船實(shí)習(xí)周記

實(shí)習(xí)周記。

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船實(shí)習(xí)周記(篇1)

雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

周末的時(shí)候，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯，對(duì)我關(guān)照有加，并表示對(duì)我這段時(shí)間的工作非常滿意。

經(jīng)過兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的'產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。

另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個(gè)月的事情就快要過去了。其實(shí)如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以后我不會(huì)從事這個(gè)行業(yè)，這個(gè)崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué)。果然沒錯(cuò)。

船實(shí)習(xí)周記(篇2)

實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期——熟悉環(huán)境來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識(shí)新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。實(shí)習(xí)的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時(shí)間結(jié)識(shí)了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期——小有收獲經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因?yàn)閯傞_始對(duì)于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期——初試牛刀在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶資料整理，還開始負(fù)責(zé)對(duì)一些客戶的回訪工作，在這之前一直認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時(shí)間，一般控制在3-5分鐘，就應(yīng)該結(jié)束談話，要不會(huì)讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時(shí)在交談的過程中，如何自報(bào)家門，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻舻慕嵌热ニ伎紗栴}的時(shí)候，客戶才會(huì)愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來什么利益、做這件事對(duì)它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時(shí)間，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，很多問題通過見面的交談效果會(huì)比僅僅通過電話的交談會(huì)好的多，一個(gè)可以通過面談了解到客戶的一個(gè)真實(shí)的想法，在一些問題的說明上更具說服力。實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期——現(xiàn)場(chǎng)操作一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個(gè)電話到N個(gè)電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點(diǎn)客戶，要通知其他人員去實(shí)地拜訪的，接下來就要開始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個(gè)電話，只有一個(gè)客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個(gè)正面的客戶也可能隨時(shí)的泡湯。終于開始理解前輩們了。經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時(shí)對(duì)于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個(gè)電話營銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧!繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。今天我們第一次來到了工地，師傅并沒有馬上讓我們下工地，而是對(duì)我們進(jìn)行了安全衛(wèi)生教育。安全生產(chǎn)關(guān)系到企業(yè)的聲譽(yù)和效益，同時(shí)也關(guān)系到千家萬戶的生活。因此在施工生產(chǎn)中必須貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的安全方針，堅(jiān)持“管生產(chǎn)必須管安全”的安全生產(chǎn)原則。

船實(shí)習(xí)周記(篇3)

周記一

20xx年9月6日下午，我們支教隊(duì)伍乘坐來接我們的大巴，從烏魯木齊向目的地——沙雅縣進(jìn)發(fā)。背負(fù)著神圣的使命，支教團(tuán)隊(duì)踏上了漫漫西行路。汽車緩緩的駛出市區(qū)，沿高速路南下。半小時(shí)左右的車程過后，道路兩邊的綠色開始漸漸的消去，“黃”成了主要的色調(diào)。我們從來沒有見過這樣的春天的景色，黃得刺眼，荒涼得寥廓，坦白得讓我們揪心。如果不是高速公路兩邊種植的低矮樹種還努力保持著本色，斷斷續(xù)續(xù)地提醒我們生命的存在，我們幾乎忘了綠是什么樣的。

從烏魯木齊到沙雅要將近15個(gè)小時(shí)的車程，所以這意味著我們要在車上睡一夜, 已經(jīng)深夜了，但同學(xué)們的熱情并沒有被黑夜掩蓋，大家的情緒依然高漲。我們說著、笑著、開心著，同時(shí)也略帶傷感、不舍??因?yàn)檫@是我們正式支教前，唯一相守的一個(gè)夜晚了。支教時(shí)，我們班的同學(xué)雖然都在一個(gè)縣上，但是要被分到不同的鎮(zhèn)里、鄉(xiāng)里、村里。每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間的距離很遠(yuǎn)，再加上我們還要教書育人，所以，同學(xué)之間要見上一面應(yīng)該會(huì)很困難，所以，我們格外珍惜這個(gè)這晚，要分離的前一個(gè)晚上。

大巴在深夜里行駛著，我透過窗戶往外看，公路很崎嶇，好多彎道。司機(jī)真厲害，在夜里能這么平緩的行駛在這彎道上。想想明天就要和可愛的同學(xué)們分開，就要站在那個(gè)莊嚴(yán)的講臺(tái)上講課時(shí)，心情突然好復(fù)雜。透過窗往上看，好多星星，好美的星星。烏魯木齊夜晚是看不到這么多、這么美的星星的。滿天繁星，心情頓時(shí)又不錯(cuò)了??

