工作計劃。
聽從公司新一季度的工作指示，這個時候我們不妨沉下心來撰寫一份工作計劃。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動。在寫工作計劃有什么秘訣呢？以下是小編精心收集整理的如何寫好工作計劃13篇,帶給大家。感謝您的參閱。
1、突出高端產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)，推動經(jīng)濟發(fā)展邁向新常態(tài)。20xx年初啟動“天心煤建”棚改項目，力爭年內(nèi)完成簽約、騰地工作。完成七里廟路南沿線道路、牛婆塘巷路、砂子塘西路三條民生工程道路建設(shè)。全力配合軌道公司做好地鐵3號線xx站和地鐵4號線黃土嶺站、砂子塘站的建設(shè)。加快推動中機新里程、建發(fā)中央公園、建發(fā)中央首府、九禧中鐵二十五局商住樓項目。發(fā)揮“特色示范樓宇集聚群”輻射效應，升級商會大廈、神農(nóng)商務(wù)樓、大華寫字樓、中機國際工程技術(shù)研發(fā)中心、大鴻裕華公館等樓宇招商引資，著力吸引培育一批稅收貢獻大、品牌形象好、帶動作用強的企業(yè)進駐，著力打造全區(qū)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)示范版塊。
2、突出社會管理創(chuàng)新，推動街區(qū)運行形成新格局。深入推進城區(qū)街道管理體制改革試點工作，構(gòu)建以基層黨組織建設(shè)為核心，與社會資源、社會組織及社工隊伍良性互動的社區(qū)治理格局，實現(xiàn)“黨建引領(lǐng)網(wǎng)格化、社會治理信息化、工作流程效能化、為民辦事簡便化、惠民服務(wù)精細化”改革目標。堅持法治立街、平安建街、群防強街、和諧固街，充分發(fā)揮社會治理的互動作用，保障一方平安和諧。深化智慧城市管理，構(gòu)建“大城管”格局。拓展智慧健康服務(wù)，推動“健康生活館”全面升級，實現(xiàn)“一個自治七個崗”，使廣大居民享受便捷健康服務(wù)。持續(xù)發(fā)展社會組織，推動“社區(qū)、社團、社工”三社聯(lián)動，推進基層社會保障、公共服務(wù)的普惠化、社會化、均等化。強化食品安全監(jiān)管，深入推進國家食品安全城市示范創(chuàng)建。完善“8341”安全工作法，確保“大安全”監(jiān)管體系進一步制度化、常態(tài)化、規(guī)范化。發(fā)揮空間資源優(yōu)勢，逐步解決社區(qū)服務(wù)陣地全面達標難題，打造特色服務(wù)陣地，推進社區(qū)全面提質(zhì)提檔。深化核心價值觀教育，打造主題文化社區(qū)陣地品牌，豐富居民精神文化生活，不斷鞏固文明創(chuàng)建成果。
3、突出自身基礎(chǔ)夯實，推動基層隊伍樹立新形象。深入學習宣傳貫徹精神，確保入腦入心。深入打造“黨建行動”，堅持實施xx黨建“七大行動”，提高黨組織凝聚力、服務(wù)力，用一流黨建品牌引領(lǐng)街區(qū)更好更快發(fā)展。從干部隊伍綜合能力提升、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、工作作風等方面著手，多措并舉，營造想干事的人有舞臺、能干事的人受尊敬、干成事的人受重用的良好氛圍，打造高素質(zhì)的干部隊伍。
遠教接收室是小學辦學的基本條件之一，是學校實施遠教的重要場所，是教學工作的重要組成部分。因此，要搞好的管理工作。
一執(zhí)行學校有關(guān)的工作計劃，按照學校教育教學和教材規(guī)定的課程內(nèi)容，做好遠程教育資源接收、下載、處理和刻錄工作，利用遠程教育資源進行教學，切實保證完成教學任務(wù)。并積極創(chuàng)造條件，對教師進行遠教設(shè)備和教育教學資源運用的培訓，做到每位教師都能夠熟練瀏覽和使用教育教學資源。
二建立健全管理制度，使用記錄制度，設(shè)備保修制度，安全防護制度及開放制度。任何人不得在計算機上安裝與辦公和教學無關(guān)的軟件，嚴禁使用未經(jīng)殺毒的光盤、軟盤、移動磁盤，以防病毒侵入。
三認真管理好遠教接收室、播放室的全部物資、設(shè)備和其他國家財產(chǎn)。定期盤點，及時維修。物資報損報廢要有規(guī)章和處理辦法。
四管理員要具有計算機操作水平，掌握設(shè)備的規(guī)格、構(gòu)造、性能、工作原理，負責做好設(shè)備的保管、使用、維修的處理工作。
五不斷總結(jié)經(jīng)驗，開展遠教資源教學研究，改進管理
方法，努力提高遠教接收、播放的工作水平。
六保持接收室、播放室整齊清潔，每天第一節(jié)上課的班級打掃接收室、播放室。教育學生保持良好習慣。采取有效措施，確保人身安全和健康。星期六和星期天、假期對衛(wèi)教接收室、播放室進行巡視，切實保護好國家財物。
七衛(wèi)教接收室、播放室嚴禁無關(guān)人員進入，未機經(jīng)允許，任何人不得隨意修改系統(tǒng)和接收軟件的各項設(shè)置；嚴禁刻錄非教學資源。
八認真細致地做好資源接收和資源使用記錄，每個星期一按時接收小學課程資源，星期二接收小學教師發(fā)展，星期三接收小學學習指導。如果出現(xiàn)特殊情況，在星期六補收課程資源。填好相關(guān)表冊。
為了進一步搞好園林綠化養(yǎng)護管理工作，確保花草樹木生長良好，使管轄區(qū)內(nèi)園林景觀更加整潔、美觀、舒適，為市民提供一個良好的周邊環(huán)境，特制20xx年的工作計劃。
一、總體思路
根據(jù)上海市園林綠化管理處制定的《園林綠化養(yǎng)護管理標準（暫行）》（一級養(yǎng)護管理質(zhì)量標準）和管理制度等文件精神，按照“分工明確、責任到人、加強管理、團結(jié)協(xié)作”的原則，高標準、高質(zhì)量、嚴要求，確保圓滿完成上級單位下達的年度各項工作任務(wù)。
二、具體任務(wù)
（一）生產(chǎn)任務(wù)
1、綠地衛(wèi)生保潔
按照綠地衛(wèi)生保潔要求，采取分片管理，責任到人，確保管轄區(qū)域內(nèi)的綠地、綠化帶內(nèi)無白色垃圾、磚瓦石塊、枯枝敗葉、污物雜物，清潔衛(wèi)生。
2、雜草清理控制
按照“除早、除小、除凈”的原則，對轄區(qū)內(nèi)樹木養(yǎng)護穴、綠地、綠化帶雜草進行清理和控制，確保轄區(qū)內(nèi)花卉苗木生長健壯。
3、花灌木、綠籬整形修剪
根據(jù)植物生長習性適時對轄區(qū)內(nèi)花灌木、綠籬實施整形修剪，確保綠籬生長旺盛，修剪整齊、美觀、合理，達到橫平豎直；花灌木生長旺盛，花大色艷。
4、行道樹抹芽工作
在行道樹旺長期，按照管理處工作安排，適時進行抹芽工作，剪除樹干及基部萌發(fā)的枝條，保持樹形優(yōu)美，骨架勻稱，樹干通直。
5、花卉苗木新植、補植工作
根據(jù)上級單位的要求，對轄區(qū)內(nèi)花卉苗木缺株死株、行道樹缺株在適宜栽植季節(jié)進行新植補植工作，嚴格按照苗木栽植程序操作，確保苗木成活率達100%。
6、病蟲害監(jiān)測及防治
認真做好轄區(qū)內(nèi)花卉苗木的實時監(jiān)測，對發(fā)現(xiàn)到的病蟲害及時向上級報告，對病蟲害進行科學防治，確保轄區(qū)內(nèi)花卉苗木基本無病蟲害明顯癥狀，病蟲害能有效控制，無藥害。
7、行道樹冬季修剪根據(jù)上級單位工作安排部署，冬季適時對轄區(qū)內(nèi)行道樹進行冬季修剪，去除下垂枝、病蟲枝、重疊枝、枯死枝等枝條，確保行道樹樹形優(yōu)美，生長健壯。
8、行道樹冬季涂白
對轄區(qū)內(nèi)行道樹進行涂白，確保行道樹安全越冬，并能有效控制行道樹來年病蟲害的發(fā)生。
9、日常巡查
加強轄區(qū)綠地、綠化帶日常巡查工作，確保轄區(qū)苗木無人為損害，無亂貼亂畫、亂釘亂掛，綠地內(nèi)無亂堆亂放、亂圈亂占和晾曬物品的現(xiàn)象。
（二）、學習任務(wù)
經(jīng)常性進行思想政治、組織紀律、安全教育和技術(shù)業(yè)務(wù)學習，提高本隊職工的綜合素質(zhì)，建設(shè)一支能嚴格遵守單位規(guī)章制度，熟悉技術(shù)操作和業(yè)務(wù)工作，專業(yè)性強、戰(zhàn)斗力強、反應快速的養(yǎng)護隊伍。同時注意培養(yǎng)技術(shù)業(yè)務(wù)骨干和管理人員，保持隊伍的相對穩(wěn)定，使各項工作步入有計劃、有目的、有步驟的正常狀態(tài)。
（三）、集體活動
積極組織參加單位的各項活動，培養(yǎng)本隊職工愛崗敬業(yè)、熱愛事業(yè)及良好的團隊意識，使每個職工具有“一心、二意、三勤、三比”良好習慣。
（四）、其他工作任務(wù)
積極完成單位安排的其他突擊性任務(wù)。
三、工作措施及方法
1、落實責任，明確分工。按照公司工作要求，實行“班組長負責制”。內(nèi)部充分發(fā)揮個人主觀能動性，根據(jù)個人特點及特長明確分工。嚴格執(zhí)行公司的“簽到上崗制”，確保出勤率和上崗率。對工作質(zhì)量進行把關(guān)和督促，確保各項工作任務(wù)能保質(zhì)保量按時完成。
2、分片包干，責任到人。對轄區(qū)內(nèi)的綠地、綠化帶及行道樹的日常管護任務(wù)按量進行分片包干，落實工作任務(wù)，明確責任。
3、互幫互助，團結(jié)協(xié)作。大力發(fā)揚互幫互助、團結(jié)協(xié)作的團隊精神。日常維護工作采取分片包干，分組行動的方式，大項工作采取統(tǒng)一安排，集體參與的方式進行。
四、工作要求
