設備工作計劃24篇

設備工作計劃。

這篇“設備工作計劃”文章乃我們潛心打造，細節(jié)紛呈，絕對值得細細品味。為了使工作更加系統(tǒng)有序，起草一份工作計劃是相當關鍵的。制定工作計劃能夠清晰地提醒自己進入工作狀態(tài)。如需再次瀏覽此網頁，請務必將其加入收藏夾，以備不時之需！

設備工作計劃 篇1

設備維修工作計劃

作為設備維修工作多年從業(yè)者，我深知一個合理的工作計劃意味著高效率和優(yōu)質成果的實現(xiàn)。在這篇文章中，我將分享我的經驗，向你介紹一個完善的設備維修工作計劃，以確保設備正常運行和客戶滿意。

一、工作前準備

在開始維修之前，我們需要做好一些準備工作。首先，要全面了解設備的使用手冊和說明書。這將幫助我們更好地理解設備的工作原理和結構，從而指導維修工作。其次，要準備必要的工具和材料，確保能夠在維修過程中使用到。最后，要擬定一個詳細的維修計劃，將維修的步驟和時間合理安排，以確保任務的順利進行。

二、故障診斷

在維修設備之前，我們首先需要對設備進行故障診斷。這要求我們對設備的各個部件有一個全面的了解。通過觀察、檢查和測試，我們可以確定問題所在，并找到解決問題的方法。在診斷過程中，要注意記錄每一個觀察結果和測試數據，以備日后參考。

三、解決問題

一旦故障被確認，我們就需要采取相應的修復措施。這可能包括更換損壞的零件、修復損壞的電路或清潔污染的部件。在進行修復之前，我們要先評估修復所需的時間和工具，并合理安排工作順序。在解決問題的過程中，要根據設備的手冊和說明書進行操作，并在修復完畢后進行功能測試，確保設備恢復正常。

四、預防維護

設備維修不僅要解決當前的問題，還要預防未來的故障。因此，維修人員應該提供設備的預防維護建議給用戶，并定期進行設備的保養(yǎng)。這可以包括清潔、潤滑、校準、更換易損件等工作。為了保持設備的正常運行和延長其使用壽命，預防維護是非常必要的。

五、記錄和總結

在完成維修任務后，我們應該對整個維修過程進行記錄和總結。這包括故障和解決方案的描述、所用到的工具和材料清單、維修所花費的時間和維修結果的評估。這些記錄不僅有助于我們更好地了解設備維修的情況，還可以為今后類似維修提供參考。

六、與客戶溝通

作為設備維修工作人員，與客戶的溝通非常重要。在維修過程中，我們要與客戶保持密切聯(lián)系，及時向他們報告維修進展，解答他們的問題，并提供維修后的操作建議?？蛻魸M意是我們工作的最終目標，因此，良好的溝通能夠增強客戶的信任和滿意度。

總結起來，一個完善的設備維修工作計劃應該包括工作前準備、故障診斷、解決問題、預防維護、記錄和總結以及與客戶溝通等環(huán)節(jié)。只有充分的準備和周密的安排，才能在設備維修中取得高效率和大成果。希望這篇文章對你在設備維修工作計劃上起到一定的幫助和啟發(fā)。

設備工作計劃 篇2

根據《xx年度省醫(yī)療器械日常監(jiān)督檢查工作計劃》，結合我市醫(yī)療器械監(jiān)管實際，制定本計劃。

一、指導思想

以科學發(fā)展觀為指導，以增強監(jiān)管有效性為目標，以從源頭抓質量為重點，按照依法、規(guī)范、高效的要求，不斷創(chuàng)新切合實際的監(jiān)管模式，建立和完善科學有效的監(jiān)管機制，規(guī)范醫(yī)療器械生產、經營、使用行為，確保人民群眾用械安全有效。

二、工作目標

通過大力強化日常監(jiān)管措施，深入開展專項整治活動，促進企業(yè)法律責任意識的進一步增強，企業(yè)質量保證體系進一步完善，醫(yī)療器械監(jiān)管機制進一步健全，醫(yī)療器械產品質量總體水平進一步提升。

三、結合醫(yī)療器械監(jiān)管工作實際，深入開展醫(yī)療器械安全專項整治工作

（一）、檢查重點對象

1、生產環(huán)節(jié)

（1）產品列入省重點監(jiān)控醫(yī)療器械產品目錄的企業(yè)；

（2）生產第三類醫(yī)療器械產品的企業(yè)；

（3）上年度國家、省產品質量抽驗中產品質量不合格或發(fā)生產品質量重大事故的企業(yè)；

（4）上年度被確定為警示、失信、嚴重失信等級的企業(yè)；

2、經營環(huán)節(jié)

（1）經營第三類醫(yī)療器械的企業(yè)；

（2）上年度被確定為警示、失信、嚴重失信等級的經營企業(yè)；

（3）經營省重點監(jiān)控產品的企業(yè)。

3、使用環(huán)節(jié)

（1）縣級以上醫(yī)療機構；

（2）xx年因違法違規(guī)使用醫(yī)療器械被查處的.醫(yī)療機構。

（二）、檢查重點內容

（一）生產環(huán)節(jié)

1.醫(yī)療器械安全專項整治工作落實情況；

2.質量安全生產法規(guī)、規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行情況；

3.質量安全生產責任制建立及落實情況；

4.質量安全生產基礎工作及培訓情況；

5.質量安全生產重要設施、設備的完好狀況及日常維護情況；

6.影響產品質量關鍵原材料采購的供方評價及檔案制度執(zhí)行情況；

7.產品標準的執(zhí)行情況，特別是國家發(fā)布新的強制性標準后，企業(yè)是否及時執(zhí)行的情況；

8.生產過程控制情況，特別是凈化車間的控制情況；

9.產品檢驗規(guī)定的執(zhí)行情況，特別是檢驗記錄是否真實完整、檢驗報告書是否規(guī)范等情況；

10.質量安全分析例會及報告制度的建立與落實情況；

（二）經營環(huán)節(jié)

1.企業(yè)負責人、質量管理人等人員是否熟悉醫(yī)療器械相關法規(guī)規(guī)章；

2.各項規(guī)章制度是否健全并認真貫徹執(zhí)行；

3.購銷渠道是否合法，購銷記錄是否健全，能否做到票、賬、貨相一致；

4.產品質量跟蹤情況，產品追溯性如何；

5.培訓檔案、健康檢查檔案是否健全；

6.有無超范圍經營或降低經營、倉儲條件；

7.有無擅自變更經營、倉庫場所、質量管理人等許可事項；

設備工作計劃 篇3

（一）指導思想

20xx年，我縣特種設備安全監(jiān)察工作必須繼續(xù)學習實踐科學發(fā)展觀，必須堅持安全發(fā)展理論，以人為本，進一步落實特種設備安全責任，健全特種設備安全保障體系，持續(xù)深入地排查治理隱患，構建完善長效安全監(jiān)管機制。

（二）工作目標

努力完成省、市下達的特種設備安全生產各項控制指標，力爭無重特大事故發(fā)生，特種設備安全監(jiān)察、管理能力和全社會特種設備常識和安全意識進一步提高，實現(xiàn)特種設備安全狀況持續(xù)穩(wěn)定好轉。

（三）主要工作舉措

1、深化安全責任制建設。一是要進一步充實、完善《特種設備安全工作目標管理責任書》安全考核內容，通過各級政府間的簽訂考核，將特種設備安全融入到政府的大安全工作之中，以進一步抓好特種設備安全責任的落實分解工作，形成廣泛的特種設備安全監(jiān)管網絡。二是要根據內部工作任務和考核指標要求，抓好抓細各項工作，力爭全縣無證生產查處率、重點監(jiān)控設備作業(yè)人員持證上崗率、重大隱患整改率、較大以上事故結案率均達到100％。

2、深化動態(tài)監(jiān)管體系建設。一是要進一步完善組織網絡，發(fā)揮安全監(jiān)察、部門鄉(xiāng)鎮(zhèn)和企業(yè)安全管理員網絡的整體優(yōu)勢，切實形成各盡其職、各負其責、相互配合、整體聯(lián)動的工作機制，消滅安全監(jiān)察的死角盲區(qū)；二是要完善信息化網絡建設，盡快實現(xiàn)動態(tài)監(jiān)管數據庫，形成一個能反映真實面貌的信息數據庫。

3、深化完善全縣事故應急救援體系工作。一是細化、充實縣級應急救援預案，設立專家組，組織應急救援搶險隊伍。二是指導督促部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)建立、完善特種設備應急救援預案，并適時組織演練。三是根據縣委縣政府、縣安委會和省市質監(jiān)部門的統(tǒng)一部署、安排，在政府的指導下協(xié)同相關部門開展縣級特種設備應急救援預案的演練。

4、深化內部協(xié)調制度建設。在現(xiàn)有的部門、鎮(zhèn)鄉(xiāng)、企業(yè)特種設備安全管理網絡基礎上，真正建立起監(jiān)察機構、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及企業(yè)之間的'快速聯(lián)動機制，形成及時發(fā)現(xiàn)問題、及時溝通報告、及時處置解決的工作氛圍。

5、深化監(jiān)管方法的創(chuàng)新工作。要不斷探索新形勢下特種設備安全監(jiān)察方法，采用先進科學技術創(chuàng)新監(jiān)察手段，深入推行電子標簽技術在電梯、氣瓶安全監(jiān)管上的應用成果，切實提高工作效率；同時要實施“查、治、管、扶、建”五管齊下的工作方法，提高工作有效性。“查”就是要采用拉網式檢查方法，對重點行業(yè)、重點領域、重點企業(yè)和重點設備逐一查清，不留死角?！爸巍本褪且哟筇幜P力度，嚴厲查處違法行為，堅決取締非法制造、安裝、修理特種設備等行為，取締非法充裝氣瓶行為?！肮堋本褪且獓栏駵嗜朐S可，嚴格監(jiān)督檢驗，對存在重大隱患的設備和不符合安全要求的使用行為，督促企業(yè)進行治理。“扶”就是要幫助企業(yè)強化質量安全意識，提高特種設備本質安全水平，宣傳優(yōu)質安全的特種設備產品，宣傳安全管理成效顯著的企業(yè)。“建”就是要積極促進特種設備名牌產品、優(yōu)秀鍋爐房等的創(chuàng)建活動，營造爭創(chuàng)安全、爭創(chuàng)先進的良好氛圍。

6、深化特種設備安全宣傳培訓教育工作。在新的一年里繼續(xù)深化特種設備安全管理萬人培訓工程，不斷普及特種設備安全知識。

一是要一如既往地做好企業(yè)特種設備安全管理人員的培訓教育工作，增強企業(yè)特種設備安全監(jiān)理的意識和水平；

二是要開展好特種設備作業(yè)人員的培訓考核工作，提高特種設備從業(yè)人員的工作技能；

三是要組織好鄉(xiāng)鎮(zhèn)質監(jiān)安全員的學習交流和提升實際工作能力的各項活動，不斷增強鄉(xiāng)鎮(zhèn)安全監(jiān)管工作的有效性。

四是要與教育、宣傳部門配合，加大特種設備安全使用常識的普及教育力度，從娃娃抓起，擴大特種設備安全使用常識的普及面。

7、進一步促進特種設備使用節(jié)能增效工作。要圍繞縣委九屆六次全體擴大會上提出的xx年實現(xiàn)萬元生產總值綜合能耗下降5.5％，化學需氧量排放量下降5.1%，二氧化碳排放量下降4％的工作目標，廣泛開展承壓類特種設備節(jié)能減排工作。

一是積極鼓勵相關特種設備生產單位生產高效節(jié)能環(huán)保型的特種設備；

二是積極鼓勵有條件的開發(fā)區(qū)、工業(yè)集中區(qū)開展集中供熱并及時進行總結推廣；

三是積極鼓勵企業(yè)進行鍋爐節(jié)能改造，提高鍋爐熱效率和實現(xiàn)能源的綜合利用；四是加強鍋爐水處理工作，降低能源消耗水平。

設備工作計劃 篇4

1、設備設施維修保養(yǎng)管理制度

1.1加強設備、設施的維護保養(yǎng)工作必須堅持“預防為主”和“維保與計劃檢修相結合”的原則，做到正確操作、精心維護、使設備經常處于良好狀態(tài)，保證設備、設施的長期、安全、穩(wěn)定運轉，以滿足業(yè)戶的需要；

1.2設備、設施操作人員是設備、設施維護保養(yǎng)的責任者，實行以操作人員為主的設備維護保養(yǎng)責任制；操作人員必須以嚴肅認真的態(tài)度和科學合理的正確操作方法使用和維護好設備，必須嚴格執(zhí)行崗位責任制和各種設備操作規(guī)程；

1.3工程部員工不斷學習鉆研本崗位業(yè)務技術；要定期進行多崗位培訓，我們工程部員工要做到一專多能；要做到懂結構、懂原理、懂性能、懂用途要會正確操作，會排除故障、會維護保養(yǎng)；

1.4特種設備操作維修保養(yǎng)人員須按有關規(guī)定經過專門培訓、考核合格后方可上崗操作和參加該設備維修保養(yǎng)工作；

1.5從事電氣（具）操作維修人員必須是有證電工、電焊工、無證者不得單獨從事電氣（具）維修工作；

1.6設備操作人員必須嚴格遵守操作規(guī)程，進行設備的運行

1.7操作，設備操作的維保人員必須堅守崗位，嚴格執(zhí)行巡回檢查制度，認真填寫運行、維修記錄，嚴格執(zhí)行交接班制度；

1.8設備維保必須做到定人、定時、定點地上崗檢查，隨時注意觀察設備運行情況，發(fā)現(xiàn)缺陷和隱患及時消除，不能及時解決的問題，應立即向工程經理和專業(yè)領班匯報并作好記錄；

1.9工程部員工必須按專業(yè)要求為設備創(chuàng)造良好的運行環(huán)境，搞好設備環(huán)境及勞動保護、安全生產工作，對本崗位的設備要定期檢查維護保養(yǎng)，并做好清潔衛(wèi)生工作確保機房設備無塵；

1.10重要設備應有專人負責定期檢查、維修、保養(yǎng)，對在用、備用、封存和閉置的設備都要定期進行除塵、防潮、防腐蝕等的維護保養(yǎng)工作；做好各項維保工作和清潔工作，及時消除跑、冒、滴、漏現(xiàn)象；

1.11工程部設備主管必須對各種設備維護保養(yǎng)制度的貫徹執(zhí)行情況進行定期檢查考核；認真總結操作和維保工作的經驗和教訓，不斷改進和提高設備維修保養(yǎng)工作的管理水平；