早晨早早的醒來，自己依然在大巴上。這時(shí)也差不多快到沙雅縣了。同學(xué)們都醒了，懷著忐忑而又略帶激動(dòng)的心情看著這片凈土，窗外的朝霞很美，紅彤彤的渲染了整個(gè)天空。外面房子的樣式和我們從畫冊(cè)上看到的很像，看來，真的快到了。

早晨5點(diǎn)半左右，我們到了沙雅縣。所有的大巴都停在了沙雅縣職業(yè)高中里。所有的支教學(xué)生把行李都從車上搬了下來。滿滿的人、滿滿的行李，安靜的校園頓時(shí)不一樣了。

說實(shí)話，沙雅縣城最多只能用普通這一詞來形容。 沙雅縣比我們伽師縣發(fā)達(dá)多了。眼前的一切，讓初始產(chǎn)生的新鮮感逐漸減淡，我們帶著幾縷忐忑的心情站在這不平靜的校園里。

后來經(jīng)過詳細(xì)的了解，對(duì)沙雅有了更深的認(rèn)識(shí)。艱難的把沉重的行李搬上小汽車，和同學(xué)告別，跟著來接我們的老師到所分配的鄉(xiāng)鎮(zhèn)去。差不多40分鐘的路程，所有被分到紅旗鎮(zhèn)的學(xué)生到了紅旗鎮(zhèn)中心學(xué)校。這個(gè)學(xué)校還很不錯(cuò)，面積很大，還有高中，食堂和宿舍都不錯(cuò)。沒過多久，各個(gè)學(xué)校的校長來接我們。

新疆師范大學(xué)教育技術(shù)09-5班

努爾妮薩·阿木提

20xx年9月7日 星期五

周記二

據(jù)縣教育局安排，我和其他兩個(gè)同學(xué)被分到紅旗鎮(zhèn)克孜勒薩小學(xué)支教。當(dāng)我們拖著行李走到學(xué)校的時(shí)候，我?guī)缀醪桓蚁嘈抛砸训难劬ΑＴ谖业南胂笾?，作為村里唯一的小學(xué)，條件至少應(yīng)該還不錯(cuò)。然而，眼前的情景與想象中的完全不同。一排鐵欄桿將校舍與街道隔成兩個(gè)世界。沒有正式的大門，走過一段因下雨顯得泥濘不堪的泥巴路，就徑直到了校內(nèi)。學(xué)校只有兩排房子，破破爛爛的樣子。中間的空地有一個(gè)大大的花壇，里面只有樹，其他的就是土了。學(xué)校的面積差不多也就50米乘以50米的樣子。當(dāng)時(shí)，心都涼半截了。

開始收拾東西，我們?nèi)齻€(gè)女生住在一年級(jí)的教室里（這個(gè)學(xué)校沒有二年級(jí)）。里面的設(shè)備：四張床，幾張桌子，四面白壁，四扇明亮但沒有任何遮擋物的窗戶，而且沒有電（電線壞掉了）。設(shè)備如此簡(jiǎn)陋，但我沒有抱怨，來支教本來就是來吃苦的。我們?nèi)齻€(gè)女生把這房間好好的收拾了一下，把地面掃的干干凈凈，但沒有拖把了，又沒有水了。拿抹布把窗戶和墻壁還有門好好的擦了后，找來四個(gè)窗簾把窗戶遮上。我們來的時(shí)候已經(jīng)開學(xué)了，我們掃地、打掃房間。

就這樣，房子打掃干凈了，就這樣，我們住下了。

學(xué)校沒有食堂，我們就先吃的自己在車上剩下的零食。晚上沒有電，我們?nèi)齻€(gè)女孩就早早的躺下了，坐了那么久的車，又收拾了一下午，也累了，躺在床上，我們彼此認(rèn)識(shí)著也鼓勵(lì)著 。

支教生活充實(shí)，雖然每天晚上都有備課、改作業(yè)到十二點(diǎn)左右，每天都要上三四節(jié)課，還有我擔(dān)任了四年級(jí)的副班主任工作，除

了上課之外，要經(jīng)常跟他們?cè)谝黄?。但是，只要和學(xué)生們?cè)谝黄?，能看到他們的笑容，能看到他們有所進(jìn)步，能聽到他們說聲老師好，我就感覺無比的欣慰。我從孩子身上體會(huì)到他們的純真和樸實(shí)，也看到南疆孩子更需要良好的教育，好的老師。

可能這里沒有親人、朋友在身邊，但我有一群可愛的學(xué)生。有這群可愛的學(xué)生在身邊，我感到無比的溫暖，無比的幸福，所以，我不寂寞。

新疆師范大學(xué)教育技術(shù)09-5班

努爾妮薩·阿木提

20xx年9月17日 星期一

船實(shí)習(xí)周記(篇4)

