(xué)習(xí)，在教與學(xué)的過程中，與學(xué)生一起成長(zhǎng)，共同進(jìn)步。我注意尊重學(xué)生的人格，了解學(xué)生的個(gè)性，相信學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，既統(tǒng)一嚴(yán)格要求，又注意學(xué)生的個(gè)體差異，區(qū)別對(duì)待。對(duì)程度、水平不同的學(xué)生，采取不同的教育方法。關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生，特別是差生，使每一個(gè)學(xué)生都學(xué)有所得，不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)，把每一個(gè)學(xué)生都培養(yǎng)成社會(huì)有用的人才。
記得有位教育家曾說過：愛學(xué)生是對(duì)老師最最基本的要求。老師愛學(xué)生，可以彌補(bǔ)家庭和社會(huì)教育的不足，使教師的影響長(zhǎng)久地保存在學(xué)生的內(nèi)心深處。要做一個(gè)合格的人民教師，還要愛學(xué)生。不論在生活上，還是在學(xué)習(xí)上，都要給予必要的關(guān)心和幫助。我還抽時(shí)間給學(xué)生談心、交流，和學(xué)生共同活動(dòng)，縮短了師生距離。由于我愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，處理問題及時(shí)，方法得當(dāng)，注意和學(xué)生溝通，所以，學(xué)生就信任我，喜歡我，也喜歡上我的課。熱愛學(xué)生，還表現(xiàn)在教師對(duì)學(xué)生的尊重和信任，以及對(duì)學(xué)生的嚴(yán)格要求。尊重學(xué)生的人格，了解學(xué)生的個(gè)性，相信學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，既統(tǒng)一嚴(yán)格要求，又注意學(xué)生的個(gè)體差異，區(qū)別對(duì)待。對(duì)程度、水平不同的學(xué)生，采取不同的教育方法,因材施教。關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生，特別是差生，使每一個(gè)學(xué)生都學(xué)有所得，不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)，把每一個(gè)學(xué)生都培養(yǎng)成社會(huì)有用的人才。一個(gè)教師能得到學(xué)生的信任，使自己的工作順利進(jìn)行，使學(xué)生能健康活潑的成長(zhǎng)，是自己最大的成功和欣慰。只有這時(shí)，才能真正體會(huì)到做一個(gè)人民教師的樂趣。
二、熱愛人民的教育事業(yè)
“為教育事業(yè)奮斗終身的獻(xiàn)身精神，”是我們教育工作者的最高精神境界。忠誠(chéng)于人民的教育事業(yè)，看成是教師的最高美德。干一行，愛一行，工作勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，服從領(lǐng)導(dǎo)，不打折扣，認(rèn)真、圓滿完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)教給的各項(xiàng)工作任務(wù)。工作中，我嚴(yán)于律己，寬以待人。時(shí)時(shí)處處對(duì)自己嚴(yán)格要求，查找不足，及時(shí)糾正，對(duì)別人的缺點(diǎn)，則盡量寬容。
為人師表是師德的靈魂。除了父母，教師是學(xué)生相處時(shí)間最多，對(duì)學(xué)生影響最大的人。教師在教育中的示范作用是巨大的，學(xué)生總是以老師做為模仿效法的對(duì)象，老師的思想、品德、行為、習(xí)慣都會(huì)在學(xué)生的心靈深處留下烙印，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)起著潛移默化的作用。加里寧有這樣一段話："教師每天仿佛都蹲在一面鏡子前，外面有幾百雙精細(xì)的，富于窺伺出教師優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)的孩子的眼睛，在不斷地盯視著他。"因此，教師必須十分注意自身的修養(yǎng)，嚴(yán)格要求自己，把做人與育人統(tǒng)一起來(lái)，時(shí)時(shí)處處做學(xué)生的良好榜樣，以大方得體的儀表，穩(wěn)重端莊的舉止，親切和藹的態(tài)度，文明禮貌的語(yǔ)言，嚴(yán)謹(jǐn)持重的行為和高尚的道德情操等，形成一種無(wú)聲無(wú)形的教育動(dòng)力，去感召學(xué)生，啟迪學(xué)生，最終達(dá)到為人師表，教書育人的目的。教書育人，為人師表，注意教師形象，在教師和學(xué)生中形成良好的形象、和諧的氛圍，才能不愧為人民教師的稱號(hào)。
20xx年的7到8月間，我參加了學(xué)校組織的這次青年教師的培訓(xùn)。聽了多位骨干教師的講座，感想頗多，特記錄，以求進(jìn)步。
第一、保持一顆單純且純凈的心。
這很難，確實(shí)，只有把教育當(dāng)成一種信仰，不為名利工作，而只是單純的為自己工作的人，才可以讓自己做一個(gè)純粹的人民教師，才不會(huì)讓自己的心生銹。李鎮(zhèn)西老師寫的《和孩子一起編織生命的故事》中講到，一個(gè)孩子就是一個(gè)故事，我們幫著他編織。
其實(shí)，每一個(gè)老師的一生也是一個(gè)故事，精彩與否全取決于我們的精神狀態(tài)。是要寫成戲劇，跌宕起伏，蕩氣回腸?還是要寫成詩(shī)歌，優(yōu)美精粹，優(yōu)雅凝練?抑或是寫成散文，從容淡定，厚重雋永?還是根本就是無(wú)序的文字，雜亂無(wú)章，平庸乏味……這取決于我們自己。優(yōu)秀老師和平庸老師的區(qū)別，就在于堅(jiān)持，或者說堅(jiān)守。大家都有理想有熱情，但優(yōu)秀老師能夠持之以恒地保持，而平庸老師隨著年齡的增長(zhǎng)，或者遇到挫折，慢慢就消沉了，一顆心就開始生銹了。我真的要警惕，要保持一顆純凈的心。
第二、一定要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
人，必須不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)，學(xué)高為師。教師是教育者，也必須是學(xué)習(xí)者。試想孩子們就連節(jié)假日還都忙著學(xué)這學(xué)那，我們做教師的怎能不學(xué)習(xí)呢?社會(huì)的迅速變遷使身邊的事物每時(shí)每刻都在發(fā)生著日新月異的變化，有許許多多的問題要我們來(lái)回答，我們不能樣樣精通，但至少應(yīng)該去努力了解一些。作為一名教師我們不能停留在過去的“給學(xué)生一杯水，教師要有一桶水”的老觀念上，而應(yīng)該進(jìn)化為教師所擁有的知識(shí)就像滔滔江水連綿不絕。教師的繼續(xù)教育就是很好的策略?，F(xiàn)代的教育是終身的教育，教師不僅是教育者而且更應(yīng)該是受教育者，要處處豐富自己的知識(shí)，時(shí)時(shí)為自己“充充電”，要有一種永不衰竭的求知欲望，不斷超越自己，以“外塑形象，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)”的理論，努力提高自身的人格魅力。
第三、一定要讀書!