2、工程部設備設施日常例行保養(yǎng)制度

2.1工程部各種設備、設施的操作人員對本崗位的設備，必須每天進行巡回檢查，并做好巡檢記錄；

2.2在巡檢中發(fā)現(xiàn)問題應及時處理，如無法處理應及時向經理匯報，

2.3各種設備的操作人員應認真做好日常保養(yǎng)項目的記錄；

2.4每臺設備每天的檢查記錄、保養(yǎng)記錄和維修記錄每月由領班匯總上報工程部經理；

2.5設備設施專業(yè)領班按各種檢查、保養(yǎng)和維修記錄情況安排對部分需要進行停機檢修以及其他項目的檢修計劃，所有列入維修計劃的應經工程經理批準后方可進行停機或其他項目檢修；

3、工程部設備一、二級保養(yǎng)管理制度

3.1對特殊設備（鍋爐、電梯、變電站、冷凍機等）必須持證操作，做到正確使用設備，會保養(yǎng)、會檢查、會排除故障；

3.2對設備做到精心維護，做到設備整齊、清潔、潤滑良好、安全防護裝置齊全；

3.3重要設備實行定人、定機和交接班制度，操作人員熟悉設備結構，遵守操作規(guī)程；

3.4重要及主要設備實行強制的三級保養(yǎng)，運行500小時一級保養(yǎng)，運行2500小時二級保養(yǎng)；

3.5對所有設備建立點檢卡，把一、二級保養(yǎng)內容填入點檢卡；

3.6需潤滑的設備，推行潤滑五定制度：定人、定點、定質、定時，做到合理潤滑；

3.7采取區(qū)域劃片維修責任制，分工到組，責任到人，計分給獎，并實行四包：包修、包換、包保養(yǎng)、包指標；

3.8對設備實行分類管理，檢修保養(yǎng)突出重點，確保設備完好率，使其具有良好的技術狀態(tài)和精良儲備；

3.9做到科學檢修保養(yǎng)，降低故障停機率；

4、設備巡檢制度

4.1為能夠及時發(fā)現(xiàn)并消除設備隱患或故障，保證設備正常運行，特建立本制度；

4.2設備巡檢范圍包括物業(yè)所管轄范圍內的供電系統(tǒng)、電梯系統(tǒng)、空調系統(tǒng)、智能控制系統(tǒng)、二次供水系統(tǒng)、消防系統(tǒng)等設備的；

4.3職責

4.4工程部設備運行組具體負責物業(yè)中心各項目內設備進行巡視或檢測，確保其正常運行；

4.5工程部經理、工程主管、設備運行組監(jiān)督檢查設備的巡檢情況及結果；

4.6外委的維保單位負責消防系統(tǒng)、電梯的巡檢，相關記錄交工程部；工程部工程主管或工程師抽檢并確認其結果；

5、程序

5.1巡檢內容及頻率規(guī)定：

5.1.1電梯系統(tǒng)每日對其機房內溫度、機房各部清潔、照明,通風設備，滅火器、盤車工具、控制柜內繼電器接觸器、門窗,門鎖、曳引機，減速箱及繩輪、轎箱門，安全觸板、轎內顯示器,按鈕、對講電話及警鈴矯箱風扇，照明、矯箱風扇，照明、廳門按鈕及顯示、鑰匙開關及消防按鈕、底坑、井道照明進行等方面檢查，做好《電梯日巡檢記錄》；

5.1.2配電室：

a.每日對其高壓配電系統(tǒng)的生活有功、生活無功、非生活有功、非生活無功、電流、電壓等巡視一次，并做好相應的《高壓配電房巡檢記錄》；

b.每日對低壓配電系統(tǒng)的變壓器上的溫度、電流、電壓進行巡視一次，并做好相應的《配電房巡檢記錄》；

c.每日對低壓計量柜的有功、無功、生活有功及商業(yè)、會所空調、光彩工程的能耗等巡視一次，做好相應的《低壓配電房巡檢記錄》；

5.1.3二次供水系統(tǒng)

每日對變頻生活泵運行狀態(tài)及運行參數進行監(jiān)控，檢查有無異?，F(xiàn)象，將水泵實際壓力、電壓、電流、變頻生活泵工作狀態(tài)、累計工作時間記錄在《變頻生活泵運行記錄》；

5.1.4智能系統(tǒng)

由工程部弱電專業(yè)人員負責維護保養(yǎng)，周期為每月一次；

5.1.5消防系統(tǒng)

由維保方按相關維護保養(yǎng)合同要求進行巡檢；周檢由秩序維護部監(jiān)督，月檢、季檢、年檢由工程部運行組監(jiān)督；

5.1.6運行值班人員外出巡檢，必須隨身攜帶對講機，隨時與當值主管保持聯(lián)系；

5.1.7運行值班人員每次巡檢均須在相應的運行記錄上依順序填好巡查情況和結果；

5.1.8發(fā)現(xiàn)設備儀表和電流表、電壓表、壓力表、濕度表等有缺陷，發(fā)現(xiàn)設備運行狀態(tài)指示燈有損壞，發(fā)現(xiàn)安全保護元件有變化，均應即時調整或更換，保證設備的監(jiān)控元件在完好狀態(tài)下運行；

5.1.9發(fā)現(xiàn)有不正常的噪音、壓力、濕度、振動、泄露等又不能迅速排除的，必須立即報告主管，并采取適當的防護措施，防止事故的發(fā)生和擴大；

5.2.0工程經理不定期對巡查情況和結果進行抽查，發(fā)現(xiàn)問題追查原因，如屬人為應追究當事人責任；

6、配電設備巡檢制度

6.1各項目的高低壓配電設備由工程部安排人員巡視檢查；

6.2巡視檢查基本要求：

6.3按規(guī)定檢查項目進行巡視設備、巡視時注意力要集中，防止漏查、禁止閑談；

6.4發(fā)生設備缺陷及異?，F(xiàn)象時，應認真分析，正確判斷，做好記錄，及時報告，采取措施把事故消滅在萌芽中；

6.5除在交接班認真巡視外，應每日巡視一次，工程師每月至少參加一次巡視；

6.6若遇電壓波動大或在惡劣的天氣條件下，應進行特殊巡視；

6.6.1巡視檢查項目；

6.6.2電氣接頭是否發(fā)熱變色；

6.6.3各種儀表的指示是否正確；

6.6.4電壓、電流和功率有無異常變化；

6.6.5各接地裝置是否銹蝕損壞、接地螺絲是否完好；

6.6.6各種指示燈信號是否正常；

6.6.7設備運行聲音是否正常；

6.6.8固定遮攔是否完整關嚴；

6.6.9各類標識是否完好；

6.7.0配電房內是否有異味；

6.7供電線路嚴禁超載供電，配電房內禁止亂拉亂接線路；

6.8配電房內設備及線路變改，必須要經工程部經理同意，重大變改，要經公司領導批準，同時報請供電局等有關部門批準；

6.9停電時，應提前向用戶發(fā)出書面通知，恢復送電時，在確認供電線路正常，電氣設備完好后方可送電；

6.10配電設備由專職人員負責管理，配電設備的停送電由值班電工操作，非值班電工禁止操作；

6.11配電室設備缺陷管理

6.11.1巡視、檢查、檢修、調試等工作中所發(fā)現(xiàn)的設備缺陷，應全部記設備缺陷記錄簿中；

6.11.2根據缺陷內容和嚴重程度的情況，在每月末由工程設備主管匯總提出處理意見，報送工程師、經理，凡重緊急缺陷應立即向有相關上級報告，要求抓緊處理；

6.11.3在設備大修前，有關人員應書面向主管部門提供在設備大修時必須處理的設備缺陷和在進行發(fā)現(xiàn)的異常情況，在大修計劃中加以處理；

6.11.4在設備大修開始時，工程部設備主管與檢修負責人共同研究，并監(jiān)督檢修人員在檢修工作中全面消除設備缺陷及異常情況；

6.11.5對在檢修，維修的過程中對已經消除的設備缺陷，維修人員應將缺陷的處理經過情況、時間等及時記入陷記錄簿中；

6.11.6設備缺陷屬于維修人員力所能及范圍內消除的應抓緊積極消除；

6.11.7對重視安全供電，工作責任心強，及時發(fā)現(xiàn)設備缺陷并及時處理的有功人員應給予表相揚和獎勵，凡因工作失職，不負責任在巡視檢查中能夠發(fā)現(xiàn)而未發(fā)現(xiàn)導致事故的人員給予批評教育和嚴肅處理；

7、變配電房值班巡查制度

7.1值班員工必須嚴格堅守崗位，不得隨意離崗、串崗，未經批準擅自脫離崗位者違反勞動紀錄處理，造成損失，追究其經濟和行政責任；

7.2值班員工須在近期盡快熟悉掌握本物業(yè)各高低壓配電柜性能，工作原理，標示位置和供電區(qū)域

7.3值班員工在值夜班期間，特別是0點過后須每半小時到一小時巡回檢查本物業(yè)各變配電室臨時用電狀況；

7.4值班員工外出作業(yè)必須隨身帶上對講機、記錄本；保持與部門聯(lián)系；

7.5值班員工須掌握突發(fā)事件正確、安全實施處理方案，在未弄清楚下不得盲目操作，以免事故擴大或造成人身安全事故；

7.6值班員工必須做好事故現(xiàn)場的保護工作，如實記錄事故過程與原因，通報上級到現(xiàn)場處理；

7.7值班員工必須如實做好當班工作記錄；字跡要清晰，不準弄虛作假；

7.8運行值班員工必須執(zhí)行巡查簽到，規(guī)定在各變配電室現(xiàn)場貼有的簽到表上如實簽時簽名；

7.9發(fā)現(xiàn)異常問題，如不能立即處理，若有事故擴大跡象可關閉配電室照明，觀察其事故隱患；

8、公共設備設施檢修制度為保證物業(yè)中心各項目公共設備設施正常運行、特建立本制度，公共設備設施的檢修應包括對以下系統(tǒng)的檢修：

8.1電梯系統(tǒng)的日常保養(yǎng)和檢修；

8.2供配電系統(tǒng)的維修和保養(yǎng)；

8.3二次給水系統(tǒng)的維修和保養(yǎng)；

8.4公共區(qū)域照明系統(tǒng)的維修；

8.5消防系統(tǒng)的檢修和保養(yǎng)；

8.6水景系統(tǒng)的維修；

8.7排水系統(tǒng)的維修；

8.8房屋公共部分的檢修；

8.9檢修頻次要求

8.9.1房屋外修理，每三年進行一次，對樓外屋面防水進行一次大修，并作一次防水；

8.9.2給水、排水系統(tǒng)管道，每兩年進行一次刷漆保養(yǎng)；

8.9.3二次供水設備與消防設備系統(tǒng)各部位大小閥門每年進行一次全面檢查保養(yǎng)，供水蓄水池和泵房每半年進行一次清理保養(yǎng)；

8.9.4小區(qū)內公共部位照明供電系統(tǒng)各開關，每天檢查一遍，即壞即修，箱式配電柜，每月檢查、清理保養(yǎng)一遍；

8.9.5公共娛樂場所、會所、監(jiān)控室、機房、園內重點，每日巡視一遍，即壞即修；

8.9.6圍墻、墻尖、外欄、每周巡視一遍，外墻漆每年一遍；

8.9.7室外排水管道，暢通無堵，每周巡視一次；

8.9.8污水井、雨水井，每月清理一次；

8.9.9樓棟標牌和單元標牌，樓梯扶手，樓梯走廊窗戶，對講門垃圾桶路標噴泉、井蓋，即壞即修；

8.9.10公共設備設施檢修計劃編制和實施

8.9.11公共設備設施的檢修，每季度由工程部根據實際情況編排檢修計劃；

8.9.12檢修計劃中應對檢修責任人、責任班組、檢修進度和所需材料進行逐項落實；

8.9.13檢修計劃由工程部主管審核后實施；

8.9.14檢修計劃批準后，由負責人組織班組、施工單位或分承包方實施；

8.9.15在計劃實施過程中工程部主管應積極保持與公司各部門和業(yè)主之間的協(xié)調；

8.9.16檢修過程中應形成的記錄包括：《維修任務單》、《設備設施檢修記錄》、《工作日志》；

9、設備大修理制度

9.1為了保證主要設備能長期安全、經濟運行，使設備運轉達到和滿足物業(yè)營運要求，對主要設備根據設備維護手冊規(guī)定年限進行大修，設備維護手冊沒有規(guī)定的按國家有關規(guī)定進行大修；

9.2主要設備在決定大修前應分別進行設備運行分析和技術論證，形成書面文件上報管理部和業(yè)戶；

9.3大修是工作量最大的一種計劃修理，設備大修方案由工程部會同有關部門共同研究制訂，報業(yè)戶審核同意后方可實施；

9.4設備大修方案內容包括：修理內容、質量要求、工程進度、工作量（工時）、備品備件、材料、特殊工具需要量、試車、驗收規(guī)程、安全措施等；

9.5設備大修要嚴格執(zhí)行檢修方案和檢修規(guī)程、把好質量關，采取自檢、互檢、專業(yè)檢查相結合的辦法，對主要承壓承載部件、壓力表、安全閥等均應有鑒定合格證；電梯等危險性較大的設備檢修，除按檢修規(guī)程或方案進行驗收外，還必須執(zhí)行專項設備管理的有關規(guī)定；

9.6設備大修后，經過一定時間的試運轉，經過按大修要求驗收合格后，填寫大修驗收報告；

9.7設備大修要有完整的檢修記錄，大修結束后要有完整的竣工資料，并歸入設備檔案.

9.8公共大修在維修計劃制定完畢以后,必須及時以公告的形式告知本物業(yè)所有的業(yè)戶.

