網絡設計方案。
智者不打無準備之戰(zhàn)，不為明天做準備的人永遠不會有未來，方案有利于我們強化督查考核，幼兒教師教育網的編輯準備了一份有關“網絡設計方案”的資料希望能夠幫到你們，以下內容供參考請以你自己的判斷為準！
對于五百臺以上機器的網吧，網絡質量的好壞，直接決定了網吧的生存能力。如何規(guī)劃一個優(yōu)質的網絡環(huán)境，是網吧以后生存的主要。網吧作為一個提供互聯(lián)網信息服務和娛樂游戲的場所，穩(wěn)定高速的網絡是其經營的基本條件。廣大上網用戶來網吧都是期望著體驗到一種網上沖浪的感覺，因此保證網絡的穩(wěn)定可靠、不掉線和高速度都是網吧網絡建設時需要考慮的首要問題。
1 、網絡層次設計：
五百臺以上的網吧，可以采取接入層、匯聚層、交換層三個網絡層次的設計。接入層，對于五百臺的機器來說，選擇一個合理的接入設備，是最關鍵的，而且我們要根據接入設備選擇合適的帶寬。我們可以簡單計算一下網絡帶寬來決定網絡接入設備的總帶寬，每臺機器最大的網絡流量7-8KB 字節(jié)計算，五百臺機器是4000KB 字節(jié)左右，加上30 ％的網絡損耗，網絡總帶寬應該為5200KB 字節(jié)，我們的光纖初步可以選擇為50MB 的接入。當然了，為了加快網絡速度，你也可以選擇百兆的接入點。根據現(xiàn)在內網千兆設備的普及，我們的網絡接入層應該選擇為千兆備。
接入帶寬計算出來了，我們就選擇網絡接入設備，是用硬件路由器，還是用軟路由。對于網吧來說，我個人感覺還是用軟路由。硬件路由器，國內的生產廠商的技術不是太成熟，國外的產品，主要是針對于ISP 接入商或對網絡功能要求較高的用戶而設計，并不適用于我們的網吧。硬件路由器與軟路由的一個最大的區(qū)別就是硬件路由器的功能多而強大。
在軟路由方面，我們可以用以下選擇，Smoothwall 、Icpop 、Route Os 、Linux 等軟件。
2 、匯聚層：
匯聚層是整個局域網的核心部分，由于網吧內部的數(shù)據交換量特別大，因此，我們在選擇匯聚層設備的時候，一定要選擇一款合適的匯聚層網絡設備。五百臺機器的網吧，可以選擇 可堆疊千兆三層交換機 ， 支持中文 WEB 管理，支持 VLAN 功能，支持端口匯聚功能，支持端口鏡像功能，支持 QoS 功能，技持廣播風暴控制，端口和 MAC 地址鎖定功能 ；三層交換的背板帶寬不能低于48G ，方便我們的管理和維護；匯聚層網絡設備的端口數(shù)量，最好要比我們設備的網絡端口數(shù)量多出一些，方便以后我們的網絡升級和改造。
可使用產品： NBR20xx
3 、交換層：
交換層是整個網絡中的中間層，連接著匯聚層和網絡節(jié)點，是決定我們整體網絡傳輸質量的很重要的一個環(huán)節(jié)。隨著千兆網絡設備的普及，我們交換層的網絡設備，肯定首選 全千兆交換機 。交換層設備選擇時，需要滿足下列要求：支持千兆傳輸帶寬，背板傳輸不能低于48G ，支持MAC 地址學習功能。 可選擇的相關產品
4 、綜合布線設計：
布線是連接網絡接入層、匯聚層、交換層和網絡節(jié)點的重要環(huán)節(jié)。在布線時，最好使用專門的通道，而且不要與電源線，空調線等具有輻射的線路混合布線。
網絡設備的放置，最好放在節(jié)點的中央位置，這樣做，不是為了節(jié)約綜合布線的成本，而是為了提高網絡的整體性能，提高網絡傳輸質量。由于雙絞線的傳輸距離是100 米，在95 米才能獲得最佳的網絡傳輸質量。在做網絡布線時，最好能夠設計一個設備間，放置網絡設備。
接入層與匯聚層之間的雙絞線，可以選擇超六類屏蔽雙絞線，以使網絡性能得到最大的提升。匯聚層與交換層之間的雙絞線，由于是網絡數(shù)據傳輸量最大的一個層次，同樣采用六類屏蔽雙絞線。交換層與網絡節(jié)點之間，六類屏蔽雙絞線。
在布線的時候，要注意以下幾點：一是在布線時，每條線一定要做好相應的編號，方便日后的維護；二是每層之間最好保留兩條至三條的備用線，防止我們網線損壞時做備用；三是制作網線的時候，一定要按照標準的接線方法，以獲得最高的傳輸速度。
5 、IP 地址的選擇
由于C 類的IP 地址決定了一個網絡段中只能容納253 臺機器，對于253 臺以上的機器，如何設計網絡結構與使用哪一類IP 地址有很大的關系。對于五百臺機器的網吧，推薦使用B 類的IP 地址，而不使用C 類的IP 地址做多個網關來實現(xiàn)網絡的互聯(lián)。我們的網絡匯聚層設備雖然具備VLAN 功能，由于網絡數(shù)量流量大，如果使用多個網關并劃分VLAN 來實現(xiàn)網絡的互聯(lián)，將會加重匯聚層網絡設備的負擔，影響整個網絡的數(shù)據傳輸。
B 類 IP 地址
172.16.0.0 - 172.31.255.255 （172.160.0./16 - 172.31.0.0/16）
例如你可以設置局域網的機器 IP 為：
172.16.1.1~ 到 172.16.3.255
子網掩碼為 255.255.252.0 （530 臺機器以下的話 ）
6 、網絡節(jié)點設備的選擇：
網卡和水晶頭屬于網絡中的網絡節(jié)點設備。選擇網卡的時候，百兆網卡是我們的最低選擇。在選擇網卡的時候，一定要選擇一款質量過關的網卡，這樣才能與我們的網絡布局配套。水晶頭在我們設計網絡時，往往是不被重視的一塊，質量差的水晶頭，經常會使網線與水晶頭接觸不良，大大降低我們的網絡傳輸速度。
說明：以上只是憑著經驗寫的，并不一定適合于每個網吧。各網吧還應根據自己網吧的實際需要，來設計屬于自己的網絡設計方案，以上僅供大家參考。
注意：在設計大型的網絡方案時，最好有一份施工文檔，記錄網線的編號，網絡設備的編號和放置位置，方便日后的網絡維護和網絡升級改造。
[教學要求]
一、引導學生認識海底世界，獲得有關海底的知識。
二、激發(fā)學生探索大海這一人類秘密倉庫的熱情。
三、懂得閱讀一般的科普讀物的方法，注意抓住文章的首尾，明確要說明事物的主要特點，學會按自己的閱讀要求，有詳有略地閱讀說明性應用文，練習概括每一小節(jié)的內容，初步懂得通過幾個方面說明一個事物的方法。
四、理解依然竊竊私語蘊藏等詞語，認識設問句。
[課前準備]：補充材料：《海底的冷燈》、《人類的秘密倉庫》；地球儀；大海的圖畫。
[課時安排]：兩課時。
第一課時：導入新課、自學《人類的秘密倉庫》、《海底的冷燈》、范讀《海底世界》、創(chuàng)設問題情境、講讀課文１．２．３節(jié)。
第二課時：講讀課文４．５．６節(jié)。再綜臺學習《人類的秘密倉庫》。
[教學過程]
第一課時
一、導入新課。
同學們，大家都知道我們祖國的土地很大，如果把全世界各國的土地合起來，那就大極了，你們可知道，地球上有沒有什么地方比全世界陸地更大？
請你們自己讀讀補充閱讀上的第４０課《人類的秘密倉庫》的１．２．３節(jié)，要注意速度，讀后要能說出這三節(jié)告訴我們什么？
