營銷方案(收藏十篇)

營銷方案。

上帝把食物喂給鳥，而不是喂給巢，為了更好的迎接下一階段的工作。我們應該認真寫一份詳細的工作方案，方案可以讓我們在工作中少走彎路，更快達成工作目標。這份“營銷方案”是幼兒教師教育網(wǎng)用心制作的希望能夠達到您的預期，希望這些策略能夠為你的管理工作帶來更多新思路！

營銷方案(篇1)

營銷方案是企業(yè)在推廣自己的產(chǎn)品或服務(wù)時制定的一系列具體措施和方法。一個好的營銷方案可以幫助企業(yè)更好地與目標客戶群體溝通，提升銷售業(yè)績，增加市場份額。在如今競爭激烈的市場環(huán)境中，制定一個切實可行的營銷方案至關(guān)重要。

首先，一個好的營銷方案需要進行市場調(diào)研。市場調(diào)研是了解市場需求、競爭對手和潛在客戶的重要手段。通過調(diào)查市場，企業(yè)可以更好地了解消費者的需求，分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，從而制定出合適的營銷策略。調(diào)研結(jié)果可以幫助企業(yè)準確地定位自己的產(chǎn)品或服務(wù)，為后續(xù)的營銷活動提供依據(jù)和方向。

其次，營銷方案需要設(shè)定明確的營銷目標。明確的目標可以幫助企業(yè)更好地規(guī)劃和執(zhí)行營銷活動。營銷目標應該具體、可量化、可達到，并且與企業(yè)整體戰(zhàn)略相一致。比如，目標可以是在一年內(nèi)增加銷售額10%，或者是提高知名度，擴大市場份額等。設(shè)定合適的目標有助于營銷團隊明確工作重點，確保營銷活動的有效性。

接下來，營銷方案需要選擇合適的營銷渠道和工具。隨著科技的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，企業(yè)可以選擇多種多樣的線上和線下渠道來進行營銷推廣。比如，在線上，可以通過搜索引擎優(yōu)化（SEO）、社交媒體、電子郵件營銷等方式來吸引潛在客戶；而在線下，可以通過廣告、促銷活動、參加展會等方式進行宣傳和銷售。選擇合適的渠道和工具需要綜合考慮產(chǎn)品特性、目標客戶的習慣和預算等方面的因素。

此外，營銷方案還需要制定具體的營銷活動?；顒涌梢允轻槍μ囟ü?jié)日或時節(jié)的促銷活動，也可以是針對特定目標客戶群體的定向宣傳活動。活動的目的是吸引潛在客戶的注意力，增加購買欲望，并促成實際購買行為?；顒拥膬?nèi)容可以包括折扣、贈品、特價等優(yōu)惠措施，以及各種創(chuàng)意活動和互動環(huán)節(jié)。通過活動，企業(yè)可以拉近與客戶的距離，建立起良好的品牌形象和客戶關(guān)系。

最后，營銷方案需要進行監(jiān)測和評估。通過對營銷活動的監(jiān)測和評估，企業(yè)可以及時發(fā)現(xiàn)問題和不足之處，及時調(diào)整和改善營銷策略。監(jiān)測和評估可以通過收集銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋、市場調(diào)研等手段進行，從而得出相關(guān)指標和數(shù)據(jù)，對營銷活動的效果和成效進行評估和分析。根據(jù)評估結(jié)果，企業(yè)可以及時調(diào)整和改進營銷策略，提升營銷效果。

綜上所述，一個好的營銷方案需要進行市場調(diào)研，設(shè)定明確的目標，選擇合適的營銷渠道和工具，制定具體的營銷活動，并進行監(jiān)測和評估。通過制定切實可行的營銷方案，企業(yè)可以更好地與目標客戶群體溝通，提升銷售業(yè)績，增加市場份額。

營銷方案(篇2)

家電商場國慶促銷賀司慶、迎三節(jié)，千萬讓利、以“禮”服人之賀司慶、迎國慶活動方案

一、活動背景

⒈家家樂電器有限公司成立周年，為更好的證明了家家樂的實力，傳達家家樂的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

⒊為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。

⒋中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。

綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路

⒈活動主題

⒉活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。

⒊活動時間：月——月日

三、活動組織：總監(jiān)督：總負責部門：銷售管理、采購部、各分店

四、活動內(nèi)容及安排：

⒈各分店全場特價

各分店特價商品要保持在以上，特價商品主要定位

財務(wù)人員。

美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛

超低價抽號券由市場部設(shè)計，數(shù)量張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負責人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員、財務(wù)人員