10、檢（維）修管理制度

10.1檢修作業(yè)分工

10.1.1水工組負責所有機械設備、容器（含水池）及其它系統(tǒng)管道、閥門及其支架的檢修；負責排水系統(tǒng)及消火栓的檢修；

10.1.2電工組組負責供電的設備運行、巡查及記錄；

10.1.3電梯工負責機房、轎廂、底坑以及自動扶梯的梯鏈轉動機構的檢修管理；在電梯公司保修的條件下，負責與專業(yè)維修公司廠家聯(lián)系；

10.2根據設備運行狀況或改進需要，由工程部編制年度檢修計劃（含設備材料計劃、費用計劃），每年十二月五日前報物業(yè)總監(jiān)、總經理審批后執(zhí)行；

10.2工程設備主管根據分管范圍的設備狀況，于每季度末編制季度檢修計劃（含設備材料計劃和費用計劃），報工程部經理批準后執(zhí)行；

10.3臨時檢修分緊急檢修、臨時出現(xiàn)的缺陷和用戶投訴三種情況：

10.4緊急檢修項目，應按先組織搶修，修后補報物業(yè)總監(jiān)的方法處理；

10.5一般臨時缺陷，由巡檢人員處理；

10.6用戶投訴項目，根據客戶服務部通知，20分鐘內組織處理或與客戶約定處理時間，并將《客戶維修單》歸檔備案；

10.7工程主管應將上月檢修情況寫出總結，上報工程部經理；

10.8班組安排檢修工作都要填寫《維修維修單》；

10.9檢修質量管理

10.10工程部檢修質量管理實行三級負責制，即自檢、班組驗收、工程部驗收。

10.11參加檢修的人員，應根據有關檢修質量標準執(zhí)行；檢修人員應認真進行自檢，并簽字確認；

10.12對于重要缺陷的檢修，檢修工自檢完畢后之后，班組應進行檢查、驗收，并簽字確認；

10.13屬于重大缺陷或單項工程施工完畢，在自檢、班長驗收完畢后，由工程部專業(yè)工程師驗收，特大項目由工程部經理組織有關部門和專業(yè)人員驗收。

設備工作計劃 篇5

設備操作工工作計劃：確保設備運行順暢的每日計劃

設備操作工作是工業(yè)生產過程中不可或缺的一環(huán)，確保設備的正常運行和及時維修是保障生產效率和產品質量的重要保證。因此，制定一份詳細的設備操作工工作計劃至關重要。

1. 熟悉設備

操作工作計劃首要任務是了解所操作設備的功能和性能。只有充分熟悉設備的工作原理、驅動方式、潤滑方式、故障排查和處理方法，才能提高設備維護的水平和效率。

2. 制定每日檢查計劃

每天開始前，操作工需要做的第一件事是對設備進行檢查。這一步非常關鍵，能及時發(fā)現(xiàn)設備的異常狀況，減少設備故障率。包括清潔設備，仔細檢查設備電線、連接器是否牢固，油脂是否足量、過濾器是否要更換等。每天檢查時應做好記錄，便于下一次的檢查和比對。

3. 制定設備日常維護計劃

設備在正常運行過程中，需要經常性的保養(yǎng)，以確保設備長期運行無障礙。維護計劃應包括對設備進行的加油、潤滑、清洗等日常維護。每種設備的維護周期不同，操作工應按原材料供應情況、設備運行時間、維護人員的空余時間等因素進行制定。

4. 制定故障排除計劃

設備在正常運行中，難免會出現(xiàn)一些故障。為了盡快確診和維修故障，操作工需要事先制定故障排除計劃。例如，對于某種設備常見的問題，應該事先準備相應的工具和備件，以便于在第一時間內進行維修。

5. 制定緊急應急預案

在生產中難免會出現(xiàn)一些突發(fā)情況，例如設備重大故障或自然災害等突發(fā)事件，這時操作工需要快速應對，盡快恢復生產。制定緊急應急預案有助于有效減少突發(fā)事件帶來的影響。

綜上所述，設備操作工作計劃對于設備日常維護和整個生產過程的順利進行至關重要。如此一來，操作工可以讓生產工人專注于生產，提高生產效率和產品質量，從而推動企業(yè)的發(fā)展。

設備工作計劃 篇6

20xx年，在總院領導的關心、支持以及同志們的協(xié)助下，自己圓滿完成了各項工作目標和領導交辦的臨時任務，為醫(yī)院的發(fā)展做出了一定的貢獻。下面，我向大家簡單匯報一下XX年自己履行職責的情況，敬請審議：

一、加強政治理論的學習，提高思想道德素質

作為一名中層干部，要想作好本職工作，首先必須在思想上與黨中央保持高度的一致。我始終認為，學習是提高理性思維層次、增強把握全局能力的途徑，也是一項只有開工沒有竣工的系統(tǒng)性、基礎性和經常性工程，同時，樹立崇高的理想，可以培養(yǎng)堅強的意志和高尚的品格，可以幫助一個人抵擋一切誘惑，排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難。為此我認真學習“三個代表”重要思想，體會精髓，努力鉆研黨的十九大精神并在實際工作中不斷加以實踐。黨的十九大，是我們黨在新世紀召開的第一次全國代表大會，也是在我國進入全面建設小康社會、加快推進社會主義現(xiàn)代化的新的.發(fā)展階段召開的一次十分重要的代表大會。大會高舉鄧小平理論偉大旗幟，對新世紀新階段全面推進我國的改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設、全面推進黨的建設新的偉大工程做出戰(zhàn)略部署。因此，黨的十九大對我們今后的工作具有深刻的指導意義，這就要求我必須不斷加以學深學透。同時，在實際工作中加以運用，在設備工作中進一步解放思想，實事求是，與時俱進，開拓創(chuàng)新，為我院醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行醫(yī)院黨總支和總院領導班子的各項指示、規(guī)定。時刻不放松對政治思想的學習，始終使自己的思想跟得上時代的發(fā)展，始終保持謙虛謹慎、戒驕戒躁和艱苦奮斗的工作作風。

二、提高組織和領導能力

自己是今年元月份遵照總院領導的安排由藥劑科調任到設備科工作的，俗話講：“隔行如隔山”，由一個熟悉的工作環(huán)境到一個不熟悉的工作環(huán)境，自己深感壓力巨大，設備科雖然不是醫(yī)院的一線科室，但其工作的好壞卻直接或間接影響到各臨床和醫(yī)技科室工作的開展，為使自己能盡快融入其間，打開局面，自己一方面恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協(xié)調各部門的關系，另一方面認真學習相關知識充實自己，向同事請教，向同行學習，研究、實踐設備管理書籍中的理論、做法，逐漸熟悉和掌握了設備的管理工作方法，打開了設備工作的局面，提高了自己工作的組織和領導能力，使設備科的工作步入了良性循環(huán)可持續(xù)發(fā)展的軌道。

三、推進工作的全面進步

一年來，在院領導的指導和科室同志的協(xié)組下，自己奮力拼搏，開拓創(chuàng)新，潛心研究，大膽實踐，樹立干一流工作，創(chuàng)一流業(yè)績的思想，工作中一絲不茍，嚴抓細摳，帶領科室人員

（1）建立健全了科室各項工作制度；

（2）完善了設備的檔案；

（3）摸清了設備的底數，建立了設備臺帳；

（4）在調查研究的基礎上，擬定并下發(fā)了《總醫(yī)院醫(yī)療設備管理規(guī)定》使總院設備的管理明確了定義，確定了依據；

（5）設計下發(fā)了設備申請等一系列圖表樣本，規(guī)范了設備管理的各項工作；

（6）對總院所屬各單位的壓力表進行了系統(tǒng)校驗，建立了檔案，確保了高危壓力容器的安全系數和正常運行；

（7）起草了“總院集中供氧系統(tǒng)”和“總院藥方藥庫管理系統(tǒng)”招標方案為總院下步設備招標奠定了良好的基礎；

（8）挖潛力，增效益，堅持能自己修的決不委外修理，能小修的決不大修，截至10月底，共修理大小設備48臺/件，節(jié)約資金43443元，完成公司效能監(jiān)察任務的104％，提前兩個月完成了領導交付的任務，并實現(xiàn)了全年安全無事故。

設備工作計劃 篇7

沙鋼設備工作計劃是沙鋼企業(yè)為了使設備保持規(guī)范化、高效化、科學化而提出的一種計劃。它可以確保設備擁有更加長期的壽命、更加可靠的性能，同時也能夠提高設備運行效率，節(jié)約資源、提高生產效率。

沙鋼企業(yè)是一家以鋼鐵生產為主的大型企業(yè)，設有各種各樣的設備，包括鋼鐵生產設備、環(huán)保設備、清潔設備等等。這些設備不僅數量龐大，而且每一臺設備都關系到公司的生產效率和生產質量。因此，對于設備的日常維護和保養(yǎng)，一直是公司非常重視的工作之一。

沙鋼設備工作計劃包括了對公司設備進行全方位的檢查，維修、保養(yǎng)、更換、升級、改造等工作，確保設備始終處于最佳狀態(tài)。首先，該計劃規(guī)定了設備維修保養(yǎng)的時間和頻率，每臺設備都有一個固定的檢查周期，對檢查周期內的設備進行定期維修和保養(yǎng)。同時，針對性的制定的固定的維修流程，對設備進行徹底的檢查，確保不會遺漏任何問題。

其次，根據實際標準、設備年限、設備類型等因素，制定出更換設備的計劃，確保在設備壽命期內更換損耗較高的設備，保障了設備的穩(wěn)定運行。在更換設備的過程中，還會對設備進行升級和改造，以適應生產工藝的變化和市場的需求。

另外，沙鋼設備工作計劃強調對環(huán)保設備和清潔設備的維修和保養(yǎng)，要求對這些設備進行更加細致的檢查，提高設備的使用壽命和性能，以完成企業(yè)的環(huán)保和節(jié)能目標。

總的來說，沙鋼設備工作計劃在企業(yè)的生產中扮演了至關重要的角色。它不僅是解決了設備運行過程中的問題，更是讓企業(yè)達成了生產的最佳效益。作為一個現(xiàn)代企業(yè)，我們應該高度重視設備工作計劃并認真執(zhí)行，建立完善的設備維修保養(yǎng)制度，以保障生產資產的利益不受損失，確保企業(yè)的基本運營安全。

設備工作計劃 篇8

設備維修工作計劃

引言

設備維修工作是企業(yè)運營過程中不可或缺的一環(huán)。合理的設備維修計劃能幫助企業(yè)保持生產穩(wěn)定性，提高設備的使用壽命，最大程度地減少停機時間和維修成本。本文將詳細介紹一份設備維修工作計劃的制定過程和實施步驟，旨在幫助企業(yè)建立高效的設備維修管理體系。

1. 確定設備維修需求

首先，在制定設備維修工作計劃之前，企業(yè)需要明確設備維修的需求。這可以通過以下幾個步驟來完成：

- 定期設備檢查：定期對所有設備進行檢查，確定是否有故障或異常情況需要維修。

- 記錄設備問題：對發(fā)現(xiàn)的設備問題進行記錄，包括故障描述、可能的原因等。

- 分類設備維修級別：根據設備問題的緊急程度和重要性，對維修需求進行分類和優(yōu)先級排序，以便合理安排維修計劃。

2. 制定設備維修計劃

在明確設備維修需求之后，企業(yè)需要制定具體的設備維修計劃。以下是制定計劃的一般步驟：

- 設定目標：根據設備維修需求和企業(yè)的具體情況，設定合理的維修目標，例如減少設備故障率、降低維修成本等。

- 規(guī)劃資源：確定所需的修理工具、備件和人力資源，并合理分配和安排。

- 制定時間表：根據設備的維修優(yōu)先級和重要性，制定詳細的維修時間表，包括計劃維修時間和預計完成時間。

- 預算控制：根據維修計劃的實施情況，合理控制預算，避免超支和資源浪費。

3. 實施設備維修計劃

一旦設備維修計劃制定完成，接下來就要開始實施計劃了。以下是實施計劃的幾個重要步驟：

- 組織資源：根據維修計劃，組織所需的修理工具、備件和人力資源，并按時提供給維修團隊。

- 安排工作：根據維修計劃和時間表，安排維修團隊執(zhí)行維修任務。確保每個任務都有明確的責任人和執(zhí)行時間。

- 監(jiān)督進展：密切監(jiān)督維修工作的進展情況，及時解決出現(xiàn)的問題，確保維修任務按時完成。

- 記錄維修過程：對每個維修任務進行詳細記錄，包括維修方法、使用工具和耗材、維修時間等。便于后續(xù)回顧和總結。

4. 績效評估和改進

設備維修計劃的實施并不是一次性的，需要不斷進行評估和改進。以下是評估計劃績效和改進的一些建議：

- 統(tǒng)計維修數據：收集并統(tǒng)計維修過程中的各項數據，包括維修工時、故障率等，用于評估績效。

- 分析問題原因：對維修過程中出現(xiàn)的問題和故障進行深入分析，找出根本原因，并采取相應的改進措施。

- 培訓和提升：針對維修團隊成員的技術和知識水平，進行培訓和提升，以提高維修效率和質量。

- 知識分享：建立知識共享機制，促進維修團隊之間的溝通和學習，互相借鑒經驗和教訓。

結論

設備維修工作計劃是企業(yè)維持正常運營的重要一環(huán)。通過明確維修需求、制定合理計劃、科學實施和持續(xù)改進，企業(yè)可以提高設備的可靠性和使用壽命，降低維修成本，最終實現(xiàn)設備運行的穩(wěn)定性和高效性。因此，制定和執(zhí)行設備維修工作計劃是企業(yè)設備管理和運維的重要任務，值得高度重視和精心實施。

設備工作計劃 篇9

一、需求與客戶

很多醫(yī)療設備銷售人員說，醫(yī)療設備銷售其實很簡單，只要搞掂3個人就行：主管院長、設備科長和科主任。這話確實一點也不錯，尤其是中國的市場環(huán)境下?？蛻敉ǔＶ纲徺I單位—醫(yī)院。與大宗消費品不同，大型醫(yī)療設備購買決策者和臨床使用者是分離的，這使得客戶涵蓋范圍比較復雜?；阡N售屬于需求管理過程這一原理，我認為大型醫(yī)療設備的客戶概念應定義在醫(yī)師、患者及互動（治療）過程范疇，滿足這種需求是產品核心價值所在；而帶給院長、設備科長等購買決策者的是產品的附加價值，如設備的檔次、聲譽、品牌、行業(yè)地位、經濟和社會效益等等。

為什么準確地定義客戶概念非常重要？是因為如果我們僅僅局限于醫(yī)院就是客戶的概念，銷售活動就容易局限于產品本身：產品質量、性能、品牌、價格、服務。然而，我們向醫(yī)院出售的不單純是產品，而是一個系統(tǒng)完整的項目。項目內既有硬件（設備、零配件、工具、耗材、機房施工圖），也有軟件（人員培訓、售后服務、臨床支持、市場指導、管理方案）。事實表明，購買大型醫(yī)療設備的決策過程是非常復雜繁瑣的，醫(yī)院進行論證的對象也不僅是產品，還要從項目的高度全盤考慮。

對企業(yè)來說，賣產品和賣項目兩種不同的策略導致的結果是不一樣的。賣產品的只能在市場平均價格上下掙扎；賣項目的可以價格高出很多而客戶更滿意。應把大型醫(yī)療設備銷售當作一個項目來進行管理，銷售人員要從可行性分析直至項目結項全過程，按照項目管理規(guī)則進行運作。銷售人員首先要通過可行性分析說服自己，才能說服客戶購買設備。

