實習學習計劃。
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作為一名剛從學校畢業(yè)的大學生，掌握實習資料，培養(yǎng)工作潛力尤為重要。
一個月的實習不知不覺結束了?；叵氲谝淮蔚綄嵙晢挝唬恢?。感覺這次實習教會了我很多，也是在實習單位領導和同事的關心下成長起來的。雖然實習期間也有很累的時候，但是感覺這段時間過得很充實。我體會到了職場的艱辛，體會到了社會的復雜。這次實習經(jīng)歷對我來說是一筆極其寶貴的財富，我希望通過這段時間的鍛煉，我能在未來的工作中更加出色?！皭蹗従礃I(yè)”，愛實習崗位完成實習任務。在實習過程中，努力培養(yǎng)自己對實習崗位的熱情，珍惜工作上的每一分鐘，學習工作上的相關知識，用心承擔工作上的職責和義務，努力能夠獨立工作，獨立完成工作上的相關操作，對工作技能和知識做到“懂、懂、做”。一份努力，一份收獲，我堅信我的努力一定會有回報，我會繼續(xù)努力。這次實習之后，雖然時間很短。但是我學到的是我大學兩年都學不到的東西。就像如何與同事相處一樣，我相信人際關系是很多大學生剛走出社會的大問題。所以在實習期間，我刻意觀察前輩們與同事和上級的相處，盡量虛心求教。要做好人際關系。不僅限于這個部門要有良好的人際關系，還要和市場部等其他部門的同事搞好關系，這樣工作效率會更高。社會實踐使我們能夠找到理論和實踐的結合點，鞏固和提高我們通過實踐學到的理論知識，在實踐中檢驗自己的知識和水平。
實習工作很辛苦，但也很充實，讓我認識到自己的不足和不足，學會勇敢嘗試，學會主動去爭取，在學習工作中積累和成長。
一．豐富扎實自身專業(yè)知識
常言道，要給學生一滴水自己先要有一桶水。只有不斷地學習，汲取更多的知識，做到“腹中有貨”，才能胸有成竹地去面對學生，滿足學生們無窮的求知欲。尤其是化學這門學科，與人們的日常生活密切相關。只有掌握好專業(yè)知識，并大量積累生活常識和課外知識，才能使教學過程變得生動、有趣，容易被學生接受。同時化學學習中會遇到大量的抽象概念，也必須聯(lián)系學生生活，使之通俗易懂。
二．要真正做到“學以致用”。
“學以致用”，簡簡單單的四個字，其內涵卻極其豐富，其意義也極其深遠。
1．教學方面，在老師的指導下，充分運用教學法上所學過的理論知識來指導實踐。
備課時，多方面收集材料，仔細地鉆研教材，然后對教材進行分析整合，使知識的輸入更具整體性、系統(tǒng)性。同時，運用所學的計算機基礎知識，制作知識性與趣味性兼具的多媒體課件，提高學生的學習興趣。
授課時，根據(jù)授課內容的特點，結合本班學生的實際，靈活選用講授法、實驗探究法、演示實驗法、討論法等，使同學們一步步地得到訓練，最終能用自如地運用所學知識，達到教學目的。
2．教師工作方面，充分發(fā)揮我在學生會里學到的'組織管理的能力。 首先，在原班主任的指導下，根據(jù)本班學生的情況，制訂出切實可行的實習計劃。有計劃地開展各種工作，體現(xiàn)出工作的條理性。其次，獎懲分明，實行評分制，在班上形成良性競爭，相互促進。再次，明確分工，發(fā)揮小干部的作用，提高學生的自我管理能力，師生共同管理班級。
3．與學生相處方面，充分利用所學的心理學、教育學方面的知識，處理好學生各種問題
第二周，第三周：與市場部人員進行兩周的市場實踐。首先通過培訓游戲使選手與該公司市場部成員之間相互了解，在語言和行為上能夠相互理解，達成共識。然后在該公司市場部人員指導下進行兩周的銷售實踐，了解該公司的營銷系統(tǒng)，組織，流程，形成對該公司營銷系統(tǒng)的見解。
