車展活動(dòng)總結(jié)(實(shí)用5篇)

車展活動(dòng)總結(jié)。

光陰荏苒，歲月如梭！又一年過去了，不知不覺，這一階段的工作就完成了。你想要怎么寫這篇工作總結(jié)，工作總結(jié)也起到考核的作用，那么一篇優(yōu)秀的工作總結(jié)要怎么才能寫好呢？于是，小編為你收集整理了車展活動(dòng)總結(jié)(實(shí)用5篇)。更多信息請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)站。

車展活動(dòng)總結(jié) 篇1

一、組織動(dòng)員

成立“質(zhì)量月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由車間主任出任組長(zhǎng)，統(tǒng)領(lǐng)工作全局，通過車間會(huì)議，班組班前班后會(huì)宣傳“抓質(zhì)量水平提升，促發(fā)展方式轉(zhuǎn)變”的活動(dòng)主題。

二、重在活動(dòng)

按照公司質(zhì)量活動(dòng)月的組織安排，車間全程參與了公司質(zhì)量活動(dòng)月全部活動(dòng)內(nèi)容，并具體細(xì)化了電儀活動(dòng)項(xiàng)目，涉及7大項(xiàng)，包括宣傳發(fā)動(dòng)、高效保質(zhì)檢修、格言論文征集、合理化建議、安全質(zhì)量培訓(xùn)等工作，都具體到責(zé)任人，確定了任務(wù)指標(biāo)，并制定了完善的考核獎(jiǎng)懲辦法。截止月底，這些活動(dòng)全部超額、超預(yù)期完成任務(wù)指標(biāo)。其中，比較反應(yīng)電儀特色的工作就是領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系點(diǎn)制度，車間三位領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)聯(lián)系點(diǎn)工作現(xiàn)狀、現(xiàn)存問題、可拓展空間進(jìn)行細(xì)致獨(dú)到的教育引導(dǎo)，既開拓了一線班組的思路，又推動(dòng)了質(zhì)量月活動(dòng)真正在一線開花結(jié)果。

三、具體工作

電儀車間領(lǐng)導(dǎo)深入到聯(lián)系點(diǎn)，結(jié)合班組實(shí)際，圍繞如何“降低電儀事故率，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量”進(jìn)行了專題討論，對(duì)于車間一直在主導(dǎo)實(shí)施并且已經(jīng)見效的工作繼續(xù)堅(jiān)持抓好貫徹落實(shí)，對(duì)于職工提出來的有利于穩(wěn)定電儀生產(chǎn)的條陳建議適當(dāng)梳理匯總，可操作性強(qiáng)的立即安排實(shí)施。主要內(nèi)容有：

一、DCS技術(shù)組對(duì)新到貨的系統(tǒng)卡件，操作站主板進(jìn)行防腐噴涂，并密封裝袋保護(hù)，降低物流存儲(chǔ)環(huán)節(jié)的壞卡幾率。

二、廢氣吸附戶外用普通塑料氣源管逐步淘汰，更換為更為適應(yīng)環(huán)境工況的四氟材質(zhì)氣源管。

三、利用紡練停車檢修機(jī)會(huì)，對(duì)精煉、浴站、烘干的閥門進(jìn)行檢測(cè)，從自控室發(fā)出命令，檢查閥門開度與自控室畫面是否一致，出現(xiàn)故障的閥門予以更換，確保閥門調(diào)節(jié)功能的穩(wěn)定。

四、針對(duì)路燈燈桿頂端密封不好，雨天濺水導(dǎo)致路燈線路短路問題，電修工段利用密封膠做好燈桿頂部的密封。

五、執(zhí)行周檢計(jì)劃，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)儀表進(jìn)行定期調(diào)校，確保儀表穩(wěn)準(zhǔn)靈。特別是關(guān)鍵計(jì)量?jī)x表都重新標(biāo)定校準(zhǔn)。

六、公用工程工段針對(duì)所轄3個(gè)變電站，12個(gè)PC室，加大巡視巡檢頻次，記錄設(shè)備運(yùn)行工況參數(shù)，保證供電穩(wěn)定可靠。

