試用期工作總結(jié)。
時間像是一匹飛馳的駿馬,從我們的身邊飛逝而去,在這段工作中你也成長了不少,這時候就該對上階段的工作來進(jìn)行總結(jié)。工作總結(jié)可以幫助我們梳理工作思路,找出問題所在。你是不是也在考慮如何才能寫出好的工作總結(jié)呢?下面的內(nèi)容是小編為大家整理的個人試用期工作總結(jié)9篇,大家不妨來參考。希望你能喜歡!
短暫的試用期將結(jié)束,這段試用期階段的工作對我來說,讓我有了很多的體會,也讓我對工作的了解更加進(jìn)一步了。試用期雖短,但是卻讓我在最快的時間里適應(yīng)了工作,也讓我不用擔(dān)心后面工作會無法進(jìn)行。如此就對試用期工作做個簡單的小結(jié):
剛開始工作時,還不能夠像老員工那樣對工作有很好的適應(yīng)力,很多時候的工作還是比較吃力的,也好在有這樣一個試用階段給自己適應(yīng)的時間,這樣我也能慢慢的把工作給做上來。前期的工作也是因為很多不懂,所以出現(xiàn)一些小的問題,我也通過出現(xiàn)的問題,去總結(jié)經(jīng)驗,讓自己能夠快速的改正不足,把工作盡力做好。
很感謝有公司設(shè)立這樣的試用期制度,對我工作帶去了很多的幫助,能夠讓我學(xué)到一些東西,也讓我不斷去接觸不同的工作,努力找到自己擅長的事情。雖然時間比較短,只有一個月,開始工作的效率也不高,但是我都會盡量在一天內(nèi)完成工作,不把工作拖到第二天做完。因為我明白總是拖著,到最后就沒法完成了,所以都是盡量加點(diǎn)完成。在這一期間,為了能夠讓自己比較快的適應(yīng),我只有一直學(xué)習(xí),只要遇到不會做的,就積極的詢問旁邊的人,向大家求助,去彌補(bǔ)身上的不足。每天工作完后,我都會去回顧一天的工作,從當(dāng)天的工作上尋找不足,去反省自己,反思工作,這樣就能去解決工作上的問題,不會讓問題有遺留。
期間,我也有參加短期培訓(xùn),在培訓(xùn)的時候,做好筆記,認(rèn)真記錄重點(diǎn),在工作時候就把學(xué)到的知識進(jìn)行運(yùn)用,這對工作有很大的幫助作用。試用期的自己,可以遵守紀(jì)律,不在上班的時間點(diǎn)做其他事情,而是選擇把注意力都放在工作上,畢竟作為新人,不認(rèn)真工作,是無法正常完成所有的工作的。
現(xiàn)在試用期要打止了,我也通過了公司領(lǐng)導(dǎo)的考核,我的工作得到肯定,馬上就要轉(zhuǎn)正,我很開心,這個結(jié)果是通過自己的努力得到的,這個機(jī)會我很珍惜。當(dāng)然,我明白轉(zhuǎn)正不意味著自己工作就可以放松,而是意味著我要更努力的去做事情,要在公司做出屬于自己的成績,幫助公司未來的發(fā)展做出更多更好的貢獻(xiàn)。
時光如梭,如白駒過隙,調(diào)到工程部已經(jīng)兩月有余?;仡欉@兩個月的時間過得即緊張又充實(shí)。在各位領(lǐng)導(dǎo)的指引和同事之間的配合下,使我對自己和部門職員做了更準(zhǔn)確的定位,也更清楚意識到本部門存在的問題點(diǎn),和迫切需改善的問題。
1.已完全熟悉本部門與各部門之間的工作流程;
2.3月份,組織并規(guī)范了物料承認(rèn)流程細(xì)則并明確規(guī)定內(nèi)部物料承認(rèn)所需確認(rèn)的技術(shù)要求;
3.已規(guī)范物料、樣品、模具申請流程,現(xiàn)已完全做到所有樣品及物料的申請均有據(jù)可依,有據(jù)可查;
4.針對樣品柜樣品及圖紙丟失問題,通過與人事協(xié)調(diào),將樣品柜轉(zhuǎn)移到樣品房由專人(吳元波)管理后,已將丟失樣品及圖紙基本補(bǔ)齊,且已將停用了的樣品資料清理。
5.針對以前部分發(fā)行過的資料沒有記錄或留底現(xiàn)象,現(xiàn)已規(guī)范部門內(nèi)部所有發(fā)行出去的資料必須有底稿或電子檔登記發(fā)行記錄,做到發(fā)行過的東西有據(jù)可查,有據(jù)可依。
6.正在逐步完善、統(tǒng)一部門內(nèi)部一些技術(shù)性資料。(如:“包線尺寸”、“產(chǎn)品圖庫”、“零件分散圖”中的物料圖于本周五前按物料分類擺放整理好,方便繪圖、查詢?!拔锪吓涮撞樵儭币讯嘣黾?欄技術(shù)參數(shù)。內(nèi)部各職員用的“打樣記錄臺帳”,“物料、產(chǎn)品變更記錄臺帳”等表格格式已統(tǒng)一,方便部門統(tǒng)一管理。)
7.已制定內(nèi)部值班制度,保證周末或晚上加班出現(xiàn)工程異常時有部門人員及時處理。每周五下午16:00開周列會,總結(jié)上一周會議內(nèi)容的實(shí)施情況和總結(jié)本周的工作情況。
后期工作策劃:
1.人員方面:需填補(bǔ)2人。人員正常后,按工作內(nèi)容將本部門職員初步分為物料組(BOM錄入員、模具工程師、物料工程師)和產(chǎn)品組(三位專案工程師),且每個組至少培養(yǎng)一位職員成為工程師級別;
2.資料發(fā)行、保存方面:內(nèi)部如有技術(shù)變更或物料異常等非常規(guī)的情況發(fā)生時,必須發(fā)行“工程變更指令”等正式的書面文檔到相關(guān)部門,且所有發(fā)行、保存的資料必須有相應(yīng)格式的電子檔存檔。(現(xiàn)已在實(shí)施)
3.三級文件、流程方面:通過TS16949的導(dǎo)入并結(jié)合公司現(xiàn)狀,根據(jù)TS16949的要求將本部門的三級文件一一完善。盡量做到從物料申請到批量使用,從樣品申請到量產(chǎn),從圖紙繪制到技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的工程部資料都有章可依。
通過2個月的共同努力,工程部正在初步按規(guī)劃方向前進(jìn),但人源方面略顯不足。不過我相信,隨著TS16949的導(dǎo)入,加上各領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo),同事間的努力,我一定能帶領(lǐng)本部門在年度內(nèi)有個質(zhì)的跨越!