第四周：系統(tǒng)的了解該公司的營銷整體。由該工公司的高層營銷人員以及相關專業(yè)人員為選手系統(tǒng)的講解，本公司的營銷戰(zhàn)略，營銷系統(tǒng)，營銷組織，營銷流程，運行機制，產(chǎn)品戰(zhàn)略，該企業(yè)提高國際營銷能力的途徑。營銷人才能力建設的方法，以及如何建立企業(yè)整體的營銷核心競爭力等等。
第五周~第八周：結合公司的HR建議和本人的意愿，到公司的具體崗位進行工作，并負責一個項目。在這四周里，要深刻的體會，并學習如下內容：
1、市場方面。如何進行市場培育，維護市場生態(tài)關系，以及如何進行整體的市場規(guī)劃與運作。
2、產(chǎn)品方面。體會公司的產(chǎn)品的系列、節(jié)奏的組合，產(chǎn)品、品牌的互動有效協(xié)同的效應。
3、個人營銷能力方面。學習資本運作，學習與國際營銷網(wǎng)絡渠道進行聯(lián)盟和合作，學會國際營銷的游戲規(guī)則，錘煉國際營銷能力。
4、營銷人力資源方面。體會該公司的營銷人力資源牽引機制，激勵機制,競爭淘汰機制,約束機制。該公司的科學的價值評價、價值分配體系。
實習要求：每天堅持記日記，記錄當天的實習心得，記錄自己想法，不理解的地方，建議，靈感等等。而且要把每天看的情況與中國的情況進行對比。
1、實習日記整理。
2、就中外快速消費品行業(yè)的營銷對比，寫一篇文章。
3、自我總結?？偨Y自己在海外公司營銷實習收獲，以及通過跨文化溝通所帶來的中國人向國際人的轉化，同時找出自己不足的地方，制定計劃，進行下一輪的自我完善過程。
以上就是我海外實習的計劃，望專家評委及同學們、網(wǎng)友們給予批評、指正與點評，謝謝。
為加強畢業(yè)實習的組織和管理，學院成立畢業(yè)實習工作領導小組，小組成員如下：
根據(jù)教學計劃，20XX屆本科學生從20XX年2月28日至20XX年5月6日共10周時間進行畢業(yè)實習。
三、實習基本要求
我院大部分學生由自己選定實習單位進行分散實習，集中實習的老師會與學生單個聯(lián)系。集中實習的實習要求由實習老師具體布置，下面的要求都只針對分散實習情況。
1.學生開始實習后一周內，必須將《湖南商學院學生實習反饋表》(表格由學生在教務處教學資源網(wǎng)下載)寄給劉勝輝老師(地址：湖南省長沙市湖南商學院會計學院學生工作辦公室，410205)，過期不寄者不予計算實習成績。學校將對此項工作進行檢查。
2.實習的學生每14天必須與指導教師(畢業(yè)論文指導老師兼任實習指導老師)聯(lián)系1次，介紹實習的基本情況。
3.實習期間應抓緊時間完善畢業(yè)論文，與指導老師通過電話、手機、e-mail等方式保持聯(lián)系，接受指導老師的指導與監(jiān)控，實習期間必須遵紀守法，注意安全，防止意外事故發(fā)生。
4.未簽訂就業(yè)協(xié)議的同學，多與學院就業(yè)專干劉勝輝老師(13787111098)聯(lián)系，學院相關就業(yè)工作的通知將發(fā)布在會計學院就業(yè)博客上，請多關注。
