銷售頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告

銷售頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告。

古人云，工欲善其事，必先利其器。在平日里的學(xué)習(xí)中，幼兒園教師時(shí)常會(huì)提前準(zhǔn)備好有用的資料。資料可以指生產(chǎn)、生活中必需的東西。如：生產(chǎn)資料；生活資料。參考相關(guān)資料會(huì)讓我們的學(xué)習(xí)工作效率更高。所以，你有哪些值得推薦的幼師資料內(nèi)容呢？以下是小編為大家整理的“銷售頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 ”,歡迎你收藏本站，并關(guān)注網(wǎng)站更新！

銷售頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

（1）社會(huì)實(shí)踐分析：此次社會(huì)實(shí)踐是我首次在銷售行業(yè)進(jìn)行的實(shí)習(xí)，對(duì)于銷售我們一無(wú)所知，尤其是對(duì)于糧油的銷售我們更是從未接觸過(guò)，剛開(kāi)始的時(shí)候我們一片能盲目，遇到了很多的困難，曝露出許多缺點(diǎn)，并且也范了許多的錯(cuò)誤，但是我們堅(jiān)持了下來(lái)，努力的彌補(bǔ)了缺點(diǎn)，改正了自己的錯(cuò)誤。從而圓滿的完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。

接下來(lái)我就具體的分析一下我們?cè)谶@次實(shí)訓(xùn)中的感受和不足。首先是工作方面，因?yàn)槭状谓佑|糧油的生產(chǎn)以及銷售所以有很多地方總是不懂，很多事情都要咨詢老員工，而且因?yàn)椴欢砸步?jīng)常因?yàn)樽约旱牟蛔⒁舛鴮?dǎo)致一些問(wèn)題的發(fā)生，受到老員工的指責(zé)，記得有一次在車間，我出于好奇就在車間到處亂跑，結(jié)果被一位老師傅教育了一頓。還有就是在進(jìn)行糧油銷售的時(shí)候被顧客為難，因?yàn)閯傞_(kāi)始工作我缺少應(yīng)變事情的能力和勇氣，有位顧客對(duì)我說(shuō)了一些難聽(tīng)的話的時(shí)候，我就像愛(ài)了很大的打擊一樣，眼淚都快要出來(lái)了。老員工們說(shuō)營(yíng)銷這一方面是這樣的了，習(xí)慣了就沒(méi)什么了，最主要的就是臉皮厚，才能做成生意，如果連這點(diǎn)都受不住的話就不用做了。后來(lái)我習(xí)慣了，就沒(méi)什么了，反而覺(jué)得其實(shí)這就是對(duì)我最好的鍛煉。（幼兒教師教育網(wǎng) bet5874.com）

（2）社會(huì)實(shí)踐結(jié)論：在社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中遇到了很多問(wèn)題，有些問(wèn)題是在別人的幫助下解決的，而有些小問(wèn)題就是通過(guò)自己解決的。對(duì)于經(jīng)常把貨物價(jià)目記錯(cuò)，我知道這是不應(yīng)該發(fā)生的事情，為了自己在老板面前留個(gè)好印象，我在銷售的那幾天，就時(shí)時(shí)去看各個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格。終于通過(guò)自己幾天的努力我已經(jīng)很清楚的了解了所以產(chǎn)品的價(jià)目。我知道這是個(gè)很簡(jiǎn)單的事情，自己不能老是在這個(gè)問(wèn)題上出錯(cuò)誤，我想只要下功夫肯定可以解決的。

這次社會(huì)實(shí)踐中我覺(jué)得最難的是跟顧客打交道，面對(duì)不同的顧客要有不同的方法，但必須都要有十分的耐心。我覺(jué)得自己還算幸運(yùn)，幾天的營(yíng)銷時(shí)間里，沒(méi)有遇到很多難纏的顧客。我在遇到那些難纏的顧客時(shí)，當(dāng)自己所有的話都說(shuō)完以后就無(wú)話跟別人解釋了。所以這是個(gè)非常大的缺陷，在以后我還要學(xué)會(huì)多用不同的方式跟人打交道。社會(huì)實(shí)踐收獲：在此次社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中我的收獲簡(jiǎn)直太多了。首先是生活上，在我外面實(shí)習(xí)的這一個(gè)月我基本上是一個(gè)人生活，逐漸的我覺(jué)得自己的獨(dú)立生活能力有了顯著提高，以前在學(xué)校的時(shí)候雖說(shuō)離開(kāi)了父母，但是其實(shí)沒(méi)有多大的作用，只有現(xiàn)在出來(lái)多走走見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)，鍛煉鍛煉這樣才能讓我們真正的學(xué)會(huì)獨(dú)立生活！然后是工作，在工作方面，出來(lái)上的這一個(gè)月班，讓我學(xué)會(huì)了很多以前在學(xué)校沒(méi)有學(xué)到的東西，比如說(shuō)做賬目報(bào)表，在學(xué)校的課程里是沒(méi)有的，但是現(xiàn)在我通過(guò)這次實(shí)習(xí)，已經(jīng)會(huì)做基本的賬目報(bào)表，也算學(xué)有所獲吧！這總的來(lái)說(shuō)這次社會(huì)實(shí)踐對(duì)我們來(lái)說(shuō)意義重大、受益匪淺！

銷售頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

一、實(shí)習(xí)過(guò)程

開(kāi)始實(shí)習(xí)之前，我多少有些心虛。因?yàn)槲业脑S多朋友都有過(guò)假期打工的經(jīng)歷。而作為一名英語(yǔ)專業(yè)的大學(xué)生，這次的實(shí)習(xí)卻是我的第一次工作經(jīng)歷。從工作那天開(kāi)始，我過(guò)著與以往完全不一樣的生活，每一天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自我的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的職責(zé)，不再只是對(duì)自我了，而是對(duì)一個(gè)公司，所以凡是都要細(xì)心謹(jǐn)慎。

學(xué)校換成了公司，同學(xué)換成了同事，不再有自由支配的時(shí)間，一切來(lái)得那么無(wú)情，可是去必須適應(yīng)。其實(shí)我的工作就是、做些翻譯、收發(fā)信函、報(bào)價(jià)、傳真和郵件、繪制表格等。每一天重復(fù)著這些煩瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦，可是工作煩瑣也不能馬虎，一個(gè)小小的錯(cuò)誤不但會(huì)給自我?guī)?lái)麻煩，更會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失，而像公司的業(yè)務(wù)員每一天都得到處奔波，他們必須具備堅(jiān)韌不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)時(shí)遭到領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會(huì)充滿干勁。