所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負責收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費用。

當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。

⒎購物抓現(xiàn)金活動

活動時間：月日——日;月日——日

活動地點：家家樂各連鎖店

活動方式：購物抓現(xiàn)金

方法規(guī)則：

美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。

各分店美工負責各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。

⒏演藝狂歡、熱力酬賓

活動地點：家家樂各連鎖店店門外

活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。

采購部根據(jù)廠家回復情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容、具體廠家。

⒐放心服務(wù)全方位體驗

活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。

活動主題：家家樂電器放心服務(wù)全方位體驗;

活動詳解及分：

售前服務(wù)：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業(yè)免費接送在廣州還未曾見過，在超市行業(yè)已早實施，推出此項業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng)造增城首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升家家樂的影響力;費用不是很大;突出家家樂的服務(wù)質(zhì)量;為以后的服務(wù)提供借鑒依據(jù)。

實施措施：

售中服務(wù)：是指顧客到店門前后到購完商品后階段的服務(wù)負責接顧客的司機把顧客接到店門口后，司機向顧客說明到店門口由接待員接待并把“顧客購買意向”書交給門口接待人員。

營銷方案(篇3)

20xx年1月1日開始實施新的《醫(yī)療廣告管理辦法》，民營醫(yī)院將慢慢淡出廣告營銷策略，轉(zhuǎn)為地面營銷和活動營銷，部分依賴廣告存活的醫(yī)院和門診將面臨嚴峻考驗，這也是民營醫(yī)院的一次“洗牌”。

當大部分的民營醫(yī)院選擇了地面營銷和活動營銷，我們也將面對激烈的競爭。如果我們能迅速占領(lǐng)市場、穩(wěn)固市場，我們就會成為大贏家。

根據(jù)了解和分析，現(xiàn)在大部分的民營醫(yī)院市場部名存實亡，有的只是一個簡單的“協(xié)作部門”，沒有真正起到“主導”作用。要把市場做大、做牢，市場部必須分工明確，工作細致、深入、連續(xù)，為客戶提供個性化、差異化的服務(wù)。為此，我把市場部按市場業(yè)務(wù)需求，分為三大部分：體檢中心、轉(zhuǎn)診中心、會員中心。

三、中心職責

體檢中心：主要開展有償體檢和無償體檢兩種。通過為客戶提供個性化、差異化的有償體檢，提高經(jīng)濟效益；以普通無償體檢，宣傳醫(yī)院品牌形象，挖掘潛在客戶。也可在這兩種方式后，將體檢客戶發(fā)展為“醫(yī)院會員”，成為醫(yī)院潛在客戶。

轉(zhuǎn)診中心：主要是對社區(qū)、企業(yè)醫(yī)療服務(wù)點，提供差異化、回報性轉(zhuǎn)診，特別推出“競爭對手”沒有的服務(wù)項目；對大型國立醫(yī)院，可實行個別醫(yī)生公關(guān)的形式，開展回報性轉(zhuǎn)診；外地醫(yī)療機構(gòu)的轉(zhuǎn)診主要傾向于手術(shù)項目上的回報性轉(zhuǎn)診。

會員中心：主要是采取會員營銷的方式，將體檢中心、轉(zhuǎn)診中心開發(fā)的客戶發(fā)展為會員，并維護好會員關(guān)系，抓住回頭客。也可直接發(fā)展新會員。

體檢中心針對不同的人群，提供不同的體檢方案，特別是“競爭對手”開展不了的檢測項目。

體檢中心配電話營銷員2-3名，外線電話2-3部，對企業(yè)、酒店、娛樂場所，特別是金融、保險、電信，以及開發(fā)區(qū)內(nèi)的廠礦，先以電話的形式進行一度公關(guān)，對有意向體檢和沒意向但沒做過體檢的單位，派業(yè)務(wù)進行二度公關(guān)。

主要是通過公關(guān)，聯(lián)合政府部門，以行政通知的形式，重點針對國企。

無償體檢主要用于品牌營銷、社區(qū)開發(fā)等公益活動，通過無償體檢發(fā)掘新客戶、潛在客戶，并對其進行“會員卡營銷”。

以業(yè)務(wù)員上門公關(guān)的形式，提供差異化、回報性轉(zhuǎn)診，重點推出“競爭對手”開展不了的服務(wù)項目（檢測項目、手術(shù)項目）；對國立醫(yī)院也可嘗試“個別醫(yī)生公關(guān)”的形式。

