培訓(xùn)感想心得簡(jiǎn)短實(shí)用六篇

培訓(xùn)感想心得。

曾經(jīng)想過(guò)該從哪個(gè)角度入手來(lái)撰寫心得體會(huì)嗎？為了更好地總結(jié)和幫助自己，我們可以通過(guò)書寫心得體會(huì)來(lái)真實(shí)地表達(dá)自己的感受。撰寫心得體會(huì)能夠喚起個(gè)人內(nèi)心的思考，下面介紹的“培訓(xùn)感想心得簡(jiǎn)短”將為您的工作和生活提供更多的思路和方法，希望對(duì)您有所啟發(fā)！

培訓(xùn)感想心得簡(jiǎn)短(篇1)

敬愛(ài)的黨組織：

經(jīng)過(guò)這兩次的青年馬克思黨校的學(xué)習(xí)，我受益匪淺，思想得到了磨練和提高，現(xiàn)向組織匯報(bào)一下這兩周的學(xué)習(xí)情況。

在思想政治方面，我加強(qiáng)了自己的思想政治修養(yǎng)。并學(xué)習(xí)了《中國(guó)共產(chǎn)黨章程》?！爸袊?guó)共產(chǎn)黨是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，同時(shí)是中國(guó)人民和中華民族的先鋒隊(duì)，是中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國(guó)先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國(guó)最廣大人民的根本利益。黨的理想和最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義?！秉h章中的這段話揭示了我黨的性質(zhì)、綱領(lǐng)、任務(wù)、思想行動(dòng)指導(dǎo)原則和為之奮斗的目標(biāo)與理想境界。我深刻了解到中國(guó)共產(chǎn)黨是一個(gè)偉大的政黨，先進(jìn)的政黨。其具有嚴(yán)密的組織紀(jì)律性和鐵的紀(jì)律。新時(shí)代的大學(xué)生肩負(fù)著時(shí)代的重任應(yīng)該積極以實(shí)際行動(dòng)爭(zhēng)取加入中國(guó)共產(chǎn)黨。加入中國(guó)共產(chǎn)黨就意味著責(zé)任與使命，意味著拼搏與奮斗。入黨決不是為了謀取個(gè)人的某種政治資本，也不是為了達(dá)到升官發(fā)財(cái)、貪圖金錢與名利的目的。入黨為的是能全心全意為人民服務(wù)，黨員就要比別人多吃得苦、吃得虧；要不圖名不圖利，不計(jì)個(gè)人的得與失；必須任勞任怨，踏踏實(shí)實(shí)，拋棄個(gè)人私利。作為一個(gè)黨員來(lái)說(shuō)，就是無(wú)論何時(shí)何地，在任何條件下都要以黨的事業(yè)為重，事事當(dāng)先鋒、處處作表率，充分發(fā)揮好共產(chǎn)黨員的模范帶頭作用，通過(guò)自己的先鋒模范作用，來(lái)體現(xiàn)黨的先進(jìn)性。

在學(xué)習(xí)方面我意識(shí)到：青年大學(xué)生應(yīng)該積極學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，要把學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)掌握先進(jìn)本領(lǐng)作為要事，提高黨的先進(jìn)性認(rèn)識(shí)，從而增強(qiáng)我們學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)的自覺(jué)性和緊迫感。始終以飽滿的熱情來(lái)對(duì)待學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)各種科學(xué)文化知識(shí)，積極參加各項(xiàng)有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，充分利用在校期間的時(shí)間，努力提高個(gè)人素質(zhì)，多向黨員同志學(xué)習(xí)，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，了解社會(huì)的發(fā)展。認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論及“三個(gè)代表”重要思想，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，做有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的四有新人。在平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中不斷自我完善，自我提高，發(fā)揚(yáng)批評(píng)與自我批評(píng)的優(yōu)良傳統(tǒng)。

短短兩周太短，在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)加深對(duì)黨的認(rèn)識(shí)。并注意克服自己的缺點(diǎn)和不足，爭(zhēng)取在思想、工作、學(xué)習(xí)等方面有更大的進(jìn)步。力爭(zhēng)做一個(gè)無(wú)論在組織上還是思想上都要積極向黨組織靠攏的人。在思想上、行動(dòng)上同黨中央保持高度一致，經(jīng)受了組織對(duì)我的嚴(yán)峻考驗(yàn)。爭(zhēng)取能夠早日加入中國(guó)共產(chǎn)黨。

此致

敬禮！

匯報(bào)人：**

**年x月x日

培訓(xùn)感想心得簡(jiǎn)短(篇2)

手機(jī)培訓(xùn)心得體會(huì)感想篇1

時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)離開(kāi)**市場(chǎng)10天有余了。回首**市場(chǎng)，有太多的辛酸苦辣甜。我可以對(duì)**市場(chǎng)說(shuō)：“謝謝你讓我更快地成長(zhǎng)!” **市場(chǎng)的三個(gè)月是我學(xué)習(xí)東西最多的三個(gè)月。我有時(shí)感覺(jué)我就是一棵小樹(shù)，每天都有枝條被修理，雖疼無(wú)怨?？陀^地講，在工作及生存方面我都受益匪淺。

工作方面：

我對(duì)終端造勢(shì)有了更加深層次的了解。我們以前作快速消費(fèi)品只講究陳列。所以我在終端布置維護(hù)上面非常重視，做得也比較到位。但是在人氣提升方面不足。以前聽(tīng)其他區(qū)域經(jīng)理講“攪和市場(chǎng)”，我不明白其中的真諦。通過(guò)5.1和5.17我可明白了“攪和”的妙處。5.1那天辦事處經(jīng)理領(lǐng)著咱們的10個(gè)漂亮臨促到商場(chǎng)去了，其中有4個(gè)臨促拿著已經(jīng)錄好口號(hào)的擴(kuò)音器，有舉牌的，還有發(fā)DM的。商場(chǎng)的那些經(jīng)理也都高興得手舞足蹈的。其實(shí)所謂“攪和市場(chǎng)”一是給顧客看的，二就是給經(jīng)銷商看的。那天我品牌在該商場(chǎng)的銷量真是瘋了一樣。平時(shí)辦事處經(jīng)理總是告訴促銷員對(duì)外宣傳我品牌的銷量如何如何好!賣兩個(gè)說(shuō)四個(gè)!不少商家和店員都非常高看我品牌。辦事處經(jīng)理在與經(jīng)銷商談話是總說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)做托普賠了多少，誰(shuí)誰(shuí)做賠了多少，聽(tīng)說(shuō)也不景氣，我品牌有多么穩(wěn)定等等，某某商家如何支持我，賠錢賣機(jī)器來(lái)支持我們我品牌。效果真的很好!真是假作真時(shí)真亦假，無(wú)為有處有還無(wú)!這都是終端造勢(shì)吧?!（liUXue86.Com 出國(guó)留學(xué)網(wǎng)）

通過(guò)對(duì)市內(nèi)的觀察和思考，我漸漸明白了外縣工作的突破口。決勝在終端，終端看零售。一臺(tái)手機(jī)的成功銷售需要兩個(gè)力，一個(gè)是拉力，一個(gè)是推力。拉力就是廣告效應(yīng)。我們能做的就是終端形象的建設(shè)。所以我每到一個(gè)外縣經(jīng)銷商那里的第一件事就是和負(fù)責(zé)人一起拿尺到處量，做一切有效的形象。終端最有效的維護(hù)者是誰(shuí)?促銷員!沒(méi)有促銷員的上促銷員，有促銷員的加強(qiáng)其終端形象維護(hù)意識(shí)。