一個(gè)學(xué)識(shí)淵博的老師，才能在教學(xué)中以不變應(yīng)萬(wàn)變，才能讓學(xué)生學(xué)到更多的知識(shí)，懂得做人的道理。不論古今中外，一切大師和、哲人，都把讀書治學(xué)首先看作是自我修養(yǎng)之事，看作是為了提高自己充實(shí)自己，滿足自己甚至是愉悅自己的事。只有在自己的修養(yǎng)提高了之后，行有余力，才能去提高、充實(shí)、滿足和愉悅別人，那才是“己立立人，己達(dá)達(dá)人”。書中自有黃金屋，書中自有顏如玉，教師自有通過讀書，才可以在書中發(fā)現(xiàn)自己和充實(shí)自己，然后以一個(gè)真讀書人的面目走上講臺(tái)，新的教育將由此起步。所以“讀書為己”應(yīng)該從教師開始。
隨著新課程改革的實(shí)施,校本研修已成為教師可持續(xù)發(fā)展的有效平臺(tái),本學(xué)期，我從實(shí)際出發(fā),把堅(jiān)持校本研修作為專業(yè)化成長(zhǎng)的必由之路,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)研修和校本研修,從實(shí)踐困惑出發(fā)。本學(xué)期，我從自己的教學(xué)實(shí)際出發(fā)，樹立以人為本，以校為本的理念，加強(qiáng)合作，相互切磋，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷養(yǎng)成自我學(xué)習(xí)與自我反思的習(xí)慣。研修結(jié)合，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平;增強(qiáng)研修意識(shí)，以研究的眼光審視、反思、分析和解決自己在教學(xué)實(shí)踐中遇到的實(shí)際問題。為了更好的作好下學(xué)期的工作把這學(xué)期的個(gè)人研修工作做一下總結(jié)：
1.師德修養(yǎng)
為了全面貫徹國(guó)家教育方針，更好的開展各種教育教學(xué)活動(dòng)，個(gè)人師德的修行是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，結(jié)合學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德素質(zhì)的理論書籍，有關(guān)教育方面的各項(xiàng)法律法規(guī)，自身的理論和道德素質(zhì)有了一定的提高，形成了熱愛教育，愛崗敬業(yè)，腳踏實(shí)際的工作作風(fēng)，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、鉆研業(yè)務(wù)、尊重學(xué)生，一切為了學(xué)生的終身發(fā)展，相互協(xié)作，維護(hù)集體榮譽(yù)，為人師表，嚴(yán)于律己，樹立教師新形象，期間，撰寫有關(guān)學(xué)習(xí)心得與體會(huì)文章。教師個(gè)人個(gè)人師德修養(yǎng)與自我約束、自我完善的機(jī)制逐步形成。
2.一般基本功
教師的教育教學(xué)過程是與學(xué)生的相互配合中共同度過的，期間，他們的個(gè)人表現(xiàn)與思想觀點(diǎn)是互相共享的，對(duì)教師來(lái)說，最易影響學(xué)生的便是板書和語(yǔ)言，所以，三筆字、普通話成為教師的門面，它是一種豐富的課程資源，
帶著教學(xué)中的種種疑問，我走進(jìn)了培訓(xùn)的課堂，這次培訓(xùn)內(nèi)容豐富、形式多樣。有專家的精彩講座，有名的教學(xué)展示，有學(xué)員間的互動(dòng)交流……回眸這幾天的培訓(xùn)，既有觀念上的洗禮，也有理論上的提高，既有知識(shí)上的積淀，也有教學(xué)技藝的增長(zhǎng)。
一、專家講座，引領(lǐng)教學(xué)實(shí)踐。
我有幸聆聽了張紅霞、虞圣美、黃美菲、陳和興、金麗月、王樂芬、綦愛軍、李華等名師的講座，得到了前衛(wèi)的理論熏陶?！皩＜倚汀苯處煂?duì)如何做一個(gè)使人喜歡的老師、多認(rèn)少寫下的識(shí)字教學(xué)、閱讀教學(xué)中的有效拓展、略讀課文、復(fù)習(xí)課口語(yǔ)交際課的教學(xué)等的講解，讓我們的理論知識(shí)得以豐富。特別是虞老師的《寫字教學(xué)講座》給我留下了深刻的印象，提筆不忘執(zhí)筆方法的兒歌以及筆畫書寫指導(dǎo)的順口溜易記實(shí)用，在寫字教學(xué)中如果都按照虞老師的方法對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，相信學(xué)生都會(huì)寫出一手工整漂亮的好字。
二、教學(xué)研討，促進(jìn)學(xué)員發(fā)展。
培訓(xùn)活動(dòng)中，我們欣賞了金麗月、王樂芬、黃美菲、陳和興等八位名師精彩的課堂教學(xué)，他們給我們展示了一堂堂充滿語(yǔ)文韻味的好課，讓我們領(lǐng)略到了名師睿智的課堂風(fēng)采。聽名家的課堂教學(xué)展示，讓我感受著新課程理念的和風(fēng)，沐浴著新課程改革的陽(yáng)光。親臨名師課堂，感覺最深的是，在課堂上，他們與學(xué)生會(huì)不分彼此，隨著學(xué)生的激動(dòng)而激動(dòng)，隨著學(xué)生的興奮而興奮。于是我靜坐細(xì)思，終于發(fā)現(xiàn)，那全都緣自于他們的投入，對(duì)文本的投入，對(duì)教學(xué)的投入，對(duì)學(xué)生的投入。他們從沒有哪一次把自己當(dāng)作是高高在上的引導(dǎo)者，指揮學(xué)生進(jìn)行課上的學(xué)習(xí);也從沒有哪一次，把自己放在旁觀者的位置上，在課堂上冷眼觀察學(xué)生的表演。如果在教學(xué)中讓學(xué)生產(chǎn)生持久肯定的情感，那么學(xué)生就能自覺的，積極的參與到學(xué)習(xí)中去，在主動(dòng)參與學(xué)習(xí)過程中，進(jìn)行情感的交流，受到情感的熏陶。
三、實(shí)踐活動(dòng)，激勵(lì)自身成長(zhǎng)。
在哲商實(shí)驗(yàn)小學(xué)實(shí)踐期間，我認(rèn)真聽課，參與學(xué)員間的評(píng)課交流，參與學(xué)校組織的活動(dòng)。在此期間我試教了三年級(jí)上冊(cè)的《風(fēng)箏》，課后，綦愛軍老師對(duì)我的可進(jìn)行了細(xì)致的分析指導(dǎo)，又經(jīng)過同伴間相互學(xué)習(xí)、探討，實(shí)現(xiàn)了磨課的過程，使我收獲了一堂精彩的教學(xué)片段，提高了教學(xué)能力。
培訓(xùn)是短暫的，但收獲是充實(shí)的。讓我站在了一個(gè)嶄新的平臺(tái)上審視了我的語(yǔ)文教學(xué)，使我對(duì)今后的工作有了明確的方向。感謝培訓(xùn)班給我提供一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，提高了自身的教育理論水平和教學(xué)實(shí)踐能力。
這次培訓(xùn)之初，有很多從事教育事業(yè)多年的老教師給我們傳授經(jīng)驗(yàn)，盡管自己學(xué)的理論很多，但是我相信這些老教師的經(jīng)驗(yàn)絕對(duì)是干貨，整個(gè)陪恤過程中培訓(xùn)了很多知識(shí)，讓我影響深刻的就是這些老教師的經(jīng)驗(yàn)讓我覺得收獲良多，這不僅僅是對(duì)我今后的教育工作做了啟蒙作用，還是我今后教學(xué)工作中的明燈，簡(jiǎn)單的一個(gè)培訓(xùn)，其實(shí)是不簡(jiǎn)單的，時(shí)間雖然不是很長(zhǎng)，但是都有所收獲，未來(lái)很多的不確定，對(duì)于我來(lái)說沒有什么比經(jīng)驗(yàn)更重要的了。
還有就是xx培訓(xùn)老師講到的：“我們對(duì)待教育工作，一定要負(fù)責(zé)任”，怎么說呢，這句話我現(xiàn)在一直記憶深刻，我們要有著一個(gè)責(zé)任心，培訓(xùn)老師說，我們?cè)谧龊媒逃聵I(yè)，前提一定是一顆責(zé)任心，這份責(zé)任一定好堅(jiān)持到底，這是讓我受益很多的，自己剛剛開始職業(yè)生涯，開始了教育事業(yè)，這些事情我應(yīng)該好好地記住，我一定會(huì)做好這幾點(diǎn)，我保持一個(gè)純凈的心，無(wú)私的教導(dǎo)學(xué)生，就像是培訓(xùn)老師說的，責(zé)任心永遠(yuǎn)是伴隨教育事業(yè)的，影響每一名教師的一生。
通過這次的培訓(xùn)，我也要開始自己教育事業(yè)了，當(dāng)然一個(gè)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)不足以保證自己在今后的工作中有多么的優(yōu)秀，但是這是一個(gè)開始，教育事業(yè)的一個(gè)新的起點(diǎn)，通過為期一周的培訓(xùn)，讓我對(duì)今后的工作有了方向，這個(gè)方向一定不能模糊，接受了培訓(xùn)的洗禮我明白了我作為一名教師不管在今后什么時(shí)候，責(zé)任永遠(yuǎn)是第一位，教育孩子的前提，就是做好自己養(yǎng)成一顆負(fù)責(zé)任的心態(tài)，培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束可是我的學(xué)習(xí)的并沒有結(jié)束，這次收益良多，我還想繼續(xù)學(xué)到更多的東西，那么就在今后的工作中實(shí)現(xiàn)吧。
如果想教育出優(yōu)秀的學(xué)生，那么我們首先要做一名優(yōu)秀的教師。只有優(yōu)秀的教師才能培育出優(yōu)秀的人才，如何才能成為一名好老師？我知道了國(guó)家的愿景是：“倡導(dǎo)教育家辦學(xué)，創(chuàng)造有利條件，鼓勵(lì)教師和校長(zhǎng)在實(shí)踐中大膽探索，創(chuàng)新教育思想，教育模式和教育方法，形成教學(xué)特色和辦學(xué)風(fēng)格，造就一批教育家”。做為一名教師，我們首先應(yīng)該提高自身的素質(zhì)，這樣才能教育出更好的人才。
x老師告訴我們：作為年輕的特崗教師，要學(xué)會(huì)做一名學(xué)習(xí)型的教師。我們不僅僅要向xx教師學(xué)生，還要向我們身邊的人學(xué)習(xí)，同時(shí)也要把我們的境界和眼光投入到校外。通過學(xué)習(xí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們所急缺的教育理念和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，像是走入學(xué)生心中可以通過豐富多彩的活動(dòng)。如開展課前一分鐘演講、說、唱、故事會(huì)、表演等，這些都能讓學(xué)生個(gè)性得以展現(xiàn)，讓學(xué)習(xí)變成樂趣享受。通過向他人學(xué)習(xí)可以讓我們更好的把教育教學(xué)理論與實(shí)踐進(jìn)行整合，迅速提高自身素質(zhì)。
