年度工作培訓(xùn)總結(jié)通用

年度工作培訓(xùn)總結(jié)。

寫范文真的有想象中的那么困難嗎？范文的價(jià)值正在逐漸擴(kuò)展到社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域。通過閱讀范文，我們可以更好地理解整體構(gòu)思的精髓和實(shí)際價(jià)值。今天，我為大家挑選了一篇關(guān)于“年度工作培訓(xùn)總結(jié)”的精彩文章，以下列舉了一些可供參考的建議和想法！

年度工作培訓(xùn)總結(jié)【篇1】

去年五月，我光榮的參加了“工程技術(shù)學(xué)院黨校培訓(xùn)班”的學(xué)習(xí)。在這短短的5天培訓(xùn)期間，我們對(duì)新黨章進(jìn)行了認(rèn)真學(xué)習(xí)，掌握了發(fā)展黨員的基本知識(shí)及應(yīng)具備的基本材料，使我們受益匪淺。

首先，通過學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步提高了對(duì)黨指導(dǎo)思想的認(rèn)識(shí)，我們黨自建黨以來，經(jīng)歷了革命戰(zhàn)爭(zhēng)年代、建國(guó)初期的社會(huì)主義改造和建設(shè)年代以及二十多年來的改革開放年代，涌現(xiàn)出了無數(shù)優(yōu)秀黨員，在他們身上，充分體現(xiàn)了共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性和純潔性。在建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義的今天，“堅(jiān)持黨的優(yōu)良作風(fēng)，具有十分重要的意義，因?yàn)槲覀兊狞h是一個(gè)執(zhí)政黨。……因此，我們共產(chǎn)黨員都要植根于人民，服務(wù)于人民，始終保持先進(jìn)性，才能勝利完成我們的使命?！?/p>

其次，我進(jìn)一步明確了入黨的基本條件和樹立正確的入黨動(dòng)機(jī)的重要性。通過步步深入的學(xué)習(xí)，我對(duì)入黨要求的認(rèn)識(shí)漸漸從朦朧走向清晰，明白了不僅要在學(xué)習(xí)中創(chuàng)造入黨條件，更要在實(shí)踐中不斷總結(jié)，不斷進(jìn)步，理論聯(lián)系實(shí)際，才能成為一名合格的黨員發(fā)展對(duì)象。只有樹立了正確的入黨動(dòng)機(jī)，才能具有持久不衰的動(dòng)力，并將其作為自己的行動(dòng)指南，更加自覺地貫徹執(zhí)行黨的基本路線，把對(duì)共產(chǎn)主義事業(yè)的忠誠(chéng)同執(zhí)行黨的基本路線統(tǒng)一起來，在改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)中積極作出貢獻(xiàn);才能夠在日常工作、學(xué)習(xí)和生活的各個(gè)方面，更加嚴(yán)格地要求自己，盡力擺正黨和人民的利益同個(gè)人利益的關(guān)系，逐步培養(yǎng)和樹立起甘愿“吃虧”、不怕“吃苦”、為人民無私奉獻(xiàn)的人生價(jià)值觀;才能夠正確對(duì)待爭(zhēng)取入黨過程中遇到的一些具體問題。

當(dāng)周圍的同志比自己先入黨的時(shí)候，不會(huì)因此而沮喪和急躁，而是加倍努力。同時(shí)，也真正認(rèn)識(shí)到只有把全心全意為人民服務(wù)，為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身的崇高理想作為入黨的唯一動(dòng)機(jī)，才能在入黨的道路上越走越近，越走越快，才能真正領(lǐng)悟和實(shí)踐“組織上入黨一生一次，思想上入黨一生一世”。

最后，我深深的感到，作為新時(shí)期的企業(yè)員工，我們應(yīng)該在生活里克勤克儉，嚴(yán)格要求;在工作中身先士卒，勤勤懇懇，不斷增強(qiáng)貫徹黨基本路線的自覺性;在學(xué)習(xí)中,不斷增加新的科學(xué)文化知識(shí)，不斷提高自我政治理論修養(yǎng)，努力爭(zhēng)取在建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義過程中建功立業(yè)。這不僅是一種政治責(zé)任，也是一種精神追求，是實(shí)現(xiàn)個(gè)人社會(huì)價(jià)值和人生價(jià)值的最高理想。

我覺得作為一名入黨積極分子，應(yīng)該加強(qiáng)自我修養(yǎng)，應(yīng)該從我做起，從小事做起,在日常工作和學(xué)習(xí)中,都能以身作則,在社會(huì)主義“兩個(gè)文明”建設(shè)中建功立業(yè)。做一個(gè)有抱負(fù)有大志，踏實(shí)苦干、樂于奉獻(xiàn)的新世紀(jì)企業(yè)員工.

作為一名入黨積極分子，又是重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，我感到一定要時(shí)刻以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己，以一名黨員的條件嚴(yán)格要求自己，在公司生產(chǎn)工作當(dāng)中時(shí)時(shí)處處體現(xiàn)出先鋒模范作用，只有這樣才能有資格加入這個(gè)光榮而先進(jìn)的組織。

年度工作培訓(xùn)總結(jié)【篇2】

星火鄉(xiāng)2009掃盲教育工作總結(jié)

今年我鄉(xiāng)在掃盲工作中首先核清底數(shù)，健全檔案。以行政村為單位，核清文盲底數(shù)。對(duì)新生文盲、復(fù)盲、遷移性文盲等加強(qiáng)了監(jiān)測(cè)，完善了掃盲工作檔案。建立掃盲工作動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，為制訂掃盲工作規(guī)劃奠定了基礎(chǔ)。

另外廣泛開展了杜絕新生文盲和掃盲后的鞏固提高工作。采取特殊政策和措施，控制義務(wù)教育階段在校生輟學(xué)，杜絕新生文盲。并且對(duì)１５周歲以下的文盲，由學(xué)校負(fù)責(zé)進(jìn)行了補(bǔ)償教育，使其接受國(guó)家規(guī)定的義務(wù)教育，或達(dá)到了個(gè)人脫盲標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)１５一50周歲有學(xué)習(xí)能力的青年文盲，我們通過教育使其多種渠道脫盲。我們知道要使脫盲人員普遍接受繼續(xù)教育，充分發(fā)揮農(nóng)村中小學(xué)校和成人學(xué)校的作用，制訂了具體措施，在青壯年脫盲學(xué)員中開展各種形式的閱讀訓(xùn)練、適用技術(shù)培訓(xùn)及各類專項(xiàng)教育活動(dòng)，定期進(jìn)行檢查督促，切實(shí)鞏固、擴(kuò)大了掃盲工作成果?，F(xiàn)在就我鄉(xiāng)掃盲工作的情況做一總結(jié)如下：

1、利用多種形式開展了掃盲教育，方便了更多的文盲參加學(xué)習(xí)。在夏季季節(jié)，掃盲教師巡回指導(dǎo)；在農(nóng)民冬季農(nóng)閑的時(shí)候集中辦了掃盲班；還采取了家庭掃盲，子女利用假期教父母，丈夫教妻子；根據(jù)農(nóng)民居住分散的特點(diǎn)，合理調(diào)整了小學(xué)布局。大力舉辦寄宿制小學(xué)，走讀小學(xué)，方便了農(nóng)民子女入學(xué)，極大地鞏固率，大量減少了新生文盲。

2、根據(jù)實(shí)際需要聘請(qǐng)了小學(xué)教師、有文化的村民、鄉(xiāng)村干部8名作為掃盲教師。本辦班7個(gè)班，學(xué)員總數(shù)278人。其中女238人，到四月份經(jīng)考試，成績(jī)合格，均已脫盲。目前我鄉(xiāng)正在發(fā)放脫盲證書，招收脫盲人員進(jìn)入提高班學(xué)習(xí)。

3、本年籌措了掃盲經(jīng)費(fèi)，全部用在了掃盲工作上。并且實(shí)行專款專用制，在學(xué)校資金十分困難的情況下，擠出部分資金補(bǔ)助任教老師，鼓勵(lì)教師的積極性。

4、舉辦了3期科技培訓(xùn)班讓農(nóng)民參加學(xué)習(xí)。2期實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)班。宣傳各有關(guān)部門根據(jù)各自的職能，舉辦適用技術(shù)培訓(xùn)班，吸收脫盲人員參加學(xué)習(xí)，這樣一來對(duì)鞏固掃盲成果起了更積極的作用。

5、加強(qiáng)管理。今年制訂了掃盲學(xué)習(xí)通知制度, 使掃盲對(duì)象、掃盲時(shí)間、掃盲地點(diǎn)、掃盲教師、掃盲經(jīng)費(fèi)一一到位。建立了掃盲教師管理制度，并提出教學(xué)要求。

年度工作培訓(xùn)總結(jié)【篇3】

銷售培訓(xùn)總結(jié)怎么寫為范文網(wǎng)的會(huì)員投稿推薦，但愿對(duì)你的學(xué)習(xí)工作帶來幫助。

銷售培訓(xùn)總結(jié)1

轉(zhuǎn)眼間，我來榮威 4S 店已經(jīng)大半年。這半年間，從一個(gè)連 AT 和 MT 都不知道什 么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè) 知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的 同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門同事對(duì)我的幫助! 也很感 謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái) 這半年間，我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車知識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深 入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里 只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的半年時(shí)間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學(xué)會(huì)如 何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷 過的， 而我們老銷售員在談判的過程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人， 學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn)， 這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會(huì)吸取 老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判。 現(xiàn)在嘉興汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在所有銷售人員面前的是-平穩(wěn) 與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個(gè)積極向上的 心態(tài)是非常重要的.而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激 進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。

如果我沒有 別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服 務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。 現(xiàn)存的缺點(diǎn) 對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分 ,在與客戶 的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn).在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打 擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。 16 年工作計(jì)劃 公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理 念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的 發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。

以下是我 16 年的工作計(jì)劃：

繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識(shí),并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 各種同類競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng) 態(tài)和新款車型。實(shí)時(shí)掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向。

與客戶建立良好的合作關(guān)系 ，每天都建好客戶信息卡，同時(shí)對(duì)于自己的 信心客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn)，對(duì)于自己的老客戶也要定時(shí)回訪。同時(shí)，在老客戶 的基礎(chǔ)上能開發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車，并能親身體驗(yàn)。 了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞 好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息。 重點(diǎn)客戶的開展。 我在這里想說一下： 我會(huì)要把 C 類的客戶當(dāng)成 O 類來接待， 就這樣我才比其他人多一個(gè) 0 類，多一個(gè) O 類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對(duì)客戶做到 每周至少三次的拜訪。

努力完成現(xiàn)定任務(wù)量 .在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己 設(shè)定任務(wù)。 不僅僅， 要努力完成公司的任務(wù)， 同時(shí)也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。 我相信有壓力才有動(dòng)力。 對(duì)于日常的本職工作認(rèn)真去完成，切不可偷懶，投機(jī)取巧。

在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，最后為自己所用。

在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個(gè)腳印， 踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作，完成任務(wù)。

意識(shí)上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶 惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處.每日工作 1.衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。 2.每日至少回訪和跟蹤 2 到 3 個(gè)潛在客戶，并及時(shí)跟新客戶需求。 3.每日做好前臺(tái)值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報(bào)潛客系統(tǒng)。 4.每日自己給自己做個(gè)工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的。 是否需要改正。 5.了解實(shí)時(shí)汽車行業(yè)信息，同類競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。 每周工作 1 查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。并做需 求備案。 2 查看自己的任務(wù)完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務(wù)。月工作任務(wù) 1 總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。 2 總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方。 3 制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù)，和工作計(jì)劃。 最后,感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著 優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司其他 同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切.