七、電氣工段摸索合理檢修周期，針對(duì)生產(chǎn)線上的瓶頸電動(dòng)機(jī)設(shè)備定期周檢更換，替換下來的電動(dòng)機(jī)做好維修維護(hù)，作為備件充實(shí)庫(kù)存。

八、配合8萬噸項(xiàng)目建設(shè)，完成到貨儀表的檢驗(yàn)入庫(kù)以及8萬噸現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)供配電的應(yīng)急檢修任務(wù)。

四、格言、合理化建議、論文征集活動(dòng)

車間組織各工段職工針對(duì)“質(zhì)量月”活動(dòng)主題，分別匯總質(zhì)量月小格言、合理化建議、質(zhì)量月征文各為65條、23條、14篇，經(jīng)過車間整理提煉，確認(rèn)呈報(bào)給職能部室分別為30條、6條、14篇。至此，電儀全部超額完成了公司質(zhì)量月活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組分解到電儀的'任務(wù)指標(biāo)。

五、總結(jié)提高

1月份作為公司“質(zhì)量活動(dòng)月”已經(jīng)畫上了句號(hào)，但質(zhì)量工作遠(yuǎn)未結(jié)束，電儀車間全體干部職工一定會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持質(zhì)量月期間形成的好作風(fēng)，好方法，將“抓質(zhì)量水平提升，促發(fā)展方式轉(zhuǎn)變”這一理念進(jìn)一步制度化，在貫徹落實(shí)變革提效、三個(gè)科技、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)等一系列活動(dòng)中，繼續(xù)突出抓好質(zhì)量工作，推進(jìn)車間生產(chǎn)檢修、技改技措、基礎(chǔ)管理工作進(jìn)一步深化、細(xì)化，為建設(shè)有素養(yǎng)的和諧電儀，為公司全面協(xié)調(diào)可持續(xù)的發(fā)展增光添彩！

車展活動(dòng)總結(jié) 篇2

一、活動(dòng)簡(jiǎn)介

地點(diǎn)：紅星美凱龍大廈及門前廣場(chǎng)

組織機(jī)構(gòu)：株洲日?qǐng)?bào)社 株洲市汽車行業(yè)協(xié)會(huì)

協(xié)辦：株洲紅星美凱龍全球家居生活廣場(chǎng)、金冠品牌服飾旗艦市場(chǎng)、好美舞蹈藝術(shù)培訓(xùn)中心 天和藝術(shù)學(xué)校

媒體支持：《株洲日?qǐng)?bào)》《株洲晚報(bào)》《株洲網(wǎng)》《品位》

二、活動(dòng)內(nèi)容

1、株洲汽車品牌銷售商參展

2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

A 、征文大賽

株洲日?qǐng)?bào)小記者及有興趣學(xué)生由家長(zhǎng)陪伴現(xiàn)場(chǎng)觀看車展，并以“車·文明”為主題作文并投稿株洲日?qǐng)?bào)社，獲獎(jiǎng)?wù)邔⒈活C發(fā)榮譽(yù)證書，獲獎(jiǎng)小記者的作品將在株洲日?qǐng)?bào)汽車專版中刊出，不是小記者的學(xué)生獲獎(jiǎng)，將獲得株洲日?qǐng)?bào)小記者的資格，其作品同時(shí)在株洲日?qǐng)?bào)汽車專版中刊出。作文必須有車展現(xiàn)場(chǎng)的觀感。家長(zhǎng)陪伴現(xiàn)場(chǎng)觀看車展既體現(xiàn)獻(xiàn)愛心全民參與的宗旨又是對(duì)學(xué)生安全的保障。

B 、學(xué)生才藝展示

車展為期三天，才藝展示時(shí)間為第二天和第三天上午9：00到10：30，每個(gè)節(jié)目時(shí)長(zhǎng)5分鐘左右，人數(shù)限制在20人以下。節(jié)目由株洲小學(xué)及藝校提供，原則每所學(xué)校提供2個(gè)節(jié)目。才藝展示期間家生