切實做好安全生產(chǎn)。要牢固樹立安全生產(chǎn)意識，工作中，嚴格按照專業(yè)技術(shù)操作規(guī)程操作，做好自身安全防護，堅決杜絕安全事故發(fā)生。同時，認真做好辦公室防火、防盜、防煤氣等各項安全工作，保證我隊各項工作和諧發(fā)展。五、養(yǎng)護管理年工作計劃：
一月份：全年中氣溫最低的月份，露地樹木處于休眠狀態(tài)。
1、冬季修剪：全面展開對落葉樹木的整形修剪作業(yè);大小喬木上的枯枝、傷殘枝、病蟲枝及妨礙架空線和建筑物的枝杈進行修剪。
2、樹木綁扎物檢查：及時檢查綁扎情況么，發(fā)現(xiàn)松綁、鉛絲嵌皮、搖樁等情況時立即整改。
3、防治害蟲：冬季是消滅園林害蟲的有利季節(jié)。結(jié)合樹下松土翻地來消滅害蟲。
4、綠地養(yǎng)護：綠地、花壇等地要注意挑除大型野草;草坪要及時挑草、切邊;綠地內(nèi)要注意防凍澆水。
二月份：氣溫較上月有所回升,樹木仍處于休眠狀態(tài)。
1、養(yǎng)護基本與1月份相同。
2、修剪：繼續(xù)對大小喬木的枯枝、病枝進行修剪。月底以前，把各種樹木修剪完。
3、防治害蟲：繼續(xù)以防刺蛾和蚧殼蟲為主。
三月份：氣溫繼續(xù)上升，中旬以后，樹木開始萌芽，下旬有些樹木(如山茶)開花。
1、 補植樹木：春季是植樹的有利時機。土壤解凍后，應立即抓緊時機植樹。植大小喬木前作好規(guī)劃設(shè)計，事先挖(刨)好樹坑，要做到隨挖、隨運、隨種、隨澆水。種植灌木時也應做到隨挖、隨運、隨種，并充分澆水，以提高苗木存活率。
2、 春灌：因春季干旱多風，蒸發(fā)量大，為防止春旱，對綠地等應及時澆水。
3、 施肥：土壤解凍后，對植物施用基肥并灌水。
4、 防治病蟲害：本月是防治病蟲害的關(guān)鍵時刻。一些苗木出現(xiàn)了煤污病，瓜子黃楊卷葉螟也出現(xiàn)了(采用噴灑殺螟松等農(nóng)藥進行防治)。防治刺蛾可以繼續(xù)采用挖蛹方法。 四月份：氣溫繼續(xù)上升，樹木均萌芽開花或展葉開始進入生長旺盛期。
1、 繼續(xù)補植苗木：四月上旬應抓緊時間種植萌芽晚的樹木，對冬季死亡的灌木(杜鵑、紅花繼木等)應及時拔除補種，對新種樹木要充分澆水。
2、 灌水：繼續(xù)對養(yǎng)護綠地進行及時的澆水。
3、 施肥：對草坪、灌木結(jié)合灌水，追施速效氮肥，或者根據(jù)需要進行葉面噴施。
4、 修剪：剪除冬、春季干枯的枝條，可以修剪常綠綠籬。
5、 防治病蟲害：(1)蚧殼蟲在第二次蛻皮后陸續(xù)轉(zhuǎn)移到樹皮裂縫內(nèi)、樹洞、樹干基部、墻角等處分泌白色蠟質(zhì)薄繭化蛹?？梢杂糜仓駫咧銙叱缓蠹猩盥窕蚪??；蛘卟捎脟姙⒚傻绒r(nóng)藥的方法。(2)天牛開始活動了，可以采用嫁接刀或自制鋼絲挑除幼蟲，但是傷口要做到越小越好。(3)其它病蟲害的防治工作。6、 綠地內(nèi)養(yǎng)護：注意大型綠地內(nèi)的雜草及攀援植物的挑除。對草坪也要進行挑草及切邊工作。
五月份：氣溫急驟上升，樹木生長迅速。
1、 澆水：樹木展葉盛期，需水量很大，應適時澆水。
2、 修剪：修剪殘花。行道樹進行第一次的剝芽修剪。
3、 防治病蟲害：繼續(xù)以捕捉天牛為主。刺蛾第一代孵化，但尚未達到危害程度，根據(jù)養(yǎng)護區(qū)內(nèi)的實際情況做出相應措施。由蚧殼蟲、蚜蟲等引起的煤污病也進入了盛發(fā)期(在紫薇、海桐、夾竹桃等上)，在5月中、下旬噴灑10?20倍的松脂合劑及50%三硫磷乳劑1500?20xx倍液以防治病害及殺死蟲害。(其它可用殺蟲素、花保等農(nóng)藥)
六月份：氣溫逐漸高，進入梅雨季節(jié)
1、 補植苗木：趁梅雨季節(jié)抓緊補植，以提高苗木的成活率。
2、 施肥：結(jié)合松土除草、施肥、澆水以達到最好的效果。
3、 修剪：繼續(xù)對行道樹進行剝芽除蘗工作。對綠籬、球類及部分花灌木實施修剪。
4、 排水工作：有大雨天氣時要注意低洼處的排水工作。
5、 防治病蟲害：六月中、下旬刺蛾進入孵化盛期，應及時采取措施，現(xiàn)基本采用50%殺螟松乳劑500?800倍液噴灑。(或用復合bt乳劑進行噴施)繼續(xù)對天牛進行人工捕捉。 七月份：氣溫最高，中旬以后會出現(xiàn)大風大雨情況。
1、排澇：大雨過后要及時排澇。
2、施追肥：在下雨前干施氮肥等速效肥。
3、行道樹：進行防臺剝芽修剪，對與電線有矛盾的樹枝一律修剪，并對樹樁逐個檢查，發(fā)現(xiàn)松垮、不穩(wěn)立即扶正綁緊。事先做好勞力組織、物資材料、工具設(shè)備等方面的準備，并隨時派人檢查，發(fā)現(xiàn)險情及時處理。
5、做好樹木防汛防臺前的檢查工作，對松動、傾斜的樹木進行扶正、加固及重新綁扎。 八月份：氣溫高，會出現(xiàn)大風大雨情況。
1、排澇：大雨過后，對低洼積水處要及時排澇。
2、樹木防臺工作：繼續(xù)做好樹木的防臺工作。
3、修剪：除一般樹木夏修外，要對綠籬進行造型修剪。4、中耕除草：雜草生長也旺盛，要及時的除草，并可結(jié)合除草進行施肥。
5、防治病蟲害：捕捉天牛為主，注意根部的天牛捕捉。蚜蟲危害、香樟樟巢螟要及時防治。潮濕天氣要注意白病及腐爛病，要及時采取措施。
九月份：氣溫有所下降，迎國慶做好相關(guān)工作。
1、修剪：迎接市容工作，行道樹三級分叉以下剝芽。綠籬造型修剪。綠地內(nèi)除草，草坪切邊，及時清理死樹，做到樹木青枝綠葉，綠地干凈整齊。
2、施肥：對一些生長較弱，枝條不夠充實的樹木，應追施一些磷、鉀肥。
3、防治病蟲害：穿孔病（櫻花、桃、梅等）為發(fā)病高峰，采用500%多菌靈1000倍液防止侵染。天牛開始轉(zhuǎn)向根部危害，注意根部天牛的捕捉。對楊、柳上的木蠹蛾也要及時防治。做好其它病蟲害的防治工作。
4、節(jié)前做好各類綠化設(shè)施的檢查工作。
十月份：氣溫下降，十月下旬進入初冬，樹木開始落葉，陸續(xù)進入休眠期。
1、做好秋季植樹的準備，下旬耐寒樹木一落葉，就可以開始栽植。
2、綠地養(yǎng)護：及時去除死樹，及時澆水。綠地、草坪挑草切邊工作要做好。草花生長不良的要施肥。
3、防治病蟲害：繼續(xù)捕捉根部天牛。香樟樟巢螟也要注意觀察防治。
十一月份：土壤開始夜凍日化，進入隆冬季節(jié)。
1、植樹：繼續(xù)栽植耐寒植物，土壤凍結(jié)前完成。
2、翻土：對綠地土壤翻土，暴露準備越冬的害蟲。
3、澆水：對干、板結(jié)的土壤澆水，要在封凍前完成。
4、病蟲害防治各種害蟲在下旬準備過冬，防治任務(wù)相對較輕。
十二月份：低氣溫，開始冬季養(yǎng)護工作。
1、冬季修剪：對些常綠喬木、灌木進行修剪。
2、消滅越冬病蟲害。
3、做好明年調(diào)整工作準備：待落葉植物落葉以后，對養(yǎng)護區(qū)進行觀察，繪制要調(diào)整的方位。
一、專題攝影的定義
圍繞一個主題展開拍攝，采用多幅圖片與文字結(jié)合，通過攝影的形式講訴一個劇情。這個主題可以是一個想法，一種觀念，一個人物，一個事件，一個地點等等，范圍十分寬泛，形式也很自由。但最重要的是圖片通過某種形式組合，呈現(xiàn)在讀者面前，任何一張照片都不再是單一的，它與其他照片和文字一起，構(gòu)成一個整體。
二、專題攝影的特點
1、專題攝影由一組圖片組成，必須有明確的主題，所有的照片以這個主題為中心連接起來并拓展開來。這種形式比單張的圖片表現(xiàn)主題更加深入，并且具有時間和空間的延續(xù)性。
2、照片應該按照一定的邏輯關(guān)系結(jié)構(gòu)起來，這種邏輯關(guān)系可以是按照時間，空間或者是事件，可以是縱向也可以是橫向，但必須存在這樣一種邏輯上的聯(lián)系使一組照片形成一個整體。
3、專題攝影是圖片與文字結(jié)合起來闡述一種劇情和故事的表現(xiàn)形式。
4、專題攝影的展現(xiàn)更大取決于時間節(jié)點的人和物以及環(huán)境的變異和狀況。
三、專題攝影的拍攝計劃
專題攝影的拍攝是一個系統(tǒng)工程，與單幅照片的拍攝不同，要從一個整體上考慮。下面就專題攝影拍攝中容易出現(xiàn)的問題，以及如何應對，對專題攝影的拍攝進行進一步交流。
1、題材選定人物或者環(huán)境以及物體
2、切入點的問題包括時間和地點。
3、尋找適合的專題內(nèi)容結(jié)構(gòu)方式（比如湘西留守兒童和學校以及家庭的整合）。
4、以主題為中心展開對單個或者整個群體的.專項拍攝。
5、文字說明是必不可少的內(nèi)容。攝影絕對不是萬能的，同時，圖文結(jié)合已經(jīng)被證明是最佳的專題拍攝方式。許多攝影師同時也是才華橫溢的文字好手，也許因為攝影本身就蘊藏著詩性，攝影與史料、與詩歌、與散文小說的結(jié)合越來越多見。文字不可喧賓奪主，它要與圖片的內(nèi)在氣質(zhì)保持一致，同時，補充圖片難以呈現(xiàn)的內(nèi)容，為完美拍攝提供確實可信的信息和背景。
6、場景的勘察和記錄一個好的場景的節(jié)點變遷能夠給圖片專題渲染性極強，而我們記錄下或者和人物結(jié)合，更能生動真實的挑戰(zhàn)人們的情緒。
7、拍攝：拍攝專題其實并沒有多少好講的，因為這其中并不存在天大的竅門，只是不妨盡量勤奮地多拍，因為機不可失，失不再來。同時，和你所拍攝的一切保持適宜的距離。這個距離一方面是出于尊重，另一方面是讓你在可以控制局面的時候拍到想要的東西。大多數(shù)拍攝過程都會有曲折，很可能還伴隨著苦悶。這個時候，有一句話或許有用：上帝之所以讓不幸降臨于你，是給你另一個證明他存在的機會。所以，毅力和耐心是必要的，這兩個字眼說起來很容易，做到很難，但是，真正的攝影必然伴隨著精神上的折磨和提升，首先要接受這一點，爾后慢慢地度過。從來沒有一個偉大的作品是在眾星拱月下一路喝彩聲中完成的。
8、特征拍攝一定要掌握好專題的人物或者環(huán)境以及物體的出彩點，舉例：比如人物他的個性和生活習慣和環(huán)境以及身體經(jīng)過時間的洗刷細節(jié)上的變換。
四、后期編輯：
