師范實習日總結。
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一方面這是由教師職業(yè)的性質本身決定的。國際競爭日趨激烈的時代背景之下，科學技術成為第一生產力;而科學的本質是創(chuàng)新，創(chuàng)新的關鍵在人才，人才的培養(yǎng)在教育，因此人力資源是第一資源;而教師職業(yè)作為教育事業(yè)的引領者，擔負著為社會發(fā)展培養(yǎng)合適的人才的重大歷史使命，這就決定了教師職業(yè)重大的歷史責任。
另一方面，教師所應具備的崇尚科學的精神，體現(xiàn)理解知識所負載的價值意義。這就要求教師始終以科學的理念經(jīng)營自己的職業(yè)，這對教師職業(yè)來說無疑是最為嚴峻的挑戰(zhàn)?？傊?，責任心是教師職業(yè)的靈魂。
教學活動的有效性是決定教學任務是否完成的決定性因素，一堂好的課程教學絕不是對學生和知識的駕馭，而是使學生在知識和對知識的認知有一個更高層次，至于所謂的教學目標和教學任務也就退而居其次了。但是，這與當前的應試教育是相抵觸的，因此還要從教師隊伍自身著手。
其一，只有教師對知識掌握的足夠精確，透析的足夠深刻，才能適應于各個認知層次的學生的接受能力，才能將知識活化。
其二，只有教師的知識儲備是充足的，并不斷增加，才能從多側面多角度展開對一個問題的分析，從而更清晰的給學生呈現(xiàn)出問題的本質，也才能是抽象的數(shù)學知識更具體。
另外，教師職業(yè)還是一個不斷學習以完善自己知識結構體系和知識儲備的職業(yè)。通過不斷學習各種相關學科知識和技能，不斷彌補自身的漏洞，擴展視野，用全方位的視角審視教育，審視社會。
還有，教師的職業(yè)操守總能潛移默化的成為學生改變自我行為方式和態(tài)度的標尺，包括教師所具有的不良品德。因此教師應始終嚴律律己，將自己盡善完美的的一面呈現(xiàn)給學生。
伴隨著社會的不斷發(fā)展，青少年學生的心理和心理特征也發(fā)生著較大的變化。比諸于在同一年齡段的我們，他們的思維模式、情感情緒、心理狀況、身體狀況已產生了許多新的變化。因此，關注他們的種種行為表達，特別是內心世界，已成為當前適應性教育的一大主題。
總之，通過此次教育實習，我對教師職業(yè)和教育教學有了更全面、更深刻地認識，也將樹立堅定地從教信念，為把自己鍛造成為一個合格的教育工作者而不懈努力。
今年x月，x大學小學教育專業(yè)實習隊來到我們校園實習，他們個個充滿著青春的活力，從他們對學生的熱愛上，我們能看到他們對教師職業(yè)的熱愛。我光榮地理解了指導其中三位實習老師的工作，在一個月的時間，我感受到了他們的勤奮負責，用心向上的精神，也盡自己的力量對他們進行幫忙。下面是我這一期間所做的工作總結。
1、第一周見習聽課，第二周開始講課。給實習生上示范課，我備課格外用心，處處思考到如何讓實習生學到更多的東西，每堂課都突出一個重點教學方法，讓實習生體會學習。進行班級管理時，我也讓他們在一旁學習，為接下來的正式上課和實習班主任工作打好基礎。
2、我關心實習生的思想、工作和生活安全各個方面，為他們創(chuàng)設良好的實習氛圍。介紹校園名師讓他們去聽課，讓他們學到更多教學風格和教學方法。
3、實習之初，我介紹了語文、英語學科教學和本班常規(guī)狀況，介紹經(jīng)驗。并與實習生一齊制定實習計劃。
4、我著重指導實習生做好教學常規(guī)工作，其中尤其重視備課和上課環(huán)節(jié)。讓實習生提前備課，再進行指導，指導實習生如何鉆研教材教法，進行教學設計。實習生上了語文、數(shù)學、英語、思品等課程，上課前教案要經(jīng)過我提前審批，指導修改后方可上講臺。課后我及時交流，提出聽課意見，要求發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，以利改善。
5、我?guī)ьI實習生參與并逐一指導班級的各項管理工作。三位實習教師輪流當一周實習班主任，負責做操、早自習、讀報、放學等工作，還有對學生進行養(yǎng)成教育，交流談心等等，我在一邊進行監(jiān)督指導，交流指導工作方法。
6、我的指導工作貫徹在實習教師工作的所有過程當中，實習生講課我就隨班聽課，從不把任一項工作完全甩給實習生，或某一階段把課全部交給實習生上。如果實習生課上得有缺陷，就在下一堂課給他們上示范課，彌補知識性的疏漏，示范如何到達教學要求。如古詩教學，他們不明白如何引導學生在朗讀中感悟，讀出理解，讀出感情，于是課堂轉成一堂問答分析的討論會。于是我在第二天的示范課中，精心設計了詩意的教學用語，用自己的感情，感染了全班同學，反復誦讀，反復感動，也讓后面聽課的實習老師學習到了教學方法。下面的課，我又交給他們上，果然有很大進步。
7、實習結束時，我分別給每個實習生寫出評語，提出評定成績。
8、工作之余，我?guī)ьI全組教師和實習生聯(lián)歡，也贈送月餅給他們。令我感動的是，他們三位實習生，雖然自己并不寬裕，還能懷著感恩的心，請我們幾位指導老師聚餐，這也反映了我們的合作相處十分愉快。
實習老師們的到來使學生們增添了許多歡聲笑語，給校園和老師們的工作帶來了不少幫忙，他們讓我們的校園充滿了更多的朝氣和活力。我代表年級組全體師生祝愿實習老師們學業(yè)有成，前途似錦。
尊敬的領導：
感謝您給我機會參與師范認識實習，這是我人生中非常重要的一段經(jīng)歷。
實習期間，我有幸進入了一所優(yōu)秀的中學任教，我根據(jù)老師的建議，科學地規(guī)劃了實習活動，旨在提高我的教育水平和專業(yè)技能。
首先，我參與了學校的教學活動。通過觀察老師上課，我深刻地領悟到了教學方法和技巧，掌握了如何制定教學計劃，如何運用多媒體教具和現(xiàn)代技術手段，以及如何激發(fā)學生的學習興趣等知識與技能。
其次，我積極參加學校的各項教育活動，如品德教育和社會實踐等。在品德教育方面，我與學生談心，引導學生形成正確的價值觀和人生觀。在社會實踐方面，我?guī)ьI學生參觀了社區(qū)，了解了社會實踐的重要性和意義。
最后，我經(jīng)常與老師們交流教育思想和經(jīng)驗，借助老師豐富的教學經(jīng)驗和深厚的學科知識，不斷提高自己的教育水平和專業(yè)技能。
通過這次實習，我深深地認識到了教師的重要性和責任，也更加堅定了我的信心，成為一名優(yōu)秀的教育工作者。雖然這段實習經(jīng)歷結束了，但我對教育事業(yè)的熱愛和追求永遠不會停止。
謝謝！
對于師范生來說，實習讓我邁出了教師生涯的第一步，同時也讓我初次感受到作為一名老師的酸甜苦辣。
實習中，讓我感受最為深刻的是教師除了在課堂上真正做到以學生為主體，充分調動他們的學習主動性和積極性外，還必須積極使用行之有效的教學方法，這樣才能確保課堂教學的成功。針對我實習的特點，在教學過程中我必須盡量使課堂生動活潑，調動他們的學習積極性，多與學生互動，比如盡量多抽取學生起來回答問題，盡管有些問題是沒有什么技術含量的。另外，在試教過程中，要主要以學生為主體，否則，教師就不可能成為指導者和助學者。讓學生養(yǎng)成獨立思考，主動獲取知識的能力。就如授人以魚，不如授人以漁的說法。同時，興趣是最好的老師，在培養(yǎng)學生興趣以后，才能讓學生真正意義上愛上語文課，讓學生自愿去學。
在真正課堂教學中，畢竟是第一次站在真正的講臺上面對那么多的學生，總免不了緊張，差點連話也講不出，而且經(jīng)常在講課過程中忘記下一步該說什么。我也想過把大學所有學過的知識，所有平生知道的知識都用上，但真正上了講臺以后，才發(fā)現(xiàn)自己的知識是如此缺乏，除了本身的怯場以外，也跟自身知識儲備有限有關。盡管在課下我已經(jīng)花了很多時間來準備，認真寫教案，查資料，講課以后，我才發(fā)現(xiàn)，教案與課堂的差異那么大，教案畢竟是死的，課堂上，每個學生對知識的理解不可能一樣，你也不可能說誰對誰不對。在教學生的同時，學生也在影響你，改變你的觀點。但是很幸運的是同學們都非常認真，也都非常配合，給我鼓勵，感覺并不是實習老師在給他們上課，而就像他們自己的老師給他們上課一樣專心，我也慢慢克服了緊張的情緒，不斷改變自己的教學技巧，冷靜地投入到教學中，一步一步進步，真正去面對這些如饑似渴的眼睛。
在實習班主任的過程中，讓我深刻體會到了作為一名班主任的不易，尤其是擔任四年級的班主任，工作很瑣碎，很繁雜。由于四年級學生的心智還不成熟，在生活、學習和紀律等方面都需要班主任像父母一樣仔細地去叮嚀，因此，班主任除了要教好自己的那門功課外，更要增加很多其他方面的工作，如：課前紀律工作，辦理板報，班主任講話等等。最重要的一點是班主任還擔任了思想品德教育的工作，時常需要和家長聯(lián)絡。在擔任四年級實習班主任的過程中，由于該階段的學生都是00后的孩子，沒受過什么挫折，沒吃過什么苦，心靈都還比較脆弱，但又較早接觸網(wǎng)絡文化，因此作為他們的班主任，必須要用愛去開啟學生的心靈，經(jīng)常與學生進行溝通，對于特別頑皮的學生，更要采取友好的態(tài)度來教育，因為你態(tài)度越是強硬，他也許還更叛逆。另外，我還利用課間休息的時間跟學生交流一些網(wǎng)絡上健康新奇的東西，讓學生信任老師，才會多與老師談心，師生間敞開心扉，只有真正了解了學生的內心世界，才能收到更好的教育效果。
以上就是我對自己實習期間的一些評價，實習以后并不是就說明我們就可以成為一名人民教師了，它只是說我們初步具備了一名教師的基本素質，這些素質在以后的工作中還有待鞏固和加強。我今后要走的路還很長，不僅關系到我們工作本身，還有一名作為人名教師的社會責任：傳道授業(yè)解惑。實習的時間說長也長，說短也短，在這一段時間里我收獲了知識，收獲了經(jīng)歷，收獲了指導老師的關愛和教誨，同時更收獲了學生間建立起來的深厚感情，在此，我想對你們說一句“謝謝你們！”路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！我會繼續(xù)努力爭取成為一名合格的人民教師！
人生總有很多的第一次，當我進入實習學校開端我的教育實習任務，我的身份第一次變成了教師。當先生向我打招待說出那句“教師好!”時，心中說不出的美，但又有些心虛。我能否能夠勝任這個職業(yè)呢?我將會給先生留下怎樣的印象呢?我需求用怎樣的態(tài)度去對待先生呢?太多的成績在我腦中盤旋。這一個月以來我有太多的感受與收獲，所以總結如下：
一、帶著獵奇心和驕傲進校園，歡悲哀樂開端實習
的確，我是帶著滿腔獵奇的驕傲的來到玉祁初級中學的。我有什么不驕傲呢?首先，在學校里自已經(jīng)做了好多的預備;然后，在那么多同窗都想到無錫實習的狀況下我能夠來;之后，本人是帶著對教育事業(yè)的熱誠而來。一切的這些是我驕傲的，我?guī)е@份驕傲開端了我的實習生活。
前幾天的實習任務，除了我感慨那里的教師真的都是鐵人以外，我都能夠承受。那里的教師每一天都要出題、做題、批閱、再出題、再批閱，兩頭還穿插著一個重要的活動那就是授課。每一天半夜他們都沒有空歇息，只能在鍛煉結束后在折疊躺椅上長工夫的小憩一會，然后繼續(xù)進入任務形態(tài)。為了能夠進修到更多我也同他們一樣沒有午休，用心的幫教師批閱卷子，為了進步本人分析和解題潛力，每一天持續(xù)完成鍛煉的卷子和作業(yè)卷子。幾乎每一天我要批閱一百份顯現(xiàn)鍛煉的卷子和一百份作業(yè)卷子，還有先生的部分糾習題。更個實習時期我共批閱試卷四千多份。
這些在我的承受范疇內的事情都是我能夠承受的，但是接上去的事情卻讓我的驕傲都沒有了。
二、進修的路，我走的磕磕絆絆
我是同行的同窗中很幸運的一個，我的教學曉得教師不只個性的優(yōu)良，而且對我很照顧。她早早的讓我預備講課，接到標題的那天我好高興。但是高興當時很快我得到了今生難忘的教訓。
為了能夠有好的表現(xiàn)我看課本、查材料、向教師請教，但是成績來了—說課。在上課之前我的指導教師竟然還要聽我說課，在學校里我聽教師講過如何說課，但是從來沒有真真正正的理論過。我混亂的渡過了這一關，然后更可怕的打擊又來了。
滿心以為光明來了，我能夠在課堂上顯現(xiàn)一下80后實習教師的潛力。但是，我大錯特錯了。課堂上，我緊張的不得了，由于這樣我的課堂只有一個說話的人，那就是我本人。我發(fā)覺本人太幻想了，這個時分才曉得幻想與現(xiàn)實的差距。成功是建立在理論的根底上的而不是設想。
這次的教訓使我快樂了一整天，但是我突然想到我不該當再這樣上去，實習工夫是有限的我沒有工夫悲傷。需求疾速的抖擻起來，而我也做到了，我從傷痛中爬出來，迎接上方的打擊與挑戰(zhàn)。
我以為經(jīng)過思考與總結本人不會再出錯，但是我再次錯了。第二次的說課和講課我又丟人了，課堂氛圍不但不好，而且出現(xiàn)了錯誤。我開端憐憫本人，為什么同樣的錯誤出現(xiàn)了兩次并且又有新的錯誤出現(xiàn)，我剛剛建立起來的自傲又被打擊得精光。有那么一刻我不曉得該怎樣做，但是那時我除了百折不撓的精神外該當不具有什么了吧!我又重新打起精神，實習沒有結束我的進修與鍛煉的任務也沒有完成。在總結經(jīng)歷后我又站起來了，接上去的說課與講課開端有了進步。
在經(jīng)歷差錯敗后任誰也沒有理由不當心行事，在以后的課程預備中，我愈加認真，我翻課本網(wǎng)上查材料，主動與教師交換，課前處理好每一個環(huán)節(jié)。經(jīng)當時面的總結經(jīng)歷我在授課與講課上都有了不小的進步，在教師說我有進步時我高興的不得了，雖然我不能像我的指導教師那樣優(yōu)良，但是我的課堂不再是我一個人的課堂了，而是我和先生單獨參與到其中，這正是我要到達的目標。并且我克制了本人聲響小的成績，我用竭力氣的講解著每一個成績，當下課時我曉得本人真的進步了，心中的高興是無法用言語描述的，那一天我高興的不得了。同時我曉得我不該當沉醉在這種沾沾自喜中，該當繼續(xù)努力，經(jīng)過調整繼續(xù)我的實習任務，并且在實習中真正的學到了許多東西。
三、班主任實習，我努力在努力
當我第一次應對真正的高中生時，我覺得不是先生怕我或是我得到他們的歡送，我的心里只有恐懼，我竟然不敢在課堂里大聲地講話，想要克制這種心思真的需求勇氣。
看到先生的眼睛，我竟然像個見教師的先生。這時我認識到：我要學的太多，要做的太多!
實習開端的第一天，我的班主任實習教師就讓我進班級熟悉狀況，并且讓我在下午時看班級的自習課，自習課上我仍然不敢大聲說話。當課程結束時，我回到辦公室將狀況和學校的教師說了，在教師們的鼓勵下我克制了我得著恐懼，并在以后的任務中表現(xiàn)很好，得到了教師的指導教師的夸獎。
實習時期我還組織了班會活動，細心安排、組織活動同時也正增進了師生之間的理解。在班主任實習中我也收獲了很多。
四、再多艱難，我都不害怕
那么多我始料不及的事情和成績，當時我真的以為本人要是暈倒就好了能夠躲避一切的一切就更好了。
我沒有暈倒所以一切都要應對，人生就是在無數(shù)的經(jīng)歷與應對的進程中生長起來的，我要生長所以必需勇敢應對。經(jīng)過總結我發(fā)覺做事就要有不服輸、不怕丟臉的態(tài)度。有了這個認識我就沒什么好害怕的了。
我反省本人，努力的充實本人。在進修和任務中總結經(jīng)歷，在這段實習生活中我根本順應了學校里的生活，順應了教師這個職業(yè)，更理解了教師的職責與義務，看到先生的進步教師付出的一切都覺得是值得的。
所以即便有再艱難的成績我都不會害怕，我有百折不撓和勇于反省的性格，還有什么好害怕的呢?
