車位方案推薦10篇

車位方案。

我們都很明白：只有提前做好準(zhǔn)備，才能成功，否則將會(huì)失敗。這篇關(guān)于“車位方案”的精彩文章，對(duì)我們更好地進(jìn)行工作或活動(dòng)非常有幫助，絕對(duì)不能錯(cuò)過。希望我的故事能夠讓您更深刻地領(lǐng)悟到人性的美好！

車位方案(篇1)

房地產(chǎn)車位促銷方案如下：

1. 提高車位價(jià)格：通過提高車位價(jià)格，吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買車位?？梢酝ㄟ^提高車位的定價(jià)或者增加車位的面積等方式來增加車位的吸引力。

2. 提供優(yōu)惠：提供一些優(yōu)惠，如折扣、免費(fèi)停車等，吸引消費(fèi)者購(gòu)買車位。這些優(yōu)惠可以出現(xiàn)在購(gòu)買車位的套餐中，也可以單獨(dú)提供。

3. 舉辦活動(dòng)：舉辦一些車位相關(guān)的活動(dòng)，如車位買賣交易會(huì)、車位抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，吸引消費(fèi)者購(gòu)買車位。這些活動(dòng)可以出現(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)商的官方網(wǎng)站或者社交媒體上。

4. 提供租賃服務(wù)：提供車位租賃服務(wù)，讓消費(fèi)者可以在不需要購(gòu)買車位的情況下，使用開發(fā)商提供的車位。這可以吸引更多的消費(fèi)者選擇購(gòu)買車位，同時(shí)也增加了開發(fā)商的現(xiàn)金流。

5. 加強(qiáng)車位教育的宣導(dǎo)：加強(qiáng)對(duì)車位教育的宣導(dǎo)，讓消費(fèi)者了解車位的重要性和必要性，提高消費(fèi)者對(duì)車位的認(rèn)識(shí)和需求。

6. 與業(yè)主合作：與業(yè)主合作，通過舉辦車位活動(dòng)或者提供車位租賃服務(wù)等方式，吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買車位。合作方式可以包括提供車位預(yù)訂服務(wù)，讓業(yè)主在使用車位時(shí)可以享受優(yōu)惠等。

以上是一些房地產(chǎn)車位促銷方案的建議，具體實(shí)施需要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和消費(fèi)者需求進(jìn)行調(diào)整。

車位方案(篇2)

一、越宮京園項(xiàng)目地下車位相關(guān)情況

越宮京園總體車位配比為5:1，共計(jì)項(xiàng)目總戶數(shù)約630戶，地下車位數(shù)量為127個(gè)，分為三批銷售第一批紅色部分共59個(gè)車位;第二批黃色部分共41個(gè)車位;第三批藍(lán)色部分共27

個(gè)車位。

二、銷售注意事項(xiàng)

1、提前公布車位銷售信息，并通知之客戶到售樓部查看車位

分布;

2、提前統(tǒng)計(jì)好車位的需求情況;

3、準(zhǔn)備好車位發(fā)售需要配合的物料，如車位展板等。

三、銷售思路

銷售前制造車位的緊張氣氛，在宣傳中注意以下內(nèi)容：

①注重通知之前詢問過車位的已購(gòu)客戶以及家中有車的客戶;②宣傳時(shí)要介紹到車位是分批賣，現(xiàn)在是第一批在價(jià)格方面會(huì)比往后的要便宜，車位在將來也是必需品，而是買車位的最佳時(shí)機(jī);

③目前普遍每個(gè)小區(qū)都存在著停車難的問題，長(zhǎng)遠(yuǎn)的為愛車考慮也是很不錯(cuò)的選擇，要提到天氣惡劣的時(shí)候、兒童玩耍、新手司機(jī)會(huì)刮傷愛車等一些比較現(xiàn)實(shí)的原因，突出在地下停車位的安全省心等好處;

④說明不購(gòu)買車位者不保證將來小區(qū)內(nèi)一定有位置停車，而購(gòu)買車位者不必為下班晚、回家晚等問題搶車位。

⑤為了配合銷售進(jìn)度，提高購(gòu)買積極性，推出根據(jù)成功交易的先后享有不同的優(yōu)惠政策，如：1-10名購(gòu)買優(yōu)惠5000;10-30名購(gòu)買優(yōu)惠3000;30-50名購(gòu)買優(yōu)惠1000。

⑥為了提高銷售人員賣車位的積極性，提高回收資金的速度，可設(shè)立相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)措施，如：每批車位銷售量達(dá)到85%-90%為止排出冠亞季軍，冠軍額外獎(jiǎng)勵(lì)2000元、亞軍額外獎(jiǎng)勵(lì)1200元、季軍獎(jiǎng)勵(lì)500元。

四、銷售形式

1、本項(xiàng)目車位以出讓使用權(quán)形式進(jìn)行發(fā)售，客戶購(gòu)買車位后與開發(fā)商簽署車位使用權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議;

2、根據(jù)車位位置不同銷售價(jià)格可設(shè)置高低，如上圖第一批車位黃色選擇框內(nèi)的車位可以在價(jià)位方面做出提高，理由一：可以讓客戶有多樣的選擇;理由二：直接表明第二批以及第三批車位價(jià)格肯定會(huì)高于第一批車位價(jià)格促成銷售;理由三：在銷售第二批第三批車位時(shí)可以抬高價(jià)位。

3、車位銷售以自愿購(gòu)買形式出售，不保證將來每個(gè)客戶都有車位。

車位方案(篇3)

認(rèn)購(gòu)階段：2019年7月1日至2019年7月19日

開放時(shí)間：2019年7月20日下午15:00

開業(yè)地點(diǎn)：**國(guó)際店粵菜餐廳

開盤對(duì)象：項(xiàng)目一期住宅業(yè)主

開放模式：根據(jù)訂購(gòu)順序選擇停車位（申請(qǐng)時(shí)已鎖定的停車位），并上交并固定

推售車位：一期車位共46個(gè)

廣告內(nèi)容：《給您愛車一個(gè)家》、升值車位，潛力投資、開盤一萬(wàn)抵兩萬(wàn)、4萬(wàn)元輕松擁有私家車位、火爆認(rèn)籌中。

廣告位置：社區(qū)大門入口、電梯一樓、社區(qū)公告欄。

廣告**：易拉寶、展臺(tái)、社區(qū)橫幅、宣傳頁(yè)。

**回訪：回訪社區(qū)534戶業(yè)主，告知車位推廣信息。

（1）置業(yè)顧問回訪業(yè)主信息表，告知業(yè)主車位即將**，現(xiàn)認(rèn)籌階段，現(xiàn)交意向金，可優(yōu)選車位和享受開盤當(dāng)天優(yōu)惠政策；