家長(zhǎng)到場(chǎng)為孩子加油。所有參演節(jié)目由專業(yè)評(píng)委評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)。

C 、禮品贈(zèng)送

每個(gè)到現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)生有機(jī)會(huì)獲得一份精美禮品，禮品贈(zèng)送程序如下，學(xué)生在家長(zhǎng)的陪伴下，拿一份有活動(dòng)廣告的報(bào)紙，到其中一參展商展位前蓋章，當(dāng)所有參展商都在該報(bào)紙蓋過章后，學(xué)生可憑這張報(bào)紙到任一參展商展位前挑選一份禮品?；顒?dòng)期間天天都有禮品，贈(zèng)完為止。

實(shí)際參展情況：

本次車展的綜合影響因素太多，其中一天為六一兒童節(jié)，周邊有長(zhǎng)沙國(guó)際車展，紅星美凱龍地理位置相對(duì)比較偏僻，交通也不是太便利。所以這次車展，公司沒有花費(fèi)大量的成本去準(zhǔn)備展臺(tái)和展具。而且公司諸多新人的入職時(shí)間不長(zhǎng)，所以此次車展公司參加車展的目的是：練兵為主，成交為輔。主要是對(duì)新人的現(xiàn)場(chǎng)成交積累經(jīng)驗(yàn)。

收獲：

經(jīng)過本次車展，公司新入職的員工們都得到了鍛煉，有了實(shí)戰(zhàn)的初步概念和經(jīng)驗(yàn)，在面對(duì)客戶的時(shí)候，不會(huì)有膽怯、不知如何開始溝通的困惑感了，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作性也得到了很大的提升，通過車展外拓相互了解溝通配合，對(duì)今后的工作和客戶接待都有很大的促進(jìn)。

不足：

1， 前期準(zhǔn)備工作相當(dāng)不充分，（細(xì)節(jié)，比如說名片、DM 彩頁(yè)、還有車身貼、車頂牌等準(zhǔn)備得不到位）

2， 前兩天的到場(chǎng)時(shí)間太晚，

3， 人員調(diào)配上出現(xiàn)不可預(yù)計(jì)的缺崗，

4， 合作單位的意見沒有統(tǒng)一（長(zhǎng)安面包車選擇的地點(diǎn)和我公司的意向地點(diǎn)是完全背道而辭的，導(dǎo)致最終是長(zhǎng)安微車擺在他們隨意選定的位置，我們長(zhǎng)安轎車擺在我們選定的位置，兩家本來應(yīng)該在一起參展的公司變成了各擺各的）。

建議：

今后還要參加此類車展，至少應(yīng)該提前三天做好準(zhǔn)備，并且提前制定合理的外促內(nèi)促方案，關(guān)于選擇地段和創(chuàng)意性的提出車展活動(dòng)的意見，可以在團(tuán)隊(duì)中討論，應(yīng)該挑選外拓時(shí)比較吸引人流的重點(diǎn)車型，比如逸動(dòng)、CS35和睿騁等。

三、本次車展的參與成員心得：

A 、收獲 B 、不足 C 、建議 D 、外展地點(diǎn)推薦。

1、江慧芳

活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日

活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪

車展讓我們敢大膽的跟別人介紹自己產(chǎn)品，也讓我鍛煉了，一個(gè)銷售員不怕被別人拒絕。這次車展我們確實(shí)沒有做好一個(gè)提前準(zhǔn)備，也沒有一個(gè)很好的計(jì)劃，就是讓我們自由發(fā)揮，也沒有找到一個(gè)好的展車地點(diǎn)，給客人和我們新員工都是去了一點(diǎn)自信心?？腿藖淼轿覀冞@里也沒有誰(shuí)、飲料款待別人，我覺得場(chǎng)地還是很重要的，有了場(chǎng)地也可以很好的培養(yǎng)我們新人。

