學(xué)術(shù)會議邀請函推薦

學(xué)術(shù)會議邀請函。

如果你對“學(xué)術(shù)會議邀請函”感興趣，那么這篇文章一定值得你一讀。邀請函是用于邀請別人參加某項(xiàng)活動的正式書信，通常被邀請人會在活動前收到邀請函。寫邀請函時(shí)最好既簡短又大氣。那么從哪方面入手來寫活動邀請函呢？也許你可以在這里找到所需的信息。

學(xué)術(shù)會議邀請函 篇1

庭審是以審判為中心的訴訟制度的核心環(huán)節(jié)。現(xiàn)代司法理念與機(jī)制要求確保庭審在查明事實(shí)、認(rèn)定證據(jù)、保護(hù)訴權(quán)、公正裁判中發(fā)揮決定性作用，以此推進(jìn)庭審實(shí)質(zhì)化。司法實(shí)踐中庭審法官對當(dāng)事人發(fā)問權(quán)的態(tài)度并不一致，對于庭審發(fā)問權(quán)的法理基礎(chǔ)和法律依據(jù)也存在爭議，而這恰恰關(guān)涉到庭審決定性作用的發(fā)揮。庭審價(jià)值的實(shí)現(xiàn)需要對抗性論辯性程序的保障，核心在于庭審發(fā)問。鑒于以上理論與實(shí)務(wù)方面的'問題，山東理工大學(xué)法學(xué)院元華庭審研究中心舉辦這次研討會，時(shí)間擬定在20xx年4月27日一天。會議包括但不限于如下主題：

1.庭審發(fā)問的技巧、作用、價(jià)值

2.庭審公開與庭審技巧

3.庭審方式與庭審技巧

4.爭點(diǎn)整理與庭審技巧

5.庭前假定與庭審技巧

6.裁判思維與庭審技巧

請各位專家學(xué)者根據(jù)參考議題擬定自己的具體題目撰寫論文，字?jǐn)?shù)3000-10000字，并于4月22日前發(fā)至?xí)?wù)組郵箱。會議不收取會務(wù)費(fèi)，交通、住宿費(fèi)自理。

會議地點(diǎn)：山東理工大學(xué)杏園賓館

聯(lián)系人：

學(xué)術(shù)會議邀請函 篇2

尊敬的醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)界的專家學(xué)者：

您好！我們誠摯邀請您參加本次將于下月舉辦的醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)會議。由于醫(yī)學(xué)領(lǐng)域不斷發(fā)展，為了推進(jìn)學(xué)科的進(jìn)一步繁榮，以及促進(jìn)醫(yī)學(xué)人才的培養(yǎng)和交流，我們決定舉辦此次醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)會議，特邀請您參加。

本次醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)會議將在北京國家會議中心于下月11日至13日舉行。會議的主題是“新時(shí)代醫(yī)學(xué)創(chuàng)新與發(fā)展”，旨在為醫(yī)學(xué)人才們提供一個交流平臺，分享各自的醫(yī)學(xué)新成果和專業(yè)知識，促進(jìn)學(xué)科進(jìn)一步繁榮和發(fā)展。本次會議共設(shè)三天，分為主題演講、分會場報(bào)告和交流研討等環(huán)節(jié)。

主題演講環(huán)節(jié)包括國內(nèi)外知名醫(yī)學(xué)專家的演講，其主要內(nèi)容涵蓋從醫(yī)學(xué)的基礎(chǔ)研究到臨床實(shí)踐的各個領(lǐng)域，以及人工智能和醫(yī)療健康等前沿話題。其中，由多位國內(nèi)外頂尖學(xué)者、專家主持的圓桌會議將為大家呈現(xiàn)最新的醫(yī)學(xué)科技和成果。分會場報(bào)告環(huán)節(jié)將有來自全國各地的醫(yī)學(xué)專家和學(xué)者作精彩的現(xiàn)場匯報(bào)，分享他們在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的新思路、新技術(shù)和新策略。可以讓醫(yī)學(xué)工作者們從不同的角度，了解到最前沿的醫(yī)學(xué)信息。同時(shí)，交流研討環(huán)節(jié)將提供一個良好的機(jī)會進(jìn)行思想碰撞和技術(shù)交流，促進(jìn)交流合作，推進(jìn)各項(xiàng)研究取得良好的成果。

