自我評(píng)價(jià)自我優(yōu)勢(shì)怎么寫收藏十篇

自我優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)驗(yàn)時(shí)常告訴我們，做事要提前做好準(zhǔn)備。當(dāng)一次工作學(xué)習(xí)即將開始時(shí)，我們通常會(huì)提前查閱一些資料。資料通常是指書籍、報(bào)刊、圖表、圖片等。參考相關(guān)資料會(huì)讓我們的學(xué)習(xí)工作效率更高。所以，你有哪些值得推薦的幼師資料內(nèi)容呢？也許下面的“自我評(píng)價(jià)自我優(yōu)勢(shì)怎么寫收藏十篇”正合你意！相信你能找到對(duì)自己有用的內(nèi)容。

自我評(píng)價(jià)自我優(yōu)勢(shì)怎么寫(篇1)

在這期間，我認(rèn)真了解了公司的指導(dǎo)方針、布局建設(shè)、部門劃分、工種分配、人員定位等，這為我以后的工作做了一個(gè)很好的鋪墊作用。

首先從事人事部門經(jīng)理的工作：

人員招聘：在招聘工作方面，我們嚴(yán)格按照公司的要求，面試及選拔的員工，做好面試筆試及試用期的登記，并在招聘面試結(jié)束后，進(jìn)行人才儲(chǔ)備及培訓(xùn)，為公司招聘到合適的員工。在入職的這一個(gè)月里，我認(rèn)真了解了公司的人員配置以及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的要求，學(xué)習(xí)并熟悉了公司的規(guī)章制度，熟悉了自己的工作職責(zé)。

在公司對(duì)新員工的培訓(xùn)方面，我也主動(dòng)學(xué)習(xí)了公司的相關(guān)規(guī)定，在入職培訓(xùn)后我也對(duì)公司有了一些相關(guān)的規(guī)定，在入職的這段時(shí)間，我也會(huì)對(duì)公司相關(guān)規(guī)定進(jìn)行了學(xué)習(xí)，在入職的這段時(shí)間，我也會(huì)認(rèn)真做好相關(guān)的入職培訓(xùn)記錄和相關(guān)的考核工作。

其次是在日常事務(wù)管理方面，也嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿闪讼嚓P(guān)的考核工作，包括公司的相關(guān)制度等相關(guān)的培訓(xùn)，讓自己做好相關(guān)的考核工作。在入職的這段時(shí)間，我也會(huì)對(duì)公司的相關(guān)制度進(jìn)行培訓(xùn)，在入職的這段時(shí)間，我也會(huì)對(duì)公司相關(guān)的工作流程進(jìn)行了學(xué)習(xí)，做好相關(guān)的考核工作。

在工作方面，我也會(huì)認(rèn)真的完成領(lǐng)導(dǎo)布置的工作和同事交代的事情，在辦公室里，我也會(huì)主動(dòng)的學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，對(duì)公司相關(guān)的規(guī)定進(jìn)行學(xué)習(xí)，對(duì)公司相關(guān)的制度進(jìn)行學(xué)習(xí)。

在工作方面，我也是積極的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的相關(guān)事務(wù)，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)布置的相關(guān)的任務(wù)，我也會(huì)積極的去完成，爭(zhēng)取做到不拖后腿。對(duì)自己要負(fù)責(zé)的工作做好相關(guān)的準(zhǔn)備，在入職的這段期間，也會(huì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿勺约旱墓ぷ魅蝿?wù)。

在這里對(duì)我這一個(gè)月的工作情況做一個(gè)簡(jiǎn)單的個(gè)人工作總結(jié)：

一、工作情況

在工作方面，我積極的利用自己工作之余的時(shí)間，多多向領(lǐng)導(dǎo)和同事們學(xué)習(xí)。通過(guò)向領(lǐng)導(dǎo)和同事的請(qǐng)教，在工作上也更加的熟練。

在與同事們相處方面，也能夠更加的融洽了。

二、個(gè)人的不足和需要改進(jìn)的地方

這一個(gè)月，我也有做得有失不足的地方，在工作上有時(shí)候比較馬虎。雖然在工作上，也會(huì)有一些失誤和失誤。但是我會(huì)努力的去改正自己的缺點(diǎn)。

三、下個(gè)月的計(jì)劃

我想在這里，我會(huì)更加的努力的去工作，爭(zhēng)取讓自己在下個(gè)月里有更加的收獲。

自我評(píng)價(jià)自我優(yōu)勢(shì)怎么寫(篇2)

****是醫(yī)院科室管理工作的組織者和指揮者，在醫(yī)院管理工作中占有舉足輕重的地位，尤其在醫(yī)療市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，****管理水平的高低，直接影響著科室乃至全院整體工作的全方位發(fā)展，要想做一名稱職的****，我認(rèn)為應(yīng)該做到：

第一、學(xué)管理、懂管理、與時(shí)俱進(jìn)、創(chuàng)造性地開展工作

1、作為一名管理者，首先應(yīng)該能夠調(diào)動(dòng)科室的一切資源，將之投入到能產(chǎn)生最隹效應(yīng)的機(jī)會(huì)中去。

就我們兒科而言，首先要善于發(fā)現(xiàn)科內(nèi)護(hù)理人員的優(yōu)點(diǎn)，利用其優(yōu)點(diǎn)，指導(dǎo)其工作，發(fā)揮個(gè)人專長(zhǎng)。其次，建立團(tuán)隊(duì)精神，要讓他們?cè)趨f(xié)同工作中取得成績(jī)，充分發(fā)揮個(gè)人力量。再者要抓住重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，發(fā)揮設(shè)備優(yōu)勢(shì)和個(gè)人優(yōu)勢(shì)。

2、要與時(shí)俱進(jìn)創(chuàng)造性的開展工作。標(biāo)準(zhǔn)不只是為科室做出多少成績(jī)，而是要讓患者滿意。

3、逐步探索工作中量化考核標(biāo)準(zhǔn)，徹底打破中鍋飯，調(diào)動(dòng)大家的工作積極性，變被動(dòng)護(hù)理為主動(dòng)護(hù)理使責(zé)任分明、優(yōu)劣可視，真正體現(xiàn)了多勞多得，同時(shí)也為病人提供了最隹報(bào)務(wù)。

第二、****應(yīng)具備一定的職業(yè)素質(zhì)

1、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷提高自身理論知識(shí)和技術(shù)水平，帥先接受新知識(shí)新技術(shù)，做專業(yè)技術(shù)的帶頭人。

2、在日常工作中熱情、誠(chéng)懇、寬容，經(jīng)常樹立好榜樣，向別人看齊，只有這樣才能達(dá)到下屬全身心的投入與支持。

3、不管在什么條件下都能有一個(gè)清醒的頭腦，一個(gè)平衡的心態(tài)，井然有序地合理安排好人力、物力，使科室護(hù)理工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

4、與科室護(hù)士之間建立起相互信任、激勵(lì)、鼓舞和支持的人際關(guān)系，以便在護(hù)理管理工作中獲得最佳的心理效益。

5、醫(yī)院是一個(gè)整體，因此應(yīng)建立好科與科之間的協(xié)作關(guān)系。使科與科之間互幫互助，形成濃郁的合作氛圍。

總而言之，對(duì)于醫(yī)院實(shí)行公開競(jìng)聘****，我表示擁護(hù)，時(shí)代造就人才，能者上，庸者下，如果我沒(méi)有競(jìng)聘上****，我將是一名稱職的****，如果競(jìng)聘上了，那也是領(lǐng)導(dǎo)的信任，同志們的支持，我將努力、再努力!!

自我評(píng)價(jià)自我優(yōu)勢(shì)怎么寫(篇3)

2012年02月24日 上海個(gè)人簡(jiǎn)歷怎么寫信息由出國(guó)留學(xué)網(wǎng)簡(jiǎn)歷頻道為求職者提供.姓名(男,33歲)求 職 位：酒店蔬菜訂購(gòu)期望薪資：面議目前職位：未填寫學(xué) 歷：高中以下工作經(jīng)驗(yàn)：無(wú)經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)居住地：上海聯(lián)系電話：電子郵箱：

自我評(píng)價(jià)本人承接上海各大小酒家的蔬菜配送。價(jià)格保證比一般市場(chǎng)上買的更實(shí)惠，和其他供應(yīng)商比一比就知道，天天配送， 量大貨款可月結(jié)，如果你是貴酒店這方面的負(fù)責(zé)人，請(qǐng)跟我聯(lián)系，相信有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)才重要，保證蔬菜質(zhì)量!如果有需要我可以上門遞報(bào)價(jià)單。（上海范圍配送，免運(yùn)輸費(fèi)）

