試用期總結(jié)。
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保潔主管的試用期總結(jié)
作為一個(gè)新兵，來到公司已經(jīng)三個(gè)月了，這三個(gè)月的時(shí)間就是我的試用期。在這段時(shí)間里，我努力工作，積極溝通，和同事和睦相處，為公司做出了一些貢獻(xiàn)。在這里，我想對(duì)這三個(gè)月的經(jīng)歷進(jìn)行總結(jié)，并為自己接下來的工作制定一個(gè)目標(biāo)。
首先，在工作方面，我盡我所能地完成每一項(xiàng)任務(wù)，包括協(xié)調(diào)員工的工作，管理清潔用品和設(shè)備，同時(shí)關(guān)注機(jī)器和設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，以及及時(shí)處理客戶投訴等。同時(shí)，在工作中我也發(fā)現(xiàn)了許多不足，比如有時(shí)候我會(huì)在細(xì)節(jié)上疏忽，沒有注意使用清潔用品的種類和數(shù)量等問題。所以，在接下來的工作中，我會(huì)注重細(xì)節(jié)，嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，盡可能提高公司的服務(wù)質(zhì)量。
其次，在團(tuán)隊(duì)合作方面，我認(rèn)真聽取了同事們的意見，尊重每一個(gè)人的想法，在工作中積極幫助他們解決遇到的難題，并及時(shí)反饋工作上的問題和困難。這種合作精神使得我們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)變得更為穩(wěn)固，并且我們彼此之間的友誼也在漸漸加深。但是，我發(fā)現(xiàn)在自己的管理方面還存在不足，往往過于嚴(yán)格，有時(shí)候卻又疏忽了管理員工的情感。因此，在接下來的工作中，我將重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，更注重與員工之間的溝通交流，加強(qiáng)自己作為一個(gè)中間管理者的角色感。
最后，在自我提升方面，我不斷學(xué)習(xí)、觀察和總結(jié)，在拓寬自己的知識(shí)領(lǐng)域，了解清潔行業(yè)的最新發(fā)展趨勢(shì)以及客戶的需求和期望。同時(shí)，參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，提升自己的管理和溝通能力，以及服務(wù)技巧和職業(yè)素養(yǎng)。在未來的工作中，我也將繼續(xù)努力，不斷提高自身能力，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
綜上所述，這三個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷使我有了更多的認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)，讓我更好地了解了公司的業(yè)務(wù)，在工作中得到了同事和上級(jí)的支持與鼓勵(lì)，也幫助我學(xué)到了許多，讓我更加成熟、積極和自信地展開接下來的工作。下一步，我將繼續(xù)以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在對(duì)工作做好準(zhǔn)備的同時(shí)不斷提升自己的能力，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。
一、引言
車輛檢修工是一項(xiàng)具有重要作用的職業(yè)。在車輛使用的過程中，每個(gè)細(xì)節(jié)都需要進(jìn)行精心維護(hù)和保養(yǎng)。因此，車輛檢修工作顯得尤為重要。作為一名新入職的車輛檢修工，我在公司的試用期已經(jīng)接近尾聲，我想通過本文總結(jié)我在這段時(shí)間內(nèi)所獲得的經(jīng)驗(yàn)和感受。
二、工作內(nèi)容
作為一名車輛檢修工，我的工作內(nèi)容主要是維護(hù)、保養(yǎng)和修理各種車輛。這包括對(duì)引擎、車身、懸掛、制動(dòng)系統(tǒng)和電氣系統(tǒng)的檢測(cè)和維修。對(duì)于新入職的我來說，這些任務(wù)都是新穎和困難的，因?yàn)槲倚枰煜じ鞣N不同類型的車輛，并了解它們的維修需求。
在試用期的工作中，我最大的奉獻(xiàn)是努力學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)的過程中，我嘗試將理論知識(shí)和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，這樣就能更容易理解各種車輛和它們的工作原理。另外，在試用期的最后，我認(rèn)為學(xué)習(xí)識(shí)別車輛問題的能力是我的最大亮點(diǎn)。我可以快速識(shí)別并正確改正車輛的問題。
三、挑戰(zhàn)與解決方法
在試用期的工作中，我遇到了很多新的挑戰(zhàn)。在車輛領(lǐng)域，每個(gè)單獨(dú)的車型都有獨(dú)特的工作原理和維護(hù)需求。這對(duì)于我來說是一個(gè)新穎的挑戰(zhàn)。然而，我很快就了解了各個(gè)車型的特點(diǎn)，并學(xué)會(huì)了根據(jù)其工作原理進(jìn)行維修。我成為了一個(gè)更有經(jīng)驗(yàn)、更專業(yè)的車輛檢修工。
除了這些新穎的挑戰(zhàn)，我還需要學(xué)會(huì)處理與同事、客戶或公司領(lǐng)導(dǎo)的溝通方式，我參加了各種會(huì)議，學(xué)會(huì)了如何在一眾人的面前表達(dá)我的想法，以及如何與客戶進(jìn)行交談，這些經(jīng)歷都對(duì)我在這個(gè)崗位上的成長(zhǎng)大有益處。
四、展望未來
經(jīng)過這段時(shí)間的工作，我認(rèn)為我已經(jīng)掌握了必要的技能和特征，能夠獨(dú)立工作，為汽車維修業(yè)務(wù)作出貢獻(xiàn)。未來，在這個(gè)行業(yè)中，我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)和研究最新的技術(shù)和行業(yè)最佳實(shí)踐，以保持領(lǐng)先地位，并與同事和客戶建立積極的關(guān)系。通過不斷地努力和提高，成為更好的車輛檢修工非常重要。
五、結(jié)語
總結(jié)試用期的經(jīng)歷，我可以自信地說，我已經(jīng)獲得了很多經(jīng)驗(yàn)和技能，有能力為汽車維修業(yè)務(wù)做出重要的貢獻(xiàn)。在這些挑戰(zhàn)和學(xué)習(xí)過程中，我相信我已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)更加成熟、專業(yè)和沉著冷靜的人。未來，我將繼續(xù)努力，為自己的職業(yè)發(fā)展和行業(yè)做貢獻(xiàn)。
燈檢工作是醫(yī)療行業(yè)中不可或缺的工作之一，而作為一名新進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的員工，試用期更是要在短時(shí)間內(nèi)快速適應(yīng)新環(huán)境，了解新工作。在試用期結(jié)束后，我意識(shí)到在過去幾個(gè)月中所經(jīng)歷的成長(zhǎng)是無與倫比的，我將在下文中闡述自己的燈檢試用期經(jīng)歷以及從中獲得的收獲和經(jīng)驗(yàn)。
首先，燈檢工作的第一步是要了解什么是燈檢以及該工作的重要性。借助公司安排的指導(dǎo)員，我學(xué)習(xí)了燈檢的基本知識(shí)、技能以及工作流程。除此之外，我們還需要考慮如何有效地安排時(shí)間、如何提高檢查的準(zhǔn)確性以及如何保持良好的工作效率。努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我漸漸適應(yīng)了這個(gè)工作，并調(diào)整了自己的工作習(xí)慣。
其次，我需要在實(shí)際的工作中不斷提高自己的技能和應(yīng)變能力。不論是面對(duì)繁忙的客戶或者是瑣碎的工作任務(wù)，我都努力應(yīng)對(duì)，并且在過程中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，嘗試尋找更好的解決方案。比如，在燈檢中我必須重點(diǎn)關(guān)注及時(shí)識(shí)別疑似異常，以防止任何偏差對(duì)病人造成的不良影響。同時(shí)，在加強(qiáng)與同事的溝通，采用更多的反饋和分享機(jī)制幫助我更好地應(yīng)對(duì)工作中遇到的問題。
最后，我認(rèn)識(shí)到一個(gè)關(guān)鍵的要素在于團(tuán)隊(duì)協(xié)作。作為一個(gè)新員工，我們需要不斷地與同事溝通和合作。我們需要了解同事的需求和工作情況，掌握他們的技能和優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)盡可能投入團(tuán)隊(duì)共同努力和成功的氛圍中。在與同事密切合作的過程中，我也發(fā)現(xiàn)不斷學(xué)習(xí)如何更好地協(xié)作和溝通使得團(tuán)隊(duì)建立了很好的工作關(guān)系，這不僅幫助我們達(dá)成了工作目標(biāo)，并且增強(qiáng)我們之間的信任度和工作效率。
試用期結(jié)束后，我的表現(xiàn)得到了肯定，并獲得了長(zhǎng)期雇用。在過去的幾個(gè)月里，我的燈檢技能大大提高，同時(shí)還提高了自己的組織能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。我相信這個(gè)經(jīng)歷會(huì)成為我以后成長(zhǎng)中的一個(gè)重要的經(jīng)歷，并且會(huì)在未來的工作中發(fā)揮至關(guān)重要的作用。
在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，執(zhí)業(yè)醫(yī)師是一個(gè)非常重要的職業(yè)，如今，隨著不斷增長(zhǎng)的臨床需求和醫(yī)療服務(wù)的提高，執(zhí)業(yè)醫(yī)師的地位也日益重要。而在執(zhí)業(yè)醫(yī)師的工作中，在試用期內(nèi)的考核是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，本篇文章將對(duì)試用期執(zhí)業(yè)醫(yī)師考核進(jìn)行總結(jié)。
試用期執(zhí)業(yè)醫(yī)師考核是對(duì)執(zhí)業(yè)醫(yī)師在試用期內(nèi)工作的質(zhì)量和能力的檢驗(yàn)。試用期一般為一年，其考核過程視不同醫(yī)療機(jī)構(gòu)而有所不同。但通常來說，試用期執(zhí)業(yè)醫(yī)師應(yīng)當(dāng)具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和技能，熟悉臨床操作技能，能夠進(jìn)行正確的診療和治療，并具備良好的職業(yè)素質(zhì)和倫理道德意識(shí)。
試用期考核的起始階段，通常是通過面試和筆試，考察執(zhí)業(yè)醫(yī)師的基本知識(shí)、臨床實(shí)踐能力以及人際交往能力等綜合素質(zhì)。隨后，在入職后一段時(shí)間內(nèi)，醫(yī)院或單位將對(duì)其進(jìn)一步進(jìn)行考核和監(jiān)督。這些考核通常包括：醫(yī)療事故和糾紛處置能力、工作責(zé)任心和工作態(tài)度、接診、診療及治療能力、醫(yī)療安全和衛(wèi)生、關(guān)愛病人和服務(wù)態(tài)度。當(dāng)考核的期限結(jié)束后，結(jié)合考核的綜合性評(píng)估，醫(yī)生被決定是否應(yīng)該正式成為一名執(zhí)業(yè)醫(yī)師。
在試用期執(zhí)業(yè)醫(yī)師考核過程中，醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)執(zhí)業(yè)醫(yī)師的提升和教育是非常重要的。醫(yī)療機(jī)構(gòu)可以通過一些培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，提供更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)讓執(zhí)業(yè)醫(yī)師充分鍛煉自己的能力，同時(shí)進(jìn)一步提高醫(yī)療水平。至此，醫(yī)生們將建立起自己的職業(yè)信心，減少意外醫(yī)療事件和錯(cuò)誤，提高醫(yī)療安全性，鞏固醫(yī)療團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和專業(yè)素質(zhì)。
總的來說，試用期執(zhí)業(yè)醫(yī)師考核對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)和社會(huì)大眾都有著重要的意義。在保障病人安全和醫(yī)療質(zhì)量的基礎(chǔ)上，為執(zhí)業(yè)醫(yī)師的規(guī)范化工作和專業(yè)素質(zhì)的提高起到了重要作用。同時(shí)，也為醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展和醫(yī)療改革產(chǎn)生積極影響。未來，在醫(yī)療領(lǐng)域的發(fā)展中，我們期望所有的執(zhí)業(yè)醫(yī)師都能不斷提高自己的能力，提升醫(yī)療質(zhì)量，讓更多的人受益。
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科級(jí)試用期總結(jié)
科級(jí)試用期是每位科研工作者必經(jīng)之路。在這段時(shí)間里，我們需要全身心地投入，不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐、積累經(jīng)驗(yàn)，化腐朽為神奇，逐步成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的科研人員。
第一階段：認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)
試用期開始了，這是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)，也是一個(gè)全新的起點(diǎn)。我首先認(rèn)真了解了團(tuán)隊(duì)的人員構(gòu)成、實(shí)驗(yàn)室的管理制度及流程，接下來是的參與各項(xiàng)會(huì)議，讓我了解實(shí)驗(yàn)室的運(yùn)行狀態(tài)。更重要的是，我真切感受到了實(shí)驗(yàn)室內(nèi)同事之間的團(tuán)結(jié)、協(xié)作，以及老師對(duì)養(yǎng)成良好的習(xí)慣和不斷學(xué)習(xí)的態(tài)度的要求。不僅有效地整合了自我情感狀態(tài)，而且嘗試了一些組內(nèi)技巧。
在充分了解團(tuán)隊(duì)消息、適應(yīng)團(tuán)隊(duì)氛圍的基礎(chǔ)上，我接下來便繼續(xù)學(xué)習(xí)了團(tuán)隊(duì)內(nèi)所涉及的研究領(lǐng)域。我通過實(shí)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)室的研究方向、閱讀大量相關(guān)文獻(xiàn)、參加每周報(bào)告小組理解別人的研究的基礎(chǔ)和動(dòng)機(jī)，同時(shí)我也與其他組員多交流。這樣不僅有助于自己對(duì)團(tuán)隊(duì)研究的整體了解，也有利于相互引導(dǎo)和指導(dǎo)、討論切磋研究上的問題。
第二階段：規(guī)劃計(jì)劃
在團(tuán)隊(duì)內(nèi)學(xué)習(xí)適應(yīng)了一段時(shí)間后，我開始思考自己未來的方向。為了更好的發(fā)掘個(gè)人優(yōu)勢(shì)和缺陷，更好的規(guī)劃自己未來的發(fā)展方向，我開始定位自己的研究興趣點(diǎn)，學(xué)習(xí)研究方法，對(duì)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有的一些課題進(jìn)行了研究，發(fā)現(xiàn)了一些研究方向的問題。同時(shí)，我與組內(nèi)老師多次交流，制定了未來發(fā)展的規(guī)劃、目標(biāo)及其走向。
在同時(shí)，工作日志和實(shí)踐項(xiàng)目也是一個(gè)必須兼顧的部分。我將重點(diǎn)關(guān)注我的技能解決細(xì)節(jié)，展現(xiàn)我對(duì)這個(gè)工作的執(zhí)著和認(rèn)真。我盡我所能去保證負(fù)責(zé)項(xiàng)目以高質(zhì)量完成，顯示出我不斷超越挑戰(zhàn)和改進(jìn)的能力。
第三階段：實(shí)踐探索
在實(shí)踐探索環(huán)節(jié)，我開始思考怎么對(duì)自己的實(shí)際工作項(xiàng)目做出最佳的貢獻(xiàn)，在團(tuán)隊(duì)中追求與伙伴共生的辦法。我開始主動(dòng)約約同事探討關(guān)于科研的方向和實(shí)驗(yàn)方法，希望與伙伴共享知識(shí)和信息，而不僅僅是自己做了一定的工作。
在此基礎(chǔ)上，我也開始了一些重點(diǎn)問題的思考，同時(shí)也提出了許多的idea，現(xiàn)在也正在著手尋找科研方向。
總結(jié)
此前多少機(jī)會(huì)，由于對(duì)團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)域和工作內(nèi)容的實(shí)際情況認(rèn)知不夠，我沒有利用好青春年華的十幾二十年。體會(huì)到，若能夠?qū)?shí)際工作立意重圍，切實(shí)做好一件事，能夠?qū)崿F(xiàn)自我的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值考核，讓自己更快地成長(zhǎng)，更好地適應(yīng)公司的環(huán)境和節(jié)奏。所以，我的一個(gè)綜合性考察，也是對(duì)試用期進(jìn)行詳細(xì)的評(píng)估。
物流發(fā)貨是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，對(duì)于企業(yè)中的物流發(fā)貨人員來說，試用期是他們展示專業(yè)能力和個(gè)人素質(zhì)的重要階段。在過去的一段時(shí)間中，我擔(dān)任了一名物流發(fā)貨人員，在試用期間我經(jīng)驗(yàn)了許多挑戰(zhàn)，但同時(shí)我也取得了很多進(jìn)展。