一、提高自身素質(zhì)是關(guān)鍵
常言道“給人一碗水，自己應(yīng)備一桶水”，這“一桶水”所折射的道理顯而易見。比如說這次在一中聽了兩位教師的優(yōu)質(zhì)課，實(shí)感佩服他們的專業(yè)素質(zhì)。這些基本的能力和素養(yǎng)是我今后要不斷努力和加強(qiáng)的！
二、培養(yǎng)自身組織教學(xué)的能力
成績(jī)提高在于課堂，而課堂的有效組織在于教師！只有有效組織教學(xué)，才是提高課堂教學(xué)質(zhì)量的重要保證。我認(rèn)為，在教學(xué)中，教師要組織引導(dǎo)學(xué)生集中注意力，調(diào)動(dòng)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，大膽探索問題，才能增強(qiáng)教學(xué)效果。
通過這次的學(xué)習(xí)重新認(rèn)識(shí)了＂健康第一＂的指導(dǎo)思想的深刻內(nèi)涵，通過老師的舉例，對(duì)新課程理念下的課堂教學(xué)的方法與組織，有了重新的認(rèn)識(shí)和理解。在看、聽、討論中，使過去的體育課非常的單一，課堂上教師就是全權(quán)代表，教什么，學(xué)什么，學(xué)生沒有主動(dòng)權(quán)，學(xué)生與教師之間是很被動(dòng)的。我們和老師一起學(xué)習(xí)和研討，我們深刻認(rèn)識(shí)到，只有我們體育教師的觀念轉(zhuǎn)變，把適應(yīng)新的課程方法和理念應(yīng)用到我們的教學(xué)中，才能使我們的學(xué)生在體育課堂中快樂學(xué)習(xí)，健康成長(zhǎng)。達(dá)到我們的追去的＂讓學(xué)生在樂中求學(xué)，在學(xué)中取樂＂。我深知自身的許多不足，還需要不斷的學(xué)習(xí)，因?yàn)樽鳛槿祟愳`魂的工程師，必須具有高尚的道德品質(zhì)，對(duì)學(xué)生要有慈母般的愛心，且不斷更新，充實(shí)自己的知識(shí)，做到與時(shí)代同步，才能培養(yǎng)出符合社會(huì)發(fā)展需要的人才，才能挑好肩上這付教書育人的重?fù)?dān)，成為一名優(yōu)秀的教育工作者。
在培訓(xùn)中，老師給我們談到了當(dāng)代教師身肩重任、角色特別這一問題，這似乎是一個(gè)比較陳舊的話題，但細(xì)細(xì)體會(huì)、琢磨他們的話語(yǔ)，覺得很有分量。這也使我對(duì)教師這一職業(yè)有了更深的思考和認(rèn)識(shí)：首先，教師是文化的傳遞者。“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也”，這是從知識(shí)傳遞的角度來(lái)反映教師的重要性。其次，教師是榜樣。＂學(xué)高為師，身正為范＂也正是這個(gè)意思，這里主要涉及做人的問題，學(xué)生都有＂向師性＂，實(shí)際上是做人的一種認(rèn)同感；同時(shí)學(xué)生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無(wú)形的、不可估量的，教師要真正成為學(xué)生的引路人。第三，教師是管理者。教師要有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)、管理協(xié)調(diào)能力，才能使教學(xué)更有效率，更能促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。第四，教師是父母。作為一名教師，要富有＂愛心＂，教師對(duì)學(xué)生的愛應(yīng)是無(wú)私的、平等的，就像父母對(duì)待孩子，所以我們說教師是父母。并且，教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個(gè)學(xué)生的閃光點(diǎn)和發(fā)展需要。第五，教師是朋友。所謂＂良師益友＂，就是強(qiáng)調(diào)-教師和學(xué)生要＂交心＂，師生之間的融洽度、親和力要達(dá)到知心朋友一樣。
初為人師的我，對(duì)教師這一職業(yè)有些彷徨，特別是擔(dān)任班主任這一工作之后，越發(fā)感覺到不知所措，不知該從哪里做起，帶著這這些來(lái)自不同地方擁有著不同性格的孩子，讓我感覺到自己的心分成了幾十份，，每天除了想著怎樣教授他們知識(shí)，還要心系著他們的生活及心里變化，班級(jí)內(nèi)有不同種類的孩子，有調(diào)皮的、散漫的、家庭離異的、住校的、自理能力差的學(xué)生，。班級(jí)管理是一方面，教學(xué)成績(jī)是一方面，由于年輕沒有多少工作經(jīng)驗(yàn)，好多地方做得不夠好，自己有時(shí)候躲起來(lái)哭。漸漸的我就是抱著盡力而為的態(tài)度來(lái)從事我的工作，覺得只要我凡事都盡力了就不會(huì)留下遺憾了，聽了周老師的報(bào)告后，我明白了凡事盡力而為不是我們年輕人最終追求的，應(yīng)還做到全力以赴，雖然做不到最完美但也要追求最完美的狀態(tài)。我們還年輕，擁有朝氣和旺盛的精氣神，就應(yīng)該在這個(gè)時(shí)期讓自己保持最佳狀態(tài)，給自己樹立更高的切合實(shí)際的目標(biāo)，然后調(diào)整好自己全力以赴的去追求最完美。對(duì)待工作，不應(yīng)該錄錄無(wú)為，也不應(yīng)該盡力而為，而應(yīng)全力以赴。
教師職業(yè)道德是教育事業(yè)中的重中之重。教師應(yīng)關(guān)愛學(xué)生，走進(jìn)學(xué)生的心靈，感知他們心中之所想，成為他們真正的朋友，才能提高教學(xué)質(zhì)量，正如xx先生的《愛心與教育》李所說的那樣“用心靈贏得心靈”，畢竟，要“親其師，才能“信其道”，在愛學(xué)生的前提下，我們還應(yīng)該尊重學(xué)生的人格，蘇霍姆林斯基靶學(xué)生的心靈比喻成露珠，晶瑩而透明，但只要稍稍一碰，就會(huì)變得支離破碎，這是再恰當(dāng)不過的比喻了。蘇霍姆林斯基也曾說過：“愛是教育的前提，沒有愛就沒有教育，”是啊，沒有愛的教育只會(huì)是一片空白，是永遠(yuǎn)也不會(huì)成功的。因此，我們更應(yīng)該把關(guān)愛學(xué)生與尊重學(xué)生結(jié)合起來(lái)，哪怕是所謂的“差生”“后進(jìn)生”，我們也應(yīng)該平等相待，甚至付出更多的關(guān)懷，讓他們也能和“優(yōu)生”共同進(jìn)步，共同發(fā)展，營(yíng)造一個(gè)良好、文明、和諧的班集體。
今年我市的教育總目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)教育現(xiàn)代化，為我們所有學(xué)校所有的教室都裝上多媒體，為了這一個(gè)目標(biāo)作為老師的我們更應(yīng)該學(xué)習(xí)與之相關(guān)的教育新方式。電子白板的使用就其中的一塊，通過這次的學(xué)習(xí)使我認(rèn)識(shí)到教育現(xiàn)代化的重要性。
隨著社會(huì)的進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越成為人們生活的重要部分。通過老師的介紹我明白了：電子白板是匯集了尖端電子技術(shù)、軟件技術(shù)等多種高科技手段研發(fā)的高新技術(shù)產(chǎn)品，它通過應(yīng)用電磁感應(yīng)原理，結(jié)合計(jì)算機(jī)和投影機(jī)，可以實(shí)現(xiàn)在課堂上進(jìn)行交互式教學(xué)。讓教師徹底擺脫了鼠標(biāo)鍵盤的束縛，讓多媒體教學(xué)發(fā)生了革命性的變革。
在這次培訓(xùn)中老師重點(diǎn)介紹了交互式電子白板的一些性能特征。交互式電子白板是新興的多媒體教學(xué)設(shè)備，老師將電子白板的功能具體總結(jié)起來(lái)有八大點(diǎn)：
一、屏幕批注，及時(shí)反饋?；诮换ル娮影装逄峁┓奖愕臅鴮懞屠L畫功能，運(yùn)用于語(yǔ)文學(xué)科，可以實(shí)現(xiàn)學(xué)生邊思考邊想像邊批畫的學(xué)習(xí)方式，呈現(xiàn)學(xué)生閱讀和思考的學(xué)習(xí)過程和最終的思維成果;運(yùn)用于數(shù)學(xué)學(xué)科可以呈現(xiàn)學(xué)生練習(xí)和思維的成果，便于教師及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)評(píng)價(jià)。
二、遮擋隱藏，分批呈現(xiàn)。基于交互電子白板提供的遮擋拉幕功能，可以倒入圖片作為主題背景，有利于創(chuàng)始情景?？梢愿鶕?jù)學(xué)習(xí)進(jìn)度，分批呈現(xiàn)資源，不僅有利于學(xué)生集中注意力，更能有效引導(dǎo)學(xué)生思維發(fā)展。不但在新授課中比較實(shí)用，而且在平時(shí)的練習(xí)和復(fù)習(xí)課中也非常受用。
三、拖放組合，靈活互動(dòng)?；诮换ル娮影装逄峁┑耐戏拧⒎糯蠛徒M合功能，使學(xué)生在拖放中經(jīng)歷學(xué)習(xí)過程，在拖放組合中展示思維創(chuàng)造。在學(xué)習(xí)過程中，強(qiáng)化了學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)踐，使學(xué)生在實(shí)踐中增長(zhǎng)能力。
四、重點(diǎn)放大，凸現(xiàn)重點(diǎn)?；诮换ル娮影装逄峁┑恼障嗪头糯罂s小功能，可以針對(duì)教學(xué)重點(diǎn)，重點(diǎn)呈現(xiàn)，細(xì)致觀察，有利發(fā)現(xiàn)問題。
五、過程回放，呈現(xiàn)脈絡(luò)?；诮换ル娮影装逄峁┑幕胤殴δ?，運(yùn)用于各學(xué)科學(xué)生學(xué)習(xí)中，可以重新展現(xiàn)學(xué)習(xí)過程，重溫思維的脈絡(luò)，有利于在學(xué)習(xí)中總結(jié)學(xué)法，提煉方法，從根本上發(fā)現(xiàn)問題和抓住關(guān)鍵解決問題。
六、模式切換，方便演示?；诮换ル娮影装逄峁┑娜N模式的切換功能，可與整合教育資源，便于課堂的演示和批畫。
七、智能繪圖，提升效率。電子白板中提供了諸如圓規(guī)、畫角、智能筆、量角器、畫圓等多種智能工具，教師不需要借助其它工具，稍加練習(xí)，即可用一支筆在電子白板中非常方便地畫出非常專業(yè)、準(zhǔn)確的各種幾何圖形。
