業(yè)務年終工作總結優(yōu)選

業(yè)務年終工作總結。

流水一樣的時光，一年的工作就這樣接近尾聲?？缛胄履昵暗囊徊绞切枰獙懞媚甓裙ぷ骺偨Y，年度總結可以留存工作成果讓自己更加有成就感，在寫崗位年度工作總結時有哪些是需要著重注意的呢？在這里我們?yōu)槟鷾蕚淞艘黄钅鷿M意的“業(yè)務年終工作總結”，希望我的回答能夠對你有所啟示請務必收藏一下哦！

業(yè)務年終工作總結 篇1

回顧這x個月來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過這x個月來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結如下：

一.加強自身學習，提升業(yè)務水平[筆稿范文網 gx86.com]

由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，因此總不敢掉以輕心，總在學習，向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己2個月來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了一定工作經驗，能比較合理的安排和處理業(yè)務拜訪，業(yè)務的補貨、配貨、送貨、收款等方面，經過2個月的鍛煉都有了較大的提升，基本能保證了本崗位工作的正常運行，能以正確的態(tài)度對待各項工作任務。

二.日常工作中的體會

1.及時了解客戶對貨物的需求情況，和公司倉庫的庫存情況，靈活的為相應客戶提供貨物。及時反饋客戶和公司之間的'信息流動，做到及時溝通。

2.積極響應公司號召，深入市場調查、做好店內形象。根據公司每個月的活動，結合客戶實際情況做好促銷活動、新品賣進。

3.落實公司各種政策，讓客戶認可我們的存在，提升公司及個人在客戶中的信任度、合作密切度。

4.切實以公司的利益為先，對目前客戶做好跟進工作，積極開發(fā)新客戶。以提升銷量，以及公司考核的有效拜訪、訂單長度、貨款應收等其余考核業(yè)績。從而達到自己乃至分公司的業(yè)績考核。

三.存在的問題和今后努力方向

在就業(yè)x個月來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，日化業(yè)務對我而言是一個新的崗位，很多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提升；第二，有些工作安排還不夠細致，一些工作協(xié)調的不是十分到位；第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。

在接下來的工作里，自己決心認真提升業(yè)務、工作水平，為公司劃分給自己的相應片區(qū)的發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：第一，加強學習，努力學習相關產品知識和相關客戶溝通常識；第二，本著實事求是的原則，做到公司和客戶的有效溝通；第三，重視本公司的工作的同時，加強團結一致，勤奮工作，形成不錯同事間氛圍。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；其次是同事間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感；目前正在營造形成我們公司特有的“企業(yè)文化”氛圍給了我工作的信心。我知道，上面的工作表現(xiàn)也許不能讓領導感到滿意，但我堅信自己能在今后的工作中會表現(xiàn)得更好。

業(yè)務年終工作總結 篇2

春秋更替時光往，奮進之心日日漲!時間一晃而過，轉眼間我加入頂級這個具有創(chuàng)造力的團隊已經一個月了。在這段時間里頂級人給予了我足夠多的支持和助，讓我充分感受到了頂級人、頂級公司的人文精神和寬的胸襟，也體會到了頂級人作為拓荒者的艱難和堅定。在對你們肅然起敬的同時，也為我有機會成為頂級的一份子而驚喜萬分。

在這一個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷、指導和鼓勵下，通過自身的不懈努力和追求，各方面能力皆取得了一定的進步和提高。目標明確則過程簡單。所以，如何在最短的時間內去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，熟悉公司的整體協(xié)同作戰(zhàn)程序，便成了我的當務之急。通過不斷的學習和日常工作積累使我對頂級公司有了較為深刻的全面的認識和了解。工作中的快樂和激情是我在做其它事情時無法獲得的。在這段時間里，我的工作雖談不上是出類拔萃，但是基本上都能保質保量的完成上級交給我的工作和任務，也能夠較好的適應公司的`發(fā)展環(huán)境和工作節(jié)奏，今后還當不斷的學習、不斷的努力、不斷的創(chuàng)新，加強與領導和各部門的溝通與了解精益求精力爭最好。

