活動(dòng)策劃方案。
需要設(shè)定明確的目標(biāo),制定適合自己的計(jì)劃,不斷嘗試新事物,以提升工作技能和個(gè)人素質(zhì)。而為此,我們需要構(gòu)建一套實(shí)用有效的方案,這個(gè)方案是整個(gè)工作中的戰(zhàn)略。此篇“活動(dòng)的策劃方案怎么做”的文章,可謂是相當(dāng)具有價(jià)值,推薦大家閱讀并加以收藏,相信會(huì)對(duì)大家有所幫助!
第一:分析行業(yè)情況
網(wǎng)絡(luò)推廣人員只有對(duì)這個(gè)行業(yè)有了深入的了解,才能有好的把握有用信息進(jìn)行推廣。
1、我們屬于哪個(gè)行業(yè)?
2、行業(yè)現(xiàn)狀如何?
A:行業(yè)發(fā)展情況;
B:行業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)情況;
3、行業(yè)前景預(yù)測(cè)
第二:建造品牌文化
品牌是企業(yè)的形象,全面打造企業(yè)品牌文化,提升企業(yè)影響力。
1、結(jié)合行業(yè)、企業(yè)的經(jīng)歷來提練企業(yè)文化
2、借助一切可宣傳的東西,將我們的品牌融入其中
3、借勢(shì)、活動(dòng)、名人、事件來全面提升企業(yè)品牌
第三:目標(biāo)客戶分析
網(wǎng)絡(luò)推廣前對(duì)目標(biāo)客戶有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),就能大大提升網(wǎng)站流量的轉(zhuǎn)化率。
1、目標(biāo)客戶特征
性別、年齡、工作集中類型、收入程度、興趣愛好、性格特征等;
2、目標(biāo)客戶的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣
包括喜歡去哪些網(wǎng)站,使用網(wǎng)站的習(xí)慣(瀏覽新聞或者參與BBS討論等),搜索引擎使用習(xí)慣分析(搜索引擎選擇、關(guān)鍵詞選擇等);
3、目標(biāo)客戶接受信息反應(yīng)分析
對(duì)被動(dòng)接受信息的反應(yīng)分析和滲透式信息的靈敏性分析等內(nèi)容
第四:分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是我們一個(gè)參考,從哪些方面去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢?
1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)或服務(wù)模式及定位
A:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有哪些特點(diǎn),與我們產(chǎn)品的區(qū)別之處,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)模式是什么樣的?
B:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要客戶群體是哪些,與我們的有哪些區(qū)別?
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站全面剖析
網(wǎng)站的風(fēng)格、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站的功能、網(wǎng)站優(yōu)化狀況、用戶體驗(yàn)如何等
3、推策競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)推廣手段
A:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否做過百度競(jìng)價(jià)、百度聯(lián)盟、門戶類廣告等;
B:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的團(tuán)隊(duì)、每天的更新頻率、排名情況;
C:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要的推廣手段分析
第五:企業(yè)自身現(xiàn)狀剖析及包裝
了解自己,完善自己,企業(yè)才能“跑”得更遠(yuǎn)。
1、目前企業(yè)現(xiàn)狀是什么情況與同行的差距
2、我們有哪些優(yōu)勢(shì)(產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、環(huán)境等)
3、重新包裝,創(chuàng)造點(diǎn)亮(產(chǎn)品的特殊性、服務(wù)上的創(chuàng)新等)
第六:制定相應(yīng)的推廣方案
選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方案,讓企業(yè)步步盈利。
1、通上面的分析、結(jié)合自身產(chǎn)品或企業(yè)服務(wù)選擇適合的網(wǎng)絡(luò)推廣方法;
常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法:?jiǎn)柎痤愅茝V、信息平臺(tái)推廣、百科推廣、百度文檔推廣、博客推廣、論壇社區(qū)推廣、QQ群推廣、軟文推廣、微薄推廣等
2、是否考慮付費(fèi)推廣
目前行之有效的推廣方式:付費(fèi)推廣+免費(fèi)推廣
付費(fèi)推廣主要有:百度競(jìng)價(jià)、百度聯(lián)盟、門戶類廣告、媒體廣告等
3、合作式推廣
采取合作式分成模式,找門戶站或廣大站長(zhǎng)合作
4、活動(dòng)推廣
線上活動(dòng):定期的制定相應(yīng)的活動(dòng):可以以某個(gè)話題在網(wǎng)上(威克)進(jìn)行征文,可以進(jìn)行利用自身網(wǎng)站推出新的有特色的活動(dòng)
線下活動(dòng):在目標(biāo)人群較大的區(qū)域做活動(dòng)
5、視屏宣傳推廣
由策劃部制定一系列主題的視屏,在各大視屏站進(jìn)行宣傳
6、下載式推廣
整理行業(yè)相關(guān)的信息,巧妙融入我們的品牌信息,然后上傳到各大可提供下載的網(wǎng)站
7、明確每一階段的推廣目標(biāo)
A:網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何?
B:每天IP訪問量、PV流覽量
C:各搜索引擎收錄多少?
D:外部鏈接每階段完成多少?
E:網(wǎng)站的排名、PR值權(quán)重多少?
F:網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶多少?
G:關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何?
