體育節(jié)方案。
幼兒園定期開展活動(dòng),對(duì)幼兒的認(rèn)知、情感、性格等方面具有影響作用,同時(shí),在家長(zhǎng)參與的活動(dòng)中,可以拉近親子之間的關(guān)系。為了活動(dòng)可以更加精彩,就需要我們提前準(zhǔn)備好活動(dòng)的方案。那么,在寫幼兒活動(dòng)方案時(shí)要注意什么呢?在這里,你不妨讀讀體育節(jié)方案(范本4篇),更多相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站。
一、指導(dǎo)思想
以實(shí)施素質(zhì)教育為目標(biāo),積極開展豐富多彩的學(xué)校體育活動(dòng),通過(guò)體育節(jié),激發(fā)學(xué)生的運(yùn)動(dòng)興趣,培養(yǎng)學(xué)生合作、自信、勇敢、公平競(jìng)爭(zhēng)及團(tuán)隊(duì)精神等良好品質(zhì),促進(jìn)學(xué)生在身體、心理及社會(huì)適應(yīng)能力等方面和諧發(fā)展。
二、活動(dòng)主題:
快樂參與健康成長(zhǎng)
三、活動(dòng)時(shí)間:
XX年9月至11月
四、活動(dòng)內(nèi)容及組織
(一)廣播操比賽
1、比賽時(shí)間:第5周(9月25日)
2、比賽場(chǎng)地:田徑場(chǎng)
3、參賽對(duì)象:七、八、九年級(jí)
4、比賽方法:
(1)進(jìn)退場(chǎng):各班級(jí)按大課間進(jìn)場(chǎng)位置站好,由領(lǐng)操員帶隊(duì)進(jìn)場(chǎng),進(jìn)場(chǎng)統(tǒng)一要求從國(guó)旗臺(tái)相對(duì)應(yīng)的位置跑進(jìn),要求直角轉(zhuǎn)彎,兩路縱隊(duì),進(jìn)入到比賽場(chǎng)地后,領(lǐng)操員指揮班級(jí)成四橫排站位準(zhǔn)備比賽,靠東側(cè)的2個(gè)班級(jí)面向教學(xué)樓;靠西側(cè)的2個(gè)班級(jí)面向西直道。退場(chǎng)時(shí),比賽班級(jí)集中由南、北兩側(cè)跑出田徑場(chǎng)即可,然后可以觀看其他班級(jí)比賽。
(2)比賽分組:比賽順序?yàn)橄染拍昙?jí),再是八年級(jí),最后是七年級(jí)。
(3)班級(jí)位置:各班級(jí)比賽場(chǎng)地安排詳見場(chǎng)地示意圖。
(4)計(jì)分方法:10個(gè)評(píng)委進(jìn)行評(píng)分,去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分,最后得出班級(jí)總分,按分?jǐn)?shù)的高低決定各年級(jí)名次。
(5)比賽要求:各班集合后,聽到進(jìn)場(chǎng)通知后開始比賽,比賽統(tǒng)一音樂指揮。
(二)秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)
1、比賽時(shí)間:第5周(9月28日——29日)
2、比賽場(chǎng)地:田徑場(chǎng)
3、參賽對(duì)象:七、八、九年級(jí)
4、比賽方法:
(1)100m、200m進(jìn)行預(yù)、決賽;400m、800m、1500m直接決賽;鉛球、跳遠(yuǎn)比賽采用預(yù)賽試投(跳)3次,根據(jù)預(yù)賽成績(jī)?nèi)∏?名再進(jìn)行3次試投(跳),最終根據(jù)6次試投(跳)最好成績(jī)來(lái)排定名次。
(2)教師背夾球折返接力賽要求每個(gè)年段10名教師(4男6女)分別完成15米雙人背夾球折返接力,年段長(zhǎng)組織參賽人員;師生折返接力賽要求每個(gè)年段組織10名老師(5男5女)和10名學(xué)生代表(5男生5女生)一起完成15米折返接力跑,如果年段男教師人員不足可以女教師替換,年段長(zhǎng)組織參賽人員。
(3)每班限報(bào)10名運(yùn)動(dòng)員(5名男生、5名女生),每個(gè)運(yùn)動(dòng)員限報(bào)兩個(gè)項(xiàng)目,每個(gè)項(xiàng)目限報(bào)2人,可兼報(bào)接力及集體項(xiàng)目。
(三)乒乓球比賽