五、應對將來，我會愈加勇敢
不管將來怎樣，我將會永久記得我在這一個月里所得到的經(jīng)歷，它們將會使我一生受用。關于將來，我愈加熱愛教師這個事業(yè)了，我將會在以后的進修中愈加努力，將本人武裝成一個合格的群眾教師。并在將來本人的職業(yè)上盡職的任務，不斷持續(xù)著進修的態(tài)度，努力的進修、任務。勇敢堅強的應對將來。
終于到了教育實習的時候。
三年來持之不斷地學習學科教育知識和一般性的教育學、心理學知識，除了了解“教育是什么、學生怎么學習”這些根本問題外，還在有限的時間內盡力提高自身的師范技能。然而，這些來自文本閱讀、個人思辨和微格培訓的教育信條、意識取向和行為習慣，在面對真實的教學場景中能夠適用嗎？我們難道真的明白什么是教育嗎？以往或許只是憑借對教育的一時熱情而努力拼搏，但是在這個夏末初秋也該真的為自己日后的教育事業(yè)路途做好籌謀。在不覺間，我們實習隊來到了河源市和平縣和平中學。
一、實習學校
根據(jù)了解，河源市和平縣和平中學（簡稱和中）建校于1919年秋，由和平縣知事何一鸞提議創(chuàng)辦。XX被評為“廣東省一級學?！保?0xx年12月被廣東省人民政府教育督導室認定為“廣東省普通高中教學水平優(yōu)秀學?！?。在實習隊初進學校與教師舉行座談時，主管教學的領導即提及學校這兩年在擴招，高一高二分別有20個班，重點班各有8個。普通班學生德育基礎、紀律觀念薄弱。多數(shù)學生成績基礎處于中等或者中下層次，學習能力弱，接受能力差。實習隊實習的是高一年級的普通班，我負責的是12班，作為實習班主任對其日常事物進行管理。
在一個多月的實習生活里，我一直以教師身份嚴格要求自己，處處注意言行和儀表，熱心愛護實習學校和班級學生，本著對學生負責的態(tài)度盡力做好實習工作；同時，作為實習生一員，一直緊記實習守則，遵守實習學校的規(guī)章制度，尊重學校領導和老師，虛心聽取他們的意見，學習他們的經(jīng)驗，主動完成實習學校布置的任務，塑造了良好的形象，給實習學校的領導、老師和學生都留下了好的印象，得到學校領導和老師的一致好評，對此，本人甚感欣慰。在這短暫的實習期間，我主要進行了教學工作實習和班主任工作實習。
二、教學工作方面
1、聽課
怎樣上好每一節(jié)課，是整個實習過程的重點。剛開始的一個禮拜的任務是聽課和自己進行試講工作。在這期間我聽了3個課任老師共8節(jié)課。在聽課前，認真閱讀了教材中的相關章節(jié)，如果是習題課，則事前認真做完題目，把做題的思路簡單記下，并內心盤算自己講的話會怎樣講。聽課時，認真記好筆記，重點注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時注意學生的反應，吸收老師的優(yōu)點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。
2、備課與上課
一周時間轉眼即逝，在科任指導老師的安排下，我們開始進行備課。備課不是簡單地看教材，而是認真地梳理教材的內容和想方設法地用自己的語言表述出來。單是這個重新復述的過程就已經(jīng)很考驗我們的能力。要用嚴謹?shù)ㄋ滓锥恼Z言來來描述枯燥的數(shù)學知識，頗讓我覺得頭痛。
廣東作為新課程改革的試點，已經(jīng)全面鋪開各種實驗活動。對于老師而言，的疑惑應該是“教師要教到什么程度”。以前作為學生聽課，目的是學習知識；現(xiàn)在作為教師上課，是為了學生學習。目的不一樣，我們的注意點就不一樣。剛看教材的時候，覺得40分鐘怎么就說一頁書；后來備課，發(fā)現(xiàn)要講解的問題很多，一節(jié)課能說完幾頁書就已經(jīng)很不錯了?；蛟S是知之越多，越是覺得難以著手。由于缺乏經(jīng)驗，在華南師大的時候也缺乏必要的訓練，我們對教材的處理、對講授內容的把握做得并不到位。對于科任指導老師陳文華老師的提示，我像是如獲至寶，盡量根據(jù)陳老師的安排來備課。陳老師對教案進行反復修改，我也經(jīng)常與另一位數(shù)學實習老師互相提問題，大家都期待真正上課那一刻的到來。
帶給我們最初、的感受是，講臺下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓練的同學，而是真正的學生。他們不會像自己的同學那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問，或者干脆就趴在桌子上看書和睡覺。
課堂上若學生對我的提問有所反應的話，就是對我的回報。因此，在課堂上必須注意學生的反應。我認為，要隨時掌握學生的學習情況，分析原因，從而改進自己的教學方法和確立教學內容。
教師既要講授知識，又要管理課堂紀律，并且與學生進行個別交流。剛開始時因為心情特別緊張，經(jīng)驗不足和應變能力不強，課堂出現(xiàn)了“講課重點不突出，教學思路不流暢，師生配合不夠默契”等問題。針對出現(xiàn)的問題，陳老師老師會細心講解哪些是重點，怎樣突破難點，怎樣自然過度，并提議要多向經(jīng)驗豐富的教師學習，多研究教材和其他教學資料，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。他態(tài)度溫和，經(jīng)常面帶笑容，即使是批評，我也能欣然接受。
過幾次實戰(zhàn)的磨練，現(xiàn)在的我已經(jīng)基本能夠駕馭課堂，勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不是很好的地方，但這次實習真的讓深深的體會到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學相長的內涵，使我的教學理論變?yōu)榻虒W實踐，使虛擬教學變成真正的面對面的教學。要想成為一位優(yōu)秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等等都是很重要的，站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”，是一件任重道遠的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質和教學水平。
三、班主任工作方面
在班主任日常管理工作中，積極負責，認真到位，事事留心。從早晨的衛(wèi)生監(jiān)督，儀表檢查，作業(yè)上交，早讀到課間紀律，課間操，課堂紀律，午休管理，眼保健操，自習課等等，每樣事物都負責到底，細致監(jiān)督。當然，在監(jiān)督他們的同時不忘結合他們的個性特點進行思想道德教育，以培養(yǎng)他們正確的學習目標，積極向上的樂觀人生態(tài)度和正確的人生價值觀。
班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用。
作為一個班主任又怎樣使自已的工作上臺階、上水平、上檔次呢？實習期間擔任班主任工作，我有這樣一個認識，班主任對學生的思想教育工作，實質上是一個與學生實行心理溝通的過程，只有真正了解了學生的內心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到教師對學生的成長提供幫助指導、學生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。下面談談自己切合學生心理實際進行思想教育工作的一些嘗試下面談談本人在實習班級工作中的一點體會。
1、獎罰適當。
我知道一個優(yōu)秀的班主任，時刻應該用“愛”去開啟學生的心靈，很多時候我們的一個笑容，一個課余誠懇的交談，有時是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學生產生長久的影響，你愛的奉獻會得到愛的回報，但我們細想一下，這樣的學生有多少，真正能感悟到你老師的愛的學生，絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀律的約束，這在實習中我也是有所體會的。今天我們面對的不是幾個學生，而是65人的班級，沒有嚴明的紀律，如何有良好的班風？在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當然，懲罰特別要慎重，我認為當我們懲罰學生時，應該注意以下幾個方面：①首先一定要注意尊重學生的獨立人格，保護好學生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤否定；②懲罰的目的是警示學生什么不可以做，做了會有什么后果，不是為懲罰而懲罰學生，而是為教育學生而懲罰學生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的。
2、組織開展活動的魅力。
良好班集體的建設必須依靠活動來實現(xiàn)，活動可以產生凝聚力，密切師生關系，使每個學生發(fā)揮主體的積極性，這時進行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的；在我班，凡是學校組織的活動，班主任和我都給予高度的重視，小記者的報名與舞蹈班訓練與我都親身參與當中，開動員大會，一起與學生訓練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學等理論告訴我們：在競賽活動中，一個人的目標期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持的競技狀態(tài)，對于我們每個同學來講，活動的目的不是拿名次，而是看我們如何對待競爭，是否有參與意識，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧。在活動中進行教育，同學們易于接受也能很快轉化為行動。抓住“活動”這個的教育時機，精心設計教育內容，就能收到意想不到的教育效果。
3、主題班會
在實習期間，我一共開了兩次主題班會。經(jīng)過一天的準備，我主持了我實習的第一次班會，這也是我第一次主持的班會。這次班會的主題是“學習態(tài)度”。在班會上，同學們積極發(fā)言，讓我深深的體會現(xiàn)在的中學生已經(jīng)有了很豐富的安全常識。例如，上體育課的注意事項，交通安全，地震、臺風來襲需要注意哪些等等，他們都回答的頭頭是道。這不僅讓學生自己找出自己的不足以便改正，更讓學生在學期初就定下新學期的大體計劃，更有目的地進行學習。這也培養(yǎng)了學生上講臺的心態(tài)。雖然沒有每一個學生在班會上都發(fā)言，但是我堅信每一個學生都有了自己的新的計劃、新的打算。每一個學生都對上臺發(fā)言的同學都深有感受。
4、師生間的關系
當看見那些十六、七歲青春活潑的學生時，我們都感覺自己似乎時光倒流回到四年前的高中時代。高中的學生還不失去童真，善于思考問題，但是在道德、情感方面還有待發(fā)展。也許我們的年齡與之相近，他們既把我們當作老師，還當作朋友，許多心里的問題都愿意與我們交流。
四、幾點思考
面對著真實的教學場景，個人有如下幾點思考：
（1）師范院校培養(yǎng)師范生主要關注學科知識的教育和一般教育學、心理學知識的教育，但是卻沒有明確告訴我們應該怎樣把學到的學科知識和教育知識進行整合。國外的教師本體知識研究提出，教師在學科知識和教育（課程）知識的基礎上，會逐步形成一種特有的學科教學知識。學科教學知識包括對教學主題的理解、教學順序的設計、各種教學策略的使用、多重表征的呈現(xiàn)以及學生認知結構的了解。學科教學知識的形成和深化對教師發(fā)展有不可低估的重要意義。而它的獲得，也就是說，教師專長的獲得至少要有五年教學經(jīng)驗，或10000小時的課堂教學時間。對于這個目標，我們實習生無疑有一段很長的路要走
（2）對于教學的過程，我們都以盡可能有效的邏輯思路來設計，進行的教學也是以這些線索來聯(lián)系的。隊員們組織課堂教學大多以完成教學目標為首要任務，而不是像有教師專長的教師那樣合理性地、隨機性地根據(jù)與學生的互動來調整教學內容。換而言之，隊員們遵循預設主義的線性思路，忽視突發(fā)的提問和意外；有教師專長的教師更多地遵循生成主義的非線性思路，充分利用各種教學資源。教師的高明之處，似乎不在于他的教學設計是如何地完美，而是他對教學過程的有效控制。這真的是值得我們實習生細致觀察和揣摩的地方。
（3）奧蘇貝爾認為有意義學習的建立要滿足三個條件，除了學習內容是有邏輯意義的，還要求學習者能夠聯(lián)系新舊知識和對學習具有有意義學習的心向和強烈動機。有些隊員在做個別輔導時發(fā)現(xiàn)，個別學生對學習存在認知困難；這既有原理性的認知困難，也有符號性的認知困難。習以為常的有價值的知識是高度形式化和價值無涉的，而且可能遠離學生的生活。我們存在著疑問，學科教育原本應是學生對知識的享有，但是現(xiàn)在卻無可奈何地淪為對知識的占有，而且還是粗淺的占有。教育應該要怎么樣做才能讓學生明白知識的價值，思考和敬畏自己的生命，乃至于滿含詩意地發(fā)展？這應該是我們教育工作者一直思考的問題。
現(xiàn)在，實習結束了。通過這次實習，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神圣，他真的是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自內心的關心愛護學生，幫助他們成長。在教授他們知識的同時，更重要的是教他們如何做人，這才是教師工作最偉大的意義所在！
“十年樹木，百年樹人?！币粚W期的頂崗實習，為我提供了充足的機會，使我的教學理論變?yōu)榻虒W實踐，使虛擬教學變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W。同時，它也使我真正體會到做一位老師的樂趣。
情況概述
我于20xx年2月28日來到駱駝城中學，懷著一種欣喜與忐忑的心情踏上了實習之路。經(jīng)學校領導安排，剛開始我被分配到八年級（1）班、八年級（2）班、八年級（3）班、八年級（4）班。學科指導老師是萬老師，班主任工作指導老師都是武老師，我也同時作為八年級（7）班的實習班主任。但一星期之后，學校安排我教八年級（1）（2）（3）（4）班的歷史。萬老師是學校的教研主任，有10多年的教學經(jīng)驗，而且無論是教學成績還是班主任工作都相當優(yōu)秀。在接下來的實習日子里，在他的指導和幫助下，我感覺自己在教學工作和班主任工作方面都取得了很大的進步，受益匪淺。當然，要做一個合格的科學老師和班主任，仍然存在著很多的問題，所以需要更加的努力。作為一名實習老師，我仍以一名正式教師的標準嚴格要求自己，以高度的責任心、積極的態(tài)度投入到課堂教學及班級的管理中。下面我把這階段的頂崗實習總結如下：
頂崗實習的過程中，我也開始慢慢進入班主任的工作，漸漸地融入到學生的生活中，并試著去學習怎樣做一個合格的班主任。實習班主任是一個極富挑戰(zhàn)性的職務，第一次在課后站在全班學生的面前自我介紹時，還感到有點害羞與緊張，只是簡單的介紹了一下自己。
我們八年級（7）班總共42人，25個男生，17個女生。在實習期間，我堅持每天早晨7點之前到辦公室，然后等他們下課之后就到寢室去看望她們，一邊吃飯一邊聊天，了解他們的基本情況，剛開始一個星期，很難把他們的名字和人匹對起來，還真有點尷尬。由于男生宿舍有點特別，所以只能在教室和食堂里跟他們進行交流。中午會到教室去督促他們早點準備上課，偶爾有學生問其它學科的問題時，還會盡量進行討論解答，并且鼓勵他們相互學習，相互幫助解決問題，再不懂的就去問老師。每周一早上的升旗儀式我也隨班參加，周一最后一節(jié)課都是全校性的大掃除活動，我也會去看看，并且還提供了一個比較好的擦玻璃的方法：用報紙擦玻璃，如果用肥皂水浸濕了之后效果更好。有時候看到學生在倒垃圾時比較粗心，垃圾沒有完全掃到畚箕里面，或者掃地的同學沒有注意到角落里，我都會跟他們說，因為成功在于細節(jié)，日常的行為習慣可以影響人的一輩子。偶爾班上也會發(fā)生一些突發(fā)事件，比如說學生之間鬧矛盾的事情。有時候班主任會給我機會，把這種事情交給我去處理。我希望用愛的教育，試著了解他們的真實想法，聽聽他們的心聲，從他們的角度出發(fā)。班上總會有些比較特殊的學生，他們比其他學生更難了解把握，在跟他們交流的過程當中也碰到了很多困難，不過這正是一種挑戰(zhàn)，在萬老師的指導下，我克服了一道道的難關，收獲不少。
學校也組織了一些活動，五月份的時候進行了駱駝城初中第二屆運動會，有三個集體項目：五男五女跳長繩，20x50m迎面接力賽，4x100接力。跳長繩中我們獲得了全校第一名，學校還會把成績作為下一屆的記錄，這是我們八（2）班的驕傲，因為這是大家共同努力的結果，這是我們班同學團結的象征。比賽的時候，好幾個同學都是咬著牙堅持下來的，當停下時連站都站不穩(wěn)，這就是我們班，這種驚人的毅力，極強的團結力和集體榮譽感，讓人佩服！50米接力賽時，我們掉過4次棒，這種結果是誰都不愿意看到的，結果可想而知，100米接力也未能取得理想的成績，但是每個同學都盡自己最大的努力在跑，在追，一直到最后也不會放棄。同學們在運動場上那種“咬牙”的精神永遠都會銘記在心中。而我，作為實習班主任，也會從中學到很多從書本上學不到的東西，感受到那種一起拼搏之后激動的感覺。
教學工作
教師就好比春雨潤物細無聲。第一次真正地站在講臺上，感覺聲音有點顫抖，但是卻很美，很動聽。因為這是春雨的聲音。我現(xiàn)在也有幸成為“春雨”。
從學生變?yōu)槔蠋煟瑥谋缓亲o者變?yōu)楹亲o別人，這角色的轉換，要付出很多的努力與艱辛。剛開始上課時，站在初一學生的面前，感覺很自信，所以每次講課的時候，都不太會緊張，能夠放得開，而且還會在課堂上組織一些活動，讓他們一起參與討論，學生也能很好的配合，有時候還能到講臺上模仿老師給其他同學講題目，我想，這是我最希望看到的場面，也是我這個星期以來在教學工作方面做得比較成功的地方。但是在上實驗課時，為在一個比較大的實驗室里面上，而我的聲音又比較小，再加上沒有經(jīng)驗，沒有組織好，所以第一堂課上得不成功，不理想。正好許老師也要上同樣的內容，所以我就去聽了他的課，最令我驚訝的是，他的課堂紀律是如此之好。后來經(jīng)他跟我說：上課前應該先跟他們講清楚本節(jié)課的重難點，上課的時候，先要讓他們明確本節(jié)課的目的，然后稍微提示今天課本怎么去看，然后再讓學生自己看書，這樣的話整個課堂就會顯得有組織性。到了另外倆個班的時候，我按照他跟我說的注意事項，果然效果很好。
有些八年級學生個子比較高，學生“欺軟怕硬”的本性就表現(xiàn)得很明顯，所以課堂紀律是我遇到的最大的問題。第一次月考之后，我要他們每個人都寫一篇反思交給我，晚上，在燈光下面，看了整整一個小時，才把他們寫給我的“信”看完，雖然都說得不多，但我可以感覺出來，這是他們的心聲，其中有同學寫到：老師，我上課就是故意講話，因為知道你是大學生，想看看你到底有沒有實力；還有同學寫到：老師，我知道自己這次考不好的原因，就是上課的時候老師講閑話，看你是個新老師，所以就不怕你，但是這樣我卻什么也沒學到，以后上課不再講話了，不再開小差；還有同學寫到：老師，我不是不想聽，只是基礎太差了，想聽也聽不懂，能不能請你以后幫幫我，給補習一下以前的知識這一字一句，流露是他們真實的想法，學生都這樣積極的反思，認識到錯誤。我也同樣進行教學反思：剛開始到學校的時候，因為沒有教學經(jīng)驗，所以首先想跟學生之間走得近一點，不嚴肅，所以每次上課都不管我說出什么嚴厲的話，他們都當作開玩笑。經(jīng)過第一次月考之后老師和學生的反思，后來在各位老師及班主任的幫助下，紀律好了很多，課堂效果也非常明顯，學生也喜歡問問題。當然，在教學方面還存在著很多的問題，不過這些正好成為了我以后努力的目標和方向。
回首這些日子，有過疲憊與煩惱，有過徘徊與失落，也有過開心與幸福。感覺到了太陽底下最光輝的職業(yè)是多么的不容易。要想成為一名合格的老師，我還需要付出很大的努力。這段時間雖然短暫，可確實是獲得了很多寶貴的經(jīng)驗，在即將結束的時候，我感覺到自己有了一點勝利的砝碼，帶著這份自信與能力相信我會走得更遠，為一個美好的未來而奮斗！它也將成為我一生中最美好的回憶！
經(jīng)歷了一個月的實習生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，回顧和學生們一起走過的日子，不禁想起自己的中學時代，也深感如今的學生比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。學生的能力一代比一代強，要求也越來越高。因此，要想在學生中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。
在實習期間，我們的主要任務是班主任工作和教學工作。班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用。作為一個班主任又怎樣使自已的工作上臺階、上水平、上檔次呢？實習期間擔任班主任工作，我有這樣一個認識，班主任對學生的思想教育工作，實質上是一個與學生實行心理溝通的過程，只有真正了解了學生的內心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到教師對學生的成長提供幫助指導、學生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。
一、教育實習意義和目的
教育實習是師范教育的重要組成部分，是師范教育貫徹理論與實踐相結合原則的體現(xiàn)，是培養(yǎng)適應21世紀需要的合格教師的重要環(huán)節(jié)。通過教育實習應達到如下目的：
1、使實習生鞏固和運用所學的基礎理論，專業(yè)知識和基本技能，獲得有關中等學校教育、教學工作的充分與全面鍛煉，培養(yǎng)教育和教學上的獨立工作與人合作的能力。
2、使實習生在中等學校教育、教學工作的時間中向優(yōu)秀教師學習，認識人民教師的光榮職責、樹立和鞏固忠誠人民教育事業(yè)的思想。
3、通過實習，全面檢查我校教育質量，及時發(fā)現(xiàn)問題，采取改進措施，以促進我校的教育、教學工作。
4、通過實習加強我校與各中學的聯(lián)系，共同研究解決新時期教學中出現(xiàn)的新問題，推廣現(xiàn)代化教育新技術、新手段的應用，推動我校和中等教育穩(wěn)定發(fā)展。
二、教育實習內容與要求
教育實習包括教學實習、班主任實習。
1、教學實習
教學實習是教育實習的中心任務，目的是使實習生初步掌握中等學校所實習學科教學各個環(huán)節(jié)的基本要求。教學實習在原科任教師指導下進行，主要要求是：
①要充分鍛煉提高自已，根據(jù)各實習學校實際情況，以多上課為宜。一般要求講授新課10節(jié)以上（不包括重復課），其中6節(jié)獨立課（不需要教師指導，獨立寫出教案上課）。提倡與鼓勵上重復課、跨年級、跨專業(yè)、跨校上課。
②每個實習生必須認真鉆研所實習學科的教學大綱、新課程標準和課程內容，掌握教材的精神實質，對于基本理論、基礎知識和基本技能，要力求弄懂弄通。
③深入了解中學生的學習情況，針對學生的實際，確定教學目標、重點、難點、教學方法，寫出詳細教案，要進行集體備課。為確保課堂教學質量，每節(jié)課上課前必須進行檢查性預講，同組實習生參加聽課，并邀請原科任教師參加。預講后由聽課師生提出意見，實習生對教案進行修改和補充，最后送原任教師審閱批準后方能試教。
④堅持互相聽課和評議制度。在備課、預講上課等活動中，應該虛心向原科任教師學習，發(fā)揚團結互助精神，互相學習、互相幫助，共同提高。特別是同一備課小組和同下一個班的實習生，必須集體備課，必須互相聽課，互相評議，并認真做好聽課和評議的記錄。實習生互相聽課和教學評議的情況將作為考察實習生態(tài)度和教學能力的依據(jù)之一。
⑤認真做好批改作業(yè)和下班輔導中學生的工作，認真研究作業(yè)的正確答案，特別是對比較復雜的疑難問題，要經(jīng)過集體研究，作出統(tǒng)一正確答案，送原科任老師審批，然后才著手批改作業(yè)，作業(yè)批改后，應先在小組內互相檢查防止錯漏，或批改后送回原科任老師審閱后才發(fā)給學生，對于作業(yè)中的普遍錯誤，要進行集體輔導，個別錯，個別當面改。應對中學生進行學習方法的指導。
⑥每個實習生都要組織和指導中學生開展第二課堂活動，主要是應用本學科知識開展課外科技活動或知識講座、文學、藝術、體育等課外讀物。
2、班主任工作實習
班主任工作實習的目的在于使實習生初步掌握班主任工作的內容、特點和做法。原則上一個實習生下一個班，班主任工作實習要在原班主任領導下做好以下各項工作：
①在1~2周內了解掌握全班學生的思想、學習情況，訂出班主任工作計劃（包括班主任工作目標要求、班活動安排、主題班會的內容、思想政治教育工作重點、集體工作措施）。
②領導班集體，對班集體進行思想政治教育，指導學生班、團干部開展工作，發(fā)揮班、團干部的作用。
③每個實習生上一次主題班會課，獨立組織一次班活動（包括班課、團課、班干部會議、班、團活動）。
④做好班主任的日常工作，如知道早讀、早操、文體活動、檢查教學日志、檢查衛(wèi)生、批改周記、家訪等。
⑤認真做好個別教育工作，每個實習生必須在全面了解全班各方面情況的基礎上，深入了解一個后進生的學習、思想、行為習慣等方面情況，做好個別學生轉化工作。
下面談談自己切合學生心理實際進行思想教育工作的一些嘗試下面談談本人在實習班級班主任工作中的一點體會。
一、獎懲適當。
我知道一個優(yōu)秀的班主任，時刻應該用"愛"去開啟學生的心靈，很多時候我們的一個笑容，一個課余誠懇的交談，有時是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學生產生長久的影響，你愛的奉獻會得到愛的回報，但我們細想一下，這樣的學生有多少，真正能感悟到你老師的愛的學生，絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀律的約束，這在實習中我也是有所體會的。今天我們面對的不是幾個學生，而是六十二人的班級沒有嚴明的紀律，如何有良好的班風？在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當然，懲罰特別要慎重，我認為當我們懲罰學生時，應該注意以下幾個方面：
①首先一定要注意尊重學生的獨立人格，保護好學生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤否定；
②懲罰的目的是警示學生什么不可以做，做了會有什么后果，不是為懲罰而懲罰學生，而是為教育學生而懲罰學生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的；
③誰都會犯錯誤，但不是誰都會改正錯誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯誤，關鍵不是懲罰，關鍵是接受教訓，改正錯誤。
二、組織開展活動的魅力。
良好班集體的建設必須依靠活動來實現(xiàn)，活動可以產生凝聚力，密切師生關系，使每個學生發(fā)揮主體的積極性，這時進行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的；在我班，凡是學校組織的活動，班主任和我都給予高度的重視，如校運會的報名與訓練班主任與我都親身參與當中，開動員大會，一起與學生訓練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學等理論告訴我們：在競賽活動中，一個人的目標期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競技狀態(tài)，對于我們每個同學來講，活動的目的不是拿名次，而是看我們如何對待競爭，是否有參與意識，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧。在活動中進行教育，同學們易于接受也能很快轉化為行動。抓住"活動"這個最佳的教育時機，精心設計教育內容，就能收到意想不到的教育效果。
三、主題班會
經(jīng)過一個星期的準備，在第一周的周五我主持了新學期的第一次班會，這也是我主持的第一次班會。這次班會的主題是"安全教育與新學期新打算"，實習總結《[薦]師范學生實習總結_實習報告[》。在班會上，同學們積極發(fā)言，讓我深深的體會現(xiàn)在的中學生已經(jīng)有了很豐富的安全常識。例如，上體育課的注意事項，交通安全，地震、臺風來襲需要注意哪些等等，他們都回答的頭頭是道。班會的另一個要點是"新學期新打算"，讓一些學生上講臺說出他們上學期的不足之處和這學期的計劃。這不僅讓學生自己找出自己的不足以便改正，更讓學生在學期初就定下新學期的大體計劃，更有目的地進行學習。這也培養(yǎng)了學生上講臺的心態(tài)。雖然沒有每一個學生在班會上都發(fā)言，但是我堅信每一個學生都有了自己的新的計劃、新的打算。每一個學生都對上臺發(fā)言的同學都深有感受。