下次車展一定要提前把準(zhǔn)備工作做好，整個(gè)車展必須要井然有序，一定要有一個(gè)號(hào)的位置，這不是給了我們員工有了自信心，也讓我們可以更好的為客人講解我們產(chǎn)品，也讓更多的人了解我們長(zhǎng)安的產(chǎn)品和品牌形象。我還是建議我們以后這樣的外展去競(jìng)品少的地方，人多的地方。

我對(duì)株洲不了解，剛來這座城市，給不了你們一個(gè)好的外展地點(diǎn)，但我今后會(huì)留意的。

2、劉小愛

活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日

活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪

通過這次車展，讓我感悟很深刻

收獲1，銷售從拒絕開始；這么說的原因是當(dāng)我給客戶傳單的時(shí)候，不是每個(gè)人都會(huì)接，就算接了，當(dāng)我問要不要看看實(shí)物的時(shí)候，大部分都沒什么興趣。就算有興趣的，也不是一定會(huì)買。2，銷售從不懂到懂?？赡艽_實(shí)是自己不太懂車，雖然大概參數(shù)記得，但是跟客戶交流不是懂參數(shù)就行了。3，銷售從基本做起；如果連傳單都不敢發(fā)，那又怎么會(huì)有跟客戶交流聊天的勇氣？

不足1，人員安排不到位；去車展現(xiàn)場(chǎng)的人可能有了，但每個(gè)人的分工不明確，做起事情來很復(fù)雜很盲目。2，后勤保障不完善；吃飯喝水不及時(shí)也沒有。3，前期配合工作不到位，包括展位展具傳單名片未訂。

建議1，把前期工作做好，包括前面不足的三點(diǎn)。2，盡量有自己品牌參展的位置；最好讓顧客在車展的氣氛下簽訂合同。

外展地點(diǎn)推薦：南車附近3路車終點(diǎn)站。南車工資待遇都還不錯(cuò)，只要南車有客戶了解了長(zhǎng)安接受了長(zhǎng)安，我相信我們賣的不是一臺(tái)而是一群。

3、李煉

活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日

活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪

我個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在在對(duì)汽車營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)不是很熟悉的情況下，公司能夠安排這樣的機(jī)會(huì)讓我們學(xué)習(xí)，可以在現(xiàn)場(chǎng)接觸一些顧客，從中交談了解一些專業(yè)知識(shí)。比如客人提到的一些問題，該如何回答，下次該怎么做得更好，有了不少的收獲。

這次做得不足的地方就是準(zhǔn)備工作做得不夠充分，宣傳資料沒有提前做好，到了現(xiàn)場(chǎng)沒有一個(gè)明確的方向?？腿艘膊恢牢覀兊能囋谑裁吹胤?。我希望在下次公司安排這樣的活動(dòng)的時(shí)候，能提前做好準(zhǔn)備，能有一瓶水給客人喝，能有一個(gè)場(chǎng)地，能有一個(gè)擋雨的棚子，能有一些小禮品，還有我建議能把我們的宣傳單頁(yè)做成一個(gè)小筆記本，別人看過后就不會(huì)立即丟掉。

至于外展的地方出了沿江風(fēng)光帶，還有那些地方適合，因?yàn)橹曛蕹隽朔b城，別的地方我也不是很了解。但是今后我會(huì)留意的。

4、張晉

活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日

活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪

參加這次車展的心得是：1，我們沒有將參展的前期工作準(zhǔn)備好，以至于當(dāng)天過去時(shí)，比較亂，如：停車位置；2，我們使用的活動(dòng)單頁(yè)和車型單頁(yè)都是散的，給客戶遞交過程中，比較麻煩，整個(gè)手上翻這個(gè)翻那個(gè)，很亂?？傊?，此類活動(dòng)如果經(jīng)常舉行，前期工作必須做好。 收獲：進(jìn)一步提升了人與人員的交流，提升了個(gè)人的銷售方面的經(jīng)驗(yàn)。 適合搞外展的地方：1、東湖公園；2、中國(guó)城前大坪；3、徐家橋鳳凰樓對(duì)面；4、路口株洲縣伏波廣場(chǎng)、5、430集市；6、云田集市；7、分路口集市；8、馬鞍山集市；9、黃塘集市。