在促銷員招聘方面我也是長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)的。商場(chǎng)的零售量的迅速飆升得益于一個(gè)促銷員。她與商場(chǎng)的關(guān)系非同一般，她不像有的促銷員那樣淪為“店員”，而是她周圍的人都幫助她銷售我品牌。她的銷量直線上升?？磥?lái)找個(gè)能讓經(jīng)銷商支持的促銷員實(shí)在是上上策。

辦事處經(jīng)理在處理亂價(jià)方面也是高手。一方面大張旗鼓地制定各個(gè)直供機(jī)型的最低零售價(jià)，說(shuō)誰(shuí)也不可以亂價(jià)，否則以差價(jià)為額度進(jìn)行罰款。另一方面實(shí)施的過(guò)程中亂價(jià)依舊。不過(guò)除了自家促銷員由于客源被搶而抱怨外，商家基本沒(méi)有意見(jiàn)。為什么?因?yàn)槊總€(gè)商家都有2-3款包銷機(jī)型，有錢賺的。

在資源分配方面辦事處經(jīng)理對(duì)我說(shuō)，新機(jī)型上市之前拿著機(jī)模都各家去轉(zhuǎn)，只談機(jī)器功能價(jià)位，不談進(jìn)貨?？瓷碳业姆从?。根據(jù)公司的相關(guān)政策指導(dǎo)從中選出一家作為1-2個(gè)月的包銷商。事先講好，若銷量不好或者公司強(qiáng)烈要求，則一個(gè)月后直供。

在拱門帳篷等終端物料的分配上，辦事處經(jīng)理始終堅(jiān)持一個(gè)原則：誰(shuí)支持我，我支持誰(shuí)。是壓貨大戶，每次他門前的我品牌物料最多。當(dāng)有的經(jīng)銷商要的時(shí)候，辦事處經(jīng)理就說(shuō)，誰(shuí)誰(shuí)早已經(jīng)找我定完了，下次。

辦事處經(jīng)理始終給經(jīng)銷商一個(gè)感覺(jué)：你家并非不可或缺。壓貨的時(shí)候，辦事處經(jīng)理到經(jīng)銷商那里說(shuō)，你家什么什么沒(méi)有了，進(jìn)多少多少臺(tái)。經(jīng)銷商很少有直接回絕的。于是辦事處經(jīng)理撤退，告訴我去盯款。他說(shuō)這樣有兩個(gè)好處，一告訴經(jīng)銷商我辦事處經(jīng)理不指你出菜，如果辦事處經(jīng)理親自去盯款就跌份了;二，建立我和經(jīng)銷商溝通的平臺(tái)。辦事處經(jīng)理同時(shí)囑咐我，經(jīng)銷商的錢是有數(shù)的，誰(shuí)搶到就是誰(shuí)的。另外，未防止夜長(zhǎng)夢(mèng)多，市內(nèi)所有的經(jīng)銷商打款我要跟著一起去。打款、定單、記錄一定要干凈利索。有的時(shí)候壓貨需要促銷員在商家耳邊先吹兩天風(fēng)，然后我們?cè)偃フ勜洝?/p>

外縣我跑地很勤，部分商家當(dāng)時(shí)都同意進(jìn)貨，但就是遲遲未動(dòng)。后來(lái)在我?guī)追叽傧麓蚩盍?，但是進(jìn)貨量未達(dá)到預(yù)期效果。有一次，辦事處經(jīng)理對(duì)我說(shuō)：“你信不信，你跑一趟，不如我的一個(gè)電話。你今天去拜訪一個(gè)外縣的經(jīng)銷商，他晚上會(huì)給我來(lái)電話說(shuō)你來(lái)了，并問(wèn)政策，問(wèn)可行否。”是呀!我深知在**市場(chǎng)工作兩年的辦事處經(jīng)理的一句話勝過(guò)剛到兩個(gè)月的我的一天勞作。運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。

在治理經(jīng)銷商方面，辦事處經(jīng)理也是手法犀利。商場(chǎng)4、5月份的進(jìn)貨和零售都十分可憐，態(tài)度不積極。我請(qǐng)示辦事處經(jīng)理。辦事處經(jīng)理說(shuō)開(kāi)新戶。新戶開(kāi)了，該商家炸了!當(dāng)時(shí)就差罵人了。我當(dāng)著辦事處經(jīng)理的面按事先想好的話說(shuō)：你連續(xù)兩個(gè)月進(jìn)貨太少，我月月開(kāi)基本工資，辦事處經(jīng)理天天訓(xùn)我，這是無(wú)奈之舉。辦事處經(jīng)理這時(shí)出來(lái)圓場(chǎng)，說(shuō)兩句我不易，然后給商家吃定心丸。兩天后，商家主動(dòng)給我打電話說(shuō)要進(jìn)貨。辦事處經(jīng)理說(shuō)了一個(gè)字“賤”!哈哈!太有意思了!這就是配合的樂(lè)趣!

那三個(gè)外縣辦事處經(jīng)理從不直接插手，他說(shuō)，他插手我就不好開(kāi)展工作了!

整個(gè)**市場(chǎng)地區(qū)，從盯款、打款、核庫(kù)、報(bào)表、申請(qǐng)、終端、活動(dòng)到接發(fā)貨全有我來(lái)執(zhí)行，雖然一天很累，雖然并未十全十美，但我充實(shí)，我為分公司賣命。現(xiàn)在這些我都拿得起也放得下。

手機(jī)培訓(xùn)心得體會(huì)感想篇2

銷售人員需要清晰的知道，無(wú)論你怎樣降低價(jià)格，顧客也永遠(yuǎn)認(rèn)為你在賺錢，而不會(huì)賠本。無(wú)論你怎樣強(qiáng)調(diào)打折、特價(jià)、沒(méi)有利潤(rùn)，顧客永遠(yuǎn)不會(huì)相信這是事實(shí)。當(dāng)顧客把最后的決定建立在價(jià)格上時(shí)，沒(méi)有門市能夠通過(guò)價(jià)格把握住所有顧客。

常見(jiàn)顧客提出的異議是“太貴”了，“用不起”，“比預(yù)算高”，針對(duì)這些價(jià)格異議，門市人員要真正了解顧客的原因。對(duì)于顧客提出“太貴了”通常一般賣場(chǎng)會(huì)有一種錯(cuò)誤的方式：“這樣子還嫌貴呀”、“我們是最低的價(jià)格”、“多少錢你才肯買”，這一類的話好像暗示顧客嫌貴，就不要買了，如果想討價(jià)還價(jià)就請(qǐng)走開(kāi)，不要浪費(fèi)時(shí)間，或者沒(méi)有商談?dòng)嗟?，這些都是錯(cuò)誤的說(shuō)法。這樣的方式很容易讓顧客產(chǎn)生質(zhì)量沒(méi)有保證的想法。正確的回答方式應(yīng)該是：“是的，只要我跟您說(shuō)明我們貴的原因，其實(shí)我們貴得很值得，再就是對(duì)這個(gè)價(jià)格看您跟哪個(gè)檔次的賣場(chǎng)比了?！蓖ㄟ^(guò)這樣的回答，門市人員可以再次包裝營(yíng)業(yè)廳的產(chǎn)品、服務(wù)，提升自己賣場(chǎng)的價(jià)值，刺激顧客的決定。