八、庫(kù)存另存，積累資源。庫(kù)存是基于交互電子白板提供的資源庫(kù)功能和存儲(chǔ)功能，可以在學(xué)習(xí)中隨時(shí)調(diào)用資源和積累現(xiàn)場(chǎng)資源，可以以多種方式存儲(chǔ)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)資源，便于復(fù)習(xí)和重溫。另存是將教師上課使用的課件、教學(xué)資源和學(xué)生智慧的創(chuàng)造，導(dǎo)出為網(wǎng)頁(yè)、圖片等資源，便于學(xué)生再學(xué)習(xí)或復(fù)習(xí)等。
通過老師的介紹我們對(duì)這樣的現(xiàn)代技術(shù)有了初步的了解，也讓我明白了教育現(xiàn)代化的重要性，教育的現(xiàn)代化過程也應(yīng)該是動(dòng)態(tài)的發(fā)展過程，我們必須以發(fā)展的觀點(diǎn)看待教育的現(xiàn)代化進(jìn)程。任何教育改革都應(yīng)該從長(zhǎng)遠(yuǎn)著眼，追求其自身的可持續(xù)發(fā)展。我們選擇教育信息化作為改革的突破口，就是主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)信息化的選擇，它的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)學(xué)校教育與社會(huì)的良性互動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)教育自身的可持續(xù)發(fā)展。我們?cè)趧?chuàng)建現(xiàn)代化教育的道路上將不懈努力。
時(shí)間是不等人的，不知不覺，這一階段的工作就完成了。寫工作總結(jié)主要是可以回顧你的工作，通過工作總結(jié)可以找出自己工作中的不足與優(yōu)點(diǎn)。你知道怎么寫工作總結(jié)嗎？經(jīng)過搜索整理，小編為你呈現(xiàn)“小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)心得體會(huì)總結(jié)4篇”，在此溫馨提醒你在瀏覽器收藏本頁(yè)。
實(shí)習(xí)目的：實(shí)習(xí)是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，使我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)；同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)，并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。
我們懷著難以訴說的心情以及對(duì)教師這種職業(yè)的神圣的向往，隨著飛駛的列車來(lái)到了我們的實(shí)習(xí)目的地——龍陵縣龍山中心學(xué)校，這是一個(gè)美麗的學(xué)校，也是一個(gè)五彩的花園。
當(dāng)然我根本沒有想到，在之后的一個(gè)月里，我會(huì)在這里收獲一段快樂而難忘的時(shí)光。我不僅從各個(gè)老師和學(xué)生們的身上學(xué)到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，我在實(shí)習(xí)過程中感覺所學(xué)的到東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比三年里在校園里學(xué)到的更豐富、更精彩。當(dāng)然，這并非否定老師的教學(xué)和自己的學(xué)習(xí)，只是實(shí)踐中收獲到的遠(yuǎn)比書本來(lái)得真切和實(shí)在。正所謂：“千淘萬(wàn)漉雖辛苦，一波三折有收獲?！?/p>
我們來(lái)到龍陵縣龍山中心學(xué)校受到了熱烈的歡迎。首先，我們和該校的領(lǐng)導(dǎo)及老師召開了座談會(huì)，他們向我們介紹了龍陵縣龍山中心學(xué)校的情況：它辦校至今已有百年歷史，始建于清光緒30年（公元1904年），坐落在縣城東南的老東坡下，背靠青山，側(cè)臨綠水，校內(nèi)青杉挺拔，繁花似錦，綠草茵茵，是一個(gè)靜心求學(xué)的好地方。它占地總積13333平方米，校舍建筑總面積4737平方米，校園綠化面積3800多平方米，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)面積1500平方米。這里共有教職工63人，教學(xué)班24個(gè)，學(xué)生1058人。它堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，以教研教改促進(jìn)發(fā)展，多年來(lái)一直承擔(dān)全縣小
學(xué)教育研究和實(shí)驗(yàn)示范任務(wù)，為龍陵縣基礎(chǔ)教育事業(yè)發(fā)展做出了卓越貢獻(xiàn)，保山地區(qū)重點(diǎn)學(xué)校之一，它也為龍陵縣的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了有目共睹的貢獻(xiàn)。
實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括三部分：課堂教學(xué)、班主任工作。
基情況如下：
1、課堂教學(xué)：完成教案數(shù)為8份，上課節(jié)數(shù)為16節(jié)（英語(yǔ)、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、品德、自然、音樂、美術(shù)7個(gè)科目）。
2、班主任工作：組織一次“我做文明小公民”的主題班會(huì)。
3、帶領(lǐng)學(xué)生出了一期黑板報(bào)。
4、到學(xué)生家里去家訪。
這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感知識(shí)學(xué)問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀；另一方面我也深深地體會(huì)到教學(xué)相長(zhǎng)的深刻內(nèi)涵。備課、上課、改作業(yè)……日復(fù)一日，無(wú)數(shù)瑣碎平凡的事構(gòu)成的我實(shí)習(xí)生涯的主旋律。
首先，我請(qǐng)班主任給我一份名單，因?yàn)槲抑?，記不住學(xué)生的名字，看似小事，其實(shí)它在學(xué)生眼中是很重要的，如果記不住學(xué)生的名字，學(xué)生就會(huì)覺得自己在老師心中沒有地位。覺得老師不關(guān)心自己，甚至?xí)a(chǎn)生隔閡。而后我便找了個(gè)機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了全班同學(xué)，下課后同學(xué)們都圍著我唧唧喳喳地說：“老師，你怎么才來(lái)就知道我們的名字呀？好多老師教了我們一年都沒記住我們的名字?！边@也使我明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。
下課后，孩子們經(jīng)過我時(shí)，都親切地喊一聲：“范老師好！”我也帶著按捺不住的羞澀和歡喜應(yīng)著，同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了快樂竟如此簡(jiǎn)單，只因被一群天真的孩子們認(rèn)可并充滿親切地問候一句。
在我從事教育教學(xué)活動(dòng)時(shí)，我第一次深入課堂時(shí)，我就遇到了許多學(xué)校里沒學(xué)過、沒想過的難題，即自認(rèn)才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問學(xué)生：“你們聽完課，印象最深的是什么？”學(xué)生面面相覷，茫然無(wú)語(yǔ)。學(xué)生何以如此呢？在我看來(lái)主要是由于學(xué)生沒有學(xué)習(xí)的興趣。
古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者?！迸d趣對(duì)于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)來(lái)說是一個(gè)至關(guān)重要的條件。興趣是學(xué)習(xí)入門的階梯興趣孕育著愿望，興趣溢生動(dòng)力。那么如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣呢？其實(shí)這不只是學(xué)生的問題，老師也要有激情與耐心，這是做位一名老師應(yīng)該具備的。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對(duì)工作充滿熱情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗；耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。
初為人師，總是有些緊張。我?guī)е邼c忐忑抱著課本和教案走上講臺(tái)時(shí)，盡管我做了很多準(zhǔn)備，但當(dāng)我真正面對(duì)那么多雙眼睛時(shí)，我還是緊張了?！巴瑢W(xué)們，現(xiàn)在開始上課?！蔽覚C(jī)械得重復(fù)了在臺(tái)下不知念了多少遍的開場(chǎng)白。然而，這句話說完，下句該說什么呢？突然間我的腦袋一片空白，只能感覺到有幾十雙眼睛正齊刷刷地盯著我，讓我感到十分地不自在。短暫的猶豫之后，我剩下來(lái)的只有微笑，因?yàn)槲蚁肫鹆四蔷湓挘骸拔⑿κ欠▽??！睂W(xué)生也對(duì)著我微笑，看著他們那一張張稚氣的面孔，我所有的緊張都在這一瞬間消失了，透過那一雙雙澄澈的眼睛，我也似乎讀到了那一顆顆純凈的心。在此后的時(shí)間里，我一直微笑著。所以，課堂氣氛也顯得輕松活潑了一些，40分鐘的課一下子就過去了。雖然，我知道我的這節(jié)課上得并不成功。突然一次，一個(gè)學(xué)生遞來(lái)一張字條：“范老師，我喜歡你的微笑，當(dāng)你微笑著走近我時(shí)使我感到了從來(lái)沒有過的親切，我很喜歡你，范老師?！边@是出自一個(gè)三年級(jí)學(xué)生之筆，這也是我在實(shí)習(xí)一個(gè)月的時(shí)間里收到的最好的，最值得珍藏的禮物。也使我明白了，其實(shí)走近學(xué)生的第一步只須微笑就夠。