1、比賽時(shí)間:第8周(10月15日——19日)
2、比賽場(chǎng)地:乒乓球室外場(chǎng)地
3、參賽對(duì)象:七、八、九年級(jí)
4、比賽方法:
(1)實(shí)行單淘汰賽制,3局2勝,每局11分制。
(2)只進(jìn)行男、女單打,學(xué)生自帶球拍。
(3)在獲得每2分之后,交換發(fā)球權(quán),當(dāng)雙方比分10平時(shí)實(shí)行輪換發(fā)球法。
(4)在決勝局中,一方先得5分時(shí),雙方應(yīng)交換方位。
(5)在局與局之間,運(yùn)動(dòng)員有1分鐘的休息時(shí)間。
(6)每局比賽中,每6分后,或決勝局交換方位時(shí),有短暫的時(shí)間擦汗。
5、參加辦法:各班男生限報(bào)2人、女生限報(bào)2人,截止日期10月12日12點(diǎn)前,交給體育組王志強(qiáng)老師。
6、錄取名次:男、女單打分別取前四名,頒發(fā)獎(jiǎng)狀。
(四)三板迎面接力比賽
1、比賽時(shí)間:第9周(10月22日——26日)
2、比賽場(chǎng)地:體育館
3、參賽對(duì)象:七、八、九年級(jí)
4、比賽方法:
(1)人數(shù):每班10人,5名男生,5名女生。
(2)出發(fā):2板可以先放在比賽區(qū)間內(nèi),手拿一塊木板,鳴哨后開始比賽。
(3)途中:只要循環(huán)使用三塊木板即可,不能雙腳同時(shí)站在同一塊木板上。
(4)犯規(guī):手不能觸及地面;腳稍微觸及地面可不計(jì)犯規(guī),一旦超過(guò)半只腳以上則算犯規(guī);出發(fā)時(shí)踩過(guò)限制線或沒有超過(guò)交接線。每犯規(guī)1次,在班級(jí)總時(shí)間中加10秒。
(5)交接:在比賽場(chǎng)區(qū)外交接木板,只需交一塊木板給下一位同學(xué)即可。
(6)沖刺:最后一位同學(xué)可以不收板越過(guò)終點(diǎn)線。
(7)名次:根據(jù)每班總的完成時(shí)間(包括犯規(guī)所加時(shí)間)決定比賽名次。
(五)籃球比賽
1、比賽時(shí)間:第12周(11月5日——9日)
2、比賽場(chǎng)地:體育館、田徑場(chǎng)
3、參賽對(duì)象:七、八、九年級(jí)
4、比賽方法:
(1)九年級(jí)男子三人籃球賽:比賽場(chǎng)地為半個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的籃球場(chǎng)地(14×15米),實(shí)行直接淘汰制,抽簽決定比賽對(duì)陣的班級(jí),每班可報(bào)名5名男生,上場(chǎng)隊(duì)員為3人,比賽時(shí)間為15分鐘,比賽時(shí)間不停表(突發(fā)情況除外),各隊(duì)可以在比賽中請(qǐng)求一次暫停,每次暫停時(shí)間為30秒,具體規(guī)則另行通知。
(2)八年級(jí)運(yùn)球接力賽:每班20人,10名男生和10名女生,比賽采用對(duì)抗淘汰賽,根據(jù)抽簽結(jié)果確定比賽對(duì)陣的班級(jí),學(xué)生運(yùn)球失誤后,必須返回失誤點(diǎn),再繼續(xù)完成接力,否則加時(shí)10秒鐘,比賽場(chǎng)地為籃球場(chǎng)的兩邊線之間,學(xué)生繞過(guò)紅色標(biāo)志返回起點(diǎn)線后,手遞手將球傳給下一位同學(xué),不準(zhǔn)走步、雙次,否則每違例一次加時(shí)10秒鐘,比賽采取一局定勝負(fù)。
(3)七年級(jí)定點(diǎn)投籃比賽:各班級(jí)所有學(xué)生參加,每位學(xué)生限投5次,投籃姿勢(shì)不限,根據(jù)班級(jí)總命中數(shù)計(jì)算班級(jí)平均值,再根據(jù)平均值進(jìn)行排名,投籃位置要求男生為罰球線,女生為罰球線向前1.5米。
請(qǐng)各班級(jí)在接到體育節(jié)活動(dòng)方案后,積極做好比賽準(zhǔn)備,力爭(zhēng)在活動(dòng)中展示班級(jí)風(fēng)采,爭(zhēng)取佳績(jī)。
一、比賽目的
通過(guò)開展跳繩比賽,豐富教師的課余生活,加強(qiáng)教師之間的交流,提高教師身體素質(zhì),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,增強(qiáng)職工團(tuán)結(jié)協(xié)作的'精神。