此外，銷售人員也可以借機(jī)講一些顧客選擇我們的故事，以此來(lái)引導(dǎo)顧客，達(dá)到成功的目的。可以講述別人盲目選擇價(jià)格低的手機(jī)以后帶來(lái)的煩惱，可以再次提醒顧客購(gòu)買一部手機(jī)，質(zhì)量和服務(wù)的重要性，讓顧客啟發(fā)自己。加上沉默的壓力，這個(gè)時(shí)候就要再講話了，任何話都是多余的，微笑看著顧客，讓顧客做出回答，這樣可以有效解決“太貴了”的問(wèn)題。

綜合以上問(wèn)題，門市人員可以通過(guò)觀察顧客的談吐、穿衣打扮、職業(yè)類型來(lái)判斷顧客的收入水平，判斷他所說(shuō)的是借口還是事實(shí)，然后靈活地進(jìn)行處理。

說(shuō)得太多了，反而不容易抓住重點(diǎn)， 總的來(lái)說(shuō) 平時(shí)多學(xué)習(xí)，將理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)就行了。加油吧!

手機(jī)培訓(xùn)心得體會(huì)感想篇3

進(jìn)入公司已經(jīng)快2年了，不僅學(xué)習(xí)到了很多手機(jī)方面的知識(shí)和銷售技巧，而且還積累了一些銷售經(jīng)驗(yàn)，為了能與大家一起進(jìn)步，我把我在銷售中的一些做法整理為以下幾點(diǎn)：

世界級(jí)的管理大師彼得。杜拉克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“企業(yè)成立的目的是要?jiǎng)?chuàng)造顧客和保留顧客?！笔裁礀|西能創(chuàng)造顧客?就是銷售。保留顧客的秘訣就是服務(wù)。好的開(kāi)始是成功的一半， 銷售 首先是從顧客的接觸開(kāi)始，顧客大多是因廣告宣傳進(jìn)入賣場(chǎng)，很多門市銷售人員并沒(méi)有盡到銷售的本職，只起到了解說(shuō)的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。

開(kāi)場(chǎng)白的技巧

好的開(kāi)場(chǎng)白能夠很好地促成顧客開(kāi)單。顧客在進(jìn)入一家賣場(chǎng)后， 銷售 人員是整個(gè)營(yíng)業(yè)廳各個(gè)部門的代言人，為達(dá)到成功交易，銷售人員應(yīng)該掌握好開(kāi)場(chǎng)白的技巧。開(kāi)場(chǎng)白需要直接，快速切入正題

開(kāi)場(chǎng)的第一個(gè)技巧是銷售“新”的產(chǎn)品或特色，對(duì)于新產(chǎn)品顧客會(huì)產(chǎn)生好奇心，會(huì)有較強(qiáng)傾聽(tīng)的愿望，銷售人員要不斷將賣場(chǎng)的產(chǎn)品表達(dá)出“新”來(lái)，將所有表達(dá)的東西呈現(xiàn)出來(lái)，和顧客一起欣賞，促使顧客對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知。銷售人員可為顧客設(shè)想，幫助顧客去想象自己所需的外觀和內(nèi)在功能。這點(diǎn)對(duì)于開(kāi)單幫助很大。

營(yíng)造熱銷氣氛

營(yíng)造熱銷的氣氛是因?yàn)槿硕加汹呄驘狒[的特點(diǎn)，對(duì)于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時(shí)機(jī)，因此銷售人員需要適當(dāng)營(yíng)造熱銷氣氛。如何營(yíng)造熱銷氣氛?除了接待的顧客以外，銷售還應(yīng)利用好正在拍照、攝像、開(kāi)單的顧客來(lái)制造話題，通過(guò)你的語(yǔ)言表達(dá)來(lái)實(shí)現(xiàn)熱鬧氣氛。例如：這個(gè)價(jià)格是全縣最低的價(jià)格的，質(zhì)量很穩(wěn)定，每天都有多少人來(lái)訂夠，并且反映都很好，有很多人購(gòu)買之后還帶朋友來(lái)買，等等。要通過(guò)語(yǔ)言設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白，突出賣點(diǎn)，好的開(kāi)始是成功的一半，精心準(zhǔn)備的開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)言可以成功地促成更多銷售。

心態(tài)決定行動(dòng)

優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)，尋找會(huì)給顧客帶來(lái)的好處，不成功的營(yíng)銷員往往會(huì)找到自己賣場(chǎng)的缺點(diǎn)來(lái)安慰自己，允許自己不斷失敗。進(jìn)入賣場(chǎng)的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：每位消費(fèi)者都有消費(fèi)的潛能。如果顧客預(yù)算是1000元購(gòu)買一部手機(jī)，當(dāng)他的消費(fèi)潛能被激發(fā)出來(lái)后，最后可能花費(fèi)到1500元以上。銷售人員如果能夠把握住機(jī)會(huì)，除了正常銷售外，完全有可能開(kāi)發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能，購(gòu)買部分配件，無(wú)形中產(chǎn)生附加利潤(rùn)。

運(yùn)用人性的弱點(diǎn)

絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等。聰明的銷售人員要學(xué)會(huì)運(yùn)用人性的弱點(diǎn)促成銷售。多嫌的心態(tài)表現(xiàn)為希望花相同的錢賺取更多的利益。這樣的顧客，在銷售工作中隨處可見(jiàn)，贈(zèng)品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態(tài)。但在贈(zèng)送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈(zèng)品，不然顧客往往會(huì)要求很多。銷售人員要把握住一個(gè)尺度。盡管贈(zèng)品的價(jià)格不一定很高，但是顧客并不愿意另外花錢購(gòu)買。這就是贈(zèng)品的魅力，人的弱點(diǎn)會(huì)認(rèn)為獲得的贈(zèng)品是“不要白不要”，獲得贈(zèng)品就是多賺了。同時(shí)要盡量體現(xiàn)出贈(zèng)品的價(jià)值感。

少花與多贈(zèng)的心態(tài)是相互對(duì)應(yīng)的，少花也是人性的弱點(diǎn)，利用促銷、打折、免費(fèi)都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費(fèi)欲望。

要學(xué)會(huì)詢問(wèn)

盡量先詢問(wèn)容易的問(wèn)題，在一般的銷售過(guò)程中，價(jià)格是最困難的問(wèn)題，也是促成開(kāi)單的關(guān)鍵之一，銷售人員一定要從詢問(wèn)比較容易的問(wèn)題開(kāi)始，而將價(jià)格詢問(wèn)留在最后。當(dāng)顧客對(duì)這部手機(jī)的所有價(jià)值充分認(rèn)可了，再談價(jià)格，就會(huì)減少很多很多阻力。過(guò)早的問(wèn)及顧客的預(yù)算，還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理。問(wèn)到的預(yù)算往往都不是真話。