此外，會議中還將有展廳展示醫(yī)學(xué)新知識和前沿科技，本次會議還將設(shè)立“優(yōu)秀青年醫(yī)生論壇”和“醫(yī)學(xué)教育論壇”，為青年科學(xué)家和教育工作者提供一個站上國際舞臺展現(xiàn)自我、接觸前沿科技的機(jī)會。同時(shí)我們?yōu)槟峁﹥?yōu)異的預(yù)算和酒店住宿，以確保您在本次會議中擁有更好的會議體驗(yàn)。

相信在這樣一個嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)、開放互動、思維交流的交流平臺上，您一定會收獲到更多寶貴的學(xué)術(shù)思想和前沿技術(shù)。我們誠摯地邀請您前來北京，與來自世界各地的專家和學(xué)者進(jìn)行深入交流和探討，共同推動醫(yī)學(xué)科技的發(fā)展。

祝好！

敬禮！

敬啟者：

醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)會議組委會

日期：2019年8月23日

學(xué)術(shù)會議邀請函 篇3

尊敬的______先生/女士：

為促進(jìn)我國____醫(yī)學(xué)科學(xué)研究、臨床應(yīng)用、學(xué)術(shù)交流以及促進(jìn)綜合醫(yī)院臨床____醫(yī)學(xué)發(fā)展，經(jīng)____醫(yī)學(xué)會批準(zhǔn)，擬定于____年____月____日至____日在____省會____舉辦中華醫(yī)會____醫(yī)學(xué)專家做專題講座，開展醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)交流、____干預(yù)與____治療技能培訓(xùn)。

現(xiàn)將會議有關(guān)事宜通知如下：

主辦單位：

承辦單位：

協(xié)辦單位：

邀請人：

日期：

學(xué)術(shù)會議邀請函 篇4

各位同道：

由xx醫(yī)學(xué)會、xx醫(yī)學(xué)會心血管病學(xué)分會主辦的xx醫(yī)學(xué)會xx全國心血管病學(xué)術(shù)會議將于20xx年x月在歷史文化濃重的xx市舉行。這是xx醫(yī)學(xué)會心血管病學(xué)分會每兩年舉辦一次的全國性心血管病學(xué)術(shù)盛會。

xx全國心血管病學(xué)術(shù)會議將邀請國內(nèi)專家就高血壓、冠心病、心肌病、心力衰竭、心律失常及心臟起搏電生理、肺血管病、介入心臟病學(xué)等領(lǐng)域進(jìn)行專題報(bào)告，介紹國內(nèi)外主要研究進(jìn)展。同時(shí)評選出優(yōu)秀論文進(jìn)行大會報(bào)告、分會場報(bào)告、病例討論及壁報(bào)展示，充分交流國內(nèi)近兩年來在心血管病領(lǐng)域基礎(chǔ)及臨床研究的經(jīng)驗(yàn)和進(jìn)展。最后經(jīng)專家委員會評選出優(yōu)秀論文及優(yōu)秀壁報(bào)理，予以獎勵。

大會同時(shí)歡迎企業(yè)界積極參會，展示自己的新產(chǎn)品，引進(jìn)國外的成功的新技術(shù)、新方法，加強(qiáng)與科學(xué)技術(shù)人員及臨床醫(yī)生的互動交流。

