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銷售心得簡短(精選7篇)

發(fā)布時間:2023-11-04

銷售心得。

由于每個人的經(jīng)歷和思想不同,對于同一件事情的看法自然不會相同。因此,我們通??梢詫⒆约涸谝欢螘r間內(nèi)的收獲和感悟?qū)懗尚牡皿w會,以便記錄下來。多寫心得體會能夠培養(yǎng)我們的思維深度和獨立思考能力,使我們成為一個有思想有想法的人。那么,如何開始寫一篇心得體會呢?

首先,我們可以選擇一個或多個具體的經(jīng)歷或事件,這些經(jīng)歷或事件可以是生活中發(fā)生的,也可以是從書籍、電影、文學作品等中獲得的靈感。然后,我們需要回顧整個經(jīng)歷的過程,思考自己在其中所獲得的感悟和體會。這包括我們對于事情發(fā)展的理解、對自己和他人行為的反思,以及對于相關問題的思考和思維方式的轉(zhuǎn)變等。

在寫作過程中,我們可以將自己的個人感受和觀點與具體的事實和細節(jié)相結合,以展示自己對于經(jīng)歷的理解和思考。同時,我們也可以引用一些相關的專家觀點或者自己的生活經(jīng)驗,以增添文章的可信度和說服力。

此外,我們可以通過對比和對話的方式,將自己的觀點與其他觀點進行對比和辨析,以展示自己對于事物的獨立思考和判斷能力。這種對比和辨析可以是對不同觀點的討論,也可以是對自己過去和現(xiàn)在觀點的反思和評價。

最后,在寫作心得體會時,我們要注重語言的準確和條理性的表達。盡量用簡潔明了的句子,以及具體的實例來說明自己的觀點和思考。同時,我們也要注意文章的邏輯結構,將不同的觀點和段落進行合理組織和連接,使文章具有完整的邏輯和連貫性。

總之,寫一篇心得體會可以培養(yǎng)我們的思維深度和獨立思考能力。通過選擇具體的經(jīng)歷和事件,回顧整個過程,展示自己的理解和思考,對比和辨析不同觀點,以及準確和條理性的表達,我們可以寫出一篇有思想有想法的心得體會。

銷售心得簡短(篇1)

水泥銷售培訓心得體會1作為一名銷售人員,我知道做什么事情都要有著比其他崗位上的人更勤奮、更努力、更執(zhí)著的精神去接受培訓這項任務。于是,當我們下車不久就同梁廠長深入一線,了解這里的環(huán)境,操作平臺,設備,采礦流程等。雖說在礦山分廠培訓時間僅僅只有兩天,但收獲匪淺,下面就這兩天時間我在分廠所了解的東西進行一次深刻的總結。

首先,對生產(chǎn)石灰石日總量、礦山分廠的成本管控指標、機械設備、鏟裝設備、生產(chǎn)線進行了詳細的了解。

再次,對整個采礦流程進行了深刻的了解,從采準到穿孔爆破到鏟裝運輸再到破碎的四個環(huán)節(jié)銜接運行效率的認識。

再次,對礦山分廠組織架構的認識。

通過對這三方面的認識,我對公司的采礦作業(yè)有了很深刻的了解也加大了我對公司的信心,這里管理嚴格標準,操作規(guī)范,產(chǎn)能大,效率高,員工團結、創(chuàng)新、敬業(yè)、奉獻。xx的員工有著“做人要有精神,做事要有激情,對人要有熱心”的理念追求。這里的每個員工上至廠長下至一線操作員對我們這些剛來學習的銷售人員都很用心,諄諄教導,孜孜不倦,這也是讓我們非常感動的地方。

我想正是因為xx每個員工一點點付出才會凝結出這么強大的戰(zhàn)斗力,也正是有了xx人員的團結、創(chuàng)新、敬業(yè)、奉獻的經(jīng)營理念才有了今天的xx,今天我很榮幸來到xx,做為一名xx人員我非常之榮幸,我會以最大的熱誠投入工作去回報xx對我的信任。

水泥銷售培訓心得體會2xxxx年即將過去,我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個多月的時間。感謝中聯(lián)水泥各位領導對我的關心和信任,感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺,讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步。回顧過去的這九個月的時光,那是我人生中最重要的一個階段,讓我學到了很多在學校里不能學到的東西。在此,我感謝四川運營管理區(qū)的各位領導,感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領導,是您們的關心,才能讓我在工作當中得心應手,學到我夢寐以求的真正本事。

我于xxxx年3月1日進入安縣中聯(lián)水泥有限公司,在這里,我主要負責協(xié)調(diào)礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調(diào)研工作、整理供應處的各項供應合同資料。隨后中聯(lián)水泥四川運營管理區(qū)組建營銷中心,我于xxxx年6月17日到達北川中聯(lián)水泥有限公司,正式進入四川運營管理區(qū)。根據(jù)公司安排,我被劃分到德陽區(qū)域銷售部,主要負責德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研——市場開發(fā)——銷售——售后服務的一系列工作,并且承擔與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的.各項工作。下面我就xxxx年6月17日至今這6個月的工作向領導作一個簡要的匯報。

一、努力學習,全面提升個人素質(zhì)。

作為一個應屆畢業(yè)生,我深知欠缺工作經(jīng)驗和專業(yè)知識是我最大的軟肋,并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達到這一要求我十分注意重視學習,不僅學習應該所具備的各項專業(yè)知識,還學習在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷售、服務。由于我是直面市場,承擔著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色,我特別注意時刻樹立自己的形象,提升自己的個人素質(zhì),展示中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候,我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解,對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知,對各類農(nóng)村網(wǎng)點袋裝水泥市場的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解,甚至對所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過這六個月的時間,我在工作和工作之余不斷學習水泥新國標、銷售渠道的了解和掌握、對經(jīng)銷商的控制、對商混站的徹底了解,可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境,對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴格的要求,所以我還需要不斷地學習,以完全勝任德陽區(qū)域的銷售工作。

二、努力工作,順利完成各項任務。

xxxx年7月22日,德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場,開始一個人獨立進行當?shù)厥袌龅匿N售工作。在此,我感謝中聯(lián)水泥領導對我這個銷售片區(qū)的關心和信任。正是有了您們的支持,我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來,我所做的工作主要有:

1、進行了市場調(diào)研,熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量。

2、進行了市場開發(fā),走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商,并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進行了聯(lián)系與溝通,掌握了大量的客戶資料,在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點。

3、進行了銷售工作,在公司領導的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場,并取得了一定的銷售成績。