第七:效果評(píng)估與監(jiān)測(cè)
網(wǎng)絡(luò)推廣效果如何,后期的監(jiān)測(cè)與評(píng)估是相當(dāng)重要的。
1、利用統(tǒng)計(jì)分析工具監(jiān)測(cè)推廣效果
2、定期的對(duì)推廣目標(biāo)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、總結(jié)
3、關(guān)注市場(chǎng)變化,及時(shí)對(duì)推廣方案進(jìn)行調(diào)整
前言
金風(fēng)送爽,玉露賜福,中秋佳節(jié)之夜也迎來了湖州瑞福祥茶號(hào)三周年店慶,為了感謝朋友和茶友們對(duì)茶號(hào)的支持,瑞福祥茶號(hào)特在湖州最大的主題公園舉行三周年感恩茶會(huì)即中秋晚會(huì)。
一、 活動(dòng)主題
今宵相思月,歡樂一家親——20xx年中秋戶外夜茶會(huì)
二、活動(dòng)時(shí)間 地點(diǎn)
時(shí)間:20xx年9月28日(暫定)
地點(diǎn):湖州仁皇山公園草地(具體地點(diǎn)待定)
三、參與人員
組織人員(瑞福祥店員): 小金、小平、小項(xiàng)、張偉、小薇
特邀嘉賓:
大茶老師 、xxx、xxx 同行嘉賓:嘉興xxx、xxx
客戶代表:
漢服表演隊(duì):xxxxxx 茶席布置隊(duì):xxxxxx 嘉賓隊(duì):xxxxxx
約 20人
四、活動(dòng)進(jìn)程落實(shí)
(督促落實(shí)負(fù)責(zé)人:xxx 聯(lián)系方式:1XXXX3459876)
五、組織分工
(一)秘書組
(二)會(huì)務(wù)組
“唯舞獨(dú)尊——青春狂歡夜”
一、活動(dòng)背景
新學(xué)期的到來,為學(xué)院增添了新的生命,帶來新的活力。在充滿激情的新世紀(jì),舞蹈文化飛速在年輕一代蓬勃發(fā)展,逐漸成為年輕人的閑余愛好,成為新一代激情與活力的代表。我院舞蹈協(xié)會(huì)將在xxxx年xx月xx日舉辦舞蹈協(xié)會(huì)街舞會(huì)活動(dòng),讓職教學(xué)院學(xué)子感受到校園豐富的課余文化生活。
二、活動(dòng)目的
為深刻落實(shí)上級(jí)關(guān)于深入開展校園創(chuàng)建活動(dòng)文件精神,豐富大學(xué)校園文娛生活,更好的出盡學(xué)院師生的交流,促進(jìn)同學(xué)間的溝通與發(fā)展,營(yíng)造我院健康向上、積極活躍的校園氣氛;為更多喜歡舞蹈的同學(xué)提供一個(gè)展現(xiàn)自我個(gè)性的平臺(tái)。力求將一場(chǎng)精彩、新穎的舞蹈協(xié)會(huì)舞會(huì)奉獻(xiàn)給全員師生。
三、活動(dòng)主題:
激情職教個(gè)性自我
四、主辦單位
云南師范大學(xué)職業(yè)技術(shù)教育學(xué)院社聯(lián)
五、策劃承辦單位
職教學(xué)院舞蹈協(xié)會(huì)
六、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月12日
七、活動(dòng)地點(diǎn)
學(xué)?;@球場(chǎng)
八、活動(dòng)對(duì)象
云南師范大學(xué)職業(yè)技術(shù)教育學(xué)院全體師生
九、節(jié)目流程
10、拉丁舞(Cerezo_Rosa)
11、藏族舞(向著太陽)
12、全體師生打跳狂歡
1、主持人開場(chǎng)白(介紹學(xué)院、舞蹈協(xié)會(huì)、各受邀嘉賓)
2、街舞隊(duì)(CD-SKY)全體開場(chǎng)齊舞
3、民族舞(小榕樹)
4、嘉賓齊舞(彝族三跺腳)
5、B-BOY CREW團(tuán)體斗舞
6、街舞(唯舞獨(dú)尊)
7、恰恰舞(牛仔青春)
8、交際舞表演
十、活動(dòng)準(zhǔn)備工作
(一)舞會(huì)宣傳
1、在學(xué)院各公告欄張貼宣傳海報(bào)
2、向各兄弟社團(tuán)發(fā)邀請(qǐng)函
3、到各班找宣傳委員代為宣傳
4、口頭宣傳
(二)物資申請(qǐng)
1、向?qū)W院申請(qǐng)相應(yīng)的燈光、音響設(shè)備
2、桌子、椅子的申請(qǐng)
3、花卉的申請(qǐng)
4、場(chǎng)地的申請(qǐng)
(三)會(huì)場(chǎng)布置
1、彩帶、彩燈的布置
2、桌椅的布置
3、花卉的布置
4、舞臺(tái)、燈光的布置
(四)工作安排
1、燈光音響組:負(fù)責(zé)燈光音響的申請(qǐng)與調(diào)試、布置。
2、會(huì)場(chǎng)布置組:負(fù)責(zé)舞會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的布置以及桌椅的擺放、撤移。
3、接待組:負(fù)責(zé)簽到、迎接嘉賓人員。
4、衛(wèi)生保潔組:負(fù)責(zé)舞會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生清潔工作
5、機(jī)動(dòng)組:負(fù)責(zé)各組之間的聯(lián)系以及會(huì)場(chǎng)的秩序。
(五)活動(dòng)結(jié)束
1、舞會(huì)結(jié)束后,個(gè)工作人員按照會(huì)前安排的相應(yīng)工作立即展開,清理舞會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
2、各負(fù)責(zé)人完成工作后,即可離開現(xiàn)場(chǎng)。
3、舞會(huì)結(jié)束后,將對(duì)此次舞會(huì)和各項(xiàng)工作進(jìn)行全面終結(jié)。
(六)資金預(yù)算
1、氣球:50元(10袋)
2、礦泉水:20元(4桶)
3、杯子:8元(4筒)
4、彩帶:20元(5卷)
總計(jì):98元
一、活動(dòng)背景:
中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,又稱“團(tuán)圓節(jié)”,是我國(guó)的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團(tuán)圓,以餅之圓兆人之常生,用月餅寄托思念故鄉(xiāng),思念親人之情。改革開放后人口的大量流動(dòng),營(yíng)造了思鄉(xiāng)的情結(jié),加之中國(guó)禮儀之邦的傳統(tǒng),中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情、恩情,各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物,也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。
二、活動(dòng)目的:
迎合中秋節(jié),把廣百百貨營(yíng)造一種團(tuán)圓的氛圍,讓顧客提前感受節(jié)日的氣氛,樹立華潤(rùn)萬家形象;通過促銷,推動(dòng)全員銷售的積極性,達(dá)到銷售量與經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。
三、活動(dòng)主題:
“月圓中秋,禮滿萬家”
四:活動(dòng)時(shí)間:
8月25號(hào)至9月13號(hào)
五、目標(biāo)人群:
企事業(yè)單位中上層市民對(duì)親人饋贈(zèng)的人群家庭主婦
六、擺設(shè)與宣傳:
1、賣場(chǎng)擺設(shè)
(1)場(chǎng)外
A、在大門入口,掛“華潤(rùn)萬家購(gòu)物廣場(chǎng)禧中秋”的橫幅。
B、在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;
C、在防護(hù)架上,對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,貼一些充滿中秋氣氛的飾品來造勢(shì);
(2)場(chǎng)內(nèi)
A、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;
B、全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣場(chǎng),制作“月餅一條街”宣傳牌,突顯傳統(tǒng)的特色,美化購(gòu)物環(huán)境;
C、在月餅區(qū),背景與兩個(gè)柱上布“月圓中秋,禮滿萬家”“千禧月,送好禮”的宣傳;
D、按月餅的品牌陳列,要求陳列時(shí)要特別,醒目盡量吸引顧客
2、媒體廣播宣傳
A、從商場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。
B、報(bào)紙(番禺日?qǐng)?bào)、廣州日?qǐng)?bào)),上報(bào)時(shí)間9月6日左右,大力宣傳中秋期間促銷最新消息。
C、購(gòu)買指南
在“購(gòu)物指南”上,積極推出各類的促銷信息。
七、促銷內(nèi)容:
1、月圓中秋,滿就送(贈(zèng)品有限)
A、買滿80元以上中秋月餅送500ML華生堂蘋果醋1瓶。(價(jià)值3.5元)買滿200元以上中秋月餅送1000ML哇哈哈營(yíng)養(yǎng)快線1瓶。(價(jià)值9.5元)買滿350元以上中秋月餅送迷你水果月餅一盒(價(jià)值30元)
B、在促銷期間(9、3——9、12),在華潤(rùn)萬家凡當(dāng)天購(gòu)滿300元者,均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值50元/盒)。
2、濃情中秋,刮出大獎(jiǎng)
凡在9月11日至13日一次購(gòu)買月餅或月餅禮籃滿68元的顧客(特價(jià)月餅除外)可獲取一張刮刮獎(jiǎng)卡,滿136元的顧客(特價(jià)月餅除外)可獲取兩張刮刮獎(jiǎng)卡,如此類推。
A、為美的電池爐一套,相應(yīng)圖片字樣“月圓中秋,禮滿萬家”名額5名(價(jià)值400元)
B、獎(jiǎng)為50元的現(xiàn)金卷,相應(yīng)圖片字樣“花好月圓,華潤(rùn)萬家”名額20名
C、獎(jiǎng)為500ML哇哈哈營(yíng)養(yǎng)快線一瓶,相應(yīng)圖片字樣“中秋大團(tuán)圓”名額100名(價(jià)值4元)
D、獎(jiǎng)為迷你月餅一個(gè)
3、禮情款款歡度佳節(jié)
禮籃:分別為398元、298元、198元三個(gè)檔次。
398元禮籃:七星香煙+加州樂事+價(jià)值150元中秋月餅+腦白金
298元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值100元中秋月餅+腦輕松
198元禮籃:價(jià)值100元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅
八、費(fèi)用預(yù)算:
媒體廣告費(fèi):12000元
飲品系列贈(zèng)品:15000元
其他贈(zèng)品:3000元
場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi):6000元
月餅費(fèi)用:50000元
總計(jì):86000元
九、活動(dòng)操作:
1)活動(dòng)總負(fù)責(zé):IGA
2)組成人員:各部門負(fù)責(zé)人
3)相關(guān)部門工作人員作好協(xié)助工作,確保活動(dòng)的順利進(jìn)行
十、總結(jié):
①9月15日之前由財(cái)務(wù)部書寫書面報(bào)告報(bào)總經(jīng)理辦公室。
②月餅促銷總結(jié)會(huì)在10月上旬月度員工大會(huì)上做專項(xiàng)總結(jié)。
③初步擬訂銷售明星:第一名,資金1000元;第二名二名,獎(jiǎng)金500元;第三名三名,資金200元。
一、完善銷售機(jī)構(gòu)
建立建全銷售機(jī)構(gòu),有利于公司銷售工作的開展,根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu),制定相應(yīng)營(yíng)銷方案。達(dá)到公司銷售目標(biāo),為此,建議公司為銷售部組織建全人員編制如下:
1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位,銷售總監(jiān)職責(zé)為:
①、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的組建,人員的考核。
②、制定公司全年銷售計(jì)劃,對(duì)各區(qū)銷售經(jīng)理工作進(jìn)行安排。
③、對(duì)各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分,
④、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況,制定不同的銷售方案,努力達(dá)到年銷售目標(biāo)任務(wù),為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
2、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名,隨著公司發(fā)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富,三名銷售經(jīng)理,可分別為三個(gè)部門銷售部經(jīng)理、三家分公司負(fù)責(zé)人,為公司發(fā)展壯大的儲(chǔ)備的骨干力量,銷售經(jīng)理職責(zé)為:
①協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細(xì)分。
②根據(jù)銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),直接推行公司的各項(xiàng)銷售模式,并向公司積極反饋意見,并不斷調(diào)整與完善。
③根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備,直接招聘銷售部下屬人員。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
④協(xié)助總監(jiān)對(duì)下屬人員進(jìn)行銷售任務(wù)及日常考核。
⑤負(fù)責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動(dòng)執(zhí)行。
⑥匯總市場(chǎng)信息,提報(bào)產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶,并協(xié)助市場(chǎng)部對(duì)客戶進(jìn)行銷售培訓(xùn).組織建立、健全客戶檔案。
⑦指導(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶,并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動(dòng)。
⑧經(jīng)常能夠出差各地,督促檢查,指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平,提出改進(jìn)方案。
⑨每周定期組織例會(huì),并組織本部銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會(huì)議。
3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表,合計(jì)九名,銷售代表職責(zé)為:
①對(duì)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展,組織實(shí)施營(yíng)銷推廣計(jì)劃,完成區(qū)域的銷售目標(biāo)。
②對(duì)銷售渠道和客戶的管理,并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實(shí)施方案.
③負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談,簽訂合同/協(xié)議;
④根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況,及時(shí)回收貨款;
⑤預(yù)估產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并制訂計(jì)劃;
⑥對(duì)客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓(xùn),執(zhí)行公司各種促銷活動(dòng)。
⑦積極進(jìn)行各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng),能對(duì)公司的銷售模式和銷售政策,提出意見和建議。
二、市場(chǎng)定位
介于本公司產(chǎn)品x液(xx)的網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格,xx元/瓶,(x瓶起訂),結(jié)合目前白酒消費(fèi)市場(chǎng),針對(duì)于白酒xx元以下/瓶,為:生活飲用型;xx-xx元/瓶,為中底檔宴請(qǐng)型;xx元以上/瓶,為中高檔宴請(qǐng)型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。
而對(duì)于此類價(jià)位白酒的竟?fàn)帉?duì)手有:x度x液xx元/瓶:x度五糧x元/瓶:x度x茅臺(tái)xx元/瓶:x度x普通裝的x元/瓶:x窖xx普通裝的x元/瓶,所以,將客戶群體定位在:
1、高檔的餐廳,酒樓。
2、賓館的餐廳。
3、政府機(jī)關(guān)食堂。
4、公司宴請(qǐng)用酒。
5、婚宴用酒。
6、禮品用酒。
7、企業(yè)宴請(qǐng)用酒。
三、實(shí)施辦法
針對(duì)不同的客戶群體,采用不同的銷售方法,占領(lǐng)市場(chǎng),達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。
