2023促銷方案通用

促銷方案。

幼兒教師教育網(wǎng)已經(jīng)按照您的要求為您精選了以下相關(guān)資料：“促銷方案”，邀請(qǐng)您的朋友一同參與這個(gè)慈善項(xiàng)目，傳播善良之舉。不畏計(jì)劃可能失敗的風(fēng)險(xiǎn)，只因不敢落實(shí)計(jì)劃，我們渴望盡快達(dá)到任務(wù)目標(biāo)。常常需要事先制定工作計(jì)劃，養(yǎng)成編寫計(jì)劃的習(xí)慣，這樣可以更好地把握未來(lái)的工作進(jìn)程。

促銷方案(篇1)

實(shí)木家具是這些年消費(fèi)者比較熱衷的產(chǎn)品，不僅外形美觀，品質(zhì)也是很過(guò)硬的。新實(shí)木家具的興起和迅速發(fā)展是順應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)物，讓不少投資者看到了新的致富之路，紛紛轉(zhuǎn)移到加盟這個(gè)項(xiàng)目中來(lái)，在經(jīng)營(yíng)一個(gè)家具加盟店最重要的就是要獲得豐厚的利潤(rùn)，必不可少要進(jìn)行一些促銷活動(dòng)。

一般處于成熟期的實(shí)木家具加盟店有一個(gè)特點(diǎn)，就是銷售火爆，這個(gè)時(shí)候?yàn)榱死^續(xù)鞏固既有的消費(fèi)群，也可以選擇促銷。同時(shí)，還可以利用促銷的附加利益，吸引其他非成熟期實(shí)木家具的隨機(jī)性消費(fèi)、邊緣性消費(fèi)，以彌補(bǔ)促銷帶來(lái)的損失，保證成熟期實(shí)木家具能在較高的銷售平臺(tái)上穩(wěn)定運(yùn)行。

通常情況下，第一階段促銷的重點(diǎn)是家具加盟促進(jìn)嘗試性購(gòu)買，如果沒(méi)有一個(gè)恰當(dāng)?shù)拇黉N時(shí)機(jī)，可能會(huì)使實(shí)木家具加盟新的銷售很難跨過(guò)上市的門檻，即新品上市會(huì)以失敗而告終。

對(duì)于新實(shí)木家具促銷來(lái)說(shuō)，最佳時(shí)機(jī)定在新品上市的一個(gè)月之后。選擇這個(gè)時(shí)候促銷的原因有兩個(gè)，如果實(shí)木家具新品上市的一個(gè)月以來(lái)銷量非常不多，那么促銷的目的就是為了讓擴(kuò)大市場(chǎng)，在價(jià)格上可以不做松動(dòng)。

現(xiàn)在，各個(gè)品牌實(shí)木家具的銷售火熱。開(kāi)一家實(shí)木家具加盟店是好的選擇，由加盟總部提供一系列的服務(wù)和支持，獲得成功的幾率比較大。在開(kāi)實(shí)木家具加盟店想獲得成功，那么創(chuàng)業(yè)者就不能不掌握必要的方法了。

結(jié)合市場(chǎng)的發(fā)展和行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，我們就能夠清楚的知道家具加盟是具有發(fā)展?jié)摿Φ囊粋€(gè)項(xiàng)目。在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中各個(gè)品牌的實(shí)木家具加盟店都會(huì)做一些促銷活動(dòng)，來(lái)提升銷售業(yè)績(jī)，獲得更大的`利潤(rùn)。投資者在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候一定要結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行總結(jié)并且積累經(jīng)驗(yàn)，這樣家具加盟店一定會(huì)生意紅火。

促銷方案(篇2)

一、目的：五一勞動(dòng)節(jié)是全年促銷中比較大型的一個(gè)節(jié)日，對(duì)于提升銷量和提升品牌知名度是很有利的，加上五一后會(huì)進(jìn)入一個(gè)裝修的旺季，所以我們公司各部門和經(jīng)銷商必須對(duì)本次活動(dòng)引起足夠的重視，力爭(zhēng)在五一取得全年銷售的一個(gè)高峰。

促銷方案：

二、主題 價(jià)格有限 快樂(lè)無(wú)限

三、時(shí)間 公司針對(duì)經(jīng)銷商 4月17號(hào)至4月20號(hào)

公司針對(duì)總代理 4月14號(hào)至4月17號(hào)

經(jīng)銷商針對(duì)終端消費(fèi)者5月1號(hào)至5月10號(hào)

四、活動(dòng)內(nèi)容

價(jià)格有限一 活動(dòng)期間購(gòu)買德萊寶系列產(chǎn)品均享受安裝前最低價(jià)。

有限二 活動(dòng)期間德萊寶集成吊頂部分板材模塊僅限1元每片銷售（每戶限購(gòu)20片）。

快樂(lè)無(wú)限一 活動(dòng)期間購(gòu)買德萊寶系列產(chǎn)品折上有禮

無(wú)限二 活動(dòng)期間預(yù)訂德萊寶系列產(chǎn)品定金增值并加送大禮（200定金抵400元使用）

無(wú)限三 優(yōu)質(zhì)五心服務(wù)保障體系，讓你輕松完成優(yōu)質(zhì)生活創(chuàng)想家的夢(mèng)想

五、參加本次活動(dòng)要求及注意事項(xiàng)