上海個(gè)人簡(jiǎn)歷怎么寫延伸閱讀，教你如何撰寫一個(gè)優(yōu)秀的個(gè)人簡(jiǎn)歷。個(gè)人簡(jiǎn)歷主要內(nèi)容1、個(gè)人資料：必須有姓名、性別、聯(lián)系方式（固定電話、手機(jī)、電子郵箱、固定住址），而出生年月、籍貫、政治面貌、婚姻狀況、身體狀況、興趣愛(ài)好等則視個(gè)人以及應(yīng)聘的崗位情況，可有可無(wú)。2、學(xué)業(yè)有關(guān)內(nèi)容：畢業(yè)學(xué)校、學(xué)院、學(xué)位、所學(xué)專業(yè)、班級(jí)、城市和國(guó)家，然后是獲得的學(xué)位及畢業(yè)時(shí)間，學(xué)過(guò)的專業(yè)課程（可把詳細(xì)成績(jī)單附后）以及一些對(duì)工作有利的副修課程以及您的畢業(yè)設(shè)計(jì)等。3、本人經(jīng)歷：大學(xué)以來(lái)的簡(jiǎn)單經(jīng)歷，主要是學(xué)習(xí)和擔(dān)任社會(huì)工作的經(jīng)歷，有些用人單位比較看重你在課余參加過(guò)哪些活動(dòng)，如實(shí)習(xí)，社會(huì)實(shí)踐，志愿工作者，學(xué)生會(huì)，團(tuán)委工作，社團(tuán)等其他活動(dòng)。切記不要列入與自己所找的工作毫不相干的經(jīng)歷。4、榮譽(yù)和成就：包括“優(yōu)秀學(xué)生”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”、“優(yōu)秀團(tuán)員”及獎(jiǎng)學(xué)金等方面所獲的榮譽(yù)，還可以把你認(rèn)為較有成就的經(jīng)歷（比如自立讀完大學(xué)等）寫上去?；蛘呤菂⒓訃?guó)家學(xué)術(shù)性競(jìng)賽，國(guó)際比賽獲得的榮譽(yù)等。5、求職愿望：表明你想做什么，能為用人單位做些什么。內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)明扼要。6、附件：個(gè)人獲獎(jiǎng)證明，如優(yōu)秀黨、團(tuán)員，優(yōu)秀學(xué)生干部證書的復(fù)印件，外語(yǔ)四、六級(jí)證書的復(fù)印件，計(jì)算機(jī)等級(jí)證書的復(fù)印件，發(fā)表論文或其他作品的復(fù)印件等。7、個(gè)人技能：專業(yè)技能，IT技能和外語(yǔ)技能。同時(shí)也可以羅列出你的技能證書。8、第三方推薦：通過(guò)專業(yè)的職業(yè)測(cè)評(píng)系統(tǒng)，出具詳細(xì)客觀的測(cè)評(píng)報(bào)告，作為第三方推薦信，附在簡(jiǎn)歷后面作為求職推薦的形式。一方面說(shuō)明求職者的職業(yè)性格、職業(yè)興趣，另一方面有利于用人單位判斷求職者與崗位的匹配情況。9、封面：你也可以在個(gè)人簡(jiǎn)歷上設(shè)計(jì)封面，也可以省去封面。關(guān)于封面，有部分HR不喜歡封面，在選擇封面時(shí)需慎重考慮。封面的要求一般要簡(jiǎn)潔，可以在封面上出現(xiàn)個(gè)人信息，方便用人單位查閱。并且封面的風(fēng)格要符合應(yīng)聘公司的文化和背景，也要凸顯自己的個(gè)性和風(fēng)格。個(gè)人簡(jiǎn)歷的寫作標(biāo)準(zhǔn)1、整潔：簡(jiǎn)歷一般應(yīng)打印，保證簡(jiǎn)歷的整潔性。2、簡(jiǎn)明：要求簡(jiǎn)歷一般在1200字以內(nèi)，讓招聘者在幾分鐘內(nèi)看完，并留下深刻印象。3、準(zhǔn)確：要求簡(jiǎn)歷中的名詞和術(shù)語(yǔ)正確而恰當(dāng)，沒(méi)有拼寫錯(cuò)誤和打印錯(cuò)誤。4、通俗：語(yǔ)言通俗曉暢，沒(méi)有生僻的字詞。5、誠(chéng)實(shí)：要求內(nèi)容實(shí)事求是，不卑不亢。表現(xiàn)自然。歡迎您下次再來(lái)請(qǐng)記住我們出國(guó)留學(xué)網(wǎng)簡(jiǎn)歷頻道地址:jianli/

自我評(píng)價(jià)自我優(yōu)勢(shì)怎么寫(篇4)

進(jìn)入公司參加工作已經(jīng)有幾個(gè)月的時(shí)間了，短短的幾個(gè)月試用期經(jīng)已接近尾聲。工作以來(lái)，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過(guò)自身的不斷努力，無(wú)論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲，下面就是我試用期自我鑒定，也是對(duì)自己的工作的表現(xiàn)。

回復(fù)1：工作自我鑒定工作上，無(wú)論在總臺(tái)、還是在客服部門，都是以客人為先，盡量滿足客人的要求。那時(shí)候是學(xué)習(xí)gps的操作技能，不管在哪個(gè)部門，都嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，就是憑著這樣一種堅(jiān)定的信念，爭(zhēng)當(dāng)行家里手。為我以后的工作順利開展打下了良好的基礎(chǔ)。

在學(xué)習(xí)上，嚴(yán)格要求自己，端正工作態(tài)度，作到了理論聯(lián)理實(shí)際；從而提高了自身的一專多能的長(zhǎng)處及思想文化素質(zhì)，包括生活中也學(xué)到了養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠(chéng)實(shí)守信，樂(lè)于助人，擁有自己的良好做事原則，能與同事們和睦相處。

思想上，自覺(jué)遵守公司的的規(guī)章制度，堅(jiān)持參加公司的每次的培訓(xùn)。要求積極上進(jìn)，愛(ài)

護(hù)公司的一磚一瓦，一直嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會(huì)竟?fàn)幰彩刮页浞值卣J(rèn)識(shí)到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀工作者的重要性。

在這段時(shí)間里我雖然是學(xué)校那學(xué)習(xí)了一些理論知識(shí)，但這一現(xiàn)狀不能滿足工作的需求。為了盡快掌握服務(wù)行業(yè)，每天堅(jiān)持來(lái)到公司學(xué)習(xí)公司制度及理論知識(shí)等等，到了工作時(shí)間，就和那些前輩們學(xué)習(xí)實(shí)際操作及幫忙做點(diǎn)小事情，到了晚上思家的心情與日俱增，那時(shí)臺(tái)長(zhǎng)知道后常給我們開會(huì)，聊聊工作的不便及心中的不滿加上自身不足，以給予工作上支持精神上的鼓勵(lì)，經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的鍛煉、克服和努力,使我慢慢成為一名合格的員工,就樣度過(guò)這幾個(gè)月的工作，讓我收獲最多的也就是在服務(wù)的時(shí)候，它讓我了解到了人們最基本的交際禮儀，對(duì)待客人要熱情、友好、耐心。

雖然只有短短的幾個(gè)月，但中間的收獲是不可磨滅的，這與單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的。我始終堅(jiān)信一句話“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘

若用一根火柴去點(diǎn)燃一堆火柴，則會(huì)熊熊燃燒”。我希望用我亮麗的青春，去點(diǎn)燃每一位客人，感召激勵(lì)著同事們一起為我們的事業(yè)奉獻(xiàn)、進(jìn)取、創(chuàng)下美好明天。

以下是一份企業(yè)在職員工的工作自我鑒定范文，如果你需要實(shí)習(xí)自我鑒定范文，那么請(qǐng)點(diǎn)擊這里。工作以來(lái)，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過(guò)自身的不斷努力，無(wú)論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：思想上，積極參加政治學(xué)習(xí)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，自覺(jué)遵守各項(xiàng)法規(guī)。工作上，本人自xxxx年工作以來(lái)，先后在某某部門、某某科室、會(huì)計(jì)科等科室工作過(guò)，不管走到哪里，都嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，爭(zhēng)當(dāng)行家里手。就是憑著這樣一種堅(jiān)定的信念，我已熟練掌握儲(chǔ)蓄、會(huì)計(jì)、計(jì)劃、信用卡、個(gè)貸等業(yè)務(wù)，成為xx行業(yè)務(wù)的行家里手。記得，剛進(jìn)xx行，為了盡快掌握xx行業(yè)務(wù)，我每天都提前一個(gè)多小時(shí)到崗，練習(xí)點(diǎn)鈔、打算盤、儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，雖然那時(shí)住處離工作單位要坐車1個(gè)多小時(shí)，但我每天都風(fēng)雨無(wú)阻，特別是冬天，冰天雪地，怕擠不上車，我常常要提前兩、三個(gè)小時(shí)上班，就是那時(shí)起我養(yǎng)成了早到單位的習(xí)慣，現(xiàn)在每天都是第一個(gè)到行里，先打掃衛(wèi)生，再看看業(yè)務(wù)書或準(zhǔn)備準(zhǔn)備一天的工作，也是這個(gè)習(xí)慣，給了我充足的時(shí)間學(xué)習(xí)到更多的業(yè)務(wù)知識(shí)，為我?guī)啄陙?lái)工作的順利開展打下了良好的基礎(chǔ)。我工作過(guò)的崗位大部分在前臺(tái)，為了能更好的服務(wù)客戶，針對(duì)不同層次、不同需求的客戶，我給予不同的幫助和服務(wù)，記得有一位第一次到我行客戶，當(dāng)我了解到他要貸款買二手房時(shí)，由于他不知該怎么辦，只是有個(gè)想法，我便詳細(xì)地向他介紹了個(gè)貸的所有手續(xù)。除了在服務(wù)客戶上我盡心盡力，在行里組織的各項(xiàng)活動(dòng)中我也積極響應(yīng)，經(jīng)常參加單位組織的各項(xiàng)競(jìng)賽，展示自我，并取得了優(yōu)異的成績(jī)，受到了單位的嘉獎(jiǎng)。學(xué)習(xí)上，自從參加工作以來(lái)，我從沒(méi)有放棄學(xué)習(xí)理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)。由于我畢業(yè)財(cái)校屬于中專，剛工作我就利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)大專，并于xx年畢業(yè)，但我沒(méi)有滿足于現(xiàn)狀，又于xx年自修東北大學(xué)金融本科，由于學(xué)習(xí)勤奮刻苦，成績(jī)優(yōu)良，學(xué)習(xí)中受到老師