四、教學更是實習的重點，以下是我對教學方面的一點心得。
先熟悉實習班級的情況，認識班上的每個學生以及他們學習情況（通過班主任或班委或直接交流）。然后，認真聽指導老師上課?，F(xiàn)在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學習知識；現(xiàn)在聽課是學習教學方法。目的不一樣，上課的注意點就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導老師的上課方式，上課的思想。接著，根據(jù)在大學所學的教育知識和在中學實習聽課所學到的，自己在已有的基礎上備課，試講。做足了上講臺的準備。
在經(jīng)過了前兩周的聽課、試講后，第三周我正式走上講臺，第一次感覺自己所學的知識派上用場。作為一名教師，還有一個天職就是教書，無私地把知識傳播給學生。這也是我們實習的重要內容——授課。我初次體會到當老師的辛苦。上一節(jié)課，要經(jīng)過"備課（寫教案）——上課——批改作業(yè)——接受學生反饋的信息——評講、鞏固練習"這樣一個流水線?？雌饋砗唵?，可其中每個環(huán)節(jié)又有很多小細節(jié)，最主要的是"上課"。這個環(huán)節(jié)，也就是我們一直在探討的"課堂教學"。
近年來，我國數(shù)學課堂教學改革的浪潮此起彼伏，各種對提高數(shù)學教學質量具有指導意義的成果不斷涌現(xiàn)。然而，這些成果大多著眼于如何使學生對數(shù)學知識與技能學得更多、更快、更好，如何促進與之相應的個體心理品質的形成與發(fā)展，卻往往忽視了學生的個體社會化發(fā)展問題。也就是說，強調了課堂教學中以知識的傳遞和學習為基軸的教育過程，強調了以個體心理品質的訓練與養(yǎng)成為主線的發(fā)展過程，卻忽視了以人際互動為中心的社會過程。幾乎所有的教學過程都發(fā)生在學生群體人際互動的環(huán)境之中，因此重視學生個體與學生群體的相互作用，加強和指導學生之間的合作學習就是一個為使本次教育實習能順利進行，下面提出混合編隊教育實習的試行計劃，供各混合編隊教育實習隊靈活掌握使用，并歡迎各方人士提出寶貴意見。
20xx年x月x日至11月x日，我在河西學校九年級二班進行了為期近六周的實習。實習的基本內容包括兩部分：課堂教學、班主任工作。
一、課堂教學
（一）見習階段
從10月x日到10月x日是我們的見習階段，因此這期間我們的主要工作是聽課，做一些聽課記錄。利用短短的幾天時間，我聽了很多優(yōu)秀老師的課，物理夏老師和譚老師的課，數(shù)學燈老師的課，化學周老師的課······夏老師上課教學步驟井井有條，教學過程清晰明了。不僅有效的達到了教學效果，也培養(yǎng)了學生的獨立解決問題的能力。而周老師在教化學這門課程時，將教學難點簡單化、教學重點清晰化，充分培養(yǎng)了學生的思維能力。課堂氣氛活躍，也充分體現(xiàn)了“以學生為主，教師為輔”的新課程教學理念。
（二）正式上課
老師的職責就是把自己會的東西傳授給學生，讓學生會，讓學生理解，讓學生掌握。這不僅要求老師對所講的知識理解透徹，更重要的是學會怎樣與學生溝通，怎樣讓學生掌握，怎樣把自己的意圖更盡可能準確的表達出來。在實習過程中，我深刻的感受到：上一堂課容易，但要想上一堂精彩的課很難！需要下很大的工夫。在教學工作中，我認真做到了如下幾點：
1、虛心請教老師：在確定自己的上課內容后，我都會去請教原任代課老師，向她請假本課時的教學內容、重難點及教學過程。
2、認真?zhèn)湔n：在備課中，認真研究教材，力求準確把握重難點，并注重參閱各種資料，制定符合學生認知規(guī)律的教學方法。教案編寫詳細具體，從復習提問、新課引入到講授都精心設計，并不斷歸納借鑒優(yōu)秀老師的經(jīng)驗。在教學中，做到重點突出。
3、試講：在每次正式上課之前，我都會先進行試講，讓同組同學聽課并評課，糾正不足之處。然后修改教案再進行試講，主要把握時間的安排，提高教學質量。
4、注重學生能力的培養(yǎng)：上課時注重與學生為主，重視發(fā)揮學生的積極性以及綜合能力的'培養(yǎng)，有意識地培養(yǎng)學生思維的嚴謹性、邏輯性和相互協(xié)作的能力。
5、課后總結：每上完一堂課，我都會及時的寫好對本節(jié)課的總結，以改進教學中的不足。
6、認真及時批改作業(yè)：布置作業(yè)力求做到精練，有針對性，有層次性。同時對學生的作業(yè)及時而認真地批改，給以及時的反饋
7、做好課后輔導工作：課余時間與學生交流并幫助答疑，有助于他們對當天所學知識的掌握和鞏固，彌補課堂時間倉促等不足。
二、班主任工作
在教學的同時我又代理班主任工作，在這期間，我與學生形成良好的師生關系，熱心真誠面對每位學生，尊重他們，深入細致了解他們。在班級管理上，積極負責。從早自習的監(jiān)督，每位學生是否按時到校，是否有認真讀課文；到課間操、眼保健操的監(jiān)督；課堂紀律，課間紀律，通知班級規(guī)定的日常事務等，都予以高度的責任，認真對待，細致入微，保證各項工作到位。
實習期間，我總計聽了32節(jié)課，其中包括8節(jié)原任課老師的課，實習小組實習老師24節(jié)課?？傆嬌狭?2節(jié)課，其中包括8節(jié)新節(jié)復習課及4節(jié)習題課，期間還參與了期中考試的監(jiān)考及閱卷工作，設計并參與了班級“文化墻”的裝飾，在全校的評比中榮獲二等獎，參與了全校的廣播體操比賽，也榮獲二等獎。
總的說來通過這次實習，我得到了一定的鍛煉。收獲頗豐，感觸頗深。作為一名教師，如果想要讓學生掌握知識，首先必須自己擁有豐富的知識儲備。用一句非常熟悉的話來說就是，要想給學生一杯水，教師必須自己擁有一桶水，而且這桶水在現(xiàn)在這個信息通達的社會里還應做到常換常新。在課堂引導中要盡量選擇一些和學生生活比較貼切的例子作為切入點，課堂教學中盡量設計一些有趣的物理小實驗，那樣的課堂才能吸引學生的注意力，才能激發(fā)學生的興趣。而且作為一名教師我們應該有廣泛的興趣愛好，只有自己興趣廣泛，了解的內容廣博才能和不同性格的學生有共同的話題，才能更好地走近他們的世界去了解他們，去引導他們。當然，這一切都離不開對學生的愛，一種發(fā)自內心的真誠的關愛。因為真誠的力量是巨大的，它甚至是不需要用語言去表達就可以自然地流露出來，滲透到學生生活的方方面面之中。這一點也是我在各科老師身上都深切感受到了。我相信，精誠所至金石為開。雖然我現(xiàn)在還只是初涉教壇，不管在知識儲備還是經(jīng)驗積累上都甚為單薄。不過，我已經(jīng)愛上了這份職業(yè)，我會加倍努力，爭當優(yōu)秀教師。
經(jīng)歷了一個月的實習生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣?；仡櫤蛯W生們一起走過的日子，不禁想起自己的中學時代，也深感如今的學生比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。學生的能力一代比一代強，要求也越來越高。因此，要想在學生中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。
在實習期間，我們的主要任務是班主任工作和教學工作。班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用。作為一個班主任又怎樣使自已的工作上臺階、上水平、上檔次呢？實習期間擔任班主任工作，我有這樣一個認識，班主任對學生的思想教育工作，實質上是一個與學生實行心理溝通的過程，只有真正了解了學生的內心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到教師對學生的成長提供幫助指導、學生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。下面談談自己切合學生心理實際進行思想教育工作的一些嘗試下面談談本人在實習班級工作中的一點體會。
一、獎懲適當。
我知道一個優(yōu)秀的班主任，時刻應該用“愛”去開啟學生的心靈，很多時候我們的一個笑容，一個課余誠懇的交談，有時是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學生產生長久的影響，你愛的奉獻會得到愛的回報，但我們細想一下，這樣的學生有多少，真正能感悟到你老師的愛的學生，絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀律的約束，這在實習中我也是有所體會的。今天我們面對的不是幾個學生，而是六十二人的班級沒有嚴明的紀律，如何有良好的班風？在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當然，懲罰特別要慎重，我認為當我們懲罰學生時，應該注意以下幾個方面：
①首先一定要注意尊重學生的獨立人格，保護好學生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤否定；
②懲罰的目的是警示學生什么不可以做，做了會有什么后果，不是為懲罰而懲罰學生，而是為教育學生而懲罰學生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的；
③誰都會犯錯誤，但不是誰都會改正錯誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯誤，關鍵不是懲罰，關鍵是接受教訓，改正錯誤。
二、組織開展活動的魅力。
良好班集體的建設必須依靠活動來實現(xiàn)，活動可以產生凝聚力，密切師生關系，使每個學生發(fā)揮主體的積極性，這時進行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的；在我班，凡是學校組織的活動，班主任和我都給予高度的重視，如校運會的報名與訓練班主任與我都親身參與當中，開動員大會，一起與學生訓練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學等理論告訴我們：在競賽活動中，一個人的目標期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競技狀態(tài)，對于我們每個同學來講，活動的目的不是拿名次，而是看我們如何對待競爭，是否有參與意識，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧。在活動中進行教育，同學們易于接受也能很快轉化為行動。抓住“活動”這個最佳的教育時機，精心設計教育內容，就能收到意想不到的教育效果。
三、主題班會
經(jīng)過一個星期的準備，在第一周的周五我主持了新學期的第一次班會，這也是我主持的第一次班會。這次班會的主題是“安全教育與新學期新打算”。在班會上，同學們積極發(fā)言，讓我深深的體會現(xiàn)在的中學生已經(jīng)有了很豐富的安全常識。例如，上體育課的注意事項，交通安全，地震、臺風來襲需要注意哪些等等，他們都回答的頭頭是道。班會的另一個要點是“新學期新打算”，讓一些學生上講臺說出他們上學期的不足之處和這學期的計劃。這不僅讓學生自己找出自己的不足以便改正，更讓學生在學期初就定下新學期的大體計劃，更有目的地進行學習。這也培養(yǎng)了學生上講臺的心態(tài)。雖然沒有每一個學生在班會上都發(fā)言，但是我堅信每一個學生都有了自己的新的計劃、新的打算。每一個學生都對上臺發(fā)言的同學都深有感受。
教學更是實習的重點，以下是我實習的一點心得。
第一是預備階段。先熟悉實習班級的情況，認識班上的每個學生以及他們學習情況（通過班主任或班委或直接交流）。然后，認真聽指導老師上課。現(xiàn)在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學習知識；現(xiàn)在聽課是學習教學方法。目的不一樣，上課的注意點就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導老師的上課方式，上課的思想。接著，根據(jù)在大學所學的教育知識和在中學實習聽課所學到的，自己在已有的基礎上備課，試講。做足了上講臺的準備。
在經(jīng)過了前兩周的聽課、試講后，第三周我正式走上講臺，第一次感覺自己所學的知識派上用場。作為一名教師，還有一個天職就是教書，無私地把知識傳播給學生。這也是我們實習的重要內容——授課。我初次體會到當老師的辛苦。上一節(jié)課，要經(jīng)過“備課（寫教案）——上課——批改作業(yè)——接受學生反饋的信息——評講、鞏固練習”這樣一個流水線?？雌饋砗唵?，可其中每個環(huán)節(jié)又有很多小細節(jié)，最主要的是“上課”。這個環(huán)節(jié)，也就是我們一直在探討的“課堂教學”。
近年來，我國數(shù)學課堂教學改革的浪潮此起彼伏，各種對提高數(shù)學教學質量具有指導意義的成果不斷涌現(xiàn)．然而，這些成果大多著眼于如何使學生對數(shù)學知識與技能學得更多、更快、更好，如何促進與之相應的個體心理品質的形成與發(fā)展，卻往往忽視了學生的個體社會化發(fā)展問題．也就是說，強調了課堂教學中以知識的傳遞和學習為基軸的教育過程，強調了以個體心理品質的訓練與養(yǎng)成為主線的發(fā)展過程，卻忽視了以人際互動為中心的社會過程。幾乎所有的教學過程都發(fā)生在學生群體人際互動的環(huán)境之中，因此重視學生個體與學生群體的相互作用，加強和指導學生之間的合作學習就是一個很有意義的問題．所謂合作學習是一種教學組織形式，它要求學生們在一些由２—６人組成的異質性小組中一起從事學習活動，共同完成學習任務。課堂教學作為一種系統(tǒng)，需要不斷地進行反饋與矯正。在班級教學中，不同的學生有著不同的學習風格和矯正需要。尤其是在初中數(shù)學教學中，班級內學生數(shù)學水平差距甚大，設計適當?shù)某C正活動需要大量的計劃時間。如果教師是矯正活動的唯一幫助的話，那么管理上的困難將會拖延教師對學生的幫助，從而降低它的效能。如果運用合作學習，學生們則可以從同伴中迅速得到高質量的矯正活動的幫助，縮短了矯正時間，也就有更多的時間用于完成學習任務。小組中的合作學習還能為增強學生的學習動機提供誘因，并且能降低焦慮。經(jīng)驗顯示，在同伴輔導的過程中，向其他同學提供幫助的小組成員得益最大。這即是說，學習困難學生的進步并不以犧牲優(yōu)秀學生的發(fā)展為代價，相反，所有的學生都能在學習小組的同伴輔導中獲益非淺。
需要說明的是，并不是說建立起了學習小組，在課堂上進行了幾次小組討論學生就能進行真正意義上的合作學習，教師應對學生之間的合作學習作細致的組織工作，對學生的合作學習進行必要的指導，對小組之間的活動情況組織有效的交流，以此來提高小組活動的效率。當我們不斷地有意識地培養(yǎng)學生之間的合作意識，使合作學習成為學生的自覺行為時，它所起的作用就會充分地顯現(xiàn)出來。還應指出，強調合作學習并不意味著削弱學生的自主學習，事實上，合作學習的一個基本點就是強調個體責任。其出發(fā)點乃是強調在各種形式教學活動的互配實施中使學生得到全面發(fā)展。
以上介紹的合作學習的教學方法，我個人認為是可行的，能夠培養(yǎng)學生的合作精神，又能調動他們的積極性，提高學習效率。
隨著計算機的發(fā)展和教學軟件數(shù)量的增加，計算機在數(shù)學教學中的應用越來越廣泛。利用計算機來演示幾何教學中的圖形，能夠使學生更直觀地掌握幾何中的性質、定理、判定等命題。從而可以做到更高密度的知識傳授，大大提高課堂利用率。因此，為了適應現(xiàn)代教學需要，我們必須掌握有關的計算機知識，制作教學課件，并把它應用在課堂上。
在實習中，我還只是采取傳統(tǒng)的講授法，一共上了八節(jié)代數(shù)課，還有A、B班的練習課，覺得還是A班的效果好。課堂上若學生對我的提問有所反應的話，就是對我最大的回報。因此，在課堂上必須注意學生的反應，即時對他們的疑問作出解答，使上課內容能夠按時完成。
每個教師，都希望自己的學生個個學習成績優(yōu)秀，但這總是老師的一廂情愿。我認為，要隨時掌握學生的學習情況，分析原因，從而改進自己的教學方法和確立教學內容。
初中階段學生數(shù)學學習成績兩極分化呈現(xiàn)出比小學階段更嚴重的趨勢，后進生聽占的比例較大，特別在初中二年級表現(xiàn)得尤為明顯。這種狀況直接影響著大面積提高數(shù)學教學質量。那么，造成兩極分化比較嚴重的原因是什么？如何預防嚴重分化？
一、 造成分化的原因
（一） 缺乏學習數(shù)學的興趣和學習意志薄弱是造成分化的主要內在心理素。
對于初中學生來說，學習的積極性主要取決于學習興趣和克服學習困難的毅力。
（二）掌握知識、技能不系統(tǒng)，沒有形成較好的數(shù)學認知結構，不能為連續(xù)學習提供必要的認知基礎。
（三）思維方式和學習方法不適應數(shù)學學習要求。初二階段是數(shù)學學習分化最明顯的階段。一個重要原因是初中階段數(shù)學課程對學生抽象邏輯思維能力要求有了明顯提高。而初二學生正處于由直觀形象思維為主向以抽象邏輯思維為主過渡的又一個關鍵期，沒有形成比較成熟的抽象邏輯思維方式，而且學生個體差異也比較大，有的抽象邏輯思維能力發(fā)展快一些，有的則慢一些，因此表現(xiàn)出數(shù)學學習接受能力的差異。除了年齡特征因素以外，更重要的是教師沒有很好地根據(jù)學生的實際和教學要求去組織教學活動，指導學生掌握有效的學習方法，促進學生抽象邏輯思維的發(fā)展，提高學習能力和學習適應性
二、減少學習分化的教學對策
（一）培養(yǎng)學生學習數(shù)學的興趣
（二）教會學生學習
（三）在數(shù)學教學過程中加強抽象邏輯思維的訓練和培養(yǎng)。
（四）建立和諧的師生關系
總之，教師是一個崇高而神圣的職業(yè)，要當一名好的教師更不容易。在此次實習中，我也看到了自己的不足之處。社會的不斷進步，使學校對教師的要求越來越高，尤其是師范生將面臨更大的挑戰(zhàn)，“學高為師，行正為范”的內涵也在不斷地加深。這就要求我們不斷完善自己，準備全身心投入將來的教育事業(yè)。
終于到了教育實習的時候。三年來持之不斷地學習學科教育知識和一般性的教育學、心理學知識，除了了解“教育是什么、學生怎么學習”這些根本問題外，還在有限的時間內盡力提高自身的師范技能。然而，這些來自文本閱讀、個人思辨和微格培訓的教育信條、意識取向和行為習慣，在面對真實的教學場景中能夠適用嗎？我們難道真的明白什么是教育嗎？以往或許只是憑借對教育的一時熱情而努力拼搏，但是在這個夏末初秋也該真的為自己日后的.教育事業(yè)路途做好籌謀。在不覺間，我們實習隊來到了清遠市田家炳實驗中學。
一、實習學校
我們實習隊是統(tǒng)編實習隊，隊員都由化學與環(huán)境學院20xx級化學專業(yè)學生組成，分別為七男四女。其中七人有考研意向，因而實習隊管理方面存在著一定難度。實習隊原本確定的實習學校是廣州市花都區(qū)新華中學，后來經(jīng)過了解得知該校已經(jīng)接收了另外一支實習隊，我們急忙請示指導老師錢揚義教授。錢教授最后聯(lián)系了清遠市田家炳實驗中學作為實習學校。該校校長陳祖杰特級教師是我校化學系88屆系友，榮獲廣東省優(yōu)秀教育工作者、廣東省“百千萬工程”名校長培養(yǎng)對象等多個榮譽稱號。出于對華南師大培養(yǎng)的感謝和與錢教授的交情，陳校長欣然答應了錢教授的請求。
根據(jù)了解，清遠市田家炳實驗中學（簡稱市實中）建校于19xx年，由香港實業(yè)家田家炳先生斥資500萬建成。它是清遠19xx年建市后按地市級重點中學、省一級學校標準創(chuàng)辦的第一所公辦市直屬學校。在實習隊初進學校與教師舉行座談時，主管教學的領導即提及學校初中招生生源優(yōu)秀，但是高中招生生源較窄，所招學生素質較低。少數(shù)學生德育基礎、紀律觀念薄弱。多數(shù)學生成績基礎處于中等或者中下層次，學習能力弱，接受能力差。實習隊實習的高一年級有教學班10個，學生564人，其中男生269人，女生295人。其中高一⑹、⑺班為實驗班，學生素質相對較好，但與清遠市第一中學、清遠市華僑中學等學校學生相比仍有一定差距。
實習隊員至此為止也只是對將要接觸到的學生有一個大概的印象，而待真正與他們交流了，大家才發(fā)覺自己作為老師要面臨很多的困難。
二、見習周
根據(jù)教育實習安排，第一周是見習周，任務以聽課為主。在實習開始之初，陳校長即為我們舉辦專題講座，詳細介紹學校先進的教學、辦學理念和獨特的“六環(huán)節(jié)”教學模式。所謂的“六環(huán)節(jié)”教學模式是要形成“問題主導，先學后教，及時訓練”的課堂教學特色，總的要求是：
（1）以設疑激趣為先導；
（2）以思維訓練為核心；
（3）以揭示規(guī)律為重點；
（4）以精講精練為策略；
（5）以學生參與為途徑；
（6）以整體教學為目標。
以往師范技能培訓尤其是微格訓練的時候，我們大都專注于如何引入教學內容、如何講解清楚重要的概念等細節(jié)問題。至于教學模式等較宏觀的話題，一直沒有深入了解。在陳校長的介紹下，隊員們都覺得“六環(huán)節(jié)”教學模式有其特別之處；加之科任指導老師一般要求隊員們采用這一教學模式，大家也就按照大致的套路去設計自己的教學過程。
隊員第一次集體聽科任指導老師魏娜老師和鄧小梅老師的課，聽完兩節(jié)課后，鄧老師安排了評課會。各位隊員先后發(fā)言，主題都是課堂氣氛、與學生交流情況和課件制作等問題。鄧老師最后指出，評課應該注重幾點內容：先是學生在課堂上學到什么、解決了什么問題，其次是教師對重難點的區(qū)分和處理，最后才是師生交流情況。這次評課讓我們覺得，以往學習到的學科教育知識太過膚淺，根本不能應對學校教學的現(xiàn)實要求。在第二天，陳校長專門為我們組織了一節(jié)質量優(yōu)秀的示范課。該課由鄧老師來上，內容精煉、節(jié)奏精密，讓隊員耳目一新；陳校長在評課時并且提出諸多有創(chuàng)設性的教學建議。自那天起，各隊員紛紛根據(jù)課程表去聽課，做好詳細記錄，以便在最短時間內提高自身水平。
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時間總是在不停的奔跑，一下子工作就要結束了，我們應該要對前一段時間的工作作一份優(yōu)秀的總結。只有通過總結經(jīng)驗教訓，才能避免重蹈覆轍。工作總結怎么寫才比較好呢？為此，小編特意呈上“實習銷售日總結范本”，請收藏好，以便下次再讀！
大學生銷售實習總結(三篇)
【一】
為了讓自己的暑假過的更有意義，并且鍛煉一下自己各方面的能力，暑假剛到來不久，我就與好朋友一起尋找實習的機會。幸運的是，我們同時被xx市xx汽車銷售有限公司錄取，成為該公司的銷售助理。
在將近一個月的實習中，我學到了很多東西。相信它們會讓我受益終生。
一、關于工作和態(tài)度
作為大學生，我以前一直有著一種優(yōu)越感，覺得自己以后肯定能過很容易的找到一份比別人好的工作并且能過做的很好，可是實習的第一天我就感到了自己的眼高手低。雖說是銷售助理，可是我們會時不時的被派去洗車，擦車，剛開始的時候覺得挺有意思，做到后來我們就一直在抱怨，認為他們是大材小用。后來老員工陳哥的一句話讓我們覺得羞愧無比，他說：“要想賣好車，就必須先學會擦車，基礎的工作雖然辛苦，卻也最能看出一個人的毅力和耐性。”常聽人說，聽君一句話，勝讀十年書，我覺得這也許就是我真正應該學習的東西。所以到了后來，面對每一輛車，我們都會耐心細致的把它擦干凈，雖然很累，但是看著閃閃發(fā)光的車，也是很有成就感。擦車還了我另一個意想不到的收獲：鍛煉了身體。
二、關于交流和學習
我生來就是一個比較靦腆的女孩，在跟著銷售員學習一些銷售技巧，與顧客溝通的時候，雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下一款車的性能，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時帶我們的陳哥幫我解了圍。事后陳哥語重心長的對我說：“不要怕出錯，害羞是做不了銷售的，你應該給自己表現(xiàn)的機會?！?/p>
所以為了能夠克服自己害怕犯錯，容易害羞的毛病，我會經(jīng)常跟那些資歷老的銷售員“套近乎”，從他們身上取經(jīng)，并且在他們接待顧客的時候從旁記錄學習。到了后來，陳哥竟然讓我去試試接待顧客，雖然還是有點害怕，不過完成的總算順利，還得到了大家的肯定。經(jīng)過將近一個月的學習，我發(fā)現(xiàn)我在與各種人的交流溝通中少了很多的害怕和害羞，這讓我對自己的未來更加充滿了希望。
三、關于生活和其他
這將近一個月的實習，不僅讓我學到了以上寶貴的東西，還讓我明白了父母賺錢的辛苦，懂的要戒奢以儉;讓我對企業(yè)的經(jīng)營模式有了大致的了解，能夠把理論知識運用于實踐;讓我更加懂的要學會約束自己的行為，學會守時;讓我能夠更好的明白團隊精神，學會與他人合作;同時也讓我了解了汽車的世界，開闊了眼界。
我知道我要學習的東西，這短短的實習只是一個開始，我要以此為契機，加倍努力的去提升，完善自己各方面的綜合素質，成為合格的大學生，成為有益于社會的人。
【二】
一.實習目的
實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊。實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。所學的知識只有運用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值。實習是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。
通過實習，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當面與顧客打交道的學科！它要求極強的表達能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變！而且需要技巧性！如何才能把衣服賣出去！要求價錢賺的，數(shù)量最多，顧客達到滿意！
到服裝店實習主要是為了鍛煉自己的表達能力，應變能力及銷售產品能力！向那些老員工學習經(jīng)驗。 二.實習內容
銷售服裝的實習內容主要有以下幾個方面：
1，實地銷售
只有進行實地實踐，才能學到銷售服裝的經(jīng)驗，表達和應變能力！還有讓顧客滿意而歸！
2，總結經(jīng)驗
短短的實習中，把每天銷售后的經(jīng)驗教訓記錄下來，從中吸取不足，發(fā)揚自己的長處，完善自己！如此來提高自己的銷售業(yè)績。
3，學習管理
到服裝店不僅要學習直接的銷售產品，也要學習服裝店是如何管理員工及安排任務的！從而擴展思維，學習企業(yè)的管理系統(tǒng)。 三． 實習收獲
在短短的實習期內，通過與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達能力，提高了自己的應變能力，鍛煉了心理素質。介紹服裝自如，現(xiàn)場處理靈活，通過對自己經(jīng)驗教訓的總結，提高了銷售業(yè)績，學習了書本學不到的經(jīng)驗！在管理方面也有所收獲！
通過這次實習，自己的社會實踐能力大大地提高了，適應社會的能力強了，語言運用能力增強了，真正跨出了，走好了市場營銷道路上的第一步。 四．實習中存在的主要問題
以上是我的實習工作總結，通過實習發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學習涉及的面太窄，學到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯(lián)系實際的能力太差，將學到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學到哪。而且應變能力較差，不能果斷處理問題。在今后的學習中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。
實習，是非常重要的一步，在實習中提升能力，在實習中學習都是非常關鍵的，抓好實習，是關鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。
【三】
在杭州XX4S店短短一個月的實習期很快就結束了,讓我學到了一些學習中學不到的`東西,教會了我怎樣去與顧客接處,讓我認識到,生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的,要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好.