銷售培訓(xùn)總結(jié)2

近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。

回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。

作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

銷售培訓(xùn)總結(jié)3

在貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對(duì)銷售環(huán)節(jié)的分析，做到細(xì)致，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。

先說銷售：由于我服務(wù)的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭(zhēng)搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額，要竭盡全力的苛刻。以我西單__店的運(yùn)動(dòng)100店鋪為分析對(duì)象，整個(gè)商場(chǎng)是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷售主體，并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以運(yùn)動(dòng)年輕人為主，隨著奧運(yùn)會(huì)2019年的北京召開，以及非典、禽流感對(duì)人們的警惕重用，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)類的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力發(fā)展。我在配貨的時(shí)候，就要充分的加以搭配如：運(yùn)動(dòng)鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動(dòng)上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競(jìng)爭(zhēng)品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕?jìng)爭(zhēng)品牌，而不選擇levi’s,lee,是因?yàn)槲矣X得競(jìng)爭(zhēng)品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競(jìng)爭(zhēng)過程中，在能夠接受的利潤(rùn)范圍內(nèi)竭盡全力克制競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)的過程中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)。不過，要靈活運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實(shí)就虛，靈活運(yùn)用。比如，jive 陳列的時(shí)候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和款式優(yōu)勢(shì)的牛仔褲和你對(duì)著干，他出什么，我克什么，如果，對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太強(qiáng)，我的利潤(rùn)不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻，不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場(chǎng)份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。在銷售的過程中，貨品的庫(kù)存配比，及陳列一定要以整個(gè)貨場(chǎng)的銷售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤掌握一個(gè)氣勢(shì)的問題，比如，如果我的男T恤的銷售份額占到了40%，女T恤的銷售份額只占到20%，那么我切不可以將庫(kù)存調(diào)整為男T恤40%，女T恤20%，因?yàn)槿绻@樣調(diào)整，我的女裝的氣勢(shì)將減弱，其銷售軌跡必然會(huì)向50%和10%推進(jìn)，如果，一旦，我的女T恤失去了氣勢(shì)，我的整個(gè)貨場(chǎng)的銷售必然會(huì)大幅下降。因?yàn)槠放频耐暾詷O其重要，或者說是豐富性。在貨品陳列方面，我覺得貨場(chǎng)的入口一定要是一個(gè)開闊的容易進(jìn)入的。因?yàn)檎麄€(gè)銷售的決定因素?zé)o非就是客流量和顧客在店的駐足時(shí)間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四面開花的景象。

另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場(chǎng)組合的布局。在陳列的時(shí)候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復(fù)組合，而沒有畫龍點(diǎn)睛的妙筆的話，整場(chǎng)的布局會(huì)出現(xiàn)沒有焦點(diǎn)的尷尬局面。在店鋪海報(bào)方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計(jì)來自于生活，反饋于生活，在概念營(yíng)銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開對(duì)待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準(zhǔn)確地反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。在銷售過程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計(jì)劃的彌補(bǔ)。比如說，這一個(gè)星期，男T恤的銷售只有10%的市場(chǎng)份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他?這個(gè)推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。促銷方面：促銷要有計(jì)劃的制定，而不應(yīng)該盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷計(jì)劃，而不是盲目的跟隨競(jìng)爭(zhēng)品牌，被競(jìng)爭(zhēng)品牌牽著鼻子走。

促銷的形成有三點(diǎn)：1、節(jié)假日的促銷;2、完不成商場(chǎng)保底的促銷 3、季末庫(kù)存的促銷。促銷的優(yōu)點(diǎn)：提高銷售，降低庫(kù)存。促銷的缺點(diǎn)：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評(píng)印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個(gè)降價(jià)的理由。促銷的時(shí)候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個(gè)其他行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)合。每次促銷之后，要進(jìn)行及時(shí)地檢討和總結(jié)，把握接下來的貨品流向問題。

買貨方面：

1、以細(xì)節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細(xì)節(jié)。

2、上一季的優(yōu)點(diǎn)一定要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬變。

3、了解貨品的銷售周期，所有的銷售應(yīng)該是一個(gè)拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長(zhǎng)度。

4、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復(fù)性。

因?yàn)橹貜?fù)就會(huì)在自己的場(chǎng)子里面形成競(jìng)爭(zhēng)。

5、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運(yùn)會(huì)的浪潮。

6、對(duì)于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。

而不應(yīng)該是整季銷售的比例。但是，又要注意完整性。

7、對(duì)于新產(chǎn)品的投放，要試驗(yàn)性的投放，不能對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。

只能對(duì)優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。代理商方面：要盡量的教導(dǎo)和輔助，換位思考，多為代理商考慮一點(diǎn)。在專業(yè)知識(shí)上面要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的提供給代理商。要讓代理商形成長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。和讓代理商看得到盈利的希望。在服裝品質(zhì)方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客。在團(tuán)隊(duì)合作方面要盡量的謙虛，對(duì)于下屬要毫無保留的指導(dǎo)。

以上是我對(duì)服裝商品管理上面的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。由于文字的局限性，很多方面，還為能夠全面展開。

銷售培訓(xùn)總結(jié)4

通過這次參加銷售培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展，思想得以提升。同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細(xì)。

在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個(gè)公司的形象代表。我們掌握的知識(shí)層面決定我們?cè)诳蛻粜闹械亩ㄎ?，同時(shí)也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽(yù)。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對(duì)我們的肯定。因此我們得學(xué)習(xí)更多：對(duì)公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術(shù)語;對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目有整體認(rèn)識(shí)和了解;對(duì)所在項(xiàng)目規(guī)劃，理念，風(fēng)格，結(jié)構(gòu)等了解;各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時(shí)間等等有關(guān)房產(chǎn)知識(shí)。太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。

作為“戰(zhàn)斗”一線隊(duì)員，經(jīng)營(yíng)理念的傳遞者，客戶購(gòu)樓的引導(dǎo)者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認(rèn)知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因?yàn)槿绱?，察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變，人際交流，承擔(dān)，學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語必須用我們的行動(dòng)來詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。

怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)式的答案，但有一點(diǎn)就是：用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐證明理論;用行動(dòng)牽引思想，用思想輔助行動(dòng);總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析原因，吸取教訓(xùn)。

“活的老，學(xué)的老”不斷的用知識(shí)來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計(jì)明天的輝煌。在今后，我會(huì)左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。

《銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

歷時(shí)二個(gè)月共六期國(guó)內(nèi)著名通信企業(yè)《銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》的培訓(xùn)項(xiàng)目,圓滿結(jié)束。在此，首先感謝在培訓(xùn)期間企業(yè)通信戰(zhàn)略與市場(chǎng)部、國(guó)內(nèi)銷售部、員工發(fā)展部等其他部門的各位領(lǐng)導(dǎo)、專家和同事們對(duì)項(xiàng)目的大力支持!

1.課程總體評(píng)估：

本次培訓(xùn),為期六期,累計(jì)時(shí)長(zhǎng)12天7夜(第一期2天2夜,第二期-第六期分別為2天1夜),來自企業(yè)國(guó)內(nèi)銷售部各辦事處經(jīng)理、各辦事處業(yè)務(wù)線(移動(dòng)線、電信線、聯(lián)通線)的經(jīng)理，國(guó)際銷售部、共計(jì)300多人參加了本次的六期培訓(xùn)項(xiàng)目。

本次培訓(xùn)項(xiàng)目制定的目標(biāo)是：通過2-3天的學(xué)習(xí)，掌握系統(tǒng)化銷售項(xiàng)目運(yùn)作思維、掌握項(xiàng)目運(yùn)作的方法技巧。了解項(xiàng)目運(yùn)作與管理知識(shí)體系，做到項(xiàng)目運(yùn)作流程化、標(biāo)準(zhǔn)化和工具化，提高重大項(xiàng)目運(yùn)作成功率?？偟膩碚f，本次培訓(xùn)從內(nèi)容安排、過程組織、進(jìn)度的控制，都按著預(yù)先的計(jì)劃順利的完成，從現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員的反應(yīng)及課后的反饋看，培訓(xùn)項(xiàng)目達(dá)到了預(yù)期的效果。詳見1-6期培訓(xùn)每期評(píng)估報(bào)告。在此不作贅述。簡(jiǎn)單歸納起來，本次培訓(xùn)達(dá)成目標(biāo)的主要原因主要是在于：

①項(xiàng)目啟動(dòng)階段，在確定需求過程中企業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略與市場(chǎng)部、國(guó)內(nèi)銷售部、員工發(fā)展部陳經(jīng)理、喬經(jīng)理、黃經(jīng)理都進(jìn)行了的充分調(diào)研，盡可能多地收集、了解到企業(yè)通信銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理的現(xiàn)狀、問題及學(xué)員的需求信息。包括咨詢公司與老師的溝通交流，就項(xiàng)目方案達(dá)成共識(shí)。

②項(xiàng)目計(jì)劃階段項(xiàng)目組中喬經(jīng)理、黃經(jīng)理、咨詢公司譚經(jīng)理以及其他項(xiàng)目管理領(lǐng)導(dǎo)和專家積極配合項(xiàng)目組要求及時(shí)提供銷售項(xiàng)目運(yùn)作成功、失敗案例，為培訓(xùn)項(xiàng)目定制三階段案例實(shí)戰(zhàn)演練和成功案例、失敗案例的研討做出了貢獻(xiàn)。

③在課程設(shè)計(jì)上采用業(yè)界領(lǐng)先的理論+工具方法講解+視頻教學(xué)+實(shí)戰(zhàn)演練方法，結(jié)合學(xué)員需求，充分運(yùn)用老師工作背景和教學(xué)設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)國(guó)內(nèi)某著名通信企業(yè)通信真實(shí)項(xiàng)目素材改編成為三階段的實(shí)戰(zhàn)演練案例、成功案例、失敗案例。

④圍繞課程目標(biāo)，組織教學(xué)錄像內(nèi)容，通過學(xué)員觀看三個(gè)廠家在項(xiàng)目引導(dǎo)階段的不同活動(dòng)場(chǎng)景錄像和學(xué)員小組進(jìn)行研討，了解銷售項(xiàng)目運(yùn)作中，項(xiàng)目引導(dǎo)“術(shù)”的全面學(xué)習(xí)。

⑤項(xiàng)目實(shí)施階段公司高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本次培訓(xùn)予以的充分的關(guān)注與支持,尤其是營(yíng)銷總裁羅總在百忙中抽空對(duì)每次課程的課前動(dòng)員,充分體現(xiàn)出公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于銷售工作、銷售人員、客戶關(guān)系管理主題的足夠重視，和營(yíng)銷管理高度。

⑥強(qiáng)化學(xué)員對(duì)銷售項(xiàng)目運(yùn)作流程的理念統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，全面掌握銷售項(xiàng)目運(yùn)作的“道”和“術(shù)”技能，通過演練讓學(xué)員掌握項(xiàng)目運(yùn)作過程中分析的工具：swot策略制定分析法/smart目標(biāo)制定/5w2h項(xiàng)目監(jiān)控/項(xiàng)目策劃報(bào)告/客戶關(guān)系分析魚骨圖等等工具和方法。

⑦提供定制化的項(xiàng)目演練案例、成功案例和失敗案例的加工整理的方法和參考模版，便于企業(yè)今后開展對(duì)項(xiàng)目管理和案例的研討學(xué)習(xí)實(shí)踐。

2.對(duì)參培者評(píng)估:

參培學(xué)員，多是辦事處主任、經(jīng)理或者產(chǎn)品線的經(jīng)理、海外一下銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)專家等。課堂上學(xué)員的研討和參與度積極、解決問題能力較強(qiáng)、有策略制定能力，整體素質(zhì)較高，無論聽講、討論、做練習(xí)還是演練，大家都很認(rèn)真，學(xué)員的求知欲很強(qiáng)，這是難能可貴的。

在課程設(shè)計(jì)中，我們依據(jù)項(xiàng)目組達(dá)成共識(shí)，將整體課程設(shè)計(jì)成四個(gè)部分進(jìn)行，項(xiàng)目運(yùn)作理論講解+工具方法講解+視頻教學(xué)研討+實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗演練及點(diǎn)評(píng)，讓學(xué)員清晰了解銷售項(xiàng)目運(yùn)作的“道”和“術(shù)”觀念。銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理“術(shù)”學(xué)習(xí)即是：如何拜訪客戶禮儀，了解客戶需求的技巧，課程中設(shè)計(jì)了三個(gè)不同廠家圍繞傳輸項(xiàng)目引導(dǎo)客戶需求的行為，使得學(xué)員了解“術(shù)”的重要性，最為關(guān)鍵的是給到學(xué)員了解客戶需求的方法論：探索—提議—行動(dòng)—確認(rèn)。并且將這個(gè)方法論貫穿真?zhèn)€演練環(huán)節(jié)和課程全過程中，使更好地理解方法論內(nèi)涵。銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理“道”的學(xué)習(xí)即是銷售項(xiàng)目運(yùn)作的策略包括：競(jìng)爭(zhēng)策略、客戶公關(guān)策略、產(chǎn)品解決方案策略、商務(wù)策略、交付實(shí)施策略的制定。通過演練使得學(xué)員掌握策略的制定方法和步驟：從信息的收集整理—swot分析方法—策略制定—行動(dòng)計(jì)劃。策略的制定貫穿真?zhèn)€演練環(huán)節(jié)和課程全過程中。通過課后漫游掛圖總結(jié)了解到學(xué)員對(duì)課程設(shè)計(jì)很滿意。并得到了領(lǐng)導(dǎo)和專家們的認(rèn)可。