臨近畢業(yè)的最后一年，是我們真正實(shí)習(xí)生活的開始，是匯報(bào)我們這三年來在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開始，是步入社會(huì)大展宏圖的開始。

我對(duì)社會(huì)充滿了信心對(duì)我自己充滿自信,參加了多場(chǎng)的招聘會(huì)、面試了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我剛叢那學(xué)校里出來的一腔熱情磨滅了，自己好懷念當(dāng)時(shí)在學(xué)校讀書的時(shí)光，但是時(shí)光是不可能倒流，每天拖著沉重的腳步穿梭在這個(gè)繁華的城市間。就象一個(gè)沒有頭的蒼蠅到處亂撞，沒有目標(biāo)更沒有方向，有的只是失敗與無奈。地球總是在轉(zhuǎn)的，時(shí)光在一秒一秒的過去，而我還是在為工作的事在發(fā)愁，天天去面試，重復(fù)的做同一樣事情，結(jié)果都是一樣。但是我還是沒有放棄，而是繼續(xù)在尋找符合自己的工作，這時(shí)候的我跟是萬分的焦急。終于工夫不負(fù)有心人，讓我找到一分工作。

來到公司，陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識(shí)新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)光上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。

船實(shí)習(xí)周記(篇5)

大三過半了，就快要出去實(shí)習(xí)了，實(shí)習(xí)是人生的一次重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是我們從理論知識(shí)到實(shí)踐操作的過渡階段，所以對(duì)實(shí)習(xí)充滿了好奇心和憧憬，這次實(shí)習(xí)是我們學(xué)習(xí)理論知識(shí)以來的第一次具體接觸現(xiàn)場(chǎng)事物，將理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，突破了書本上的限制；同時(shí)這次實(shí)習(xí)也是我們大三畢業(yè)生在畢業(yè)前的一項(xiàng)必經(jīng)的考驗(yàn)，意義重大。這是實(shí)習(xí)也是我經(jīng)歷生平第一次實(shí)習(xí)，心里挺感慨萬千的，是既激動(dòng)又有點(diǎn)擔(dān)憂。轉(zhuǎn)眼間三年的大學(xué)生涯就快結(jié)束了，我呢，就算是有再多的不舍，還是得離開校園步入社會(huì)了?，F(xiàn)在仔細(xì)想想，自己在學(xué)校里學(xué)的東西還真的是挺少的，進(jìn)入社會(huì)去實(shí)習(xí)吧，總得學(xué)習(xí)到一些知識(shí)，所以我對(duì)待實(shí)習(xí)的態(tài)度是很認(rèn)真的。

第一周實(shí)習(xí)呢，總的來說也沒干什么，也就是熟悉環(huán)境之類的。第一次到實(shí)習(xí)公司的時(shí)候，，心里還是有點(diǎn)害怕的，畢竟對(duì)那里還是比較陌生的，我想想自己膽子也不大，交際能力也不是很好，會(huì)不會(huì)與人相處不好哦。不過接下來我的顧忌就漸漸消失了，我的師傅呢，年齡也比我大不了幾歲，他人也很好，他說公司里的人都很好相處的，教我膽子大點(diǎn)，有機(jī)會(huì)可以與他們多多交流交流。我覺得也是，實(shí)習(xí)呢，是鍛煉一個(gè)人的很好機(jī)會(huì)，我正好可以趁這次機(jī)會(huì)多鍛煉自己。想想接下來的三個(gè)月時(shí)間里都是和他們一起相處的，心里說不出的激動(dòng)。

這次的實(shí)習(xí)，我主要學(xué)的是預(yù)算方面的。像我在學(xué)校里學(xué)的有關(guān)預(yù)算的知識(shí)也不多，我剛開始主要就是看一些有關(guān)預(yù)算的書籍，了解預(yù)算的一些規(guī)則，掌握基礎(chǔ)的工程預(yù)算。學(xué)做預(yù)算，是要很細(xì)心的，可能一不小心就這個(gè)少算了，那個(gè)又漏算了，所以說學(xué)預(yù)算是要有耐力的，也要肯吃苦，我相信自己能堅(jiān)持下去的。學(xué)預(yù)算很重要的一點(diǎn)是要學(xué)會(huì)看圖紙。

一周的時(shí)間很快就過去了，原以為實(shí)習(xí)的日子會(huì)比較枯燥的，不過老實(shí)說第一周的實(shí)習(xí)還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會(huì)繼續(xù)努力的。

生活并不簡(jiǎn)單，我們要勇往直前!再苦再累，我也要堅(jiān)持下去，只要堅(jiān)持著，總會(huì)有微笑的一天。雖然第一周的實(shí)習(xí)沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會(huì)本著積極樂觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。