（2） 置業(yè)顧問社區(qū)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放資料，宣傳車位認(rèn)籌及開盤打折活動(dòng)等相關(guān)信息。

（3）置業(yè)顧問短信與**通知客戶項(xiàng)目開盤時(shí)間及流程，提醒客戶攜帶有效證件、認(rèn)籌收據(jù)、于開盤日到開盤地點(diǎn)選房并簽署《地下車位使用協(xié)議》；

2、開盤前準(zhǔn)備工作：

（1）盤客，客戶確認(rèn)及盤點(diǎn)

a)開盤前3天進(jìn)行認(rèn)籌總數(shù)統(tǒng)計(jì)，并回訪客戶進(jìn)行意向確認(rèn)；

b)如認(rèn)籌總數(shù)低于車位數(shù)，進(jìn)行暗開，并將車位銷控一部分，分批次開盤；

c)如認(rèn)籌總數(shù)高于車位數(shù)，進(jìn)行明開，將車位全部放盤

（2）開盤信息釋放

a)客戶確認(rèn)盤點(diǎn)后，根據(jù)認(rèn)籌數(shù)確定明開或暗開方式；

b)根據(jù)開盤方式，進(jìn)行開盤信息釋放；

c)釋放信息如下，車位稀缺，開盤成交優(yōu)惠，過后**上調(diào)等熱銷信息；

（3）公開動(dòng)員，內(nèi)部人員和所有房地產(chǎn)顧問動(dòng)員

a)進(jìn)行開盤期間的工作安排；

b)培訓(xùn)開盤流程；

（4） 開幕材料準(zhǔn)備，廣告材料，辦公材料，活動(dòng)材料

a)落實(shí)廣告制作情況，辦公用品準(zhǔn)備情況，活動(dòng)物品采購(gòu)情況

3、開盤日準(zhǔn)備工作

（1） 9:00-14:00：開幕式現(xiàn)場(chǎng)布置

a) 區(qū)位部分：主持區(qū)、活動(dòng)（洽談）區(qū)、簽到區(qū)、財(cái)務(wù)區(qū)、簽約區(qū)

b) 廣告布置：車位平面圖、車位銷控圖、優(yōu)惠政策廣告

c) 活動(dòng)物料擺放：各區(qū)位用到的物料擺放至相應(yīng)區(qū)位

（1） 15:00到值機(jī)區(qū)簽到，憑客戶身份證和收據(jù)簽到

（2） 簽約后，顧客將進(jìn)入活動(dòng)大廳，坐下來享用水果冷餐

（3） 15:30，主持人互動(dòng)講解地下停車位的優(yōu)勢(shì)、車位購(gòu)買、付款、簽約流程

（4） 根據(jù)交叉口時(shí)間順序，選定的車位為交叉路口鎖定的車位

a)所選車位不變，則轉(zhuǎn)至財(cái)務(wù)區(qū)交款；

b)如想換車位，沒有被鎖定的車位則可以選，如車位全部被鎖定，則不可以更換，如果當(dāng)場(chǎng)未決定到財(cái)務(wù)區(qū)交款，則立即開放該車位；

（5） 選擇車位號(hào)，交定金或全額到金融區(qū)，同時(shí)進(jìn)行銷售控制

（6）評(píng)交款收據(jù)前往簽約區(qū)簽約，簽約注意付款方式及時(shí)間填寫

（7）簽約結(jié)束，自由活動(dòng)或離場(chǎng)

注：以上為初步估算，具體費(fèi)用由****商承擔(dān)。

****國(guó)際銷售服務(wù)部

2019年7月7日

車位方案(篇4)

一、銷售策略

1通知其它樓盤業(yè)主、新房業(yè)主提前預(yù)定車位，享受5000元優(yōu)惠；

二、銷售周期

方案確定日起至12月15日

三、銷售**

車位原有118000元**不變的基礎(chǔ)上增加優(yōu)惠；

四、車位購(gòu)買流程與付款方式

1購(gòu)買車位，必須填寫車位認(rèn)購(gòu)表，提供身份證復(fù)印件，并交定金1萬(wàn)元；

2、自定購(gòu)日期起三日內(nèi)簽訂《車位買賣合同》一次性繳清剩余車位銷售款，逾期車位不予保留另行銷售；

3、購(gòu)買付款方式需一次性；

五、車位銷售告知方式

1從方案確定之日起，銷售人員應(yīng)逐項(xiàng)通知業(yè)主，包括已簽訂合同、未簽訂合同、入住情況等；

2、短信告知；

六、開發(fā)商配合事項(xiàng)

1清點(diǎn)已售車位的確切數(shù)量，并附上平面圖；

2提供原業(yè)主進(jìn)行銷售回訪；

七、短信

短信內(nèi)容

好消息！山水世界城感恩回饋！12月份推出購(gòu)車位返現(xiàn)金活動(dòng)！咨詢**:152********

大屏幕內(nèi)容

感恩大回饋！—山水世界城買車位送車險(xiǎn)！

好消息?。?！感謝業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的支持和愛護(hù)；山水世界城開展現(xiàn)金活動(dòng)，購(gòu)買車位，！活動(dòng)地點(diǎn)：山水世界城售樓部。

搶購(gòu)**：2198888/9999

活動(dòng)主辦方：鄧氏順天置業(yè)

會(huì)議備注：

1、 車位銷售底價(jià)11.8萬(wàn)及銷售**方案

1、車位迎新年特惠**排卡交1萬(wàn)

2、一次**情車位款優(yōu)惠多少？

3、交5萬(wàn)分期車位多少錢？

二、配房的銷售**及方案

3、 銷售任務(wù)必須在月底完成。如果與樓上的顧客有任何沖突，請(qǐng)盡快通知鄧偉！

4、 沒有與提成掛鉤得銷售任務(wù)和收款任務(wù)！

車位方案(篇5)

金碧天譽(yù)b區(qū)商業(yè)及停車位推廣計(jì)劃

1、活動(dòng)背景

目前，金碧天譽(yù)b區(qū)已全部交付，業(yè)主已陸續(xù)收房、裝修，90%的商業(yè)停運(yùn)已經(jīng)完成；根據(jù)集團(tuán)三年商業(yè)去庫(kù)策略，今年要完成30%的車位去庫(kù)任務(wù)，結(jié)合現(xiàn)階段的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)鋪排，我部擬定在本月底對(duì)金碧b區(qū)車位進(jìn)行推售。

2、金碧天譽(yù)b區(qū)車位庫(kù)存表

3、金碧b區(qū)車位現(xiàn)狀圖

4、金碧b區(qū)車位的優(yōu)劣勢(shì)