在課程中，我們依據(jù)對(duì)學(xué)員的現(xiàn)埸表現(xiàn)的觀察，以及和他們的互動(dòng)交流、反饋，發(fā)現(xiàn)在課程中策略制定中為客戶著想部分給了較多老學(xué)員較為強(qiáng)烈的觸動(dòng)，可以說，銷售人員思路的打開最為關(guān)鍵，這也是我們?cè)谂c學(xué)員互動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的相對(duì)普遍的問題。同時(shí)了解學(xué)員在項(xiàng)目運(yùn)作中不規(guī)范的行為，以及包括對(duì)工具模版使用中的問題，當(dāng)然，借助于六期的培訓(xùn)我們樂觀地能看到，學(xué)員在思路、技能、工具使用方面快速地進(jìn)步，清晰了企業(yè)在后續(xù)銷售項(xiàng)目運(yùn)作和管理工作中持續(xù)固化好的方法和行為改進(jìn)的方向，使得組織銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理的行為發(fā)生整體遷移和改善，最后體現(xiàn)格局性競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的“贏單率”提高。

①較多學(xué)員在對(duì)“銷售項(xiàng)目運(yùn)作的流程認(rèn)識(shí)觀念上，較多地還停留在項(xiàng)目的招投標(biāo)工作。沒有認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目引導(dǎo)階段的重要性和方法，而這恰恰是企業(yè)在項(xiàng)目運(yùn)作中的軟肋，導(dǎo)致在項(xiàng)目中僅僅作為比較價(jià)格的配角，只有在思路上認(rèn)識(shí)項(xiàng)目引導(dǎo)的重要性，并且學(xué)會(huì)引導(dǎo)客戶需求的方法，才能做到成為 “a”類，并且不戰(zhàn)而屈人之兵。這也是課程設(shè)計(jì)和教學(xué)的重點(diǎn)，從和學(xué)員的互動(dòng)和演練中以及課后評(píng)估中了解到學(xué)員對(duì)這部分觀念和方法已經(jīng)掌握，重點(diǎn)需要組織在今后項(xiàng)目運(yùn)作中強(qiáng)化行為，包括項(xiàng)目管理的立項(xiàng)和策劃報(bào)告的評(píng)審。

②銷售項(xiàng)目運(yùn)作策略的制定有意識(shí)，欠缺方法，策略的制定和行動(dòng)計(jì)劃脫節(jié)。統(tǒng)談、集采項(xiàng)目需要公司—代表處—項(xiàng)目組的系統(tǒng)化的整體策略，沒有策略是無法完成競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的贏取，策略的制定方法學(xué)習(xí)通過三個(gè)階段實(shí)戰(zhàn)演練進(jìn)行，從與學(xué)員互動(dòng)和點(diǎn)評(píng)來看，學(xué)員掌握了策略制定的方法，同時(shí)根據(jù)策略制定行動(dòng)計(jì)劃，解決策略和行動(dòng)計(jì)劃脫節(jié)的問題。但是，今后在實(shí)際項(xiàng)目操作中策略的制定需要信息的收集，這些對(duì)學(xué)員是一個(gè)難點(diǎn)，信息的收集又會(huì)被客戶關(guān)系的程度制約。很高興公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略眼光，及時(shí)在去年開展了客戶關(guān)系的培訓(xùn)，這些對(duì)今后實(shí)際項(xiàng)目策略分析能夠有效地開展做了鋪墊，需要學(xué)員在實(shí)際項(xiàng)目運(yùn)作中進(jìn)行思考、分析、籌劃的實(shí)踐活動(dòng)。

③ 在鐵三角項(xiàng)目運(yùn)作中團(tuán)隊(duì)成員的配合需要加強(qiáng)，整體感覺團(tuán)隊(duì)運(yùn)作能力偏弱，學(xué)員在演練中沒有突出團(tuán)隊(duì)合力，包括課后回答學(xué)員問題中，突出暴露項(xiàng)目組運(yùn)作和執(zhí)行力問題。由于課程時(shí)間制約，鐵三角協(xié)助沒有在本次課程演練中做重點(diǎn)突出，希望公司在代表處實(shí)際項(xiàng)目運(yùn)作中采取措施強(qiáng)化鐵三角團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。

3.發(fā)展建議

本次六期《銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》的培訓(xùn)，讓我們了解并感受到企業(yè)今后成長(zhǎng)為千百億企業(yè)的決心和格局，正如羅總在培訓(xùn)動(dòng)員所講到：目前營(yíng)銷服重點(diǎn)人員能力提升聚焦在兩方面：一是我們生存之本的客戶關(guān)系拓展能力，再就是銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理能力。公司正處于從中小規(guī)模向大規(guī)模成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期，將面臨復(fù)雜的外部環(huán)境，目前員工最缺乏系統(tǒng)的工具和方法鼓勵(lì)大家通過培訓(xùn)和實(shí)踐，在銷售項(xiàng)目運(yùn)作中更好的發(fā)揮“鐵三角”的作用，實(shí)現(xiàn)由游擊戰(zhàn)到系統(tǒng)戰(zhàn)，由個(gè)人戰(zhàn)到團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)的轉(zhuǎn)變。

客戶關(guān)系的提升和銷售項(xiàng)目運(yùn)作管理都是企業(yè)營(yíng)銷過程中解決的兩個(gè)翅膀問題，問題的解決程度，決定企業(yè)壯大成長(zhǎng)速度?？上驳氖枪疽呀?jīng)成立銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理組織，對(duì)項(xiàng)目立項(xiàng)和規(guī)范化管理即將落實(shí)到下半年的考核中，就銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理給出如下建議：

1、建立公司級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理資源池，將重大項(xiàng)目落實(shí)在全流程的項(xiàng)目運(yùn)作與管理中。

建議選取重點(diǎn)代表處，重點(diǎn)項(xiàng)目，派出有經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目運(yùn)作管理專家作為項(xiàng)目經(jīng)理，按照項(xiàng)目全流程：引導(dǎo)-立項(xiàng)-計(jì)劃-實(shí)施-監(jiān)控-交付操作。摸索出適合國(guó)內(nèi)某著名通信企業(yè)通信項(xiàng)目管理辦法，分階段和區(qū)域推廣實(shí)施，最終實(shí)現(xiàn)公司整體項(xiàng)目規(guī)范化運(yùn)作的能力提升。

2、針對(duì)國(guó)內(nèi)代表處，結(jié)合銷售項(xiàng)目特點(diǎn)，選擇1-2個(gè)項(xiàng)目將項(xiàng)目策劃報(bào)告等工具、模版應(yīng)用到實(shí)際項(xiàng)目立項(xiàng)管理和監(jiān)控實(shí)施過程考核中。

將課堂行動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為工作實(shí)踐，進(jìn)一步深化學(xué)員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和實(shí)際能力的提升，另一方面，切實(shí)將銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理工作納入到公司的年度戰(zhàn)略規(guī)劃和國(guó)內(nèi)銷售部的管理工作中，最終提升公司的重大項(xiàng)目運(yùn)作成功率。

3、發(fā)揚(yáng)傳、幫、帶的教練作用，讓有經(jīng)驗(yàn)的主管在實(shí)際項(xiàng)目運(yùn)作中培養(yǎng)新人。

本次參訓(xùn)學(xué)員多是經(jīng)理級(jí)別，自身素質(zhì)是非常不錯(cuò)的，在項(xiàng)目操作中很多時(shí)候是憑借自身經(jīng)驗(yàn)的摸索來進(jìn)行，這反映在我們“實(shí)戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)”培訓(xùn)過程中，新學(xué)員整體表現(xiàn)偏弱，相信在公司銷售部門的其他員工也是很突顯的問題。因此，我們建議在公司培訓(xùn)項(xiàng)目中，能夠增加對(duì)于代表處未能參加培訓(xùn)的銷售人員項(xiàng)目規(guī)范化運(yùn)作的培訓(xùn)和管理，尤其是工具模版規(guī)范化使用技巧的培訓(xùn)。切實(shí)提高銷售隊(duì)伍整體戰(zhàn)斗力。

4、建立公司級(jí)項(xiàng)目管理激勵(lì)獎(jiǎng)懲文化。

及時(shí)表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)成功項(xiàng)目組，將項(xiàng)目成功經(jīng)驗(yàn)整理案例在全公司學(xué)習(xí)，對(duì)不按照公司規(guī)范要求運(yùn)作失敗的項(xiàng)目，給出懲罰措施。同時(shí)建立公司項(xiàng)目運(yùn)作管理資源，通過對(duì)項(xiàng)目支援，要求代表處項(xiàng)目的規(guī)范化操作實(shí)施。就“公司資源不夠”問題，搭建內(nèi)部運(yùn)作平臺(tái)，整合相關(guān)資源，為“聽得見炮聲”的一線市場(chǎng)銷售人員在項(xiàng)目規(guī)范運(yùn)作中提供盡可能多的支持與幫助。銷售培訓(xùn)總結(jié)5

作為一名產(chǎn)品研發(fā)人員，平時(shí)工作更多的是和技術(shù)、機(jī)器打交道，對(duì)于產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)人員知之甚少，能夠有幸參加為期兩天的銷售培訓(xùn)課程，深表謝意。銷售課程是由著名的培訓(xùn)老師 — 金其莊老師進(jìn)行講授，其老道、風(fēng)趣、幽默的語言，加之有些 yd 的行為舉止，將兩天的課程弄得有聲有色，很是精彩。不得不佩服金老師，在銷售知識(shí)方面的見解深刻，對(duì)組織銷售的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)都分析得透徹，講得也是深入淺出，使我這個(gè)門外漢也能聽懂些許。

對(duì)于銷售，根據(jù)目標(biāo)對(duì)象不同，將其劃分為個(gè)人銷售和組織銷售。對(duì)于個(gè)人銷售的方式，更多的是一錘子買賣，能宰就宰，能成一單算一單，不需要太多的技巧，只要擁有三寸不爛的舌頭，就離成功不遠(yuǎn)了。相比這種簡(jiǎn)單類型的銷售，對(duì)組織進(jìn)行銷售復(fù)雜度就高很多。組織銷售的復(fù)雜度來源于各個(gè)方面，如需要和一個(gè)組織里的多個(gè)部門打交道，將會(huì)面對(duì)更多的競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)手，項(xiàng)目的周期往往跨越了較長(zhǎng)的時(shí)間，銷售的不只有產(chǎn)品還有服務(wù)以及信譽(yù)等等。

如何才能在復(fù)雜多變的大型銷售案中贏得最后勝利，什么才是組織銷售的關(guān)鍵因素?且聽金老師娓娓道來，之所以用“娓娓”這個(gè)詞，實(shí)在是金老師經(jīng)常發(fā)出一些非常陰險(xiǎn)的笑聲，似男非女，非常邪惡。金老師也承認(rèn)運(yùn)氣和個(gè)人關(guān)系是一個(gè)很重要的因素，但并非全部，在產(chǎn)品質(zhì)量相差無幾的情況下，正確的評(píng)估自身的位置，采取相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)策略，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行必要的打壓圍堵，才更有機(jī)會(huì)將產(chǎn)品成功銷售給客戶。早期傳統(tǒng)的銷售，由于產(chǎn)品物質(zhì)的缺乏，客戶對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)了解粗淺，模糊，市場(chǎng)更偏向賣方，采購(gòu)的決策權(quán)往往就那么一兩個(gè)人說的算，只要和關(guān)鍵人員搞好關(guān)系，就能夠很快的將產(chǎn)品銷售出去，特別要是擁有了紅頭文件，財(cái)源將會(huì)滾滾而進(jìn)。

但現(xiàn)在隨著市場(chǎng)的快速發(fā)展，技術(shù)的不斷開放，越來越多的產(chǎn)品進(jìn)入同質(zhì)化的階段，產(chǎn)品之間都沒有太明顯的優(yōu)劣，這就意味著競(jìng)爭(zhēng)將加劇進(jìn)入白熱化，甚至到了你死我活的階段，市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了買方市場(chǎng)，客戶也擁有了更多的選擇權(quán)，我們需要一套有效的銷售策略，能夠快速有效的將項(xiàng)目向前推進(jìn)到有利的地形下，為公司企業(yè)的生存發(fā)展贏得更多的空間 .