創(chuàng)意是一個民族進步的靈魂，是一個企業(yè)能夠得以發(fā)展壯的源動力。尤其在廣告公司，創(chuàng)意更是不能忽視和不可替代的，所以設計部便當仁不讓的成了創(chuàng)意的主力干將，成了公司能夠快速發(fā)展壯的急先鋒。首先，我作為一個設計人員更是責無旁貸，深知責任重。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、學無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變。我將堅持不懈地努力學習各種創(chuàng)意技巧和表現(xiàn)手法，并用于實際工作，盡全力把稿件設計到頂級，努力使公司的產品成為頂級產品。

2、溝通是了解的橋梁，了解是信任的基礎只有相互信任才有團隊的存在。我將加強自己的溝通和表達能力，尤其是與領導和業(yè)務部人員的的溝通交流。

自信不一定能成功，但不自信一定不能成功，所以我自信，我相信自己的能力?！安桓蚁蚋唠y度困難和問題挑戰(zhàn)的人是對自己潛能的畫地為牢”，我已經隨時準備好了上級交給我的所有工作和任命!

業(yè)務年終工作總結 篇3

水文業(yè)務述職報告

尊敬的上級領導：

我是XX水文業(yè)務團隊的一名成員，特此向您提交本次述職報告。我在過去的一年中主要負責水文數據收集和分析工作，以下是我的工作總結和對未來工作的展望。

一、工作總結

在過去的一年中，我主要負責監(jiān)測站的日常運維工作，確保水文數據的連續(xù)、準確和及時。在數據收集方面，我積極參與各類水文觀測任務，按時完成各項工作，并保證數據質量。同時，我也通過與相關單位和團隊的溝通合作，在數據傳輸和信息更新方面取得了良好的效果。

在數據分析方面，我針對我所負責的觀測站，按時完成數據分析和報告撰寫工作。通過分析水文數據，我能夠準確地判斷水文情況，并為上級提供合理的建議。

除了日常工作，我還主動參與了一些專業(yè)培訓和學習活動，提升了自己的專業(yè)水平。通過與其他領域專家的交流，我了解到新的水文分析技術和方法，為以后的工作奠定了基礎。

二、存在問題及改進措施

在過去的一年中，我也面臨了一些困難和問題。首先，由于設備老化和技術手段的限制，我們的部分觀測站無法實現(xiàn)自動化和遠程監(jiān)控，導致了數據采集過程中出現(xiàn)的不便和延誤。其次，我個人對某些新的水文分析工具和軟件的掌握還不夠熟練，導致數據分析效率有所下降。

針對這些問題，我計劃在未來的工作中加強設備維護和更新，爭取實現(xiàn)自動化采集和遠程監(jiān)控，提高數據質量和時效性。同時，我也會加強對新技術和軟件的學習和實踐，提升自己的專業(yè)水平，更好地為部門提供水文數據分析服務。

三、未來展望及計劃

在未來的工作中，我將繼續(xù)發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，提供更加準確和全面的水文數據分析和建議。我計劃與相關團隊深化合作，通過共享數據和經驗交流，提高水文數據分析的可靠性和前瞻性。同時，我也會積極參與和主持各類項目，將水文數據應用到工程設計和決策中，為提高水資源利用效率和防洪抗旱能力做出貢獻。

此外，我還計劃進行一些專業(yè)技能的培訓和學習，提升自己的綜合素質和職業(yè)能力。我將加強英語和數據分析軟件的學習，提高自己在國際水文研究領域的競爭力。

綜上所述，我在過去的一年中，通過不斷學習和努力工作，完成了水文數據收集和分析的任務。雖然面臨了一些困難和問題，但我有信心未來能夠更好地完成工作，為部門的發(fā)展做出更大的貢獻。

感謝領導的關心和支持，期待您對我的工作和改進計劃的寶貴意見。我將不斷努力，提高自身水平，為水文行業(yè)的發(fā)展貢獻力量。

此致

敬禮

XX

業(yè)務年終工作總結 篇4

兩年前進入保險公司，聽到的印象最深的一句話就是： 復雜的事情簡單做，簡單的事情重復做 。在這句話的指導下，我又在收展部度過了平凡卻又不平靜的一年。

這一年的收展部在公司領導的關懷下，在全體收展伙伴的共同努力下得到了飛速的發(fā)展。以五個小組，一個直轄為依托，發(fā)展業(yè)務及組織，從1月1日到12月17日截止，收展完成期交xxxxxxxx元。短險xxxxxx元；一越成為xx地區(qū)第二團隊，同時也是xx收展的龍頭老大。