這周的情況大致就是這些了。

時(shí)光如梭，充實(shí)的一周的實(shí)習(xí)生活又結(jié)束了，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)了新的環(huán)境，漸漸的融入了工作中，在這一周里我還是有不少的收獲，實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。第一周實(shí)習(xí)具體也沒開始做什么，第二周呢，就算是正式開始學(xué)預(yù)算，計(jì)算工程量之類的了。由于在學(xué)校里學(xué)的廣達(dá)算量軟件只是一些皮毛，可以說是基本上都不會(huì)。我的計(jì)劃是先學(xué)會(huì)手算，手算學(xué)會(huì)之后再去學(xué)算量軟件，我想那樣應(yīng)該會(huì)容易點(diǎn)。雖說現(xiàn)在要學(xué)的東西有很多，但也只能一步步慢慢來，學(xué)會(huì)一樣再去學(xué)另一樣，操之過急的話可能到頭來什么也沒掌握好。我現(xiàn)在的目標(biāo)是穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步前進(jìn)。

現(xiàn)在剛開始做預(yù)算是用手算的，手算是很考驗(yàn)人耐力的，像一個(gè)工程要計(jì)算的地方有很多，不能隨便舍棄，任何地方都要細(xì)心的對(duì)待。這周，師傅把商住樓工程的一整套圖紙都拿給我了，商住樓總面積2萬多平米，結(jié)構(gòu)類型為框架及混合結(jié)構(gòu)。當(dāng)我看到一疊厚厚的圖紙和了解到以上的數(shù)據(jù)時(shí)，我愣住了（在學(xué)校里實(shí)訓(xùn)時(shí)算的都是小工程，結(jié)構(gòu)也比較簡(jiǎn)單，而現(xiàn)在，難度一下子增加了），感覺無從下手，感到壓力很大，但是我必須接受這個(gè)挑戰(zhàn)。下定決心后我就開始動(dòng)工了，我先從圖紙上下手，我搬來整套圖紙開始仔細(xì)閱讀圖紙，由于圖紙量比較大，有一些地方要看好幾遍才能看懂，對(duì)于一些看的不是很懂的地方我及時(shí)做好筆記，最后去請(qǐng)教師傅。一天的時(shí)間在不知不覺間過去了，第一次看圖紙看的這么累，深深體驗(yàn)到了工作的辛苦，發(fā)現(xiàn)在學(xué)校里的生活是相當(dāng)?shù)陌惨?，心里也有了一些想法?？磮D紙就花了我好多時(shí)間，不懂的地方還真的是很多，感覺到還有很多地方要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。了解整個(gè)工程之后，就開始計(jì)算工程量了，先算平整場(chǎng)地，然后計(jì)算挖基礎(chǔ)土方，土方回填，基礎(chǔ)工程算完之后算砌筑工程等等。具體的我也不一一道來了，計(jì)算基本的工程量都還是不難的，主要就是一些復(fù)雜的地方不會(huì)算，遇到不會(huì)的地方就去請(qǐng)教師傅。

第二周就在忙碌而充實(shí)中度過了，期間腦海里有過一些想法，對(duì)自己未來要從事的工作有過思考，盡管現(xiàn)在只是一個(gè)想法在腦海里，但我相信有了這個(gè)想法我會(huì)更努力的學(xué)習(xí)。

流年似水，光陰如梭，很快兩周的實(shí)習(xí)生活過去了，第三周的實(shí)習(xí)生活又緊張而忙碌的開始了。前兩周主要都是在室內(nèi)學(xué)習(xí)預(yù)算，在辦公室看書和計(jì)算工程量之類的，也沒出去工地現(xiàn)場(chǎng)走走看看，所以這周就決定去工地現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地觀察，那樣對(duì)知識(shí)的掌握可能更有幫助，所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過旁站，使我近距離的觀察了房屋的建造過程，了解到了一些具體的施工知識(shí)，像這些知識(shí)往往是我在學(xué)校時(shí)有過一些接觸，但又不是很懂的，又是十分重要的基礎(chǔ)的知識(shí)。

到工地時(shí)，踏上用鋼管和鐵網(wǎng)搭接成的梯子，開始心里覺得挺危險(xiǎn)的，四周都有伸出來的鋼管或鐵條。二三樓的模板和支架已經(jīng)拆了，可以清楚地看到支撐上部重量的柱子。在承重柱的四周有很多構(gòu)造柱，它們是用來加大墻的強(qiáng)度的，以避免因墻身過長導(dǎo)致容易坍塌。一路上去，可以看到上面幾層樓板的支架還沒有拆，這些支架是用鋼管和模板組成的，鋼管很密，可見要承受完全沒有強(qiáng)度的混凝土板和梁需要很大的支撐力。在樓內(nèi)，我發(fā)現(xiàn)了一些樓交接處出現(xiàn)了不少裂縫。經(jīng)過施工師傅的講解提示，加上我搜集的資料，有了不少收獲。