我們把客戶滿意解釋為醫(yī)師的滿意，患者的滿意和治療過程（方案）的完美。因為我們發(fā)現(xiàn)，如果一種大型醫(yī)療設備真正能夠解決臨床治療需要，解決患者病痛，擁有良好的治療效果，價格根本不是問題，至少不是主要問題。作為醫(yī)院，如果引進設備并成為一個有盈利的項目，任何投入都是值得的。只要能實現(xiàn)這種意義上客戶滿意，產品的市場必然是非常廣闊的。反之，如果達不到這種意義上客戶滿意，單純的某項優(yōu)勢都起不到誘惑醫(yī)院購買的效果。

現(xiàn)實中，盡管有些產品屬世界首創(chuàng)，擁有許多獎項和專利，得到黨和領導人贊許，但在市場上表現(xiàn)卻平平。究其根源，是因為其作為產品是成功的，作為項目卻不令人滿意：經濟效益不高，操作不省時便利，患者舒適度較低，治療方案局限且不成熟。所以，了解什么是真正的客戶，如何實現(xiàn)真正的客戶滿意，對從根本上確立正確的銷售戰(zhàn)略非常關鍵。必勝的銷售戰(zhàn)略建立在客戶滿意的堅固基礎上，而不是鉆營奇技淫巧旁門左道。從這個意義上說，大型醫(yī)療設備銷售是無招勝有招。只要認真實現(xiàn)客戶真正滿意，我們無需外出推銷，也不必琢磨什么技巧，甚至可以沒有銷售部門，客戶也會主動找上門來。

二、買賣與合作

大型醫(yī)療設備如果存在不足之處，單從產品本身解決短期內是困難的，因為技術進步有其自身規(guī)律，很難隨著用戶要求跳舞。對于這點，企業(yè)不應采取隱瞞回避態(tài)度，而應實事求是地告訴客戶，以真誠合作的態(tài)度面對問題。企業(yè)和醫(yī)院不應是單純的商業(yè)買賣關系，而應是真誠信賴的合作伙伴關系。一方面，醫(yī)院引進設備后，需要企業(yè)長期的售后服務、臨床支持和管理指導，甚至市場開發(fā)指導；另一方面，企業(yè)需要醫(yī)院在應用過程中發(fā)現(xiàn)問題并改進，積累臨床經驗，培養(yǎng)醫(yī)療人員，并成為應用示范基地。因此，客戶服務概念對于企業(yè)非常重要。成立客戶中心統(tǒng)籌售后服務、臨床支持、管理服務、市場指導等，有利于建立和維系這種長期互利合作關系。從項目角度來說，客戶中心可以提高產品附加價值，一定程度上彌補產品技術歷史局限，使整個項目獲得增值。

在這個指導思想下，我們要求銷售人員增強為客戶服務意識，要從與客戶建立長期信任合作關系立場出發(fā)，為客戶提供技術、臨床、管理和市場全方位合作服務。同樣，我們也希望與代理商和投資商建立合作伙伴式銷售網絡，而不是僅僅出于利益分割的需要臨時拼湊的烏合之眾。

三、市場驅動與驅動市場

自奧沃成功研發(fā)國產旋轉式伽瑪刀之后，國內又涌現(xiàn)出很多生產伽瑪刀的公司；重慶海扶首創(chuàng)海扶刀之后，國內外也紛紛出現(xiàn)各種超聲聚焦刀。無疑，大型醫(yī)療設備開發(fā)顯然是因為存在某種市場需求，是市場驅動產生的事件。然而，產品開發(fā)出來后，企業(yè)應積極去驅動市場，擴大需求，尤其對市場領導企業(yè)而言，開發(fā)需求應是其天然職責之一。這樣才能保證整合行業(yè)市場經久不衰，保持旺盛的活力。

我們將大型醫(yī)療設備市場分為三個層次：醫(yī)療市場、產品市場和經營市場。醫(yī)療市場就是臨床用戶，臨床醫(yī)師、患者和治療方案是其代表；產品市場就是醫(yī)院，主管院長、設備科長和科主任是其代表；經營市場就是分銷渠道，代理商、投資商和銷售人員是其代表。絕大多數醫(yī)療設備企業(yè)都集中在產品市場你爭我奪，與代理商投資商合作目的也完全出于占領產品市場的目的。

很多企業(yè)不熱心醫(yī)療市場和經營市場開發(fā)，認為遠水救不了近渴，這無疑是短視的。還有些企業(yè)非常熱衷各類獎項和名譽，熱衷于領導和社會的'贊美，卻不認真對待客戶的反應。一種創(chuàng)新產品要想長久在行業(yè)立足，就必須認真扎實從醫(yī)療市場做起，確立行業(yè)標準地位和先入為主優(yōu)勢，從根本上抓住需求。同時，應主動積極與代理商和投資商合作，從爭奪渠道阻塞競爭的角度來開發(fā)經營市場。這也是“一個中心，兩個基本點”。產品市場永遠是中心，醫(yī)療市場和經營市場是兩個基本點。

醫(yī)療市場開發(fā)更具前瞻性和基礎性。我們在某個地區(qū)圍繞海扶刀腫瘤治療中心建立醫(yī)學顧問網絡，通過網絡擴大宣傳、組織病源，不僅僅是單純提高治療中心經濟效益，更重要的是開拓和占據醫(yī)療市場。醫(yī)學顧問網絡建設是整個海扶刀銷售戰(zhàn)略的重要組成部分之一，可以提高海扶刀這個“產品”的附加價值，增強客戶興趣和信心，對推動銷售工作有重要作用。

經營市場開發(fā)具有立竿見影的功效。我們與代理商投資商建立合作伙伴式銷售網絡，最大范圍擴大合作領域，就是為了爭奪渠道阻塞競爭。因為，與我們建立合作關系的伙伴即使一時攻克不了產品市場，作為一種社會資源也是為我所用，他們的銷售人員在走訪中正在宣傳我們的產品！今年我們加大招商合作力度，是銷售戰(zhàn)略一個重大轉變。

四、差異和定位

面對日益激烈的競爭，大型醫(yī)療設備也存在一個定位問題。我們在海扶刀銷售過程中，常常有客戶要求我們說明海扶刀與其他超聲聚焦刀之間的差別。單從產品本身找差異性，真是愁煞工程技術人員，事實上也很難說服客戶。為了說明海扶刀核心競爭力所在，我們還是要回到項目的概念。分析起來，我們發(fā)現(xiàn)海扶刀最大優(yōu)勢不是產品技術本身而是臨床應用前景。擁有強大而無人企及的科研臨床實力是競爭對手望塵莫及的唯一法寶。海扶刀所依托的重慶醫(yī)科大學、臨床醫(yī)院、超聲醫(yī)學工程研究所、強大的用戶群、遍及全國的醫(yī)學專家顧問網絡等，構成強大的基礎科研和臨床應用基礎，是其真正的永不衰竭的核心競爭力所在。

無論我們如何宣揚制造、技術、成本、專利等優(yōu)勢，競爭對手都可以或遲或早地迎頭趕上。海扶刀的核心競爭力在于給用戶提供強大的臨床應用支持，臨床經驗共享是海扶刀用戶最大的收益。因此，在海扶刀市場定位上，我們分別從產品、價格、促銷、渠道、傳播、公關等方面重新考量，確定了其作為行業(yè)領導者應有的角色。其中最值得說明的，是我們將海扶刀定位為外科產品，是因為海扶刀具有使腫瘤組織產生凝固性壞死，從而一次性切除腫瘤的外科手術刀特性。海扶刀首先是外科產品，其次才是無創(chuàng)產品；海扶刀首先是腫瘤外科無創(chuàng)手術刀，其次才是高強超聲聚焦治療設備；海扶刀首先具備切除肝癌等實體腫瘤功效，其次才具有保乳保肢的獨特優(yōu)勢；等等。定位的變化決定銷售組合各方面的變化，對海扶刀銷售具有深刻長遠影響。

五、銷售、銷售與市場

銷售、銷售和市場三者關系如何，反映了企業(yè)銷售戰(zhàn)略思想。我們認為，銷售是解決現(xiàn)實問題的；市場是解決競爭問題的；銷售則是解決未來問題的。大型醫(yī)療設備企業(yè)無論是否具有相應稱謂的部門，其職能都是存在的。企業(yè)必須具備銷售戰(zhàn)略指導思維，才能在未來市場環(huán)境變化中游刃有余，主動適應。否則只能處處被動，喪失先機。沒有戰(zhàn)略思維的企業(yè)，要么是被競爭對手牽著鼻子走，敵變我變；要么是固持己見，以不變應萬變。而擁有正確戰(zhàn)略思維的企業(yè)，應是主動適應并引導變化的時代先鋒。

所以，大型醫(yī)療設備企業(yè)應緊緊抓住根本的一條：客戶價值最大化。一切銷售活動，應從這一點出發(fā)并歸結到這一點。我們的體會是：客戶滿意度等同于有效需求度。因此特別強調客戶中心的作用?？蛻糁行捏w現(xiàn)銷售中最核心的內容：需求管理和客戶利益。通過客戶中心的工作，使現(xiàn)有用戶滿意度提高，從而影響潛在用戶，是創(chuàng)造需求的最有效途徑。 人們往往認為，市場只是銷售的輔助工具。比如提供宣傳資料，負責廣告推廣，組織商業(yè)展會活動，進行內部培訓等。其實，市場作為解決競爭問題的職能，肩負著開發(fā)醫(yī)療市場和經營市場的重任。

在大型醫(yī)療設備企業(yè)，如果越來越倚重于銷售，說明銷售管理越來越無力。如果銷售人員感覺在孤軍奮戰(zhàn)，說明市場職能存在嚴重缺陷。如果現(xiàn)有用戶不能起到示范典型作用，說明客戶管理出現(xiàn)了問題。

六、直銷與分銷

一般情況下，大型產品尤其是面向單位用戶的高技術產品，大多以自銷為主。然而，大型醫(yī)療設備所獨有的項目特性，使得代理商和投資商產生參與的積極性。這是因為，作為項目，不僅可以獲得分銷收益，還可以獲得項目收益。在與客戶交易過程中，代理商和投資商的關系資源往往成為成敗關鍵，而這正是企業(yè)所缺乏的。因此分銷之所以必要，不僅是因為爭奪渠道阻斷競爭，也確實因為代理商和投資商具備企業(yè)所缺乏的優(yōu)勢。

我們不主張純粹意義上的自銷或代理，而主張建立一種合作伙伴式銷售網絡。由于大型醫(yī)療設備的高技術復雜性，企業(yè)應承擔對代理商和投資商支持的任務，各自發(fā)揮優(yōu)勢促進銷售。企業(yè)僅僅向代理商和投資商轉移某個具體客戶經營權，并采取一對一授權方式授權代理。在海扶刀銷售中，我們采取兩條腿走路的方針，既充分保證代理商在授權范圍內完整權益，也充分保證區(qū)域市場不被屏蔽荒廢。這是一種“有管理的分銷”。我們要求代理商銷售人員針對具體客戶提供銷售報告，并在培訓和市場支持方面與企業(yè)銷售人員一視同仁。有效的管理使我們能夠及時監(jiān)測市場變化，而不是單純通過銷售指標考核。實際上，我們在渠道通路上的原則是不拘一格，靈活機變的，上述內容只是一種通行模式。

七、全國市場與地區(qū)市場

銷售職能不強的企業(yè)只有一個全國市場。銷售職能強大的可以將全國劃分幾個區(qū)域，各區(qū)域設定一至數名銷售代表。更強大者設立幾個分公司，分公司下再劃分區(qū)域。我們采取一種符合企業(yè)現(xiàn)實和設備特點的模式，即采取總部直接管理下的區(qū)域小型化，是一種趨向扁平化的渠道管理模式，旨在努力減少中間環(huán)節(jié)和渠道成本，最大限度保證客戶利益。在建立合作伙伴式銷售網絡前提下，區(qū)域小型化有利于精耕細作，既有利于加強對重點目標客戶的工作，也有利于加大對代理商支持力度，同時可以協(xié)助開發(fā)醫(yī)療市場和經營市場。很明顯，企業(yè)銷售人員角色發(fā)生變化：從單純銷售人員轉變?yōu)槿灰惑w的復合型項目管理人員。

設備工作計劃 篇10

設備巡檢是現(xiàn)代工業(yè)生產中非常關鍵的一項工作。設備巡檢員在生產過程中負責定期檢查和維護設備，確保其正常運行和安全性。針對這項工作，制定一份詳細的工作計劃是非常重要的，這樣能夠提高工作效率、減少故障和延長設備的使用壽命。下面是一份設備巡檢員的工作計劃，詳細記錄了工作任務、時間安排和工作步驟，以幫助巡檢員更好地開展工作。

工作計劃：

一、任務安排：

1. 每天早上對當天的巡檢任務進行安排，確定具體的巡檢設備和區(qū)域。

2. 根據設備的復雜程度和重要性，對巡檢設備進行分類，優(yōu)先安排重要設備的巡檢。

3. 統(tǒng)計和記錄設備的巡檢結果，及時發(fā)現(xiàn)設備故障和安全隱患。

4. 每月根據巡檢結果，制定設備維護和修理計劃，提出優(yōu)化設備運行的建議。

二、時間安排：

1. 每天早上8:00-8:30為設備巡檢員早會時間，匯報上一天的巡檢工作情況，交流經驗和問題。

2. 巡檢任務按照工藝生產計劃和設備運行情況確定時間段，靈活調整工作時間。

3. 每周一上午為設備維護和保養(yǎng)時間，對設備進行維護、潤滑和更換易損件。

4. 每月最后一個工作日為設備維修時間，解決設備故障和進行大修工作。

三、工作步驟：

1. 準備工作：確認巡檢區(qū)域和設備，準備好巡檢工具和安全防護裝備。

2. 巡檢前檢查：檢查設備運行狀態(tài)，確認安全防護措施已經到位，確保巡檢工作的安全性。

3. 巡檢設備：按照設備巡檢清單和巡檢任務表對設備進行全面細致的檢查。主要包括設備的外觀、潤滑和冷卻系統(tǒng)、電氣連接和控制系統(tǒng)等。

4. 記錄巡檢結果：將巡檢結果詳細記錄在巡檢表格中，包括設備的運行狀況、存在的問題和建議的解決方案。

5. 故障處理：對于發(fā)現(xiàn)的問題，根據巡檢結果和設備使用手冊，進行相應的故障處理和維修。如果問題較大，及時上報至相關部門。

6. 工作總結和匯報：每天工作結束后，對巡檢工作進行總結和匯報。記錄巡檢過程中的問題和困難，以便下次工作時能夠改進和提高工作效率。

7. 維護和修理計劃制定：根據巡檢結果，定期制定設備的維護和修理計劃。將設備分類管理，根據情況確定維護頻率和項目。

以上為設備巡檢員的工作計劃，通過合理的任務安排、時間安排和工作步驟擬定，可以使設備巡檢工作更為有序、高效。這將有效提高設備的運行效率、延長設備使用壽命，并且確保生產過程的安全性。設備巡檢員的工作計劃是巡檢工作的基礎，只有合理地制定計劃，才能更好地完成工作任務。