作為收展的一名組訓，我一直以部門的發(fā)展為己任，主要是在幾個舞臺上演繹好自己：

一、早會，早會是我們教育培訓的重要場所，作為一名組訓其實就是公司和業(yè)務員之間的橋梁，所以隨著在組訓工作崗上的經驗越來越豐富，我對早會的安排在這一年中也越來越游刃有余。首先，對每周的早會提早做好安排，能緊跟公司大方向的安排，讓部門和公司的步調相一致。在跟職場經理的良好配合下，宣導好公司的政策；做好專業(yè)知識的培訓，從基礎的險種培訓，話術演練到深層次的客戶二次開拓，讓伙伴們能切實掌握保險的知識，為自己的展業(yè)打下良好的基礎，根據自己兩年的經驗，最近一年來，我在早會上最主要采取的是研討的形式，盡量多的要求收展伙伴的參與，因為只有參與才會記憶深刻，只有參與才會有成就感，當然在這基礎上，針對各個時段發(fā)生的外界事宜也能盡快的整理出跟保險相關的專題，跟所有收展的伙伴進行分享。在早會的形式上也力求多樣，開展不同主題的早會，讓伙伴對早會充滿興趣。

二、二次早會、主管早早會，加強對主管的管理，每周兩天的主管早早會和例會，最主要幫助主管增強對團隊管理的能力；二次早會是我們抓活動量管理的主要陣地，一直以來收展就以會中會的形式進行自己獨特的二早經營，但經過一段時間后，略顯疲軟，在10月開始全市推行后，我們抓住契機，加大改進力度，根據《團隊手冊》的指導，讓各位主管先進行如何開二早的學習，然后再加大對他們運作二早的觀察力度，讓二早增添新的活力，真正解決收展員展業(yè)過程中的問題。

三、考核、獎勵業(yè)績追蹤，平常的時候我最注重的就是對伙伴們的各類考核的追蹤，收展一直以來就有嚴格的基本法考核，這一塊到目前為止都是由我們自己完成的，所以每個季度對不同職級的收展員我都密切關注，做到每個月都通報，每個人都通知到位，跟主管做好溝通，跟業(yè)務員個別了解，了解他們每個時間段的進度。在各類紹興市公司獎勵和諸暨公司的獎勵中對每一位伙伴做好追蹤工作，確保每一位伙伴都能拿到自己可以獲得的獎勵。并且通過對伙伴們的業(yè)績分析，檢查出他們現(xiàn)階段的問題，協(xié)助他們解決問題。切實做好激勵，樹立他們做保險的信心。讓老收展員在業(yè)務上更進一步，讓新入司的伙伴感受到收展是一個大家庭，在這里上班有歸屬感。做個真正能給伙伴幫助的職場組訓。

四、做好客戶服務工作，收展除了業(yè)務最大的一塊工作內容就是對續(xù)期老客戶的服務，20xx年是服務工作最重的.一年，從開門紅結束后，我們感覺都沒有輕松過，首先是于開門紅同步的雙鴻給副工作，收展承擔著公司大半的工作量，到后來收展的永久性失效保單和失效保單的清理工作，以及市公司每天下放的會辦單處理；在這兩塊重點工作中，我所擔負的重要責任是督促好下面的收展員，讓他們盡快處理自己名下的一個永久失效和失效保單，另外對一些目前已經離開但還沒有離司的人名下的失效保單作一個統(tǒng)籌分配，有時候由于離開人員過多，造成保單無法分配時，就只有我和趙晨經理來消化剩余的失效保單；另外還有一塊收展跳槽人員的清單回訪，基本也是由我來承擔回訪工作；目前失效保單處理雖然進度不是很快，但也算有條不紊，為公司解決了很多的后顧之憂。從10月份開始，根據總經理室的要求我們積極配合公司1+N客戶服務工作，全力提高手機覆蓋率，要求每位收展從十月開始每月的手機覆蓋率都要保持在60%以上，在趙經理的領導下，我們發(fā)揮人盯人的戰(zhàn)略，每一天的二早都持續(xù)地做追蹤，甚至每個月都安排一到兩個早會中的若干時間，專門讓我們的收展員填寫1+N卡，經過我們的努力和收展伙伴的積極配合，在10月、11月兩月中，收展新添手機號碼20xx多單，成為全紹興更改手機號碼最多的公司。12月我們更是提出目標，要當月新增手機號碼2800單，最大限度提高全年手機覆蓋率。目前工作一起順利。在剩下的10天時間里，我們也會加大跟蹤力度，并且將這與目前的客戶拜訪積累工作聯(lián)系，將服務工作與新單開拓作有效的結合。