混凝土的裂縫原因及處理是一個(gè)很復(fù)雜的問題，通過查閱一些資料及網(wǎng)上搜索，我對(duì)這個(gè)有了些了解，在這里我講講我所知道的一些知識(shí)。

例如： 裂縫的原因 ， 溫度的控制和防止裂縫的措施，混凝土的早期養(yǎng)護(hù)等等

所以在施工時(shí)我們要謹(jǐn)慎的處理這些事件，根據(jù)不同情況不同處理。 這些問題都是在施工時(shí)要注意的，在施工時(shí)采用何種水泥，用量都是要注意的，還有要注意混泥土的早期養(yǎng)護(hù)。

通過這周的實(shí)習(xí)，盡管獲取的知識(shí)是甚微的，但通過實(shí)習(xí)所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我是終身受益的，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證。我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)踐中所學(xué)的知識(shí)，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的運(yùn)用到實(shí)際工作中去，為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值而努力。

時(shí)間飛逝，很快一個(gè)月的時(shí)間就這么過去了。這周實(shí)習(xí)主要學(xué)習(xí)的是有關(guān)建筑工程招投標(biāo)方面的知識(shí)。一個(gè)建筑工程它要不要進(jìn)行招標(biāo)主要是看它的造價(jià)是否超過20萬，一但超過20萬就要進(jìn)行招標(biāo)。建筑工程招投標(biāo)主要經(jīng)歷這么幾個(gè)階段 ： 招標(biāo) 、投標(biāo)、 開標(biāo) 、評(píng)標(biāo)、中標(biāo) 。

招標(biāo)：需要編制招標(biāo)文件，編制文件里應(yīng)該有對(duì)投標(biāo)人的資質(zhì)、要求、以及投標(biāo)文件的要求、開標(biāo)時(shí)間、地點(diǎn)、投標(biāo)保證金等等等等。招標(biāo)又分公開招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)。前者通過國家指定的報(bào)刊、信息網(wǎng)絡(luò)或者其他媒介公開發(fā)布。后者一般用于項(xiàng)目技術(shù)復(fù)雜或者有特殊要求，只有少量幾家潛在投標(biāo)人可進(jìn)行選擇。以及設(shè)計(jì)國家安全、國家秘密或者搶險(xiǎn)救災(zāi)，不適宜公開招標(biāo)的。

投標(biāo)：投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求做出響應(yīng)。招標(biāo)文件的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括 擬派出的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與主要技術(shù)人員的簡(jiǎn)歷、業(yè)績(jī)和擬用于完成招標(biāo)項(xiàng)目的機(jī)械設(shè)備等。

開標(biāo)：開標(biāo)應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)文件中確定的提交投標(biāo)文件截止時(shí)間的同一時(shí)間公開進(jìn)行，地點(diǎn)應(yīng)為招標(biāo)文件預(yù)先確定的地點(diǎn)。由招標(biāo)人主持，邀請(qǐng)所有投標(biāo)人參加。開標(biāo)時(shí)，由投標(biāo)人或者其推薦的代表檢查投標(biāo)文件的密封情況，也可以由招標(biāo)人委托公證機(jī)構(gòu)檢查并公證。 評(píng)標(biāo)：評(píng)標(biāo)委員會(huì)由招標(biāo)人的代表和有關(guān)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面的專家組成，成員為5人以上的單數(shù)，其中技術(shù)、經(jīng)濟(jì)方面的專家不得少于成員總數(shù)的2/3。評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員的名單在中標(biāo)結(jié)果確定前應(yīng)當(dāng)保密。評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員對(duì)所有的投標(biāo)文件進(jìn)行評(píng)審和比較。選取最符合而且最合理的投標(biāo)文件推薦給招標(biāo)人。

中標(biāo)：評(píng)標(biāo)委員會(huì)提出評(píng)標(biāo)報(bào)告后，招標(biāo)人一般在15日內(nèi)確定中標(biāo)人，但最遲應(yīng)當(dāng)在投標(biāo)有效期結(jié)束日30個(gè)工作日前確定。招標(biāo)人和中標(biāo)人應(yīng)當(dāng)自中標(biāo)通知書發(fā)出之日起30日內(nèi)，按照投標(biāo)文件和中標(biāo)人的投標(biāo)文件訂立書面合同。招標(biāo)人和中標(biāo)人不得再行訂立背離合同實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的其他協(xié)議。