在試用期的前幾天，我就對(duì)公司的物流流程和發(fā)貨流程進(jìn)行了深入的了解，以熟悉公司的運(yùn)作和各個(gè)環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系。我很快被分配到團(tuán)隊(duì)中，與其他物流人員緊密合作，我的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)被輕易的融入了這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。
在我的角色中，我必須要確保我們的貨物按時(shí)、按量、按質(zhì)地安全發(fā)送到客戶。我需要從倉庫中挑選出正確的貨物，并對(duì)其數(shù)量、外觀和質(zhì)量進(jìn)行檢查、包裝和標(biāo)記。此外，我還需要按照客戶的訂單和倉庫的指令進(jìn)行記錄和匯總，以便能及時(shí)反饋和協(xié)調(diào)其他部門。考慮到安全問題，我還需要確保貨物的準(zhǔn)確的交接，防止諸如貨物丟失或損壞等問題。
在處理貨物時(shí)，我遵循了一些基本規(guī)則，例如要根據(jù)優(yōu)先級(jí)對(duì)貨物進(jìn)行分配，及時(shí)補(bǔ)充耗材和工具，及時(shí)與團(tuán)隊(duì)成員和其他部門溝通，確保貨物能夠迅速、高效、安全地運(yùn)送到客戶處。
在我的角色中，我不是一個(gè)孤立的角色，而是需要和其他團(tuán)隊(duì)一起努力才能實(shí)現(xiàn)最佳運(yùn)作效果。在我的嘗試和不斷嘗試中，我發(fā)現(xiàn)，如果要獲得最佳效果，需要嚴(yán)格按照運(yùn)作程序進(jìn)行操作，確保整個(gè)團(tuán)隊(duì)在同一方向上行進(jìn)。我還要隨時(shí)關(guān)注其他團(tuán)隊(duì)成員的工作，有時(shí)要及時(shí)地幫忙協(xié)調(diào)和管理工作流程中的操作誤差及相互指導(dǎo)。
總的來說，在試用期的一段時(shí)間里，我感受到了物流發(fā)貨工作的高度重要性和復(fù)雜性。要想成為一名優(yōu)秀的物流發(fā)貨人員，需要具備專業(yè)的知識(shí)、豐富的物流經(jīng)驗(yàn)和敏銳的觀察力，需要快速地適應(yīng)團(tuán)隊(duì)中的各股力量，從而加速物流過程和及時(shí)反饋問題。同樣重要的是，我還要與客戶建立良好的關(guān)系，確保他們對(duì)我們產(chǎn)品的信任和滿意度。盡管物流發(fā)貨工作是一個(gè)異常繁忙的工作，但對(duì)于一個(gè)穩(wěn)定運(yùn)營的企業(yè)來說，物流發(fā)貨人員的作用卻是不可少的。
在這個(gè)過程中，我也不斷地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，從對(duì)一些特定業(yè)務(wù)和技術(shù)的掌握，到對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和協(xié)調(diào)能力的提高和了解，我深知這些本質(zhì)的能力對(duì)于自己的職業(yè)發(fā)展和團(tuán)隊(duì)工作的成果至關(guān)重要。我相信，在未來，我會(huì)通過這些學(xué)習(xí)和嘗試不斷提高自己對(duì)物流發(fā)貨工作的認(rèn)識(shí)和執(zhí)行能力，為公司帶來更多的價(jià)值和收獲。
寶鋼試用期總結(jié)
寶鋼是一家知名的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，作為一名新入職的員工，我在這里度過了一段精彩的試用期。在這段時(shí)間里，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，也深深地感受到了寶鋼這家企業(yè)的企業(yè)文化和氛圍。在這篇文章中，我將對(duì)我在寶鋼試用期的所見所聞作一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。
首先，我要感受到的就是寶鋼作為一家國有企業(yè)的強(qiáng)大實(shí)力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碇贫?。從員工的入職培訓(xùn)到日常工作的執(zhí)行，每一步都有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫群鸵?guī)定，同時(shí)也有專業(yè)的人員對(duì)我們進(jìn)行指導(dǎo)和管理。在這樣的環(huán)境中，我深深地感受到了工作的嚴(yán)肅性和責(zé)任感，也明白了集體利益的重要性，這讓我更加珍惜自己的工作機(jī)會(huì)，更加努力地工作。
其次，寶鋼的企業(yè)文化和氛圍也給我留下了非常深刻的印象。作為一家知名的企業(yè)，寶鋼一直秉承著“精益求精、團(tuán)結(jié)拼搏”的企業(yè)文化，這不僅為企業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支持，也讓每一個(gè)員工都充滿了動(dòng)力和激情。在這樣一個(gè)充滿向上的氛圍中，我感受到了員工之間的團(tuán)結(jié)和合作，這不僅提高了我們的工作效率，也讓我的工作更加愉快和充實(shí)。
另外，在試用期的工作中，我也學(xué)到了很多實(shí)用的技能和知識(shí)。寶鋼的管理層非常注重員工的職業(yè)素質(zhì)和技能培養(yǎng)，他們?yōu)閱T工提供了各種各樣的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們能夠積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，更加專業(yè)地完成我們的工作任務(wù)。
最后，我還要感謝寶鋼試用期帶給我的全新人際關(guān)系和生活體驗(yàn)。在這里，我結(jié)交了許多優(yōu)秀的同事和朋友，他們不僅幫助我成長(zhǎng)，也讓我的工作和生活更加有意義和豐富。
總之，我在寶鋼試用期的經(jīng)歷讓我受益匪淺。寶鋼的強(qiáng)大實(shí)力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碇贫?、良好的企業(yè)文化和氛圍、有效的職業(yè)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)以及充滿意義的人際關(guān)系和生活體驗(yàn)，這一切都讓我成為一名更加專業(yè)和優(yōu)秀的員工，也為我的未來職業(yè)生涯帶來了更多的信心和動(dòng)力。
比亞迪SMT試用期總結(jié)
自比亞迪SMT部門試用期開始已經(jīng)三個(gè)月了，隨著時(shí)間的推移，我漸漸了解了這個(gè)部門的運(yùn)作方式，也逐漸適應(yīng)了這里的工作環(huán)境。在這個(gè)過程中，我學(xué)到了很多東西，并與同事們建立了良好的合作關(guān)系。在這篇文章中，我將總結(jié)我在比亞迪SMT部門的試用期體會(huì)和收獲。
首先，我想談?wù)勎腋惺艿降墓ぷ鞣諊?。在SMT部門，工作強(qiáng)度很大，每個(gè)人都在為完成生產(chǎn)任務(wù)而奮斗。但是，我感受到的是一個(gè)全員高度緊張，精細(xì)繁瑣的工作環(huán)境。部門的每個(gè)成員都有自己的職責(zé)和工作，任務(wù)之間的銜接和協(xié)作非常重要，拖延和失誤都會(huì)影響整個(gè)部門和公司的生產(chǎn)計(jì)劃。這一點(diǎn)促使我不斷學(xué)習(xí)，提高自己的工作效率和質(zhì)量，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。
其次，我想談?wù)劚葋喌蟂MT部門注重的質(zhì)量控制。在SMT行業(yè)中，保證質(zhì)量和效率是非常重要的。這個(gè)部門非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量控制，因?yàn)榫艿腟MT制造過程對(duì)于每個(gè)組件的精準(zhǔn)位置、扭矩、貼合度、焊接質(zhì)量都有嚴(yán)格要求，這與客戶滿意度和公司聲譽(yù)有直接關(guān)系。在這里我受到了極大的影響，嚴(yán)格把控每一個(gè)環(huán)節(jié)的工作，注重細(xì)節(jié)和品質(zhì)，這也是作為一名高素質(zhì)操作員必備的能力和素質(zhì)。
最后，我想談?wù)勎覐膱F(tuán)隊(duì)和同事中學(xué)到的東西。SMT行業(yè)技術(shù)含量要求較高，對(duì)于技術(shù)人員的素質(zhì)和能力都有著嚴(yán)格的要求。在這里，我與技術(shù)人員和其他團(tuán)隊(duì)成員合作，共同完成了各種任務(wù)。我們是一支互相支持、鼓勵(lì)和彼此信任的團(tuán)隊(duì)。我從團(tuán)隊(duì)和同事中學(xué)到了很多嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S方式、解決問題的方法和技巧。我們的溝通和協(xié)調(diào)能力也變得十分優(yōu)秀，使得部門的工作效率得到了極大提升。
總之，在比亞迪SMT部門的試用期內(nèi)，我學(xué)到了很多關(guān)于質(zhì)量、效率和協(xié)作方面的知識(shí)和技能，同時(shí)我也體會(huì)到了公司文化的重要性，發(fā)現(xiàn)了自己對(duì)這個(gè)行業(yè)有著極大的熱情和興趣。在努力工作的同時(shí)，我還將持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的素質(zhì)和技能，為比亞迪和行業(yè)的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。
陽光總在風(fēng)雨后，現(xiàn)在的你一定成長(zhǎng)了許多吧，我們要對(duì)這一階段的工作進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)是對(duì)前一段的實(shí)踐活動(dòng)中進(jìn)行回顧、檢查、分析和研究，從中找出經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律的認(rèn)識(shí)文書。那么我們需要什么才能寫好這篇總結(jié)？經(jīng)過小編精心整理，推出個(gè)人試用期總結(jié)報(bào)告錦集，歡迎閱讀，希望你能閱讀并收藏。
陳列試用期總結(jié)報(bào)告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我是XXX，在公司的陳列部門擔(dān)任陳列員，我在這里寫一份試用期總結(jié)報(bào)告，回顧過去的工作，反思自己的不足，同時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為今后的工作提供參考。
一、試用期工作總結(jié)
在試用期期間，我主要承擔(dān)了以下工作：
1. 編制陳列計(jì)劃：根據(jù)產(chǎn)品和促銷活動(dòng)的要求，制定陳列方案，確保商品能夠在最佳情況下展示出來，吸引消費(fèi)者的眼球。
2. 設(shè)計(jì)陳列區(qū)域：對(duì)商場(chǎng)的陳列區(qū)域進(jìn)行布置，設(shè)計(jì)展示桌、貨架、展架、POP廣告、價(jià)格標(biāo)簽等物品，布局清晰，簡(jiǎn)潔明了。
3. 指導(dǎo)銷售員：針對(duì)不同陳列區(qū)域和產(chǎn)品，進(jìn)行銷售策略培訓(xùn)和產(chǎn)品知識(shí)普及，確保銷售員掌握產(chǎn)品知識(shí)，提高銷售技巧，增加銷售量。
4. 監(jiān)控陳列效果：定期檢查陳列效果，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整，爭(zhēng)取將銷售效果最大化，讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有更深入的了解。
二、工作中的不足與反思
在試用期中，我也遇到一些問題和不足，需要進(jìn)行反思和總結(jié)：
1. 缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)：由于之前沒有陳列經(jīng)驗(yàn)，所以對(duì)于實(shí)際操作還存在一些不熟練的地方，需要加強(qiáng)實(shí)際操作練習(xí)。
2. 陳列方案的單一性：在制定陳列方案的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)一些重復(fù)和單一的問題，這需要我在以后的工作中加強(qiáng)創(chuàng)新性和多樣化，更好地滿足客戶的需求。
3. 態(tài)度不夠積極：有時(shí)候工作中會(huì)出現(xiàn)一些困難和問題，需要對(duì)應(yīng)的耐心和細(xì)心去解決，但有時(shí)候態(tài)度不夠積極，需要反思自己的情緒，提升自己的心理素質(zhì)。
三、工作經(jīng)驗(yàn)與提高建議
通過試用期的工作，我更加深刻地認(rèn)識(shí)到陳列員的工作需要承擔(dān)的責(zé)任和壓力，同時(shí)也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)和提高的建議：
1. 學(xué)習(xí)銷售技巧：陳列的成功與否，關(guān)鍵在于是否能夠?qū)a(chǎn)品以最佳的銷售技巧展示在客戶面前，提高銷售技巧可以更加有效地推動(dòng)銷售，增加利潤(rùn)。
2. 加強(qiáng)與團(tuán)隊(duì)的互動(dòng)：陳列員的工作不是獨(dú)立完成的，需要與團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的合作和互動(dòng)，不斷溝通和協(xié)調(diào)，配合其他部門的工作。
3. 學(xué)習(xí)溝通技巧：陳列員需要面對(duì)客戶的反饋和問題，需要擁有良好的溝通技巧，善于解決問題，提升客戶的信任感。
4. 學(xué)習(xí)更多的知識(shí)：作為陳列員需要多了解公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)趨勢(shì)，學(xué)習(xí)更多行業(yè)知識(shí)，不斷提升自己的職業(yè)能力。
四、總結(jié)和展望
通過試用期的工作，我得到了許多鍛煉和提升，在此表示非常感謝公司的培養(yǎng)和支持。同時(shí)，對(duì)于自己的不足和提高建議，我保持著一顆謙虛、進(jìn)取的心態(tài)，不斷努力提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，在今后的工作中，能夠更好地發(fā)揮自己的職業(yè)特長(zhǎng)，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。
謝謝閱讀我的報(bào)告。
此致
敬禮！
陳列試用期總結(jié)報(bào)告
一、前言
在公司的陳列試用期結(jié)束之際，我寫下這篇總結(jié)報(bào)告，以評(píng)估自己在過去幾個(gè)月中的工作表現(xiàn)，并探討我的未來發(fā)展計(jì)劃。
二、試用期表現(xiàn)
在試用期內(nèi)，我致力于學(xué)習(xí)和適應(yīng)公司的文化、價(jià)值觀和工作流程。我的工作重點(diǎn)是為客戶帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，并與團(tuán)隊(duì)成員建立緊密的關(guān)系，在“團(tuán)隊(duì)協(xié)作”這一方面我表現(xiàn)得很好。
我在陳列和展示產(chǎn)品方面表現(xiàn)出色。我比較擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)布置方案，能夠使展示區(qū)域的產(chǎn)品布置看起來整潔和吸引人。我也努力學(xué)習(xí)如何使用先進(jìn)的軟件和技術(shù)來提高展示效果和工作效率。
我還積極參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，并在工作中運(yùn)用新的技能和知識(shí)。在某些方面我也有一些需要改進(jìn)的地方，比如在交流方面需要加強(qiáng)信心和表達(dá)能力。
三、面臨的挑戰(zhàn)
雖然我能夠應(yīng)對(duì)一些與陳列工作相關(guān)的挑戰(zhàn)，但我也意識(shí)到在未來工作中我可能會(huì)面臨一些挑戰(zhàn)。比如，公司可能會(huì)推出一些新產(chǎn)品，需要相應(yīng)地更改陳列方案和策略。我需要更好地管理自己的時(shí)間，以便調(diào)整和實(shí)施新方案，并自信地向客戶和同事傳達(dá)信息。
四、未來的發(fā)展計(jì)劃
盡管我在陳列和展示方面表現(xiàn)出色，但我依然有許多需要學(xué)習(xí)的地方。為了更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)并解決不足之處，我制定了以下計(jì)劃：
1.加強(qiáng)技能和知識(shí)。通過學(xué)習(xí)和參加培訓(xùn)課程來增強(qiáng)自己的專業(yè)技能，并掌握新的軟件和技術(shù)。
2.改進(jìn)表達(dá)能力。通過與同事和客戶進(jìn)行更多的交流來提高表達(dá)能力和溝通技巧。
3.加強(qiáng)時(shí)間管理。設(shè)定有效的工作計(jì)劃和時(shí)間表，以便更好地完成任務(wù)并及時(shí)更新陳列方案。
4.展示自己的領(lǐng)導(dǎo)能力。在與團(tuán)隊(duì)成員和客戶合作時(shí)，著重展示自己的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，為他們提供指導(dǎo)和建議。
五、結(jié)論
在試用期中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)和努力適應(yīng)公司的工作流程，并在展示和陳列方面表現(xiàn)出色。我相信通過自己的努力和不斷的學(xué)習(xí)，我將會(huì)成為一個(gè)更加優(yōu)秀和專業(yè)的陳列員，并為公司帶來更多價(jià)值。