門市人員應(yīng)學(xué)會(huì)在溝通中判斷顧客的消費(fèi)能力，然后為顧客設(shè)計(jì)預(yù)算。如果顧客及早地介入到價(jià)格中，門市人員可以運(yùn)用一些像“沒(méi)關(guān)系，價(jià)格一定會(huì)讓您滿意，先看看喜不喜歡這部手機(jī)，如果不喜歡的話，再便宜，你也不會(huì)購(gòu)買的，是不是?”然后繼續(xù)講產(chǎn)品或與顧客溝通，刺激顧客的購(gòu)買欲望。若顧客剛進(jìn)門就詢問(wèn)價(jià)格，此時(shí)，顧客的購(gòu)買欲望并不足，只是在參考各個(gè)賣場(chǎng)的銷售，價(jià)格很難讓顧客滿意。遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務(wù)把顧客留下，而不是夸夸其談的把價(jià)格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機(jī)會(huì)。

“第三者”是阻力也是助力

銷售人員很多都很頭疼顧客的陪同者，你若忽略了這個(gè)“第三者”的存在，成交就有了一定難度，銷售人員要利用好“第三者”，關(guān)心得當(dāng)。讓“他”、“她”先認(rèn)可你的態(tài)度，知道沒(méi)有不一樣的對(duì)待他們，他們得到同樣的重視和關(guān)心。

四、幫助顧客做決定

在最后要訂單的時(shí)候，門市人員的心態(tài)是很重要的，要實(shí)現(xiàn)成功的銷售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。當(dāng)顧客猶豫不決時(shí)，門市人員切記不能失去耐性，幫助客戶做決定是很好的一種技巧。

在銷售法則中有一個(gè)二選一法則，銷售人員可以給顧客價(jià)格套系，讓顧客決定1或者2，適當(dāng)?shù)膹?qiáng)迫顧客從1或2中作決定。

數(shù)量有限或限期是銷售行業(yè)經(jīng)常采用的方式，當(dāng)門銷售人員明確、誠(chéng)懇地告知顧客時(shí)，會(huì)增加顧客在時(shí)間以及限量方面的銷售，急迫感使顧客明確若現(xiàn)在不購(gòu)買，就會(huì)錯(cuò)過(guò)極好的機(jī)會(huì)。銷售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個(gè)門就不一定會(huì)是你的顧客。在談判過(guò)程中，給顧客強(qiáng)大的壓力。此時(shí)(今天)就是最好的機(jī)會(huì)。

培訓(xùn)感想心得簡(jiǎn)短(篇3)

當(dāng)親友的祝福聲，家人的叮囑聲，歡樂(lè)的爆竹聲還不絕于耳時(shí)，xx年已經(jīng)悄然來(lái)到我們身邊。一日之計(jì)在與晨，一年之計(jì)在于春。新年伊始，我部黨委為幫助年輕干部提高個(gè)人素質(zhì)，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，確保我們能夠以端正的態(tài)度，過(guò)硬的能力，良好的狀態(tài)和飽滿的熱情投入到新的崗位和新的工作中，特舉辦了干部綜合素質(zhì)培訓(xùn)班。對(duì)我們進(jìn)行了一次有組織，有計(jì)劃，有針對(duì)的教育活動(dòng)。指導(dǎo)我們?cè)鯓幼鍪?，教?dǎo)我們?cè)鯓幼鋈恕Ｊ刮腋械绞斋@頗豐，借此機(jī)會(huì)特從以下三個(gè)方面和大家分享一下我的心得體會(huì):

首先我想結(jié)合我們的實(shí)際情況談?wù)劜粚W(xué)則惘;

當(dāng)今社會(huì)快速發(fā)展，雖然我們身在軍營(yíng)，也不難到感覺(jué)到知識(shí)爆炸的巨大威力。雖然我們今天不用一次次的為招聘面試而緊張，但也體會(huì)到了學(xué)習(xí)的必要性。它主要體現(xiàn)在(一)是新軍事變革對(duì)后勤部隊(duì)干部提出了更高的要求,拉著我們學(xué);(二)是新一屆倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)我部的全面建設(shè)提出了更高的目標(biāo),帶著我們學(xué);(三)是醫(yī)學(xué)知識(shí)的更新一日千里，逼著我們學(xué)。所有這些都讓我們看到學(xué)習(xí)是不被淘汰的唯一出路。對(duì)于我們這些年輕干部來(lái)說(shuō)，以前在學(xué)習(xí)上缺乏系統(tǒng)性，也沒(méi)有形成學(xué)習(xí)的氛圍。往往不能自覺(jué)主動(dòng)地抽出時(shí)間,靜下心來(lái)學(xué)習(xí)。常常是需要什么,急用什么，才想起來(lái)學(xué)什么，遇到問(wèn)題才翻理論、尋政策，臨時(shí)抱佛腳。學(xué)習(xí)缺乏“擠”勁和“鉆”勁，一般通讀多，精讀少，主題不突出。學(xué)習(xí)不注重全面系統(tǒng)，淺嘗輒止;更不注重做學(xué)習(xí)筆記,過(guò)眼云煙。通過(guò)這次培訓(xùn)，不但使我們學(xué)習(xí)到了許多非常實(shí)用的知識(shí)和道理，而且也在倉(cāng)庫(kù)范圍內(nèi)營(yíng)造了一種濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，為我們能夠從老同志那里學(xué)到的知識(shí)搭建了平臺(tái)。幫助我們明確了為什么學(xué)，學(xué)什么和怎樣學(xué)的問(wèn)題。諸葛亮曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“非學(xué)無(wú)以廣才,非志無(wú)以成學(xué)”。知識(shí)就是力量，知識(shí)就是本錢，我們應(yīng)該以這次培訓(xùn)為契機(jī)認(rèn)真學(xué)，努力學(xué)。首先就是要加強(qiáng)理論修養(yǎng)，只有這樣才能在新情況、新問(wèn)題面前把住大方向，抓住關(guān)節(jié)點(diǎn)，才能保證“打得贏”、“不變質(zhì)”;第二就是要學(xué)習(xí)怎樣做人，要以科學(xué)的發(fā)展觀武裝頭腦，要行得正，走得直。第三要學(xué)習(xí)怎樣做事，要借鑒一切最新的科學(xué)成果，不斷更新知識(shí)儲(chǔ)備。使新的知識(shí)能夠?yàn)槲宜??！皩W(xué)歷代表過(guò)去，能力代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力才代表未來(lái)?！毕嘈?，只有通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，我們才能不斷地進(jìn)步。

其次，我想立足本職談?wù)劅o(wú)為則殆;