建筑工程招標(biāo)和投標(biāo)其實(shí)還是有很大的區(qū)別的，不過不管是招標(biāo)還是投標(biāo)都應(yīng)該嚴(yán)格遵循有關(guān)規(guī)定，不按照要求而違反了建筑工程招投標(biāo)有關(guān)法規(guī)的話，即使中標(biāo)了，也是廢標(biāo)，所以，做建筑工程招投標(biāo)這一行的人，都要按有關(guān)法律規(guī)范嚴(yán)格來進(jìn)行招投標(biāo)。

說實(shí)話，實(shí)習(xí)的事情還真的沒什么內(nèi)容可寫，每天干的事情都還是差不多的，就是看看圖紙計(jì)算工程量之類的，這里我就說說房屋建筑的結(jié)構(gòu)形式吧：當(dāng)今的建筑主要采用的是框架結(jié)構(gòu)或者框架剪力墻結(jié)構(gòu)，磚混結(jié)構(gòu)也采用但用的比較少，我所參觀的施工工程采用的是框架結(jié)構(gòu)，框架結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是建筑物室內(nèi)空間布置靈活，平面和立面變化豐富；但也有缺點(diǎn)：在水平荷作用下，結(jié)構(gòu)的側(cè)向剛度較小，水平衛(wèi)衣較大，故稱其偉柔性結(jié)構(gòu)體系，框架結(jié)構(gòu)的抗震性能較差，適用于非抗震設(shè)計(jì)、層數(shù)教較少、建筑高度不超過70米的建筑。而框架剪力墻結(jié)構(gòu)體系呢，它是框架結(jié)構(gòu)和剪力墻結(jié)構(gòu)兩周體系的結(jié)合，吸取了各自的長處，既能為建筑平面布置提供較大的使用空間，結(jié)構(gòu)布置靈活，使用方便，又具有良好的抗側(cè)力性能和較大的剛度及較強(qiáng)的抗震能力，這種結(jié)構(gòu)是在框架結(jié)構(gòu)中布置一定數(shù)量的剪力墻，構(gòu)成靈活自由的使用空間，滿足不同建筑功能的要求，同樣又具有足夠的剪力墻，有相當(dāng)大的剛度，框架剪力墻的受力特點(diǎn)是由框架和剪力墻兩種不同的抗側(cè)力結(jié)構(gòu)組成的'新的受力形式，所以它的框架不同與純框架結(jié)構(gòu)中的框架，剪力墻在框剪結(jié)構(gòu)中也不同于剪力墻結(jié)構(gòu)中的剪力墻。

磚混結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中，為了加強(qiáng)建筑物的空間剛度和整體性，使建筑物在地震中避免或減輕破壞，根據(jù)抗震規(guī)范，設(shè)置一定數(shù)量的圈梁和構(gòu)造柱，來增強(qiáng)和提高建筑物的抗拉、抗裂性能，構(gòu)造柱的設(shè)置位置的規(guī)定：規(guī)范規(guī)定無論房屋的層數(shù)和抗震烈度是多少，均應(yīng)在外墻四角、錯(cuò)層部位、橫墻與縱墻交界處、較大洞口兩側(cè)、大房間外墻與內(nèi)情交接處、樓梯間四角最好設(shè)置，上人屋面的女兒墻也應(yīng)設(shè)置構(gòu)造柱，跨度比較大的梁如果不設(shè)置墻跺或墊塊也應(yīng)有構(gòu)造柱。而在框架剪力墻結(jié)構(gòu)中，為了加強(qiáng)砌塊隔墻的整體性，應(yīng)在砌塊隔墻的適當(dāng)位置設(shè)置構(gòu)造柱或圈梁，具體設(shè)置位置和磚混結(jié)構(gòu)的一樣。

說了一大堆有關(guān)建筑結(jié)構(gòu)的形式，我對(duì)建筑結(jié)構(gòu)的形式也有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，實(shí)習(xí)時(shí)間在一天天的過去，我呢，也在一點(diǎn)一點(diǎn)的積累知識(shí)，現(xiàn)在的很多東西都還在初學(xué)階段，也還有很多要學(xué)的東西。聽?zhēng)煾嫡f接下去有一個(gè)投標(biāo)工程，她會(huì)教我學(xué)怎么做投標(biāo)文件，我在心里也做好了學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備。

實(shí)習(xí)的時(shí)間在一點(diǎn)一滴的過去，我也在實(shí)習(xí)中成長。我前面的路還很漫長，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好，我堅(jiān)信通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的經(jīng)驗(yàn)是很寶貴的。