優(yōu)點(diǎn)：1。金碧b區(qū)停車位規(guī)劃相對(duì)寬敞合理，有利于業(yè)主停車時(shí)的便利；

2、“子母車位”新品的加入，以此為話題和契機(jī)入市，可以提高業(yè)主的接受程度和興趣；

三。項(xiàng)目所在地（高鐵商務(wù)區(qū)）、私家車日益普及和**需求的不斷增長(zhǎng)，在一定程度上激發(fā)了業(yè)主的購(gòu)買欲望。

4隨著b區(qū)的成功交付和業(yè)主入住，社區(qū)文化得到了改善。隨招商業(yè)投資和開放，停車場(chǎng)的氛圍逐漸形成；

缺點(diǎn)：1.該項(xiàng)目處于開發(fā)階段，交通流量少。 該社區(qū)屬于開放社區(qū)，地面上有更多停車位。

2在上座率較低的前提下，部分業(yè)主的傳統(tǒng)停車?yán)砟钊晕锤淖?，不利于b區(qū)停車位的快速區(qū)庫(kù)存化。

三。物業(yè)管理不當(dāng)，地上空地仍供業(yè)主隨意停放車輛，無(wú)管理。

4金碧b區(qū)高層住宅住戶僅890戶，停車位1212個(gè)，占比1:1.36；其中棚改占比380戶，對(duì)外銷售只有500戶左右，500戶占比鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶口達(dá)到60%以上，業(yè)主經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，導(dǎo)致車位去化困難。

5、經(jīng)過來賓其它樓盤車位售價(jià)調(diào)研和結(jié)合業(yè)主反饋的心理承受總價(jià)得出：1、來賓市城區(qū)中心地段車位銷售均價(jià)在8萬(wàn)/個(gè)左右，老城區(qū)車位銷售均價(jià)在9萬(wàn)/個(gè)左右，車庫(kù)銷售均價(jià)12萬(wàn)/個(gè)；2根據(jù)業(yè)主反饋，車位的心理價(jià)位在5-7萬(wàn)/個(gè)之間；所以我部建議結(jié)合車位專場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行**，把總價(jià)控制在7萬(wàn)/個(gè)左右。

銷售淘汰困難：（30%銷售目標(biāo)）

1業(yè)主入住率不高，處于裝修階段，交付率不足50%；

2b區(qū)業(yè)主整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力略差，三分之一的農(nóng)戶由棚改戶，60%的業(yè)主來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)；

三。周邊環(huán)境處于開發(fā)建設(shè)階段，交通流量和**減少，周邊項(xiàng)目停車**和租金水平不高，入住率低。

4周邊路側(cè)空間較大，且地面物業(yè)管理不當(dāng)，業(yè)主可隨意停車，這會(huì)影響停車位。

5項(xiàng)目地下停車位建設(shè)過于簡(jiǎn)單，配套服務(wù)不足，整體地下停車位未成型，不利于銷售。

車位方案(篇6)

七、活動(dòng)流程：

客戶下定購(gòu)房（定金1萬(wàn)元）簽署《商品房買賣合同》（繳納至少3萬(wàn)元首期款）按揭客戶須提交銀行面簽資料且審批通過提車（由售樓部通知客戶）客戶自行辦理上牌等相關(guān)手續(xù)。

八、現(xiàn)場(chǎng)布置

1、外場(chǎng)布置（真車展示）：前期與車行（4s店）充分溝通，由4s店提供新車5臺(tái)，佩戴大紅花，擺放于售樓部前坪醒目位置，打造戶模區(qū)。（儲(chǔ)存時(shí)間：每天上午9:00至下午5:00）

2、5月1日—7日，于售樓部前坪豎立拱門（1個(gè)）、空飄（4個(gè)）、條幅等，充分吸引來往車輛及意向客群。（為充分保證

活動(dòng)效果請(qǐng)?zhí)崆俺雒媾c城管等部門協(xié)調(diào)）

三。內(nèi)場(chǎng)布置：制作x展臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)展板，發(fā)布活動(dòng)細(xì)節(jié)。

九、廣告宣傳

1室外部分：售樓部前門1個(gè)，前坪1個(gè)，主干道**集中區(qū)懸掛橫幅；

2線下有分銷渠道，發(fā)放了大量傳單。

十、活動(dòng)預(yù)算：（待定）

2015.4.18

【篇二：買房送車位】

萬(wàn)科金域曲江

“買房送車位”營(yíng)銷方案

一、背景及目的：

金域曲江目前可售**主要為253戶型（j戶型），189戶型（e戶型），6套192戶型（g戶型）頂層，以及部分前期撻定、預(yù)留**。202戶型（h戶型）現(xiàn)無(wú)**。目前可售的貨量較多的**為189戶型及253戶型（具體的貨量盤點(diǎn)如下表所示）。

基于金域曲江貨量現(xiàn)狀分析，為強(qiáng)化189、253戶型的銷售，完成銷售目標(biāo)，同時(shí)提高項(xiàng)目關(guān)注度，特提出此方案。

（2011年2月25日盤點(diǎn)）

二、“買房送車位”執(zhí)行方案：

1適用**：189（e型），253（j型）；

2、執(zhí)行期限：正月初四起至農(nóng)歷正月十五日元霄節(jié)（2011年2月17日） （據(jù)效果可適當(dāng)延期至2011年2月底）

三。目標(biāo)：本次我們?cè)?7樓（17樓有22戶，比31樓少6戶，建議在這個(gè)范圍內(nèi)選擇）

在固定期限內(nèi)，如果您認(rèn)購(gòu)了一套適用的**，您可一花1萬(wàn)元購(gòu)買一個(gè)車位，并與客戶簽訂車位購(gòu)買協(xié)議。

關(guān)于停車位權(quán)屬的約定

本項(xiàng)目地下及地面停車位產(chǎn)權(quán)歸賣方所有，賣方有權(quán)選擇以**、額外贈(zèng)送或租賃等方式支配。買受人對(duì)此不持異議。 本合同項(xiàng)下商品房附設(shè)一個(gè)停車位，此車位在辦理權(quán)屬登記時(shí)，出賣人以每個(gè)車位壹萬(wàn)元的**轉(zhuǎn)讓給買受人，且辦理權(quán)屬登記及產(chǎn)權(quán)證時(shí)產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用以及車位每個(gè)月的物業(yè)管理費(fèi)由買受人承擔(dān)。