金老師將多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論修行 , 完美的融合在一起 , 總結(jié)出了對(duì)于個(gè)案的四個(gè)通用過程 : 分析現(xiàn)狀、思考提升競(jìng)爭(zhēng)力的措施，擬定行動(dòng)計(jì)劃，執(zhí)行跟蹤計(jì)劃?？芍^字字精煉，句句精辟，不愧為大師，說得真是淺顯易懂。當(dāng)然大師不單把口決心法傳授給我們，還通過各種案例實(shí)戰(zhàn)，增強(qiáng)我們的理解。

首先，對(duì)自身的現(xiàn)狀進(jìn)行 swot 分析，對(duì)于 swot 矩陣分析法，自己很早以前就已經(jīng)掌握，所以這塊的學(xué)習(xí)沒有碰到什么困難。

其次，在對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行分析后，需要確定出當(dāng)前的狀況，通過直觀的感覺將當(dāng)前所處的境地表明出來，為了能夠使“感覺”變得更加可靠，金老師提供了一個(gè)“感覺尺子”進(jìn)行度量。在這個(gè)細(xì)分的尺子里大約有十個(gè)感覺刻度，分別表明了對(duì)當(dāng)前階段情形的看法，如舒服，糟糕等。也許正因?yàn)槊總€(gè)人對(duì)一件事情的判斷標(biāo)準(zhǔn)不同，感覺相差各異，才需要這么一把尺子進(jìn)行衡量，并在一個(gè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)達(dá)成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。與此同時(shí)，通過這把尺子，前輩及大師可以進(jìn)步糾正一線員工的判別能力，更精準(zhǔn)的傳授經(jīng)驗(yàn)。

再次，在對(duì)當(dāng)前的銷售形勢(shì)有了直觀的感覺后，便可以對(duì)組織結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵影響因素進(jìn)行更深入的分析。如果這個(gè)項(xiàng)目是一言堂，老板或高層有完全獨(dú)立的采購(gòu)權(quán)，那只需要集中精力向此人發(fā)攻，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，將此人“迷倒”，把單下了。但絕大部分的組織銷售，特別是大型銷售往往涉及到多個(gè)利群體，所以事情就復(fù)雜多變。突然想到在軟件工程領(lǐng)域，在面對(duì)一個(gè)復(fù)雜的問題，有個(gè)很重要解決問題的方法論，那就是“分而治之”，我想也同樣適用于銷售吧。果不其然，金老師將目標(biāo)組織，進(jìn)行分解，劃分為“掌管經(jīng)濟(jì)拍板權(quán)的決策人物 eb ”、“掌管技術(shù)影響決策的人物 tb ”、“業(yè)務(wù)操作的使用者 ub ”以及“引進(jìn)銷售的關(guān)鍵人物 coach ”，對(duì)這些關(guān)鍵因素進(jìn)行分析檢驗(yàn)，重新評(píng)估出當(dāng)前的銷售位置。

接著，擬定銷售計(jì)劃，有組織有計(jì)劃的對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)實(shí)施攻破，在實(shí)施的過程中，要不斷的跟蹤客戶的反應(yīng)狀態(tài)，識(shí)別出客戶是否真實(shí)擁有此需求，防止出現(xiàn)假單的情況，當(dāng)前機(jī)會(huì)好不好，如果用戶有需求，他想要誰的產(chǎn)品。為了能夠更加精準(zhǔn)的識(shí)別用戶當(dāng)前的反饋形態(tài)。金老師又提供可視化的四種圖表，用于表明不同用戶在當(dāng)前形勢(shì)下，所處的狀態(tài)，分別是“成長(zhǎng)形態(tài)”、“問題形態(tài)”、“平衡形態(tài)”、“自滿形態(tài)”。通過這四種形態(tài)，識(shí)別出當(dāng)前銷售的可行性，并做出相應(yīng)的評(píng)分。

最后，通過評(píng)分的結(jié)果再次重新測(cè)量當(dāng)前的銷售位置，再度擬定計(jì)劃，在計(jì)劃執(zhí)行的過程中審時(shí)度適，關(guān)注周遭細(xì)微變化，在沒有落單前，都不要掉以輕心，如同軟件工程中的“螺旋式”開發(fā)一般。

通過本次課程的學(xué)習(xí)，自己對(duì)銷售知識(shí)也算了解了一些，發(fā)覺方法學(xué)、策略學(xué)在很多領(lǐng)域都是相通的，關(guān)鍵在于如何靈活應(yīng)用，融合貫通，而金老師正是把這些絕學(xué)掌握得如火純青，非常高興能夠參加這門課程。

年度工作培訓(xùn)總結(jié)【篇4】

作為一名業(yè)務(wù)副校長(zhǎng)，要說在這一學(xué)期做了多少工作，一時(shí)還真是難述其祥，因?yàn)楹芏嗑唧w工作都是教導(dǎo)處幾位主任去實(shí)施的，他們才真正為我校的教學(xué)工作付出了辛勞和汗水。在此，我僅就我做的一些工作簡(jiǎn)述如下：

一、 做好校長(zhǎng)的助手

作為業(yè)務(wù)副校長(zhǎng)，我首先明確職責(zé)，定好方位，密切配合校長(zhǎng)開展學(xué)校工作，并適時(shí)提出合理化建議。其次，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心狠抓業(yè)務(wù)工作，立足本職，謙虛謹(jǐn)慎，放手于主任，依靠教師們保證學(xué)校教育教學(xué)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。再者，從大局出發(fā)，堅(jiān)持原則，出以關(guān)心，調(diào)配各科任教師，配合校長(zhǎng)建立正常有序的教學(xué)秩序。

二、 做好教師的引路人

教師的責(zé)任決定教育的未來，也是一所學(xué)校成功與否的關(guān)鍵。打造高素質(zhì)的教師隊(duì)伍是我校校長(zhǎng)一直堅(jiān)持的管理理念。在管理方面我經(jīng)常提“引領(lǐng)”一詞，包括政策導(dǎo)向(制度建設(shè))，文化引領(lǐng)(辦學(xué)理念)及人文關(guān)懷。盡管我做得很不夠。具體做了以下幾方面的工作。

1、 完善教學(xué)管理制度

①制定了教師教學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)制度和畢業(yè)班教學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)制度

②完善修訂了教師業(yè)績(jī)考核方案

③出臺(tái)了一系列教學(xué)常規(guī)檢查細(xì)則。

各種制度的出臺(tái)和修訂都是依據(jù)上級(jí)相關(guān)文件精神又廣泛咨詢教職工的意見。最后經(jīng)教代會(huì)表決通過抒以實(shí)施的。努力做到客觀，可行有效。讓教師們也覺得較合理，氣順。我深知，要想真正做到管理育人，服務(wù)育人，用制度規(guī)范人，約束人，鞭策人。制度的制定，首先得從廣大教師的利益出發(fā)，去維護(hù)他們的權(quán)利，解決他們心頭的顧慮和疑云，努力給他們提供一種寬松的愉悅的和諧的工作環(huán)境。順人心，通人氣，極大限度地調(diào)動(dòng)教師的工作熱情和無窮的創(chuàng)造力。積極營(yíng)造一種敬業(yè)樂業(yè)的良好的教學(xué)風(fēng)氣和氛圍。

2、 注重教師培訓(xùn)

根據(jù)校長(zhǎng)的指導(dǎo)思想，鼓勵(lì)教師通過各種渠道參加培訓(xùn)。教育局通知的每次外出學(xué)習(xí)的活動(dòng)，我都積極請(qǐng)示校長(zhǎng)，安排教師參加，以此來更新教師教育教學(xué)理念，提高教師自身素質(zhì)。還讓外出學(xué)習(xí)的教師回校后寫出學(xué)習(xí)心得，并在本學(xué)科范圍內(nèi)匯報(bào)學(xué)習(xí)情況，以讓廣大教師逐步認(rèn)同新課改，踐行新課改。

3、 重視教師學(xué)習(xí)

鼓勵(lì)教師積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，去年暑假為規(guī)范全員網(wǎng)上學(xué)習(xí)，我們還制訂了《優(yōu)秀學(xué)員評(píng)選方案》，每次業(yè)務(wù)檢查，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)作為一項(xiàng)重要項(xiàng)目，目的就在于打造一支學(xué)習(xí)型、理念新、業(yè)務(wù)精的教師隊(duì)伍。

4、 注意教師培養(yǎng)

我們開展多樣化的教學(xué)活動(dòng)。為教師展示自我創(chuàng)設(shè)平臺(tái)，我們上學(xué)期舉行了英語教師基本功大賽，創(chuàng)新課評(píng)比活動(dòng)和教案設(shè)計(jì)評(píng)比等活動(dòng)。優(yōu)中選優(yōu)，再組織同科教師予以聽評(píng)。我校向上級(jí)推薦的參選教師，都能取得了好名次。這些教師在平時(shí)的教學(xué)中也能起到典范作用。

三、 狠抓教學(xué)常規(guī)

1、 從課堂教學(xué)入手，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，這也是社會(huì)、家長(zhǎng)和學(xué)生關(guān)注的焦點(diǎn)?！安辉晕嗤洌粊斫瘌P凰”，這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，沒有哪位家長(zhǎng)心甘情愿的把孩子送到一個(gè)教學(xué)質(zhì)量不高的學(xué)校里去的。所以，我們必須提高教學(xué)質(zhì)量，也必須義無反顧地進(jìn)行新課改，從課堂入手。

上學(xué)期，我們分別以級(jí)部和教研組為單位，組成以級(jí)部主任和教研組長(zhǎng)為主的評(píng)價(jià)小組，進(jìn)行了多種形式的聽課，評(píng)課。在我縣大力提高教學(xué)成績(jī)的形勢(shì)下，為打消老師們的疑慮，順利推行新課改，我是整日憂心忡忡，進(jìn)行教師座談，小組座談，多次給主任開會(huì)，甚至深入到級(jí)部給教師們開會(huì)，談思路，交流教學(xué)方法，探索教學(xué)模式。在所教的班級(jí)，我?guī)ь^創(chuàng)新課堂模式，講公開課，增強(qiáng)課堂趣味性，贏得了學(xué)生的愛戴，也取得了較好的成績(jī)。我還經(jīng)常深入到班聽評(píng)課，上學(xué)期我累計(jì)聽課50余節(jié)。

最終效果，六年級(jí)取得了一定成效(實(shí)驗(yàn)級(jí)部)，但還需要堅(jiān)持。

2、 認(rèn)真抓好周查月結(jié)工作，做到教學(xué)精細(xì)化管理。

為保證教學(xué)質(zhì)量的有效提高和教學(xué)任務(wù)的圓滿完成，加強(qiáng)檢查分析的力度，有問題及時(shí)整改。

教導(dǎo)處和級(jí)部嚴(yán)格備課、上課、作業(yè)及批改、測(cè)試、學(xué)案、計(jì)劃、學(xué)習(xí)筆記等各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，進(jìn)行抽查或普查，檢查后及時(shí)總結(jié)，并與相關(guān)教師交換意見，有效促進(jìn)了我校教學(xué)質(zhì)量的提高。

該項(xiàng)工作也受到教辦視導(dǎo)小組和縣教研室的好評(píng)。

3、 落實(shí)畢業(yè)班工作，確保畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量。

畢業(yè)級(jí)部是突顯我校教學(xué)質(zhì)量的一個(gè)龍頭單位，它直接關(guān)乎著我校在社會(huì)、家長(zhǎng)和上級(jí)主管部門的整體形象，因此，我們把畢業(yè)班工作作為學(xué)校教學(xué)工作的重中之重。