5.實習期間需認真填寫實習周記，實習結束時，應請實習單位在《湖南商學院學生畢業(yè)實習鑒定表》上做出鑒定(一式兩份，并加蓋實習單位的公章)，此外，還需要按照規(guī)范化要求(格式規(guī)范見院教務處網(wǎng)站 “教學資源”欄目)撰寫實習報告，報告字數(shù)在3000字以上，需內容充實，條理清晰，邏輯性強，并用a4規(guī)格紙張打印。
6.返校后，請各班學習委員填寫好本班的畢業(yè)實習情況匯總表，并以班為單位將實習反饋表、實習周記、實習單位鑒定表(一式兩份)、實習報告等實習資料交劉勝輝老師，過期未交者不能取得畢業(yè)實習成績，將不能按時畢業(yè)。
7.實習學生必須按時返校，返校時間為五一節(jié)放假結束后的第一天(5月7日前)，未經(jīng)院領導批準，推遲返校三天以上者，其畢業(yè)論文(設計)或實習報告的評審一律安排在下學期進行，推遲畢業(yè)。
8.請各位同學認真對待實習工作。實習期間，學院將派出檢查小組到學生較集中的實習點了解、檢查實習情況，解決存在的問題。
9.畢業(yè)實習用的各種表格和學校的實習要求都可在學校教務處網(wǎng)站下載中心下載。
10.學生在實習期間，請嚴格遵守學校規(guī)章制度和宿舍管理制度，注意出入人身財產(chǎn)安全。特別是不能由于就業(yè)心切而上當受騙，切記勿陷入傳銷騙局。注意和班主任老師、班級干部保持聯(lián)絡。
實習學習計劃
實習是大學生學習生活的重要組成部分，也是獲得實踐經(jīng)驗的重要途徑。在實習的過程中，合理規(guī)劃學習計劃對于我們的成長和提升至關重要。本文將圍繞“實習學習計劃”這一主題，探討如何制定和實施一份有效的實習學習計劃。
一、制定實習學習計劃的重要性
制定實習學習計劃可以幫助我們更好地安排時間和資源，使實習生活更有意義。首先，實習學習計劃可以幫助我們了解實習期間需要掌握的技能和知識。其次，它可以讓我們更好地掌握時間，避免浪費時間。最后，實習學習計劃能夠讓我們更好地了解實習單位的工作詳情，幫助我們更好地適應工作環(huán)境，提高工作效率。
二、實習學習計劃的制定步驟
1.明確學習目標
在制定實習學習計劃前，首先需要明確學習目標。我們需要根據(jù)自己的實際情況和職業(yè)發(fā)展的需要，確定所需掌握的技能和知識。
2.了解實習單位的工作內容和要求
在制定實習學習計劃前，我們需要了解實習單位的工作內容、工作要求和培訓計劃等相關情況。這些信息對于我們制定實習學習計劃具有重要的指導意義。
3.制定具體的時間表
在了解實習單位的工作要求之后，我們需要制定出適合自己實際情況的時間表。時間表需要考慮到自己的學習任務和實習單位的工作安排，合理安排時間，確保任務能夠完成。
4.制定學習計劃和執(zhí)行方案
根據(jù)自己的學習目標和實習單位的工作要求，我們需要制定出具體的學習計劃和執(zhí)行方案。學習計劃需要考慮到實習單位的任務要求和自己的實際情況，使自己能夠更好地適應實習環(huán)境，提高工作效率和工作質量。
5.持續(xù)追蹤和調整
在實習階段，我們需要持續(xù)追蹤自己的學習計劃和執(zhí)行方案，保證自己的實施情況符合預期。同時，如果有需要，我們需要及時進行調整和改進，在實習期間不斷提升自己的能力和技能水平。
三、實習學習計劃的執(zhí)行過程
1.嚴格按照時間表執(zhí)行
制定好實習學習計劃后，我們需要嚴格按照時間表進行執(zhí)行。這樣能夠幫助我們更好地把握時間，保證任務可以按時完成。
2.積極學習和實踐
在實習過程中，我們需要積極學習和實踐，不斷提高自己的技能和能力。同時要注重實踐，將學習到的知識運用到實際工作中。