設備工作計劃 篇11

設備維修工作計劃

一、引言

設備維修是企業(yè)生產運營過程中至關重要的環(huán)節(jié)。保持設備的正常運行狀態(tài)，對于提高生產效率、降低生產成本具有重要的作用。為此，本文將詳細介紹設備維修工作計劃，以確保設備的高效運作。

二、計劃目標

1. 確保設備的正常運行，減少停機時間，提高生產效率；

2. 延長設備的使用壽命，降低設備維修和更換的成本；

3. 提高工作人員維修技術水平，提升整體維修水平。

三、計劃內容及具體步驟

1. 設備巡檢

首先，進行定期的設備巡檢是確保設備正常運行的重要環(huán)節(jié)。巡檢可以通過檢查設備運行狀態(tài)、機械部件的磨損情況、潤滑油的添加以及設備的清潔等來實施。計劃中可以規(guī)定每天、每周或每月進行巡檢，并根據設備的不同特點和要求制定具體的巡檢項目和頻率。

2. 設備保養(yǎng)

設備保養(yǎng)是保持設備運行狀態(tài)良好的關鍵措施之一。根據設備的制造商建議的保養(yǎng)計劃進行定期的保養(yǎng)工作，可以避免因設備故障導致的停機時間和維修成本增加。保養(yǎng)工作包括設備潤滑、緊固螺絲、更換易損件等，可以依據設備的使用情況、工作量和工作環(huán)境等因素確定保養(yǎng)計劃。

3. 故障維修

無論是由于正常使用造成的故障還是意外情況引起的故障，設備維修是維持生產連續(xù)進行的重要環(huán)節(jié)。計劃中可以規(guī)定設備故障的報修程序、維修人員的分工與職責以及維修所需的時間等。同時，統(tǒng)計和分析設備故障的原因和頻率，可以幫助企業(yè)預防和減少以后的故障發(fā)生。

4. 維修人員培訓

維修人員的技術水平直接影響到設備維修的效果和工作質量。為了做好設備的維修工作，本計劃包括對維修人員的培訓和技術提升。培訓內容包括設備的結構和工作原理、維修方法和技巧、安全操作和維修注意事項等。定期組織維修人員參加相關的培訓和考試，提高其專業(yè)素養(yǎng)和維修水平。

四、計劃實施與監(jiān)督

1. 設備維修記錄

為了追蹤設備的維修情況，計劃實施過程中需要建立完善的設備維修記錄系統(tǒng)。記錄應包括設備名稱、型號和序號、維修日期和維修內容等。維修記錄可以用于查找設備問題的長期原因和分析設備的故障趨勢。

2. 設備維修評估

對設備維修工作進行評估，可以幫助企業(yè)了解維修工作的質量和效率。評估可以通過設備維修任務的完成時間、設備停機時間和維修成本等來進行。根據評估結果，及時調整維修計劃，提高維修工作的效率和質量。

3. 定期檢查與改進

為了保持設備維修工作的連續(xù)性和高效性，計劃實施的過程中需要定期檢查和改進。檢查包括設備巡檢的內容和頻率、設備保養(yǎng)計劃的執(zhí)行情況、維修人員的工作效果等。根據檢查結果，及時修訂和調整計劃，以適應企業(yè)的發(fā)展和設備的實際情況。

五、總結

設備維修工作計劃的制定和實施，對于保持設備的正常運行以及提高生產效率具有重要的作用。通過設備巡檢、設備保養(yǎng)、故障維修和維修人員培訓等，可以有效減少設備故障和停機時間，延長設備的使用壽命。在實施過程中，需要建立設備維修記錄系統(tǒng)，并定期進行評估和改進，以保持維修工作的連續(xù)性和高效性。只有不斷優(yōu)化和改進設備維修工作，才能從根本上提高企業(yè)的生產效率和競爭力。

設備工作計劃 篇12

設備管理年終工作計劃

一、引言

設備管理是企業(yè)運營過程中至關重要的一環(huán)，它直接關系到企業(yè)資源的合理利用、生產效率的提高以及工作安全的保障。年底是一個總結過去、規(guī)劃未來的時刻，因此制定一個詳細且有條理的設備管理年終工作計劃對于保障企業(yè)的正常運營和發(fā)展具有重要意義。

二、回顧工作成績和問題

首先，我們需要回顧本年度的設備管理工作成績和存在的問題。通過查閱相關數據和資料，可以對設備管理工作的進展情況有一個清晰的了解。

1. 工作成績：

a) 完成設備巡檢和預防性維護計劃；

b) 及時響應設備故障，及時修復并恢復生產；

c) 提高了設備利用率，降低了生產成本；

d) 健全了設備檔案管理系統(tǒng)，方便了設備信息的查詢和分析。

2. 存在問題：

a) 設備維修保養(yǎng)計劃的執(zhí)行率不高；

b) 缺乏全面的設備性能監(jiān)控與分析體系；

c) 設備壽命周期管理不完善；

d) 設備備件管理不規(guī)范。

三、設定年度目標

基于回顧工作成績和問題，我們需要設定明確的年度目標，以指導設備管理的工作方向和重點。

1. 提高設備維修保養(yǎng)計劃的執(zhí)行率，確保設備正常運轉；

2. 建立全面的設備性能監(jiān)控與分析體系，提高設備穩(wěn)定性和可靠性；

3. 完善設備壽命周期管理，延長設備使用壽命；

4. 規(guī)范設備備件管理，確保備件供應的及時性和準確性。

四、工作計劃與措施

為了實現(xiàn)年度目標，我們制定了以下工作計劃和措施：

1. 優(yōu)化設備維修保養(yǎng)計劃

a) 審查現(xiàn)有維修保養(yǎng)計劃并進行調整和優(yōu)化；

b) 加強設備故障預警，提前準備所需備件和人員；

c) 對設備故障的原因進行分析，制定針對性的維修保養(yǎng)措施；

d) 加強維修保養(yǎng)計劃的執(zhí)行監(jiān)控，確保按時完成工作。

2. 建立設備性能監(jiān)控與分析體系

a) 定期進行設備性能測試與評估，識別潛在的問題；

b) 引入先進的設備監(jiān)控技術，實時監(jiān)測設備運行狀態(tài)；

c) 分析設備故障數據，發(fā)現(xiàn)并解決設備運行異常的原因；

d) 根據設備性能數據，制定設備維護方案和改進措施。

3. 完善設備壽命周期管理

a) 建立設備壽命周期管理檔案，包括設備維護記錄、保養(yǎng)計劃等；

b) 制定設備維護計劃和維修方案，延長設備使用壽命；

c) 進行定期的設備檢查和維修，及時更換老化和損壞的部件；

d) 定期評估設備的健康狀況，及時淘汰落后設備。

4. 規(guī)范設備備件管理

a) 建立設備備件管理體系，包括備件采購、存儲、使用和報廢；

b) 根據設備使用情況，合理制定備件庫存和補充規(guī)劃；

c) 建立備件更新計劃，及時淘汰過期和損壞備件；

d) 加強供應商管理，確保備件供應的質量和及時性。

五、總結與展望

通過設備管理年終工作計劃的制定，我們可以更好地規(guī)劃和組織設備管理工作，達到提高設備利用率、降低生產成本、確保安全生產的目標。在執(zhí)行過程中，我們還應及時評估工作進展，發(fā)現(xiàn)問題并及時調整措施，以確保計劃的順利實施。同時，我們也要不斷關注和學習相關的行業(yè)新技術和管理方法，不斷提升設備管理水平，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更大的價值。

設備工作計劃 篇13

設備安裝安全工作計劃

隨著科技的不斷進步，各種各樣的設備開始應用于我們的工作和生活中。而這些設備的安裝與使用，則需要非常嚴格的安全措施，以保障人員和設備的安全。因此，設備安裝安全工作計劃顯得尤為重要。

一、設備安裝前的準備工作

在設備安裝前，需要進行準備工作。第一步是對設備進行清洗和消毒，確保設備表面沒有雜物及殘留物。第二步是檢查設備的完整性，包括各個部件是否齊全、安裝位置是否正確、電線是否牢固等。第三步是準備好所需的工具和材料，包括螺絲刀、扳手、電線等。

二、設備安裝時的安全措施

在設備安裝時，需要遵循以下安全措施。第一步是穿戴合適的防護裝備，如防靜電服、工作手套、工作鞋等。第二步是對設備進行穩(wěn)定固定，避免設備在使用過程中發(fā)生移動，導致設備出現(xiàn)故障或人員受傷。第三步是確保電源和電線安全，避免電線交叉、電源接觸不良等問題。另外，需要將電源開關關閉，以便安全操作。第四步是進行試運行，檢查設備的工作狀態(tài)和使用效果是否滿意。

三、設備使用后的安全維護

設備安裝完畢后，需要進行后續(xù)的安全維護。第一步是定期清洗和維護設備，保持設備的清潔和良好的工作狀態(tài)。第二步是定期更換設備的易損件，以保障設備的正常使用。第三步是對設備進行定期檢查和維護，及時發(fā)現(xiàn)問題并及時更換。第四步是對設備進行正確的使用和儲存，避免損壞和誤用。

四、設備安裝安全工作計劃的實施

設備安裝安全工作計劃的實施，需要制定詳細的流程和規(guī)范，定期進行安全檢查和訓練、安排專人進行管理和維護等。另外，需要加強安全宣傳，強化員工的安全意識，使其養(yǎng)成安全操作的好習慣。

總之，設備安裝安全工作計劃是保證設備正常運轉和人員安全的重要措施，需要在工作中加以認真貫徹和落實。在實踐中我們應該不斷總結，完善設備安裝安全工作計劃，以便為今后的設備安裝和維護工作提供更好的保障。

設備工作計劃 篇14

設備采購是企業(yè)運營中非常重要的一環(huán)，對于一個企業(yè)而言，是否擁有先進且高效的設備，直接關系到企業(yè)的發(fā)展與生存。因此，設備采購工作是一項非常復雜而又極其重要的任務，需要統(tǒng)籌規(guī)劃和嚴格執(zhí)行。下面，本文將詳細闡述設備采購統(tǒng)籌工作計劃的相關內容，以及具體執(zhí)行方法。

一、制定采購計劃

設備采購需要在公司管理層領導下進行統(tǒng)籌規(guī)劃。具體而言，首先需要確定各項設備采購的范圍和目標，然后考慮市場價格、設備適用性、質量和售后服務等因素。在制定采購計劃時，還需要考慮到采購資金和時間的限制，從而制定出最佳的采購方案。

二、制定采購要求

在采購設備之前，應該先明確所需設備的技術規(guī)格，型號和數量等具體要求。這些要求應該以任務要求為基礎，從使用的功能要求和穩(wěn)定性出發(fā)，針對技術性能、外觀品質、安全性能、易用性、維護保養(yǎng)等方面，制定詳細的設備采購要求。

三、了解設備市場

設備采購需要對市場進行深入調查和研究。主要是檢索及查閱有關的設備手冊、設備型錄和設備售后服務手冊等數據資料，并與廠家進行溝通，了解設備的詳細信息和市場銷售狀況，請經過專業(yè)的技術人員進行技術鑒估。

四、確定供應商

采購設備前需要確認供應商，供應商信譽度、產品質量、服務能力等因素都應該考慮。供應商的穩(wěn)定性和長期性也是衡量供應商是否優(yōu)質的一個關鍵指標。最好有二三家樞紐供應商，從所購買的價格，服務和質量等方面多方面進行比較，最終確定最理想供應商。

五、簽訂購銷合同

當確定了設備供應商后，還需要制定購銷合同。合同項必須要涵蓋設備名稱、價格、數量、質量標準、交貨期限、付款方式、保修期等所有采購要求。本合同應該是雙向責任合同，突出保障公司權益和設備質量，保障合同執(zhí)行的可行性。供應商也應承擔相應的責任，確保產品質量和服務。

六、落實采購工作

在設備采購的執(zhí)行過程中，重點保證各采購方案、采購計劃和供應商之間的聯(lián)絡信息暢通，采購過程中要強化溝通交流，及時了解設備采購的進展情況。在設備采購后，還應考慮到相關操作事宜，例如設備調試、驗收、運輸、安裝等，確保設備正常運行。

七、采購工作的總結

設備采購結束后，必要對采購的質量、效應、流程、管理和成本進行綜合分析和評估，發(fā)現(xiàn)問題及時進行改進。在設備采購的總結中，不僅應該總結經驗，也應總結失誤。以充分利用難得的經驗，同時及時糾正不足，提高采購的效率和質量。

總之，設備采購統(tǒng)籌工作計劃是管理企業(yè)設備采購任務的重要一環(huán)，它不僅能夠確保設備采購的質量和效益，還能夠推動企業(yè)的發(fā)展壯大。因此，在設備采購的整個過程中，需要各個環(huán)節(jié)細心，落實工作，才能高效的完成設備采購工作。

設備工作計劃 篇15

設備物資安全工作計劃

設備物資安全工作計劃是一項非常重要的計劃，它主要是針對公司的設備和物資進行保護和管理，避免損失和浪費，確保公司的正常運營和生產。這篇文章將詳細介紹設備物資安全工作計劃的內容和實施方法。

一、設備物資安全的意義

設備和物資是公司生產和日常經營的重要資源，對公司的發(fā)展和經營有著至關重要的作用。因此，設備物資的安全與否直接關系到公司的經濟利益和正常運營。加強設備物資安全工作，可以有效地保護公司的經濟利益，避免資金和資源的浪費，提高公司的管理效率和運作效率。

二、設備物資安全工作計劃的內容

1、設備和物資的清單管理

公司需建立設備和物資的清單，明確每個設備和物資的名稱、數量、規(guī)格、型號、存放地點等詳細信息，從而能夠實現(xiàn)設備和物資的分類管理和有效利用。

2、設備和物資的存儲管理

設備和物資的存儲需要有一個專門的地方，并配備有防火、防盜、防潮等設施，確保設備和物資的安全。此外，還需要注意設備和物資的日常維護與保養(yǎng)，以確保其正常運轉和使用壽命的延長。

3、設備和物資的使用管理

設備和物資的使用需要遵循一定的規(guī)定和原則，避免因誤用和濫用而導致設備和物資的各種問題。同時，還需要定期進行檢測和維護，確保設備和物資的安全和穩(wěn)定性。

4、設備和物資的報廢處理

設備和物資的報廢處理必須依據相關規(guī)定，遵循規(guī)范和程序，以確保處理的公正和權益。同時，還需要對廢棄的設備進行處理，以最大限度地減少環(huán)境污染。

