上周工作總結和下周工作計劃

上周工作總結和下周工作計劃十二篇。

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上周工作總結和下周工作計劃【篇1】

一個漫長而又快樂的暑假過去了，迎來了新學期的到來。開學第一周，發(fā)生了許許多多令人難忘的事情，有高興的，有悲傷的，也有讓人內疚的……

周五劉老師總結了這個周同學們的表現(xiàn)，并提名以下同學有進步:鄭辰煜、趙瑞琳、湯逸虎、胡宇琳……那時，我的心情是無比的自豪。欣喜、甜蜜、激動，一齊涌入我的心窩，雖然我有一點點進步，但是不能驕傲自滿，應該繼續(xù)努力!

當然，除了令人振奮的事情以外，新學期也有一些讓人難過的經歷!

開學的第一天里，我的作業(yè)用了3個小時才完成，媽媽狠狠地打了我一頓，當時我心想:可惡的媽媽，為了一點錯誤，就這樣嚴厲地批評我。但是回頭一想，媽媽都是為了我好，我怎么能夠這樣罵媽媽呢?

學習上的事有喜有憂，生活中也發(fā)生了一件讓我刻骨銘心、深受教育的事情。周四，潑墨一樣的天空下起了淅淅瀝瀝的小雨，那是只聽見“叮、叮，叮、”的上課鈴聲，同學們陸陸續(xù)續(xù)地進入了教室。這時劉曉敏故意把我撞了一下，當時我十分生氣，用力一推，劉曉敏身子一歪，腳一滑，跌倒在地上?！班亍钡囊宦?，頭撞到了地板上，我一下子驚慌失措，大腦一片空白……劉曉敏終于忍不住哭了起來，周圍有幾個同學看著劉曉敏痛苦地抱著頭，趕緊把她送到劉老師辦公室，我也緊張地跟著去了。

悲傷和內疚緊緊地攫住了我的心，恐懼就如同一根無形的鞭子在抽打著我，我揣揣不安地跟在劉曉敏的后面。我大氣不敢踹，神經象拉滿了的弓一樣，繃的緊緊的，心撲通撲通地跳著，仿佛一張嘴，心就會從嗓子眼跳出來……

終于我們倆站到了劉老師面前，劉老師詢問了前應后果，教導我們;同學之間應該互相謙讓，平等友愛，碰到什么問題應當心胸寬廣。聽了劉老師的教導，我們也漸漸和好起來。

開學第一周，我的經歷可謂是多姿多彩，有快樂的、有悲傷的、也有讓人內疚慚愧深受教育的。從這些點點滴滴的小事中吸取教訓，在新的學期里取得更大的進步!

上周工作總結和下周工作計劃【篇2】

第一周工作總結（xx.8.25---xx. 8.31）

1、開學初，安全工作布置。簽訂安全協(xié)議書，進行國旗下講話及安全班會，讓學生時刻注意安全。

2、良好行為習慣養(yǎng)成周，學生基本進入狀態(tài)。

3、學校工作計劃及教師教學計劃已到位。

第二周工作計劃（xx. 9.01---xx.9.07）

1、教師節(jié)活動方案制定。通過各種形式過好教師節(jié)，教育學生尊敬老師。

2、學校數(shù)學教師緊缺，到現(xiàn)在還沒找到代課的，本周繼續(xù)努力，還請中心校領導也幫忙解決。

3、一年級新生進行學籍錄入。

4、認真完成上級布置的各項工作。

第二周工作總結（xx.9.1---xx.9.7）

1、教師節(jié)活動方案制定。通過各種形式過好教師節(jié)，教育學生尊敬老師。

2、學校數(shù)學教師緊缺，到現(xiàn)在還沒找到代課的，本周繼續(xù)努力，還請中心校領導也幫忙解決。

3、一年級新生進行學籍錄入。

4、上交“我們的節(jié)日材料”。

5、學校財務交接。

6、布置中秋節(jié)放假及假期安全。

7、簽署《嚴禁教師違規(guī)收受學生及家長禮品禮金等行為承諾書》。

8、布置開展“感念師恩”主題教育活動。

第三周工作計劃（xx. 9.01---xx.9.07）

1、開展教師節(jié)系列活動。

2、進一步完善均衡縣創(chuàng)建相關工作

3、上交《關于做好暑假期間“小手拉大手 平安6+1”活動各項工作的通知》 要求的交通安全手抄報（下周二）。

4、認真完成上級布置的各項工作。

XX鎮(zhèn)XX小學周工作計劃總結

第二周工作總結（xx.8.25---xx. 9.7）

1、做好了學校各項各口的計劃工作并進行實施。

2、安排做好了開學初年輕教師講課比賽。

3、組織了教師教師參加省微課比賽并上報材料。

4、組織了慶中秋學生的詩歌比賽。

5、安排并開展了新學期的少年宮活動。

6、做好了中秋節(jié)放假安全教育工作

第三周工作計劃（xx. 9.8---xx.9.13）

1、做好迎接市“平安和諧校園”的檢查工作。

2、做好省規(guī)范化學校自評工作。

3、做好聽課總結工作。

上周工作總結和下周工作計劃【篇3】

第一周工作總結（xx.8.25---xx. 8.31）

1、組織開學，上號開學第一課。

2、協(xié)調荊三村委，商談合校事宜。

3、召開荊三小學學生家長會。

第二周工作計劃（xx. 9.01---xx.9.07）

1、繼續(xù)與XX村委協(xié)商，解決合校問題。

2、調整部分荊三教師到荊四任教。

3、整修微機室線路，確保信息技術課按時開課。

第二周工作總結（xx. 9.01---xx.9.07）

1、協(xié)調合校事宜，荊三大部分學生到XX上課。

2、整修微機室線路。

3、完成中心校各口布置的工作。

第三周工作計劃（xx.9.8---xx.9.14）

1、慶祝教師節(jié)活動。

2、繼續(xù)進行合校工作

3、對學生進行安全知識教育及演練。

一周工作總結范文

周一，上午按照辦事處領導安排協(xié)助分管領導做好市級領導參觀有關事項，下午受理權莊居婚姻糾紛一件;

周二，上午接待房產繼承法律咨詢一起，完成司法行政網社區(qū)矯正網上報表，上報普法辦7月20日——11月20日社區(qū)人民調解案件統(tǒng)計情況(共計41件)，

下午通知xx居社區(qū)矯正對象王某來所談話;

周三，上午李莊居社矯對象王某到所誡勉談話，下午市局周局長、丁主任、張科長到所檢查指導工作;

周四，上午集中社矯對象學習及參加義務勞動，下午接待一起婚內撫養(yǎng)法律咨詢;

周五，上午到聊城參加司法行政干警核心價值觀實踐先進事跡報告會，下午整理法律援助卷兩份;

周六，上午整理法律援助卷宗三份，下午總結一周工作，制定下周工作計劃。

銷售一周工作總結范文

近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。

上周工作總結和下周工作計劃【篇4】

新學期已經走過了一周。在一周的時間里，我和孩子們一起收心，一起進行新學期的計劃，一起進行養(yǎng)成學習。

每學期開學之初，老師們都要想盡辦法讓散慢了一個假期的孩子們收心。我也這樣做著。但，今年的做法與眾不同。9月3日，第一天上課的晨讀時間里，我就讓孩子們讀本冊書第二組課文中的最后一篇課文——李少白的詩《中華少年》。

沒有學習任務，更沒提醒要用情去朗讀。假期里，有的孩子可能讀了這首詩，不過，高聲朗讀者肯定不多。也就是說，有的孩子是第一次看這首詩，更在初讀時就一手捧著書高聲朗讀，這有點“過分”。可是，從孩子們的讀書中聲中，我聽到了振奮的情緒，我也聽到了高昂的情緒。這就是這首詩的魅力之所在，讓這些中華少年在大聲誦讀聲中

我想，有些孩子的心里肯定會感到莫名其妙。我無需解釋。每天晨讀時間，孩子們都要將這首詩讀一遍，我便會在那整齊宏亮的讀書中，悄悄地體驗著這別有用心后的快樂。

第一周，選舉了班干部，評出了上學期的三好學生、優(yōu)秀少先隊員等;重新組合了值日生，張貼值日輪次表，出了第一期板報;清掃教室四壁，布置教室(框架)。

第二周，完成了教室布置的“填空”(完善框架里的內容);張貼四人小組的評比表格及評比細則;設計張貼出了班訓;制定了班規(guī)。周末，利用班會時間，獎勵表揚了上學期表現(xiàn)出色的孩子。

三、行為習慣的“溫習”

1、上課的坐姿，一定要端正。

2、讀書時，一定要雙手捧書。

3、永遠保持教室和公共區(qū)域的衛(wèi)生。

利用一周的時間，在班級管理上大下功夫，希望這是我和我的班的新起點!

上周工作總結和下周工作計劃【篇5】

三里屯幼兒園? 大三 班級 3 月第? 1周教育目標及活動 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 本周教育目標 生活活動目標： 1、在游戲和生活活動中知道必要的安全常識，學習保護自己。 2、知道天氣干燥要多飲水。 3、經常提醒幼兒按照墻上的作息時間表做事，引導幼兒關注。 活動區(qū)目標： 1、建筑區(qū)： 能根據建筑圖片有創(chuàng)造性的進行搭建。 2、小小記者站：能協(xié)調分配角色，有目的的觀察、記錄，并大膽完整講述自己所記錄的畫面 。 3、棋類區(qū)：能遵守游戲規(guī)則，掌握游戲玩法。 教育教學活動目標： 1、通過肢體律動，引導幼兒感受音樂的樂句；選擇合適的樂器，演奏歌曲的`樂句。 2、用歌曲表演的形式表達愛媽媽的情感。 戶外活動目標： 1、鍛煉快速反應能力和按一定方向奔跑的能力。 2、在探索和實踐中練習投擲的技巧。 3、通過活動，培養(yǎng)幼兒勇敢克服困難的精神，體驗成功的快樂。 ? 教學名稱 周一 周二 周三 周四 周五 奧夫音樂：? 愚公移山（我的家1） ? 計算： 有趣的數(shù)字 數(shù)學活動：時間不會再回來 體育活動：時間大嘴巴 奧夫音樂：? 愚公移山（我的家2） ? 歌曲：《小烏鴉愛媽媽》 仿編詩歌：《愛是什么》 ? 綜合活動：工具是幫手 ? ? 學習做筷子操 ? ? ? 看圖講述：《為啥學不會》 ? ? ? 英語1課 ? 英語第1課 英語第1課 英語第1課 英語第1課 戶外游戲 名稱 集體游戲： 花樣玩繩 集體游戲： 小小飛行員 集體游戲： 捕魚 集體游戲： 貼人 集體游戲： 時間大嘴巴

上周工作總結和下周工作計劃【篇6】

在這一周里，公司組織了新員工入職培訓，這一周的培訓讓我受益匪淺，讓我對公司有了大的了解；通過這一周的培訓，也學習了很多有關物業(yè)管理的知識；同時也認識到了很多我們日常不能遇到的問題，對于這次培訓，公司領導和同事都很關心，讓我們能夠認真對待，以此為動力；通過公司各部門領導和員工對于培訓的積極配合，使我們在這一天的培訓可以說是圓滿完成。在這次培訓中我們也有很多需要改進和提高的地方，下面我對這一周的培訓內容作簡單的總結：

首先是對于培訓的內容，在培訓過程中我們都有不同程度的感受和收獲，對于我們這一批新員工來說很有用，對公司的發(fā)展前景和發(fā)展目標都有所了解。通過這一個周的培訓，我們對公司的企業(yè)文化和發(fā)展前景有了深入的認識，對物業(yè)管理有了更全面更深刻的了解，在這里我們不僅僅能夠學到一些新的知識，更重要的是學到了企業(yè)人和員工們對待生活的態(tài)度，這是在學校學不到、不會的東西，對我們今后的成長有著至關重要的作用。

在這一周里，在領導的正確指導下，在同事們的熱心幫助和關懷下，在我們自身的努力下，公司的物業(yè)服務逐步開始成為一個有著優(yōu)越性價值的物業(yè)管理企業(yè)，并逐漸發(fā)展成為一家擁有一定規(guī)模和品牌知名度的物業(yè)管理企業(yè)，我們的目標也逐步實現(xiàn)。在我們的心里，物業(yè)管理的事業(yè)也就是物業(yè)公司的事業(yè)，我們要把自己的理想和追求融入到物業(yè)這個大家庭中去，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量，努力奮斗，為自己創(chuàng)造一個更好的未來！

上周工作總結和下周工作計劃【篇7】

另外，在午間休息時段，很多同學會處理學習和休息的關系，但有的學生在大聲吵鬧，有的學生在操場上玩耍，要值日老師督促才進教室。在校園里偶爾還能聽到同學們之間罵臟話，不講文明，希望我們同學們一定要做一個講文明，懂禮儀的陽光少年。

我們觀察到，一部分同學在樓梯間行走時，隨意奔跑現(xiàn)象十分嚴重，特別是中餐時有的男同學可以說是飛奔下樓，有些同學甚至還要互相拉扯，因而存在非常嚴重的安全隱患。如果你在拉扯中跌倒，后面的同學又止不住腳步，那么是否要發(fā)生嚴重的踩踏事故，危及我們的生命呢。所以我要提醒這些同學特別是中高年級同學要加強安全意識，增強秩序感。

三、關于早晨和中午早到學校的問題

我們發(fā)現(xiàn)有許多學生早上和中午很早就到了學校門口，有的在學校對面的商店前逗留玩耍，有的在聚集在的路邊聊天，還有的從這邊跑到路對面。值日老師督促其進學校，有的學生怕，就沖到馬路對面的商店。早到學校，在上學路上存在很大的安全隱患，希望同學們重視自身安全，嚴格遵守學校的到校時間。

學校通過每周推薦優(yōu)秀書目的活動，著力打造書香校園。因為讀書是師生精神成長的重要源泉。要建設“書香校園”，就是要崇尚良好的校園讀書風氣，我們倡導師生共同重視讀書，讓讀書成為師生的一種生活方式，讓書籍成為師生成長的養(yǎng)料、進步的階梯。本周推薦的書是《動植物之謎》，書中有“食人的花”、“領航的海豚”“奇異的雙頭蛇”等，它能把你帶進一個有趣而神秘的動植物世界，讓我們一起去探索未知的動植物世界吧!

最后，祝大家在新的一周工作順利,學習進步,心情愉快!

上周工作總結和下周工作計劃【篇8】

一、上周工作小結： 值得表揚的方面： 1、? 經過一周艱苦的軍訓，孩子們各方面都得到了較好的鍛煉，特別是在耐力上有很大改觀，大部分同學都能站軍姿20分鐘以上，尤以李昕豪、彭鑫波等個子矮小的同學最為突出，表現(xiàn)極其出色！ 2、? 紀律觀念有所提高，但也有個別男同學生性好動，自覺性差，有待改正！ 3、? 歌詠比賽本班獲第一名，這與孩子們的努力和教官孜孜不倦地教導是分不開的，由這次比賽也可以看出，這41個孩子整體而言上進心很強，集體榮譽感強！ 4、? 通過本次軍訓，真正感受到孩子是一張白紙，教育的關鍵在教育者，而不是孩子本身！也讓我更加確信“人性本善”這一觀點。教官雖嚴格，有時言語上會對孩子們進行嚴厲地批評，但孩子們卻扔舍不得和教官離別，他們當聽說我會給他們一個驚喜時，想到的不是我們班拿了個第一名，而是滿懷期望地對我輕聲說：“楊老師，是李教官不走了吧？你別讓他走好嗎？”當教官走時，孩子們是這樣對教官說的：“李教官，請你再罵我們幾句吧，我們被你罵習慣了，沒有你的罵聲我們會不自覺地，我們很想你再罵罵我們……” 5、? 班上在短短的幾天里就涌現(xiàn)出了一股正義力量，以劉敬鋒、賈明輝、劉浩等為首的男生，不怕累，不怕苦，為班級管理盡了很大的力，每天早上按時搬水到操場、及時帶領同學打掃公區(qū)衛(wèi)生、寢室衛(wèi)生和紀律都能起帶頭作用，值得表揚！4號中學校舉行了文明寢室評比，男317（寢室長劉敬鋒），女405（寢室長黃錦瑜）得此榮譽！ 6、? 第一周本班獲“周文明班級”稱號！ 有待改進的方面： 1、? 學生自理能力差，不愛吃飯，望各位家長和學校老師一起共同攜手教育孩子養(yǎng)成良好的飲食習慣，形成好的自理能力！ 2、? 行為習慣差，晚寢紀律和衛(wèi)生習慣男323、324較差，“習慣決定性格，性格決定命運”，因此，本學期我班的重點常規(guī)管理就是孩子們的習慣養(yǎng)成教育，望各位家長多多配合！ 3、? 孩子們多以自我為中心，對身邊的人缺乏寬容和謙讓之心，動不動就斤斤計較。本班男生劉子超于9月3號與11班楊沐陽發(fā)生肢體上的沖突，雖先為楊不對，但劉子超的處理方式也過于偏激，導致兩人均有受傷。從第一周學生之間發(fā)生的'一些口角來看，部分家庭對孩子的教育總是采用的賞識教育，賞識教育固然是好，但我個人認為要想孩子健康快樂地成長，要想孩子將來成大器，挫折教育也必不可少！所以望各位家長能適時適當?shù)亟o予實施挫折教育！ 4、? 男生聰明、活潑，但有些過，第二、三周重點工作要花在對男生的習慣教育上。 二、第二周工作要點： 1、? 每位老師上好開學第一課， 認真規(guī)范好第一次作業(yè)，只有開好頭，開始就對孩子的學習習慣加以規(guī)范，以后才能形成良好的習慣，學習成績才能得以提高。 2、? 啟動書法練習和經典朗讀。 3、? 啟動周三“興趣活動”課。從報名情況看，學生報足球的人數(shù)最少，哎，中國的足球呀，希望寄在“蛋蛋”后身上算了！ 4、? 進一步加強學生生活行為的督促與管理。特別是學習方法、學習習慣要隨著每天的課程時時給予指導。數(shù)學這一科將對學生的作業(yè)、課前準備、上課、建立錯題訂正本等方面提出具體地要求，詳見《C013班數(shù)學作業(yè)要求》。 5、? 籌劃聯(lián)生工作。 6、? 組織召開第一次班組干部會議。 7、? 開展教室布置工作，學校下周日晚自習檢查評比。目標：在教室布置評比中獲一等獎。 三、特別強調： 9月11日放假，12日星期日上星期六的課

上周工作總結和下周工作計劃【篇9】

本周，我的工作：

一是圍繞農行和郵政兩大渠道的開拓和農行銀保通的測試以及簽署農行銀保通協(xié)議。為了促進農行的業(yè)務發(fā)展，制定了農行專項方案，發(fā)文至全轄。

二是對xx月份做出突出貢獻的XX中支提出表揚，獎勵方案一并發(fā)文。

三是對XX、XX和XX市場部進行業(yè)務支援，每天下午都要抽出半天時間到濟南市場部參加夕會，了解相關情況，解決相關問題。

這周遇到的最大問題是農行渠道問題，農行銀保通測試通過后，各機構依然沒有實現(xiàn)農行出單。濟南市場部面臨的問題和各機構類似，就是嚴重缺乏渠道網點，現(xiàn)有網點產能低，屬于保險業(yè)務邊緣化的網點。爭取好一點的網點是當務之急。郵政渠道遲遲未開，也有歷史原因，帶來的負面影響一直在郵儲渠道留有陰影，加上其他一些方面的原因，合作問題比較困難。

下周工作安排：

一是支援各機構爭奪農行渠道網點。全力開拓新網點。關注農行第一單和重點推出農行專項方案，爭取農行銀保通各機構都有業(yè)務產出。

二是全力推動業(yè)務。以4個內部企劃方案和3個渠道企劃方案為抓手，找準激勵點，加大業(yè)務指導和支援。

三是日戰(zhàn)報需要進行增加新內容，包括業(yè)務點評，每周一要統(tǒng)計上周數(shù)據情況，并作KPI指標分析。

四是協(xié)助同事做四季度人員考核表。完成總公司和領導交辦的日常事務。

五是完成公司領導交辦的各類事務。

上周工作總結和下周工作計劃【篇10】

國C班周工作計劃 ? 10.11~10.15 上周 分析 ? 通過一周的培養(yǎng)，小朋友的自信心有了新的提高，活動中多數(shù)幼兒敢于大膽表達。 生活 活動 1.? ?培養(yǎng)幼兒友好交往，會使用禮貌用語。 2.? ?培養(yǎng)幼兒保持正確坐姿進餐，不翹椅子。 區(qū)域 活動 益智區(qū)：引導幼兒利用教具認識序數(shù)及前后方位。 ? 材料：教具水果、圖片、火車。 表演區(qū)：嘗試用角色的'語氣復述表演故事。 材料：頭飾、服裝、道具。 活 動 及 目 標 上午 下午 一． 科學活動：豐收的菜園 目標：引導幼兒認識蔬菜，并嘗試按不同的標準分類。 語言活動：數(shù)量詞游戲 目標：學習正確使用常見的數(shù)量詞 二． 語言活動：打電話 目標：引導幼兒耐心的傾聽別人講話，口齒清楚的與別人交往 數(shù)學活動：全腦數(shù)學 目標：嘗試讀數(shù)與對應計數(shù) 三． 社會活動：進退棋 目標：通過玩棋，使幼兒知道行為的對與錯、好與壞 美工活動：剪皮球 目標：嘗試按輪廓剪出圖形 四． 音樂活動：拍手唱歌笑呵呵 目標：嘗試表演唱，培養(yǎng)節(jié)奏感。 健康活動：撿豆豆 目標：培養(yǎng)幼兒手眼協(xié)調 五． 美術活動：秋天在哪里 目標：鼓勵幼兒用繪畫的形式大膽表現(xiàn)秋天，對色彩感興趣。 音樂活動：小木匠 目標：會按音樂節(jié)奏拍手做動作 體育 活動 1．嘗試四散追逐跑，發(fā)展靈活躲閃能力。 2．嘗試向指定方向跑及縱跳觸物，提高幼兒反應能力。 家長 工作 建議家長在家能指導幼兒做一些力所能及的事情，提高幼兒自理能力。 ?

上周工作總結和下周工作計劃【篇11】

九月份第一周周工作計劃 ? ? 項目 目標及活動內容 環(huán)境與材料 調整 ? ? 生活活動 ? ? ? ? 1、會使用小勺獨立進餐，掌握基本的用餐方法。 2、養(yǎng)成良好的睡眠習慣。 3、對生活中的各種聲音感興趣，嘗試探索身體、自然界、樂器發(fā)出的聲響，初步感知對比聲音的強弱、高低和快慢，并從中獲得美的'感受。 1、在小勺中間貼上小貼畫。 2、睡覺時教師播放輕音樂、允許孩子帶自己喜歡的毛絨玩具、教師講故事。 3、為幼兒提供易操作的小樂器，如小鼓、小鈴、沙錘、響板等，鼓勵幼兒大膽操作。生活環(huán)節(jié)播放節(jié)奏歡快的音樂帶領幼兒律動?！段业呐笥言谀睦铩贰缎氊悺?? ? ? ? ? ? 區(qū)域游戲活動 1、喜歡參與娃娃家的活動，在活動中感到快樂和滿足。 2、喜歡操作娃娃家中的玩具和材料，逐步掌握它們的用法，進行自我表現(xiàn)。 內容：我是小廚師、寶寶穿衣服、客人來。 3、嘗試使用小勺獨立進餐，掌握基本的用餐方法。 內容：喂喂小動物 1、準備爸爸、媽媽，哥哥，姐姐的掛牌，讓幼兒知道自己的角色以及自己要做的事情。 2、給娃娃穿的小衣服、褲子上衣等 3、指導幼兒進區(qū)要將小鞋子放在小腳印上。 4、能展示繪畫作品的小墻 5、大小不同的勺子、喂小動物的玩具、大小不同的豆。 ? ? ? ? 集體教育活動 ? ? ? 1、數(shù)學―游戲：1和許多 2、生活―高興上幼兒園 3、美工―繪畫：美麗的花朵 4、科學―妮妮飛呀飛 5、語言―談話：幼兒園的一天 1、利用中午的加餐香蕉，蘋果等。 2、大小不同的積木、玩具、皮球等 3、在毛巾水杯格子上貼好標志 4、九月幼兒用書 5、小動物圖片、玩具 6、畫好花的圖畫紙、蠟筆 7、磁帶、課件、8、利用戶外活動時間請幼兒撿拾的小樹葉。 ? ? ? ? ? 家長工作 1、多與家長溝通，了解幼兒在家進餐、睡眠的情況，以便更好的照顧幼兒。 2、請家長配合在家指導幼兒練習使用小勺獨立進餐，鼓勵幼兒不挑食。 3、允許幼兒來園時帶自己喜歡的毛絨玩具。 4、及時更新博客內容，陸續(xù)為孩子寫家園聯(lián)系本。 ? ? ?