4、輔助市場部,進行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作,在當?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。

5、做好了各類顧客的售后服務,多數(shù)客戶對我抱有信心,基本未接到顧客的服務質(zhì)量投訴。

目前安縣袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下,取得了一些成績。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作,但由于工作經(jīng)驗的欠缺,仍有許多地方需要我去完善,不斷努力并力求做到更好的地方,這主要體現(xiàn)在以下幾個方面:

1、對安縣區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應,在競爭上處于滯后狀態(tài),往往在銷售工作上處于被動。(教師范文大全 Jk251.COm)

2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后,丟失了少部分客戶。

3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位,導致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。

4、在工作中思想較為單純,工作方法較為簡單,看待問題有時比較片面,在處理一些問題上還不夠冷靜。

總之,細節(jié)決定成敗,能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責任心,對社會要有愛心,對工作要有恒心,對同事要有熱心,對客戶要有耐心,對自己要有信心!力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結,請領導批評指正,希望我能迅速成長,明年能給公司作出更大的貢獻!

水泥銷售培訓心得體會3光陰如梭,轉(zhuǎn)瞬間一年的時間已經(jīng)過去,20xx年在公司領導的領導下,我們公司的“量、價、款”,三項基本考核指標都達到了預期目標?;仡櫼荒甑臅r間,我在公司各級領導的指點及同事的真誠幫助下,較好地完成了自己的本職,有收貨也有遺憾,總結自我一年里工作的優(yōu)與缺,計劃明年的工作思路,為20xx年做一個初步的規(guī)劃。

一、迎著公司的發(fā)展而學習

通過這兩年的工作,我感同身受,看到了公司所發(fā)生的變化。與去年相比我們的團隊辦公環(huán)境好了,生活等方面也都到了很大改善,當然生活方面不是最重要的。最重要的是經(jīng)過兩年的發(fā)展與進步,我們的銷售業(yè)務“流程化”了,讓我們每一個業(yè)務員在日常的業(yè)務服務過程中知道:做什么、如何做、做的對與錯。“銷售管理制度化”了,從業(yè)務出車的臺賬登記到銷售費用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。同時,今年以來,輪休時間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”,提高了我們工作的激情,保證了每天每個角色都有人站崗執(zhí)勤。銷售業(yè)務的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和進步。如此以來,平時的工作有條理了,感到工作更輕松了,這是公司的進步,也讓我在流程的指引中,制度的規(guī)定下學到了更多,進步更快。

二、自身的不足

(1)業(yè)務員的日常工作基本上包括,記錄臺賬、催收貨款、協(xié)調(diào)發(fā)貨、月底對賬、市場調(diào)研等。在這過程中,由于個人不細心,不操心,臺賬記錄不及時,致使預付款合同客戶欠款,違反公司“先款后貨”的制度,也使公司領導在與客戶催款方面處于被動地位。

(2)過程決定結果,細節(jié)決定成敗。兩年以來,自我記錄習慣沒有養(yǎng)成,在日常業(yè)務中,臺賬記錄不清楚,對于業(yè)務中的改派車輛部沒有重點記錄和標記,尤其是三角貿(mào)易,調(diào)賬不及時。在這些看似細小的事情由于沒有做到位,造成月底對賬、結算困難,給公司的整體管理拖后腿。

(3)今年年初,在公司領導的指導下成立了重點工程部,其目的是保證做好唯一的一個重點項目服務工作,作為重點工程部的一員,我沒有盡到應盡義務。

第一、三角貿(mào)易采購基地水泥運費財務掛賬不及時,錯誤頻出,重點項目發(fā)票送達沒有及時督促,影響當月貨款回收。

第二、沒有和我們團隊相互幫助,共同努力,個別客戶個別月,對賬數(shù)字三方賬務不清楚。

第三、服務重點項目的業(yè)務員工作量不平衡,沒有做到及時向領導匯報調(diào)整,造成后期重點項目出現(xiàn)了更大問題。

第四、作為重點工程部的一名小小負責人。一年來一致處于懵懂狀態(tài),深感壓力重重,無所適從,對自己沒有信心,瞻前顧后,有沒利用這樣的機會去鍛煉自我。在重點工程業(yè)務中沒有做好公司領到與項目經(jīng)理溝通的中間人,是我工作中的最大的失誤,失去這樣的業(yè)務學習和鍛煉機會也是我最大遺憾。

三、明年的工作思路

(1)從今年的日常工作中發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務員經(jīng)濟責任意識淡薄,對賬單模糊,運輸發(fā)票掛賬錯亂,建議針對具體業(yè)務,列舉業(yè)務中經(jīng)常或者有可能發(fā)生的錯誤培訓指導,增強團隊業(yè)務能力,培養(yǎng)業(yè)務員在工作中的責任心。

(2)今年前期個別標段代理商自行開具運輸發(fā)票,運費沒能及時掛賬,造成后期運費付款困難,給公司帶來不好影響,建議明年凡屬于我們公司商配送工地,運費必須每月掛賬。如果客戶要求自行開具運輸發(fā)票(自提),簽訂合同時需補充簡潔的自提運輸協(xié)議書,從管理上避免公司責任。

(3)明年和政海螺水泥將于6月份前后投產(chǎn),面對強大的競爭對手,我們既要保證完成銷量又要取得好的價格,掌握市場信息,建立銷售渠道是工作的重中之重。去年到今年銷售人員把主要精力集中在高速公路上,為應對明年海螺水泥對市場的沖擊,建議從新整合人力,針對兩個區(qū)域每個區(qū)域至少有一個人去調(diào)研市場,收集市場信息,儲存潛在客戶,以應對明年下半年及以后強大的競爭對手。

(4)兩年的工作經(jīng)歷,發(fā)現(xiàn)貨款要控制記錄臺賬,安排的事情做筆記,是一件很重要的事情,對有效控制貨款和日常工作的執(zhí)行結果方面都起到了非常重要的作用。兩年以來,業(yè)務陋習凸顯,日常工作中“愛忘記”,效率低。為了提高我們的工作效率,加強執(zhí)行力,我個人認為,從明年起每個區(qū)域建立工作日志,每天記錄工作中要做的事情,如對調(diào)研市場、對賬、掛賬等方面的執(zhí)行都應該有簡潔的記錄,說明執(zhí)行結果??梢杂晒绢I導下達任務,區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督,做到出車有名,到廠有收獲,避免在工作中沒有計劃的盲跑、亂跑,沒有效率。