五、教育訓練，收展雖然在20xx年增員上沒有大規(guī)模的行動，但是陸續(xù)的還是有新人進如，培養(yǎng)這些新人也是我的責任，因此每周，我都會安排一定的時間，指導這些新人，在工作上，特別是在專業(yè)知識上給他們打基礎，在生活上作為一個朋友去關心他們，平常也經常和他們去拜訪，了解他們的實際困難并和他們一起去克服，因為知道他們怕見客戶，所以在對他們的培訓中以話術演練分享為主。

六、自我成長，在保險公司兩年，我一直覺得是這一年進步最大，在這里首先感謝胡總的悉心教導，在他的身上我學到了很多。當然我也為我這一年的成長付出了很多的努力。

平時我在家都有晚上學習的習慣，在所有的事項中我最喜歡的就是出海報和做膠片，做海報是為了快速的更新職場布置，讓伙伴們有一個視覺的沖擊，我兩年來一直在收展在某種程度上來說，收展真的像我的家，時刻讓家保持新鮮，那也是我的職責所在；做膠片是一個組訓的專業(yè)素養(yǎng)，能更清晰的解決伙伴們所碰到的困難，很遺憾，現(xiàn)在我面對事情的時候還沒有深刻的認識度，所以在整理自己的思路的時候總是顯得有些慌亂，在這方面我以后一定會再改進。以后還是會更加虛心的向前輩領導學習，以提升自己的能力。今年下半年我著重培養(yǎng)自己接觸市場，了解市場，所以也下了工夫，有時跟老收展去拜訪客戶，有時候陪新收展員去拜訪。這樣也讓我積累了很多的專題的素材，因為只有了解業(yè)務員有什么困難，才能真正去為他們解決困難；為了更好的開展工作，利用以前培訓的積累和自己在網站上的建設，我也結交到了一批志同道合的保險從業(yè)人員，在保險行業(yè)中信息也是非常重要的，很高興能與各地、各家的公司一起討論關于保險的相關話題，這樣也加快我成長。

七、除了作為一名收展組訓，我清楚自己也是屬于營銷部的一分子，所以在這一年中，我也能很積極的去完成營銷部分配給我的任務，配合其他部門的工作，參與公司組織的各類活動，作好公司及部門產品說明會以及相關大型活動的后勤、主持等工作。當然在這中間我也學習當了足夠的統(tǒng)籌，策劃能力。再次還是感謝各位上級領導能給我這樣鍛煉的機會。

當然，我知道離一個優(yōu)秀的組訓我還是相差太遠，因為我的自身也帶著很多的缺點。

首先，心還不夠沉下去，對工作的安排，還是缺少持續(xù)性，工作計劃時常被自己打亂。有時候讓自己都不知所措。

其次，還是比較的情緒化，這個問題是我本身的性格造成的，所以老是覺得對領導提出的 六不要求 很難做到。

另外，在專業(yè)上也是有所欠缺的，進保險公司兩年，連吉祥卡住院津貼最多只能有90元，都還是前段時間沒事翻閱自己的保單才發(fā)現(xiàn)的，跟業(yè)務員溝通后發(fā)現(xiàn)他們也不知道，為此我很汗顏，造成這樣的局面完全是我的錯，當初學習的時候就是屬于沒有學透；今后一定加強自己在實際操作中的學習力度，這邊過去成為收展員們展業(yè)路上最好的導師。

做一個組訓是簡單的，但做一名優(yōu)秀的組訓是不容易的，希望在不久即將來臨的9年，我能夠更好的工作，為領導排憂解難，同時在自己組訓的道路上能向前一大步。

業(yè)務年終工作總結 篇5

參加xx公司一年了。在xx各位指導及各位同事的支持協(xié)助下，我不時增強任務才能，本著對任務錦上添花的態(tài)度，仔細地完成了本人所承當的各項任務義務，任務才能都獲得了相當大的提高，為今后的任務和生活打下了良好的根底，現(xiàn)將我的一些銷售心得與任務狀況總結如下：