上周工作總結和下周工作計劃【篇12】

物業(yè)管理是物業(yè)企業(yè)生存之本，是物管企業(yè)永恒的主題，同時也是企業(yè)管理的有機組成部分，它與物業(yè)管理有著廣泛的內在的聯(lián)系。

1、服務質量?？头坎糠召|量直接關系到物業(yè)管理企業(yè)經濟效益和社會效益，是一項服務性的工作，服務質量是物業(yè)管理企業(yè)永恒的主題，如何樹立優(yōu)質服務的良好形象，不斷提高物業(yè)管理企業(yè)的市場競爭力將成為物業(yè)企業(yè)今后發(fā)展中面臨的首要任務。

2、企業(yè)文化。服務質量是物業(yè)企業(yè)生存、發(fā)展的根本。

3、服務質量與管理水平。

客房部服務質量是物業(yè)企業(yè)發(fā)展的核心內容，是企業(yè)的有機組成部分，它與管理有著廣泛的內在的聯(lián)系。服務質量對于搞好物業(yè)管理企業(yè)的生存和發(fā)展具有重要的意義。今年我部認真貫徹物業(yè)管理服務質量的方針以及有關文件，通過對物業(yè)管理工作的分析、總結，上報有關部門并根據管理實際情況，不斷完善和創(chuàng)新服務方式，提高服務質量。如：對客房設備的保養(yǎng)、衛(wèi)生間的清潔維護以及地溝的管理、樓面的清潔等等。

二、工作中存在的問題：

4、員工素質有待進一步提高。物業(yè)從業(yè)人員文化水平普遍較低，從業(yè)人員文化水平參差不齊，現(xiàn)有的服務質量不高是造成物業(yè)管理服務質量欠佳的主要原因，而提高物業(yè)管理質量水平，優(yōu)化服務質量，建立一個良好的客戶和物業(yè)管理企業(yè)形象，對于提高物業(yè)管理企業(yè)的社會效益有著極其重要的作用。

5、管理方法有待進一步探索，服務項目有待進一步規(guī)范。服務項目的規(guī)范化、制度化建設仍然需要進一步加強，要通過培訓、學習、考核，不斷提高的綜合素質，使物業(yè)管理企業(yè)的服務質量不斷提高。

三、物業(yè)公司工作計劃：

物業(yè)工作計劃

一）、工作計劃

6、對物業(yè)管理工作計劃的執(zhí)行與監(jiān)督：

7）、繼續(xù)完善各項管理制度的建立。特別是針對物業(yè)管理中發(fā)揮的各自職能的需要而制定的工作流程與規(guī)范、服務規(guī)范、保安、維修、環(huán)境等相關規(guī)定與制度，并加以制度的規(guī)范執(zhí)行，提高管理效益。

8）、加強保安管理工作，確保現(xiàn)場的安全，杜絕各類安全事故，保證業(yè)主正常、管理工作的順利進行。

9）、加強各部門之間的協(xié)調與溝通，提高服務員的綜合素質與服務意識。

二）、重點工作

10、加強管理，加大培訓力度。

企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前物業(yè)企業(yè)在人員的配置方面還存在著良莠不齊的問題，有優(yōu)秀物業(yè)人員占比，造成各級管理人員的流動與相互制約，無法調動企業(yè)員工的積極性以及工作熱情，從而影響員工工作的積極性。在以后的工作中，我們將加強各級管理人員的培養(yǎng)和管理水平，對各級管理人員進行定期的與不定期的檢查考核，使管理工作制度化、規(guī)范化，切實起到各部門、各崗位的職能作用，同時要使各級管理人員在思想上與管理人員保持一致，形成一致，以利于工作的開展和提高。

21、加強制度建設，建立學習型科室。

為適應新形勢、新任務的要求，我們應該不斷地完善各種管理制度，充分用制度建設的成型系統(tǒng)、學習型班子、管理型科室，使我們的工作在制度化、規(guī)范化、人性化中得到發(fā)展。

三）、具體工作計劃

我們將以提高服務質量為重點，以加強隊伍建設為保障，全面提升服務意識、服務技巧。通過各種培訓和考核，努力使我們成為一支業(yè)務過硬，思想素質精湛，業(yè)務技術精湛，管理規(guī)范的隊伍，為業(yè)主提供優(yōu)質、高效、周到、便捷、優(yōu)質、滿意的服務。

22、完成部門工作目標和計劃

23、進一步完善物業(yè)項目管理，加大投入，加強人力，為業(yè)主創(chuàng)造更好的居住環(huán)境，滿足居民的需求。

24、做好日常物業(yè)管理維修工作，確保各項工作正常運行。

25、做好日常管理的日?；?、正規(guī)化工作，使管理工作趨于系統(tǒng)化、規(guī)范化。

26、做好管理費用的收繳工作，合理控制費用支出，加強計劃管理，保證物業(yè)費及日常費用支出的合理性、準確性。

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下周工作計劃

實現(xiàn)工作計劃的成功會增強我們的成就感，并且更愿意付出更多努力。那么要如何撰寫一份優(yōu)秀的工作計劃呢？在這里，我向大家推薦一篇非常值得一讀的《下周工作計劃》文章，請您在一個安靜的環(huán)境中認真思考此頁內容！

下周工作計劃 篇1

1、根據上級教育、行政和主管單位的指示，本著積極發(fā)展的精神，結合園區(qū)的實際情況，研究有利于學前教育發(fā)展和園區(qū)管理的思路，增強全體員工的危機感和緊迫感，自覺積極工作，把我園建設成為優(yōu)質的市級幼兒園。

2、做好教師隊伍建設，以實施新《綱要》為核心，組織教師開展各種教育活動，要求教師樹立“以人為本，以兒童發(fā)展需求為出發(fā)點”的新理念，努力探索園本課程的形成方法。

3、積極開展早讀研究活動，提高科研水平。

4、開展公園藝術特色活動，努力打造特色公園，提升辦園品牌。

父母的工作：

1、樹立大教育理念，多渠道、多形式開展家長工作，在更好地為家長服務的同時提高家長素質。

2、做好家訪。通常要求在交通或電話聯(lián)系時做好面試，并做好認真記錄，確保整個學期家訪率達到100%。

3、依托家長委員會，家長學校的廣大骨干家長，辦好家長學校，采取集體和個人形式提高家長素質。

4、每節(jié)課家長的字段定期更換內容。

下周工作計劃 篇2

1。班主任和科任教師跟班，做好學生的“收心”思想工作。

2。指導學生搞好寢室、教室、清潔區(qū)的清潔衛(wèi)生，督促好學生吃好第一頓飯，睡好第一次覺。班主任召開好第一次班會，組建好班委，要求學生出好第一次操。

3。嚴格控制住校生隨意進出校園，非出不可的，班主任必須簽好出門條，注明出校事由、返回時間。

4。從本周開始，各班級要加強常規(guī)訓導，要有計劃地貫徹學習、衛(wèi)生、紀律、兩操（跑操）、餐廳、宿舍等各種規(guī)章制度條例細則，進行文明習慣養(yǎng)成教育。

5、學生上學和放學的時候盡量不走國道線，不吃生冷食品；做好學生防盜教育，貴重物品要交給老師給保管，現(xiàn)金要沖入飯卡，學生不準偷盜，偷盜行為將由德育處重處，情節(jié)嚴重的交給公安機關處理。

6、交通安全：遵守交通規(guī)則，過公路左右看，不準在公路上追打，不準坐無牌無照車輛，超載車輛，酒后駕駛車輛，不準坐兩輪車（摩托車），農用車輛等。

7、各班教育學生不走教學樓、實驗樓、宿舍樓下劃的紅線內，加強安全教育。以防高空滑窗等墜落物體傷人（上下樓梯靠右行）。

8、理財教育：

（1）節(jié)約開支，不吃零食

（2）每天的開支不能超過每個星期的平均生活費。

9、天氣突變冷，班主任提醒學生注意防寒保暖工作，防止感冒。

10、各班晨跑按規(guī)定路線跑，在跑時不準追打，推擠，系好鞋帶，以防推擠摔傷。

11、教育學生不準帶管制*進校園，每班每天清繳管制*交到德育處，并作好記載。

12、各班將《馬蹄中學開學安全第一課》宣傳資料貼在教室內，作好學生的教育，并交主題班會教案到德育處。

13、食品安全：加強預防野生蕈中毒教育工作，組織學生學習《預防野生菌中毒常識》

14、安全隱患：各班主任對班級安全隱患進行及時排查并向總務處報告。

15、教育學生不能走紅線內（特別是七年級新生）

16、衛(wèi)生工作：把室內外衛(wèi)生打掃徹底并做好保潔工作，垃圾入池。讓學生養(yǎng)成講衛(wèi)生、愛護環(huán)境的好習慣，并做好彎腰行動。

下周工作計劃 篇3

托班周計劃怎么寫為范文網的會員投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。

托班周計劃篇一

(周一) 上午活動：

晨間活動：學玩桌面玩具雪花片 晨間談話：開開心心上幼兒園 上幼兒園的第一天

活動目標：1.穩(wěn)定幼兒情緒，鼓勵幼兒開開心心上幼兒園;、2.熟悉環(huán)境，認識老師。

活動準備：1、各種玩具，玩具汽車; 2、熟悉幼兒姓名，了解幼兒個性。

活動重點：通過游戲讓幼兒了解幼兒園，喜歡幼兒園。

活動難點：幼兒天生好動，要講究方法，吸引幼兒注意力。

活動過程：

1、穩(wěn)定幼兒情緒

①開場白:我是嵇老師，今天很開心能認識這么多小朋友，我們幼兒園有很多玩具，大家想玩嗎? ②對個別幼兒哭鬧，教師耐心安慰，采取擁抱等方式培養(yǎng)與幼兒的感情。

2、教育幼兒講究衛(wèi)生，特別帶領幼兒認識廁所。

老師說：看，這是廁所，是我們小朋友大小便的地方，有小朋友想大小便的時候告訴老師，老師帶你們來這里，大家一起來的時候，不能推不能擁擠。

3、熟悉幼兒，老師說:小朋友們能告訴老師你們的名字嗎?

4、總結：我們幼兒園有這么多小朋友，有這么多有趣的玩具，你們來幼兒園開心嗎?

下午活動：

1、組織幼兒到草坪上玩耍。

2、在幼兒玩的過程中引導幼兒互相交流。

3、給幼兒介紹草坪上有許多玩具。

4、表揚不哭的幼兒，鼓勵幼兒明天高高興興來幼兒園。

(周二) 上午活動：

晨間活動：桌面玩具 晨間談話：我上幼兒園托班 高高興興上幼兒園

活動目標：1、繼續(xù)穩(wěn)定幼兒情緒。 2、教育幼兒使用禮貌用語。如老師早、老師再見。

活動準備：玩具若干 活動重點難點: 學會禮貌用語，知道大小便告訴老師。

活動過程：

1、穩(wěn)定幼兒情緒，幼兒自由玩玩具，對個別哭鬧幼兒哄哄抱抱。

2、禮貌教育：

小朋友造成起床的時候有沒有叫爸爸、媽媽、爺爺、奶奶呢?教育幼兒要學會叫長輩，來幼兒園要學會叫老師，離開幼兒園要說老師再見。

3、安全入廁：

上廁所要小心，注意大小便入池，不能推擠。

4、教育幼兒認識自己的東西，入手帕，鞋子等，東西要輕輕拿輕輕放。

下午活動：

1.組織幼兒到多功能廳。

2.介紹多功能廳的東西，激發(fā)幼兒的興趣。

3.老師示范。

4.幼兒學玩。

(周三) 上午活動：

晨間活動：桌面玩具 晨間談話：幼兒衛(wèi)生教育 高高興興上幼兒園

活動目標：1、禮貌教育。 2、訓練幼兒坐姿。

活動準備：各種玩具，鈴鼓等。請一位大班的小朋友。

重點難點：訓練幼兒正確的坐姿和站姿。

活動過程：

1、穩(wěn)定幼兒情緒，幼兒入座玩玩具。

2、進行禮貌教育。

老師:今天__小朋友真好，早晨來就主動說老師好并和媽媽說再見了，媽媽和老師都很開心，大家想不想和他學習啊。

3、讓幼兒知道點名

老師：每個小朋友都有一個好聽的名字，，待會老師叫誰的名字，誰就說聲到，讓老師知道你來了，好嗎?

4、學習站姿與坐姿。

讓一名大班的幼兒練習站姿坐姿 老師：請小朋友看這位姐姐是怎么站的，我們一起來學，兩腿并攏，抬頭看前方，挺胸。 如何坐?小手放在腿上，腿要并攏，要說話先舉手。

5、幼兒入廁，強調不要亂跑。

下午活動：1、組織幼兒到操場玩大型游戲;

2、教育幼兒不能亂跑;

3、老師示范玩滑滑梯，一個跟一個爬，不推不擠;

4、教育幼兒要互相謙讓。

(周四)上午活動：

晨間活動：桌面玩具 晨間談話：點名 幼兒園里真好玩

活動目標：1、穩(wěn)定情緒，參加活動。 2、知道飯前便后要洗手。

活動重點，難點：知道老師說話時幼兒不能亂喊。

活動過程：

1、老師：我們幼兒園真好玩，老師帶你們去玩一下。

了解大班，中班哥哥姐姐是怎么上課的;

2、回到教室，老師說：哥哥姐姐坐的時候要坐正，聽老師說話，說話的時候要舉手，并且說的都是普通話，我們要向他們學習;

3、老師：你們喜歡老師嗎?喜歡幼兒園嗎?

4、衛(wèi)生教育：教育幼兒穿干凈的衣服。

下午活動：

1、組織幼兒到飼養(yǎng)角;

2、老師講解飼養(yǎng)角里養(yǎng)的動物;

3、參觀豬，講解豬的用處。

(周五)上午活動：

晨間活動：桌面玩具 晨會：交流幼兒早晨入園情況。

活動目標：1、組織幼兒認識幼兒園的環(huán)境，通過參觀活動場所，讓幼兒了解幼兒園，激發(fā)幼兒喜歡上幼兒園的情感;2、繼續(xù)鞏固站與坐的正確姿勢，教育幼兒養(yǎng)成良好的午睡習慣。

活動準備：玩具若干 活動重點：參觀幼兒園。

活動過程：

1、組織幼兒參觀：

老師：“我們幼兒園有許多小朋友，一樓是小班和中班的小朋友，二樓是大班的哥哥姐姐，這里是……，我們幼兒園真大真美，是不是?”

2、參觀活動場地：

(1) 帶領幼兒參觀室外大型玩具，提醒幼兒玩的時候不推不擠; (2) 幼兒自由玩玩具，教師幫助膽小的幼兒玩玩具

3、復習站與坐的姿勢

4、教育幼兒養(yǎng)成良好的午睡習慣，要求幼兒睡眠姿勢正確，安靜午睡，養(yǎng)成良好的午睡習慣。

5、教師總結：老師：經過一星期的學習、生活，我們小朋友認識了老師、小朋友，學會了洗手、上廁所，會唱新歌了，還懂得了許多道理，希望下個星期每個小朋友能高高興興地上幼兒園，做個聽話能干、懂禮貌講衛(wèi)生的好孩子，好嗎?”

托班周計劃篇二

本周預設目標

1、熟悉幼兒園的一日活動安排。

2、喜歡喝白開水。

3、感受圓的奇妙變化

生活活動

1、喜歡喝白開水。

2、知道正確的進餐方法。

3、提高生活自理能力，初步養(yǎng)成良好的生活習慣和衛(wèi)生習慣。

區(qū)域活動

表演區(qū)：投放手偶，引導幼兒邊聽故事邊表演。 語言區(qū)：提供有關幼兒一日的圖片、圖書，供幼兒講述。

結構區(qū)：指導幼兒建構馬路、房子等。 美工區(qū)：提供蠟筆、卡片等東西。

體育活動

1、早操：要求幼兒踏步和我做基本操時動作合拍、有力、到位

2、集中游戲：《滾小球》、《螞蟻搬豆》

3、自選游戲：提供羊角球、皮球、空罐等供幼兒自選，重點指導幼兒聯(lián)系平衡力。

集中與游戲活動

周一周二周三周四周五

1、早期閱讀：奇妙的圓

2、語游：拉個圓圈走走

3、科學：自己吃飯真開心

4、區(qū)域活動

1、數(shù)學：配對(一)

2、音樂：十二點鐘靜悄悄

4、涂色：給小樹穿上綠衣裳

5、體游：鉆山洞

1、兒歌：洗手歌

2、英語：

Hello,I’m Bobo.

3、角色游戲：娃娃家

4、體游：老鷹捉小雞

1、數(shù)學：配對(二)

2、社會：抱一抱

3、表演游戲：

我的一家子(上)

4、區(qū)域活動

整合：幼兒園里的生活

1、故事：勤洗手

2、手工：裝飾帽子

3、結構游戲：筷子

4、體游：小兔跳

環(huán)境創(chuàng)設

1、區(qū)域材料：“美工區(qū)”提供橡皮泥、塑料彩泥壓膜工具，讓寶寶壓制出圓形。

2、語言區(qū)：提供有關不同圓形圖片，供幼兒講述。

3、語言區(qū)：布置“奇妙的圓”，供幼兒認識常見的圓形物品。

家園互動

尊敬的家長：

1、建議家長培養(yǎng)幼兒清晨空腹飲水的習慣。

2、請家長在雙休日或者假期里保證幼兒每天午睡。

托班周計劃篇三

第一周(9.1--9.2)

工作重點：1、穩(wěn)定幼兒情緒，建立常規(guī)。

2、召開家長會，幫助幼兒盡快適應幼兒園生活。

教學計劃：游戲活動

第二周(9.5--9.9)

工作重點：1、培養(yǎng)課堂常規(guī)，

2、鼓勵幼兒獨立吃飯、入廁，

3、讓幼兒了解教師節(jié)。

教學計劃：蒙氏數(shù)學《相同物體配對---尋找好朋友》

情景閱讀《兒歌--早上好》活動一、二

《故事--早上好》活動一

英語《第一單元單詞，句型》

美勞《大蘋果》

體能訓練-----爬的練習

第三周(9.13--9.16)

工作重點：1、加強生活和學習常規(guī)，

2、引導個別幼兒喜歡上幼兒園，

3、鼓勵幼兒獨立吃完一碗飯。

教學計劃：蒙氏數(shù)學《辨別大小---小兔的煩惱》

情景閱讀《故事---早上好》活動二

《兒歌---小小手》活動一、二

英語《第一單元歌曲和字母》

美勞《魔法掃把》

體能訓練---走的練習

第四周(9.19--9.23)

工作重點：1、加強早操的排練，參加幼兒園早操比賽。

2、加強課堂和生活常規(guī)。

3、鼓勵個別幼兒積極表現(xiàn)自己。

4、通過各種活動培養(yǎng)幼兒的傾聽能力。

教學計劃：蒙氏數(shù)學《重疊對應大小排序--小動物找果子》

情景閱讀《小小手》活動二、

《故事---能干的小手》活動一、二

英語《第二單元單詞、句型》

美勞《可愛的動物玩偶》

體能《跑的練習》

第五周(9.26--9.30)

工作重點：1、加強課堂常規(guī)，

2、鼓勵孩子不挑食，均衡營養(yǎng)。

3、結合國慶節(jié)，開展“愛祖國、愛家鄉(xiāng)”的創(chuàng)新活動-唱紅

歌

教學計劃：蒙氏數(shù)學《數(shù)詞練習1~5》

情景閱讀《古詩--山村》活動一、二 《兒歌--家》活動一

英語《第二單元 歌曲 字母》

美勞《雨中池塘》

體能《跳的練習》

第七周(10.8--10.14)

工作重點：1、天氣轉涼，注意幼兒的衣物是否需要增減，

2、提醒幼兒洗手時拉拉衣袖，避免弄濕，

3、記住每天的菜名，

教學計劃：蒙氏數(shù)學《對應大小》

情景閱讀《兒歌--家》活動二、《故事-你的家在那里》

英語《第三單元單詞、句型》

美勞《熱帶魚》

體能《平衡的練習》

第八周(10.17--10.21)

工作重點：1、配班老師之間互相聽課，提高教學能力，

2、加強常規(guī)練習，

3、豐富幼兒的離園活動，

教學計劃：語言《小搖椅》《古詩--詠鵝》

英語《第三單元歌詞、字母》

數(shù)學《愛勞動的小熊》

美勞《特別的掛飾》

音樂《袋鼠媽媽》

第九周(10.24-10.28)

工作重點：1、小班組配班教師開展同課異構活動，

2、加強課堂常規(guī)，

3、與家長共同配合做好幼兒的保育工作。

教學計劃：語言《詠鵝》《紅黃藍綠》

英語《第四單元單詞》《第四單元句型》

美勞《五彩面具》

數(shù)學《大小獨立排序》

音樂《我的身體》

第十周(20__.10.31--20__.11.4)

工作重點：1、加強課堂常規(guī)

2、小小班開展同課異構活動，

3、練習班操，

教學計劃：語言《故事-雨天的花朵》《兒歌--新年》

英語《第四單元歌曲、字母》

音樂《乖孩子》

美勞《五彩面具》

數(shù)學《快樂Patty》

第十一周(11.7--11.11)

工作重點：

1、確定秋季運動會活動項目和參賽名單，

2、加強課堂常規(guī)，

3、練習班操。

教學計劃：

語言：兒歌《新年》故事《新年快樂》活動一二

英語：《Unit5 單詞》《Unit5 句型》

數(shù)學：《小兔乖乖采蘑菇》

美勞：《熱鬧的花園》

第十二周(11.14—11.18)

工作重點：1.準備秋季運動會的各項目練習

2.提高出勤率

3.按教學進度完成科目

下周工作計劃 篇4

1、要求學生嚴格遵守學校規(guī)章制度，端正學習態(tài)度，提高學習能力，激發(fā)學生學習興趣，培養(yǎng)學生主動學習，不斷提高學習成績。針對班級一部分同學平時對自己放松要求，須嚴格要求他們進一步端正學習態(tài)度，做到平時多學、多問、多看、多做，向優(yōu)秀生學習，努力提高學習成績。

2、進行禮儀教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣，做到講文明、有禮貌、守紀律、講衛(wèi)生?？匆娊處熌苤鲃哟蛘泻?。在公共場合注意形象，不得損壞學校和班級的榮譽。

3、班干部須做到公開、公正、公平，健全班委會，分工合作，提高學生的自我管理能力。班干部必須帶動全體同學學好每門功課，搞好各項活動。本周主要工作：

1、進一步強化學生的課間活動常規(guī)。

2、根據學校的統(tǒng)一布置，安排好"十一"長假的學生活動，在放假前要加強對學生進行安全、遵紀守法等方面的教育。

3、強化晚自習紀律的教育。

4、幫助學生糾正學習態(tài)度。

5、組織好主題班會："青少年法制教育"。

下周工作計劃 篇5

綜合執(zhí)法周工作計劃

綜合執(zhí)法周是一個重要的工作推進機制，旨在加強綜合執(zhí)法力量的整合和聯(lián)動，提升城市管理水平，確保市民的生活環(huán)境安全和社會秩序穩(wěn)定。本文將詳細介紹一個綜合執(zhí)法周工作計劃，并以1000字以上的篇幅將其生動地描繪出來。

第一天：動員會議（300字）

綜合執(zhí)法周工作計劃開始于一個莊重而熱烈的動員會議上，會議上，市委書記發(fā)表了激情澎湃的講話，強調了綜合執(zhí)法工作對于城市管理的重要性。他提到，只有通過綜合執(zhí)法的力量，才能夠快速解決各種突發(fā)問題，保障市民的生活安全和暢通有序的社會環(huán)境。

第二天：集中培訓（400字）

綜合執(zhí)法周的第二天，組織了一場全員集中培訓。來自各個執(zhí)法部門的同事們齊聚一堂，共同學習新的執(zhí)法法規(guī)和操作技巧。培訓內容包括執(zhí)法知識、法律法規(guī)、應急處置等方面的內容。培訓通過理論學習和實際案例分析相結合，旨在提升全員的執(zhí)法水平，強化執(zhí)法合作。

第三天：協(xié)同演練（400字）

綜合執(zhí)法周的第三天，組織了一次協(xié)同演練。演練中，模擬了一場突發(fā)環(huán)境事件，各個執(zhí)法部門迅速響應，互相協(xié)作，緊密配合，共同應對復雜的情況。通過這次演練，發(fā)現(xiàn)了各個環(huán)節(jié)中需要改進的地方，并且加強了各執(zhí)法部門之間的溝通和協(xié)作。這次協(xié)同演練的成功舉行為綜合執(zhí)法周的順利進行奠定了基礎。

第四天：宣傳推廣（300字）

綜合執(zhí)法周的第四天，開展了一場宣傳推廣活動，旨在向市民普及綜合執(zhí)法的意義和執(zhí)法結果。制作了宣傳材料，如海報、宣傳單等，并在市區(qū)的主要場所進行了張貼。還組織了一場法治講座，邀請了專家學者與市民們共同探討執(zhí)法問題。通過這次活動，希望能夠引起市民對綜合執(zhí)法的重視和支持，讓他們成為執(zhí)法工作的參與者和監(jiān)督者。

第五天：日常執(zhí)法（400字）

綜合執(zhí)法周的最后一天，繼續(xù)按照平常的工作模式進行執(zhí)法工作。各個執(zhí)法部門都加強了巡邏和檢查力度，確保城市的各個方面都得到有效管理和控制。嚴格執(zhí)行執(zhí)法規(guī)范，處理各類違法行為，并及時上報情況。通過努力，不僅保障了市民的生活環(huán)境安全，還維護了社會的穩(wěn)定，為城市的發(fā)展打下了堅實的基礎。

綜合執(zhí)法周工作計劃的順利實施，為城市管理提供了有力保障。通過集中培訓和協(xié)同演練，提升了全員的執(zhí)法水平，加強了執(zhí)法部門之間的協(xié)作效率。同時，通過宣傳推廣活動，市民對綜合執(zhí)法的了解和支持程度也得到了提高。最終，通過日常執(zhí)法的堅持和加強，城市的治安環(huán)境進一步得到了改善。

綜合執(zhí)法周工作計劃的成功經驗將持續(xù)總結和推廣，以不斷提高綜合執(zhí)法水平，確保城市的安全和穩(wěn)定。同時，也將根據實際情況，不斷完善和優(yōu)化工作計劃，以適應城市管理的日益復雜和繁重的任務。相信通過的努力，城市的發(fā)展將會更加快速和有序。

下周工作計劃 篇6

部隊一周工作計劃

第一天，早晨6點，廣播聲宣告新的一周開始。士兵們開始以高昂的斗志和堅定的信心迎接這個星期的挑戰(zhàn)。他們穿上整齊的制服，整齊列隊，迅速前往操場參加早晨的集訓。教官帶領著士兵們進行身體鍛煉，并進行各種力量和耐力訓練。接著，士兵們參加了軍事戰(zhàn)術課程，了解最新的作戰(zhàn)策略和技巧，以應對各種可能的戰(zhàn)斗情況。

中午，士兵們享用了一頓均衡的午餐，其中包括一些新鮮的蔬菜和蛋白質豐富的食物，以提供所需要的能量。之后，他們進行室內訓練，包括戰(zhàn)斗模擬和實戰(zhàn)體驗，以提高他們的作戰(zhàn)技能和反應速度。教官們耐心地指導士兵們，確保他們能夠熟練掌握各種戰(zhàn)斗技巧。

下午，士兵們進行實地訓練，他們穿上戰(zhàn)斗服裝，隨著他們的指揮官前往訓練場地。在野外，士兵們學習如何搭建陣地、設置警戒和進行巡邏。他們還進行了遠足訓練，提高了他們在各種地形和環(huán)境中的生存能力和導航技能。這是一項重要的訓練，為士兵們今后可能面臨的各種任務提供了必要的準備。

到了傍晚，士兵們返回軍營，享受了一頓豐盛的晚餐。隨后，他們進行個人的自我訓練，如健身和學習相關軍事知識。士兵們利用這段時間來修整，使自己保持在最佳狀態(tài)。

第二天，早晨又是一個新的開始。士兵們繼續(xù)進行集訓，接著他們進行各種戰(zhàn)術課程和實地訓練。每天的課程都有不同的主題，以涵蓋各個方面的軍事技能。教官們注重確保士兵們理解所學知識，并能在實踐中應用。

星期三，士兵們參加了武器使用和射擊訓練。他們學習如何正確地使用各種武器，并進行實際的射擊練習。士兵們專注地瞄準目標，發(fā)射子彈，在指導員的指導下不斷改進他們的技巧。

星期四，是戰(zhàn)術訓練的重點。士兵們參加模擬戰(zhàn)斗，通過各種情景演練來提高他們在現(xiàn)實戰(zhàn)場中的反應能力和應對策略。他們分組進行對抗，并運用所學的戰(zhàn)斗技巧進行戰(zhàn)役規(guī)劃。這種團隊合作和溝通的訓練非常重要，幫助士兵們更好地適應團隊合作的環(huán)境。

星期五，士兵們進行體能訓練，包括長跑、游泳和體能測試。他們要通過這些訓練項目來測試自己的身體素質，并檢驗自己是否能夠勝任各種體力消耗大的戰(zhàn)斗任務。

星期六和星期日，士兵們享受了難得的休息時間，同時進行個人自我訓練。他們可以接觸到一些娛樂設施，放松心情，同時繼續(xù)學習和完善軍事知識。

每周的工作計劃不僅幫助士兵們保持良好的身體狀況和高度的戰(zhàn)斗準備狀態(tài)，還培養(yǎng)他們的團隊合作和領導能力。士兵們每天都在為維護國家的安全而奮斗，他們的奉獻精神和專業(yè)素養(yǎng)使他們成為保家衛(wèi)國的重要力量。

下周工作計劃 篇7

十一月開業(yè)儀式主持詞1

尊敬的各位領導，各位來賓，各位朋友，女士們，先生們：

春光明媚，百花盛開。

今天，四面八方的朋友匯聚在這里，都是為了慶祝一個共同的盛事，即北京“龍發(fā)”裝飾有限公司山東分公司新店的開業(yè)慶典剪彩儀式!