三、設備物資安全工作計劃的實施方法

1、加強設備物資安全意識教育培訓

公司需要對員工進行設備物資安全意識的教育和培訓，提高員工的安全意識和管理水平。

2、建立設備物資安全管理制度

公司需要制定相應的設備物資安全管理制度，確保各項管理工作有章可循，按照規(guī)范的流程和程序進行。

3、加強設備物資的巡檢和監(jiān)測

公司需要定期對設備物資進行巡檢和監(jiān)測，及時發(fā)現(xiàn)和處理潛在的安全隱患，防患于未然。

4、設備物資安全管理的績效評估

公司需要通過設備物資安全管理工作的績效評估，對整個安全管理工作進行總結，分析不足之處，制定合理的改進措施，提高全面安全管理水平。

綜上所述，設備物資安全工作計劃是公司管理的關鍵計劃之一，它的執(zhí)行至關重要。只有加強設備物資的管理和保護，才能確保公司的正常運營和發(fā)展。因此，公司要注重設備物資安全工作計劃的制定和實施，做好安全管理，保護公司的經濟利益。

設備工作計劃 篇16

實驗室儀器設備管理辦法

第一章總則

第一條

根據教育部《高等學校儀器設備管理辦法》（教高[20xx]9號）文件精神，結合學校儀器設備管理的實際情況，制定本辦法。

第二條

本辦法所稱儀器設備是指利用財政資金購置、國家調撥、自籌、接受捐贈和自制等渠道添置，以及科研課題合同內購買且屬于學校產權的實驗室儀器設備，其它屬于學校產權的儀器設備。包括：儀器設備（含軟件）、低值耐用品、易耗品。

第三條

儀器設備的管理分為技術和經濟管理。

技術管理包括：實驗項目方案論證與建設計劃編制；儀器設備招標采購（包括驗收、安裝、調試）；實驗項目開發(fā)和技術改造；使用運行和日常管理（如維護、維修和安全管理等）；儀器設備狀態(tài)的技術鑒定等。

經濟管理包括：資金的籌措與合理投向；儀器設備維修和改造資金的控制使用；儀器設備有償使用和對外社會服務的管理；儀器設備的處置（如對外捐贈、出售、報廢和報損）等。

第四條

學校鼓勵和支持單位和個人利用科研和自籌經費購置儀器設備。第五條

儀器設備的管理，應以滿足學校教學、科研為主，兼顧對外服務需要，努力實現(xiàn)國有資產的保值增值，積極挖掘設備潛力，發(fā)揮資源效能，為學校發(fā)展提供保障。

第二章管理體制

第六條

學校儀器設備管理實行校、系（部、處、中心）、實驗室三級管理體制。由一位校領導分管儀器設備工作，實驗室與設備處為學校儀器設備的主管部門，負責全校儀器設備的管理。各系部有一名行政領導負責本單位實驗室設備管理工作；各實驗室都要有一名設備管理員，具體負責本實驗室設備管理工作。

第七條

實驗室與設備處對儀器設備的管理職責

（一）編制全校儀器設備購置計劃，管理設備費使用，負責組織全校儀器設備的采購；

（二）負責全校儀器設備的帳目管理，保證儀器設備國有資產完整；

（三）負責組織全校儀器設備維修和技術改造工作；

（四）負責儀器設備事故統(tǒng)計和處理工作；

（五）負責組織全校儀器設備的處置工作；

（六）負責800元（含）以上儀器設備的出入庫管理；

（七）負責起草有關儀器設備管理文件，并監(jiān)督各單位的執(zhí)行。第八條

各系（部、處、中心）對儀器設備的管理職責

（一）編制本單位實驗室儀器設備購置計劃，參與相關儀器設備的采購，重點負責技術條款；

（二）負責本單位儀器設備帳目管理，保證儀器設備資產完整；

（三）負責組織本單位實驗室儀器設備使用管理及維修和技術改造工作；

（四）負責報告并協(xié)助實驗室與設備處，查明儀器設備事故原因，并負責提出事故處理意見；

（五）協(xié)助實驗室與設備處處置相關儀器設備；

（六）負責800元（含）以下（低值耐用品、易耗品）出入庫管理；

（七）負責制定本單位實驗室儀器設備現(xiàn)場使用管理文件，并監(jiān)督各實驗室管理員執(zhí)行。

第九條

各實驗室設備管理員對儀器設備的管理職責

（一）參與相關儀器設備的采購，重點負責技術條款；

（二）負責本實驗室儀器設備帳目管理，保證儀器設備資產完整；

（三）負責本實驗室儀器設備使用管理及維修和技術改造工作；

（四）負責本實驗室800元（含）以下（低值耐用品、易耗品）使用管理；

（五）負責培訓本實驗室其他儀器設備操作人員（如教師和學生等），監(jiān)督有關儀器設備現(xiàn)場使用。

第三章

儀器設備的分類與管理

第十條

儀器設備分為一般儀器設備和專用儀器設備。

一般儀器設備是指辦公和業(yè)務用通用設備、交通工具、通訊工具、家具等。專用儀器設備是指各種具有專門性能和專門用途的設備，包括各種儀器和機械設備、醫(yī)療器械、文體設備等。

第十一條

使用期限在一年以上，一般儀器設備單臺價值在500元（含）以上，專用儀器設備單臺價值在800元（含）以上，能獨立使用的教學、科研、生產及行政辦公儀器設備（含軟件），由學校統(tǒng)一建賬管理。其中，單臺價值在人民幣10萬元（含）以上的儀器設備為省管貴重儀器設備。單價在人民幣40萬元（含）以上的儀器設備為教育部管貴重儀器設備。貴重儀器設備的管理執(zhí)行學?！顿F重儀器設備管理細則》。

第十二條

一般儀器設備單臺價值在500元以下，專用儀器設備單臺價值在800元以下的，由使用單位統(tǒng)一建賬管理，并在實驗室與設備處備案。管理辦法執(zhí)行學?！兜椭的陀闷泛鸵缀钠饭芾磙k法》。

第四章

實驗技術研究項目立項和管理

第十三條

學校鼓勵和支持教師和實驗技術人員自制教學科研儀器設備，具體辦法執(zhí)行學?！秾嶒灱夹g研究項目管理辦法》。

第五章

儀器設備的采購

第十四條

儀器設備采購辦法執(zhí)行學?！秲x器設備采購管理方法》。

第十五條

單價在5000元（含）以上的儀器設備，入庫前必須交有關技術資料（使用說明書、圖紙、裝箱單、檢測合格證等），由實驗室與設備處統(tǒng)一存檔，使用時借閱。常用的資料可復印，交使用單位保管。

單價在5000元以下的儀器設備的有關技術資料（使用說明書、圖紙、裝箱單、檢測合格證等），由使用單位存檔。

第六章

儀器設備的使用管理

第十六條

實驗室與設備處應根據學校學科和專業(yè)發(fā)展需要，統(tǒng)一規(guī)劃實驗室建設，整合資源，優(yōu)化配置，在充分進行分析論證的基礎上，經主管校長批準，可以對學校儀器設備資源統(tǒng)籌調配。

第十七條

使用單位負責儀器設備的具體使用管理。主要工作包括：

（一）制定各項實驗室及儀器設備現(xiàn)場使用管理制度，包括儀器設備安全操作規(guī)程等；建立儀器設備使用、維護和維修登記制度，并及時填寫使用手冊，存檔管理；

（二）建立和管理在用儀器設備及備（附）件的臺賬及卡片；

（三）建立儀器設備管理責任人制度，做好儀器設備及備（附）件的領用管理；

（四）對儀器設備定期檢查，做好維護和保養(yǎng)工作；發(fā)生故障和事故要及時報告并申請維修；

（五）落實實驗室及儀器設備安全和環(huán)保措施；

（六）對操作人員進行技術業(yè)務和安全培訓及考核。第十八條

學校實驗室實行準入制度。實驗技術人員、實驗指導教師以及學生進入實驗室操作設備，應了解儀器設備工作原理，掌握儀器設備安全操作規(guī)程，嚴格規(guī)范操作。

實驗過程中實驗技術人員要親臨現(xiàn)場。

第十九條

學校各單位之間借用儀器設備，必須填寫《儀器設備外借單》，經實驗室與設備處批準，辦理借用手續(xù)；學校各實驗室之間借用低值耐用品，由系部主任批準即可。

第二十條

學校儀器設備原則上不借予校外單位，以及校內自負盈虧經營單位。學校鼓勵實驗室在完成教學、科研任務的前提下，開展對外服務工作，為地方經濟建設和社會發(fā)展服務。開展對外服務必須保證國有資產的保值增值，執(zhí)行學校有關規(guī)定。

第七章

儀器設備的故障報告與處理

第二十一條

由于器件的'老化、元件失效、零件磨損以及產品自身品質缺陷致使設備在正常條件下工作時出現(xiàn)異?；虿荒芄ぷ饕暈楣收稀?/p>

第二十二條

故障的報告及處理程序

（一）故障發(fā)生后，操作人員應立即停止操作，并采取應急措施。若是一般性故障，在確實有把握的情況下，可以查明原因，排除故障，重新工作。故障及處理情況要向設備管理員報告。若是較大的故障，無法排除時，設備管理員應立即填寫《儀器設備維修申請單》，經單位主管領導核實情況后，在48小時內報實驗室與設備處申請維修。

（二）不論設備故障大小，設備管理員都要如實填寫使用手冊。

第八章儀器設備的事故報告與處理

第二十三條

由于違章操作、工作環(huán)境不達標（電參數不符、潮濕、粉塵度高等）、跌落、撞擊、丟失等人為原因造成的設備損壞或功能消失應視為設備事故。

第二十四條

事故的報告及處理程序

（一）事故發(fā)生后，操作人員應立即停止操作，采取應急措施，避免事故擴大，保護現(xiàn)場，并立即向單位主管領導和實驗室與設備處報告。不得緩報和瞞報。設備管理員要如實填寫使用手冊。

（二）對事故的處理，要堅持“三不放過”的原則：不查清事故原因不放過，責任者及群眾未受教育不放過，沒有整改措施不放過。

（三）實驗室與設備處應立即派人去現(xiàn)場了解情況，并組織專業(yè)技術人員分析事故原因。

（四）根據對事故的調查和分析，公正地確定主要責任者及連帶負責人，由責任單位明確提出處理意見報實驗室與設備處，實驗室與設備處簽署意見后報主管校長。

（五）責任單位和責任人要吸取教訓，寫出書面分析報告，提出整改意見。責任單位要加強管理，積極開展安全知識培訓，教育職工牢固樹立安全生產意識，掌握安全生產知識，養(yǎng)成安全生產習慣。

第二十五條

設備事故的處理

（一）對于事故責任人的處理，應根據損失價值、造成后果和本人態(tài)度等依學校有關規(guī)定給予批評教育或行政處分。

（二）對于客觀反映事故情況并主動承擔責任的，經濟賠償從輕處理，職工責任者賠償30%的損失價值（除本條

（四）款規(guī)定外）；學生責任者賠償10%的損失價值。

（三）對于有隱瞞不報、弄虛作假、破壞現(xiàn)場、嫁禍于人等行為者，賠償100%損失價值（含使用誤時損失費）。

（四）對因工作需要并根據學校規(guī)定，職工個人領用的計算器、筆記本電腦、收錄機、照相機、萬用表等儀器設備發(fā)生丟失，賠償100%損失價值。

第九章

儀器設備的維修與處置

第二十六條

儀器設備的維修辦法執(zhí)行學校《儀器設備維修管理方法》。第二十七條

儀器設備處置辦法執(zhí)行學?！秲x器設備處置管理方法》。

第十章

計算機軟件管理

第二十八條

計算機軟件的立項申請、審批、采購等參照儀器設備管理相關規(guī)定。

第二十九條

購置計算機軟件應要求供應商提交下列材料：

（一）軟件產品著作權歸屬的有效證明材料；

（二）提供包括產品服務期間和升級費用等后續(xù)服務能力的說明或承諾材料。

第三十條

使用單位要保護好正版計算機軟件介質。原版計算機軟件母盤要專門歸檔管理，通?？山栌脧椭票P。第三十一條

使用單位應嚴格執(zhí)行《計算機軟件保護條例》規(guī)定。若利用軟件從事商業(yè)性技術開發(fā)或向他人提供有償服務等，要遵守國家相關知識產權規(guī)定以及相關軟件買賣合同約定。否則，若造成學校喪失軟件合法版權，或給學校帶來其他損失，將追究當事人和管理者的責任。

第十一章

附則

第三十二條

學校各單位行政辦公儀器設備的管理參照本辦法。第三十三條

學校以前有關文件與本辦法不一致的，以本辦法為準。第三十四條

本辦法由實驗室與設備處負責解釋。

第三十五條

本辦法自公布之日起施行，20xx年4月14日印發(fā)《華北航天工業(yè)學院儀器設備管理辦法》（華航院字[20xx]027號）同時廢止。

設備工作計劃 篇17

電氣設備銷售工作計劃

引言：

隨著科技的發(fā)展和工業(yè)化的推進，電氣設備的需求不斷增加。然而，市場上競爭激烈，每個銷售人員都需要有一個合理的工作計劃來達到銷售目標。本文將詳細闡述一份電氣設備銷售工作計劃，幫助銷售人員更好地完成銷售任務。

一、市場調研和客戶分析：

在制定銷售計劃之前，首先需要進行全面的市場調研和客戶分析。這包括了解電氣設備市場的規(guī)模、增長趨勢以及競爭對手情況等，并對目標客戶進行細致的分析，了解他們的需求、偏好和購買力等。通過市場調研和客戶分析，銷售人員可以更準確地制定銷售目標和戰(zhàn)略。

二、銷售目標的設定：

根據市場調研和客戶分析的結果，銷售人員需要設定清晰具體的銷售目標。銷售目標應該是可量化的，可以通過銷售額、銷售數量或市場份額等指標來衡量。同時，銷售目標應該具有挑戰(zhàn)性但也要達到可行性，以激勵銷售人員提高工作效率和銷售業(yè)績。

三、制定銷售策略和計劃：

在設定了銷售目標后，銷售人員需要制定一套科學有效的銷售策略和計劃。首先，確定目標市場和優(yōu)勢產品。銷售人員應該明確自己的目標客戶群體，然后根據產品特點和市場需求制定相應的營銷策略。其次，確定銷售渠道和合作伙伴。銷售人員需要選擇合適的銷售渠道，例如直銷、代理商渠道或在線銷售等，并與合作伙伴建立緊密的合作關系，提高銷售效率。最后，制定銷售活動計劃。銷售人員應該詳細規(guī)劃銷售活動，包括客戶拜訪、產品演示、促銷活動等，并設置相應的時間節(jié)點和執(zhí)行標準。