當(dāng)你已滿公司規(guī)定的一段時(shí)間的試用期后，當(dāng)你已達(dá)到公司試用期的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，緊接著便是要轉(zhuǎn)正的工作了。這時(shí)給自己最好的總結(jié)就是要進(jìn)行這段時(shí)間的工作自我鑒定。如何寫好工作轉(zhuǎn)正自我鑒定呢？以下是試用期轉(zhuǎn)正自我鑒定范文。

時(shí)間匆匆轉(zhuǎn)走，現(xiàn)在的工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應(yīng)該是一種慶幸，是讓我值得留戀的一段經(jīng)歷。一個(gè)多月的試用期下來(lái)，自己努力了，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒(méi)有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。

在各部門的幫助和支持下，我做好統(tǒng)籌及上傳下達(dá)工作，把工作想在前，做在前，無(wú)論是工作能力，還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步的提高，較好地完成了公司宣傳、人事管理、職工培訓(xùn)、檔案管理、后勤服務(wù)及公司保衛(wèi)等多方面的任務(wù)。為了加強(qiáng)對(duì)人、財(cái)、物的管理，我完善了過(guò)去的各種管理制度，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，進(jìn)一步明確了工作職責(zé)，完善

了公章使用、紙張使用、電腦使用、請(qǐng)假、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對(duì)事不對(duì)人的管理思想，各項(xiàng)工作井然有序。

做好辦公室工作，有較高的理論素質(zhì)和分析解決問(wèn)題的能力。通過(guò)各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識(shí)，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強(qiáng)能力，以便跟上形勢(shì)的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。

工作上我認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱情；性格開朗，樂(lè)于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作。 在xxx上班的日子里，我漸漸喜歡上了這個(gè)地方，喜歡上了這份工作，想在這里慢慢成長(zhǎng)成材，成為一名合格的正式xxx里的職工，一個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作，讓我成長(zhǎng)了很多，今后我會(huì)繼續(xù)努力，一如既往地保持著優(yōu)良的作風(fēng)，不斷地完善自己，作出一番成績(jī)。

評(píng)析：“關(guān)于考生自己”是公務(wù)員面試常見題材?！叭速F有自知之明”。一個(gè)人對(duì)自己的看法能不能體現(xiàn)出真實(shí)性、準(zhǔn)確性、客觀性、全面性，是素質(zhì)能力體現(xiàn)的一個(gè)重要因素。 在對(duì)自己的評(píng)價(jià)中，首先要充分肯定自己，這樣可以充分突出自己的競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也給考官們一個(gè)堅(jiān)定、自信的良好印象。但是，要切記：在對(duì)自己評(píng)價(jià)的表述中要真實(shí)，不能虛假?？脊僖话愣际侨肆Y源或人事組織部門的專家。在面試之前或面試之中，根據(jù)掌握的信息基本上可以歸納出應(yīng)試者的能力特征。如果應(yīng)試者忽略了這一點(diǎn)，為了達(dá)到求職目標(biāo)而夸夸其談，可能會(huì)適得其反。在任何一場(chǎng)面試中，品格特征是考官們最為看重的。如果失去了真實(shí)，應(yīng)試者努力也不會(huì)取得理想的結(jié)果。在對(duì)自己的評(píng)價(jià)中，要注意運(yùn)用非語(yǔ)言交流技巧，最主要的是把肯定和炫耀區(qū)別開來(lái)。人不可能沒(méi)有缺點(diǎn)，在談及缺點(diǎn)的時(shí)候要概括集中，不要出現(xiàn)過(guò)多的缺點(diǎn)描述，過(guò)多的否定自己，明明是謙虛，也會(huì)影響考官的判斷。談及缺點(diǎn)時(shí)，除了說(shuō)明現(xiàn)已清醒地認(rèn)識(shí)到了不足，要特別著重表明有改變?nèi)秉c(diǎn)的信心和方法。在對(duì)自己的評(píng)價(jià)中，不要泛泛而談，最好用事實(shí)說(shuō)明問(wèn)題。

常見問(wèn)題解答：

1、你認(rèn)為你自己有哪些優(yōu)點(diǎn)，你認(rèn)為你比較適合做哪些工作？

參考答案：該題沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，考生要根據(jù)自己的情況應(yīng)答，以下是幾種優(yōu)點(diǎn)與其所對(duì)應(yīng)的工作，供考生參考。

第一，性格內(nèi)向，辦事認(rèn)真，適合做文秘、財(cái)會(huì)工作；

第二，性格外向，善于交際，適合做公關(guān)、營(yíng)銷工作；

第三，勤奮好學(xué)，善于總結(jié)，適合做教學(xué)、科研工作；

第四，責(zé)任心強(qiáng)，善于助人，適合做服務(wù)、保障工作；

第五，公正無(wú)私，處事公道，適合做執(zhí)法、行管工作；

第六，吃苦耐勞，愛(ài)崗敬業(yè)，是做好一切工作的基礎(chǔ)；

第七，和諧處人，服從領(lǐng)導(dǎo)，是做好一切工作的前提；

第八，專業(yè)過(guò)硬，學(xué)用結(jié)合，是做好一切工作的條件；

第九，適應(yīng)環(huán)境，虛心好學(xué)，是做好一切工作的要素。

2、你有何特長(zhǎng)？

參考答案：該題沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，考生要根據(jù)自己的情況應(yīng)答，以下是幾種特長(zhǎng)的描述，供考生參考。

第一，我的性格較偏向文靜，待人熱情，彬彬有禮，辦事穩(wěn)重認(rèn)真，有事業(yè)心。我覺(jué)得這個(gè)特長(zhǎng)為做辦公室、文秘等工作打下了基礎(chǔ)；

第二，我的計(jì)算機(jī)操作能力較強(qiáng)，通過(guò)了計(jì)算機(jī)二級(jí)（或其它級(jí)別）等級(jí)考試，喜歡編

程，對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、辦公自動(dòng)化知識(shí)有所了解，我覺(jué)得這個(gè)特長(zhǎng)是做好公務(wù)員工作必備的技能之一；

第三，我善于寫作，文字寫作基礎(chǔ)扎實(shí)（如果發(fā)表過(guò)文章可以列出），寫作是公務(wù)的基本功之一；

第四，我在文體方面有特長(zhǎng)（有什么特長(zhǎng)，取得過(guò)什么級(jí)別及證書），車輛駕駛有什么級(jí)別的駕駛證，我覺(jué)得幾個(gè)特長(zhǎng)對(duì)做好公務(wù)員工作有所幫助；

第五，外語(yǔ)（或其它語(yǔ)種）有特長(zhǎng)（取得過(guò)什么級(jí)別及證書），隨著改革開放的進(jìn)展，我的這個(gè)特長(zhǎng)將來(lái)會(huì)有用武之地；

第六，我的語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，普通話說(shuō)的好，我覺(jué)得這個(gè)特長(zhǎng)是做好公務(wù)員工作必備的基本功之一。

3、能談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)嗎？

參考答案：該題沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，考生要根據(jù)自己的情況應(yīng)答，關(guān)鍵是回答缺點(diǎn)既要要結(jié)合本人實(shí)際，又要回避本崗位的特點(diǎn)，把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為優(yōu)點(diǎn)，以下是幾種供缺點(diǎn)的回答，考生參考。

第一，我不太善于過(guò)多的交際，尤其是和陌生人交往有一定的難度。這雖然是缺點(diǎn)，但是說(shuō)明你交友慎重；

第二，我辦事比較死板，有時(shí)容易和人較真。這雖然是缺點(diǎn)，但是說(shuō)明你比較遵守單位既定的工作規(guī)范，有一定的原則性；

第三，我什么知識(shí)或?qū)I(yè)都想學(xué)，什么也沒(méi)學(xué)精。這雖然是缺點(diǎn)，但是說(shuō)明你比較愛(ài)學(xué)習(xí)，知識(shí)面比較廣；

第四，我對(duì)社會(huì)上新興的生活方式或流行的東西接受比較慢。這雖然是缺點(diǎn)，但是說(shuō)明你比較傳統(tǒng)，不盲目跟隨潮流；

第五，我對(duì)我認(rèn)為不對(duì)的人或事，容易提出不同意見，導(dǎo)致經(jīng)常得罪人。這雖然是缺點(diǎn)，但是說(shuō)明你比較有主見，有一定的原則性；

第六，我辦事比較急，準(zhǔn)確性有時(shí)不夠。這雖然是缺點(diǎn)，但是說(shuō)明你完成工作速度較快； 第七，對(duì)自己從事工作存在的困難，自己琢磨的多，向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教的少。這雖然是缺點(diǎn)，但是說(shuō)明你獨(dú)立完成工作任務(wù)的能力較強(qiáng)；