5、 吳志強(qiáng)

活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日

活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪

收獲：1，對(duì)長(zhǎng)安品牌有了深刻的認(rèn)識(shí)；2，對(duì)長(zhǎng)安客戶群有了明確的定位；3，對(duì)與顧客交流有了一定的心得體會(huì)；4，對(duì)我們的競(jìng)品車型有了一定的了解；5，對(duì)自己有一定提升與對(duì)自己人脈有提升。

不足：應(yīng)該前期把所有準(zhǔn)備工作做足，保證后勤，以積極樂觀團(tuán)結(jié)執(zhí)行的心態(tài)參與外展。

推薦外展地點(diǎn)：沿江風(fēng)光帶，人流量大，場(chǎng)地大。

6、廖盼

活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日

活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪

一、 在外拖欠必須做好選地準(zhǔn)備，車源人員以及宣傳資料必須要準(zhǔn)備好；

二、 新員工積極性不夠，不夠主動(dòng)去學(xué)習(xí)，鍛煉的機(jī)會(huì)；

三、 分工不夠明確，感覺比較亂；

四、 主題沒有突出“逸動(dòng)領(lǐng)航版”特價(jià)車銘牌沒有做。不夠吸引客戶眼球。

建議：以后外展搞完每天做總結(jié)，好的地方下次繼續(xù)沿用，不足的地方加以改進(jìn)，以免第二天犯同樣的錯(cuò)誤，這樣工作效率才會(huì)最大化。

7、盧鵬

活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日

活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪

收獲：只有通過不斷的學(xué)習(xí)、與客戶交談、通過客戶的需求來學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)怎樣去溝通，不斷的提高自己。

不足：準(zhǔn)備不充分，到了要去搞活動(dòng)的時(shí)候，還有物料、人員準(zhǔn)備不到位，做事拖拖拉拉，積極性不高很混亂。

建議：1、不管什么活動(dòng)，必須提前準(zhǔn)備；工作分配到位；提高積極性（內(nèi)促明確）；只有這樣我們才能做好外拓。

外拓推薦地點(diǎn)：1、三三一；2、四三0；3、徐家橋步行街；4、石峰公園；5、神龍公園；6、田心南車；7、田心聯(lián)誠(chéng)集團(tuán)；8、響石廣場(chǎng)；9、沿江風(fēng)光帶；10、化校。

8、佘斌

活動(dòng)時(shí)間：05月31日—06月02日

活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍前坪

1.不管什么事情必須要提前準(zhǔn)備。

2.不能過早斷定即將發(fā)生的事情，需要多方面提取資料，特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的展區(qū)信息、動(dòng)態(tài)等。

3.不管車展對(duì)我方是否有利（展區(qū)位置等）只要同事努力齊心，也能得到滿意的收獲（大肆發(fā)傳單，二有展區(qū)的同行們這方面不夠熱情）。

4.客戶來看車展其中最重要的是價(jià)格，但是還一個(gè)很有利的因素是他心里會(huì)有多種選擇，如果在宣傳上給力的話，可以拿到很多潛在客戶，我們的車型畢竟相當(dāng)優(yōu)秀且性價(jià)比高。

5.后勤在車展活動(dòng)中也相當(dāng)重要，他決定著同事們的投入度，應(yīng)該要讓同事得到相應(yīng)的鼓勵(lì)。

6.在車展前人員的職責(zé)多細(xì)分也很重要，展區(qū)很大，如果職責(zé)模糊也會(huì)影響到同事們的投入度不利于管理監(jiān)督檢查，同事也就打不到應(yīng)有的人員效應(yīng)。