3.與同事和上級溝通交流
在實習過程中，我們需要與同事和上級進行溝通和交流，了解工作情況和申請反饋，更好地適應工作環(huán)境，提高工作效率。
4.總結經(jīng)驗和問題
在實習結束后，我們需要對自己的經(jīng)驗和問題進行總結。這樣有助于我們了解自己的不足和所需改進的地方，提高自己的能力和技能水平。
結語：實習學習計劃是實習過程中必不可少的部分，制定和實施好實習學習計劃，是實習生活中重要的任務。希望本文能夠為大家提供一些有益的指導，幫助大家更好地度過實習生活。
很多考生一想到還有9天就要考試了，于是就會慌神，因為到此刻新教材還沒有看完，經(jīng)濟法還沒有背，真題冊還沒有真正練習過.......感覺自己到上考場的那天可能要涼涼……
一般來說，考前10天是復習的沖刺階段，小伙伴們在這個階段要對知識點匯總、收攏和記憶，使知識的掌握從量變到質變。
但有不少小伙伴在這個階段發(fā)現(xiàn)知識點沒有構成體系，仍會手忙腳亂。在這個節(jié)骨眼上，大家更要合理定位，認識到出現(xiàn)問題是常態(tài)。當然，小伙伴們也不要給自己施加過多壓力，要把剩余的時間盡可能地用到復習中，自怨自艾和求全責備對備考沒有任何幫忙。
所謂掃雷，是指解決那些你做錯過的題，或者至今還模棱兩可的知識點。我們能夠透過錯題、筆記或者自己看書時在書上做的標注，找出這些“雷”。
你當時可能僅僅是對了答案，標明了是對是錯，或者把自己不太清楚的地方標注出來了，想著等所有題目做完或者所有資料都看完之后，再集中解決。但是由于拖延癥、被其他任務打斷等種種原因，大部分同學往往只是把它們標注出來了，事后并沒有真正地將那些知識點學透徹。
各鎮(zhèn)黨委：
進修調研階段是我們全部進修實踐活動的緊張根本，緊張任務本來便是根據(jù)“重在強化思維認識、重在轉化調研結果”的要求，深學深議，調研問計，加強科學成長意識，查全、找準凸起題目。根據(jù)我縣第二批進修實踐活動《履行方案》要求，現(xiàn)發(fā)起我縣第二批進修實踐活動進修調研階段工作要點：
一是建立機構，肯定主題。
各鎮(zhèn)要建立活動帶領小組和辦公室，強化構造帶領；根據(jù)構筑生態(tài)鎮(zhèn)村、構建和諧農(nóng)村等重點工作,聯(lián)合實際，建立富裕特點的進修實踐活動主題，要訂定履行方案和第一階段日程表。
二是及時召開辟動大會。
黨委緊張當真同志作策動講話。要確保全部黨員全員參加，把廣大鎮(zhèn)、村（社區(qū)）黨員干部進修的熱忱、實踐的'干勁富裕變動起來。要經(jīng)過議定橫標、宣揚欄等營建濃厚的活動氛圍。
三是建立大眾評斷團。
聘請黨代表、人大代表、大眾代表等熟悉環(huán)境、有較強參政議政本領的人員參加，人數(shù)大抵在20人擺布。
四是抓好進修培訓。鞭策各黨支部按法則篇目訂定進修培訓籌劃，落實黨員帶領干部備課、講課責任，鞭策黨員自學，做好巡回培訓的構造工作，構造一次“科學成長觀百問”知識測試，以活潑活潑的進修式樣鞏固進修結果，要求每位黨員干部撰寫進修領會文章并上墻張貼交換。
五是建立進步典范。
每鎮(zhèn)要建立1-2個進修典范，經(jīng)過議定構造進修進步典范，增進黨員干部取人之長、補己之短，開導思路、促成工作，最大限度地鼓勵黨員干部的自動性、創(chuàng)設性，加強鞭策科學成長的緊急感、責任感，在當前各項工作中勇當前鋒、爭做榜樣，構成樹范效應。