二、實(shí)習(xí)感悟

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)而是一種叫自學(xué)的本事?！碑?dāng)我真正走上工作崗位時(shí)才深刻的體會(huì)到這句話的含義，除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論用的很少，我擔(dān)任的助理一職平時(shí)做些接待客戶、處理文件，有時(shí)覺(jué)得沒(méi)有太多挑戰(zhàn)性，而同公司的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員就大部一樣了，計(jì)算機(jī)知識(shí)日新月異，他們不得不以自學(xué)盡快掌握新知識(shí)，迎接一個(gè)一個(gè)新的挑戰(zhàn)，如果他們之靠在學(xué)校中學(xué)到的知識(shí)肯定是不行的。我們必須工作中勤于動(dòng)手，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)積累經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有自學(xué)本事的人遲早會(huì)被企業(yè)和社會(huì)淘汰。

我最大的感悟就是真誠(chéng)所至，金石為開(kāi)。不管多難做，做好自我的那一份，總有一天會(huì)有收獲，只是時(shí)間的問(wèn)題。但如果你不去做，這一天永遠(yuǎn)不會(huì)像天上掉餡餅?zāi)菢拥絹?lái)。就像士兵突擊中的許三多，從泥巴到尖子只是做與不做的區(qū)別。

另外，人際關(guān)系的處理也很關(guān)鍵，雖說(shuō)在工作中本事必須有，但如果沒(méi)有同事的合作與包容，你可能什么都做不了。以前可能是因?yàn)殡娨晞】吹奶嗟脑?，我總是感覺(jué)職場(chǎng)上充滿了明爭(zhēng)暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過(guò)程中，我覺(jué)得更重要的是放大別人的優(yōu)點(diǎn)，縮小別人的缺點(diǎn)。多站在別人的立場(chǎng)上想問(wèn)題。

還有就是堅(jiān)持的重要性。實(shí)習(xí)中自我的感悟。我覺(jué)得，整個(gè)人生有因就有果。僅有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的善果。針對(duì)大學(xué)生眼高手低的特點(diǎn)更應(yīng)重視堅(jiān)持的重要性。也許我們所不在意的一件小事，就是我們的一個(gè)機(jī)會(huì)。要想長(zhǎng)成參天大樹(shù)就要靠堅(jiān)持靠積累。

針對(duì)助理的職業(yè)特點(diǎn)，具體遇到挫折時(shí)不妨從調(diào)整心態(tài)來(lái)疏解壓力，并進(jìn)行冷靜復(fù)習(xí)，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面找出受挫的原因，總之，經(jīng)過(guò)這些感悟，我不僅僅明了我會(huì)在以后的工作中做得更好，更會(huì)學(xué)會(huì)珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉(zhuǎn)賺來(lái)的錢(qián)，珍惜每一次工作機(jī)會(huì)，因?yàn)槎昧怂鼈兊闹匾?，以后我?huì)更加珍惜。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

首先，是提議方面的。期望以后學(xué)校能夠增加實(shí)踐環(huán)節(jié)以增加學(xué)生們的工作本事，并以社會(huì)需求為導(dǎo)向調(diào)整課程設(shè)置，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自我成為人才，這就要求學(xué)校加大教學(xué)改革力度以適應(yīng)社會(huì)需求。

其次，是我在本次實(shí)習(xí)表現(xiàn)的總結(jié)。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我收獲了工作和為人處事方面的經(jīng)驗(yàn)，可是也有一些遺憾，也許因?yàn)閷?shí)習(xí)日子短的關(guān)系，我對(duì)助理工作的認(rèn)識(shí)還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作，雖然有了必須的理論上的認(rèn)識(shí)但仍缺乏實(shí)踐。針對(duì)以上總結(jié)，在今后的學(xué)習(xí)和工作中我要做到以下五點(diǎn)：

其一是加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)。對(duì)于助理這一職務(wù)雖然頻繁的應(yīng)用英語(yǔ)，但作為自我的專業(yè)卻能夠成為我的優(yōu)勢(shì)?？墒?，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中這個(gè)優(yōu)勢(shì)卻并不怎樣突出，這是由于我對(duì)英語(yǔ)還處于會(huì)而不精的原因。所以，在以后的學(xué)習(xí)中我要經(jīng)過(guò)擴(kuò)大詞匯量和增大閱讀面來(lái)提高自我的英語(yǔ)水平，使自我的優(yōu)勢(shì)更加突出。

其二是加強(qiáng)溝通本事。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)，專業(yè)知識(shí)固然重要，但良好的溝通本事是讓別人發(fā)現(xiàn)自我本事的前提，對(duì)于助理這個(gè)職位來(lái)說(shuō)，溝通本事更是包括了一個(gè)人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的本事。經(jīng)過(guò)在日后的交際中來(lái)提高我的溝通本事必須會(huì)在我以后找工作的過(guò)程中起到事半功倍的作用。

其三增強(qiáng)前提是奉獻(xiàn)的意識(shí)。因?yàn)槭峭怀鰝€(gè)性自我的關(guān)系，在這一方面我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中理解了團(tuán)結(jié)合作的重要性，停留在這個(gè)大家都認(rèn)同的概念中，可能會(huì)進(jìn)一個(gè)誤區(qū)，理論正確行動(dòng)卻沒(méi)有效果，這就要求我們每個(gè)人增加奉獻(xiàn)精神，一個(gè)人若不懂得在團(tuán)隊(duì)中主動(dòng)奉獻(xiàn)，本事再好也會(huì)變成可有可無(wú)的主角。應(yīng)當(dāng)把自我所擁有的知識(shí)本事奉獻(xiàn)出來(lái)才能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的提高，并使自我的本事得到認(rèn)同。

其四是學(xué)習(xí)忍耐，社會(huì)不像學(xué)校，它關(guān)系網(wǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜，沒(méi)有人能夠無(wú)條件的理解你的一切情緒，俗話說(shuō)，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，要堅(jiān)持寬容的心態(tài)，在風(fēng)平浪靜時(shí)海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關(guān)系。