推薦外展地點(diǎn)：一些小區(qū)密集地、公園內(nèi)/門口、株洲大型商場(chǎng)、人多密集休閑娛樂地區(qū)。

9、何雅

在此次車展中我收獲了付出必有回報(bào)?；貓?bào)不是物質(zhì)上的，而是讓我自己鍛煉了，敢于邁出銷售難的第一步、敢于有勇氣去發(fā)傳單、敢用嘴美的笑容、最足的底氣、最厚的臉皮、最好的心態(tài)去發(fā)傳單，邁出銷售的第一步。銷售不是光賣產(chǎn)品，而是成功的把自己推銷出去，推銷出去就是要練膽量，如果自己都沒有信心，羞羞怯怯，客人又如何會(huì)接受你？認(rèn)同你？發(fā)了四十多份傳單出去，有三十多個(gè)拿了我的傳單，其中有六、七個(gè)跟著我去看現(xiàn)車還得倒了幾個(gè)顧客的夸獎(jiǎng)：“你笑容很甜”這是我最自豪最滿足的地方，雖然沒有做到每一個(gè)都帶去看現(xiàn)車，但是微笑親切，真誠(chéng)的態(tài)度得到了顧客的認(rèn)可，這也是書中常常提到的一句話：“微笑待人”得到了實(shí)踐。微笑是調(diào)和人與人之間的彼此距離，所以我沒有收獲到物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)，但是我收獲到了精神上的鼓勵(lì)。

銷售技巧第一步：微笑。第二步就和顧客銷售車的過程。我必須好好把專業(yè)知識(shí)學(xué)好。這樣才能更有勇氣與底氣談產(chǎn)品，所以顧客帶過去都是給有經(jīng)驗(yàn)的銷售顧問談，這也是我不足的地方，我平時(shí)反應(yīng)比較慢，記性比較差與我身體體質(zhì)有關(guān)，但是我還是會(huì)努力改善，多鍛煉身體，增加記憶力，我不怕苦、不怕累，有什么做體力活、端茶、掃地擦車都可以交給我，多做這些事情并不吃虧。我體會(huì)的不足就是盡管我學(xué)得慢，也一定要認(rèn)真吧專業(yè)知識(shí)學(xué)到腦海里。

我建議以后可以多做類似的拓展，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)力量，光靠一個(gè)人是不可取的，只有擰成一股繩，一條為長(zhǎng)安服務(wù)的心才能讓長(zhǎng)安潤(rùn)錦做得更好，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)力量可以釋放正能量，讓同事

銷方式最好的方法就是讓汽車“說話”，汽車“說話”就是用它亮麗的身影馳騁于公路上的動(dòng)態(tài)展銷，就是品牌廣告宣傳。

第二， 靜態(tài)場(chǎng)地我們可以利用節(jié)假日開到公園門口，還有就是河西，還有服裝市場(chǎng)和方特。

車展活動(dòng)總結(jié) 篇3

車展時(shí)間3日之7日，期間，提車福美來三代一臺(tái)，訂車丘比特一臺(tái)，成交率很低，并且成交價(jià)位也較低，存在較大不足。回顧自己車展的工作，有很多的地方值得總結(jié)。主要有以下五個(gè)方面：

一、嚴(yán)以律己，樹立良好形象。嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格約束自己的一言一行、一舉一動(dòng)，樹立起了海馬銷售顧問的良好形象。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。虛心的向同事學(xué)習(xí)，逐步的完善自我。取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，始終保持了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度，綜合能力顯著提高。

三、積極工作，完成各項(xiàng)任務(wù)。十一月份對(duì)于我們汽車行業(yè)來講，凡是節(jié)假日對(duì)我們的營(yíng)業(yè)都有極大的沖擊力。改掉自己懶惰的工作習(xí)慣。天道酬勤。

四、加強(qiáng)注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度，跟蹤好每個(gè)客戶，做到銷售顧問的本分工作，提高客戶保有量，成交率自然也會(huì)有所提高的。

五、針對(duì)我個(gè)人，這個(gè)月我的激情感覺不是很高漲，銷售工作和工作激情有著莫大的牽系，積極地心態(tài)是銷售準(zhǔn)備必要的因素。

車展期間，提車福美來三代一臺(tái)，訂車丘比特一臺(tái)，成交率很低，并且成交價(jià)位也較低，存在較大不足。

下一步，重點(diǎn)搞好以下幾方面工作：

一、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感、壓力感，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。