在班主任實(shí)習(xí)工作中，我組織開展了“我做文明小公民”主題班會(huì)。起初，我遇到了許多困難：比如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。當(dāng)時(shí)，有人建議我使用強(qiáng)制方法。比如說罰站、罰蹲等。誠(chéng)然，這種方法可以勉強(qiáng)維持班級(jí)秩序。然而，這也無(wú)疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡，甚至?xí)箤W(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。而且，教師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員，是學(xué)生活動(dòng)的組織者、參與者、引發(fā)者，是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴、知心朋友。
為了辦好這個(gè)班會(huì)，我努力為每一個(gè)同學(xué)創(chuàng)造展示自我的機(jī)會(huì)，提供展現(xiàn)自我的平臺(tái)，使每一個(gè)學(xué)生都能夠體驗(yàn)到成功的愉悅，感覺到自我的價(jià)值，品嘗到其中的樂趣。結(jié)果，在準(zhǔn)備班會(huì)的過程中，同學(xué)們都很積極。班會(huì)的節(jié)目花樣繁多，唱歌、跳舞等應(yīng)有盡有。每個(gè)學(xué)生的積極性都很濃烈、熱情也很高漲。最后一曲學(xué)生獨(dú)唱——“春天在哪里？”把班會(huì)推向了高潮。當(dāng)然，在開展班會(huì)活動(dòng)過程中，我也發(fā)現(xiàn)了許多問題，并在方法上有待改進(jìn)。
實(shí)習(xí)的時(shí)候，我上了一節(jié)活動(dòng)課，帶學(xué)生到操場(chǎng)去玩，其中一個(gè)男生捉了一只蛤蟆來(lái)給同學(xué)們看，那些女孩子嚇得只叫，說實(shí)話，當(dāng)時(shí)我很害怕，我從小就怕蛤蟆。我就用命令的口氣說：“放下那個(gè)丑東西！”小男孩震了一震，腦袋一撇，眨眨眼睛問我：“老師，它很丑嗎？”我試著和他說：“是的，你看它那恐怖的樣子。會(huì)嚇到人的?！彼贫嵌狞c(diǎn)點(diǎn)頭，滿臉委屈地放了那只蛤蟆。不一會(huì)兒，他又滿臉迷惑地過來(lái)問我：“老師，它真的很丑嗎？外婆還說它是益蟲呢。”我的笑容頓時(shí)僵在了臉上，原來(lái)這些小動(dòng)物在孩子眼中竟如此美麗。而我與他之間存在著成年與幼年、純真與世俗的眼光的差距。于是，我便帶著全班同學(xué)去看那只蛤蟆，并讓他們討論一下“蛤蟆是丑還是美？”我沒敢再說蛤蟆丑，因?yàn)椴煌膶徝烙^面前，美丑是無(wú)從計(jì)較的。我也因此而想，其實(shí)蛤蟆并不是很丑，只是我用丑的眼光去看它，而孩子卻用美的眼光去看它而已。同時(shí)，我也從孩子眼中看出了一股可貴的純真，在孩子的眼中的世界是最純真的，是最美的。
在剛開始的三周里，我發(fā)現(xiàn)我在孩子們心中留下的印象還算可以，我也因此而告訴自己：“繼續(xù)努力！”可是，在一個(gè)雨天里，我第一次和學(xué)生發(fā)火了，那個(gè)男生是班里最搗蛋的學(xué)生，上課時(shí)老講小話，還不時(shí)地影響其他同學(xué)學(xué)習(xí)，他還對(duì)我的屢屢警告無(wú)動(dòng)于衷。那天上課，他竟然在教室里隨意走動(dòng)，并高聲喧嘩。雖然作為一名老師，和學(xué)生發(fā)生沖突是在所難免的，但對(duì)我這個(gè)初為人師的新手來(lái)說，處理這樣的突發(fā)事件是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的，我一邊盡量冷靜自己，一邊對(duì)他呵斥到：“不想學(xué)就出去！”頓時(shí)，教室里鴉雀無(wú)聲，而那個(gè)男孩還把頭扭到一邊不看我，我一下子窘在了那里，我轉(zhuǎn)過身背對(duì)著一屋子的學(xué)生，后悔、生氣、委屈、難過各種滋味混在一起。雖然我一再努力，卻還是沒控制住滿眶的淚水。教室里一片寂靜，我也聽到了一個(gè)孩子小聲地對(duì)那個(gè)男孩：“都是你把老師惹哭了！”我第一次在學(xué)生面前脆弱得一塌糊涂，這時(shí)那個(gè)男孩也主動(dòng)來(lái)承認(rèn)錯(cuò)誤了，他說：“老師，我錯(cuò)了，你打我吧，我不該惹你生氣，以后我一定聽你的話，你不要生氣……”說著他也哽咽了。其他的孩子也來(lái)勸我：“老師，你別哭了，再哭就不好看了。”“老師你笑一笑嘛！”那天，我反倒像個(gè)孩子似的，被學(xué)生哄著，心里突然涌動(dòng)的溫暖又催化了我的第二撥淚水的涌動(dòng)，擦了半天才把眼淚擦干。
在給孩子們上最后一節(jié)課時(shí)，我故作若無(wú)其事地講課，卻不敢多說一句話，也不敢多看他們的眼睛，就怕自己善感的性情泄露了秘密，包藏不住脆弱的眼淚，那一節(jié)課氣氛很沉重?；蛟S孩子們也知道我們要分別了，他們都很認(rèn)真地聽講，誰(shuí)也不說話，可我卻從他們的眼里讀到了濃濃的依依不舍。
盡管聽了無(wú)數(shù)次“老師好”，但每每回應(yīng)的時(shí)候我依然帶著欣喜的笑容。每當(dāng)站在講臺(tái)上，被一雙雙純凈的眼睛聚精會(huì)神地望著時(shí)，作為一名教師的價(jià)值感和成就感就油然而生了。這一個(gè)月的時(shí)間里，我并沒有做到一名好老師，也不可能讓所有的學(xué)生都喜歡我，但只要有一名學(xué)生記住我，那么我的實(shí)習(xí)生涯就有了難以泯滅的閃光點(diǎn)。
在實(shí)習(xí)中，我還發(fā)現(xiàn)了，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。
回顧這35天的時(shí)間，我是用心的，但用心不一定等于成功，我畢竟是一名實(shí)習(xí)生，在知識(shí)的構(gòu)建上還存在著許多斷章，還缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，甚至因?yàn)樽x錯(cuò)了某個(gè)英語(yǔ)單詞或某個(gè)字后，學(xué)生把錯(cuò)誤指出來(lái)而無(wú)地自容、羞愧幾天的事情也有過。
在為人師的這條路上，我邁出了第一步，接下來(lái)還有第二步、第三步……但不管怎樣，我都會(huì)以人為本，把實(shí)習(xí)中學(xué)到的一切加以融會(huì)帶到今后的事業(yè)中去，我會(huì)以我的真心去呵護(hù)學(xué)生，因?yàn)槲颐鎸?duì)的是一顆顆純真的心。
總之，教育是一個(gè)互動(dòng)的過程，老師只要認(rèn)真投入教學(xué)，孩子就會(huì)積極配合。這種過程是很開心的！實(shí)習(xí)，就像進(jìn)了社會(huì)大熔爐一般，千淘萬(wàn)漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準(zhǔn)備。我在實(shí)習(xí)中逐漸
變得“勇敢”。雖然開始也會(huì)有顧忌，怕“主動(dòng)出擊”會(huì)招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實(shí)告訴我，應(yīng)該對(duì)自己有信心，應(yīng)有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長(zhǎng)，沒有鍛煉的機(jī)會(huì)，談何積累和成長(zhǎng)？而這一切，只能靠自己去爭(zhēng)取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動(dòng)，才能為自己創(chuàng)造良機(jī)。實(shí)習(xí)，陪伴我經(jīng)受了挫折，也經(jīng)受了歡樂！
實(shí)習(xí)的經(jīng)歷雖已經(jīng)過去，可我還會(huì)回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會(huì)是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始！
正是：“紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬身！”
不知不覺中，我教學(xué)生涯的一年已經(jīng)過去了。應(yīng)該如何處理老師和學(xué)生的關(guān)系，如何適應(yīng)自己作為一名教師的心理上的轉(zhuǎn)變，如何擺正自己在教學(xué)和學(xué)校生活中的位置，一直是我這一年來(lái)苦苦思索的問題。
在我校的中專英語(yǔ)教學(xué)中，教師要培養(yǎng)和保持學(xué)生較濃的學(xué)習(xí)興趣，應(yīng)該把握良機(jī)，渲染英語(yǔ)課堂氣氛，引發(fā)學(xué)生的興趣和求知欲;充分研究教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，在各教學(xué)環(huán)節(jié)中增加趣味性;注重“以人為本”，發(fā)揮學(xué)生主體作用;建立新型師生關(guān)系，重視師生情感交流，培養(yǎng)興趣;開展內(nèi)容廣泛、形式多樣的英語(yǔ)課外活動(dòng)等。興趣是最好的老師。一個(gè)成功的英語(yǔ)教師要在教學(xué)中有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生對(duì)英語(yǔ)的持久興趣，激勵(lì)學(xué)生不斷處于較佳的學(xué)習(xí)狀態(tài)之中，使他們對(duì)英語(yǔ)樂學(xué)、善學(xué)、會(huì)學(xué)，學(xué)而忘我，樂此不疲。因此，課堂教學(xué)手段必須不斷更新，用靈活多樣的教學(xué)方法，組織學(xué)生進(jìn)行廣泛的語(yǔ)言實(shí)踐活動(dòng)，通過多種手段激發(fā)學(xué)生實(shí)踐的熱情，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣的培養(yǎng)，讓學(xué)生變興趣為參與實(shí)踐的動(dòng)力，為語(yǔ)言實(shí)踐活動(dòng)提供源源不斷的動(dòng)力。
一、把握良機(jī)，渲染英語(yǔ)課堂氣氛，創(chuàng)造一個(gè)輕松愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境，引發(fā)學(xué)生的興趣和求知欲。