做而不學(xué)等于蠻干，學(xué)而不做等于白學(xué)。我們學(xué)習(xí)的根本目的就是要用所學(xué)的知識(shí)來(lái)指導(dǎo)我們做事。作為一名后方倉(cāng)庫(kù)的年輕干部,可以說(shuō)是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，我們每個(gè)人都有自己的崗位和職責(zé)?？嶝垖懽鞣段木W(wǎng)通過(guò)這次學(xué)習(xí)，使我更清楚地感到自己肩上的責(zé)任重于泰山。我部領(lǐng)導(dǎo)提出了無(wú)為問(wèn)責(zé)，正是要鞭撻庸懶，使不求有功但求無(wú)過(guò)的人受到有效鞭策?，F(xiàn)在在年輕干部中存在“五化”現(xiàn)象：即思想上非政治化、人生目標(biāo)虛無(wú)化、價(jià)值取向功利化、精神生活世俗化、利益追求獨(dú)立化。從而失去了年輕人的斗志和銳氣。有的人認(rèn)為干與不干，干多干少，沒(méi)有多少差別,以至于出現(xiàn)了大錯(cuò)不犯，工作不干，占著位子，貪圖安逸的現(xiàn)象。從而缺乏了軍人本應(yīng)有的責(zé)任心，使命感和進(jìn)取心。七品芝麻官都知道“當(dāng)官不為民做主，不如回家賣紅薯”，更何況我們這些受國(guó)家多年培養(yǎng)的軍官?正是通過(guò)學(xué)習(xí)了無(wú)為問(wèn)責(zé)，我相信大家再也坐不住，閑不住了;正是通過(guò)學(xué)習(xí)了無(wú)為問(wèn)責(zé),激發(fā)了我們的自覺(jué)性、主動(dòng)性、積極性;也正是通過(guò)學(xué)習(xí)了無(wú)為問(wèn)責(zé),激勵(lì)我們要成為奮發(fā)有為，積極進(jìn)取，有位有為地為倉(cāng)庫(kù)建設(shè)出力獻(xiàn)智的軍官。只有這樣才對(duì)得起黨和國(guó)家的培養(yǎng)，才對(duì)得起領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的重托，范文top100才對(duì)得起戰(zhàn)友們的信任，也才對(duì)得起自己無(wú)悔的青春。

最后，我要談?wù)勗鯓舆\(yùn)用所學(xué)知識(shí)，從優(yōu)質(zhì)服務(wù)入手做好護(hù)理工作;

通過(guò)為期一周的學(xué)習(xí)，使我的理論水平，軍事素質(zhì)和精神面貌都大為改觀，但歸根到底還是要把工作做好。我認(rèn)為新的一年中只有從優(yōu)質(zhì)服務(wù)入手，才能使護(hù)理工作邁上一個(gè)新臺(tái)階。而優(yōu)質(zhì)服務(wù)的一個(gè)“優(yōu)”字主要要從以下四個(gè)方面來(lái)體現(xiàn)。一是，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)：以前我只認(rèn)識(shí)到自己是護(hù)士，只要做好護(hù)理工作就算完成任務(wù)，從沒(méi)有意識(shí)到官兵的健康在受到病魔纏繞的時(shí)候，是多么需要?jiǎng)e人的照顧。通過(guò)學(xué)習(xí)增強(qiáng)了我對(duì)本職工作的責(zé)任心，使我感到能為廣大官兵服務(wù)，才是我們工作的靈魂。所以，服務(wù)意識(shí)增強(qiáng)了，工作標(biāo)準(zhǔn)才會(huì)提高;二是端正服務(wù)態(tài)度：服務(wù)業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)曾不被人看得起，但它卻造就了國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的酷貓寫作范文網(wǎng)潮，從事服務(wù)工作的管理處雖然每天應(yīng)對(duì)的是許多重復(fù),繁瑣的工作，但卻關(guān)系到官兵們的衣、食、住、行。特別是醫(yī)生、護(hù)士作為官兵們的健康衛(wèi)士，端正的態(tài)度是做好工作的重要保證。同樣的工作，全力以赴和盡力而為所產(chǎn)生的結(jié)果是有本質(zhì)差別的。我們要本著對(duì)官兵身體負(fù)責(zé)，對(duì)倉(cāng)庫(kù)戰(zhàn)斗力負(fù)責(zé)的態(tài)度全力以赴地為官兵提供盡可能優(yōu)質(zhì)的服務(wù);三是要保證服務(wù)質(zhì)量：要在工作中把安全放在首位，范文寫作保證不出錯(cuò)，遇到急、難、雜癥及時(shí)外送，不做想當(dāng)然，試試看的治療。在治療過(guò)程中，要體恤患者的痛苦，用自己的實(shí)際行動(dòng)讓戰(zhàn)友感到優(yōu)質(zhì)服務(wù)的溫暖;四是要提高服務(wù)水平：雖然我部現(xiàn)有的衛(wèi)生條件有限，但我們要從主觀上努力，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高理論水平，對(duì)官兵的各種癥狀做到看得準(zhǔn)，查得細(xì)，苦練操作技術(shù)，努力做到“一針見(jiàn)血”、“一步到位”并積極為我部領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，進(jìn)一步提高衛(wèi)生所的服務(wù)水平。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行”我們要努力做到學(xué)以致用，把責(zé)任心體現(xiàn)到工作中去。把衛(wèi)生所打造成為領(lǐng)導(dǎo)放心，官兵滿意的服務(wù)窗口。在新的一年中我們還將面臨著新的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，我決心在今后的工作中不斷學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取自己能在新的一年中取得更大的進(jìn)步和提高。

培訓(xùn)感想心得簡(jiǎn)短(篇4)

要做一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的新型教師，提高專業(yè)水平，提高工作 智慧含量，乃當(dāng)務(wù)之急。在這十分關(guān)鍵時(shí)刻，教指站、我校采取了一系列的措施，特別是全員研教及學(xué)校的校本培訓(xùn)，對(duì)我們教師的建設(shè)和培養(yǎng)起著獨(dú)特的作用。特別是學(xué)校的校本培訓(xùn)通過(guò)專家的引領(lǐng)，教學(xué)理論的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，說(shuō)課、上課、評(píng)課一條龍活動(dòng)的開(kāi)展，發(fā)揮了教師個(gè)人、教師集體等各方面的作用，給教師形成一種對(duì)話機(jī)制，營(yíng)造了求真、務(wù)實(shí)、自由、融洽的教研氛圍，為教師交流信息、分享經(jīng)驗(yàn)、發(fā)展專業(yè)、展示成果提供平臺(tái)。通過(guò)這種形式的活動(dòng)，將教師凝聚在一起進(jìn)行實(shí)實(shí)在在的學(xué)習(xí)和研究，不斷拓展了教師發(fā)展的空間，激勵(lì)教師積極主動(dòng)地追求發(fā)展。通過(guò)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我受益非淺。

首先新的理念深入我心

課程的改革,從某種意義上說(shuō),不僅僅是變革教學(xué)內(nèi)容和方法,而且也是變革人.要變革人,首先要重視教師的發(fā)展。教師的成長(zhǎng)和發(fā)展，觀念更新是前提，專業(yè)化成長(zhǎng)是基礎(chǔ)。新的教學(xué)觀念中產(chǎn)生的。教學(xué)改革就是新舊觀念的斗爭(zhēng)，教學(xué)改革的阻力來(lái)自于舊的教育觀念的束縛。因此，確立新的觀念是教育改革的首要任務(wù)。

以前，我的頭腦中存在著教材意識(shí)、教參意識(shí)，以綱為綱，以本為本，眼睛盯著知識(shí)點(diǎn)，強(qiáng)求的是標(biāo)準(zhǔn)答案，應(yīng)對(duì)的是統(tǒng)一考試。通過(guò)專家講座，了解到新課程教學(xué)要求教師必須具有課程意識(shí)、學(xué)生意識(shí)、開(kāi)放意識(shí)、問(wèn)題意識(shí)。新課程強(qiáng)調(diào)一切為了學(xué)生的發(fā)展，從學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，教學(xué)要向?qū)W生的生活世界回歸。教學(xué)方式由被動(dòng)的接受式轉(zhuǎn)向探究性學(xué)習(xí)、自主合作學(xué)習(xí)。