希望全國廣大心血管病學(xué)同道踴躍投稿并積極參與到會議來，無論有無論文入選均可報(bào)名參加會議，并將獲得國家級繼續(xù)學(xué)分。

我們殷切的期望在xx與您相約。

聯(lián)系人：xxx

20xx年x月x日

隨著我國對xx學(xué)科建設(shè)的日益重視，xx健康產(chǎn)業(yè)面臨前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為促進(jìn)xx專業(yè)醫(yī)學(xué)人才隊(duì)伍培養(yǎng)，規(guī)范xx臨床技術(shù)教育，由xx主辦，xx醫(yī)院承辦的“xx醫(yī)學(xué)研討會”將于20xx年xx月xx日至xx日在xx舉行。

我們誠摯的邀請?jiān)趚x學(xué)科領(lǐng)域擁有崇高地位的專家進(jìn)行大會專題講座，對xxx、xxx、xxx等疾病診治的最新進(jìn)展、指南及變遷進(jìn)行授課，促進(jìn)xx省xx醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)交流，推動xx省xx專業(yè)的'發(fā)展。

具體時(shí)間：20xx年xx月xx日至xx日

會議地點(diǎn)：xxx

會議主題：xxx

您的講題：xxx

我們非常期待專家能蒞臨會議并作專題演講，組委會不勝感激您的支持，美麗的xx歡迎您!

聯(lián)系人：xxx

電話：xxx

Email：xxx

xx診治研討會組委會

20xx年x月xx日

學(xué)術(shù)會議邀請函 篇5

在前一問《如何有效說服客戶》中筆者已經(jīng)提到，在不停地追問之間，總會遇到些挑戰(zhàn)，即使說服過程進(jìn)展順利，也會遇到不同類型的異議，這是很正常的現(xiàn)象，需要我們真正識別和正確處理客戶的異議，

在我們沒有快速建立良好的溝通氛圍和融洽的客情關(guān)系之前，異議這面紅旗才會飄揚(yáng)起來。在某種關(guān)系中，當(dāng)一方?jīng)]有被另一方的好意說法時(shí)，就會出現(xiàn)反對意見。當(dāng)親和力出現(xiàn)問題時(shí)，努力應(yīng)付異議其實(shí)毫無意義。在處理異議之前，你必須要確定和對方的關(guān)系十分融洽，并了解對方的需求和價(jià)值觀，知道自己讓對方產(chǎn)生了極大的興趣，最后還要了解你要將溝通引導(dǎo)向何方。如果這些我們都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，那么我們就能嘗試去處理異議了，通常有五個步驟：

鼓勵客戶是最重要也是最困難的步驟。通常，受到異議時(shí)，銷售人員都會辯解，馬上做出回應(yīng)或者完全置之不理，這都是不正確的做法，請記住如下的要點(diǎn)：不要馬上回應(yīng)異議和拒絕；讓客戶有機(jī)會和權(quán)力表達(dá)不同的看法，表示你讓客戶有陳述立場的機(jī)會，仔細(xì)聆聽客戶所說的；鼓勵客戶并表現(xiàn)同理心，把你放在他或她的立場上。這將有效減少客戶對你的敵對情緒或客戶對你的抗拒，把敵對轉(zhuǎn)化為共同解決問題的共識；運(yùn)用鼓勵性的陳訴和問一些鼓勵性的問題，比如，我能了解你為何非常關(guān)注那個問題嗎？或者你能再告訴我一些嗎？要記住鼓勵客戶說明原因和同意客戶想法是不同的，當(dāng)你出現(xiàn)懷疑時(shí)，要勇敢地讓客戶詳細(xì)解釋說明，

雖然鼓勵是第一個步驟，但它卻是需要在整個處理異議和拒絕過程中要必須用到的技巧。

在鼓勵客戶進(jìn)行詳細(xì)的說明后，用提問來澄清異議，真正造成異議的原因可能是和客戶的第一次表達(dá)的不同，通過提問了解客戶真正關(guān)心的到底是什么。例如，你可以說，你最擔(dān)心的是什么？或者你最大的顧慮是什么？