鳳凰，是中華民族古老傳說中的鳥中，它雍容華貴，富貴吉祥。而今天，在我們山東市，迎來了鳳凰的到來!它，就是北京“龍發(fā)”裝飾有限公司山東分公司!

從此，龍飛鳳舞，互依互助，共圖大業(yè)，共創(chuàng)輝煌!它將引領我們裝飾行業(yè)的時尚潮流，鑄就裝飾行業(yè)的錦繡春秋。

首先，我榮幸地向各位來賓介紹今天來參加北京“龍發(fā)”裝飾有限公司山東分公司新店的開業(yè)慶典暨剪彩儀式的領導和貴賓，他們是：

以及各級、各界、各部門、各兄弟單位的賓客多人。讓我們以最熱烈的掌聲表示歡迎!讓我們用熱烈的掌聲，歡迎各位領導和嘉賓入場!

尊敬的各位領導，各位來賓，各位現(xiàn)場的朋友們，請允許我宣布：北京“龍發(fā)”裝飾有限公司山東分公司新店的開業(yè)慶典剪彩儀式現(xiàn)在開始!

十一月開業(yè)儀式主持詞2

尊敬的各位領導，各位來賓，女士們、先生們大家上午好!

十一月的秋天，是萬物豐收碩果累累的季節(jié)，十一月的今天，是值得載入平安銀行發(fā)展史冊的日子，我們在這里歡聚一堂，共襄盛舉，共同見證平安銀行--支行的開業(yè)慶典。首先請允許我為大家介紹今天蒞臨平潭支行開業(yè)典禮儀式的各位領導，他們分別是：---、--、---、---、---

以及應邀前來參加慶典的各金融業(yè)的代表及新聞媒體和廣大企業(yè)界的朋友。在此，我謹代表平安銀行平潭支行，對蒞臨開業(yè)儀式現(xiàn)場的各位領導和來賓表示最熱烈的歡迎!并向多年來關心和支持平安銀行發(fā)展的各界朋友表示最誠摯的謝意!

值此良辰吉時，高朋滿座之際，我宣布，平安銀行--支行開業(yè)慶典現(xiàn)在開始。

金秋十月，--迎來了特區(qū)成立后的第一家平安銀行開業(yè)，作為中國金融業(yè)的佼佼者，平安銀行的進駐對--而言意義非凡。首先有請---的---上臺為此次開業(yè)致辭。

(--領導致辭)

感謝---熱情洋溢的致辭，相信--政府與平安銀行的強強攜手，會是推動--經濟大發(fā)展，促進--經濟特區(qū)形成的強大支持。接下來，有請平安銀行--分行---行長上臺為大家致辭。

(平安銀行--分行領導致辭)

感謝---行長精彩的致辭，說出了每一位平安人的心聲和愿望，相信在不遠的將來，在--這片熱土上，必將開出平安人用心澆灌出的誠信之花、精英之花。

接下來，就是我們今天慶典的重要環(huán)節(jié)——揭牌儀式，下面有請--的---領導和平安銀行---領導上臺為我們揭曉已準備多時的平安銀行牌匾。(音樂起，領導上臺，揭牌)

當紅布揭下，平安銀行的牌匾展露在我們面前的時候，就宣告了平安銀行--支行正式入駐--，這是一個激動人心的時刻，這個值得銘記的時刻，讓我們用掌聲來慶祝這喜慶的時刻。

接下來請在場的各位領導各位來賓前往開業(yè)后的平安銀行營業(yè)廳內進行參觀。我們的禮儀小姐將進行參觀引導。(領導參觀、休息完畢)

非常感謝今天在場的各位領導和各位來賓在百忙之中蒞臨本次開業(yè)慶典，平安銀行--支行特別為大家準備了答謝午宴，請大家前往--麒麟榮譽國際大酒店享用午餐，請我們的禮儀小姐引導大家乘坐接送專車。

十一月開業(yè)儀式主持詞3

各位領導、各位嘉賓，女士們、先生們：大家好!

金風送爽、金菊吐絲，丹桂飄香、香滿鵬城，我們懷著激動的心情，迎來了今天的大喜日子——--公司揭牌開業(yè)慶典儀式隆重舉行。首先，我謹代表--公司全體員工對在百忙之中前來參加開業(yè)慶典活動的各位領導和朋友表示衷心的感謝和熱烈的歡迎!

今天，前來參加開業(yè)慶典的嘉賓有給予我們大力支持的--公司領導和--的領導，有給予我們大力支持的新聞媒體記者，有-----，還有-----。

在此，請允許我代表--公司人再一次向各位的到來表示衷心的感謝。

現(xiàn)在，我宣布：

--公司揭牌開業(yè)慶典儀式正式開始。

儀式進行第一項：鳴炮奏樂。

儀式進行第二項：下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎公司董事長某某某先生致辭。

值此--公司揭牌開開業(yè)，我代表--公司全體員工感謝在座各位的光臨!

--公司的成立，標志著二次創(chuàng)業(yè)的開始，我們肩負的責任將進一步加重。但是我們有信心不辱使命。繼續(xù)發(fā)揚團結務實，奮力拼搏，以誠為本，多種經營的方針。我們將再接再厲，把企業(yè)做大，做強，讓公司持續(xù)健康穩(wěn)步發(fā)展，為社會多做貢獻。

物流是第三產業(yè)中的新興產業(yè)，也是第三產業(yè)的重要組成部分，是社會經濟發(fā)展鏈條中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，物流業(yè)的發(fā)展直接影響經濟活動中的各個領域，所以我代表我們從事物流業(yè)的全體在職員工或者是個體戶們，可以自豪的說：我們的職業(yè)是偉大的職業(yè)。我們同樣承擔著促進國民經濟發(fā)展的光榮使命。特別是面對當前的`經濟環(huán)境，我們--人更是任重道遠。

借此，我也希望我們物流業(yè)的從業(yè)人員，注意提高自身素質，加強我們的使命感和責任感，不斷進取、相互學習，克服困難，迎接挑戰(zhàn)，共創(chuàng)美好的明天!

在此，我還是要感謝今天參加開業(yè)慶典的各位領導、各位朋友、各位同仁：

感謝各單位、各團體以及我們的客戶們對我們的關心與祝賀!

感謝你們?yōu)槲覀兗佑?

感謝你們對我們的理解與支持!謝謝各位。

十一月開業(yè)儀式主持詞4

女：尊敬的各位領導，各位來賓，各位朋友、大家

合：上午好!

女：我是博瑞公司的--，

男：我是博瑞公司---，今天非常高興與各位歡聚一堂、共襄盛舉，共同慶祝--公司隆重開業(yè)。

女：出席本次慶典的嘉賓有----等各界朋友，在此，請允許我們代表--公司的全體員工向出席今天慶典的各位領導、來賓、朋友們表示最熱烈的歡迎和最誠摯的謝意!

合：歡迎你們!

男：旌旗招展，博瑞豪杰銳意進取，

女：鞭炮齊鳴，營銷將士激情豪邁。

男：盛世歡騰，顯博瑞雄風!

女：歡歌笑語，贊山城風采!

男：現(xiàn)在我宣布：--公司開業(yè)慶典典禮

合：正式開始!

十一月開業(yè)儀式主持詞5

各位領導各位來賓、女士們、先生們、朋友們大家好：

感謝在百忙之中專程參加--有限公司開業(yè)慶典活動的各位領導，各位來賓，各界朋友表示熱烈歡迎。(鼓掌)

--有限公司座落在美麗的--區(qū)-村新建商業(yè)街，公司總建筑面積-----平米，一層為精品專賣區(qū)約----平米，二層為--開發(fā)區(qū)-村超市約平米，六層為綜合辦公區(qū)約----平米，三、四、五層正在策劃及招商引資中。公司總投資有----多萬，現(xiàn)有員工---余人，高級管理師-名，技師-名。公司本著生在品質，重在服務的宗旨服務于廣大朋友。

公司高薪聘請市專業(yè)的、一流的商業(yè)策劃公司(----管理咨詢有限公司)，總投資---萬元，歷經---多天的策劃、設計、籌劃、招商等程序，現(xiàn)將一樓精品專賣區(qū)及二樓超市今日對外隆重公開營業(yè)。

一樓精品專賣區(qū)主要經營各類金銀珠寶首飾、針織布藝、床上用品、各類名鞋、皮具、小型家電、化妝品、茶飲料、中、高檔服飾等

二樓為--區(qū)-村超市，主要經營糧油、米面、煙酒糖茶、學習用品等生活日常用品、一應俱全，公司聘有高級面點師、制作各種可口的面食及高級廚師蒸煮各類熟食。--有限公司以一流的管理、一流的服務、一流的信譽做到貨真價實、讓利于民的宗旨，在-村辦事處樹起良好的商貿企業(yè)形象，做當?shù)赜衅肺?、有檔次、有影響、有效益的一流商業(yè)企業(yè)。我們誠實守信，為社區(qū)居民帶來實惠、優(yōu)質的商品，為繁榮辦事處經濟作出貢獻。

再次，祝各位來賓、女士們、先生們，朋友們身體健康，萬事如意!(鼓掌)現(xiàn)在，我宣布--有限公司開業(yè)慶典，現(xiàn)在開始!

下周工作計劃 篇8

班長周是我們班級的優(yōu)秀學生，他一直以來都表現(xiàn)出色，在各項工作中都能夠勝任自如。在這個大家都準備迎接新學期的時候，班長周制定了一個全新的工作計劃，以帶領我們實現(xiàn)更大的進步和成就。

班長周明確了他的責任和重任。作為班長，他要帶頭做好自己的學習，爭取各科目的優(yōu)秀成績，以作為大家的榜樣。同時，他還要積極參與班級活動的策劃和組織工作，確保每個同學都能夠充分參與其中，建立更緊密的班級關系。

班長周計劃在學習方面注重提高。他決定每天抽出專門的時間來進行自習，復習之前學過的知識，并及時補充新知。他還決定每周上報一次學習計劃，以監(jiān)督自己的學習情況。班長周還計劃組織學科競賽活動，鼓勵大家積極參與，提高學科素養(yǎng)。

在班級管理方面，班長周的工作計劃也相當詳盡。他計劃每周召開一次班級會議，分享學習經驗和收獲，幫助大家解決學習中遇到的問題。他還計劃建立班級網站，方便同學們及時獲取學習資料和通知。班長周還打算定期進行班級活動，如戶外拓展和文化參觀，以增強班級凝聚力。

班長周還非常注重同學們的身心健康。他計劃每周一次的體育鍛煉活動，例如排球比賽和晨跑。他還計劃鼓勵同學們參加各種社團活動和社會實踐，培養(yǎng)他們的興趣愛好和社交能力。

班長周的工作計劃充滿活力和創(chuàng)造性，得到了全班同學的一致認可和支持。大家都對新學期的到來充滿期待，相信有班長周的帶領，我們的班級一定會成為一個更加團結、積極向上的集體。

在新學期的開始，班長周希望能夠給大家樹立一個好榜樣，他決心全力以赴，不辜負大家對他的期望。他堅信只有通過共同努力，才能取得更好的成績和進步。班長周鼓勵大家積極參與其中，希望我們能夠攜手并進，共同創(chuàng)造美好的未來。

班長周的工作計劃詳細、具體又生動。他不僅為自己制定了明確的學習和管理目標，還將全力帶領我們班級實現(xiàn)更大的進步和成就。相信在班長周的帶領下，我們的班級一定會迎接一個更加美好的新學期。

下周工作計劃 篇9

前言：幼兒園大班十一月工作總結為范文網的會員投稿推薦，但愿對你的學習工作帶來幫助。

幼兒園大班十一月工作總結范文一

11月份好像過得特別快，才記得剛剛月初時，一晃就又到了月尾。粗粗整理一月來幼兒園的工作，主要完成以下這些：

1、本月大型的幼兒活動有小小運動會、秋游和家長開放日活動。

教研活動有集體備課中就美術領域進行了開課研討，期中開課根據課題的分工進行了展示，我都全程參與，了解老師們的教學現(xiàn)狀和工作狀態(tài)，以便更有針對性地指導。

2、檔案整理。

上學期的檔案原本在暑假間就已經整好了，但后來一看，發(fā)現(xiàn)有許多不規(guī)范的地方。于是在教研組的組織下我和老師們又重新拆開來，重敲了頁碼，進行了裝訂。檔案整理看看簡單，其實也是有一些規(guī)矩在里面，需要有經驗的人帶著新人做，這樣才會減少不必要的返工。

3、團隊式開課研討。

本月兒歌組研討的內容是《蛤蟆大姐穿新衣》。經歷了選材、備課、開課、評課、再到新一輪的研討，反復推敲，使思路越來越清晰，教學效果也越來越好。相信這樣的研討活動對我們組的每一個成員都是有收獲的。

4、為迎接紹興縣的老師來園參觀參與做好各種準備工作。

特別是博客集的趕制，時間緊而又任務重，急匆匆地做事感覺很是不好。希望以后能有更寬裕的時間來做好每一件事。

5、協(xié)助報賬員做好零星工作。

主要是為第二批和第三批扣費的約200名幼兒開具伙食費和學習生活用品費發(fā)票。對全員職工進行了考勤統(tǒng)計，并準備好下月的考勤卡。還試著學習固定資產的清理登記。

6、廚房基建的掃尾工作。

在與基建人員和后勤主管的多次溝通、協(xié)商，總算完工了。

另外，本月中我為拔節(jié)班的成員作了一個樂理知識方面的講座;參與輔導網教師彈唱比賽的評比;還積極參加了教工運動會，獲得踢毽子二等獎;兩次外出分別去諸暨和象山參觀幼兒園，開拓了思路;參加本科的成人入學考試，并順利過關，這月的雙休日都在讀書中度過。

幼兒園大班十一月工作總結范文二

一、以“用價值觀凝聚人、用文化感染人、用藝術熏陶人，培養(yǎng)高雅、開放、有思想、擅合作的雨實幼教師”為目的，開展了別具一格的教師活動：

1、與名企互動，感受企業(yè)文化，體驗管理理念。

中心管理組成員赴蘇州德勝洋樓公司全面感受學習其先進的管理。

2、與園訓碰撞，感悟園所文化，升華團隊精神

召開了以園訓“責任、榮譽、幼兒園”為主題的師德會議，通過情景再現(xiàn)、教師對話、參與式研討等形式，教師們表達了對幼兒、同伴、幼兒園的祝福，樹立了責任意識，增強了團隊的凝聚力。

3、與藝術相約，陶冶教師情操，提升審美情趣。

團支部利用業(yè)余時間邀請體育舞蹈教練指導教師體育舞蹈，組織教師觀看張藝謀執(zhí)導的名片，讓教師們在高雅的藝術活動中陶冶身心，提升審美情趣。

二、積極開展反思性教學研究，提升教研、科研質量

1、三位黨員、園長率先垂范為教師上反思性教學示范課，并結合課例解析反思性教學，使教師了解了反思的概念、特征、分類、環(huán)節(jié)、要求;

構建了前反思、中反思、后反思的反思策略框架。

2、以反思性教學研究為核心，以教師為主體，由一線教師親自策劃、主持了兩次頗有創(chuàng)意的反思性教研活動：第一次教研活動名為“冬`春`夏`秋”，寓意為對事物的認識從混沌到明晰的過程，結合美術教研，教師們逐漸明晰了對關鍵理論的認識，總結提煉出了美術活動的導入規(guī)范要求，明確了預見美術作品成果的重要意義;

第二次名為《成長在線》訪談式教研活動，將研討組分為新教師組、老教師組與專家組，通過訪談、對話的形式，激發(fā)了教師們參與研討的積極性，最后業(yè)務園長結合自身案例現(xiàn)身說法，分析反思的策略與方法，對教師進行教學反思的示范。

三、積極籌辦雨實幼第三屆體育節(jié)，彰顯園本特色，提高教師設計、實施園本課程能力。

1、結合體育節(jié)，開展了生成性園本課程開發(fā)的研究，在認真分析項目教學、方案教學、整合課程構建特點的基礎上，進行了體育節(jié)園本化整合課程設計研究，探詢主題構建的規(guī)律，設計體育節(jié)主題活動方案，并及時進行階段性反思，提高教師教學實踐能力。

各年級在晨間鍛煉、區(qū)域活動、日?；顒拥拳h(huán)節(jié)都能有效滲透體育節(jié)主題教育內容，并積極開展了各具特色的體育競賽，激發(fā)了幼兒參與體育活動的積極性，培養(yǎng)了幼兒的體育技能。

2、利用體育節(jié)教育契機，積極宣傳北京2008奧運會，萌發(fā)幼兒的民族自豪感，并將第三屆體育節(jié)親子運動會命名為“奧運寶貝爭霸賽”，我們的運動口號是“今日奧運寶貝，明日奧運新星”、“全家總動員，爭過奧運年”，幼兒園、每一個幼兒家庭都沉浸在快樂運動的氛圍中。

四、結合全區(qū)區(qū)域活動評比，繼續(xù)開展區(qū)域活動構建與組織的園本教研活動，重點進行了圖標在區(qū)域游戲運用中的研究，研究中教師們將總結歸納出的有價值的經驗編匯成區(qū)域教育信息寶典，在全區(qū)區(qū)域評比中獲得評委的一致好評。

五、積極開展系列消防安全教育主題活動，孩子們參觀了消防中隊，在消防官兵帶領下進行了消防自救演習;與共青團路派出所開展警民共建教育活動。兩次活動分別被《新華日報》、《南京日報》、《現(xiàn)代快報》、《金陵晚報》、《江蘇法制報》等多家省市媒體宣傳報道，在獲得良好教育成果的同時，也獲得了積極的宣傳效應。

六、國家級幼教核心期刊《幼兒教育》雜志社正式對我園早期閱讀研究系列活動方案發(fā)出約稿通知，這寓示著我園早期閱讀教學特色研究已初見成效，研究成果已向省外宣傳、拓展。

七、組織教師參加全國優(yōu)質課競賽活動，三位教師獲一等獎，一位教師獲二等獎，一位教師獲先進個人獎。

八、將反思性研究帶入管理工作中，對發(fā)現(xiàn)的問題不回避，本月重點針對保教協(xié)調問題，在園務帶領下,后勤業(yè)務兩個部門共同對執(zhí)行了五年的保育員一日工作程序進行了重新梳理，通過觀察、調研、反思、討論，形成了新的保教工作規(guī)范條例，目的是徹底解決過去保教崗位職責不清的問題，真正做到各歸其崗，各負其責。

九、組織了保育員技能比賽和幼兒衛(wèi)生習慣評比活動。

幼兒園大班十一月工作總結范文三

一、行政事務

1.配合中心做好繼續(xù)教育驗證，順利通過了__年度的年檢工作。

建立教師檔案袋，做好教師個人資料的搜集整理工作，業(yè)務主任整理__年度園本研修資料，并做好資料的整理工作。組織年級組長對繼續(xù)教育上交資料和教師填寫的個人檔案資料進行認真的檢查，重點檢查教師的研修記錄手冊。

2.11月24、26日園長、業(yè)務主任、年級組長對全園角色游戲開展了隨機調研。

主要看：一、活動環(huán)境創(chuàng)設和物品擺放是否合理

二、游戲內容是否圍繞主題內容

三、材料是否豐富是否與主題匹配

四、教師的組織指導是否有效

五、幼兒玩得是否認真和投入

六、活動評價是否緊扣目標?在調研過程中我們及時把要調整的地方反饋給教師，提出調整策略，幫助改進。另外把調研情況通過網絡進行反饋交流溝通，針對班級游戲中出現(xiàn)的問題，要求班內兩位教師商討解決策略，并落實到實處。

3.開展了“班級常規(guī)之我見”研討活動。

11月25日上午，園內組織召開了班級常規(guī)管理研討活動，全體班主任參加。此次研討活動意在探討班級管理的策略和途徑，提高班級常規(guī)管理的能力。會上，各班主任教師就班級所遇到的常規(guī)問題、采取措施、成果經驗等內容進行了面對面的剖析與研討。大家熱烈討論、積極發(fā)言，特別分享了班級管理工作中好的經驗做法;對于工作中棘手的一些問題和困惑，大家也都積極獻言獻策。

此次活動，使大家都感到受益非淺，對每個人都有晉升和輔助，經過這一次的交換分享，大家對常規(guī)管理又有了更進一步的認識，為各自今后的工作提出了更多的小妙招，同時大家也對今后的班級常規(guī)管理工作更有信念。最后，園長強調：班級常規(guī)工作是重中之重，希望大家高度重視，常抓不懈，使幼兒在良好的習慣培養(yǎng)中健康成長。

二、教育教學

1.做好園內觀察記錄評比工作，結合中心的工作意見和我園十月份培訓內容“如何寫好角色游戲觀察記錄?”，組織教師圍繞角色游戲撰寫觀察記錄。

本次活動共有12位教師參加，在評比方法上我們采用教師個人推薦的方式，評出2篇優(yōu)秀觀察記錄，馬文宇和吳燕老師被推薦到中心參加評比。通過評比活動，提高教師的觀察、記錄、分析、指導的能力和水平。

2.開展園本培訓活動，組織教師解讀《一日活動組織規(guī)范》，并結合我園在一日活動常規(guī)管理中出現(xiàn)的問題進行了剖析，讓教師明知哪里做的還不夠需要改進，力爭常規(guī)管理上一個新臺階。

通過培訓活動，讓教師們對照細則并認真落實到一日活動各個環(huán)節(jié)之中。

3.組織骨干教師和見習期教師參加太倉市級課堂教學觀摩研討活動。

4.　 加強年級組管理。

一做好周計劃的審議工作，經組長審議后再傳給業(yè)務主任。(一)看主題重點表述是否簡潔明了突出重點。

(二)看集體教學活動內容是否圍繞主題重點展開。(三)看各活動內容與內容之間是否體現(xiàn)層次性、延續(xù)性。是否體現(xiàn)動靜交替的原則。通過審議活動，確保課程計劃質量。(四)看課與課之間安排是否合理恰當。

二開展集體教學活動研課活動,重點圍繞內容是否適合,幼兒的原有經驗有哪些目標制定是否合理?是否體現(xiàn)領域特點?根據領域特點是否挖掘課程內涵?是否把目標落實到各個環(huán)節(jié)?活動過程是否體現(xiàn)層次性?通過研課活動，拓展教師思維方式，確保課堂教學有效性。

5.　做好見習期教師的指導培養(yǎng)工作。

11月25日，中心楊雅婷主任、中心業(yè)務負責人錢燕對我園的新教師吳艷進行了常態(tài)下課堂教學調研。楊主任和錢老師對新教師進行了現(xiàn)場聽課、評課。既有充分的肯定與表揚，也提出了寶貴的意見和建議，同時也進一步提出了更高的要求和希望。授課教師能虛心聽取兩位老師的評課并認真做了記錄。

三、教育科研

1.選送家教論文、案例，參加太倉市婦聯(lián)組織的家教論文、案例評比活動。

2.結合專題開展了“主題背景下角色游戲主題化的實踐研究”的專題學習，主要圍繞“如何組織指導與評價主題背景下的角色游戲?”首先我們通過網絡的形式，把專題學習內容掛到博客上，通過網絡的形式讓教師自學，并結合學習內容，把自己在領導角色游戲的過程中遇到的問題進行網絡回復，隨后有主持人馬文宇老師梳理，針對在存在的問題開展園本研修活動，在研討過程中教師們針對問題結合自己的教學實踐積極參與發(fā)言，給有問題的老師給予了很大的支持和幫助，并能學以致用。

3.做好角色游戲周計劃記錄表的整理工作。

結合專題研究計劃，嘗試開展了將角色游戲和主題內容有機地整合，我們結合主題和每周的課程內容，把有價值的可生成的游戲主題挖掘出來，然后結合專題學習，在目標的制定、環(huán)境的創(chuàng)設、游戲材料的準備、組織指導等方面進行了梳理，逐步形成了一套適合我園的角色游戲課程。