我做了以下幾項(xiàng)工作。

①協(xié)助校長(zhǎng)，選配級(jí)部負(fù)責(zé)人和科任教師，盡量做到搭配合理，結(jié)構(gòu)科學(xué)，便于工作起來順心，順手。

②制定獎(jiǎng)勵(lì)方案，提前明確獎(jiǎng)勵(lì)政策，以便老師們工作起來有方向有干勁，同時(shí)強(qiáng)化老師們的事業(yè)心和責(zé)任感。

③召開教師座談會(huì)，明確目標(biāo)，研究方法，交流經(jīng)驗(yàn)，分析形勢(shì)找出問題，并研究解決(平時(shí)經(jīng)常和馬主任、彭主任商討初三工作)。

④座談學(xué)生，摸清學(xué)情和教情(每天早晨早操前到教學(xué)樓一樓轉(zhuǎn)一圈，查看學(xué)生學(xué)習(xí)情況)。

⑤重視體育，信技和實(shí)驗(yàn)教學(xué)。

4、 格外重視藝體工作，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

藝體工作在某種程度上講是一個(gè)學(xué)位的門面，也是管理中的一個(gè)軟肋。上學(xué)期我們單獨(dú)抽出一位主任來負(fù)責(zé)藝體和功能室工作，這方面產(chǎn)生相當(dāng)大的改觀，老師們有目共睹。

我們主要做了三個(gè)方面工作：

一是加大聽課、評(píng)課力度和課堂規(guī)范管理;

二是進(jìn)行了音體美信的期末考試(教導(dǎo)處主持);

三是在全體 音體美信教師的努力下，搞了一系列的藝體活動(dòng)，如拔河比賽，中學(xué)生籃球賽、冬季長(zhǎng)跑比賽等。

5、 功能室充分發(fā)揮了它們應(yīng)有的作用，并在各級(jí)檢查中為學(xué)校贏得了很好聲譽(yù)。

6、 其他教學(xué)活動(dòng)，如英語單詞大賽，英語短文背誦比賽，各年級(jí)數(shù)學(xué)英語學(xué)情抽測(cè)，期中期末考試的組織等，都耗費(fèi)了教導(dǎo)處幾位主任的大量心血。

四、 其他工作

近學(xué)期末，校長(zhǎng)外出學(xué)習(xí)，我又替校長(zhǎng)在校主持了兩周的學(xué)校工作，除忠于職守，謹(jǐn)慎處理好日常事務(wù)外，又遇上了教師上訪和迎接市局長(zhǎng)專項(xiàng)調(diào)研兩件急事。因能力有限，心理壓力很大，幸虧有全體老師們的支持和所有干部的維護(hù)，尤其是建軍校長(zhǎng)的鼎力相助，算是平衡渡過，不負(fù)所托，同時(shí)也感受到校長(zhǎng)工作之不易。

五、 不足與反思

1、 缺乏創(chuàng)新意識(shí)，由于從事教學(xué)管理多年，一味求穩(wěn)，所以在很多事情的處理上缺乏開拓精神。

2、 關(guān)心教師的生活和學(xué)習(xí)等方面還不夠具體細(xì)致。

3、 由于事務(wù)繁雜，在個(gè)別情況下處理問題可能犯急躁主義，尤其是抓教學(xué)這一塊，與老師們打交道比較多，有時(shí)可能難以控制情緒，態(tài)度欠妥，請(qǐng)老師們諒解。

4、 學(xué)習(xí)不夠，水平有待提高

各位領(lǐng)導(dǎo) ，老師們，上學(xué)期有收獲也有缺失，謝謝領(lǐng)導(dǎo)和老師們的支持和幫助。在新的學(xué)期里，我愿在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在劉校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，和全體教師一道，齊心協(xié)力，同心同德，以人為本，求真務(wù)實(shí)，努力使彭集中學(xué)的教育教學(xué)質(zhì)量再上一個(gè)新臺(tái)階。

以上述職如有不妥，請(qǐng)大家提出寶貴意見。謝謝大家!

年度工作培訓(xùn)總結(jié)【篇5】

根據(jù)市區(qū)教育局關(guān)于進(jìn)一步深化學(xué)生養(yǎng)成教育工作的要求，深入貫徹《孝南區(qū)中小學(xué)養(yǎng)成教育實(shí)施方案》，我校進(jìn)一步強(qiáng)化了養(yǎng)成教育的領(lǐng)導(dǎo)與組織，在全面推廣各種習(xí)慣的同時(shí)，確定重點(diǎn)內(nèi)容，我校按照局重點(diǎn)工作把讀記習(xí)慣和書寫習(xí)慣作為重點(diǎn)培養(yǎng)目標(biāo)的同時(shí)，把文明習(xí)慣作為本學(xué)期的主要培養(yǎng)內(nèi)容。以貫徹《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和校規(guī)校紀(jì)為抓手，抓基礎(chǔ)，抓常規(guī)，對(duì)學(xué)生的養(yǎng)成教育堅(jiān)持從理論上進(jìn)行指導(dǎo)、從思想上進(jìn)行啟迪、從情感上進(jìn)行交流、從行為上進(jìn)行訓(xùn)練，從細(xì)處著手，科學(xué)、規(guī)范、有步驟的推進(jìn)養(yǎng)成教育工作，現(xiàn)將我校工作總結(jié)如下：

一、構(gòu)建得力的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)教師規(guī)范引領(lǐng)作用。

1、領(lǐng)導(dǎo)小組成員經(jīng)常深入各年級(jí)組，同時(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，真正成為學(xué)校德育工作帶頭人。領(lǐng)導(dǎo)小組成員以自己的能力、人格，高尚的品德，帶好班主任隊(duì)伍和加強(qiáng)學(xué)校骨干隊(duì)伍建設(shè)。形成“全員參與、全程實(shí)施、提升觀念、注重實(shí)效”的德育工作作風(fēng)。

2、強(qiáng)化師德建設(shè)。師德是教師素質(zhì)的靈魂，要確立人人是德育工作者，事事、處處都育人的管理理念?！鞍駱拥牧α渴菬o窮的”，教師是學(xué)生的榜樣，要求學(xué)生做到的，自己首先要做到。因此，教師首先行為要規(guī)范。教師每天自己打掃辦公室，升旗儀式時(shí)排在學(xué)生隊(duì)伍后面，與學(xué)生一起高唱國(guó)歌，按時(shí)值勤，護(hù)導(dǎo)護(hù)送按時(shí)到崗，半年來，我校教師從課堂到課間，從學(xué)校到社會(huì)，總能給學(xué)生以良好的行為示范。

3.開學(xué)初我校要求各位班主任教師制定養(yǎng)成教育工作計(jì)劃，把讀記習(xí)慣和書寫習(xí)慣作為重點(diǎn)工作同時(shí)，把文明習(xí)慣作為本學(xué)期的主要方向。時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注學(xué)生的言行舉止，通過文明習(xí)慣教育，使學(xué)生逐步養(yǎng)成尊敬長(zhǎng)輩、禮貌待人的優(yōu)秀品質(zhì)，提高分清是非、美丑、善惡、真假的能力。

二、養(yǎng)成教育工作重點(diǎn)

1、文明習(xí)慣

本學(xué)期我校把文明禮儀教育作為主要突破口，通過 “一式”(周一升旗儀式)、“一崗”(校文明禮儀監(jiān)督崗)、“一會(huì)”(主題班會(huì))等活動(dòng)，全面開展“文明習(xí)慣”教育活動(dòng)。開學(xué)初，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《小學(xué)生守則》，讓學(xué)生明白做文明學(xué)生的準(zhǔn)則，使學(xué)生更好的學(xué)習(xí)文明禮儀內(nèi)容，使文明習(xí)慣得到很好的擴(kuò)展和延伸，形成學(xué)生良好的品德和健康的人格。

為強(qiáng)化學(xué)生的行為養(yǎng)成教育，真正將工作做好做實(shí)，平時(shí)加強(qiáng)檢查督促，強(qiáng)化“意”的訓(xùn)練。采取了“日檢查、周評(píng)比”制度，其中日檢查是基礎(chǔ)管理，周評(píng)比是及時(shí)反饋、強(qiáng)化教育，形成“教育—管理—反饋—再教育—再管理”的工作模式。對(duì)每班學(xué)生的好人好事，行為習(xí)慣進(jìn)行監(jiān)督記載查評(píng)和常規(guī)管理評(píng)分，并把各班每天的情況及時(shí)反饋給各班主任，以利各班有針對(duì)性的進(jìn)行教育。學(xué)生的行為規(guī)范有較大程度進(jìn)步，學(xué)生的文明意識(shí)，良好的文明行為習(xí)慣有所養(yǎng)成。

2、寫字習(xí)慣

合理安排練字時(shí)間。學(xué)生平均每天練字時(shí)間不少于20分鐘。為提高師生書寫水平，把此項(xiàng)活動(dòng)落實(shí)到位，校長(zhǎng)和教導(dǎo)處將到各班進(jìn)行檢查。以班為單位舉行競(jìng)賽，強(qiáng)化學(xué)生正確的寫字姿勢(shì)概念。班內(nèi)開辟書法展覽角，定期展覽學(xué)生的書法作品，給每個(gè)人展示自己的機(jī)會(huì)。重視抓好書法興趣小組活動(dòng)，有重點(diǎn)地發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)寫字人才。營(yíng)造濃郁的翰墨飄香的校園文化氛圍，充分發(fā)揮書法啟智、育人的作用。

3、讀記習(xí)慣

學(xué)校將每日早8:00----8：30定為晨讀時(shí)間，培養(yǎng)學(xué)生堅(jiān)持每天朗讀30分鐘，掌握有效的讀書方法，每周至少誦記一條名言警句或一首詩歌;及時(shí)批改學(xué)生的記錄筆記。

對(duì)于十四個(gè)習(xí)慣的養(yǎng)成情況我們學(xué)校定期檢查，并作以小結(jié)評(píng)比，各班評(píng)選出班級(jí)之星，后又由學(xué)校評(píng)選校園之星。

三、養(yǎng)成教育具體活動(dòng)

1、為培養(yǎng)學(xué)生孝敬父母、熱愛長(zhǎng)輩的優(yōu)良品質(zhì)，學(xué)校開展了感恩教育活動(dòng)。學(xué)校大隊(duì)部向全校學(xué)生發(fā)出倡議，全校各中隊(duì)還開展《感恩母親》主題班會(huì)，通過講故事、繪畫等形式，讓學(xué)生體會(huì)母親的偉大等等。學(xué)生從最細(xì)致的事情入手，體驗(yàn)孝敬父母、熱愛長(zhǎng)輩的快樂與幸福，將感恩的心融入生活中的方方面面。

2、為了進(jìn)一步提高小學(xué)生節(jié)約水資源和保護(hù)意識(shí)，從小培養(yǎng)保護(hù)水資源，改善水環(huán)境的良好習(xí)慣，開展了以“珍愛生命之水”為主題的征文、繪畫活動(dòng)。許多參賽小選手將自己平時(shí)的一些節(jié)約方面的好創(chuàng)意、好建議、好習(xí)慣、好做法融入到自己作品中。

3、今年十月份為學(xué)校的懷念月，為了更好地運(yùn)用傳統(tǒng)節(jié)日，弘揚(yáng)民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，學(xué)校組織開展了“緬懷革命先烈”主題系列文化活動(dòng)。全校開展了以緬懷革命先烈為主題的班會(huì)。學(xué)生們立志要努力學(xué)習(xí)，以實(shí)際行動(dòng)來回報(bào)革命先烈。

4、為了進(jìn)一步推動(dòng)園藝小學(xué)讀書活動(dòng)的開展，創(chuàng)建書香校園，學(xué)校開展了“揚(yáng)帆待啟航書香溢園藝”主題讀書月活動(dòng)。舉行了活動(dòng)啟動(dòng)儀式，開展了“揚(yáng)帆待啟航書香溢恒小”學(xué)校讀書展示匯報(bào)會(huì)等。全校各班以班隊(duì)會(huì)的形式開展讀書展示活動(dòng)，評(píng)選出讀書學(xué)生代表參加全校讀書成果匯報(bào)會(huì)。通過讀書月活動(dòng)，同學(xué)們收益良多，更好的促進(jìn)了同學(xué)們讀書的熱情。