在詢問這一步要記住的要點(diǎn)是：不要假設(shè)你明白這些異議，假設(shè)可能造成對異議的誤解，只有在你確認(rèn)你真正明白了客戶的異議，再進(jìn)行下一步的確認(rèn)；不要對問題做過度的說明或向客戶盤問；在整個詢問過程中，不斷鼓勵客戶說出問題及想法，并讓客戶保持參與。

在你認(rèn)為你真正的了解客戶的異議后，在做出回答前確認(rèn)你對問題的理解程度。在提供解決方案前，你必須確認(rèn)你明白客戶的觀點(diǎn)，了解客戶的立場，特別是總結(jié)你聽到的，將你對問題的理解再和客戶確認(rèn)一次。

當(dāng)你了解客戶的異議后，你可以就此做出反應(yīng)。就異議提問，越詳細(xì)越好，異議通?？梢詺w為以下四種基本類型：誤解、懷疑、實(shí)際存在缺點(diǎn)、真正的抱怨。對于以上四種異議的處理，下面一段將做詳細(xì)介紹。

學(xué)術(shù)會議邀請函 篇6

親愛的xx教授：

您好！

我們定于xxxx年xx月xx日在xx舉行xx文學(xué)學(xué)術(shù)會議，想邀請您屆時(shí)參加。會議免費(fèi)安排食宿，往返機(jī)票自理。如果您有要宣讀的論文或要發(fā)言的論題，請盡早來函告知，以便會議安排。

希望您屆時(shí)光臨。請盡快來函確認(rèn)。

祝一切順利！

會議召集人：xxxxx

xxxx年xx月xx日

學(xué)術(shù)會議邀請函 篇7

尊敬的先生/女士：

中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化積淀著中華民族最深沉的精神追求，代表著中華民族獨(dú)特的精神標(biāo)識，是中華民族生生不息、發(fā)展壯大的豐厚滋養(yǎng)，是中國特色社會主義植根的文化沃土，是當(dāng)代中國發(fā)展的優(yōu)勢資源，對延續(xù)和發(fā)展中華文明、促進(jìn)人類文明進(jìn)步，發(fā)揮著重要作用。

當(dāng)前社會的發(fā)展，要求高校培養(yǎng)知識結(jié)構(gòu)合理、專業(yè)技能扎實(shí)、文化素養(yǎng)高、創(chuàng)新意識強(qiáng)的復(fù)合型人才。因此,高校在培養(yǎng)人才時(shí),不僅要重視知識和技能的傳授,更有必要強(qiáng)化人文素質(zhì)的培養(yǎng)。如何充分利用我國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、在人才培養(yǎng)中充分挖掘傳統(tǒng)資源,是當(dāng)代大學(xué)教育面臨的一個現(xiàn)實(shí)課題。會議擬設(shè)論題如下：

1、中國古代經(jīng)典中的“成人”之道;

2、優(yōu)秀傳統(tǒng)文化與本科生人文素質(zhì)教育;

3、優(yōu)秀傳統(tǒng)文化與當(dāng)代人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新;

4、中華民族傳統(tǒng)美德與當(dāng)代大學(xué)生德行培養(yǎng);

5、中國古代書院教育傳統(tǒng)的現(xiàn)代價(jià)值;

6、當(dāng)前高校國學(xué)通識教育的現(xiàn)狀與思考;

7、本科生導(dǎo)師制的實(shí)踐與理論;

8、大數(shù)據(jù)下的本科生人文素質(zhì)培養(yǎng)。

您若對本次會議安排有何建議和要求，亦請一并賜告。

xxx

20xx年x月x日

學(xué)術(shù)會議邀請函 篇8

尊敬的________先生/女士

為促進(jìn)我國心身醫(yī)學(xué)科學(xué)研究、臨床應(yīng)用、學(xué)術(shù)交流以及促進(jìn)綜合醫(yī)院臨床心身醫(yī)學(xué)發(fā)展，經(jīng)中華醫(yī)學(xué)會批準(zhǔn)，擬定于xx年10月21日至22日在河北省省會石家莊舉辦中華醫(yī)會心身醫(yī)學(xué)專家做專題講座，開展心身醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)交流、心身干預(yù)與心身治療技能培訓(xùn)?，F(xiàn)將會議有關(guān)事宜通知如下：