自從x月份以來,我這段時間詳細(xì)的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品,發(fā)現(xiàn):
(1)公司的銷售額從x月份的x萬左右到x月份的x萬左右到x月份的近x萬左右,從銷售額上來看,銷售業(yè)績是有了一部分的增長,但從銷售單價和銷售利潤來看,卻處于下滑的勢態(tài);
(2)從經(jīng)銷商數(shù)量來看,xx范圍之內(nèi)的經(jīng)銷商公司亦都有過業(yè)務(wù)往來,東莞比較有實(shí)力的如xx,也有業(yè)務(wù)往來,但綜合經(jīng)銷商分析來看,以上經(jīng)銷商尤其是比較大的經(jīng)銷商,從我司的拿貨一般局限于xx之類的產(chǎn)品,其余的幾乎很少拿貨,而以上產(chǎn)品幾乎可以說是保本或虧損銷售,毫無多少利潤可言。
從以上三點(diǎn)問題綜合分析來看,我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題:
第一、銷售額和利潤的問題
我們公司在x月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下,利潤并沒有提高或得到改善;其實(shí)這種銷量和市場占有率的提升,并沒有實(shí)際太大的意義,甚至可以說是極為危險的現(xiàn)象。我們可以想象:一家銷售額很高但利潤率很低的公司,利潤率一旦降下來,會不會產(chǎn)生巨額虧損?
從公司目前的形式來看,我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少,而外部的市場壓力會越來越大,我們的銷售額一旦做起來,首先會引起競爭同行的注視,沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人,在這種情況下,競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格,來搶占客戶資源。其次,銷售人員和公司,亦會迫于銷售額和市場的壓力,拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶,本身來說,公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何可以再壓縮的空間,一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話,那么銷售額越高,利潤就越低,也可以說是虧損越來越大。
第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問題
一流企業(yè)做規(guī)則,二流企業(yè)做品牌,三流企業(yè)做市場。對于xx市場,包括除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說,目前還都在為做市場而努力,尤其是在xx兩地,對那些不入流的小經(jīng)銷而言,為了在做市場而生存,他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此,沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看,他們又是我們公司的主要針對客戶,因此,我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商,而對其它的小型散戶經(jīng)銷商認(rèn)為我們公司比較具有誘惑力的是:①、1噸半噸都會送貨上門;②、部分產(chǎn)品的不開票價格低于市場。但是,目前的這些小散戶對于我們公司來說,在扣除人工及各方面銷售成本,都可以說是在虧損經(jīng)營。
第三、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢產(chǎn)品的問題
縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況,可以看出,我們公司的產(chǎn)品主導(dǎo)銷售一直是xxx系列產(chǎn)品為主,其它只是小量銷售,即使以上主導(dǎo)產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主,同時,以七月份到8月上旬的銷售情況來看,我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營存在:
1、貨源配合不及時的問題:小的經(jīng)銷商由于資金的限制,一般都不愿意做比較大的庫存,因此,他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力,對他們來說可以起到一個倉儲的作用,要貨的話可以隨叫隨到,但從7月20號以來,我們公司在主導(dǎo)產(chǎn)品(重慶鉻酐、硫酸鎳)一直缺貨,做代理或貿(mào)易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性。由于我們公司反復(fù)缺貨,會在一定程度給經(jīng)銷商一種投機(jī)、實(shí)力不夠的不良印象;
2、產(chǎn)品價格的不穩(wěn)定性:化工類產(chǎn)品的的市場價格在一定程度上,一般不會像金屬那樣波動。我們公司自從x月份以來產(chǎn)品的價格一直都變化。在價格的波動上,我們公司留給經(jīng)銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。
3、產(chǎn)品的問題:記得我剛來公司的時候,x總說過一句話:做貿(mào)易,關(guān)鍵是拿到什么樣的貨。沒錯!這句話是做貿(mào)易公司的基本道理,但是,反過來看,公司目前的現(xiàn)狀,優(yōu)勢產(chǎn)品在哪里?我們究竟拿到了什么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品?我們目前認(rèn)為好銷的優(yōu)勢的,其實(shí)銷售出去都是虧損的。而且,目前有些產(chǎn)品的價格一壓再壓,可以說遠(yuǎn)低于進(jìn)貨價格,銷售依然無人問津,這些又說明了什么呢?