一、銷售心得

1、不要隨便辯駁客戶。先傾聽客戶的需求。就算有意見與本人和睦也要委婉的辯駁，對客戶予以一定態(tài)度，學會贊譽客戶。

2、向客戶討教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。謙虛聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實事求是。針對不同的客戶才干實事求是。

4、知已知彼，揚長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對本人所售產品十分熟習理解，理解本人產品的優(yōu)點與缺陷，合適哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才干更好的向客戶展現(xiàn)本人與產品的專業(yè)性，才干迎得客戶的`關注與信任。當然對競爭對手也不要疏忽。要有針對性的理解對手產品的優(yōu)勢與優(yōu)勢;才干有的放矢，用我們的優(yōu)勢打敗客戶的優(yōu)勢，比方我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶引見產品時盡量多引見自家產品的優(yōu)勢。缺陷方面盡量少提，但是設備自身存在的缺陷與缺乏，也就是該設備在一切同行中必不成少的缺陷與缺乏可以適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f本人的產品有多好，他人也不會全信。同行中存在的缺陷與缺乏也不要歹意去攻擊與批判，要引導客戶去剖析判別，建議客戶經過實地調查。

5、勤勞與自信;與客戶扳談時聲響要宏量，留意語氣，語速。

6、站在客戶的角度發(fā)問題，辨別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、獲得客戶信任，要從冤家做起，情感溝通。關懷客戶，學會感情投資。

8、應變才能要強，反映要矯捷，為了興味做事。

9、互相信任，銷售產品先要銷售本人，認同產品，祖先品后產品。

10、留意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。

11、心態(tài)均衡，不要急于求成，熟話說：心如波濤，面如湖水。

12、讓客戶先“痛〞后“癢〞。

13、不在客戶面前誹謗同行，揭同行的短。

14、學會“進退戰(zhàn)略〞。

二、任務總結

1、仔細學習，努力進步

由于所學專業(yè)與任務不合錯誤口，任務初期遇到一些困難，但這不是理由，我必需要少量學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識，才干在時代的不時開展變化中，不被淘汰，而我們所做的任務也在隨時代的不時變化而變化，要順應任務需求，獨一的方式就是增強學習。

2、兢兢業(yè)業(yè)，努力任務

我深知網絡銷售是一個任務十分冗雜、義務比擬重的任務。作為電子商務員，不管在任務布置還是在處置成績時，都得慎重思索，做到能獨擋一面，一切這些都是電子商務不成推脫的職責。要做一名合格的網絡營銷員，首先要熟習業(yè)務知識，進入角色。有必然的接受壓力才能，勤勞努力，一步一個足跡，留意細節(jié)成績。其次是仔細看待本職任務和指導交辦的每一件事。仔細看待，及時操持，不拖延、不誤事、不夠衍。

3、存在成績

經過一段工夫的任務，我也清醒地看到本人還存在許多缺乏，次要是：

一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在當前的任務中要將客戶的意向度分門別類，做好標志，活期回訪，以防遺忘客戶材料。

二、由于才能無限，對一些事情的處置還不太安妥。要增強仔細學習銷售員的標準。

總之，在任務中，我經過努力學習和不時探索，播種十分大，我深信任務只需用心努力去做，就必然可以做好。

回首20xx，瞻望20xx!祝xx在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我本人在新的一年里業(yè)績飚升!

業(yè)務年終工作總結 篇6

水文業(yè)務述職報告

尊敬的領導、同事們：

大家好！我是水文業(yè)務部門的一名員工，今天非常榮幸能夠向大家匯報我的工作情況并分享我的心得體會。

一、工作概述

過去一年，我主要負責水文監(jiān)測和數據分析工作。在水文監(jiān)測方面，我積極配合現(xiàn)場人員，確保監(jiān)測儀器設備的正常運行和準確記錄數據。同時，我利用專業(yè)軟件對采集到的水文數據進行處理和分析，深入研究水文變化規(guī)律，并根據實際情況進行預測和評估。

二、工作成績

1. 優(yōu)化監(jiān)測流程

我針對現(xiàn)有水文監(jiān)測流程進行了優(yōu)化，簡化了操作步驟，提高了監(jiān)測的效率。通過對比分析，現(xiàn)在我們相同時間內能夠收集到更多的數據，提高了數據采集的質量。