二、抽出時(shí)間，了解其他競(jìng)品車型，做到知己知彼，最好做到對(duì)客戶提到的其他車型心中有數(shù)。

三、個(gè)人心態(tài)調(diào)整好，將壓力轉(zhuǎn)為動(dòng)力，保持積極心態(tài)。

四、增強(qiáng)談判水平，把握好客戶心理，增加客戶心理滿意度，而非低價(jià)位銷售！

接下來的半個(gè)月內(nèi)，希望可以忙碌充實(shí)的過每天，每天都有收獲！

車展活動(dòng)總結(jié) 篇4

一是本次車展為我市首屆室內(nèi)車展，參展商眾多，品牌眾多，參觀人數(shù)眾多均創(chuàng)下我市車展記錄；

二是車模和名車一起，使觀眾可以盡情享受人、車、文化完美結(jié)合的靚麗風(fēng)采；

三是舉辦了微博和攝影大賽，為愛車一族增添無窮樂趣；

四是現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，極大地吸引了觀眾的參與熱情；

五是現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立我臺(tái)透明廣播直播室，將廣播的功能發(fā)揮的淋漓盡致。此次車展的成功舉辦，得益于多方面的大力支持和辛勤付出。

一、政府牽頭，領(lǐng)導(dǎo)重視。發(fā)揮組織優(yōu)勢(shì)是車展成功舉辦的保障。九江市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和我局成立了車展籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組，及時(shí)安排和解決籌備工作中遇到的困難和問題，充分保證了車展的各方面籌備工作能夠有條不紊地扎實(shí)推進(jìn)。九江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)黨委副書記、管委會(huì)副主任盧友華對(duì)本次車展親自過問，方方面面進(jìn)行協(xié)調(diào)，展前，多次召開協(xié)調(diào)會(huì)。九江華安汽車城經(jīng)營(yíng)管理有限公司提供展會(huì)場(chǎng)地并與公安、交警、執(zhí)法、消防等相關(guān)部門多次接觸，為此次車展的成功舉辦投入了巨大的精力。市政府副市長(zhǎng)陳和民也親臨車展現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)此次車展給予了高度評(píng)價(jià)。車展籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)招商布展、宣傳、后勤保障三個(gè)小組，為確保展會(huì)的順利舉辦，各小組上下協(xié)調(diào)，分兵把關(guān)，爭(zhēng)分奪秒，奮力拼搏，很好地發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)合作精神，表現(xiàn)出了一種很強(qiáng)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。此次車展也得到了九江電視臺(tái)、九江旅游文娛頻道、九江廣播電視報(bào)和九江傳媒網(wǎng)等媒體的大力支持。

二、大力宣傳，積極招商。本次車展是電臺(tái)與九江華安汽車城經(jīng)營(yíng)管理有限公司首次合作共同承辦的一次較大的活動(dòng)。為此，我們舉全臺(tái)之力進(jìn)行宣傳。自3月22日開始，各位參展商負(fù)責(zé)人陸續(xù)走進(jìn)我臺(tái)交通頻率直播室為車展進(jìn)行宣傳，交通頻率建立了參展商QQ群，以便與各位參展商進(jìn)行溝通交流。4月5日起，交通頻率每天在10檔節(jié)目中辟出專門時(shí)段宣傳本次車展。在車展舉辦的三天時(shí)間，交通頻率在車展現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立的透明直播室共進(jìn)行了累計(jì)25.5個(gè)小時(shí)的直播節(jié)目，參與直播的人員（主持人、導(dǎo)播和技術(shù)人員）達(dá)到20余人，參展商代表全部參與了透明直播室的互動(dòng)訪談節(jié)目，現(xiàn)場(chǎng)收到互動(dòng)短信達(dá)到萬余條。此次直播節(jié)目，得到了所有參展商的充分肯定和一致好評(píng)，聽眾對(duì)這次直播也給予了認(rèn)可。局屬電視、報(bào)紙等利用媒體資源獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在活動(dòng)前、中、后期分別進(jìn)行廣泛宣傳和采訪報(bào)道，最大程度地為車展?fàn)I造氛圍?！捌嚱绲捻敿?jí)盛會(huì)，買車人的豪門盛宴”這一廣告語(yǔ)，隨著FM88。4 FM88.9九江交通廣播、九江電視臺(tái)、九江旅游文娛頻道的廣播、九江廣播電視報(bào)等媒體的宣傳走進(jìn)了萬戶千家，在很短的時(shí)間內(nèi)便形成了轟動(dòng)效應(yīng)。展會(huì)招商組參加了南昌的車展，學(xué)習(xí)外地經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)發(fā)放宣傳材料，進(jìn)行面對(duì)面招商。招商組到我市各大4S店進(jìn)行了招商宣傳。廣泛的宣傳，吸引了37家汽車生產(chǎn)商和經(jīng)銷商參展，參展品牌42個(gè)。