1、針對(duì)高檔的餐廳,酒樓,我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法,與酒樓達(dá)成合作協(xié)議,(可能要交進(jìn)店費(fèi),費(fèi)用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費(fèi)的方法,吸引酒樓人員對(duì)公司x液(xx)在酒樓的銷售熱情,達(dá)到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。如果不談進(jìn)店費(fèi),則可以能過與酒樓營(yíng)銷部人員合作的方式進(jìn)行,通過給營(yíng)銷部人員回傭的辦法,吸引酒樓營(yíng)銷部人員在接待比如:婚宴、公司宴請(qǐng)、會(huì)議用酒的時(shí)候,推薦公司產(chǎn)品,達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。
2、針對(duì)賓館的餐廳,也可以采取同上的方法,達(dá)到銷售公司,提高x液(xx)銷量的目的。
3、針對(duì)政府機(jī)關(guān)食堂,可以通過采購(gòu)?fù)扑],或?qū)τ谡哪?xiàng)目活動(dòng)的宴用酒贊助的形式,與客戶對(duì)接,或通過給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式,達(dá)到長(zhǎng)期銷售公司產(chǎn)品x液(xx)的目的。
4、針對(duì)公司宴請(qǐng)用酒,可以選擇效益好的公司,通過與公司營(yíng)銷部合作的方式,在公司宴請(qǐng)客戶的時(shí)候,使用本公司產(chǎn)品,通過回傭或折扣的形式,達(dá)到銷售公司產(chǎn)品x液(xx)目的。
5、針對(duì)婚宴用酒,可以通過酒樓宴會(huì)部合作,或者與婚慶公司、影樓等地合作,獲取信息,向客戶推薦公司產(chǎn)品,結(jié)合實(shí)際情況,通過給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭,折扣的方式,達(dá)到銷售公司產(chǎn)品x液(xx)的目的。
6、針對(duì)禮品用酒,可以根據(jù)在中國(guó)不同的節(jié)日,比如:中秋、端午、春節(jié)得,用活動(dòng),在已形成的客戶網(wǎng)中,或通過當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙,雜志,等傳謀,在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣,達(dá)到禮品銷售的目的。
7、針對(duì)企業(yè)宴請(qǐng)用酒,可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)采購(gòu)、辦公室的洽談,用回傭或折扣的方式,在企業(yè)宴請(qǐng)客戶的時(shí)候合作,為企業(yè)提供公司產(chǎn)品,達(dá)銷售公司產(chǎn)品x液(xx)的目的。
四、價(jià)格策略
1、價(jià)格:統(tǒng)一零售價(jià),不同銷售額客戶給年度階梯返利。
2、促銷資源也可根據(jù)客戶銷售量掛鉤進(jìn)行投入。
五、客戶銷售政策
1、全省客戶統(tǒng)一零售價(jià)。
2、結(jié)算:原則上實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策,特殊情況在銷售經(jīng)理的掌控下,報(bào)知銷售總監(jiān),配合財(cái)務(wù)部,靈活操作。
六、各地級(jí)市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)分配
公司總銷售回款目標(biāo)為xx萬元。將銷售網(wǎng)點(diǎn)按年銷售量劃分為三個(gè)等級(jí)。其中
A類市場(chǎng)年銷售額為x萬元或以上。(指市級(jí)城市,成都各區(qū))
B類市場(chǎng)年銷售額為x萬元至x萬元。(指縣級(jí)城市)
C市場(chǎng)點(diǎn)年銷售額為x萬元以下。(鄉(xiāng)鎮(zhèn))
七、各地級(jí)市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)分配如下
1、x市年銷售任務(wù)xx萬元。
2、x市,x市,x市:年銷售任務(wù)xx萬元。
3、x市、x市、x市、x市、x市,年銷售任務(wù)xx萬元。
4、x市、x市、x市、x市、x市,年銷售任務(wù)xx萬元。
目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)
合計(jì):xx萬。其中A類47家B類61家C類
暫計(jì):x家。
目標(biāo):xx萬,在各自的任務(wù)基礎(chǔ)上,爭(zhēng)取提高x個(gè)百分點(diǎn),以達(dá)到銷售目標(biāo)。
八、操作方法
按照以上區(qū)域劃分,由銷售總監(jiān)帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì),結(jié)合第三條實(shí)施辦法,針對(duì)川內(nèi)市場(chǎng)開展銷售工作,其中責(zé)任分工明確如下:
1、銷售總監(jiān):負(fù)責(zé)以成都為中心的市場(chǎng)開拓,年銷售任務(wù)xx萬。
2、銷售經(jīng)理:帶領(lǐng)各自三名銷售代表,在各自負(fù)責(zé)區(qū)域展開銷售工作。銷售任務(wù)參照第七條執(zhí)行。爭(zhēng)取完成公司銷售目標(biāo)任務(wù)。
3、銷售人員要做好日常訂單跟進(jìn),節(jié)假日促銷,淡旺季促銷,促銷員培訓(xùn)。售后服務(wù)等各項(xiàng)工作。以提升區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售和品牌形象提升為工作目標(biāo)。每月回公司到銷售部參加月度例會(huì),并向銷售部作述職報(bào)告。銷售部每月以例會(huì)為平臺(tái),總結(jié)安排銷售事宜。
九、薪資標(biāo)準(zhǔn)
基本工資+話補(bǔ)+車補(bǔ)+餐補(bǔ)+獎(jiǎng)金+提成+住房補(bǔ)助+出差補(bǔ)助