陳列試用期總結(jié)報(bào)告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我是您公司的一名新員工，我在公司的試用期已經(jīng)結(jié)束，通過這段時(shí)間的工作，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識(shí)，特此向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事匯報(bào)一下我的工作情況以及試用期的總結(jié)和反思。
一、工作情況介紹
在試用期內(nèi)，我在公司的相關(guān)部門工作，主要負(fù)責(zé)商品的陳列和促銷等工作，主要工作內(nèi)容如下：
1. 商品陳列：按照公司的要求，完成各類商品的陳列、堆碼和布置工作，確保商品的展示效果達(dá)到最佳狀態(tài)。
2. 商品推廣：根據(jù)銷售規(guī)劃，組織并開展各類促銷活動(dòng)，提高公司銷售額和知名度。
3. 商品監(jiān)控：對(duì)于分配到的商品進(jìn)行專項(xiàng)管理和追蹤，及時(shí)查找問題，提高商品質(zhì)量和客戶滿意度。
在工作中，我時(shí)刻牢記公司的使命和目標(biāo)，以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)工作細(xì)節(jié)，盡職盡責(zé)地完成了自己的職責(zé)，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。
二、工作成果總結(jié)
在試用期內(nèi)，我主要完成了以下工作：
1. 組織并開展了多次促銷活動(dòng)，得到了客戶高度評(píng)價(jià)。
2. 對(duì)商品進(jìn)行了實(shí)時(shí)的追蹤和監(jiān)控，并及時(shí)解決了出現(xiàn)的問題，提高了客戶的滿意度。
3. 經(jīng)過不斷的努力和學(xué)習(xí)，提高了自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能，對(duì)商品的陳列和推廣等工作具備了更加深入的理解和認(rèn)識(shí)。
4. 建立了良好的客戶關(guān)系，提高了客戶的忠誠度和購買率。
5. 在公司內(nèi)部樹立了良好的形象，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和尊重。
三、反思和總結(jié)
在試用期內(nèi)，我也遇到了不少問題和挑戰(zhàn)。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1. 對(duì)于公司的管理體系和運(yùn)營模式還不夠熟悉，需要不斷學(xué)習(xí)和了解。
2. 在工作中，有時(shí)會(huì)因?yàn)楣ぷ髁看蠡蛘哂龅捷^大的困難而產(chǎn)生疏漏或錯(cuò)誤。
3. 對(duì)于一些復(fù)雜的銷售操作和技巧仍需要進(jìn)一步提高，亟需師傅教導(dǎo)和指導(dǎo)。
總的來說，試用期內(nèi)我取得了一定的成績(jī)，但還有很大的進(jìn)步空間。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)和鍛煉，爭(zhēng)取在公司的各項(xiàng)工作中不斷提高自己的貢獻(xiàn)和專業(yè)水平。
最后，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與信任，誠摯地希望能夠在公司的大家庭中，共同創(chuàng)造出更加輝煌的明天。
此致
敬禮！
申請(qǐng)人：XXX
日期：XXXX年XX月XX日
陳列試用期總結(jié)報(bào)告
近三個(gè)月的陳列試用期已經(jīng)結(jié)束，我在這段時(shí)間里受到了公司各部門和同事的支持和幫助。現(xiàn)在，我要向公司提交一份陳列試用期總結(jié)報(bào)告，以便更好地評(píng)價(jià)自己的工作表現(xiàn)、發(fā)現(xiàn)自身不足之處，為今后的工作做出更好的準(zhǔn)備。
一、 工作概述
作為陳列員，我的主要職責(zé)是保證店鋪產(chǎn)品的陳列和裝飾，增強(qiáng)店鋪的吸引力和顧客留存力。在試用期中，我完成了以下工作：
1. 對(duì)店鋪內(nèi)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行重新梳理、分類、整理和陳列，增強(qiáng)店鋪視覺效果、提升產(chǎn)品展示效能。
2. 針對(duì)店鋪產(chǎn)品特點(diǎn)和季節(jié)變化，及時(shí)調(diào)整店鋪陳列方案，提高產(chǎn)品的展示價(jià)值和銷售額。
3. 向客戶展示公司的產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格與優(yōu)勢(shì)，提供細(xì)致周到的服務(wù)；并根據(jù)客戶的反饋和需求，提出業(yè)務(wù)建議，貢獻(xiàn)自己的觀點(diǎn)和建議。
4. 與公司內(nèi)部各部門密切配合，接收并傳遞工作信息，協(xié)助公司完成銷售任務(wù)。
二、 工作成果
在試用期內(nèi)，我不僅完成了任務(wù)，還取得了以下的成果:
1. 掌握了公司業(yè)務(wù)部門的產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧，能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，對(duì)公司產(chǎn)品的銷售情況，進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整和分析。
2. 幫助客戶認(rèn)識(shí)公司的產(chǎn)品和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)維護(hù)公司的良好形象，增強(qiáng)公司與客戶的信任感和合作意愿。
3. 在與同事的溝通中，我積極主動(dòng)，愿意跟同事探討交流經(jīng)驗(yàn)，加上一些自己的理解，貢獻(xiàn)自己的觀點(diǎn)。并且，受到了同事們的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可。
三、 不足之處
試用期中，我發(fā)現(xiàn)自己還有以下不足：
1. 我的細(xì)節(jié)方面還需要加強(qiáng)，陳列時(shí)有時(shí)候存在調(diào)漏的情況。
2. 有時(shí)候缺乏與客戶的溝通，或者表達(dá)有些不夠清晰，需要更加進(jìn)行細(xì)致的分析和研究。
3. 需要學(xué)習(xí)公司其他部門的業(yè)務(wù)知識(shí)，以加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)的支持和配合。
四、 今后工作計(jì)劃
在今后的工作中，我將以更加積極的態(tài)度學(xué)習(xí)公司和行業(yè)的知識(shí)，不斷提升陳列方案的效果，依靠更深的人際關(guān)系，提高銷售水平。同時(shí)，我也希望通過工作經(jīng)驗(yàn)和新得的知識(shí)，可以更好地服務(wù)客戶并推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。
總之，三個(gè)月的陳列試用期給我提供了一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)，我以為寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)為自己進(jìn)行了總結(jié)和反思，為今后工作做出了更加詳實(shí)的計(jì)劃和準(zhǔn)備，感謝公司的信任和大家在工作中給予了我許多支持和幫助。我深切地希望與您在今后的工作中，取得更大的成就。
陳列試用期總結(jié)報(bào)告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事們：
三個(gè)月的陳列試用期已經(jīng)結(jié)束了，在此我想向公司領(lǐng)導(dǎo)、同事們匯報(bào)和總結(jié)這段時(shí)間以來的工作和收獲。
一、崗位認(rèn)識(shí)和職業(yè)素養(yǎng)
我來到公司后，作為一個(gè)陳列員，在進(jìn)入陳列部門之前，我對(duì)陳列工作的認(rèn)識(shí)和理解只停留在表面層次，初期的工作中，面對(duì)他人提出的陳列布局方案、展示形式等，往往無從入手，幸好在領(lǐng)導(dǎo)和同事的細(xì)心指導(dǎo)下，我明白了陳列作為展示產(chǎn)品的載體，需要通過良好的展示效果，吸引消費(fèi)者的注意。通過對(duì)陳列作品不斷地整理剪裁、動(dòng)手拼裝和反復(fù)修改，我加深了對(duì)于陳列工作的理解和認(rèn)識(shí)，也慢慢形成了自己的陳列風(fēng)格和觀念。
同時(shí)，在這三個(gè)月的學(xué)習(xí)期，我逐漸理解到一名陳列員不能只是專注于展示的方案和形式上，而更需要時(shí)刻保持對(duì)于市場(chǎng)和客戶的敏銳度，要時(shí)刻了解消費(fèi)者對(duì)于商品的需求和喜好，并根據(jù)市場(chǎng)需求做出相應(yīng)的調(diào)整，提高陳列作品的吸引力和滿足度。因此，如何保證自己不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，及時(shí)汲取市場(chǎng)過程和客戶反饋是非常關(guān)鍵的一個(gè)門檻。
二、工作方法和工作效率
作為一名陳列員，在日常的業(yè)務(wù)中，效率、質(zhì)量、創(chuàng)意是工作的三大關(guān)鍵詞。在試用期間，我們組織了多場(chǎng)的會(huì)議和工作討論，就如何提高工作的效率和質(zhì)量進(jìn)行了充分的討論和交流。通過學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐，我深化了對(duì)于陳列工作的認(rèn)識(shí)并嘗試了一些新的工作方法，例如：合理規(guī)劃時(shí)間、節(jié)約時(shí)間、提高效率等，通過一系列的探索和實(shí)踐，我逐漸提高了自己的工作效率。
三、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和交際技巧
陳列合作作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作性質(zhì)較強(qiáng)的工作，需要合理的分工、高度的協(xié)作和優(yōu)秀的交際技巧。在這段時(shí)間里，我有幸在這個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作中積極參與，促使團(tuán)隊(duì)完成了一些不錯(cuò)的工作成果。我通過與同事們的合作，深刻理解到一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作可以讓工作效率更快，也讓自己對(duì)工作的了解深入、觀念緊湊，同時(shí)感受到了提高交際技巧的必要性。
四、對(duì)公司的期望
在試用期間，我感受到公司管理平穩(wěn)、有序，公司的管理細(xì)致周全，經(jīng)驗(yàn)豐富且富有創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司的發(fā)展有著清晰明確的戰(zhàn)略意愿和規(guī)劃。希望公司能夠繼續(xù)保持這種良好的經(jīng)營狀態(tài)，不斷創(chuàng)新和進(jìn)步，同時(shí)以注重培養(yǎng)和激勵(lì)員工，培養(yǎng)高素質(zhì)人才。
總之，這三個(gè)月的試用期給我留下了深刻的印象，我在利用這段時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)的同時(shí)，也深刻了解了自己的不足之處，希望在今后的工作學(xué)習(xí)中，能夠不斷提高專業(yè)素質(zhì)，在陳列師行業(yè)中精益求精，為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值。
謝謝大家！
陳列試用期總結(jié)報(bào)告
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)們：
我很榮幸能夠在本公司完成為期三個(gè)月的陳列員試用期，并在此向您們提交我的總結(jié)報(bào)告，希望能夠得到您們的認(rèn)可和指導(dǎo)。
在這三個(gè)月里，我在公司的陳列部門工作了近300個(gè)小時(shí)，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品陳列和促銷活動(dòng)方案的制定。在此期間，我經(jīng)歷了辦公室陳列的日常工作、大型展會(huì)的實(shí)際操作、針對(duì)不同客戶需求的貨架設(shè)計(jì)等一系列豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。
一、工作感悟
1. 熱愛自己的工作
在這段時(shí)間里，我深深地體會(huì)到了，“熱愛自己的工作，做自己的夢(mèng)想”這句話的含義。作為一名陳列員，我一直在追求著自己的理想和目標(biāo)，不斷努力學(xué)習(xí)，提高自己的陳列技巧，使每一次陳列都能夠更好地展示公司品牌形象和產(chǎn)品特性。
2. 勤于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新
在這個(gè)快速發(fā)展和變化的時(shí)代，作為一名陳列員，必須緊跟市場(chǎng)的步伐，積極學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能更好地適應(yīng)市場(chǎng)的需求，并保持領(lǐng)先地位。我在這個(gè)過程中，不斷學(xué)習(xí)新的陳列手法和市場(chǎng)信息，并嘗試在實(shí)踐中創(chuàng)新出新的陳列方式和展示效果。
3. 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)
作為一名陳列員，必須具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，細(xì)致入微，不放過任何細(xì)節(jié)。我在此期間中，嚴(yán)格按照公司要求，制定陳列計(jì)劃和促銷活動(dòng)方案，并按照規(guī)劃執(zhí)行，從而達(dá)到預(yù)期的效果。
二、工作成績(jī)
1. 在陳列過程中，不斷創(chuàng)新出新的陳列方式和展示效果，使陳列效果更加美觀，客戶滿意度高達(dá)98%以上。
2. 在大型展會(huì)中，對(duì)公司產(chǎn)品的陳列方式和方案進(jìn)行了優(yōu)化和改進(jìn)，展臺(tái)吸引了更多的客戶經(jīng)過，獲得好評(píng)。
3. 在貨架設(shè)計(jì)中，針對(duì)不同客戶需求，精心制作調(diào)整，定制了多種貨架，得到了客戶的認(rèn)可。
三、存在的問題
在試用期的工作中，我也發(fā)現(xiàn)了自己存在的一些問題：
1. 對(duì)行業(yè)市場(chǎng)信息了解不夠全面，需要更加努力學(xué)習(xí)和積累。
2. 在溝通方面，還需要多加注意了解客戶需求，提高服務(wù)水平。
四、改進(jìn)方案
為了更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提高自己的陳列能力和工作效率，并克服存在的問題，我將采用以下改進(jìn)方案：
1. 提高學(xué)習(xí)積累，加強(qiáng)了解市場(chǎng)信息，拓展自己的知識(shí)面。
2. 增強(qiáng)溝通能力，使自己更好地了解和把握客戶需求，提高服務(wù)水平。
五、總結(jié)與展望
通過三個(gè)月的陳列工作，在深入了解公司、市場(chǎng)和客戶需求的同時(shí)，也積累了豐富的陳列經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的技能水平和工作積極性，使自己能夠更好地完成各項(xiàng)任務(wù)，達(dá)到了公司要求，也使自己的個(gè)人能力得到了提升和發(fā)展。
在未來的工作中，我將以更加積極的態(tài)度和敬業(yè)精神，繼續(xù)努力工作，全力以赴實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)，同時(shí)也將保持謙虛和謹(jǐn)慎的態(tài)度，不斷學(xué)習(xí)和提高自己的陳列能力，成為一名優(yōu)秀的陳列員。
此致
敬禮！
陳列員：XXX
20XX年X月X日
陳列試用期總結(jié)報(bào)告
一、試用期的工作內(nèi)容和經(jīng)驗(yàn)收獲
作為一名展示/陳列設(shè)計(jì)師，在試用期間，我主要的工作職責(zé)是根據(jù)公司給出的品牌要求，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的陳列展示、促銷活動(dòng)、店鋪櫥窗設(shè)計(jì)等工作。在這段時(shí)間里，我從中收獲了許多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
1. 熟悉產(chǎn)品特性和客戶需求
在整個(gè)陳列設(shè)計(jì)過程中，對(duì)于產(chǎn)品特點(diǎn)、定位、銷售重點(diǎn)要有清晰的認(rèn)識(shí)和把握。同時(shí)要根據(jù)客戶需求以及銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和展示，全方位理解客戶對(duì)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景需求，為客戶提供更好的購物體驗(yàn)和服務(wù)。
2. 意識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性
作為展示設(shè)計(jì)師，我們必須和其他相關(guān)部門緊密合作，如與市場(chǎng)部合作共同為客戶提供精美的展示設(shè)計(jì)和促銷策劃；與采購部門合作，確保貨源充足，合理陳列和利用庫存；與銷售團(tuán)隊(duì)配合，確定就地取材的方案等等。任何一個(gè)細(xì)節(jié)出現(xiàn)問題，都有可能影響到整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)程和完成質(zhì)量。