1、參加本次活動(dòng)需將橫幅、海報(bào)等宣傳品在專賣店懸掛和張貼。

2、門店活動(dòng)內(nèi)容中的有限一、最低價(jià)、二、每片一元、和無(wú)限二定金增值三項(xiàng)內(nèi)容需各地經(jīng)銷商自行認(rèn)真核算優(yōu)惠幅度，做好門店最低的成交價(jià)預(yù)算。

六、公司對(duì)經(jīng)銷商優(yōu)惠方案（以下方案只能選擇一個(gè)）

注：參加本次活動(dòng)進(jìn)貨量需在3萬(wàn)元以上。（活動(dòng)期間可累加計(jì)算）

1、 活動(dòng)期間每進(jìn)貨1萬(wàn)元送6套格蘭仕電飯煲。

2、活動(dòng)期間每進(jìn)貨1萬(wàn)元送10臺(tái)飛利浦電吹風(fēng)。

3、活動(dòng)期間每進(jìn)貨1萬(wàn)元送7套蘇泊爾廚房用品兩件套。

4、活動(dòng)期間公司板材9.6折供應(yīng)，電器9.4折供應(yīng)。

七、活動(dòng)所需的橫幅、海報(bào)、宣傳單頁(yè)由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，經(jīng)銷商需在經(jīng)銷商專區(qū)下載自行制作。1元特價(jià)字帖由公司提供。

浙江德萊寶衛(wèi)廚科技有限公司 市場(chǎng)部

制定：侯東平 20xx-4-12

審核 ： 批準(zhǔn)：道。

促銷方案(篇3)

（一）餐廳概況與任務(wù)

百樂(lè)門西餐廳位于福建師范大學(xué)新校區(qū)學(xué)生公寓 B 區(qū)食堂三樓，處于整個(gè)生活區(qū)的中心。環(huán)境安靜優(yōu)雅，設(shè)備齊全，能夠居高遠(yuǎn)眺校園的美景。 餐廳總營(yíng)業(yè)面積為 326 平方米，餐桌總數(shù) 36 桌，其中大包廂 10 個(gè)，蒙古包 （小包廂） 5 個(gè)。餐廳可同時(shí)容納人數(shù)為 146 人。營(yíng)業(yè)時(shí)間從早上 10：00 至晚上 23：00 。

餐廳提供的食品服務(wù)主要有：西式扒類、中晚大眾餐、西式面（粉）食類、西式沙律 / 拼盤類、以及剛引進(jìn)的貝哈姆炸雞漢堡等！

餐廳已有的特色服務(wù)：會(huì)員制度，情侶套餐，生日送花，免費(fèi)包廂等！ 百樂(lè)門西餐廳屬全國(guó)連鎖企業(yè)，總部設(shè)在上海，目前為止在福州僅此一家。該餐廳錄屬于福建師范大學(xué)后勤服務(wù)集團(tuán)飲食服務(wù)中心，是福建師范大學(xué)新校區(qū)周邊唯一一家頗具規(guī)模的西餐廳飲食消費(fèi)場(chǎng)所。

（二）市場(chǎng)分析

1 、供給分析

隨著新區(qū)入住學(xué)生的增多，學(xué)校周邊飯店數(shù)目持續(xù)增加，包括中餐、西餐快餐等，餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。而本來(lái)較為稀少的西餐廳也將開(kāi)始加入了這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使得原本不大的市場(chǎng)變得更加的擁擠。由于西餐屬較為中高檔的飲食消費(fèi)場(chǎng)所，有別于食堂或其他飯店。因此如何把這個(gè)市場(chǎng)做大，如何使百樂(lè)門在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更有利的優(yōu)勢(shì)，是接下來(lái)要解決的問(wèn)題。

據(jù)調(diào)查，師大新區(qū)周邊現(xiàn)有西式餐廳 4 家（主要是西式快餐），包括艾萊客、樂(lè)德士、米樂(lè)心、博客來(lái)。前三者均是經(jīng)營(yíng)漢堡炸雞類西式快餐，這與百樂(lè)門有較大的區(qū)別。而其中的博客來(lái)經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以及經(jīng)銷策略與百樂(lè)門相似，但是它更傾向于街頭小店，其經(jīng)營(yíng)面積、整體環(huán)境、氣氛營(yíng)造等方面遠(yuǎn)比不上百樂(lè)門西餐廳。