四、環(huán)境創(chuàng)設

1.為了能讓幼兒在適宜的環(huán)境里進行游戲活動，游戲環(huán)境的創(chuàng)設尤為重要。

首先請顧艷老師結合到上海參觀學習的機會，給教師們做了一個有關環(huán)境創(chuàng)設方面的專題講座，內容是“談談如何結合年齡段進行幼兒園環(huán)境創(chuàng)設?。然后結合講座，各班根據班級的格局和實際情況進行游戲環(huán)境的創(chuàng)設，老師們花了很大的精力，放棄了很多的休息時間，創(chuàng)設出了各具特色的區(qū)角游戲環(huán)境。

2.圍繞“秋天”主題，出版了第二期家教宣傳櫥窗。

3.各班更換了家長園地內容。

五、安全衛(wèi)生保健

1.園內服務性人員培訓活動。

(1)11月17日，保健老師對園內的5位保育員進行了業(yè)務培訓活動，培訓的主要內容圍繞：“秋冬季幼兒傳染病的護理和消毒常識”，保育員能積極參加本次培訓活動，認真聽取秋冬季幼兒傳染病護理和消毒常識，要求她們要將平時業(yè)務培訓的知識運用于今后的實際工作中。當天還召開了食堂人員和保育員會議，園長回顧總結近階段后勤、保育工作的情況，以及嘗試實行保育員輪崗制的好處，并對下一階段的后勤工作提出了要求。

(2)為進一步加強校園安全防范，保障師生安全，本月由園長組織對園內的兩名保安進行了培訓。本次保安培訓內容包括學習門衛(wèi)值班制度、門衛(wèi)管理制度、警衛(wèi)人員工作職責，《保安工作條例》等。培訓之后，保安結合學習內容，根據自己的工作實際情況，談談自己在工作中的感想和困惑，園長也及時解答保安的疑問。通過培訓，不僅充實了保安的業(yè)務知識，提高了業(yè)務技能素質，而且加深了對校園保安的了解，提高了對校園保安工作重要性的認識，增添了作為校園專職保安的責任感，表示將不斷提高自己的專業(yè)素質和技能，切實肩負起維護校園安全秩序的重任，確保師生們的安全。

(3)為了普及消防安全知識，提高我園全體教工的消防安全意識，防范于未然，積極創(chuàng)建平安校園，11月25日中午在園長的組織下，對全體教職工進行了一次“消防安全知識培訓與測試”。 通過此次培訓測試，不僅讓全體教職工掌握了一定的消防安全和火場逃生知識，學會了怎樣在火災事故中更好的保護自己，提高了幼兒園預防火災事故的能力，起到了良好的消防宣傳教育效果。本次活動教職工參與率為100%，包括門衛(wèi)保安，達到了共同參與共同教育的目的。

2.安全工作。

(1)根據上級文件精神，我園切實加強了校園安全的檢查，尤其是消防安全排查，及時上報排查表;對全體教職工進行了一次“消防安全知識培訓與測試”;巧用櫥窗宣傳陣地，對全園師生強化安全教育，將安全教育落到實處。本次櫥窗內容主要介紹了幼兒園安全教育的內容、幼兒園不安全因素、《中小學安全管理辦法》解讀等，并將安全教育真正落實到班級細則，同時利用圖文結合的形式，讓教育內容更加豐富、形象，寓教于樂，具有很強的針對性、可讀性和實用性，成了師生喜聞樂見、易于接受的安全教育形式，真正讓宣傳櫥窗“活”起來，“亮”起來。通過本次校園安全櫥窗，讓師生能近距離地接觸安全，時時將安全記在心上，并將安全知識運用到日常生活中去，使校園遠離各種危險。

(2)為了提高全園師生的防震減災意識和震時應急反應能力及自救能力，11月23日下午14:50左右，我園開展了一次地震緊急避險疏散演練活動，當擴音器里發(fā)出低一聲警報時，全園師生就地在桌邊抱頭或彎腰等待逃離。各班教師迅速完成幼兒避震情況檢查。當擴音機發(fā)出第二次警報時，幼兒在各班老師的指揮下，緊急、有序地向操場安全區(qū)域撤離。幼兒到達指定位置后，迅速下蹲雙手抱頭待命，各班老師迅速就位維持好各班幼兒紀律，清點人數(shù)并向負責人報告。本次演習收到了較好的效果：全體參與演習的人員反應迅速，在5分鐘內將幼兒全部撤離到了指定的安全區(qū)域，孩子們在老師的指揮下，井然有序的迅速撤離，幼兒能按要求完成各種動作要領，演練活動有效提高了全園師生應對突發(fā)地震時的能力。

(3)做好__年度“校園安全”工作自查評估及資料整理工作。

3.11月16日，市衛(wèi)生監(jiān)督所對食堂進行了督查(我園食堂搭伙于小學部)，從食堂的督查中發(fā)現(xiàn)了一些問題，我們及時進行了整改。

4.天氣漸冷，各班加強戶外體育活動運動量，采用多種形式，組織幼兒開展體育鍛煉。

每天出好午間操，確保兩小時的戶外活動的時間。幼兒的多發(fā)病控制在3%左右，無傳染病的發(fā)生。

5.在行政領導、保健教師和年級組長的每周一查中發(fā)現(xiàn)：我園整體的衛(wèi)生工作做得很好，午餐、午睡的組織工作也比較到位，特別是午睡起床后被子的折疊、被單的平服度有了較大程度的提高。

還特別加強了對小廁所清潔、消毒工作的指導和具體操作，希望在下月能做得更好。

6.保育員清洗了幼兒的床單。

六、家長工作

1.本月中旬小班組向家長開放了半日活動，各班向家長展示了兩個集體教學活動，小(1)班語言和數(shù)學。

小(2)班數(shù)學和繪畫。集體活動之前，班主任先給家長提出了參加活動的要求：靜靜地旁觀，不隨便給幼兒幫助，也不影響幼兒的活動，手機不發(fā)出聲音。再提填寫“半日活動情況反饋記錄表”的要求：讓家長對照表格有目地地觀查自己孩子在活動中的表現(xiàn)，并如實地填寫記錄，不做橫向比較，家長參與活動的積極性高，出勤率也高。

2.下旬各班結合本班幼兒在習慣方面存在的共性問題，查找資料，有針對性地開展了第一次家庭教育專題講座。

存在的問題：

1.　班級常規(guī)欠缺，幼兒的學習習慣，傾聽習慣較差。

幼兒的禮貌習慣和盥洗方法、姿勢管理不到位。

2.　課堂教學活動中提問缺乏層次性?難點得不到解決?尋找有效的教學策略來突破?

3.　角色游戲主題化整合力度不夠。

下階段的努力方向：

1.　經一步加強班級常規(guī)管理，做到常抓不懈，加強幼兒思想品德教育，幫助幼兒分辨是非，商議必要的班級常規(guī)，加大家園共育的教育力度，加強個別化教育，力爭班級常規(guī)有新的起色。

2.　加強課堂教學研究，以語言領域為載體，開展故事教學研課活動，開展一課多上和一課多研活動，具體操作流程：組內結合領域確定教學內容——執(zhí)教老師自備——案例研討——修改教案——組內試上——再次調整——園內公開展示——評課研討。

(做好過程性資料積累)

3.　結合觀摩研討活動，結合存在的問題開展園本研修活動和沙龍研討活動。

幼兒園大班十一月工作總結

下周工作計劃 篇10

大班第1周活動計劃 2月23 日—— 2月26日

本 周

工 作

要 點

1．開展“認識我自己”的主題活動，讓幼兒對自己有進一步的認識。

2．做好開學的各項準備活動，加強對幼兒日常生活的常規(guī)訓練，特別是散步及上下3樓的秩序。

3．幫助幼兒盡快適應新學期的幼兒園生活。熟悉班內新來的小朋友，鼓勵老生幫助新來的小朋友。

星期

項目

一

二

三

四

五

晨間接待

1．接待幼兒入園，互相問好并向新生家長了解情況。

2．幼兒活動：指導幼兒自主選擇游戲。在游戲過程中能友好開展活動。

3．晨間談話：談談暑假期間的生活。

早鍛煉

游戲：切西瓜

游戲：捕魚

游戲：猜猜猜

教學活動

新生報到

音樂：突破封鎖線

美術：格爾尼卡：

數(shù)學：大家來鍛煉

健康：身體小士衛(wèi)

科學：熱水怎么變冷？

體游：編花籃

區(qū)域活動

美術區(qū)：在美術區(qū)放置一些災害帶給人類的痛苦的照片，供幼兒賞析.

音樂區(qū) ：投放《沖破封鎖線》的音樂磁帶，讓幼兒隨音樂唱歌，感受音樂并進行表演。

游戲活動

上午

新生報到

重點指導音樂區(qū)

重點指導：科學區(qū)

重點指導閱讀區(qū)

下午

圖書室

折紙

角色游戲：銀行

戶外活動

跳跳馬

玩呼啦圈

跳房子

日常生活

1.幫助幼兒熟悉自己的學號標記，特別是個別新生，提醒幼兒按照自己的標記拿放自己的物品。

2.提醒引導幼兒上下樓梯注意安全，不大聲喧嘩，保持安靜。

環(huán) 境

與

社 區(qū)

1．請幼兒為班級的植物角帶上一種植物。

2．設置語言區(qū)，提供圖書供小朋友觀看。

3．布置教室環(huán)境，引導幼兒適應新環(huán)境。

家 長

工 作

請家長在家提醒幼兒關注天氣變化，每天收看天氣預報。

注：9月1日——9月3日新生報到與開學常規(guī)訓導

大班第2 周活動計劃 2月29 日—— 3 月4 日

本 周

工 作

要 點

1．規(guī)范一日活動，加強班級常規(guī)培養(yǎng)，特別是新入園的插班生在活動中各個環(huán)節(jié)給予幫助與指導。

2．繼續(xù)開展《滲透式領域課程》話題1“認識我自己”。讓幼兒通過故事、音樂等形式最自己有一定的認識，以及與同伴相處的方式。

3．對班級內的環(huán)境繼續(xù)進行裝飾。

星期

項目

一

二

三

四

五

晨間接待

1．規(guī)范一日活動，加強班級常規(guī)培養(yǎng)，特別是新入園的插班生在活動中各個環(huán)節(jié)給予幫助與指導。

2．繼續(xù)開展《滲透式領域課程》話題1“認識我自己”。讓幼兒通過故事、音樂等形式最自己有一定的認識，以及與同伴相處的方式。

3．對班級內的環(huán)境繼續(xù)進行裝飾。

早鍛煉

戶外：大型玩具

老鼠籠

螞蟻搬豆子

貓抓老鼠幾更天

勇敢的小騎兵

教學活動

語言：我的名字

數(shù)學：運動場上

音樂：拉拉勾

社會：我是哥哥姐姐

語言：49只風箏和49只紙船

健康：看誰跳得快

美術：秦童：

健康：運動后身體的變化

科學：天氣記錄

音樂：熊和石頭人

區(qū)域活動

音樂區(qū)：提供《拉拉勾》、《熊和石頭人》的音樂磁帶，讓幼兒隨音樂唱歌，感受音樂并進行表演。

語言區(qū)：讓幼兒自我介紹。

科學區(qū)：在科學區(qū)增設天氣記錄的內容供幼兒記錄。

美術區(qū)：秦童提供一些舊報紙

游戲活動

上午

重點指導語言區(qū)

重點指導美術區(qū)。數(shù)學區(qū)（數(shù)字活動的順序）

重點指導：音樂區(qū)

重點指導科學區(qū)

重點指導閱讀區(qū)：

下午

角色游戲理發(fā)店

語言游戲：

角色游戲（重點指導區(qū)域：理發(fā)店②）

語言游戲：

折紙

戶外活動

玩沙包

套圈

玩球

民間游戲：跳房子

玩呼啦圈

日常生活

1．在晨間與幼兒談話活動中檢查幼兒的衛(wèi)生情況，提醒幼兒要請洗澡、勤剪指甲。

2．結合健康活動，鼓勵幼兒認真參加晨間鍛煉，不怕熱。

3．散步時教育孩子們上下樓梯不講話、不吵鬧、注意安全。

環(huán) 境

與

社 區(qū)

1．繼續(xù)在自然角增設天氣記錄的內容。

2．請幼兒帶好植物美化自然一角。

家長

工作

1．請家長鼓勵幼兒早起，積極到園參加晨間鍛煉。

2．請家長在家提醒幼兒關注天氣變化，每天收看天氣預報,并注意孩子的衛(wèi)生習慣

大班第3周活動計劃 3月7日—— 3月11日

本 周

工 作

要 點

1．規(guī)范一日活動，加強班級常規(guī)培養(yǎng)，特別是新入園的插班生在活動中各個環(huán)節(jié)給予幫助與指導。

2．繼續(xù)開展《滲透式領域課程》話題1“認識我自己”。讓幼兒通過故事、音樂等形式最自己有一定的認識，以及與同伴相處的方式。

3．對班級內的環(huán)境繼續(xù)進行裝飾。4家園一致培養(yǎng)幼兒專注并有始有終地做事的學習習慣。

星期

項目

一

二

三

四

日

晨間接待

1.接待：提醒幼兒主動與老師問好，檢查幼兒是否帶手帕來園，注意幼兒衣物的增減，表揚來園較早的幼兒。

2.值日生工作：請值日生為自然角植物澆水。

3.晨間活動：幼兒自主選擇游戲區(qū)，可帶領幼兒到自然角觀察蔬菜的變化，進一步感知莖的傳輸作用等。

早鍛煉

大型玩具

丟手絹

占四角

石頭剪子布

教學活動

語言：專心致志

數(shù)學：我們的好鄰居

社會：換牙慶祝會

泥工

健康：障礙我不迫

美術：相框

科學：另類植物

區(qū)域活動

1.材料增添：選好20厘米的稻草、美工剪、泥

2.指導重點（1）在科學區(qū)里繼續(xù)學習天氣記錄。

（2）閱讀區(qū)鼓勵幼兒專心致志讀書。

（3）數(shù)學區(qū)10個房子、10張不同動物的1-10的門牌號。

游戲活動

上午

重點指導閱讀區(qū)

重點指導美術、數(shù)學區(qū)

科學區(qū)

體游：捉迷藏

下午

角色游戲：重點指導醫(yī)院（一）

音樂游戲：突破封鎖線(1）

角色游戲：重點指導醫(yī)院（二）

幼兒泥工作展示

戶外活動

丟沙包

玩跳跳馬

玩繩（目標：練習幼兒的協(xié)調性）

玩皮球

日常生活

在日常生活中，對幼兒進行上下樓梯的安全教育。如：對表現(xiàn)好的幼兒集體進行表揚的形式。

環(huán) 境

與

社 區(qū)

1.展示幼兒手工作業(yè)相框。

2.張貼天氣記錄表，每天請兩名幼兒記錄每天天氣情況。

3將幼兒泥工作品展示。

家 長

工 作

1.請家長幫助幼兒養(yǎng)成每天聽天氣預報的習慣。

2.請家長在家里豐富幼兒對于植物生長環(huán)境的知識。

注：9月22日上星期四課。

大班第4周活動計劃 3月14日—— 3月18日

本 周

工 作

要 點

1．幫助幼兒了解中秋節(jié)的風俗及品嘗月餅等相關活動。

2．繼續(xù)開展《認識自己》的主題活動。

3．明確班級角色區(qū)的具體位置，增添游戲材料。

星期

項目

一

二

三

四

五

晨間接待

1．接待：主動與幼兒問好，關注幼兒的入園情緒，發(fā)現(xiàn)問題妥善處理。

2.桌面游戲：幼兒自主選擇游戲區(qū)進行游戲并保持安靜。

早鍛煉

螞蟻搬豆子

丟手絹

螞蟻搬豆子

石頭剪子布

教學活動

音樂：禮貌歌

數(shù)學：男生與女士，迎中秋

社會：我來交新朋友

健康：地震來了我不怕

健康換牙慶祝會

美術：做月餅

科學：慶豐收迎中秋

音樂：爵士進行曲

區(qū)域活動

美術區(qū)：讓幼兒根據提供的月餅框進行裝飾繪畫。手工區(qū)：提供各種月餅圖片供幼兒用彩泥制作月餅。

音樂區(qū)：提供《爵士進行曲》的音樂磁帶，讓幼兒隨音樂進行表演。

語言區(qū)：帶上指偶表演故事《皮皮鼠吃跳跳糖。

游戲活動

上午

重點指導音樂區(qū)

重點指導美術區(qū)：月餅裝飾

重點指導音樂區(qū)：小熊過橋

重點指導科學區(qū)：

動物和天氣

下午

音樂游戲：突破封鎖線（2）

美術活動：水粉畫

美術活動：吹畫

折紙

戶外活動

大型玩具

跳跨欄

拔河

套圈

日常生活

1．在日常生活中，對幼兒進行上下樓梯的安全教育。如：對表現(xiàn)好的幼兒集體進行表揚的形式。

2．指導幼兒在吃飯時注意保持桌面的干凈。

3.指導幼兒正確的午睡姿勢，并在起床后飲水。

環(huán) 境

與

社 區(qū)

1．將幼兒區(qū)域活動時的剪紙和繪畫作品上墻進行展示。

2．教師和幼兒共同收集一些廢舊材料布置超市。

3.將幼兒制作的相框進行墻面裝飾。

家 長

工 作

1． 請家長在家提醒幼兒關注天氣變化，每天收看天氣預報,并注意孩子的衛(wèi)生習慣。

2． 請家長向幼兒講述中秋節(jié)的風俗，并觀察和品嘗月餅。

3． 請家長幫忙搜集月餅盒子帶來進行展示。

大班第5周活動計劃3月21日—— 3月25日

本 周

工 作

要 點

1．幫助幼兒了解中秋節(jié)的風俗及品嘗月餅等相關活動。

2．繼續(xù)開展《認識自己》的主題活動。

3．明確班級角色區(qū)的具體位置，增添游戲材料。

星期

項目

日

一

星期四到下周三放假

晨間接待

1．接待：主動與幼兒問好，關注幼兒的入園情緒，發(fā)現(xiàn)問題妥善處理。

2.桌面游戲：幼兒自主選擇游戲區(qū)進行游戲并保持安靜。

早鍛煉

大型玩具

國慶放假7天

教學活動

語言：皮皮鼠吃跳跳糖

皮皮鼠吃跳跳糖（二）

區(qū)域活動

美術區(qū)：讓幼兒根據提供的月餅框進行裝飾繪畫。手工區(qū)：提供各種月餅圖片供幼兒用彩泥制作月餅。

音樂區(qū)：提供《爵士進行曲》的音樂磁帶，讓幼兒隨音樂進行表演。

語言區(qū)：帶上指偶表演故事《皮皮鼠吃跳跳糖。

游戲活動

上午

重點指導語言區(qū)：

做大狗好還是做小狗好

國慶放假7天

下午

角色游戲（重點指導區(qū)域：點心店）

戶外活動

玩繩

日常生活

1．在日常生活中，對幼兒進行上下樓梯的安全教育。如：對表現(xiàn)好的幼兒集體進行表揚的形式。

2．指導幼兒在吃飯時注意保持桌面的干凈。

3.指導幼兒正確的午睡姿勢，并在起床后飲水。

環(huán) 境

與

社 區(qū)

1．將幼兒區(qū)域活動時的剪紙和繪畫作品上墻進行展示。

2．教師和幼兒共同收集一些廢舊材料布置超市。

3.將幼兒制作的相框進行墻面裝飾。

家 長

工 作

1． 請家長在家提醒幼兒關注天氣變化，每天收看天氣預報,并注意孩子的衛(wèi)生習慣。

2． 請家長向幼兒講述中秋節(jié)的風俗，并觀察和品嘗月餅。

3． 請家長幫忙搜集月餅盒子帶來進行展示。

大班第6周活動計劃 3月28日—— 4月1日

本 周

工 作

要 點

1．開展“我的祖國”主題活動，利用國慶節(jié)對幼兒進行愛國教育。

2．繼續(xù)指導幼兒進行天氣記錄，做好小小氣象員，關注天氣變化。

3.做好紅紅眼病預防工作。

星期

項目

一

二

三

四

五

晨間接待

1．接待：熱情接待幼兒來園，和家長交流關于孩子在“十一”長假的一些情況。

2．值日生工作：請氣象記錄員做好天氣記錄、值日生澆水。

3．桌面游戲：幼兒自主選擇桌面游戲，督促常規(guī)。

早鍛煉

大型玩具

占四角（跑）

斗雞（跳）

夾球接力

跳房子

教學活動

語言：九月九日憶山東兄弟

數(shù)學：漂亮的馬甲

健康：有用的安全標志

社會：我是小小升旗手

泥工

健康：小火箭

美術：臉譜裝飾

音樂：小熊過橋

數(shù)學：高度的水杉

區(qū)域活動

語 語言區(qū)：增添詩《九月九日憶山東兄弟》的字卡，繼續(xù)幫助幼兒閱讀。

2． 泥工區(qū)：新增月餅圖片供幼兒欣賞、創(chuàng)作。

美術區(qū)：增添京劇臉譜，供幼兒欣賞和繪畫。

游戲活動

上午

重點指導語言區(qū)

重點指導美術區(qū)

重點指導音樂區(qū)

戶外區(qū)域（我是小小升旗手）

重點指導美術區(qū)：臉譜

下午

重點指導醫(yī)院

重點指導數(shù)學區(qū)

角色游戲：醫(yī)院

美術活動：折紙

幼兒手工作業(yè)展示

戶外活動

拔河

玩繩

推小車

玩皮球

玩呼啦圈

日常生活

11.給幼兒講關于嫦娥奔月的故事和一些革命故事

2．2.在日?；顒又?，帶領幼兒散步時觀察園內的各種植物和幼兒一起收集關于另類植物的圖片，并進行相關知識的鋪墊。

環(huán) 境

與

社 區(qū)

1.展示幼兒帶來的另類植物的圖片，供幼兒參觀交流。

2.布置樓梯環(huán)境臉譜。

家 長

工 作

動員家長和幼兒一起制作樹葉標本。

大班第7周活動計劃

4月4 日—— 4 月8日

本 周

工 作

要 點

1．繼續(xù)開展《國慶節(jié)》的主題活動，對幼兒進行愛祖國教育。

2．周五開展重陽節(jié)的慶?；顒樱垹敔斈棠虂韴@慶祝重陽節(jié)。

3．能敘述自己在國慶假期中的見聞。

星期

項目

一

二

三

四

五

晨間接待

1．1.熱情接待幼兒來園，關注幼兒的入園情緒，及時發(fā)現(xiàn)幼兒的異常表現(xiàn)。

2. 2.指導值日生做好植物角澆水工作。

33.指導小氣象記錄員記錄當天天氣。

早鍛煉

大型玩具

過小河

熊和石頭人

貼人

踩繩跳

教學活動

語言：家

社會：我的房子

音樂：張家爺爺?shù)男』ü?/p>

數(shù)學：糖果有多少

語言：我家的小池塘

健康：慶祝會

美：術裝飾唐裝

健康：小心快點

科學：螞蟻的生活

音樂：國旗多美麗

區(qū)域活動

美術區(qū)：為幼兒提供各種民族服飾圖片，供幼兒欣賞并進行繪畫。

音樂區(qū)：提供《張家爺爺?shù)男』ü贰芬魳反艓?，讓幼兒隨音樂敲擊身體部位表演，感受音樂并進行表演。

科學區(qū)：展示螞蟻生活的圖片讓幼兒參觀，交流自己的想法。

游戲活動

上午

指導益智區(qū)：玩七巧板

進行唐裝的裝飾活動

重點指導音樂區(qū)

重點指導數(shù)學區(qū)

重點指導閱讀區(qū)

下午

角色游戲

（重點指導區(qū)域：點心店

音樂游戲：

阿拉木汗（1）

圖書室

音樂游戲：

阿拉木汗（2）

折紙

戶外活動

拔河

玩繩

推小車

玩皮球

玩呼啦圈

日常生活

1．1.督促、提醒幼兒要注意做好自己的個人衛(wèi)生，做到勤剪指甲、洗頭、洗手。

2.在日常活動中，帶領幼兒散步時觀察的螞蟻。

環(huán) 境

與

社 區(qū)

展示收集的唐裝及幼兒裝飾設計的服裝

家 長

工 作

家長可帶幼兒參觀有關古代的服裝展或欣賞龍袍

大班第8周活動計劃

4月11日—— 4 月15日

本 周

工 作

要 點

1．天氣漸漸變涼，活動前后及時幫助幼兒增減衣服，多喝水。

2．培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣，做到上課保持安靜，發(fā)言先舉手。

3．繼續(xù)開展《我的祖國》主題活動，培養(yǎng)幼兒民族情感，形成積極向上的良好學習氛圍。

星期

項目

一

二

三

四

五

晨間接待

1．接待：熱情接待幼兒來園，關注幼兒的入園情緒，做好特殊幼兒的情況記錄。

2．值日生工作：請當天的氣象記錄員做好天氣記錄。

3．桌面游戲：幼兒安靜游戲,避免大聲喊叫。

早鍛煉

大型玩具

小兔蓋房子

大型玩趕球

小貓搬家

跳跨欄

教學活動

語言：我家小池塘（二）

數(shù)學：搬花片

社會：做守信的孩子

音樂：賣報歌

泥工

健康：泡泡漂漂亮涼起來

美術：少數(shù)民族服裝

科學：做陀螺

健康：芝麻開門

區(qū)域活動

美術區(qū)：為幼兒提供各種民族服飾圖片，供幼兒欣賞并進行繪畫。

音樂區(qū)：提供《賣報歌》音樂磁帶，讓幼兒用舞蹈表演并能演唱歌曲。

科學區(qū)：提供蘿卜、土豆、玉米、地瓜、小西紅柿、蘑菇、卡紙、圖畫紙、奶瓶蓋、果凍蓋、瓶塞、舊玩具汽車車輪、牙簽、火柴棒、鉛筆頭材料等。

游戲活動

上午

重點指導益智區(qū)：七巧板

重點指導美術區(qū)

重點指導科學區(qū)