后期包括兩部分
1、圖片內(nèi)容文字這是非常重要的一個環(huán)節(jié)，同時也是，我們做得很薄弱的一個環(huán)節(jié)。編輯應當充分地了解專題最后的呈現(xiàn)是出于何種目的，并且對如何實現(xiàn)這個目標有非常清晰而具體的想法，否則，照片本身的光彩很可能因為失當?shù)木庉嫸蟠蛘劭?。同時，好的文字編輯毫無疑問能夠彌補照片的某些先天不足。最重要的是：選擇照片的時候，要盡量地嚴苛，和拍攝時不妨多拍相反和多角度，不妨少選——果斷地去掉那些干擾性的照片，哪怕它們看起來很不壞。攝影是減法（聽唐哥也說過），雖然我們身處的時代是一個不斷進步創(chuàng)新的時代，但是，懂得舍棄，才是真正的自信。文字編輯不應當只懂得照片，必須知曉許多照片以外的東西，能夠站在一個高度來看這些擺在眼前的照片，而不是將自己陷進去。
2、圖片編輯圖片的后期調(diào)試個人認為主題明了簡單不儉約能夠把拍攝節(jié)點的前后對比深刻的體現(xiàn)出來。
五、待選主題：
鳳凰黎明小學
一、指導思想：
深入貫徹課改精神，為提高學生的文化底蘊和審美修養(yǎng)，讓校園回歸到閱讀的本真，親近書籍，閱讀讀經(jīng)典，本級組以新穎活潑、形式多樣的讀書活動為載體，努力營造一個師生互動、愛讀書、勤讀書、會讀書的學習氛圍，全面提高教育質(zhì)量，創(chuàng)建內(nèi)涵豐富文明的“學習型”書香校園。
二、活動目標：
1、通過活動，讓孩子們喜愛讀書，讓書成為他們的朋友。
2、通過活動，使學生開闊視野，增長知識，發(fā)展智力，陶冶情操，充實學生文化底蘊，提高學生的綜合素質(zhì)。
3、通過活動，營造良好的讀書氛圍，提高欣賞能力。
4、通過活動，使學生在活動中體驗到讀書給自己帶來的快樂。
三、活動對象：
一年級二班學生
四、活動形式：
由于一年級學生的識字量有限，根據(jù)這一特點，我們把《安徒生童話》作為我們班師生的共同讀書書目，并在每周的閱讀課上共同閱讀。其他書目：《昆蟲記》、《成語故事》、兒歌、古詩、短篇童話等。
五、活動措施：
1、完善班級圖書角
（1）認真管理“班級圖書角”。學生每人至少帶一本圖書，讓學生能走進教室就讀書，并選出圖書管理員，認真管理，制定借閱制度。
（2）鼓勵學生好書要相互交換看，好書共分享，換一本書，交一個朋友。
2、利用每節(jié)語文課的一兩分鐘時間，讓學生背誦古詩，背誦一段優(yōu)美的段落。讓學生充分利用中午時間進行閱讀，保證學生每天在校至少有半個小時的閱讀時間。
3、每天的晨讀朗讀文章、背誦經(jīng)典讀物，也可以背一首新學的古詩或詩歌。
4、每班三人或四人為一組，開展交換閱讀，組長負責督促，及時向老師匯報讀書情況。
5、指導做好讀書筆記，每生設(shè)《我的采蜜本》，每天記4個好詞。
6、開展“我和父母共讀書”活動。培養(yǎng)良好的讀書習慣，堅持每天在家半小時閱讀，自由讀，親子共讀，并作好記錄（每生發(fā)一張讀書登記表），每天家長簽名。
7、評比“讀書好兒童”
⑴ 每周能完成老師布置的讀書或背書任務(wù)的，獎勵一朵"小紅花"。
⑵ 自己在家讀的書完成2本以上的（需有家長的簽字），可以評為班級“讀書好兒童”。
讀書使人明智，讀書使人聰慧，讀書使人高尚。為了進一步地營造濃厚校園的讀書氛圍，鼓勵讓學生以書為友，從小培養(yǎng)學生愛讀書的良好習慣，更加進一步地提高學生讀書的熱情。我們班級結(jié)合學校開展的“書香伴我行”活動，將有序地組織學生開展讀書活動，讓書成為學生的共同的好朋友，努力提高學生的審美情趣和人文底蘊。具體實施方案如下：
一、活動主題：書香伴我行
二、活動目的：營造良好的讀書氛圍，激發(fā)學生閱讀課外書的濃厚興趣。從小培養(yǎng)學生良好閱讀習慣，提高學生閱讀的水平和學生的審美情趣，促進全面的發(fā)展。
三、活動內(nèi)容：熟讀背誦《小學生必背古詩70首》中的20首古詩，每學期另加15篇（段）從課外閱讀中看到的精彩片段、富有哲理的美文等。學校推薦的以及自己喜歡的課外讀物。
四、活動口號：我讀書，我快樂
五、活動階段：
（一）宣傳發(fā)動，制定計劃
1、每位學生制定個人的讀書計劃，使他們充分合理地利用課余時間來讀書。如：安排中午的時間，晚上完成家庭作業(yè)后的時間，周六、周日的休息時間。每天讀書不得少于半小時。
2、做好家長的宣傳工作。提倡在家庭中開展親子閱讀活動，選擇合適的讀物，慢慢引導孩子擴大閱讀范圍。
（二）實施行動
1、讓學生充分利用早晨、中午的閑散時間進行閱讀，保證學生每天在校至少有二十分鐘的閱讀時間（平時，允許學生來校帶課外書）。讓學生每天晚上在家里安排二十分鐘閱讀時間，雙休日、節(jié)假日，更要做到讀書、休息兩不誤，使讀書成為一種習慣，一種樂趣。
2、開展交流活動。例如，學生選取一段自己最喜歡的段落，有感情地讀給大家聽，讓大家一起分享。老師和學生一起共讀一本書，談?wù)勛x書心得。
3、老師做好導讀工作，引導學生閱讀方法。提倡個性閱讀，初步教給學生讀書做記號，讀書做筆記的簡單讀書方法。要求學生將讀書活動中讀到的精彩片段、好詞好句、名人名言摘錄在“采蜜本“中，鼓勵學生多寫讀后感日記。同時，把讀書筆記貼在班級“學習園地”欄里，供大家欣賞。
4、運用教材進行拓展閱讀，從教材擴展延伸。在用好教材以外，安排一些相關(guān)的讀物。
5、利用黑板報等營造良好的讀書環(huán)境。通過做書簽、古詩文誦讀、讀書交流等活動，培養(yǎng)學生讀書的興趣。
（一）總體思路：以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為切入點，立足農(nóng)業(yè)發(fā)展條件和資源優(yōu)勢，強化農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位，增加糧食種植面積，發(fā)展高效經(jīng)濟作物；以畜牧水產(chǎn)業(yè)為龍頭紐帶，重點實施“乳業(yè)興區(qū)”戰(zhàn)略，堅持一個龍頭帶兩個產(chǎn)業(yè)，即以乳業(yè)公司為龍頭，帶動奶牛業(yè)和飼草業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)鏈接，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈條，全面實施科教興農(nóng)和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，加快產(chǎn)業(yè)化建設(shè)步伐，促進傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變，構(gòu)筑現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)基本框架。
(二)重點工作
1. 整合資源優(yōu)勢， 把握市場需求，調(diào)整優(yōu)化布局，大力發(fā)展區(qū)域特色農(nóng)業(yè)。今后將本著“因地制宜、依托優(yōu)勢、突出特色、重點發(fā)展”的原則，按照農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化模式，強力推進市場取向的農(nóng)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，培植農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)新優(yōu)勢。依據(jù)農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢，在大農(nóng)業(yè)內(nèi)部，種植業(yè)正確處理好糧經(jīng)比例關(guān)系，林果改造和精品加工的關(guān)系，加強畜禽防疫體系建設(shè)，使農(nóng)業(yè)健康有序的發(fā)展。
（1）調(diào)整種植業(yè)結(jié)構(gòu)，不斷優(yōu)化作物布局
針對我區(qū)水資源嚴重不足現(xiàn)狀，按照市場發(fā)展規(guī)律，20xx年糧食種植面積增加到3000畝，棉花種植面積減少到6.5萬畝，適度開發(fā)牧草種植0.5萬畝，使農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)向高效化、優(yōu)質(zhì)化方向發(fā)展。
（2）調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)。依托我場龍頭企業(yè)——000乳業(yè)有限公司，采取優(yōu)惠政策，積極扶持職工發(fā)展奶牛業(yè)，20xx年力爭新增奶牛500頭，奶牛存欄達到5000頭。
（3）穩(wěn)步發(fā)展南美白對蝦養(yǎng)殖，在20xx年-20xx年連續(xù)三年成功養(yǎng)殖的基礎(chǔ)上，20xx年養(yǎng)殖面積穩(wěn)定在6000畝，重點向精深、精細方向發(fā)展，實行標準化養(yǎng)殖，提升其質(zhì)量和檔次，提高養(yǎng)殖業(yè)收益。
（4）調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量
以優(yōu)質(zhì)為前提，提高優(yōu)良品種普及率。在種植業(yè)重點推廣優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、抗病性強的新品種，如棉花重點推廣DP99B、冀668、中棉45、邯333，西瓜推廣豐收號系列、豐樂系列品種。林果業(yè)重點推廣水晶富士、愛宕梨、溫室甜桃，美國紅提、克倫生無核鮮食葡萄，畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)重點是荷斯坦奶牛、三元雜交瘦肉型豬、南美白對蝦、湘云鯽等，良種覆蓋率達到98%以上。