會員制度的目的，就是為了留住客戶成為回頭客。針對不同的群體，推出不同的會員卡，提出有針對性的服務(wù)項目。主要有“學生卡”、“社區(qū)卡”、“貴賓卡”、“現(xiàn)金卡”。

市場宣傳的目的，是為開發(fā)過的'“市場”建立長期的聯(lián)系，很多醫(yī)院都在不斷開發(fā)市場，各種手段琳瑯滿目，客戶應接不暇，如果不建立長期的聯(lián)系，就會被客戶淡忘，前期做的開發(fā)就會功虧一簣，客戶就會被別人奪走。

建立短信回訪平臺，對會員、轉(zhuǎn)診點負責人定期進行短信回訪，主要內(nèi)容為以下幾點：

營銷方案(篇4)

營銷方案一：

方案名稱“秘密莊園拍賣會”

營銷策略：在短時間內(nèi)吸引和調(diào)動顧客的購買欲望，以調(diào)動顧客的關(guān)注熱情為核心，并制定相應的活動**詞

營銷核心：為沖刺年底500萬銷售任務(wù)提供短期高效的營銷活動

主題精神宣傳詞：中國風味，世界觀——適合中國人居住的莊園生活空間，秦嶺最后一座園生態(tài)建筑。

推廣總口號：天造一半，人造一半（紫薇·山莊規(guī)劃團隊根據(jù)項目所在區(qū)域的氣候特征及綜合資源優(yōu)勢，汲取世界名宅比弗利山莊貝肯山等世界同一緯度山林別墅設(shè)計精髓，融合秦嶺山體資源景觀與歐美山林建筑特色，最終確定了最適宜秦嶺地區(qū)山居生活的歐美山林建筑風格，所有建筑均依山勢而起、隨山水景觀而動，創(chuàng)造出“山屋共融、景隨山動”的視覺效果，將原生態(tài)山居生活的建筑理念完全融入到你的夢想生活中，讓項目變成真正意義上的“生長于秦嶺里的原生態(tài)建筑”。）

品牌意識：紫薇又一杰作

營銷推廣活動：根據(jù)項目在推案時將**分批推出的特點，在推廣上摒棄了慣?！耙龑?、開盤期、強銷期、延續(xù)期、掃尾期”為階段的模式，而更多地考慮分波次推出案體的情況。

籌建期：2015年12月1日-2015年xx月

活動：“秘密莊園拍賣會”；“***x元競拍會（秦嶺里最后的原生態(tài)建筑***x元起步）”；

造勢：紫薇又一杰作；兩套秦嶺里原生級別墅什么**？？？你說的算；尋人啟事：

尋找全城2名紫薇莊主。（信息傳遞：**？？？

競拍價客戶說的算；產(chǎn)品？？？只有兩套競價，時間有限，稀缺，秦嶺原有建筑不能錯過）

品牌蓄勢

兩大原則：

企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌構(gòu)成母嬰品牌，母嬰品牌也如火如荼。

通過領(lǐng)袖群體，帶動主力購買層。

活動主題：2套別墅1元競拍（摒棄了慣?！耙龑?、開盤期、強銷期、延續(xù)期、掃尾期”為階段的模式，以最大化調(diào)動所有高端客戶關(guān)注度；并以稀缺、稀有、罕見的饑餓營銷，短時間高燒轉(zhuǎn)兩棟別墅）

活動概述：紫薇山莊1元拍賣（秦嶺最后一棟原生態(tài)建筑起價為元）

活動時間：2015年12月1日-2015年12月x日xx.xx號

活動地點：售樓中心

主辦單位：西安紫薇地產(chǎn)

亮點：a.一元拍攝活動，商品拍攝+秦嶺最后一座原生態(tài)建筑（僅兩棟別墅）

b、 專業(yè)投標活動公司全程策劃

c。 自助餐，活動為客戶體供最佳服務(wù)

d、 小商品：小家電1元，1元？洗衣機、電視、電飯煲、ipad、iphone等，熱身

e.全程體驗式營銷

活動組織：客戶邀請1、項目前期客戶意向；2，紫薇地產(chǎn)公司和西安高科(集團)公司管理層的高端資源、紫薇地產(chǎn)所有合作商（供貨商、施工單位負責人等）具有實力購買客戶群；3、邀請全城企業(yè)高管參與（中國人忌諱“露富”，許多企業(yè)主和老板將自己的身份歸入中高級管理人士之中）