四、銷售團隊建設：

銷售人員通常不是獨自工作的，他們往往作為銷售團隊的一員。良好的銷售團隊建設對于實現(xiàn)銷售目標至關重要。銷售團隊應該互相合作，共同努力，共享信息和資源。銷售人員應該定期召開團隊會議，分享經驗和成果，幫助團隊成員提高個人銷售能力。同時，銷售團隊的管理者應該提供必要的培訓和激勵措施，提高團隊整體的銷售能力和士氣。

五、銷售過程管理：

銷售過程管理是銷售工作中的關鍵環(huán)節(jié)之一。銷售人員應該用科學的方法和工具進行銷售過程管理，以提高工作效率和質量。這包括建立客戶數據庫，記錄客戶信息和銷售歷程；制定銷售計劃和日程安排，確保每個銷售環(huán)節(jié)都得到跟進；及時反饋客戶需求和市場動態(tài)，并及時調整銷售策略和計劃。通過系統(tǒng)的銷售過程管理，銷售人員能夠更好地把握銷售機會，提高銷售成功率。

結語：

電氣設備銷售工作計劃是銷售人員實現(xiàn)銷售目標的有效工具。本文詳細闡述了市場調研和客戶分析、銷售目標設定、銷售策略和計劃、銷售團隊建設以及銷售過程管理等方面的內容。通過科學合理地制定和執(zhí)行銷售工作計劃，銷售人員可以更好地應對市場競爭，提高銷售效果，實現(xiàn)個人和企業(yè)的共贏。

設備工作計劃 篇18

設備維護工作計劃

在任何工業(yè)企業(yè)或組織中，設備設施的正常運行是保證日常運營順利進行的關鍵。因此，制定一份詳細具體且生動的設備維護工作計劃至關重要。本文將為您介紹一個完善的設備維護工作計劃，確保設備的正常運行和長期使用。

一、計劃制定

1. 收集相關信息：首先，需要收集設備的技術規(guī)格、維護手冊、設備歷史記錄以及廠家推薦的維護建議等相關信息。

2. 了解工作環(huán)境：了解設備所處的工作環(huán)境，包括溫度、濕度、粉塵等因素，以便制定相應的維護計劃。

3. 制定維護周期：根據設備的使用頻率和重要性，制定不同的維護周期，如每日、每周、每月或每季度等。

二、日常維護

1. 清潔和潤滑：定期檢查設備的清潔工作，并根據需要清洗設備表面、通風孔等地方。同時，檢查設備的潤滑情況，并定期給設備潤滑部件加注潤滑油或脂。

2. 緊固螺絲和連接件：定期檢查設備的緊固螺絲和連接件，確保其牢固可靠，避免松動帶來的設備故障。

3. 部件更換和修理：根據設備的使用壽命和廠家的建議，定期更換易損部件，如濾芯、皮帶等。同時，及時修理或更換出現(xiàn)故障的部件，以減少故障對設備正常運作的影響。

三、預防性維護

1. 定期檢查：根據設備的使用頻率和重要性，制定定期檢查設備的計劃。檢查內容包括電氣系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)、傳感器等。

2. 檢查記錄和分析：建立設備維護記錄，詳細記錄每次維護的時間、維護內容和維護人員等信息。并根據維護記錄進行分析，找出設備存在的潛在問題，及時采取措施進行修復和改進。

四、緊急維修和故障排除

1. 響應時間：設定緊急維修的響應時間，確保在設備故障發(fā)生時，能夠及時安排維修人員進行檢修和處理。

2. 故障排除方案：建立故障排除方案，詳細說明各種常見故障的排除方法和步驟，以提高解決問題的效率和準確性。

五、培訓和宣傳

1. 員工培訓：定期組織設備維護培訓，提高員工對設備維護的意識和技能，確保他們能夠正確操作設備和及時發(fā)現(xiàn)潛在問題。

2. 宣傳活動：通過內部宣傳和各種形式的交流活動，加強員工對設備維護重要性的認識和理解，激發(fā)大家的主動性和積極性。

六、持續(xù)改進

1. 維護質量評估：定期對設備維護工作進行評估，評估指標包括維修效率、故障率、停機時間等，根據評估結果進行持續(xù)改進。

2. 經驗總結和分享：定期組織設備維護經驗總結和分享會，分享成功經驗和教訓，以促進設備維護工作的不斷提高。

綜上所述，設備維護工作計劃是保證設備正常運行和長期使用的關鍵。制定一份詳細具體且生動的計劃，可以確保日常維護、預防性維護、緊急維修和故障排除等工作有序進行，保障設備的可靠性和穩(wěn)定性。同時，通過培訓和宣傳，激發(fā)員工的主動性和積極性，以推動設備維護工作的不斷提高和完善。

設備工作計劃 篇19

(一)醫(yī)療質量管理是醫(yī)院管理的核心，提高醫(yī)療質量是管理醫(yī)院根本目的。

醫(yī)療質量是醫(yī)院的生命線，醫(yī)療水平的高低、醫(yī)療質量的優(yōu)劣直接關系到醫(yī)院的生存和發(fā)展。近些年，我院在醫(yī)療質量服務的基礎上，把減少醫(yī)療質量缺陷，及時排查、消除醫(yī)療安全隱患，減少醫(yī)療事故爭議，杜絕醫(yī)療事故當作重中之重的工作。我院嚴把醫(yī)療質量關，各科室嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，規(guī)范診療行為，堅持首診負責制、三級查房制、疑難病人會診、重危病人及術前術后討論制度。增強責任意識，注重醫(yī)療活動中的動態(tài)分析，做好各種防范措施，防患于未然。針對當前患者對醫(yī)療知情權要求的提高，完善各項告知制度。加強質控管理。

(二)優(yōu)化醫(yī)療服務流程以提高醫(yī)療質量的基礎。

服務流程是醫(yī)療機構的運行結構和方式，在不增加病房、衛(wèi)技人員的基礎上，優(yōu)化的醫(yī)療服務流程決定了醫(yī)療機構的效率和競爭力，這在很大程度上增強了醫(yī)院的長期生存能力，使醫(yī)院的'可用資源通過平衡流程中的各組成部分來減少重復和浪費，使醫(yī)院現(xiàn)有硬件和軟件達到較高的利用率和較好的利用水平，盡可能發(fā)揮專業(yè)技術人員的能力，盡可能滿足病員的需求，取得較高的經濟效益和社會效益。我院堅持以病人為中心，在優(yōu)化醫(yī)療流程，方便病人就醫(yī)上下功夫，求實效，增強服務意識，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，努力為病人提供溫馨便捷、優(yōu)質的醫(yī)療服務。推出各項便民措施，如收費掛號窗口聯(lián)網，減少掛號排長隊，部分專家設立專門掛號窗口，推出電話預約掛號等措施。醫(yī)技科室出報告單推出限時承諾。護理部門在開展星級護士評選活動中涌現(xiàn)了一批先進護士，護患構筑連心橋，推出便民措施，想方設法為病人解決實際問題，住院病人對護理工作滿意度達98%。

(三)實施醫(yī)療質量、醫(yī)療安全教育，是加強醫(yī)療質量的基礎。

如何提高管理者自身素質和加強全院醫(yī)務人員的素質教育是質量管理的基礎。提高醫(yī)療質量不是單靠幾位管理者或部分醫(yī)務人員的努力可以實現(xiàn)的，而是需要醫(yī)院全體職工具有正確的人生觀、價值觀、職業(yè)道德觀;需要強烈的責任感、事業(yè)心、同情心;需要樹立牢固的醫(yī)療質量、醫(yī)療安全意識;在院內全面開展優(yōu)質服務和“安全就是最大的節(jié)約，事故就是最大的浪費”活動，激發(fā)職工比學習、講奉獻的敬業(yè)精神，形成了比、學、趕、超的良好氛圍。

(四)建立完善的質量管理體系，規(guī)范醫(yī)療行為是核心。

近年來，我院從加強制度建設入手，結合各崗位的工作性質、工作內容，制定了崗位職責、醫(yī)德醫(yī)風、人事管理、會議、學習、考勤、安全保衛(wèi)、后勤管理、財務財產管理、統(tǒng)計報表管理、醫(yī)療文書檔案管理。

設備工作計劃 篇20

協(xié)作搶修設備工作計劃

在任何企業(yè)和組織中，設備都是關鍵的資源，因為它們是生產和運營的生命線。因此，設備的維修和維護對于確保生產線的連續(xù)性和生產率至關重要。然而，在很多情況下，設備損壞或故障是無法預測的，特別是在繁忙的生產環(huán)境中，每分鐘的停機都可能導致成本和生產損失。

針對這種情況，協(xié)作搶修設備工作計劃被引入，目的是在設備故障出現(xiàn)時，以最小時間來恢復設備的正常運作，將生產和運營的影響降到最低。

計劃概述

協(xié)作搶修設備工作計劃旨在確保設備在最短時間內得到修復，并減少停機時間的影響。它是由一系列文件形成的計劃，這些文件涉及從設備故障報告到設備恢復正常運作的每個細節(jié)。

該計劃包括以下組成部分：

團隊成員

在協(xié)作搶修設備工作計劃中，需要一個專門的隊伍來執(zhí)行各項維修工作。這個團隊需要具有必要的技能和經驗，以確保迅速恢復設備正常運行。將團隊成員按照技能和經驗分別分類，并標明他們的聯(lián)系方式和所負責的設備類型。

設備清單

維護一個完整和詳細的設備清單非常重要，該清單記錄了所有的設備名稱、編號和類型。此清單還應包括設備的生命周期，以及設備的維護和維修記錄。

設備故障報告

設備故障報告是非常重要的一部分。在設備故障時，工作人員應立即報告，以便團隊成員處理并采取必要的措施。這樣可以確保團隊成員在最短時間內得到通知和開始處理。

維護計劃

所有設備應有相應的維修計劃。在協(xié)作搶修設備工作計劃中，維護計劃應定期進行，并記錄在設備清單中。這樣可以確保設備得到及時的維護和預防性維修，并減少設備發(fā)生故障的幾率。

維修策略

在設備發(fā)生故障后，團隊成員需要立即采取行動。對于不同的故障類型，需要采取不同的維修策略。這將包括維修時使用的材料、工具和技術，以及維修需要的時間。

預測性維修

預測性維修是指在設備發(fā)生故障前對其進行維修。協(xié)作搶修設備工作計劃中必須包含預測性維修計劃，以確保設備得到及時維修和預防性維修。這可以顯著減少設備停機的時間和成本。

定期培訓

為確保團隊成員始終具有最新的技能和知識，協(xié)作搶修設備工作計劃中應包括定期培訓計劃。這可以幫助團隊成員了解最新的維修技術和材料，提高維修速度和質量。

總結

協(xié)作搶修設備工作計劃的主要目標是確保設備在最短時間內恢復正常運作，減少停機時間的影響，并降低生產成本和損失。通過建立團隊成員、設備清單、設備故障報告、維護計劃、維修策略、預測性維修和定期培訓等方面的完整計劃，企業(yè)可以有效地應對設備故障和停機事件，從而提高生產效率，同時確保質量和安全。

設備工作計劃 篇21

日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又邁入新的階段，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？以下是小編收集整理的機電設備營銷工作計劃，希望能夠幫助到大家。

一、產品及其市場形勢分析

由于國民經濟宏觀調控的影響，基本建設投資受到抑制，因而對工程機械的市場要求也帶來一定的沖擊，與其相關的產業(yè)如液壓件的產銷自然也受到牽連。膠管扣壓機系列產品作為液壓設備重要零部件之一——液壓膠管的加工設備，其銷售市場隨工程機械銷售市場的變化而變化，應該也呈現(xiàn)一種下降的趨勢，但由于相對于主體設備銷售的滯后性，加上前兩年經濟升溫時銷售的液壓設備陸續(xù)進入維修期，液壓膠管的更換與加工制造卻是方興未艾。因此，膠管扣壓機系列產品當前的銷售形勢并不十分嚴峻，這就為我們目前拓展市場，強化營銷提供了一個契機。

同時還要看到，膠管扣壓機系列產品的國際市場很有拓展空間，由于我們的產品設計先進，質量好，價格低，加上公司與中南大學掛鉤所形成的品牌優(yōu)勢，產品在國際市場上具有相對強大的競爭力，有希望占有一定的國際市場份額。

但是，扣壓機畢竟只是一種工具型的小型設備，它的用戶鎖定在液壓膠管總成的生產商和部分維修商，相對于大部分機械產品來說，它的目標市場較為窄小，而且它的使用壽命長，整機更換率低，這些產品質量優(yōu)點同時卻又成為該產品營銷方面的不利因素。

因此，制定一個切實可行的營銷計劃，使公司今年銷售額成倍增長，讓銷售業(yè)績躍上一個新臺階，是需要我們認真考慮和精心策劃的。

二、營銷基本目標

今年公司年銷售收入要求達到400萬元，力爭實現(xiàn)500萬元。其中膠管扣壓機系列產品計劃完成年銷售收入300萬元（扣壓機200萬元，剝皮機50萬元，切割機50萬元）。其他產品（包括新產品）計劃完成年銷售收入100~200萬元。

三、營銷基本思路和具體措施

今年營銷工作的基本思路概括說就是八個字：“一抓二開三個目標”?！耙蛔ァ保侵缸ス緺I銷機構的建設；“二開”，指的是做好市場開拓和新產品開發(fā)，以求擴大市場占有份額；“三個目標”，是指瞄準三個目標市場，即直接用戶，貿易中間商和國外市場?？偟膩碚f，就是要以現(xiàn)有的扣壓機等產品為基礎，以新開發(fā)的.產品為突破口，立足國內市場，放眼國際市場，努力突現(xiàn)產銷翻番。

為實現(xiàn)今年銷售目標，我們打算采取以下具體措施。

1.建立健全高效的營銷體制和機構

在公司內部，盡快招聘和充實營銷人員，徹底改變營銷部門由兩個“半個人”（即半個楊老師，半個楊江）承擔全部銷售工作的局面。組建起一支拉得出放得開打得下的營銷隊伍。在公司外部，迅速建立起輻射一個地區(qū)范圍的營銷代理網點。在目前我們公司人力、財力、時間都不十分充裕的情況下，使用最短的時間，最少的費用，最小的代價，迅速組建起輻射全國各大地區(qū)的銷售網絡，是健全和完善公司營銷機構的重頭戲。（公司營銷機構組織如下圖）

另外，在營銷機制上也要有所突破。一是要確立營銷工作在全公司經營活動中的主導地位，以銷定產，以銷促產；二是要變“坐商”為“行商”；三是要把營銷業(yè)績與營銷人員的收入掛鉤，改變銷售人員干多干少一個樣的“大鍋飯”現(xiàn)象；四是要在工資等級上重心偏移，針對許多員工不愿負責銷售，不愿從事營銷工作的狀況，適當提高營銷人員的待遇。