餐補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn):出差餐補(bǔ)統(tǒng)一按x元/人每天標(biāo)準(zhǔn),市內(nèi)x元/人每天的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。
獎(jiǎng)金:根據(jù)當(dāng)月效益及員工綜合表現(xiàn),由公司及銷售部發(fā)放個(gè)人優(yōu)秀獎(jiǎng)及業(yè)績(jī)突出獎(jiǎng),獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)按公司制定的執(zhí)行。
提成:提成比例,按總銷售額15%標(biāo)準(zhǔn),統(tǒng)一發(fā)放到銷售部,由銷售部統(tǒng)按照員工綜合表現(xiàn),個(gè)人業(yè)績(jī)能力,發(fā)放給銷售人員,銷售人員不享受個(gè)人業(yè)績(jī)提成。
十、獎(jiǎng)懲措施
1、在對(duì)銷售工作中,對(duì)公司提出好的建議,并采納,取得好的銷售成績(jī)的,要給予獎(jiǎng)勵(lì)。
2、對(duì)在銷售工作中,個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出的,要給予獎(jiǎng)勵(lì)。
3、對(duì)在銷售工作中,吃苦耐勞,團(tuán)結(jié)同志,積極工作的,要給予獎(jiǎng)勵(lì)。
4、對(duì)在銷售過程中,隱瞞銷售實(shí)際情況,造成銷售損失的,要嚴(yán)厲處罰。
5、對(duì)在銷售過程中,工作消極的,給團(tuán)隊(duì)帶來不良影響的,要嚴(yán)重處罰。
十一、公司支持
銷售部就公司產(chǎn)品x液(xx)針對(duì)的客戶群體(高檔酒樓、政府機(jī)關(guān)、工礦企業(yè),賓館等),為消費(fèi)能力較強(qiáng)的特殊群體,為了便于更好地開展銷售業(yè)務(wù),達(dá)到期望銷售業(yè)績(jī),樹立良好的企業(yè)形象,建議公司為銷售部配車一輛,以供銷售部公關(guān)使用。同時(shí),公司可按照比例,給銷售部一定活動(dòng)費(fèi)用,用于出差銷售人員的使用,避免銷售人員因?yàn)閭€(gè)人資金緊張而無法開展工作給公司銷售工作帶來不便。
十二、年終獎(jiǎng)勵(lì)
根據(jù)公司所制定目標(biāo)任務(wù),如果銷售部完成年xx萬的銷售任務(wù),除正常15%的提成外,公司再給予總銷售經(jīng)額的,1%做為部門獎(jiǎng)金,通過銷售部,獎(jiǎng)勵(lì)部門優(yōu)秀員工,以調(diào)動(dòng)員工的銷售熱情。
如果完成目標(biāo)xx萬的銷售任務(wù),則超額部份按20%,對(duì)銷售部進(jìn)行提成,部門獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)不變。
十三、人事管理
公司在銷售部人事管理機(jī)制上,在正常的人員編配當(dāng)中,不干預(yù)銷售部用人權(quán)限,銷售部人員的管理,人事錄用,由銷售部?jī)?nèi)部決定,在人員的管理,人事的錄用,銷售總監(jiān)有決定權(quán)。
以上方案,是專對(duì)公司產(chǎn)品x液(xx)年銷售量xx萬制定,銷售市場(chǎng)為整個(gè)x市場(chǎng),對(duì)于公司是紅灑與黃酒在川內(nèi)市場(chǎng)的銷售,如果要不影響公司白酒的銷量,還需要增加銷售人員,再對(duì)專門的渠道進(jìn)行開發(fā)。
公司的招商模式采取以上三種形式相結(jié)合。讓廣告招商配合銷售代表招商。達(dá)到公司招商推廣公司產(chǎn)品的目的,再結(jié)合白酒的營(yíng)銷模式,我相信,完善銷售機(jī)制、在明確銷售市場(chǎng)的情況下,在公司的全力配合下,銷售部一定有能力完成公司亟定銷售目標(biāo)任務(wù)。
首先,大型活動(dòng)的定義是大型活動(dòng)是一種社會(huì)協(xié)調(diào)活動(dòng),其目的、計(jì)劃和步驟是組織大量的人參與。大型活動(dòng)應(yīng)該有明確的目的。大型活動(dòng)往往消耗大量的資源,包括人力和物力。如果一個(gè)產(chǎn)品想進(jìn)入一個(gè)中心城市,它將花費(fèi)數(shù)百萬美元進(jìn)行推廣。我們最近為深圳的一家山西公司做公關(guān),花費(fèi)了數(shù)百萬元。當(dāng)然,為了吸引更多的人購(gòu)買他的股票,這是大型活動(dòng)的目標(biāo)。
把錢花在沒有目的的活動(dòng)上是不可能的,如果目的不明確就不值得。我們經(jīng)常遇到這樣的制造商。當(dāng)我們看到其他公司的慶?;顒?dòng),他們也想做慶祝。他們也需要更生動(dòng)的活動(dòng),更大的規(guī)模和更高的規(guī)格。但不知何故,不清楚他們想在活動(dòng)中傳播什么信息。顯然,沒有任何目的。
第二,要規(guī)劃大型活動(dòng)的計(jì)劃。
一切都應(yīng)該計(jì)劃好。大型活動(dòng)也不例外,需要精心策劃。
第三,多人參與是大型活動(dòng)中的一個(gè)重要概念。(289a.com 生日祝福語網(wǎng))
由于是大型活動(dòng),所以應(yīng)該有大量的參與者,而不是大量的參與者或大型活動(dòng)。一個(gè)單位有一萬名員工。有一個(gè)全體會(huì)議要召開。許多人也參與其中。你能說這是一個(gè)大型活動(dòng)嗎?
大型和小型活動(dòng)的根本區(qū)別不僅在于參與者的數(shù)量,而且還在于活動(dòng)的社會(huì)化程度。
二是大型活動(dòng)的特點(diǎn)1。大型活動(dòng)的規(guī)劃必須有明確的目的。
它不是一個(gè)通用的目標(biāo),而是一個(gè)應(yīng)該圍繞組織形象戰(zhàn)略和最近整個(gè)組織的公共關(guān)系目標(biāo)來確立的目標(biāo)。