協(xié)調(diào)主題活動：設(shè)計師暢談別墅的空間與健康；易學大師談別墅的風水觀；園林專家談別墅的園林設(shè)計與維護；投資顧問談別墅投資增值；別墅經(jīng)驗住戶談住別墅的心得；物業(yè)專家談別墅的物業(yè)管理和人性化服務(wù)。

營銷方案二：方案名稱“女王駕到”

營銷策略：在短時間內(nèi)迅速抓住主要購買客戶，并通過現(xiàn)場活動的氛圍進行擠壓和突破，并配合相應的活動，實現(xiàn)兩棟別墅的去化改造。

營銷核心：為沖刺年底500萬銷售任務(wù)提供短期高效的營銷活動

推廣詞精神主題：女王駕到!西安首席名媛盛典登臨紫薇莊園，一場引領(lǐng)西安時尚女士風尚的名媛盛典在紫薇號莊園盛大開啟。

夢幻禮服、時尚造型、t臺走秀……在紫薇莊園堪比《唐頓》的華貴與夢幻中，誠邀風范大家共同鑒證……

推廣總口號：私人定制，名人禮遇；女王到達后，見到了秦嶺最后一座原始生態(tài)建筑；了解莊園生活的女王（與西安企業(yè)家俱樂部合作，誠邀女性高管、企業(yè)主或高管夫人、企業(yè)主、情人等）

營銷推廣活動：在項目短期沖刺500萬銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上，縮小客戶群體范圍，實現(xiàn)精準營銷。

籌建期：2015年12月1日-2015年xx月

活動概述：“女王駕到·禮遇紫薇”；“獻給讀懂莊園生活的女王”(最終加冕女王得主將獲得紫薇公司巨額購房優(yōu)惠卷)

活動時間：2015.***x

活動地點：紫薇·山莊

主辦單位：西安紫薇地產(chǎn)

推薦理由：a.夢幻禮服、時尚造型、t臺秀

b.專業(yè)的活動公司全程策劃

c.企業(yè)家俱樂部全程參加

d.奢飾品展示，奢侈品牌介紹和珠寶品鑒

e.全程體驗式營銷

活動組織：客戶邀請1、項目前期客戶意向；2，紫薇地產(chǎn)公司和西安高科(集團)公司管理層的高端資源、紫薇地產(chǎn)所有合作商（供貨商、施工單位負責人等）具有實力購買客戶群；3、邀請全城企業(yè)高管參與（中國人忌諱“露富”，許多企業(yè)主和老板將自己的身份歸入中高級管理人士之中）

配合主題活動：豪華珠寶展示、奢侈品牌推介、珠寶品鑒大師現(xiàn)場鑒定

4、 一輩子孤獨并不可怕。如果我們能從中獲得自由，那么我們就幸福了。許多長期的關(guān)系都以為忘記了原來的堅持和占有，最后開始羨慕孤獨的人。

5、 愛，在戀愛中，在戀愛中，當你想征服對方時，其實已經(jīng)在一定程度上被對方征服了。首先是對方對你的吸引力，然后是征服對方的欲望。

6、 沒有心，不再戀戀不舍，只有，沉默分開

7、 和你在一起就是我不想給任何人機會。

八、一個人總要走陌生的路，看陌生的風景，聽陌生的歌，然后在某個不經(jīng)意的瞬間，你會發(fā)現(xiàn)，原本是費盡心機想要忘記的事情真的就那么忘記了。

九、無論我們愛過還是就這樣錯過，我都會感謝你。因為我遇見了你，我知道思念一個人的滋味；因為我遇見了你，所以我知道這種感覺真的不能被強迫。因為我遇見了你，我知道我的心并不是真的死了；因為我遇見了你，我知道我會有美好的回憶。所以，無論你怎么對待我，我都會用心去寬恕你的狠，用心去銘記你的好。

十、愛情需要的是彼此互相的照顧，當我們心愛的人累了，我們不是坐在一邊不理，而是多陪對方談?wù)勑?，對方需要什么的時候，自己盡量的滿足對方的需求，至少可以讓對方知道，在自己身邊的感覺是如此的溫暖。

十一、自從你出現(xiàn)後，我才知道原來有人愛是那麼的美好

十二、有的人與人之間的相遇就像是流星，瞬間迸發(fā)出令人羨慕的火花，卻注定只是匆匆而過。

13、 有些人，今生不會在一起，但有一種感覺卻可以藏在心上一輩子。

14、 不要輕易說愛，承諾就是債務(wù)！

十五、不管你是多么的愛對方，但千萬不可當?shù)谌?。細想，默然。因為知道，這樣的故事一開始就注定要結(jié)束，在開始的時候注定會在這個故事里，很多人會受傷。