（5）穩(wěn)步發(fā)展優(yōu)質(zhì)果品業(yè)
隨著我國加入WTO，優(yōu)質(zhì)果品已顯現(xiàn)出越來越廣闊的市場前景，20xx年將加快名優(yōu)果品引進、推廣步伐，加大老果園的改造力度，重點發(fā)展優(yōu)質(zhì)果品，增加果品科技含量，加快果品銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實施品牌戰(zhàn)略，以更大的優(yōu)勢占領(lǐng)京津市場。
2. 在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基礎(chǔ)上重點發(fā)展加工業(yè)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。
目前，由于加工轉(zhuǎn)化不足，有的瓜果蔬菜以及魚蝦等大量鮮活農(nóng)產(chǎn)品集中上市后造成供過于求、價格暴跌。因此，當前農(nóng)業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整已不是單純的生產(chǎn)過程和品種的調(diào)整，而是要在提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)和二、三產(chǎn)業(yè)。當前和今后一個時期，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)要緊緊圍繞農(nóng)業(yè)經(jīng)濟戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整，以市場為導向，因地制宜，合理布局，加快農(nóng)產(chǎn)品加工原料生產(chǎn)基地化，農(nóng)產(chǎn)品及其加工制成品優(yōu)質(zhì)化，產(chǎn)加銷經(jīng)營一體化。依靠科技進步提高農(nóng)產(chǎn)品綜合生產(chǎn)能力，實現(xiàn)由初級加工向高附加值的精深加工為主轉(zhuǎn)變，由資源消耗型向資源節(jié)約型轉(zhuǎn)變，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和現(xiàn)代化。
3.發(fā)展“三精農(nóng)業(yè)”，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)性發(fā)展。
首先從花卉、蔬菜、食用菌、葡萄和南美白對蝦入手，發(fā)展精細種植，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)、專用、特色和無公害農(nóng)產(chǎn)品，全面提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和效益。其次發(fā)展精品種養(yǎng)業(yè)，不斷在品種、種養(yǎng)方式、產(chǎn)品安全上下功夫，達到種養(yǎng)業(yè)的最大效益。第三，發(fā)展精深加工業(yè)，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟戰(zhàn)略性調(diào)整的核心是突出工業(yè)和龍頭拉動。依托基地，圍繞市場，培育龍頭，帶領(lǐng)農(nóng)民致富翻番奔小康。
4.繼續(xù)實施“龍企富民”工程。
今后工作重點由乳品、養(yǎng)殖、加工企業(yè)，向飼料飼草、奶牛繁養(yǎng)、生產(chǎn)營銷、科技創(chuàng)新以及社會服務(wù)整個產(chǎn)業(yè)鏈條的運營轉(zhuǎn)變，形成覆蓋面寬、帶動面廣的整體效應。
5.進一步加強對外合作，引進高新技術(shù)和加工產(chǎn)業(yè)項目
20xx年將繼續(xù)加大與大專院校、科研部門或高新技術(shù)企業(yè)合作、合資力度，堅持“引進來”“走出去”，加強與大公司、大集團的合作，鼓勵和支持有資金實力的出口創(chuàng)匯型企業(yè)來我場投資，實現(xiàn)雙向聯(lián)合。
為全面提升我市農(nóng)民科技文化水平，培養(yǎng)和造就一批有文化、懂技術(shù)、會經(jīng)營的農(nóng)村實用人才，促進農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟快速發(fā)展，根據(jù)市委、市政府總體工作部署，制定本計劃。
一、指導思想
以人才興農(nóng)、科技富農(nóng)、產(chǎn)業(yè)強農(nóng)為宗旨，逐步建立起科學化、制度化、網(wǎng)絡(luò)化的農(nóng)民培訓管理服務(wù)體系，面向農(nóng)村和產(chǎn)業(yè)一線，以職業(yè)技能、專項技術(shù)和創(chuàng)業(yè)能力培訓為重點，加快建設(shè)一支結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良、創(chuàng)新力強、帶動作用明顯的農(nóng)村實用人才隊伍。
二、培訓重點
(一)圍繞有勞動能力和在二、三產(chǎn)業(yè)有就業(yè)要求、外出打工以及創(chuàng)業(yè)愿望的農(nóng)村勞動力，開展職業(yè)技能和創(chuàng)業(yè)能力培訓。
1、職業(yè)技能培訓。采取理論學習、實際操作和生產(chǎn)實踐相結(jié)合的方式，有針對性地在農(nóng)閑時間組織開展培訓。年內(nèi)計劃培訓1000人，培訓合格后，可取得相應的職業(yè)資格證書。
2、創(chuàng)業(yè)培訓。主要包括創(chuàng)業(yè)意識培訓、創(chuàng)業(yè)能力培訓和創(chuàng)業(yè)服務(wù)。對有創(chuàng)業(yè)意向的將提供后續(xù)跟蹤扶持服務(wù)，包括政策咨詢、開辦指導、專家服務(wù)、小額擔保貸款等創(chuàng)業(yè)服務(wù)內(nèi)容，年內(nèi)計劃培訓500人。
責任單位：人社局
(二)圍繞農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)人員、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)村基層干部及廣大農(nóng)民，開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、專項技能和創(chuàng)業(yè)帶頭人技能培訓。
3、農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)人員專項技能培訓。依托農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移陽光工程培訓和職業(yè)技能培訓等項目，利用農(nóng)閑季節(jié)，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)人員、農(nóng)村社會管理人員和農(nóng)技服務(wù)人員開展專項技能培訓，年內(nèi)計劃培訓20xx人。
4、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)帶頭人培訓。依托省內(nèi)重點農(nóng)業(yè)院校和我市職業(yè)技能培訓機構(gòu)，于3-4月及10-12月，對全市中小型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)負責人和農(nóng)民專業(yè)合作社負責人開展創(chuàng)業(yè)技巧和相關(guān)專業(yè)技術(shù)知識培訓，年內(nèi)計劃培訓500人。
5、新型農(nóng)民科技培訓。依托上級新型農(nóng)民科技培訓工程，在全市范圍內(nèi)遴選200名農(nóng)民輔導員，開展果樹、花生等農(nóng)業(yè)技術(shù)專題培訓，采取梯級培訓形式，每名輔導員帶動20個示范戶，輻射帶動農(nóng)戶4000戶。
6、農(nóng)村經(jīng)管會計人員培訓。利用春冬農(nóng)閑時節(jié)，舉辦農(nóng)村會計、專業(yè)合作社會計人員培訓班6期，計劃培訓700人左右。舉辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)管人員培訓班，開展土地承包、土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)村財務(wù)管理等農(nóng)業(yè)政策方面的專題培訓，計劃培訓70人左右。
7、現(xiàn)代果業(yè)專家大院培訓。聘請上級科研院所果樹專家對果品企業(yè)、果品專業(yè)合作社和廣大果農(nóng)進行技術(shù)講座和現(xiàn)場培訓，計劃在3—4月、6月、9—10月，舉辦培訓班15期，培訓3000人。同時編寫《果樹技術(shù)指南》12期，無償發(fā)放技術(shù)材料12萬份。