4、如果你遇到了挫折你將怎么辦？

參考答案：第一，對(duì)挫折要有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。事業(yè)有成一帆風(fēng)順時(shí)許多人的美好想法,其實(shí)很難做到一帆風(fēng)順,要接受這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí),人的一生不可能是一

帆風(fēng)順的,成功的背后會(huì)有許許多多的艱辛,痛苦甚至挫折.在人生的一段時(shí)期遇到一些挫折是很正常的.只有經(jīng)驗(yàn)知識(shí)和經(jīng)歷的積累才能塑造出一個(gè)成功者，許多偉大的成功者，都經(jīng)受過(guò)挫折的磨難（舉例說(shuō)明）；

第二，要敢于面對(duì).哪里跌倒要從哪里爬起來(lái),不要懼怕困難,要敢于向困難挑戰(zhàn)；

第三，要認(rèn)真分析失敗的原因,尋根究源,俗話說(shuō)失敗乃成功之母,在挫折中掌握教訓(xùn),為下一次奮起提供經(jīng)驗(yàn).還有在平時(shí)的工作生化中要加強(qiáng)學(xué)習(xí),人的一生是有限的,不可能經(jīng)歷所有的事,要在別人的經(jīng)驗(yàn)吸取教訓(xùn).最后可能由于當(dāng)局者迷或者知識(shí)經(jīng)歷的不足,自己對(duì)于挫折并沒(méi)有特別好的處理方法,這是可以求教自己的親人朋友,群策群力渡過(guò)難關(guān)。 篇三：優(yōu)缺點(diǎn)自我評(píng)價(jià)總結(jié)

本人敢于接受各種挑戰(zhàn)，勇于堅(jiān)持，個(gè)性開朗，與人相處融洽，表達(dá)能力較強(qiáng)，極具學(xué)習(xí)、創(chuàng)新能力，有很強(qiáng)的上進(jìn)心，思想積極，做事認(rèn)真、主動(dòng)、有條理。政治思想上，與黨中央保持一致，能夠快速貫徹黨的.各方面政治精神，深入學(xué)習(xí)黨的各會(huì)議重要內(nèi)容，有較好的辨別力和敏銳性；學(xué)習(xí)上，雖然不是成績(jī)最優(yōu)異的，但是學(xué)習(xí)刻苦努力、態(tài)度非常端正；

工作上，擔(dān)任學(xué)生干部期間，成功組織過(guò)多次班級(jí)活動(dòng)，有責(zé)任心，集體榮譽(yù)感強(qiáng)，起到了很好的帶頭表率作用，在企業(yè)的實(shí)習(xí)期間，也受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評(píng)；生活上，為人謙遜、踏實(shí)、能吃苦，個(gè)人作風(fēng)端正。與此同時(shí)，我還存在一些不足之處，對(duì)黨和國(guó)家的方針、政策、業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)不夠經(jīng)常化，黨的理論知識(shí)學(xué)習(xí)不夠，有些內(nèi)容學(xué)習(xí)不扎實(shí)，需要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)，提高鉆研精神；平時(shí)遇到問(wèn)題和困難的時(shí)候，考慮不夠全面，把握細(xì)節(jié)方面有待提高；實(shí)習(xí)中，學(xué)習(xí)的理論知識(shí)聯(lián)系實(shí)際的能力有所欠缺?？傊?，以上的優(yōu)點(diǎn)我將繼續(xù)堅(jiān)持，缺點(diǎn)要及時(shí)的改正，進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，積極地進(jìn)行自我反省與批評(píng)。 年的要求用愛(ài)心、耐心、童心對(duì)待幼兒,關(guān)注每個(gè)幼兒,關(guān)注每個(gè)幼兒的每個(gè)細(xì)節(jié)。為成為一個(gè)優(yōu)秀的幼兒教師而努力。2、繼續(xù)本科學(xué)歷的學(xué)習(xí),樹終身學(xué)習(xí)的觀念,不斷更新知識(shí),一專多能,使教學(xué)工作博、深、新,豐富自己的知識(shí),開闊自己的視野,以先進(jìn)的知識(shí)結(jié)構(gòu)提高教學(xué)質(zhì)量,做到勤業(yè)多能。3、以愛(ài)的承諾嚴(yán)格要求自己,教書育人,為人

師表,做到敬業(yè)奉獻(xiàn)。要以自己健康的言談、舉止、心態(tài)去影響幼兒,建立和諧、平等的師幼關(guān)系;愛(ài)每一個(gè)幼兒,為每一個(gè)幼兒負(fù)責(zé),做每一個(gè)幼兒可信賴的朋友。具體措施1、積極參加政治學(xué)習(xí),做好筆記,主動(dòng)積極參加團(tuán)組織活動(dòng),時(shí)時(shí)以一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。積極參加各級(jí)各類培訓(xùn)和學(xué)習(xí),做好筆記和反思,并和工作實(shí)際相結(jié)合,落實(shí)到工作中去。2、平時(shí)認(rèn)真的閱讀相關(guān)新的幼教書籍,提高自己的理論水平,不斷更新教育觀念,做到邊學(xué)習(xí)、邊實(shí)踐、邊交流、邊反思,及時(shí)總結(jié)每階段工作的成績(jī)、存在的問(wèn)題、解決的方法方式、反省自己的教育觀念,更好的開展工作。3、樹立以幼兒為本的教育思想,明確教育的目的不僅要讓幼兒學(xué)習(xí)知識(shí)、獲得知識(shí),還要教幼兒學(xué)習(xí)做人,學(xué)會(huì)做人,學(xué)會(huì)理解、尊重、合作,熱愛(ài)自然,維護(hù)世界和平等。在一日生活中,提倡探究式學(xué)習(xí),鼓勵(lì)幼兒大膽探索,主動(dòng)學(xué)習(xí)。讓幼兒盡可能的利用身邊的實(shí)物,通過(guò)摸摸、說(shuō)說(shuō)、問(wèn)問(wèn)來(lái)調(diào)動(dòng)多種感官學(xué)習(xí),使他們從小養(yǎng)成觀察思考的習(xí)慣,以培養(yǎng)他們的創(chuàng)新意識(shí),提高創(chuàng)新能力。4、在幼兒園中,時(shí)時(shí)有德育,處處有德育,充分利用日常生活中的德育因素,對(duì)幼兒進(jìn)行良好習(xí)慣的培養(yǎng)。晨間活動(dòng)滲透德育,在數(shù)學(xué)教學(xué)過(guò)程中,對(duì)幼兒進(jìn)行“感恩”教育。

自我評(píng)價(jià)自我優(yōu)勢(shì)怎么寫(篇5)

你們好!我叫xx，競(jìng)聘的崗位是XX銀行綜合柜員，以本崗位筆試第X的成績(jī)進(jìn)入了面試。曾經(jīng)在學(xué)校參加過(guò)銀行實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格按照正式銀行的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。我深入學(xué)習(xí)，和他們相處融洽，和他們一起學(xué)習(xí)了語(yǔ)文教學(xué)的各種知識(shí)，掌握了一定的銀行技巧，也對(duì)銀行工作有了一定的認(rèn)識(shí)，找到了自己的銀行學(xué)習(xí)一套方法。

待人真誠(chéng)，能吃苦耐勞，辦事嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真負(fù)責(zé)，創(chuàng)新能力突出，有較強(qiáng)的組織管理能力，有團(tuán)隊(duì)精神及良好的人際關(guān)系，協(xié)作意識(shí)及適應(yīng)能力很強(qiáng)，大學(xué)xx年畢業(yè)生自我鑒定 作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，一份畢業(yè)生自我鑒定是必不可少的，而這份鑒定，更是對(duì)于自己在這大學(xué)四年中豐富多彩的快樂(lè)生活得縮影。

另外銀行崗位應(yīng)聘不僅要有豐富的專業(yè)知識(shí)，還要有高尚的情操。因此，在書時(shí)，我就十分注重自身的全面發(fā)展，廣泛地培養(yǎng)自己的興趣愛(ài)好，并學(xué)有專長(zhǎng)，，還能會(huì)唱、會(huì)說(shuō)、會(huì)講。在注重知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)我還注意培養(yǎng)自己高尚的道德情操，自覺(jué)遵紀(jì)守法，遵守社會(huì)公德和職業(yè)道德，沒(méi)有不良嗜好和行為。我想這些都是一名金融工作者應(yīng)該具備的最起碼的素養(yǎng)。

同時(shí)，在實(shí)習(xí)當(dāng)中，身邊銀行無(wú)私奉獻(xiàn)的精神和天真、求知若渴，勤奮的學(xué)習(xí)態(tài)度深深地感染了我。我也深深體會(huì)到了作為一名銀行的樂(lè)趣和重要意義，更加堅(jiān)定了自己做一名銀行的決心，成為一名銀行也成了我的愿望。

假如，我通過(guò)了面試，成為眾多銀行職員隊(duì)伍中的成員，我將不斷努力學(xué)習(xí)，努力工作，為家鄉(xiāng)的教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量，決不辜負(fù)銀行工作者這一職業(yè)。

自我評(píng)價(jià)自我優(yōu)勢(shì)怎么寫(篇6)