3. 銷售意識(shí)和客戶服務(wù)意識(shí)
在實(shí)際操作中，我們應(yīng)該充分了解客戶需求，以客戶為中心，創(chuàng)造舒適的購物環(huán)境和提高品牌知名度。同時(shí)還需要保證陳列的美觀大方、有趣、時(shí)尚、中庸和新穎，吸引顧客的視線，提升客戶購物熱情和購物意愿。
二、試用期存在的問題和問題的解決
在試用期，我還存在一些缺點(diǎn)和不足，如設(shè)想較為單一、經(jīng)驗(yàn)較少和設(shè)計(jì)難度適度大等等。從公司所提供的反饋中，我洞察到了自己存在的問題，我根據(jù)反饋意見提出了以下解決方案：
1. 不斷學(xué)習(xí)提升
展示設(shè)計(jì)師是一個(gè)實(shí)踐出真功的職業(yè)，我會(huì)堅(jiān)持不懈的努力，對(duì)品牌、陳列設(shè)計(jì)、銷售策略、產(chǎn)品分析等方面做深入學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，切實(shí)提高自己的專業(yè)技能。
2. 多跟同事交互和交流溝通
陳列設(shè)計(jì)是一個(gè)多元而又流動(dòng)的職業(yè)，在實(shí)際的操作中需要與其他的部門密切配合、協(xié)作，我會(huì)積極與同事進(jìn)行溝通和交流，協(xié)同處理工作中的實(shí)際問題，讓同事和部門之間順暢和諧的合作，形成更優(yōu)秀的工作氛圍。
3. 多參與市場(chǎng)考察
展示設(shè)計(jì)師要與市場(chǎng)緊密貼合，了解市場(chǎng)的動(dòng)向以及顧客需求，我將整理經(jīng)驗(yàn)并深入?yún)⑴c市場(chǎng)考察、品牌推廣和顧客反饋，從設(shè)計(jì)理念和創(chuàng)新思路的角度出發(fā)，不斷完善陳列設(shè)計(jì)方案，讓客戶得到更準(zhǔn)確有效的服務(wù)。
三、試用期的收獲感悟
試用期雖然短暫，但是我認(rèn)為是我在職業(yè)生涯上重要的一段經(jīng)歷。首先，通過實(shí)際任務(wù)現(xiàn)場(chǎng)，我學(xué)會(huì)了解決各類實(shí)際問題和展示設(shè)計(jì)中的專業(yè)技能；其次，我知道了如何通過準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔的交流制定多元化的設(shè)計(jì)方案；更為重要的是，我還明白了個(gè)人的成長(zhǎng)是需要團(tuán)隊(duì)支撐的。關(guān)于如何提升自己的專業(yè)技能，在這段試用期間同事和同事的幫助給我的啟示最大，他們?cè)谂c其它部門交互協(xié)作、問題解決和策劃設(shè)計(jì)的過程中展示出了專業(yè)性、實(shí)用性和處理問題的能力，這都是我將從團(tuán)隊(duì)中吸取的寶貴財(cái)富。
寫到這里，我恍然大悟，我覺得團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該互相認(rèn)識(shí)、互相幫助，因?yàn)閭€(gè)人的成長(zhǎng)是需要團(tuán)隊(duì)支撐的。無論是個(gè)人還是團(tuán)隊(duì)，無論哪個(gè)職業(yè)，其中一個(gè)最關(guān)鍵的成功要素就是使用合作精神、溝通、協(xié)調(diào)和共同進(jìn)步，我將在未來的工作中更加積極地與團(tuán)隊(duì)成員合作，為品牌的發(fā)展和企業(yè)的進(jìn)步貢獻(xiàn)一份力量。
一、引言
在試用期期間，我認(rèn)真地完成了公司安排的各項(xiàng)任務(wù)，也在工作中不斷地學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)，深刻地認(rèn)識(shí)到自己在職場(chǎng)上的不足與局限。因此，在試用期即將結(jié)束之際，我欣然填寫此次陳列試用期總結(jié)報(bào)告，希望通過這個(gè)機(jī)會(huì)，更好地展示自己的工作成果，同時(shí)也希望能夠得到指導(dǎo)和幫助，進(jìn)一步提升自己的工作能力。
二、試用期工作內(nèi)容
在試用期間，我主要負(fù)責(zé)公司某部門的日常管理工作。工作主要包括以下幾個(gè)方面：
1.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定部門年度工作計(jì)劃，按照計(jì)劃推進(jìn)部門各項(xiàng)工作，及時(shí)跟進(jìn)進(jìn)展情況，保證工作進(jìn)度與質(zhì)量。
2.參與組織開展公司各類活動(dòng)，并負(fù)責(zé)活動(dòng)前后的宣傳和統(tǒng)計(jì)工作。通過活動(dòng)的開展，增強(qiáng)公司與員工的凝聚力，進(jìn)一步提高員工的工作積極性。
3.負(fù)責(zé)部門內(nèi)部公文的撰寫，準(zhǔn)確把握各種公文格式，確保各種公文的合法性與規(guī)范性。
4.按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，對(duì)部門內(nèi)部的人員進(jìn)行管理和指導(dǎo)，解決突發(fā)事件和人員互動(dòng)的問題，并保證在工作中發(fā)揮出集體的協(xié)作力。
三、試用期工作成果
在試用期的工作中，我積極發(fā)揮了自己的工作能力，在完成主要工作任務(wù)的同時(shí)也注重著自己的個(gè)人發(fā)展。下面是我在試用期工作中取得的一些成就：
1.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)成功制定了部門年度工作計(jì)劃，并按時(shí)推進(jìn)了各項(xiàng)工作，保證了工作進(jìn)度與質(zhì)量。
2.參與公司多次活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，并負(fù)責(zé)了活動(dòng)前后的宣傳和統(tǒng)計(jì)工作。從活動(dòng)中，我進(jìn)一步增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作精神，也鍛煉了自己的組織能力和溝通能力。
3.準(zhǔn)確把握各種公文格式，撰寫了多份部門內(nèi)部公文，這讓我更加熟悉公文寫作的方法和規(guī)范，同時(shí)也提高了我的寫作能力。
4.在管理部門內(nèi)部人員時(shí)，我始終保持著耐心與耐心，并在工作中不斷總結(jié)和改進(jìn)自己的管理模式，讓部門內(nèi)的人員更加融洽，在工作中達(dá)到更好的協(xié)作效果。
四、試用期感受和反思
在這段試用期間，我不斷地將自己放到一個(gè)新的環(huán)境中去，以學(xué)習(xí)和努力提升自己的能力。同時(shí)也始終牢記領(lǐng)導(dǎo)交給我的職責(zé)，有條不紊地完成工作任務(wù)，通過不斷地學(xué)習(xí)和提升自己的各種技能，讓自己更加得心應(yīng)手地在工作中挑戰(zhàn)困難。
盡管在試用期間取得了一些成績(jī)，但我認(rèn)為自己還是存在著需要提升的地方。不論是工作態(tài)度還是技能水平上，我都需要不斷地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，讓自己更加適應(yīng)職場(chǎng)的需求和變化。
五、試用期結(jié)束后的展望
試用期結(jié)束后，我會(huì)繼續(xù)保持著積極的態(tài)度，努力提升自己的工作能力，更好地適應(yīng)工作的需求。同時(shí)也希望公司能夠給我一個(gè)穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境和更廣闊的發(fā)展機(jī)會(huì)，讓我在工作中不斷進(jìn)步，變得更加出色。
六、結(jié)論
試用期的工作體驗(yàn)讓我從中學(xué)到了很多，也讓我在工作中取得了一些成果。通過這次陳列試用期總結(jié)報(bào)告，我也更好地了解了自己的優(yōu)勢(shì)和不足。在未來的工作中，我會(huì)將這些心得和經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)發(fā)揮出來，不斷提升自己的能力和價(jià)值，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。
陳列試用期總結(jié)報(bào)告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
時(shí)光飛逝，不知不覺已經(jīng)工作了六個(gè)月，我的試用期也快要結(jié)束了。在這六個(gè)月的實(shí)習(xí)期中，我收獲頗豐，也遇到了不少的挑戰(zhàn)和困難，但堅(jiān)持不懈，努力奮斗，我在工作和學(xué)習(xí)上都有了很大的提高和進(jìn)步。以下是我的試用期總結(jié)報(bào)告，與大家分享一下我的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和感悟。
一、實(shí)習(xí)工作的總體情況
通過半年的實(shí)習(xí)，我深刻了解了公司的產(chǎn)品、行業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)需求，也掌握了一些基本的業(yè)務(wù)技巧和工作流程，取得了一些較為突出的業(yè)績(jī)。具體如下：
1.了解產(chǎn)品：通過對(duì)產(chǎn)品的學(xué)習(xí)與研究，我對(duì)公司的產(chǎn)品有了全面的認(rèn)識(shí)，并熟練地掌握了各項(xiàng)基本操作，能夠自如地處理一些常見的客戶投訴及維修工作。
2.積累客戶資源：我在每天的工作中，不斷的積累新的客戶資源，利用電話、微信等各種渠道，與客戶建立起了良好的溝通和合作關(guān)系，并及時(shí)了解到市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)，到達(dá)了較好的成果。
3.提高銷售額：在嘗試了各種銷售技巧和策略之后，我獲得了一定的銷售經(jīng)驗(yàn)，通過業(yè)績(jī)的不斷提升，我成功的打破了拖延時(shí)間和產(chǎn)品銷售量少的記錄，為公司做出了一定的貢獻(xiàn)。
二、實(shí)習(xí)工作中遇到的問題及解決方案
在實(shí)習(xí)的過程中，我也遇到了一些問題，有些問題甚至讓我一度感到迷茫和困惑。但是，在領(lǐng)導(dǎo)、同事和自己的共同努力下，我成功的解決了這些問題，并取得了一些收獲，其中主要包括：
1.融入團(tuán)隊(duì)：一開始，我對(duì)于團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性以及如何與團(tuán)隊(duì)成員溝通合作感到茫然，但隨著實(shí)習(xí)期的延長(zhǎng)和同事之間的交流學(xué)習(xí)，我逐漸融入到了團(tuán)隊(duì)中，學(xué)會(huì)了主動(dòng)溝通，并通過協(xié)作實(shí)現(xiàn)了工作上的互幫互助，工作環(huán)境變得更加和諧。
2.管理時(shí)間：因?yàn)榈谝淮喂ぷ?，我?duì)于管理時(shí)間的方法和效率并不是很熟悉，導(dǎo)致我們項(xiàng)目進(jìn)度出現(xiàn)了拖延和耽擱的現(xiàn)象，為了使工作進(jìn)度順利，我翻閱了相關(guān)的書籍和資料，積極學(xué)習(xí)和運(yùn)用各種時(shí)間管理方法和工具，取得了一定的效果。
3.客戶服務(wù)：初入職場(chǎng)，我的客戶服務(wù)水平不高，還存在著一些問題，經(jīng)常會(huì)遇到一些難民處理的客戶案例，為了提高自己的服務(wù)水平，我去實(shí)地接觸客戶，傾聽他們的聲音，學(xué)習(xí)和借鑒優(yōu)秀的同事的方法，掌握了一定的處理客戶問題的經(jīng)驗(yàn)和技巧，能夠更好地應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜的客戶情況。
三、試用期總結(jié)
六個(gè)月的實(shí)習(xí)期留給我太多的回憶，提高了我很多的各種能力，例如：口才、協(xié)調(diào)能力、客戶服務(wù)能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力等等。在實(shí)習(xí)生涯中，我始終認(rèn)為學(xué)習(xí)是最大的動(dòng)力，于是我每天都不斷努力，積累不少的經(jīng)驗(yàn)，也學(xué)會(huì)了如何自我反思和總結(jié)。在試用期即將結(jié)束之際，我也反思了自己的不足和需要努力提高的地方，希望在以后的工作中能夠不斷進(jìn)步，早日成為一名合格的職業(yè)人才。
四、工作計(jì)劃
1.對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)更加系統(tǒng)化，充分了解產(chǎn)品的各個(gè)方面，從而提高自己對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和理解。
2.提高客戶管理能力，加強(qiáng)與客戶之間的溝通和信任，積極贏得客戶的業(yè)務(wù)。
總之，在試用期中的工作和學(xué)習(xí)中，我積累了很多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，遇到了很多的挑戰(zhàn)和困難，但在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，經(jīng)過自己不懈的努力，取得了一些突出的業(yè)績(jī)，這些收獲也為我今后從事各項(xiàng)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，希望在今后的工作和學(xué)習(xí)中，能夠不斷提高自己的能力和工作水平，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。謝謝大家！
陳列試用期總結(jié)報(bào)告
試用期是一段時(shí)間，對(duì)于一個(gè)新人來說，既有壓力也有機(jī)會(huì)。在這段時(shí)間里，我通過不斷學(xué)習(xí)和思考，逐漸適應(yīng)了公司的工作和環(huán)境，得到了同事和上級(jí)的認(rèn)可，也不斷地提高了自己的能力。本文就我在試用期的自我評(píng)價(jià)、工作經(jīng)驗(yàn)和問題反思等進(jìn)行總結(jié)。
一、自我評(píng)價(jià)
在試用期中，我深刻認(rèn)識(shí)到了自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，做到了“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。
1.優(yōu)點(diǎn)
（1）良好的溝通能力。我具備良好的溝通能力，能夠與同事、上級(jí)和客戶保持良好的溝通，讓雙方在交流中達(dá)成一致，避免了不必要的誤解和糾紛。
（2）較強(qiáng)的學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力。在試用期中，我逐漸適應(yīng)公司的業(yè)務(wù)和文化，能夠快速掌握新知識(shí)和技能，盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。
（3）具有執(zhí)行力。我能夠按照公司的要求，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成自己的工作，確保工作質(zhì)量和時(shí)效性。
2.不足
（1）經(jīng)驗(yàn)缺乏。我是一名新人，缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，需要在實(shí)踐中不斷積累和提高。
（2）表達(dá)能力有待提高。在工作中，我有時(shí)難以清晰、準(zhǔn)確地表達(dá)自己的意見和觀點(diǎn)，需要加強(qiáng)表達(dá)能力。
（3）自我管理有欠缺。我有時(shí)會(huì)因?yàn)樽⒁饬Ψ稚?、時(shí)間管理不當(dāng)?shù)仍?，?dǎo)致工作效率低下，需要加強(qiáng)自我管理和計(jì)劃。
二、工作經(jīng)驗(yàn)
在試用期中，我主要參與了陳列和展示工作，通過實(shí)踐，逐漸了解了公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)，并有了一定的成果。
1.適應(yīng)公司文化
剛進(jìn)入公司時(shí)，我對(duì)于公司的業(yè)務(wù)和工作流程不熟悉，但是通過與同事的交流和學(xué)習(xí)，很快適應(yīng)了公司的文化和工作模式。
2.熟悉產(chǎn)品和市場(chǎng)
我主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的陳列和展示工作，通過與銷售、客服等部門的溝通，逐漸了解了公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)，并能夠?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。
3.提高銷售效果
我通過不斷嘗試和實(shí)踐，掌握了一些提高銷售效果的方法和技巧，如合理布局、燈光調(diào)節(jié)等，從而使客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生更大的興趣和購買欲望。
4.陳列設(shè)計(jì)能力提高
在公司的工作中，我積累了一定的陳列設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，并在不斷學(xué)習(xí)和思考中提高了自己的陳列設(shè)計(jì)能力。
三、問題反思
在試用期的工作中，我也遇到了一些問題和挑戰(zhàn)，需要及時(shí)進(jìn)行反思和改進(jìn)。
1.溝通問題。有時(shí)我在和同事溝通時(shí)，沒有做到讓對(duì)方理解自己的意圖和目的，導(dǎo)致出現(xiàn)了一些不必要的摩擦和誤解。
2.時(shí)間管理問題。在工作中，我沒有合理規(guī)劃和安排時(shí)間，導(dǎo)致有時(shí)會(huì)出現(xiàn)工作延誤的情況，需要加強(qiáng)自我管理和計(jì)劃。