綜合以上幾個方面,我個人認(rèn)為,公司目前處于一個關(guān)鍵的時期,首先對內(nèi)來說,公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標(biāo)。同時在前期的發(fā)展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說,目前的市場是步履維艱,困難重重。此兩種現(xiàn)象如果不能解決,我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾。明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標(biāo)不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題,而是企業(yè)如何生存,怎樣生存的更好的問題。
時間一晃而過,轉(zhuǎn)眼間,我進(jìn)入重慶融鼎恒科實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司這個大家庭已一個半月。這將是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷,給我留下了精彩而美好的回憶,也為我開啟了新的職業(yè)生涯征程。在這段時間,公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事給予了我工作上足夠的支持、理解和幫助,讓我充分感受到了他們所具有的“海納百川”的胸襟。他們對我工作和生活上的引導(dǎo),讓我很快熟悉了公司環(huán)境,理解了企業(yè)文化及各項管理制度,從而更快地融入到這個溫馨的集體。
能成為公司人力資源部的一員,在部門領(lǐng)導(dǎo)和地完成了試用期所安排的工作任務(wù)。請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
一、工作總結(jié)
1、思想上與公司保持一致
信息以爆炸形式在遞增。處于這個社會當(dāng)中的公司也不斷進(jìn)行著知識和信息的更新,要適應(yīng)這樣的公司,也必須用更強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力來更新自己的知識庫,適應(yīng)社會、適應(yīng)公司的發(fā)展。對于我來說,房地產(chǎn)和電力是一個全新的行業(yè),所涉及的絕大部分知識都是全新的,這個更加要求我不斷地學(xué)習(xí),了解行業(yè)特征、工作特性,才能把握住工作的要點(diǎn),也才能適應(yīng)工作之需,解決工作中的問題。進(jìn)公司以來,在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的引導(dǎo)下,我逐步學(xué)習(xí)本公司、本部門、本崗位的各項制度、流程,并嚴(yán)格按照公司各項工作制度、流程開展工作。在堅持學(xué)習(xí)本崗位工作相關(guān)的知識之余,還積極參加各項培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動,獲取更豐富的知識,為我所用。試用期就是學(xué)習(xí)期,我抓住時機(jī),向同事們請教,收獲甚多,經(jīng)過過這一段時間的學(xué)習(xí),業(yè)務(wù)水平和理論素養(yǎng)都得到了明顯的提高。
2、嚴(yán)格履行崗位職責(zé),努力做好本職工作
崗位職責(zé)是開展工作的基本要求規(guī)范,是工作權(quán)力和義務(wù)的統(tǒng)一,讓我明白了自己應(yīng)該做哪些事。進(jìn)公司以來,在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持幫助下,我很快就熟悉了公司組織架構(gòu),了解了公司各部門主要職責(zé)及崗位分工,掌握了本崗位工作的要求及技巧,并根據(jù)公司人力資源管理的限制,提出了自己開展人力資源管理工作的思路和計劃。
在招聘工作方面:了解到目前的招聘還存在較多的問題,關(guān)鍵崗位招聘成功率低等。情況;3次現(xiàn)培訓(xùn)工(1)強(qiáng)化對公擬定了公司的培訓(xùn)制度和流程。(2擬定了公司年度培訓(xùn)計劃。(33、4月份公司管理(4)為豐富培訓(xùn)資源,以開展形式多樣的(5)結(jié)合公司當(dāng)前培訓(xùn)需要,有針對性的課程選擇和提煉。(6)協(xié)助完成了新進(jìn)員工試用期培訓(xùn)工作任務(wù)。
績效管理方面:結(jié)合過去多年績效管理的經(jīng)驗,對公司現(xiàn)有的績效考核模式提出了六點(diǎn)修訂和優(yōu)化建議:公司原有績效考核方案中,定性的考核項過多,專業(yè)主管的評分多,考核的客觀強(qiáng)不強(qiáng),考評的時候?qū)χ笜?biāo)進(jìn)行量化,減少定性的考核項;提高員工業(yè)績是考核的目的,那么業(yè)績指標(biāo)權(quán)重建議加大;實(shí)行獎懲結(jié)合的運(yùn)用,讓員工更好的接受;減低評分自我權(quán)重;實(shí)行績效面談;建立申訴機(jī)制。目前公司尚未建立規(guī)范的績效考核執(zhí)行辦法,結(jié)合以上修訂建議,正在擬定。
考核辦法。
制度建設(shè)方面:要保證人力資源工作正常開展,只有遵循健全的管理制度,而目前公司在人力資源管理方面制度和流程尚欠缺。因此,借建立公司質(zhì)量管理體系工作的契機(jī),完成了人力資源管理程序文件稿的擬定,主要內(nèi)容為人力資源管理各模塊制度及工作流程。同時,正逐步開展規(guī)范部門職責(zé)和崗位說明的工作。
4、不足之處和今后打算
力需要進(jìn)一步加強(qiáng);關(guān)鍵崗位的招聘,到位,渠道拓展方面也存在局限性;勞動關(guān)系方面的工作尚未被重視起來。
二、對企業(yè)文化的理解與感悟
德,也才能長期穩(wěn)定下來,最終才創(chuàng)造價值,實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)。懂得感恩,公司和員工利益是一致的,公司給予了我們工作、成長的機(jī)會,每位員工要懂得如何去回報,那就是好好的工作,用自己的業(yè)績?nèi)楣痉?wù)。感恩客戶,現(xiàn)在做公司就是做服務(wù),要用一顆感恩的心去做自己的工作,這樣才能真正切切地把工作開展好。人力資源本身就是一個服務(wù)的職業(yè),我們更要在服務(wù)上下功夫,服務(wù)公司各部門的每一位員工,急人之所急,想人之所想。在干一行,愛一行,這是職業(yè)道德最基本的要求,只有我們?nèi)硇牡赝度氲较矏鄣墓ぷ髦?,我們才能把這份工作做好,才能在平凡的崗位上做不平凡的事,換句話說,只有我們認(rèn)真對待我們的工作,才能有所成就。工作難免遇到