我?guī)У氖侵袑Ｒ荒昙?jí)，班主任也是年輕的老師，所以我們之間的共同話題很多，可以就學(xué)生以及班級(jí)工作互相切磋。中專生這個(gè)年齡的特點(diǎn)是：愛說愛動(dòng)，自我約束、自我控制能力不強(qiáng)，如果教學(xué)中忽視這些特點(diǎn)，單純沿用傳統(tǒng)教學(xué)模式，使用傳統(tǒng)教學(xué)方法進(jìn)行機(jī)械地講解，把他們純粹當(dāng)成知識(shí)的容納器，填鴨式地問他們灌輸在他們眼中枯燥無(wú)味，冷冰冰的語(yǔ)法、詞匯，他們便不感興趣，因而也就談不上學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。目前，中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量不佳，恐怕這是一個(gè)主要原因。學(xué)習(xí)需要興趣。就某種意義上講，學(xué)英語(yǔ)就更需要興趣。如何激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并保持它，使之成為他們學(xué)習(xí)的動(dòng)力，正是趣味教學(xué)考慮的出發(fā)點(diǎn)。
新生大都不喜歡主動(dòng)回答問題，課堂氣氛稍顯沉悶，聽力和口語(yǔ)也都相對(duì)比較薄弱。聽不懂就更無(wú)法主動(dòng)學(xué)習(xí)，克服這個(gè)英語(yǔ)學(xué)習(xí)上的攔路虎迫在眉睫。為了提高大家的聽力和口語(yǔ)我要求學(xué)生作值日?qǐng)?bào)告“DutyReport”：每堂課給學(xué)生3分鐘朗讀小故事、小幽默或是自己的經(jīng)歷，說者鍛煉口語(yǔ)，聽者鍛煉聽力，并由老師總結(jié)發(fā)問。一開始的幾堂課我嘗試用全英文的方式授課(內(nèi)容是對(duì)話，比較簡(jiǎn)單)來(lái)對(duì)我班同學(xué)的英語(yǔ)水平摸底，但課后學(xué)生反映接受有困難，聽課效率不會(huì)很高。通過找學(xué)生個(gè)別談話以及讓學(xué)生寫自己學(xué)英語(yǔ)的困難和對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的期望等方式，我對(duì)同學(xué)們英語(yǔ)方面的弊病有了一個(gè)粗略的了解。對(duì)講課方式和步驟也進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整：由原來(lái)的全英文授課變?yōu)橹杏⒏靼?，課文前的導(dǎo)入部分自己設(shè)置問題，課后帶領(lǐng)學(xué)生聽磁帶以鍛煉聽力。
其次，隨著授課方式的改變，中文多起來(lái)了，我也漸漸放下了一開始異常嚴(yán)肅的面具，利用畫畫和身體語(yǔ)言把習(xí)題中的錯(cuò)誤問題表現(xiàn)出來(lái)，使學(xué)生們更容易認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤，并加深印象，另一方面，講一些與課文相關(guān)的西方國(guó)家的風(fēng)俗習(xí)語(yǔ)，增加學(xué)生對(duì)英語(yǔ)的興趣，同時(shí)增加幽默在課堂教學(xué)中的應(yīng)用，并適當(dāng)?shù)丶尤胍恍┐蠹叶炷茉數(shù)某烧Z(yǔ)、諺語(yǔ)、典故甚至廣告詞，比如“Asweallknow/Asisknowntoall/Everybodyknows,”意思是“大家都知道”我就形象得告訴大家這句話的意思是“地球人都知道”，引得大家會(huì)心一笑的同時(shí)又加深他們的印象，這些方式對(duì)活躍課堂氣氛，增加英語(yǔ)學(xué)習(xí)的趣味性有很大的幫助。
二、充分鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，在各教學(xué)環(huán)節(jié)中增加趣味性。
教師對(duì)學(xué)習(xí)材料和內(nèi)容的處理，一般是由易到難，逐步深入，同時(shí)要考慮到對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的一定刺激程度，使學(xué)生的思想始終處于積極狀態(tài)，使他們的興趣逐步升級(jí)。其次增加教學(xué)環(huán)節(jié)中的趣味性，教學(xué)手段的多樣化也有助于使學(xué)生的興趣得以保持。呈現(xiàn)語(yǔ)言材料前，教師要想辦法為學(xué)生創(chuàng)設(shè)新穎可信的情景，由此吸引學(xué)生注意力，再由該情景過渡到課本所展現(xiàn)的情景中，同時(shí)，合理地運(yùn)用實(shí)物、圖片、掛圖、簡(jiǎn)筆畫、現(xiàn)場(chǎng)錄音、多媒體課件等，讓所要呈現(xiàn)的情景更加直觀而富有情趣。比如在進(jìn)行課文教授時(shí)，教師可用從網(wǎng)上下載的聽說讀寫的英語(yǔ)材料、采用自制課件來(lái)進(jìn)行教學(xué)，通過聲、光、電的完美結(jié)合，用生動(dòng)的形象、真實(shí)的畫面、優(yōu)美動(dòng)人的語(yǔ)言和音樂，來(lái)豐富學(xué)生的想象力，刺激學(xué)生的興趣和求知欲，增強(qiáng)學(xué)生的記憶效果，從而實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，達(dá)到教學(xué)目的。再次，相同的知識(shí)要反復(fù)操練。因?yàn)槿说挠洃浭怯幸?guī)律的，如果不及時(shí)鞏固，反復(fù)記憶，學(xué)過的知識(shí)還是會(huì)很快遺忘。所以我們要根據(jù)記憶規(guī)律引導(dǎo)督促學(xué)生不僅在課上更在平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中，抓緊點(diǎn)滴時(shí)間反復(fù)操練，鞏固記憶知識(shí)。這一點(diǎn)也可以從我們平常的默寫和小測(cè)驗(yàn)中看出來(lái)。
三、注重“以人為本”，發(fā)揮學(xué)生主體作用。
過去的教學(xué)常常強(qiáng)調(diào)教師的主導(dǎo)性而把學(xué)生單純地視為教育對(duì)象，忽視學(xué)生的主體地位;把學(xué)生的頭腦看作是可以填充知識(shí)的容器，忽視教學(xué)特點(diǎn)，無(wú)視學(xué)生的主觀能動(dòng)性。教師應(yīng)把學(xué)生看作是具有成長(zhǎng)潛能的生命體，其內(nèi)部蘊(yùn)藏著主體發(fā)展的機(jī)制，認(rèn)識(shí)到教學(xué)的目的在于開發(fā)學(xué)生的潛力，驅(qū)動(dòng)其主體的發(fā)展機(jī)制，使之成長(zhǎng)、成熟?！耙匀藶楸尽钡睦砟钤诮逃缭絹?lái)越深入人心。在教育過程中，以學(xué)生為中心，充分發(fā)揮學(xué)生的主體性已成為廣大教師所熱衷的教學(xué)方法。母語(yǔ)習(xí)得研究及外語(yǔ)學(xué)習(xí)研究均證實(shí)：外語(yǔ)教學(xué)中的重點(diǎn)不再應(yīng)該是“我們?cè)摻绦┦裁础?，而?yīng)是“我們?nèi)绾卧谡n堂教學(xué)中創(chuàng)造這些條件”，更應(yīng)強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生“能干什么”，因此，我們?cè)诮虒W(xué)過程中應(yīng)充分體現(xiàn)學(xué)生的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，增強(qiáng)學(xué)生使用英語(yǔ)的能力。
四、建立新型師生關(guān)系，重視師生情感交流，培養(yǎng)興趣。
因?yàn)橹熬鸵恢甭犝f老師如果與學(xué)生太過親近，會(huì)讓學(xué)生產(chǎn)生與老師是同輩的錯(cuò)覺，從而不利于老師威信的建立，再加上從前實(shí)習(xí)時(shí)自己的親身體會(huì)和有經(jīng)驗(yàn)的老師的忠告，所以我決定先兵后禮，先唱白臉再唱紅臉。第一節(jié)課我作了簡(jiǎn)短的自我介紹，然后就重點(diǎn)講了我們學(xué)校英語(yǔ)教材的特點(diǎn)，學(xué)習(xí)英語(yǔ)的方法和技巧等。讓他們對(duì)中專的英語(yǔ)乃至中專生活有一種緊張充實(shí)的預(yù)先感覺。給了他們一個(gè)小小的下馬威。既保持了適當(dāng)?shù)木嚯x也為我以后處理師生關(guān)系奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。師生關(guān)系是以基本的人性觀為前提的。如果教育者認(rèn)為，人的天性是懶惰的，不思進(jìn)取的，需要嚴(yán)格教誨才能啟迪良知，那么權(quán)威型的師生關(guān)系應(yīng)該是最為有效的。傳統(tǒng)的師道尊嚴(yán)，便是權(quán)威型的師生關(guān)系的體現(xiàn)?，F(xiàn)代教育觀則認(rèn)為人的本性是積極的、向上的，具有生長(zhǎng)與進(jìn)取的潛力，教育的目的是開發(fā)人的潛能、促進(jìn)人的健全發(fā)展，而權(quán)威型的師生關(guān)系無(wú)疑會(huì)扼殺兒童的創(chuàng)造力與稟賦。在教學(xué)過程中，耐心是至關(guān)重要的。它是一位教師良好行為的體現(xiàn)。教師的工作是解決學(xué)生不同程度上的問題，其中除了教學(xué)上的，還有心靈上的。育人的工作是辛苦的，對(duì)待形形色色的問題，不計(jì)其數(shù)的學(xué)生，都要用一顆熱情的心耐心地去做。大多數(shù)學(xué)生，特別是“差生”，學(xué)習(xí)英語(yǔ)的毅力和耐心都較差，聽課時(shí)的心情也常處于一種抑制狀態(tài)，覺得學(xué)習(xí)無(wú)聊。因此，在課堂上除了多給他們參與活動(dòng)和發(fā)言的機(jī)會(huì)外，特別是對(duì)他們提出的問題和質(zhì)疑，哪怕再淺顯也應(yīng)耐心回答，并予以支持和表?yè)P(yáng)，這樣對(duì)消除他們心頭的恐懼感和失落感十分有利。
總之，英語(yǔ)學(xué)習(xí)，興趣為先。學(xué)生語(yǔ)言能力的高低在很大程度上受制于英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣的程度。很難想象失去了興趣還能怎樣培養(yǎng)交際能力。所以，作為英語(yǔ)教師，一方面要向?qū)W生傳授語(yǔ)言知識(shí)并使他們掌握技能，另一方面更要重視培養(yǎng)和保持學(xué)生對(duì)這門學(xué)科的興趣，獲得事半功倍的效果。這樣才能真正把英語(yǔ)學(xué)習(xí)及教材大綱中提出的要求落到實(shí)處。