通過(guò)自我學(xué)習(xí)，成功破解ipod touch os 系統(tǒng)，使之具備更多功能及顯示效果，并為周圍朋友同事的apple 產(chǎn)品提供系統(tǒng)破解服務(wù)。

一，熟練操作質(zhì)檢七大手法并分析問(wèn)題和解決問(wèn)題，這樣可以降低公司產(chǎn)品的不良率，節(jié)約成本。

二，熟悉豐田生產(chǎn)管理模式，成本意識(shí)高，降低成本，尋求企業(yè)的增長(zhǎng)點(diǎn)。三，規(guī)范作業(yè)，工作態(tài)度端正，管理規(guī)范化，作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化。

四，曾在體系擔(dān)任兩個(gè)月工作，熟悉日常事務(wù)的管理，并主持過(guò)內(nèi)部審核及兩個(gè)體系的外審。

成熟穩(wěn)重。愿意吃苦受累，通過(guò)自己富有激情、積極主動(dòng)的努力實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，能合理地統(tǒng)籌安排生活中的事務(wù)。具備較強(qiáng)的邏輯思維和判斷能力，對(duì)事情認(rèn)真負(fù)責(zé)，有很強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)意識(shí);自信、樂(lè)觀，具有一定的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)造能力。

第一，不太善于過(guò)多的交際，尤其是和陌生人交往有一定的難度，但是交友慎重;

第二，辦事比較死板，有時(shí)容易和人較真，但是比較遵守單位既定的工作規(guī)范，有一定的原則性;

第三，什么知識(shí)或?qū)I(yè)都想學(xué)，什么也沒(méi)學(xué)精，但比較愛(ài)學(xué)習(xí)，知識(shí)面比較廣;

第四，對(duì)社會(huì)上新興的生活方式或流行的東西接受比較慢，但是比較傳統(tǒng)，不盲目跟隨潮流;

第五，對(duì)我認(rèn)為不對(duì)的人或事，容易提出不同意見，導(dǎo)致經(jīng)常得罪人，但是比較有主見，有一定的原則性;

第六，辦事比較急，準(zhǔn)確性有時(shí)不夠，但是完成工作速度較快;

第七，對(duì)自己從事工作存在的困難，自己琢磨的多，向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教的少，但是獨(dú)立完成工作任務(wù)的能力較強(qiáng)。

個(gè)人優(yōu)勢(shì)是我們求職就業(yè)制勝的法寶。我們要找出自己與眾不同的地方，形成鮮明的自我定位，在招聘者面前亮出一個(gè)獨(dú)特的招牌，讓自己的價(jià)值更好地為招聘單位所認(rèn)識(shí)。對(duì)于自己的優(yōu)勢(shì)，可以從以下角度進(jìn)行分析：

知識(shí)。十幾年的寒窗苦讀，從學(xué)習(xí)的專業(yè)課程中學(xué)到了什么?知識(shí)面如何構(gòu)成?專業(yè)也許在未來(lái)的工作中并不起多大作用，但在一定程度上決定你的職業(yè)方向，因而盡自己最大努力學(xué)好專業(yè)課程是職業(yè)規(guī)劃的前提條件之一，要善于從中總結(jié)，真正化為自己的智慧;而知識(shí)面的合理構(gòu)成則會(huì)符合社會(huì)對(duì)復(fù)合型人才的需要。

經(jīng)驗(yàn)。你具有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?你有什么樣的人生經(jīng)歷和體驗(yàn)?對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生而 言，這主要表現(xiàn)在學(xué)校期間擔(dān)當(dāng)?shù)膶W(xué)生干部職務(wù)，曾經(jīng)參與或組織的實(shí)踐活動(dòng)，曾獲得過(guò)的各種獎(jiǎng)勵(lì)等。這些情況可以從側(cè)面反映出一個(gè)人的素質(zhì)狀況。在自我分析時(shí)，要善于利用過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)選擇，推斷未來(lái)的工作方向與機(jī)會(huì)。

成績(jī)。你做過(guò)什么成功的事情?你可能做過(guò)很多事情，但成功的是什么，最成功的又是哪一件?為何成功，是偶然還是必然?通過(guò)分析，可以發(fā)現(xiàn)自我性格優(yōu)越的一面，譬如堅(jiān)強(qiáng)、果斷，以此作為個(gè)人深層次挖掘的動(dòng)力之源和魅力閃光點(diǎn)。

很多人都不喜歡直面自己的缺點(diǎn)和短處。諱疾忌醫(yī)，是許多人的通玻其實(shí)，劣勢(shì)并不總是一無(wú)是處。知道自己的劣勢(shì)，不至于使自己盲目自信，趾高氣揚(yáng);分析自己的劣勢(shì)，不至于使自己因?yàn)榱觿?shì)而無(wú)端自卑，垂頭喪氣。與優(yōu)勢(shì)分析相似，劣勢(shì)可從以下角度進(jìn)行分析：知識(shí)不足。我們無(wú)法想像一個(gè)什么都不懂的人能為企業(yè)帶來(lái)效益。專業(yè)學(xué)得并不好?那么請(qǐng)你盡量彌補(bǔ)。知識(shí)面狹窄?那么就從現(xiàn)在開始廣泛涉獵。俗話說(shuō)活到老，學(xué)到老，而你尚且年輕，亡羊補(bǔ)牢，猶未晚也。

性格弱點(diǎn)。一個(gè)獨(dú)立性強(qiáng)的人會(huì)很難與他人默契合作，而一個(gè)優(yōu)柔寡斷的人絕難擔(dān)當(dāng)企業(yè)管理者的重任。卡耐基曾說(shuō)，人性的弱點(diǎn)并不可怕，關(guān)鍵要有正確的認(rèn)識(shí)，認(rèn)真對(duì)待，盡量尋找彌補(bǔ)、克服的辦法，使自我趨于完善。

經(jīng)驗(yàn)缺乏。也許你曾多次失敗，就是找不到成功的捷徑;需要你做某項(xiàng)工作，而之前從未接觸過(guò)，這都說(shuō)明經(jīng)歷的欠缺。欠缺并不可怕，怕的是自己還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到，而一味地不懂裝懂。

了解自己的劣勢(shì)，在求職的時(shí)候可以避免產(chǎn)生的突發(fā)事件由于自身缺點(diǎn)處理不當(dāng)，導(dǎo)致用人單位產(chǎn)生不必要的誤會(huì)。所以對(duì)于自己的缺點(diǎn)在平時(shí)就要對(duì)癥下藥，努力改正。第一，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。針對(duì)自身劣勢(shì)，制定出自我學(xué)習(xí)的具體內(nèi)容、方式、時(shí)間安排，盡量落于實(shí)處便于操作。第二，投身社會(huì)實(shí)踐。主動(dòng)參與學(xué)生活動(dòng)，接觸各色人群，不恥下問(wèn)，對(duì)應(yīng)的鍛煉自己能力欠缺的方面。盡可能在社會(huì)實(shí)踐中鍛煉才干，不斷總結(jié)、不斷提高。如果可能的話，不妨多看、多聽、多寫，把自己的收獲體會(huì)用文字表達(dá)出來(lái)，這對(duì)幫助提高更為直接。第三，要虛心請(qǐng)教。家庭、同學(xué)、朋友、師長(zhǎng)和專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)都可以成為個(gè)人提高的有力支援，要學(xué)會(huì)求得他人幫助。對(duì)自己了解最深的莫過(guò)于你周圍最親密的人，多聽聽他們的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)以及對(duì)自己的評(píng)價(jià)，尤其是注意他們對(duì)你的職業(yè)選擇和人生發(fā)展方向的建議與評(píng)價(jià)。各類專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)在指導(dǎo)個(gè)人認(rèn)識(shí)和選擇職業(yè)方面都有一套比較完整的測(cè)評(píng)手段，也可以借助他們加深自我認(rèn)識(shí)，全面了解。

自我評(píng)價(jià)自我優(yōu)勢(shì)怎么寫(篇7)

這是我第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也起不到一個(gè)人應(yīng)有的作用，因?yàn)橐粋€(gè)小小的錯(cuò)誤也決不是由若干個(gè)人能夠彌補(bǔ)的。

在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了很多知識(shí)，積累了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

我從事工作的時(shí)候，都是勤快與細(xì)心，在實(shí)習(xí)期間，我深深體會(huì)到了工作的重要，體會(huì)到了父母的辛苦，體會(huì)到了工作的不易。在實(shí)習(xí)期間，我能夠做到虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，認(rèn)真完成任務(wù)，以工作為重，遵守工作紀(jì)律，不遲到，不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)任務(wù)，做到不懂就問(wèn)，能夠細(xì)心觀察，耐心學(xué)習(xí)。

我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足，就是缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，在項(xiàng)目上不能做好一些具體的工作，所以我決定在以后的學(xué)習(xí)中努力增長(zhǎng)我的見聞和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，就是做工作沒(méi)有，沒(méi)興趣，缺乏耐性，在學(xué)校的時(shí)候由于種種原因沒(méi)能做好。在接觸到一項(xiàng)工程時(shí)就出現(xiàn)了錯(cuò)誤，因?yàn)闆](méi)能做好工作而耽誤了學(xué)習(xí)，使得在工程中受到不必要的影響。

通過(guò)實(shí)習(xí)我也對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作有了更深一步的理解。