5、為了增強(qiáng)青少年的愛國(guó)情感，引導(dǎo)青少年樹立正確的國(guó)家觀、民族觀，學(xué)校開展了以“中國(guó)精神頌”為主題和“爭(zhēng)做四個(gè)好少年”為主題的歌詠比賽活動(dòng)。各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生們不斷增強(qiáng)對(duì)中華民族的歸屬感，對(duì)中華文化的認(rèn)同感，培養(yǎng)學(xué)生們樹立自強(qiáng)不息的中國(guó)精神。

6、家長(zhǎng)會(huì)是家校溝通的重要渠道，讓孩子始終保持良好的行為習(xí)慣，家庭的作用不可忽略。各班從安全管理、教育教學(xué)、養(yǎng)成教育三大方面向家長(zhǎng)介紹了學(xué)校的新要求和新舉措。向家長(zhǎng)分別發(fā)放了《學(xué)校工作家長(zhǎng)反饋單》、《致家長(zhǎng)一封信》。學(xué)校希望家校協(xié)力，雙管齊下，合力教育學(xué)生健康成長(zhǎng)。

總而言之，良好的行為習(xí)慣的形成并非一朝一夕之功，它需要學(xué)生長(zhǎng)期努力，需要老師不斷地督促引導(dǎo)。對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為規(guī)范訓(xùn)練，必須持之以恒，像滴水穿石一樣，一點(diǎn)一滴，經(jīng)年累月，使養(yǎng)成教育真正變成學(xué)生的內(nèi)在需要，促使他們自覺養(yǎng)成各方面的良好行為習(xí)慣。我校養(yǎng)成教育一定會(huì)在工作實(shí)踐中不斷摸索，不斷完善。

年度工作培訓(xùn)總結(jié)【篇6】

學(xué)校培訓(xùn)年度工作總結(jié)及計(jì)劃1500字由范文網(wǎng)會(huì)員“skies87”投稿推薦，但愿對(duì)你的學(xué)習(xí)工作能帶來參考借鑒作用。

學(xué)校培訓(xùn)年度工作總結(jié)及計(jì)劃范文1500字(一)

一、健全制度，嚴(yán)格管理，確保教學(xué)質(zhì)量

技能培訓(xùn)，學(xué)員來自不同的層次、不同的年齡層，對(duì)于這樣開放式的教學(xué)方式來說，如果管#理跟不上，則可能使學(xué)習(xí)流于形式，教學(xué)質(zhì)量難以保證。為此，我們把對(duì)學(xué)員學(xué)習(xí)過程的管理視為工作的重中之重，人人落實(shí)，環(huán)環(huán)落實(shí)。

(一)健全制度。為了規(guī)范管理，我們針對(duì)移民技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)方式的特點(diǎn)，制定了《培訓(xùn)教師管理制度》、《辦公室工作制度》、《培訓(xùn)學(xué)員管理制度》等一系列規(guī)章，并在開學(xué)典禮上由領(lǐng)導(dǎo)宣講，將這些規(guī)章印發(fā)到每一位教師和學(xué)員手中。每次學(xué)員聽課，班主任都要再次強(qiáng)調(diào)。并且著重強(qiáng)調(diào)出勤率必須達(dá)到90%以上，才能取得結(jié)業(yè)證書和資格證書，實(shí)行規(guī)范的請(qǐng)假制度，班主任跟班管理制度。

(二)狠抓落實(shí)。

嚴(yán)格學(xué)習(xí)考勤記載。每天上課，都要實(shí)行學(xué)員簽到，對(duì)于未到的學(xué)員班主任要問明事由，做到人人有記載，請(qǐng)假有事因。

嚴(yán)格量化評(píng)定。每期學(xué)員我們都要求做好聽課筆記，寫一篇培訓(xùn)心得，并根據(jù)學(xué)員的學(xué)習(xí)情況，擇優(yōu)評(píng)選5—6學(xué)員為優(yōu)秀學(xué)員。

抓好技能鑒定考核。每一期學(xué)員，我們都要申請(qǐng)職業(yè)鑒定中心進(jìn)行職業(yè)資格等級(jí)鑒定考試，這樣對(duì)每一位學(xué)員培訓(xùn)掌握專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐操作技能就是一次檢驗(yàn)。

二、整合優(yōu)質(zhì)師資力量，打造高水平培訓(xùn)平臺(tái)

從培訓(xùn)辦公室成立之日起，我們就意識(shí)到優(yōu)質(zhì)的教師是培訓(xùn)成敗的生命線。因此給移民學(xué)員培訓(xùn)的教師都是來自第一線的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的專家，有的是本專業(yè)的帶頭人，既有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)又有扎實(shí)的專業(yè)理論基礎(chǔ)。他們給培訓(xùn)學(xué)員既帶來了專業(yè)理論知識(shí)，嫻熟的操作技能，也帶來本行業(yè)新穎的理念，豐富的行業(yè)文化實(shí)現(xiàn)本行業(yè)的前沿知識(shí)與國(guó)際接軌。例如茶葉專業(yè)的付先松是高級(jí)農(nóng)藝師，也是茶葉行業(yè)的實(shí)驗(yàn)帶頭人，李德鈺也是高級(jí)農(nóng)藝師，王孝文是高級(jí)畜牧師，又是大型養(yǎng)豬場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者，他們的講課給培訓(xùn)學(xué)員帶來新的知識(shí)和觀念。

三、堅(jiān)持應(yīng)用現(xiàn)代科學(xué)的教學(xué)理念和教學(xué)設(shè)施，實(shí)行正確的教學(xué)評(píng)估體系

現(xiàn)代教學(xué)理念日新月異，教學(xué)方法推陳出新。在沖突和選擇中，我們堅(jiān)持應(yīng)用現(xiàn)代科學(xué)的教學(xué)理念和教學(xué)設(shè)施，實(shí)行正確評(píng)估體系，不墨守陳規(guī)，不固步自封，在培訓(xùn)實(shí)踐中不斷探索切實(shí)可行的培訓(xùn)思路，在探索創(chuàng)新中謀求發(fā)展。這樣是我們的培訓(xùn)教學(xué)跟上時(shí)代的步伐，跟上年輕學(xué)員的思維節(jié)奏，使他們?cè)谖覀兣嘤?xùn)教學(xué)中，愛學(xué)、樂學(xué)，營(yíng)造一種良好的教學(xué)氛圍，達(dá)到一種探討發(fā)展的效果。

四、注重實(shí)際效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)

注重實(shí)效，是我們技能培訓(xùn)一貫遵循的原則。我們主要的教學(xué)目的是學(xué)員掌握扎實(shí)的專業(yè)技能，并通過所學(xué)專業(yè)知識(shí)運(yùn)用實(shí)踐中去，實(shí)現(xiàn)脫貧致富，奔向小康。同時(shí)我們是受政府委托的培訓(xùn)，應(yīng)站在更高的層面上看待培訓(xùn)工作，為國(guó)家的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。遵循這一理念，我們技能培訓(xùn)做到了讓政府滿意，學(xué)員切實(shí)掌握了專業(yè)技能，100%通過結(jié)業(yè)及職業(yè)資格鑒定就是我們嚴(yán)格要求、注重實(shí)效的例證。

我們的工作雖然取得了一些成績(jī)，但離政府的要求還有較大的距離，特別培訓(xùn)教學(xué)中師生互動(dòng)等方面還有待深入研究和加強(qiáng)，專業(yè)的設(shè)置上怎樣更適合培訓(xùn)的發(fā)展，在開拓創(chuàng)新上還要邁開更大的步伐。我們決心一如既往地強(qiáng)化管理，不斷改善培訓(xùn)條件、改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，密切配合技能培訓(xùn)工作，使技能培訓(xùn)質(zhì)量得以進(jìn)一步提高。

學(xué)校培訓(xùn)年度工作總結(jié)及計(jì)劃范文1500字(二)

本年度，我校的安全工作以樹立“安全第一、健康第一”的思想，按照上級(jí)的要求和結(jié)合學(xué)校的實(shí)際，扎扎實(shí)實(shí)地做了不少工作，現(xiàn)總結(jié)匯報(bào)如下。

1、成立創(chuàng)建平安校園工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由何宋祥校長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)，黃玉媚副校長(zhǎng)擔(dān)任副組長(zhǎng)，安全主任、教導(dǎo)主任、大隊(duì)輔導(dǎo)員擔(dān)任成員，使創(chuàng)建工作有了組織領(lǐng)導(dǎo)保障。同時(shí)在行政例會(huì)、教職工大會(huì)上向教職工傳達(dá)上級(jí)召開的安全工作會(huì)議精神和創(chuàng)建平安校園的方案及針對(duì)本校的安全工作問題開展討論，讓教職工提高了安全認(rèn)識(shí)。

2、完善制度，落實(shí)到人。我們常說“沒有規(guī)矩，不成方圓”，要做好安全工作，就要建立長(zhǎng)效機(jī)制，就要將學(xué)校每個(gè)崗位的安全責(zé)任落實(shí)到人，就要建立安全“網(wǎng)格化”管理制度，以及明確“一崗雙責(zé)”的責(zé)任，從而形成教育教學(xué)管理與安全管理兩位一體、緊密結(jié)合的體制。

為此，學(xué)校修訂了“蓮塘小學(xué)安全管理制度”、“蓮塘小學(xué)安全管理責(zé)任人”、“蓮塘小學(xué)行政、教師值日安排表”，以及進(jìn)一步完善了《安全教育教案匯編》，通過這樣，進(jìn)一步明確和充實(shí)各工作崗位責(zé)任的內(nèi)容，做到有法可依，有章可循，構(gòu)建了全體師生廣泛參與和支持安全工作新格局。

3、開展安全周活動(dòng)。根據(jù)市區(qū)的文件精神和結(jié)合學(xué)校教育工作重點(diǎn)，在開學(xué)第二周，借助以“創(chuàng)建平安校園”為契機(jī)，積極地開展了豐富多彩的安全教育周活動(dòng)。首先，利用升旗儀式、紅領(lǐng)巾廣播，組織學(xué)生學(xué)習(xí)《消防安全教育》讀本和進(jìn)行安全教育周活動(dòng)動(dòng)員。

其次，利用午讀、班隊(duì)，組織學(xué)生開展“安全知識(shí)知多少?”競(jìng)賽、班級(jí)安全板報(bào)評(píng)比、“學(xué)校安全隱患我發(fā)現(xiàn)，家庭安全隱患我排查”活動(dòng)。其三，以歌謠的教育形式，開展“行在走廊慢步走，上下樓梯靠右走，進(jìn)出校門有序走，上放學(xué)時(shí)按規(guī)走”的走路安全要求，使學(xué)生能遵守學(xué)校的課間紀(jì)律和遵守交通規(guī)則。四是學(xué)校與老師簽訂安全責(zé)任書，組織安全員進(jìn)行全校安全隱患排查。

4、為提高學(xué)生安全防范意識(shí)，讓學(xué)生在遇到自然災(zāi)害和突發(fā)事件的時(shí)候沉著冷靜應(yīng)對(duì)，盡量減少事故帶來的傷害，舉行了消防疏散演練。通過消防逃生演練活動(dòng)，不但增強(qiáng)了全體師生的消防安全意識(shí)，而且提高了全體師生火災(zāi)發(fā)生時(shí)的綜合防范能力，為確保學(xué)校安全和創(chuàng)建平安校園起到了積極的推進(jìn)作用。

5、做好隱患排查整改。一是給教學(xué)樓的所有護(hù)欄加高，防止學(xué)生攀爬;二是在校門口安設(shè)防護(hù)欄，防止車輛闖入;三是校園視頻監(jiān)控系統(tǒng)升級(jí)改造，加強(qiáng)對(duì)校園內(nèi)外的監(jiān)控;四是添換了19個(gè)滅火器，做好防火準(zhǔn)備;五是教學(xué)樓、大樓間天面防漏修補(bǔ);六是加強(qiáng)了校門保安措施，安裝了身份證識(shí)別系統(tǒng)。