展會(huì)期間，共接待觀眾約10萬人次，銷售車輛1200輛（其中北京現(xiàn)代余輛、一汽大眾153輛、上海大眾158輛、東風(fēng)日產(chǎn)近100輛、悅達(dá)起亞80輛、一汽豐田超80輛、廣本超100輛）。給今年以來一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會(huì)效益，擴(kuò)大了九江國(guó)際車展、九江國(guó)際會(huì)展中心和九江城市的知名度，也取得了直接展會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)，也帶動(dòng)了市區(qū)相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)，受到了市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和各位參展商的好評(píng)。

車展活動(dòng)總結(jié) 篇5

上次車展宣傳活動(dòng)中存在的不足

一、宣傳活動(dòng)方式?jīng)]有亮點(diǎn)

1、采用填寫問卷送小禮品

或許的目標(biāo)客戶資料不明確，很多人不是為了去了解，而是為了獲取禮品而胡亂填寫資料。這樣在后續(xù)跟蹤客戶上效果不明顯

2、視頻資料圖像太小

3、調(diào)查問卷設(shè)計(jì)粗糙、問題過多，缺乏邏輯

二、管理松散

1、管理人員不作為

2、員工分工不明確

3、員工宣傳講解欠缺層次

三、活動(dòng)宗旨不明確

1、活動(dòng)宗旨不應(yīng)該只是單純的拉攏客戶，更應(yīng)該以宣傳推廣為主。

2、宣傳介紹太過于急功近利，給客戶一種強(qiáng)迫感

四、客戶跟蹤用語(yǔ)不規(guī)范

1、應(yīng)該實(shí)用規(guī)范簡(jiǎn)潔的話術(shù)，而不是電話強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的語(yǔ)氣。

本次車展應(yīng)該注意事項(xiàng)

一、加強(qiáng)活動(dòng)的宣傳亮點(diǎn)

1、獎(jiǎng)品的選購(gòu)要精致

2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)置條件要合理

3、宣傳資料需要擴(kuò)充：利用應(yīng)有公司LOGO.獲得的相關(guān)行業(yè)證書、報(bào)告等

4、加強(qiáng)微信的宣傳力度

5、調(diào)查問卷應(yīng)該簡(jiǎn)潔，版面獨(dú)特，讓客戶感覺到公司的正規(guī)性，和獨(dú)特之處

二、管理嚴(yán)謹(jǐn)，分工明確

1、開展活動(dòng)前的細(xì)節(jié)培訓(xùn)

2、負(fù)責(zé)人必須以身作責(zé)，用行動(dòng)培養(yǎng)員工自發(fā)的責(zé)任感

3、分工明確，分組制度，有問題直接問責(zé)組長(zhǎng)

4、強(qiáng)調(diào)話術(shù)的層次性，和邏輯性

三、活動(dòng)宗旨明確

1、明確此次活動(dòng)的宗旨，并且執(zhí)行。

四、活動(dòng)跟蹤事項(xiàng)

1、必須要有專業(yè)靈活的話術(shù)范本，規(guī)范自己的用語(yǔ)、語(yǔ)調(diào)

2、使用一些活動(dòng)，讓客戶二次關(guān)注平臺(tái)。

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