其五是要做好身邊的每一件事。此刻我的人生觀和過(guò)去有些不一樣，以往年少輕狂，好高騖遠(yuǎn)，總覺(jué)得明天肯定會(huì)很美。此刻，在我心中定義的美跟以前不一樣，得到的方式也不一樣。此刻的美是一種踏實(shí)的感覺(jué)。并且是經(jīng)過(guò)自我的堅(jiān)持不懈的努力得來(lái)的。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實(shí)習(xí)的意義，對(duì)我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是我們真正在實(shí)踐中開(kāi)始接觸社會(huì)、了解社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，開(kāi)闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

雖然我們即將走向社會(huì)，但作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人，幾乎沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?？稍趯?shí)習(xí)期間的每一件小事中，我們能夠體會(huì)到人際關(guān)系、機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)、成功、失敗等各種我們?cè)诮窈蠼?jīng)常會(huì)遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的實(shí)習(xí)經(jīng)歷能給我們很好的啟示。

在這短短的三個(gè)多月中，我除了學(xué)會(huì)了一些工作的基本技能外，也學(xué)到了做人做事的道理，更讓自我浮躁的心平靜了下來(lái)，看清了自我的本事，明白了自我究竟想要的是什么。這些都是在學(xué)校中所學(xué)不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，所以僅有堅(jiān)持進(jìn)取心才能使自我不被淘汰實(shí)習(xí)結(jié)束之后，當(dāng)初對(duì)自我適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失，心理最終有了些輪廓，在現(xiàn)實(shí)生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會(huì)影響我們今后的道路，我會(huì)帶著在實(shí)習(xí)中的收獲，去爭(zhēng)取去努力，把握好人生中的每一個(gè)機(jī)會(huì)，找到自我想要的生活。

最終要感激我的母校--師范學(xué)院，一向以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感激全體教師的栽培，感激四年來(lái)我身邊的良師益友。是你們?cè)谖疑磉厧兔ξ页砷L(zhǎng)，多謝你們。

銷售頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

2個(gè)月的暑期銷售實(shí)習(xí)已經(jīng)圓滿結(jié)束。 在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多書(shū)本上從來(lái)沒(méi)有做過(guò)的事情。 同時(shí)，這也是我大學(xué)畢業(yè)即將進(jìn)入社會(huì)前的一次熱身。 通過(guò)這次熱身實(shí)習(xí)，我看到了很多來(lái)自生活和工作的無(wú)形壓力。

比如剛開(kāi)始工作時(shí)微薄的收入，簡(jiǎn)直是自給自足，沒(méi)有多余的錢(qián)可以存。 在工作中，我會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題和煩惱，都需要像我這樣的新手默默解決。 毫無(wú)疑問(wèn)，這是我人生中遇到的最嚴(yán)峻的考驗(yàn)，也是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。 在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多，也遇到了很多困難。 同時(shí)，我也看到了自己的很多問(wèn)題。

整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程讓我受益匪淺。我的職位是前臺(tái)銷售，銷售各種型號(hào)的手機(jī)，包括諾基亞、索尼愛(ài)立信、摩托羅拉、三星、OPPO等知名品牌。而對(duì)于這些風(fēng)格的手機(jī)，尤其是整個(gè)行業(yè)的狀況，我真的不知道。所以，一開(kāi)始，我需要向店里的一些同事學(xué)習(xí)一些銷售技巧。對(duì)于手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)然需要良好的口才和溝通的親和力來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。而這本身對(duì)于我這種害羞的大學(xué)生來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。在適應(yīng)階段的前幾周，我在這方面遇到了很多灰燼，也遭受了很多失敗。但俗話說(shuō)，“吃一口長(zhǎng)一智”，“失敗是成功之母”。一次又一次地從失敗中總結(jié)和鍛煉，從中學(xué)習(xí)，增長(zhǎng)我的知識(shí)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和提升，我的銷售業(yè)績(jī)有了很大的提升。

漸漸地，我的銷售技巧越來(lái)越熟練。但是在手機(jī)銷售的過(guò)程中，最頭疼的就是需要記住大量各種款式手機(jī)的價(jià)格和特殊功能，以及了解產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，才能更好的介紹產(chǎn)品。在銷售過(guò)程中給客戶。 .由于手機(jī)款式多樣，客戶的選擇不僅限于現(xiàn)有的顯示屏手機(jī)行列，更多的手機(jī)款式依然受到客戶的青睞。因此，我們需要知道許多產(chǎn)品的價(jià)格。雖然我們有價(jià)目表，但是這樣繁瑣的詢價(jià)非常麻煩，對(duì)工作本身的影響也很大。在銷售高峰期，客戶數(shù)量增加，查詢量增加。因此，內(nèi)存產(chǎn)品的價(jià)格和功能就顯得尤為重要。實(shí)習(xí)期間賣手機(jī)會(huì)遇到各種各樣的客戶，而對(duì)于不同的人，對(duì)產(chǎn)品的不同要求，我們需要有很強(qiáng)的適應(yīng)能力，盡可能的滿足客戶的需求。俗話說(shuō)“客戶就是上帝”，我在這次實(shí)習(xí)中有了深刻的體會(huì)。而像我們這樣一向奢靡自負(fù)的大學(xué)生，要學(xué)會(huì)妥協(xié)，學(xué)會(huì)包容，讓一切盡可能朝著成功交易的方向發(fā)展。但是，售完之后，又要面對(duì)售后服務(wù)的麻煩。很多消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)后會(huì)遇到產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。因此，有些客戶會(huì)直接向賣家提出“麻煩”，這也對(duì)我們的正常工作造成了很大的影響。

在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我開(kāi)闊了眼界，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)了社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，但更希望自己在工作的各個(gè)方面積累經(jīng)驗(yàn)，從而開(kāi)始我的職業(yè)生涯。以后有自己的事業(yè)。路準(zhǔn)備好了。由此，我也深刻地感受到了自己的不足，專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用的差距。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自己，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。大學(xué)畢業(yè)在即，馬上就要面臨嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，就目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，畢業(yè)前景不容樂(lè)觀。所以，只有加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，提高自己的文化知識(shí)和技能，才能在未來(lái)站穩(wěn)腳跟，成為真正有用的人。