六是做好查看探討工作。
把調研活舉動為找準題目、辦理題目的根本性工作來抓，針對事關全局的凸起題目展開“三比較三查找”調研活動，經(jīng)過議定調研和廣泛收羅定見進一步找準找全存在的凸起題目。構成寫作班子，撰寫調研報告。及時梳理定見發(fā)起。
七是展開“兩評一測”活動。
要經(jīng)過議定構造大眾評斷、教導查抄組評斷和科學成長觀知識測試進行“兩評一測”?？偨Y評價各參學單位進修調研環(huán)境?？催M修調研是不是做到式樣活、內容實、結果好，黨員是不是全員參加進修培訓；思維認識是不是進一步強化，調研結果是不是進一步轉化；看黨員干部是不是構成共識，邊學邊做是不是落到實處。
八是依時上報材料。
1、建立帶領小組和辦公室文件；（3月18日前報送）
2、履行方案和日程表；（3月18日前報送）
3、收羅定見、發(fā)起梳理環(huán)境；（4月28日前報送）
4、心得領會文章（副科職以上報縣委進修實踐辦，其他黨員干部報鎮(zhèn)黨委）；（4月28日前報送）
5、第一階段活動環(huán)境統(tǒng)計表；（4月28日前報送）
6、第一階段的總結材料；（4月28日前報送）
7、各鎮(zhèn)村展開進修實踐活動的典范經(jīng)驗材料;（1-2份）
8、自選課題調研報告1篇。（4月10日前報送）
20xx年xx月xx日
如果你想在短暫的實習中盡可能多地學習，你需要與大師進行良好的溝通，加深相互理解。剛到公司的時候，你的師傅并不知道你的工作學習潛力，你會做什么樣的工作，想知道什么樣的知識，所以要和師傅建立良好的溝通。同時，我覺得這也是我們未來進入社會不可或缺的關鍵。通過溝通了解，大師有了大致的了解。在有針對性的教我一些計算機知識的同時，他根據(jù)我的興趣給了我更多的指導和幫助。比如對網(wǎng)絡布線，計算機硬件安裝，系統(tǒng)，網(wǎng)絡或硬件故障排除，工作原理應用感興趣。師傅讓我和他一起完成電腦故障排除。在這項工作中，我真正學到了計算機教材所沒有的知識，并且有了實踐經(jīng)驗，真正體現(xiàn)了知識的真正價值并加以應用。
在這次實習中，我經(jīng)歷了很多我從來沒有經(jīng)歷過的事情，比如一個小職責，我知道職責和職責
責相匹配，但這卻是我認識到我以前的缺點，一個人在他的學生時代最重要的目的就是學習知識，增長見識，鍛煉潛力，尤其在大學學習時候，參于各項社會實踐活動亦然是一個很好的鍛煉機會，到時融入社會，也能夠從學生時代借鑒一些理論和知識，不至于融入社會時無從下手。
實習是為以后工作學習打基礎，珍惜每一個鍛煉自己的工作機會，不論什么人，他有什么學歷，從事什么工作，各項素質怎樣樣，其實他都有我能夠學習借鑒的優(yōu)點。沒有哪一件事情是能夠輕簡單松的解決，但是我們認真對待，理論聯(lián)系實際，相信，不能解決也能從中學到各項知識。完成每一件任務都是讓人成長的，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會因涉事而成長。
我曾以為學校的大學是學生的天堂，我們終于可以自由的安排自己的生活。然而真正跨入學校的大學的殿堂才發(fā)現(xiàn)并不是那么會兒事：我們仍然有很多的知識要去學習，甚至不僅得學習專業(yè)知識，一些交際技巧，演講口才等也都需要我們去學習。學校的大學，非但不是我們學習生涯的結束，相反的，它更是一種開始，一段精彩人生的序幕!