2. 提高數據分析能力

我積極學習專業(yè)知識，提高了水文數據分析能力。利用統(tǒng)計軟件和建立模型的方法，對水文數據進行深入分析，并給出相應的建議和預測結果。我在某次水域污染事件中，成功利用數據分析方法找出事件源頭，提供了有效的控制措施。

3. 推動科技創(chuàng)新

我關注行業(yè)內的科技創(chuàng)新動態(tài)，主動引進先進的水文監(jiān)測技術和設備。通過與供應商溝通合作，成功引進了具有自動采樣和實時監(jiān)測功能的新型水文監(jiān)測儀器。這一創(chuàng)新大大提高了我們的監(jiān)測效率，減輕了現(xiàn)場人員的工作負擔。

三、存在的問題和解決措施

1. 管理體系建設不完善

由于部門規(guī)模較小，管理體系相對簡單，缺乏科學化管理的標準和規(guī)范。我將積極推動部門建立健全管理體系，包括明確的職責分工、完善的工作制度和規(guī)范的考核機制。

2. 人員培訓和技術更新

水文業(yè)務的技術更新速度較快，人員的專業(yè)能力隨之需要不斷提升。我將組織員工進行定期培訓，提高其技術水平和工作能力。同時，我還將與相關科研機構和高校建立合作關系，及時了解最新的技術和研究成果。

四、今后的工作計劃

1. 完善監(jiān)測網絡

在不同水域之間建立更完善的監(jiān)測網絡，提高監(jiān)測的廣度和深度。利用物聯(lián)網技術和大數據分析方法，實現(xiàn)對多個水域的實時監(jiān)測和預警，為環(huán)境保護和水資源管理提供更多的科學依據。

2. 強化數據分析能力

繼續(xù)加強數據分析能力的培訓和學習，熟練掌握專業(yè)軟件和模型建立技術。利用數據挖掘和人工智能等方法，深入研究水文規(guī)律和變化趨勢，提供更精準的預測和評估結果。

3. 實施創(chuàng)新項目

積極參與創(chuàng)新項目的申報和實施，推動水文監(jiān)測技術的創(chuàng)新和應用。針對目前遇到的水資源破壞和污染問題，借助新技術解決方案，提供可行的治理建議，為水資源的可持續(xù)發(fā)展作出貢獻。

五、總結

水文業(yè)務是一項重要的環(huán)境監(jiān)測工作，對于水資源的保護和管理具有重要意義。在過去的工作中，我不斷提高自己的專業(yè)能力，努力為部門的發(fā)展和水資源的可持續(xù)利用做出貢獻。今后，我將進一步加強學習，不斷創(chuàng)新，為水文業(yè)務的發(fā)展貢獻更多的力量，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

謝謝大家！

業(yè)務年終工作總結 篇7

xxxx年是xxx農村商業(yè)銀行促改革，煉內功，調結構，穩(wěn)之年。在省聯(lián)社、縣委政府的正確領導下，xxx農商行緊緊圍繞縣域經濟大局，以體制創(chuàng)新為動力，以科學發(fā)展為主線，以優(yōu)質服務為支撐，以“金融服務到萬家”為抓手，以扶持“三農”和中小微企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展為已任，積極應對復雜多變的經濟形勢，奮力推進各項業(yè)務發(fā)展進入快車道，圓滿完成各項經營目標。

一、工作概述如下：

一、改革重大突破，順利實現(xiàn)換牌。在縣委政府關心和支持下，由于組織保障有力，籌備方案周密完備，清產核資扎實有效，xxx農村商業(yè)銀行在經歷近二年的緊鑼密鼓的籌備和，x月x日，正式對外營業(yè)，管理體制和經營機制煥發(fā)新的活力。

二、規(guī)模突破百億，位居縣域第一。到年末，我行存款余額達xx.x億元，比年初凈增xx.x億元，增幅達xx%。存款余額占縣內各金融機構存款總量的xx%。

余額達xx.x億元，比年初凈增x.x億元，增長xx%，完成縣政府下達的信貸投放計劃。全年力推農村金融服務“三大工程”，切實加大信貸投入，全年累放貸款xx億元,較上年同期多投放xx億元。