6、配備和充實(shí)保安力量。學(xué)校按照《關(guān)于印發(fā)深圳市中小學(xué)校和幼兒園配備專業(yè)保安員工作實(shí)施方案的通知》的精神，聘請(qǐng)了六位身體健壯、熱愛本職工作、警惕性高的人員擔(dān)任學(xué)校的保衛(wèi)工作，同時(shí)為些保安員配備了棍棒、鋼叉、強(qiáng)光手電筒、自衛(wèi)噴霧器、防割手套等必要的裝備，切實(shí)增強(qiáng)學(xué)校內(nèi)部的安全保衛(wèi)能力。

7、建立和完善門衛(wèi)和巡查制度。首先由麥偉文安全主任直接負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)工作，保證每天學(xué)生在上學(xué)放學(xué)時(shí)段，都有兩位保安、一位行政、一位值日老師在校門口值守，配合疏導(dǎo)校門口交通和維護(hù)學(xué)生安全;在課余時(shí)間里，還有一位安全監(jiān)督員對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全監(jiān)督。

其次建立了24小時(shí)門衛(wèi)和巡查制度，并要求門衛(wèi)嚴(yán)格落實(shí)查驗(yàn)制度，做到了校外人員進(jìn)入校園要登記、要驗(yàn)證，嚴(yán)格控制了外來人員無故進(jìn)入校園和杜絕非法攜帶管制刀具等人員進(jìn)入校園。

8、做好季節(jié)性的常見傳染病的防控工作，堅(jiān)持日日?qǐng)?bào)制度，以及每月進(jìn)行兩次的校園消殺工作。

9、積極認(rèn)真地做好各項(xiàng)安全大檢查。如消防安全大檢查、食品安全大檢查、創(chuàng)建平安校園大檢查、聯(lián)防組的季度大檢查、消防安全今冬明春大檢查等。

總之，安全工作沒，只有更好。只要時(shí)時(shí)講安全，人人講安全，事事講安全，大家才安全。我們將會(huì)繼續(xù)努力，為創(chuàng)建學(xué)生喜歡、家長(zhǎng)放心、社會(huì)滿意的平安校園而努力。

學(xué)校個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃范文(三)

本屆學(xué)生會(huì)在成立之后，在校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生處、團(tuán)委老師的具體指導(dǎo)和支持下，充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”的工作職能，在廣大同學(xué)的鼎力協(xié)助下，經(jīng)過全體學(xué)生會(huì)成員的共同努力，不斷拓寬工作領(lǐng)域，創(chuàng)新工作模式，改進(jìn)工作方法，整體上完成了學(xué)期初定的工作計(jì)劃，并取得了顯著的成績(jī)，現(xiàn)就即將過去一個(gè)學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一、貼近學(xué)生生活方面

結(jié)合我校實(shí)際，以問卷調(diào)查的形式進(jìn)行一次“學(xué)子之聲”專題調(diào)研，以座談的形式舉行了“學(xué)生會(huì)與你面對(duì)面”，對(duì)于從中反映出來的問題，學(xué)生會(huì)及時(shí)做了總結(jié)，并向各有關(guān)部門做了反映，都得到了不同程度的解決。通過這些活動(dòng)，拉近了學(xué)生會(huì)與同學(xué)們之間的距離，增強(qiáng)了同學(xué)們對(duì)學(xué)生會(huì)的了解、信任與支持，同時(shí)也增強(qiáng)了學(xué)生會(huì)成員的責(zé)任感。

二、學(xué)風(fēng)建設(shè)方面

組織舉辦英語之星大賽，在此次活動(dòng)中也加強(qiáng)了與外校學(xué)生會(huì)的聯(lián)系。協(xié)助團(tuán)委舉辦了成長(zhǎng)論壇，并多次組織英語知識(shí)講座，從中調(diào)動(dòng)了同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性，有力的促進(jìn)了學(xué)風(fēng)建設(shè)，為在校學(xué)生營(yíng)造了良好的校園文化氛圍，在無形中培養(yǎng)了學(xué)生的人文素養(yǎng)。

三、校園文化方面

由體育部具體組織，成功的承辦了籃球聯(lián)賽，從中增強(qiáng)了學(xué)生的集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)精神。宣傳部組織承辦了“現(xiàn)場(chǎng)書畫展演”。

四、娛樂文化方面

根據(jù)我校的特殊性，舉行了校藝術(shù)節(jié)，舉行了社團(tuán)文化廣角，主題為“同唱一首歌”文藝晚會(huì)。通過豐富的文藝活動(dòng)，陶冶了同學(xué)們的情操，提高了同學(xué)們的審美情趣。

在過去一個(gè)學(xué)期的工作中，由于時(shí)間短暫，工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，我們也深知還存在這樣那樣的缺點(diǎn)和不足：

1、學(xué)生會(huì)各個(gè)部門之間缺乏交流和溝通，致使學(xué)生會(huì)的一些大的活動(dòng)，組織工作不能完全到位，缺乏整體性和連續(xù)性。整體學(xué)生會(huì)成員素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。

2、偏重對(duì)大型活動(dòng)的開展，而忽視了對(duì)日常性工作的監(jiān)督和管理，學(xué)生分會(huì)之間交流不夠，導(dǎo)致一個(gè)系舉辦活動(dòng)，受眾群體的單一性，不具有全面性。

學(xué)校個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃范文(四)

2019年，某某師范大學(xué)學(xué)生會(huì)在校黨委、省學(xué)聯(lián)的正確領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)委的具體指導(dǎo)下，充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)的組織協(xié)調(diào)和管理服務(wù)職能，為構(gòu)建和諧校園、推動(dòng)校園發(fā)展做出用心的貢獻(xiàn)，現(xiàn)將本學(xué)期學(xué)生會(huì)工作總結(jié)如下：

一、把握時(shí)代脈搏，堅(jiān)定政治信念，將思想政治教育工作統(tǒng)一到學(xué)習(xí)貫徹黨的某某大精神來

在中國(guó)共產(chǎn)黨第某某次全國(guó)代表大會(huì)勝利召開之際，學(xué)生會(huì)用心配合團(tuán)委、學(xué)工部組織開展“光輝某某大，和諧迎奧運(yùn)”主題教育和某某師范大學(xué)第十七期業(yè)余團(tuán)校，認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)黨的某某大的科學(xué)內(nèi)涵與精神實(shí)質(zhì)。以各院(系)為主要陣地，以各班委會(huì)為基本單位，透過開展主題團(tuán)日、報(bào)告會(huì)、座談會(huì)、演講征文比賽等活動(dòng)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)廣大青年學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的某某大精神，用心踐行社會(huì)主義榮辱觀，努力提高自身的思想道德水平和政治理論修養(yǎng)，牢固樹立愛國(guó)愛黨思想，為構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)貢獻(xiàn)自己的力量。

二、創(chuàng)新帶動(dòng)進(jìn)步，科技融入學(xué)術(shù)，大力培養(yǎng)大學(xué)生的科技創(chuàng)新潛力、創(chuàng)新意識(shí)和自主創(chuàng)業(yè)精神

以組織“挑戰(zhàn)杯”第八屆大學(xué)生課外科技學(xué)術(shù)作品大賽的評(píng)選工作和開展“挑戰(zhàn)杯”第六屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽為契機(jī)，充分發(fā)揮學(xué)生社團(tuán)作為第二課堂的模范帶頭作用，動(dòng)員各院(系)學(xué)生會(huì)結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)組織青年學(xué)生開展資料豐富、特色鮮明的科技學(xué)術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，活躍全校科技學(xué)術(shù)研究氛圍，提高廣大學(xué)生的科技創(chuàng)新潛力和動(dòng)手實(shí)踐潛力，強(qiáng)化科技創(chuàng)新意識(shí)和自主創(chuàng)業(yè)精神。加強(qiáng)與院系之間的交流與溝通，充分發(fā)掘各院(系)的科技創(chuàng)新潛力，為青年學(xué)生帶給完善的科技創(chuàng)新信息服務(wù)與政策支持，進(jìn)一步健全了大學(xué)生科技創(chuàng)新體系。

三、打造精品校園文化，活躍校園文化氛圍，開創(chuàng)校園文化繁榮發(fā)展新局面，譜寫和諧校園新篇章

學(xué)生會(huì)立足我校實(shí)際與特色，以努力打造校園精品活動(dòng)為目的，組織開展了“我的大學(xué)時(shí)代”首屆某某師范大校園園dv攝影攝像大賽、“與奧運(yùn)共舞”某某某某師范大學(xué)演講比賽、“筆墨情韻”某某師范大學(xué)首屆書畫大賽、第十三屆校園十佳歌手大賽等特色活動(dòng)，在繁榮校園文化、營(yíng)造用心向上、禮貌高雅、健康和諧文化氛圍的同時(shí)，提高了同學(xué)們的藝術(shù)品位和人文素養(yǎng)，為學(xué)生會(huì)活動(dòng)的開展帶給了匠心獨(dú)運(yùn)的構(gòu)思模式和活動(dòng)運(yùn)行機(jī)制，也為提升我校社會(huì)影響力和構(gòu)建和諧校園做出用心的貢獻(xiàn)。

四、不斷拓寬素質(zhì)拓展資料，注重學(xué)生全面發(fā)展，大力培養(yǎng)青年學(xué)生的綜合素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

在成功舉辦“科技·人文·創(chuàng)新”--某某師范大學(xué)第五屆大學(xué)生素質(zhì)拓展系列活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，加強(qiáng)與各院(系)學(xué)生會(huì)的聯(lián)系與交流，繼續(xù)健全和完善素質(zhì)拓展活動(dòng)的組織管理機(jī)制，構(gòu)成科學(xué)高效的素質(zhì)拓展運(yùn)行模式。同時(shí)，學(xué)生會(huì)以社團(tuán)聯(lián)合會(huì)為主導(dǎo)，組織開展了第四屆大學(xué)生社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)、“講普通話，寫規(guī)范，做禮貌人”普通話大賽、“就業(yè)·擇業(yè)·創(chuàng)業(yè)”系列活動(dòng)、“瑞達(dá)杯”電子電路設(shè)計(jì)大賽、“和而不同，共主沉浮”大學(xué)生辯論賽、某某年某某師范大學(xué)從事技能大賽等一系列集思想性、學(xué)術(shù)性、實(shí)踐性、娛樂性于一體的品牌活動(dòng)，拓寬了大學(xué)生素質(zhì)拓展資料，優(yōu)化了我校的育人環(huán)境，提高在校大學(xué)生的綜合素質(zhì)，促進(jìn)了青年學(xué)生的全面發(fā)展。

五、理論聯(lián)系實(shí)踐，謀求雙向受益，鼓勵(lì)大學(xué)生用心參與社會(huì)實(shí)踐與志愿服務(wù)活動(dòng)，培養(yǎng)大學(xué)生的奉獻(xiàn)精神

某某年，學(xué)生會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持“突出特色，互通雙贏”為社會(huì)實(shí)踐組織原則，采取“平時(shí)不斷開展，假期集中開展，周末靈活開展”的方針，不斷開拓社會(huì)實(shí)踐的領(lǐng)域和創(chuàng)新社會(huì)實(shí)踐形式，帶領(lǐng)廣大青年學(xué)生在豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中鍛煉潛力，提升素質(zhì)，磨礪意志，陶冶情操。學(xué)生會(huì)圓滿完成了寒假社會(huì)實(shí)踐優(yōu)秀報(bào)告評(píng)選工作和暑假大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)實(shí)踐工作的新突破。同時(shí)，學(xué)生會(huì)鞏固并完善了青年志愿者組織管理制度，加強(qiáng)青年志愿者隊(duì)伍建設(shè)，并認(rèn)真完成孔子國(guó)際文化藝術(shù)節(jié)、孔子修學(xué)旅游節(jié)、十一黃金周志愿服務(wù)活動(dòng);第十個(gè)推普周來臨之際，學(xué)生會(huì)組織了普通話進(jìn)社區(qū)志愿活動(dòng)，為我校普通話推廣工作的開展奠定了良好的群眾基礎(chǔ)。此外，學(xué)生會(huì)以各級(jí)學(xué)生會(huì)、學(xué)生社團(tuán)、班委會(huì)為組織基礎(chǔ)，廣泛深入地開展了社區(qū)幫扶、慰問演出、公益宣傳等日常志愿活動(dòng)，受到社會(huì)各界的一致好評(píng)，提高了我校的社會(huì)影響力和美譽(yù)度。