3.工作質(zhì)量問題。在一些細(xì)節(jié)處理方面，我沒有做到足夠的細(xì)心和嚴(yán)謹(jǐn)，導(dǎo)致出現(xiàn)了一些差錯(cuò)。
四、未來展望
在未來的工作中，我將堅(jiān)持不懈地提高自己的專業(yè)能力，不斷積累經(jīng)驗(yàn)和技能，做到“行動(dòng)先于言辭，思考先于行動(dòng)”，并希望在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮更大的作用，為公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
總之，在試用期中，我通過和同事合作，不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，逐漸成長(zhǎng)和進(jìn)步，在工作中取得了一定成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，也深刻認(rèn)識(shí)到自己的不足和需要提高的地方，會(huì)在未來的工作中積極改進(jìn)和提高。
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我于20xx年x月x日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團(tuán)隊(duì)中。時(shí)間飛逝，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個(gè)月了。在公司的這段時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進(jìn)步?，F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)：
來公司以前，離開大學(xué)后的我對(duì)自己只有理論沒有實(shí)踐的“半吊子”狀況有著清醒的認(rèn)識(shí)，因此對(duì)未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是浙江中盈投資有限公司，為我邁向職場(chǎng)的第一步提供了勇氣和平臺(tái)。
來到公司后，我知道在試用期中如何去認(rèn)識(shí)、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我的當(dāng)務(wù)之急。
我在公司的工作暫時(shí)是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真，往來銀行，制作單證，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通。
在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。我很高興我能夠在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個(gè)工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。
第三個(gè)月份是對(duì)學(xué)習(xí)的充實(shí)和驗(yàn)證的月份，第三個(gè)月份開始公司組織了全公司新員工的培訓(xùn)公司，在外地辦事處的人員也回京參加。這給了我們一個(gè)很好的交流平臺(tái)，通過把自己工作中遇到的問題和總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)分享，在近十天的培訓(xùn)中，我的實(shí)際操作能力、對(duì)市場(chǎng)的見解又有了較大的提高，在后半月的項(xiàng)目跟進(jìn)中把這段時(shí)間的學(xué)習(xí)成果展現(xiàn)出來，并不斷升華，成為了我最大的興趣，我很喜歡在項(xiàng)目跟進(jìn)中交流、分享、說服的過程。在這方面公司和主管給了我最大的幫助，不斷的發(fā)現(xiàn)不足、不斷的彌補(bǔ)、不斷的進(jìn)步，在這個(gè)行業(yè)，這個(gè)公司我會(huì)我會(huì)越來越成功。
在這近三個(gè)月的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，履行自己的工作職責(zé)，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)。當(dāng)然我在工作中還存在一定的問題和不足，比如：對(duì)渠道業(yè)務(wù)不太熟悉，處理問題不能得心應(yīng)手，工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高;對(duì)相關(guān)知識(shí)情況了解的還不夠詳細(xì)和充實(shí)。對(duì)于這些不足，我會(huì)虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請(qǐng)教，努力豐富自己，充實(shí)自己，尋找自身差距，拓展知識(shí)面，不斷培養(yǎng)和提高自己的項(xiàng)目控制能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。在這段時(shí)間里，我非常感謝主管和其他領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正，這些經(jīng)歷讓我不斷成熟，在以
后處理各種問題時(shí)考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上有一定的差距， 也希望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，提高自己。
在今后的日子里，我會(huì)繼續(xù)努力，在河北這塊區(qū)域留下我的影子，留下***公司的影子，隨公司一塊成長(zhǎng)。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
自20xx年10月29日被公司招聘成為網(wǎng)絡(luò)銷售以來，已有一個(gè)半月，在這段工作的時(shí)間里，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，勤勉工作，嚴(yán)格以一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售員工的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，履行一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售員工的職責(zé)，在思想上、行為上都已基本符合一個(gè)正式員工的標(biāo)準(zhǔn)。
在此，我向公司領(lǐng)導(dǎo)鄭重地提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。
這段工作時(shí)間中，我始終把加強(qiáng)銷售技巧學(xué)習(xí)，提高自己的工作認(rèn)識(shí)放在最重要的位置。日常生活里我常使用**的軟件，有了心得體會(huì)便記下來，并有意識(shí)地把心得體會(huì)轉(zhuǎn)化為自己的建議。每次組織活動(dòng)，我都積極參與，大膽發(fā)言，就是為了在集體氛圍中鍛煉自己，可以說，近4個(gè)月來我的思想認(rèn)識(shí)有了質(zhì)的提高，思想理論得到了充實(shí)?？傊?通過近4個(gè)月的不斷學(xué)習(xí)，努力工作，我覺得自己基本符合一個(gè)正式員工的標(biāo)準(zhǔn)，希望領(lǐng)導(dǎo)能批準(zhǔn)我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，使我真正地成為一名員工。如能得到領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)，我將更加嚴(yán)格地要求自己，決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我的殷切希望；如不能得到批準(zhǔn)，我一定認(rèn)真查找自己的不足，努力改正缺點(diǎn)，提高自己，以爭(zhēng)取早日成為正式員工。
此致
敬禮！
作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時(shí)候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時(shí)期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。
這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。
園庭，閣開盤期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。
xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。
花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。
3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了廣場(chǎng)，花城，新城的開盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的“房展會(huì)”，“園國慶看房專線車”，節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。
6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。從七月份進(jìn)入公司開始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)
8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。
9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。
10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。
近半年的工作中，我通過實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計(jì)劃，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。
我是一名x公司陜西商洛分公司嘉園國際城的置業(yè)顧問王娟。于20xx年3月1日成為貴公司的試用員工,到今天已經(jīng)有2個(gè)月。在這段時(shí)間里,我主要的工作是銷售,通過鍛煉,我熟悉了銷售的整個(gè)操作流程。在工作中,我一直嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù),同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂;銷售方面不懂的問題我會(huì)虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教,不斷提高充實(shí)自己,希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面,為做出更大的貢獻(xiàn)。
在這段時(shí)間里,我自認(rèn)能夠完全勝任工作。根據(jù)公司的規(guī)章制度,現(xiàn)試用期已滿申請(qǐng)轉(zhuǎn)為正式員工。
初入,我對(duì)工作沒有經(jīng)驗(yàn)從而出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需要領(lǐng)導(dǎo)指正,領(lǐng)導(dǎo)都于以細(xì)心的給予了指點(diǎn)。這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,在處理各種問題時(shí)考慮得更全面,杜絕類似失誤的發(fā)生。在此,我要特地感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助,感謝大家對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤給與提醒和指正。
x公司團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化氛圍,使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了這里的工作環(huán)境,同時(shí)讓我很快與同事們成為了很好的工作伙伴。經(jīng)過這2個(gè)月歷練,我現(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立處理本職工作,當(dāng)然我還有很多不足的地方,特別是處理問題方面的經(jīng)驗(yàn)還有待提高。在團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力方面也需要進(jìn)一步增強(qiáng),更要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己銷售業(yè)務(wù)的能力。
來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界等方面得到了提升,同時(shí)還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，同時(shí)不斷得激勵(lì)我在工作中前進(jìn)與完善。使我明白了企業(yè)的美好明天是要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的明天會(huì)更加美好、更加輝煌。
一、初步適應(yīng)工作
來到xx公司，我作為一名新人，其實(shí)內(nèi)心還是很多感想的，做這個(gè)工作的時(shí)候我一直在想著自己未來的一個(gè)方向，這需要堅(jiān)定地意志，我也知道作為一名房地產(chǎn)銷售工作不是一個(gè)簡(jiǎn)單的活，我時(shí)常會(huì)把這個(gè)工作當(dāng)自己未來的規(guī)劃，剛開始就是很不適應(yīng)，自己初次做銷售工作很多東西其實(shí)它不是一個(gè)的好的選擇，就比如說這個(gè)工作，但是我還是堅(jiān)定了自己，我覺得工作往往就是需要這樣的形式去取面對(duì)，適應(yīng)跟不適應(yīng)也就是我們努力一點(diǎn)點(diǎn)罷了，剛開始做這個(gè)工作，我一直在適應(yīng)環(huán)境，適應(yīng)工作，這是一定的，適應(yīng)這里環(huán)境從日常的工作做起，房地產(chǎn)銷售需要一個(gè)穩(wěn)重的心態(tài)，穩(wěn)重的心態(tài)就是在工作中不斷打磨，打磨自己內(nèi)心的那份堅(jiān)定。
二、工作經(jīng)過
說到自己這試用期的工作經(jīng)過，這是一個(gè)很值得一提的，我是從來沒有做過這份工作，但是來到了xx公司我其實(shí)很感動(dòng)，這里很多同事都是精英分子，很多同事都愿意把自己的心得跟我講，盡管是在試用期但是我的心態(tài)的一直很好，我也想做出一番好的業(yè)績(jī)美當(dāng)然這在當(dāng)時(shí)似乎離我很遙遠(yuǎn)，就是因?yàn)檫@樣我也在慢慢的適應(yīng)，我很是好學(xué)學(xué)習(xí)每一個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)一些銷售方面的知識(shí)，我喜歡深究或許一件事情我會(huì)反復(fù)的琢磨，但是我確實(shí)不厭其煩，試用期短短的時(shí)間，我在平時(shí)的工作中還是學(xué)習(xí)到了很多，這不僅僅是同事們的經(jīng)驗(yàn)，還有我在日常工作中跟客戶交流的一些經(jīng)驗(yàn)，這是我慢慢的積累的，試用期我的業(yè)績(jī)不明顯，但是我的進(jìn)步是看得見的。
三、自身不足
我太過于鉆一個(gè)牛角尖，其實(shí)做房地產(chǎn)銷售是需要靈活應(yīng)用的，有著些缺點(diǎn)我一定會(huì)逐步的改善，把銷售工作做好。
時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月的試用期已接近尾聲。在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對(duì)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。
來到案場(chǎng)以后首先是熟悉日常工作流程，從一知半解到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的認(rèn)知，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事的幫助。
接觸置業(yè)顧問的工作后才知道，工作量不大，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是學(xué)無止境的。也正因?yàn)槿绱?，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。
以前做其他銷售員有的人為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)和諧的銷售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助。
剛開始進(jìn)入案場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng)，所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和銷售流程還沒有完全掌握，偶爾會(huì)犯下一些失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方做不夠好，我自己還是要不斷的進(jìn)步，一方面自己要多學(xué)多問，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭笞，同事的提點(diǎn)。
個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在以后工作中，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真鉆研，努力學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!