坎坷和不如意,這就要求我們百折不饒,養(yǎng)成堅韌的工作特性,堅持不懈,才能把事情做到頭,做出結(jié)果。堅韌也是要求我們開展工作時要做到日清日結(jié),今日事今日畢。創(chuàng)新是公司不斷前進(jìn)的動力和源泉,只有事事創(chuàng)新,時時創(chuàng)新,才能將工作優(yōu)化;重新不是做大事,更不是空談,而是在工作中對小流程、小環(huán)節(jié)的改進(jìn),提出新的方法,解決工作順利、高效地開展中遇到的癥結(jié)。進(jìn)取,是一種精神,這就要求我們不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),經(jīng)濟(jì)進(jìn)去,不安于現(xiàn)狀,加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提升各方面的知識和技能,才能實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。
另外,公司推行質(zhì)量管理體系建設(shè),規(guī)范各部門工作的管理制度及流程;注重員工培訓(xùn)工作等,也是公司企業(yè)文化的一種展示。
三、人力資源管理工作思路和計劃
1、為契機(jī),作中,最終建立一套規(guī)范化水平,降低成本。
2、對于行業(yè)緊缺型人才,擬采用獵頭手段,如改進(jìn)應(yīng)聘登記表、做好入職培訓(xùn)記錄等;完善人力資源增補(bǔ)申報和資料、檔案的管理;持續(xù)關(guān)注細(xì)節(jié),把工作做深做細(xì),與相關(guān)部門做到充分溝通。協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)做好人力資源規(guī)劃工作,做好招聘渠道拓展、核心人才儲備、公司人才梯隊建設(shè)、招聘筆試題庫的建立完善、面試測評工具的合理引進(jìn)等工作。
3、保質(zhì)保量完成每月培訓(xùn)工作,結(jié)合前幾期培訓(xùn)工作反饋,改進(jìn)過去培訓(xùn)中的不足,引進(jìn)多樣性的培訓(xùn),逐步提升管理干部的知識和技能;加強(qiáng)新入職員工的培訓(xùn)及跟進(jìn)工作;本月底完成4月16日公開課的組織、總結(jié)工作。依托融鼎恒科學(xué)院每月培訓(xùn)工作,建立健全培訓(xùn)制度與體系的建立健全、內(nèi)部培訓(xùn)師隊
伍的推行、內(nèi)部培訓(xùn)教材的編寫等。另外,鑒于公司員工培訓(xùn)意識薄弱的情況,逐步引導(dǎo)員工建立經(jīng)常培訓(xùn)、不斷學(xué)習(xí)的意識,使培訓(xùn)成為一項長效機(jī)制,為打造創(chuàng)新型、學(xué)習(xí)型企業(yè)努力。
4、結(jié)合績效管理修訂意見,擬在4月第完成對公司現(xiàn)行績效考核進(jìn)行修訂。配合質(zhì)量管理體系三階文件準(zhǔn)備的同時,逐步建立一套符合公司實(shí)際的績效執(zhí)行考核辦法。協(xié)助推進(jìn)本年度后三季度績效管理工作的實(shí)施,加強(qiáng)績效反饋、績效面談,讓績效管理真正達(dá)到預(yù)期目的。
一.工作內(nèi)容
1. 打掃總經(jīng)理辦公室、大廳、會議室及前臺衛(wèi)生。
2. 檢查室內(nèi)各類物品的擺放(報刊架、花卉盆景、煙灰缸、展示品,易拉寶),注意設(shè)備的日常維護(hù)。
3. 管理好開關(guān)射燈及辦公區(qū)域照明。
4. 查看飲用水?dāng)?shù)量,及時打電話補(bǔ)充。
5. 總部客服發(fā)來的行情信息及時轉(zhuǎn)發(fā)到公司群。
6. 上前程無憂、智聯(lián)招聘、納才網(wǎng)下載簡歷并平均分配給各個團(tuán)隊經(jīng)理,管理層簡歷發(fā)到董事長郵箱。
7. 接聽電話,問清對方公司名稱、對方姓名與來電目的。
8. 接待來訪客戶,對來訪客戶進(jìn)行來訪登記,然后立即通知相關(guān)的銷售人員(或銷售部經(jīng)理)到前臺來接待,為客戶準(zhǔn)備茶水。
9. 及時將客戶來訪信息寫到市場終端部的白板上,并及時登記到hc內(nèi)部管理系統(tǒng)上。
10. 接待求職者面試,對求職者做好登記,帶領(lǐng)其到會議室或客廳填寫興趣測試表,(沒帶簡歷的求職者要先填寫應(yīng)聘登記表)打好評分后通知相關(guān)經(jīng)理面試。
11. 為各部門制作表格及打印資料文件。
二、工作完成情況(市場部人員業(yè)績情況包括開戶、激活、凈入金)
能夠較好的完成本職工作(如文件的錄入、存檔、表格的制作、打印、辦公用品發(fā)放、客戶接待)大部分工作都能獨(dú)立完成,懂得事情輕重緩急,做事較有條理,能較好的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作。與同事相處融洽,能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作。工作適應(yīng)力逐步加強(qiáng),對后期安排的工作,也能妥善完成。工作的完成情況自我評價有的優(yōu)良,比如一些行政方面的工作都能妥善安排,有序完成;但是有的卻完成的不太理想,特別是每月月初的考勤統(tǒng)計和工資表的制作,經(jīng)常會出現(xiàn)一些嚴(yán)重的差錯,這都是因為本人的粗心大意造成的,在今后的工作中我一定要認(rèn)真仔細(xì),不該出現(xiàn)的錯誤一定不能出現(xiàn),做好自己的本職工作。 工作中存在的問題:
1.現(xiàn)在每天都有上門拜訪的客戶,客戶到訪要通知投資顧問來大廳接待,因為市場部用的都是呼叫系統(tǒng),沒有電話內(nèi)線,只能通知部門經(jīng)理,但是有時候經(jīng)理在業(yè)務(wù)大廳,去業(yè)務(wù)大廳找業(yè)務(wù)員的話前臺就沒人,只??蛻簦@樣感覺不是很妥當(dāng),得想個合適的解決方法。