車位具體位置以就近停車方便為準(zhǔn)。賣方應(yīng)向買方指定一個(gè)地下停車位**，買方對(duì)此無(wú)異議。

三、 方案公開及推廣渠道：

1、置業(yè)顧問電約客戶，鼓勵(lì)“母雞客戶”再購(gòu)；

2易拉寶，海報(bào)提示：易拉寶展示：銷售中心入口；張貼海報(bào)：泰式廊架下、樣板間

大堂；主題：新年物業(yè)嘉年華，免費(fèi)停車

三。頻道篩選客戶短信公告（與新年慶典同步）

① 渠道建議：陜北能源客戶、中大國(guó)際客戶；

②短信內(nèi)容：賀歲購(gòu)房送車位！萬(wàn)科祝您和家人新春愉快！

即日起至元霄節(jié)，在萬(wàn)科金域曲江買房可獲免費(fèi)車位！詳詢029由置業(yè)顧問引導(dǎo)189、253戶型才可享受此優(yōu)惠） 4、論壇信息發(fā)布：

由美亨進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣配合；

四、 具體車位選擇建議：

經(jīng)與設(shè)計(jì)部門溝通，建議盡量考慮17層至31層之間的停車位。如下圖

金域曲江項(xiàng)目組，2011年1月25日

【第三部分：購(gòu)房免費(fèi)停車位免費(fèi)試用協(xié)議】

車庫(kù)免費(fèi)試用協(xié)議

甲方：*** x****

乙方：姓名**房號(hào)：

車輛情況：車型車牌號(hào)：顏色：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方在自愿、平等的基礎(chǔ)上，經(jīng)協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議：

1乙方當(dāng)月市區(qū)**x項(xiàng)目號(hào)樓層的房屋總價(jià)為人民幣元/平方米（rmb）。

2、甲方將坐落于號(hào)樓的地下車位 ㎡，授權(quán)給乙方免費(fèi)試用，為期年。

3、車位試用于年年解約。

4、乙方向甲方承諾：試用期間未經(jīng)甲方許可不對(duì)車庫(kù)進(jìn)行任何改建、改造，租賃期間該車位只用于存放車輛，不得放置污染、有異味、液體流淌、生活垃圾等對(duì)車位不能造成損壞、污損的物品；車位附屬設(shè)施如在租賃期內(nèi)受到非自然災(zāi)害損毀或被乙方改建、改造，人為破壞，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)完全修復(fù)或按甲方修復(fù)**賠償。

5、乙方試用期間可轉(zhuǎn)租第三方，如乙方及第三方發(fā)生轉(zhuǎn)租糾紛，則乙方及第三方自行解決，如出現(xiàn)有損甲方形象及利益情況，甲方有權(quán)收回乙方免費(fèi)試用車位的權(quán)利，并不承擔(dān)任何責(zé)任。

6、試用期間，如該車位出現(xiàn)購(gòu)買人，在該車位**前征詢乙方購(gòu)買意向，如乙方并無(wú)購(gòu)買意向，甲方有權(quán)要求乙方更換車位，以確保車位的正常**。如無(wú)空置車位且無(wú)法提供試車位，甲方有權(quán)終止本協(xié)議，剩余未試用時(shí)間不打折。

7、乙方負(fù)責(zé)車輛的保險(xiǎn)（包括車輛盜搶險(xiǎn)等在內(nèi)的各種保險(xiǎn)），對(duì)車輛及車內(nèi)物品出現(xiàn)的丟失或損壞自行負(fù)責(zé)向保險(xiǎn)公司索賠。甲方無(wú)賠償責(zé)任。

8、協(xié)議自簽定之日起生效。本協(xié)議共一頁(yè)，一式三份，甲、乙、業(yè)主各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

9本協(xié)議最終解釋權(quán)歸￥x****所有。

甲方：（蓋章有效）試用人：（簽名、指紋）

簽約日期：年月日

車位方案(篇7)

【篇一：車位銷售方案】

地下車位銷售方案

1.車位數(shù)量預(yù)期銷售目標(biāo)

? 首期推出車位約700個(gè)，**12~13萬(wàn)（其中約40個(gè)子母車位15~16萬(wàn)）

? 預(yù)期2014年完成銷售首期車位總量的70%（490個(gè)）-90%（630個(gè)），銷售金額約5880-7560萬(wàn)

2.推售策略

1） 基本策略：集中銷售+自然銷售

選定某一周末啟動(dòng)認(rèn)購(gòu)，在短時(shí)期內(nèi)形成銷售高潮，快速走量，最大限度刺激和消化原有車或近期擬購(gòu)車業(yè)主（住宅/商鋪/商家）；進(jìn)入自然銷售期后，應(yīng)以車位的預(yù)期收益（投資方向）為導(dǎo)向，盡可能轉(zhuǎn)化潛在客戶。 2）銷售組合

以住宅客戶銷售為主，輔以商家（商鋪業(yè)主）銷售及購(gòu)買；

3.啟動(dòng)時(shí)間及目標(biāo)拆分

1）發(fā)射時(shí)間：3月22日發(fā)射，4月12日（星期六）發(fā)射

時(shí)間選取依據(jù)：a.3月和4月初是商鋪的集中招商銷售期，車位推售與商鋪招商銷售聯(lián)動(dòng)，可在商

鋪集中招商期對(duì)車位銷售開始推廣（信息、**通知/售樓部?jī)?nèi)展示等）。

b、 停車位銷售需順勢(shì)消化，周末以公開銷售的形式集中統(tǒng)一銷售。 2）年度目標(biāo)拆分

? 目標(biāo)預(yù)期推斷的原則：

集中推售期為啟動(dòng)的一個(gè)月內(nèi)。通過集中資源的推廣，可以刺激有購(gòu)買車庫(kù)需求的客戶認(rèn)購(gòu)，所以現(xiàn)階段的銷量應(yīng)該是最大的；而之后的自然銷售期基本上是以對(duì)客戶的投資引導(dǎo)為主，在這個(gè)階段客戶的轉(zhuǎn)化是較緩慢的，銷售數(shù)量也會(huì)變得較少。

? 根據(jù)以上原則，劃分車位預(yù)期銷售目標(biāo)：按4月12日開工日計(jì)算

4**策略1）客戶定位？住宅業(yè)主； ? 商鋪業(yè)主；

? 車位炒家（業(yè)主）：現(xiàn)在車位越來越熱，一些專業(yè)投資者已經(jīng)成為一種新的投資方式

（在規(guī)定的范圍內(nèi)進(jìn)行）。 2）賣點(diǎn)組合

? 私家車的增長(zhǎng)和對(duì)停車位的需求；? 停車位投資，房地產(chǎn)投資新寵；

? 自有停車位既安全又方便，是房地產(chǎn)的一部分；

? 有停車位的房子更容易轉(zhuǎn)讓，**更高。即使轉(zhuǎn)手，也會(huì)比收購(gòu)價(jià)高出很多。? 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，買車位比租車位更劃算：