剛去的時候,我滿懷信念,我相信：既然有新的開始就會有新的收獲.因此報到的當天我去的很早,并且很快就見到了張經(jīng)理,接著就上了崗,于是我就跟著小貢開始了以后的工作.
每天早晨7：40到,下午6：00下班,剛來的這幾天還能受得了,可緊接的以后的時間就特別的累,每天騎著自己的愛車,載著自己疲憊的身軀回到學校,連飯都不想吃,就想好好的睡一覺.可時間長了,我卻接受了時間對我的考驗.
店里的那些人都特別好接觸,有時我們也開一下玩笑,但誰都沒有被戲弄的感覺,尤其是娟姐跟蘇哥最逗了,簡直就是一對活寶,總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來.有時候擦車也特讓我郁悶,北京現(xiàn)代的車最低的也有1.425米,而我的個子小,夠不著車頂,每天只擦車身,不擦車頂,總是不能完整的擦完一輛車.
我的主要任務就是擦車和洗車,順便可以跟著銷售員學習一些銷售技巧,并且能夠與顧客溝通,我生來就是一個比較靦腆的男孩子,有的時候雖然與顧客接觸了,但總怕說錯什么話,記得有一次,有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機,光聽他所說的駕齡就比我的年紀大,當時我都有點傻了,不知道從哪里說起,也怕說錯什么讓人家笑話,也感覺他是不是故意在戲弄我,看我是新來的,幸虧當時小尹幫我解了圍,可是我并不介意,這也許也是件好事,知道自己哪里是障礙,以后加以改正.
工作人員也經(jīng)常對我說：要想賣好車,就必須先學會擦車.這就像擔子一樣壓在我的脊梁上,總讓我不知道該如何是好,每天早上重復同樣的動作,時間長了,我騎自行車越來越快,車擦的越來越好,越來越干凈,原本從學校到公司用50分鐘,而現(xiàn)在不到40分鐘就到了,開句玩笑話,別的沒學會,可車技卻練了出來.實習總結
有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬,馳騁在無際的草原上,不知道何處是我的歸路,有時候我就像一只雄鷹,翱翔在廣闊的天空中,不知道我的目標在何處,還有時候我就好比一個盲人,不知道眼前的光明在那里,而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅,到處的亂撞,對于銷售來說,不知道從那里入手,看來自己還是欠缺一些社會經(jīng)驗呀,從此以后我要好好的干,為了實現(xiàn)自己的理想,苦點,累點那沒什么,只要能學到東西,那也就忍了.
現(xiàn)在的顧客也特別難纏,有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停,沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎,取一下他們的“經(jīng)”,爭取早日成“佛”,看他們在那里與顧客交流,我真羨慕,我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢,我雖然看在眼里,可我早已把他們所說的話記在心里了.
在某種情況下,語言也是一種障礙,有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言,有時我根本就聽不懂,這就影響了我與顧客的交流.通過這件事看來我得多才多藝呀,會的多了,就會什么也不怕,誰都別想難住你.
就在實習的最后一天,我終于得到了一個徹底與顧客接觸的機會,我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的NF御翔,到了那里,我先為顧客簡短的做了一下介紹,就開始回答他所提的問題.很快屬于我們的時間過完了,我感覺自己答的還不錯,忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是可以的.
一個月的實習過完了,現(xiàn)在回想起來還是那么的津津有味,在那里我學到了很多知識,也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸,我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧,并且能夠把車賣出去.
關于服裝銷售實踐總結
院系： 傳媒管理系
班級：營銷0901班
指導老師： 黃曉峰
姓名： 朱曉敏
二零一一年六月十四日
前言2011年湖南大眾傳媒學院傳媒管理系市場營銷專業(yè)，為了更好的培養(yǎng)學生的專業(yè)技能掌控能力，將學生培養(yǎng)成“十字”型發(fā)展人才。為此，進行了一系列的教學改革。將以往的評分標準換成過程考核，即平時表現(xiàn)占30o%，實訓占40%，課程**占30%，將學生最后的考核成績與整個學期表現(xiàn)相互聯(lián)系。
市場營銷0901班為了支持和落實學校這一改革措施，在開學時便將班上43位同學進行合理的安排，分成了9個實訓小組，方便學生平時的學習與實訓。而本小組由以下成員組成：朱桃林（組長）、曹大艷、張艷梅、彭小琳、黃彩霞六人組成，團隊名稱“ six groups”(六人行)。
本小組通過討論以及最后的審核，最后將大二下學期的實訓產品定為服裝。
實踐時間從2011年三月到2011年六月，期間因為分工明確，彼此之間合作融洽，所以所獲頗多，感觸亦頗多。因此，這個階段的過程被組織成文字。報告如下：
目錄團隊介紹
產品介紹
市場分析
銷售策略
期末總結
團隊介紹
隊員工作分配：
主要負責人朱桃是組長，帶領我們完成各項任務，協(xié)調集團內部分工和團隊成員之間的溝通。
曹大艷：主要任務是和兩個會員作市場調研，在批發(fā)市場拿到貨。在銷售的過程中，我還擺攤賣衣服。
彭小琳：主要負責銷售，比如日常擺攤、擺攤值班等。
朱曉敏：負責市場調研，尋找貨源及其溝通，詳細記錄財務情況，以及貨源的后續(xù)問題。。
張艷梅：主要負責銷售，擺攤值班，發(fā)現(xiàn)并糾正銷售過程中的問題。
黃彩霞：主要負責貨物的管理和銷售，保證貨物的正確數(shù)量。
隊員分析：
朱曉敏：性格溫和，營銷實踐經(jīng)驗豐富，洞察力強，對問題比較冷靜，擅于與人溝通。
彭小琳： 貴在辦事認真負責，但不一板一眼，具有較高的專業(yè)知識，個性隨和易于與人打交道，而且在２０１０年有服裝地攤銷售經(jīng)驗。
張艷梅：責任心強，分析能力強，能迅速分辨問題所在，性格開朗，行動果斷。
曹大艷：服從分配，執(zhí)行力強，做事果斷，辦事認真負責，性格沉著，待人隨和。
朱桃：性格開朗友好，擅于在氣氛緊張時緩解緊張情緒，具有較強的組織能力。
黃彩霞：個人形象親和力強，易于于人接觸，工作態(tài)度堅決認真，執(zhí)行力強，細心觀察能力強
產品分析
產品**：
公司名稱：長沙弗來徹******
地點：長沙市天岳麓區(qū)天馬安置小區(qū)27棟7單元203單元********
q q：380015190
e-mail：
產品定位：
主要是14至25歲左右的男女t恤、牛仔面料、短褲等服裝，適合大學生裝扮。
產品材料：
t恤：棉質、合成纖維等常用材料，裝飾畫主要是顏料和亮粉等對人體無害的材料。
短褲：牛仔料黑、藍、灰三主色
產品簡介：
目前，服裝越來越受到人們的追捧。如今，服裝不僅是封面，更是美麗的載體。因此，現(xiàn)在人們對服裝有了更高的要求。
長沙弗萊徹公司的公司服裝主要占平均尺碼的大部分，并走友好的道路。款式簡介，大方得體適合生活中平時的穿戴，而且適合大多數(shù)學生的著衣風格，容易被學生接受。
另一方面，弗萊徹的衣服直接從廣州送到長沙，款式多樣，選擇也更多。公司的貨物每個禮拜都會換**及時有效率的跟新貨物，滿足了顧客對時尚的追逐和美的追求。
而且，大部分服裝都是以穿著舒適、看起來清新為生產目標的。因此，無論是從視覺還是上身感受都是一個不錯的選擇，適合當前大學生的消費習慣和水平。
市場分析
國內市場分析：
如今，衣服不僅是生活必需品，更成為人們身體之外對美德德追求。在市場上國產品牌、洋品牌；大品牌、小品牌；童裝、**、**、**、老人裝如雨后春筍般涌現(xiàn)，充滿了人們得生活。服裝從質量到款式都追求新穎、更新快。
生產的廠家多，市場也開始變得激烈，這種現(xiàn)象也是有跡可循的。這直接導致了國內服裝市場的現(xiàn)狀。
1、服裝市場的潛在利潤可觀
服裝成本低，零售利潤率可達200%。幾十是名牌的成本也從幾十到100不等，服裝中間環(huán)節(jié)也不多，所以中間成本少，回報率高。
中國是一個人口大國和消費市場大國。服裝是生活必需品和時尚的代表，所以中國服裝的錢是源源不斷的。而且，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民物質生活水平的提高，人們對服裝的購買也有很大的提升空間。
2、服裝市場競爭激烈
中國在2008年得經(jīng)濟危機的情況下得利最大，使得在全球大多的企業(yè)都看重了中國市場，想在市場上分一份蛋糕。
在這種情況下，為了減少庫存，促進銷售，擴大知名度，廠商和商家通過各種方式進行競爭。因此造成了激烈的競爭現(xiàn)狀。服裝現(xiàn)在已知的流程基本如下：
設計師構思與設計——試加工——綜合加工——商家訂貨——宣傳營銷——上市。為此，如果要在競爭激烈的情況**市場中占有一席之地，必須要壓縮成本，回籠資金，促進再聲場，在激烈的環(huán)境之中立于不敗之地。
學校市場分析：
現(xiàn)在大學生都是二十歲左右的學生，多是80或者90后的群體，他們對衣服的要求多數(shù)人都是以款式新穎為主。此外，他們對美的理解和追求也有一定的自我認識。對于服裝，他們不僅要合身，還要有自己獨特的風格和品位。
因此服裝市場也比較可觀;
1 目標消費群體多
大眾傳媒學院和長沙師范大學都建在依特立公園。他們大多數(shù)是女學生。每天上下課，**居多，而且晚上逛街的也較多，甚至周邊也有特意趕來的逛的學生。此外，附近居民區(qū)還有大量潛在客戶。
女生多數(shù)情況下都會沖動消費，特別是逛街時購買欲望強。而且，產品本身不高，經(jīng)濟條件優(yōu)越的學生是買不起的。因此，具
有大量的消費著。
2 擺地攤的多，競爭壓力大
不管是金海岸學生公寓門前的街道，還是一區(qū)學生公寓周邊，不僅服裝的店多，而且一到晚上時擺地攤的也隨之增加數(shù)倍。
其中，95%以上的攤主是有自己店鋪的店主，只有5%左右是學生。學生為出校門，在經(jīng)驗和耐心上都技不如人。因此，不管是在時間還是實戰(zhàn)上始終都輸人一節(jié)。
另一方面，更多的攤主和更多的服裝款式使消費者更具選擇性，這直接導致了成交率的下降。由于擺攤成本低，在市場上沒有多少優(yōu)勢，利潤空間也有限。為此，要面臨很大的營業(yè)壓力。
銷售策略
銷售目標
1 完成老師交代的實訓任務
2 增強組內人員的協(xié)作能力
三。**成本，將利潤控制在可接受的范圍內
進貨方式：
本學期開始起，本小組就開始開始通過一些平時尋找手段，比如網(wǎng)上的查詢和朋友的介紹，開始尋找**和款式相符的批發(fā)商，彼此之間進行對比。
在獲得信息之后，我親自去了各個地方進行調查。之后，考慮到時間、地理、資金等因素，我們最終決定在長沙弗萊徹合作。
尋找客戶：
為了在銷售過程中取得理想的效果，我們采取了一下幾種方法來促進銷售。
1 企業(yè)內部尋找法
企業(yè)一般都有自己一套系統(tǒng)的客戶以及潛在客戶的****，這種尋找客戶的方法不但針對性強，而且尋找客戶的方式方便快捷，省時省力。因此，我們在尋找貨源時優(yōu)先考慮這種方法。
2 熟人介紹法
營業(yè)初期，我們得顧客幾乎都是身邊人發(fā)展而來的。也因為有朋友，朋友的朋友都要照顧，所以結果不是太令人滿意。
一般來說，我們及時了解熟人的需求，有利于產品的及時推廣。而且，大多數(shù)熟人一般都有一定的網(wǎng)絡，有利于快速溝通。
3 廣告尋找法
整合合利用各種資源，擴大品牌知名度，樹立企業(yè)形象，有利于建立銷售商與企業(yè)的溝通網(wǎng)絡?？s短**時間，拓寬市場，提高銷售效率。
我們主要利用校園現(xiàn)有資源，如**群、空間、論壇等學生經(jīng)常泡的地方。
4 直接尋找法
一是選擇合適的關鍵詞，直接查找潛在客戶發(fā)布的購買信息。二是給前來購買或購買的顧客。甚至，你可以根據(jù)信息的短語進行搜索
我們知道,互聯(lián)網(wǎng)世界的信息是交織溝通的,客戶很可能會用同樣的信息去不同的地方發(fā)布,通過這些"只言片語",就可能找到其他一些公布了****的相同信息.關鍵詞法,可以在一定程度上避開平時碰不上面以及手機****的限制,讓我們抓住客戶.
5 電子郵件
利用outlook express,還是foxmail來收發(fā)郵件,都建議作個簽名檔,即固定的郵件落款,以顯示正規(guī).
善用電子郵件，能起到遠遠超出簡單效果的“**”
6 傳統(tǒng)的社團活動
雖然網(wǎng)上外貿的比重在不斷增加，但傳統(tǒng)的社區(qū)活動是高校校園直接尋找客戶的主流形式，而且效果更為集中
俱樂部的活動往往可以結識很多新生，把他們的興趣轉化為實際的銷售
銷售方式：
在學校，大多數(shù)學生會選擇在攤位上買衣服。也有很少的學生會選擇在周邊的商店購買，所以我們討論得出結論，并一致同意地面攤位的銷售。
地攤的銷售成本低，是我們的首選。同時在實際銷售之中，我們采取**波動式原則，即**在一個中間點上上下波動，并且控制在一定的范圍里面，這樣有助于滿足消費著討價還價的心理。
同時，我們還在宿舍進行銷售，最大限度地方便消費者。
面對顧客疑慮：
在銷售過程中，難免會遇到各種各樣的客戶，以及各種各樣的麻煩。本著以消費者為中心，盡量保證消費者權益為目標，我們在遇到顧客的疑慮時都會采取積極的態(tài)度去解決事情，而不是放任不管。
主要方式如下所述：
第一步是安撫顧客的情緒，滿足他們的情感需求
根據(jù)心理學家多年的研究成果，人們更關心某一結果的過程而不是結果本身。在猶豫購買還是不購買的過程中，客戶非常痛苦。 一旦決定購買或不購買，他就會放心。
所以客戶也需要銷售人員的理解和支持。在銷售過程中，銷售人員的態(tài)度非常重要，銷售人員在整個過程中營造出來的公平、愉快的氛圍帶給客戶的感覺非常重要。
當顧客感到高興和被重視時，他們會停留更長時間，購買更多的產品或服務。
當顧客感到受到威脅或不安全時，他會迅速離開現(xiàn)場回到安全地帶。
所以，當客戶對你的產品、服務有疑慮時，只解決問題是沒有用的，要懂得安撫客戶情緒，直接與客戶的情緒對話，真正了解客戶的需求與心聲，了解客戶在情感方面對方的需求是什么，并對此做出回應。
電信銷售實習報告總結
一、實習背景與目的
本次電信銷售實習是在某知名電信公司的銷售部門進行的，實習期間主要任務是參與電話銷售團隊，開展銷售活動，增加銷售額，提高客戶滿意度。通過這次實習，我旨在深入了解電信銷售的實際操作流程和技巧，并提升自己的銷售能力和團隊協(xié)作能力。
二、實習內容和過程
1. 了解電信銷售的基本知識：在實習一開始，我首先接受了一系列培訓，學習了公司產品的知識和銷售技巧。了解了電信行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場競爭格局，了解了公司在市場中的優(yōu)勢和定位。
2. 參與銷售團隊的日常工作：在實習過程中，我被分配到一個銷售團隊中，與其他銷售人員一起工作。我參與了團隊的例會，了解了團隊的銷售目標和計劃。每天早上，我們會進行電話銷售訓練，提高銷售技巧和語言表達能力。之后，我們會分別撥打客戶電話，推銷公司的產品。我在撥打電話的過程中，不僅鍛煉了自己的溝通能力和銷售技巧，還學習到了如何更好地了解客戶需求，提供適合的解決方案。
3. 深入了解客戶需求與解決方案：在銷售過程中，我發(fā)現(xiàn)了很多客戶的需求并思考了如何更好地解決這些需求。有時候客戶只是需要一個廉價的套餐，有時候客戶需要更好的網(wǎng)絡功能，有時候客戶還需要增加一些附加服務。通過提問和傾聽，我逐漸學會了如何多角度地了解客戶需求，并提供滿足這些需求的解決方案。
4. 面對困難和挑戰(zhàn)的解決: 在銷售過程中，我不可避免地遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。有時候客戶對產品不滿意，有時候客戶對價格有疑慮，有時候客戶拒絕接聽電話。通過與同事的交流，我學會了如何積極應對這些困難，提高自己的應變能力和處理問題的能力。
三、收獲和體會
通過這次電信銷售實習，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和收獲。首先，我深刻認識到銷售工作的重要性和挑戰(zhàn)性，銷售人員需要具備很好的溝通能力、表達能力和應變能力。其次，我鍛煉了我的拜訪能力和解決問題的能力，培養(yǎng)了自己的團隊協(xié)作意識。最后，我對電信行業(yè)的市場競爭格局和銷售技巧有了更深入的了解，以及如何更好地理解客戶需求并提供解決方案。
四、不足與改進
在實習期間，我也發(fā)現(xiàn)了一些自己的不足之處。首先，我發(fā)現(xiàn)自己在電話銷售的過程中，有時候缺乏條理性，表達不夠清晰。其次，我有時候在面對困難的時候，容易心態(tài)不穩(wěn)定，導致應對不夠果斷和自信。為了改進這些不足，我計劃積極參加溝通技巧的培訓和團隊活動，提高個人的銷售技巧和解決問題能力。
五、建議和展望
在實習結束后，我希望公司能夠給我一個更加全面深入的反饋，指出我的不足和發(fā)展方向。同時，希望公司能夠給予我更多的學習機會和挑戰(zhàn)，幫助我不斷完善自己的銷售能力和職業(yè)素養(yǎng)。最后，我希望能夠有機會加入公司，成為一名優(yōu)秀的銷售人員為公司的發(fā)展做出貢獻。
總之，這次電信銷售實習為我提供了一個很好的學習和鍛煉平臺。通過實踐和體驗，我深入了解了銷售工作的本質和挑戰(zhàn)，在實習過程中不斷提高自己的溝通能力和銷售技巧。希望這次實習的經(jīng)歷對我今后的發(fā)展產生積極的影響，使我成為一名出色的銷售人員。
手機導購銷售實習總結
作為一名大學生，實習是我們成長的重要經(jīng)歷之一。我這個暑假選擇了一份手機導購銷售的實習，雖然對手機本身并不是太熟悉，但是經(jīng)過這段時間的學習和工作，我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和成長。這篇文章我將從三個方面對我的實習經(jīng)歷進行總結：崗位職責、工作體驗和收獲成果。
1. 崗位職責
我實習的部門是一家手機銷售公司的導購部，主要職責是向顧客介紹和推薦手機，并進行銷售和售后服務。在具體工作任務上主要包括以下幾點：
1.了解手機產品：要求我們了解手機的基本特點，包括品牌、型號、參數(shù)、價格和功能等，并熟悉手機的銷售技巧。
2. 接待顧客：顧客來店后，我們要主動上去和他們打招呼，并進行詢問和了解其需求，以便進行個性化的推薦和銷售服務。
3. 推銷產品：針對不同的顧客需求，我們要進行差異化的推銷和講解，并根據(jù)其喜好做好推薦。
4. 了解售后服務：售后服務也是我們工作的重中之重，我們要提供貼心周到的售后服務，回答顧客的問題和解決具體的問題。
2. 工作體驗
在這個實習崗位中，我學習到了很多專業(yè)的銷售技巧和表達能力。通過與許多不同背景的顧客的交流，我不僅展現(xiàn)了自己的專業(yè)知識，還學會了更好地表達自己和理解顧客不同的需求。以下是我在工作中獲得的具體體驗：
1.重視細節(jié)：在銷售過程中，細節(jié)至關重要，不僅僅是產品的質量、售后服務等，還包括如何面對不同顧客并主動了解顧客的需要，如何在短時間內獲取顧客信任和做好推銷。
2.理解價值：顧客不僅關注產品的價格，也會更加關注產品的價值。在推銷過程中，我們需要加強展示和講解手機產品的獨特性和價格對比優(yōu)勢，提高產品的價值感。
3.團隊配合：銷售崗位具有團隊合作性和協(xié)作性，在實習期中我們每個人都需要更加團結一致，并互相學習和提高，以達到更好的團隊銷售業(yè)績。
3. 收獲成果
通過這次實習，我獲得了豐碩的收獲和成果，其中主要體現(xiàn)在以下兩個方面：
1. 銷售技能的提高：通過這段時間的學習和工作，我不僅更加熟悉了手機產品，也更加了解了銷售的技巧和策略，能夠更加自如地與顧客交流和表達自己的思想。
2. 自我成長：實習不僅是提高我們職業(yè)技能的機會，還能夠幫助我們更好地了解自己，發(fā)掘自我潛力并逐漸成長。通過這次實習，我不僅提高了自己的表達能力，同時也培養(yǎng)了自信心和團隊合作精神。
總的來說，這次手機導購銷售實習是我獲得寶貴的經(jīng)驗和成長的機會，不僅提升了我的專業(yè)水準，還在思想上得到了很大的鍛煉和提高。我將繼續(xù)努力學習和鍛煉，把所學到的知識應用到實踐中，成為一名更加優(yōu)秀的銷售人員。
銷售顧問實習報告總結
一、實習背景
我在某家大型銷售公司擔任銷售顧問實習生，主要負責與潛在客戶進行銷售溝通，并促成銷售交易的達成。實習期為三個月，期間我接觸了大量的銷售案例，并通過實際操作提升了自己的銷售技巧和溝通能力。
二、實習目標
1. 提高維護客戶關系的能力
作為銷售顧問，與客戶保持良好的關系十分重要。在實習期間，我努力與客戶建立長期合作伙伴關系，通過及時回復郵件和電話，積極解決客戶問題，獲得了客戶的贊賞。此外，我還主動邀請客戶參加公司舉辦的專業(yè)培訓和產品展示活動，加深了客戶對公司的了解和信任。
2. 提升銷售技巧和談判能力
銷售工作需要具備一定的銷售技巧和談判能力。在實習期間，我參加了公司組織的銷售培訓、座談會等活動，學習了如何進行銷售談判和客戶溝通。我積極應用所學的知識，不斷改進自己的銷售技巧。通過與客戶的溝通，我能夠更好地理解客戶需求，并提供合適的解決方案。
3. 提高團隊合作能力
作為銷售顧問，與團隊成員密切合作是必不可少的。在實習期間，我積極參與團隊討論和會議，并主動與團隊成員分享我的銷售經(jīng)驗和經(jīng)驗。通過團隊合作，我了解到了團隊合作的重要性，并在這個過程中感受到了團隊的力量和凝聚力。
三、實習成果
1. 銷售額的提升
在實習期間，我主動拜訪了多個潛在客戶，并通過不斷的跟進和溝通，成功促成了多個銷售交易。我有效地提高了銷售量，并為公司帶來了可觀的業(yè)績。
2. 客戶滿意度的提升
通過與客戶保持良好的溝通和關系維護，我成功獲得了客戶的認可和滿意。很多客戶主動向公司提供了推薦和介紹的機會，為公司開拓了更多的銷售渠道。
3. 銷售技巧的提升
在實習期間，我不斷學習和總結銷售案例，并與銷售老師和經(jīng)理進行了深入的交流。通過不斷的實踐和學習，我提升了自己的銷售技巧和談判能力，更好地服務于客戶并實現(xiàn)銷售目標。
四、心得體會
通過這次銷售顧問實習，我深刻認識到銷售工作的重要性和挑戰(zhàn)性。銷售工作需要良好的溝通能力、談判技巧和團隊合作精神。同時，只有真正了解客戶需求，提供優(yōu)質的產品和服務，才能贏得客戶的信任和滿意。
未來，我將繼續(xù)提升自己的銷售技巧和溝通能力，不斷學習和成長。同時，我也希望能與更多的專業(yè)銷售人員交流，學習他們的經(jīng)驗和成功之道。
總而言之，通過這次銷售顧問實習，我獲得了寶貴的實踐機會和經(jīng)驗，不僅提升了自己的銷售能力，還增加了對銷售工作的熱愛和理解。我相信，在未來的工作中，我能夠更好地應對各種銷售挑戰(zhàn)，實現(xiàn)個人和公司的共同目標。
現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)了，實習對我們來說非常重要，因為還要寫自己的實習總結和實習報告.因為實習是為我們進入社會做準備，是為了讓我們畢業(yè)后能更好的去適應社會和工作崗位.現(xiàn)在正在進行的這段實習時間可以說是我大學三年來最辛苦也是最充實的一段時間.辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應;而充實則是在這段時間里，我學到在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質.同時實習也給了我一定的工作經(jīng)驗.為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎.現(xiàn)在我真正明白了實踐是檢驗真理的唯一標準，理論的知識來源于現(xiàn)實生活，學習了理論后沒有應用于實際中，那就等于沒有學，再好的理論知識沒有應用于實際，只能是紙上談兵，所以要付諸實踐來檢驗所學，再辛苦也是值得的.現(xiàn)在我為期兩個月的實習結束了,我在這兩個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺，我在晉江安踏(福建)鞋業(yè)有限公司總工廠鞋業(yè)運營中心主要的職務是稽核專員.那現(xiàn)在我將就對這兩個月的實習做一個工作小結，希望這篇安踏銷售實習總結可以供大家作為參考.