這周的情況就是這些了，下周我再說說投標(biāo)文件學(xué)的怎么樣了。

船實(shí)習(xí)周記(篇6)

作為MI技術(shù)員，我主要負(fù)責(zé)維修不合格產(chǎn)品和協(xié)助拉長排拉。具體地說，在這次實(shí)習(xí)期間，我主要負(fù)責(zé)防雷插座電路板和電腦散熱風(fēng)扇電路板的功能測(cè)試和維修。實(shí)習(xí)期間，我完成了大約1000塊防雷插座電路板和1000塊電腦散熱風(fēng)扇電路板的測(cè)試，完成了100塊防雷插座電路板和50塊電腦散熱風(fēng)扇電路板的維修。板子不合格主要是由于虛焊、漏焊，元件遺漏和電容二極管接反引起的，有些是由于元件損毀引起，還有個(gè)別是由于電路板制作過程中的失誤造成斷線引起的。大部分損壞的電路板都可以通過補(bǔ)焊和換元件修好，個(gè)別修不好的是由于斷線或者其他未查明的原因造成。

實(shí)習(xí)期間，我還參與了兩次協(xié)助拉長排拉。所謂排拉，就是依照客戶提供的'樣板，結(jié)合焊接規(guī)律安排焊接順序，然后具體安排員工就位，分配負(fù)責(zé)焊接的元件。電子信息工程專業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文3篇電子信息工程專業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文3篇。我的任務(wù)是根據(jù)客戶提供的資料和清單焊接出樣板，測(cè)試樣板功能，功能實(shí)現(xiàn)后，將樣板交給拉長并協(xié)助其排拉。但是在一次排拉中，由于拉長的疏忽和我未能夠及時(shí)跟進(jìn)，造成那批產(chǎn)品生產(chǎn)將近四分之一時(shí)才發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，兩個(gè)大小一樣但容量不同的電容被混在一起使用，隨后不得不進(jìn)行返工，既耽誤了我們的工時(shí)也耽誤了客戶的時(shí)間，造成了重大的損失。由于我和拉長的失誤，我們分別被罰了50元和200元。

船實(shí)習(xí)周記(篇7)

這周最大的感慨就是自學(xué)能力，敏銳的洞察力，在產(chǎn)品生產(chǎn)中的重要性；靈活多變的處理方法是建立在豐富經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上的。

之前三周算是對(duì)工作內(nèi)容的預(yù)熱，為以后正常工作的展開奠定了基礎(chǔ)。這一周又多了學(xué)習(xí)內(nèi)容，熟悉產(chǎn)品檢驗(yàn)流程，包裝方法，還要向眾人講解工藝單，檢測(cè)要求在工藝單上有附。但是現(xiàn)在要拿著實(shí)物，有板有眼的檢驗(yàn)，選擇用最少時(shí)間，發(fā)現(xiàn)最多的問題，選擇最優(yōu)檢驗(yàn)方法，比如在測(cè)量尺寸時(shí)就可以看一下布面有無疵點(diǎn)，避免了二次展開產(chǎn)品節(jié)約時(shí)間。兩人一組包裝產(chǎn)品，商標(biāo)，規(guī)格標(biāo)折疊在易發(fā)現(xiàn)部位，主打花型，繡花重點(diǎn)突出。根據(jù)自己理解向大家講解工藝單，就像老師給學(xué)生上課一樣，對(duì)靦腆的我來說是一個(gè)不小心的挑戰(zhàn)，不僅要講尺寸，縫制方法還要涉及排料，裁剪，而裁剪時(shí)根據(jù)工藝要求裁長還是寬，花型方向都是要考慮的重點(diǎn)。這些都是要講解出來，還要說出個(gè)所以然來。從長遠(yuǎn)而言對(duì)個(gè)人發(fā)展有重要影響。

船實(shí)習(xí)周記(篇8)

7/31——8/6

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼一個(gè)月過去了，回頭看看，真的覺得實(shí)習(xí)好累，好苦。

說實(shí)話，直到現(xiàn)在，我才深刻體會(huì)到什么叫人在社會(huì)身不由己，也知道了為什么沒有讀書的同學(xué)總是用羨慕的眼光和語氣跟我說我有多幸福。更知道了打工回來的同學(xué)對(duì)于我們義憤填膺的述說著在學(xué)校的委屈時(shí)，那個(gè)輕輕的微笑的含義，那個(gè)羨慕的眼神。