離開的總是要離開，挽留不住，就像彼岸花，窮其一生，花葉仍是生生相錯。

十六、什么叫快樂？它是為了掩飾你的悲傷，對每個人微笑。

17、 愛情與視覺無關(guān)，所以你可以看得很清楚。在愛情里，它只是模糊的。因為太聰明和理性，沒有辦法去愛，愛是盲目的。

十八、戀愛就像剪頭發(fā)，這種事情不到最后是不知道結(jié)果的，結(jié)果能否令每個人皆大歡喜，無人保障，但是一切都是自己的選擇。

19、 因為愛，所以慈悲：因為理解，所以寬容。

二十、那些隨風散落的微笑眼神，仿似落寞詩人的愛情詩句，一段一段，錯落成行。孤獨的鐘鳴徹夜悲鳴，那些如花容顏，終不敵過時間切割的頹敗，我們憂傷的仰望陽光，看流年未亡，年華盡耗。

二十一、一個人一生可以愛上很多的人，等你獲得真正屬于你的幸福之后，你就會明白一起的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。

22、愛一個人，從天而降的人卻不能來自自己。不由自主只因刻骨銘心，不離不棄只因無法代替?？偸切挠衅诖?，才有燈火闌珊處的望眼等待；總是情懷善待，才有心甘情愿地付出所有，習慣的依賴。

也許你的世界一無所有，但在愛你的心中，你就是整個世界。珍惜一個深愛你的人，也要珍惜一顆為你融入生活的心。

二十三、就在我以為一切都沒有改變只要我高興就可以重新扎入你的懷抱一輩子不出來的時候，其實一切都已經(jīng)滄海桑田了，我像是一躲在殼里長眠的鸚鵡螺，等我探出頭來打量這個世界的時候，我原先居住的大海已經(jīng)成為高不可攀的山脈，而我，是一塊僵死在山崖上的化石

24、幸福不是長生不老，不是大魚大肉，不是靠在野外的力量。幸福是對生活的每一個微小欲望的實現(xiàn)。當你想吃的時候，你必須吃，當你想被愛的時候有人來愛你。

二十五、有時，愛也是種傷害。殘忍的人，選擇傷害別人，好人，選擇傷害自己。

26、如果，不快樂，如果，不快樂，那就放手；如果，舍不得、放不下，那就痛苦吧。

27、這個世界太不完美了。你想得到些什么就不得不失去些什么。

28、有些人的相遇就像流星，瞬間迸發(fā)出令人羨慕的火花，卻注定只是匆匆忙忙。

二十九、無數(shù)次在夢的意境，勾勒你的樣子，那樣的虔誠，和你的心靈一樣，一生刻骨。

30、有人背叛了你，但你想挽回。有人不愛你，你卻討好他。何必為愛委屈自己。

如果一個人真的愛你，他永遠不會對你冷熱；如果一個人真的想追你，他永遠不會和你玩。與其卑微的戀愛，不如選擇單身。

營銷方案(篇5)

一、活動目的：為了滿足廣大購車朋友的需求，特逢雙節(jié)來臨之際“帝豪汽車、感恩回饋團購競價活動”以銷量、質(zhì)量證明帝豪轎車市場的口碑。

二、活動時間：**年9月26日上午

三、活動規(guī)則：

1、宣布參加競價活動的車型、顏色、配置、價位共10余輛。

2、在市場指導價的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落20xx元，開始競價，每多一位購車客戶，所有競價車下價500元，競價封頂為3000元。（競價車數(shù)量有限，即買即得）

3、車型、顏色、配置、價位以現(xiàn)購車主為準，僅限競價車。

4、當即競價者以定金為準，預付定金20xx元現(xiàn)場公示。

5、購車客戶在活動結(jié)束后進行統(tǒng)一的交車儀式。

四、活動的時間安排

1、9月25日下午工作安排

（1）懸掛條幅、彩虹門，車輛準備、場地布置、展廳布置。

（2）人員工作分配，召開工作會議。

（3）活動總負責人：XXX（負責整體活動的方案制定、落實與督導）副負責：XXX郭曉峰負責場地、展廳、場景的布置與工作協(xié)調(diào)。

XX負責：帝豪銷售人員的安排、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。XX負責車型的講解XX、XX、XXX負責車輛的狀態(tài)維護、試乘試駕活動的安排。