重點指導音樂區(qū)：賣報歌

體游：蜘蛛搬家

下午

角色游戲：公共汽車等

早期閱讀

角色游戲：公共汽車等

棋類活動

幼兒泥工作業(yè)展示

戶外活動

開汽車

玩圈

玩彩帶

玩小塑料盒

玩皮球

日常生活

1．散步時提醒幼兒上下樓梯保持安靜并注意安全。課余時間引導幼兒禮貌用語，小朋友之間要團結友愛。

2．利用散步時間帶領幼兒觀察幼兒園里植物的變化，引導幼兒了解不同植物在不同季節(jié)的變化特征。

環(huán) 境

與

社 區(qū)

1．將“少數(shù)民族服飾”圖片及幼兒設計的裙子裝飾于墻面，供幼兒欣賞。

2 將幼兒制作的陀螺放入玩具柜供幼兒欣賞。

家 長

工 作

1．請家長在家中和孩子一起制作陀螺。

2．請家長在家中和孩子一起收集一些民族服飾的圖片，指導幼兒認識其各服飾特點。

大班第9周活動計劃

4月18日—— 4 月22日

本 周

工 作

要 點

強 1.加強課堂紀律管理，重點引導幼兒操作活動時、畫畫時等方面不打擾別人，專心投入學習，并形成自律。

2.開展《我的祖國》的最后一周主題活動，做好活動回顧，幫助幼兒梳理知識。

星期

項目

一

二

三

四

五

晨間接待

1．熱情接待家長幼兒來園，。

2．值日生工作：幫助整理玩具和書架。

3．晨間活動：指導幼兒自己選擇喜歡的游戲區(qū)，并能克制自己行為，愉快游戲。

早鍛煉

丟手絹

丟手絹

丟手絹

丟手絹

丟手絹

教學活動

語言：我們的祖國真大(一)

數(shù)學：糖有多少

音樂：長的要當解放軍

社會：美麗的家鄉(xiāng)

泥工

我們的祖國真大(二)

美術：各種帽子

健康：小螞蟻運量

科學：捉螞蟻美麗的美麗的家鄉(xiāng)

區(qū)域活動

在美術區(qū)提供拖鞋圖片、彩色筆等，讓幼兒設計、制作拖鞋。

在語言區(qū)，提供象形文字和現(xiàn)代文字圖片各一套，讓幼兒進行匹配閱讀活動。

在音樂表演區(qū)提供《北京的金山上》節(jié)奏圖譜，供幼兒舞蹈。

科學區(qū)：繼續(xù)提供蘿卜、土豆、玉米、地瓜、小西紅柿、蘑菇、卡紙、圖畫紙、奶瓶蓋、果凍蓋、瓶塞、舊玩具汽車車輪、牙簽、火柴棒、鉛筆頭材料等。。

游戲活動

上午

重點指導語言區(qū)

重點指導美術區(qū)和數(shù)學區(qū)

重點指導科學區(qū)

重點指導音樂區(qū)

重點指導語言區(qū)

下午

角色游戲：重點指導理發(fā)店

音樂游戲：花蛤?。ǜ璩?/p>

圖書室

音樂游戲：

花蛤?。▊€表演）

折紙

戶外活動

占四角

玩跳跳馬、羊角球

拍球接力

大型玩具

玩呼啦圈

日常生活

1．引導幼兒愛護幼兒園的環(huán)境布置，保持幼兒園環(huán)境的優(yōu)美整齊。

2．講一些古代神話、傳說故事，豐富幼兒對古代科技的認識。

環(huán) 境

與

社 區(qū)

1．將幼兒制作的帽子和拖鞋的手工作品展示在“作品展示區(qū)里”。

2．在主題墻上用不同的紙質布置字體演變的過程。

家 長

工 作

1．家長幫助幼兒一起收集各種帽子和不痛款式的拖鞋。

2．請家長注意每天的天氣情況，給孩子穿適量的衣服。

大班第10周活動計劃

4月25日——4 月29日

本 周

工 作

要 點

1.開展話題“豐收的季節(jié)”，使幼兒學會觀察秋天的外界變化，知道秋天是豐收的季節(jié)

2.繼續(xù)加強班級常規(guī)培養(yǎng)，重點讓幼兒能做到凡事“輕輕”，如輕聲說話，輕聲走路等。

3.加強常規(guī)管理、規(guī)范一日活動。重點指導幼兒上課能不打擾別人，投入學習，并形成自律。

星期

項目

一

二

三

四

五

晨間接待

接待：主動與幼兒問好，表揚自覺帶活動所需材料來園的幼兒。

值日生工作：請當天的氣象記錄員做好天氣記錄。

晨間活動：幼兒自主選擇游戲區(qū)進行游戲，重點指導下棋活動，教育幼兒要謙讓按規(guī)則游戲。

早鍛煉

跳繩

老鷹捉小雞

石頭、剪子、布

夾球接力

傳球

教學活動

語言：秋天的雨(一)

數(shù)學：桌子有多長

音樂：小樹葉

科學：什么是影子

健康:獨子睡覺好

語言：秋天的雨(一）

美術：陶瓷花瓶

保?。洪L長地海帶

社會:收獲的秋天

音樂:木瓜恰恰

區(qū)域活動

1在美術區(qū)提供紙和筆，鼓勵結合收集的農作物畫一畫，鞏固對農作物的認識；提供投放彩泥或油泥，讓幼兒大膽制作自己喜歡的花瓶以及各種其他的生活用具，如茶具、餐具等，鞏固造型能力。

2在語言區(qū)提供有關農作物知識的圖書讓幼兒閱讀。

3在表演區(qū)提供音樂讓幼兒表演舞蹈《蘋果豐收》；提供一些節(jié)奏感較強的音樂，引導幼兒聽音樂跳各種舞步。

4在數(shù)學區(qū)投放多種物體供幼兒測量 ?？茖W區(qū)：投放手電筒、布等。

游戲活動

上午

重點指導語言區(qū)：

重點指導美術區(qū)：泥塑花瓶

重點指導表演區(qū)：

各種舞步的練習

重點指導美術、 科學區(qū)

重點指導音樂區(qū)

下午

角色游戲（重點指導醫(yī)院）

文學游戲：什么彎彎在天邊（兒歌）

角色游戲（重點指導醫(yī)院）

科學區(qū)：影子游戲

早期閱讀：野貓的城市

戶外活動

占四角

小烏龜爬爬

體操圈

羊角球

障礙跑

日常生活

1．利用一日活動中的各個環(huán)節(jié)與幼兒交流，督促幼兒養(yǎng)成良好的生活習慣。

2、抓緊對幼兒體育運動技能的訓練。

環(huán) 境

與

社 區(qū)

1將幼兒自己創(chuàng)作的秋天的圖畫，裝訂成一本《秋天的圖畫》，鼓勵幼兒運用原有的講述經驗，講述秋天的圖畫。

2請幼兒在書本、雜志、畫報上收集各種造型的花瓶圖片，張貼在主題墻飾中，豐富幼兒的相關認知。

家 長

工 作

配合幼兒搜集畫報

大班第11周活動計劃 5月 2日——5 月 6日

本 周

工 作

要 點

1．繼續(xù)注重幼兒的習慣養(yǎng)成教育，正確引導幼兒上課認真聽講，不和同伴講悄悄話。

2．繼續(xù)開展“豐收的季節(jié)”的主題活動，培養(yǎng)幼兒喜歡大自然的情感，對周圍世界的變化產生興趣。認識常見的植物。

3.引導幼兒發(fā)現(xiàn)和記錄生活中的各種標記。豐富幼兒的認知。

星期

項目

一

二

三

四

五

晨間接待

1．熱情接待幼兒來園，關注幼兒的來園情緒，檢查幼兒指甲，督促幼兒注意個人衛(wèi)生。

2．指導幼兒照看自然角里的植物，翻小椅子，發(fā)桌面游戲材料。

3．幼兒自由選擇桌面游戲，教師可參與指導。

早鍛煉

大型玩具

貼大餅（練習快跑）

老鼠籠（練習反應能力）

小狗鉆火圈

踩繩跳

教學活動

數(shù)學：秋天的昆蟲

語言：母雞與蘋果樹

社會：祖國媽媽的生日

音樂：拔根蘆柴花

泥工

美術：花瓶設計與裝飾

健康：小小塔克兵

科學：影子的方向

健康：澀澀的眼睛

區(qū)域活動

美工區(qū)：提供臘光紙、彩色卡紙、白紙、膠水、剪刀、油畫棒等材料，讓幼兒制作一瓶花；

音樂區(qū)提供磁帶、VCD、打擊樂器等材料，讓幼兒繼續(xù)學習歌曲或舞蹈；

數(shù)學區(qū)： 2。數(shù)學區(qū)提供新的操作板，讓幼兒玩接龍卡片的游戲。

語言區(qū)：展示《母雞與蘋果樹》的幼兒用書，讓幼兒認讀漢字；圖書區(qū)：展示幼兒帶來的圖書，引導幼兒看書時要愛護圖書。

游戲活動

上午

重點指導美工區(qū)

重點指導語言區(qū)

重點指導音樂區(qū)：歌表演

重點指導音樂區(qū)：

秧歌舞步

下午

重點指導角色游戲：理發(fā)店

美術水粉畫

圖書室

美術水粉畫

重點指導角色游戲：理發(fā)店

戶外活動

大型玩具

（培養(yǎng)幼兒謙讓品德）

踩高蹺

拍皮球（練習手部力量）

跳繩（練習協(xié)調能力）

障礙跑

日常生活

1．天氣轉冷，及時提醒幼兒增減衣物，以免著涼。

2．嚴格檢查幼兒隨身攜帶的物品，杜絕安全隱患，確保幼兒人身安全。

3．餐前、散步時引導幼兒講話輕輕，腳步輕輕，培養(yǎng)幼兒不在活動室大聲喊叫的習慣。

環(huán) 境

與

社 區(qū)

1．教師和幼兒共同收集秋天的樹葉、果實，以及動、植物過冬的

相關材料，布置主題環(huán)境，并不斷地豐富內容。

2．組織幼兒對損壞的書籍進行修補，并進行整理。

3．繼續(xù)豐富班級墻面裝飾，根據主題及時更換。

家長

工作

1．建議家長利用雙休日，多帶幼兒到大自然中走走、看看、講講秋天的變化，積累相關經驗。為課堂教學作準備。

2．請家長引導幼兒發(fā)現(xiàn)和了解有關影子的各種知識。

3．請家長向孩子講述有關“小火點”的安全知識。

大班第12周活動計劃5月 9日——5 月 13日

本 周

工 作

要 點

1． 1.繼續(xù)開展《豐收的季節(jié)》的主題活動，引導幼兒感受秋天的各種景色，通過語言、繪畫、音樂的形式來表現(xiàn)。

2． 2.對幼兒進行安全教育，引導幼兒注意游戲活動安全。

3.對幼兒進行跳繩、轉呼啦圈和行進中拍球的訓練。

星期

項目

一

二

三

四

五

晨間接待

1．熱情接待家長幼兒來園，并與幼兒交談你知道現(xiàn)在是什么季節(jié)嗎？你是怎么知道的？

2．值日生工作：檢查幼兒的個人衛(wèi)生情況

3．晨間活動： 安排幼兒按組活動，協(xié)調玩棋幼兒之間的矛盾，提醒幼兒安靜游戲。

早鍛煉

大型玩具

老鷹捉小雞

大型玩具小狗鉆火圈

丟手絹

老鼠籠

教學活動

音樂：大中國（一）

美術：水果

語言：小老鼠和打老虎

社會：我們的首都北京

語言:：憫農

音樂：大中國（二）

數(shù)學：賣水果

健康：運糧忙

科學：光物體影子

健康：夾包跳

區(qū)域活動

1、在語言區(qū)提供一些與秋天有關的圖書供幼兒閱讀。

2、音樂區(qū)給幼兒提供一些絲巾和打擊樂器。準備一些干果，幫助幼兒認識。

3、科學區(qū)收集一些動物玩具或手影造型圖若干，供幼兒繼續(xù)探索。

游戲活動

上午

重點指導：音樂區(qū)（打擊樂）

重點指導：美工區(qū)

《

重點指導：語言區(qū)

重點指導：科學區(qū)

重點指導語言區(qū)

下午

角色游戲：超市等

游戲;摘果子

角色游戲：超市等

早期閱讀龜兔賽跑

折紙

戶外活動

練習跳繩

跳繩（練習手腳協(xié)調能力）

呼啦圈（身體柔韌性）

踩高蹺

撈魚

日常生活

1．引導幼兒在體育活動后補充水分，提醒幼兒注意倒完水記得關好水龍頭。

2．引導幼兒愛護幼兒園的環(huán)境布置，保持幼兒園環(huán)境的優(yōu)美整齊。

3．加強幼兒的安靜教育，提醒幼兒在活動中保持安靜和輕聲交談。

環(huán) 境

與

社 區(qū)

1． 將一些具有民族特色的裝飾品展示出來，供幼兒欣賞

2． 將幼兒的繪畫作品《水果》等展示出來布置墻面。

3． 將收集到的手影造型圖放在科學區(qū)供幼兒探索。

家 長

工 作

1． 請家長給孩子講一些關于秋天的知識，知道秋天是一個豐收的季節(jié)。

2． 請家長利用空余時間帶領幼兒感受秋天的景色。

3． 協(xié)助孩子收集手影造型圖。

大班第13周活動計劃 5月 16日——5 月 20日

本 周

工 作

要 點

1．繼續(xù)開展“豐收的季節(jié)”的主題活動，通過欣賞散文、詩歌感知秋天落葉飄飄的特有景色。

2．開始幼兒常規(guī)比賽，每天記錄幼兒各個環(huán)節(jié)的表現(xiàn)情況。

3．根據突變的天氣，認真做好幼兒的保暖防寒工作，盡量減少幼兒感冒的發(fā)生。

4．督促幼兒練習跳繩和行進間拍球，為體育運動會做好準備。

星期

項目

一

二

三

四

五

晨間接待

1．熱情接待幼兒入園，檢查幼兒個人衛(wèi)生情況。

2．指導幼兒選擇自己喜歡的桌面游戲，能與同伴友好交往，愉快合作游戲。

3．指導小氣象員記錄天氣情況。

早鍛煉

大型玩具

拍球接力

大型玩具

踩繩跳

斗雞

教學活動

數(shù)學：動物朋友

語言：落葉(1）

社會：他們的生活真有趣

音樂：羞答答

泥工

美術：秋色（欣賞）

健康：好玩的報紙

科學：種子藏在哪里

語言：落葉(2)

區(qū)域活動

1．表演區(qū)提供音樂磁帶。 2。數(shù)學區(qū)3 語言區(qū)

4.美術區(qū)提供黑色底板紙和膠水，讓幼兒用樹葉拼貼畫。

游戲活動

上午

重點指導美術區(qū)：

重點指導美工區(qū)

重點指導科學區(qū)

重點指導表演區(qū)

游戲 ：切西瓜

下午

重點指導角色游戲：

理發(fā)店

音樂游戲：茉莉花（欣賞）

圖書室

重點指導角色游戲：

理發(fā)店

一周評比

戶外活動

練習跳繩

練習行進間拍球

啦圈（身體柔韌性）

撈魚

玩踩高蹺

日常生活

1． 正確引導幼兒和同伴之間的相處方法，逐漸營造一種和諧溫馨的班級氛圍。

2． 注意控制幼兒的運動量，避免一冷一熱造成幼兒受涼感冒。

3． 利用餐后，午睡起床的時間，讓幼兒進行安靜閱讀活動。

環(huán) 境

與社區(qū)

1．1.數(shù)學角新增接龍卡片游戲。

2．2.幼兒共同用落葉裝飾教室，讓幼兒感受季節(jié)的變化。

3．提供各種樂器的圖片或實物或模型，讓幼兒認識，豐富他們對樂器的認識。

家 長

工 作

1．請家長在休息的日子里，帶領幼兒收集、整理落葉，共同制作落葉的藝術品并記錄下幼兒的創(chuàng)意命名。

2． 請家長幫助孩子收集種子和種子食品。

3． 請家長關注天氣預報，給孩子穿適量的衣服。

大班第14周活動計劃

本 周

工 作

要 點

1．繼續(xù)開展“豐收的季節(jié)”的主題活動，通過利用秋天植物制作各種美術作品，感受秋天的帶來的快樂。

2．充分調動幼兒積極性，練習比賽項目，為運動節(jié)做好準備。

3．積極做好流感的預防工作，關心幼兒身體狀況。

星期

項目

一

二

三

四

五

晨間接待

1．熱情接待幼兒入園，檢查幼兒指甲的修剪情況。

2．指導幼兒進行桌面游戲，玩游戲時與同伴團結友好，愉快地合作游戲。

早鍛煉

大型玩具

小牛耕地

大型玩具

玩呼啦圈

踩繩跳

教學活動

語言：鼠小弟的小背心

數(shù)學：大家買了啥

音樂：八根蘆柴花

社會：他們的生活正有趣

一：語言：一片美麗的紅樹葉

健康：小心小火點

美術：真正落葉的樹

健康：長龍跑

科學制作種子的標本

音樂：逛公園

區(qū)域活動

在音樂區(qū)提供各種小動物頭飾，讓幼兒在演唱時愉快地進行表演；

在美工區(qū)提供各種種子，以及范例，讓幼兒制作種子鑲嵌畫；

游戲

活動

上午

重點指導益智區(qū)：下圍棋

重點指導閱讀區(qū)：正確看書

圍棋活動

重重點指導美工區(qū)

音樂游戲：逛公園

下午

角色游戲：理發(fā)店等

童 童話故事欣賞

角色游戲：理發(fā)店等

童話故事欣賞

折紙

戶外活動

邊走邊拍球跳繩

跳繩

大型玩具

踢鍵子

跳跨欄

日常生活

1． 正確引導幼兒和同伴平等相處的方法，逐漸營造和諧班風。

2． 午睡起床后及時提醒幼兒增加衣物及戶外活動后的及時減少衣物。

3． 利用餐后，午睡起床的時間，讓幼兒進行折紙、看書等安靜的活動。

環(huán) 境

與社區(qū)

1． 將梵高作品放于展覽區(qū)中，供幼兒欣賞。

2． 將幼兒制作的種子鑲嵌畫布置在教室墻面上。布置一片美麗的紅樹葉墻景。

家 長

工 作

1．請家長幫助孩子收集一些種子，并簡單介紹這些種子的傳播方式，嘗試制作種子標本。

2． 請家長協(xié)助孩子收集各種不同色澤、大小的種子，并與孩子一起制作種子鑲嵌畫。

大班第15周活動計劃

本 周

工 作

要 點

1．本周開展新的主題活動“你我他”。重點引導幼兒通過活動了解自我，尋找讓自己快樂的方法。

2．常規(guī)管理：加強常規(guī)教育，把常規(guī)教育滲透于一日活動中。

3．培養(yǎng)幼兒誠信和謙禮的良好品德。

星期

項目

一

二

三

四

五

晨間接待

1．接待幼兒來園，密切關注幼兒的情緒。

2．晨間談話：（1）和同伴交流自己對恐龍的認識。（2）明確小組長的責任制。

3．晨間活動：指導幼兒按選擇區(qū)角進行游戲及同伴間的合作能力。

早鍛煉

大型玩具

游龍鉆山洞

盲人過街

石頭、剪子、布

熊和石頭人

教學活動

數(shù)學：服飾證件

語言：城里來了大恐龍

社會：特別的地方

音樂：茉莉花

泥工

美術：星月夜

健康：大家來鍛煉

科學:種子的旅行：

健康：學跳繩

區(qū)域活動

目標：根據所提供的材料，樂意動手操作，感受活動帶來的成功感和快樂感。

材料增添：表演區(qū)：提供**帽、小籃子、錄音機、音樂磁帶材料，讓幼兒表演舞蹈（茉莉花）。

科學區(qū)：提供種子供幼兒粘貼。

數(shù)學區(qū) 美術區(qū) 表演區(qū)

游戲活動

上午

重點指導美術區(qū)

重點指導表演區(qū)

重點指導美工區(qū)

重點指導音樂區(qū)

音游

下午

指導角色游戲：醫(yī)院

美術活動：泥塑

圖書室

美術活動：折紙

早期閱讀

戶外活動

大型玩具

跳繩

跳繩

踢鍵子

大型玩具

日常生活

1．利用餐后休息時間，鼓勵幼兒兩兩結伴表演《拍手歌》，并不斷加快語速和表演的速度，增強游戲的趣味性。

2．在日常生活中，教師應注意觀察幼兒的情緒變化，發(fā)現(xiàn)有不開心的情況主動地關心并詢問原因，幫助保持快樂的心情。

3．根據活動“恐龍”，讓幼兒談談自己對恐龍的認識，說說自己最喜歡的恐龍。

環(huán) 境

與社區(qū)

1．教師和幼兒共同收集各種各樣的恐龍玩具或圖片，建立一個“恐龍園”。

2．展示幼兒作品，豐富班級區(qū)域和角色游戲環(huán)境。

家長

工作

1．家長和幼兒一起邊拍手邊念《拍手歌》，可以進行仿編并記錄下來。

2．豐富幼兒有關恐龍的相關知識經驗。為教學作準備。

3．尋找生活中的各種聲音，豐富感性經驗。

大班第16周活動計劃

本 周

工 作

要 點

1．開展“你我他”的主題活動，初步形成良好的自我意識，養(yǎng)成對他人、社會親近、合作的態(tài)度。

2、天氣逐漸轉冷，提醒幼兒堅持準時入園，不要遲到。

3、組織好幼兒冬季的體育鍛煉，并及時提醒幼兒增添衣服。

星期

項目

一

二

三

四

五

晨間接待

1．接待：提醒幼兒主動與老師問好，提醒幼兒及時穿脫衣服。

2、值日生工作：請當天的氣象記錄員做好天氣記錄。

3、晨間活動：幼兒自主選擇游戲，愉快游戲，對他人游戲活動不加以搗亂，友好合作游戲。

早鍛煉

大型玩具

呼啦圈

皮球

踩踏車

平衡腳踏車

教學活動

語言：野貓的城市（一）

數(shù)學：新年愛心禮盒

音樂：葡萄豐收

社會：香香的菜

語言：野貓的城市（二）

健康：運糧忙

美術：星月夜

健康：快樂湖里的不快樂

科學：制作種子的標本

健康：盲人過街

區(qū)域活動

科學區(qū)：提供植物繪畫作品，請幼兒將植物按不同的生長環(huán)境進行分類；提供大白菜讓幼兒繼續(xù)做實驗，引導幼兒記錄觀察蔬菜的變化，進一步感知莖的傳輸作用；放置海螺，讓幼兒繼續(xù)探索海螺的奧秘。

語言區(qū)：播放植物生長的相關錄像，引導幼兒觀察、了解花朵的生長變化過程；提供寫信的紙和筆，鼓勵幼兒用繪畫的方式寫信給好朋友。

表演區(qū)：提供兔子和狼的頭飾、錄音機、磁帶，供幼兒進行《兔子和狼》的歌表演；提供各種廣告片段，讓幼兒模仿和自由表演。

美術區(qū)：提供紅、黃、藍、白四種顏料，各種大小不同的水粉筆，讓幼兒嘗試學畫點彩畫；提供白紙、鉛筆、橡皮和蠟筆，讓幼兒嘗試表現(xiàn)幼兒園的生活，如晨間活動、做操、運動會等群體人物活動的場景；提供白紙和蠟筆，引導幼兒給自己玩的游戲設計和制作廣告。

游戲活動

上午

圍棋活動

重點指導美術區(qū)：

大碗島的星期天

重點指導表演區(qū)：

兔子和狼

重點指導美術區(qū)：

幼兒園的生活

重點指導美術區(qū)：

廣告的制作

下午

角色游戲（重點指導醫(yī)院）

桌面玩家

角色游戲（重點指導醫(yī)院）

桌面玩家

早期閱讀：逃家小兔

戶外活動

大型玩具

大型玩具

踩高蹺

跳跳球

抓小魚

日常生活

1．利用餐后休息時間，鼓勵幼兒兩兩結伴表演《拍手歌》，并不斷加快語速和表演的速度，增強游戲的趣味性。

2．在日常生活中，教師應注意觀察幼兒的情緒變化，發(fā)現(xiàn)有不開心的情況主動地關心并詢問原因，幫助保持快樂的心情。

3．根據活動“恐龍”，讓幼兒談談自己對恐龍的認識，說說自己最喜歡的恐龍。

環(huán) 境

與社區(qū)

1、展示幼兒制作的植物不同的生長環(huán)境以及莖的傳輸作用的記錄單的展板。

2、將收集的其他點彩畫作品和幼兒創(chuàng)作的點彩畫作品布置成墻飾裝飾。

家 長

工 作

1、請家長幫助幼兒收集點彩畫作品。

2、請家長引導幼兒關注電視中的公益廣告，教育幼兒正確觀看和認識電視中的廣告。

大班第17周活動計劃

本 周

工 作

要 點

1．繼續(xù)開展《你我他》的主題活動，通過活動讓幼兒學會關注我們的城市，以及和我們生活相關的標志等事物。

2．晨間跑步時注意秩序，學習聽指令。督促幼兒跑步時不要大聲講話，以免咳嗽或嘔吐，也不隨便推拉或擁擠，以免摔倒。

3．加強幼兒的上課常規(guī)教育，重點引導幼兒上課時要集中注意力，不隨便和同伴講話，不隨便站起來。

星期

項目

一

二

三

四

五

晨間接待

1．接待幼兒并提醒幼兒把圍巾和手套放在規(guī)定地方，密切關注幼兒的身體情況，隨身攜帶的物品等。

2．指導幼兒選擇合適的桌面游戲，并能與同伴友好地玩。

3．值日工作：指導值日生觀察植物角植物的變化、記錄今天的天氣情況。

早鍛煉

大型玩具

過小河

沖過封鎖線

打雪仗

夾球接力

教學活動

語言：野貓的城市（一）

語言：野貓的城市（一）

語言：野貓的城市（一）

語言：野貓的城市（一）

語言：野貓的城市（一）

美術：花鏈

美術：花鏈

美術：花鏈

美術：花鏈

美術：花鏈

區(qū)域活動

音樂區(qū)提供碰鈴、圓舞板、鈴鼓和大鼓等打擊樂器，以及錄音機和音樂磁帶《蘋果送給老師嘗》，供幼兒進行表演；

美工區(qū)提供紙杯、線等讓幼兒繼續(xù)制作紙杯電話；

科學區(qū)提供紙杯電話以及塑料尺、紙屑、布條等引導幼兒探索摩擦起電現(xiàn)象；

語言區(qū)結合故事《野貓的城市》開展建構游戲，以及藝術創(chuàng)作活動。

游戲活動

上午

圍棋活動

指導科學區(qū)：玩紙杯電話

數(shù)學區(qū)：算算多少錢

重點指導美術區(qū)：做賀卡

重點指導科學區(qū)：摩擦起電

下午

角色游戲：理發(fā)店

美術活動：折紙

圖書室

美術活動：泥塑

早期閱讀：白雪公主

戶外活動

大型玩具

踩高蹺

跳跳馬

晃呼啦圈

滾車胎

日常生活

1.利用早上來園，午餐前后等過度環(huán)節(jié)和幼兒聊聊我們生活的城市。

2.鼓勵幼兒積極參加體育活動，做一個不怕冷的孩子。

環(huán) 境

與社區(qū)