一、實習目的
通過實習我深刻地體會到了社會與校園的區(qū)別.在走出學校課本知識的局限的基礎上，學會在工作中運用課本知識，體驗做一個社會人的責任和義務.在頂崗實習中不斷充實自己，鍛煉自身各方面能力，進而逐步融入社會，開始從校園生活進入社會生活，更好更快地適應崗位要求，做好從學生族到上班族的過渡，為徹底成為一名社會人打好基礎.爭取做好社會的一份子，為建設社會盡一份力量.
二、公司簡介
安踏(中國)有限公司是一家中外合資并且是國內最大的集生產制造與營銷導向于一體的綜合性體育用品企業(yè)，由安踏(福建)鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司、安踏(香港)國際投資公司和安踏鞋業(yè)總廠等組成. 集團公司的前身安踏(福建)鞋業(yè)有限公司創(chuàng)建于1991年，地處中國三大鞋都之首——福建晉江市.
十多年來，安踏集團已從一個地區(qū)性的運動鞋生產型企業(yè)，發(fā)展成為全國性的營銷導向型的綜合體育用品企業(yè)集團.目前安踏集團擁有員工5000多人，廠房建筑面積達12多萬平方米，全部實行電腦化管理的六條現(xiàn)代化流水線，年生產各類休閑運動鞋達500多萬雙(套).一個占地面積達100余畝、具備10條現(xiàn)代化生產線的花園式工業(yè)園坐落在美麗的僑鄉(xiāng)晉江市.這10條全部實行電腦化管理的生產線，從2004年1月開始全面投入使用以來，使安踏高端產品的研發(fā)、生產、配送得到了突飛猛進的提高.
從2001年開始 ，安踏邁出了決定性的一步，即產品的多元化和品牌的國際化.開始跨向運動服、配件等服飾系列產品領域，這意味著安踏已經(jīng)從單一的運動鞋向綜合體育用品品牌過渡.
同時，中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明:安踏運動鞋1999年至2001年連續(xù)三年市場綜合占有率位居全國同類產品第一位，已成為眾多消費者，尤其是廣大青少年喜愛和追逐的時尚運動品牌.2002年榮獲中國體育用品界運動鞋類民營企業(yè)第一個“中國馳名商標”.
三、實習內容
當今世界電子技術迅猛發(fā)展，我們大學生只沉思在理論的世界，實踐與理論有些脫節(jié)，而實習，顧名思義，在實踐中學習.經(jīng)過在學校中學習了理論知識后，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實踐中.在安踏(福建)鞋業(yè)有限公司實習了幾個月里深刻感受到這一點，之前我剛到公司時，我的導師帶我首先就是調試一部灼熱絲試驗機，聽他說這部是最簡單的一部試驗機.調試試驗機，首先便要看電路原理圖，我拿著灼熱絲試驗機的原理圖，對著試驗機卻是一片茫然，因為我不知該如何下手，該從何開始調試.以前在學校里，我看的電路圖都比較簡單，所以分析起來比較容易，然而面對好幾張連在一起的電路圖，我真的一頭霧水，有好些元器件都沒用過，也不知它的用途.更夸張的是，我竟然連數(shù)字萬用表都不會用，不會用二極管檔檢測電路的導通、數(shù)碼管的好壞.不過功夫不負有心人，經(jīng)過我的慢慢研究，以及我向同事們請教，我基本了解了這部試驗儀的工作原理.看懂了原理圖，知道了它的工作原理，對于調試這部試驗儀，還是遠遠不夠的.通過我半個月的實習，我便大概總結出整機調試的以下過程:
1、觀察
首先對要被檢查電路表面狀況進行直接觀察，從而發(fā)現(xiàn)問題，找到故障點.
a、對于新安裝的電路，首先要在不通電情況下，認真檢查電路是否有元件用錯、元件引腳接錯、元器件損壞、掉線、斷線，有沒有接觸不良等現(xiàn)象.查找時可借助萬用表進行.
b、若在不通電觀察時示發(fā)現(xiàn)問題，則可進通電觀察.此時采取看、聽、摸、搖的方法進行查找.
使我實踐中了解社會，讓我學到許多在講堂上根本就學不到知識，實習是每一個大學卒業(yè)生必需擁有的一段閱歷。也打開了視野，長了見識，為我以落后一步走向社會打下堅實的根基，實習是把學到理論知識利用在實踐中的一次考試測驗。
這個根基上把所學的營銷專業(yè)理論知識與實踐慎密結合起來，實習目的通過房地產實習了解房地產行業(yè)和售樓的流程和操作。培養(yǎng)實際工作才能與闡發(fā)才能，以達到學以致用的目的
實習光陰:201X.7.1----201X.8.1
實習所在:縣房地產開拓有限公司
受益非淺。現(xiàn)在就對這一個月的實習做一個實習小結。總結演講:為期一個月的實習停止了這一個月的實習中學到許多在講堂上根本就學不到知識.
位于省縣鎮(zhèn)東街42號，首先介紹一下我實習單位:縣房地產開拓有限公司。于1999年8月10日在工商注冊，主要經(jīng)營房屋建筑與販賣，注冊資本為201萬元，一所股份有限公司。
由于我公司最主要的販賣樓房，應聘的崗位是販賣。也成為了一名販賣員，實習期間，由于之前沒有打仗過這個行業(yè)，看別人做的有精有味，可是行動起來，才發(fā)明，本身那么渺小，存在很多問題。比方:剛來的一天，有一個客戶來向我扣問，可是連戶型都不清楚，不知道該怎么辦?很發(fā)急，地址也不清楚，根本便是一問三不知...................
現(xiàn)在和客戶攀談，通過幾天的察看和琢磨?；A上是沒有問題了最大的問題便是房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，由于把D區(qū)寫成了B區(qū)，找了好半天才找到............所以，照樣要多去熟悉房源，熟悉地址。
下午又找來由說不想要了過幾天又說想看看，還有一個問題便是客戶早上說看中了房子。真的很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的很難受。只能找本身的原因，改良本身的短缺之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了沒有什么經(jīng)驗，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗者學習，以達到熟能生巧的目的讓客戶滿意便是最大的撫慰和需求了
不敢打仗，曾感覺販賣這一行不得當我也曾認為懼怕過。不過慢慢感覺只要你居心地做，反而又會八面玲瓏。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改善派代表梁啟超說過:凡職業(yè)都具有趣味的只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌:粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，必要有恒心、細心和毅力，那才會到達勝利的此岸!
這次實習中，總之。盡力考試測驗新的事物，其實只要你敢考試測驗，沒有什么你不會的如果我夠堅持，相信，每個人都是最厲害的那個佼佼者，將本身在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。實習期間我遵守了工作紀律，不遲到不早退，認真完成領導交辦的工作?？芍^受益非淺。
和建業(yè)人交往歷程中，同時?？偰軐W到不少器械，但也看到本身的差別和不夠。主要如下:1知識量少搭不上話。2知識結合實際工作慢跟不上。3房地產企業(yè)方面的知識很少。4核對文件效率低下。5實踐工作才能低下，不得法。怎么補充短缺呢?首先，停止每項工作要實時總結。其次，工作中碰上問題要實時請教他人并作做好筆記。最后，工作中不知足地學習。說說簡單做起來難，不過我相信我
個人勞績及其:
還讓我品嘗到工作的費力，社會實踐的帷幕垂垂落下了回顧起從開始到現(xiàn)在這一路走來我最大的.感想感染便是本身幼稚多了不光富厚了人生經(jīng)歷。生長的愉快。
固然算不上很長的光陰，通過這一個半月的實習。然則短短的一個月中我確確實實的又學到許多在學校及書本上不曾有過的器械，盡管以前也有許多的社會實踐閱歷，然則這次感到與前幾回有很大的不合以前都是去做匆匆銷，而且感到比以前勞績更多。比方在人際交往方面，書本上只是很簡單的奉告你要如何做，而社會上人際交往異常繁雜，這是學校不能有如此深刻的感想感染的社會上有各類人群，每一個人都有本身的思想和本身的個性，要跟他處置好關系還真得必要很多技術。而這種技術通常是來自社會經(jīng)歷與經(jīng)驗的行動中，此中有關切你人，有對你不所謂的人，有看不慣你人，看你如何控制了外交中要求你不能轉變一件器械的時候，只能學著去適應它如果還不可，那就轉變一下再去合適時的措施。
從不輕言放棄的風致。人要想實現(xiàn)自身的代價必然要堅強堅持的性格，這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么艱苦都不能被它嚇倒。勤奮盡力的生活風格，而且還必要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么艱苦，都可以降服，即使遇到失敗那也是短暫的完全可以接受經(jīng)驗教訓，再次站起來。
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幼師教育實習活動總結
在每個人的求學階段，實習都是重要的環(huán)節(jié)，尤其對于從事幼教工作的學生來說。今年寒假，我參加了一次為期三周的幼教實習，這次實習讓我有了更多的體驗和思考，對幼兒教育也更加了解。
實習的地點是一所私立幼兒園，這里的教育環(huán)境和教學質量都相當不錯，在實習期間，我主要負責三歲和四歲班級的教學，也參與了其他班級的教學活動。
在實習期間，我了解到了很多幼兒教育的實踐經(jīng)驗，也了解到了幼兒教育面臨的挑戰(zhàn)。在教學方面，我更加注重培養(yǎng)幼兒的個性，激發(fā)他們的創(chuàng)造力和好奇心，在教學中我高度關注了幼兒的情緒、態(tài)度和行為，力爭讓他們樂于接受教育。此外，我還負責了一些學科課程的教學，這讓我更加了解了幼兒的學習方式和思考方式。
在幼兒教育中，最需要的是耐心。在和幼兒相處的過程中，我深刻體驗到了這一點，幼兒會有不同的思考方式和表達方式，我們需要學會在他們的狀態(tài)中去理解他們的意圖。在戲劇等生動的教學表現(xiàn)中，我與幼兒真的互動，這讓我在教學中感受到了樂趣和幸福。
盡管這次實習讓我受益匪淺，但是也遇到了許多挑戰(zhàn)，例如孩子的情緒波動、與家長的交流、不同年齡組幼兒的差異等等。但是在幼兒教育中，我們必須要學會克服困難，必須能夠做到有助于培養(yǎng)幼兒的個性、能力和創(chuàng)意熱情。
總的來說，幼師教育實習活動讓我更加深入地了解了幼兒教育，鍛煉了我在教學上的能力，也讓我更進一步地了解了自己的定位和目標。我相信，在未來的工作和學習中我會繼續(xù)努力，為幼兒教育這個事業(yè)貢獻力量。
幼師實習工作日?？偨Y
作為一名幼師實習生，我的工作主要包括幫助老師照顧幼兒、布置教室、備課等。在日常工作中，我深刻體會到了幼兒教育的重要性以及幼師工作的辛苦和細致。下面就讓我向大家介紹一下我的實習日常工作總結。
一、幫助老師照顧幼兒
在幼兒園內，幼兒的照顧是非常重要的一項工作。作為實習生，我的首要任務就是照顧好每一個孩子，讓他們在幼兒園里感到快樂和安全。在看管孩子的同時，我也要與他們建立良好的關系，幫助他們解決問題與困難，讓他們感到被尊重、被關心和被愛。
二、布置教室
布置教室是幼師日常工作中不可或缺的一部分。在取得老師的指導后，我在教室墻面上掛上了各類繪畫、拼貼的裝飾品，教室變得更加美觀、有趣、富有趣味性。在這樣一個激發(fā)學習熱情的環(huán)境中，孩子們更容易對學習產生興趣和熱情。
三、備課
在備課的過程中，我需要學會制定合理的教案，讓老師通過教學輔導課程時能夠很快地了解內容并進行教學。同時，我還需要準備一些課外的教材，用以培養(yǎng)幼兒的興趣愛好和啟迪其智力。
四、溝通交流與團隊合作
在幼兒園的教學環(huán)境中往往需要大量的溝通和交流，只有老師和實習生之間能夠深入交流順暢溝通、才能夠保證孩子們的學習能夠有持續(xù)的發(fā)展。同時，幼兒園也是一個具有團隊合作精神的環(huán)境，只有實習生能夠完美融入團隊之中，才能夠更好地發(fā)揚團隊合作的精神，以最高效的方式推動幼兒教育。
總之，幼兒教育是一項廣泛、復雜且具有挑戰(zhàn)性的工作，實習生不僅需要學會照顧孩子，還需要學會布置教室、備課和溝通交流，才能真正體驗到作為一名幼師的辛苦和樂趣。
實習配班幼師個人總結
在幼兒教育領域里，作為實習配班幼師不僅需要具備全面的理論知識，還需要實踐操作能力。通過這段時間的實習和學習，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和收獲。
首先，幼師需要關注每一個孩子的需求。在我的實習過程中，我發(fā)現(xiàn)每個孩子都是獨一無二的個體，他們有不同的性格、興趣、學習能力和發(fā)展?jié)摿ΑＷ鳛橐幻讕?，我們需要關注每一位孩子，了解其需求并為其提供有針對性的教育和扶持。我們需要知道如何引導孩子們自主地去探索、發(fā)現(xiàn)、思考和解決問題，給予他們自由、寬松、多樣化的學習環(huán)境和資源，發(fā)掘孩子們的創(chuàng)造和想象力。
其次，幼師需要與孩子們建立緊密的聯(lián)系和信任。在我的實習過程中，我意識到這一點尤為重要。孩子們需要一個信任的對象，一個能夠理解他們、支持他們和關心他們的人。只有建立了信任和互動的良好關系，孩子們才能愉快地學習和成長。幼師需要尊重孩子們的感情和需求，愛護他們，耐心傾聽他們的話語和故事，鼓勵他們的自我認知和自我表達，給他們自由發(fā)揮的空間和機會。
第三，幼師需要嚴格要求自己的素質和能力。作為一名合格的幼師，我們需要具備扎實的理論知識和實踐技能，具有較強的溝通和協(xié)作能力，還需要具有高度的責任心和愛心。在我的實習中，我遇到了許多棘手的問題和困難，但我始終保持著鎮(zhèn)定與耐心，認真了解孩子們的情況，找出問題所在并采取針對性的措施。同時，我加強了自己的專業(yè)能力和知識儲備，提高了自己的教育素質和職業(yè)素養(yǎng)。
總之，作為一名實習配班幼師，我深知自身的不足和需要改進的地方。但我也明白，在幼兒教育領域里，只有不斷地學習、嚴格要求自己，積極創(chuàng)新和進取，才能更好地服務孩子們，更好地實現(xiàn)自身的職業(yè)價值和追求。因此，我將在今后的工作中不斷地繼續(xù)完善自我，不斷地改善教育方式和方法，為孩子們營造一個快樂、和諧、有益的教育環(huán)境。
以前我比較注重于對有關幼兒身心發(fā)展特點及國內外幼兒教育研究的理論學習，常常忽略了對幼兒生活常規(guī)的關注。這次在幼兒園實習第一次完整地觀察了幼兒園一日的生活，發(fā)現(xiàn)其實訓練幼兒的生活常規(guī)，培養(yǎng)他們的行為習慣及自理能力也是一項重要的任務，一門值得重視的學問。陳向群老師很會利用機會對幼兒進行隨機教育，把有計劃的教育和隨機教育相結合。如我們班有兩個小朋友浪費洗手液，陳老師就會跟小朋友說明我們幼兒園的洗手液是怎么來的，不能浪費，并要求他們兩人帶一瓶回來作為賠償。
我在見習初期的時候，看到小朋友椅子放得不整齊，我就會幫他們放好；他們告訴我飯菜吃不完，我就叫他們不要再吃了；他們要上廁所，不管當時在做什么活動，我都以為應該讓他們去上廁所；他們不會自己***服的時候，我會主動幫他們脫等等。我以為我是在幫助他們，可事實卻并非如此。經(jīng)過陳老師提示后我才認識到我的行為的后果就是他們永遠都不能學會自己的事情要自己做，不能養(yǎng)成良好的行為習慣。
小朋友們都非常天真可愛，我很愛他們，很喜歡和他們玩。幼兒園早上有半個小時是讓幼兒拿著玩具籮到室外自由活動的，我會趁這個機會和他們玩成一片，和他們聊天。我會扮演小偷，小朋友就拿著超人的玩具開著“警車”抓我。我試著讓自己變成小朋友，融入他們的生活，這樣我才會獲得他們的歡心，才會得到他們的信任和依賴。但這樣卻并不代表小朋友會聽我的命令做事。一個原因就是我還沒有真正以一個老師的身份和他們說話，命令他們做事。相反地，我把自己當作他們的朋友來督促他們做事。甚至有時候我把他們的話當兒戲，哄他們。有一次，姚清樂請求我教她折花，我不以為然地答應了，因為我以為她很快就會忘記，但是她記得很清楚，而且每天都追著我問什么時候教她。我覺得很慚愧，因為我傷了一個純真幼兒的心，我沒有說到做到，失信于幼兒，我想是不可能令幼兒信服的。
我很慶幸能夠跟中一班的小朋友及幾位優(yōu)秀的老師共同度過了一個多月的時間，小朋友們給我?guī)淼氖菬o盡的歡樂，而幾位老師的指導和教誨則是一筆寶貴的財富。特別是陳向群老師，她的音樂課讓我打開眼界，受益匪淺。在實習期間，她很認真的閱讀我們的教案，聽取我們的想法，并提出自己的意見。
我把在實習期間的點點滴滴串聯(lián)起來，在這樣短暫的一個多月時間里，我的觀念，我的心態(tài)，我的能力在逐漸地發(fā)生變化，從中也領悟到作為一個新教師，一定要戒驕戒躁，要時刻一種學習的態(tài)度來對待自己的工作，注重經(jīng)驗的積累，注重觀察有經(jīng)驗的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的能力。
而且，新教師還應該注意建立教師的個人魅力和樹立一個良好的形象。這就必須從自己的技能技巧、人格等方面下工夫。有些幼兒經(jīng)常會這樣說：“我喜歡某某老師，她唱歌可好聽了！”“我喜歡某某老師，她跳舞可好看了！”等等?？梢?，拉近與幼兒的距離，建立自己的個人魅力，技能技巧也是一個很好的途徑。同時，教師還鸚哥做到言而有信，說到做到，遵守諾言，不應該唬弄幼兒，只有尊重幼兒才能令幼兒尊重自己，樹立良好的形象。有一位有經(jīng)驗的幼兒教師說：“在幼兒園里，教師樹立形象要做到說一不二，對幼兒提出的要求要幼兒必須做到。當然這些要求不是過份的。例如，在活動中，有活動規(guī)則；在游戲中，有游戲規(guī)則，教師必須在細微處樹立威信。如果在細微處不注意，那更不用說在別的地方了。樹立威信不是讓幼兒怕你，而是提出的要求必須遵守。
隨著時間的關系，我在xx縣機關幼兒園的實習生活也結束了。雖然只有一個月的時間，但卻讓我感受到了作為一名幼兒教師的不易，然而這次實習讓我也受益頗豐。
萬事開頭難，剛進園實習初期，讓我感到了很大的困難。毫無工作經(jīng)驗的我，面對新工作，面對性格各異的孩子，我覺得毫無頭緒。不知道到底該從哪里入手，看著指導老師（班主任）輕輕松松的帶著寶寶們開展各種活動，做著一個個游戲?？粗⒆觽円粡埣埮d奮，熱情高漲的小臉，我深深地被感染著。我努力地去學習，嘗試獨立帶孩子。經(jīng)過幾次失敗的打擊之后，我的緊張心理才逐漸退去。在實習過程中，讓我懂得了面對不同的幼兒要用不同的方法，每個孩子都有自己獨特的內心世界。而作為他們的老師，要想真正走進孩子的內心世界不用心去發(fā)現(xiàn)他，捕捉他們的閃光點是不行的。每個孩子都有他的可愛之處及不足之處，要想幫助他們改正缺點，不僅要關心照顧幼兒，還要與幼兒家長溝通交流。在實習期間，我學著，試著與家長打交道，與他們交流幼兒在園及在家表現(xiàn)。這些，都是餓哦在幼兒園夫人實習過程中所獲得的最寶貴的東西。
在xx幼兒園的每個教師里都有幼兒一日，一周活動的生活常規(guī)時間表。在實習期間，由于xx幼兒園缺少配班老師，我都是在做配班老師的工作。但我嚴格按照時間表，配合所在班主班老師認真做好一日常規(guī)工作。
首先，保教工作。
在保育工作中，使我第一次親密接觸了幼兒的方方面面。我虛心請教保育員，積極配合保育阿姨的工作。戶外活動，我提醒幼兒注意安全，不追逐打鬧。進餐時，幫助保育員為幼兒盛菜盛飯，提醒幼兒安靜進餐，不挑食。睡覺時為年齡小還不能自理·的幼兒脫衣物，給幼兒蓋好被子，小聲告訴他們安靜入睡，不能說話。盡自己最大的努力照顧好每個幼兒的生活。讓孩子在幼兒園喜歡幼兒園充滿愛心與童趣的氣氛，在游戲中不斷增長知識。
其次，教育工作。
面對上課，作為實現(xiàn)老師。心里真的有些恐慌，生怕自己講不好影響幼兒對知識的掌握及對上課的興趣。我從熟悉教材開始，因為只有一個月的時間，指導老師給我布置了七八節(jié)可得內容。我從教案到教具，一步一步的去準備，直到得到直到老師的認可，我才走上了“講臺”。但當面對幼兒上課時，還是那么的手足無措、由于對幼兒的不了解太少，對他們提出的問題難以回答，又沒有整頓好課堂紀律。第一次正式上課沒有成功。不過又一次的講課中，我總結經(jīng)驗教訓，就比第一次進步很多。隨后慢慢的進入了老師的較色。
再次，家長工作。
作為教師，每天都要與家長打交道。家長工作也是幼兒教育工作中一項非常重要的內容。我們要虛心聽取家長的合理化得的建議，同時對于家長的無理要求，妥善處理，友善的拒絕。幼兒在園表現(xiàn)要告知家長，取得家長信任。