2.名片問題:現(xiàn)在合作的廣告公司印名片的標(biāo)準(zhǔn)是每張名片兩盒起印,有的員工在職時間比較短,名片都沒怎么用,有些浪費(fèi)。
三、對未來工作的設(shè)想
作為行政部的工作人員,我充分認(rèn)識到自己的工作雖然瑣碎但也有它的重要性。要想?yún)f(xié)調(diào)好一個團(tuán)隊,必須做好每一件瑣碎的小事以保證業(yè)務(wù)的正常有序發(fā)展。首先要抱以一個正確的心態(tài),踏踏實(shí)實(shí)、任勞任怨地完成上級交派的工作;其次,要不斷提高自己、抓住每一次讓自己學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會,努力提高工作水平,在業(yè)余時間善于發(fā)現(xiàn)與工作有關(guān)的新事物新知識;最后以主人問的姿態(tài)發(fā)揮所長,為公司分擔(dān)更多力所能及的工作。今后的工作我要更加細(xì)致點(diǎn),溝通多一點(diǎn),責(zé)任心強(qiáng)一點(diǎn),跟著匯創(chuàng)越做越強(qiáng)。
感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這個工作平臺,使我有機(jī)會和大家共同提高、共同進(jìn)步;感謝每位同事這幾個月來對我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照。雖然我還有很多經(jīng)驗上的不足和能力上的欠缺,但我相信只要自己堅持不懈,加上大家彼此多分理解、多份溝通,明天會更好。
四、對公司的建議
1. 公司很多員工建議增加培訓(xùn)課程,公司每周或每兩周舉行一次集體的培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容重
點(diǎn)是電話談判技巧和當(dāng)面談判技巧。因為現(xiàn)在我們公司員工大部分是畢業(yè)生,剛出社會,對于人與人之間的交流和談判技巧都不成熟,需要重點(diǎn)培訓(xùn)。
2. 公司的客廳是否應(yīng)該改善,有時候公司會有好幾組客戶上門,會議室只能坐一組,其余
的只能在客廳談判,而客廳的沙發(fā)是沿著墻一排擺放的,沒有桌子,客戶的杯子沒地方放,業(yè)務(wù)員和客戶談判的時候資料和電腦也只能拿在手上,有時候要寫字就更不方便了。
行政工作對一個正在成長和發(fā)展的公司而言,是非常嚴(yán)峻而重要的基礎(chǔ)工作,也是需要公司上下通力合作的工作。各部門配合共同做好工作的項目較多,因此需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。各部門提供支持與配合的程度如何等,都是行政人事總務(wù)部工作成敗的關(guān)鍵。所以工作完成過程中懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以大力協(xié)助。20××年公司是緊張忙碌的,行政前臺工作責(zé)任也大,但我始終以飽滿的工作熱情投入工作,兢兢業(yè)業(yè),履行行政、人事等各項工作職責(zé)、執(zhí)行公司的規(guī)章制度,較好的完成了各項工作任責(zé)。當(dāng)然,在今年的工作中存在粗糙等不足,將在來年工作中改進(jìn)和糾正。隨著公司的發(fā)展壯大,可以預(yù)料來年大家的工作將更加繁重,要求也更高,為此,我將更加勤奮的工作,努力為公司做出貢獻(xiàn)!
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
我叫xxx,于20xx年x月x日有幸成為了公司的一員,分配在人力資源部做人事行政管理員的工作。在三個月的時間里,我遵守公司各項規(guī)章制度,按時上下班,工作中聽從領(lǐng)導(dǎo)安排,盡力做好工作。對工作從開始的無所適從到現(xiàn)在比較熟悉本工作的流程,主要是得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的傳幫帶,讓我在很短的時間里就進(jìn)入了工作角色,學(xué)會了不少工作方法和技巧,自己的工作能力也一天天的提高。
下面我將這三個月試用期工作情況向領(lǐng)導(dǎo)做一匯報:
剛?cè)牍緯r,汪經(jīng)理讓我認(rèn)真學(xué)習(xí)了兩天公司的各項行政人事制度以及各種文件資料,使我不僅粗略的認(rèn)識了人力資源部主要的工作內(nèi)容,而且對企業(yè)的文化、經(jīng)營理念、管理模式也都有了初步了解,這為以后我能快速進(jìn)入工作狀態(tài)打下了很好的基礎(chǔ)。
接下來的工作重點(diǎn)圍繞著隨時變動的人員信息進(jìn)行。人員檔案維護(hù)的工作瑣碎而看不到成果,但我很喜歡這項工作,不厭其煩的努力做好分類管理,反復(fù)做登記、變更和收集存放、維護(hù)、更新等等工作。電子信息的管理更是需要不斷的更新,一個表格按照不同的部門的信息要求往往要做出很多種不同的形式,而對于excel不熟練的我來說,一開始每次修改都要花不少的時間,有時還會因為保存不當(dāng),所做的變更不見了,再從頭來過等等,
但漸漸的我就能夠獨(dú)立完成這項工作,只是還需要更加細(xì)心。另外一個重要的工作是做好職工各種培訓(xùn)和繼續(xù)教育的安排。從臺賬和證件信息里一一排查,看是否有證件到期需要復(fù)證培訓(xùn)的人員,再查詢培訓(xùn)學(xué)校的電話進(jìn)行咨詢,詢問清楚后向公司申請培訓(xùn)費(fèi)用,然后再去報名點(diǎn)幫他們報名,培訓(xùn)完成后再去拿回證件。這項工作沒有難度只是程序比較多,需要多跑幾趟。公司用車緊張時就自己坐公交車去辦理,但只要明白怎么做,我很愿意去跑,每辦完一件事心里就很滿足。
由于對工作要領(lǐng)還沒很好的掌握,工作中常出現(xiàn)一些小的差錯,要領(lǐng)導(dǎo)和同事提醒和指正。這些經(jīng)歷也讓我不斷地在積累經(jīng)驗,在下次處理各種問題的時候考慮的更到位,更全面,避免在以后的工作中發(fā)生類似的失誤。
在以后的工作中,我將以更飽滿的工作激情投入到每一項細(xì)微瑣碎的工作中,緊跟公司發(fā)展的步伐,更好的融入這個大家庭中,為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在此提出轉(zhuǎn)正申請,懇請領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)。
此致!