在一些高校討論這個(gè)問題時(shí),很多學(xué)生喜歡問:如果一個(gè)組織的公共關(guān)系目標(biāo)與社會(huì)需求相沖突,作為一個(gè)組織的公共關(guān)系顧問,你應(yīng)該如何處理這個(gè)問題?其實(shí)這樣的問題很簡(jiǎn)單,一個(gè)組織的形象只能永遠(yuǎn)與社會(huì)協(xié)調(diào)、同步。只有這樣,才能在社會(huì)環(huán)境中樹立良好的組織形象。如果我們依靠欺騙,即使我們占領(lǐng)銷售市場(chǎng)一段時(shí)間或者增加市場(chǎng)份額,我們最終也會(huì)退出市場(chǎng)。
過去,在中國(guó)有這樣一個(gè)案例:為了促進(jìn)銷售,商場(chǎng)組織員工提著商品在商場(chǎng)里走來走去。這絕對(duì)不符合我們公共關(guān)系的職業(yè)道德。這是一種欺騙,不利于企業(yè)樹立良好的形象。因此,活動(dòng)的目的性應(yīng)該建立在社會(huì)綜合地位的基礎(chǔ)上,而不僅僅是企業(yè)自身的地位。
2.廣泛的社會(huì)交流。
大型公關(guān)活動(dòng)本身就是一種媒體,它的作用類似于大眾媒體,但這種媒體在大型活動(dòng)組織之前并沒有傳播效果?;顒?dòng)一旦開展,就能產(chǎn)生良好的溝通效果。我們也應(yīng)該注意活動(dòng)本身的吸引力。公眾及傳媒參與。
大型活動(dòng)的信息是通過媒體或公眾傳播的,這是我們?cè)诓邉澊笮突顒?dòng)時(shí)必須考慮的一個(gè)非常重要的特點(diǎn)。
3.嚴(yán)格的可操作性。
在組織大型活動(dòng)的過程中,我們只有一次成功或失敗的機(jī)會(huì)。因?yàn)椴煌拇笮突顒?dòng)制作電影,電視,電影,電視可以拍攝三到四套鏡頭,最后重新編輯,但是策劃大型活動(dòng)是現(xiàn)場(chǎng)直播的,一旦出現(xiàn)錯(cuò)誤,是無法補(bǔ)救的。
報(bào)紙經(jīng)常報(bào)道,某一活動(dòng)的策劃者、組織者或領(lǐng)導(dǎo)人因管理不善造成人員傷亡或重大財(cái)產(chǎn)損失而被開除或判刑。
1、增加與老客戶的溝通,利用人們過年時(shí)的交流,開展老客戶帶新客戶活動(dòng)。從而拓展目標(biāo)客戶。
2、利用活動(dòng)通過對(duì)老客戶的答謝與關(guān)心,從而進(jìn)一步提升****的品牌。
3、消除老客戶對(duì)原有工程中發(fā)生的誤解。
已購(gòu)房客戶,目標(biāo)客戶。
12月25日中午在喜來登舉辦一個(gè)答謝酒會(huì),中間搞一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)(增加對(duì)客戶的吸引度及參與性),搞一個(gè)有獎(jiǎng)問答,可以選一兩個(gè)中獎(jiǎng)代表談一談對(duì)xxx的感受(增加客戶對(duì)xxx的認(rèn)可度)。請(qǐng)開發(fā)區(qū)政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)xxx的項(xiàng)目作一介紹。(增加客戶對(duì)項(xiàng)目的信任度)
11、15分活動(dòng)開始,由領(lǐng)導(dǎo)致詞,由開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)介紹****項(xiàng)目概況。宣布酒會(huì)開始。
11、40分舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)。設(shè)一等獎(jiǎng)xx名,獎(jiǎng)品為xx。設(shè)二等獎(jiǎng)xx名,獎(jiǎng)品為xx。設(shè)三等獎(jiǎng)xx名,獎(jiǎng)品為xx。
中間穿插有獎(jiǎng)問答,由得獎(jiǎng)著談對(duì)xxx的感受(提前安排)。
12、00-12、30酒會(huì)結(jié)束。
組長(zhǎng):負(fù)責(zé)全過程工作,聯(lián)系酒店、禮品、邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)等活動(dòng)程序。
副組長(zhǎng):負(fù)責(zé)請(qǐng)?zhí)陌l(fā)放、抽獎(jiǎng)活動(dòng)協(xié)助組長(zhǎng)安排活動(dòng)。
接待員:總負(fù)責(zé)接待客戶、安排客戶就坐。
組員、銷售部人員:負(fù)責(zé)接待個(gè)人客戶。
主持人:主持整個(gè)活動(dòng)。
一、 市場(chǎng)分析
1.地域文化
作為特區(qū)的深圳,生活節(jié)奏快、工作壓力大是最突出的特點(diǎn)。在這種狀況下,任何活動(dòng)都不能以團(tuán)體的形式進(jìn)行。圍繞自由個(gè)體,是活動(dòng)順利開展的前提。
2.攀巖吸引
深圳人以18—35這個(gè)年齡段為主要構(gòu)成,對(duì)新事物有強(qiáng)烈的好奇心和嘗試欲。
3,時(shí)尚追逐
深圳現(xiàn)工作人群多為智力型工作,普遍受過高等教育,小資情緒相對(duì)濃重,攀巖作為一種西方人休閑運(yùn)動(dòng),在國(guó)內(nèi)并沒有形成普及,對(duì)這一人群有一定吸引力。
4,制造亮點(diǎn)免費(fèi)提供
攀巖具有的時(shí)尚性和全民參與性,突出“挑戰(zhàn)自我、強(qiáng)化體能”等健康口號(hào),呼喚公眾支持,符合企業(yè)發(fā)展的需要。
5,熱心公益
公益宣傳是現(xiàn)今社會(huì)彰顯企業(yè)文化、強(qiáng)化品牌的唯一方式,也是一個(gè)全新概念。而明思克從主題性質(zhì)和產(chǎn)品特性都凸現(xiàn)了科學(xué)教育、國(guó)防軍事、前衛(wèi)運(yùn)動(dòng)等特色,擁有足夠優(yōu)勢(shì);
二、活動(dòng)背景
1, 東西景區(qū),特色明顯
西部景區(qū)以僑城集團(tuán)為代表,以人造景區(qū)為特色,而我東部景區(qū)以海景風(fēng)光,游泳休閑為主要賣點(diǎn)。聯(lián)合多家東部主要景區(qū)同時(shí)引爆本活動(dòng),出現(xiàn)以親近大海、休閑度假、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的一個(gè)潮流,進(jìn)行一次圍繞“大?!钡难不乇荣悾瑥亩鴺淞⑵饢|部景區(qū)在深圳旅游行業(yè)的形象。