基地銷售顧問負責客戶招待8輛車的講解，基地工作的安排，隨從客戶的試駕。財務(wù)部：XX、XX負責定金車輛手續(xù)的辦理XXX負責照相、禮品的發(fā)放登記售后負責車輛的PDI檢測和問題的處理協(xié)調(diào)

2、9月26日上午8:00-9:00展廳、場地、彩虹門、音響以及人員全部到位9:00---9:10恭迎客戶工作安排

9:10---9:30車輛知識的講解

9:30---9:40主持人宣布“團購競價”活動的開始

9:40---10:40團購競價活動

10:40---11:00恭送客戶、試駕安排

11:00---購車手續(xù)辦理、交車儀式

3、工作人員的安排

1、所有銷售顧問全部著工服、胸牌正裝（黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方）

2、所有人員必須服從當時的工作安排。

3、所有人員必須注意安全，尤其是車輛、人員的安全

五、活動的物料準備

1、門口橫幅：歡迎車行網(wǎng)購車團蒞臨我店！

2、展廳橫幅：我買車、我定價、高興而來、滿載而歸！

3、彩虹門字：帝王至尊、豪情相迎、團購競價、實惠多多！

4、彩頁（小康、帝豪）名片共同裝訂

5、禮品200份

6、水果（香蕉、瓜子、花生、糖）

7、音響、麥克風、主持人

8、桌子、椅子、沙發(fā)、茶幾、看板、彩虹門

營銷方案(篇6)

本文是以南平旅游景點為營銷對象，為南平假日旅行社展開的一個網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。其目的在于推廣“南平旅游”這一品牌概念，宣傳“南平旅游”這一旅游消費意識，讓“南平旅游”為人所知，為人所曉，同時對南平旅游網(wǎng)進行推廣，最終達到營銷目的。

一、 南平旅游資源簡介

南平是中國東南的一個重要旅游區(qū)，位于福建省北部，俗稱閩北，是福建最早開發(fā)的內(nèi)陸腹地。閩北旅游資源豐富，是華東地區(qū)不可多得的旅游資源密集區(qū)之一。雄偉秀麗的奇山異水、種類繁多的生物資源、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨具閩北特色的旅游資源。目前，已有一至三級中高檔旅游資源實體181處(延平茫蕩山，建陽考亭書院、建窯遺址，建甌萬木林，邵武天成巖、李綱祠、和平古鎮(zhèn)，光澤的烏君山、武夷天池，順昌華陽山等)。武夷山是全國僅有的4個“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一，她集國家級風景名勝區(qū)、國家級自然保護區(qū)、國家級旅游度假區(qū)和福建省旅游經(jīng)濟開發(fā)區(qū)于一身，南平境內(nèi)省級風景名勝區(qū)有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。南平市區(qū)還有12萬畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。近年來，在觀光旅游的基礎(chǔ)上，著力開發(fā)的茶藝、修學、朱熹遺址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋車、民俗等10多項專項旅游，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣。

二、 南平旅游景點的目標客戶分析

(一)目標市場

南平旅游的目標市場地位在以閩北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以福建省內(nèi)為市場主體，東南沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標范圍。依附于武夷山，向周邊沿海經(jīng)濟發(fā)達地帶以及海外市場延伸。以“走進山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標客戶。

(二)主要的目標客戶群

追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體。

年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。

追求輕松休閑旅游的一類群體。

追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。

基于福建為僑鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。

在一定地域范圍內(nèi)針對傾向于短途旅行的工薪階層。

三、 網(wǎng)站的建設(shè)

由于目前該旅行社還沒有自己的網(wǎng)站，并且一個權(quán)威性涵蓋南平所有旅游景點的網(wǎng)站目前尚且也還沒出現(xiàn)，唯一有涉及南平旅游景點的網(wǎng)站唯數(shù)南平旅游局的網(wǎng)站，然而它僅僅是一個政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。為了更好的對南平旅游資源進行推廣，“南平旅游網(wǎng)”的建設(shè)與投入使用成為必然。

營銷方案(篇7)

激烈的市場競爭下，“酒香不怕巷子深”的年代早已過去。繁多的品牌，擾亂著消費者的視線，客戶選擇A還是選擇B?為什么要選擇A?你有什么東西打動顧客?你通過哪些渠道、策略讓客戶成為忠實消費者?你的品牌是否有深度?你的服務(wù)是否有特色?你的理念是否與眾不同?你是否真正能夠把新的媒介利用起來?