8、農(nóng)業(yè)專家視頻網(wǎng)絡(luò)及現(xiàn)場培訓。利用市農(nóng)業(yè)信息服務(wù)中心網(wǎng)絡(luò)視頻互動平臺，每月5、15、25日定期開展專家講座，通過全市農(nóng)村遠程教育站點，全年計劃網(wǎng)上培訓農(nóng)民1萬人次以上。對果、茶、花生及小麥等農(nóng)技人員開展實地培訓，培訓鎮(zhèn)級農(nóng)技人員80人、農(nóng)民示范戶800戶。
責任單位：農(nóng)業(yè)局
(三)圍繞林農(nóng)、基層技術(shù)骨干和林區(qū)周邊村、鎮(zhèn)村撲火預備隊人員，開展林業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、新品種推介和森林防火撲救專題培訓。
9、林業(yè)生產(chǎn)技術(shù)培訓。3、5月份，組織林業(yè)科技人員在相關(guān)鎮(zhèn)(街)開展干雜果品種選良、修剪、病蟲害防治等方面培訓，舉辦培訓班3期，培訓基層技術(shù)骨干200人以上。
10、林木種苗繁育座談推介會。4月份，組織林業(yè)專業(yè)技術(shù)人員、奧孚苗木技術(shù)人員，在苗木生產(chǎn)大鎮(zhèn)，圍繞苗木市場行情、新品種推介、栽植管理等，舉辦2場座談推介會。
11、森林防火培訓。在森林防火期來臨前，組織森林消防專業(yè)技術(shù)人員，對重點林區(qū)周邊村、鎮(zhèn)村撲火預備隊員進行森林防火撲救專題培訓。
責任單位：林業(yè)局
(四)圍繞漁船船東、職務(wù)船員、普通船員及漁業(yè)公司管理人員，開展職業(yè)及安全生產(chǎn)知識培訓。
12、漁船船東職務(wù)船員安全知識培訓。6月份左右，在沿海鎮(zhèn)(街)對榮成籍漁船船東、職務(wù)船員及各漁業(yè)公司分管安全負責人開展培訓，計劃舉辦培訓班11期，培訓6000人左右。
13、漁船五等職務(wù)及普通船員培訓。在休漁期對船長、輪機長、機駕長及普通船員開展?jié)O船航行技能、科學裝載知識、涉海涉漁涉朝韓水域作業(yè)等方面的作業(yè)知識培訓。計劃舉辦培訓班26期，培訓9000人左右。
責任單位：海洋與漁業(yè)局
(五)圍繞基層畜牧獸醫(yī)技術(shù)人員、村級動物防疫員、規(guī)模示范場技術(shù)人員、飼料及獸藥經(jīng)營人員，開展動物疫病防控、畜牧業(yè)法規(guī)政策和新技術(shù)新品種推廣培訓。
14、春秋重大動物疫病防控培訓。3、9月份對部分村級動物防疫員進行重大動物疫病強制免疫注射技術(shù)操作技能培訓，強化動物疫病防控和疾病治療，計劃培訓120人左右。
15、畜禽品種改良培訓。5、8月份，組織我市授精站技術(shù)人員、技術(shù)推廣項目示范場技術(shù)人員，進行奶牛品種改良授精技術(shù)講座，計劃培訓30人左右。
16、畜牧業(yè)法律與法規(guī)培訓。11月份，組織飼料及獸藥經(jīng)營單位負責人、檢疫監(jiān)督執(zhí)法人員、規(guī)模養(yǎng)殖場開展畜牧業(yè)法規(guī)和畜產(chǎn)品質(zhì)量安全知識培訓，計劃培訓60人左右。
責任單位：畜牧獸醫(yī)局
(六)圍繞農(nóng)機操作員、農(nóng)機維修員及廣大農(nóng)民開展秸稈還田、保護性耕作技術(shù)推廣和農(nóng)業(yè)操作技能等培訓。
17、耕作新技術(shù)培訓。在農(nóng)耕季節(jié)，選擇部分鎮(zhèn)街舉辦農(nóng)機深松整地、秸稈還田、經(jīng)濟作物機械化、保護性耕作技術(shù)推廣等現(xiàn)場演示操作培訓，計劃培訓800人次以上。
18、農(nóng)機陽光培訓。爭取上級農(nóng)機陽光培訓名額200個以上，利用冬閑季節(jié)，開展農(nóng)業(yè)機械基礎(chǔ)知識、農(nóng)業(yè)機械化法律法規(guī)、農(nóng)業(yè)機械安全生產(chǎn)知識和農(nóng)業(yè)機械田間作業(yè)技術(shù)規(guī)范等培訓。
19、農(nóng)機手操作技能培訓。利用農(nóng)機購置補貼機具發(fā)放之機，邀請廠家技術(shù)人員現(xiàn)場講解農(nóng)業(yè)機械安裝、調(diào)試及維護常識，提高新購機農(nóng)民的操作使用水平和對農(nóng)機化新技術(shù)的接受能力，計劃培訓1000人次以上。
責任單位：農(nóng)機局
(七)圍繞農(nóng)村婦女，開展巾幗創(chuàng)業(yè)就業(yè)和轉(zhuǎn)移就業(yè)相關(guān)培訓。
20、農(nóng)村婦女巾幗創(chuàng)業(yè)就業(yè)行動。利用愛心職校，開展巾幗創(chuàng)業(yè)就業(yè)行動培訓班，開展果樹管理、家庭服務(wù)員等培訓，年內(nèi)計劃培訓婦女20xx人左右，幫助100名婦女自主創(chuàng)業(yè)，帶動20xx名婦女就業(yè)。
21、農(nóng)村婦女轉(zhuǎn)移就業(yè)行動。推辦鄉(xiāng)下車間，協(xié)調(diào)勞動密集型企業(yè)到農(nóng)村開辦車間或分廠，帶動農(nóng)村婦女轉(zhuǎn)移就業(yè)，年內(nèi)計劃新增鄉(xiāng)下車間4處，帶動200名以上婦女就業(yè);開展春風送崗位活動，促進女大學生及失業(yè)婦女就業(yè)和再就業(yè)。
責任單位：婦聯(lián)
(八)開展農(nóng)村實用技術(shù)和科普知識培訓。
22、農(nóng)村科普知識培訓。市科協(xié)在每個鎮(zhèn)區(qū)至少舉辦1期具有示范帶動性的科技培訓班，各鎮(zhèn)街科協(xié)在轄區(qū)重點農(nóng)村(社區(qū))至少舉辦5期農(nóng)村實用技術(shù)培訓班。全年培訓1萬人次以上，社區(qū)培訓面達到轄區(qū)人口的10%以上。
23、科普專家百村行活動。組織科普專家與農(nóng)村種養(yǎng)加大戶結(jié)成幫扶對子，通過技術(shù)指導、技術(shù)培訓、技術(shù)推廣和技術(shù)咨詢等形式，開展經(jīng)常性的科技服務(wù)。
責任單位：科協(xié)
三、保障措施
一是加強組織領(lǐng)導。成立由市委副書記任組長，市委、市政府分管領(lǐng)導任副組長，組織、人社、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、海洋等多部門共同參與的市農(nóng)村實用人才培訓工作領(lǐng)導小組，在市委組織部設(shè)立領(lǐng)導小組辦公室，負責培訓工作的組織、協(xié)調(diào)和跟蹤督導。
二是落實責任分工。各成員單位要建立主要領(lǐng)導負總責，分管領(lǐng)導具體抓的長效工作機制，根據(jù)部門職能，制定詳細培訓計劃，抓好具體工作實施;各鎮(zhèn)(區(qū))、街道要指定專門的班子成員配合責任單位搞好轄區(qū)培訓的組織工作，切實形成分工明確、各司其職的培訓工作領(lǐng)導體系和工作機制。
三是加強督導考核。制定農(nóng)村實用人才評價標準，規(guī)范和完善考核辦法，將培訓工作列入鎮(zhèn)街農(nóng)業(yè)考核重要內(nèi)容，建立健全激勵機制，增強培訓機構(gòu)和基層培訓人員的責任意識和競爭意識，促進培訓工作健康規(guī)范有序開展。
學期末將至，教務(wù)處計劃在6月份做好以下工作：
一、落實省示范院校建設(shè)任務(wù)書的驗收和修改工作。
二、開展示范專業(yè)課程體系改革試點工作。7個高職示范專業(yè)，于6月份啟動課程體系改革工作，含課程和教材開發(fā)。20日前將初步方案提交教務(wù)處。
三、做好考務(wù)工作。10日前公布本學期各項考試安排，各系應做好學生誠信考試思想教育工作，及時提醒監(jiān)考教師履行監(jiān)考崗位職責，嚴格考試紀律，營造良好的考試氛圍。各項考務(wù)工作時間安排如下：
1. 18日前全院考查課程考試結(jié)束；
2. 19日進行英語四級考試；
3. 20日進行英語應用能力（B）級考試；
4. 23、24日本院考試課程進行期末考試；
5. 26、27日畢業(yè)生進行考試課程補考工作；畢業(yè)生考查課程補考由開課系安排補考，時間由各系自主安排，原則上不能與考試課程時間沖突；
6. 30日前各系需將考務(wù)相關(guān)資料上交完畢，包括：網(wǎng)上成績、考試課試卷、試卷分析等資料。
四、做好小學期上課安排和本學期教學工作量初步統(tǒng)計工作。25日前公布小學期課程表，并完成教材征訂工作；30日前公布本學期上課教師教學工作量的初步統(tǒng)計結(jié)果。
五、協(xié)助相關(guān)部門做好畢業(yè)生離校工作。28、29日集中辦理財產(chǎn)清單和成績單發(fā)放工作。
為有效配合公司日常工作，為公司工作戰(zhàn)略發(fā)展做出應有的貢獻，根據(jù)20xx年初制定的安監(jiān)工作戰(zhàn)略部署，特進行縝密思考后，對公司所在大廈安監(jiān)工作做出如下細致分工和細化。
一、戰(zhàn)略重點
1、大廈工作安監(jiān)的戰(zhàn)略重點的基礎(chǔ)工作就是防范意識的培養(yǎng)，這需要從大廈實際運行情況出發(fā)，建立一套更為科學的防范制度，使治安消防安監(jiān)工作更有具有針對性，做到安監(jiān)工作的規(guī)范合理，依照制度執(zhí)行更加有效；
2、大廈工作安監(jiān)的戰(zhàn)略重點之二是安監(jiān)工作的深入推廣，這需要全體員工的積極配合，日常工作中要有計劃安排消防安監(jiān)知識的宣傳教育，提高員工對各種安監(jiān)隱患問題的認識，了解預防安監(jiān)問題的各種措施，提高預防火災等安監(jiān)問題的警惕性。