申請人xxx
20xx-12-15
在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和信任下,學(xué)校第四輪干部聘任中,我從科技處任副處長提拔聘任到發(fā)展規(guī)劃處任處長。一年來,我認(rèn)真履行職責(zé),基本完成了各項工作任務(wù)。主要總結(jié)如下:
一、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),提升理論水平
任職以來我始終將政治理論學(xué)習(xí)作為自身的重要任務(wù),努力增強(qiáng)黨性觀念,提高思想政治素質(zhì),不斷加強(qiáng)品德修養(yǎng),牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀,保持良好的道德風(fēng)尚。同時,認(rèn)真學(xué)習(xí)中國共產(chǎn)黨的十八大三、四中全會精神,領(lǐng)會其內(nèi)涵,并積極運(yùn)用到實(shí)際工作中去,提高了對高等教育的理解,加深了對學(xué)校發(fā)展工作的理解,從政治上提升了自己的素養(yǎng)。
二、積極開拓創(chuàng)新,做好發(fā)展規(guī)劃處工作
20xx年6月在學(xué)校機(jī)構(gòu)調(diào)整中增設(shè)發(fā)展規(guī)劃處(質(zhì)量管理辦公室、高教研究所),我于20xx年7月底調(diào)發(fā)展規(guī)劃處任處長,一年來在學(xué)校黨委、行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各院(部)、各部門的大力支持與配合下,發(fā)展規(guī)劃處實(shí)現(xiàn)了正常運(yùn)轉(zhuǎn),主要工作如下:
1。完成發(fā)展規(guī)劃處的籌建工作
發(fā)展規(guī)劃處自成立以來對照學(xué)校設(shè)置的處室職能,通過網(wǎng)上、電話等多種形式的調(diào)研了解其他兄弟院校相同處室的設(shè)置情況,梳理了發(fā)展規(guī)劃處的具體工作職責(zé),并在其基礎(chǔ)上申請設(shè)立三個職能科室,參與副處長及科級人員的選拔配用,使發(fā)展規(guī)劃處相關(guān)工作初步建立起來,職能逐步發(fā)揮。建成發(fā)展規(guī)劃處網(wǎng)站,崗位設(shè)置、工作職責(zé)和主要工作等情況及時上網(wǎng),建立了發(fā)展規(guī)劃處工作框架體系。
2。積極謀劃學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃工作
通過學(xué)習(xí)、調(diào)研,分析總結(jié)學(xué)校十二五以來的建設(shè)成效,對照教育部審核評估要求和國內(nèi)外高等教育發(fā)展形勢,研究學(xué)校發(fā)展中存在的問題與不足。先后在學(xué)校開學(xué)工作會議和三嚴(yán)三實(shí)會議上分別作了“本科教學(xué)工作審核評估的基本要求和學(xué)校做好準(zhǔn)備工作的思考”、“踐行“三嚴(yán)三實(shí)”做好學(xué)校發(fā)展規(guī)劃工作”和“學(xué)校發(fā)展定位的思考”等研究報告。全面分析學(xué)?!笆濉逼陂g所面臨的高等教育發(fā)展形式,結(jié)合學(xué)校建立地方應(yīng)用型高水平大學(xué)的契機(jī),謀劃學(xué)?!笆濉奔案L一段時間的發(fā)展規(guī)劃與建設(shè)工作。
3。積極參與地方應(yīng)用型高水平大學(xué)的申報、建設(shè)等相關(guān)管理工作
積極參與學(xué)校申報地方應(yīng)用型高水平大學(xué)的論證、申報等相關(guān)工作,協(xié)調(diào)組織建設(shè)方案的編寫、上報,建設(shè)方案,協(xié)助重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)和重點(diǎn)建設(shè)平臺的鱗選、組織專家論證了20xx年度各建設(shè)子項目的年度目標(biāo)任務(wù)書,建立和維護(hù)地方應(yīng)用型高水平大學(xué)網(wǎng)站等相關(guān)工作,大力推進(jìn)應(yīng)用型大學(xué)建設(shè)工作的開展。
4。積極協(xié)助做好高校振興計劃的相關(guān)協(xié)調(diào)管理工作
根據(jù)學(xué)校對發(fā)展規(guī)劃處職能設(shè)置和要求,把高校振興計劃的協(xié)調(diào)管理工作納入發(fā)展規(guī)劃處,為此積極深入了解高校振興計劃的項目設(shè)置,計劃安排及相關(guān)要求,對我校獲得的各類振興計劃項目進(jìn)行梳理,認(rèn)真做好振興計劃項目的協(xié)調(diào)管理和監(jiān)督審核等工作,并根據(jù)振興計劃項目內(nèi)容確定相關(guān)職能部負(fù)責(zé)具體的項目經(jīng)費(fèi)審核和項目監(jiān)督管理的日常工作,以確保項目建設(shè)的質(zhì)量和效果。
三、績
績是敬業(yè)的天秤。本人工作思路清晰,計劃性、前瞻性強(qiáng);開拓進(jìn)取,經(jīng)常提出合理化建議并獲采納,完成較重的本職工作任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作;講究工作方法,效率較高,效果良好。
四、廉
廉—是為業(yè)的美德。廉潔自律,潔身自好,清白做人。不貪、不拿、不要,坦蕩做事。
六、教學(xué)管理方面
機(jī)械學(xué)院是年輕的學(xué)院,教學(xué)工作千頭萬緒,我在工作中認(rèn)真學(xué)習(xí)、堅決執(zhí)行學(xué)校文件,主要做了以下幾方面工作:
1。嚴(yán)格教學(xué)過程控制,確保教學(xué)質(zhì)量
首先規(guī)范教學(xué)的全過程,抽查教師的教案,重點(diǎn)檢查青年教師的教案、課件PPT,確保提高課堂教學(xué)質(zhì)量;平時隨機(jī)走進(jìn)課堂聽課,課后和任課教師一起探討本節(jié)課的得失;期中召集學(xué)生評教、評課,發(fā)現(xiàn)不足,提出整改意見,并督促整改;對出卷、閱卷、歸檔等期末工作嚴(yán)格把關(guān),保障每份試卷的質(zhì)量。