以上就是我個(gè)人任教一年以來(lái)的心得體會(huì)。前路漫漫，學(xué)生的多樣性和潛在性像是一個(gè)寶庫(kù)有待我們?nèi)ネ诰?，發(fā)現(xiàn)和雕琢。師者，傳道授業(yè)解惑也，不僅要授以魚，更要教授學(xué)生捕魚的方法。讓學(xué)生掌握好的學(xué)習(xí)方法，也是成為一名合格的成功的教師的一個(gè)方面，而距離這一步，我還有很多路要走。不過我相信，我會(huì)盡全力作一個(gè)學(xué)生喜愛的老師。
最新初中英語(yǔ)教育教學(xué)心得體會(huì)隨筆大全1
在新課程標(biāo)準(zhǔn)下的中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中，教師要培養(yǎng)和保持學(xué)生較濃的學(xué)習(xí)興趣，應(yīng)該把握良機(jī)，渲染英語(yǔ)課堂氣氛，引發(fā)學(xué)生的興趣和求知欲;充分研究教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，在各教學(xué)環(huán)節(jié)中增加趣味性;注重“以人為本”，發(fā)揮學(xué)生主體作用;建立新型師生關(guān)系，重視師生情感交流，培養(yǎng)興趣;開展內(nèi)容廣泛、形式多樣的英語(yǔ)課外活動(dòng)等。
興趣是最好的老師。一個(gè)成功的英語(yǔ)教師要在教學(xué)中有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生對(duì)英語(yǔ)的持久興趣，激勵(lì)學(xué)生不斷處于較佳的學(xué)習(xí)狀態(tài)之中，使他們對(duì)英語(yǔ)樂學(xué)、善學(xué)、會(huì)學(xué)，學(xué)而忘我，樂此不疲。因此，課堂教學(xué)手段必須不斷更新，用靈活多樣的教學(xué)方法，組織學(xué)生進(jìn)行廣泛的語(yǔ)言實(shí)踐活動(dòng)，通過多種手段激發(fā)學(xué)生實(shí)踐的熱情，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣的培養(yǎng)，讓學(xué)生變興趣為參與實(shí)踐的動(dòng)力，為語(yǔ)言實(shí)踐活動(dòng)提供源源不斷的動(dòng)力。
一、 把握良機(jī)，渲染英語(yǔ)課堂氣氛，創(chuàng)造一個(gè)輕松愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境，引發(fā)學(xué)生的興趣和求知欲。
中學(xué)生這個(gè)年齡的特點(diǎn)是：愛說愛動(dòng)，自我約束、自我控制能力不強(qiáng)，如果教學(xué)中忽視這些特點(diǎn)，單純沿用傳統(tǒng)教學(xué)模式，使用傳統(tǒng)教學(xué)方法進(jìn)行機(jī)械地講解，把他們純粹當(dāng)成知識(shí)的容納器，填鴨式地問他們灌輸在他們眼中枯燥無(wú)味，冷冰冰的語(yǔ)法、詞匯，他們便不感興趣，因而也就談不上學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。目前，中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量不佳，恐怕這是一個(gè)主要原因。學(xué)習(xí)需要興趣。就某種意義上講，學(xué)英語(yǔ)就更需要興趣。如何激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并保持它，使之成為他們學(xué)習(xí)的動(dòng)力，正是趣味教學(xué)考慮的出發(fā)點(diǎn)。
二、充分鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，在各教學(xué)環(huán)節(jié)中增加趣味性。
教師對(duì)學(xué)習(xí)材料和內(nèi)容的處理，一般是由易到難，逐步深入，同時(shí)要考慮到對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的一定刺激程度，使學(xué)生的思想始終處于積極狀態(tài)，使他們的興趣逐步升級(jí)。其次增加教學(xué)環(huán)節(jié)中的趣味性，教學(xué)手段的多樣化也有助于使學(xué)生的興趣得以保持。
呈現(xiàn)語(yǔ)言材料前，教師要想辦法為學(xué)生創(chuàng)設(shè)新穎可信的情景，由此吸引學(xué)生注意力，再由該情景過渡到課本所展現(xiàn)的情景中，同時(shí)，合理地運(yùn)用實(shí)物、圖片、掛圖、簡(jiǎn)筆畫、現(xiàn)場(chǎng)錄音、多媒體課件等，讓所要呈現(xiàn)的情景更加直觀而富有情趣。比如在進(jìn)行課文教授時(shí)，教師可用從網(wǎng)上下載的聽說讀寫的英語(yǔ)材料、采用自制課件來(lái)進(jìn)行教學(xué)，通過聲、光、電的完美結(jié)合，用生動(dòng)的形象、真實(shí)的畫面、優(yōu)美動(dòng)人的語(yǔ)言和音樂，來(lái)豐富學(xué)生的想象力，刺激學(xué)生的興趣和求知欲，增強(qiáng)學(xué)生的記憶效果，從而實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，達(dá)到教學(xué)目的。
三、注重“以人為本”，發(fā)揮學(xué)生主體作用。
過去的教學(xué)常常強(qiáng)調(diào)教師的主導(dǎo)性而把學(xué)生單純地視為教育對(duì)象，忽視學(xué)生的主體地位;把學(xué)生的頭腦看作是可以填充知識(shí)的容器，忽視教學(xué)特點(diǎn)，無(wú)視學(xué)生的主觀能動(dòng)性。教師應(yīng)把小學(xué)生看作是具有成長(zhǎng)潛能的生命體，其內(nèi)部蘊(yùn)藏著主體發(fā)展的機(jī)制，認(rèn)識(shí)到教學(xué)的目的在于開發(fā)學(xué)生的潛力，驅(qū)動(dòng)其主體的發(fā)展機(jī)制，使之成長(zhǎng)、成 熟。“以人為本”的理念在教育界越來(lái)越深入人心。在教育過程中，以學(xué)生為中心，充分發(fā)揮學(xué)生的主體性已成為廣大教師所熱衷的教學(xué)方法。母語(yǔ)習(xí)得研究及外語(yǔ)學(xué)習(xí)研究均證實(shí)：外語(yǔ)教學(xué)中的重點(diǎn)不再應(yīng)該是 “我們?cè)摻绦┦裁础?，而?yīng)是“我們?nèi)绾卧谡n堂教學(xué)中創(chuàng)造這些條件” 。新課程標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生“能干什么”，因此，我們?cè)诮虒W(xué)過程中應(yīng)充分體現(xiàn)學(xué)生的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，增強(qiáng)學(xué)生使用英語(yǔ)的能力。
四、 建立新型師生關(guān)系，重視師生情感交流，培養(yǎng)興趣。
師生關(guān)系是以基本的人性觀為前提的。如果教育者認(rèn)為，人的天性是懶惰的，不思進(jìn)取的，需要嚴(yán)格教誨才能啟迪良知，那么權(quán)威型的師生關(guān)系應(yīng)該是最為有效的。傳統(tǒng)的師道尊嚴(yán)，便是權(quán)威型的師生關(guān)系的體現(xiàn)。現(xiàn)代教育觀則認(rèn)為人的本性是積極的、向上的，具有生長(zhǎng)與進(jìn)取的潛力，教育的目的是開發(fā)人的潛能、促進(jìn)人的健全發(fā)展，而權(quán)威型的師生關(guān)系無(wú)疑會(huì)扼殺兒童的創(chuàng)造力與稟賦。
在教學(xué)過程中，耐心是至關(guān)重要的。它是一位教師良好行為的體現(xiàn)。教師的工作是解決學(xué)生不同程度上的問題，其中除了教學(xué)上的，還有心靈上的。育人的工作是辛苦的，對(duì)待形形色色的問題，不計(jì)其數(shù)的學(xué)生，都要用一顆熱情的心耐心地去做。大多數(shù)學(xué)生，特別是“差生”，學(xué)習(xí)英語(yǔ)的毅力和耐心都較差，聽課時(shí)的心情也常處于一種抑制狀態(tài)，覺得學(xué)習(xí)無(wú)聊。因此，在課堂上除了多給他們參與活動(dòng)和發(fā)言的機(jī)會(huì)外，特別是對(duì)他們提出的問題和質(zhì)疑，哪怕再淺顯也應(yīng)耐心回答，并予以支持和表?yè)P(yáng)，這樣對(duì)消除他們心頭的恐懼感和失落感十分有利。
總之，英語(yǔ)學(xué)習(xí)，興趣為先。學(xué)生語(yǔ)言能力的高低在很大程度上受制于英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣的程度。很難想象失去了興趣還能怎樣培養(yǎng)交際能力。所以，作為英語(yǔ)教師，一方面要向?qū)W生傳授語(yǔ)言知識(shí)并使他們掌握技能，另一方面更要重視培養(yǎng)和保持學(xué)生對(duì)這門學(xué)科的興趣，獲得事半功倍的效果。這樣才能真正把新課程標(biāo)準(zhǔn)提出的要求落到實(shí)處。
本學(xué)期，我擔(dān)任小學(xué)三至六年級(jí)英語(yǔ)教學(xué)工作。作為長(zhǎng)期從事小學(xué)數(shù)學(xué)、語(yǔ)文教學(xué)工作的我，可以說對(duì)英語(yǔ)教學(xué)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，為了更好地完成下學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期的英語(yǔ)教學(xué)工作總結(jié)如下：
一、教學(xué)任務(wù)的完成情況及學(xué)生掌握情況：
本學(xué)期圓滿完成了《新課標(biāo)》對(duì)本冊(cè)教材的教學(xué)要求，學(xué)生掌握情況如下：
1、養(yǎng)成了良好的聽英語(yǔ)、讀英語(yǔ)、說英語(yǔ)的習(xí)慣。
2、初步養(yǎng)成了良好的書寫習(xí)慣。
3、能按三會(huì)與四會(huì)的要求掌握所學(xué)詞語(yǔ)。
4、能按四會(huì)要求掌握所學(xué)句型。