3、大廈工作安監(jiān)的戰(zhàn)略重點之三是安監(jiān)工作的實際考核，安監(jiān)工作的重點是“防范于未然”，從事這項工作的員工要具有一份對工作人認真態(tài)度，履行好自己的職責。
二、確定責任關(guān)系
安監(jiān)工作要明確責任關(guān)系，就是分清不同崗位的職責范圍，在基本要求上，安監(jiān)部門人員與普通員工都要簽訂一份《安監(jiān)責任事故預防告知書》，明確安監(jiān)事故的種類、如何預防的方法以及產(chǎn)生問題后如何進行彌補。這需要全體員工統(tǒng)一進行。
其次，成立以總經(jīng)理為組長，分管副總、保衛(wèi)、機電等有關(guān)部門負責人參加的安監(jiān)工作領(lǐng)導小組，全面指導大廈的安監(jiān)“四防”工作；定于每月一次安監(jiān)調(diào)度會，總結(jié)上月安監(jiān)生產(chǎn)管理情況，研究部署安監(jiān)防范工作。同時，在各樓層設(shè)兼職安監(jiān)員，大廈對各商場、柜組層層簽訂安監(jiān)保衛(wèi)責任狀，做到了事事有人管、處處有人問，分片包干，責任到人。并將全體員工組成若干個“搶險突擊隊”、“防汛突擊隊”等，平時工作，業(yè)余訓練，遇有情況迅速反應，確保人民生命和集體財產(chǎn)安監(jiān)。
三、擬定行動計劃
擁有好的行動計劃才能保證安監(jiān)工作的細致深入地實施，為此可以施行如下工作行動計劃。
在院團委的正確領(lǐng)導下，在各委員的協(xié)調(diào)配合下，在全班同學的 大力支持下我們完成了十月份的工作。
在此過程中我們積累了一定的經(jīng)驗也發(fā)現(xiàn)一些不足，在今后的工作中我們會保持優(yōu)點改進不足。為 了更好的配合院團委的工作， 建設(shè)好自己的班級現(xiàn)將十一月份的工作計劃如下：
一、加強班委和團委的協(xié)調(diào)能力 在一個班級中班委和團委兩套班子共同處理班級事務(wù)雖然分 管不同的方面但很多事情卻需要班委和團委相互配合共同處理。
為了加強班委和團委的協(xié)調(diào)能力我們將在每周日的班會后期召開 班委和團委的委員聯(lián)席會議。
二、 積極配合院團委的項工作 積極配合院團委的項工作 為配合院團委的工作我們將在 15 日晚上 7︰00——8︰30 開 展以創(chuàng)優(yōu)爭先共青團在行動為主題的團組織生活會。在 20 日 左右開展一次以我們行、我們秀為主題的文藝活動。并積極 籌備二課活動。
通過班會時間向同學們傳達院團委各部門的通知。
展望未來我們對自己充滿信心，我相信在院團委的正確領(lǐng)導下我 們一定會更加努力做好自己的本職工作， 帶領(lǐng)同學們共創(chuàng)優(yōu)秀班集體 和優(yōu)秀團支部。
11月份的工作計劃表（二）
10月的工作已經(jīng)結(jié)束，工作節(jié)奏基本平穩(wěn)，工作進度按時完成。
主要工作是：
一、協(xié)助領(lǐng)導對20xx—20xx年上半年公司接洽項目的數(shù)據(jù)資料進行整理及簡單匯總，現(xiàn)已基本完成。
二、根據(jù)工作要求參與棉九營銷工作調(diào)研，整理寫字樓入住企業(yè)名單。
三、參與位同項目、創(chuàng)新大廈項目調(diào)研，并制作所需插圖。
四、關(guān)于水晶公寓旁項目、趙三街項目、汊河項目、棉九改造項目所需圖片亦予制作完成。
五、根據(jù)公司工作規(guī)范化要求，在部門會議，部門例會期間做會議記錄，規(guī)范標注日期并歸檔。
六、協(xié)助王俊人做商場平面圖、文檔排版。協(xié)助王華做工具圖片。
七、房地產(chǎn)市場樓盤價格跟蹤填表，并整理出開發(fā)區(qū)項目所需要資料。
11月工作根據(jù)公司安排現(xiàn)擬訂計劃如下：
一、搜集有關(guān)新型節(jié)能環(huán)保住宅相關(guān)信息資料，整理開發(fā)區(qū)各樓盤的相關(guān)信息。
二、部門會議、例會，做好會議記錄。
三、根據(jù)公司工作進度安排，參與調(diào)研、小崗上推廣（工具制作）等工作。
四、根據(jù)各項目進展需要，制作所需要配圖，并整理歸檔。
五、協(xié)助王俊人做所配圖及文檔排版。
六、房地產(chǎn)市場資料價格跟蹤，設(shè)計素材積累。
七、個人工作學習：地產(chǎn)新法規(guī)、營銷知識、軟件技術(shù)等。
期間如遇工作變動調(diào)整，服從公司工作分配。認真履行工作職責，保證工作按時完成。
一、工作任務(wù)
（一）落實責任，穩(wěn)定低生育水平。
努力提高各級領(lǐng)導抓好人口計生工作的責任感和使命感，加大人口計生工作責任制落實力度，嚴格執(zhí)行現(xiàn)行生育政策，狠抓各項任務(wù)和指標的落實，確保低生育水平的穩(wěn)定。建立健全“政府領(lǐng)導、部門指導、各方配合、群眾參與”的綜合治理工作機制，努力開創(chuàng)人口計生工作綜合治理新局面。
（二）加強宣傳，營造濃郁的工作氛圍。
深入推進“生育關(guān)懷行動”和“婚育新風進萬家”活動，大力開展國情國策、人口形勢、人口意識和人均觀念的宣傳教育，圍繞群眾多元化要求，寓宣傳教育于服務(wù)之中，不斷創(chuàng)新宣傳教育的形式和方法，增進宣傳教育的針對性、實效性，切實提高群眾對人口計生政策的知曉率，千方百計改變?nèi)罕姷纳^念。深入開展精神文明創(chuàng)建工作，加強計生隊伍和文明窗口建設(shè)，樹立良好的行業(yè)形象。大力推進計劃生育村民自治，發(fā)揮計生家庭主體作用，推進村民民主參與和民主監(jiān)督，真正實現(xiàn)村民在計劃生育方面的自我教育、自我管理、自我服務(wù)、自我監(jiān)督。
（三）打擊“兩非”，綜合整治性別比偏高問題。
積極協(xié)調(diào)縣公安、衛(wèi)生、藥監(jiān)、紀檢、監(jiān)察等相關(guān)部門，增強打擊“兩非”行為的力度，綜合整治性別比偏高問題。全面落實住院分娩登記管理和妊娠十四周以上B超檢查身份登記兩項制度；協(xié)調(diào)有關(guān)部門開展有關(guān)B超管理使用和終止妊娠藥品銷售情況專項檢查，嚴厲打擊非法鑒定胎兒性別和選擇性別終止妊娠行為；嚴格實行二孩的審批和孕情跟蹤管理制度，認真梳理“兩非”疑點案件；實行“兩非”案件有獎舉報制度，發(fā)動群眾參與打擊“兩非”行為。
（四）依法征收，形成強大法律震懾力。
依法加大社會撫養(yǎng)費的征收力度，努力擴大征收面，提高征收率。組織力量加大征收力度，及時清理歷年的征收拖欠，對違反政策超生的名人、富人和企業(yè)家，實行高限、從重征收。加大申請法院強制執(zhí)行力度，對有經(jīng)濟能力又拒繳的，堅決申請法院強制執(zhí)行，從而形成強大法律震懾力，促進人口計生工作健康開展。
（五）加強管理，不斷完善流動人口計生管理機制。
做好流動人口管理和服務(wù)，堅持“流入地為主、流出流入地共同管理”的管理機制，加大綜合治理力度，建立健全相關(guān)部門密切配合、信息互通制度，共同管理，進而形成長效機制。扎實推進全員人口信息化建設(shè)，全面落實流動人口計生服務(wù)管理“一盤棋”工作的各項任務(wù)；做好封閉式住宅小區(qū)人口計生工作，不斷建立健全“社區(qū)管理、物業(yè)協(xié)助、業(yè)主參與”的機制，規(guī)范封閉式住宅小區(qū)計生管理；加強流動人口計生管理機構(gòu)人員配置和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，配備必要的社區(qū)計劃生育專（兼）職人員。
（六）不斷探索，努力拓寬利益導向機制。
認真實施計劃生育獎勵優(yōu)惠政策，協(xié)調(diào)有關(guān)部門在實施普惠政策過程中向計劃生育家庭傾斜，不斷擴大計劃生育家庭獎勵優(yōu)惠政策的覆蓋面，不斷豐富其內(nèi)涵，在農(nóng)村扶貧開發(fā)、宅基地劃分、改水改廁、沼氣應用、新技術(shù)推廣、移民搬遷、拆遷補助、子女升學就業(yè)、困難家庭慰問等項目和政策上，對農(nóng)村獨生子女戶和雙女戶給予優(yōu)待和照顧，從而增強人口和計劃生育工作的影響力。
（七）深化服務(wù)，打造人口計生優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象。
以人的全面發(fā)展為中心，以滿足群眾的需求為導向，按照“環(huán)境優(yōu)美、技術(shù)優(yōu)良、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、管理優(yōu)秀、群眾滿意”的要求，全面加強計生隊伍建設(shè)，全力提升技術(shù)服務(wù)人員素質(zhì)，不斷提高縣、鄉(xiāng)計生服務(wù)機構(gòu)的軟硬件建設(shè)水平。繼續(xù)深入開展“民主評議行風政風活動”，推進計生文明窗口建設(shè)，提高群眾滿意率。解放思想，創(chuàng)新觀念，不斷拓寬優(yōu)質(zhì)服務(wù)的領(lǐng)域，為計劃生育家庭提供市場信息、技術(shù)培訓、建設(shè)新居、優(yōu)生優(yōu)育、健康咨詢等公共服務(wù)。
二、保障措施
（一）堅持“一把手”負總責，強化目標管理。
堅持黨政“一把手”負總責的原則，進一步提高干部群眾對新時期人口和計劃生育工作艱巨性、復雜性和嚴峻性的認識。將人口問題納入重要議事日程，切實解決人口和計劃生育工作中的困難，協(xié)調(diào)組織有關(guān)部門，通過經(jīng)濟社會和各種手段措施對人口和計劃生育工作進行齊抓共管、綜合治理。嚴格實施人口和計劃生育目標管理責任制，加強對目標運行情況的監(jiān)督檢查。認真執(zhí)行計劃生育“一票否決”，促進履職到位，對弄虛作假、瞞報謊報的按照相關(guān)規(guī)定追究責任人責任。