主辦單位：中華醫(yī)學(xué)會心身醫(yī)學(xué)分會

河北醫(yī)科大學(xué)第一醫(yī)院

承辦單位：河北省心理衛(wèi)生學(xué)會心身醫(yī)學(xué)專業(yè)委員會

協(xié)辦單位：河北省中老年保健協(xié)會

河北省神經(jīng)科學(xué)學(xué)會

河北省醫(yī)學(xué)會心身醫(yī)學(xué)學(xué)組

會議主題

本次會議以“心身障礙人文關(guān)懷”為主題

（一）會議時(shí)間

xx年10月21日至10月22日

（二）會議地點(diǎn)

石家莊亞太大酒店（河北省石家莊市裕華區(qū)青園街215號）

您可以通過以下方式到達(dá)會場：

火車站乘坐106路，16路公共汽車到亞太大酒店

（三）本次會議授予國家Ⅰ類學(xué)分，學(xué)分成本費(fèi)自理

（四）回執(zhí)：為確保會議的有序進(jìn)行，請收到此通知的單位將參會人員名單于xx年10月19日(星期三)中午前報(bào)至xxxxxxxx。每家單位限一人參加。

（五）參加xx年10月22日上午消化分會場會議均有禮品贈送（內(nèi)科處方實(shí)用手冊一本）

聯(lián)系電話：xxx

學(xué)術(shù)會議邀請函 篇9

親愛的口腔界同仁：

為了更好的促進(jìn)遼寧省口腔醫(yī)學(xué)的'發(fā)展，增進(jìn)廣大口腔醫(yī)生在臨床治療方面之間的交流，以及加強(qiáng)口腔醫(yī)護(hù)人員對于院感控制和提升自我的保護(hù)意識，為此，“盛京醫(yī)院口腔醫(yī)學(xué)論壇學(xué)術(shù)會議”將于____年____月_____日在沈陽召開。

此次論壇由中國醫(yī)科大學(xué)附屬盛京醫(yī)院口腔科主辦，國藥前景口腔科技（北京）有限公司、德國DMG化學(xué)醫(yī)藥集團(tuán)公司北京代表處、卡瓦集團(tuán)協(xié)辦，屆時(shí)我們將邀請國內(nèi)知名專家進(jìn)行學(xué)術(shù)講座及交流，歡迎省內(nèi)外口腔醫(yī)護(hù)人員積極參與。

本次學(xué)術(shù)會議將授予省繼續(xù)教育學(xué)分2分

會議日程：____年_______月_____日

會議地點(diǎn)：中國醫(yī)科大學(xué)附屬盛京醫(yī)院南湖院區(qū)8號樓3樓學(xué)術(shù)報(bào)告廳

邀請人：

日期：

學(xué)術(shù)會議邀請函 篇10

接口與轉(zhuǎn)化：從前沿語言學(xué)理論到漢語國際教育應(yīng)用DD漢語國際教育語境下的句式研究與教學(xué)專題研討會

尊敬的先生/女士：

為進(jìn)一步滿足第二語言教學(xué)對漢語句式研究的迫切需要，促進(jìn)語法研究新成果向國際漢語教學(xué)應(yīng)用的轉(zhuǎn)化，北京語言大學(xué)漢語學(xué)院擬于8月20日在北京語言大學(xué)舉辦“漢語國際教育語境下的句式研究與教學(xué)專題研討會”。鑒于您在第二語言研究領(lǐng)域的.豐厚學(xué)術(shù)成果，誠邀您出席并發(fā)表鴻文，嘉惠學(xué)林。