以一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)車位為例，售價(jià)12萬(wàn)元，50年使用權(quán)，假設(shè)車位月租金是350元/月，租用30年的總費(fèi)用是12.6萬(wàn)元，接近購(gòu)買車位的費(fèi)用，還相差20年的使用權(quán)，何況此為靜態(tài)測(cè)算，幾年后車位租金不只350元/月。 3）推廣及蓄客手段：

? 短信、**通知；

? 銷售代表**通知住宅業(yè)主；

? 對(duì)于車位需求量較大的店主（或商戶），銷售人員**告知車位銷售信息；? 報(bào)紙廣告：宣傳車位銷售

? 銷售部?jī)?nèi)部展示：易拉寶宣傳折頁(yè)（售樓處接待客戶時(shí)發(fā)放）；借商鋪集中招商銷售之勢(shì)，

集中釋放信息。

? 預(yù)熱活動(dòng)：通過活動(dòng)發(fā)布車位銷售信息。

4）優(yōu)惠**：前100名買家優(yōu)惠10000元，第101-200名買家優(yōu)惠8000元，第201-300名買家優(yōu)惠5000元，第301-500名買家優(yōu)惠3000元。

5.營(yíng)銷節(jié)奏鋪排

? 3月中下旬，通過對(duì)已購(gòu)買項(xiàng)目業(yè)主的回訪，告知業(yè)主車位認(rèn)購(gòu)時(shí)間，并利用商鋪招商引資銷售皮帶

來的人氣，在售樓部現(xiàn)場(chǎng)接待客戶時(shí)發(fā)放車位dm折頁(yè)。

? 3月15日開始，通過易拉寶展和**回訪，告知業(yè)主車位認(rèn)購(gòu)**及優(yōu)惠政策

會(huì)后售樓部?jī)?nèi)外告知業(yè)主，車位營(yíng)銷達(dá)到高潮，向門店客戶推銷。

? 3月22號(hào)開始啟動(dòng)認(rèn)籌，4月12號(hào)集中推售（業(yè)主活動(dòng)），充分消化原有車或近期擬購(gòu)車業(yè)主

（住宅/商鋪/商家）。

? 5月初進(jìn)入自然銷售期后，應(yīng)弱化營(yíng)銷力度，重點(diǎn)引導(dǎo)客戶對(duì)車位的預(yù)期回報(bào)（投資方向）

主，針對(duì)性**回訪潛在客戶。 （具體情況說明見下圖） 放量

6.車位營(yíng)銷所需物料支持

1） 本文介紹了該項(xiàng)目停車位的dm清單，主要介紹了產(chǎn)品和**。同時(shí)，介紹了停車位投資的回報(bào)和停車位投資的發(fā)展前景。（3月20日前到位）

2） 有3個(gè)易拉寶需要出臺(tái)車位銷售政策和時(shí)間節(jié)點(diǎn)；介紹停車位**及三易拉寶的投資價(jià)值。分別放置在a、b棟的門廳和銷售中心。（3月20日前到位）3）停車場(chǎng)編號(hào)及分布圖。

（3月20日前到位）4）車位銷售認(rèn)購(gòu)書和合同。（4月10日前到位）7?？赡軉栴}的估計(jì)

1）確定停車位的土地使用類型，土地使用年限和產(chǎn)權(quán)管理（是否為商業(yè)物業(yè)，使用壽命為50年，

3月15日

3月22日

能否辦理獨(dú)立產(chǎn)權(quán)）？

土地類型：住宅及附屬設(shè)施、商業(yè)，使用年限：附屬設(shè)施與地上最高使用年限一樣50年，獨(dú)立產(chǎn)權(quán) 2）是否僅限本項(xiàng)目業(yè)主購(gòu)買？

一個(gè)車主能買兩個(gè)以上的車庫(kù)嗎？ 3）能否辦理按揭業(yè)務(wù)？

4） 如果顧客購(gòu)買車位純粹是為了投資，必然會(huì)涉及到商業(yè)問題?？蛻舨豢赡苷业阶约旱募?，所以需要委托管理。這涉及到兩個(gè)問題：a.產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)是否分離？

b、業(yè)主將經(jīng)營(yíng)權(quán)交給誰(shuí)？有多少收益？可以交給物業(yè)公司，按照市物價(jià)局的規(guī)定收取

5）物管費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)？停車管理費(fèi)每月x元，租賃費(fèi)案市物價(jià)局規(guī)定收取

【篇二：地下車位銷售方案】

銷售方案》的通知

公司財(cái)務(wù)部：

經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)下發(fā)《慶“五〃一”***x地下車位銷售方案》，請(qǐng)貫徹執(zhí)行。

特此通知。

附：《慶“五〃一”***x地下車位銷售方案》。

二○一三年四月二十八日

抄送：公司董事長(zhǎng)、監(jiān)事會(huì)主席、胡楊*****x項(xiàng)目部

1、 時(shí)間：2013年5月1日起

二、活動(dòng)地點(diǎn)：***x售樓部

三、活動(dòng)內(nèi)容：

第一階段：5月1日至5月15日

活動(dòng)主題：慶五一真情回饋，買車位惠贈(zèng)五千

1、銷售原則：先買先得。

2、付款方式：一次性付清總價(jià)款并簽訂《地下停車位使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同》。 3、先交付2萬(wàn)元定金，10日內(nèi)付清總價(jià)款并簽訂《地下停車位使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同》。

4、活動(dòng)期間簽訂《地下停車位使用權(quán)轉(zhuǎn)讓合同》的業(yè)主可優(yōu)惠5000元/個(gè)。 第二階段：5月16日起

如果第一階段銷售不是很好，建議采用中行信用卡分期付款。因?yàn)檫@樣可以減輕客戶的資金壓力，操作簡(jiǎn)單，資金回籠速度快。

活動(dòng)主題：“中行幫您輕松購(gòu)車位”

參加人員：一次性付款業(yè)主和已在中國(guó)銀行申請(qǐng)住房抵押貸款的業(yè)主。 操作建議：

1、對(duì)符合中國(guó)銀行車位業(yè)務(wù)條件的業(yè)主，按24期（即兩年）分期期數(shù)，限定5萬(wàn)元/個(gè)車位的信用額度，手續(xù)費(fèi)7.5%，即50000*7.5%=3750元 2、車位按原價(jià)銷售，不進(jìn)行任何優(yōu)惠，如業(yè)主選擇12期或24期則由開發(fā)商承擔(dān)中行車位分期手續(xù)費(fèi)。

3、如業(yè)主選擇中行36期車位分期（即3年），則手續(xù)費(fèi)信用額的10.5%（50000*10.5%=5250元）由業(yè)主承擔(dān)。 注：《中行車位分期》資料附后