2 、需求分析

受學(xué)生個(gè)人消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣的影響，學(xué)生個(gè)人對(duì)西餐的消費(fèi)頻率相對(duì)較低。從我們的調(diào)查結(jié)果來(lái)看，學(xué)校附近的這幾家西式快餐廳經(jīng)營(yíng)狀況并不好，客流量低，收益也不是很理想。但是據(jù)我們的一份問(wèn)卷調(diào)查分析： 52。4% 的同學(xué)希望在畢業(yè)前去體驗(yàn)一下西餐文化，這是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。所以在此后的一段時(shí)間內(nèi)對(duì)西餐的需求有進(jìn)一步提高的可能。

此外， 大學(xué)生情侶市場(chǎng)也是一個(gè)具有巨大潛在的市場(chǎng)，而且是主要目標(biāo)市場(chǎng)之一。由于大學(xué)生中談戀愛(ài)的學(xué)生占有相當(dāng)?shù)谋戎兀鶕?jù)有些學(xué)校的調(diào)查，大學(xué)生中談過(guò)或正在談戀愛(ài)的學(xué)生比例達(dá)65%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，師大大學(xué)城里，談戀愛(ài)的學(xué)生數(shù)約占到學(xué)生總?cè)藬?shù)的

因?yàn)榍閭H在就餐時(shí)對(duì)就餐環(huán)境要40％。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會(huì)”的首選地之一。

求相對(duì)較高，它有自身的需求特點(diǎn)：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對(duì)較高的地方就餐，調(diào)查中，34。7%的同學(xué)會(huì)選擇和情侶一起去吃西餐。

目前，師大周邊的餐廳及其他一些消費(fèi)場(chǎng)所大都體現(xiàn)了這樣一些趨勢(shì)：設(shè)施設(shè)備都較為先進(jìn)，重視室內(nèi)環(huán)境氣氛的營(yíng)造，能夠使消費(fèi)者覺(jué)得體面，并且價(jià)格很有吸引力。這些就是情侶顧客的主要需求特點(diǎn)。

（三） 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

1 、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象

確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的方法有許多，這里主要以一定范圍內(nèi)的檔次相同、提供產(chǎn)品相似的西餐廳作為確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的依據(jù)。

學(xué)生公寓旁邊的科技路沿路地區(qū)的類似餐廳共有四家。在這一區(qū)域內(nèi)，英豪學(xué)生街是最為集中的地區(qū)，但無(wú)論是餐廳環(huán)境還是產(chǎn)品質(zhì)量，百樂(lè)門西餐廳都在它們之上。我們以顧客的身份走訪了這一些餐廳，考慮了餐廳的設(shè)備、面積及最大顧客容量等因素，我們選擇了三家餐廳作為百樂(lè)門的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。（樂(lè)德士正在進(jìn)行內(nèi)部裝修）

2 、百樂(lè)門與這三家餐廳的產(chǎn)品及店面設(shè)施狀況比較

（四）餐廳 SWOT 分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和機(jī)會(huì)、威脅分析）

1 、西餐廳優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析

（1）優(yōu)勢(shì)

百樂(lè)門西餐廳位于師大新校區(qū)內(nèi)部，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。地處二區(qū)食堂三樓，周圍都是學(xué)生公寓，而且隨著東區(qū)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)今年7月份的投入使用，道路將更加便捷，使得百樂(lè)門西餐廳的位置將更加突出。其消費(fèi)市場(chǎng)前景看好。

西餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)備齊全。在周圍同等行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。調(diào)查中，去過(guò)百樂(lè)門的同學(xué) 67。2% 的人對(duì)于餐廳的環(huán)境感到滿意。

（2）劣勢(shì)

西餐廳位于食堂的三樓，相對(duì)偏遠(yuǎn)，而且目前此方向的道路由于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)施工受堵，該地方形成死角，人流量不足。據(jù)調(diào)查，新區(qū) 83。6% 的同學(xué)至今未到過(guò)百樂(lè)門餐廳消費(fèi)。餐廳自從對(duì)外營(yíng)業(yè)至今，尚未建立起一個(gè)較好的市場(chǎng)形象，也沒(méi)有穩(wěn)定的消費(fèi)客源。

三樓缺少其他商店經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，人流量較少。餐廳員工較為年輕，服務(wù)態(tài)度較差、服務(wù)意識(shí)較弱。

2 、西餐廳機(jī)會(huì)、威脅分析

（1）機(jī)會(huì)

隨著新區(qū)學(xué)生人數(shù)的增加以及四期學(xué)生公寓的竣工，其市場(chǎng)潛在消費(fèi)空間巨大。學(xué)校周邊目前尚無(wú)市場(chǎng)影響力大的西餐廳，以及周邊市場(chǎng)的不規(guī)范導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量跟不上等原因，都是百樂(lè)門餐廳發(fā)展的機(jī)會(huì)。利用餐廳與學(xué)校的良好關(guān)系，進(jìn)一步加強(qiáng)合作，通過(guò)承辦各類師生宴會(huì)，生日宴會(huì)等擴(kuò)大其市場(chǎng)影響力。開(kāi)發(fā)外賣等潛在市場(chǎng)需求。校內(nèi)尚無(wú)同類西餐廳，而同學(xué)相聚，情侶約會(huì)迫切需要一個(gè)環(huán)境優(yōu)雅、格調(diào)較高的相聚場(chǎng)所。