銷售頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

20xx年9月1日至20xx年1月31日在xx市企xx路時(shí)代廣場(chǎng)一樓進(jìn)行五個(gè)月的手機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)，我在店里是銷售手機(jī)，向顧客推薦手機(jī)，我在店里是見(jiàn)習(xí)店員。

xx電訊連鎖集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立于1994年（前身為xx電訊連鎖有限公司，20xx年整體變更為股份有限公司，以下簡(jiǎn)稱中域電訊或中域），是中國(guó)手機(jī)零售行業(yè)第一個(gè)“中國(guó)馳名商標(biāo)”，首開(kāi)行業(yè)形象代言先河，每年均投入巨資于中央電視臺(tái)等媒體進(jìn)行品牌宣傳，創(chuàng)業(yè)至今，于公益回饋方面，一直不遺余力，在扶貧、賑災(zāi)、環(huán)保等方面都做出了杰出的貢獻(xiàn)，并榮膺多項(xiàng)殊榮。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，中域電訊連鎖店遍布全國(guó)各地，業(yè)務(wù)范圍覆蓋手機(jī)銷售、配件銷售、增值服務(wù)、移動(dòng)業(yè)務(wù)、電子商務(wù)等領(lǐng)域，是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的手機(jī)連鎖企業(yè)之一。中域電訊一直以來(lái)專注于營(yíng)銷和管理模式的創(chuàng)新，勇于嘗試新業(yè)務(wù)，不斷探索出前沿的經(jīng)營(yíng)理念；在連鎖擴(kuò)張業(yè)態(tài)上率先突破行業(yè)固有的模式“瓶頸”，利用對(duì)加盟商進(jìn)行分級(jí)管理的方式，創(chuàng)造出獨(dú)具特色的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，從而奠定了中域電訊在手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。xx年中域電訊以“攻城掠寨”的速度，走出廣東，邁向全國(guó)，拉開(kāi)了中國(guó)手機(jī)連鎖擴(kuò)張的盛大序幕；20xx年中域電訊攜手家樂(lè)福，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造獨(dú)樹(shù)一幟的“店中店”模式，這標(biāo)志著中域電訊連鎖擴(kuò)張步入一個(gè)全新階段，到20xx年，中域?qū)⒑献骰锇閿U(kuò)大到易初蓮花、好又多、百佳、樂(lè)購(gòu)、大福源、沃爾瑪?shù)葒?guó)際知名零售巨頭，“店中店”模式迅速得到“復(fù)制”，并在全國(guó)范圍進(jìn)行推廣。

我在店里是銷售手機(jī)的，向顧客推銷手機(jī)，在做我們這行，我們一定要學(xué)會(huì)與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力，要細(xì)心，要以誠(chéng)待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要慌張。而我們的產(chǎn)品是手機(jī)，我們公司是直接向廠家拿貨的，所以我們的價(jià)格比別人低，也是正宗行貨，也是全國(guó)最大的一家手機(jī)專業(yè)連銷店，這就是我們公司的優(yōu)勢(shì)。如果你想要知道手機(jī)的質(zhì)量，首先按X#06#，然后在你的手機(jī)上會(huì)出現(xiàn)一個(gè)序號(hào)給你，找到第七個(gè)和第八數(shù)字，那么你的手機(jī)質(zhì)量的好壞就明確了。如果是00，是質(zhì)量最好的手機(jī)（原產(chǎn)公司生產(chǎn)的，原裝手機(jī)），如果是13，那么是質(zhì)量最差的。

我在中域電訊做了五個(gè)月，在這五個(gè)月期間，我學(xué)到很多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，而服務(wù)營(yíng)銷顧名思義，就是在營(yíng)銷的過(guò)程中注重服務(wù)隊(duì)品牌的價(jià)值影響，即通過(guò)提高產(chǎn)品整體概念中的延伸產(chǎn)品價(jià)值，以至于提高產(chǎn)品的總價(jià)值。服務(wù)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的一種形式，服務(wù)營(yíng)銷往往必須與其他營(yíng)銷方式同時(shí)應(yīng)用，它只能起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。服務(wù)營(yíng)銷應(yīng)注意的是：服務(wù)人員的素質(zhì)、態(tài)度等，尤其要注意怎么來(lái)服務(wù)。服務(wù)營(yíng)銷部只適用于服務(wù)業(yè)，任何產(chǎn)業(yè)都需要服務(wù)營(yíng)銷，往往往服務(wù)做得好比類似降價(jià)促銷的手段更容易留住客戶。因?yàn)樾睦硪蛩厥怯绊懴M(fèi)者行為的重要因素。因?yàn)檫@樣，我們每個(gè)月都會(huì)去培訓(xùn)，磨練自己的口才、以及銷售技巧，每個(gè)星期都會(huì)去做市場(chǎng)調(diào)查，知已知彼，才能百戰(zhàn)百勝。而我們要在顧客消費(fèi)心理的角度去了解，這樣我們才能留住顧客，要不然顧客就會(huì)流失。而我們做為一名手機(jī)銷售員，在店里做的是銷售工作，雖然這份工作很變通，但是我仍然會(huì)用心去做好這份工作。其實(shí)不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會(huì)產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開(kāi)始時(shí)有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要的是持之以恒。怎樣做到，就需要我們?cè)谄降袑ふ铱鞓?lè)，自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以后，就開(kāi)始產(chǎn)生了厭倦，剛開(kāi)始的熱情也一點(diǎn)點(diǎn)的被時(shí)間給消磨掉了。在這短短的實(shí)習(xí)期間，我經(jīng)歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書(shū)真厚??！不同的章節(jié)都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。我都會(huì)以積極向上的心態(tài)去面對(duì)，用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書(shū)上畫(huà)好每一筆。

銷售頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

時(shí)光荏苒，時(shí)間飛逝。短暫的實(shí)習(xí)期在不知不覺(jué)中已然結(jié)束，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)讓我收獲很多，也促使我成長(zhǎng)。

一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

__市__食品有限公司成立于20__年。公司市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣、銷售終端的數(shù)量多，銷售模式引領(lǐng)__市同行業(yè)。

二、實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)工作是參與__產(chǎn)品的銷售及宣傳，銷售對(duì)象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計(jì)當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)行銷售工作。

銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn)，和店主相對(duì)注重的價(jià)差(售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差)，再盡力說(shuō)服店主購(gòu)進(jìn)新產(chǎn)品銷售;倘若店主同意購(gòu)進(jìn)，則需書(shū)寫(xiě)銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)及各單品總金額，并將所購(gòu)產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點(diǎn)并核對(duì)店主支付的銷售金額;若不同意，則努力讓店主對(duì)新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)，便于自己下次銷售工作的順利進(jìn)行。

三、實(shí)習(xí)收獲

1、商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處，產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處，新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處;知彼(店主及消費(fèi)者)，單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費(fèi)者的購(gòu)買能力及消費(fèi)需求。

2、做銷售是人與人之間溝通的過(guò)程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對(duì)各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。

3、確認(rèn)客戶問(wèn)題，并且重復(fù)回答客戶疑問(wèn)。這點(diǎn)在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)

實(shí)習(xí)期間日復(fù)一日的銷售工作，從陌生無(wú)從下手到掌握銷售技巧，使我明白選擇了就得學(xué)會(huì)面對(duì)，而面對(duì)僅僅是需要踏出的第一步;在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無(wú)措處處碰壁，此時(shí)不應(yīng)該消極逃避，應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)是一把利器，是所向披靡能從容解決問(wèn)題的法寶，是每一個(gè)人最應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最短的時(shí)間適應(yīng)每一種新環(huán)境。

而要在新環(huán)境里取得成功，則需分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式。

銷售頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6

頂崗實(shí)習(xí)周記

在實(shí)習(xí)的歷程當(dāng)中，我學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，真可謂上了十分寶貴的一課，受益匪淺。通過(guò)這次，我也對(duì)以后自己的學(xué)習(xí)、生長(zhǎng)方向有了更進(jìn)一步的了解：學(xué)習(xí)不但僅是學(xué)習(xí)講義知識(shí)，還要也是更重要的是學(xué)習(xí)如何將學(xué)到的知識(shí)使用于實(shí)踐。

看他們辦理業(yè)務(wù)。他們的熱情和真誠(chéng)讓我的心熱呼呼的！我學(xué)了一天。固然很累但我的心里甜滋滋的。晚上我還跟他們做游戲、唱歌、打乒乓球等。玩的可開(kāi)心了。我越來(lái)越覺(jué)得我曩昔對(duì)他們的想法太過(guò)火了。我們要學(xué)會(huì)融入他們中去。那樣我們?cè)谒麄儺?dāng)中的生存會(huì)很開(kāi)心的！

二零xx年一月一零日

實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期——“真誠(chéng)”

實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期——“真誠(chéng)”

本日十分的開(kāi)心。我事情實(shí)習(xí)的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽(tīng)過(guò)許多關(guān)于實(shí)習(xí)生的聽(tīng)說(shuō)，說(shuō)他們?cè)趩卧幢划?dāng)成通明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣。

踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的面孔。

實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文

我淺笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)風(fēng)俗，每天早上見(jiàn)到他們都要淺笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。

這周我仍然在教務(wù)處實(shí)習(xí)，通常教務(wù)主任或教學(xué)組長(zhǎng)不會(huì)請(qǐng)實(shí)習(xí)生做許多事，只有在忙不外來(lái)時(shí)，請(qǐng)我們一同幫忙。

但是，這周我是屬教務(wù)處的實(shí)習(xí)生，以是我與教學(xué)組長(zhǎng)賣力去永和送美術(shù)作品，別的實(shí)習(xí)生則是留在學(xué)生協(xié)助運(yùn)動(dòng)舉行。這次送美展的經(jīng)驗(yàn)讓我曉得「訓(xùn)練自己不暈車」是件很重要的，以往坐車時(shí)都是一上車就連忙睡覺(jué)，來(lái)制止暈車的情況，但是這次我坐在教學(xué)組長(zhǎng)的閣下，我曉得我不能睡覺(jué)，因?yàn)檫@是根本禮貌，以是來(lái)回的兩個(gè)小時(shí)我都沒(méi)有睡，一到學(xué)校，我的胃真的快翻過(guò)來(lái)了，覺(jué)得十分不愜意，基礎(chǔ)無(wú)法再協(xié)助收拾小區(qū)有教室的會(huì)場(chǎng)，

學(xué)習(xí)心得體會(huì)

由此看來(lái)，訓(xùn)練自己不暈車也是件很重要的事呢！像這周四下午教務(wù)處必須同時(shí)派人到永和送美術(shù)作品參賽，以及在學(xué)校辦三鶯區(qū)小區(qū)有教室的一年結(jié)果發(fā)表，以是教務(wù)處這周相當(dāng)?shù)拿β担虑拔颐χ鴧f(xié)助主任做各校代表者的三角立牌、裝訂種種數(shù)據(jù)…不外也因?yàn)槿绱耍屛視缘米隽⑴茣r(shí)，如何利用WORD里面的文字藝術(shù)師來(lái)疾速制作，以及數(shù)據(jù)用訂書(shū)機(jī)裝訂后還需要一種像膠帶的書(shū)背膠黏貼起來(lái)…等，這些都是我在大學(xué)時(shí)未曾看過(guò)，乃至入手做過(guò)的，固然忙的昏天公開(kāi)，但是也讓我學(xué)到不少實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。頂崗實(shí)習(xí)周記

銷售頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7

1、實(shí)習(xí)目的

生產(chǎn)實(shí)踐是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合的重要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實(shí)踐過(guò)程中，學(xué)校還旨在培養(yǎng)學(xué)生觀察問(wèn)題、解決問(wèn)題、從生產(chǎn)實(shí)踐中學(xué)習(xí)的能力和方法。培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，牢固樹(shù)立集體意識(shí)，個(gè)人的智慧只有融入集體才能發(fā)揮最大的作用。

通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)踐，我學(xué)到了電氣設(shè)備操作的技術(shù)管理知識(shí)、電氣設(shè)備的制造工藝知識(shí)和在學(xué)校學(xué)不到的實(shí)用知識(shí)。在向工人學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我們養(yǎng)成了艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)。在生產(chǎn)實(shí)踐中，我認(rèn)識(shí)到嚴(yán)守紀(jì)律、統(tǒng)一組織、協(xié)調(diào)是現(xiàn)代大生產(chǎn)的需要，也是我們當(dāng)代大學(xué)生的需要，從而進(jìn)一步提高了我們的組織觀念。