促進(jìn)前沿語言學(xué)理論的創(chuàng)新及其向國際漢語教學(xué)的轉(zhuǎn)化與應(yīng)用；推動語言學(xué)理論的本土化研究

四。會議議題：

1）類型學(xué)視角下的漢語句式研究；

2）漢語句式研究的跨文化視角與相關(guān)語言事實(shí)；

3）跨文化視角下的漢語第二語言句式教學(xué)；

4）漢語教材、大綱、教學(xué)設(shè)計(jì)中的句式問題；

五。遴選參會論文，出版論集《漢語句式研究與教學(xué)》。

六。年7月5日前，將論文題目及摘要以Word文檔發(fā)至?xí)?wù)組郵箱。

摘要1000字，標(biāo)題用三號宋體，正文用小四號宋體。摘要請標(biāo)注作者姓名、單位、電子郵箱、通訊地址、郵政編碼、聯(lián)系電話、傳真。

請于8月10日前提交論文全文，以便制作論文集。。

8月19日下午，在北京語言大學(xué)會議中心大堂報(bào)到。報(bào)到地址：北京市海淀區(qū)學(xué)院路15號。乘坐地鐵2號線到西直門換乘13號線五道口下車（A西北出口），步行至北語會議中心。

8月22日，文化考察一天（京郊）。如不參加文化考察，請回函說明，以便籌備組統(tǒng)計(jì)人數(shù)。

八。會議通訊地址：

九。往返交通由會議代表自行購票。會議籌辦費(fèi)、餐費(fèi)、住宿費(fèi)、論文集出版費(fèi)由會議主辦方承擔(dān)。

日期透過郵箱通知會務(wù)組，過期不再受理。

學(xué)術(shù)會議邀請函 篇11

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尊敬的'主任：

為促進(jìn)XX康復(fù)事業(yè)的發(fā)展，加強(qiáng)XX康復(fù)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域與外界的學(xué)術(shù)交流，了解國內(nèi)外康復(fù)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的最新進(jìn)展，現(xiàn)定于5月28日下午在XX京華大酒店舉辦大型學(xué)術(shù)交流會，屆時(shí)將邀請香港大學(xué)東華醫(yī)院康復(fù)科主任李常威教授、美國西北大學(xué)附屬醫(yī)院康復(fù)治療師楊蕭莉莉、香港東華醫(yī)院康復(fù)治療師賀玉麗、香港那打素醫(yī)院康復(fù)科護(hù)師董玉華等多名康復(fù)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域?qū)＜业浆F(xiàn)場進(jìn)行康復(fù)學(xué)術(shù)知識交流。

我們真誠地邀請您參加!

◆具體會議相關(guān)事宜如下：

一、 會議時(shí)間：XX年5月28日下午2點(diǎn)30分

二、 會議地點(diǎn)：京華大酒店三樓京華廳(文昌中路559號)

三、 會議主題：中風(fēng)的康復(fù)治療

四、 主講內(nèi)容：

李 常 威：中風(fēng)后肌肉攣縮的治療

楊蕭莉莉：偏癱的物理治療

賀 玉 麗：吸入性肺炎的治療

董 玉 華：中風(fēng)后的護(hù)理

五、 本次學(xué)術(shù)會議免收會務(wù)費(fèi)，市衛(wèi)生局和XX市醫(yī)學(xué)會將授予其繼續(xù)教育學(xué)分_2_分。

六、 參會聯(lián)系人

聯(lián)系人：陸小姐

聯(lián)系方式：

XX市頤和康復(fù)醫(yī)院

XX年5月17日

學(xué)術(shù)會議邀請函 篇12

毋庸置疑，成交很重要，前面一切的拜訪過程都是為了最后的成交，醫(yī)藥代表銷售拜訪成交的形式主要有三種：一是總結(jié)式成交，通過回顧銷售代表和客戶達(dá)成共識的所有條目，明確產(chǎn)品對醫(yī)生、患者和醫(yī)院需求的滿足，進(jìn)而采取促進(jìn)使用和增加你的產(chǎn)品使用數(shù)量的行動；二是選擇性成交，通過列舉客戶能夠采用的選項(xiàng)；三是啟動成功試用，