1)在工程中，我們對(duì)施工過(guò)程中的質(zhì)量控制要點(diǎn)進(jìn)行控制和管理，重點(diǎn)對(duì)鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等進(jìn)行質(zhì)量檢查，對(duì)施工中的安全問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)有效地整改處理，對(duì)施工過(guò)程中出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題，要做好預(yù)防措施。

2)工程施工中，要嚴(yán)格按圖紙和設(shè)計(jì)要求施工，并且要及時(shí)報(bào)監(jiān)理單位和相關(guān)單位進(jìn)行審核，確保施工順利進(jìn)行。

3)在工程開工前，認(rèn)真做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，對(duì)工作量進(jìn)行確認(rèn)，在工作前，多方監(jiān)督施工方是否按照?qǐng)D紙和設(shè)計(jì)要求施工

檢查模板、鋼筋工程、混凝土工程等是否符合圖紙和設(shè)計(jì)要求。

4)對(duì)于進(jìn)場(chǎng)的工程材料、構(gòu)配件必須送檢，并取得合格證書。

5)對(duì)于進(jìn)場(chǎng)原材料、構(gòu)配件的進(jìn)場(chǎng)，要按規(guī)定進(jìn)行報(bào)驗(yàn)，并有出廠合格證。

6)在工程施工完畢后，按照監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理細(xì)則，對(duì)工程所需的原材料做好質(zhì)量檢驗(yàn)記錄，對(duì)于好的，要求施工方進(jìn)行復(fù)檢。

7、對(duì)于監(jiān)理工程師所做的工程，自己必須對(duì)監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理細(xì)則等有較深的了解，在工作中，應(yīng)該用心思考，多問(wèn)幾個(gè)為什么。在管理過(guò)程中，要認(rèn)真控制原則，做到行之有效。

8、對(duì)于工程中出現(xiàn)未按照監(jiān)理細(xì)則或監(jiān)理工程師的要求施工的，在工程中加以糾正。

我在實(shí)習(xí)中學(xué)會(huì)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈努力，使工程得到了較好的驗(yàn)收。雖然我在工作中還有一些不足，但相信以后在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和同事的幫助下，我一定能在今后的工作中更加的努力，不斷提高自己的工作技能，加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好個(gè)人的各項(xiàng)工作。

自我評(píng)價(jià)自我優(yōu)勢(shì)怎么寫(篇8)

職業(yè)興趣分為幾類？

職業(yè)興趣可按工作需求分為四大類：

1. 從出于社會(huì)和行業(yè)的需要去確定自己的職業(yè)，并為此努力，使自己趨近需要

2. 完全按照自己的興趣出發(fā)，將自己的興趣發(fā)揮到極致，以超越他人；

3. 做自己最容易成功的事，雖然未必快樂(lè)，但可讓自己過(guò)上幸福的生活；

4. 相信自己的直覺(jué)，信奉天意，順其自然。

其實(shí)除去第四類人，前三類人都是了解自己的興趣并付出努力的人，這樣的人基本上可以快樂(lè)地過(guò)著中上等的生活。但是假如你能了解做哪一種工作最能得到肯定和贊揚(yáng)(即自己的天分)，再付出努力，這些人必將成為我們所講的各行各業(yè)排名最前的人士了。 如何了解自己的職業(yè)興趣？

做一個(gè)了解自己的調(diào)查，首先要問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：a.做什么事情是讓自己最快樂(lè)的？ b.自己做什么事情是最容易得到別人的肯定和表?yè)P(yáng)的(與工作學(xué)習(xí)有關(guān)，不包括無(wú)私奉獻(xiàn))？這兩個(gè)問(wèn)題可以讓我們清晰自己的愛(ài)好和天分。c.自己所期望的生活標(biāo)準(zhǔn)是什么？按照自己的實(shí)際情況最容易達(dá)到該生活標(biāo)準(zhǔn)的收入來(lái)源的方式是什么？

怎么樣確定自己對(duì)這項(xiàng)工作有興趣？

當(dāng)自己每一次取得成績(jī)，都會(huì)覺(jué)得有一種欣喜若狂的感覺(jué)，當(dāng)每一次遇到挫折，都會(huì)鼓勵(lì)自己達(dá)到目標(biāo)，不需要旁人的鼓勵(lì)和支持，工作時(shí)間的每一分鐘都是自覺(jué)自愿，快快樂(lè)樂(lè)

自我評(píng)價(jià)自我優(yōu)勢(shì)怎么寫(篇9)

合同編號(hào)： 社區(qū)微服務(wù)新鮮早到家蔬菜配送合同

甲方： 乙方：

經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，乙方代為甲方食堂采購(gòu)生鮮、副食品，為確保雙方合作事宜，特?cái)M定此合同，雙方必須共同遵守。

第一條：采購(gòu)日期，數(shù)量及價(jià)格

1、乙方必須在（每周4下午5點(diǎn)前）將各類伙食品名、價(jià)格清單交給甲方。

2、所有蔬菜必須保證新鮮，不得出現(xiàn)腐爛，變質(zhì)等情況。如果發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)將不合格的蔬菜退給乙方，并要求乙方在指定的時(shí)間內(nèi)按甲方要求重新?lián)Q貨。

3、甲方必須提前一天(中午12點(diǎn)以前)將需要采購(gòu)的各類食品的品名、數(shù)量清單交給乙方。

4、各類食品的單價(jià)以___天為一個(gè)周期為準(zhǔn)，不允許任何一方擅自更改。如遇到個(gè)別商品市場(chǎng)價(jià)格較大波動(dòng)，價(jià)格經(jīng)雙方協(xié)商同意后方可更改價(jià)格。

5、乙方必須在每天的 ___點(diǎn)之前將采購(gòu)的食品送至甲方指定地點(diǎn)（甲方食堂所在地）。 第二條：質(zhì)量

1、乙方采購(gòu)的食品，必須保證新鮮，不得出現(xiàn)腐爛、變質(zhì)。

2、乙方采購(gòu)的調(diào)味品、糧油、肉類、蛋類、魚類、禽類、豆制品及綠葉菜等必須符合國(guó)家規(guī)定的衛(wèi)生質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

3、甲方有權(quán)將不合格的食品退給乙方，并要求乙方在指定的時(shí)間內(nèi)重新采購(gòu)。 第三條：數(shù)量、驗(yàn)收及貨款結(jié)算辦法

1、甲方申購(gòu)數(shù)量以市斤計(jì)量，差距不可多送或少送10%為限度，否則甲方則退給乙方，或要求補(bǔ)送。

2、數(shù)量以甲方過(guò)磅為準(zhǔn)。

3、貨款(現(xiàn)金或銀行轉(zhuǎn)賬)為 ___天結(jié)算一次，甲方不得無(wú)故延長(zhǎng)結(jié)算時(shí)間。 第四條：違約責(zé)任

1、如果乙方不能達(dá)到甲方要求或不按清單配送，甲方可提前一個(gè)星期書面通知乙方終止協(xié)議書。

2、如果甲方未按協(xié)議書規(guī)定的日期支付貨款，乙方可提前一個(gè)星期書面通知甲方終止協(xié)議書。

3、甲乙雙方在履行本協(xié)議過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，依法向人民法院起訴。 第五條

1、本協(xié)議書經(jīng)雙方簽字、蓋章后即日生效，先試運(yùn)行一個(gè)月，一個(gè)月后雙方如無(wú)異議，本協(xié)議書有效期為壹年。

2、本協(xié)議書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：（簽章） 乙方：（簽章）

代表人/代理人簽名 代表人/代理人簽名

地址： 地址： 電話： 電話： 郵編： 郵編：

自我評(píng)價(jià)自我優(yōu)勢(shì)怎么寫(篇10)

營(yíng)銷策劃書

目錄

目錄 ..................................................................................................................................................1

一、營(yíng)銷總述 ...................................................................................................................................2

二、產(chǎn)品細(xì)分與定位 .......................................................................................................................3 2.1定位分析 .............................................................................................................................3 2.2定位的表現(xiàn)方式 .................................................................................................................3

三、目標(biāo)客戶 ...................................................................................................................................4

四、宣傳方式 ...................................................................................................................................4

五、銷售方式 ...................................................................................................................................4 5.1與旅行社合作 .....................................................................................................................4 5.2充分利用集合效應(yīng) .............................................................................................................4 5.3 作為機(jī)構(gòu)福利或禮品 ........................................................................................................5 5.4高校銷售 .............................................................................................................................5 5.5常態(tài)化銷售 .........................................................................................................................5 5.5網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 .............................................................................................................................5

六、物流配送 ...................................................................................................................................6 6.1 本地市民配送 ....................................................................................................................6 6.2 外地游客配送 ....................................................................................................................7 6.3 農(nóng)特產(chǎn)品收購(gòu)物流 ............................................................................................................7

七、管理體系 ...................................................................................................................................7

八、運(yùn)作模式 ...................................................................................................................................7

九、競(jìng)爭(zhēng)分析 ...................................................................................................................................8 9.1市場(chǎng)現(xiàn)有銷售渠道分類 .....................................................................................................8 9.2市場(chǎng)現(xiàn)有模式運(yùn)作方式 .....................................................................................................9 9.3本公司的銷售渠道 ...........................................................................................................10 9.4公司運(yùn)作規(guī)劃渠道管理的政策、措施 ...........................................................................11 9.5我們的運(yùn)作方式與現(xiàn)有相比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ...........................................................................12