四、第一階段活動(dòng)宣傳：

1、短信：

內(nèi)容：“慶五一真情回饋，買車位惠贈(zèng)五千”***x2期少量地下停車位優(yōu)惠清盤，先到先得，搶完即止。**：

搶！城**，珍稀車位火熱搶購(gòu)中。在5月1日和**x2期，少量地下停車位將直接降價(jià)5000元/個(gè)，實(shí)行先到先得的原則。**：

發(fā)送對(duì)象：***x小區(qū)業(yè)主（三期憑購(gòu)房合同，其他憑房產(chǎn)證） 發(fā)送時(shí)間：4月29日、5月1日、5月4日費(fèi)用預(yù)算：600元 2、公告： 內(nèi)容：見附件。

發(fā)布地點(diǎn)：主要出入口、通道、地下停車場(chǎng)入口、辦公樓入口10處。

***x項(xiàng)目部

車位分期業(yè)務(wù)

一、業(yè)務(wù)定義：車位分期是指持有中行信用卡的客戶，在中行指定合作商戶購(gòu)買車位時(shí)，持卡人選擇分期付款方式，進(jìn)行刷卡支付的交易。

二、業(yè)務(wù)流程

1、中國(guó)銀行與合作商戶簽訂《分期付款合作協(xié)議》，在商戶端安裝分期付款pos機(jī)具，并對(duì)商戶財(cái)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

2、中行持卡人選中滿意的車位，與商戶簽署《購(gòu)買車位合同》，并同意刷中行信用卡進(jìn)行分期付款交易。

三。商戶財(cái)務(wù)人員根據(jù)持卡人選擇的分期付款筆數(shù)刷卡完成分期交易。 4、打印出的pos單上會(huì)顯示分期期數(shù)、分期首期付款金額、分期每月還款額、手續(xù)費(fèi)等信息，持卡人核對(duì)分期信息后，在pos單上簽字確認(rèn)；財(cái)務(wù)人員核對(duì)簽字后，所有交易都完成了。

三、業(yè)務(wù)問與答

（一）怎樣辦理中行信用卡？

1、有中**屋按揭的客戶提供以下資料，最高可獲得車位款90%的信用卡額度：（例如：車位10萬(wàn)元，信用卡最高額度9萬(wàn)元）

* 填寫一份《信用卡申請(qǐng)表》，并在申請(qǐng)表右下方空白處注明“申請(qǐng)車位分期”；

* 身份證明原件；

* 客戶《購(gòu)買車位合同》原件； * 客戶的個(gè)人征信報(bào)告；

* 客戶在中行按揭的信息（客戶經(jīng)理打印ccas系統(tǒng)中內(nèi)容并簽字蓋章） * 該樓盤與中行進(jìn)行按揭合作的項(xiàng)目批復(fù)復(fù)印件；

車位方案(篇8)

1、集贊換網(wǎng)費(fèi)

元旦假期期間，任何一名網(wǎng)咖會(huì)員在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)信息：“XX網(wǎng)咖集贊換網(wǎng)費(fèi)活動(dòng)開始啦！”，即可參與。集贊50個(gè)就可以獲得網(wǎng)咖30元網(wǎng)費(fèi)，集贊100以上可獲50元網(wǎng)費(fèi)?；顒?dòng)截止到2017年1月4日零點(diǎn)。

2、發(fā)展新會(huì)員送網(wǎng)費(fèi)

網(wǎng)咖的老會(huì)員在元旦期間，每發(fā)展一位新會(huì)員并來店充值100元以上，即可雙雙獲贈(zèng)20元網(wǎng)費(fèi)，這樣可以起到很好的新會(huì)員導(dǎo)流作用。

3、女客戶優(yōu)惠

為解決網(wǎng)咖會(huì)員男女比例懸殊的問題。元旦節(jié)期間，凡女性客戶帶本人身份證進(jìn)店，即可在網(wǎng)咖享受5折優(yōu)惠，歡樂暢玩。

4、跨年送獎(jiǎng)勵(lì)

跨年夜網(wǎng)咖提前2分鐘召集現(xiàn)場(chǎng)顧客至休閑區(qū)（自愿），一起倒數(shù)迎接新年！網(wǎng)咖準(zhǔn)備50個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)條放進(jìn)白色氣球中，1月1日零點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)拋出，每人可以搶得一個(gè)氣球，并于離店時(shí)通過氣球中的獎(jiǎng)勵(lì)條，在收銀臺(tái)兌換網(wǎng)費(fèi)和飲料等獎(jiǎng)品。

5、充值抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)是大家都很喜歡的一個(gè)活動(dòng)，對(duì)于當(dāng)天在網(wǎng)咖充值達(dá)到50元以上的會(huì)員，均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，也可重復(fù)抽獎(jiǎng)但要分次數(shù)。比如充值100元，就有2次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

網(wǎng)咖收銀員最好做一個(gè)看上去很喜慶的抽獎(jiǎng)箱子，箱子用紅紙來做底色，再貼上一些插畫。獎(jiǎng)品可以是5元充值費(fèi)，10元充值費(fèi)，礦泉水一瓶，泡面一桶，3元代金券，餐巾紙等等。

6、舉辦電競(jìng)比賽

很多人去網(wǎng)咖就是為了玩游戲，網(wǎng)管可以根據(jù)游戲服務(wù)器本地pf值顯示的統(tǒng)計(jì)，了解網(wǎng)咖最受歡迎的游戲是什么，然后舉辦《英雄聯(lián)盟》、《Dota2》等多場(chǎng)電競(jìng)比賽。

游戲參賽者均有禮物，冠軍的禮物更大。這樣不但能讓網(wǎng)咖的知名度大漲，讓客戶覺得網(wǎng)咖是一個(gè)專業(yè)的娛樂網(wǎng)咖，而且可以促進(jìn)網(wǎng)咖和電競(jìng)的結(jié)合，促進(jìn)網(wǎng)咖的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

7、辦會(huì)員搞優(yōu)惠

比如當(dāng)天辦理會(huì)員，充值100元可以獲贈(zèng)30元網(wǎng)費(fèi)，或者充值80元即可獲得100元網(wǎng)費(fèi)，這樣不僅可以起到很好的新會(huì)員導(dǎo)流作用，而且回頭客會(huì)越來越多。

8、大神挑戰(zhàn)賽

每位會(huì)員可以花5元網(wǎng)費(fèi)購(gòu)買LOL大神挑戰(zhàn)券，然后通過挑戰(zhàn)券同網(wǎng)咖選定的游戲大神進(jìn)行SOLO賽。??