學(xué)生消費(fèi)水平不是很高，喜歡尋找高檔低價(jià)的餐廳。

（2）威脅

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始逐漸激烈。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于較為繁華的學(xué)生街，有較高的人流量，可以運(yùn)用靈活的經(jīng)營(yíng)手段。如英豪學(xué)生街的樂(lè)德士、博客來(lái)等同類行業(yè)，它們處于學(xué)生街的中心地帶。周圍有著較為繁榮的商業(yè)圈，人氣足。另外，博客來(lái)已經(jīng)出現(xiàn)了牛排等排類的同類食品。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的結(jié)構(gòu)調(diào)整。如學(xué)生街的樂(lè)德士餐廳正緊鑼密鼓地進(jìn)行內(nèi)部整頓，包括室內(nèi)的重新裝潢，新產(chǎn)品即將推出等措施。潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入：隨著學(xué)生街以及周邊地區(qū)的逐步發(fā)展擴(kuò)大，新的西餐廳即將出現(xiàn)。

（五）市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

1 、目標(biāo)市場(chǎng)

根據(jù)上述分析，餐廳的目標(biāo)市場(chǎng)主要是：學(xué)生個(gè)人、情侶、學(xué)生團(tuán)體、校內(nèi)協(xié)會(huì)、教職工等。學(xué)生個(gè)人市場(chǎng)：主要以家庭水平較好而且對(duì)西餐文化感興趣的的學(xué)生為主。調(diào)查中 65。5% 的同學(xué)對(duì)體驗(yàn)西餐文化有興趣。學(xué)生團(tuán)體市場(chǎng)：包括生日宴、謝師宴以及班級(jí)活動(dòng)等。情侶市場(chǎng)：學(xué)校內(nèi)及附近環(huán)境好，又有氣氛的西餐廳店并不多。而餐廳的地理位置優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可吸引情侶學(xué)生前來(lái)就餐。調(diào)查顯示， 34。7% 的同學(xué)去吃西餐時(shí)會(huì)選擇和伴侶一起。（并且隨著情侶數(shù)量的增加，這個(gè)數(shù)字有進(jìn)一步增長(zhǎng)的趨勢(shì)。）校內(nèi)協(xié)會(huì)：由于學(xué)校正在建設(shè)，校內(nèi)設(shè)施不完善，學(xué)生組織活動(dòng)的場(chǎng)所較少。因此一些協(xié)會(huì)需要有個(gè)較好的環(huán)境來(lái)舉行各種活動(dòng)。教職工：目前新區(qū)尚無(wú)較好的教職工就餐場(chǎng)所，百樂(lè)門可以以其優(yōu)雅的環(huán)境來(lái)吸引這部分客源。

2 、銷售目標(biāo)

鑒于對(duì)今年的市場(chǎng)分析，情侶學(xué)生是主要的目標(biāo)市場(chǎng)，人員增減不會(huì)太大。消費(fèi)主要以牛排、漢堡類為主。適當(dāng)經(jīng)營(yíng)大眾餐類以及面食等。據(jù)調(diào)查問(wèn)卷得知：同學(xué)們?nèi)ノ鞑蛷d消費(fèi)，選擇的食品中，排類占 53。3 ％，漢堡類占 31。6 ％。

（六）餐廳營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體營(yíng)銷方案）

提高餐飲質(zhì)量、創(chuàng)立特色產(chǎn)品

促銷方案(篇4)

(一)低首付策略的目的

1. 16#樓與15#樓相比，素質(zhì)稍劣，但16#樓擬推售價(jià)格較15#樓高，為降低客戶心理

抗性，推出低首付的方式，降低客戶置業(yè)門檻，消除客戶心理抗性。

2. 錦藝國(guó)際華都擬推售9#樓、錦繡城擬8月認(rèn)籌、保利百合擬8月底開(kāi)盤、綠園擬8

月開(kāi)盤，16#樓面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，特別是錦繡城將以低價(jià)策略入市，為規(guī)避與其產(chǎn)生正面的價(jià)格戰(zhàn)，通過(guò)低首付的方式降低客戶置業(yè)本項(xiàng)目的門檻，吸引目標(biāo)客戶，從日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中突圍市場(chǎng)。

3. 降低剛需客戶的置業(yè)門檻，可以有效切中目標(biāo)客戶的心理，解決客戶的實(shí)際問(wèn)題，

在客戶面臨多項(xiàng)目選擇時(shí)，減少客戶游離，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。