十、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與不足 .....................................................................................................................13 10.1 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) ........................................................................................................................13 10.2 不足之處 ........................................................................................................................14

1/20

一、營(yíng)銷總述

特產(chǎn)營(yíng)銷，最重要的是要給消費(fèi)者明確、正宗的特產(chǎn)印象。著眼于此，本營(yíng)銷策略可以概括為概念營(yíng)銷，即所有的營(yíng)銷活動(dòng)圍繞一個(gè)鮮明的概念——“秦味特產(chǎn)，就是正宗！”展開。

本概念營(yíng)銷的目的是通過(guò)各種營(yíng)銷活動(dòng)的展開，人為強(qiáng)調(diào)凸顯本公司特產(chǎn)“就是正宗”這一鮮明特征，使這一印象在消費(fèi)者心中不斷加深，從而樹立品牌形象，提高公司知名度，擴(kuò)大銷售市場(chǎng)。

本概念營(yíng)銷主要內(nèi)容包括以下三個(gè)方面：產(chǎn)品定位、銷售對(duì)象、營(yíng)銷方式。具體內(nèi)容如下

2/20

二、產(chǎn)品細(xì)分與定位

2.1定位分析

公司成立之初，就要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位。鑒于本公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為特產(chǎn)銷售，所以將產(chǎn)品定位為“正宗”。秦皇島是個(gè)旅游城市，特產(chǎn)除在本地人中銷售外，很大一部分是外銷給了全國(guó)各地而來(lái)的游客甚至外國(guó)游客，這些游客到秦皇島一游，要買秦皇島特產(chǎn)回去的話，肯定是要買正宗特產(chǎn)的。此時(shí)本公司特產(chǎn)與普通瓜果海鮮比，正宗的重要性就要明顯高于價(jià)格等方面。

2.2定位的表現(xiàn)方式

為了表現(xiàn)本公司特產(chǎn)的“正宗”定位，我們提出以下建議：

1、在本公司所有特產(chǎn)包裝物上印刷統(tǒng)一的公司標(biāo)識(shí)或秦皇島標(biāo)志物，如山海關(guān)城樓、長(zhǎng)城或者鴿子窩日出等，形成鮮明統(tǒng)一的產(chǎn)品印象。一些特產(chǎn)應(yīng)用精品包裝，提高特產(chǎn)檔次，面向高水平消費(fèi)者。

2、對(duì)于果蔬等的零售來(lái)說(shuō)，建議產(chǎn)品按不同的體積、重量規(guī)格，設(shè)計(jì)不同容積的包裝，但最好每種特產(chǎn)包裝規(guī)格控制在3—5種以內(nèi)，以規(guī)范產(chǎn)品印象。

3/20

三、目標(biāo)客戶

本特產(chǎn)的銷售對(duì)象總體分為兩類，即本地消費(fèi)者和外地消費(fèi)者。針對(duì)不同的消費(fèi)情況采取不同的營(yíng)銷策略，詳見4.4中的營(yíng)銷方式。

四、宣傳方式

五、銷售方式

5.1與旅行社合作

與當(dāng)?shù)芈眯猩缛〉寐?lián)系，在五一到十一的旅游旺季開展本公司果蔬基地的農(nóng)家樂(lè)、體驗(yàn)式采摘等活動(dòng)。也可通過(guò)旅行社導(dǎo)游向新到秦皇島游客宣傳推薦。

5.2充分利用集合效應(yīng)

在市中心或北戴河旅游區(qū)開辦秦皇島特產(chǎn)博覽會(huì)，除本公司

4/20

特產(chǎn)外，也可展示其他特產(chǎn)，爭(zhēng)取產(chǎn)生較大活動(dòng)影響力，獲取集合效應(yīng)，使本公司通過(guò)博覽會(huì)樹立良好品牌。

5.3 作為機(jī)構(gòu)福利或禮品

可派銷售人員聯(lián)系當(dāng)?shù)仄髽I(yè)與政府機(jī)構(gòu)，爭(zhēng)取與其建立商業(yè)合作，每年為其提供物美價(jià)廉的特產(chǎn)替代當(dāng)?shù)卣蚱髽I(yè)現(xiàn)有的年終福利，壟斷政府和企業(yè)特產(chǎn)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大公司知名度。

5.4高校銷售

在秦皇島各高校尋找學(xué)生代理，特別是寒暑假時(shí)，擴(kuò)大本公司特產(chǎn)在各高校的知名度，可大幅度提高銷量。

5.5常態(tài)化銷售

常態(tài)化銷售可通過(guò)在市區(qū)、高校、景區(qū)發(fā)放印有本公司特產(chǎn)簡(jiǎn)介和網(wǎng)站的宣傳單，擴(kuò)大宣傳。

5.5網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

建立自己的網(wǎng)站，進(jìn)行百度推廣，在消費(fèi)者搜索特產(chǎn)或者秦皇島特產(chǎn)時(shí)，第一時(shí)間將本公司網(wǎng)站推向消費(fèi)者。 利用微博、微信二維碼、貼吧等進(jìn)行微營(yíng)銷，在宣傳單和服務(wù)站點(diǎn)標(biāo)注網(wǎng)址、微信二維碼等，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)，在低

5/20

成本的同時(shí)，獲得較大知名度。

網(wǎng)絡(luò)投發(fā)廣告、通過(guò)舉辦博覽會(huì)等事件爭(zhēng)取網(wǎng)絡(luò)頭條，快速提升公司知名度。

利用以上網(wǎng)絡(luò)推廣方式，特別是網(wǎng)絡(luò)頭條等，要注意形成較強(qiáng)公關(guān)能力，能第一時(shí)間處理危機(jī)，以防網(wǎng)絡(luò)的信息高速損害公司形象。

六、物流配送

為了降低物流的成本問(wèn)題，可與物流公司、桶裝水配送公司、龍騰長(zhǎng)客等相關(guān)公司或組織建立合作關(guān)系。通過(guò)與各類物流方的合作，能夠?yàn)楸竟緶p少大量的物流前期投入成本，如果后期發(fā)展到成熟階段，可以考慮到成立自己專門的物流機(jī)構(gòu)，這樣能夠更加及時(shí)的將商品送到顧客手中，讓客戶有更好的購(gòu)物體驗(yàn)。 6.1 本地市民配送

在本地建立三角形的倉(cāng)儲(chǔ)點(diǎn)，這樣能夠最大的降低物流成本和節(jié)省配送時(shí)間。可以與桶裝水配送公司合作，由于本身這些桶裝水配送人員的配送范圍基本覆蓋到各個(gè)小區(qū)，基于這個(gè)特點(diǎn)，可以考慮與其合作。

6/20

6.2 外地游客配送

對(duì)于產(chǎn)品的配送，外地游客有兩種不同的選擇方式，第一是配送到游客的所在賓館或其他在本地的停留地點(diǎn)，游客能夠第一時(shí)間體驗(yàn)到秦皇島本體特產(chǎn)水果的美味，主要針對(duì)的是不易長(zhǎng)期保存的本地特色水果；第二種是配送到游客家庭住址所在地，這樣可以減少游客自帶的麻煩，主要針對(duì)的是易保存和耐存儲(chǔ)的堅(jiān)果類特產(chǎn)。 6.3 農(nóng)特產(chǎn)品收購(gòu)物流

基于秦皇島本地龍騰長(zhǎng)客的客運(yùn)范圍基本覆蓋全市的主要地區(qū)，我們可以與其建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

七、管理體系

八、運(yùn)作模式

7/20

九、競(jìng)爭(zhēng)分析

9.1市場(chǎng)現(xiàn)有銷售渠道分類

（一）自主經(jīng)營(yíng)者（自產(chǎn)自銷型）

經(jīng)濟(jì)性：銷售量少，銷售成本低，純利潤(rùn)較高，但是總的經(jīng)濟(jì)效益低。參與的個(gè)體組織眾多，規(guī)模小，組織化程度低，有一定的風(fēng)險(xiǎn)。

可控性：由于銷售渠道短，所以靈活性較高，可控性較強(qiáng)。

適應(yīng)性：適合小規(guī)模生產(chǎn)銷售。

（二）農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)（農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)基地——農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)（批發(fā)商）——經(jīng)銷商——消費(fèi)者）

經(jīng)濟(jì)性：銷售成本比自產(chǎn)自銷型高，銷售量大，經(jīng)濟(jì)效益較高。由于受物流影響大，所以有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。

可控性：渠道較長(zhǎng)，其中在不同環(huán)節(jié)可控性不同，從農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)基地到農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)的可控性高，而從批發(fā)商到經(jīng)銷商到消費(fèi)者的可控性低。

適應(yīng)性：適合大規(guī)模生產(chǎn)銷售。

（三）超市和連鎖店（農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)基地——農(nóng)特產(chǎn)品加工基地——超市和連鎖店）

8/20

經(jīng)濟(jì)性：銷售成本低，銷售量大，商品價(jià)格高，經(jīng)濟(jì)效益高。

可控性：銷售渠道短，可控性強(qiáng)。 適應(yīng)性：適合大規(guī)模生產(chǎn)。

（四）農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)基地——農(nóng)特產(chǎn)品加工基地——農(nóng)特產(chǎn)品信息網(wǎng)）