我害怕失敗,但我更渴望進步,一年以來,深刻的認識到自己的不足,工作中出現(xiàn)的錯誤不止上面羅列的幾點。20xx年希望自己能夠突破、完善自己,不給公司拖后腿。感謝公司領導的引導和公司同事的熱心幫助。紙上談的終覺淺,凡事一定得躬行,20xx年已經(jīng)來臨,新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn),希望我們的團隊在領導的帶領下能更進一步。

銷售心得簡短(篇2)

青島啤酒銷售心得

在我工作的這段時間里,我有幸參與了青島啤酒的銷售工作。作為一款有著百年歷史的優(yōu)質(zhì)啤酒品牌,青島啤酒在市場上享有很高的聲譽。通過這段時間的工作,我積累了一些銷售心得,現(xiàn)在我將和大家分享一下。

首先,了解產(chǎn)品。在進行銷售之前,我認真地研究了青島啤酒的品牌背景、產(chǎn)品特點和市場競爭狀況。這些了解幫助我更好地向客戶介紹產(chǎn)品,回答他們的疑問,提供專業(yè)的意見和建議。了解產(chǎn)品的核心賣點和與競爭品牌的區(qū)別,能夠更好地售賣產(chǎn)品。

其次,了解目標客戶群。青島啤酒的目標客戶群涵蓋了廣泛的消費群體,包括男性和女性、年輕人和中年人等。銷售時,我會根據(jù)不同客戶的需求和偏好來推薦不同的產(chǎn)品款式和包裝。例如,對于喜歡清爽口感的年輕人,我會推薦青島原漿啤酒;對于喜歡經(jīng)典口味的中年人,我會推薦青島瓶裝啤酒。了解目標客戶群有助于精準推銷產(chǎn)品,提高銷售轉(zhuǎn)化率。

再次,建立良好的客戶關系。在銷售過程中,與客戶建立良好的關系至關重要。我會耐心傾聽客戶的需求和意見,及時回應他們的問題和反饋。通過與客戶進行密切的溝通交流,我了解到了許多客戶對產(chǎn)品的看法和期望,這使得我能更好地改進銷售策略和產(chǎn)品服務。此外,我也會定期回訪客戶,了解產(chǎn)品的使用情況和客戶的滿意度,及時解決問題,保持客戶的忠誠度。

最后,團隊合作。在銷售工作中,團隊合作是非常重要的。與同事密切合作,互相協(xié)調(diào)配合,可以更好地提高銷售業(yè)績和效率。我經(jīng)常與同事開展產(chǎn)品知識培訓、銷售技巧分享等活動,共同提高銷售團隊的整體實力。同時,與其他部門的溝通和協(xié)作也是密不可分的,例如與市場部門的合作,能夠更好地推動產(chǎn)品的宣傳和推廣,提高品牌知名度和市場份額。

綜上所述,青島啤酒的銷售工作需要我們了解產(chǎn)品、了解目標客戶群、建立良好的客戶關系和進行團隊合作。通過這些銷售心得的實踐應用,我在銷售工作中收獲了很多經(jīng)驗和成果,也對青島啤酒有了更深刻的認識。我相信,在今后的工作中,這些心得將繼續(xù)發(fā)揮重要作用,幫助我更好地推銷和銷售青島啤酒,并取得更好的業(yè)績。

銷售心得簡短(篇3)

我是x月x日來到貴公司工作的。作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

通過不斷的學習專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握。

在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

現(xiàn)存的缺點

對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗。

市場分析

我所負責的區(qū)域為xx周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。xx區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車,價格和天津港差不多,而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多,所以客戶就不回從天津直接拿車,還有最有利的是車到付款汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧,一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在政府招標要求以下,排氣量在x以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。

經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解,幾乎都是在銀川要車,主要從要車,而且從直接就能發(fā)。

國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6。幾乎是從港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是運費就要xx元,也就沒什么優(yōu)勢了。

從x月x日到x月x日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤xx元,凈利潤xx元,平均每臺車利潤是xx元。新年到了我也給自己定了新的計劃,的年銷量達到臺,利潤達到,開發(fā)新客戶家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

銷售學習心得體會篇時光匆匆,如白駒過隙,我來到吳堡檢察院工作已有兩年了,從來時那個懵懵懂懂的學生到現(xiàn)在成為一名成熟的助理檢察員,從最初那個需要他人幫助的新手成長為能夠幫助他人的熟手,從剛到新環(huán)境感到有些不適應到現(xiàn)在與大家其樂融融,從開始孤獨的一個人變成現(xiàn)在有家有室的已婚人士,這兩年來我最大的感受便是通過學習獲得成長,通過工作感悟生命,以辛勤的工作來獲取尊重,以快樂的心態(tài)來面對生活。

向案件學習,感悟生活百態(tài)。由于我被分到的是公訴科,所以平時接觸較多的是盜竊案、交通肇事案、販賣毒品案、貪污案、故意傷害案、故意殺人案……這一個個刑事案件正是以淚的代價和血的慘痛教育我要感恩社會,辛勤勞動,與人為善,熱愛生活,珍惜生命。看著年紀輕輕就因盜竊他人財物而鋃鐺入獄,我懂得了辛勤勞動的重要意義;看著因一時的糊涂而酒后駕車致使他人家破人亡,我懂了親情的價值、生命的可貴;看著因為疾病的折磨而吸毒販毒被推向被告席時,我懂得了人千萬不要因為苦難而失去自我;看著人們因一些無關緊要的瑣事而互生怨恨進而大打出手,最終兩敗俱傷時,我更加領悟到了退一步海闊天空的真正含義,要學會寬容,與人為善;看著那一起起慘不忍睹的交通肇事案時,我更加意識到了意外無處不在,要小心防范,珍惜生命,過好每一天。

向檢察官學習,體驗工作真諦。吳堡檢察院的'檢察官們是一群可親又可敬的人。在與他們相處的過程中,我發(fā)現(xiàn)了他們身上許多共同的閃光點。對法律事業(yè)的熱愛讓他們不畏嚴寒酷暑外出調(diào)查取證,為的是使證據(jù)更加確鑿,事實更加清楚。對審查起訴工作的嚴謹讓他們在寫起訴書時大到法律適用小到標點符號,都要反復思考,字斟句酌。對當事人以及犯罪嫌疑人的耐心讓他們能夠及時調(diào)整好心態(tài)即使面對情緒激動的當事人也能動之以情、曉之以理?!芭ψ屓嗣袢罕娫诿恳粋€司法案件中都感受到公平正義”這就是我們檢察官工作的真諦。