經(jīng)過這一月的實習，雖然時間很短，但我已深知要成為一名合格的幼兒教師實屬不易。不但要具有深厚的教學經(jīng)驗，還要有良好的職業(yè)道德。幼兒教師不僅要有耐心、愛心、細心、更要有責任心。
這次實習給我很大的觸動，這是我第一次真正的走向幼師這個崗位，一開始也些害怕遇上這樣實習，因為我自己在內心其實也還沒有做好準備，更不知道該怎么運用自己學過的知識，但實習幾經(jīng)來了，我也該是往前走了，不能再回頭了。就這樣，我?guī)е约哼@幾年所學的知識，就這樣的走進了這個崗位。
讓我印象最深刻的是我第一天上課的時候，當時候我是教一個小班，據(jù)我所知，小班的孩子都比較的鬧騰，也不太聽話，但我一走進去他們立馬停了下來，然后看向我，緊接著安安靜靜的回到了自己的座位。我假裝鎮(zhèn)定的自我介紹了一下，沒想到孩子們還給我鼓掌起來，有的小孩還向我高興的說了一聲老師你好。那個場面或許是我職業(yè)生涯中最美好的一次開始了，我也放下了一些防備心，對自己也更加自信了一些。
其實孩子們并沒有我們想象中的那樣難以溝通，他們可愛，有趣，并且有時候會給予我們一些小驚喜。比如有一次我肚子疼得厲害，上課的時候可能表情上有一點難看，有的學生發(fā)現(xiàn)了就問我“老師，你是哪里不舒服嗎？”，然后接著就有學生開始安慰我，讓我先休息一下沒關系的。我當時心里很暖，非常感動，看著這一個個年紀小卻十分懂事的孩子們，我對這份事業(yè)的熱愛又一步提升了。我也下定了決心，把自己的青春和勇敢以及熱愛全部奉獻與這份事業(yè)中，不辜負這份事業(yè)所賜予我的力量和責任，我也應該更加端正自己的態(tài)度，勇敢去面對人生中的每一次挑戰(zhàn)。
和孩子們相處的過程中，讓我也明白了這份事業(yè)最終的核心，那就是為孩子們開啟一段更好的學習之旅，幼兒園是孩子們學習和思想啟蒙的地方，而作為一名幼兒教師，我也理當以身示范，不管什么時候什么地點，都讓自己作為一個標桿，引導著學生們前進。在關注孩子們成長的同時，也要多關注他們的思想動向，做出一個正確的引導。
幼兒園孩子們的年紀雖然比較小，但是思想方面進步是非常快的，每當他們有所成就的時候，對于我們教師，對于家長來說，就是一個個小的驚喜，也是讓我們感到欣慰和自豪的地方。未來時光漫長，我也想帶著自己的這份勇氣，向更前方走去！
愉快的實習生活過去了，使我更深刻地了解到了一個幼兒教師的工作；
更深刻地了解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區(qū)別；
同時也認識到了作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長的合作、協(xié)調工作也具有同樣重要的地位。以前我比較注重于對有關幼兒身心發(fā)展特點及國內外幼兒教育研究的理論學習，常常忽略了對幼兒生活常規(guī)的關注。這次在幼兒園實習第一次完整地觀察了幼兒園一日的生活，發(fā)現(xiàn)其實訓練幼兒的生活常規(guī)，培養(yǎng)他們的行為習慣及自理能力也是一項重要的任務，一門值得重視的學問。陳向群老師很會利用機會對幼兒進行隨機教育，把有計劃的教育和隨機教育相結合。如我們班有兩個小朋友浪費洗手液，陳老師就會跟小朋友說明我們幼兒園的洗手液是怎么來的，不能浪費，并要求他們兩人帶一瓶回來作為賠償。這些日常生活突發(fā)的事件都成為教師培養(yǎng)幼兒良好行為習慣的機會。
作為一名幼師實習生，我非常榮幸地能夠有機會參與到幼兒教育的實踐中，并且向家長們證明，我有能力在這個領域中不斷成長。通過我的實習，我學到了很多有關于幼兒教育方面的知識，這讓我更好的了解如何與孩子們交往，并且真正了解到如何成為一名敬業(yè)、有責任的幼師。
在我的實習中，我必須在課堂上反映出自己的個性和特點，并且要從中獲得更多的知識和經(jīng)驗，進而更好的提高自己。我所在的幼兒園工作環(huán)境相對令人放松，這讓我有足夠的機會去觀察孩子們的行為，而我尤其看重的是，幼兒園創(chuàng)造了一個讓孩子們自己表達的環(huán)境和機會，這樣他們就會更自信，并且可以當眾表達自己的想法和感受。
為了充分利用這樣的機會，我熱衷于參與各種活動。我特別愛學習關于創(chuàng)新教育的知識，以及如何和孩子保持良好的溝通，這樣可以讓他們真正的了解到我的思想和想法，進而建立起更牢固的關系。我也參與到了家長活動中來，遵循著家庭與幼兒園緊密結合的原則，促進了和家庭的更好的溝通。
在這段經(jīng)歷中，我認為我最大的進步在于如何有效地引導孩子去發(fā)掘自己的潛能和能力，并且支持他們通過積極的心態(tài)、積極的態(tài)度和目標達成自己所期望的目標。我表現(xiàn)出了我的熱情、耐心和負責任的品質，并且不斷努力以及專注于自己的學習和成長。
總體而言，我感覺自己的幼師實習是一個非常好的學習機會，我在整個過程中獲得了很多有關于幼兒教育方面的經(jīng)驗和知識，并且表現(xiàn)出自己的真正熱情。我也感謝我的指導老師和其他員工給我的優(yōu)秀幫助和支持，他們鼓勵我用自己的方式實現(xiàn)自己的夢想。幼兒教育是一個非常值得追求的職業(yè)，我會繼續(xù)從中學習，并努力讓幼兒園的孩子們感受到我的熱情和責任心。
幼師頂崗實習學期總結
在我的大學生涯中，幼師頂崗實習無疑是一次難忘的經(jīng)歷。這個為期十周的實習時期是我與幼兒教育專業(yè)真正接觸實踐的機會。在這篇文章中，我將詳細記錄并總結我在實習中的所見所聞所感。
首先，我要感謝這次實習讓我有機會接觸幼兒教育這個領域。在實習的第一天，我被分配到一所幼兒園的大班組，負責教學工作。作為一個沒有實際教學經(jīng)驗的新手，我感到有些緊張和擔憂。然而，通過觀察和與導師的交流，我很快適應了新的學習環(huán)境，并逐漸提高了自己的教學能力。
在我實習期間，我目睹了許多有趣和難忘的時刻。幼兒們的天真可愛和無窮的好奇心讓我深受感動。每天早上，當我走進教室時，他們都會迎接我，帶著燦爛的笑容和嘰嘰喳喳的問候。他們對世界充滿了好奇，而我的任務就是引導他們積極主動地探索和學習。
在實習期間，我也面臨了一些挑戰(zhàn)。首先是學生的行為管理問題。幼兒時期的孩子往往難以控制自己的情緒，容易發(fā)生沖突和爭吵。我學會了運用積極的建議和紀律來進行行為管理，幫助他們建立良好的規(guī)則和價值觀，并在他們犯錯誤時，以理解和耐心的態(tài)度進行引導和教育。
其次，在教學方面，我學會了靈活應對不同幼兒的學習需求和興趣。有些孩子對數(shù)學感興趣，喜歡解決問題和玩數(shù)學游戲；而有些孩子則對藝術和音樂更感興趣。我盡量通過創(chuàng)意和互動的方式來教授課程，以滿足他們的不同學習需求。我還經(jīng)常使用故事和歌曲來激發(fā)他們的學習興趣，這在教學中起到了很好的效果。
此外，我還參與了幼兒園的日常管理和組織工作。我參與了幼兒園的晨檢、午睡和戶外活動等日?；顒?，學習了如何與其他老師和學生家長進行有效的溝通和協(xié)作。我也有機會參與了幼兒園的家長會，與家長們交流孩子的學習情況和成長經(jīng)歷，了解他們的意見和建議。
通過這次幼師頂崗實習，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓。我明白了教育工作的重要性和責任感；我學會了如何有效地與年幼的孩子相處和教學；我也體驗到了教師職業(yè)的挑戰(zhàn)和樂趣。通過實踐，我發(fā)現(xiàn)幼兒教育是一項有意義且值得追求的事業(yè)，它不僅可以塑造孩子的未來，也可以成就自己。
在未來，我將繼續(xù)努力提高自己的專業(yè)能力，并不斷追求教育事業(yè)的進步。我希望能夠成為一名優(yōu)秀的幼兒教師，通過我的努力和教學，為孩子們的成長和發(fā)展做出貢獻。
總的來說，這次幼師頂崗實習對我來說是一段充實而寶貴的經(jīng)歷。通過實踐，我不僅提高了教學技能和專業(yè)素養(yǎng)，也感受到了幼兒教育的魅力和挑戰(zhàn)。我深信，在未來的職業(yè)生涯中，這段實習經(jīng)歷將成為我不斷進步和成長的動力。
幼師實習生個人總結
作為一名幼師實習生，在幼兒園度過了三個月的實習期，我深感收獲良多，收獲了珍貴的經(jīng)驗和教訓。在這里，我將對我的實習三個月進行總結，以期對未來的工作生涯有所幫助。
一、教學實踐
在實習期間，我參與了多個班級的授課，在課堂上我盡量發(fā)揮自己的特長，將自己的知識與教學相結合，以講授具體經(jīng)驗為主。除此之外，我還與老師們一起策劃了教學活動，提出了一些創(chuàng)新的觀點，使得學生獲得了更多的樂趣和成長。
二、教學技巧
在這三個月的實習過程中，我認真聽取了老師們的建議和意見，不斷完善自己的教學技巧。我發(fā)現(xiàn)，在教學中給孩子們提供充分的嘗試和體驗空間，有助于他們從嘗試與體驗之中得到深入的開發(fā)和充分的發(fā)展，能更有效地推動孩子們的成長和發(fā)展。
三、課程設計
通過本次實習，我對課程設計有了深刻的體會。在課程的設計過程中，我不斷思考如何讓孩子們在課堂中得到更合理的知識系統(tǒng)和更良好的教學效果。另外，我還發(fā)現(xiàn)，課程設計的各種元素要有統(tǒng)一的意識，做到統(tǒng)一策劃，以達到教學效果。
四、與孩子交流
在與孩子交流的過程中，我深刻地意識到幼兒在認知、行為、情感上都有著各自的特點。因此，我在與孩子交流的時候，必須極為仔細地觀察、分辨和支配，才能保證我的教學與孩子的成長相一致。
五、班級管理
在實習三個月中，我不僅參與維護了一些班級管理事務，還在日常管理和班級管理中，發(fā)揮了自己的特長和所學知識。在實際工作中，我意識到管理與服務是相互影響、相互補充的，教師需要對學生全方位的管理。
六、個人經(jīng)歷
在實習三個月中，我充分發(fā)揮了自己的特長，盡力完成了學校交給的任務，同時也在與老師、同學、學生的交往中不斷提升自己的能力和素養(yǎng)，不斷完善自己成為一名幼師實習生的素養(yǎng)。這三個月的實習經(jīng)歷，使我更加確定了自己要成為一名優(yōu)秀的幼兒教育工作者，為孩子們的成長創(chuàng)造更好的條件和環(huán)境。
總的來說，這三個月的實習經(jīng)歷是一次寶貴的機會，我學到了很多知識，增強了自己的實踐能力和基本素養(yǎng)，同時也分享了同學及教師的成長經(jīng)歷，對我以后的工作生涯也起著積極的影響。未來的日子里，我一定會 um虛鍛并創(chuàng)新，積極學習、不斷進步。
在實習初期的時候，看到小朋友椅子放的不整齊，我就會幫他們放整齊。他們告訴我飯菜吃不完，我就會告訴他們不要吃了；他們要上廁所，不管當時在做什么活動，我都以為應該讓他們去上廁所；他們不會脫衣服的時候，我會主動幫他們脫等等，我以為我是在幫助他們，可事實并非如此，后來有經(jīng)驗的老師告訴我不可以幫小朋友處理生活中的瑣事，如果有小朋友遇到什么不會的，做不了的，只可以耐心引導他們去完成。如果幫他們做了，后果就是他們永遠都不能學會自己的事情自己做，，不能養(yǎng)成良好的行為習慣。我的行為的出發(fā)點是關愛幼兒，但結果卻是溺愛他們。所以經(jīng)過反省我覺得教師心中應有一把尺，這把尺其實就是教師堅守的原則，這些原則的出發(fā)點和終點都應是發(fā)展和提高幼兒的能力。
小朋友們都非常天真可愛，我很喜歡和他們玩。我會趁做操前的這個機會和他們玩成一片，和他們聊天。我試著讓自己變成小朋友，融入他們的生活，但這樣卻并不代表小朋友會聽我的命令做事。原因就是我沒有真正以一個老師的身份和他們說話，命令他們做事。有一次，我答應他們，他們吃完午飯就讓他們在操場自由活動。但因為那天突然有急事所以他們吃完午飯后就讓保育老師帶他們上去睡覺了。下午上班，有個小朋友說：老師你不是說我們吃完中午飯就讓我們去操場玩的嗎？我覺得很慚愧，我沒有說到做到，失信于幼兒了，我想是不可能令幼兒信服的。我鄭重地向他們道了歉，并告誡自己今后要做到真正地尊重幼兒，對幼兒要講信用。
在這一個月里，從老師們身上，我看到了為人師表散發(fā)出的耀眼光芒，給了我實習生活帶很多啟發(fā)性的思維。在校時總會以為當一位幼兒老師肯定很好玩，很輕松，但來到這里我改變了這個想法，每次上完一堂課我都有深的感觸：想要當好一名好的幼師真的不是件容易的事！
看著帶課老師給孩子門上課，我認真的學習她的上課方式和管理課堂紀律的方法。即使這樣，我還是遇到了很多在校期間沒有學過的，畢竟試教和正式的時候的心態(tài)是不一樣的。聽課了之后我開始講課，孩子們還是如我想象中一樣，亂成一團，根本不聽我講課,后來我用小組比賽來管他們的紀律，這樣不但可以培養(yǎng)他們的團隊精神。還可以為課堂帶來一些活力。慢慢發(fā)現(xiàn)，孩子們開始接受我喜歡我，這是讓我最高興的一件事了。我才發(fā)現(xiàn)，原來對待孩子真的是要非常的用心，給他們多一點的關愛，他們自然就會喜歡你 我很慶幸能與小一班的小朋友和幾位優(yōu)秀的老師共同度過了一個多月的時間，小朋友們給我?guī)砹藷o盡的歡樂，而幾位老師的知道和教悔則是一筆寶貴的財富，特別是方老師的語言課，她的嗓音總是那么柔美，總能讓孩子們把注意力集中在她的身上，讓我大開眼界，受益匪淺。在實習期間，她總是很認真的閱讀我們的教案，聽取我們的想法，并提出自己的意見。我們上完課后，她會主動找我們談話，指出我們的不足，使我們不斷的改進。
在實習期間，最大的感受就是理想與現(xiàn)實的差距很大。當我寫好一份教案，認真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節(jié)課可以上的很好了，但事實卻不是這樣。上課時間的把握，各個步驟的銜接，幼兒情緒的調動，課堂秩序的維持等不確定的因素，對教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和提高的。
我把在實習期間的點點滴滴串聯(lián)起來，在這一個多月的時間里，我的觀念，我的心態(tài)，我的能力在逐漸地發(fā)生變化，從中也領悟到作為一名新老師，一定要戒驕戒躁，要時刻以一種學習的態(tài)度來對待自己的工作，注重經(jīng)驗的積累，注重觀察有經(jīng)驗的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的能力。這是一個成長的過程，也是必經(jīng)的過程，如果自己的態(tài)度謙虛，觀察仔細，吸收得當，那么，就一定能夠取得進步，得到提高和發(fā)展。
而且，新教師還應該注意建立教師的個人魅力和樹立一個良好的形象。這就必須從自己的技能技巧、人格等方面下工夫。與幼兒的距離，建立自己的個人魅力，技能技巧也是一個很好的途徑。同時，還應該要做到言而有信。只有尊重幼兒才能令幼兒尊重自己，樹立良好的形象。有一位有經(jīng)驗的幼兒教師說：“教師樹立形象要做到說一不二，對幼兒提出的要求要幼兒必須做到。當然這些要求不是過份的。例如，在活動中，有活動規(guī)則;在游戲中，有游戲規(guī)則，教師必須在細微處樹立威信。如果在細微處不注意，那更不用說在別的地方了。樹立威信不是讓幼兒怕你，而是提出的要求必須遵守?！笨梢?，在建立個人魅力和樹立良好形象方面，要注意的是生活中的點滴和細微之處，要講求原則和耐心，而不是靠幾節(jié)成功的課，因為這并不是短時間內可以做到的。
帶著對美好未來的憧憬和希望，我來到了浙江省溫州市鹿城區(qū)臨江鎮(zhèn)中心幼兒園開始了我的實習生活。幼兒園高雅的環(huán)境，秀外慧中的教師群體給我留下了深刻的印象。
俗話：萬事開頭難。在工作的初期，我感到了很大的困難。剛剛走出學校大門的我除了在學習時期進行過見習之外，可以說毫無工作經(jīng)驗。面對新接手的工作，面對那么多的孩子，我覺得毫無頭緒，不知工作應該從哪里下手，站在旁邊看著老教師們，輕松的帶著寶寶開展各種活動。于是，我努力學習，努力嘗試自己獨立帶班。經(jīng)過幾次之后，我的緊張的心理才逐漸退去。這還是工作的第一步。新教師面臨的最大問題是不熟悉教材，也不知道應該怎么上課。對此我的心里十分著急，生怕因為上得不好而影響了幼兒對知識的掌握以及對我上課的興趣。所以，我每次都認真的備課，查閱資料把自己的教案寫好。
聽課是提高自身教學能力的一個好方法，新教師只有多聽課才能夠逐漸積累經(jīng)驗。所以對每一次聽課的機會我都十分珍惜。聽課的主要對象是師傅。這學期我聽了許多節(jié)課，我的收獲很大，逐步掌握了一些上課的技巧。
除了聽課之外，平時我也經(jīng)常向我班主班老師以及其他老師請教教學上的問題。這些老師都非常熱情的幫我解答，特別是我所在班里的老師，使我獲益匪淺。從中我也明白了，知識和經(jīng)驗不是自己從天上掉下來的，必須發(fā)揚勤學好問的精神，把自己當成學生一樣，積極吸取周圍其他老師一些先進的東西，才能提高自己的水平。此外,我們也組織了集體備課活動，這些活動使我明白了教學的目標和方向。要做一名合格的教師，除了有良好的教學經(jīng)驗外，最重要的是應具備良好的職業(yè)道德。為此，我始終用自己的愛心，去熱情的關懷身邊的每一位孩子。在幼兒的個人衛(wèi)生方面，不怕臟、不怕苦、不怕累，要象孩子的母親一樣關心和愛護他們。在實習期間我始終以主人公的態(tài)度，積極協(xié)助班上的老師完成各種工作，遵守實習所在學校的各項規(guī)章制度。得到了園領導、指導老師，乃至家長的一致好評，給我自己的工作注入了新的動力。
這次實習令我感受頗多，我不得不承認，新人就是新人。由于經(jīng)驗的缺乏，我的教學水平與其他有經(jīng)驗的老師相比是有差距的，這一點在平時的上課紀律上可以看出來。我上課的時候由于講課不生動，所以，往往有時候紀律就不如師傅上課的紀律好了。過后我也時刻對自己的教學方面進行不斷的反思，不斷的改進，通過自己的努力有了明顯的提高。
在組織這些活動時，我看到了自己的一些不足，
如：1.我們語言不夠優(yōu)美，不夠吸引小朋友，表情、動作不豐富，不夠感染小朋友，可能是因為自己放不開，沒有做到適度的夸張。
2.評價語言過少，太寬泛，不豐富，不具有針對性。
3.沒有照顧到每個孩子，由于不太了解班上的幼兒，因而沒有很好的做到因材施教。
4.對于幼兒的意外答案和突發(fā)行為和語言，不能迅速地靈活地應答和處理。以上4點是我自己反思后總結才出來的，在組織活動時做得不夠的地方。我們同學之間在一起交流的時候，他們說自己也有這些不足，我也問過老師，得出結論是大部分都是因為我們是新手老師造成的。慢慢的磨練會讓我們這些不足得到改進。
我做的好的方面或者是說基本令自己滿意的方面在于：
1.對于教學活動態(tài)度認真，備課和準備充分。
2.虛心地請教和接受指導老師的建議與指導。
3.每個活動都能完整地完成，沒有出現(xiàn)沒有組織完的活動。4.組織活動時教態(tài)比較自然，語言清楚，聲音和語速適度。
5.在組織活動過程中盡量做到以幼兒的興趣為主，在設計和準備教案、教具時，也以這個為出發(fā)點。
6.大部分活動都能達到活動目標，讓幼兒有所收獲和進步。這幾點也是自己反思后總結的，效度和信度較高。在保育方面，這幾周我做了很多從來沒有做過的事情，也學會不少。比如說：給幼兒扎褲子、喂飯、哄他們睡覺、給他們擦屁股、隔毛巾、梳頭發(fā)等等。我們同學聊天時說到，我們是提前體驗做媽媽的生活，為以后做準備。像這些瑣碎的生活常規(guī)事情，每天都要做，我覺得可以訓練一個人的耐心、忍耐性、恒心、細心等等，對于人的性格培養(yǎng)確實有幫助。頭幾天覺得很新鮮，做事情很有興趣，很賣力，時間一長，就需要其它方面的東西來支撐自己了，也就是我上面所說的。，保育工作上，經(jīng)過自己的認真思考和總結，我覺得自己做得比較好的地方在于：能夠很快地適應這些工作，基本上能夠做好。
不足在于：還不夠細心，沒有完全做到根據(jù)每個幼兒的特點進行保育，最主要的原因是是與幼兒相處時間短，對幼兒了解不夠。在組織半日活動的時間里，我組織過5個上午半日活動。上午半日活動是指從早晨7點30幼兒來園到中午12點30幼兒午睡，包括兩個教學活動和兩餐一點還有日常生活常規(guī)活動。在組織幼兒半日活動中，我發(fā)現(xiàn)要讓幼兒都做到守紀律，做到按時按量按質完成活動任務很難。老師要照顧到每個幼兒也很難，特別是幼兒人數(shù)比較多的班級。所以要想有一個成功的半日活動，需要老師的精心策劃、靈活應變和幼兒的積極配合。幼兒的興趣和特點是半日活動策劃和組織的的依據(jù)。我對自己的半日活動的組織不是特別的滿意，主要在于沒有做到讓每個幼兒按時按量按質地完成活動任務，特別是生活活動，可能受到小班幼兒的年齡特點的影響及我作為老師的威嚴和威信不夠。短短的幾周實習，在指導老師精心地指導下，通過自己的努力，我學到了很多，自身的專業(yè)素養(yǎng)也得到了很大的提高。在實習期間，我也看到了一些問題，自己也進行過思考。
1.幼兒園稱教學活動為上課或者組織活動，它們的區(qū)別在哪里，分別有什么效果和影響?