通過(guò)生產(chǎn)實(shí)踐，對(duì)鞏固和深化我們所學(xué)的理論知識(shí)，培養(yǎng)我們的獨(dú)立工作能力，強(qiáng)化我們的勞動(dòng)觀念起到了重要的作用。

2、實(shí)習(xí)任務(wù)

1、全面、全面地了解企業(yè)的??生產(chǎn)流程和生產(chǎn)技術(shù)；設(shè)備、技術(shù)、產(chǎn)品等方面的知識(shí)；了解企業(yè)組織管理、企業(yè)文化、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷售等方面的知識(shí)和操作流程。

2.在相應(yīng)專業(yè)的實(shí)習(xí)崗位上，力求將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際工作緊密結(jié)合，并能靈活運(yùn)用，使自己的專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能和工程實(shí)踐能力得到充分發(fā)揮可以獲得。全面升級(jí)。

3. 積累一定的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，在職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、勞動(dòng)觀念、工作能力等方面有明顯提高，逐步掌握從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)變，做好準(zhǔn)備畢業(yè)為以后的就業(yè)打好基礎(chǔ)，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

三、實(shí)習(xí)基本要求

1、實(shí)習(xí)公司的學(xué)生必須遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和相應(yīng)的勞動(dòng)紀(jì)律，并且不能無(wú)故請(qǐng)假。未經(jīng)允許擅自離開(kāi)崗位。如有特殊情況需要離開(kāi)或更換實(shí)習(xí)公司的，必須征得實(shí)習(xí)公司和導(dǎo)師的同意。

2、學(xué)員在實(shí)習(xí)期間必須嚴(yán)格遵守崗位操作規(guī)程和安全管理制度，嚴(yán)防工作責(zé)任事故和人身安全事故的發(fā)生。

3.必須遵紀(jì)守法，以身作則，恪守公民社會(huì)公德，不得從事法律法規(guī)、廠規(guī)、校規(guī)等不允許的活動(dòng)。

4、努力工作，積極完成實(shí)習(xí)單位交辦的任務(wù)，虛心學(xué)習(xí)，積極誠(chéng)懇地向師傅、工程技術(shù)人員和企業(yè)管理人員請(qǐng)教，努力學(xué)習(xí)。

5、多與導(dǎo)師溝通，及時(shí)得到導(dǎo)師的指導(dǎo)。

4.實(shí)習(xí)內(nèi)容

（2）流水線生產(chǎn)特點(diǎn)簡(jiǎn)介：顧名思義，流水線就是集團(tuán)，每個(gè)員工都要認(rèn)真做好自己的本職工作，因?yàn)檎麠l流水線的每一個(gè)工序都是緊密相連的，整條流水線生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品可能會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)工序的失誤而造成浪費(fèi)。

（3）學(xué)習(xí)和理解電子器件的結(jié)構(gòu)類型、結(jié)構(gòu)類型和功能。

(4)學(xué)習(xí)和了解工廠車間的生產(chǎn)組織和管理、生產(chǎn)工藝等。

（五）實(shí)習(xí)期間，開(kāi)展社會(huì)主義愛(ài)國(guó)主義教育、愛(ài)勞動(dòng)、紀(jì)律教育、安全教育。

5、實(shí)習(xí)過(guò)程

1、安全教育 實(shí)習(xí)開(kāi)始時(shí)，學(xué)校組織我們到公司進(jìn)行專業(yè)人士的安全教育并講解了安全問(wèn)題的重要性以及在實(shí)踐中會(huì)遇到的各種危險(xiǎn)和潛在危險(xiǎn)等。

2.車間實(shí)習(xí) 我們車間實(shí)習(xí)是生產(chǎn)實(shí)習(xí)的主要方式。我們按照實(shí)習(xí)計(jì)劃在指定車間進(jìn)行了實(shí)習(xí)。通過(guò)觀察、分析計(jì)算，與車間工人和技術(shù)人員協(xié)商，順利完成了規(guī)定的實(shí)習(xí)內(nèi)容。

3.理論與實(shí)踐相結(jié)合 為了進(jìn)行更深入的車間實(shí)踐，在實(shí)踐過(guò)程中，我們將所學(xué)的書(shū)本知識(shí)與實(shí)踐的要求相結(jié)合，理論與實(shí)踐完美結(jié)合，也更促使我們繼續(xù)學(xué)習(xí)和研究。

4、實(shí)習(xí)工作總結(jié) 實(shí)習(xí)期間，我們把日常工作、觀察研究的結(jié)果、收集到的數(shù)據(jù)和圖表、聽(tīng)到的報(bào)告內(nèi)容記錄在了實(shí)習(xí)日記中。隨時(shí)接受老師的檢查和指正。

6. 其他活動(dòng)

在完成我們實(shí)習(xí)的業(yè)務(wù)內(nèi)容的同時(shí)，我們經(jīng)常利用現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)進(jìn)行實(shí)習(xí)與社會(huì)、工人和工程技術(shù)人員一起活動(dòng)。業(yè)余時(shí)間，他還組織球類、毽球、乒乓球等活動(dòng)，加強(qiáng)思想政治教育活動(dòng)。

七。實(shí)習(xí)感悟

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我院為培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才而安排的重要實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。是理論與實(shí)踐與生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合的重要途徑。目的是讓我們通過(guò)實(shí)習(xí)鍛煉和培養(yǎng)專業(yè)知識(shí)和人才素質(zhì)，為畢業(yè)后盡快成為業(yè)務(wù)骨干打下良好的基礎(chǔ)。

通過(guò)生產(chǎn)實(shí)踐，了解和掌握車間管理、生產(chǎn)技術(shù)和工藝流程；使用的主要工裝設(shè)備；產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)資料；生產(chǎn)組織管理等，加深對(duì)電子器件工作原理、設(shè)計(jì)、實(shí)驗(yàn)等基礎(chǔ)理論的理解。它使我們能夠了解和掌握工廠車間的工作和管理知識(shí)。為進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)課程，從事這方面的研究和設(shè)計(jì)，打下良好的基礎(chǔ)。

在這次生產(chǎn)實(shí)踐的過(guò)程中，不僅加深了對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解，更重要的是糾正了我們的勞動(dòng)觀念，提高了我們的獨(dú)立工作能力。