至于如何成交，技巧很多，筆者曾發(fā)表過《談處方藥營銷的成交技巧》，教給大家成交的十項(xiàng)技巧，在給企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)的過程也反復(fù)講解示范這些成交技巧，但是遺憾的是，很多的醫(yī)藥代表給我反饋，實(shí)際應(yīng)用的效果并不好。作為一名銷售團(tuán)隊(duì)管理者，我在近期的銷售協(xié)訪過程中也刻意使用了一下這些成交技巧，經(jīng)常得不到我們期望的回答，效果不甚理想。

比如當(dāng)我使用設(shè)想加提問式成交法，詢問客戶：“左主任，慢性胃炎患者使用一個療程是4盒，您覺得是一次開出4盒好，還是分兩次、每次開2盒，病人更容易接受？” 左主任會說：“還是要看患者自己的選擇了”。當(dāng)我使用分解費(fèi)用式成交法，詢問客戶：“左主任，其實(shí)您每次坐門診時(shí)，只要找6個病人，每個病人開2盒我們產(chǎn)品就行？（此人每月8-10次門診，每次30人病人，分析時(shí)有10個慢性胃炎的患者，如果讓他開120盒/月，他不容易接受）?！弊笾魅螘卮穑骸昂线m的病人數(shù)量又不固定，有時(shí)候多一些，有時(shí)候少一些，一天要找到6個合適的病人也很難啊”。當(dāng)我使用仿效他人成交法，告訴客戶：“左主任，北京的柯教授在上次演講中提到，在慢性胃炎方面，她仍堅(jiān)持使用我們產(chǎn)品4周療法，我想她一定是有道理的?！?左主任會說：“北方地區(qū)的飲食習(xí)慣和我們南方不一樣，所以在慢性胃炎的治療，藥物選擇上也會有所不同，

”

總之，對于我們醫(yī)藥代表所面對客戶，適合有其特殊性，你越使用成交技巧，客戶越不配合你進(jìn)行成交，即使你前面的拜訪非常成功。

原因何在呢？首先我們要確信，醫(yī)生的觀念改變是非常困難的，不要期望通過一次、兩次的拜訪就能夠改變醫(yī)生的用藥觀念，成交技巧的接受程度與你所面對客戶的專業(yè)化程度成反比，即客戶越是專業(yè)性強(qiáng)，對銷售代表成交技巧的使用越是反感。實(shí)際上成交技巧的運(yùn)用通常會加快拜訪的速度，縮短從開始拜訪到成交的時(shí)間，其實(shí)對于我們處方藥營銷來說，需要的不是縮短與客戶的相處時(shí)間，而通常情況是，客戶很忙，不會給我們太多的拜訪交談時(shí)間，我們需要的是與客戶相處盡量長的時(shí)間，而不是時(shí)間越短越好。

為什么在銷售拜訪的過程中成交技巧受到如此的重視，就是因?yàn)樗撬械匿N售拜訪行為中可以最迅速得到回報(bào)的行為，，問客戶一個很合適的問題去發(fā)掘他的需求，這不會讓你立刻得到使用你的產(chǎn)品的回報(bào)，但使用一些具有神奇效力的成交技巧抓住決策時(shí)的那一刻，有時(shí)你會得到一種獎賞，“是的，我決定要使用它了?！?/p>

那究竟該不該使用成交技巧呢？讓我們看看如下的對話：

新醫(yī)藥代表：對于我剛才介紹的產(chǎn)品您還需要了解些什么嗎？

新醫(yī)藥代表：好的（令人討厭的中斷）……也許我還沒有介紹我們產(chǎn)品的使用方法。

新醫(yī)藥代表：（不顧一切地說）還有一本產(chǎn)品的使用指導(dǎo)手冊……如果您需要

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