對實(shí)踐教學(xué)如課程設(shè)計、上機(jī)實(shí)習(xí)、金工實(shí)習(xí)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(論文)等實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),制訂了相關(guān)規(guī)章制度,完善了教學(xué)大綱。
2。重視教學(xué)研究與改革和科研工作
重視教學(xué)研究項目和科研項目申報工作,今年共立項4項校級質(zhì)量工程項目,1項省級質(zhì)量工程項目,10項校級科研項目立項。
3。精心組織學(xué)生參加各級、各類比賽
強(qiáng)化服務(wù)意識,從指導(dǎo)教師選擇、參賽項目建議、實(shí)物制作、作品評比、推薦、展板制作、參展作品答辯、視頻光盤制作等每一個環(huán)節(jié),都精心策劃,嚴(yán)密組織,實(shí)時跟蹤,取得驕人成績,如安徽省工程訓(xùn)練綜合技能大賽二等獎等。目前積極籌備機(jī)械創(chuàng)新大賽。
4。重視培養(yǎng)青年教師科研、教學(xué)能力培養(yǎng)
為了擴(kuò)大科研隊伍,目前每隔兩周都會主持青年教師讀書會,著力引導(dǎo)青年教師逐漸走上科學(xué)研究的道路。積極輔導(dǎo)青年教師,讓青年教師快速成長。
存在的不足:一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步,但與黨的先進(jìn)模范相比差距不小,與“四有教師”的差距還存在。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜,減少了調(diào)研機(jī)會,從而無法進(jìn)一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽,怕得罪同事。
希望各級領(lǐng)導(dǎo)、各位同志仍然能夠一如既往地給我關(guān)心、支持和幫助,我會更加努力加強(qiáng)個人修養(yǎng),加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高工作水平,適應(yīng)新形勢下本職工作的需要,揚(yáng)長避短,發(fā)奮工作,克難攻堅,力求把工作做得更好。
歲月流逝,三個月的試用期即將過去,XXX的這三個月是我平凡的季節(jié),也是我收獲的季節(jié)。首先,我感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個平臺,讓我獲得學(xué)習(xí)和發(fā)展的機(jī)會,感謝同事們的幫助和指導(dǎo),感謝我盡快熟悉和融入這個大家庭。,成功現(xiàn)在將這三個月的工作情況總結(jié)如下。
1、熟悉單位的基本情況
入職后,我得到部門主管的允許,通過對單位相關(guān)資質(zhì)的落后及同事的介紹,得知我集團(tuán)公司是成立于XXX年XX月的跨行業(yè)、多渠道發(fā)展的綜合公司。成立XXX子公司。
2、單位相關(guān)人員熟悉
在這三個月的日常工作中,不僅認(rèn)識了集團(tuán)公司各部門的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同事、各分公司的部分財務(wù)及辦公室同事,在日常工作中還得到了各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助。我相信以后工作的時候能和大家相處得更好。
3、熟悉基本工作內(nèi)容
在3個月的試用期內(nèi),不僅接觸了會計、出納的部分工作,還接觸了日常的辦公工作,所有的工作都是自己的新開始和新目標(biāo)。包括整理原始憑證、制作會計憑證、填寫支票、獲取銀行文件、基本辦公軟件等,我不僅在這些事情上學(xué)到了新的東西,在工作中也意識到了自己的不足,敦促我在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。(另一方面,也是工作的一部分)。
雖然我已經(jīng)有兩年相關(guān)工作經(jīng)驗,但這段時間我意識到我的工作還很不足。主要表現(xiàn)在以下兩個方面:
1、缺乏專業(yè)知識
在此之前,聽說財務(wù)是一個老來學(xué)老的職業(yè),認(rèn)為自己在學(xué)校學(xué)到的理論知識足以完成現(xiàn)有的工作,但在真正的實(shí)踐中,自己掌握的只是冰山一角,需要學(xué)習(xí)和掌握的專業(yè)知識還有很多。(另一方面,也是最重要的)。
2、金融軟件運(yùn)用不成熟
目前的金融業(yè)務(wù)已經(jīng)擺脫了原始的手工制作,正在逐漸轉(zhuǎn)向電腦化、智能化。在這三個月的工作中,我發(fā)現(xiàn)對會計電腦化軟件的運(yùn)用非常差。這將成為我今后工作的障礙,抓緊時間學(xué)習(xí)和練習(xí)軟件是接下來工作的重點(diǎn)。
1、端正工作態(tài)度
在今后的工作中,我將嚴(yán)格要求端正自己的工作態(tài)度,認(rèn)真對待每一件事,杜絕低級常識性的工作失誤。與此同時,要進(jìn)一步提高自己的執(zhí)行能力,在最短的時間內(nèi)以高質(zhì)量完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作任務(wù)。
2、加強(qiáng)專業(yè)知識
除了對自己已經(jīng)掌握的專業(yè)知識進(jìn)行定期練習(xí)和鞏固外,今后還要不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識,了解最新會計準(zhǔn)則及稅法知識,正確指導(dǎo)日常工作,并與前輩及同事學(xué)習(xí)相關(guān)實(shí)踐經(jīng)驗,豐富自己的專業(yè)知識。
3、熟練使用金融軟件
在這三個月的工作中,意識到自己不熟悉金融軟件的運(yùn)用,嚴(yán)重影響了相關(guān)工作的進(jìn)展速度。學(xué)習(xí)和掌握金融軟件的應(yīng)用是必不可少的。
4、良好的數(shù)據(jù)電子備份
財務(wù)工作是一項非常嚴(yán)格瑣碎的工作,日常工作包括很多數(shù)據(jù)文件,對數(shù)據(jù)文件進(jìn)行良好的電子備份是一項非常重要的工作,充分利用數(shù)據(jù)的電子備份不僅可以方便今后工作的查詢和參考,還可以提高工作效率。
總之,未來的路還很長,新的工作崗位意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)會和新的挑戰(zhàn),我決定在新的崗位上更加奮發(fā)努力。
最后,感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事給予的幫助和支持!