總的來(lái)說(shuō)，我對(duì)這門(mén)課程充滿熱情。首先，我從小就對(duì)這種小制作很感興趣。那個(gè)時(shí)候，我還不會(huì)焊接，但是我喜歡把東西拆開(kāi)組裝，但是這樣一來(lái)，這東西就沒(méi)用了?，F(xiàn)在工廠電子實(shí)習(xí)是關(guān)于學(xué)習(xí)如何把東西重新組合在一起。每走完一步，我都覺(jué)得自己像個(gè)孩子，有一種“成就感”。二是電氣電子實(shí)習(xí)的特點(diǎn)是學(xué)生自己動(dòng)手，掌握一定的操作技能，自行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、組裝、調(diào)試。它將基本技能培訓(xùn)、基本流程知識(shí)和創(chuàng)新啟示有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)我們的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。作為信息時(shí)代的大學(xué)生，作為國(guó)家培養(yǎng)的高技能人才，光會(huì)鼠標(biāo)是不夠的?；镜膭?dòng)手能力是一切工作和創(chuàng)作的基礎(chǔ)和必要條件。

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的學(xué)習(xí)，感覺(jué)收獲頗豐。除了會(huì)寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告外，我還有以下幾個(gè)方面的收獲：

1.我學(xué)到了很多關(guān)于電子技術(shù)的知識(shí)。理論有了初步的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)。

我們學(xué)習(xí)了常用元器件和電路元器件的測(cè)試技巧，印制電路板圖的設(shè)計(jì)制作和工藝流程，吹風(fēng)機(jī)、手電筒、鼻吹風(fēng)機(jī)的工作原理和功能成分。這些知識(shí)不僅在課堂上有效，而且對(duì)以后電子技術(shù)的學(xué)習(xí)也有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中也有現(xiàn)實(shí)意義。

二是鍛煉動(dòng)手能力。

實(shí)踐帶來(lái)真知?？v觀過(guò)去和現(xiàn)在，所有的發(fā)明和創(chuàng)造都經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)。沒(méi)有足夠的動(dòng)手能力，談在未來(lái)的科學(xué)研究，尤其是實(shí)驗(yàn)研究上取得成就，是奢侈的。實(shí)習(xí)期間，我鍛煉了自己動(dòng)手的能力，提高了解決問(wèn)題的能力。比如在組裝和測(cè)試手電筒的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)短路的焊盤(pán)是我自己修理的。

銷售頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8

時(shí)光如俊，一眨眼就大三了，馬上就要畢業(yè)了，很多人都很迷茫，都在想畢業(yè)之后該何去何從；而我早已有自己心儀的單位了，那就是：xx專營(yíng)店。自從我五月份去哪里實(shí)習(xí)一個(gè)月多月之后我就深深的愛(ài)上這個(gè)單位和這個(gè)品牌。記得那時(shí)候是譚主任安排去面試的，那時(shí)候我很幸運(yùn)面試通過(guò)了，后來(lái)就在哪里實(shí)習(xí)了一個(gè)半月左右，在哪里我實(shí)習(xí)的很開(kāi)心，每天都很充實(shí)，工作也很順心，那時(shí)候我就給自己定位了，堅(jiān)定要做一名出色的汽車銷售顧問(wèn)。

從今年的xx月份到現(xiàn)在我一直在東風(fēng)日產(chǎn)實(shí)習(xí)，平時(shí)周末就去做做兼職，每一個(gè)月都可以掙到自己的生活費(fèi)，從今年的五月份到現(xiàn)在我都沒(méi)有問(wèn)過(guò)家里人要生活費(fèi)，雖然工資不高，但可以解決自己的溫飽問(wèn)題，同時(shí)還可以積累經(jīng)驗(yàn)；在哪里的實(shí)習(xí)和平時(shí)的兼職，使自己工作的很開(kāi)心，而且多次得到公司領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)。我還參加過(guò)五一、十一、國(guó)際車展等大型車展，從中我學(xué)到了很多東西，從之前什么都不懂的我到現(xiàn)在熟悉銷售流程和銷售技巧的我來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這是我人生的一次飛躍。

還有每次公司里面的慶功宴我都有去，和公司的老總、經(jīng)理、主管一起喝酒，有一次我還喝到吐了，那時(shí)候我們老總也認(rèn)識(shí)我了，好表?yè)P(yáng)說(shuō)我是是個(gè)人才，一定要留住，一定要挖過(guò)來(lái)我們店幫忙。那時(shí)候我聽(tīng)到老總這句話我內(nèi)心是無(wú)比的開(kāi)心和激動(dòng)。在公司我很積極，得到同事們的指教和幫助，我覺(jué)得生活在那樣子的大家庭里面我感到很開(kāi)心。雖然現(xiàn)在工資不高，但轉(zhuǎn)正之后就高了，就靠自己的能力了。

我想對(duì)這次國(guó)際車展說(shuō)幾句話吧。這次國(guó)際車展我的職責(zé)和收獲是什么呢？這次車展我的職責(zé)銷售助理；通過(guò)這十天的努力，我協(xié)助銷售顧問(wèn)成功售出xx臺(tái)車，車型包括：xx等車型；通過(guò)這次車展我找到了自己，看到了希望，收獲最大的就是積累了這次車展經(jīng)驗(yàn)。還有我從組織方和參展方來(lái)說(shuō)說(shuō)我的觀點(diǎn)吧：我認(rèn)為這次車展需要改進(jìn)的地方有：

（1）每個(gè)品牌的車每個(gè)車型都應(yīng)該擺出來(lái)讓消費(fèi)者有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)和理解。

（2）在宣傳方面需要再加大一點(diǎn)力度，還有最好做一些標(biāo)志性的指標(biāo)指引客戶去到客戶想去的目的品牌。

（3）后勤方面可以對(duì)參展企業(yè)提供一個(gè)有利的條件，參展企業(yè)需要從后門(mén)傳達(dá)一些資料和一些必需品就沒(méi)有必要走大門(mén)了。

因?yàn)檫^(guò)安檢需要時(shí)間，很麻煩，希望下次能改好一點(diǎn)。還有這次車展也有一些創(chuàng)新的地方，創(chuàng)新之處：