1.教師和幼兒共同收集各種關于城市的圖片或照片，布置成“我們的城市”圖片展。加深對城市的全面認識。

2.用幼兒自制的花鏈來裝飾美化我們的教室。

家 長

工 作

1.請家長和孩子一起收集有關我們城市的各種圖片或照片，以便讓孩子更好的了解和感受我們城市的舒適、便利和秩序。

2.關注班級的家長園地、班級群或班級頁面中的課程內容，協(xié)助幼兒在家鞏固幼兒園所學的知識。

大班第18周活動計劃

本 周

工 作

要 點

1、繼續(xù)開展“你我他”的主題活動，在交往游戲活動中體驗游戲的快樂。

2、引導幼兒觀察植物的變化和人們的穿著變化。

3、督促幼兒晨間跑步時注意秩序，不隨便與同伴交流，也不隨便推拉或擁擠。

星期

項目

一

二

三

四

五

晨間接待

1、接待：提醒幼兒主動與老師問好，提醒幼兒及時穿脫衣服。

2、值日生工作：指導值日生觀察植物角白菜和芹菜的莖的變化

3、晨間活動：幼兒自主選擇游戲，愉快游戲，對他人游戲活動不加以搗亂，友好合作游戲。

早鍛煉

大型玩具

呼啦圈

皮球

踩踏車

平衡腳踏車

教學活動

語言：送給蛤蟆的禮物(一)

科學：彈起來的球

語言：送給蛤蟆的禮物(二)

科學：好玩的磁鐵

社會：我是環(huán)保小衛(wèi)士

音樂：逛公園(韻律活動)

美術：染紙(手工)

音樂：聰明小孩笨老狼

美術：中國民間剪紙

數(shù)學：服飾證件

區(qū)域活動

數(shù)學區(qū)：提供“看勾畫的特征選服飾”的材料，引導幼兒根據表格中所勾畫出的各種特征（如大小、顏色、款式等）正確選擇服飾。

科學區(qū)：提供樟木球、玻璃球、紙球、彈珠等，讓幼兒繼續(xù)進行球的彈跳實驗和記錄。提供不同的磁鐵，滿足幼兒操作的需要，引導幼兒發(fā)現(xiàn)更多有趣的現(xiàn)象。

表演區(qū)：提供音樂磁帶、錄音機和頭飾，讓幼兒表演歌曲《逛公園》、《聰明孩子笨老狼》。提供相應的頭飾和道具，讓幼兒表演故事《送給蛤蟆的禮物》、《美麗的家園》。

游戲活動

上午

五指棋

重點指導美術區(qū)：染紙

重點指導表演區(qū)：故事表演《送給蛤蟆的禮物》

重點指導科學區(qū)：好玩的磁鐵

重點指導表演區(qū)：故事表演《美麗的家園》

下午

角色游戲（重點指導娃娃家）

桌面玩具

角色游戲（重點指導娃娃家）

折紙

早期閱讀 會動的房子

戶外活動

大型玩具

踩高蹺

跳跳球

頭上傳球

接力賽

日常生活

1、天氣轉冷，提醒幼兒堅持準時入園，不要遲到。

2、提醒幼兒在進餐時要保持安靜，并及時的進餐，以免飯菜涼掉。

3、在日常生活中引導幼兒主動關心同伴，主動與他人交往，堅持使用禮貌用語，感受交往的樂趣。

環(huán) 境

與社區(qū)

1、創(chuàng)設“我和爸爸媽媽逛公園”、“我是環(huán)保小衛(wèi)士”的主題墻面，展示一些幼兒全家到公園游玩的照片以及環(huán)保行為的照片、繪畫和宣傳畫。。

2、將幼兒制作的小禮物，布置在墻面上。

家 長

工 作

1、家長可以幫助幼兒收集各種球，觀察各種球的彈跳。

2、家長可以引導幼兒發(fā)現(xiàn)在生活中磁鐵的多種用處。

3、家長可以協(xié)助幼兒收集或制作簡單的剪紙作品。協(xié)助幼兒制作禮物，形成關心他人的意識。

大班第19周活動計劃

本 周

工 作

要 點

1．本周繼續(xù)開展主題活動“冬天里的為什么”，帶領幼兒感受冬天堆雪人、打雪仗的樂趣。

2．繼續(xù)加強對幼兒進行上課常規(guī)教育，重點引導幼兒養(yǎng)成上課集中注意力聽講的好習慣。

3．帶領幼兒做好冬季晨鍛活動，注意幼兒的安全。

4．完成成長手冊。

星期

項目

一

二

三

四

五

晨間接待

1．熱情接待幼兒來園，檢查幼兒的個人衛(wèi)生情況，關注幼兒的身體狀況。

2．指導值日生放好玩具、積木、棋等玩具，讓其他幼兒來時自主選擇。

早鍛煉

元旦放假

貼人

救護員

過小河

石頭、剪子、布

教學活動

語言：滾雪球

數(shù)學：新年愛心禮盒

語言：掛窗簾

科學：動物怎樣過冬

科學：自制抽拉玩具

音樂：水仙花圓舞曲

美術：新年聯(lián)歡會

社會：十二生肖

區(qū)域活動

語言區(qū)提供《動物怎樣過冬》的圖書供幼兒閱讀學習；

在美工區(qū)投放各色顏料、彩紙、卡紙，剪刀、膠水等材料，讓幼兒制作抽拉玩具，花鏈，正（長）方體等；

在音樂區(qū)提供《水仙花圓舞曲》的音樂磁帶，供幼兒進行表演。

游戲活動

上午

元旦放假

重點指導音樂區(qū)：水仙花圓舞曲

重點指導數(shù)學區(qū)：新年愛心禮盒

重點指導美工區(qū)：

小兔頭飾

重點指導科學區(qū)：

抽拉玩具

下午

美術活動：折紙

圖書室

美術活動：泥塑

早期閱讀

戶外活動

頭上傳球

高蹺

跳繩

體操圈

日常生活

1．提醒幼兒進、出教室及時穿、脫外衣，以免著涼。

2．提醒幼兒午睡時要塞好被子，疊好衣物。

3．戶外鍛煉時注意運動量，避免幼兒過于運動后過多出汗，受涼感冒。

環(huán) 境

與社區(qū)

1．將幼兒的手工作品布置教室，美化教室環(huán)境。

2．將幼兒的“新年愛心禮盒”懸掛在教室里。

家 長

工 作

1．請家長向幼兒介紹關于動物過冬的知識，并幫助幼兒收集相關資料。

2．請幼兒找出家中的長方體和正方體物體，并做好記錄。

大班第20 活動計劃

本 周

工 作

要 點

1、開展“冬天里的為什么”主題活動

2、鼓勵幼兒積極參加各類體育活動，讓幼兒體驗通過體育活動可以抵御寒冷，培養(yǎng)勇敢堅強的品質。

3、督促幼兒晨間跑步時注意秩序，不隨便與同伴交流，也不隨便推拉或擁擠。

星期

項目

一

二

三

四

五

晨間接待

1、接待：主動與幼兒問好，鼓勵幼兒按時來園上學，堅持不睡懶覺。

2、值日生工作：指導值日生觀察植物角白菜和芹菜的莖的變化

3、晨間活動：幼兒自主地選擇游戲材料進行愉快的活動，能友好合作游戲。

早鍛煉

大型玩具

大型玩具

大型玩具

大型玩具

大型玩具

教學活動

語言：小雪花（散文）

語言：小雪花（散文）

語言：小雪花（散文）

語言：小雪花（散文）

語言：小雪花（散文）

音樂：小雪花（歌唱活動）

音樂：小雪花（歌唱活動）

音樂：小雪花（歌唱活動）

音樂：小雪花（歌唱活動）

音樂：小雪花（歌唱活動）

區(qū)域活動

數(shù)學區(qū)：提供標有數(shù)字的屬相圖片，讓幼兒將圖片進行排序，說出單雙數(shù)中各有哪些屬相；提供各種年歷，讓幼兒年歷中查找自己的生日以及自己知道的節(jié)日。

美工區(qū)：提供橡皮泥，讓幼兒塑造十二生肖的形象；提供餐巾紙，彩色墨水，水彩盤，舊報紙，抹布等讓幼兒嘗試用浸染法創(chuàng)作染紙圖案；提供卡紙、蠟筆、剪刀等材料，讓幼兒繼續(xù)發(fā)揮想象，設計出豐富多彩的手套。

科學區(qū)：提供各種動植物的卡片，讓幼兒按“食物鏈”的順序排一排，進一步感知它們之間互相制約、相互依存的關系。

游戲

活動

上午

重點指導音樂區(qū)

重點指導美工區(qū)：染紙圍巾

重點指導表演區(qū)：冬

重點指導科學區(qū)：食物鏈

重點指導數(shù)學區(qū)：年歷

下午

角色游戲指導理發(fā)店

建構區(qū) 益智區(qū)

角色游戲（重點指導理發(fā)店）

角色游戲指導理發(fā)店

早期閱讀

戶外活動

大型玩具

踩高蹺

跳跳馬

老鷹捉小雞

接力賽

日常生活

1、堅持體育鍛煉，增強體質。

2、提醒幼兒進、出教室及時穿、脫外衣，以免著涼。

3、提醒幼兒午睡時要塞好被子，疊好衣物。

環(huán) 境

與社區(qū)

1、在班級的墻面上設計“有趣的十二生肖”主題欄，請幼兒畫出12個動物：一個動物一個家。在相應的動物屬相家里，貼上幼兒、家人、好朋友的照片。

2、在主題墻布置幼兒和教師共同收集的關于“動物的自我保護”和“食物鏈”的圖片、資料展示，進一步拓展幼兒的經驗。

3、在班級中設置“愛心月歷”主題墻飾。

家 長

工 作

1、請家長幫助幼兒收集關于“動物的自我保護”和“食物鏈”的相關資料。

2、請家長支持幼兒收集不同的年歷，拓展幼兒的視野；指導幼兒在不同月份的年歷中查找自己的生日（幾月幾日，星期幾）；觀察家中的月歷，在上面記錄家庭各成員的生日和家長有紀念意義的事情，鼓勵幼兒關注與之相關的活動。

下周工作計劃 篇11

1、班隊活動：

每兩周至少

2、家長學校

①按時上交"聯(lián)系卡"：家訪為主，其它方法為輔，教師與每一位學生家長的聯(lián)系每學期至少一次，家長會每學期至少1次，家長輔導材料每學期至少2次。

②開辦家長學校，按時上交材料（針對自己班級家長的家長輔導材料，要在計劃、總結、教案或輔導材料、出勤記錄、家長評價等級（優(yōu)秀、良好、合格、不合格）、聯(lián)系卡、家長會材料、家長輔導材料、家長學習筆記（可讓家長記在輔導材料上面預留的'位置上）或反愧活動照片）

3、安全教育記錄表

班主任要對學生進行經常性、多元化地安全教育，同時要認真填寫安全教育記錄表并簽字。

4、班級特色管理工作材料。

班主任要積極開展創(chuàng)新性教育研究，爭創(chuàng)特色班級，班級特色要有可操作性和實效性。班級特色必須提前向政教處申報，經領導小組評審，評定為班級特色。

5、班級文化建設：

（班風、班訓等，努力營造健康向上、富有成長氣息的班級文化氛圍。落實到具體行動中，培養(yǎng)班級的凝聚力和集體榮譽感。

（2）發(fā)揮每一位學生的創(chuàng)造力，積極參與班級布置并定期更換，讓每一堵墻都"說話"，形成班級良好的物質文化環(huán)境。

（獎懲制度、值日生制度等等，以此約束學生的言行。班內有班務日志、有課程表、作息時間表、衛(wèi)生值日表。

（4）建立班級崗位責任制，實行崗位輪換制度，讓每一位學生參與到班級的管理中來，培養(yǎng)學生的責任感，鼓勵學生發(fā)揮主人翁精神。

（5）定期組織豐富多彩的班級活動，在活動中培養(yǎng)學生的合作意識，增強班級凝聚力。

（6）建立班級圖書角，努力擴大班級藏書量，調動每一位學生的讀書積極性，鼓勵學生制作讀書卡片，寫好讀后感，讓全體學生"感激書籍，享受閱讀"。

（

學生評價素質手冊及學生學籍檔案。

7、學生出勤記錄晨午檢記錄缺勤追蹤記錄

特殊學生檔案

調查本班"留守子女"、"流動人口子女"、"單親家庭子女"、"殘疾學生"、"問題學生"等特殊學生情況，建立檔案（包括學生情況登記表、輔導疏導記錄、學生榮譽情況、優(yōu)秀作業(yè)、閃光點等）。

銷售周工作計劃十二篇

聽從領導下發(fā)的緊急任務，提前寫好一份工作計劃是每個職場小白必做的。工作計劃就是給自己擬定的工作完成任務。完善的工作計劃包含些什么內容呢？以下“銷售周工作計劃十二篇”由小編為大家收集整理，歡迎閱讀，希望你能閱讀并收藏。

銷售周工作計劃 篇1

xx-xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。2xxx年銷售員工作計劃如下：

一、對銷售員工作的認識

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。 3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備

工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售員工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。 4、做好每天銷售員 作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段的銷售員工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計銷售員工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

工作計劃 工作計劃格式 工作計劃寫作 周工作計劃 月工作計劃 季度工作計劃

三、銷售員工作與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的'結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售員工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻

銷售周工作計劃 篇2

1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經營計劃;

2、主持制定、調整年度銷售工作計劃及總預算并組織實施營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;

3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務、財務部門的橫向聯(lián)系;

4、組織召開銷售研討會，按公司制定的年度計劃與季度計劃確定各部門業(yè)務任務并監(jiān)督調控;

5、領導建立和完善家具防損質量管理制度，組織實施并監(jiān)督、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運輸裝運及安裝等工作的運行;

6、監(jiān)督公司相關人事制度、商場管理制度的執(zhí)行情況;

7、監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動的執(zhí)行與落實;

8、定期開展各部門聯(lián)動的售后服務管理會議，保證整體運作效率的改善;

9、監(jiān)督商場貨品管理、現(xiàn)場裝飾管理、導購員培訓的工作執(zhí)行情況;

10、協(xié)助總經理開展相關工作，并完成交辦的相關事宜，

總經理助理績效考核重點：

1.公司計劃完成情況

2.公司制度的執(zhí)行情況

3.日常銷售額

4.市場推廣與促銷管理

5.各部門日?？冃Э己?/p>

日常工作事項：

1.周工作計劃執(zhí)行稽查

2.公司制度執(zhí)行稽查

3.倉庫管理執(zhí)行稽查

4.現(xiàn)場銷售管理稽查

5.貨品防損與修補情況稽查

6.公司交辦其他部門需完成事項的落實情況督查

7.總經理交辦事項落實

(1)銷售量

(2)回款情況

(3)對客戶拜訪情況

(4)銷售費用(含個人差旅費用報表)

(5)廣告和促銷活動效果

(6)重點客戶情況

(7)新客戶情況

(8)異?？蛻艋蛐抛u不佳客戶

(9)待開發(fā)客戶及其情況

(10)競爭對手動態(tài)

(11)當?shù)嘏c本公司銷售工作相關的政策變動(如城市環(huán)保、道路限行)

(12)問題與合理化建議

(13)本月客戶開發(fā)計劃

銷售周工作計劃 篇3

1.作為一個發(fā)賣，必定要很理解公司以及公司所發(fā)賣的產物，如許你正在跟客戶引見的時分才干有充沛的自傲往壓服他往承受你，承受你的產物。

2.任務必定要勤勞，這個勤勞沒有是做給指導看，是讓本人更快的生長以取得更多的自傲，一流的發(fā)賣是混功績，二流的發(fā)賣是混日子，三流的發(fā)賣時混飯吃，我如今假如把本人定位成一個一流的發(fā)賣就必需把任務當做是本人的事，仔細，積極，自動的往做，實在做發(fā)賣做久了壓力是比擬年夜的，除要對于任務總結外還要不時的進修打仗到與之相干的常識以及業(yè)余技能，固然最緊張的仍是若何做出功績，怎么樣使利潤化，這都是要經過勤勞來實現(xiàn)，有句話是不發(fā)賣沒有進來的工具，只要發(fā)賣沒有進來的人，實在做發(fā)賣也便是正在做人。

3.杰出的任務立場，有些人能夠感到一些發(fā)賣職員天天要面臨一些難搞定的客戶或許是由于壓力年夜的干系，不免會脾性欠好，但我感到這個也是任務立場成績，由于良多客戶常常是不易搞定的，這就看怎樣放平心態(tài)，精確的面臨，究竟結果咱們是做效勞行業(yè)的，杰出的立場也是客戶調查咱們的一個很關頭的一點，以是不管正在什么時候，請留意本人的措辭以及言行，拿起德律風的時分，要讓充溢*，面帶淺笑，置信德律風那頭的客戶也能充沛感觸感染到你的樸拙，從而被你感動。

4.請為公司發(fā)明盡量多的利潤，假如不可就告退吧，這是一種心態(tài)成績，一來你為公司發(fā)明的多，你本人失掉的也多，二來沒有要老是以為本人被公司應用了或許為老板發(fā)明了幾多本人才拿那末點，由于被人應用闡明你仍是有代價的，最可悲的是應用代價都不，也便是說不利潤象征著賦閑。

5.當你正在以及客戶相同時必定要記著你沒有是往求他們往買你的產物，而是往協(xié)助他們處理成績的，這是一個各有一切的共贏，主管說這個十分緊張，間接影響了心態(tài)，而精確的心態(tài)是樂成的關頭。

6.做發(fā)賣的必定要有自傲，一個發(fā)賣假如不自傲就連措辭以及打德律風的勇氣都不，那就跟不必說出門訪問以及做出功績了，自傲主導著發(fā)賣的心坎，有的自傲你能夠見機行事的應答客戶的刁難以及堅苦，我感到作為一個發(fā)賣正在遭到沖擊的狀況下，還要唱著歌開高興心的來下班。

7.必定要有耐煩以及恒心，置信本人只需支出必定會有報答，只是工夫成績，我已經一度很愁悶本人由于本人不功績，可是當主管通知我他是進公司第3個月才賣出了第一套房.我又對于本人充溢了決心，固然耐煩沒有同等于混日子以及等單，是要咱們時辰堅持長進心，不時的往積極。

8.作為一個發(fā)賣職員總結是很緊張的，不只是對于本人的任務內收留、任務服從、任務體式格局、相同體式格局、過錯的發(fā)作、任務方案、出差方案、名目運作等，還要對于本人措辭本領、肢體舉措，乃至是團體的為人處世等停止總結，總結了才干發(fā)明缺乏，才曉得本人另有哪些能夠回升的空間。

最初，我想說不論正在那里任務，做甚么任務，立場以及心態(tài)很緊張，遇事把心放寬，才干更好的處置息爭決面臨的成績，沉著的面臨應戰(zhàn)，不時的往豐厚空虛本人，主觀的面臨本人的缺乏，更好的往改良，每一個人城市有美妙的今天!

銷售周工作計劃 篇4

在這一周的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作；

2、制訂學習計劃。每天抽出半小時學習產品知識（著重xxx），內部培訓有空盡量聽聽；

3、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力；

4、以下是對個人的要求：

①每月要增加1個以上的新客戶。

②堅持每天做好當日計劃，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤及時改正，下次不要再犯。

③多了解客戶狀態(tài)和需求，做到忠誠對待每位客戶。

④對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系。再有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

⑤要不斷加強業(yè)務方面的學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。

⑥對所有客戶的工作態(tài)度都是一樣，但不能太低三下氣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

⑦客戶遇到問題不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，要先做人再做工作，讓客戶相信我們的實力。

⑧自信是非常重要的，擁有健康和樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

⑨和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討才能不斷增長業(yè)務技能。

⑩我要努力在今年的工作中爭取業(yè)績達到xxx萬左右，為公司出一份力。

銷售周工作計劃 篇5

電器銷售周工作計劃

在當今世界發(fā)展迅速的電器領域，銷售工作顯得尤為重要。為了更好地實現(xiàn)銷售目標，制定周工作計劃成為了一項必要的工作任務。下面，將從周工作計劃的制定、具體實施、總結三個方面，詳細講解電器銷售周工作計劃。

一、周工作計劃的制定

周工作計劃是針對一周內的銷售目標，根據銷售計劃和預算而制定的具體實施方案。制定周計劃，需要與公司其他相關部門（如市場部，供應鏈管理部等）進行充分溝通和交流。

首先，應該確定本周的總銷售目標，包括各類電器的銷售數(shù)量和銷售額。其次，要涵蓋商品促銷、市場成本、員工績效等方面的內容。針對每一項工作任務，制訂具體實施方案。例如，根據銷售數(shù)據，確定商品促銷措施，如提供返利、贈品或打折等優(yōu)惠活動。同時，為提高客單價，可以嘗試組合銷售或捆綁銷售，促進多種電器的銷售量。

二、周工作計劃的具體實施

制定好周計劃，具體實施指的是根據計劃做出安排和部署，為達成銷售目標而付諸應有的行動。根據周計劃，要制定相應的工作安排表，將具體任務分配給各位員工。

在銷售過程中，需要切實把控好銷售環(huán)節(jié)，保證過程順暢。對于每個銷售過程中的環(huán)節(jié)，應當做好記錄工作，如拍攝現(xiàn)場照片、制作銷售收據等，并進行及時歸檔，以保證工作更加規(guī)范和組織有序。

另外，為了增加銷售額，可以采取多樣化的銷售渠道，如在線銷售、實體店銷售以及電話營銷等。重點關注在線銷售，可以置入電商平臺或社交媒體上的廣告，提升曝光率和銷售額。

三、周工作計劃的總結

周工作計劃完成后，需要進行總結和反思。整理周銷售數(shù)據并與周目標進行比對，找出偏差并分析原因，制定對應的改進方案。

同時，領導需要對員工的表現(xiàn)進行評價，關注其所取得的成績率，及如果存在任何不佳跡象，需要在及時溝通中予以整改。例如，銷售額達標但客單價降低，就要查明銷售數(shù)據的變化原因，并協(xié)調部門解決問題。

總之，周工作計劃是一項有機的工作流程。根據周目標制定好周計劃，落實具體工作標準，然后及時反思并做出改進方案，進而促進企業(yè)更好地發(fā)展和增長。

銷售周工作計劃 篇6

一。規(guī)范并落實接待流程（售前售后）

1.銷售接待話術規(guī)范化。

可以避免客戶看車時每次來同一款車有不同的標準及話術，導致客戶迷茫。

2.銷售及電話接聽用語統(tǒng)一化。

為提高紳雅汽車銷售服務有限公司在無錫汽車市場的知名度。提高在廠方及客戶心中的形象。所以統(tǒng)一使用標準話術。“您好，歡迎光臨紳雅汽車”“您好，歡迎致電紳雅汽車”

3.銷售過程規(guī)范化。

在過去的工作中發(fā)現(xiàn)銷售顧問對于銷售的過程掌控不到位，很多登記信息過于簡單，普遍達不到廠方要求A/C的.規(guī)范標準。面對月底的神秘客戶，銷售過程的規(guī)范化為重中之重。

二．制定并落實獎懲制度（售前售后）

1.沒有規(guī)矩不成方圓，一個切實可行的制度及執(zhí)行力度是銷售團隊前進的標準。也讓銷售顧問了解并懂得，自身的責任及義務。明確公司的理念。也從表達了公司的決心。規(guī)章制度的執(zhí)行，需要長期的，強有力的監(jiān)管，實施。只有貫徹執(zhí)行才有實際的價值。

三．第一次內訓內容

1.針對廠方對公司的5-7月份的激勵政策。銷售部開會并溫習森雅汽車產品知識。學習新的激勵政策下達后，大家的面對新的

挑戰(zhàn)怎么面對，及達到公司于銷售顧問雙贏的目的。研究并討論提高銷量的實際操作方法。

四．規(guī)劃巡展，定展的路線及區(qū)域。

2.落實小組的巡展定展的時間及日期，及事后報告。及不定期的現(xiàn)場抽查。

五．落實貫徹5-7月份的促銷政策。

1.為貫徹落實5-7月份的銷售政策。我們決定使用過程管理，指標不光分配到月。還要分配到小組，分配到個人。每周討論成敗得失。每天討論完成進度。銷售進度上墻，銷售指標上墻。每天更新，大家監(jiān)督。大家比較。做到公平，公正，公開。造成銷售團隊良性競爭。活躍展廳及團隊氣氛。

六．落實銜接好售前售后的配合工作。

1.銷售離不開售后的支持。售后離不開銷售的幫助。大家同為一家人，都為兄弟姐妹。怎么樣，售前，售后一條心，擰成一股繩。心往一處想，力往一處使。

銷售周工作計劃 篇7

一、本周工作情況

1、熟悉了解公司各項規(guī)章制度

為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我對公司的各項規(guī)章制度進行了全面了解，熟悉了公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務。

2、熟悉項目流程，項目狀況

作為銷售人員，熟悉和了解網站項目各流程及狀況對開展工作是相當有利的。為了能更好地進行工作，自己在線注冊會員體驗，工作中遇到問題及時向其他同事請教。也在線收集其他一些同行業(yè)的資料，對比分析我們報告的一些優(yōu)缺點。

3、每天必須的日常工作

（1）網站文章的添加。

（2）網站推廣。

（3）注冊會員的審核及郵件的發(fā)送。

（4）意向客戶的跟蹤及發(fā)掘。

二、工作中存在的不足以及改進方法。

雖然工作還算積極努力，但仍有許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：

1、缺乏計劃性

在工作過程中，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。

2、專業(yè)面狹窄

自己的專業(yè)面狹窄，認識不夠，限制了自身的發(fā)展和工作的展開。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取把本職工作做的更加完美和成功。

銷售周工作計劃 篇8

房地產營銷計劃的內容

在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支.