2.幼兒能在幼兒園學到什么?
3.教師的評價語言如何能做到恰到好處?
4.社會領域活動的情感態(tài)度目標如何達成?
5.如何對待特殊幼兒，比如具有攻擊性行為的幼兒、自閉自卑的幼兒、愛打小報告的幼兒、不合群的幼兒、發(fā)展水平較高或較低的幼兒等等?
幼師實習評定個人總結
在人生的旅途中，每個人都有著自己的奮斗目標和發(fā)展方向。而對于我來說，從小就熱愛孩子，對于幼兒教育充滿熱情和熱愛。在大學期間，我選擇了幼師專業(yè)，并通過實習進入了幼兒教育行業(yè)。如今，我已經(jīng)完成了實習課程，并受到了導師們的評定，讓我有機會來評定一下我的個人總結。
一、實習過程中的收獲
在實習過程中，我學到了很多新知識，養(yǎng)成了一些好習慣，培養(yǎng)了自己的團隊合作意識和團結協(xié)作能力。首先是對于孩子的認識更加深刻。這些孩子可能和我年齡相仿，但他們需要我去關注、呵護和引導。只有發(fā)現(xiàn)孩子們內心真正的需求，才能夠給他們正確的引導和幫助。其次是對于團隊協(xié)作的認識更加深刻。在與同事們相處過程中，學會了尊重他人、傾聽他人的觀點，團隊共同合作贏得成功。這些知識和經(jīng)驗，我相信會對我的未來產生重要的積極影響。
二、實習中的不足與反思
在實習過程中，我還存在一些不足和瓶頸，讓我感到自己還有很多需要改進的地方。第一點是表達能力不夠強，與孩子、同事們的交流和溝通有時候表達不清，導致產生了一些誤會和矛盾。這啟示了我需要加強交流、表達的能力，提高自己的溝通技巧。第二點是效率上的不足，在一些重要任務和問題上處理不夠得當，造成了影響。這無疑需要我從速度、學習能力和工作質量等方面加以改進。
三、實習后的感悟和啟示
通過一段時間的實習，我對幼兒教育的工作和生活方式有了全新的認知和理解。在未來的教育工作和職業(yè)生涯中，自己也會在實踐中，從不斷的反思中改正自己的不足。我相信，不斷地修正自己的缺點，保持良好的狀態(tài)，學到更多實用的知識和經(jīng)驗，對于我來說，將意味著更廣闊的發(fā)展前景。
總之，在實習期間，我體驗到了幼兒教育的工作和生活，充分感受到了自己的不足和需要的改進。這些經(jīng)驗和啟示，將會對于我今后的工作和生活產生重要的影響和幫助。我要感謝導師們的指導和同事們的支持，有了他們的幫助，我才能在這段實習期間更充實、更有意義的開展工作。
兩個月前，我如愿以償?shù)?，非常榮幸的加入到了諾貝爾搖籃這個溫馨、和睦的大家庭里。
近兩個月的實習，讓我第一次與幼兒親密接觸，這次真槍實彈的練習，讓我受益匪淺，讓我逐漸愛上了幼兒教師這個光榮的職業(yè)，同時也親自嘗到了在一線奮戰(zhàn)的幼兒教師們的辛苦。
曾在學校時總會認為當一名幼兒老師肯定很好玩，很輕松，但在這里我改變了這個想法，每看老師們組織完一個活動或上完一節(jié)課時，我都有最大的感觸，想要當好一名幼兒老師實在太不容易了!
同時這也激發(fā)了我的學習的熱情，很多東西我還要向書本學習，還要向老師們學習，還要在實踐中學習。
比如：我在才進班的時候，看到小朋友椅子放的不整齊，我就去幫他們擺好，他們要上廁所，當時不管在做什么活動我都會讓他們去，他們不會脫衣服的時候，我會主動幫他們脫等等。我以為我是在幫助他們，可事實并非如此。經(jīng)過班級老師提示后我才認識到我的行為的后果就是他們永遠都不能學會自己的事情自己做，不能養(yǎng)成良好的行為習慣。我認為我的出發(fā)點是在關愛他們，其實是在溺愛他們。后來我經(jīng)過反省我覺得老師心中要有一把尺，這把尺其實就是老師要堅守的原則，這些原則的出發(fā)點和終點都應該要是提高幼兒的能力。
其實我很慶幸能夠和實驗園的孩子們和老師們一起學習了兩個月，我覺得孩子們帶給我的是無盡的歡樂，而老師們帶給我的指導和教誨將是我人生中最寶貴的一筆財富。有時候在我做的不夠好的時候，老師們都會主動找我談話，指出我的不足，使我能不斷的改進。
在這兩個月的實習生活，讓我初次嘗到了身為一名幼兒教師的酸甜苦辣。回顧和孩子們一起走過的日子，不禁想起自己的學生時代，也深感如今的孩子比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。孩子的能力一代比一代強，要求也越來越高。因此，要想在孩子中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。
在以后的工作中我一定會認真總結，及時反思，多向別人學習，使自己不斷進步，日漸完善，同時緊記“不論遇到什么困難，不要對自己失去信心”這個道理，逐漸走向成熟。
幼師畢業(yè)生實習總結
一個多月的實習生活，使我更深刻地了解到了一個幼兒教師的工作;更深刻地了解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區(qū)別;同時也認識到了作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長的合作、協(xié)調工作也具有同樣重要的地位。
以前我比較注重于對有關幼兒身心發(fā)展特點及國內外幼兒教育研究的理論學習，常常忽略了對幼兒生活常規(guī)的關注。這次在幼兒園實習第一次完整地觀察了幼兒園一日的生活，發(fā)現(xiàn)其實訓練幼兒的生活常規(guī)，培養(yǎng)他們的行為習慣及自理能力也是一項重要的任務，一門值得重視的學問。陳向群老師很會利用機會對幼兒進行隨機教育，把有計劃的教育和隨機教育相結合。如我們班有兩個小朋友浪費洗手液，陳老師就會跟小朋友說明我們幼兒園的洗手液是怎么來的，不能浪費，并要求他們兩人帶一瓶回來作為賠償。這些日常生活突發(fā)的事件都成為教師培養(yǎng)幼兒良好行為習慣的機會。
我在見習初期的時候，看到小朋友椅子放得不整齊，我就會幫他們放好;他們告訴我飯菜吃不完，我就叫他們不要再吃了;他們要上廁所，不管當時在做什么活動，我都以為應該讓他們去上廁所;他們不會自己脫衣服的時候，我會主動幫他們脫等等。我以為我是在幫助他們，可事實卻并非如此。經(jīng)過陳老師提示后我才認識到我的行為的后果就是他們永遠都不能學會自己的事情要自己做，不能養(yǎng)成良好的行為習慣。我的行為的出發(fā)點是關愛幼兒，但結果卻是溺愛他們。所以經(jīng)過反省我覺得幼兒教師心中應有一把尺，這把尺其實就是教師堅守的原則，這些原則的出發(fā)點和終點都應是發(fā)展和提高幼兒的能力。
小朋友們都非常天真可愛，我很愛他們，很喜歡和他們玩。幼兒園早上有半個小時是讓幼兒拿著玩具籮到室外自由活動的，我會趁這個機會和他們玩成一片，和他們聊天。我會扮演小偷，小朋友就拿著超人的玩具開著“警車”抓我。我試著讓自己變成小朋友，融入他們的生活，這樣我才會獲得他們的歡心，才會得到他們的信任和依賴。但這樣卻并不代表小朋友會聽我的命令做事。一個原因就是我還沒有真正以一個老師的身份和他們說話，命令他們做事。相反地，我把自己當作他們的朋友來督促他們做事。甚至有時候我把他們的話當兒戲，哄他們。有一次，姚清樂請求我教她折花，我不以為然地答應了，因為我以為她很快就會忘記，但是她記得很清楚，而且每天都追著我問什么時候教她。我覺得很慚愧，因為我傷了一個純真幼兒的心，我沒有說到做到，失信于幼兒，我想是不可能令幼兒信服的。于是，我鄭重地向她道了歉，并告誡自己今后要做到真正地尊重幼兒，對幼兒要講信用。
我很慶幸能夠跟中一班的小朋友及幾位優(yōu)秀的老師共同度過了一個多月的時間，小朋友們給我?guī)淼氖菬o盡的歡樂，而幾位老師的指導和教誨則是一筆寶貴的財富。特別是陳向群老師，她的音樂課讓我打開眼界，受益匪淺。在實習期間，她很認真的閱讀我們的教案，聽取我們的想法，并提出自己的意見。我們上完課后，她會主動地找我們談話，指出我們的不足，使我們能不斷地改進。
在實習期間，最大的感受就是理想與現(xiàn)實的差距很大。當我寫好一份教案，認真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節(jié)課可以上的很好了，但事實卻不是這樣。上課時間的把握，各個步驟的銜接，幼兒情緒的調動，課堂秩序的維持等不確定的
因素，對教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和提高的方面。
我把在實習期間的點點滴滴串聯(lián)起來，在這樣短暫的一個多月時間里，我的觀念，我的心態(tài)，我的能力在逐漸地發(fā)生變化，從中也領悟到作為一個新教師，一定要戒驕戒躁，要時刻一種學習的態(tài)度來對待自己的工作，注重經(jīng)驗的積累，注重觀察有經(jīng)驗的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的能力。這是一個成長的過程，也是必經(jīng)的過程，如果自己的態(tài)度謙虛，觀察仔細，吸收得當，那么，就一定能夠取得進步，得到提高和發(fā)展。
而且，新教師還應該注意建立教師的個人魅力和樹立一個良好的形象。這就必須從自己的技能技巧、人格等方面下工夫。有些幼兒經(jīng)常會這樣說：“我喜歡某某老師，她唱歌可好聽了!”“我喜歡某某老師，她跳舞可好看了!”等等。可見，拉近與幼兒的距離，建立自己的個人魅力，技能技巧也是一個很好的途徑。同時，教師還鸚哥做到言而有信，說到做到，遵守諾言，不應該唬弄幼兒，只有尊重幼兒才能令幼兒尊重自己，樹立良好的形象。有一位有經(jīng)驗的幼兒教師說：“在幼兒園里，教師樹立形象要做到說一不二，對幼兒提出的要求要幼兒必須做到。當然這些要求不是過份的。例如，在活動中，有活動規(guī)則;在游戲中，有游戲規(guī)則，教師必須在細微處樹立威信。如果在細微處不注意，那更不用說在別的地方了。樹立威信不是讓幼兒怕你，而是提出的要求必須遵守。”可見，在建立個人魅力和樹立良好形象方面，要注意的是生活中的點滴和細微之處，要講求原則和耐心，而不是靠幾節(jié)成功的課，因為這并不是短時間內可以做到的。
光陰如梭，這一段時間的工作已經(jīng)快過去了。在經(jīng)歷過這段時間的辛苦奮斗后就可以對這一階段的工作做總結。要想在職場中不斷提升自己，工作總結必不可少。那么工作總結我們究竟該如何才能寫好它呢？以下是小編為大家精心整理的“實用范文：幼師實習總結范文”，希望對您的工作和生活有所幫助。
二十歲，我跨進了幼兒園的大門，做了一名實習的幼兒教師。迎接我的是一束束純真而帶著探究的目光，孩子們打量著我這個自己還需要老師的老師。我是在鼓樓幼兒園(本部)進行了我的實習，在這一個月的實習里，我深刻地認識到畢業(yè)教育見實習是專業(yè)思想教育、文化知識、教育理論、教育技能和科研能力的綜合實踐課程，是學前兒童教師職前教育的必要環(huán)節(jié)。對學生了解學前教育、了解學前兒童，鞏固專業(yè)思想，印證理論知識，學習與掌握教育規(guī)律和培養(yǎng)從事學前兒童保育、組織幼兒園教育活動和具有初步的教育科研能力具有重要意義。
我在鼓樓幼兒園選擇的是中班實習，我將實習分為三大塊：
一、實習目的：
1、初步獲得組織幼兒教育、教學的方法，培養(yǎng)從事幼教工作的實際能力。在學校的四年里學習到很多理論知識，但沒有實踐一切只是紙上談兵，沒有人可以在空中架起樓閣，樓閣必須有堅實的地基，而我的堅實地基則是教育實習所積累的經(jīng)驗。
2、進一步熟悉幼兒園的全面工作，加深對幼兒園教育任務的理解。在學校上學的我們早已習慣學校的作息與被別人教育的角色，到幼兒園后，每天的流程還是要經(jīng)過一段時間適應，才能很流暢的進行下去，而且，當我站在教育者、老師這一崗位上時，我知道我的責任更重大了，我要帶給幼兒的究竟是什么?難道只是教會他書本上的知識嗎?答案是否定的.!一個人95%的習慣養(yǎng)成是在5歲之前，幼兒在幼兒園最重要的并不是他學會了多少本領，而是他是否養(yǎng)成了良好的行為習慣，這一點對他今后的入學乃至一生都是至關重要的。
3、增強熱愛幼教工作，熱愛幼兒的思想情感，增強事業(yè)心和工作責任感。“幼兒園老師”，多少美麗的光環(huán)，但它很重，因為她必須要有愛心、耐心、細心、事業(yè)心、責任心，所以她必須付出加倍的愛，這不是每個人都能做到的。在一個普通的幼兒園，一個小型班也有十七八個幼兒，面對這么多的幼兒，要做到不落下每一個，這幾乎是不可能的，所以幼兒園為每一位幼兒編寫了“成長檔案”，老師們在填寫檔案的時候可以更加了解每一位幼兒的個性特點，每個月都可以看到他們的成長，也讓老師和家長之間有了更多的溝通。
4、把所學的基本理論、基本知識和基本技能初步地綜合運用于實際教育工作。在實踐中檢驗、鞏固、提高、豐富所學理論知識和技能，初步樹立正確的教育思想。在學校老師只是問你件事應該放在一天中的什么時候進行比較合適，怎樣才能更好的達到教學目標?但在幼兒園似乎并不怎么行得通，只有當你了解本班的幼兒，了解他們針對某件事情可能會做出的反映，才能定出合適的發(fā)展目標，把教育與實踐較好的結合起來。
5、了解當前幼兒教改動態(tài)和社會對當前幼兒教育的要求。明確幼教工作的重要作用及今后的努力方向。這個世界每天都在變化，幼兒教育也不例外，作為一名幼兒都，不僅要擁有過硬的專業(yè)技能，還要掌握先進的教育理念，才能更好的服務于幼兒，使幼兒更加健康茁壯的成長。
二、見實習階段
(一)見習階段
1、認真聽取實習幼兒園領導、實習班班主任關于幼兒園園況和班級情況的介紹。了解實習園、班的一般情況。鼓幼實行的是基本課程，采取單元教育法，并且一直采用小組化教學模式，所以幼兒在上課時分為兩組，我認為這樣更符合幼兒的心理發(fā)展特點，也使課堂更容易管理。
2、見習幼兒全天活動。通過三天的見習，我對幼兒的一日作息制度、內容安排、常規(guī)要求差不多已心中有數(shù)。加上學習原任教師傳授的工作經(jīng)驗，我以為我組織的活動一定會達到較好效果，其實不然，作為一個新老師，你帶給幼兒的是新鮮感，這使幼兒非常喜歡你，望著他們迫切的眼神，我不由得緊張起來，一個問題問出口，自己就覺得問問題的角度面太廣了，這使幼兒不能很快地抓住問題的重點，當一個幼兒的答案偏離了你所希望引導的正確軌道時，所有幼兒的思維都會被局限在一輛偏離正常軌道而又疾速行駛的列車上，你必須思索如何把它拉回來?這是沒有經(jīng)驗的我們始料未及的。終于你想出了解決的方法，可下面一個環(huán)節(jié)，又要如何進行呢?昨晚背得滾瓜爛熟的臺詞，現(xiàn)在早已支支吾吾。
3、盡快地熟悉全班幼兒的姓名，熟悉幼兒園環(huán)境。在第一個星期，我已經(jīng)可以非常自信的說出每位幼兒的名字了，這為我后期的實習打下了堅實的基礎。
(二)實習階段
1、認真制訂詳細的每日計劃和課時計劃。提前三天將計劃交給指導教師審閱，經(jīng)同意后方能試教。這是園長的規(guī)定，在當時看來覺得很苛刻，但現(xiàn)在想起覺得非?？尚?，從自己擬出一份教案，到老師修改，再到自己完善，到最后的教具準備，起碼也要三天時間，而且，提前交教案，也給自己留出了充分的準備時間。
2、實習生必須精神飽滿地組織幼兒一日活動，熱愛幼兒，對幼兒全面負責。作為老師，如果不能以身作則又怎么能要求你的學生?冬季雖然寒冷，但晨間鍛煉，老師一定要把手伸出來，如果進行活動老師不精神飽滿，又怎樣激發(fā)孩子的學習積極性?最重要的，它畢竟是孩子，對自己并不是非常了解，對自己的行為也不能做出正確的評估，所以老師必須肩負起保育員的重擔，何時脫衣穿衣?何時開窗透氣?何時需要消毒?何時不應哄鬧?甚至就連洗手的方法也要一遍一遍的重聲，并在旁邊監(jiān)督護理。
3、在指導教師指導下，學習做家長工作。這點還是需要時間的磨練。但對于家長，我們要同樣熱情。
4、實習后期，每位實習生組織半日活動。在我實習的第二個星期我開始帶上午的半日活動，剛剛接觸會很不上手，完全記不住下一環(huán)節(jié)是什么?幾點進入?這時指導老師會從旁提醒，這樣帶了兩三天，我已能有條理的獨立帶起上午的半日活動了，下一星期也順利地進入了下午活動。
這次在幼兒園實習，第一次作為一名教師完整的參與了幼兒園一日的生活，以前呢由于還是一名學生，總是將各個幼兒園進行比較，和同學們評價著哪個幼兒園的幼兒最乖、最懂禮貌，而今自己也參與了教學活動，才發(fā)現(xiàn)其實訓練幼兒的一切成長都與老師的教導息息相關，俗話說“名師出高徒”，這話雖然絕對了一些但也并不是毫無根據(jù)的，一天24小時，而幼兒將有7個半小時和教師呆在一起，足足占了三分之一，由此可見名教師的知識文化水平、思想道德品質以及教學組織能力將直接影響到幼兒的身心發(fā)展。也正是由于認識到這一點我更加堅定了信念要不斷進步，不斷地完善自己、充實自己。通過這次實習我也認識到生活常規(guī)培養(yǎng)他們的行為習慣及自理能力不是那么簡單的，這其實是一項重要的任務，一門值得重視的學問。
初為人師，不得不說我是有些不安的，不知道自己能否適應這個角色，之前雖然也去過好幾次幼兒園見習，但是都未真正意義上承擔一個教師的職責，更多的時候是作為一名觀察者和學習者去看一位教師如何履行自己的職責。而這一次則是作為一名真正的幼師去履行職責，組織教學活動，還要合理有序的安排幼兒的一日生活。有些欣喜中又有些困惑，歡更多的是歡樂還有感悟。通過這次實習我更加深刻的領會到幼兒的教育和成長，都掌握在幼兒教師的手中，我真正感受到這份職業(yè)的神圣，也讓我更加堅定信念以后要不斷的完善自己。在這三個月里，我學到了許多幼兒園的實際操作經(jīng)驗，很多東西更是在課本上無法學會的，只有在真正踏上崗位才會體會得到。這為我以后的工作打下了堅實的基礎，也將成為我人生的一筆巨大財富。在這段時間里，我嘗試了許多人生的不同際遇，它不僅教會了我執(zhí)著與堅持，更重要的是他讓我知道奮斗的同時還要學會理解和珍惜。這是我在學校里學不到的。這次實習對我來說是一次非常有益的磨練和嘗試。在這次實習中我第一次懂得了理解、喜歡孩子并不是嘴上說說那沒簡單，要有很多很多的耐心、細心和愛心，更多的時候要學會控制好自己的脾氣，在即將要發(fā)怒的時候第一時間將自己的心態(tài)調節(jié)好，從一個觀察者的角度去看待幼兒一系列行為的緣由。而這正是我們學習和努力的方向。在實習中，使我更深刻的了解到了一個幼兒教師的工作，更深刻了解到幼兒的身心發(fā)展特點與保教工作對幼兒成長的重要性。也認識到了作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長的合作、協(xié)調工作也具有同樣重要的地位。
指導老師很會利用機會對幼兒進行隨機教育，把有計劃的教育和隨機事件有效地結合起來。記得我在苗苗班的時候，有幾個小朋友洗手的時候把水水龍頭開得很大，指導老師便根據(jù)這個現(xiàn)象專門組織了一次教學活動，告訴小朋友們水的作用以及正確洗手的方法，還展示了一些缺水地區(qū)的圖片以此來教育小朋友們不能浪費水。我不禁啞然，其實這些日常生活突發(fā)的事件都可以成為教師培養(yǎng)幼兒良好行為習慣的機會，這便是應了“生活即教育”這句話，這也是理論與實踐有機結合。
保育實習生活，使我第一次親密接觸了幼兒園的方方面面，也總結出一些經(jīng)驗。首先要整理好本班教室的衛(wèi)生，減少幼兒與細菌接觸的機會。其次要堅持每日用消毒毛巾將幼兒能接觸到的地方擦拭一遍，特別是幼兒的飲水柜，容易滋生細菌，發(fā)生交叉感染，每天下午收水杯后及早上擺水杯前都要用消毒毛巾擦拭;對于幼兒的玩具、桌椅、坐墊、餐桌、餐椅都定期用消毒液進行消毒。由于有其他幼兒園衛(wèi)生間滑到的先例，我們班衛(wèi)生間的地板嚴防有水，有水即要拖干，避免地面有水使幼兒滑到。給幼兒創(chuàng)造一個清潔、講衛(wèi)生的環(huán)境，同時培養(yǎng)幼兒注意保持個人和生活場所衛(wèi)生的好習慣。保育工作是很辛苦的，但是也要很細心，這樣才能做好保育工作，要時刻檢查衛(wèi)生情況，廁所地面要保持干凈。防止幼兒滑到。我在實習初期的時候，看到小朋友的椅子放得不整，我就會忍不住幫他們放好，他們告訴我飯菜吃不完，我也會不忍心而叫他們不要再吃了，他們要上廁所，不管當時在做什么活動，我都以為應該讓他們去上廁所。他們不會脫衣服的時候，我會主動幫他們脫等等。我以為我是在幫助他們，可事實卻并非如此，經(jīng)過指導老師的提示后我才認識到我的行為的后果就是他們永遠都不能學會自己的事情要自己做，不能養(yǎng)良好的行為習慣。我的行為的出發(fā)點是關愛幼兒，但結果卻是溺愛他們，所以經(jīng)過反省我覺得幼兒教師心中應該有一把尺，這把尺其實就是教師堅守的原則這些原則的出發(fā)點和終點都應該是發(fā)展和提高幼兒的能力的。不得不說很多事情在學校并不顯現(xiàn)出來，只有當你真正踏上工作崗位，才會顯現(xiàn)出你的缺點，不過這也給了我一個警示，警示我還有許多不足之處需要完善，不過我也相信只要我認真學習，虛心聽教，我會越來越優(yōu)秀。