向自己學習,吸取人生精華。來到一個自己陌生的地方工作整整兩年,這里頭的酸甜苦辣只有自己心里最清楚,歡樂、痛苦、笑容、淚水、努力、失敗……都是這兩年自己的分分秒秒、點點滴滴。從不熟悉到熟悉,從幼稚到成熟,從感性到理性,這就是人生的旅途,這就是成長的過程。從最初戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的工作,我踏實做好每一件事,認真做好每一個案件,時刻不敢放松自己,領導的批評,同事的教導,使我從每一次錯誤中進步,時間的累積,歲月的流逝,使我在每一次反省中成長,向自己學習,做一個用熱情對待生活,用真誠對待工作的人。

這兩年的工作雖然忙碌,但我成長迅速,這兩年的生活雖然平凡,但我內(nèi)心充實快樂。不管未來是平坦還是泥濘,我都將會懷著對工作的熱忱、對生活的熱愛奮勇前進。

銷售心得簡短(篇4)

做銷售很重要的一點是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒可以是消極、悲觀、憤怒的情緒,總之是不開心的`情緒。一個人在生活中總是會遇到不愉快的事情,但如果你的不開心影響了客戶,試問誰還會將工作交給你去做呢?

我們也要有足夠的勇氣去接受客戶指責和挑剔,甚至是破口大罵。當然,這不僅僅是針對銷售工作的,任何工作都是同理的。

我們在完成一項銷售任務后,也別忘了要有始有終。很多人都特別重視在銷售之前的那份付出,而忽視了事后的感情交流。在每一次銷售會議上,領導總會說維護工作別忘記。時不時的問候,讓客人感到你還記得他,那他也會時時記得你。

在人生道路上,我始終堅信一點,只要有付出,就一定有回報。盡管我只是一名小小的后臺員工,努力為提高酒店業(yè)績也是我義不容辭的。只有酒店業(yè)務提高了,我們才能獲得更好的待遇,何樂而不為呢!

因此我們每一個人都要以積極樂觀的心面對我們的客戶,對于每一件小事都踏實地去做。

相信我們的客戶一定會愿意與朝氣蓬勃的你交往,也愿意給你創(chuàng)造更多的銷售機會。

銷售心得簡短(篇5)

一般空調(diào)主要由四種基本元件構成:壓縮機、蒸發(fā)器、冷凝器和節(jié)流裝置。那家用分體式空調(diào)主要由分體式空調(diào)器就是把空調(diào)器分成室內(nèi)機組和室外機組兩部分。以下范文網(wǎng)小編為你帶來空調(diào)銷售培訓心得體會,希望對你有所幫助!

空調(diào)銷售培訓心得體會篇1短暫的兩周實訓結束了,然而留給我們的啟發(fā)及思考卻剛剛開始。借此機會來談談我的實訓心得并提出一些建議。

實訓第一天,12月27號早上,一群充滿朝氣活力的同學們相聚在院實訓樓3樓我們空調(diào)實訓室,至此拉開了實訓的序幕。從劉老師的細心且貼近實際生活的講解中,我明白了我們專業(yè)知識的重要性,并且進一步了解了我們專業(yè)的未來發(fā)展,從同學們臉上露出的興奮地表情中,我內(nèi)心充滿了高興與感激之情,感謝學校給我們創(chuàng)造了這么一個實訓的機會,一個可以接觸空調(diào)設備方面的機會。至此,我們對自己的未來充滿了信心,我明白自己身上的責任及發(fā)展的方向,這也必將激勵我們在以后的學習中更加努力,為實訓打好更加堅實的基礎。 培訓第二天,我們開始了真正的實訓之行。我們的任務截距管道并給截距的管道打一個喇叭口。大家都積極地開始動手和互相探討,我也不例外。我跟幾個同學也在一旁交流。我拿了一個管道和一些工具開始行動起來,沒有過幾分鐘一個管道被我順利的鋸開。但這幾分鐘我感覺到作為一個一線的技術工人的辛苦,因為據(jù)這個管道我花費了很大的力氣。但接下來的時間里有我更想不到的結果。管子一鋸開我就開始尋找工具打老師說的喇叭口,可一個小小的喇叭口我卻忙活了好一陣子。因為我打的喇叭口要不就是不美觀,不合格,要么就是夾具夾不緊,這讓我無從下手,況且一陣忙活下來雙手已經(jīng)酸了,沒有一點力氣了。可我不放棄。一遍做不好,我做兩遍,皇天不負有心人,通過請教老師和同學,我終于做出了一個完美的喇叭口。那一刻,我很興奮。

在接下來的實訓過程中,完美繼續(xù)對空調(diào)加強認識,并對前段時間做得喇叭口進行焊接。同時,我們也抓緊機會跟老師交流,因此我對劉老師有了更深的認識。劉老師是一個性格和藹的人,從沒有看見對哪個同學發(fā)脾氣或抱怨過,一直都是細心地指導我們,同時劉老師一個也是一個社會閱歷很豐富的一個人,時常跟我們講一些社會上的新鮮事和一些做人的道理,這是我們在課堂書本上學不到的知識。所以我很感謝劉老師,確切的說是敬佩。 再以后的實訓中我們開始接觸中央空調(diào)。了解到了中央空調(diào)的運行原理,觀看了中央空調(diào)的運行演示,這激發(fā)了我對中央空調(diào)的興趣,回來后我開始迫不及待的查找有關中央空調(diào)的信息。我了解到中央空調(diào)系統(tǒng)由冷熱源系統(tǒng)和空氣調(diào)節(jié)系統(tǒng)組成。制冷系統(tǒng)為空氣調(diào)節(jié)系統(tǒng)提供所需冷量,用以抵消室內(nèi)環(huán)境的冷負荷;制熱系統(tǒng)為空氣調(diào)節(jié)系統(tǒng)提供用以抵消室內(nèi)環(huán)境熱負荷的熱量。制冷系統(tǒng)是中央空調(diào)系統(tǒng)至關重要的部分,其采用種類、運行方式、結構形式等直接影響了中央空調(diào)系統(tǒng)在運行中的經(jīng)濟性、高效性、合理性。

最讓我難忘的是星期一去看的金德酒店鍋爐。那一天,天氣飄著雨,格外的冷,我們早早的起了床就去了市中心的金德酒店,想好好的見識一下實際的鍋爐運行及與中央空調(diào)的關系。到了沒有多久,老師冒著寒冷騎著車過來了,帶著我們?nèi)嗳藖淼浇鸬碌腻仩t房。當看到一個那么大的鍋爐在轟轟的運行的時候我們心中充滿了好奇。真想把它給拆了然后再好好研究一下。通過老師實際的講解,我們知道鍋爐是一種能量轉(zhuǎn)換設備,向鍋爐輸入的能量有燃料中的化學能、電能、高溫煙氣的熱能等形式,而經(jīng)過鍋爐轉(zhuǎn)換,向外輸出具有一定熱能的蒸汽、高溫水或者有機熱載體。