4. 通過(guò)預(yù)支未來(lái)客戶（當(dāng)前無(wú)支付能力或支付能力較弱的客戶），擴(kuò)大成交量，促進(jìn)銷

售回款。

(二) 低首付策略實(shí)施方式

備注：

折扣回收點(diǎn)數(shù)從認(rèn)籌優(yōu)惠中沖抵。

上述方式中主要“0首付”作為營(yíng)銷噱頭來(lái)吸引客戶，因此其折扣回收力度較大，幾乎

將認(rèn)籌優(yōu)惠全部收回。通過(guò)上述優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)可引導(dǎo)支付能力不足的目標(biāo)客戶選擇“一成首付”的方式，促進(jìn)整體銷售。

(三) 低首付優(yōu)惠折扣回收

在認(rèn)籌期告知客戶：正常的優(yōu)惠如上圖所示，但本項(xiàng)目同時(shí)推出了低首付活動(dòng)，具體優(yōu)惠方式如下”

促銷方案(篇5)

中心主題一：感恩教師節(jié)

中心主題二：中秋滿眼，健康味道在蔓延！

美國(guó)營(yíng)銷專家菲利普·科特勒曾把人們的消費(fèi)行為大體分為三個(gè)階段：第一是量的消費(fèi)階段，第二是質(zhì)的消費(fèi)階段，第三是感情的消費(fèi)階段。進(jìn)入21世紀(jì)，人們消費(fèi)總體層次和構(gòu)成向高層化、舒適化、感性化方向發(fā)展，人們消費(fèi)需求亦日趨差異化、多樣化、個(gè)性化、情緒化，更加注重個(gè)性的張揚(yáng)和精神的愉悅，“情緒價(jià)值”消費(fèi)觀愈發(fā)明顯，“機(jī)能價(jià)值”消費(fèi)觀日趨弱化，情感營(yíng)銷成為樹立企業(yè)形象、塑造品牌美譽(yù)度、拓展市場(chǎng)的新生利器。超市經(jīng)營(yíng)亦概莫如此。

一. 活動(dòng)目的

自從非典和禽流感之后，人們又重拾起了“家人，健康，生命”等詞匯，消費(fèi)者對(duì)商品的質(zhì)量更加關(guān)注，對(duì)消費(fèi)者的維權(quán)意識(shí)從來(lái)沒(méi)有象今天這樣“斤斤計(jì)較”。某超市把“創(chuàng)造顧客需求”做為企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，自然是要在“需求”上下足工夫。

在本次促銷活動(dòng)中企業(yè)從商品的進(jìn)貨開(kāi)始，首先是由相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)商和生產(chǎn)商對(duì)消費(fèi)者做出承諾（主要以一些相關(guān)的平面廣告和店內(nèi)POP做宣傳）。其次是店內(nèi)的一系列主題性促銷活動(dòng)，比如1.是從商品上，通過(guò)“美味早餐””綠色濃情”系列主題性活動(dòng)為顧客在購(gòu)物中當(dāng)個(gè)好參謀，引導(dǎo)消費(fèi)，提高本店的價(jià)格和質(zhì)量形象。2.是從細(xì)節(jié)服務(wù)上，某超市在本市開(kāi)有三間連鎖店，直接對(duì)手是一家擁有11間連鎖店的本地民營(yíng)超市。所以可以通過(guò)“商品外買”來(lái)擴(kuò)大消費(fèi)群體，尋找潛在消費(fèi)者。

借助9.10教師節(jié)和仲秋節(jié)，把本次活動(dòng)定位于“感情促銷”，為消費(fèi)者創(chuàng)造需求，以此宣傳企業(yè)文化，尋找企業(yè)經(jīng)營(yíng)的差異化，最終提升顧客的忠誠(chéng)度。

二.活動(dòng)時(shí)間

第一階段9月8日——9月10日

第二階段9月24日---9月29日

三．活動(dòng)內(nèi)容

中心主題一：感恩教師節(jié)

感恩教師節(jié)之美味早餐

1. 促銷地點(diǎn)：賣場(chǎng)雙冷食品區(qū)

2. 促銷商品：

（1）**等品牌牛奶若干種單品

（2）**等品牌恒溫食品若干種單品

（3）**等品牌面包或其他早餐食品若干種單品

3. 促銷陳列方式

集中式相關(guān)聯(lián)陳列，并配以主題性活動(dòng)的特殊特價(jià)牌。（列如標(biāo)有“感恩價(jià)”等的特價(jià)牌）

感恩教師節(jié)之真情速遞

1. 活動(dòng)方式

(1)凡在促銷活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)物達(dá)五十元以上者均可參加活動(dòng)（某店的客單價(jià)是38元左右）

(2)從海報(bào)上減下“真情速遞單“付在所購(gòu)商品上，超市將在最快時(shí)間將商品送到顧客指定地點(diǎn)（當(dāng)然送貨區(qū)域?qū)⒂兴?guī)定）。由此以來(lái)一張POP海報(bào)可以被多人傳看，同時(shí)為企業(yè)也樹立了良好的消費(fèi)口碑。

2. 活動(dòng)地點(diǎn)：超市總服務(wù)臺(tái)

主要是對(duì)顧客的“真情速遞單”進(jìn)行詳細(xì)登記。（單上有顧客的一些寄語(yǔ)）

中心主題二：中秋滿眼，健康味道在蔓延！

主題一：綠色濃情

1. 選取賣場(chǎng)內(nèi)部分或全部帶有“綠色食品標(biāo)志”的商品作為特價(jià)目標(biāo)性商品進(jìn)行集中促銷。

2. 對(duì)蔬菜區(qū)和水果區(qū)聯(lián)合當(dāng)?shù)貒?guó)家有關(guān)衛(wèi)生部門進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢疫并做以相關(guān)認(rèn)證標(biāo)記.