二、自學《人類的秘密倉庫》１．２．３節(jié)，認識海洋大，海洋深。
第一節(jié)說什么大？陸地大
第二節(jié)說什么大？海洋更大
第三節(jié)呢？海洋深極了
（出示地球儀）
你們看這一片藍色的都是海洋。
啟發(fā)：你們可以想象一下海的大（學生閉上眼睛，教師輕聲一描述），比我們中國大，比全世界的陸地加起來還要大；再想象一下海的深，把珠穆朗瑪峰放下去，八千多米的山放下去，山頂都被海水淹沒了。
三、學習《海底世界》，認識海底世界。
１.引導學生提問：
海洋這么大，這么深，你們應該思考一個什么問題？（海底是一個怎樣的世界？）
這一課我們就要學習《海底世界》《海底的冷燈》《人類的秘密倉庫》一組課文，通過這一組課文的學習，同學們能知道一些海底的知識，而且還會學會怎樣來閱讀這些知識性的文章。（明確學習目標）
現(xiàn)在我們就來學習《海底世界》這篇課文。
２．范讀課文。
３.導抓住課文的開頭、結尾，弄清說明事物主要特點的閱讀方法。
指導：課文一開始就提出了一個問題。
這個問題，用幾節(jié)來回答，大家掃視一下。
學生掃視課文。
板書；
1．提出？
２．
３．
４．回答問題
５
６．
７．
再看最后一節(jié)，說海底是怎樣的世界？
（板書：景色奇異物產豐富）
縱向聯(lián)系：我們還記得《富饒的西沙群島》一課嗎？是怎樣開頭的？課文第一節(jié)告訴我們西沙群島是個怎樣的地方？（風景優(yōu)美，物產豐富）
然后下面就具體講，西沙群島風景怎么優(yōu)美，物產怎么豐富。
指導閱讀：這類知識性的文章，往往在一開頭或者結尾，把事物的最主要的．特點概括起來。那么閱讀《海底世界》，看到文章這樣結尾，閱讀時一就要怎么想？（景色怎么奇異，物產怎么豐富？這樣讀起來，就更能抓住文章的主要內容了?，F(xiàn)在就抓住八個字來讀全文。
4。自學全文。
5。創(chuàng)設情境，檢查自學情況。（出示藍色的大海圖畫。
海浪這么大，可以用什么詞來形容（波濤洶涌，洶涌澎湃）。
現(xiàn)在老師讓你們潛入海底，向老師報告在誨底看到的奇異景
象?？茨男┩瑢W把課文讀懂了？
描述：海面上波濤澎湃，海底依然很寧靜，現(xiàn)在請你們當潛
水員，穿上潛水衣到海底去。（在畫面上添上潛水員的剪紙，慢慢往大海的深處移動。）海下一百米比較亮；二百米不那么亮了；三百米開始暗了，四百米更暗了；五百米以下，全黑了。這財你們發(fā)現(xiàn)了什么？請報告。（結合進行語言訓練。）
（報告：老師，我們在五百米以下的深海發(fā)現(xiàn)點點星光。）
啟發(fā)：那點點光亮，像什么？
這一次潛水發(fā)現(xiàn)了海底這一奇異的景象，老師向你們提供資
料《海底的冷燈》。這份資料會使你知道海底的這些星光是
什么？
四、插入自學《海底的冷燈》認識海底的星光。
指導閱讀：讀書也要有詳有略，為了研究一個問題，要去查找資料，不可能把一篇文章，或一本書從頭至尾，都很詳細地讀過去，但也不能浮光掠影，走馬看花，對自已想找的資料，就要讀得仔細些，其余的可跳過。
剛才你們要解決的是：海底的星光是什么？深水魚為什么要發(fā)光？能力強的同學還可以自己注意一下深水魚是怎么發(fā)光的應該讀哪幾節(jié)？
發(fā)光的作用：①誘合物
②找同伴
③防敵人
這篇說明文又是怎么寫的呢？
指點；自己提出問題，自己回答?；卮饐栴}時，先寫現(xiàn)象，后說原因，這樣更吸引人。
五、繼續(xù)學習《海底世界》。
二．啟發(fā)：海底是寧靜的，但是不是一點聲音沒有，用水中聽音器一聽，就知道了。
2．（放錄像或畫簡筆畫示之，見右圖）：電視屏幕上出現(xiàn)水中聽音器，海洋工作者正
在傾聽海底的動靜。
說明：這就是水中聽音器。
3．現(xiàn)在請你們也來當海洋工作者，戴上耳機（兩手掩耳，模擬情境），投放水中聽音器。
老師模擬深水魚發(fā)出的響聲（輕輕地）：嗡嗡、啾啾、汪汪、呼嚕。
發(fā)問：聽到了嗎？
老師為什么不大聲點？（結合解釋竊竊私語）即私下里偷偷地說話。
4．出示板書；進行比較讀：
海底的動物常常會發(fā)出各種聲音，你用水中聽音器一聽，就能聽見各種聲音；嗡嗡、啾啾、汪汪、呼嚕。（指名讀）
和課文上寫的比一比。（齊讀）
海底的動物常常在竊竊私語。有的像蜜蜂一樣嗡嗡，有的像小鳥一樣啾啾，有的像小狗一樣汪汪，還有的好像在打鼾。
體會體會哪一種好？
（課文上把海底的動物比作人一樣，而且有許多悄悄話要說，寫得挺神秘的。）
（用了像一樣，又仿佛使我們真的聽到了一樣，更覺海底世界的奇妙。）
指點：提出問題，作出回答。
5．輪讀一、二、三小節(jié)。
六、小結：
海大：地球2/3是海洋。
海深：最深的超過一萬米，海底有亮光，是深水魚發(fā)出的，從海底還會聽到各種聲音。
第二課時
一、導入新課。
通過上一課的學習，我們仿佛看到漆黑的海底星光閃爍，仿佛聽到各種奇妙的聲音，這種奇異的景象，都是因為海底有許許多多的動物。學到這里，你們又應該思考什么問題？
（海底有哪些動物？除了動物還有哪些有生命的物體？）
二、自學討論《海底世界））4．5．6節(jié)，《人類的秘密倉庫》第四節(jié)。
二．《海底世界》4．5．6節(jié)，每一節(jié)寫的是什么？④動物⑤植物③礦物
2．再看《人類的秘密倉庫》這一節(jié)寫的是不是一個內容？有幾個內容，可以分成幾個層次？動物｜｜植物｜｜礦物｜｜小結
3．指點：我們對照起來看，《海底世界》一節(jié)一個內容；而《人類的秘密倉庫》是把這些內容合在一個小節(jié)里寫的，寫的都是文章的主要內容。那么，我們在閱讀這類知識性課文的主體部分的時候，如果是一節(jié)一個內容，就要學會編小標題?！段魃橙簫u》也是一節(jié)一個內容。（海面、海底、海灘、島上）
一節(jié)里包含了幾個內容的就要分層次，這樣我們就能很容易地弄清楚文章的結構層次。知道海底有動物，有植物，還有礦物，確實是個物產豐富的世界，是人類的大倉庫。
《人類的秘密倉庫》是用一個什么詞來形容物產的多？（無窮無盡）
4．剛才你們閱讀這兩篇文章的時候，有沒有發(fā)現(xiàn)有矛盾的地方？（一個說海底有三萬種動物；一個說海底有十五萬種動物。）
我們平時閱讀也會發(fā)現(xiàn)這樣的問題，兩份資料說的同種事物卻數(shù)據不一樣，我們就得琢磨，究竟哪個正確？
例如：珠穆朗瑪峰，過去認為是8882米，現(xiàn)在是8842．13米。
啟發(fā)：老師提供你們一個材料，《海底世界》20多年前李老師就教過，上面就是海底有三萬種動物，而《人類的秘密倉庫》是后來才寫的。
再提醒你們注意《人類的秘密倉庫》中的一句話由于人類對海洋的知識仍然淺薄，還有更多的寶藏
從這方面，我們是不是可以想到兩個數(shù)字不一樣是怎么回事？
指點：過去發(fā)現(xiàn)三萬種，后發(fā)現(xiàn)有十五萬種不是矛盾，而是說明人們正在逐漸認識海洋，這個秘密倉庫正在被人們一步步打開。