總之,在這為期兩周的實訓中,我收獲甚多。明白了“實踐才是檢驗真理的唯一標準”這一真理。希望以后的大學生活里,學校給我們安排更多的實訓機會。希望自己掌握更多的實訓技巧,理論與實訓相結合,做一個對社會有用的技術藍領工人。

空調(diào)銷售培訓心得體會篇27月12日,天氣持續(xù)變態(tài)的晴朗著。經(jīng)過兩天的蒸發(fā),一群人在培訓教室里焉著,漫漫的討論著統(tǒng)一的制式服裝,以及接下來為期七天的培訓課程。對于以往老生常談的企業(yè)文化這塊,我對那些千篇一律的傳銷式演講并不感冒,自然,對于培訓我并沒有做筆記的習慣。

很快,對于那些富有激情、陽光有愛的培訓講師以及他們的內(nèi)容互動,我毫無抵抗的投降了。是的,我尊敬這些企業(yè)文化老師,他們能夠在年復一年的反復中,以如此激情的態(tài)度對每一年的新員工進行企業(yè)文化的普及傳遞;我尊敬這些專業(yè)知識老師,在摻雜著復雜的社會環(huán)境中,他們將專業(yè)知識融于自身,如本能般對其恪守著、運用著并創(chuàng)新著;我尊敬這些安全培訓老師,以往被視為枯燥或死板的課堂中,他們嘗試將自己的故事與樂趣分享與學員,只為能夠讓學員多一份印象,多一個安全的格力人。 企業(yè)文化是一個公司發(fā)展壯大的根基,而企業(yè)成長的歷程必將對企業(yè)文化的形成有著深刻的影響。一首《格力之歌》,完善闡釋著之間必然的聯(lián)系:昨天企業(yè)的昂揚,以歲月蒼茫為創(chuàng)業(yè)作起點,今日公司的高峰,用驚濤駭浪為時代作詮釋,未來大家的輝煌,對風云浩蕩為世界作注腳。

請原諒我在這里復述鐫刻我心中的格力文化,如薔薇在心,細嗅微香。愿景:編造全球領先的空調(diào)企業(yè),成就格力百年的世界品牌;使命:弘揚工業(yè)精神,追求完善質(zhì)量,提供專業(yè)服務,創(chuàng)造舒適環(huán)境;核心理念:實、信、廉、新、禮;價值觀:少說空話,多干實事,銳意創(chuàng)新,持續(xù)學習,以顧客滿意為中心;三公:公平公正、公開透明、公私分明;三講:計真話,干實事,講原則,辦好事,講奉獻,成大事。

一個公司如果沒有一個它所堅持的文化和核心理念,必定不能長久地發(fā)展下去,必定會在社會發(fā)展的大潮中被淘汰。通過培訓學習,我深深的感受到了忠誠、友善、勤奮、進取八個字的企業(yè)為文化給格力所帶來的無窮力量。從1991年一個僅年產(chǎn)窗機兩萬臺的小廠發(fā)展壯大成為一個擁有十大生產(chǎn)基地,業(yè)務遍布全球200多個國家和地區(qū)的行業(yè)老大、從一個名不見經(jīng)傳的小廠成長成為一個獲得“世界名牌”稱號的國際知名企業(yè)、從一個出國求技術都被人拒絕的小公司轉(zhuǎn)變成為科研實力到達世界領先水平,擁有行業(yè)最先進技術的國家高新技術企業(yè),這些都離不開格力人對忠誠、友善、勤奮、進取這八個字的堅持與實踐,并且以實際成果闡釋了格力企業(yè)文化的強大。

董總說:“作為格力人,在深感自豪的同時,還應該認真學習和體會企業(yè)精神,并使之成為個人的行為準則”。是的,作為一名格力人首先要做到的就是一絲不茍地、不找任何借口地完成自己的本職工作。只有忠誠于企業(yè)、忠誠于本職崗位的員工才能成為格力電器的棟梁之才。只要我們以企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標為指引,將個人目標與企業(yè)的發(fā)展目標緊密地結合起來,既腳踏實地又志存高遠,就一定能在格力電器實現(xiàn)人生的理想和價值。

空調(diào)銷售培訓心得體會篇3于20xx年2月28日我有幸參加了由新華都公司組織為期兩天的空調(diào)基礎知識培訓。通過這次培訓,讓我對空調(diào)是基礎知識和銷售手段有了更進一步的提高,在此首先感謝新華都公司給了我這一次培訓的機會,感謝一直為這次培訓準備課件的同事和廠商培訓代表,我意外的發(fā)現(xiàn)自己對空調(diào)基礎知識認識的不足,通過2天短暫且充實的學習培訓,我不僅更新了知識,也學到了不少東西。以下是我的一些感觸,愿與大家一起分享。

整個培訓期間,首先要提及的當屬第一天由朱安明經(jīng)理給我們講的第一堂課,使我了解到我們往年空調(diào)銷售方面的不足并為我們講解我們公司在過去幾年的銷售情況,讓我們感受到我們的空調(diào)銷售工作在不斷的發(fā)展進步。作為一名普通員工我也學會不斷總結自己的工作,做好培訓記錄,以便給未來培訓的部門同事以后遇到相同的問題做借鑒。20xx的空調(diào)銷售任務指標為45萬,雖然20xx年我們匯金店的銷售額只達到了29萬.但我相信經(jīng)過這次的培訓我們今年的空調(diào)銷售業(yè)績一定會有很明顯的提高。

之后的幾堂課分別由美的、海爾、長虹、科龍的培訓代表為我們講解各自品牌的優(yōu)勢和今天的主打產(chǎn)品。課堂培訓,我感覺到本次學習培訓在課程的設置安排上,各培訓代表付出了很大心血,授課內(nèi)容比較全面和實際。首先介紹了他們今年的主推機型和其產(chǎn)品特點,并為我們重點培訓了空調(diào)的一些基礎配件以及運作原理。對自身的空調(diào)基礎知識、促銷手段都有一定程度的提升。也讓我知道了今年的主推變頻空調(diào)的特點,那就是制冷快、節(jié)能、噪音少、壽命長。通過幾位培訓代表和老師深入淺出的細致講解,從我們身邊熟悉的事物、日常的生活入手,生動的例子、幽默風趣的語言,我深深地被感染著,原來理論培訓的學習也可以這么生動活潑,讓人意猶未盡;通過這次的培訓后,我會逐漸的改變自己,要主動,做個不被追趕就要跑的人,作個敢于蛻變的人。