其次，調(diào)整和拓寬了我的知識(shí)結(jié)構(gòu)

一位教育專家曾深刻指出，今日教師在教學(xué)過(guò)程中的分工是科學(xué)化的產(chǎn)物，他們的任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)科的專家。而未來(lái)教育將結(jié)束單科教師的歷史使命，要求教師成為多面手，會(huì)運(yùn)用 多學(xué)科知識(shí)解決所任學(xué)科教學(xué)中的問(wèn)題。

初中科學(xué)課程的學(xué)科整合是課程改期的特點(diǎn)之一。根據(jù)科學(xué)課程的特點(diǎn)和教學(xué)要求，科學(xué)教師必須具有系統(tǒng)的完整的科學(xué)專業(yè)知識(shí);科學(xué)教師要具備與科學(xué)教學(xué)相關(guān)的學(xué)科知識(shí)，諸如社會(huì)科學(xué)的基本知識(shí)等;還需要了解科學(xué)與其他有關(guān)學(xué)科的橫向聯(lián)系及其發(fā)展，使社會(huì)科學(xué)知識(shí)、教育科學(xué)知識(shí)、系統(tǒng)科學(xué)專業(yè)知識(shí)有機(jī)地結(jié)合，形成較完整的基本知識(shí)?？茖W(xué)教師還應(yīng)具有思維科學(xué)知識(shí)，這有助于教師通過(guò)教學(xué)發(fā)展學(xué)生的思維，培養(yǎng)學(xué)生的思維能力?？茖W(xué)教師還要具有參與社會(huì)生產(chǎn)、生活的知識(shí)，能以敏銳的眼光和頭腦，注意觀察、了解、搜集信息的能力。新教材的一個(gè)顯著變化是，難度降低了，但知識(shí)面加寬了，這對(duì)教師提出了很高的要求。自身知識(shí)儲(chǔ)備能否適應(yīng)這一變化，能否滿足學(xué)生的需求，這是新一輪課程改革對(duì)教師提出的第一道難題。

而現(xiàn)實(shí)是，我們科學(xué)教師都是由單科的物理、化學(xué)、生物或地理教師組成，與專業(yè)教師任職資格的要求有較大的差距。教師專業(yè)性知識(shí)的缺陷交極大地限制科學(xué)課程的實(shí)施。

一些教師反映，對(duì)新教材的把握有困難。很顯然，教師的知識(shí)結(jié)構(gòu)是制約教師駕馭新課程的瓶頸。因此，實(shí)施新課程，教師不僅要洗腦，還要充電

校本培訓(xùn)利用教學(xué)資源，以教學(xué)專家，學(xué)科帶頭人、骨干教師為核心，對(duì)全縣科學(xué)教師開(kāi)展學(xué)科的專業(yè)培訓(xùn)。開(kāi)展了學(xué)科交流，大家各抒己見(jiàn)，通過(guò)觀點(diǎn)的交鋒，強(qiáng)調(diào)知識(shí)的消化和吸收。再次通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展樹(shù)立教師要有終身學(xué)習(xí)的意識(shí)，不斷了解新事物、學(xué)習(xí)新知識(shí)，不斷更新和拓寬自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使自己具備與教學(xué)適應(yīng)的多元化的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

其次促進(jìn)了我對(duì)教學(xué)行為的反思

反思是指教師對(duì)自己的教學(xué)思想和教學(xué)行為進(jìn)行審視與思考。反思是一個(gè)人成長(zhǎng)與發(fā)展的核心能力之一，新課改要求教師不斷培養(yǎng)和發(fā)展自己的反思能力，成為反思型教師?？追蜃釉f(shuō)：學(xué)而不思則罔。如果一個(gè)人只是一味地學(xué)習(xí)而不思考，那他就會(huì)陷入迷惘困惑。孟子亦云：思則得也。新課改要求教師經(jīng)常思考和反思。面對(duì)各種新的教育思想、資源、手段和方法，教師不能簡(jiǎn)單地拿來(lái)復(fù)制粘貼一下就OK了，而要做出科學(xué)分析，結(jié)合自己學(xué)校和班級(jí)的實(shí)際情況及自身優(yōu)勢(shì)，為我所用，以改進(jìn)自己的教育教學(xué)。

教師需要在反思中成長(zhǎng)。在新課程改革實(shí)施的過(guò)程中，還有不少的困惑和困難，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。但平時(shí)許多教師只有期末或年終學(xué)校進(jìn)行教學(xué)評(píng)價(jià)時(shí)，才會(huì)系統(tǒng)反思自己的教學(xué)行為。而校本活動(dòng)的開(kāi)展在很大程度上可以扭轉(zhuǎn)這種現(xiàn)象。說(shuō)課、上課、評(píng)課活動(dòng)的開(kāi)展能促進(jìn)教師把反思當(dāng)成常規(guī)工作。與同行面對(duì)面的交流，在交流活動(dòng)中細(xì)心體會(huì)，積極思考，用心揣摩，讓思想的火花在碰撞中閃爍。通過(guò)追蹤說(shuō)課、上課的過(guò)程，審視教學(xué)環(huán)節(jié)，總結(jié)教學(xué)得失，從中會(huì)產(chǎn)生許多感悟。

如在活動(dòng)中，一位教師在說(shuō)《焦耳定律》的教學(xué)設(shè)計(jì)時(shí)，他為了讓學(xué)生自主構(gòu)建知識(shí)，采用實(shí)驗(yàn)探究法。具體教學(xué)過(guò)程如下：1、教師通過(guò)演示實(shí)驗(yàn)來(lái)創(chuàng)設(shè)情景來(lái)引入新課。演示實(shí)驗(yàn)：用相同的導(dǎo)線分別給電燈和大功率電爐供電，讓學(xué)生觸摸導(dǎo)線，建立同一電路電燈和導(dǎo)線發(fā)熱情況不同和不同電路中導(dǎo)線發(fā)熱情景。2、突出學(xué)生的主體地位。啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行討論，猜想電流產(chǎn)生的熱量Q與哪些因素有關(guān)?3、增加自主探究的開(kāi)放性和培養(yǎng)學(xué)生實(shí)驗(yàn)的設(shè)計(jì)能力。根據(jù)學(xué)生的猜想結(jié)果，分組設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方案并進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。4、培養(yǎng)學(xué)生自我獲取知識(shí)的能力。匯報(bào)實(shí)驗(yàn)結(jié)果并討論評(píng)析實(shí)驗(yàn)結(jié)果。閱讀教材形成焦耳定律。

培訓(xùn)感想心得簡(jiǎn)短(篇5)

崗前培訓(xùn)有感

錢也交了，人也來(lái)了。之前自己已經(jīng)給自己打了預(yù)防針,做好了一切最壞打算的我,在驕陽(yáng)似火的情況下，依然免不了毛焦火辣.但我是個(gè)習(xí)慣調(diào)節(jié)自我的人,素聞川師美女如云,但今日已是暑假期間,學(xué)校都放假了,學(xué)校里大多是像我這樣的來(lái)培訓(xùn)的學(xué)員,留校的學(xué)生已是寥寥無(wú)幾.