光陰似箭,人的一生在歷史的長河中顯得如此短暫,那么,人活一世究竟為了什么?我認(rèn)為,為了體現(xiàn)自己的價值,為了證實(shí)自己的價值,那么,才不枉此生,謹(jǐn)以次此句作為結(jié)束語,“為了事業(yè),我愿奮斗終身!”
在一年的見習(xí)期工作中,我努力學(xué)習(xí),勤奮工作,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)幫助下,我已完全適應(yīng)了企業(yè)的工作環(huán)境,較圓滿的完成了各項工作任務(wù),自身各方面能力也得到了一定的提高。在思想方面,我愛黨、愛國、愛企業(yè)、愛工作,以“三個代表”重要思想武裝頭腦,指導(dǎo)思想、工作,樂于奉獻(xiàn),勤于工作。在工作態(tài)度上,我保持積極向上,積極主動,愛崗敬業(yè)的良好心態(tài),擺正學(xué)習(xí)者的態(tài)度,多學(xué)多干,不計得失,努力工作。在工作能力上,我虛心學(xué)習(xí),勤于思考,事無巨細(xì)、全力以赴,獨(dú)立及合作、參與完成了一系列行政和其它方面的事務(wù),自身能力得到了不小的提高。在工作紀(jì)律上,我嚴(yán)格遵守企業(yè)的各項規(guī)章制度,不遲到,不早退,嚴(yán)于律己,自覺的遵守各項工作紀(jì)律。同時,在一年工作實(shí)踐中,我逐步形成了以企業(yè)為榮,以企業(yè)為家的強(qiáng)烈企業(yè)認(rèn)同感,并以實(shí)現(xiàn)“富民強(qiáng)司”為己任,為奮斗目標(biāo)。通過一年的見習(xí)工作,我成長、成熟了很多,但也發(fā)現(xiàn)了自身許多的不足。在今后的工作,我會更加努力,找出不足,加強(qiáng)學(xué)習(xí),勤奮工作,為企業(yè)的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。
白駒過隙,時光飛逝,短暫而充實(shí)的試用期就在這陽光明媚的初夏結(jié)束了?;叵胛覄倎砉镜膱鼍埃路鹁驮谧蛱?。當(dāng)時的我剛從大學(xué)畢業(yè),面對新的工作、新的環(huán)境懵懂無知卻滿腔熱血。然而在公司領(lǐng)導(dǎo)這幾個月來無微不至的關(guān)懷和海納百川的包容下,在同事們雷厲風(fēng)行的工作態(tài)度和溫暖活潑的公司氛圍的帶動影響下,再加上自己在工作中的不斷摸索、學(xué)習(xí),我順利地完成了試用期工作任務(wù)并收獲了很多書本上學(xué)不到的知識。
下面,我簡要匯報下我試用期的工作情況??偟膩碚f,我的試用期工作大致可分為行政工作和風(fēng)控工作兩部分。
一、行政工作。
試用期前半段,我主要參與了公司的行政工作。我很榮幸地與同事們?nèi)探?jīng)歷了公司從籌備到注冊開業(yè)的全部過程。
在公司籌備期間,我曾仔細(xì)校對整理過開業(yè)申報材料;協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)召開第一次股東會、第一屆第一次董事會;配合集合公司開展了兩次公司招聘;參與了兩次南京培訓(xùn);協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)解決了公司裝修的遺留問題;并積極參與了公司開業(yè)典禮的籌備工作。
公司開業(yè)后,我主要參與了辦公用品購置、公司員工入職手續(xù)辦理、公司行政制度初步建立以及召開第一次股東會、第一屆第二次董事會的工作。
二、風(fēng)控工作。
我從行政崗調(diào)到風(fēng)控崗也已一月有余。在這一個多月的時間里,按照公司規(guī)定,我已基本把開業(yè)時期遺留的合同檔案資料歸檔整理好,公司合同檔案庫初具雛形。如今新的業(yè)務(wù)資料,也能做到及時歸檔整理。
業(yè)務(wù)方面,對于我來說完全是一個新的領(lǐng)域。郭經(jīng)理也帶我走訪了一些企業(yè),我從中獲益匪淺。但我深感自己金融知識以及工作經(jīng)驗的匱乏,所以我也不斷督促自己繼續(xù)學(xué)習(xí),希望能盡快勝任風(fēng)險控制這個崗位。
試用期的結(jié)束,對我來說是這個階段的終點(diǎn),也是下一個階段的起點(diǎn)。正是因為這個不可或缺的試用期經(jīng)歷,讓我更加看清了自己的實(shí)力,擺正心態(tài),虛心學(xué)習(xí),積極工作。在接下來的工作中,我會繼續(xù)堅持積極嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、孜孜不倦的學(xué)習(xí)態(tài)度,讓自己從一個雄心壯志卻處處碰壁的大學(xué)生迅速成長為一個工作負(fù)責(zé)、業(yè)務(wù)嫻熟的好員工。
最后,我要感謝公司給我提供了這個平臺和鍛煉自己的機(jī)會,給了我人生新的起點(diǎn),感謝所有領(lǐng)導(dǎo)的培育和關(guān)懷,謝謝你們。我不會辜負(fù)你們的期望,請相信我、考核我,謝謝。
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