主題二:放心好禮寄相思！

（1） 活動(dòng)地點(diǎn)：超市中心展廳

（2） 活動(dòng)方式：

A. 首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中，要對(duì)參加展銷和現(xiàn)場(chǎng)制做的供應(yīng)或生產(chǎn)者對(duì)商品質(zhì)量的承諾做以平面廣告宣傳。

B. 對(duì)所有參加制作月餅的工作人員必須進(jìn)行嚴(yán)格衛(wèi)生要求。

C. 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有三個(gè)小型制作臺(tái)，讓購(gòu)物體驗(yàn)制作樂(lè)趣，對(duì)參與制作的顧客給予物質(zhì)鼓勵(lì)（獎(jiǎng)品由廠家提供）

四.宣傳方式

（1）專為此次主題性促銷活動(dòng)的特價(jià)牌1000個(gè)

（2）當(dāng)?shù)厝覉?bào)紙，平面廣告50萬(wàn)份（76范文網(wǎng) WWW.fW76.COm）

（3）店內(nèi)POP海報(bào)5萬(wàn)份

五.活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用

報(bào)紙廣告5萬(wàn)元；

店內(nèi)各式POP五萬(wàn)元；

相關(guān)部門的協(xié)調(diào)費(fèi)用5000元；

“外買車”費(fèi)用3000元；

其他費(fèi)用5000元；合計(jì)共163000元

六，銷售預(yù)計(jì)

月餅銷售預(yù)計(jì)將比去年同期增加20%

其他商品預(yù)計(jì)將比去年同期銷售額增加50%；

促銷方案(篇6)

活動(dòng)目的：

借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營(yíng)造第二個(gè)銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷售下降趨勢(shì)。

活動(dòng)主題：慶中秋迎國(guó)慶，送大禮

活動(dòng)內(nèi)容：

咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時(shí)間：9月13、14日

報(bào)名方式：只要購(gòu)物滿50元，即可憑購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。

操作明細(xì)：

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過(guò)程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無(wú)效，在每組中選出第一名，參加決賽，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)

二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶

三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只

參與獎(jiǎng)54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。

購(gòu)物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送！

30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。

活動(dòng)宣傳

店內(nèi)海報(bào)：（活動(dòng)內(nèi)容）

條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶送大禮

電話邀約老顧客

電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶，咬月大賽送大禮，然后買100送30

社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。

場(chǎng)景布置

店外布置：

門頭對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；

店內(nèi)布置

藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。

創(chuàng)意：小活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián)

題目是：18種藥茶喝出健康

只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整，內(nèi)容相對(duì)，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）

臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，然后上面寫著適應(yīng)癥。

化妝品擺放：美觀、新穎

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容

人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。

做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。

出貨方案

本活動(dòng)需要打款20xx元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈(zèng)送活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè)，然后純露6瓶、潔面乳10只。

配送優(yōu)惠卡100張。

一、明確節(jié)假日促銷活動(dòng)目的：

專賣店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤(rùn)。平常時(shí)段的促銷可能會(huì)以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

冬季的“三大節(jié)日”（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而干燥，然后化妝品專賣店的消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化妝品銷售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤(rùn)為主，重點(diǎn)宣傳專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到化妝品專賣店給予她們?cè)诠?jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專賣店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。

二、確定適合的節(jié)假日促銷活動(dòng)方案：

節(jié)假日促銷活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ)：

分析化妝品專賣店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專賣店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)格帶、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，然后同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。

結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤(rùn)系列為主。一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。()通過(guò)這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈(zèng)的梯級(jí)：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品；通過(guò)分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來(lái)確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈(zèng)產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購(gòu)的促銷活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動(dòng)選擇品牌；通過(guò)分析消費(fèi)者的喜好方向來(lái)確定贈(zèng)品種類。

促銷方案(篇7)

活動(dòng)分析：農(nóng)歷七月初七俗稱中國(guó)的情人節(jié)，又稱乞巧節(jié)或女子節(jié)。七夕風(fēng)俗始于漢朝，隨著牛郎織女美麗傳說(shuō)的廣為流傳而深入人心。牛郎織女一直被視為勤勞、智慧的化身，他們的愛(ài)情故事也被認(rèn)為是浪漫、恒久的典范。據(jù)說(shuō)在七月初七這天祈福，女子可以乞巧得巧，擁有像織女一樣的巧手天工，并得到美滿的愛(ài)情。男子祈福可考運(yùn)亨通，家庭美滿。