5．海底的動物有十五萬種之多，還有那么多植物、礦物，怎么來寫，再自學。
指點：寫動物，寫動物的活動，以各有各的活動方法一句引出，列舉四種，選最典型的。寫植物。又選什么來寫？自學，劃出中心詞。（符號：）
動物①最慢的
③最快的
③倒退的
④*外力的
結合回答板書：
慢
快
退
巴
（并隨即將海參、梭子魚、烏賊、章魚、貝殼的剪紙，一一貼在海洋的畫面上）放錄象。
植物：
①最小的
②最大的
礦物：略寫，不再列舉。
《人類的秘密倉庫》是不是也選取了典型材料？
①最重的
②最小的。
指點：寫文章不可能把要說明的事物一一列舉，包羅萬象是行不通的。把最典型的舉出來，一般的就可想而知了。這是最經濟的最能說明問題的辦法。
6．海底世界的景色這么奇異，物產這么豐富，學到這兒，我們真想親自去一趟，親眼看一下就好了。巳經有不少探險家，研究海洋的專家，都到過海底了，還把奇異的景象拍了電影、電視，現(xiàn)在大家來看看。
放錄象：海底世界奇異景象片斷（也可出示一些圖片）。
小結：誨底的景象這么光怪陸離，這么千奇百怪，但是文章寫得分門別類有條有理。
結合上面的板書，提示
閱讀時注意：注意頭尾，明確全篇。
分節(jié)分層，抓住重點。
搞清數(shù)字，掌握全貌。
選出典型，了解一般。
7．朗讀課文4．5．6節(jié)。
8．學到這兒同學們說說，海底是怎樣的一個世界。
出示句式：
（1）海底真是一個（）的世界（說一句）。
（2）海底____________________。（說一段）
三、總結：
1．海底是一個景色奇異，物產豐富的世界；是一個生氣勃勃灼世界；是一個神秘的世界；是一個令人向往的世界。
2．但是對于海底，人類還沒有完全認識它，我們還要想辦法去打開這個秘密倉庫，這就需要科學，需要勇氣。你們的想法，
《人類的秘密倉庫》的最后一節(jié)給你們寫出來了。
指名讀最后一節(jié)。
在弱者的眼里，那波濤洶涌的大海是可怕的?？墒强焖僭鲩L的人口，是多么需要一大批具有才智的勇士，運用科學知識的金鑰匙去開啟這個令人憧憬而神秘的倉庫??！小朋友立下大志，加緊學習，準備做一個征服大海的勇土吧！
3．和同學共同總結、檢查效果，通過反饋及時糾正我們用兩節(jié)課學了三篇課文．大家學得很認真，通過三篇課文的學習
我們知道了海大，浩瀚無邊；海深，深不可測；海里的寶藏，無窮無盡；有動物，有植物，也有礦物，是人類的秘密倉庫。
我們也知道了讀這類知識性的文章，可以從開頭、結尾抓主要特征，了解全文；可以有詳有略地讀，重要的部分讀得仔細些，無關緊要的，可以跳讀；重要部分，分節(jié)、分層弄清主要內容，要抓住典型事例，還要注意數(shù)據。
其實從這兒也啟發(fā)我們，寫這類文章。開頭或結尾，要把最主要的概括進去；主體部分分節(jié)、分層，選典型事例，列舉數(shù)據。還可以學習運用自問自答的手法。
四、分層次創(chuàng)造性復述。
現(xiàn)在初步知道廠海底是怎樣的一個世界，請你們來講講，有幾種形式，任你選擇。（體現(xiàn)因材施教）
二．你從海底考察回來。
總說
分說
總說
2。兩個人在海底報告海底的一種景象。
3．簡要地說明海底是怎樣的世界。
指名復述。
〔板書設計）
海底世界
1。提出？
2慢
3快
4回答問題動物退
5巴
6
7
海底的冰燈
在海中夜航，要是你注意的話，在一片漆黑的海面上，突然會看到游來一條火龍，或是一座彩碑，有時像一行亮堂堂的火炬。
這些燈火是海中的一些動物點起來的。在深深的大海中這種點燈的動物很多。
有一種燈籠魚，相貌丑陋，大大的嘴巴，尖尖的牙齒，全身都點著紅綠燈籠。有一種提燈，寬寬扁扁的身段，大眼晴生在頭頂上，頭上長著一根能伸縮的釣魚竿，末端發(fā)出很亮的燈光，嘴巴朝天一開一合，腹部有一排排的燈籠。還有滿身星光的烏賊和水母。
夜航中所看到的燈火，就是它們在海面活動時發(fā)出來的亮光。
在五百米以下的深海里，那兒整年是一片漆黑。這些動物雖有眼睛，但什么也看不見，那末，它們怎能吃東西、找同伴、逃避敵人呢？
它們也很聰明，跟人們一樣，在夜里，點起燈籠火把來。小動物看到燈光，就被吸引過來當了它們的點心，它們有了燈光，就能尋找和邀請自己的同伴；兇猛的敵人看見了，就不敢輕易地侵襲它們了。
其實，這些海底動物并不是真正有什么燈籠火把，而是在它們身上具有特別的發(fā)光器官罷了。這些發(fā)光器官就分布在它們的頭上、腹部和眼睛周圍，這樣，它們活動起來就很方便了。
發(fā)光器官是由許多能發(fā)光的細胞構成的，這些細胞同吸進來的氧氣接觸經過變化就發(fā)出光來了。
有些動物，例如海蝦，沒有這樣發(fā)光的器官，它只得跟一些發(fā)光細菌合作，自己慷慨地讓出腸子和胃里的一些地方，給發(fā)光細菌居住，招待它們吃喝，以便借細菌的光來尋食、找同伴和威嚇敵人。發(fā)光細菌有地方住，又不被敵人威脅，也樂于給海蝦點燈。它們就這樣互相依*。共同生存。
但是，這些燈火，只發(fā)光，不發(fā)熱，所以人們叫它做海底的冷燈?，F(xiàn)在人們用的那種又亮又便宜又不刺眼睛的燈管，就是根據冷燈的發(fā)光原理制出來的，它叫熒光燈。
人類的秘密倉庫
小朋友，如果我說我們住著的陸地是很廣大的這句話，你們聽了不會反對吧：地球上的陸地，的確廣大。如果要爬山越嶺，經平原，過沙漠，走遍七大洲的每一處地方，那不知要花多少年代才能走得完呢！
不過，小朋友，你們可知道，地球上還有比陸地更遼闊的地區(qū)嗎？告訴你們：那就是大海洋。陸地雖然這么大，但還占不到地球總面積的三分之一，而海洋呢？卻占了三分之二還多一些。
即是說海洋的東面積，相當于陸地面積的兩倍以上。
海洋不但非常遼闊，而且深得驚人，最深的地方，就是把世界最高的珠穆朗瑪峰整座放下去，它的山尖也會彼海水完全淹－沒！
就在這浩瀚無邊和深不可測的大海里面，蘊藏著無窮無盡的動物、植物、礦物和其他資源，僅僅是目前已經發(fā)現(xiàn)的海洋動物，從身長三十多尺，體重一百二十噸以上的鯨，直到小得要用顯微鏡才能看得出的浮游動物，就多達十五萬多種。那數(shù)不請的魚、蝦、蟹、蚌，都是營養(yǎng)豐富、鮮美可口的食物。藻類等海洋植物在一萬多種以上，其中很多含有豐富的脂肪。蛋白質和人體不可缺少的維生素，可作優(yōu)良食物或制成珍貴的藥品。在海底深處，更重要的寶藏，是人們已找到了豐富的石油啊！所有這一切，只不過是這偉大的人類秘密倉庫中一部份的財富。由于人類對海洋知識仍然淺薄，還有更多的寶藏，蘊藏在海底深處，等待著人們去開發(fā)呢。
在弱者的眼睛里，那波濤洶涌的大海是可怕的?？墒强焖僭鲩L的人口，是多么需要一大批具有才智的勇士，運用科學知識的金鑰匙去開啟這個令人憧憬而神秘的倉庫??！小朋友立下大志，加緊學習，準備做一個征服大海的勇士吧！
一、學校概況：
學院有兩棟教學樓(A樓32間教室，B樓51間教室)，行政辦公樓一棟，共3層，食堂兩層，學生宿舍樓兩棟(男生宿舍、女生宿舍)。風雨操場、足球運動場一個。
二、校方需求：