等等這一切，都是現(xiàn)在品牌需要考慮的東西。不論是身處鬧市，還是未知偏僻，整合性營銷都必不可少。不僅僅是為了提升銷售額，更重要的是推出品牌，提高客戶忠誠度。

關(guān)于傳奇谷：

在前期的市場調(diào)研中，我們對傳奇谷客戶群體、同類餐廳、自身優(yōu)勢劣勢等進行了分析。分析之后，我們認為，傳奇谷目前不僅僅需要利用一系列的營銷策劃提升營業(yè)額，更重要的是提升品牌知名度，影響力，構(gòu)建品牌核心競爭力和獨特定位，為以后的連鎖做準備。

但是，品牌的構(gòu)建是一個長期、系統(tǒng)的工程，比如安徽的老鄉(xiāng)雞、雕爺牛腩、黃太吉等等，都是通過龐大的資金投入，有專業(yè)的營銷策劃機構(gòu)，憑借廣泛的媒體傳播以及一系列事件性營銷，最終達到品牌價值提升，最終上市的目的。

傳奇谷目前的狀態(tài)，投入大量的資金打造品牌不太現(xiàn)實。所以，我們以階段性整合營銷策略，多、快、好、省的方式做好傳奇谷第一階段的品牌傳導，這一階段的目的有兩個：推出品牌，一定范圍內(nèi)人們知道傳奇谷，對對其產(chǎn)生好感;第二個目的提升營業(yè)額。

策略解析：

多：讓更多的人知道傳奇谷

快：系列營銷以快為要，環(huán)環(huán)相扣

好：贏得消費者好的口碑

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階段劃分：

1、媒體預熱

2、事件炒作

3、節(jié)慶優(yōu)惠

4、常態(tài)互動(線上線下互動)

正式開展營銷之前，我們要做的事情——品牌定位

策略分析：雖然傳奇谷經(jīng)過試營業(yè)期間的小范圍宣傳，在一定人群中有了知名度，但還無法達到預期效果。此時，首先我們要找準傳奇谷的品牌定位——要給消費者傳遞怎樣的品牌訴求?（Www.1467.cOM.cN 大學生范文網(wǎng)）

我們目前的`幾個優(yōu)勢點：

1、主餐有特色：沒有米飯。

2、環(huán)境有特色：軍事主題。

3、服務(wù)有特色：快，新穎，o2o

4、其他

以上這些優(yōu)勢，是否具備足夠的競爭力?其他餐廳是否也有類似優(yōu)勢，或者其他勝過我們的優(yōu)勢?是否可以作為品牌的核心進行放大傳播?

1、70后餐吧：主打感情牌，同一人群的時代認同感;

2、曼妙午后：白領(lǐng)階層的小資情調(diào)

3、其他絕大多數(shù)：以菜品為消費點

我們的劣勢：

1、知名度不高

2、目前的品牌訴求太多，不能集中一點

3、忠實客戶少

4、軍事主題，預設(shè)客戶群體單一。

我們的品牌核心定位：童話的世界

媒體預熱

策略概述：

媒體的報道，不一定會有廣泛的影響力，但具有絕對的權(quán)威性。媒體平臺，可以對品牌進行權(quán)威定位，通過后期的宣傳推廣，將品牌定位植入到消費者心智中。

營銷方案(篇8)

軟文營銷方案

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，營銷方式也發(fā)生了巨大的變革。在眾多的網(wǎng)絡(luò)營銷方式中，軟文營銷成為了越來越受歡迎的一種方式。本文將為你介紹軟文營銷的基本概念以及如何制定一個成功的軟文營銷方案。

一、什么是軟文營銷

軟文是指在文學、藝術(shù)或類似領(lǐng)域中進行廣泛宣傳的一種文本形式。而軟文營銷是指通過軟文的形式來推廣產(chǎn)品或服務(wù)。它以傳統(tǒng)的廣告形式不同，以一種非商業(yè)性語言而存在，更多的是對產(chǎn)品或服務(wù)進行介紹、闡述和推薦。軟文營銷的目的是讓讀者在不知不覺中接受產(chǎn)品或服務(wù)，從而達到推廣產(chǎn)品或服務(wù)的目的。

二、制定軟文營銷方案

1.確定目標受眾

首先，我們需要確定我們要推銷的產(chǎn)品或服務(wù)所面向的受眾群體。通過對受眾的細分和了解，我們可以更好地制定軟文營銷方案，并為我們的營銷帶來更良好的效果。