但畢竟，四川還是一名教師。校園里還有很多真正的美女。注冊(cè)那天，我覺(jué)得在這里不太好，至少可以看看美女

看美女是自己的事情,不在培訓(xùn)范疇.培訓(xùn)的流程是報(bào)道,分寢室,上課.報(bào)了到,來(lái)到寢室,寢室名字很好聽(tīng)叫聚賢樓,進(jìn)去一看讓我立刻想到了星爺?shù)膰?guó)產(chǎn)007上的麗晶大酒店.

那天我買了一些日常用品來(lái)打掃衛(wèi)生，我和另外三個(gè)學(xué)生住在宿舍里

第二天,就開(kāi)始正式上課了，我翻了下報(bào)名時(shí)發(fā)的4本書《高等教育學(xué)》、《高等教育心理學(xué)》、《高等教育職業(yè)道德規(guī)范》、《高等教育法規(guī)》，不管怎么也不想看。但是通過(guò)這幾天的短暫學(xué)習(xí)，我受益匪淺。給我們講課的老師好多都是些知名專家教授，有的上過(guò)**電視臺(tái)，有的是某**的首席心理咨詢師，有的才華橫溢，有的諄諄善誘.

聽(tīng)了他們的課，我頓時(shí)感到開(kāi)悟和神清氣爽。以下是我聽(tīng)到的一些有用的東西，可以與大家分享：

(一)有關(guān)自己職業(yè)的認(rèn)識(shí)

(二)有關(guān)心理素養(yǎng)的認(rèn)識(shí)

一個(gè)知名的心理專家給我們講課,她說(shuō)人分為三種人:一種人像太陽(yáng),他能溫暖世界;另一種人像月亮,如果月亮周圍有太陽(yáng),他就會(huì)跟著發(fā)光,如果月亮周圍沒(méi)有光明,月亮就不會(huì)發(fā)光;還有一種人像星星,而且是像星星里面的掃帚星,他無(wú)論在**,都會(huì)讓周圍的人感到不舒服.一個(gè)公司的懂事長(zhǎng),老來(lái)得子,他抱著一種養(yǎng)孫子的態(tài)度來(lái)養(yǎng)兒子,他工作每天都十分繁忙,但是,他每天都要給兒子打個(gè)**,都要問(wèn)一句:

“今天你幫助別人了嗎?”就是這一句話,可見(jiàn)這個(gè)懂事長(zhǎng)在培養(yǎng)太陽(yáng).而我們?nèi)绻荒茏鰹樘?yáng),那做為月亮也不錯(cuò),跟著太陽(yáng)發(fā)光.

但是,我們不能這樣教育孩子:“今天你占到便宜了嗎?”這樣,培養(yǎng)的孩子也許在某方面很強(qiáng)勢(shì),會(huì)表現(xiàn)得突出,但卻丟到了做大事的品質(zhì).

這樣真是撿了芝麻,丟了西瓜.老師們一個(gè)個(gè)平凡的例子,卻讓我大徹大悟:我們應(yīng)該具有積極的人生態(tài)度,大無(wú)畏的良好精神,愿意與人分享成就,胸襟闊大,博愛(ài),自律.

不怨天尤人,不大喜,不大悲,不大怒.只有具備這些素質(zhì)我們才能的人生才能活得更加精彩.

培訓(xùn)感想心得簡(jiǎn)短(篇6)

尊敬的黨組織：

這次能夠參加學(xué)校組織的入黨積極分子培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，我感到非常的榮幸，也十分珍惜寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

經(jīng)過(guò)黨校的培訓(xùn)及對(duì)教材的學(xué)習(xí)，系統(tǒng)深入地學(xué)習(xí)了黨的政治綱領(lǐng)、性質(zhì)、指導(dǎo)思想和宗旨以及馬列主義、思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀等內(nèi)容，并系統(tǒng)掌握了其科學(xué)內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)。在學(xué)習(xí)期間，認(rèn)真做筆記，下課后認(rèn)真復(fù)習(xí)。悉心聆聽(tīng)了黨校領(lǐng)導(dǎo)和老師的精彩報(bào)告，《關(guān)于黨的紀(jì)律和黨風(fēng)廉政建設(shè)》、《黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)》、《加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變》十七屆五中全會(huì)精神解讀。更深刻地對(duì)我黨在新時(shí)代新背景下所面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇以及我黨在新時(shí)期的發(fā)展方向，這些都讓我受益非淺，學(xué)到了很多知識(shí)，充實(shí)了自己。主要有以下幾點(diǎn)心得體會(huì)。

其一，通過(guò)這次培訓(xùn)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，使我進(jìn)一步的系統(tǒng)學(xué)習(xí)了黨的基本知識(shí)與理論，通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，使我明確了黨的性質(zhì)是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，同時(shí)是中國(guó)人民和中華民族的先鋒隊(duì)，是中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心；代表中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國(guó)先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國(guó)最廣大人民的根本利益。以馬克思列寧主義、思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想作為自己的行動(dòng)指南。黨的最高理想和最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義。使我對(duì)端正入黨動(dòng)機(jī)的重要性有了更具體更深入的了解。我對(duì)自己的思想進(jìn)行了整理，學(xué)會(huì)了運(yùn)用先進(jìn)思想來(lái)武裝自己的大腦、提高自身素質(zhì)的本領(lǐng)。在平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中遇事多思考，盡量讓自己的思想不再停留在膚淺的層面上，從而引導(dǎo)自己在學(xué)習(xí)生活等方面不斷的進(jìn)步。提高自身的綜合素質(zhì)，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，堅(jiān)定思想信念，保持政治上、思想上的高度統(tǒng)一，將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中。并自覺(jué)學(xué)習(xí)黨的規(guī)章制度、文件政策，我進(jìn)一步系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了黨的性質(zhì)和任務(wù)，使自己的共產(chǎn)主義信念建立在科學(xué)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)思想和世界觀的改造，努力做到首先在思想上入黨，盡自己的能力去幫助他人，團(tuán)結(jié)周圍的人，帶動(dòng)他們一起來(lái)學(xué)習(xí)。我會(huì)以黨員的要求來(lái)要求自己，不斷地努力，不斷地上進(jìn)，從而不斷地完善自己，積極向黨組織靠攏，爭(zhēng)取早日成為黨組織中的一員。