5、能運(yùn)用所學(xué)的日常交際用語(yǔ)進(jìn)行簡(jiǎn)單的日常交流，并做到了大膽開口，積極參與，發(fā)音清楚，語(yǔ)調(diào)正確。
6、能在圖片、手勢(shì)、情景等非語(yǔ)言提示的幫助下，聽懂簡(jiǎn)單的話語(yǔ)和錄音材料。
7、能在任務(wù)型學(xué)習(xí)的過程中運(yùn)用相關(guān)的語(yǔ)言知識(shí)和技能，完成某項(xiàng)任務(wù)。
8、能演唱已學(xué)的英語(yǔ)歌曲，能誦讀已學(xué)過的英語(yǔ)歌謠。
9、激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，培養(yǎng)了他們英語(yǔ)學(xué)習(xí)的積極態(tài)度，使他們建立了初步的英語(yǔ)學(xué)習(xí)的自信心。
10、培養(yǎng)了學(xué)生一定的語(yǔ)感和良好語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)基礎(chǔ)。
11、在一些英語(yǔ)教學(xué)活動(dòng)中，學(xué)生能夠運(yùn)用英語(yǔ)進(jìn)行交流或完成教學(xué)活動(dòng)。
12、幫助他們建立了學(xué)習(xí)的成就感和自信心、使他們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中發(fā)展了綜合語(yǔ)言運(yùn)用能力，提高了人文素養(yǎng)，增強(qiáng)了實(shí)踐能力，培養(yǎng)了創(chuàng)作精神。
二、取得成績(jī)的經(jīng)驗(yàn)：
（一）、在課堂教學(xué)中
1、在課堂上，認(rèn)真授課，運(yùn)用實(shí)物教具、簡(jiǎn)筆畫，情景教學(xué)、手勢(shì)語(yǔ)言等方法來(lái)啟發(fā)、教育學(xué)生。教學(xué)生做游戲、唱英語(yǔ)歌等來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。鼓勵(lì)學(xué)生大膽質(zhì)疑，注重以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)的教學(xué)方法，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
2、在批改作業(yè)方面。學(xué)生的作業(yè)總是按時(shí)及時(shí)地批改，并詳細(xì)地做好批注，對(duì)普遍性錯(cuò)誤，在全班重復(fù)講解、分析。針對(duì)個(gè)別學(xué)生的作業(yè)還采取面批方法，一一分析講解、幫助學(xué)生解決疑難習(xí)題，大大提高了教學(xué)質(zhì)量。
3、在聽力方面。為提高學(xué)生的聽力水平，常讓學(xué)生聽英語(yǔ)歌曲及英語(yǔ)會(huì)話的錄音磁帶，還讓學(xué)生表演對(duì)話，背書。
（二）、在輔導(dǎo)學(xué)生方面
首先，根據(jù)我所任教班級(jí)的實(shí)際情況，優(yōu)生不多，中差生卻庇庇皆是。有人曾說：如果孩子天生就是優(yōu)生，那教育還有什么功能？又談什么基礎(chǔ)的素質(zhì)教育呢？因而對(duì)占相對(duì)多數(shù)的中差生，我更應(yīng)變嫌棄為喜愛，變忽視為重視，變冷漠為關(guān)注，變薄待為厚待。我注意幫助他們找到優(yōu)、缺點(diǎn)，以發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)。其次是以平常的心態(tài)對(duì)待：差生也是孩子，厭惡、責(zé)罵只能適得其反，他們應(yīng)享有同其它學(xué)生同樣的平等和民主，也應(yīng)享受到優(yōu)秀學(xué)生在老師那兒得到的愛。厚愛差生，我真正做到以情動(dòng)人：首先做到"真誠(chéng)"二字，即我在學(xué)生面前不敢有絲毫虛偽與欺哄，做到言出必行；其次做到"接受"，即能感受差生在學(xué)習(xí)過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對(duì)學(xué)習(xí)的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯(cuò)誤的想法和指責(zé)等，信任中差生，鼓勵(lì)他們自由討論；最后做到"理解"二字，即通過學(xué)生的眼睛看事物。由于我能善意理解他們，高興地接受他們，因此促進(jìn)了中差生不同程度的進(jìn)步和發(fā)展。
（三）、在教研方面
我經(jīng)常在網(wǎng)上聽其他老師的課，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自己教學(xué)的業(yè)務(wù)水平。能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)研究教學(xué)理論，新課程標(biāo)準(zhǔn)，理念，有針對(duì)性地應(yīng)用于教學(xué)活動(dòng)當(dāng)中。積極參加區(qū)英語(yǔ)課題組的研究，主動(dòng)配合我校英語(yǔ)科有關(guān)課題的研究工作。
三、不足之處：
1、教學(xué)形式死板，學(xué)生學(xué)完后，會(huì)讀，但脫離課本后，不會(huì)運(yùn)用。
2、只注重了課堂教學(xué)，對(duì)學(xué)生課外作業(yè)輔導(dǎo)不夠，學(xué)生英語(yǔ)書寫不夠規(guī)范。
3、在課堂教學(xué)中，對(duì)差生照顧較多，卻忽視了優(yōu)等生的感受。
4、對(duì)學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作，只注重了教師的作用，卻忽視了學(xué)生的作用，使轉(zhuǎn)化效果不夠明顯。
5、教學(xué)過程中，課堂輔導(dǎo)較好，但沒有抓緊課余時(shí)間的運(yùn)用，使一部分學(xué)困生跟不上學(xué)習(xí)的進(jìn)度。
四、彌補(bǔ)不足，提高教學(xué)質(zhì)量的具體措施：
1、在教學(xué)過程中，采用情景教學(xué)法，讓學(xué)生身臨其境，積極主動(dòng)地參與到課堂教學(xué)中去，調(diào)動(dòng)學(xué)生的非智力因素，提高學(xué)生實(shí)際運(yùn)用語(yǔ)言的能
2、通過聽、說、讀、寫、唱、演、畫、做等形式，進(jìn)行大量的語(yǔ)言操練和練習(xí)。
3、設(shè)計(jì)全面、高效的課外作業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫習(xí)慣，做到整潔、規(guī)范、正確地書寫。
4、堅(jiān)持以課堂輔導(dǎo)為主，在課堂上多提問多幫助。每個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)要有利于優(yōu)等生的發(fā)揮，更要兼顧學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，給予及時(shí)的指導(dǎo)與幫助。
5、對(duì)學(xué)習(xí)暫困生要實(shí)施“一幫一”措施，讓好學(xué)生在課余空閑時(shí)間給予輔導(dǎo)幫助。
6、教師在課余時(shí)間也要對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行輔導(dǎo)，以免一拖再拖，耽誤輔導(dǎo)時(shí)機(jī)。
當(dāng)然，在實(shí)際教學(xué)過程中，我還應(yīng)積極實(shí)踐，不斷探索，針對(duì)實(shí)際工作中出現(xiàn)的問題和學(xué)生身心特點(diǎn)，總結(jié)規(guī)律，認(rèn)真思考，不斷摸索，爭(zhēng)取使教學(xué)成績(jī)更上一層樓。
工作總結(jié)《最新總結(jié)學(xué)期心得體會(huì)4篇》一文希望您能收藏！“幼兒教師教育網(wǎng)”是專門為給您提供幼兒工作總結(jié)而創(chuàng)建的網(wǎng)站。同時(shí)，yjs21.com還為您精選準(zhǔn)備了總結(jié)學(xué)期心得體會(huì)專題，希望您能喜歡！
相關(guān)推薦
盛年不重來(lái)，一日難再晨。不知不覺間上一階段的工作就要結(jié)束了，你要對(duì)自己的工作進(jìn)行一個(gè)回顧，有效的總結(jié)可以擴(kuò)大工作過程中的成果。你是不是也在考慮如何才能寫出好的工作總結(jié)呢？為滿足你的需求，小編特地編輯了“最新禮儀培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)”，希望能對(duì)你有所幫助，請(qǐng)收藏。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這次參加優(yōu)質(zhì)服務(wù)培訓(xùn)班...
居安思危，思則有備，有備無(wú)患。幼兒園教師在工作過程中，都需要提前尋找一些資料。資料包含著人類在社會(huì)實(shí)踐，科學(xué)實(shí)驗(yàn)和研究過程中所匯集的經(jīng)驗(yàn)。參考資料我們接下來(lái)的學(xué)習(xí)工作才會(huì)更加好！所以，您有沒有了解過幼師資料的種類呢？你可以讀一下小編整理的大學(xué)生暑期社會(huì)心得體會(huì)匯總，歡迎大家閱讀收藏，分享給身邊的人！...
大家在日常生活會(huì)閱讀很多書籍，看完一本書我們可以適當(dāng)?shù)膶懸黄牡皿w會(huì)。如果能夠熟悉正面的心得體會(huì)，會(huì)讓我們的個(gè)性更加陽(yáng)光健康，好的心得體會(huì)的要求是什么？...
小編向您分享了最新中小學(xué)生守則心得體會(huì)。每個(gè)人對(duì)事情，對(duì)作品的理解是不一樣的，基于自己的思考和感悟，我們一般通過心得體會(huì)的方式把它呈現(xiàn)出來(lái)。很多人都有寫心得體會(huì)的經(jīng)歷，寫一篇心得體會(huì)我們可以從中找出解決問題的辦法。歡迎閱讀，希望你能閱讀并收藏！...
以下是由小編為您帶來(lái)的假期讀書體會(huì)心得體會(huì)。我們?cè)跉v經(jīng)很多事情之后，會(huì)有新的感受，我們可以準(zhǔn)備專心致志的寫一篇心得體會(huì)。心得體會(huì)就是指的我們?cè)谧x書、實(shí)踐后寫的感悟性文字。還請(qǐng)你收藏本頁(yè)以便后續(xù)閱讀！...
最新更新
熱門欄目