1、每個教室需獨立分區(qū)，可點對點尋址單個或多個班級或年級廣播講話和播放音樂，廣播系統(tǒng)需具有定時播放功能(上下課音樂打鈴、課間眼保鍵操播放、廣播體操播放、升旗歌曲播放)，并能根據一年四季的季節(jié)變化，需要據有多套定時節(jié)目預先編輯功能，學校根據季節(jié)調用不同的作息時間打鈴方案。
2、滿足高考時的英語聽力播放(要求具有考試備份功能);多個年級，要求可實現(xiàn)多套音源節(jié)目同時播放功能，學校老師把各自年級的英語聽力內容上傳至服務器節(jié)目庫，各年級進行英語聽力時，可選擇本年級的聽力內容播放，各年級之間聽力內容播放互不影響。
3、學校行政辦公樓和學生宿舍樓需要播放背景音樂和廣播通知;操場和足球運動場需要實現(xiàn)集會擴聲，學生課間操音樂播放(要求具有遙控指揮課間操音樂播放功能)，體育課時定時打上下課鈴。
4、整個廣播系統(tǒng)需要具有高穩(wěn)定性，當校園網絡出現(xiàn)故障時，可啟用備份系統(tǒng)，由備份系統(tǒng)接替學校日常廣播功能?？荚嚂r網絡主廣播系統(tǒng)和備份廣播系統(tǒng)同時工作，當網絡主系統(tǒng)出現(xiàn)故障時備份廣播系統(tǒng)可以自動切換繼續(xù)播放聽力內容，切換時間不能大于50豪秒，確保聽力播放萬無一失。
5、校園IP網絡廣播放系統(tǒng)需具有分控功能，管理人員在校園網內任一電腦上安裝上分控軟件，均可對系統(tǒng)進行管理。另外學校需建設一個“校園之聲“學生廣播站，課余時間學生在廣播站可通過校園IP網絡廣播系統(tǒng)主持節(jié)目，豐富校園生活。
6、校園IP網絡廣播系統(tǒng)需要具備緊急事件通知功能，當管理人員外出或不在校內時，如果發(fā)生地震、洪水等自然災害，可以通過手機短信或電話方式把通知在校園IP網絡廣播系統(tǒng)中播送出去。組織人員有序撤離和避險。
7、系統(tǒng)需具有擴展功能，當學校新教學樓啟用時，只用增加前端設備，即可接入原有校園IP網絡廣播系統(tǒng)，進行統(tǒng)一管理。
三、公共廣播設計思想
嚴格按照中華人民共和國公安部發(fā)布的設計規(guī)范(摘錄)(GB50116-98)作為設計依據，結合學校的實際需求，使系統(tǒng)的功能和指標達到國內同行業(yè)的先進水平的同時，以高性價比，高穩(wěn)定性的設備選型，來滿足學校對智慧校園IP網絡公共廣播系統(tǒng)的功能需求，是我們的總體設計思想。具體如下：
先進性和可擴展性：
利用現(xiàn)代最新的IP網絡廣播技術，使系統(tǒng)在長時間內與社會發(fā)展相適應。現(xiàn)代科學技術飛速發(fā)展，故必須充分考慮今后的發(fā)展需要，設計方案具備前瞻性和可擴展性。這種可擴展性不僅充分保護了學校的投資，而且具有較高的綜合性價比。
科學性和規(guī)范性：
IP網絡公共廣播系統(tǒng)是一個先進復雜的綜合性系統(tǒng)工程，從系統(tǒng)設計開始，包括施工、安裝、調試直到最后驗收的全過程，都嚴格按照國家有關的標準和規(guī)范，確保整個工程經得起各方面較長時間的嚴格考驗。
安全性和可靠性：
本方案充分考慮采用成熟的技術和產品，在設備選型和系統(tǒng)的設計中盡量減少故障的發(fā)生，本方案選用的所有設備，均取得生產廠家的授權證書，并承諾在工程設備的提供、技術支援及售后服務等方面給予全力支持。
四、 公共廣播設計原則
從投資合理、外觀美觀、設計規(guī)范的思想出發(fā)，日常廣播和緊急廣播二個系統(tǒng)的設計，在功能上互相獨立，在設備及器材上有機結合。根據規(guī)范要求，緊急廣播的控制具有最高優(yōu)先權，并采用聯(lián)動和自動火災報警廣播方案。設有音量調節(jié)器的揚聲器，平時在接收日常廣播時可以調節(jié)音量或關閉，緊急廣播時揚聲器不受音量調節(jié)器控制，都將處于緊急廣播狀態(tài)。日常廣播主要包括定時廣播、尋呼講話廣播、頻道廣播和英語聽力考試等內容。
五、 設計功能
服務器 脫機 運行功能
系統(tǒng)可實現(xiàn)脫離服務器自己獨立運行的功能，服務器關機后消防廣播(消防矩陣)、尋呼對講廣播(尋呼主控臺)、定時廣播(IP網絡調音臺)和頻道廣播(音頻矩陣、網絡調諧器、網絡CD播放器、前置話筒)等即使在服務器斷開的情況下，也能正常工作。
終端離線打鈴功能
教室設計的前端網絡解碼終端自帶有存儲SD卡，
可以把定時程序和歌曲下載到本地解碼終端的SD卡內，即使在 網絡 斷開 的情況也能正常 執(zhí)行 定時 打鈴 程序 ，不會景響學校正常的作息時間。
定壓備份 功能 (教室終端斷電也不影響聽力播放)：
教室內的前端網絡解碼終端具有定壓備份輸入接
口，考試時網絡主系統(tǒng)和定壓備份系統(tǒng)同時輸出考試聽力音頻到教室終端，當主系統(tǒng)出現(xiàn)故障時，教室內的解碼終端自動把音箱切換到定壓備份回路上(切換時間小于20ms)， 保障聽力內容的正常播放。
尋呼喊話零延時：
尋呼對講設備采用PCM無壓縮音頻傳輸格式，學校
領導播放通知或尋呼講話時，音頻傳輸零延時。
定點廣播/多點廣播/全體廣播/分組廣播 尋呼
系統(tǒng)內每個教室的解碼終端具有唯一的IP網絡地址，控制室、校長室和學生廣播站可以對單點/多點/全體/分組尋呼廣播，也可以對不同的年級或班級進行編組廣播。
定時 播音
根據學校的作息時間表，可在軟件上編輯定時播音程序，以滿足學校上下課定時打鈴、課間眼保鍵操、廣播體操、集會升旗的功能需求。
不同區(qū)域同時播放不同音樂內容
操作軟件具有曲庫頻道構建功能(最多可構建32個頻道)，每個頻道可編輯任意的頻道歌曲，每個頻道為一路音源，32路音源同時播放，以滿足不同年級同時英語聽見練習需求。
教室聽力練習 點播
教師或學生 通 過 解碼器自帶的 遙 控器可點播自已年級的英語聽力練習頻道進行英語聽力練習或收聽歌曲。
外部音源 實時采播
將外接音頻(卡座、CD、收音機、話筒等)接入IP網絡調音臺，實時壓縮成高音質數(shù)據流，并通過IP網絡調音臺的選址操作，通過網絡傳送給前端的任一或多個前端解碼器。
教室多媒體音源接入
教室內的網絡解碼終端具有一路輔助線路輸入接口和一路話筒輸入接口，可接入教室內的多媒體電腦音頻信號，取代原有多媒體音箱完成擴聲;老師講課時可接入話筒進行本地擴聲，讓老師講課更輕松。
遠程遙控控制
根據學校的實際情況，學生做操時經常會出現(xiàn)學生還未排好隊，但系統(tǒng)已經在播放廣播體操等定時節(jié)目的情況，所以系統(tǒng)配置了手持式遠程遙控器，老師可遙控控制廣播體操歌曲的播放停止，還可通過遙控器選曲，控制音量的大小。
遠程無線話筒播音
系統(tǒng)滿足老師在操場上使用無線話筒講話時，可自動打開相應的功放進行播音，當播音結束時可自動關閉功放的電源，實現(xiàn)無人值守的遠程無線播音。