2.準(zhǔn)確定位,點(diǎn)線競(jìng)爭(zhēng)
明思克一直以海洋軍事為主題,活動(dòng)內(nèi)容相對(duì)單一,而僑城集團(tuán)主題豐富且投入巨大,給我們?cè)斐梢欢▔毫ΑC魉伎俗匀灰乇軆S城以高端科技產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì),挖掘自身優(yōu)勢(shì)來競(jìng)爭(zhēng)品牌。
三、活動(dòng)目的
1, 品牌提升
加強(qiáng)明思克以及東部其他景區(qū)在市場(chǎng)的品牌宣傳,提升明思克的知名度和美譽(yù)度,充分體現(xiàn)海濱休閑、獨(dú)一無二、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的優(yōu)勢(shì),有利于強(qiáng)化品牌宣傳。
2.銷售促進(jìn)免費(fèi)提供
提升明思克銷售業(yè)績(jī),讓明思克攀巖比賽在珠江三角洲市場(chǎng)全面展開,改變明思克內(nèi)容單一現(xiàn)狀,從而達(dá)到吸引目的,同時(shí)擴(kuò)大銷售。
3.客戶激勵(lì)
通過這次比賽產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)以及各個(gè)媒體的跟蹤報(bào)道,使明思克在各個(gè)上游團(tuán)體中增強(qiáng)美譽(yù)度,得到更多支持商,增強(qiáng)他們銷售明思克產(chǎn)品的信心。從而調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性,同時(shí)為市場(chǎng)推廣做了幫助。
四、運(yùn)做思路:
1、 和攀巖設(shè)備供應(yīng)商合作,由其提供設(shè)備,以對(duì)其產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)宣傳作為利益點(diǎn)。
2、 和一家媒體合作,在宣傳上達(dá)到“低投高產(chǎn)”,同時(shí)拔高活動(dòng)規(guī)格。
3、 和大小梅沙、海洋世界三景區(qū)合作,擴(kuò)大活動(dòng)影響(預(yù)、初、決)。
4、 將我方場(chǎng)地設(shè)為預(yù)賽場(chǎng)地,將后期的操作交移其他單位。
五、費(fèi)用預(yù)算:
1、 前期聯(lián)絡(luò)公關(guān)費(fèi)用:5000元
2、 活動(dòng)宣傳費(fèi)用:30000元
3、 硬件投資費(fèi)用:10000元
4、 獎(jiǎng)品費(fèi)用:20000元
5、 其他費(fèi)用:10000元(場(chǎng)地布景等)
合計(jì):75000元
注:以上是我方承擔(dān)的費(fèi)用,總費(fèi)用由三家景點(diǎn)分擔(dān)。
活動(dòng)主題:
活動(dòng)形式:
1、穿越障礙物。
2、猜謎語(腦筋急轉(zhuǎn)彎)。
3、套物品。
4、看你了解我多少(主要是男生參加)。
活動(dòng)目的:
1、為了增加班級(jí)的活力,促進(jìn)班級(jí)團(tuán)結(jié)和諧的氛圍。
2、為了加強(qiáng)班級(jí)同學(xué)的感情交流,增進(jìn)友誼和相互了解。
3、沐浴陽光,放松心情,天天開心。
活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)地點(diǎn):
參與人員:
主要負(fù)責(zé):
1、生活委員在活動(dòng)之前買好所需用品。
2、有意愿當(dāng)主持人的在班長(zhǎng)處報(bào)名。
3、組織委員,宣傳委員負(fù)責(zé)策劃,布置場(chǎng)地。
4、治保委員負(fù)責(zé)活動(dòng)秩序,同學(xué)們的安全。
活動(dòng)流程:
1、確定人員到齊,主持人宣布活動(dòng)正式開始。
2、將班級(jí)所有同學(xué)自由+隨機(jī)分成三組(男女搭配)。
3、穿越障礙物
(1)每組人員選出兩名代表參賽(其中一名蒙上眼睛)。
(2)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),根據(jù)另一名同學(xué)的語言提示穿越障礙物去拿去戰(zhàn)利品,所獲禮品為該組所有。
4、猜謎語(腦筋急轉(zhuǎn)彎)。
三組同學(xué)每輪由一名同學(xué)提問,其他兩組同學(xué)搶答如此積分,回答正確者加五分,如此輪換,最后按得分的多少排名,再給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。
5、套物品。
將所有獎(jiǎng)品(吃的)按照一定的距離在地上擺放好,分組人員套物品,套得的物品歸該組所有。
6、看你了解我多少。
所有女生圍成一個(gè)圈(所有男生輪流參加活動(dòng)),任意一個(gè)男生(蒙著眼睛)和主持人在中心,根據(jù)主持人的語言提示(描述任意一個(gè)女生),來猜出這個(gè)女生是誰,回答正確的給予獎(jiǎng)勵(lì),回答錯(cuò)誤的接受懲罰(表演一個(gè)節(jié)目或者唱一首歌)。
注意事項(xiàng):
這次是在校園內(nèi)的活動(dòng),不過安全始終還是第一的。其次就是班委要在活動(dòng)之前充分做好準(zhǔn)備,以確?;顒?dòng)順利進(jìn)行。還有就是同學(xué)們要盡量放開,全心全意的投入到活動(dòng)中,創(chuàng)造一個(gè)和諧快樂的氣氛。
總結(jié):
這次活動(dòng)非常成功,每位同學(xué)都積極參與,放松自己,放松心情,營(yíng)造了一個(gè)快樂的環(huán)境。直到活動(dòng)最后都還是舍不得離開,滿臉笑容,相互之間有說有笑,一片歡樂。
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