最后我想說的是:人只有不斷地學習,不斷地充電,才不會被社會所淘汰。為了應付這個不斷變化的社會,所有的個人和團隊都必須培養(yǎng)應變能力和創(chuàng)新能力,而學習培訓則是培養(yǎng)應變能力和創(chuàng)新能力最有效的手段。在此感謝領導,讓我有幸加入了學習培訓這支浩翰大軍。我們繼續(xù)加油……

銷售心得簡短(篇6)

在此非常感謝公司給我這次學習的機會,我倍感珍惜,認真參加了《終端(門店)銷售技巧培訓》的課程。通過葉明糧老師詼諧幽默、通俗互動的專業(yè)講解和演練,清晰的認識到作為終端銷售人員首先要具備良好的心態(tài),其次在傳統(tǒng)銷售的流程中用感恩的心注重細節(jié)和情感化營銷,把握好80%的人性營銷,20%的產(chǎn)品營銷的銷售技巧。 具體有以下4點感觸:

1、做一名優(yōu)秀房產(chǎn)銷售人員,首先要以客戶為中心,讓客戶打開心扉,建立信賴,再以專業(yè)銷售技巧進行產(chǎn)品介紹的同時,運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創(chuàng)造能力、說服能力完成對客戶的銷售,并預見客戶的未來需求,提出積極引導性的建議。這種銷售理念有別于以往直接推銷。這就需要在面對客戶時,要注意各個環(huán)節(jié)的要點、細節(jié)。

2、注意與客戶的關心式互動,在展示給客戶帶來的好處的同時,挖掘客戶的糾結處,巧妙的說一到兩點瑕疵,因為世間沒有完美的事物,瑕不掩瑜,這樣才能更貼近客戶。讓客戶完全打開心扉對銷售人員產(chǎn)生信賴感,最大限度的體現(xiàn)我們產(chǎn)品的價值。

3、注重售后,提升服務品質(zhì)。讓客戶感受到后續(xù)服務帶來的價值,進而鎖定客戶,產(chǎn)生口碑宣傳效應,讓客戶以1:13的傳播效應持續(xù)購買。

4、做個會贊美的雜家。學會贊美,不管是對客戶還是生活中都應該學會贊美,贊美是善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點,將這個事實用自己的語言真實的表達出來,《吉祥經(jīng)》說言談悅人心視為最吉祥。廣博的涉獵,豐富的知識是做好銷售工作的基礎。像諸葛亮對凡事的“略懂”才讓他成為軍事,銷售人員也一樣需要“略懂”才能做好顧問工作。

課程是在葉老師的故事中結束的,短短的故事更加深了培訓的核心:懷揣感恩做事,是銷售的關鍵法寶。我是在眼淚中結束學習的, 頗豐的感觸和獲益,真希望能多多參加這樣的培訓。通過學習也認識到自己的很多不足,在以后的工作中我會持續(xù)改進,通過實踐來領悟?qū)W到的真理,使我真正受益!

終端銷售學習心得三:

這一學期有一科很特別的課,“終端銷售”講課時不是老師、學習時沒有書本,他們都是來自當?shù)胤浅S忻钠髽I(yè)里的干部領導,用他們企業(yè)里最核心的思想、企業(yè)理念、企業(yè)文化和最精華的銷售技巧,使我們受益匪淺。

一、何為終端銷售? 所謂終端,即產(chǎn)品銷售通路(渠道)的末端,就是產(chǎn)品直接到達消費者(或使用者)手中的環(huán)節(jié),是產(chǎn)品到達消費者完成交易的最終端口,是商品與消費者面對面的展示和交易的場所。終端是“從商品到貨幣的驚心一跳”的跳板,是唯一實現(xiàn)“不是庫存轉(zhuǎn)移、而是真正銷售”的場所。終端擔負著承上啟下的重任,所謂承上——就是上聯(lián)廠家、批發(fā)商;所謂啟下——就是下聯(lián)消費者。通過這一端口和場所,廠家、商家將產(chǎn)品賣給消費者,完成最終的交易,進入實質(zhì)性消費;通過這一端口,消費者買到自己需要的產(chǎn)品。

二、銷售類型有哪些? 渠道銷售:產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家生產(chǎn)出后,各大批發(fā)商去廠家進貨的為渠道銷售 終端銷售:最終消費購買使用的購買群體。

渠道銷售:廠家面對的客戶, 比如大型超市、批發(fā)商、代理商

終端銷售:是超市、批發(fā)商銷售使用產(chǎn)品的消費者

三、學習體會

每個人都是從一點一滴做起的,沒有任何一個人一生下來就懂得銷售。我是品牌電腦行業(yè)的一位銷售員,經(jīng)過我長時間以來的銷售經(jīng)歷,我總結出了一下的一些經(jīng)驗和技巧,此文章應該對每一位做銷售的人來說都應該多多少少有一些幫助吧。對于銷售來說其實是一種樂趣,也是一次又一次的游戲。動力源于銷售內(nèi)心的激情,在我們生活當中作為一名銷售人員,在擁有一定好的產(chǎn)品的時候,同時這種產(chǎn)品會給我們以優(yōu)越的性能,這種性能可以作為銷售人員的一種自信心,來帶動銷售人員促使客戶消費。當這種消費達成一定的共識,那么這種激情也即將誘發(fā)。做一個好的銷售員關鍵要樹立一個自己的信念與一定放正自己的心態(tài)。我的信念就是“在我的字典里沒有輸,只有贏”,而我的心態(tài)是“我所銷售的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品”。

1、信念的樹立對我起了很大的幫助,因為我在每一次失敗的銷售后總會對自己銷售中的缺點、不足之處進行了總結。為什么顧客沒有購買我的產(chǎn)品而選擇了其它的品牌?在銷售的過程中我是疏忽了哪一點沒有說到位、做到位?當總結后發(fā)現(xiàn)了許許多多的問題所在,總結后對自己在以后的銷售過程中有了很大的幫助。

2、放正自己的心態(tài)是自然的也是必須要做到的,因為這是一個銷售員最基本的要求。銷售人員首先要對產(chǎn)品有信心,更要對自己有信心,還要有能征服客戶的一種決心,讓客戶隨之于我們的帶動而消費。如果對自己所售的品牌、價位、售后產(chǎn)生了疑問,這就說明自己的心態(tài)沒有放正,當你在銷售的過程中就會出現(xiàn)許許多多的問題,因為你心理沒底,正是因為這樣卻眼睜睜看著一個可以進行購買顧客從你身邊這樣就走了。