2.科學地進行市場定位，選擇和鎖定目標市場，發(fā)掘潛在客戶

要改變過去守株待兔，坐等客戶來電來函求購的銷售方式，采取選擇目標，主動出擊，用“重炮”轟開客戶大門的做法。利用郵寄產品推介函，郵寄購買意向咨詢函，撥打咨詢電話，發(fā)E-mail等等方法，主動向有可能成為我們客戶的企業(yè)發(fā)動推介產品的攻勢。

3.利用媒體，宣傳推介產品

今年擬在《工程機械》、《中國機電黃頁》……等媒體和雜志上刊登廣告，以增加企業(yè)和產品的知名度。

4.利用參加展會之機，宣傳和推介產品，開展營銷業(yè)務活動，收集業(yè)務信息

（1）發(fā)送產品樣本 （2）發(fā)送名片 （3）發(fā)聯(lián)絡函 （4）發(fā)送定貨單 （5）登門拜訪參展、參會的客商（6）演示設備 （7）收集競爭對手的資料和情報，做到知己知彼。

5.采用現(xiàn)代營銷手段，利用互聯(lián)網上公司網頁、郵箱，開展電子商務（擬招聘懂電子商務的銷售員一名）

6.在全國范圍內，重點選擇幾個汽車配件市場發(fā)送宣傳資料和產品樣本，征召代理商。在可能的情況下，在市場設置門市部，加工膠管和銷售機器。

7.設法通過膠管廠掌握膠管大用戶的信息資料，作為我們的目標客戶，學習媒體拉廣告的手段，推介我們的扣壓機系列產品。

8.與新產品的開發(fā)同步進行新產品的營銷策劃，提前組織營銷隊伍，當新產品出來后，在第一時間把它推向市場，迅速占領市場份額，爭取當年開發(fā)、當年推出、當年實現(xiàn)銷售收入。

9.對營銷人員進行技術培訓和營銷業(yè)務培訓，提高營銷人員素質和應對客戶的能力。使營銷人員能表現(xiàn)出最好的親和力，能提供最全面最詳盡的咨詢解答，能推出最完善最方便的交易服務，做到讓每一個咨詢者都成為我們的客戶，讓每一個客戶都能得到最滿意的服務。

10.建立銷售臺帳和用戶檔案，強化銷售工作的基礎管理。

11.利用展會、定貨會、網頁以及政府組織的招商活動，利用政府和外企業(yè)的對外交流、出訪等機會，利用海外的親朋戚友，推介我們的企業(yè)和產品，努力開拓國外市場。另外，要設法與已有的海外客戶保持聯(lián)系，并通過他們擴大對外聯(lián)系渠道。

12.技術、生產部門要配合營銷，實現(xiàn)扣壓機系列產品成龍配套，做到資料、圖紙、數據一應俱全，便于供銷業(yè)務的開展。

13.摸索適合我們公司的營銷成本核算、營銷費用預算以及營銷人員收入分配辦法（待遇），鼓勵營銷人員的積極性。同時也要制定出營銷紀律，防止損害公司利益的情況發(fā)生。

14.利用中南大學的品牌效應和產品本身的技術和質量優(yōu)勢，結合價格策略、渠道策略和促銷手段，打垮競爭對手，做強做大自己，成為國內扣壓機系列產品的龍頭老大。

設備工作計劃 篇22

機械設備銷售工作計劃

一、背景

機械設備在現(xiàn)代工業(yè)生產中扮演著非常重要的角色，其應用范圍廣泛，涉及多個行業(yè)，因此機械設備的銷售具有廣闊的市場前景。具體來說，機械設備的銷售與技術密切相關，產品質量和售后服務是關鍵因素。而在市場中，機械設備的價格相對較高，顧客往往需要考慮多個因素進行選擇。因此，有效的銷售計劃對于機械設備銷售人員而言尤為重要。

二、目標

基于以上背景，我們的機械設備銷售工作計劃的目標不僅僅是銷售數量的提升，更重要的是提升產品質量和售后服務，以贏得市場口碑和信任。具體而言：

1. 銷售目標：達成年度銷售額一億美元。

2. 產品質量：統(tǒng)一售前口徑，必要時與客戶溝通，說明機械設備的主要參數和使用說明書。建立質量檢測制度，確保產品質量達到標準要求。

3. 售后服務：跟進客戶對機械設備的使用情況，并及時提供售后服務，保證設備的正常運行，解決遇到的問題。

三、市場調研

在制定銷售計劃的過程中，市場調研是非常重要的環(huán)節(jié)。它能夠為銷售人員提供有關目標市場的信息，并為銷售計劃提供基礎數據。具體而言，市場調研包括以下幾個方面：

1. 調查產品需求：了解產品在目標市場的需求、用途、數量、價格等信息。

2. 競爭分析：了解同類產品的價格、質量、售后服務等方面信息，找出競爭優(yōu)勢和不足之處。

3. 市場資訊：了解行業(yè)消息、新產品、市場變動等信息。

四、銷售策略

基于市場調研結果，我們的銷售策略主要包括以下幾個方面：

1. 客戶策略：確定目標客戶，建立客戶關系，了解客戶需求，提供滿足需求的機械設備，并提供貼心的售后服務。

2. 價格策略：制定合理的價格策略，根據不同的市場需求和競爭狀況制定不同的價格，滿足客戶需求的同時保持產品利潤。

3. 產品策略： 根據市場需求不斷研發(fā)和推出新產品，并改進現(xiàn)有產品質量，滿足客戶的需求。

4. 渠道策略：通過多種渠道進行銷售，如電子商務、展會銷售、代理商銷售等，以覆蓋更廣泛的市場和客戶。

五、銷售組織架構

銷售組織架構是保證銷售工作有效實施的重要保障。銷售組織分為銷售團隊、銷售管理、售后支持等部門。

1. 銷售團隊：由市場部門和銷售部門組成。市場部門負責市場調研、品牌推廣、銷售渠道等；銷售部負責客戶開發(fā)、銷售計劃制定、合同簽署等。

2. 銷售管理：負責銷售團隊的管理和協(xié)調，確保銷售工作的順利開展。

3. 售后支持：負責客戶服務，對客戶提出的問題進行跟進和解決。

六、銷售預算和業(yè)績考核

銷售預算是對銷售目標和計劃的具體財務實施。銷售業(yè)績考核則是評估銷售員工的業(yè)績和工作表現(xiàn)。銷售預算和業(yè)績考核需要根據公司實際情況進行適當調整。

1. 銷售預算： 根據銷售目標、市場情況、競爭狀況等制定銷售預算，確保銷售工作有效實施。

2. 業(yè)績考核：根據銷售目標、銷售計劃、客戶滿意度等指標進行考核，并根據考核結果制定激勵措施。

七、總結

以上就是我們的機械設備銷售工作計劃。總體來說，我們通過市場調研、制定銷售策略、建立銷售組織架構等多方面投入確保了目標的達成，也為自身的發(fā)展做出了重要的貢獻。在實施過程中，需要不斷改進和優(yōu)化，以適應市場競爭的變化和客戶需求的變化，進一步提升自身競爭力。

設備工作計劃 篇23

設備巡檢員工作計劃

一、工作內容

設備巡檢員是企業(yè)中非常重要的崗位之一，他們負責定期檢查設備的工作狀況，確保設備能正常運轉，以保持生產線的連續(xù)性和高效性。具體工作內容包括以下幾個方面：

1. 設備巡視檢查：每天開始工作前，巡檢員應按照預定的計劃，對所負責區(qū)域內的設備進行巡視檢查。巡視時，應注意設備的外觀狀況、運行情況、異常聲音、振動等，及時發(fā)現(xiàn)問題并記錄下來。

2. 設備運行記錄：巡檢員需要對設備的運行記錄進行定期的記錄和保存，包括設備的運轉時間、產量情況、故障記錄等。這些記錄對于設備的維護與保養(yǎng)非常重要，也有助于分析設備故障的原因。

3. 設備維護與保養(yǎng)：巡檢員在巡視檢查過程中，如發(fā)現(xiàn)設備存在故障或者需要維護保養(yǎng)時，應立即采取相應的措施。這可以包括更換損壞的零部件、重新調整設備的參數，或者進行設備的清潔和潤滑等。

4. 故障排除與修復：如果設備發(fā)生故障導致停機，巡檢員需要迅速確定故障原因并采取相應的修復措施。在這個過程中，需要具備一定的技術知識和經驗，能夠快速、準確地定位故障，并恢復設備的正常運行。

5. 安全檢查：巡檢員還需要負責對設備的安全使用情況進行檢查。包括設備的緊固螺絲是否松動、電氣設備的接地情況、應急開關是否正常等等。這些都是確保生產過程中的安全和防止意外事故發(fā)生的重要環(huán)節(jié)。

二、工作計劃

為了確保設備巡檢工作的高效、有序進行，巡檢員需要制定詳細的工作計劃。以下是一份設備巡檢員的工作計劃示例：

1. 制定巡檢周期：根據設備的使用頻率和工作要求，確定巡檢的周期。通常，常用設備應每日巡檢一次，不常用設備則可以每周巡檢一次，以確保設備的安全和正常工作。

2. 制定巡檢路線：根據設備的布局和使用情況，確定每日巡檢的路線。合理的巡檢路線可以節(jié)約時間和精力，確保巡檢人員能夠充分覆蓋所有設備。

3. 制定巡檢內容：確定巡檢的具體內容和標準。包括設備外觀檢查、設備運行情況檢查、設備維護保養(yǎng)等。根據巡檢員的技術知識和經驗，設定相應的巡檢標準，以保證巡檢的準確性和有效性。

4. 制定故障排除與修復措施：根據設備常見故障的類型和特點，制定相應的排除與修復措施。這可以包括備用零件的準備、故障處理流程的確定等。

5. 制定記錄與報告要求：確定巡檢記錄和報告的格式和內容要求。這包括記錄表格的設計、信息的整理、異常情況的描述等。巡檢員應及時記錄和上報問題，以便相關人員及時采取措施。

三、工作中的注意事項

在進行設備巡檢工作時，巡檢員需要注意以下幾個方面：

1. 安全第一：巡檢員必須始終以安全為首要考慮，確保自身安全和設備的安全。檢查設備時，要關注設備的防護措施和使用安全規(guī)范，避免發(fā)生意外事故。

2. 專業(yè)知識：巡檢員需要具備一定的專業(yè)知識和經驗，能夠快速判斷設備運行狀況和故障原因，并采取相應的措施。如果遇到復雜的故障，需要及時尋求技術支持和協(xié)助。

3. 仔細耐心：巡檢員的工作需要仔細耐心，對設備的檢查不能馬虎從事。要仔細觀察設備的運行情況、聽取異常聲音、觀察設備的外觀狀況等，確保能夠發(fā)現(xiàn)問題并及時處理。

4. 協(xié)作溝通：巡檢員需要與其他相關人員進行良好的溝通與協(xié)作，尤其是在故障處理時，與維修人員密切配合，確保設備能夠盡快恢復正常運行。

5. 持續(xù)改進：巡檢員應定期總結巡檢工作的經驗和教訓，及時對巡檢計劃、巡檢內容和巡檢方法進行改進和優(yōu)化，提高巡檢效率和準確性。

綜上所述，作為設備巡檢員，他們的工作計劃非常關鍵。合理的工作計劃能夠提高工作效率和質量，確保設備的正常運行，保障生產線的連續(xù)性和高效性。巡檢員需要具備一定的專業(yè)知識和技能，以及良好的溝通與協(xié)作能力，才能勝任這一重要工作。

設備工作計劃 篇24

智能設備銷售工作計劃

隨著科技的飛速發(fā)展和人們生活水平的提高，智能設備已成為現(xiàn)代化人們日常生活中不可或缺的一部分。在如此繁榮的市場環(huán)境下，智能設備銷售工作也越來越需要一定的規(guī)劃和策略，以達到最佳銷售業(yè)績。本文將從目標制定、市場分析、客戶需求、銷售策略等方面進行詳細闡述，希望對智能設備銷售工作提供一些參考和幫助。

目標制定

目標制定是銷售工作的重要一環(huán)，也是整個銷售計劃的基礎。在制定目標時，需要考慮到當前市場情況和自身實際經營能力，不可盲目追求高額銷售業(yè)績。具體目標可以根據年份、季度或月份來制定，并根據實際銷售情況進行不斷調整。

市場分析

市場分析是智能設備銷售工作的重要一環(huán)。通過對市場環(huán)境、競爭對手、消費者需求等方面進行深入分析，對銷售計劃進行科學合理的制定。需要對市場進行以下方面的分析：

1.市場環(huán)境：包括政策法規(guī)、市場規(guī)模、增長速度等方面的分析。

2.競爭對手：包括產品競爭、銷售渠道、品牌影響力等方面的分析。

3.消費者需求：包括需求量、需求特點、消費者消費行為等方面的分析。

客戶需求

智能設備銷售工作的核心是滿足客戶需求。為了更好地開發(fā)和滿足客戶需求，我們需要做以下工作：

1.了解消費者的使用環(huán)境和使用場合，為客戶提供定制化的產品。

2.分析客戶需求的種類和數量，為客戶提供更加精準的服務。

3.強化客戶關系管理，建立穩(wěn)定的客戶群體，提高回頭率和口碑。

銷售策略

銷售策略是智能設備銷售工作的實施方案。針對市場環(huán)境、競爭對手、客戶需求的不同情況，我們需要制定出相應的銷售策略，以確保銷售計劃在實施中能夠取得良好的效果。

1.產品定位：充分了解產品的特點和優(yōu)勢，制定出產品定位的策略，深入挖掘產品的價值，提高產品的附加值，以吸引客戶。

2.合理定價：根據產品的特點、市場需求、競爭對手等因素，合理定價，保障銷售利潤，并進行及時的動態(tài)調整。

3.多樣化銷售渠道：通過各種途徑開辟多種類型的銷售渠道，如網上購物平臺、實體店銷售、手機銷售等，加大智能設備的曝光度，提高產品的知名度和美譽度。

4.促銷活動：通過各種途徑開展促銷活動，提高產品層次感，吸引消費者的購買欲望，如滿減活動、折扣銷售、贈品優(yōu)惠等。

總結

以上是智能設備銷售工作計劃的具體分析和實施方案，為實現(xiàn)銷售目標提供了有效的支持和啟示。需要強調的是，這并不是一成不變的模式，需要隨時根據市場情況和客戶需求進行調整和修改。只有不斷追求進步和創(chuàng)新，才能在競爭中領先，獲得更加優(yōu)異的銷售業(yè)績。

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