（二）加大培訓力度，強化干部隊伍建設(shè)。
按照思想好、作風正、懂業(yè)務(wù)、會管理、善做群眾思想工作的要求，加強鎮(zhèn)村計生干部建設(shè)，配齊、配強計劃生育工作人員，進一步落實好村級計生干部的報酬，穩(wěn)定計生干部隊伍。制定和落實計劃生育干部隊伍培訓計劃，加強對在職人員的培訓與繼續(xù)教育，建設(shè)一支政治堅定、業(yè)務(wù)精湛、作風過硬的高素質(zhì)干部隊伍。加強人口計生隊伍廉政建設(shè)，行業(yè)作風建設(shè)，增強法制觀念、群眾觀念和服務(wù)意識。
（三）加大財政投入，確保各項工作的順利開展。
積極爭取縣委、縣政府和相關(guān)部門的高度重視，保證計劃生育工作必要的工作經(jīng)費，確保計劃生育事業(yè)費按要求足額投入，轉(zhuǎn)移支付計劃生育經(jīng)費做到?？顚Ｓ谩Ｅ浜峡h紀委監(jiān)察局、縣財政局、縣審計局加強對計劃生育經(jīng)費的管理和使用。嚴格執(zhí)行社會撫養(yǎng)費收支兩條線，堅決查處轉(zhuǎn)移、挪用計劃生育工作經(jīng)費的行為，對弄虛作假、亂開、亂報計劃生育手術(shù)費的單位和個人，依法予以處罰。
（四）加強機關(guān)建設(shè)，建設(shè)規(guī)范化服務(wù)型機關(guān)。
按照“舉旗子、抓班子、帶隊伍”的工作思路，加強局班子建設(shè)，努力創(chuàng)建“四好班子”。加強對中層干部的任用和管理，建立完善機關(guān)行政管理各項制度，使機關(guān)內(nèi)部運行逐步實現(xiàn)科學化、規(guī)范化、制度化。認真開展行風建設(shè)和民主評議政風、行風活動，提升機關(guān)形象，方便群眾辦事。進一步加強黨風廉政建設(shè)，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用。扎實開展文明單位創(chuàng)建活動，提高群眾對計生工作的滿意率。
為有效地促進學生全面、和諧、健康的發(fā)展，根據(jù)饒縣教體字[20xx]35號文件精神，結(jié)合我班實際情況，特制定學生成長“六個一”活動實施計劃。
一、指導思想
以全面實施素質(zhì)教育為核心，以幫助學生樹立正確的人生觀和價值觀為目的，使學生養(yǎng)成良好的道德情操和團隊意識，增強學生適應社會的能力，探索對學生進行綜合評價的方式方法，進一步促進學生全面、和諧、健康的發(fā)展。
二、組織機構(gòu)
成立學生成長“六個一”活動領(lǐng)導小組，主要負責領(lǐng)導組織學生成長“六個一”活動的實施。
組長 ： 余佑明
副組長： 徐安琪
成員： 羅子姚、程蘇蘇、徐麗雯、龔怡菲
三、活動內(nèi)容
1、確定一位心中崇拜的英雄人物。通過開展“英雄在我心中”征文比賽、“我心目中的英雄”活動、“學英雄，促成長”故事演講比賽等形式，讓學生熟悉“英雄”的事跡、情況，每位學生都在自己的心目中確立起至少一位學習、崇拜的英雄人物，確立自己的趕、超目標，并要落實到自己的實際行動中，樹立正確的人生觀和價值觀。
2、確立一條激勵向上的人生格言。使學生明確積極向上的格言對一個人成長的激勵作用，征集“我喜歡的格言”并進行展示，在全體學生中開展“我寫我自己的格言、座右銘”等活動，讓每位學生至少確立一條人生格言，作為自己的座右銘，時刻戒勉激勵自己，養(yǎng)成良好的道德情操。
3、練就一項受益終生的體育項目。通過開展“我當體育小健將”、“少兒健美操比賽”、參加體育課余興趣小組（各種球類、棋類等）、參加本班運動會等學生喜愛的活動，使學生認識到體育運動的意義，讓每位學生至少練就一項受益終生的體育項目，擁有健康的體魄、頑強的意志和良好的團隊意識。
4、培養(yǎng)一種愉悅身心的藝術(shù)愛好。為豐富學生的課余生活，促進少年兒童健康成長，本班適時開展“學生書法、美術(shù)”大賽、“我為祖國唱贊歌”歌詠比賽、“多才多藝小明星”才藝、特長展示等豐富多彩的藝術(shù)活動，使每位學生動能具有一種以上的藝術(shù)愛好，陶冶學生情操，活躍文化生活。
5、擁有一個服務(wù)（本班、社區(qū)、家庭）崗位。廣泛深入開展以“好人在行動、好事在身邊”為主要內(nèi)容的好人好事建設(shè)系列活動，讓每位學生至少有一個服務(wù)社會的社區(qū)崗位，接受社會教育、鍛煉學生適應社會的能力，增強責任感,做文明公民。大力倡導講道德、做好人，引導學生見賢思齊，推動社會形成爭做好人好事、爭當?shù)赖履７兜牧己蔑L尚。
要求做到：
（1）結(jié)合實際，突出“好人在行動”，廣泛開展學生道德探究活動。形成人人是好人、處處見好人的文明道德環(huán)境。
（2）把先進性要求和廣泛性要求結(jié)合起來，突出“好事在身邊”，大力開展身邊好人好事宣傳教育活動。推動形成好事人人夸、好事人人做的濃厚輿論氛圍。
（3）樹立和諧新風，倡導相互服務(wù)，為打造滿意、優(yōu)質(zhì)的文明和諧校園而努力。
6、參與一次提升能力的社會實踐。組織學生參與公益活動、文明宣傳、體育藝術(shù)公益展示，保潔護綠、為孤殘老幼服務(wù)，培養(yǎng)志愿服務(wù)意識是未成年人思想道德建設(shè)的重要內(nèi)容之一，在遵循自愿、誠信、適宜、適量原則的基礎(chǔ)上，鼓勵倡導學生參加符合自身特點的志愿服務(wù)活動。包括：傳播文明理念，倡導團結(jié)互助精神，普及文明風尚、維護生態(tài)環(huán)境、遵守交通秩序、送溫暖、獻愛心等志愿服務(wù)。
四、實施步驟
我班實施“六個一”成長工程大體分四個階段。將在總結(jié)上學年經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，進一步把活動引向深入。
（一）宣傳動員階段
建立專門組織，成立領(lǐng)導小組，建立專項檔案，具體制訂實施方案，召開專門會議，宣傳開展活動的目的意義、基本內(nèi)容、方法步驟等，動員廣大學生積極參與、配合。
（二）研究實施階段
根據(jù)實施方案，加強實踐，探索規(guī)律，初步探索開展以上活動和對學生進行綜合評價的基本方法。
（三）完善提高階段
深化實踐，組織交流各級各類展示活動，總結(jié)經(jīng)驗，提煉整合管理方法，分類總結(jié)規(guī)律，不斷完善提高。
（四）總結(jié)表彰階段
對“六個一”成長工程實施情況進行檢查、評估，全面總結(jié)經(jīng)驗，提煉典型
經(jīng)驗，整合典型事例，完善運行機制和考核評價體系，評選和表彰優(yōu)秀學生安排下一步的深化提高工作。
以后每學年為本項工程的一個新的實施周期，將在不斷總結(jié)完善的基礎(chǔ)上，提出新的要求，持續(xù)實施好“六個一”成長工程，有效地促進學生全面、和諧、健康的發(fā)展。
尊敬的各位：
今天我站在這里，向各位領(lǐng)導，各位朋友，各位戰(zhàn)友，各位幫助與支持我的人以及我們的對手做20xx年工作總結(jié)與20xx年計劃。而我的內(nèi)心兢兢業(yè)業(yè)，絲毫不敢對我過去的工作有多少褒獎，更不敢用任何修飾語言來形容我取得的成就。相反我卻難以控制的情緒對我們過去的工作表示遺憾。20xx年是我們?nèi)松鸩降牡谝荒?，一個嶄新的公司創(chuàng)建他就是杭州信息技術(shù)有限公司。它將孕育著我們?nèi)康淖非笈c希望。以網(wǎng)絡(luò)而起，服以服務(wù)為信仰。在這一年中我們與合作伙伴，與我們的客戶，與我們的上游廠商，一起肩并肩一起風雨同舟。贏得了幾個項目并為客戶提供了優(yōu)質(zhì)的解決方案。得到了客戶的認可，是我們的內(nèi)心巨大的成就感。20xx我們將以更高，更好，更快，更標準化的服務(wù)為客戶及我們生意伙伴帶來更多的好處。下面我做20xx年工作總結(jié)，在這里我將從三個方面做出闡敘：
一、外部環(huán)境—感恩；20xx年是我們最值得感恩的一年。
因為這一年有太多的人關(guān)心了我們，關(guān)注了我們，更為我們的成長提供了絕對的幫助。也正是他們對我們的關(guān)心，才成就了我們的業(yè)績。感謝我們的合作伙伴尚維科技桑總；也正是與桑總的合作，我們成功的阻擊杭州某文化系統(tǒng)軟件項目；感謝我們的戰(zhàn)友安泰技術(shù)晏總，在晏總的合作過程中，我們一舉拿下經(jīng)委系統(tǒng)的硬件項目；感謝我們的兄弟億風置業(yè)陶總、杭州乾湖來貿(mào)易有限公司伍總、上海GSN杭州區(qū)域沈總、上海某指揮會駐杭州某高跑營孫營長，因為鄉(xiāng)情我們相識，因為工作我們結(jié)交，因為娛樂我們相知。無論在工作還是生活中都給予無數(shù)的指導與幫助；感謝老領(lǐng)導：李秘書長、梅政委、程政委。正是這老前輩的關(guān)懷下我們正一步步堅實的向前進，在老一輩的艱苦的奮斗的精神鼓舞下我們正茁壯成長。感謝與我們有緣的領(lǐng)導：萬秘書長，周副局長，徐書記，徐副局長，吳董事長以及我們在業(yè)務(wù)中曾交往的（這里不一一點到。）各位老領(lǐng)導的指導下，我們無論從業(yè)務(wù)上、從人際上、從視野都得到了全方面的提高。在新的一年中，我們將更多聆聽老領(lǐng)導提給我們的寶貴意見，給我們的工作上的指引。感謝合作公司：杭州湖北商會、杭州尚維、杭州安泰、浙江圖訊以及啟婭財務(wù)公司。在新的一年我們的業(yè)務(wù)會越來越密切。我們將需要你更多的幫助與關(guān)心。感謝在工作中給予我們信任的客戶：李處、金主任、潘主任、任處、秦處、劉工、汪副主任、魏主任、黃主任、黃書記、許主任、吳工（在這里我就不一一點到）感謝在工作給予我們支持的：張波、楊陽、劉詩飛、秦工及唐經(jīng)理。感謝網(wǎng)服技術(shù)的所有員工，雖然今天我們的團隊力量并不強大，但我深信在各位同仁的共同努力下我們一定會創(chuàng)造一個全新的未來。相信我，也相信你們。最后我向20xx年向我們發(fā)起挑戰(zhàn)并打敗我們的同仁說聲謝謝，謝謝你們讓我們在20xx年面對了一個殘酷的現(xiàn)實，讓我們在工作中得到了學習與成長。我深信20xx年我們會變的無限強大。我們會讓你們?nèi)抡J識。以上排名不分先后，因時間匆忙還有很多未提及到客戶敬請見諒。在這里我以最高的謝意向你們敬禮?。ň瞎?0秒）