視頻播放功能
在學校接待中心設計有視屏播放解碼器，并可通過高清輸出接口連接至外部的LCD或大屏播放學校的宣傳視屏。播放內容通過IP網絡廣播管理軟件管理統(tǒng)一管理，本地也可點播視屏內容來播放。
文字信息發(fā)布功能
在學校的大門門頭設計有網絡LED屏，平時用來顯示學校的校規(guī)校訓;有上級領導來參觀指導時可用于顯示歡迎標語;節(jié)假日可用于顯示通知信息等內容。由IP網絡廣播軟件通一管理顯示內容，并可設定定時程序，自動開關機，自動定時更換顯示內容。
分控功能
系統(tǒng)局域網內任一電腦，只要安裝了IP網絡公共廣播系統(tǒng)軟件，均可作為分控室。管理人員足不出門也可以對整個系統(tǒng)進行管理和維護。管理權限可設定。
手機APP控制
系統(tǒng)如建設有無線局域網，可通過手機WIFI接入IP網絡廣播系統(tǒng)網絡，安裝IP網絡廣播系統(tǒng)APP客戶端軟件，可通過手機實時控制系統(tǒng)播放音樂節(jié)目。
緊急事件遠程通知
學校領導或負責人，不管身在何處，通過隨身手機，可遠程編輯短信或打電話至校園IP網絡廣播系統(tǒng)內的緊急電話設備上，設備自動接通電話，便可通過語音進行通知和疏散人員，并具有短信轉語音功能。
消防系統(tǒng)接入
系統(tǒng)具有消防接入功能，當發(fā)生火災等險情時，IP網絡消防矩陣可自動檢測消防中心送過來的觸發(fā)信號并向該區(qū)域或全區(qū)播放報警鈴聲和消防通知。
系統(tǒng)擴展性
系統(tǒng)基于IP網絡構架，局域網通的地方便可接入設備，擴展方便，無需重復布線，大大減少了投入成本。
軟件功能設計:
友好的操作界面
系統(tǒng)所有設置和操作任務均可在客戶端軟件完成。具有友好、簡捷、直觀的操作界面。
設備狀態(tài)實時監(jiān)測
在操作軟件上可實時監(jiān)控每個設備的工作狀態(tài)(是否在線、播放內容、實時音量大小等)一目了然。
文本文字轉語音
軟件具有語音包對接接口，接入語音包后，可以實現(xiàn)文字或調入文本至廣播軟件，并轉換為語音數(shù)據流，通過網絡轉送給指定的前端播放設備。
音頻文件制作
軟件設有錄音功能，可錄制音頻文件播放，設有文件格式轉換模塊，可把音頻文件轉換成統(tǒng)一的文件格式。
權限分配
多客戶端操作時，可按要求分配每個分控管理員的操作權限和密碼管理。如：管理員具有最高權限，操作員只可操作，不允許對系統(tǒng)進行更改，學生廣播站可設定只能對室外區(qū)域進行播音。
多系統(tǒng)對接
應校方要求，系統(tǒng)設計有SKD對接開發(fā)協(xié)議，方便多系統(tǒng)對接，做到真正的統(tǒng)一管理。
六、 系統(tǒng)特點
高穩(wěn)定性
服務器脫機運行功能 、終端離線打鈴功能、定壓備份功能，三重突發(fā)事件保障，最大限度提高整個系統(tǒng)的穩(wěn)定性。
數(shù)據傳輸零延時
廣州艾普音響研發(fā)的IP網絡廣播系統(tǒng)，可采用PCM無壓縮格式傳送音頻數(shù)據流，在保證高音質的同時讓數(shù)據在傳輸過程中最大限度的減少了數(shù)據的處理時間，讓音頻數(shù)據以最快的方式送達至終端播放設備。
音頻、視屏、文字信息統(tǒng)一管理
系統(tǒng)設計有音頻解碼終端、視屏解碼終端、LED文字發(fā)布終端，多方位全方面滿足學校的實際功能需求，一套系統(tǒng)，全面管理，為學校最大限度減少了硬件投入成本，人員管理成本。
自然災害預警
系統(tǒng)設計的遠程手機短信、電話緊急廣播功能，讓學校管理人員、負責人員即使遠在千里之外，也可輕松的發(fā)一條短信，打一通電話把預警通知信息播送給學校的廣播系統(tǒng)，及時的安排應對措施，按排人員撤離避險。
Project Souls 關卡設計 Guide Line
完成一個關卡的設計需要美術和策劃的共同參與，一份較為完整的關卡設計指引應該包含以下七個 Steps：
Step1. 設定，地點和主題
關注人：游戲策劃
在這一部分里，策劃要主導一個設定的制定，對游戲發(fā)生的地點和主題有較為概括性的介紹，如這個世界的科技水平，魔法水平，主要的服裝造型，物種，地貌和植被，天氣溫度以及特殊地理環(huán)境等等。
指引
社會要素：科技、魔法、人文、重要的群體和關系
地貌：有山有水有不同尋常的地貌嗎?溫度如何?
什么樣的人在這里生活?
Step2. 圖像參考
關注人：美術概念設計/游戲策劃
在這一步分里，美術需要盡可能地和策劃配合來尋找大量的圖像素材來將前面的設定視覺化。
圖像的參考不僅僅要涉及前面提到的地貌植被等要素，還要試著尋找合理地將他們組合起來的結構，如在設計一個地獄主題的場景時，就需要考慮如何將堡壘與巖漿進行組合。圖像的參考還需要進一步細致到場景里的物件如角色使用的桌椅板凳，墻面裝飾，雕像，光源，到武器裝備等等。
Step3. 環(huán)境故事
關注人：游戲策劃/美術概念設計
在這一步分里，策劃需要為關卡安排一個“故事”。這個故事指的并不是對話和劇情，而是玩家可以通過與這個關卡的互動或只是看著這個關卡而感受到的敘事要素。例如，玩家走進一個陰暗的上鎖的房間，發(fā)現(xiàn)房間中央是一套恐怖的刑具，地上還有一灘污血;玩家會不由自主地想象這個房間里曾經發(fā)生的事情。這個故事并不需要和游戲的劇情相關，但它是游戲世界觀的重要部分，也是對游戲劇情的一種補充。
需要注意的是，這里只關注靜態(tài)的關卡陳列所被動講的故事，那些需要演出效果的腳本事件會在另一部分涉及。
有了故事之后，相應的需要一些美術素材和設計，這個時候美術就要像上一步那樣尋找合適的圖像參考了。
指引
這里在玩家來之前發(fā)生過什么?
有什么重要的事情改變過這里的形態(tài)嗎?(如被轟炸過的城市)
在玩家來之后會發(fā)生什么?
展示，不要講述
Step4. 關卡物件/目標
關注人：游戲策劃/美術概念設計
“關卡目標”的表述恐怕不夠準確。這里指的是某些房間可能會發(fā)生一些腳本事件(包括陷阱)，或安排一些可以對玩家流程產生影響的 NPC，而這一部分要關注的是玩家要如何與他們互動，流程如何，產生什么樣的結果。
腳本事件又分為三種，分別是直接事件，間接事件和環(huán)境事件。直接事件指的是因為玩家的行動而產生的事件。間接事件是指玩家并沒有做什么特定的事情而觸發(fā)的事件，比如單純地走進一個房間。環(huán)境事件是那些與玩家關聯(lián)不大而自己發(fā)生的事件，比如一個村莊場景里背景中不停吆喝的小販。玩家經過一個流淌著綠色不明液體的房間的特定位置時，不明液體突然猛烈地迸發(fā)，如果玩家站的太近會被傷害，這就屬于一個間接事件。
顯然這部分的內容可以更好地承擔推進游戲劇情的功能，這一部分的內容安排需要和游戲的整體故事配合起來。
指引
這里有什么重要的NPC嗎?