2.了解產(chǎn)品或服務(wù)

了解我們的產(chǎn)品或服務(wù)對于軟文營銷非常重要。只有真正的了解，我們才能更好地為產(chǎn)品或服務(wù)做出描述，為其推廣更好地奠定基礎(chǔ)。

3.確定關(guān)鍵詞

在進行軟文營銷時，關(guān)鍵詞非常重要。關(guān)鍵詞的選擇將直接影響我們的軟文在搜索引擎中的排名。通過選擇合適的關(guān)鍵詞，我們可以提高軟文的曝光率，讓更多的人了解我們的產(chǎn)品或服務(wù)。

4.采用正確的營銷方式

在進行軟文營銷時，我們需要根據(jù)受眾的特點和目標的產(chǎn)品或服務(wù)特點來采用不同的營銷方式。例如，對于年輕人群體，我們可以采用輕松幽默的方式；對于科技人群體，則需要采用更加嚴謹專業(yè)的方式。

5.選擇合適的發(fā)布媒體

發(fā)布媒體對于軟文營銷的成功至關(guān)重要。我們需要尋找那些受眾比較集中、影響力較大的媒體進行發(fā)布。同時，我們還要注意選擇合適的時間進行發(fā)布，以達到更好的效果。

三、結(jié)論

軟文營銷是一種非常有效的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式。通過制定一個成功的軟文營銷方案，我們可以為產(chǎn)品或服務(wù)帶來更多的曝光率和銷售收益。因此，在制定軟文營銷方案時，我們需要考慮到多方面的因素，從而更好地為產(chǎn)品或服務(wù)進行推廣。

營銷方案(篇9)

一、全員銷售的目的和意義

全員營銷是為我公司實現(xiàn)完成全年售房任務(wù)的重要手段，以推動全員營銷發(fā)揮和調(diào)動員工積極性，取得更好的經(jīng)濟效益，倡導員工愛崗敬業(yè)，營造一個團結(jié)協(xié)作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。

二、組織機構(gòu)設(shè)置

公司成立全員營銷管理小組，具體負責組織實施、檢查指導此項工作的有效落實。

組 長：廖清萍

副組長：陳永紅

組 員：史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤

具體分工：

1、廖清萍：對全員營銷工作全盤負責；

2、陳永紅：主要負責對阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項目進行業(yè)務(wù)管理，每天負責與各案場經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價格的確定及最后定價工作。

3、史璞：配合陳永紅做好全員營銷工作，并負責對每天的全員營銷情況進行日報，及相關(guān)文字記錄和資料整理工作。

4、肖湘暉：主要對全員營銷的售房、回款情況進行核實，按公司要求及時與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作，保證全員營銷順利進行。

三、實施辦法

1、員工在不影響正常本職工作的前提下進行全員營銷；

2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法；

3、適用范圍：公司所有員工；

4、現(xiàn)可售地產(chǎn)項目：金橋現(xiàn)代城、金橋茗苑、學府壹號、金橋蘋果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭；

四、銷售流程

1、首先由陳永紅對各售房項目當天的房源在各售房點進行公布及檢查管理，并及時對各點的價格進行確定；

2、公司員工負責將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦，介紹給業(yè)務(wù)人員即可，業(yè)務(wù)人員做好全員營銷客戶登記工作，并進行相關(guān)談判工作，如果確認交易，方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計提提成。

3、業(yè)務(wù)人員負責提供客戶所購房屋的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責任等相關(guān)資料和咨詢服務(wù)。負責督促客戶按照規(guī)定按時支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項費用等）；負責帶領(lǐng)客戶到財務(wù)部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù)，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。

4、認購協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負責完成合同簽訂工作，并進行提交內(nèi)業(yè)審核。

5、如需按揭貸款的客戶，由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理。

6、業(yè)務(wù)人員需與客戶作好溝通，向其闡述國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。

五、銷售提成

1、按照公司規(guī)定：

（1）住宅：提成比率為3‰，客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。

（2）商鋪提成比率為3‰,客戶成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。

2、尾盤銷售：住宅、商鋪的提成計提規(guī)定，公司員工除業(yè)務(wù)員外，其他員工介紹客戶成交后，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買賣合同簽訂工作后，員工可按成交價總房款的1.5‰計提提成。

3、銷售工作完畢，當月房款到帳，當月上報提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績提成。

以上情況：客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計提提成，有信息記錄的不計提成，（也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計提成）。

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