1）有些品牌在路邊樹(shù)立標(biāo)新立志的標(biāo)志，比如說(shuō)xx和xx。

2）這次車展的車模年輕化了許多，以及表演的節(jié)目也增加了很多；

3）人性化的服務(wù)精神加強(qiáng)了，禮品贈(zèng)送價(jià)值也提高了。

我想每個(gè)人都有自己的目標(biāo)和夢(mèng)想，每個(gè)人都有自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，要認(rèn)清自己，給自己定位，從點(diǎn)滴做起，努力拼搏，我相信我們都會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和夢(mèng)想的，相信自己是最棒的，成功是屬于我們每一個(gè)人。

銷售頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告 篇9

20xx年9月1日至20xx年1月31日，我在xx市七八路時(shí)代廣場(chǎng)一樓做了五個(gè)月的手機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。我在店里賣手機(jī)，向顧客推薦手機(jī)。店里有學(xué)徒。

xx電信連鎖集團(tuán)有限公司成立于1994年（原名xx電信連鎖有限公司，20xx年變更為股份有限公司，以下簡(jiǎn)稱中宇電信或中宇），是中國(guó)的手機(jī)零售商。行業(yè)首創(chuàng)“中國(guó)馳名商標(biāo)”，首創(chuàng)行業(yè)形象代言，每年在央視等媒體投入巨資進(jìn)行品牌推廣。自成立以來(lái)，不遺余力地回饋社會(huì)公益，在扶貧、救災(zāi)、環(huán)保等方面不遺余力。他做出了杰出的貢獻(xiàn)，并獲得了許多獎(jiǎng)項(xiàng)。經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，中宇電信連鎖店已遍布全國(guó)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋手機(jī)銷售、配件銷售、增值服務(wù)、移動(dòng)商務(wù)、電子商務(wù)等領(lǐng)域。是中國(guó)最大的手機(jī)連鎖企業(yè)之一。中宇電信始終注重營(yíng)銷和管理模式的創(chuàng)新，勇于嘗試新業(yè)務(wù)，不斷探索前沿的經(jīng)營(yíng)理念；率先突破連鎖擴(kuò)張業(yè)態(tài)的行業(yè)固有模式固有的“瓶頸”，利用加盟商分級(jí)管理。從而形成了獨(dú)特的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，從而確立了中宇電信在手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)先地位。 xx年，中宇電信走出廣東，以“攻城掠村”的速度進(jìn)軍全國(guó)，拉開(kāi)了中國(guó)手機(jī)連鎖擴(kuò)張的盛大序幕； 20xx年，中宇電信與家樂(lè)福聯(lián)手打造了獨(dú)特的“店中店”模式，標(biāo)志著中宇電信的連鎖擴(kuò)張進(jìn)入了一個(gè)新階段。到2009年，中宇將把合作伙伴拓展至蓮花蓮花、蓮花等國(guó)際知名零售巨頭，好有多、百佳、樂(lè)購(gòu)、大富源、沃爾瑪。“店中店”模式迅速“復(fù)制”并在全國(guó)推廣。

我在店里賣手機(jī)，賣手機(jī)給顧客.在我們的業(yè)務(wù)中，要學(xué)會(huì)與人溝通，處理事情。要有毅力和毅力，遇到事情不要驚慌。而且我們的產(chǎn)品是手機(jī)。我們公司直接從制造商那里購(gòu)買貨物，所以我們的價(jià)格比別人低，我們也是正品行貨，我們也是國(guó)內(nèi)最大的專業(yè)手機(jī)連鎖店，這是我們公司的優(yōu)勢(shì)，想知道自己手機(jī)質(zhì)量，先按X#06 #，然后一個(gè)序列號(hào)會(huì)為你出現(xiàn)在你的手機(jī)上，找到第七和第八個(gè)數(shù)字，你的手機(jī)質(zhì)量就一目了然了。如果是00，就是質(zhì)量最好的手機(jī)（原公司生產(chǎn)的原裝手機(jī)），如果是13，就是質(zhì)量最差的。

我在中宇電信工作了五個(gè)月。這五個(gè)月里，學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)，而服務(wù)營(yíng)銷，顧名思義，就是在營(yíng)銷過(guò)程中注重服務(wù)團(tuán)隊(duì)品牌的價(jià)值影響，也就是通過(guò)提升產(chǎn)品整體概念中的延伸產(chǎn)品價(jià)值，從而提高產(chǎn)品的總價(jià)值。服務(wù)營(yíng)銷是營(yíng)銷的一種形式，服務(wù)營(yíng)銷往往必須與其他營(yíng)銷方式同時(shí)應(yīng)用。只能起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。服務(wù)營(yíng)銷要注意：服務(wù)人員的素質(zhì)和態(tài)度，尤其是如何服務(wù)。服務(wù)營(yíng)銷部只適用于服務(wù)行業(yè)。任何行業(yè)都需要服務(wù)營(yíng)銷，服務(wù)做好往往比降價(jià)手段更容易留住客戶。因?yàn)樾睦硪蛩厥怯绊懴M(fèi)者行為的重要因素。正因?yàn)槿绱耍覀兠總€(gè)月都會(huì)去培訓(xùn)，磨練我們的口才和銷售技巧，我們每周都會(huì)做市場(chǎng)調(diào)查。而且我們要從客戶消費(fèi)心理的角度去理解，這樣才能留住客戶，否則就會(huì)流失客戶。作為手機(jī)銷售員，我們?cè)诘昀镒鲣N售工作。雖然這份工作很靈活，但我還是會(huì)用心做好。事實(shí)上，無(wú)論我們做什么，我們都需要堅(jiān)持不懈地去做任何事情。做任何事情時(shí)間長(zhǎng)了都會(huì)覺(jué)得無(wú)聊。一開(kāi)始有熱情是不夠的。我們需要的是堅(jiān)持。怎么做，就需要我們?cè)谄降袑ふ铱鞓?lè)，為自己找一些有趣的事情去做。我就是這樣。工作了很長(zhǎng)時(shí)間，我開(kāi)始感到厭煩，一開(kāi)始的熱情也被時(shí)間磨掉了。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我所經(jīng)歷的可能只是我人生經(jīng)歷的一小部分。生命之書(shū)好厚！不同的章節(jié)有不同的含義，無(wú)論是喜劇還是悲劇。我會(huì)以積極的態(tài)度面對(duì)它，用我的微笑迎接它。努力把每一筆都畫(huà)在我人生的大本上。

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