小朋友都非常天真可愛，我很愛他們，很喜歡和他們玩。幼兒園早上入園有半個小時是讓幼兒自由活動，我會趁這個機會，和他們玩成一片，和他們聊天。我試著讓自己變成小朋友，融入他們的生活。這樣我才會獲得他們的歡心，才會得到他們的信任和依賴。讓我哭笑不得的是我們班的小朋友給我取了一個別稱“老師媽媽”，說實話第一次聽見何婉琳喊我媽媽時我很驚訝，尤其是她當著其他家長的面緊緊抱著我喊我媽媽時我更是有些害羞有些不知所措，但是后來每每聽著他們這樣喊我的時候，便有一種成就感和幸福感，我們班的小朋友很撒嬌，屬羅西最為厲害，他們撒嬌的時候真的是可愛極了，會拉著你的手左搖右擺，頂著一張?zhí)煺鏌o暇的臉說著糯糯的童音，那一刻我真希望時間停止。我很慶幸能夠和小朋友及兩位優(yōu)秀的老師共同度過這段時間，小朋友們給我?guī)淼氖菬o盡的快樂。而兩位老師的指導和教誨則是一筆寶貴的財富。
經(jīng)過實習，我才發(fā)現(xiàn)，要想當一名真正合格的幼兒教師還真不容易，光靠現(xiàn)在學的知識是遠遠不夠的。
而且，新教師還應該注意建立教師的個人魅力和樹立一個良好的形象。這就必須從自己的技能技巧、人格等方面下工夫。有些幼兒經(jīng)常會這樣說：“我喜歡__老師，她畫的畫可漂亮了!”“我喜歡__老師，她唱歌可好聽了!”“我喜歡某某老師，她講的故事可好了!”等等。可見，拉近與幼兒的距離，建立自己的個人魅力，技能技巧也是一個很好的途徑。同時，教師還應該言而有信，說到做到，遵守諾言，不應該唬弄幼兒，
有尊重幼兒才能令幼兒尊重自己，樹立良好的形象。
忽而記起初到幼兒園時，班上老師總是說我太溫柔鎮(zhèn)不住他們，其實我不是不會嚴肅而是覺得問題可以有多種方法解決，更多的是我覺得在建立個人魅力和樹立良好形象方面，要注意的是生活中的點滴和細微之處，要講求原則和耐心，而不是靠單純地震懾他們或者上幾節(jié)成功的課，當然這并不是短時間內可以做到的，這都需要我們通過日常生活慢慢的滲透。不予否認，我在實習中增長了見識，豐富了不少實踐經(jīng)驗，也正是通過這次實習我更深刻的認識到：做老師難，做幼兒教師更難;自己還存在許多不足之處需要不斷地完善。我們要回到學校來充實知識，彌補缺口。以上就是我在幼兒園這段時間以來的心得體會。我相信“No pain，no gain!”，我相信我的付出都是值得的，而我在幼兒園見習的三個月將會為我未來的幼師生涯打下基礎，成為我職業(yè)生涯的一塊墊腳石。
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幼師頂崗實習總結
作為一名幼師專業(yè)的學生，實習是必不可少的一部分，而頂崗實習更是鍛煉實踐能力的重要環(huán)節(jié)。本人在頂崗實習期間，收獲頗豐，有關于教育、管理方面的經(jīng)驗和感悟，現(xiàn)在，將這一段難忘的經(jīng)歷做一份總結。
一、 教育思路與能力的提升
頂崗實習是學校教育教學計劃的一個重要部分，這種經(jīng)歷非常有益于我們的成長。在這期間，我發(fā)現(xiàn)自己有了很大的改變。我們的思路變得更加清晰、更加明確。在實踐中，我學習了很多正常幼兒的一般性特征、技能和理解策略，從而開發(fā)他們的知識和技能。同時，我也領悟到了幼兒教育的一些要素——啟發(fā)式的自主學習、合作互動、綜合地、開發(fā)性的思考。這些要素能夠幫助孩子們更好地識別和解決問題，并幫助他們逐漸建立起自己的固有思維模式。為此，我深深認識到幼兒教育必須要與學生的心理發(fā)展聯(lián)系在一起，不斷探索更好的教育方法。
二、 管理技能的提高
在幼師頂崗實習期間，管理技能的提高也是一個非常重要的過程。管理作為幼兒園幼師的重要職責之一，需要我們更多地了解幼兒園管理的細節(jié)和方法。在頂崗實習的過程中，我學到了許多實用技能以及解決問題的方法，例如，如何幫助幼兒建立自己的行為規(guī)范、如何進行排隊、輪流等待的安排等。所有的這些是一些小小的細節(jié)，而每一個細節(jié)的改變對幼兒的影響都是深遠的。此外，在實習中，我們還要負責制定幼兒園課程計劃、幼兒活動計劃等匹配實際需要的管理方案。這些實務的操作讓我更加關注園所中各種事務的實際情況，更加了解帶領一群孩子所需要的耐力和實際知識。
三、 與幼兒和家長的溝通能力提升
作為一名幼師，與幼兒和家長的溝通能力尤為重要。幼兒是天真又可愛的，他們需要我們耐心、細致地引導他們進入真正的學習之中。而家長是孩子的本質支持，家長的評價和觀點也需要我們循循善誘地引導。頂崗實習期間，我不斷學習與家長的溝通技巧，努力溝通自己的教學動機和目的，讓家長認同我的教育理念。同時，我也不斷培養(yǎng)與孩子的溝通能力，并作出了更多的努力，讓孩子們在誘發(fā)性的學習氛圍下開心快樂地學習和成長。
總的來說，這段頂崗實習的經(jīng)歷豐富多彩，也是對之前以學習和理論為主的經(jīng)驗的有力補充。思考和實踐的相互結合，將是一名幼師成長的體現(xiàn)。在以后的學習和生活中，我將更加努力，不斷深化自己的思考，更加勇敢地實踐自己的想法。相信在未來，我會成為一名負責任、富有活力、充滿愛心的優(yōu)秀幼師，用心去教育一個又一個熱愛學習和充滿幸福的孩子們。
幼師實習每日總結
實習內容：幼兒園班級實習
實習時間：2022年7月1日-2022年8月31日
實習地點：某某幼兒園
第一天：
在實習的第一天，我充滿了期待和一絲緊張。幼兒園里熙熙攘攘，孩子們正在玩耍著，笑聲不斷傳來，給人一種活力十足的感覺。我按照導師的指示，和她一起來到三歲班，開始了我的實習生涯。
三歲班是活潑好動的年齡段，孩子們個性各異，給我?guī)砹颂魬?zhàn)和新鮮感。我快速地適應了環(huán)境，開始和孩子們互動，給他們講故事，一起唱歌，還幫忙組織一些簡單的游戲。雖然有時孩子們會鬧脾氣，但我學會了耐心和傾聽，與他們建立了良好的關系。
第二天：
今天，我在幼兒園的另一個班級實習，這是一個四歲班。和三歲班相比，這里的孩子們更加獨立和自主。我參與了他們的晨間儀式和課堂活動，并嘗試著指導他們學習繪畫。這對于我來說是個挑戰(zhàn)，因為我并不是專業(yè)的美術老師。但是，我努力找到了一些簡單的繪畫技巧，幫助孩子們表達他們的創(chuàng)意和想法。
除了課堂活動，我也參與了其他重要的工作，比如幫助孩子們穿上脫下衣物，照顧他們的生活起居和飲食。這段時間讓我真切地感受到了作為幼兒園老師的責任和重要性。
第三天：
今天，我在五歲班實習。五歲班的孩子們已經(jīng)能夠讀寫了，所以我有機會參與他們的語言訓練和數(shù)學課程。我給他們講解字母和數(shù)字的基本知識，幫助他們練習寫字和算術。這對我來說是一個很好的學習機會，我不僅要掌握這些知識，還要學會如何以兒童友好的方式傳授給他們。
除了學習，我也參與了課后活動，比如帶領孩子們進行戶外運動和美術課。這些活動使孩子們更好地發(fā)展他們的身體和藝術才能。我發(fā)現(xiàn)，通過這些集體活動，孩子們的團隊合作意識和社交能力得到了顯著提高。
第四天：
今天是我在幼兒園實習的第四天，我回到了三歲班。我已經(jīng)和孩子們建立了密切的聯(lián)系，他們也開始對我產生了信任感。這使我更加有信心地參與到他們的日常活動中。
在今天的課堂上，我教孩子們如何使用簡單的工具，比如剪刀和膠水，進行手工制作。孩子們非常興奮，他們爭先恐后地創(chuàng)作自己的手工藝品。我深刻地意識到，這些活動不僅能培養(yǎng)孩子們的動手能力，還能激發(fā)他們的創(chuàng)造力和想象力。
除了課堂活動，我還幫助老師們記錄孩子們的表現(xiàn)和評估結果。這對于孩子們的學習發(fā)展非常重要，同時也是我提升專業(yè)素養(yǎng)的一種方式。
第五天：
今天，我在四歲班實習。和以往一樣，我參與了他們的晨間儀式和課堂活動。但是，今天我還有一個特殊的任務，那就是給孩子們講解一篇童話故事。我非常開心，因為故事是我熱愛的事物之一。我努力地講述著故事中的情節(jié)和人物，引起了孩子們的興趣和想象。
在課后，我?guī)ьI孩子們進行了一次戶外探險活動。我們來到了幼兒園的花園，并尋找著不同的花卉和昆蟲。孩子們歡聲笑語，享受著這個輕松而有趣的時刻。這個經(jīng)歷讓我認識到，幼兒園實習不僅僅是在教室里工作，還需要給孩子們提供更多的戶外活動和探索機會。
以上是我在幼師實習的每日總結。通過這段實習經(jīng)歷，我學到了很多關于幼兒教育的知識和技巧，也與孩子們建立了深厚的情感聯(lián)系。我相信，這段寶貴的經(jīng)歷將在我未來的教育事業(yè)中發(fā)揮重要作用。
年輕、活潑、富有朝氣的幼師，是我們民族寶貴的人才資源，也是教育大業(yè)中的中堅力量。為了更好地鍛煉和培養(yǎng)幼師們，提高幼師們的綜合素質，充分發(fā)揮幼師的潛力和創(chuàng)造力，積極推動學校特色發(fā)展，我校密集安排了一次頂崗實習活動。
在這次頂崗實習中，我作為一名幼師，擔任了不同年級的班級實習老師。通過這次實習，我深刻感受到了教育工作的艱辛和重要性，更明確了自己的職業(yè)方向和目標。
首先，實習期間我了解到了家長對于幼兒教育的重視和對幼兒園的期望。可能由于自身教育水平有限，家長們往往會將幼兒教育視為學習知識，而非培養(yǎng)孩子的綜合能力。在這種情況下，老師需要將幼兒教育多方面的元素融入課堂教學中，發(fā)揮幼兒因材施教和自我探究的特點。只有這樣，才能真正讓家長們感受到幼兒園的教育工作是全方位的，而不僅僅是知識的傳授。
其次，我發(fā)現(xiàn)自己在教育教學方面與專業(yè)老師們相比還有很大的差距。在接受實習之前，我只是單純地認為幼兒教育工作相對簡單，透過實習的經(jīng)歷，我發(fā)現(xiàn)幼兒教育工作的復雜性與重要性遠遠超過我所想象的。專業(yè)老師們通過自身的多年經(jīng)驗，能夠準確地針對不同階段的兒童，調整教學計劃，科學指導幼兒成長。而我則需要進一步提升自己的專業(yè)技能，更多地進行自主學習，不斷提升自身的能力水平。
最后，通過一次次的課堂授課和綜合實踐活動，我在教育教學方面的能力得到了充分鍛煉和發(fā)展。我學會了如何通過各種活動、游戲、故事等方式，讓孩子們在玩中學、在學中玩，并在實際操作中摸索出更好的方法和有效的授課方式。這不僅促進了幼兒的身心健康發(fā)展，而且更有利于幼兒的全面發(fā)展。
總之，這次頂崗實習讓我深刻意識到，幼師作為傳遞孩子們精神食糧的先鋒隊伍，需要有強烈的責任感和使命感，不斷學習、實踐，在不斷摸索中不斷進化，才能更好地履行自己的使命。未來，我將在幼兒教育事業(yè)上不斷努力，不斷提高自己的專業(yè)技能和綜合素質，將自己的職業(yè)夢想變成現(xiàn)實！
我是在市教育幼兒園實習的，轉眼間兩周的.實習生活就這樣結束了。在實習中，使我更深刻的了解到了一個幼兒教師的工作，更深刻了解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區(qū)別。也認識到了作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長的合作、協(xié)調工作也具有同樣重要的地位。
我在實習初期的時候，看到小朋友的椅子放得不整，我就會幫他們放好，他們告訴我飯菜吃不完，我就叫他們不要再吃了，他們要上廁所，不管當時在做什么活動，我都以為應該讓他們去上廁所。他們不會脫衣服的時候，我會主動幫他們脫等等。我以為我是在幫助他們，可事實卻并非如此，經(jīng)過黃老師的提示后我才認識到我的行為的后果就是他們永遠都不能學會自己的事情要自己做，不能養(yǎng)成良好的行為習慣。我的行為的出發(fā)點是關愛幼兒，但結果卻是溺愛他們，所以經(jīng)過反省我覺得幼兒教師心中應該有一把尺，這把尺其實就是教師堅守的原則這些原則的出發(fā)點和終點都應該是發(fā)展和提高幼兒的能力的。
小朋友都非常天真可愛，我很愛他們，很喜歡和他們玩。幼兒園早上有半個小時是讓幼兒拿著玩具蘿卜自由活動的，我會趁這個機會，和他們玩成一片，和他們聊天。我試著讓自己變成小朋友，融入他們的生活。這樣我才會獲得他們的歡心，才會得到他們的信任和依賴。我愿用我的熱心，換取孩子們的安心；我愿用我的真心換取孩子們的開心；我愿用我的實心，換取所有人的認同。我很慶幸能夠和中四班的小朋友及兩位優(yōu)秀的老師共同度過兩周的時間，小朋友們給我?guī)淼氖菬o盡的快樂。而兩位老師的指導和教誨則是一筆寶貴的財富。
我把實習期間的點點滴滴串聯(lián)起來，在這短暫的兩周時間里，我的關念，我的心態(tài)，我的能力在逐漸地發(fā)生變化，從中我也領悟到作為一個新教師，一定要戒驕戒躁，要時刻有種學習的態(tài)度來對待自己的工作，注重經(jīng)驗的積累注重觀察有經(jīng)驗的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的能力，這是一個成長的過程，也是必須的過程，如果自己的態(tài)度謙虛，觀察仔細，吸收得當，那么就一定能夠取得進步，得到提升和發(fā)展。我相信我一定能成功！
一聲道別，一聲珍重，一臉不舍，紅紅的眼眶，默默的祝福
離別的傷感隨著汽車的啟動，化作幾多感動，幾行淚水。緊張而快樂的教育實習結束啦。想想烈日當頭的那天，我們捧著一顆顆年輕熱情而充滿期盼的心來到順德勒流中學，激動不安之情油然而升。都說教師是天底下最陽光的職業(yè)，我能給實習學校，給老師學生帶來陽光嗎？18位成員的龐大隊伍，我能做好管理工作嗎？一個個沉甸甸的問號，在我腦中盤旋。如今，一個多月的實習工作結束了，我們18位成員的收獲，見證了我們的成長，為我們的實習畫上一個完美的感嘆號！在此我把我的收獲拿出來跟大家一起分享。
一、辛酸教學路
勒中是一所鎮(zhèn)屬中學，生源一般，由于下學期要搬新校區(qū)，學校原有的配置都沒有再做改善，電腦機房配置很低，98系統(tǒng)，經(jīng)常死機，極差的配置影響了學生上課質量。很多教學工作都不能正常開展，大部分老師采用傳統(tǒng)教學，學生學習興趣不高。認真聽完指導老師的第一節(jié)課后，我給自己定下一個教學目標：一定要讓學生對我的電腦課感興趣，學會用電腦學習。依據(jù)新課標的要求，我認認真真寫了第一個教案：《香港迪仕尼樂園之旅獲取信息的一般流程》。指導老師對我的教案非常滿意，隊員們也稱贊我很熟悉教材。第一關就這樣順利通過啦！激動而緊張地期待第一節(jié)課的到來，想著學生一定會很喜歡香港迪仕尼樂園，一定會有所收獲，我就甜滋滋的暗暗開懷。
我第一次深入課堂時，我就遇到了許多師范學校里沒學過、沒想過的難題。我剛問：同學們，想去香港迪仕尼樂園玩嗎？不想！全班學生異口同聲地回答，我先是一愣，怎么講下去？怎么辦？下面的學生開始發(fā)難啦！要給實習老師一個下馬威。有的開始大聲說話，有的干脆拿出手機來玩，有的居然打起籃球來，學生在試探我的能力，指導老師也在看我怎么處理，看著亂轟轟的課堂，我只能臨場應變，大家為什么不喜歡香港迪仕尼樂園？請一個同學來說說。
下課的鈴聲救了我，之前的激情和期望一下子從珠穆郎瑪峰跌進太平洋，當老師原來這么辛苦！即當自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問學生：你們聽完課，印象最深的是什么？學生面面相覷，只冒出一句，老師，你講得比原來的老師好！接著都無語了。學生何以如此呢？在我看來主要是由于學生沒有學習的興趣。
古人云：知之者不如好知者，好知者不如樂知者。興趣對于一個學生的學習來說是一個至關重要的條件。興趣是學習入門的階梯興趣孕育著愿望，興趣溢生動力。那么如何才能激發(fā)學生的學習興趣呢？
由于指導老師把10個班都給我?guī)В义憻挼臋C會更多了，上課前我主動和各班的科任老師溝通，了解學生的興趣愛好，然后根據(jù)學生的興趣愛好，設計課程。在這短短的一個多月中，我設計了《旅行計劃》、《師生認識，獲取信息》、《小小偵探家》、《制作小禮物》等教案，不同的班用不同的教案，重復課多了，對教材內容也越來越熟悉，講起來也越順，每節(jié)課每個班的形式也不完全相同，喜歡聽歌的班級，我就播一些學生喜歡的歌，喜歡看動畫的班，我盡量在講課中，涉及多一點動畫的知識同時。
幼師實習期間，我有幸參與了多次幼兒園的聽課活動。通過這些聽課經(jīng)歷，我不僅加深了自己對幼教的理解和認識，也積累了寶貴的教學經(jīng)驗。以下是我的一些聽課總結，希望對于廣大幼師同行們有所啟發(fā)。一、觀察幼兒園教師的教學風格和方法在參與幼師實習的過程中，我多次觀察了老師們的教學表現(xiàn)。我發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀的教師往往能夠靈活運用各種教學方法和手段，以激發(fā)幼兒的學習興趣和積極性。比如，在一次語言課堂上，老師通過使用豐富多樣的故事和角色扮演，讓幼兒們身臨其境地參與課堂故事，提高了他們的參與度和專注力。這讓我深刻認識到，教學方法對于幼兒的學習效果有著重要的影響。二、注意觀察不同幼兒的學習差異每個幼兒都是獨一無二的，他們在學習能力、興趣愛好等方面存在著差異。在聽課的過程中，我特別關注了幼兒園教師如何針對不同的學生制定個性化的教學方案。通過觀察，我發(fā)現(xiàn)一些老師會采取多元化的教學方法，根據(jù)不同幼兒的學習特點，有針對性地設計教學內容和活動。例如，在一堂繪畫課上，老師精心為每個幼兒準備了不同的繪畫題材，以滿足他們個性化的學習需求。這種因材施教的方法讓我深受啟發(fā)，我將來也會在教學中注重觀察和研究每個幼兒的學習特點，以更好地幫助他們發(fā)展。三、關注情感教育的重要性在聽課的過程中，我還留意到了許多幼兒園注重情感教育的實踐。與幼兒的情感交流和關懷不僅能夠幫助他們建立情感聯(lián)系，還有助于提升他們的情商和社交能力。比如，在一次班會上，班主任通過組織幼兒與小伙伴一起討論分享，鼓勵互相聆聽和關心彼此。這種情感教育的做法讓我深刻意識到，培養(yǎng)幼兒的情感能力對于形成良好的人際關系和積極的行為習慣具有重要意義。四、教育工作者要不斷學習和反思通過參與幼兒園的聽課活動，我深刻認識到作為一名幼教工作者，要不斷學習和反思，提高自身的教學水平。只有保持對新的教育理念和方法的關注，才能在實際教學中更好地應用。因此，我決定將來繼續(xù)學習幼教相關知識，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)?？偠灾?，幼師實習期間的聽課活動讓我受益匪淺。通過觀察優(yōu)秀教師的教學方法和風格，關注幼兒的學習差異和情感教育，以及持續(xù)學習和反思，我相信我能夠成為一名更好的幼師，為孩子們的成長和發(fā)展做出更大的貢獻。
女幼師實習計劃總結
引言
女幼師實習計劃是我作為一名幼兒教育專業(yè)學生在大學期間所參與的一項實習活動。通過這次實習，我有機會親身體驗了幼兒教育的工作環(huán)境，并提升了自己的教育能力。以下是我關于這次實習計劃的詳細總結。
1. 實習背景
作為一名幼兒教育專業(yè)的學生，實習是必不可少的一部分。這次實習計劃是為期三個月的，我被分配到一所本地的幼兒園。這所幼兒園擁有先進的教材和設施，并以培養(yǎng)幼兒的藝術和創(chuàng)造力為特點。這給予了我寶貴的實習經(jīng)驗，也為我今后的教育生涯奠定了堅實的基礎。
2. 實習工作內容
在實習期間，我的主要責任是協(xié)助班級主任管理班級，并參與幼兒的日常教育活動。我與其他教師一起為孩子們設計并組織了一系列的教育項目，包括藝術課程、音樂活動和戶外探索等。我還負責給予孩子們個體化的指導，并與他們進行良好的溝通交流。
3. 實習收獲
這次實習對我教育理論知識和實踐技巧的提升有著積極的影響。通過親身參與幼兒教育，我深刻理解了幼兒的成長過程和他們的特殊需求。我學會了如何根據(jù)幼兒的個性和學習風格，靈活調整教學方法來滿足他們的需求。我也意識到了教育是一個持續(xù)的過程，需要不斷地觀察和反思。通過反思和與同事們的交流，我進一步完善了自己的教學方法和技巧。
4. 實習困難與解決辦法
在實習期間，我也面臨了一些挑戰(zhàn)和困難。其中之一是與家長的溝通。有些家長對我的能力存在質疑，很難與他們建立起信任和良好的關系。為了解決這個問題，我主動與家長交流，和他們分享我對于幼兒教育的理解和經(jīng)驗，并聽取他們的反饋和建議。通過耐心和善意的溝通，我最終成功獲得了家長們的認同和支持。
5. 結語與未來規(guī)劃
通過這次實習，我真切地感受到了作為一名幼兒教育從業(yè)者的使命和責任。我深愛著這個職業(yè)，并決心將來繼續(xù)努力提升自己的教育能力。我打算進一步深化自己的專業(yè)知識，參與更多的實踐活動，為幼兒的成長和發(fā)展做出更多的貢獻。同時，我也會繼續(xù)反思和成長，不斷學習和進步，成為一名更優(yōu)秀的幼兒教育者。
結束語
通過這次實習計劃，我不僅獲得了實踐經(jīng)驗，而且學到了許多寶貴的教育知識和技巧。我的實習背景、工作內容、收獲以及面臨的困難與解決辦法都為我今后的教育生涯提供了寶貴的參考和借鑒。這次實習為我打下了堅實的基礎，使我更有信心去迎接未來的挑戰(zhàn)。我相信，我將成為一名優(yōu)秀的女幼師，為每一位幼兒的成長和發(fā)展貢獻自己的力量。
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