有哪些事件?它們是哪種類型的?
我們希望玩家在這個關卡里體驗到的是什么?
哪些事件會影響玩家的劇情推進?
Step5. 關卡布局
關注人：游戲策劃
游戲策劃需要將關卡搭建出來。因為我們的游戲是以房間為單元的隨機地牢關卡，所以在這一階段最重要的是設計出每個房間的空間來實現(xiàn)我們希望玩家在這個房間中所獲得的體驗。
游戲策劃會從平時收集的一些有意思的照片或是其他游戲中獲得靈感，以此為基礎開始關卡的布局設計。而一些注重更注重結構的關卡往往從一個頂視圖開始。
策劃需要明確地以數(shù)據的方式規(guī)定房間尺寸的范圍。一個被認為是大的房間其尺寸應該是多少，小的又該是多少，房間的高度通常如何，門的寬度和過道的寬度如何，等等。
部分情況下我們需要一個房間擁有地標的功能，即當玩家來到過這個房間后，他可以依據某個特別的參照物(如一個巨大的石碑)來識別這個房間的多個出口對應的分支，以此防止迷路和重復探索。這樣可以讓玩家比較容易的記得自己去過哪里。
指引
這個房間是什么類型的?(戰(zhàn)斗房間還是過道)是大還是小?
這個房間有敵人嗎?他們在哪里?
如何進入和離開這個房間?
這個房間有地標嗎?
這個房間有什么比較隱秘的內容嗎?
Step6. 裝修
關注人：美術概念設計/游戲策劃
在完成了布局后，策劃需要從之前準備好的視覺參考中尋找對應的素材來做一個比較粗略的關卡裝修指引，如下圖：
6
拿到了策劃做好的關卡布局后，美術要主導其“裝修”工作，安排關卡中所需要的美術素材的制作。這需要一份美術素材清單。
美術素材清單
模型
主要建筑物件 如建筑，橋梁，墻壁，窗，門，立柱，臺階，道路，小道等。
次要建筑物件 如管道，柵欄，扶手，燈，光源，路牌等細節(jié)建筑素材
道具如桌椅家具，書架茶杯，橫幅，雕像，桶，碎塊殘渣，魔法道具等等用來給環(huán)境增色和幫助游戲敘事的填充物。
地貌物件 如樹，草叢，苔蘚，灰塵粒子，魔法粒子等。
貼圖
墻壁的貼圖
地板的貼圖
道路的貼圖
……
對于每一個貼圖，還需要考慮
品質 或說是狀況，如是新的還是舊的，完好的還是破損的，做舊的還是打磨光亮的
對光的反射情況
顏色
音效
環(huán)境音
踩在地板上的聲音
打破某些物件發(fā)出的聲音
之后就是美術和策劃共同完成對關卡的裝修，將各種素材按照預先的設計擺放進關卡，安排光照和渲染，呈現(xiàn)最終我們想要的關卡的樣子。
Step7. PlayTest
關注人：游戲策劃
這一步實際上在第五步時已經在同步進行了：測試者需要對房間的尺寸、可用性、可理解性和一些物件、角色的擺放進行測試，最重要的是確認玩家獲得設計者預期的游戲過程。
企業(yè)的網站模式設計越來越人性化了，中小企業(yè)都開始經營起網絡營銷>，網站制作>構成方案也就是一個企業(yè)發(fā)展之路，也就是說，首先要打好基礎網站模式，然后再從這個方向去實行網站的商業(yè)模式。中小企業(yè)通過網絡把公司的產品及服務信息都以一個網站平臺來分享出來，那用戶看到所需要的產品，那就可以第一時間去談電子商力，同時，雙方就可以達到雙贏。從此中小企業(yè)就可以通過網站是INTERNET上宣傳和反映企業(yè)形象和文化的重要窗口。企業(yè)網站設計>顯得極為重要，下面是一些商業(yè)企業(yè)網站設計主要原則介紹。
在互聯(lián)網中，建設一個網站的目的，應該大家都明白的，在Web站點設計展現(xiàn)企業(yè)形象、介紹產品和服務、體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略重要途徑，因此必須明確設計站點的目的和用戶需求，從而做出切實可行的設計計劃。要根據消費者需求、市場狀況、運營模式、企業(yè)自身情況等進行綜合分析，牢記以“消費者（customer）”為中心，而不是以“美術”為中心進行設計規(guī)劃。在這里想與大家說說一下，不管網站制作師設計什么類型的網站時，都要考慮到網站是以客戶體驗為中心來建設的，而不是考慮到個人的想法或為了追求好看而去設計一些對用戶體驗很差的網頁，要以中小企業(yè)的發(fā)展及企業(yè)的產品風格去設計。
在目標明確的基礎上，完成網站構思創(chuàng)意即總體設計方案。對網站整體風格和特色作出定位，規(guī)劃網站組織結構。 Web站點應針對所服務對象（機構或人）的不同而具有不同形式。有些站點只提供簡潔文本信息；有些則采用多媒體表現(xiàn)手法，提供華麗圖像、閃爍的燈光、復雜頁面布置，甚至可以下載聲音和錄像片段。優(yōu)秀Web站點把圖形表現(xiàn)手法和有效的組織與通信結合起來。 要做到主題鮮明突出，要點明確，以簡單明確的語言和畫面體現(xiàn)站點主題。調動一切手段充分表現(xiàn)網站的個性和情趣，辦出網站特點。Web站點主頁應具備基本成分包括： 頁頭：準確無誤地標識你的站點和企業(yè)標志； Email地址：用來接收用戶垂詢； 聯(lián)系信息：如普通郵件地址或電話； 版權信息：聲明版權所有者等。 注意重復利用已有信息。如客戶手冊。公共關系文檔。技術手冊和數(shù)據庫等可以輕而易舉地用到企業(yè)的Web站點中。
網頁設計>作為一種視覺語言，要講究編排和布局，雖然主頁設計不等同于平面設計但它們有許多相近之處，應充分加以利用和借鑒。 版式設計通過文字圖形的空間組合，表達出和諧與美。一個優(yōu)秀網頁設計者也應該知道哪一段文字圖形該落于何處，才能使整個網頁生輝。 多頁面站點頁面的編排設計要求把頁面之間有機聯(lián)系反映出來，特別要處理好頁面之間和頁面內的秩序與內容的關系。為了達到最佳視覺表現(xiàn)效果，應講究整體布局合理性，使瀏覽者有一個流暢的視覺體驗。
色彩是藝術表現(xiàn)的要素之一。在網頁設計>中，根據和諧、均衡和重點突出的原則，將不同色彩進行組合。搭配來構成美麗的頁面。 根據色彩對人們心理的影響，合理地加以運用。在色彩運用過程中，還應注意一個問題：由于國家和種族。宗教和信仰的不同， 以及生活的地理位置。文化修養(yǎng)的差異等，不同人群對色彩的喜惡程度有著很大差異。在設計中要考慮主要讀者群的背景和構成。
有好的企業(yè)網頁形式以外，還要有豐富的內容來支持，因為不管你的網站設計的多么漂亮迷人，沒有真正有用的內容，那也等于沒有用，那想做好這方面的事情也不難，首先要將豐富的意義和多樣的形式組織成統(tǒng)一的頁面結構，形式語言必須符合頁面內容，體現(xiàn)內容的豐富含義。 運用對比與調和、對稱與平衡、節(jié)奏與韻律以及留白等手段，通過空間、文字、圖形之間相互關系建立整體的均衡狀態(tài)，產生和諧的美感。石家莊孝?？萍伎萍际仪f網頁設計中以點、線、面的運用并不是孤立，很多時候都需要將它們結合起來，表達完美的設計意境，通過網頁的設計中就可以展現(xiàn)出企業(yè)的一個模式。
網絡上的虛擬空間是一個假想空間，網站只能通過這個空間來把他展現(xiàn)到互聯(lián)網上，讓每一個人都能在網絡上看到你的網站設計與網站中的信息，這種空間關系需借助動靜變化。圖像的比例關系等空間因素表現(xiàn)出來。 制作網站的同時，都要上傳頁面中，圖片、文字位置前后疊壓，或頁面位置變化所產生的視覺效果都各不相同。圖片、文字前后疊壓所構成的空間層次目前還不多見，網上更多的是一些設計比較規(guī)范、簡明的頁面，這種疊壓排列能產生強節(jié)奏的空間層次，視覺效果強烈。