我從小在學校的大學校區(qū)周邊長大，看過一屆屆的學校的大學新生報到，老生離去。每當學期末，甚至有學校的大學生們穿著學士服高興地扔帽，然后又哭又笑。那時真是不能理解，即使是現(xiàn)在也依然。但朦朧中也會感到“學校的大學”，她所帶來的喜悅與傷悲。而現(xiàn)在，我正是在為著更多的喜悅，更少的傷悲悔恨而努力。
是的，沒有規(guī)矩不成方圓。我并不是個喜歡依照計劃按部就班的人，然而成功卻又是需要一步一步實現(xiàn)的。“學校的大學”這幅宏大的畫卷，需要我們去為她揮灑激情努力的汗與淚。
學校的大學里，人才從不缺少。在高中成績還不錯的我深深地體會到了“高手如云”的卑怯。各種“學霸”，英語狂，“社團之星”的學長學姐們以他們的完美自信觸動了我。但也正因為如此，我更加希望能像學長學姐們一樣成為“閃亮亮”的人物!
為此，我制定了以下學校的大學階段的學習計劃。主要有五點： 第一，提升自我的科學文化素養(yǎng)。
1.學好專業(yè)知識。專業(yè)知識的是學校的大學學習的奠基石，也是以后走上社會的基本要求。大多數(shù)的企業(yè)對員工的專業(yè)知識技能要求很高，這也促使我們要重視課本，回歸課堂。
2.學習相關課程，如英語，計算機等。學校的大學生數(shù)量的增加促使我們要更加熟練地掌握外語以及計算機等知識。平常多練多用，在未來的擇業(yè)與生活中才更加能夠處于有利地位。
第二，培養(yǎng)良好的學習與生活習慣。
1.早睡早起身體好，身體是革命的本錢，在賺取“革命的利潤”之前，我們需要有一副好身板，這樣才能在學習與生活上走得更遠，走得更快，走得更好。
2.早起的鳥兒有蟲吃。對大多數(shù)學校的大學生，尤其是我來說，英語是一道橫亙在面前的高山，難以仰止;即使早早地被鬧鐘鬧起，也會若無其事地繼續(xù)睡下去。是的，懶惰是一種很不好的習慣，它不能“慣”，一“慣”就壞。因此，我要痛下決心，痛定思痛，改掉這個壞毛病，將精力投入英語及其他重要的事務中去，也不枉費我學校的大學四年的學習好時光。
第三，以正確積極的態(tài)度面對學習。
1. 認真對待每一次考試?？荚囀菍ξ覀兠恳浑A段學校成效
的檢測，我們不能消極地視之為“洪水猛獸”，從而產(chǎn)生抵抗、畏懼的`心理，這些心理都不利于我們正確的認識考試，更可能令我們考場失利。所以，積極備考的最高境界是要在平時就做好功課，完成學習任務，這樣，再怎么考都不會怕了。當然，在這一方面也是我需要努力的。
2. 樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。這個可能會很難， 但事實上，積極的三觀一旦建立，對我們形成樂觀正直的性格是很有利的，甚至可能會影響到長遠的未來。
第四，提升人際交往能力，培養(yǎng)社會實踐能力。
1.積極參與社團與班級活動，在活動中積累經(jīng)驗。社團與班 級活動不僅有利于我們學習到我們平常所不經(jīng)常接觸到的技能，還有利于我們與周圍的人打成一片，建立良好的交際關系網(wǎng)，好處無限。當然，在活動中，正確解決問題與處理關系也是對我們能力的極大考驗。
2.參與一些比賽、兼職等有利于培養(yǎng)提升經(jīng)驗的活動，在競 爭中積累經(jīng)驗。比賽中遇強愈強，刺激好勝心，從而提高能力;兼職中，半融入社會，在實際操作方面的能力會有很大程度的提高。
第五，學習知識之余，也可適當進行豐富多彩的娛樂活動，勞逸結合。
1.旅游是很多學校的大學生會選擇的娛樂方式，近郊、鄰城等 都是一時不錯之選，這對于以后生活、工作環(huán)境的決定也有很多好處。更何況還有沿途的美麗風光與友好的人們。
2.學習文體活動，如球棋類，樂舞類。這些活動不僅能豐富 我們的課余，在一些交際場合還有利于我們向公眾“推銷”自己對在校園里獲得院校獎勵，或是在公共場所吸引眼球、展現(xiàn)實力與魅力都有不可忽視的妙用。
總之，經(jīng)驗是需要去親身體驗的，習慣是需要用心培養(yǎng)的， 學習是需要全身心投入的。萬萬不可馬虎行事。
我們知道自己擁有什么才能善加利用，我們知道自己需要什么才能確立目標。只有這樣才能使學校的大學生活真正地豐富多姿!