四、一個好的銷售員須做到的幾個要求。

1、 專業(yè)知識熟悉以及最新產(chǎn)品的認識。

對于每一個行業(yè)都有不同的專業(yè)知識和最新的產(chǎn)品信息在不斷的上市不斷的公布,而我們在終端做銷售的銷售員,最重要的就是掌握及了解這些知識。當行業(yè)中出現(xiàn)了最新的產(chǎn)品,可以及時的向顧客進行新事物的講解,使顧客了解到新產(chǎn)品給顧客帶來的物品價值和切身利益。這必然也是一個銷售高端的好方法。 如果當一個懂得本行業(yè)顧客來選購東西時,肯定會相應的對你發(fā)出一些關于提問。當顧客問到你一些問題使你回答不出的話,這樣顧客會對你產(chǎn)生一種疑問,也就了解不到你的產(chǎn)品,你也會很難為情的說我不知道。反而一個很了解很清楚本行業(yè)的促銷員,知道所有顧客提出的問題這就大不一樣了。如果你要是這個顧客你會購買哪個品牌呢?

五、 終端銷售時銷售員應掌握的技巧。(顧客親和力)

1、 給顧客的第一印象。

每一位銷售員來說給顧客的第一印象是最重要的。我首先來說一下服務的禮儀用語,“來有迎聲,去有送聲”想必這句話大家都知道吧。所謂“來有迎聲”這就說明了,當顧客到你身邊時不要不理睬(所有來到你身邊的顧客都是有潛意識購買的用戶),應馬上及時的上前接待(“您好,歡迎光臨,有什么可以幫助的嗎?”)說出類似的迎賓語句。這促使顧客加深了對你的第一印象。所

謂“去有送聲”這就說明了,當顧客要走的時候很有禮貌的說上一句(“請您慢走,歡迎再來?!?這樣的語句。顧客聽了必然會感覺到一種很舒服的感覺,所以說服務禮儀也是非常重要的。在接待顧客時又有句話叫“接一待二照顧三”,這個沒必要解釋了,想必大家都明白含義。哪怕盡管顧客當時沒有進行購買,當以后顧客有購買欲望的時候也會再次光臨的。另外的一點就是上面所提到的賣場布置了,可以給顧客釀造一種整齊、清潔、新鮮良好的購物環(huán)境。

2、 對顧客的購買欲望進行合理的分析。

俗話說:“知己知彼,方可百戰(zhàn)百勝”,這句話一點也沒有錯。想將所售的商品銷售給顧客,腦子里必須要有一個概念。用提問的方式來詢問顧客,首先要知道顧客需求有多少、有多大,購買的承受能力可以到一個什么位置。腦子里馬上進行一個分析,分析競爭對手與我們的差別之處,我們的優(yōu)勢在于何處。這樣馬上就可以找出一個我們有優(yōu)勢的商品,對顧客進行一個合適的推薦。

3、 與顧客的交談及銷售關鍵。

與顧客的交談時應注意的2個事項: (1)與顧客的交談一定要有個度。 這句話很明白的說明了,在我們的銷售過程中所承諾到的必須要做到,信譽是最重要的。如果出現(xiàn)了問題所造成的影響以及損失將不堪設想。2)與顧客交談的語氣和語句。

一般的顧客都比較和諧,但難免在介紹過程中產(chǎn)生沖突。每一位顧客想購買此類產(chǎn)品之前,肯定會對此商品進行了相關的了解。我們在介紹過程中,就更應該注意我們的言行。顧客一般都是比較喜歡被夸獎、被認可、被關心的,我們做到這幾點就可以了。盡管顧客所說的話有所不對之處,也沒有必要太認真的去對待,另外就是在我們介紹的過程中記得千萬不要太專業(yè)了。如果你要是說的很專業(yè)的話,顧客會感覺到你把他當成了一個什么都不知道的傻瓜。

在銷售員與顧客的銷售中,最主要的3個方面: (1)顧客所選商品的售后服務企業(yè)的發(fā)展文化。

每一個公司都有不同的服務和企業(yè)文化。大家根據(jù)本公司的資料對顧客進行講解就可以了,想銷售商品必須要獲得顧客的信任度。其售后是最重要的,銷售員要在售后方面對顧客重復講解進行思想貫穿,肯定你這個品牌。

(2)顧客所選商品的性能及所使用的價值。

商品的性能及所使用的價值,每一位銷售員都會在公司的培訓中或者所學的專業(yè)知識中所知道的。畢竟顧客所選擇的是商品,所以我們不要怕麻煩。要對顧客進行一系列的講解,說一遍顧客認識不到就再說一遍加以強調(diào),使顧客真正認識到我們所推薦的產(chǎn)品,給顧客帶來的切身利益、物有所值。本人推薦在講解的過程中,最好叫顧客去親身體驗和嘗試此商品帶來的好處。3)顧客所選商品成交金額及贈品。

到最后了,這是最關鍵的一個環(huán)節(jié),如果在這方面出現(xiàn)了問題我們前面所做的工作,也就算白忙活了一場了。

先說一下贈品吧。在與顧客介紹到最后肯定會介紹到一些贈品,本人建議贈品隨處見隨處拿。每個人都有一種同樣的心理,當你把贈品給顧客以后,再從顧客那里拿回來的時候,顧客總是戀戀不舍的盯著那些贈品。這個做銷售時間長的銷售員都可以發(fā)現(xiàn)的到。給予再拿回,這無非也是促進銷售的一個很好的方式。也有不喜歡贈品非要我們把贈品折錢的顧客,只要我們堅持一個白給誰不要的信念堅持下去,顧客應該會要的。做銷售的都知道,有的贈品是可以直降的有的卻是隨即捆綁過來的,要是實在不行的話也只可以與上級進行協(xié)商后再進行降價,以免公司造成沒必要的損失。