其二，黨員培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，加固我對(duì)黨知識(shí)的認(rèn)識(shí)，要發(fā)揚(yáng)黨的優(yōu)良作風(fēng)，最終要落實(shí)到行動(dòng)上。這就需要在對(duì)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)作風(fēng)認(rèn)真學(xué)習(xí)，加深理解，提高認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，把學(xué)習(xí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的優(yōu)良作風(fēng)；要自覺(jué)培養(yǎng)群體意識(shí)，與同事團(tuán)結(jié)友好。嚴(yán)于律己、愛(ài)護(hù)他人、關(guān)心集體出發(fā)，使開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)成為每個(gè)人的自覺(jué)行動(dòng)。樹(shù)立起責(zé)任感和緊迫感，理論聯(lián)系實(shí)際，干好本職工作。此外，這次學(xué)習(xí)還使我認(rèn)識(shí)到端正入黨動(dòng)機(jī)，不是入黨前的一時(shí)的問(wèn)題，而是一輩子的事情。要長(zhǎng)期的注意檢查自己入黨的動(dòng)機(jī)，努力實(shí)踐全心全意為人民服務(wù)，維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一，嚴(yán)守黨的紀(jì)律，保守黨的機(jī)密，對(duì)黨忠誠(chéng)老實(shí)，言行一致，密切聯(lián)系群眾，在工作學(xué)習(xí)和社會(huì)生活中起先鋒模范作用。樹(shù)立無(wú)產(chǎn)階級(jí)的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的信念，并從實(shí)際行動(dòng)中表現(xiàn)出來(lái)。為家長(zhǎng)、學(xué)校及整個(gè)社會(huì)服好務(wù)。要做到吃苦在前，享受在后。對(duì)學(xué)生無(wú)私奉獻(xiàn)，對(duì)家長(zhǎng)熱心協(xié)助，對(duì)學(xué)校全力以赴，工作中勇挑重?fù)?dān)，始終以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。在工作中上，我更加堅(jiān)定自己是信念，以嚴(yán)格的態(tài)度要求自己，對(duì)待工作，堅(jiān)持原則，小心謹(jǐn)慎，利用業(yè)余時(shí)間提高自己的專業(yè)技能，不斷學(xué)習(xí)充實(shí)自己的業(yè)務(wù)理論知識(shí)，使自己能夠工作中發(fā)揮自己更大的潛能，不斷提高業(yè)務(wù)水平和工作質(zhì)量，更加順應(yīng)單位發(fā)展的需求。

其三，參加工作以來(lái)，我對(duì)工作始終保持信心和干勁。雖然單位的具體工作與大學(xué)時(shí)所學(xué)的知識(shí)結(jié)構(gòu)的要求上有所不同，但我并不因此而感到灰心或氣餒，而是虛心地向同事請(qǐng)教，并利用業(yè)余時(shí)間鉆研專業(yè)書，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注意積累經(jīng)驗(yàn)。很快我就熟悉了業(yè)務(wù)，能夠獨(dú)立本職工作。我認(rèn)為只有這樣勤奮工作、不恥下問(wèn)，才能進(jìn)一步提高自己的工作能力，體現(xiàn)出黨"全心全意為人民服務(wù)"的宗旨。在以后的工作、學(xué)習(xí)中，我要繼續(xù)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定理想信念，腳踏實(shí)地的做好工作，保持兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，提高業(yè)務(wù)水平和工作質(zhì)量，更加順應(yīng)單位發(fā)展的需求。單位行政工作頭緒紛繁，還要根據(jù)自身的特點(diǎn)和要求開(kāi)展工作，來(lái)發(fā)揮積極推動(dòng)作用。作為一名入黨積極分子，首先要有奉獻(xiàn)精神。黨員是平凡的，他需要那份默默無(wú)聞的貢獻(xiàn)精神，黨員也應(yīng)該是優(yōu)秀的，他們戰(zhàn)斗在各條戰(zhàn)線上，起著模范帶頭作用，他們需要有淵博的知識(shí)或是精湛的技術(shù)，進(jìn)步的思想。我希望自己成為這樣一個(gè)人，既擁有豐富的學(xué)識(shí)，又能夠在平凡中幫助別人，影響別人，不一定要轟轟烈烈，但我始終堅(jiān)信，在平凡的工作崗位上也一樣能發(fā)光、發(fā)熱。日常工作中，一點(diǎn)一滴的奉獻(xiàn)，不求回報(bào)。正所謂，在平凡的工作中，做出不平凡的成績(jī)。身為一名基層的青年工作人員，我應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，使自己廣泛參與社會(huì)實(shí)踐,在實(shí)踐中辨別正誤,時(shí)刻謹(jǐn)記黨的教誨，時(shí)刻以黨員的行為準(zhǔn)則來(lái)約束自己,在以后的學(xué)習(xí)、生活中，自覺(jué)的加強(qiáng)自己，爭(zhēng)取得到更大的提高。

其四，要有先進(jìn)性、示范性、時(shí)代性的意識(shí)。黨員的先進(jìn)性主要體現(xiàn)在先鋒模范帶頭作用方面。要有先進(jìn)性意識(shí)。就是要使得每一個(gè)黨員都能夠自覺(jué)地運(yùn)用黨員標(biāo)準(zhǔn)和條件約束規(guī)范自己的言行，思想上有先進(jìn)意識(shí)，在實(shí)際工作中實(shí)踐先進(jìn)性要求，發(fā)揮先進(jìn)性作用，樹(shù)立先進(jìn)性形象。黨員的示范性，經(jīng)常地和主要的是反映在本職工作上。在工作中，對(duì)的堅(jiān)決支持，不對(duì)的堅(jiān)決管住，讓別人做到的，我首先做到，所以我們現(xiàn)在就要能夠愛(ài)崗敬業(yè)，努力學(xué)習(xí)，用自己的模范帶頭作用樹(shù)立榜樣，用黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。形勢(shì)在發(fā)展，任務(wù)在變化，對(duì)黨員的先進(jìn)性提出了新的要求。強(qiáng)化黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)，必須要強(qiáng)化時(shí)代性意識(shí)。今天，面對(duì)改革開(kāi)放的新形勢(shì)，黨員既要具有強(qiáng)烈的現(xiàn)代意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，又要具有強(qiáng)烈的憂患意識(shí)與創(chuàng)造意識(shí)；既要自覺(jué)地服從組織安排，遵紀(jì)守法，又要增強(qiáng)自主性，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)作用。因此，共產(chǎn)黨員要始終站在時(shí)代的前列，積極吸收時(shí)代新成果，在錯(cuò)綜復(fù)雜的斗爭(zhēng)中始終保持政治上的清醒，在推動(dòng)社會(huì)文明進(jìn)步的實(shí)踐中自覺(jué)地發(fā)揮先鋒模范作用。對(duì)照黨章要求，以實(shí)際行動(dòng)入黨，一是樹(shù)立堅(jiān)定的共產(chǎn)主義信念；二是樹(shù)立崇高的共產(chǎn)主義思想境界；三是要有大干共產(chǎn)主義事業(yè)的過(guò)硬本領(lǐng)；四是牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨。不僅要在改革的實(shí)踐中培養(yǎng)改革意識(shí)，創(chuàng)新本領(lǐng)，而且還要在本職工作中培養(yǎng)和煅煉任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)的實(shí)干精神。只有這樣，才能以實(shí)際行動(dòng)早日加入中國(guó)共產(chǎn)黨。

我參加這次黨課學(xué)習(xí)后收獲很大，今后，我將更加認(rèn)真地學(xué)習(xí)政治理論，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，使自己的共產(chǎn)主義信念建立在科學(xué)的基礎(chǔ)之上，自覺(jué)加強(qiáng)思想和世界觀的改造。經(jīng)常主動(dòng)地向黨組織匯報(bào)自己的思想、學(xué)習(xí)情況，向身邊的黨員同志學(xué)習(xí),使自己更快的進(jìn)步。這次培訓(xùn)對(duì)我個(gè)人樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀有著重大的意義，它提升了我的個(gè)人修養(yǎng)和道德情操，為我的入黨工作打下了良好的基礎(chǔ)。希望黨組織加強(qiáng)對(duì)我的培養(yǎng)，教育和考察。我將會(huì)不斷提高自己的思想境界，不斷在實(shí)際的行動(dòng)中鍛煉自己，爭(zhēng)取早日成為黨組織中的一員，為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身！

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