六、加強(qiáng)自我管理，注重服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化學(xué)生干部的工作潛力和綜合素質(zhì)，提高學(xué)生會(huì)的工作效率和服務(wù)水平

經(jīng)過公開競(jìng)崗，學(xué)生會(huì)選舉產(chǎn)生新一屆主席團(tuán)，并對(duì)第十三屆學(xué)生委員會(huì)進(jìn)行屆內(nèi)調(diào)整，進(jìn)一步優(yōu)化了學(xué)生會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化了學(xué)生會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)職能，加強(qiáng)了學(xué)生會(huì)的對(duì)外宣傳力度。同時(shí)，學(xué)生會(huì)頒布了《某某師范大學(xué)學(xué)生會(huì)考勤值班制度》、《某某師范大學(xué)學(xué)生會(huì)檔案管理制度》、《某某師范大學(xué)學(xué)生會(huì)宣傳制度》，完善了《某某師范大學(xué)社團(tuán)評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)制度》，使學(xué)生會(huì)工作更加具有制度化、規(guī)范化。此外，學(xué)生會(huì)圓滿完成了某某年納新工作，嚴(yán)格學(xué)生會(huì)納新制度和干部考核制度，注重培養(yǎng)學(xué)生干部的工作潛力和綜合素質(zhì)，提高廣大學(xué)生干部的思想道德水平和政治理論修養(yǎng)，努力將學(xué)生會(huì)建設(shè)成為一支高效率高水平高素質(zhì)的學(xué)生干部隊(duì)伍。

沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春。2019年是我們回望過去、繼往開來、開拓創(chuàng)新、銳意改革的一年，更是應(yīng)對(duì)新的時(shí)代形勢(shì)明確新的發(fā)展方向后實(shí)現(xiàn)跨越式突破的一年。學(xué)生會(huì)將在校黨委、省學(xué)聯(lián)的正確領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)委的具體指導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的某某大精神，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，大膽改革，除舊創(chuàng)新，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)自身建設(shè)，建立科學(xué)務(wù)實(shí)的管理制度和運(yùn)行模式，不斷強(qiáng)化優(yōu)化學(xué)生會(huì)服務(wù)職能，為加強(qiáng)學(xué)生管理、構(gòu)建和諧校園而不懈奮斗!

學(xué)校培訓(xùn)年度工作總結(jié)及計(jì)劃范文1500字

年度工作培訓(xùn)總結(jié)【篇7】

培訓(xùn)有限公司年度工作總結(jié)

渡過不平凡的2020年,如今我們已邁入了嶄新的一年，在新的一年里，我們必迎難而上，攻堅(jiān)克難，在積極而努力投身于新一年的教育工作的同時(shí),在此我對(duì)過去一年的工作進(jìn)行總結(jié)。

2020年一場(chǎng)突如其來的新型冠狀病毒襲擊了我們的工作和生活，這場(chǎng)突如其來的災(zāi)難，給各行各業(yè)都帶來了巨大的困難和挑戰(zhàn)，一年三次停工居家更讓教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)舉步維艱，但我們沒有氣餒，面對(duì)種種困難，我們?nèi)匀粓?jiān)持開展了各項(xiàng)工作，具體如下：

一：加強(qiáng)教育隊(duì)伍建設(shè)

各行政管理人員與教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，塑造良好教師形象。提高教師師德修養(yǎng)和依法執(zhí)教、文明從教、科學(xué)施教的意識(shí)，規(guī)范了教師的教育行為和工作方式。

二：學(xué)生隊(duì)伍建設(shè)

因2020年未能開課，今后會(huì)成為我們工作的重點(diǎn)努力完善。

三：防疫工作

我機(jī)構(gòu)的衛(wèi)生防疫工作在喀什市衛(wèi)健委和市教育局相關(guān)部門的指導(dǎo)下，在機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的共同努力，較好地貫徹了相關(guān)規(guī)定，落實(shí)了相關(guān)任務(wù)。有效的保障了全體師生能夠快樂、和諧的工作和學(xué)習(xí)?，F(xiàn)將我機(jī)構(gòu)的衛(wèi)生防疫工作匯報(bào)如下：

1、加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，組織保障。

機(jī)構(gòu)通過解讀政策，學(xué)習(xí)文件，舉出實(shí)例，提高了所有老師的衛(wèi)生防疫工作意識(shí)，機(jī)構(gòu)成立了衛(wèi)生防疫安全領(lǐng)導(dǎo)小組，由張輝書記任組長(zhǎng)，韓梅行政校長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，各班老師任組員。形成了層層有人抓的格局，切實(shí)地開展了一系列扎扎實(shí)實(shí)的工作。

2、制度建設(shè)。

為保障衛(wèi)生防疫工作這一重要的常規(guī)任務(wù)的開展實(shí)施，我機(jī)構(gòu)健全了八項(xiàng)預(yù)警機(jī)制應(yīng)急預(yù)案，并確保所有老師知曉內(nèi)容并能貫徹落實(shí)，并進(jìn)行應(yīng)急預(yù)案演練。

3、宣傳教育、形式多樣。

認(rèn)真開展健康教育，衛(wèi)生防疫宣傳工作，營(yíng)造人人講衛(wèi)生，人人懂防疫的良好氛圍。2020年機(jī)構(gòu)上下齊心協(xié)力，教職工敬業(yè)，顧全大局，無私奉獻(xiàn)，使機(jī)構(gòu)事業(yè)有了進(jìn)一步發(fā)展。與此同時(shí)，我們也清醒的認(rèn)識(shí)，在目前國(guó)內(nèi)疫情零星不間斷的情況下，我們不能掉以輕心，要嚴(yán)格按防疫防控要求做好機(jī)構(gòu)內(nèi)消殺防疫工作。我們要有憂患意識(shí)，當(dāng)前面臨的情況形勢(shì)是嚴(yán)峻的，任務(wù)是艱苦的，需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦胁粩嗟厝テ床?。我們深信只有我們?jiān)定信心，齊心協(xié)力，迎接挑戰(zhàn)，開拓創(chuàng)新，以團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、敬業(yè)奉獻(xiàn)的精神，就一定能讓我們的機(jī)構(gòu)走上一個(gè)更輝煌的臺(tái)階!

四、機(jī)構(gòu)明確辦學(xué)目標(biāo)

1、為使機(jī)構(gòu)管理走向制度化、規(guī)范化、科學(xué)化，一年來，機(jī)構(gòu)根據(jù)新形勢(shì)的需要，不斷完善各項(xiàng)管理制度，使各項(xiàng)制度更趨科學(xué)化和人性化，全面營(yíng)造“育人為本，敬業(yè)為樂，成長(zhǎng)為志”的辦學(xué)氛圍。

五、加強(qiáng)和完善了機(jī)構(gòu)的規(guī)范化管理，健全各項(xiàng)管理制度。

著重加強(qiáng)了機(jī)構(gòu)的管理工作，建立健全了一系列規(guī)章制度：從教職工制度到學(xué)生制度，從檔案管理制度到財(cái)務(wù)管理制度，安全穩(wěn)定管理到設(shè)施設(shè)備管理等等，同時(shí)具體落實(shí)到每個(gè)老師或管理人員身上，使機(jī)構(gòu)的管理工作有條不紊，井然有序。

六、問題認(rèn)知與總結(jié)

我機(jī)構(gòu)在教研上個(gè)別老教師仍有跟不上的情況，在機(jī)構(gòu)管理上，還存在者一些漏洞。當(dāng)然可能還有其他的不足，我們將認(rèn)真思考量化評(píng)估的結(jié)果，并積極改進(jìn)，爭(zhēng)取使機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)工作更進(jìn)一步！

年度工作培訓(xùn)總結(jié)【篇8】

保險(xiǎn)培訓(xùn)師年終工作總結(jié)

一年又快要過去了，回顧過去的365天，我深感時(shí)間的飛逝，同時(shí)也感到自己在這一年的工作中有了很大的成長(zhǎng)和收獲。作為一名保險(xiǎn)培訓(xùn)師，我肩負(fù)著培養(yǎng)和提升團(tuán)隊(duì)成員的責(zé)任，并在不斷的培訓(xùn)中不斷挑戰(zhàn)自己，下面我將詳細(xì)總結(jié)這一年的工作。

一、培訓(xùn)內(nèi)容和方法的改進(jìn)

在保險(xiǎn)培訓(xùn)中，我積極引入了一些創(chuàng)新的內(nèi)容和方法，以提升培訓(xùn)效果和吸引學(xué)員的關(guān)注。比如，在產(chǎn)品培訓(xùn)中，我采用了案例分析的方法，讓學(xué)員通過實(shí)際案例的分析，更好地理解保險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和運(yùn)作機(jī)制。此外，我還引入了角色扮演和小組討論等互動(dòng)形式，不僅增加了培訓(xùn)的趣味性，也加強(qiáng)了學(xué)員之間的交流和合作，進(jìn)一步提高了培訓(xùn)的效果。

二、個(gè)別指導(dǎo)的加強(qiáng)

保險(xiǎn)培訓(xùn)是一個(gè)個(gè)性化的過程，每個(gè)學(xué)員都存在不同的問題和需求。為了更好地滿足學(xué)員的個(gè)別需求，我在培訓(xùn)中加強(qiáng)了個(gè)別指導(dǎo)的方式。我與學(xué)員建立了良好的溝通渠道，了解他們的具體問題和困惑，并針對(duì)性地進(jìn)行指導(dǎo)和解答。通過這種方式，我發(fā)現(xiàn)學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性明顯上升，對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的理解也更加深入。

三、團(tuán)隊(duì)合作的加強(qiáng)

保險(xiǎn)培訓(xùn)要取得好的效果，離不開保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的合作和支持。在這一年的工作中，我積極加強(qiáng)了與團(tuán)隊(duì)成員的溝通和合作。我定期組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議，共同討論工作中的問題和挑戰(zhàn)，并提出解決方案。同時(shí)，我積極傾聽團(tuán)隊(duì)成員的意見和建議，盡量滿足他們的需求和期望。通過團(tuán)隊(duì)合作的方式，我們?nèi)〉昧溯^好的培訓(xùn)效果，并提升了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣和凝聚力。

四、自我學(xué)習(xí)的不斷提升

作為一名保險(xiǎn)培訓(xùn)師，我深知自己的知識(shí)和能力的重要性。在這一年的工作中，我積極參加各類培訓(xùn)和研討會(huì)，不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識(shí)。我認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)，只有不斷學(xué)習(xí)和積累才能保持自己的競(jìng)爭(zhēng)力。通過自我學(xué)習(xí)的努力，我提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)，同時(shí)也拓寬了自己的視野。

五、客戶評(píng)價(jià)的提升

保險(xiǎn)培訓(xùn)是一個(gè)服務(wù)性的工作，客戶的評(píng)價(jià)直接影響到我們工作的質(zhì)量和效果。在這一年的工作中，我積極傾聽客戶的反饋，并根據(jù)客戶的需求和期望進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整。通過這種方式，客戶的評(píng)價(jià)逐漸提升，同時(shí)也得到了更多的客戶的認(rèn)可和信任。

六、自我反思和未來規(guī)劃

作為一名保險(xiǎn)培訓(xùn)師，我不僅要總結(jié)過去一年的工作，還要對(duì)自己進(jìn)行反思和未來規(guī)劃。通過這一年的工作，我認(rèn)識(shí)到自己在某些方面還存在一些不足和問題，比如團(tuán)隊(duì)管理和溝通能力等。因此，我決定在未來一年中更加注重這些方面的提升，并進(jìn)一步完善自己的培訓(xùn)方法和技巧，提高工作的質(zhì)量和效率。

總之，回顧過去一年的工作，我在保險(xiǎn)培訓(xùn)中取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的不足和問題。我將以更加飽滿的熱情和投入，繼續(xù)為保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和進(jìn)步貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí)，我也期望通過不斷的學(xué)習(xí)和努力，提升自己的能力水平，成為一名更加優(yōu)秀和專業(yè)的保險(xiǎn)培訓(xùn)師。

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