二、我們的努力—成績。
全年目標是250萬銷售額。實際完成120萬。不足百分之五十。利潤目標30萬，實際不足百分之六十。項目目標是4個，實際完成2個；服務(wù)業(yè)務(wù)目標利潤30萬，實際完成8萬。不足目標百分之三十。綜合來看賬目成績一般，但實際全年處于虧空狀態(tài)，雖然成本一再壓縮，場地費用，人員工資，以及公關(guān)成本一再壓縮。但隱性成本一直在增加。仍未達到理想目標。無論是業(yè)績額還是利潤額都相差甚遠。綜合1年團隊發(fā)展情況，結(jié)合個人的思考，以及團隊的分析：
我們在此總結(jié)失敗四點：
1、項目運作能力欠缺，在我及我的團隊中，過去的數(shù)年的工作中并未較強的項目運作經(jīng)驗以及全面的產(chǎn)品知識甚至多方位的社會關(guān)系網(wǎng)。我們遺憾失去：金融系統(tǒng)軟件開發(fā)項目1個，旅貿(mào)委系統(tǒng)軟件開發(fā)項目2個，市政辦系統(tǒng)軟件項目1個，城建系統(tǒng)硬件項目1個，區(qū)縣經(jīng)委系統(tǒng)硬件項目1個。這殘酷的教訓，以血的事實告訴我們，在工作中我們知識的全面性，我們項目經(jīng)驗的全方位性，我們對項目運作的準確性，都還有很大的距離。這些問題必須在殘酷的市場競爭環(huán)境中得到成長與強大，這也是我們的對手打敗我們的主要原因。
2、我們介入項目時機較晚，在大環(huán)境的布局中，我們錯過了天時。我們對項目的介入晚，意味著留下對手太多的時間與機會。這是我們失敗的原因之二；
3、我們綜合實力，我們在過去的一面面對了大到上市公司的競爭，小到長立才幾個月甚至非同行業(yè)的公司競爭。我們在夾縫中左右逢緣，我們膽膽顫顫，兢兢業(yè)業(yè)所謂懼者生存。我們及我們的合作伙伴公司無論是綜合實力還是單兵做戰(zhàn)單元的個人能力都需要學習與強大。
4、細節(jié)處理以及商務(wù)原則；在過去的一年，我們在項目細節(jié)的處理上，我們項目方案的完善性上仍需要繼續(xù)努力。這里我們犯下的錯誤：方案的隱形錯誤，標書制做的標準性，對客戶需要了解的全面性，以及對招標書文件理解的透徹性，講標過程中的完美性。這在20xx年工作中是值得加強認識與理解。杜絕該類事情再次發(fā)生。同時，在合作項目過程中，我們對項目的商務(wù)方面原則性把握不強，沒有足夠的牽制力，是造成我們利潤不高的主要原因。20xx年該類事情是絕不允許發(fā)生的，我們合作授權(quán)的權(quán)限將成為一個標尺，是不允許任何進行修改。這是我及我們的團隊將要必須保證的核心利益。
我們成功三大要素：
1、資源的積累，在我們完成經(jīng)委系統(tǒng)項目過過程中，我們關(guān)注了該單位3年，在商務(wù)上我們得到了老領(lǐng)導值引。使我們較快的結(jié)識了相關(guān)決策人，并提供了完善的解決方案得到專家認可。同時較為幸運的是甲方并未有其他單位介入。使我們的項目解決方案在推薦過程很快得到客戶方認可。
2、我們擁有該類項目經(jīng)驗和我們努力的協(xié)作。在與合作伙伴做宣文系統(tǒng)項目過程中，我們同樣得到領(lǐng)導的指導，使我們較為幸運的接觸到客戶的牽頭人。但我們面臨一個強勢的競爭對手。擁有廣闊的社會資源，同時又擁有較強的產(chǎn)品資源。但遺憾的是他們先后犯了兩次錯誤，讓我們抓住了這寶貴的時機。我們成功阻擊了該項目。結(jié)合本項目我們可以總結(jié)幾點：
⑴、人脈資源，讓我們順利接觸到客戶方牽頭人；
⑵、客戶處弱勢方，沒有相關(guān)項目經(jīng)驗，容易被方案及其他外力所牽制；
⑶、我們成功阻擊了主審方案方；
⑷、成功的引導客戶，并了解客戶的全部要求，我們的目標是一致的；
⑸、對手犯下致命的錯誤。
⑹、我們與合作伙伴都捷盡全力。這是我們該項目成功所具備的幾大因素。
3、我們擁有一個堅強的心！在最殘酷的環(huán)境中！最惡劣的自然條件下！我們?yōu)榱斯餐睦硐?！為了事業(yè)的信仰！為了完成某一個任務(wù)！我們義無反故，我們別無選擇，即使失敗也盡了全力以赴。
4、我們的多年謙卑的姿態(tài)，我們多年的客戶積累，我們始終如一的態(tài)度，使我們成功的得到客戶信任。結(jié)合以上幾點，也許我們的工作在很多方面需要加強學習，更多細節(jié)方面我們需要加強完善。我們成功的地方，是必須的持續(xù)的堅持的發(fā)揚下去；我們不完善的地方，需要我們在工作中不斷的改變與更正。諸位，我深信我們成功的步伐一定會越來越快。
朋友們，走過了20xx，迎接著20xx。我們在學習中成長。我們又在成長中向前。我們所有的成功，我們所有的失敗。都將隨著歲月的變遷而沉淀下去珍藏于我們的內(nèi)心。我深信：我們將在苦難中得到磨練；我們在失敗中得到了反思；我們在成功中得到了快樂，而這種快樂非金錢可以擬比的；我們將在工作中尋找幸福，而這幸福就離我們不遠；破風起航的20xx年我們走過了，迎接我們的將是更大的暴風雨，更大的兇險。我們將義無反顧，我們別無選擇。只為了心中最忠誠的信仰！前進——是我們必須的、唯一的、永恒的、最本質(zhì)的'信仰！我們的生命將會因為你的努力而變的有價值。
20xx新的開始，是充滿機遇的一年。無論我們的社會資源，還是我們的個人的單兵做戰(zhàn)能力，以及我們擁有的解決方案。我們都已經(jīng)逐步的準備好了。我們及我們的合作伙伴將努力去承擔更多的責任，接受更大的考驗，面臨更多的問題。我深信我們的客戶布局，我們的戰(zhàn)略部署，我們的單兵做戰(zhàn)，都將接受時間的烘烤，來證明自己的努力。至此我做20xx年計劃：
第一方面加強團隊學習；
學習是個持續(xù)的過程，這也是我們團隊未來幾年都必須的堅持做的一件事。我們將從社會學科延伸到專注的業(yè)務(wù)知識。提高團隊的整體凝注力，加強個人單兵作戰(zhàn)能力。同時我們創(chuàng)造更好的文化氛圍，力求創(chuàng)建一支充滿激情的充滿著想法的隊伍。
具體安排：
1、每月度安排30個小時的閱讀時間；
2、每月度團隊安排文化創(chuàng)意活動最底一次；
3、對所涉及的產(chǎn)品及相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品方案進行深度學習，并做好工作日記。對項目的深度發(fā)掘做好團隊協(xié)調(diào)，集思廣義，養(yǎng)成體系性的頭腦風暴；團隊的學習的本質(zhì)也就是為了個人單兵做戰(zhàn)單位的武器裝備進行升級，我們所有的一切都將以我們的戰(zhàn)場的環(huán)境所決定。戰(zhàn)爭所面臨的問題所決定。我們要以做戰(zhàn)前方的個人單元決定戰(zhàn)爭的一切裝備和一切部署。
第二方面對客戶的部署；
我們的客戶經(jīng)理，解決方案，以及我們的產(chǎn)品形成向客戶“鐵三角”的體系。這是我們生存所必須要具備的本能。我們所做的一切都將以客戶需求為準繩。我們生存的意義與價值是以解決客戶需要的，這是我及我們的團隊必須認識到的。我們對客戶的部署，是我們必須對客戶的項目遞交專家級的方案，最合理的產(chǎn)品。同時也對客戶的需求進行深度挖掘，我們將要想狼一樣咬住我們的“獵物”我們生存的糧食，我們的每一個解決方案力求最合理化，最標準化，最高利潤化。
我們的安排：
1、每周結(jié)識5名新客戶；
2、每周回訪2位老客戶；
3、我們對優(yōu)質(zhì)的客戶要進行VIP級服務(wù)。時時處處為他著想，時時處處關(guān)心他的一切變化。
4、每月度回訪我們的高級顧問團，并向他們請求火力支援，得到他們的炮火支持，只有精確的打擊才能使我們的結(jié)果事半功倍。
5、對我們的每一個項目，每一次計劃，每一次行動，做好萬全之策。我們可以輸在最后的結(jié)果中，但我們決不能輸在過程中。我們只有這樣，我們的內(nèi)心才是充滿喜悅，我們面對任何困難是波瀾不驚，我們面對任何成功不會沾沾自喜的。因為一切都在我們的把控中，因為一切都在我們的意料之中。因為我們將量化每一個節(jié)奏，每一個步驟。
朋友們，新的一年我們面對困難與競爭將是前所未有的。我們的付出必須是我們過去一年的數(shù)倍。我們要想在這個城市站穩(wěn)、站正、站直矗立在這樓宇之間。我們就必須超越一切思想。我們要狼一樣，像一個戰(zhàn)士一樣，像一個殺手一樣。付從我們的所有努力，專注于這個領(lǐng)域，成功狙擊某一項任務(wù)。以一種“開放”“博愛”“分享”“狼性”的心懷，以客戶的需要為中心，超越所有的孤獨，去創(chuàng)立屬于我們的信仰。
朋友們所以一切都將在我們的行動中去實現(xiàn)。所以的一切努力都將在20xx年12月30日進行見證！“乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄?！睂⒁欢ㄊ俏覀?0xx的寫證！謝謝大家！
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