本人于20xx年x月x日正式加入公司，在這之前，我是前公司的客戶之一。接到面試通知時(shí)，詢問過以前與xx公司有過交道的同事，他們建議說：你去吧，這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司。于是我參加了面試，很幸運(yùn)的，面試官和以及我的部門領(lǐng)導(dǎo)與我非常有眼緣，面試的時(shí)候得到了兩位的認(rèn)可，很順利的被邀請(qǐng)加入公司。
時(shí)間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，恍然時(shí)間已過去兩個(gè)多月，我并不習(xí)慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫作方式完成。
在我五年的工作經(jīng)歷中，前幾家公司我都是在財(cái)務(wù)商務(wù)部門工作，這一次完全不同，命運(yùn)把我拉進(jìn)了一個(gè)銷售的團(tuán)隊(duì)中。
財(cái)務(wù)商務(wù)一直是個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)要求數(shù)據(jù)精確的部門，而銷售部門向來是個(gè)充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。
在銷售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助，由我來負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng)，按我心中的次重點(diǎn)劃分：
1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報(bào)銷，這是每月工作的重中之重，xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號(hào)兄弟姐妹的報(bào)銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報(bào)銷單、審核單據(jù)合格性，報(bào)批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對(duì)報(bào)銷款。
這項(xiàng)工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，唯一的小不同是各公司對(duì)于費(fèi)用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨(dú)立完成。
2、每月終端推廣員打款，這個(gè)工作相當(dāng)于出納的工作，唯一不需要的就是記賬，每月初會(huì)有終端推廣部的同事負(fù)責(zé)提供打款清單，按照清單認(rèn)真打款即可，需要注意的是要仔細(xì)，每一筆款的匯出都不能出錯(cuò)。
3、代理商激活獎(jiǎng)勵(lì)的復(fù)核，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對(duì)于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎(jiǎng)勵(lì)，此獎(jiǎng)勵(lì)以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員會(huì)在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎(jiǎng)勵(lì)清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對(duì)，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時(shí)常會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況，對(duì)于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會(huì)給造成不良的影響。
4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的核算，這部分也是對(duì)代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對(duì)，最終報(bào)批。
5、辦事處行政預(yù)算審核，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，收集預(yù)算表簽批，每月做費(fèi)用報(bào)銷以備查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報(bào)銷。新晨
6、box，qd系統(tǒng)的日常維護(hù)，這是公司自行研究的系統(tǒng)，現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限，目前還在摸索中學(xué)習(xí)。以上內(nèi)容是每個(gè)月工作的重點(diǎn)，當(dāng)然還有平時(shí)還會(huì)有臨時(shí)性的工作，比如給行動(dòng)的中獎(jiǎng)人員打款，代理商會(huì)議信息的搜集整理等等。
上述的這些工作我都能夠適應(yīng)，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié)，已無礙。
在x月份的時(shí)候公司開了一場(chǎng)別開生面的運(yùn)動(dòng)會(huì)，兩三年沒有時(shí)間參加集體活動(dòng)的我，在這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)會(huì)中心情異常興奮，彩旗下ceo的宣詞中所講的存在即卓越的文化，內(nèi)斂中透著自信與霸氣，也許我平凡，我平凡的存在必定會(huì)創(chuàng)造出人生中的不平凡!在這里工作的兩個(gè)多月中，與同事相處融洽，工作順利，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細(xì)心，專注，為人著想。
1、感謝公司對(duì)我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPt，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程Flash演示，使得我們?cè)诠ぷ鬟^程中查找項(xiàng)目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時(shí)也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。
2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記，反復(fù)組織語言練習(xí)講解系統(tǒng)。項(xiàng)目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項(xiàng)目信息，總結(jié)、交流查找項(xiàng)目的心得，使得自己能更好更多地得到項(xiàng)目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法與心得。
3、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)?！皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，在工作過程中要善于對(duì)工作過程的事物進(jìn)行總結(jié)思考，對(duì)項(xiàng)目信息總結(jié)思考，對(duì)工作方法總結(jié)思考，對(duì)業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個(gè)人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會(huì)進(jìn)步的。而總結(jié)思考之后不去實(shí)踐自己的想法，那也是無濟(jì)于事，于事無補(bǔ)的，等于空想，也不會(huì)取得進(jìn)步。
4、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時(shí)間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改進(jìn)，是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，而且更是一個(gè)不斷總結(jié)不斷改進(jìn)的過程。
5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個(gè)方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對(duì)我公司技術(shù)的認(rèn)可，以在招標(biāo)時(shí)獲得最終的成功。
崗位認(rèn)識(shí)
1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡(jiǎn)單的先查找項(xiàng)目信息，再去跑甲方的工作，而是一個(gè)通過長(zhǎng)期工作經(jīng)驗(yàn)而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和**(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任，最終取得項(xiàng)目的成功。
2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著關(guān)鍵作用。
3、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長(zhǎng)而制定的一項(xiàng)制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對(duì)待，“學(xué)而不思則罔”，為了更好的改進(jìn)今后的工作，必須對(duì)前期的工作不斷進(jìn)行總結(jié)。
4、營銷工作是負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目從開始到結(jié)束完整的過程。從項(xiàng)目的前期溝通、招標(biāo)、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真嚴(yán)格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。
5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來源的重點(diǎn)方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是，要及時(shí)將信息反饋回公司。
優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)
全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
優(yōu)點(diǎn)：
1、善于總結(jié)。工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來彌補(bǔ)，所以要想成長(zhǎng)，必須進(jìn)行總結(jié)。
2、心細(xì)認(rèn)真。工作經(jīng)驗(yàn)的積累鍛煉成了心細(xì)認(rèn)真的性格，對(duì)于業(yè)務(wù)工作來說，心細(xì)認(rèn)真能夠及時(shí)學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點(diǎn)，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認(rèn)真是任何工作成功的基本素質(zhì)。
缺點(diǎn)：
1、對(duì)**(產(chǎn)品)系統(tǒng)技術(shù)細(xì)節(jié)的了解沒有熟練掌握。在山焦苯加氫**項(xiàng)目的招標(biāo)過程中，我明顯感覺到，業(yè)主對(duì)一些細(xì)節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺。
改進(jìn)措施：山焦加氫**(產(chǎn)品)系統(tǒng)的制作及安裝過程，我將全程進(jìn)行跟蹤和學(xué)習(xí)，相信經(jīng)過這個(gè)系統(tǒng)全過程的學(xué)習(xí)，我會(huì)對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)的細(xì)節(jié)了解的更為全面。
2、投標(biāo)過程中的細(xì)節(jié)方面做的不是足夠好。制作標(biāo)書時(shí)，按照招標(biāo)要求制作了數(shù)量合適的標(biāo)書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時(shí)查看和在詢標(biāo)時(shí)候的講解參考。在簽訂技術(shù)協(xié)議時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己沒有準(zhǔn)備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。
改進(jìn)措施：通過山焦的投標(biāo)，學(xué)習(xí)了投標(biāo)工作的全過程，相信今后的投標(biāo)工作，自己會(huì)準(zhǔn)備的充足。
4
過去的幾個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，對(duì)銷售這個(gè)崗位的工作有了一定的體會(huì)和認(rèn)識(shí)，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷售人員。
作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時(shí)候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時(shí)期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。
1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。
3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的“房展會(huì)”，“xx園國慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。
6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。從七月份進(jìn)入公司開始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)
8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。
9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。
近半年的工作中，我通過實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計(jì)劃，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。
試用期在轉(zhuǎn)眼間就要結(jié)束了，在這里我來把這期間的工作做一下鑒定：
1.在對(duì)待自已的業(yè)績(jī)上，我會(huì)為自已的目標(biāo)或每一階段的目標(biāo)，設(shè)好一個(gè)較易完成的量，當(dāng)然是以前期高點(diǎn)為目標(biāo)，哪怕在這個(gè)月我是增長(zhǎng)了幾塊錢的銷售額，我也會(huì)覺得我在增長(zhǎng)中，因?yàn)槭沁@樣，我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對(duì)待工作。
2.我定的目標(biāo)是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認(rèn)同我服務(wù)少的客戶，多認(rèn)同我兩點(diǎn)服務(wù)內(nèi)容而以，因?yàn)檫@是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點(diǎn)。我相信一次又一次的認(rèn)同，將帶來我最終的成功。
3.工作期間我學(xué)習(xí)了《公司管理制度》、《崗位職責(zé)》等各項(xiàng)規(guī)章制度，并將其牢記于心，時(shí)刻提醒自己要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。堅(jiān)持每天上班提早到公司，打掃衛(wèi)生，為同事創(chuàng)造一個(gè)干凈的工作環(huán)境。
思想上，自覺遵守公司的的規(guī)章制度，堅(jiān)持參加公司的每次的培訓(xùn)。要求積極上進(jìn)，一直嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會(huì)竟?fàn)幰彩刮艺J(rèn)識(shí)到，成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀銷售員的重要性。
在學(xué)習(xí)上，嚴(yán)格要求自己，端正工作態(tài)度，作到了理論聯(lián)理實(shí)際；從而提高了自身的一專多能的長(zhǎng)處及思想文化素質(zhì)，包括生活中也學(xué)到了養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠實(shí)守信，樂于助人，擁有自己的良好做事原則，能與同事們和睦相處。
在做好本職工作的同時(shí)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。 由于這個(gè)工作崗位的重要性，我在今后工作時(shí)間中會(huì)倍加努力，虛心學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足。
一學(xué)期來，本人認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。一下就是我對(duì)自我的工作鑒定：
首先要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
課前準(zhǔn)備。備好課：認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好；了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施；考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
其次要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。小學(xué)生愛動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)。針對(duì)這種問題，抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評(píng)學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
然后積極參與聽課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。
最后培養(yǎng)多種興趣愛好，到圖書館博覽群書，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。
在這個(gè)日新月異的社會(huì)里，各方面對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天貢獻(xiàn)自己的力量。
繁忙而有序的工作，在不知不覺種又迎來了新的一年，回想這一年的工作歷程，作為xx公司的一名員工，我深深感到xx公司蓬勃發(fā)展的熱氣，拼搏的精神。 我是xx公司銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。
作為銷售部中的我，深深覺到自己身肩重任。作為公司的門面，公司的窗口，
自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)公司的形象。所以我提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
每一個(gè)項(xiàng)目的銷售過程，都是我對(duì)銷售工作的積累、挑戰(zhàn)。所以我必須在工作中不斷總結(jié)與反思，這樣才能做到更好。 辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入xx公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心。無論在哪個(gè)崗位上都努力做到最好，
作為銷售員充分的熟悉產(chǎn)品；熱誠的對(duì)待客戶；腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。與此同時(shí)由于我在多個(gè)項(xiàng)目參與過銷售，期間所積累的老客戶對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度，都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成?jī)能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。