此次活動(dòng)目的是營(yíng)造情人節(jié)節(jié)日氛圍，打造有特色的七夕情人節(jié)。增加購(gòu)物樂(lè)趣，以巧克力、鮮花、玩具等相關(guān)商品的銷售為主，帶動(dòng)其他商品的銷售。

活動(dòng)標(biāo)題：七夕情人節(jié) 相約新世紀(jì)

活動(dòng)時(shí)間：8月20日

活動(dòng)內(nèi)容：

1.還是主推特價(jià)、削價(jià)、過(guò)季商品為主，賣場(chǎng)裝飾營(yíng)造“情人節(jié)”氛圍。購(gòu)物滿81元以上的顧客，送鮮花一支，每天限500支，送完為止。(購(gòu)物就參加)

2.情人節(jié)巧克力及相關(guān)商品展——超市負(fù)責(zé)

1)超市做一個(gè)巧克力堆頭;花妝組準(zhǔn)備鮮花。外部項(xiàng)鏈、情侶表等展示。

2)其它相關(guān)商品端架前也可寫pop煽動(dòng)目標(biāo)顧客購(gòu)買。

3、廣播氛圍渲染

2)心情點(diǎn)歌：8月8日至10日，顧客(或公司員工

)均可到服務(wù)臺(tái)填一張免費(fèi)點(diǎn)歌單，廣播將帶去你的“心意”。

4、“情人劇場(chǎng)”：8月1日—5日三天在新世紀(jì)樓前電影劇場(chǎng)播放精典愛(ài)情片，如：《我的野蠻女友》、《情書》、《泰坦尼克》等‘

5、購(gòu)物新世紀(jì) 情定“連理樹”

促銷方案(篇8)

箭牌產(chǎn)品內(nèi)容

1.

盆：AP389DK-W 尺寸 810*493*198

柜：APG389-B 尺寸770*487*530

鏡：AYJ389-B 尺寸500*750*5

這一套原價(jià)：6400 促銷價(jià)：20xx（含ALT81178的一款龍頭）

2.

盆： AP325 尺寸850*490*215

柜：APG325-A 尺寸800*660*340

鏡：AYJ325 尺寸800*600

這一套原價(jià)：3900 促銷價(jià)：1680（含ALT1566C的一款龍頭）

3.

馬桶型號(hào)是AB1292MD 原價(jià)：2855元

此款A(yù)B1292的馬桶活動(dòng)期間：

AB1292第一個(gè)下單的客戶金額為：599元

AB1292第二個(gè)客戶到第六個(gè)客戶下單金額為：699元

AB1292第七個(gè)到第十個(gè)客戶下單金額為：799元 AB1292第十一個(gè)到第二十個(gè)客戶下單金額為：899元

AB1292第二十個(gè)客戶開(kāi)始下單的金額為：1099元

以上超低價(jià)每戶限一個(gè)。

箭牌品牌介紹網(wǎng)址是：

美加華品牌內(nèi)容

1.

產(chǎn)品型號(hào)和名稱：MP-4858/4858S實(shí)木浴室柜 原價(jià)4087元

2. 超低價(jià)1399元

產(chǎn)品型號(hào)和名稱：MJ—1602ZQ亞克力全裙浴缸 原價(jià)8464元 超低價(jià)2515元 3.

產(chǎn)品型號(hào)和名稱：MB-1840智能座便器 原價(jià)17270元 超低價(jià)3999元

4.

產(chǎn)品型號(hào)和名稱：MB-1849連體座便器 原價(jià)2672元 超低價(jià)860元

5.

產(chǎn)品型號(hào)和名稱MB-1901連體座便器 原價(jià)2472元

MB-1901第一名進(jìn)店客戶賣499元 MB-1901第二名至第六名賣599元 MB-1901第七名至第十名賣699元

MB-1901第十一名至二十名賣799元 以上超低價(jià)每戶限購(gòu)一個(gè)

促銷方案(篇9)

一、 活動(dòng)時(shí)間：4月29日至5月1日

二、 活動(dòng)地點(diǎn): 南京各大高校

三、 主辦單位：三星與中國(guó)移動(dòng)

四、 活動(dòng)背景：

每年的五一黃金周都是各大手機(jī)商家全力一拼的絕佳黃金時(shí)期，我們?nèi)鞘謾C(jī)也不例外，今年我們不僅在南京各大商場(chǎng)進(jìn)行優(yōu)惠而且在各大高校進(jìn)行了一系列特惠活動(dòng)。今年的五一會(huì)讓每一個(gè)學(xué)生感到暴風(fēng)雨的猛烈。