由以上五點，我又提出了如下幾條近期目標：
1.課前時間預習該課即將學習的課程，課后當天鞏固，及時消化，防止考前臨時抱佛腳。
2.每日背100個英語單詞，聽一則bbc/cnn新聞，閱讀一篇英語美文，閑暇時聽英語音樂或看英文字幕的原聲電影。為英語四六級與期末考試做好充分的準備。
3.為考研做準備，各種證書的考試，英語四六級證書、計算機二級證書，甚至是各類專業(yè)證書。
4.多做運動，有空去跑步或打羽毛球，沒空的話也要做15分鐘/次的伸展運動。
5.選擇對專業(yè)技能培養(yǎng)有利的社團與集體活動，避免盲目造成的時間浪費。
6.參加兼職但不能與課程沖突。一方面增加了一定的資金來源，另一方面培養(yǎng)了社會實踐能力。
7.旅游。看看周邊甚至更遠的地方，調劑心情、擴大視野，同時也是實現(xiàn)一直以來的愿望。
學校的大學是個很寬松自由的學習環(huán)境，她不再像高中那樣只專注 于學習書本上的知識，更多的是能力上的鍛煉。也正因為如此，學習應該更加地自主，甚至不得不分出心神與精力給各種這樣或那樣的活動。一旦處理不好便是學習、活動兩頭不討好;而若成功，便又是享之不盡的碩果。
因此，我要一步步的堅持下去……堅持，就是勝利!
寫實習個人工作計劃時，我的內心充滿了感慨。因為財富只會降臨在有計劃，有目標，有準備的人身上!在此我簡單的`制訂了實習階段工作計劃，以便使自己在以后工作中有更大的進步和成績。
一 、 首先盡快融入企業(yè)，任何一個人到新的企業(yè)，新的崗位，新的環(huán)境都有一個適應，磨合的過程，我既然來到這個企業(yè)，首先要虛心求教，了解情況，熟悉業(yè)務。任何企業(yè)的操作方法和運作模式都各有特點，我應盡快去適應，盡快融入這個集體。
二、必須熟悉自己的產(chǎn)品及工藝流程，熟悉產(chǎn)品的原材料，產(chǎn)品的特點，熟悉自己公司的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，這樣與客戶溝通交流時能對答如流。
三、加強學習和充電。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。比如買些關于市場營銷方面的書籍，也可以買些營銷方面的雜志來充實自己，專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容， 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
四、建立強烈的自信心和責任感。業(yè)務員要相信自己的能力，相信自己能把一切事情做好，沒有信心，就沒法放開膽子去闖去做，連自己都膽怯，無信心的話，那我還能做好什么呢?所以我一定要樹立信心，鼓起勇氣大膽往前走，就沒有跨不了的天險，沒有攻不破的堡壘，同時還應有責任感，敢于承擔起自己的本職工作，干錯了，不要緊，加以總結。
總之，要成為一名出色的業(yè)務員，需具備良好的職業(yè)道德和良好的口碑，要不斷提高自己的觀察力和實踐能力，不斷提升自己的綜合實力，增強客戶對你的信任感和認同感，與客戶建立很融洽的關系，善于與客戶溝通。
以上，是我實習階段工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。以后工作我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。
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