經(jīng)理對(duì)我很好，我也知道她在用心的教我怎么做，即使犯錯(cuò)了，也會(huì)原諒我的生澀，但客戶不會(huì)，他們追求利益和效益。社會(huì)就是這樣的。想要適應(yīng)它，你就要先吃苦?；蛟S這就是實(shí)習(xí)的目的了，讓我們提前知道社會(huì)，以便更好的適應(yīng)社會(huì)。

8/7———8/13

這周開始，就經(jīng)常在旅行社里呆了，因?yàn)榻?jīng)理經(jīng)常出去了。還常常出去帶團(tuán)了，因?yàn)槟切﹫F(tuán)要求要我們經(jīng)理來帶，學(xué)習(xí)怎么接待客人，開機(jī)票。在旅行社里要是閑的話就會(huì)閑的要命，整天都不知道要干什么了。

只好看看行程，這時(shí)候就特別希望有電話能接一下，有客人來問一下行程，哪怕是隨便問問的。這周就是這樣，很無聊，很閑。小吳回來時(shí)，真是太高興了，終于可以不用一個(gè)人了。興高采烈的問她關(guān)于這次去武夷山的感受，雖然她說都是爬山，沒有很好看的。但我還是很遺憾我不能去。希望下次有機(jī)會(huì)去吧。

8/14————8/20

進(jìn)入8月中下旬了，旅行社也開始忙起來了，因?yàn)檫@樣，旅行社里經(jīng)常就只剩下我和小吳，于是，接電話，查詢機(jī)票情況，回答客人的問題就成了我們必須做的事了，還有就是學(xué)著怎么去報(bào)價(jià)，對(duì)一些較熱門的景點(diǎn)的最新情況要熟悉。要知道車費(fèi)拉，門票拉、餐費(fèi)、住宿等等的情況，總之，就是要學(xué)的很多。

8/21———8/27

開始比較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)報(bào)價(jià)了，經(jīng)理就著客人來問的路線給我們指導(dǎo)怎么樣報(bào)價(jià)，各個(gè)地方有不同的價(jià)格。如何去問。還有叫我們說說帶完團(tuán)后，對(duì)你去過的地方要注意什么，要知道什么，主要經(jīng)過那些地方，叫我們每次帶完團(tuán)后要寫出心得體會(huì)，注意點(diǎn)，等等。

這樣我們才能從每次經(jīng)歷中得到知識(shí)，懂得如何應(yīng)對(duì)下次出現(xiàn)的同樣的問題。有時(shí)候真的很氣自己的腦袋怎么記不住，那么的健忘，有的價(jià)格明明昨天才記住的，今天就又忘了。

讓我很是生氣，生自己的氣。在泉州也呆了快兩個(gè)月了，時(shí)間過的真是快啊。每天重復(fù)著同樣的事情，看著同樣的內(nèi)容，有時(shí)真的感覺好無聊啊。

8/27——9/3

這周開始，蘇姐就要開始準(zhǔn)備旅游節(jié)了，打電話給泉州以外的`旅行社，叫他們來參加。發(fā)名單，和旅游局討論事情。忙的不可開交。小黃也去跑她的業(yè)務(wù)了，我和小吳又在大眼瞪小眼了，我覺的在旅行社里實(shí)習(xí)不用那么久的時(shí)間，只要兩個(gè)月就足夠了，最好選在9—10月的時(shí)候。

旅游節(jié)9月4號(hào)就召開了，可是也沒有我們的事，蘇姐和小黃都沒有空，那時(shí)也肯定沒有什么人來旅行社詢問，定票什么的。

不想去想那時(shí)的情況?，F(xiàn)在好想回家哦。

9/18—9/24

在這周里，基本上是我和小吳在旅行社，其他的人都出去跑業(yè)務(wù)了，整天不見人影，我和小吳只好顧店了。經(jīng)理走的第一天，我一天就開了三張機(jī)票，兩張火車票，小吳也開了不一張機(jī)票，但是都沒錢拿票，只好打電話給另一位業(yè)務(wù)經(jīng)理呂哥了，讓呂哥郁悶的要死，因?yàn)樗看味家ツ闷?，呵呵，誰叫他有錢呢！

經(jīng)理走了，旅行社的氣氛有點(diǎn)松弛，誰叫經(jīng)理那么有氣勢(shì)，我們每個(gè)人都怕他。這周我和小吳都很閑，看著其它人很忙，但臉上都帶著笑容的樣子，我真覺得我在這里是多余的確，整天都不知道干什么，要幫忙也幫不上，有點(diǎn)度日如年的感覺，怎么時(shí)間過的怎么慢呢？我已經(jīng)接近一個(gè)月沒有休息了，事情總是在我要休息的時(shí)候發(fā)生，讓我一次休息的機(jī)會(huì)都沒有。

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