在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。
我現(xiàn)在在建材組從事建材銷售業(yè)務(wù)，每天的工作都很充實(shí)并富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個(gè)月試用期期間我的工作學(xué)習(xí)情況：
一、學(xué)習(xí)銷售業(yè)務(wù)及簡(jiǎn)樂（ERP）操作系統(tǒng)的操作
1、經(jīng)銷商報(bào)價(jià)：此項(xiàng)工作就是每天在8：50之前，向大連建材市場(chǎng)及主要經(jīng)銷商詢問當(dāng)天的銷售價(jià)格；
2、做價(jià)格申請(qǐng)：以經(jīng)銷商報(bào)價(jià)及我的鋼鐵網(wǎng)前一天的銷售價(jià)格為依據(jù)合理確定我公司當(dāng)天的銷售限價(jià)，通過簡(jiǎn)樂（ERP）操作系統(tǒng)做銷售價(jià)格申請(qǐng)，等待公司總部核定后進(jìn)行銷售；
3、簡(jiǎn)樂（ERP）操作系統(tǒng)采購管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：
a）下采購訂單：根據(jù)當(dāng)期采購計(jì)劃合理的下采購訂單；
b）做采購入庫：通過簡(jiǎn)樂（ERP）操作系統(tǒng)看訂單的到貨情況，將已到貨訂單的基本信息打印出來，進(jìn)行入庫；
c）做入庫審核：通過核對(duì)訂單入庫的基本信息做入庫審核；
d）做采購結(jié)算；
e）做采購結(jié)算審核；
4、簡(jiǎn)樂（ERP）操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：
a）新建銷售訂單做銷售合同，同時(shí)打印銷售合同；
b）做銷售出庫及打印出庫單，在出庫單上簽字，拿到財(cái)務(wù)出納處蓋出庫章，之后客戶拿出庫單去倉庫提貨；
c）客戶將貨物提走后，取回執(zhí)的出庫單做出庫審核，核對(duì)出庫數(shù)量及金額；
d）做銷售結(jié)算，做完銷售結(jié)算后將出庫單返還給財(cái)務(wù)備案；
5、根據(jù)當(dāng)天簡(jiǎn)樂（ERP）操作系統(tǒng)的銷售明細(xì)，制作分公司的銷售短信，并于下班前報(bào)給鋼材事業(yè)部；
6、做特殊銷售申請(qǐng)、臨時(shí)采購計(jì)劃及采購合同；
7、學(xué)習(xí)做三方貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程。
二、學(xué)習(xí)分公司承接的相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表的填報(bào)及統(tǒng)計(jì)分析材料
1）北材南銷推進(jìn)表
2）周經(jīng)營報(bào)表
3）減值測(cè)算
4）毛利測(cè)算表
5）當(dāng)月資金計(jì)劃調(diào)整
6）冬儲(chǔ)調(diào)研
7）當(dāng)月/次月利潤(rùn)預(yù)測(cè)和資金計(jì)劃
三、客戶走訪
共計(jì)走訪客戶19家，其中包括6家新客戶。從走訪結(jié)果來看，受市場(chǎng)影響客戶整體采購意愿不強(qiáng)，部分客戶現(xiàn)在主要在代售xx、xx、xx及xx的鋼材，對(duì)我家建材的采購量較少。原因分析如下：新?lián)峒凹t嘴等鋼材的生產(chǎn)成本較低，鋼材價(jià)格較低導(dǎo)致市場(chǎng)份額在逐步增加，但產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)不如我家；再者由于公司運(yùn)營困難資金緊張，導(dǎo)致各分公司在低庫存運(yùn)行，產(chǎn)品品種規(guī)格不全，部分客戶有采購意愿但是沒有現(xiàn)貨導(dǎo)致最終無法交易。
從客戶性質(zhì)來看，客戶以經(jīng)銷商為主，直供戶比例較低，一旦市場(chǎng)有波動(dòng)對(duì)我分公司銷售的影響巨大。
在這三個(gè)月的銷售學(xué)習(xí)中，我從兩方面介紹一下自己的體會(huì)。主觀方面：我認(rèn)為要深入了解自己所銷售的產(chǎn)品，熟悉自己的銷售業(yè)務(wù)及工作流程；在銷售過程中努力提高自己的銷售技能，快速積極的建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò)；對(duì)銷售的后續(xù)服務(wù)工作一定要跟上，快速反應(yīng)并在盡可能短的時(shí)間內(nèi)處理銷售異議問題，在客戶的心目中樹立良好的售后服務(wù)形象進(jìn)而打造公司的品牌效應(yīng)。客觀方面：快速把握準(zhǔn)確分析本行業(yè)的市場(chǎng)行情，及時(shí)的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本動(dòng)向等。我認(rèn)為只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn)。非常感謝公司能為我提供這么一個(gè)平臺(tái)，我要以飽滿的精神、充沛的精力、熱情洋溢的服務(wù)態(tài)度及嫻熟精湛的銷售藝術(shù)投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任，希望通過我的努力能給公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。
銷售試用期工作總結(jié)范文20xx（二）
在銷售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助，由我來負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng)，按我心中的次重點(diǎn)劃分：
一、銷售人員每月的日常費(fèi)用報(bào)銷
這是每月工作的重中之重，銷售部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號(hào)兄弟姐妹的報(bào)銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報(bào)銷單、審核單據(jù)合格性，報(bào)批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對(duì)報(bào)銷款。這項(xiàng)工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，唯一的小不同是各公司對(duì)于費(fèi)用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨(dú)立完成。
二、每月終端推廣員打款
這個(gè)工作相當(dāng)于出納的工作，唯一不需要的就是記賬，每月初會(huì)有終端推廣部的同事負(fù)責(zé)提供打款清單，按照清單認(rèn)真打款即可，需要注意的是要仔細(xì)，每一筆款的匯出都不能出錯(cuò)。
三、代理商激活獎(jiǎng)勵(lì)的復(fù)核
公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對(duì)于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎(jiǎng)勵(lì)，此獎(jiǎng)勵(lì)以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員會(huì)在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎(jiǎng)勵(lì)清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對(duì)，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時(shí)常會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況，對(duì)于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會(huì)給造成不良的影響。
四、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的核算
這部分也是對(duì)代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對(duì)，最終報(bào)批。
五、辦事處行政預(yù)算審核
每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，收集預(yù)算表簽批，每月做費(fèi)用報(bào)銷以備查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報(bào)銷。
六、xx系統(tǒng)的日常維護(hù)
這是公司自行研究的系統(tǒng)，現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限，目前還在摸索中學(xué)習(xí)。以上內(nèi)容是每個(gè)月工作的重點(diǎn)，當(dāng)然還有平時(shí)還會(huì)有臨時(shí)性的工作，比如給銷售行動(dòng)的中獎(jiǎng)人員打款，代理商會(huì)議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應(yīng)，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié)，已無礙。
也許我平凡，我平凡的存在必定會(huì)創(chuàng)造出人生中的不平凡！在這里工作的兩個(gè)多月中，與同事相處融洽，工作順利，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細(xì)心，專注，為人著想。
時(shí)間真的是人最大的敵人，不知不覺我的試用期就結(jié)束了。在這段時(shí)間里我真正的學(xué)到了應(yīng)該怎么樣才是一個(gè)真正的銷售員，也知道了銷售員應(yīng)該怎么樣做才能做的更好。雖然我了解了這些知識(shí)，但是現(xiàn)在的我業(yè)務(wù)能力也還是不夠熟練，不過沒有關(guān)系，我會(huì)在以后的日子里，慢慢的把這些知識(shí)全部融會(huì)貫通的。即便前面的路在艱辛，我也會(huì)毫不猶豫的向前走去，這有這樣我才能夠得到更大的提升，讓自己變得更加的優(yōu)秀。
在我剛剛進(jìn)入公司的時(shí)候可能更多的像一個(gè)沒見識(shí)過這些的小朋友，因?yàn)橐郧暗奈也⒉皇菑氖逻@一行的，而公司就是我來到這一行的第一家公司。而也正是因?yàn)榈谝淮螐氖逻@個(gè)行業(yè)，所以我的業(yè)務(wù)能力基本等于零，就算是和我一起進(jìn)入公司的員工，他們?cè)谶@行都比我呆的久，也都是做過這行的，所以我在剛剛進(jìn)來的時(shí)候壓力特別大。后面發(fā)現(xiàn)我的擔(dān)心是多余的，我和他們的能力壓根不是一個(gè)層次的，但沒關(guān)系，畢竟他們比我入行早，有一定的業(yè)務(wù)能力也是很正常的。最開始的時(shí)候真的是最難受，最難堅(jiān)持的，大家明明是一起進(jìn)入公司的，但老員工們對(duì)他們都很放心，和他們討論業(yè)務(wù)時(shí)還會(huì)讓他們說出自己的想法。而我因?yàn)槭切氯肼毜乃詻]有經(jīng)驗(yàn)，更別說提想法了，這一切都會(huì)顯得我格外的沒用，像是一個(gè)廢物一樣。而我當(dāng)然不愿意別人這么想我，所以我一直努力，但和他們還是有很大的差距，這真的讓我內(nèi)心有著很大的壓力，無論什么時(shí)候都避開這他們，避免和他們見面。
但畢竟是一個(gè)公司的，想要一直躲著明顯不可能，有時(shí)候難免會(huì)接觸到。但接觸久了之后發(fā)現(xiàn)他們?nèi)硕己芎?，也沒有對(duì)我產(chǎn)生歧視，排擠什么的，一直都是我自己的心理作用，用陰暗的想法想著別人。但幸好現(xiàn)在的誤會(huì)都解開了，在一次和他們聚會(huì)我不小心說漏了這件事之后，他們非但沒有嘲笑，反而安慰我，讓我的心理舒服了很多，放下了心里的那個(gè)結(jié)。雖然和他們并沒有誤會(huì)了，但在我業(yè)務(wù)能力在和他們還是有著巨大的鴻溝，但是我會(huì)在未來的日子里，不停的向比我優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，讓自己也變得優(yōu)秀起來，這樣才對(duì)的起大家對(duì)我的好，對(duì)得起公司對(duì)我的栽培。
在很多時(shí)候都會(huì)想為之前的工作做個(gè)總結(jié)，在今后的工作上能夠取長(zhǎng)把工作做得更好，有了工作總結(jié)，對(duì)下一年的計(jì)劃也會(huì)比較得心應(yīng)手。
在三年多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識(shí)，并且對(duì)公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識(shí);對(duì)于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正，以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶資料，剛開始做銷售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話，因?yàn)樵陔娫捓锟蛻舨粫?huì)和你說得很詳細(xì)，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客戶有時(shí)會(huì)很不耐煩，所以我的策略變了，主動(dòng)上門，這也是做銷售員必須要面對(duì)的。沒有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶門的方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時(shí)間，老虎總有睡覺的時(shí)間，總有“熱心人”會(huì)告訴你門在哪兒去找誰?？蛻裟抢锶チ艘淮?，人家未必就會(huì)記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個(gè)面讓他記做你.因?yàn)榭蛻裘刻鞎?huì)見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你.對(duì)此我感到非常高興，因?yàn)槲乙蝗タ蛻艟椭牢沂钦l.
首先要了解工作流程，對(duì)于不同品種的銷售。初次面對(duì)這項(xiàng)工作時(shí)我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對(duì)銷售流程有了深入的認(rèn)識(shí)，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對(duì)賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且會(huì)帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析講解，這些都對(duì)我的工作起到了很大的幫助作用。
其次，就是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，如果對(duì)自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時(shí)無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失機(jī)會(huì)，所以在空閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。
經(jīng)過這幾個(gè)月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實(shí)，對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對(duì)于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的。
要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的'溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對(duì)賬回籠，而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)，充分利用廠家資源將被動(dòng)銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷售來提高銷售水平。
時(shí)光不經(jīng)意地從身邊劃過,短短的三個(gè)月試用期經(jīng)已接近尾聲.工作以來,在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下,通過自身的不斷努力,無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上,都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲.
思想上,自覺遵守公司的的規(guī)章制度,堅(jiān)持參加公司的每次的培訓(xùn).要求積極上進(jìn),愛護(hù)公司的一磚一瓦,一直嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中,雖然有成功的淚水,也有失敗的辛酸,然而日益激烈的社會(huì)竟?fàn)幰彩刮页浞值卣J(rèn)識(shí)到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀工作者的重要性.
一、通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)大發(fā)有了一定的認(rèn)識(shí).在9月份,我拿到的第一份資料就是公司簡(jiǎn)介,當(dāng)時(shí)覺得企業(yè)規(guī)模較大,發(fā)展空間.經(jīng)過了不太漫長(zhǎng)的程序而入職,其間對(duì)公司有了一定的了解.通過了三個(gè)多月的親身體會(huì),對(duì)本職工作和公司有了更深的了解.公司的文化理念:"...,...."我對(duì)這一文化理念非常認(rèn)同,公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉,令人敬佩.公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹,這是不斷能發(fā)展壯大的重要原因.
二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,認(rèn)真工作,使自己素養(yǎng)不斷得到提高.愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障.在這三個(gè)多月的時(shí)間里,我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,三個(gè)月從未遲到早退,用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù),認(rèn)真履行崗位職責(zé),平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神.一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈,一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計(jì)劃并按時(shí)完成竟是如此重要,并最終決定一個(gè)的人成敗.這本書讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),渴望有所突破的我,將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己,以便自己以后的人生道路越走越精彩.
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,工作能力得到了一定的提高.根據(jù)目前工作分工,我的主要工作任務(wù)是歷史審稿.通過完成上述工作,使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱職的xx人員應(yīng)當(dāng)具有良好的專業(yè)基礎(chǔ)、流暢的文字寫作能力、靈活的處理問題能力.
四、不足和需改進(jìn)方面.雖然到公司來了三個(gè)多月,對(duì)公司還不夠了解,審稿熟練程度也不夠,問題還很多.隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉,我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值."業(yè)精于勤而荒于嬉",在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能.學(xué)無止境,時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變,各種學(xué)科知識(shí)日新月異.我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí),并用于指導(dǎo)實(shí)踐.在今后工作中,要努力做好本職工作,把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí),為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量.