若玩家勝出，可獲得50元網(wǎng)費(fèi)。

9、下調(diào)網(wǎng)費(fèi)

當(dāng)天網(wǎng)費(fèi)價(jià)格下調(diào)10%—20%，以此來增加客流量，達(dá)到薄利多銷的目的。

10、外設(shè)或者網(wǎng)費(fèi)秒殺

元旦當(dāng)天，每到整點(diǎn)在網(wǎng)咖上網(wǎng)的玩家均可去參與秒殺活動(dòng)（類似天貓、京東），獎(jiǎng)品可以是網(wǎng)費(fèi)、外設(shè)或者紀(jì)念品。

11、新年大回饋

凡網(wǎng)咖老會(huì)員在元旦期間，每充值100元均可獲贈(zèng)20元網(wǎng)費(fèi)，這樣可以很好的維系老顧客群體。

以上就是精選的網(wǎng)咖元旦活動(dòng)策劃方案，僅供參考，祝每位網(wǎng)咖業(yè)主新年新氣象，財(cái)源滾滾來。

車位方案(篇9)

自1992年12月18日，XXX魚館崛起于濟(jì)南餐飲市場(chǎng)以來，十一年的風(fēng)風(fēng)雨雨，十一年的時(shí)光見證著XXX魚館自艱難起步到現(xiàn)在省內(nèi)外擁有20多家連鎖加盟店，1000多名員工、多種業(yè)態(tài)、資產(chǎn)過億的集團(tuán)公司。

如今，公司即將迎來自己十一周年的店慶，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈變幻不定的餐飲市場(chǎng)，作為新派魯菜的代表如何來籌劃十一周年店慶呢?

一、前言

中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃。魯菜是中國(guó)北方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國(guó)飲食文化的重要組成部分，傳統(tǒng)魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風(fēng)味獨(dú)特、制作精細(xì)享譽(yù)國(guó)內(nèi)外。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關(guān)時(shí)，魯菜式微，鋒芒內(nèi)斂。值當(dāng)此時(shí)，XXX魚館在市場(chǎng)搏殺中脫穎而出，成為新派魯菜的代表之一。

當(dāng)今的餐飲行業(yè)，發(fā)展趨勢(shì)可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)不斷繁榮。然而，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。近年來，作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭，“XXX全魚宴”成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

二、市場(chǎng)

企業(yè)分析

濟(jì)南的餐飲市場(chǎng)同樣存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，自生自產(chǎn)的賓館、酒店林林總總，外來的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟(jì)南均有分布，爭(zhēng)奪著濟(jì)南有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

一個(gè)酒店要獲得成功，必須具備以下基本條件：一、擁有自己的特色;二、全面的(質(zhì)量)管理;三、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金;四、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就如曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

近五、六年來，公司通過自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時(shí)又在不斷的積累著雄厚的管理、技術(shù)、資本。而作為魯西南代表的“XXX全魚宴”既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當(dāng)和細(xì)膩，又有孔府菜的豪華與高貴，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙。

三、營(yíng)銷策劃

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤(rùn);要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營(yíng)銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

在這恰逢十一周年店慶和圣誕節(jié)到來，借此時(shí)機(jī)，我們以顧客滿意營(yíng)銷、內(nèi)部員工營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者相結(jié)合，作為本次店慶活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。以濟(jì)南市五個(gè)店為例：

一、本次店慶活動(dòng)目的：增加公司的品牌影響力，提升公司的知名度和美譽(yù)度;提升公司形象，增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力;加強(qiáng)公司員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力;提高全員服務(wù)意識(shí)、工作積極性;展現(xiàn)公司文化底蘊(yùn)，進(jìn)一步提升集團(tuán)公司的企業(yè)文化;提升公司銷售額，增加利潤(rùn);為2004年更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

二、本次店慶活動(dòng)時(shí)間：2003年12月13日至22日，共計(jì)10天。(圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞，消除日期空檔。)

三、地點(diǎn)：濟(jì)南市五個(gè)店

四、參與人員：公司所有員工、前來就餐的顧客等

五、營(yíng)銷主題：顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創(chuàng)新

四、具體方案策劃

一、SP方案

1、“微笑服務(wù)”。在店慶期間，所有員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來，滿意而歸，提高顧客的感覺消費(fèi)價(jià)值。

策劃如下：

12月12前各店召開動(dòng)員大會(huì);13日至22日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”競(jìng)賽，在大廳設(shè)立一個(gè)專門版面，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)最優(yōu)之星”，并給予物質(zhì)獎(jiǎng);

2、特價(jià)。①每日推出一款特價(jià)菜，每日不重樣。

②隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如當(dāng)次消費(fèi)滿100元，加贈(zèng)2碟涼菜;滿200元加贈(zèng)4碟涼菜等;

③打折，這是一個(gè)迅速提高銷售額的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

3、禮品、抽獎(jiǎng)。有計(jì)劃發(fā)放公司店慶紀(jì)念品、小禮物，增強(qiáng)與客人親近感，擴(kuò)大宣傳面。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實(shí)用、漂亮大方，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機(jī)、帽子等，按桌發(fā)放。

抽獎(jiǎng)方案：

主題——“品全魚宴、中大獎(jiǎng)、游微山湖”

凡是于13日至22日店慶期間，當(dāng)日當(dāng)次消費(fèi)滿150元以上的

顧客均可以參加。每店設(shè)立一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)勵(lì)“微山湖一日游”，公司統(tǒng)一組織，中獎(jiǎng)?lì)櫩褪乘拮⌒型耆赓M(fèi);二等獎(jiǎng)11名，獎(jiǎng)店慶紅包1個(gè)，現(xiàn)金100元;三等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)店慶紅包1個(gè)，現(xiàn)金5元。

二、內(nèi)部營(yíng)銷方案

內(nèi)部營(yíng)銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí)，在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前，先對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵(lì)手段。

1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一位員工將所面對(duì)的其它員工視為自己的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營(yíng)銷固定下來。

2、征文比賽。

內(nèi)部員工征文：“我的選擇——XXX魚館”

要求：1、題材圍繞微山湖魚館所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語(yǔ)等。

2、體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩(shī)歌皆可。

3、截止時(shí)間為12月20日。

希望全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金200元;二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元;三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出。

3、成本節(jié)約比賽。

通過系列活動(dòng)，對(duì)內(nèi)部員工再教育，提高其的積極性。

三、產(chǎn)品營(yíng)銷方案

1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，

而是吃“綠色”，吃

“健康”。綠色家宴的推出，無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養(yǎng)化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房部推出。

3、秋冬季節(jié)是滋補(bǔ)的好時(shí)候，建議引進(jìn)高檔營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)菜品。

四、文化營(yíng)銷方案

1、借店慶11周年之機(jī)，向消費(fèi)者宣傳公司的企業(yè)文化，增強(qiáng)公司在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力。