傳統(tǒng)的宣傳也就是永遠不可缺少的，多媒體宣傳方面真正是一個品牌宣傳的不重要模式，同時網絡資源優(yōu)勢之一是多媒體功能。要吸引瀏覽者注意力，頁面內容可以用三維動畫、FLASH等來表現(xiàn)。但要注意，由于網絡帶寬限制，在使用多媒體的形式表現(xiàn)網頁內容時應考慮客戶端的傳輸速度。
一個網站建設>已完成了，那要如何去增加和豐富網站的內容呢！也要企業(yè)Web站點建立后，要不斷更新內容。站點信息的不斷更新，讓瀏覽者了解企業(yè)的發(fā)展動態(tài)和網上職務等，同時也會幫助企業(yè)建立良好形象。 在企業(yè)Web站點上，要認真回復用戶的電子郵件和傳統(tǒng)的聯(lián)系方式如信件。做到有問必答。最好將用戶用意進行分類，如售前一般了解。售后服務等，由相關部門處理，使用站訪問者感受到企業(yè)的真實存在并由此產生信任感。 注意不要許諾你實現(xiàn)不了的東西，在你真正有能力處理回復之前，不要懇求用戶輸入信息或羅列一大堆自己不能及時答復的電話號碼。 如果要求訪問者自愿提供其個人信息，應公布并認真履行個人隱私保承諾。
以上的八種中小企業(yè)網站制作構成方案給了各行各業(yè)發(fā)展帶來了無比的想象，也給中小企業(yè)帶來了異想不到的收獲，從些中小企業(yè)打破了傳統(tǒng)的營銷模式，來迎接互聯(lián)網的發(fā)展路徑。
第一部分：市場分析
一、營銷環(huán)境分析
1、宏觀環(huán)境分析
中國是一個人情味很濃的傳統(tǒng)國家，朋友之間聚會休閑喝啤酒的機會很多。啤酒在中國市場還要很大的潛力。啤酒營銷需要靠多方面的努力，從廠商的生產到銷售每一個細節(jié)都應全面考慮消費者的喜好與承受能力，順應時代變化。針對不同地區(qū)也應建立不同的銷售模式和啤酒口味，取悅購買者。充分掌握市場營銷環(huán)境的宏觀和微觀影響因素，放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!
中國啤酒市場目前形成了國產品牌和進口品牌一爭高下的競爭格局，在這個高度競爭的市場中，無論是扶雄厚資金的國外品牌，還是宣揚民族精神的國產品牌，都在使出渾身解數(shù)為自己爭得一席之地。在這個同類產品高度同質化的市場領域，無論是誰都很難憑借產品本身的卓然不群贏得消費者。一個品牌的品牌價值可分為品牌價值內涵和品牌價值外延兩部分。品牌價值內涵是品牌價值的核心部分反映了品牌的內在價值，是靠品牌長期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價值內涵分為情感和功能兩個層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征、個入聯(lián)系度、可感知的價值、文化特征等五個維度;功能層面包括可感知的質量和功能利益兩個維度。品牌價值外延是品牌價值的擴展部分，反映了品牌內在價值的影響力和滲透力。它是可以通過廣告、促銷活動等手段有效提升的品牌價值部分，通常包括對品牌名稱、品牌標志、廣告語、形象使者、經營理念等認知度和美譽度的`測量。
二、產品及消費者行為分析
1、產品分析
____啤酒公司是一家大型國有企業(yè)，是國家專業(yè)化啤酒生產廠家，有著悠久的歷史文化，CC啤酒包裝時尚，口味純正、淡爽(醇厚)，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，作閑暇、聚會的理想選擇。自上市以來，通過____啤酒公司強大的分銷渠道，取得了相當不錯的成績。整個產品現(xiàn)在正處于成長期。在調查中我們發(fā)現(xiàn)，多數(shù)情況下，在同層次，同類型的產品中，____啤酒公司與其它品牌的產品相比零售價格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不僅如此，____啤酒與其他啤酒的獨特之處在于，CC啤酒容易開，無論是小孩、老人，只要有一點力氣的人都可以把啤酒打開，這在市場上是絕無僅有的，也是該產品的獨特賣點。
總而言之，CC啤酒是一個具有巨大潛力的產品，適合在大中型，甚至小型城市鋪開市場。
2、消費者心理分析
現(xiàn)如今，人們的消費觀念已有很大轉變，消費者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化發(fā)展。消費者不僅要求有質量保證，追求啤酒的新鮮度，還注重產品的外觀及包裝質量。既能喝到新鮮清爽的啤酒，又能很輕易的打開。在目前基礎上，繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風味特點和使用不同修飾技術的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀，以滿足不同消費者的需要。
3、消費者行為分析
消費者喝酒的習慣，南方和北方有很大的不同。北方多在家里，銷售多成箱，在居民區(qū)可設多些零售商。在南方多是以飯店銷售、啤酒城、大排檔等為主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤相對會高，啤酒廠商就可在這些場所或者場所附近多設代理點。
消費者喝啤酒的量比較大，消費者一般會購買有促銷活動或者有中獎的啤酒。伴隨著對啤酒種類的認知，人們也從不同方面接觸到啤酒品牌，從而對品牌
做出選擇。
4、產品S營銷
建立相關的QQ已經QQ群，通過直聊以及空間日志、說說的方式傳播網店信息。
中國教育科研網（CERNET）于1994年正式啟動以來，已與國內幾百所學校相連， **年該網“二期工程”完成時，除達到連接1000所大學的目標外，對有條件的中小學也將提供上網接入服務。但實際情況是我國大多數(shù)校園網卻因應用水平的低下而造成資源的極大浪費。如何利用當前先進的計算機技術與校園網資源，實現(xiàn)學校各項業(yè)務系統(tǒng)的集成，提高應用水平成為學校校園網建設的工作重點。
校園網在國內發(fā)展還不成熟，學校、媒體甚至計算機業(yè)界，對校園網都缺乏全面、深入的理解和認識，帶有一定的盲目性和偏見。同時因為應用軟件匱乏造成了只注重有形網絡建設而忽略了無形文化建設的后果，使大多數(shù)校園網失去應有功效。
建設校園網要經過周密的論證、謹慎的決策和緊張的施工。許多教訓是當一堆設備變成網絡的時候，學校的滿腔熱情也已冷卻凝固；網建成了，問題也出現(xiàn)了：設計目標無法實現(xiàn)；應用軟件缺乏，阻礙了設想實施；維護費用不堪承受等等。這就需要在網絡建設實施前確定明確的設計目標。
設計目標
校園網的設計目標簡而言之是將各種不同應用的信息資源通過高性能的網絡設備相互連接起來，形成校園區(qū)內部的Intranet系統(tǒng)，對外通過路由設備接入廣域網。具體而言這樣的設計目標應該是：建設一個以辦公自動化、計算機輔助教學、現(xiàn)代計算機校園文化為核心，以現(xiàn)代網絡技術為依托、技術先進、擴展性強、覆蓋全校主要樓宇的校園主干網絡，將學校的各種PC機工作站、終端設備和局域網連接起來，并與有關廣域網相連；在網上宣傳和獲取教育資源；在此基礎上建立能滿足教學、科研和管理工作需要的軟、硬件環(huán)境；開發(fā)各類信息庫和應用系統(tǒng)，為學校各類人員提供充分的網絡信息服務；系統(tǒng)總體設計本著總體規(guī)劃、分布實施的原則，充分體現(xiàn)系統(tǒng)的技術先進性、高度的安全可靠性、良好的開放性、可擴展性，以及建設經濟性。