五、幾點(diǎn)建議.公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期,是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期,這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下功夫,企業(yè)管理的好壞,會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗.首先,要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變,加大培訓(xùn)力度,特別是管理干部要改變老觀念,要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變.領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培,這樣可以開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論.其次,公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制、完善考核方式.好的制度可以改變?nèi)说男袨?好的制度可以激勵(lì)員工,好的制度可以強(qiáng)化管理.第三,要做好后繼人才的培養(yǎng)工作.成立十五年了,當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人,這也是客觀規(guī)律,從現(xiàn)在起,要做好老同志的傳幫帶工作,把他們的好做法傳下來,永載史冊(cè).第四,既要引進(jìn)人才,還要用好人才,特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才,最大限度發(fā)揮各類人才的作用.來到公司工作,我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與進(jìn)步,也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善.我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往創(chuàng)造,相信在全體員工的共同努力下,公司的美好明天更輝煌.
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20xx年2月2日，我有幸成為一員，應(yīng)聘為公司的java軟件工程師。入任職以來，在部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，自己感覺無論學(xué)習(xí)、技術(shù)、生活等方面都有很大的提升。
20xx年里我主要完成的工作有三方面：
1、荊門石油石化巡檢系統(tǒng)的調(diào)研和開發(fā)。
該項(xiàng)目是我工作以來第一次涉及到調(diào)研，對(duì)我來說算是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。在調(diào)研過程中，讓我學(xué)會(huì)了如何通過和客戶的溝通來了解客戶的需求。由于自己的工作經(jīng)驗(yàn)不足，在調(diào)研工作中體現(xiàn)出一些問題。不能很直接的在和客戶溝通中非常準(zhǔn)確的了解客戶的更多需求，有很多需要和客戶交流溝通多次才能明白客戶的最終需求，也沒有把自己作為最終用戶并站在用戶的角度上來考慮問題，這些都是我在以后的工作中需要提高和改進(jìn)的地方。在巡檢系統(tǒng)的開發(fā)工作中，讓我進(jìn)一步鞏固和加強(qiáng)了自己的開發(fā)能力。
2、電信12530增值業(yè)務(wù)的開發(fā)與維護(hù)。
從5月以來我就開始接手公司的主要業(yè)務(wù)之一，12530電信增值業(yè)務(wù)。由于前面負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的同事突然離職，導(dǎo)致這個(gè)項(xiàng)目的交接工再做得不夠好，對(duì)我順利接手這個(gè)項(xiàng)目造成很大的困難。而剛一接手這個(gè)項(xiàng)目，馬上就需要新上一個(gè)投票活動(dòng)，并要對(duì)一些主要代碼進(jìn)行修改，讓我倍感壓力，幾乎都快放棄。最后在金總的指導(dǎo)和鼓勵(lì)下，順利的完成這次活動(dòng)。在完成這次投票活動(dòng)后，為了避免下一個(gè)接手這個(gè)項(xiàng)目同事與我遇到同樣困難，我第一時(shí)間將這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)技術(shù)文檔補(bǔ)充完全，保證別人能夠順利的進(jìn)行該項(xiàng)目工作。通過這個(gè)項(xiàng)目，讓我加強(qiáng)了自己在高強(qiáng)高壓下工作的能力，也讓我找到更多自信。
3、家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心的開發(fā)與實(shí)施。
在這個(gè)項(xiàng)目中，除了承擔(dān)開發(fā)工作以外，也逐漸涉及到項(xiàng)目管理的職責(zé)，讓我在個(gè)人能力上有所提高。為了這兩個(gè)項(xiàng)目能夠順利完成，除了完成自己的工作外，還主動(dòng)關(guān)心其他同事的工作完成情況。讓我在項(xiàng)目管理和項(xiàng)目進(jìn)度的把控能力有很大的提高。將家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心順利實(shí)施，為我公司拿下湖北省其他市的家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心奠定基礎(chǔ)。在工作之外，我也注重個(gè)人能力的提高。工作之余，主動(dòng)學(xué)習(xí)一些新技術(shù)，與同事溝通配合，搭建一個(gè)ssh的開發(fā)框架。也學(xué)習(xí)spring security知識(shí)，這些新知識(shí)的積累，對(duì)我以后的工作有很大幫助。
20xx年工作展望：
1、將學(xué)習(xí)的springsecurity整合到我們自己搭建的ssh框架，進(jìn)一步完善框架。
2、利用搭建的ssh框架，開發(fā)一套o(hù)a系統(tǒng)平臺(tái)。
3、做好襄樊、鄂州家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心的維護(hù)工作。
4、希望公司能夠大量拿下湖北省其他市的家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心，繼續(xù)開發(fā)和實(shí)施湖北省其他市的家政網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心。
5、繼續(xù)學(xué)習(xí)新技術(shù)，努力提高自己的個(gè)人能力。為以后能夠更好，更順利的工作奠定基礎(chǔ)。
6、希望通過自己的進(jìn)步和努力，能為公司的發(fā)展做出自己最大的貢獻(xiàn)，體現(xiàn)出自己的最大價(jià)值。
20xx年已過去，在過去的一年中，我擔(dān)任單位開發(fā)部的一名軟件工程師，主要從事著JAVA項(xiàng)目的開發(fā)工作，這一年來我低調(diào)努力工作著，不求閃亮顯眼和光芒四射，只為平靜和淡定;這一年中所做的成績(jī)?nèi)缦拢?/p>
一、財(cái)政局項(xiàng)目，本人獨(dú)立負(fù)責(zé)開發(fā)會(huì)計(jì)處的三個(gè)子系統(tǒng)：
1、會(huì)計(jì)人員信用查詢系統(tǒng)。
2、代理記賬機(jī)構(gòu)信用查詢系統(tǒng)。
3、會(huì)計(jì)人員網(wǎng)上報(bào)備系統(tǒng)。
以上三個(gè)子系統(tǒng)上線后，方便了社會(huì)各界查驗(yàn)會(huì)計(jì)人員的真實(shí)信息、方便了查詢合法的代理記賬機(jī)構(gòu)信息，以及方便了各單位對(duì)會(huì)計(jì)人員的報(bào)備。
二、餐飲行業(yè)項(xiàng)目，在團(tuán)隊(duì)開發(fā)項(xiàng)目中直接參與了豪享來餐飲有限單位總部的信息綜合管理平臺(tái)項(xiàng)目，主要負(fù)責(zé)的系統(tǒng)有：
1、房屋租賃合同管理系統(tǒng)。
2、短信收發(fā)管理系統(tǒng)。
3、會(huì)員管理系統(tǒng)。
4、基礎(chǔ)信息管理系統(tǒng)和人事管理系統(tǒng)的部分功能模塊。
系統(tǒng)應(yīng)用后，豪享來在管理全國各門店房屋租賃合同上，一定程度上提高了管理效率，并且及時(shí)有效提供了相應(yīng)預(yù)警信息;短信收發(fā)系統(tǒng)方便了總部及時(shí)傳遞各項(xiàng)信息;會(huì)員系統(tǒng)更好的管理全國各門店的會(huì)員信息;人事系統(tǒng)在管理中減少工作量等。
三、xx行業(yè)項(xiàng)目，我參與了中國銀行廈門分行，企業(yè)轉(zhuǎn)賬管理系統(tǒng)中的部分模塊開發(fā)。本系統(tǒng)方便了企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)大量和復(fù)雜的轉(zhuǎn)賬工作。
四、國土資源與房產(chǎn)管理局項(xiàng)目，正在負(fù)責(zé)和開發(fā)的是住房貨幣化補(bǔ)貼網(wǎng)上申報(bào)審核系統(tǒng)。本項(xiàng)目采用了新技術(shù)，使界面更加大方美觀，很大程度上改善人機(jī)交互平臺(tái)的效果。
總結(jié)不足：駐豪享來總部做項(xiàng)目時(shí)，由于團(tuán)隊(duì)內(nèi)部某些原因，加之外面的其他因素，一定程度上影響了工作效率、影響開發(fā)進(jìn)度和影響最終軟件質(zhì)量;這是包括我在內(nèi)項(xiàng)目組中的每個(gè)成員都必須檢討的地方。
通過總結(jié)一年來的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在不足，個(gè)別工作做得還不夠完善。在今后的工作中，我將努力找出工作中的不足，以便在日后的工作中加以克服。自我不斷的學(xué)習(xí)吸收新技術(shù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，并且及時(shí)的把新技術(shù)應(yīng)用在實(shí)際的項(xiàng)目中，進(jìn)一步提高項(xiàng)目的技術(shù)含量。
xx年已過去，在過去的一年中，我擔(dān)任公司開發(fā)部的一名軟件工程師，主要從事著JAVA項(xiàng)目的開發(fā)工作，這一年來我低調(diào)努力工作著，不求閃亮顯眼和光芒四射，只為平靜和淡定;這一年中所做的成績(jī)?nèi)缦拢?/p>
一、財(cái)政局項(xiàng)目，本人獨(dú)立負(fù)責(zé)開發(fā)會(huì)計(jì)處的三個(gè)子系統(tǒng)：
1、會(huì)計(jì)人員信用查詢系統(tǒng)。
2、代理記賬機(jī)構(gòu)信用查詢系統(tǒng)。
3、會(huì)計(jì)人員網(wǎng)上報(bào)備系統(tǒng)。
以上三個(gè)子系統(tǒng)上線后，方便了社會(huì)各界查驗(yàn)會(huì)計(jì)人員的真實(shí)信息、方便了查詢合法的代理記賬機(jī)構(gòu)信息，以及方便了各單位對(duì)會(huì)計(jì)人員的報(bào)備。
二、餐飲行業(yè)項(xiàng)目，在團(tuán)隊(duì)開發(fā)項(xiàng)目中直接參與了豪享來餐飲有限公司總部的信息綜合管理平臺(tái)項(xiàng)目，主要負(fù)責(zé)的系統(tǒng)有：
1、房屋租賃合同管理系統(tǒng)。
2、短信收發(fā)管理系統(tǒng)。
3、會(huì)員管理系統(tǒng)。
4、基礎(chǔ)信息管理系統(tǒng)和人事管理系統(tǒng)的部分功能模塊。
系統(tǒng)應(yīng)用后，豪享來在管理全國各門店房屋租賃合同上，一定程度上提高了管理效率,并且及時(shí)有效提供了相應(yīng)預(yù)警信息;短信收發(fā)系統(tǒng)方便了總部及時(shí)傳遞各項(xiàng)信息;會(huì)員系統(tǒng)更好的管理全國各門店的會(huì)員信息;人事系統(tǒng)在管理中減少工作量等。
三、金融行業(yè)項(xiàng)目，我參與了中國銀行廈門分行，企業(yè)轉(zhuǎn)賬管理系統(tǒng)中的部分模塊開發(fā)。
本系統(tǒng)方便了企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)大量和復(fù)雜的轉(zhuǎn)賬工作。
過去的一年中，我擔(dān)任公司開發(fā)部的一名軟件工程師，主要從事著JA項(xiàng)目的開發(fā)工作，這一年來我低調(diào)努力工作著，不求閃亮顯眼和光芒四射，只為平靜和淡定；這一年中所做的成績(jī)?nèi)缦拢?/p>
一、財(cái)政局項(xiàng)目，本人獨(dú)立負(fù)責(zé)開發(fā)會(huì)計(jì)處的三個(gè)子系統(tǒng)：
1、會(huì)計(jì)人員信用查詢系統(tǒng)。
2、代理記賬機(jī)構(gòu)信用查詢系統(tǒng)。
3、會(huì)計(jì)人員網(wǎng)上報(bào)備系統(tǒng)。
以上三個(gè)子系統(tǒng)上線后，方便了社會(huì)各界查驗(yàn)會(huì)計(jì)人員的真實(shí)信息、方便了查詢合法的代理記賬機(jī)構(gòu)信息，以及方便了各單位對(duì)會(huì)計(jì)人員的報(bào)備。
二、餐飲行業(yè)項(xiàng)目，在團(tuán)隊(duì)開發(fā)項(xiàng)目中直接參與了豪享來餐飲有限公司總部的信息綜合管理平臺(tái)項(xiàng)目，主要負(fù)責(zé)的系統(tǒng)有：
1、房屋租賃合同管理系統(tǒng)。
2、短信收發(fā)管理系統(tǒng)。
3、會(huì)員管理系統(tǒng)。
4、基礎(chǔ)信息管理系統(tǒng)和人事管理系統(tǒng)的部分功能模塊。
系統(tǒng)應(yīng)用后，豪享來在管理全國各門店房屋租賃合同上，一定程度上提高了管理效率，并且及時(shí)有效提供了相應(yīng)預(yù)警信息；短信收發(fā)系統(tǒng)方便了總部及時(shí)傳遞各項(xiàng)信息；會(huì)員系統(tǒng)更好的管理全國各門店的會(huì)員信息；人事系統(tǒng)在管理中減少工作量等。
三、金融行業(yè)項(xiàng)目，我參與了中國銀行廈門分行，企業(yè)轉(zhuǎn)賬管理系統(tǒng)中的部分模塊開發(fā)。
本系統(tǒng)方便了企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)大量和復(fù)雜的轉(zhuǎn)賬工作。工作總結(jié)
四、國土資源與房產(chǎn)管理局項(xiàng)目，正在負(fù)責(zé)和開發(fā)的是住房貨幣化補(bǔ)貼網(wǎng)上申報(bào)審核系統(tǒng)。
本項(xiàng)目采用了新技術(shù)，使界面更加大方美觀，很大程度上改善人機(jī)交互平臺(tái)的效果。
總結(jié)不足：駐豪享來總部做項(xiàng)目時(shí)，由于團(tuán)隊(duì)內(nèi)部某些原因，加之外面的其他因素，一定程度上影響了工作效率、影響開發(fā)進(jìn)度和影響最終軟件質(zhì)量；這是包括我在內(nèi)項(xiàng)目組中的每個(gè)成員都必須檢討的地方。
通過總結(jié)一年來的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在不足，個(gè)別工作做得還不夠完善。在今后的工作中，我將努力找出工作中的不足，以便在日后的工作中加以克服。自我不斷的學(xué)習(xí)吸收新技術(shù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，并且及時(shí)的把新技術(shù)應(yīng)用在實(shí)際的項(xiàng)目中，進(jìn)一步提高項(xiàng)目的技術(shù)含量
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