六、銷售不等于銷售商品,而是在推銷自己。

畢竟我們是做銷售的,銷售人員想從客戶手中得到的利潤與客戶的切身利益相沖突。在交談過程中,你可以與顧客拉進距離使顧客信任你這個人,這個才是最重要的。當顧客你與顧客交談的時候你發(fā)現(xiàn)顧客沒有把你當做一個銷售員,而是在把你當做朋友來交談的時候,這就證明完全認可了你,隨之顧客也就認可了你這個商品。這樣以來顧客就十分信任了你,哪怕就算顧客當時沒有購買,這也為你今后的銷售打下了基礎,日后肯定會進行購買。再考慮一下如果這個顧客的朋友,也想買同樣商品的話。他沒有理由不將你推薦給他的朋友啊,這又影響了多少銷售呢?這是個巨大的未知數(shù)。但你只要記住與客戶之間的交談切勿像菜市上純粹的討價還價,只是光賣價格、賣新奇、賣產(chǎn)品本身,而是通過產(chǎn)品的特點和功能來告知他這個產(chǎn)品給他帶來的利益和好處,這就是我領悟到的營銷之道。

銷售心得簡短(篇7)

7月12日,天氣持續(xù)變態(tài)的晴朗著。經(jīng)過兩天的蒸發(fā),一群人在培訓教室里焉著,漫漫的討論著統(tǒng)一的制式服裝,以及接下來為期七天的培訓課程。對于以往老生常談的企業(yè)文化這塊,我對那些千篇一律的傳銷式演講并不感冒,自然,對于培訓我并沒有做筆記的習慣。

很快,對于那些富有激情、陽光有愛的培訓講師以及他們的內(nèi)容互動,我毫無抵抗的投降了。是的,我尊敬這些企業(yè)文化老師,他們能夠在年復一年的反復中,以如此激情的態(tài)度對每一年的新員工進行企業(yè)文化的普及傳遞;我尊敬這些專業(yè)知識老師,在摻雜著復雜的社會環(huán)境中,他們將專業(yè)知識融于自身,如本能般對其恪守著、運用著并創(chuàng)新著;我尊敬這些安全培訓老師,以往被視為枯燥或死板的課堂中,他們嘗試將自己的故事與樂趣分享與學員,只為能夠讓學員多一份印象,多一個安全的格力人。 企業(yè)文化是一個公司發(fā)展壯大的根基,而企業(yè)成長的歷程必將對企業(yè)文化的形成有著深刻的影響。一首《格力之歌》,完善闡釋著之間必然的聯(lián)系:昨天企業(yè)的昂揚,以歲月蒼茫為創(chuàng)業(yè)作起點,今日公司的高峰,用驚濤駭浪為時代作詮釋,未來大家的輝煌,對風云浩蕩為世界作注腳。

請原諒我在這里復述鐫刻我心中的格力文化,如薔薇在心,細嗅微香。愿景:編造全球領先的空調(diào)企業(yè),成就格力百年的世界品牌;使命:弘揚工業(yè)精神,追求完善質(zhì)量,提供專業(yè)服務,創(chuàng)造舒適環(huán)境;核心理念:實、信、廉、新、禮;價值觀:少說空話,多干實事,銳意創(chuàng)新,持續(xù)學習,以顧客滿意為中心;三公:公平公正、公開透明、公私分明;三講:計真話,干實事,講原則,辦好事,講奉獻,成大事。

一個公司如果沒有一個它所堅持的文化和核心理念,必定不能長久地發(fā)展下去,必定會在社會發(fā)展的大潮中被淘汰。通過培訓學習,我深深的感受到了忠誠、友善、勤奮、進取八個字的企業(yè)為文化給格力所帶來的無窮力量。從1991年一個僅年產(chǎn)窗機兩萬臺的小廠發(fā)展壯大成為一個擁有十大生產(chǎn)基地,業(yè)務遍布全球200多個國家和地區(qū)的行業(yè)老大、從一個名不見經(jīng)傳的小廠成長成為一個獲得“世界名牌”稱號的國際知名企業(yè)、從一個出國求技術都被人拒絕的小公司轉(zhuǎn)變成為科研實力到達世界領先水平,擁有行業(yè)最先進技術的國家高新技術企業(yè),這些都離不開格力人對忠誠、友善、勤奮、進取這八個字的堅持與實踐,并且以實際成果闡釋了格力企業(yè)文化的強大。

董總說:“作為格力人,在深感自豪的同時,還應該認真學習和體會企業(yè)精神,并使之成為個人的行為準則”。是的,作為一名格力人首先要做到的就是一絲不茍地、不找任何借口地完成自己的本職工作。只有忠誠于企業(yè)、忠誠于本職崗位的員工才能成為格力電器的棟梁之才。只要我們以企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標為指引,將個人目標與企業(yè)的發(fā)展目標緊密地結合起來,既腳踏實地又志存高遠,就一定能在格力電器實現(xiàn)人生的理想和價值。

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  • 鞋銷售心得(精華9篇) 俗話說,做什么事都要有計劃和準備。幼兒園教師在平時的學習工作中,都會提前準備很多資料。資料一般指代可供人們參考的信息知識等。參考資料有利于我們完成相應的學習工作目標。你是否收藏了一些有用的幼師資料內(nèi)容呢?以下是由小編為你整理的《鞋銷售心得》,僅供參考,歡迎閱讀。兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的...
    2023-06-14 閱讀全文
  • 銷售的感悟心得體會7篇 經(jīng)驗告訴我們,成功是留給有準備的人。在平日里的學習中,幼兒園教師時常會提前準備好有用的資料。資料一般指可供參考作為根據(jù)的材料。參考資料有利于我們完成相應的學習工作目標。所以,你有哪些值得推薦的幼師資料內(nèi)容呢?在此,你不妨閱讀一下銷售的感悟心得體會7篇,希望對你有所幫助,動動手指請收藏一下!很幸運的,...
    2023-06-04 閱讀全文
  • 手機銷售心得(優(yōu)選8篇) 寫心得體會可以幫助我們更好地發(fā)現(xiàn)自己獨特的思考方式和觀點,我們該如何去寫出一份完美的心得體會呢?想要了解“手機銷售心得”的資訊小編的整理會讓你滿意,僅供參考,希望能為你提供參考!...
    2023-04-22 閱讀全文

在我們經(jīng)歷了很多的變故之后,我們肯定很想寫一些心得體會。心得體會的運用非常廣泛,心得體會的主旨和要義是什么?...

2023-09-14 閱讀全文

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2023-05-12 閱讀全文

俗話說,做什么事都要有計劃和準備。幼兒園教師在平時的學習工作中,都會提前準備很多資料。資料一般指代可供人們參考的信息知識等。參考資料有利于我們完成相應的學習工作目標。你是否收藏了一些有用的幼師資料內(nèi)容呢?以下是由小編為你整理的《鞋銷售心得》,僅供參考,歡迎閱讀。兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的...

2023-06-14 閱讀全文

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2023-06-04 閱讀全文

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2023-04-22 閱讀全文