五、 促銷活動(dòng)主題：將實(shí)惠進(jìn)行到底

六、 促銷活動(dòng)目的：

本次五一促銷活動(dòng)本著提高銷量，加強(qiáng)三星手機(jī)在各大高校的美譽(yù)度。

七、 促銷活動(dòng)推廣方式：

1、特價(jià)“搶”購(gòu)專區(qū)：

2、“0”元購(gòu)手機(jī)專區(qū)：充999元話費(fèi)送三星TD-S5368手機(jī)一部。

3、手機(jī)“以舊換新”： 任何一定型號(hào)的三星手機(jī)均可以舊換新；手機(jī)最低折價(jià)50元，最高折價(jià)不限；找一個(gè)回收舊手機(jī)的與我們合作，讓他估價(jià)并負(fù)責(zé)回收我們以舊換新的手機(jī)（指定機(jī)型）。

4、 買手機(jī)號(hào)送精美禮品：在本賣場(chǎng)購(gòu)任一手機(jī)都可以獲得精美小禮品。

5、 豐厚大獎(jiǎng)送給你：活動(dòng)期間所購(gòu)任一款機(jī)型均可參加一次抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品豐厚包括三星筆記本、三星相機(jī)、三星手機(jī)等。

八、促銷活動(dòng)成功關(guān)鍵控制點(diǎn)：

1、 活動(dòng)推廣范圍及單頁(yè)發(fā)放執(zhí)行到位；

2、 手機(jī)價(jià)格要有競(jìng)爭(zhēng)力；

3、 全體工作人員要有強(qiáng)勢(shì)的戰(zhàn)斗精神。

五一黃金銷售旺季，三星手機(jī)不能坐以待斃，必須從“勢(shì)能”上戰(zhàn)勝對(duì)手，打贏五一黃金銷售戰(zhàn)。 對(duì)手都是在連鎖賣場(chǎng)，不可能放在學(xué)校所在的區(qū)域，這就給我們很大的機(jī)會(huì)，傾我們?nèi)?zhàn)勝對(duì)手一定能實(shí)現(xiàn)！

促銷方案(篇10)

促銷方案是指企業(yè)為了推廣銷售產(chǎn)品或服務(wù)而制定的一系列策略和計(jì)劃。一個(gè)好的促銷方案能夠有效吸引消費(fèi)者的注意力，增加銷售，提高企業(yè)的利潤(rùn)。

首先，一個(gè)成功的促銷方案需要明確目標(biāo)。企業(yè)應(yīng)該確定想要達(dá)到的銷售目標(biāo)，并制定相應(yīng)的策略。例如，如果企業(yè)希望增加銷售額度20%，那么促銷方案可以針對(duì)這個(gè)目標(biāo)來(lái)制定。

其次，促銷方案需要具備獨(dú)特性和創(chuàng)造性。促銷方案應(yīng)該與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方案有所區(qū)別，以吸引消費(fèi)者的注意力。創(chuàng)新的促銷方案能夠給消費(fèi)者一種新鮮感，激發(fā)他們購(gòu)買的欲望。

第三，促銷方案需要有明確的時(shí)間安排。時(shí)間是促銷活動(dòng)的關(guān)鍵因素之一。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間來(lái)推出促銷活動(dòng)。例如，如果是季節(jié)性產(chǎn)品，那么在相應(yīng)的季節(jié)推出促銷活動(dòng)會(huì)更有吸引力。

第四，促銷方案需要綜合運(yùn)用多種營(yíng)銷手段。不同的消費(fèi)者有不同的購(gòu)買習(xí)慣和渠道偏好，因此企業(yè)應(yīng)該在促銷方案中充分考慮到這一點(diǎn)。例如，可以通過(guò)電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體進(jìn)行廣告宣傳，覆蓋更廣泛的消費(fèi)群體。

第五，促銷方案需要有明確的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制可以激勵(lì)消費(fèi)者主動(dòng)參與促銷活動(dòng)，增加他們購(gòu)買的意愿。例如，可以設(shè)置購(gòu)買一定數(shù)量的產(chǎn)品就能獲得折扣或贈(zèng)品的優(yōu)惠政策，吸引消費(fèi)者多購(gòu)買。

最后，促銷方案需要進(jìn)行有效的監(jiān)測(cè)和評(píng)估。企業(yè)在實(shí)施促銷方案后，應(yīng)該對(duì)促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行監(jiān)測(cè)和評(píng)估，以了解消費(fèi)者的反饋和購(gòu)買行為。只有通過(guò)不斷的改進(jìn)和優(yōu)化，企業(yè)才能制定出更加有效的促銷方案。

在總結(jié)中，一個(gè)成功的促銷方案需要明確目標(biāo)、具備獨(dú)特性和創(chuàng)造性、有明確的時(shí)間安排、綜合運(yùn)用多種營(yíng)銷手段、有明確的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，以及進(jìn)行有效的監(jiān)測(cè)和評(píng)估。只有制定出合理有效的促銷方案，企業(yè)才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)和盈利增加的目標(biāo)。

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