設計思想
進行校園網總體設計，首先要進行對象研究和需求調查，明確學校的性質、任務和改革發(fā)展的特點及系統(tǒng)建設的需求和條件，對學校的信息化環(huán)境進行準確的描述；其次，在應用需求分析的基礎上，確定學校Intranet服務類型，進而確定系統(tǒng)建設的具體目標，包括網絡設施、站點設置、開發(fā)應用和管理等方面的目標；第三是確定網絡拓撲結構和功能，根據應用需求建設目標和學校主要建筑分布特點，進行系統(tǒng)分析和設計；第四，確定技術設計的原則要求，如在技術選型、布線設計、設備選擇、軟件配置等方面的標準和要求；第五，規(guī)劃校園網建設的實施步驟。
校園網總體設計方案的科學性，應該體現(xiàn)在能否滿足以下基本要求方面：（1）整體規(guī)劃安排；（2）先進性、開放性和標準化相結合；（3）結構合理，便于維護；（4）高效實用；（5）支持寬帶多媒體業(yè)務；（6）能夠實現(xiàn)快速信息交流、協(xié)同工作和形象展示。
方案解析
一個完整的校園網建設主要包括兩個內容：技術方案設計；應用信息系統(tǒng)資源建設。
技術方案設計主要包括：結構化布線與設備選擇、網絡技術選型等；應用信息系統(tǒng)資源建設主要包括：內部信息資源建設、外部信息資源建設等。這里我們介紹網絡技術選型。
一、網絡技術選型設計
校園網絡系統(tǒng)基本可分為校園網絡中心、教學子網、辦公子網、圖書館子網、宿舍子網及后勤子網等。
1、校園網絡中心的設計
網絡中心設計主要包括主干網絡的設計、校園網與Internet的互連、遠程訪問服務等。
（a）主干網絡的設計
主干網絡采用聯(lián)想新推出的LS－5608G智能型8聯(lián)機箱式千兆以太網交換機作為校園網的中心交換機，它提供8個插槽，可選插8聯(lián)的10/100Base－TX、2聯(lián)的100Base－FX或1聯(lián)的千兆以太網模塊。適用于大型主干網絡和高速率、高端口密度、多端口類型的復雜網絡。同時可以選擇MS－5103千兆位以太網模塊（SX/MM/850nm,0－350m）或MS－5104千兆以太網模塊（LX/SM/1310nm,0－6km）與下面的各個子網通過千兆位的鏈路相連。
（b）校園網與Internet的互連：
推薦采用局域網專線接入方式，此方式需要配備路由器等設備，租用專線DDN或幀中繼（Frame Relay），也可申請ISDN專線并向CERNET管理部門申請IP地址及注冊域名，以專線方式連入Internet，并提供防火墻、計費管理等功能。
本方案選用聯(lián)想的LR－2501路由器，具有1個局域網（LAN），2個廣域網（WAN）和1個控制臺。支持幀中繼（Frame－Relay）、X.25、PPP、HDLC協(xié)議。
（c）遠程訪問服務
采用聯(lián)想LA－220和LA－240訪問服務器，安裝在本地局域網中，通過1至4個調制解調器（或ISD TA）和1至4根電話線，即可為遠程訪問人員提供撥號上網服務，遠程用戶只需擁有1個調制解調器和1根電話線，通過撥接LA－220或LA－240上所連接的電話號碼，就可以登錄訪問。
2、教學子網的設計
校園網建網的目的之一，是利用網絡實現(xiàn)多媒體教學，如：交互式多媒體課堂、電子閱覽室、教師培訓等。多媒體教學的難點在于實現(xiàn)視頻信號的傳送（如VOD視頻點播）。目前在局域網上實時傳送高質量的視頻數(shù)據還未成熟，但傳送壓縮后的視頻數(shù)據確是可行的。根據教學子網對速度要求較高的特點，可以采用了聯(lián)想LS－5625智能型24＋1和10/100M自適應以太網交換機，它提供24個10/100M交換式端口和一個擴展插槽，可選插1個8聯(lián)的10/100 Base－TX、1個2聯(lián)的100Base－FX或1個1聯(lián)的千兆以太網模塊。但實際上大量用戶（指超過60個流）的視頻傳輸?shù)钠款i在于存儲介質的外部傳輸速率，因此可選用多通道的磁盤陣列接多臺主機的方式提高訪問的總線帶寬。
在教學子網的軟件方面，可選用的種類較多，如：聯(lián)想傳奇（ParaSago）、電子教室、海航的電子閱覽室、中教的課件制作系統(tǒng)等。
3?辦公子網的設計
辦公子網主要面向學校的各級領導及各職能部門，能夠實現(xiàn)對網絡數(shù)據的查詢、修改、添加、刪除等操作，同時，應該能夠滿足支持視頻傳送的要求。鑒于此，辦公子網采用了聯(lián)想LH－2627 24＋3的10/100M自適應集線器或LH－2613 12＋1的10/100M自適應集線器，這兩款集線器除具備普通雙速集線器功能外，還專門提供了交換式端口，能夠為連接在該端口上的設備提供獨享的10/100M帶寬，極大地提高數(shù)據傳輸速率，解決服務器瓶頸問題。
采用聯(lián)想LP－136 3聯(lián)10/100M以太網打印服務器，來完成共享打印功能。該服務器具有3個標準并聯(lián)，可同時連接三臺任意標準并聯(lián)打印機。
辦公子網對應的軟件有科利華等公司研制開發(fā)的辦公軟件等。
4?圖書館子網的設計
圖書館是一個相對獨立的系統(tǒng)，我們采用聯(lián)想LS－3016 16的10/100M自適應以太網交換機，它提供了優(yōu)良的每端口性能價格比，并支持基于端口的VLAN劃分。
圖書館管理系統(tǒng)的應用軟件產品較多而且相對成熟。
5?宿舍區(qū)子網及后勤子網等的設計
宿舍區(qū)子網即在學生宿舍內部連網，用以直接瀏覽學校發(fā)布的信息及查閱一些電子文檔資料；后勤子網覆蓋范圍較大，主要用途有食堂IC卡計費系統(tǒng)等。由于宿舍區(qū)子網及后勤子網對帶寬的要求并不高，因此我們選用聯(lián)想LH－2016 16的10/100M自適應集線器，提供16個雙速集線器端口，能夠自動適應所接設備的速度（10/100Mbps），每臺LH－2016背面都有2個堆疊口、利用這兩個堆疊口最多可堆疊6臺集線器，最大可用端口數(shù)為96個。
綜上所述，通過聯(lián)想全系列網絡產品即可構建一個完整、先進、可靠的校園網絡硬件平臺，從而有利于校園網信息系統(tǒng)的使用、維護、擴充、升級，并能有效利用投資。
二、內部信息資源建設
內部信息資源建設可分為以下幾個模塊：校長查詢、學生管理、課程管理、思教管理、教工管理、黨務管理、工資管理、財產管理、檔案管理、文件管理等，各模塊的功能在此不作贅述。
三、外部信息資源建設
外部信息資源建設應包括以下幾個功能：Internet功能、遠程訪問功能、電子郵件功能、以多媒體方式介紹學校的功能、討論和交流功能、信息發(fā)布功能。各項功能均可通過相應的網絡信息平臺實現(xiàn)。在此亦不做詳細描述。
學校的網絡化建設必然會對學校的信息化建設起到巨大的推動作用，同時提供簡單、有效、便捷的理想辦公、教學環(huán)境。校園網一方面縮短了學校與外界的距離；另一方面，構建了以Intranet為基礎的管理信息系統(tǒng)，推動了學校的信息化建設。隨著校園網建設的普及應用，學校最終將迎來科學管理和教學的新時代。
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