8、控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。

1、市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2、產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

3、競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4、宏觀環(huán)境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮!

銷售周工作計劃 篇9

1、作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產品。

2、工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領導看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事，認真，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結外還要不斷的學習接觸到與之相關的知識和專業(yè)技術，當然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。

3、良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態(tài)度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢竟我們是做服務行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關鍵的一點，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿*，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。

4、請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。

5、當你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們去買你的產品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關鍵。

6、做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了，自信主導著銷售的內心，有的自信你可以隨機應變的應對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。

7、一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題，我曾經一度很郁悶自己因為自己沒有業(yè)績，但是當主管告訴我他是進公司第3個月才賣出了第一套房、我又對自己充滿了信心，當然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力。

8、作為一個銷售人員總結是很重要的，不僅是對自己的工作內容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發(fā)生、工作計劃、出差計劃、項目運作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結，總結了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。

銷售周工作計劃 篇10

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展銷售員工作計劃。

這一周以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

銷售周工作計劃 篇11

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。

第二階段 9月1號-xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導;述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

第十：協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

銷售周工作計劃 篇12

一、工作要求

1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的`溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習

行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力保持xx的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。

12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間互習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

第二周工作計劃

當我們在工作崗位上沒有取得長足的進步時，我們應該先開始寫一份工作計劃。認真地制定好工作計劃可以有效地提高工作效率。幼兒教師教育網為大家整理了關于“第二周工作計劃”的相關資訊，供大家參考。我們會持續(xù)改進和提高，希望大家能多多關注我們的網站！

第二周工作計劃(篇1)

九月第二周工作計劃 發(fā)展 目標 1、通過區(qū)域游戲活動，引導幼兒逐步掌握各個區(qū)域的規(guī)則及材料的操作方法 2、鼓勵幼兒養(yǎng)成良好的午睡習慣 生活 活動 1、引導幼兒將脫下的鞋，擺放整齊。 2、引導幼兒午睡時保持安靜，有大小便及時去廁所不尿床。 區(qū)域游戲 區(qū)域 目標 材料投放 美工區(qū) 初步嘗試撕紙的方法，會使用膠棒。 膠棒、報紙、畫有圖案的紙 娃娃家 引導幼兒按標志收放玩具，正確使用及操作。 標志、橡皮泥、餐具等 建筑區(qū) 嘗試用堆高的.方法進行搭建。 積木及搭建輔助材料、搭建圖紙 益智區(qū) 引導幼兒嘗試“喂小動物吃食物”的正確方法 “喂小動物吃食物”的自制玩具 指導建議 ? 教育 活動 時間 上午 下午 周一 音樂：快樂的幼兒園 目標：初步理解內容和情感，嘗試以自由律動參與欣賞。 ? 英語活動第二單元 周二 美工：擰麻花 目標：學習用搓條的方法，制作麻花。 科學：大球和小球 目標：感知操作，比較2~3個物體間常見量的差別。 周三 美工：可愛的大蘋果 目標：嘗試按輪廓撕紙粘貼，鞏固膠棒的用法。 ? 英語活動第二單元 周四 健康：小熊要回家 目標：在走、跑的游戲中，能平穩(wěn)的控制自己身體。 ? 英語活動第二單元 周五 主題：我喜歡吃的水果 目標：能用“酸酸的、甜甜的等”詞匯說出水果的名稱顏色、樣子像什么等。 語言：講衛(wèi)生的好寶寶 目標：知道不用臟手揉眼睛，不將手或臟物放入口鼻中 戶外 活動 目標 鼓勵幼兒在走、跑的游戲中，能平穩(wěn)的控制自己身體。 游戲 小熊要回家 準備 紅色、黃色呼啦圈 家園 共育 1、請家長和寶寶一起收集各種廢舊紙張 2、繼續(xù)進行家訪活動? 3、定期更新博客內容 環(huán)境 創(chuàng)設 1、創(chuàng)設墻飾《小雞吃蟲子》2、為美工區(qū)投放打孔撕紙材料 3、更新家長園地文章

第二周工作計劃(篇2)

周重點 引導幼兒感知畫面中色彩的深淺對比，討論這種對比給自己的視覺感受。 嘗試使用表達色彩的材料和工具，感受不同材料表現(xiàn)出的`美感特征。 生活活動 指導要點 有良好的生活常規(guī)和程序，喜歡幼兒園有規(guī)律的集體生活。 體會規(guī)則在生活活動中的意義。 積極主動與同伴交往，愿意使用禮貌用語。 游戲材料與指導 ?投入各種筷子 讓幼兒在游戲中聯(lián)系使用筷子，發(fā)展手眼協(xié)調能力。 ? ? ? ? 教 育 教 學 活 動 ? 上午 下午 周一 1、趕走蛀牙蟲（健康） 2、Vocabulary: not bad; terrible; great 3、畫――（清）高鼎（唐詩） ? 膽小先生的結局（美術） 周二 1、膽小先生（語言） 2、Number: 11、12 3、求同（二）（智力活動卡） ? 紙杯轉轉轉（美工） 周三 1、我是能干的小主人（社會） 2、Fun Book: 3、豌豆公主（國學） ? 不再麻煩好媽媽（音樂） 周四 1、高矮、寬窄排序（數(shù)學） 2、Conwersation Book:P.2-P.3 3、求異（二）(智力活動卡) ? 我真的很不錯（體操） 周五 1、? 看誰升的高（科學） 2、Lster: Cc Dd. Alphabet:coffee;doughnut 3、小馬過河（國學） ? 我真的很不錯（綜合） 戶外活動材料與指導 在上周幼兒練習持物繞障礙行走的基礎上，老師采取游戲的形式使幼兒練習拖拉物體繞有一定高度的障礙行走。 創(chuàng)設適宜幼兒奔跑的平坦地面及較大空間，在幼兒初步練習聽指令改變方向跑時，老師給出明確指令，如向鼓聲方向跑。 家園共育 請家長在家督促幼兒在家堅持早晚用正確的方法刷牙，練習便后自己使用手紙等。 ? ? ?

第二周工作計劃(篇3)

十二月第二周工作計劃

重點工作1.培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的生活習慣，知道保護嗓子，不大聲喊叫。

目標1.能以合理的方式宣泄自己的情緒。

活動1.知道必要的安全保健常識，學習保護自己。

2.喜歡參加體育鍛煉，養(yǎng)成熱愛體育活動的興趣。

3.能大膽表達自己想法和感受。

美工區(qū)能利用身邊的物品或廢舊材料制作手工，美化自己生活和開展表演活動。廢舊物品、剪刀、膠棒、彩紙等

圖書角喜歡聽故事，理解故事情節(jié)，嘗試用生動的語言進行表述以及簡單的復述。指偶、桌面表演臺、圖書

聰明屋初步學會輪流，能嘗試解決游戲及生活中出現(xiàn)的問題。益智玩具、棋類

美發(fā)屋能用小組討論或集體討論的方式解決游戲中遇到的問題，獲得成功的感受發(fā)卡，各式的發(fā)型圖片

建議建筑區(qū)：提供對稱特點的建筑圖片，引導幼兒觀察、發(fā)現(xiàn)上下和前后對稱的建筑特點，根據其特點選擇適宜的材料進行搭建活動。

美發(fā)屋：在區(qū)域活動評價中，鼓勵幼兒分享活動中的經驗，說出活動中遇到的問題，引導幼兒注意傾聽。

目標：掌握單詞bone，chocolate，coconut，leaf，paint。

目標：了解數(shù)6~8的`相鄰數(shù)，發(fā)現(xiàn)數(shù)與數(shù)之間的關系。語言活動：欣賞詩歌《秋天》、散文《落葉》

目標：喜歡用口頭語言，肢體語言模仿藝術作品中人物的語言、動作、愿意嘗試合作表演簡單的故事情節(jié)。英語：unit13

目標：較熟練地掌握“Whose…is it?”這個句型，能根據實際情況作答。

目標：較熟練地掌握“Whose…is it?”這個句型，能根據實際情況作答。

活動目標嘗試雙腳連續(xù)側跳，落地較輕。

2.鼓勵幼兒收集一些帶有藝術特點的生活用品，豐富幼兒對美的感受。

創(chuàng)設1.創(chuàng)設美發(fā)區(qū)環(huán)境。

第二周工作計劃(篇4)

安慶一中20xx20xx學年度第二學期第3周工作計劃

日期工作內容實施部門星期日（2月27日）1、承擔市人社局、教育局人事考試部分考務工作。2、住校生工作會議。3、布置成人儀式暨高考百日動員大會會場。辦公室教導處總務處星期一（2月28日）1、召開高三年級成人儀式暨高考百日動員大會。2、傳統(tǒng)文化與青少年德育工作課題研討會。3、召開教研組長會議。4、聯(lián)系加固項目圖紙設計工作。5、升旗儀式。6、召開參加省模聯(lián)會議學生家長會。教導處團委教研室總務處團委星期二（3月1日）1、召開行政擴大會議。2、高二年級學生廣播大會。3、高三年級八校聯(lián)考成績分析會。4、教師集體備課。5、報送楠樓重建初步設計方案。辦公室教導處教研室總務處星期三（3月2日）1、發(fā)放申報優(yōu)秀省級示范高中材料目錄（第三次征求意見稿）。2、春季傳染病預防宣傳工作。3、《教研組工作量化考核方案》（討論稿）征求意見。4、收費催繳和收費核對。辦公室教導處教研室總務處星期四（3月3日）1、高考補報及政策加分統(tǒng)計。2、教學開放日活動資料收集。3、召開團委委員及團總支書記會議，布置工作。教導處教研室團委星期五（3月4日）1、初擬學校網站改版方案。2、各班周末衛(wèi)生掃除。3、參加市歷史教研組長工作會議。4、確定會議室迎評展室裝飾設計方案。辦公室教導處教研室總務處星期六（3月5日）1、校史館補充完善方案設計。2、學科競賽輔導。3、組織部分高三教師參加安徽省20xx年高考考試說明名師交流會4、召開北京大學模聯(lián)參會學生家長會議。5、向毛尖山留守兒童服務中心捐贈圖書。辦公室教研室團委

第二周工作計劃(篇5)

周工作計劃 9.13-9.17 上周情況分析 幼兒在上周的活動中，幼兒已養(yǎng)成了良好的進餐習慣，能自己獨立進餐，但也有少數(shù)幼兒不會使用筷子，在下一周的活動中，還要繼續(xù)培養(yǎng)。 生活 活動 1引導幼兒愉快進餐，不挑食，會正確使用筷子。 2秋天氣干燥，提醒幼兒多喝水 ? ? 區(qū)域 活動 區(qū)域活動名稱；美工區(qū) ? 目標；引導幼兒用自己喜歡的方式，制作禮物 ? 材料：彩色紙、紙盒、塑料盒膠水等 區(qū)域活動名稱：圖書區(qū) ? 目標：引導幼兒一頁一頁翻看圖書，能互相講解。 ? 主要 活動 內容 ? 上午 下午 周一 小組活動；秋天的'自然角 目標：喜歡觀察自然角，發(fā)現(xiàn)動植物的不同變化。 路在嘴邊 目標：喜歡欣賞童話故事，體會閱讀的快樂 周二 集體活動；老師我愛你 目標；引導幼兒認識教師節(jié) 中秋節(jié) 目標：了解中秋節(jié)的意義，感受節(jié)日的快樂氣氛 周三 故事；兒歌悄悄話 目標；引導幼兒口吃清楚的朗誦詩歌 圖形守恒 目標：能在游戲中感受各種圖形的特征 周四 集體游戲；捉迷藏 目標；引導幼兒觀察推力 拍手唱歌笑呵呵 目標：用自己喜歡的方式表達音樂的節(jié)拍，力度和情感 周五 音樂活動；節(jié)奏游戲 目標；引導幼兒體驗二分、四分、八分音符的時值 捉迷藏 目標：運用圖形和空間經驗解決問題 戶外 活動 1引導幼兒嘗試拍球，感受玩球的樂趣。 2引導幼兒學做徒手操，動作認真準確 家長 工作 請家長配合，引導幼兒了解為我們服務的人，學會尊重他人 ? ?

第二周工作計劃(篇6)

班主任是班級工作的主要負責人，是班集體建設的工程師，是班級的形象，是師生、家校的橋梁，是學生的知心朋友，是學校精神的踐行者。班主任應寬心載人，嚴以律己，勤勤懇懇，恪盡職守，為班級的今天負責，為學生的明天負責，為學校的各項工作實現(xiàn)已有的承諾。 我這學期仍是七?三班的班主任，該班從開始到現(xiàn)在，在鞏固率上做得相當好，是七年級最大的一個班。目前有學生54人，男生26人，女生28人。這個班的學生相對聽話，但我相信千里馬是在伯樂的眼里誕生的，上學期由于學生的努力，我的堅持，我的.工作在綜合評比中榮獲第一名，這學期我計劃在上學期的工作基礎上，把工作做得更細更到位，具體從以下幾方面著手： 一，學初思想教育。 凡事不怕做不到，就怕想不到。通過一定的思想動員教育，讓學生端正學習態(tài)度，明白近期奮斗目標，從而從一開始就投入到學習、做人當中來。另外，我總認為，做不做是態(tài)度問題，而做好做不好，是能力問題，我相信每個學生只要擺正思想，端正態(tài)度，那后面的一切就會迎刃而解，馬到成功。 二，明確這學期的班級奮斗目標。 通過回顧，發(fā)現(xiàn)上學期的疏漏，同時明確這學期的奮斗目標相當重要。 三，為調動學生的積極性，要排好座位，爭取讓每個學生滿意，也同時讓每個學生受到一定的鼓勵和鞭策。 四，開好每周班會，設定主題，有普查，有提高， 五，協(xié)調個別學生與任課教師的關系，為教師上好課打好基礎，鋪好路。 六，做好五?一假期間的安全教育及暑假的安全教育。 七，期中考試后，詳細，認真開好家長會，切實讓家長成為孩子學習、成長的好幫手。 八，組織學生完成學校安排的各項任務，比如辦板報，升旗及集會，運動會等。 九，為學校選送優(yōu)秀學生，優(yōu)秀班干部及進步生名單。 十，及時為學校造好各種表冊。 十一，抓好早讀，改變學風。 ? 總之，作為班主任，想做的，該做的，說是說不完的。不論怎樣，我一定想盡一切辦法，盡自己所能，一定把該工作做到更好，更完美。 ? ? ?

第二周工作計劃(篇7)

周工作計劃 ??????????????????????????9月21日至9月25日 健康及日常生活：1.在老師的督促下能夠認真洗手.不玩水. 2.愿意自己吃飯.喝水. 3.繼續(xù)鞏固幼兒對自己標識的認識. ? 活動區(qū)及特色活動：建構區(qū)：學習習近平鋪.壘高的'方法進行建構游戲活動. 圖書區(qū)：繼續(xù)學習一頁一頁地翻看圖書. ? 教育活動：??????????上午?????????????????????????????????下午 ? ?????????星期一：思維活動《穿衣服啦》??????????科學領域：《開心氣球》 ? ???????? 星期二：健康領域《老師.我要喝水》?????社會領域：《看老師畫畫》 ? ???????? 星期三：思維活動《做游戲啦》??????????藝術領域：《丁丁鐺鐺》 ? ???????? 星期四：科學領域《摸摸大口袋》????????語言領域：《幼兒園真好玩》 ??? ???????? 星期五：思維活動《我們的朋友》?????????健康領域：《抱抱寶寶》 ? 陽光體育活動內容：1.玩皮球.幼兒每人一個皮球.在操場上自由地玩球.? ????????????????? 2.練習一個跟著一個走 ? 3.游戲：《吹泡泡》《長高了、變矮了》《小孩小孩真愛玩》

第二周工作計劃(篇8)

一、生活活動 1.培養(yǎng)幼兒盥洗常規(guī)，指導幼兒正確的洗手、擦手 2.午睡進行巡視，為幼兒蓋好被子 3.鼓勵幼兒多吃菜，教育幼兒不挑食 二、區(qū)域活動 美工區(qū)：1.指導幼兒正確的握筆和畫畫姿勢 ??????? 2.指導幼兒使用各種工具 ? 3.指導幼兒練習均勻涂色 建筑區(qū)：1.指導幼兒練習堆高、圍攏的'搭建技能 2.指導幼兒分類收放積木 三、教育活動 周六：美術：好吃的蘋果?????????數(shù)學：玩積木 周日：安全：好吃的食物?????社會：送玩具回家 周一：音樂：小鴨小雞體育：螞蟻搬豆 周二：認知：大和小? 節(jié)日教育：我愛天安門 周三：美術：有趣的泥? 音樂：大樹媽媽 周四：數(shù)學：顏色辨識? 美術： 越來越長的毛毛蟲 四、戶外活動 周六：吹泡泡???????????????拉個圓圈走走 ?周日：小孩真愛玩 下水果雨啦 周一：我有一個大皮球???????小馬跑 周二：下水果雨啦 小孩真愛玩 周三：小馬跑?老貓睡覺醒不了 周四：小蜜蜂找花? 老狼幾點了 五、家長工作 1天氣轉涼，請家長為幼兒更換薄被 2.請家長在家中教幼兒穿脫上衣和褲子還有疊法 3.；利用十一帶幼兒外出游玩，并拍下照片帶來

第二周工作計劃(篇9)

在系領導的高度重視和具體指導下，我年級學生工作有計劃、有順序、有步驟的開展，2010-2011學年度第一學期的學生工作按計劃順利完成。新學期、新展望，在新學期里本年級將全面貫徹系黨團中心的指導與安排，充分發(fā)揮特色，繼承和發(fā)揚我系優(yōu)良傳統(tǒng)，認真學習“黨的十七大”精神和“三個代表”重要思想，堅持改革創(chuàng)新，以營造安全穩(wěn)定和諧的年級學習生活環(huán)境為重點，努力的開創(chuàng)年級學生工作的新局面。一、按計劃有條不紊做好學生黨員的發(fā)展工作，發(fā)揮入黨積極分子、學生黨員的榜樣示范作用?? ??針對目前學生黨建中存在的主要問題，認真分析研究，制定工作目標，根據我系學生黨員發(fā)展規(guī)劃做好我年級學生黨員發(fā)展計劃，不斷規(guī)范學生黨員發(fā)展工作，逐步實現(xiàn)學生黨建新目標。??? 1．加強學生對黨的基本知識的宣傳教育，擴大黨在學生中的影響力。組織學生上好黨課，入黨積極分子培訓班，從而激發(fā)學生的政治熱情，不斷壯大入黨積極分子隊伍。2．對現(xiàn)有入黨積極分子進行全面的梳理，同時制定學生黨員發(fā)展計劃，規(guī)范學生黨員發(fā)展工作。本學期，要把黨員的發(fā)展工作作為一項重要的工作來抓。3．對入黨積極分子、學生黨員高標準、嚴要求，加大對他們的考核、培養(yǎng)、教育力度，使他們充分發(fā)揮骨干帶頭、先鋒模范作。??? 4. 做好到期預備黨員的轉正工作。完成學生黨員轉正工作，確保到期黨員按期轉正；組織年級黨務部干部做好黨員材料檢查、入檔工作；滿足參加組織生活、交納黨費、辦理轉正手續(xù)的要求。二、根據學生的思想現(xiàn)實狀況，加強思想教育的針對性，探索思想教育的新途徑，營造良好的學習氛圍?1．分層次、分階段開展學生思想狀況的大調查，通過每周晚點進行交流總結，提煉出本年級學生中現(xiàn)階段存在的主要思想問題，了解掌握學生的真實想法，為有的放矢的思想教育夯實基礎。?2．開展豐富多彩、形式多樣的學術講座和主題教育，營造濃濃的學習氛圍，使學生潛移默化地從中受到教育。本學期各班級擬舉辦一次班會，結合實際情況針對當前大學生中的熱點、難點問題選擇主題開展次具有教育意義的班會活動。?3．高度重視就業(yè)指導工作，尤其是與就業(yè)相關的各項工作。通過教育，逐步使學生增強危機感，逐步樹立目標，為將來個人的發(fā)展積累資本，把學生的注意力轉移到專業(yè)學習增長才干上來。三、抓住學風建設這一中心，確保優(yōu)良學風的形成??? ?1．配合任課教師組織好課堂教學，繼續(xù)落實隨堂聽課等制度，齊抓共管，確保良好的課堂教學秩序，保障課堂教學的效果。?2．細致做好學生評優(yōu)、評獎工作，宏揚先進，鞭策后進。?3．配合教務部組織好本年級的期中教學檢查工作，深入分析教與學中存在的問題，特別是反映強烈、意見突出的問題。?4．重視學生的考風教育?？硷L是學風的反映，強化對各專業(yè)學生的考風教育，同時嚴明考試紀律，杜絕學生考試違紀。四、高度重視當前部分學生中存在的突出困難，完善現(xiàn)有組織，切實為學生提供必要的指導幫助?1．我年級及時做好學生心理疏導工作，尤其是有重大心理疾病的學生，要高度關注，跟蹤調查，必要時做好應急預案。?2．關心貧困生的學習、生活，幫助辦理助學貸款、推薦勤工儉學崗位，切實解決好貧困生的現(xiàn)實問題。結束語：本學期年級將在原先的基礎上，搞創(chuàng)新，重影響，樹形象，積極工作，努力奮斗，更好地為同學服務,并有決心也有信心把學生工作做得更加有成效、更加有特色。

第二周工作計劃(篇10)

幸福的'教師都明白：只有多讀書方可重新認識自己，保持頭腦的清晰，讓枯燥的生活變得有意義，讓工作永葆活力，還會帶來寧靜、浪漫、激情……把讀書當做一種生活方式，這個學期，我們一起努力吧！

1.教學常規(guī)——本周，請全體教師嚴抓課堂紀律，幫助學生盡快收心，回歸正常秩序。

2.課堂教學——①周四第二至五節(jié)，部分行政領導、相關學科教研組長聽外聘教師亮相課；②周五第二至四節(jié)，語文學科進行校級優(yōu)質課評選，地點：錄播教室。

3.樂思課程——科學教師與綜合實踐教師結合家庭實驗室內容研討操作方式，做好新學期規(guī)劃。

1.常規(guī)管理:加強雅行常規(guī)梳理，以課間操管理為切入點，規(guī)范班級日常管理。

2.大隊委建設:建立大隊委檔案,對大隊委進行執(zhí)勤禮儀培訓。

4.德育總務管理線人員安排進行了部分調整，請大家及時查收并執(zhí)行。（德育總務雙線管理附件）

5.少年宮的迎檢工作籌備。（周三中午前，相關領導整理好的材料請搬至少年宮辦公室檔案柜內。）

6.安全工作：各口層層簽訂新學期安全責任書；安全隱患排查。

7.社區(qū)工作：將寒假社區(qū)實踐活動記錄整理，并上傳至區(qū)里。

8.文化氛圍：本周開始進行班級文化氛圍的布置，下周五晚學前上交班級文化布置微視頻。

9.衛(wèi)生工作：本周各班級規(guī)范眼保健操，下周開始進行日常檢查，并列入示范崗考核成績。

1.收費工作——周三收師生2-3月份餐費，周五結束。學生按28天計算，教師早餐40元、午餐80元、晚餐60元。

1.代課安排—①本學期，王曉榮老師休產假，涉及課程調整如下——徐曉接任3.2班語文，原2.1班品社崔霞、趙巖老師各接任1節(jié)，2.2班品社（2節(jié)）楊子荷接任，2.3班品社（2節(jié)）孫藝旗接任；二年級寫字課安排：2.2 2.6班由王紅玲老師接任，2.3 2.5班由張輝老師接任（郭秀玲老師5—6月）；2.1 2.4班孫春玲老師接任；②因郝姍姍、張美艷老師請假，本周以下數(shù)學老師協(xié)助代課——閔曉宇：1.4班的數(shù)學課4節(jié)，校本課1節(jié)，共5節(jié)；隋夢聰：2.3班數(shù)學課4節(jié)，數(shù)學自習課1節(jié)，共5節(jié)；郭麗丹：1.5班數(shù)學4節(jié)；張苗：2.4班的數(shù)學課4節(jié)；相廣麗：1.1班思維課2節(jié)，1.4班思維課1節(jié)，共3節(jié)；季麗、王林燕：分別代2.4 1.5班的數(shù)學自習課1節(jié)；董瑞霞、畢雪潔、郭高麗、蔡永勤、魯娜娜、張小潔、李忠華、李雪、高瑞霞分別代1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 2.3 2.4班閱讀課各1節(jié)；

2.代班主任安排：張美艷老師請假，1.4本周代班主任為張偉偉。

1.7:30～8:40，中層領導召開行政辦公會議，地點：小會議室；

2.9:30,舉行“愛國情·少年志· 童心行”新學期開學典禮。

3.中午12:20召開全體紅領巾監(jiān)督員和大隊委會議，地點：錄播室，請班主任通知學生按時到位。

3.15：50～16：30，各分管領導布置學科教學計劃。負責人：學科分管領導；

1.上午7：30，郭秀玲老師聯(lián)系各年級級部組長、班主任，分發(fā)學生教材。

2.各班將假期雅行主題實踐活動資料（視頻、照片），發(fā)送到德育處ftp://寒假實踐作品。

1．第七節(jié)，進行語文、數(shù)學學科寒假實踐活動展評。

2..中午各級部組長至德育處召開安全工作相關會議。負責人：崔曉琳

3.15：50～16：30，班主任培訓主題：梳理整頓班級雅行基本常規(guī)。

下午放學前，各學科教師將假期備課（凸顯優(yōu)秀學科導入設計）傳至ftp:教導處/假期備課文件夾中。學科全體教師進行展評學習，評價表周五中午前提交給分管領導。