小微貸款余額xx.x億元,較上年凈增x.xx億元,增幅為xx.xx%,高于貸款平均增幅x.xx個百分點,較去年同期多增加x.x億元。累計支持“兩區(qū)兩園”企業(yè)貸款xx戶，本年累放園區(qū)貸款xx.x億元。貸款余額占縣內各金融機構貸款總量的xx%，位列第一。

三、效益穩(wěn)步提升，財稅貢獻突出。實現(xiàn)各項收入x.x億元，利潤總額x.x億元；上繳地方稅收xxxx萬元。

四、創(chuàng)新金融產品，解決融資瓶頸。開辦了糧油抵押貸款、經營循環(huán)貸款、在建工程抵押、應退稅款質押、倉儲質押等業(yè)務，緩解了小微企業(yè)和農戶貸款難問題。

加大了金農易貸·福農卡推廣力度，我行累計授信xxxx戶，授信總額xxxxx萬元，貸款余額為xxxxx萬元。

成立了xxxxx貸款直通車受理中心，全年受理貸款 xxxx 筆，已審批貸款xxxx筆，金額 xxxxx.x 萬元。實現(xiàn)了貸款申請和辦理“一鍵通”。

五、堅持三公原則，選拔人才隊伍。通過筆試測試、演講答辯，投入運營xx臺。開通網上銀行xxxxx個。布放金農便民寶xxx臺，建成助農取款點xxx臺，便民寶交易額xxxx萬元，交易筆數和金額均列全省第二位，基本實現(xiàn)了金融服務全覆蓋，有效提升農村地區(qū)金融服務水平。

七、標桿網點建設，打造一流服務。以標桿網點建設為平臺，將全行統(tǒng)一的標準化服務向農村地區(qū)延伸，全面提升服務意識，打造一流的精細化服務。

八、加大稽核力度，防范風險隱患。全年共開展常規(guī)序時稽核xx次，共投入稽核工作量xxx人次，下發(fā)整改意見書xx份。開展了對部分支行的突擊審計，對xx人次共計罰款xxxxx元。對全轄網點的風險隱患進行了全面排查。有效確保了我行各項業(yè)務經營的依法合規(guī)性。

九、流程銀行創(chuàng)建，打造精品銀行。進行組織架構調整、流程體系再造、全面風險管理建立及績效考核優(yōu)化等工，提升管理水平和核心競爭力。

十、實現(xiàn)押運外包，安保工作升級。與xxx縣武裝守護押運有限公司簽訂《押運服務合同》，辦理押運移交，實現(xiàn)全行xx個網點押運工作平穩(wěn)過渡，確保了全行網點及押運工作的高效安全運營。

十一、加快信用體系建設，優(yōu)化農村金融生態(tài)環(huán)境。為將農村信用工程、銀監(jiān)會農村金融服務“三大工程”及縣政府“美好鄉(xiāng)村”建設無鏠對接，采取以點帶面的形式，已對盧村鄉(xiāng)九龍村、誓節(jié)鎮(zhèn)石鼓村、東亭鄉(xiāng)高峰村進行了信用村授牌，并承諾給予信用村“三個不低于”的信貸優(yōu)惠政策，即信用村戶均貸款額度年凈增不少于xx%，信用村貸款總額年增長不少于xx%，貸款利率優(yōu)惠不少于xx%的信貸優(yōu)惠政策，真正履行xxx農商行支農服務主力軍的作用。

十二、推動文化建設，營造和諧氛圍。開展了第二屆企業(yè)文化節(jié)，通過合規(guī)知識競賽、演講比賽、乒乓球比賽、趣味運動會、穿越徽行古道等活動，為弘揚企業(yè)文化搭建良好平臺。并通過企業(yè)文化節(jié)引領全行員工秉承誠信合規(guī)意識，倡導穩(wěn)健經營理念，立合規(guī)文化之精髓，顯青春張揚之銳意，集海納百川之智慧，享文化繁榮之成果，鑄百年銀行之大計。

關愛老同志，“九九”重陽節(jié)，邀請所有退休員工xxx人來行相聚，總結過去，暢談未來，讓退休員工深切感受到，雖然人已離崗，但仍與農商行心連心，同呼吸，共命運。