經(jīng)濟(jì)性：銷售成本低，效率高，銷售量大，商品價(jià)格高，經(jīng)濟(jì)效益高。獲取信息及時(shí)，降低了商品流通成本，所以風(fēng)險(xiǎn)較低。

可控性：銷售渠道短，可控性強(qiáng)。

適應(yīng)性：大規(guī)模生產(chǎn)。

9.2市場(chǎng)現(xiàn)有模式運(yùn)作方式

1、批發(fā)市場(chǎng)渠道

匯聚買賣雙方集聚地，是一個(gè)購(gòu)銷平臺(tái)，一般可以成批量的實(shí)現(xiàn)蔬菜的銷售，因此受到蔬菜基地的重視，成為目前主要銷售渠道之一。

2、現(xiàn)代超市渠道

超市是近十年興起的新興零售業(yè)，也是蔬菜產(chǎn)品可供選擇的銷售渠道之一。

9/20

3、終端直銷渠道

蔬菜基地可以采取走出去的辦法開展終端直銷，建立子的終端消費(fèi)客群。比如：主動(dòng)和大型學(xué)校、部隊(duì)、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的食堂、餐飲業(yè)飯店、賓館等建立聯(lián)系，上門送菜。

4、打包外銷渠道

“打包外銷”避開在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與同行的競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)外銷渠道與境外采購(gòu)商進(jìn)行合作，將蔬菜出口。現(xiàn)有不少蔬菜基地，已經(jīng)通過(guò)航空運(yùn)輸?shù)确绞桨咽卟虽N售到了境外地區(qū)，獲得了良好的效益。

5、自主經(jīng)營(yíng)者（自產(chǎn)自銷型）

自己將自己種植的農(nóng)特產(chǎn)品送到市場(chǎng)上銷售。

9.3本公司的銷售渠道

1、實(shí)現(xiàn)農(nóng)超對(duì)接：采用超市和連鎖店（農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)基地——農(nóng)特產(chǎn)品加工基地——超市和連鎖店）的運(yùn)作模式，我們通過(guò)了解未被開發(fā)的弄特產(chǎn)品獲得低價(jià)的產(chǎn)品，通過(guò)整合超市資源實(shí)現(xiàn)農(nóng)特產(chǎn)品的配送。

2、終端直銷渠道：采用農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)基地——農(nóng)特產(chǎn)品加工基地——農(nóng)特產(chǎn)品信息網(wǎng)）的運(yùn)作模式，采取走出去的辦法開展終端直銷，建立子的終端消

10/20

費(fèi)客群。比如：主動(dòng)和大型學(xué)校、部隊(duì)、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的食堂、餐飲業(yè)飯店、賓館等建立聯(lián)系，上門送配送農(nóng)特產(chǎn)品。

9.4公司運(yùn)作規(guī)劃渠道管理的政策、措施

政策：

1、與合作伙伴共同成長(zhǎng)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、安全、健康的產(chǎn)品和安全服務(wù)，視現(xiàn)內(nèi)控環(huán)境的可信度；

2、共同形成網(wǎng)絡(luò)式的經(jīng)營(yíng)模式，不斷為我們的合作伙伴創(chuàng)造和帶來(lái)新的利潤(rùn)空間；

3、企業(yè)將以專業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)和高效的管理體系來(lái)保障以上目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

4、樹立自己的品牌，使消費(fèi)者在雷同的商品面前能夠知道我們的產(chǎn)品更加優(yōu)質(zhì)放心。 措施：

1、加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營(yíng)上進(jìn)行統(tǒng)一的供貨管理，保證及時(shí)供貨，加快商品的流通速度；

2、對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上，對(duì)經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務(wù)和支持，妥善處理經(jīng)銷過(guò)程中出現(xiàn)變質(zhì)的產(chǎn)品，確實(shí)保障經(jīng)銷商的利益；

3、加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中

11/20

出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。

4、根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)——國(guó)內(nèi)中高消費(fèi)階層的市場(chǎng)采用高價(jià)位的撇脂策略同時(shí)輔之以心理定價(jià)策略和比較定價(jià)等策略。

5、采用新型的促銷策略，是品牌形象深入人心，發(fā)展后勁強(qiáng)勁。

9.5我們的運(yùn)作方式與現(xiàn)有相比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、作為零售企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品超市尤其是大型超市，他們直接與消費(fèi)者接觸，有專業(yè)的營(yíng)銷人員，能直接了解消費(fèi)者需求的變動(dòng)。

2、超市可以將農(nóng)產(chǎn)品按不同的等級(jí)分類定價(jià)，滿足了顧客多樣化需求，增強(qiáng)了我們產(chǎn)品品牌和質(zhì)量高的理念。

3、超市可以為顧客提供其他農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道無(wú)法比擬的購(gòu)物環(huán)境。超市的農(nóng)產(chǎn)品會(huì)比其他渠道的農(nóng)產(chǎn)品更注重品質(zhì)，超市舒適的購(gòu)物環(huán)境和統(tǒng)一的定價(jià)也可以讓顧客避免在傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) “亂要價(jià)、哄抬價(jià)”。

4、與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)貿(mào)易相比，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有交易虛擬化、成本低、效率高、透明化等特點(diǎn)；

5、利用電子商務(wù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，能有效避免傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的諸多缺陷，有效解決時(shí)空上的矛盾，充分發(fā)揮營(yíng)銷渠道的地點(diǎn)和時(shí)間效用，克服農(nóng)產(chǎn)品易腐、儲(chǔ)藏周

12/20

期短、損耗大等自身特點(diǎn)所引起的流通問(wèn)題；

6、同時(shí)，由于信息獲取成本較低，也有利于降低農(nóng)產(chǎn)品流通成本，化解交易風(fēng)險(xiǎn)；

7、我們的宣傳方式和物流模式在運(yùn)作的時(shí)候相比其他銷售運(yùn)作模式有優(yōu)勢(shì)。

十、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與不足

10.1 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

1、作為零售企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品超市尤其是大型超市，他們直接與消費(fèi)者接觸，有專業(yè)的營(yíng)銷人員，能直接了解消費(fèi)者需求的變動(dòng)。

2、超市可以將農(nóng)產(chǎn)品按不同的等級(jí)分類定價(jià)，滿足了顧客多樣化需求，增強(qiáng)了我們產(chǎn)品品牌和質(zhì)量高的理念。

3、超市可以為顧客提供其他農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道無(wú)法比擬的購(gòu)物環(huán)境。超市的農(nóng)產(chǎn)品會(huì)比其他渠道的農(nóng)產(chǎn)品更注重品質(zhì)，超市舒適的購(gòu)物環(huán)境和統(tǒng)一的定價(jià)也可以讓顧客避免在傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) “亂要價(jià)、哄抬價(jià)”。

4、與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)貿(mào)易相比，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有交易虛擬化、成本低、效率高、透明化等特點(diǎn)；

5、利用電子商務(wù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，能有效避免傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)

13/20

品營(yíng)銷渠道的諸多缺陷，有效解決時(shí)空上的矛盾，充分發(fā)揮營(yíng)銷渠道的地點(diǎn)和時(shí)間效用，克服農(nóng)產(chǎn)品易腐、儲(chǔ)藏周期短、損耗大等自身特點(diǎn)所引起的流通問(wèn)題；

6、同時(shí)，由于信息獲取成本較低，也有利于降低農(nóng)產(chǎn)品流通成本，化解交易風(fēng)險(xiǎn)；

7、我們的宣傳方式和物流模式在運(yùn)作的時(shí)候相比其他銷售運(yùn)作模式有優(yōu)勢(shì)。

8、蔬菜銷售渠道減少了很多中間環(huán)節(jié)，確保顧客能夠吃到最新采摘的蔬菜；

10.2 不足之處

1、外地特產(chǎn)的開發(fā)

2、網(wǎng)站的定位：是像聚美優(yōu)品那樣大型規(guī)模還是僅僅是屬于貴公司擴(kuò)寬銷售途徑的一種方式。如若像聚美優(yōu)品一樣規(guī)模，就不能只服務(wù)于在本市的買家?；蛘咭o出網(wǎng)站的具體規(guī)模。

3、買家下訂單時(shí)的手機(jī)驗(yàn)證碼，應(yīng)該和運(yùn)營(yíng)商協(xié)調(diào)的。

4、支付方面，主要是支付寶支付和網(wǎng)銀支付，需要得到支付寶和各銀行的授權(quán)。

5、農(nóng)產(chǎn)品具有季節(jié)性，如不及時(shí)采購(gòu)和銷售，極有可能使貨源受到影響。

14/20

6、農(nóng)產(chǎn)品在儲(chǔ)存、運(yùn)輸方面都面臨考驗(yàn)。

7、基于前期是與第三方物流公司合作，所以貨物配送的及時(shí)配送不能得到有力的保證。

8、秦皇島現(xiàn)已有多家蔬菜公司設(shè)有網(wǎng)絡(luò)銷售渠道

15/20

喜歡《自我評(píng)價(jià)自我優(yōu)勢(shì)怎么寫收藏十篇》一文嗎？“幼兒教師教育網(wǎng)”希望帶您更加了解幼師資料，同時(shí)，yjs21.com編輯還為您精選準(zhǔn)備了自我優(yōu)勢(shì)專題，希望您能喜歡！