2.中午禮儀10分鐘，進行學生開學安全教育培訓。

3.下午第二節(jié)課正常進行少年宮樂學園課程。（各指導教師按時開課，分管領導關注指導）

晚學前，一年級上傳開學安全教育照片兩張，體現(xiàn)“開學安全”主題，二年級上傳開學安全教育培訓內容。負責人：崔曉琳。

1.中午12：30進行專用室衛(wèi)生展評。（說明：重點部位：地面、桌面、門窗玻璃）

3.晚學進行德育總務衛(wèi)生、物資和安全檢查。

體育教師將個人工作計劃、個人訓練計劃上傳德育處。

上周工作計劃6篇

為了更好地把握工作進展，我們必須及時記錄、及時反饋。接下來，下一步的工作計劃必須被提交。有沒有一個簡單而有深刻意義的工作計劃呢？我們認為“上周工作計劃”這個話題值得深入探討，希望本文能為您提供一些啟示。

上周工作計劃 篇1

經歷了兩個月的的時間，我感覺自己成長了許多。無論從教學上，還是社會交際上，我都有頗深的感觸。這一周依舊忙碌。每天忙得像個陀螺一樣轉個不停。差不多有一個月的時間了，每天學校、派出所往往返返。周四盧龍縣教育局教研組的老師蒞臨聽課指導。田校長陪同張老師第二節(jié)課聽的我的。我講的是解不等式，在周三我就編寫導學案，自己先完成了一分初稿，然后請翟老師和袁老師給我進行了指導，批改糾正，最后才定稿。在聽課的時，我用的是盧龍陳官屯鄉(xiāng)中的標志--導學案模式。在課上，充分體現(xiàn)學生的主體性，老師的引導性。把課堂交還給學生。課后，張老師和田校長給我評了課。整體上不錯，在各方面都有好大提高，兩位老師給了一些建議。因為我這堂課主要運用類比的思想方法進行這一節(jié)課。在我的`導學案中，在第二部分再加一點類比，一元一次不等式和一元一次方程解法的類比，這節(jié)課會更加的完美。聽取了老師們的評價，我感到很高興，更有信心了。我的經驗仍舊不足，很多地方還需要學習，希望下次會有更大的進步。盧龍陳官屯鄉(xiāng)中學郭淑媛

上周工作計劃 篇2

主題實施：

1、實施主題活動《小鳥你好》，觀察小鳥，感知各種鳥的特征和生活習性，豐富幼兒關于各種小鳥的知識和經驗。

2、安全工作：晨鍛活動時不做危險的游戲，不去危險的地方。

3、行為習慣：繼續(xù)督促幼兒養(yǎng)成舉手發(fā)言和耐心傾聽的習慣。

4、傳染病預防：提醒幼兒勤洗手，多喝水，防止春季感染。

環(huán)境與社區(qū)：

1、收集各種鳥類的圖片、錄像、羽毛、標本等。

2、做好春游的各項準備工作及安全教育。

區(qū)域活動：

1、美工區(qū)：紙工《啄木鳥》。

2、語言區(qū)：自制小書《猜猜我是什么鳥》。

家長工作：

1、請家長帶孩子到動物園、鳥類陳列館，豐富孩子對動植物與人類之間關系的認識。

2、做好春游的各項準備工作和安全教育。一二三四五日常生活。

來園活動：

1、熱情接待幼兒，檢查幼兒是否帶小東西來幼兒園，并帶領他們一起整理區(qū)域材料。

2、了解幼兒的個人衛(wèi)生情況，提醒指甲長的幼兒及時剪指甲。

3、做早操時，提醒幼兒動作要到位，要做神氣，不和同伴打鬧。

4、教育幼兒同伴之間要懂得謙讓，遇到問題要學會用適當?shù)姆椒ń鉀Q。

5、午餐時要加快速度，做到不挑食。葷菜和素菜都要吃完。

6、評紅花要求：散步時不吵鬧、不掉隊，能做到慢慢走。

7、午睡小故事：《變色龍》、《天天春游》。

上周工作計劃 篇3

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本周的升旗儀式由我們初一五班舉行。

yy：

今天很榮幸代表我們班主持升旗儀式，我身邊的這位是我們班品學兼優(yōu)的xx同學。

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這位是我們班的“主人公”代表yy同學。

yy：

我們班有52張可愛的笑臉，我們把對班級的熱愛凝聚在班級的班徽上，我們班的班徽很特殊，在蔚藍的海平面上行進著一艘巨大的帆船，帆船的號碼為“1834”，因為我們班由18位女生和34位男生組成，它象征著我們班在班主任及任課老師的帶領下用“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春”的堅強信念帶領初一五班乘風破浪，勇往直前。班主任魏老師是既值得信賴，又可敬、可親的老師，我們一直堅信五班因為有這樣一位班主任而感到溫暖，我們能在這樣的班級里讀書，感覺很自豪、驕傲。

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我們班有著我們自己獨特的班級特色文化，上學期開學初，班主任為班級設計了一副創(chuàng)意性加實效性極強的班級學習計劃，我們把它貼在書桌上及貼到我們家的臥室里，它時刻提醒我的學習是否用功，我們就此也有了學習的目標和前進的動力；進步明星擂臺、pk擂臺和優(yōu)等生承包中等生的促進學習的多種措施；每天早起7:00-7:20早讀之前的早讀背誦語文和英語；下午第二節(jié)課的英語過關檢查，這就是我們初一（5）班。

yy：

在班級黑板上沿有一行小字這樣寫道：“每天多點愛心、多點責任心、多點競爭意識、多點團結友愛的行動；爭朝夕，不做懶人,相信你一定能成功”，這是我們班理想、信念的載體，我們要用“莫道今年春將盡，明年春色倍還人”的信心去創(chuàng)造五班的未來。

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班主任常說：“尖子生要尖而勤奮，貧困生要貧而上進”。這是他對同學們的殷切期望；成功與能力是自己創(chuàng)造的和歷練的，這些誰都幫不了你，唯一能幫你的只有你自己，機會永遠是留給有準備的人”。

yy：

在這人才競爭激烈的社會里，我們只愿去做在學習中找到快樂的人。

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在這我想截取為我們班付出艱辛勞動的老師代表的事跡講給大家聽：現(xiàn)場一：“看萬瑞肖老師在為我們班的聽力有困難的同學在辦公室耐心的講解；現(xiàn)場二：聽戚留建老師正在黑板上沙沙的寫著一元一次方程的解題步驟；現(xiàn)場三：想象朱麗君老師晚上在不厭其煩的給學生批改作業(yè)不止到幾點”。

yy、：

以上的描述就是我們初一五班。

擔任本次升旗手的是：銳意進取，品學兼?zhèn)涞膠z、xx同學；擔任護旗手的是：等同學。

yy：

第二項：全體師生行注目禮，初一、初二學生行少先隊隊禮，升國旗，奏國歌。

在前進的道路上每個人都有自己的理想和抱負，接下來他們將以自己獨特的方式來詮釋對理想的追求，讓希望托起明天的太陽，我們要做民族的脊梁。請大家欣賞以理想、真理、正義為主題的詩朗誦《仰望星空》。

我仰望星空，它是那樣遼闊而深邃；

那無窮的真理，讓我苦苦地求索追隨。

我仰望星空，它是那樣莊嚴而圣潔；

那凜然的正義，讓我充滿熱愛、感到敬畏。

我仰望星空，它是那樣自由而寧靜；

那博大的胸懷，讓我的心靈棲息依偎。

我仰望星空，它是那樣壯麗而光輝；

那永恒的熾熱，讓我心中燃起希望的烈焰、響起春雷。

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接下來請xx同學帶領大家在國旗臺下莊重的宣誓。

馮? 原:

請大家和我一起舉起右拳,今天我們在這里鄭重宣誓:我是三中初一（5）班的學生，現(xiàn)在我以我的人格保證：在三中的歲月里，我要充滿激情的生活和學習，自信、自立、自強，關心集體，團結同學，尊重老師，孝敬父母，遵紀守法，明禮誠信，勤學好問，多學善思，完善自我，提升人格，為中華民族的偉大復興而立志成才！宣誓人:初一（5）班。

yy：

有請政教處孔主任宣讀決定，大家掌聲歡迎。

：

最后請大家以熱烈的掌聲有請王校長給我們講話。

上周工作計劃 篇4

工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。

開業(yè)后的主要工作是不斷完善服務項目，改善服務質量，提高客人滿意度，從而提高客房入住率；控制經營成本，使客房收益最大化。

1、酒店開業(yè)初期，員工自律性差、服務意識不足，以家長式管理為主，使員工的自律性和服務意識在短時間內得到提高；

2、隨著員工自律性、服務意識的提高和部門運轉機制的成熟，將實施人性化管理，尊重員工意見，充分發(fā)揮員工的積極性，激勵員工表現(xiàn)自我，培養(yǎng)人才。

1、做好接待服務，讓客人賓至如歸；

2、做好清潔衛(wèi)生工作，為客人提供舒適的居住環(huán)境；

1、收集市場信息，對客房的經營提出合理建議，提高客房營業(yè)收入；

2、培訓員工銷售意識，提高員工的銷售技巧，積極銷售酒店產品。

收集賓客意見，是提高酒店管理與服務水平，改善服務質量的重要途徑。

做好設備設施的維護保養(yǎng)工作，避免固定資產流失和減少設備設施的損壞，提高設備設施的效率。

1、建立設備設施檔案；

在滿足客人要求的前提下，合理制定客用品、生財用品消耗額，控制物品消耗，減少浪費和流失，降低經營成本。

建立客用品管理責任制、樓層領班對服務員的控制、客房部對客用品的控制

三級控制：中心庫房對客用品的控制、樓層主管部門對客用品的控制、防止盜竊行為

1、客人資料保密工作；

2、防盜工作；

3、防火工作；

4、意外事故的防范工作；

5、意外事故的處理工作。

重視部際關系，與其他部門保持良好的溝通，有全局官和服務意識，爭取其他部門的支持和協(xié)助，使客房工作順暢進行，共同提高酒店的服務質量。

上周工作計劃 篇5

又到周末了，轉眼間第七周已經來臨。作為公司的一名員工，我在這里將分享我的第七周工作計劃，希望可以給大家一些啟示和建議。

周一

周一是一個新的開始。在上班第一天，我會首先對上周的工作進行總結，確定下周的工作目標和計劃。同時，我會檢查我的工作日程表，確保內部會議和客戶會議等活動的時間安排得當。對于一些緊急的任務，我會盡快安排相應的處理方案，確保能夠按時完成。

周二至周四

接下來的三天是我忙碌的時間。我會集中精力完成所承擔的任務，根據計劃逐一完成。我相信，有效的時間管理和清晰的計劃可以幫助我提高工作效率，為公司創(chuàng)造高質量的工作成果。在工作中，我會盡可能地保持自己的精神狀態(tài)，不斷調整自己的工作方式和方法，以更好地適應公司的工作環(huán)境。

周五

周五是我們公司的總結日。在這一天，我會回顧本周的工作，查看自己的完成情況和存在的問題，為下一周的工作做好充分的準備。同時，我會參加公司內部的會議，并認真聽取領導的意見和建議，不斷提高自己的工作水平，以更好地為公司服務。

周六

周六是個人學習和休息的時間。在這一天，我會抽出時間進行自我學習，提升自己的技能和知識水平，為自己的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。同時，我會參加一些健身活動，保持身體健康和精神狀態(tài)。

周日

周日是我的家庭日。在這一天，我會盡可能地陪伴家人，一起進行一些戶外活動和健身項目，享受美好的時光。同時，我也會做一些家務事，自己的生活環(huán)境保持整潔和舒適。

總結

以上就是我的第七周工作計劃。對于一個優(yōu)秀的員工來說，制定一個周計劃是非常重要的。周計劃可以幫助我們更加清晰地認識自己的工作內容和任務，更好地管理時間，在工作中更加高效和充實。當然，周計劃的執(zhí)行需要自身的堅持和努力，希望每一個人都能夠在工作和生活中取得更多的收獲和成就。

上周工作計劃 篇6

新的學期來臨了。又到了展望將來的好時機了，現(xiàn)將一學期工作計劃如下：

一、健康成長，保育為先。

我班在幼兒園領導和保健老師的直接領導和指導下，衛(wèi)生保健工作取得了一定的成績。為了減少常見病、多發(fā)病的發(fā)生，每天用藥物消毒外，訂時對教室和寢室進行空氣消毒，杜絕了傳染病的流行。同時做好常見病的預防，發(fā)現(xiàn)問題及時報告和處理。做好班內各種物品的消毒，預防傳染病的發(fā)生。

如：通過中班半年的學習，我班的幼兒在學習和生活上都有一定的進步，他們有禮貌，能主動學習，會自己的事情自己做，有的幼兒還能主動幫助老師做一些力所能及的事情。但還存在不少的問題，幼兒的行為常規(guī)還需要培養(yǎng)，幼兒的身體健康還需要老師的關注等等。

二、配合老師開展教學活動。

讓家長放心地把孩子交給我們，讓每個孩子都能在安全的環(huán)境中健康地生活，幼兒健康，老師才會快樂。

1、能做好班級的各項消毒，以防病毒感染

2、能搞好班級和包干區(qū)的衛(wèi)生工作。物品擺放整齊，保持桌面、活動室的四角無雜物，以免蚊蟲的滋生，讓幼兒生活在干凈、舒適的環(huán)境中健康地成長。

3、能培養(yǎng)好幼兒的各種生活習慣，以防幼兒病從口入。

4、在活動中能注意幼兒的安全，多關注體弱幼兒，適當增加他們的活動量，并注意及時給他們抹汗和更換衣服。能做好幼兒活動的護理工作。根據天氣的變化給幼兒增減衣服，活動前注意提醒幼兒喝水，活動時注意給幼兒抹汗等等。

5、加強幼兒的安全意識教育。活動時教師要先講規(guī)則，并教幼兒一些自我保護的技能。

春季各周保育工作計劃2

一、教育教學工作

在教學中，為實現(xiàn)有效教學必須認真?zhèn)浜妹抗?jié)課，為幼兒創(chuàng)設良好機會與條件，提供充足操作材料，注意將理論貫穿于教學實踐中。善于總結經驗，認真撰寫教育隨筆，以提高自身能力與寫作能力。解幼兒原有知識技能質量，他們興趣、需要、方法、習慣、學習新知識可能遇到困難，并采取相應措施。激發(fā)幼兒情感使幼兒產生愉快心境，創(chuàng)設良好課堂氣氛。要積極參加公開課，多看對業(yè)務有幫助書籍。不斷拓寬知識面，為教學內容注入新活力。在教學活動中，根據班上幼兒年齡特征，充分調動各種感官感知事物。在一日活動中注意教給幼兒初淺、簡單生活知識經驗，培養(yǎng)幼兒獨立解決問題能力。在教學中處理好師幼關系，以多種形式引導幼兒有興趣地參與活動，并主動地去學習，更好因材施教，因人施教，更好培養(yǎng)幼兒全面發(fā)展能力。

二、班級日常管理

在日常生活中引導幼兒解自己與集體關系，讓幼兒知道自己是集體中一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關心集體，關心同伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌好孩子，并同家長密切聯(lián)系，加強幼兒一日常規(guī)養(yǎng)成教育，加強幼兒幼兒各種行為習慣培養(yǎng)訓練，使幼兒生活習慣、學習習慣在上學期原有基礎上有一定發(fā)展。

加強晨檢工作，如實填寫“消毒記錄”、“出勤率記錄”、“交接班記錄”等各項表格。做好毛巾、口杯、寢室消毒工作。堅持用紫外線消毒，加強晨檢工作，對傳染病做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早消毒。經常開展戶外體育活動，增強幼兒體質，根據天氣變化，督促幼兒增減衣服，給生病幼兒以特殊關愛，按時喂藥，觀察孩子身體細微變化，做到早發(fā)現(xiàn)、早治療。

三、安全工作

教給幼兒一些安全知識，強化幼兒安全意識和自我保護能力。不吞食異物，不玩火、水、電、不從高處往下跳，不亂爬高，不吃陌生人東西，不跟陌生人走，發(fā)生危險時會大聲呼救。加強一日活動各個環(huán)節(jié)管理，做到人到心到，謹防意外事故發(fā)生。

四、家長工作

我們班孩子一部分坐通勤車，一部分家長接送。我可以利用晨送晚接時與家長溝通，取得家長支持與配合，家園同步，才可以讓孩子有更大進步。

總之，我深深體會到幼兒教育重要性。我自己也要不斷，以空杯心態(tài)學習新教育理論，總結他人及自己教育教學經驗，學習他人長處，更好運用到自己教育教學實踐中。我相信我會以飽滿熱情，全新姿態(tài)投入到自己教育事業(yè)中。

春季各周保育工作計劃3

幼兒園小朋友是未來的花朵，身為保育員，我有責任保護好他們安全，讓他們快樂學習，我對于工作做好安排，下面是對個人工作的計劃。

一、做好衛(wèi)生工作

幼兒園生活著很多小朋友，他們都需要我們去照顧。干凈的衛(wèi)生，才能夠讓他們安心學習。每天早上上學之前，對幼兒園做全面打掃。尤其是用餐地點食堂，會進行消毒處理。隨著天氣升溫，細菌蚊蟲大量滋生。食堂每個角落都會做好消毒處理，尤其是污水排放，和垃圾傾倒的地方最臟，會用消毒液消毒處理。

對于公用碗筷，高溫殺菌消毒，同時監(jiān)督每一個餐盤的衛(wèi)生。如果食堂人員做的不好會及時通報給學校紀檢處處理，對于學校食材也會做好檢查，食堂的食品一定是安全可食用的無污染食品。

對于學校的垃圾桶和一些學生經常玩了的地方都會做好消毒，幼兒園的宿舍，棉被，每天都會做好消毒處理，按照要求，每天都會對棉被清洗消毒。避免幼兒在使用的過程中被細菌感染。做好衛(wèi)生的基本防范工作。

二、配合幼兒園幼師教學

按照班級要求，我們保育員需要給幼師提供幫助，因此除了正常的知識傳授，我們還需要負責指導學生如何學習鋪床疊被，如何學會穿衣洗漱，我們會對每一個幼兒進行指導，如果他們在學習的時候有的不會，就會主動去指導他們，哪怕是手把手教導都行，對于穿衣，會當這所有學生的面前，教導他們如何穿，然后讓學生學習，看到學生不會，就會去指導，直到他們學會為止。對于這份工作就需要耐心，孩子哭鬧時還要學會安撫幼兒，讓他們開開心心學習，不讓他們在學習期間有什么煩惱。

三、活動安全監(jiān)督

在幼兒園內，有很多活動設施，如蹺蹺板，滑梯等活動設施，當下課后我們保育人員就需要站在這些設施旁邊，指導幼兒如何去玩，也防止他們在活動中發(fā)生危險，當幼兒之間產生矛盾，我們還要負責調停，讓他們明白他們爭吵打架是不對的，告訴他們一些基本的道理，不能讓他們在幼兒園內發(fā)生矛盾。老師組織課外活動，我們負責看護幼兒安全，注意每一個幼兒在活動中的表現(xiàn)，并把這些情況記錄下來交給幼師，同時也會指導他們如何去做好活動的任務。更多的也只是給他們提供一點幫助，讓他們盡量少產生矛盾，這就是我個人的工作計劃。

春季各周保育工作計劃4

一、我積極參加各項時事、政治學習，堅持把理論同實際相結合，從我做起，從身邊的小事做起，用正確的思想引導幼兒，做好保教工作。

二、這學期我是小(2)班的保育員阿姨，小班孩子剛入園，離開了熟悉的生活環(huán)境，面對陌生的幼兒園總是充滿了惶恐和害怕。這時候，我把每個孩子都當成了自己的孩子，從心底里關心愛護他們。孩子們都是剛剛入園，對他們的生活照顧就要更多、更細。我以親切的語調、溫暖的擁抱、細致的照料、友善的笑容來吸引幼兒，讓幼兒很快地適應了幼兒園的生活。開學初，有的孩子不喜歡在幼兒園吃飯，每次看到餐桌上的飯菜不是說“我不餓”，就是“我不想吃”，有時甚至吃一口吐兩口。為了能夠使孩子們喜歡吃飯，我們采取了多種方法。

首先，我們在日常生活中注意加大孩子的活動量，利用餐前的環(huán)節(jié)，在班上談論“我最愛吃的東西”。哪個小朋友有了一點點進步，我們就及時地表揚他。其次，對個別能力弱的小朋友，我和其他教師分別指導他們怎么拿調羹，怎么吃飯等等，有時還鼓勵小朋友，老師先喂幾口，接下來自己吃。吃得棒的小朋友，獎勵小紅花等等。

再次、我還及時和家長進行交流，把孩子一點一滴的進步告訴家長，同時希望家長配合教師，在家里也對孩子進行自理能力的培養(yǎng)，放手讓孩子自己吃飯，不挑食，鞏固在幼兒園養(yǎng)成的好習慣。

漸漸地，孩子們的進餐情緒好轉了，都喜歡吃飯了，能把飯菜吃完，有的孩子還會主動要求添飯。孩子的變化，讓我從心底里感到自己的辛苦沒有白費。

三、在衛(wèi)生保健方面，我以培養(yǎng)幼兒各項生活習慣為主，幫助幼兒認識自己的杯子毛巾，學習男女分廁的習慣。培養(yǎng)幼兒飯前便后洗手，飯后擦嘴的良好習慣，督促幼兒多喝開水。由于我們班年齡小的幼兒很多，自理能力差，因此在大小便時都要給予幫助，有的還經常不大小便解在褲子上，這時我就給他們擦好身子，換上干凈的衣褲，把濕褲子洗好。

活動時，對出汗過多的幼兒及時擦汗，以防感冒。對體弱多病的幼兒給予特別瞻顧。我每天認真做好消毒和打掃衛(wèi)生工作，加強幼兒的保健衛(wèi)生，管理午睡，做到讓每個幼兒都睡著。做好預防幼兒常見疾病的工作，常曬被子、枕頭，減少細菌滋生。

總的來說，保育員阿姨對幼兒來說，也是很是很重要的，因為他們的一天生活都由你管理，所以要想成為幼兒的知心朋友，要得到每一位幼兒的信任，需要付出很多的汗水，要用自己的熱情和愛心去感染他們。通過半學期的共同生活和學習我與幼兒建立了深厚的感情，聽到孩子們開心的笑聲，看到他們甜甜的笑臉，我深深地為自己的這份職業(yè)感到自豪和驕傲。

春季各周保育工作計劃5

1、一日活動方面

班級三位教師齊心協(xié)力搞好班級衛(wèi)生，每天做好清潔、消毒、通風工作，預防傳染病的發(fā)生，合理地安排好幼兒的一日生活;

日常生活中，教育幼兒不動插座、電板，以防觸電;不將手指放在門、窗處，以防夾傷;注意不玩水、火、肥皂以及消毒物品;教育幼兒入廁時不推不擠，以防撞傷、碰傷。

小班幼兒在環(huán)境中容易新奇。平時利用晨間談話、教學活動、游戲活動，對幼兒進行淺顯的安全常識教育，提高幼兒的安全意識和自我保護能力。在常規(guī)培養(yǎng)中教育幼兒遵守活動規(guī)則，不攜帶危險物品參與活動(如：剪刀、玩具等尖銳物件)，游戲中不做危險動作(如：頭朝下滑滑梯、由下向上爬滑梯、不攀爬等)，不擅自離開集體，同伴間友好相處，互相謙讓，不擠不撞，不(打、推、咬、抓)人。

2、做好三檢工作

晨檢：一看二摸三查四問，主次班安排合理，交接班交代清楚，銜接好。

小班幼兒習慣把很多的東西塞到鼻孔、耳朵、嘴巴、肚臍等有洞的地方，在一日生活中時常仔細留意，引導幼兒注意個人衛(wèi)生，不把臟東西放入嘴里，以防止病由口入，不吃不潔凈、變味發(fā)霉的食物;進餐的時候注意帶刺帶骨食物安全，以及乘熱菜熱湯時的安全事項。

午檢：眼不離幼兒，腿勤加強巡視，手勤，常摸一摸幼兒。檢查幼兒不玩衣物(如：扣子、珠子、發(fā)夾、拉鏈等)，不蒙頭睡覺，不拿玩具、物件睡覺。

晚檢：分工明確，接待家長，組織幼兒，收拾好衛(wèi)生，斷水斷電，管理好班級物資。

3、家園聯(lián)系方面

利用論壇、網校、電話、家園欄、家長會、來園離園接觸等多種途徑，對家長進行知識的宣傳，請家長積極配合幼兒園做好安全衛(wèi)生、保教工作，特別是加強交通安全的重視，在接送幼兒時遵守交通法規(guī)。提醒家長注意家居生活安全與家居活動環(huán)境安全(如：燒傷、燙傷、觸電、中毒、摔傷等預防教育工作)，引導孩子記住父母姓名、電話號碼等。

來園、離園人流較大，小班幼兒容易被環(huán)境的興趣點吸引，所以來園時要求家長送到保教老師手中，并與教師相互問好，不在園內其他地方逗留;離園時要求幼兒與教師道別，并說明來接者的身份，不跟陌生人離開或擅自離園。眼觀四路，要是家長自己在離開班級之后帶孩子在園內大型玩具區(qū)玩，一定要提醒家長看好孩子。

4、幼兒服藥情況和自救能力的培養(yǎng)

幼兒體質的不同類型，必須提示家長與老師及時溝通，請家長配合將需服用的幼兒藥品上寫明班級、姓名、劑量、時間等，交于幼兒園保健老師，由保健老師做好藥品管理工作，以免幼兒誤食，防止班級老師由于其他工作影響幼兒服藥的時間。平常積極配合醫(yī)務室做好幼兒體檢等各項保健工作，使幼兒能夠健康茁壯成長。

設計一些活動，引導幼兒識別特殊號碼及這些號碼的用途(如110、119、120)，同時教育幼兒不可以隨意播打這些號碼。訓練引導幼兒識別方向，告誡幼兒不要輕信陌生人，若是一人在家，不可以隨意開門。遇到危險的時候，教育幼兒學會躲避(如：發(fā)生火災時的自救方法)。培養(yǎng)幼兒多做力所能及的事，加強幼兒自理能力的培養(yǎng)。

時時刻刻提醒自己，提醒孩子，我們相信一定可以讓我們的孩子健康、快樂地成長。

感謝您閱讀“幼兒教師教育網”的《上周工作總結和下周工作計劃十二篇》一文，希望能解決您找不到工作計劃模板時遇到的問題和疑惑，同時，yjs21.com編輯還為您精選準備了專題，希望您能喜歡！