參加各項理論研究、文體活動，屢獲佳績。我行員工陳濤等六名員工分別在宣城市金融學會舉辦的論文競賽中，市人行征信知識文藝匯演，“宣酒杯”登山比賽、全市銀行業(yè)羽毛球大賽，xxx縣體育大會上均取得優(yōu)異成績。

實施“啟明星”員工培訓計劃。每周培訓一次。同時，聘請專業(yè)培訓公司對員工進行了“陽光心態(tài)”和“感恩教育”方面的輔導，打造學習型團隊。

十三，履行社會責任，爭創(chuàng)道德銀行。

減輕客戶財務支出，我行網上銀行匯款等多項業(yè)務實行零費用，每年減少收入達xxxx萬元，同時，同時對“三農”、小微企業(yè)給予規(guī)模傾斜、利率優(yōu)惠。連續(xù)兩年下調貸款利率，減少貸款客戶利息支出達xxxx萬元。

x月x日，xxx農商行低調開業(yè)，捐資xx萬元助力全縣“愛心圖書室”建設，獲得社會各界的高度贊譽。

大力開辦下崗再就業(yè)貸款、生源地助學貸款等信貸產品，打造民生工程。

成立義工分會開展社會幫扶等公益活動來關愛、幫助弱勢群體，開展為困難職工捐款，；慰問下趙村社區(qū)，彭村社區(qū)等困難家庭，為他們送去溫暖和關懷。

廣農商業(yè)大力支持縣域經濟的成果在省級和地方主流媒體中得到廣泛宣傳，根植“三農”、勇于承擔社會責任的美名在當地政府部門、傳媒和廣大農戶、社區(qū)居民之間口口相傳，近三年來，連續(xù)獲得縣委、縣政府頒發(fā)的“人民滿意單位”。

二、存在的不足

xxxx年，雖然我行各項工作總體情況良好，但還存在一些不足：一是隨著全行業(yè)務迅猛擴張和同業(yè)競爭的日趨激烈，管理現(xiàn)代商業(yè)銀行的理念和手段還需迅速更新和提高；二是信貸人員營銷能力和責任心參差不齊，網點業(yè)務發(fā)展不均衡的問題依然突出；三是業(yè)務創(chuàng)收渠道還很單一，隨著利率市場化改革的深入，盈利空間將被進一步壓縮；四是一些企業(yè)因經營及其他原因，產生的不良貸款，如周靚（澳門豆撈）、元隆科技、高爾箱包等雖有優(yōu)質的抵押物，也經過了訴訟并進入執(zhí)行程序但因為種種原因遲遲得不到解決；乾坤光電法人代表及實際控制人則如人間蒸發(fā)，其機器設備（抵押物）無法及時處置，其價值漸貶，看護成本（我行請的保安公司）持續(xù)上升，給我行的業(yè)務經營造成很大壓力，也嚴重打壓了我行信貸人員營銷貸款（特別是我縣招商引資企業(yè)貸款）的積極性與主動性。

三、xxxx年經營目標

xxxx年，全行工作的指導思想是：以黨的十八屆三中全會精神為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以服務“三農”為宗旨，以市場為導向，以防范風險為重點，以強化資本管理為中心，以改革為動力，著力強化業(yè)務拓展，著力提高質量、贏利能力和服務水平，著力加強企業(yè)文化建設和員工隊隊伍建設，著力提升創(chuàng)新能力和綜合競爭力，為建成“資本充足，內控嚴密，服務一流，效益良好”的精品銀行而努力。

根據上述指導思想，xxxx的經營目標是：

貸款投放目標：貸款凈增x億元（如合意貸款規(guī)模允許，凈投放力爭超x億元），貸款總額突破xx億元，爭取突破xx億元；

結構目標：小微企業(yè)貸款力爭實現(xiàn)“三個不低于”，即：小微企業(yè)貸款增速不低于全部貸款平均增速；小微企業(yè)貸款戶數增幅不低于同期小微企業(yè)貸款增幅；小微企業(yè)貸款增量不低于上年同期。

電子銀行業(yè)務目標：全年新增網上銀行xxxx個（總數超過xxxxx個），新增pOS機xxx臺（總數超過xxxx臺），新增ATM機x臺（總數達xx臺）。

實現(xiàn)收入x.x億元，各項稅收力爭突破x.x億元。內控管理目標：全年無經濟案件和安全責任事故。

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