策劃如下：

13日至22日店慶期間，設(shè)立大型宣傳板，上面張貼公司的精神口號(hào)，微山湖風(fēng)光圖片，魚宴的制作流程，各分支公司的圖片資料，公司員工的寄語(yǔ)等，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返。

2、店堂現(xiàn)場(chǎng)氣氛，包括燈光、音響、海報(bào)、POP等。

五、廣告營(yíng)銷方案

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介。酒店根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理進(jìn)行自己的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi)。

作為公司本次店慶來說，一般選擇媒體有《齊魯晚報(bào)》一欄1500元左右，《濟(jì)南時(shí)報(bào)》一欄600元左右，電視可以上5秒、15秒廣告，其次還可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳(費(fèi)用優(yōu)惠)。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，以取得更好的效果。具體發(fā)布可為：店慶前兩天發(fā)布一次，13日發(fā)布一次，18日發(fā)布一次。利用媒體整合，實(shí)現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。

五、店慶現(xiàn)場(chǎng)布置

一、所用媒介：

氫氣球、條幅、公司吉祥物、大型宣傳海報(bào)、宣傳單、展板、POP(各種張貼畫)、禮儀小姐、紀(jì)念品等

二、店慶時(shí)酒店外觀：

氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“11周

年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項(xiàng)目的大條幅，以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅;進(jìn)門處設(shè)置一個(gè)高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀(jì)念品;整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營(yíng)造出簡(jiǎn)潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費(fèi)者從門前一過，就會(huì)被這種氣氛所吸引。

三、店內(nèi)景觀：

服務(wù)員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢;總臺(tái)服務(wù)細(xì)致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;公司各種宣傳資料隨手覽閱;燈光明亮柔和;音樂如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進(jìn)店時(shí)刻起，即能享受到一流的服務(wù)和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進(jìn)餐完畢，還可以參與抽獎(jiǎng)，并贈(zèng)送紀(jì)念品。讓顧客自始至終享受到XXX魚館一流的服務(wù)，留下美好的記憶。

六、費(fèi)用預(yù)算

氫氣球1500元

紀(jì)念品1000元

條幅200元

宣傳資料海報(bào)500元

微山湖一日游2200元

內(nèi)部競(jìng)賽1650元

廣告費(fèi)用10000元

合計(jì)17050元

七、效果分析

一、宣傳造勢(shì)，五店聯(lián)合店慶，氣勢(shì)宏大，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高公司的知名度和美譽(yù)度。

二、店內(nèi)外造型富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者的本企業(yè)忠誠(chéng)度。

三、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。

四、通過促銷，提升公司營(yíng)業(yè)額。

五、本次活動(dòng)規(guī)模大、而費(fèi)用相對(duì)低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動(dòng)效應(yīng)。

車位方案(篇10)

第一部分：房地產(chǎn)項(xiàng)目停車位開放方案

大學(xué)康城?美域車位開盤方案

1、 停車位開放活動(dòng)簡(jiǎn)介1。停車位概況

2、開盤時(shí)間

9： 20xx年1月4日00時(shí)（暫定，以地下車位標(biāo)注為準(zhǔn)）

3、開盤地點(diǎn)

大學(xué)康城?美域營(yíng)銷中心

4、活動(dòng)規(guī)則：

（1） 1月4日（開放日）7:30簽到。

（2）上午9:00，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行搖號(hào)進(jìn)場(chǎng)，客戶依據(jù)搖號(hào)順序依次入場(chǎng)，由銷售人員引導(dǎo)業(yè)主確認(rèn)并購(gòu)買相應(yīng)便捷車位。

（3） 開盤以來，按照原則，康城美域大學(xué)業(yè)主只能購(gòu)買一個(gè)車位，樓盤中間的客戶可以購(gòu)買兩個(gè)車位。

5、認(rèn)購(gòu)定金

業(yè)主簽《認(rèn)購(gòu)書(:車位開盤活動(dòng)方案)》時(shí)，每個(gè)車位繳付車位定金5萬(wàn)元；

現(xiàn)場(chǎng)不收現(xiàn)金，只可刷卡一張。從第二張卡開始，手續(xù)費(fèi)為每張80元。

6、優(yōu)惠方式

（1）大學(xué)康城?美域業(yè)主認(rèn)購(gòu)，持有車位vip優(yōu)惠券的，開盤當(dāng)日成功認(rèn)購(gòu)并于7日內(nèi)準(zhǔn)時(shí)簽約即享

有3000元/位優(yōu)惠；

（2）開發(fā)商關(guān)系戶，優(yōu)惠額度由夏商地產(chǎn)自行制定。

7、開盤流程

（1）到場(chǎng)客戶根據(jù)是否提前領(lǐng)取vip卡，分vip簽到和非vip簽到：

vip客戶簽到進(jìn)場(chǎng)

非vip客戶簽到并領(lǐng)取號(hào)碼牌進(jìn)場(chǎng)

（2） 工作人員引導(dǎo)領(lǐng)取車牌的顧客進(jìn)入休息區(qū)等待中獎(jiǎng)號(hào)碼；

（3） vip客戶優(yōu)先**，非vip客戶在所有vip客戶進(jìn)入會(huì)場(chǎng)后抽號(hào)；（4）搖號(hào)5組/輪，客戶按順序進(jìn)入等候區(qū)等候；（5） 顧客在等候區(qū)等待來電，然后進(jìn)入選擇車位；

（6）業(yè)務(wù)員引導(dǎo)客戶選定意向車位，并填寫《車位確認(rèn)單》，客戶確認(rèn)無(wú)誤；（7） 業(yè)務(wù)員報(bào)案，確認(rèn)無(wú)誤后，帶客戶到付款區(qū)繳定金；

（6）由傳單員帶領(lǐng)客戶到簽單區(qū)填寫《認(rèn)購(gòu)書》，并帶領(lǐng)客戶至審單區(qū)審單；（7）審核員應(yīng)審查所有材料以確保其正確無(wú)誤，并將相關(guān)材料交付給客戶；（8） 客戶已完成訂閱并從出口離開。

8、開盤動(dòng)線

外場(chǎng)功能布局圖

等候區(qū)選位區(qū)

內(nèi)場(chǎng)功能布局圖

二、各區(qū)域人員安排及物料

營(yíng)銷管理部

20xx年12月26日

篇二：房地產(chǎn)開盤活動(dòng)方案

朝陽(yáng)·新天地

**思銳營(yíng)銷策劃****

幼兒活動(dòng)方案《車位方案推薦10篇》一文希望您能收藏！“幼兒教師教育網(wǎng)”是專門為給您提供幼兒活動(dòng)方案而創(chuàng)建的網(wǎng)站。同時(shí)，yjs21.com還為您精選準(zhǔn)備了車位方案專題，希望您能喜歡！