二、比賽時(shí)間
20xx年3月16日各校區(qū)初賽,3月23日三校區(qū)決賽
三、比賽場(chǎng)地
學(xué)校操場(chǎng)
四、參加對(duì)象
全體教師
五、參賽方式
單人跳、雙人跳自愿報(bào)名,自由搭配,參賽名單與3月2日送至體育組辦公室,穿龍?zhí)椒纸M名單。
六、比賽項(xiàng)目及時(shí)間
單人跳(1分鐘)、雙人跳(1分鐘)、穿龍?zhí)?分鐘)
七、比賽規(guī)則
1、參賽人員分工:兩人搖繩,其他人參加跳繩,不得少于8人參加。比賽開始,先由裁判員提示做好比賽準(zhǔn)備,然后發(fā)出比賽指令,負(fù)責(zé)搖繩的教師開始搖繩,比賽正式進(jìn)行。
2、比賽方法為采用繞“8”字形跳長(zhǎng)繩。比賽時(shí),隊(duì)員逐個(gè)從一側(cè)跑進(jìn)跳繩,每次跳一個(gè),依次進(jìn)行。一組全部輪換后,立即從同一側(cè)“8”字形按上述要求進(jìn)行。組內(nèi)成員可以輪流參賽。
3、比賽一次性決定成績(jī),累計(jì)計(jì)數(shù),多者的隊(duì)名次列前。
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
本次比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)一等獎(jiǎng)(1個(gè))、二等獎(jiǎng)(2個(gè))、三等獎(jiǎng)(3)和參與獎(jiǎng)若干名。各個(gè)項(xiàng)目的前三名代表本校區(qū)參加三校區(qū)決賽。
九、裁判分工:
計(jì)時(shí)人員:家教會(huì)成員1
登記人員:家教會(huì)成員2
計(jì)數(shù)人員:家教會(huì)成員3、4、5、6、7、8、9、10.
附:分組名單
注:如有遺漏的老師請(qǐng)與體育組聯(lián)系。
壯志學(xué)校2015—2016學(xué)年度第一學(xué)期
中小學(xué)部體育節(jié)方案
一、活動(dòng)宗旨:
本次體育節(jié)旨在通過(guò)多種活動(dòng),鼓勵(lì)廣大學(xué)生積極鍛煉強(qiáng)健體魄,培養(yǎng)健康的身心。通過(guò)體育節(jié),鼓勵(lì)志向遠(yuǎn)大的學(xué)生在享受體育運(yùn)動(dòng)中展現(xiàn)自己的長(zhǎng)處;鼓勵(lì)有志向的學(xué)生在勇敢,不斷超越的過(guò)程中培養(yǎng)堅(jiān)韌的意志和團(tuán)隊(duì)合作精神,以充分發(fā)揮學(xué)生在我校的才能。
二、領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng):黃黔豐
副組長(zhǎng):胡元偉、李梁
組員:吳小英、楊錦玲、劉迪、海林、阮榮曉,各級(jí)領(lǐng)隊(duì)、裁判員
三、活動(dòng)對(duì)象:
壯志學(xué)校全體師生
四、活動(dòng)地點(diǎn):
室外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)
五、活動(dòng)時(shí)間:
2015年12月16日至2015年12月18日
六、籌備工作:
1、準(zhǔn)備好體育節(jié)活動(dòng)所需器材
2、橫幅
七、 活動(dòng)內(nèi)容:
開幕式:2015年12月16日上午8:00。
(1)升國(guó)旗,唱國(guó)歌
(2)校長(zhǎng)致體育節(jié)開幕詞
(3)運(yùn)動(dòng)員代表發(fā)言
(4)賽場(chǎng)文明承諾宣誓儀式
(5)運(yùn)動(dòng)員展示品行操
(6)校長(zhǎng)宣布體育節(jié)開幕
八、趣味體育活動(dòng):
1、拔河比賽
方法:第一輪以班級(jí)為單位,男10女10進(jìn)行初賽。
規(guī)則:1。采用三局制,限時(shí)2分鐘,每場(chǎng)比賽結(jié)束時(shí)休息1分鐘
2.如果在指定時(shí)間內(nèi)未確定獲勝者或失敗者,則取決于繩索上標(biāo)記中心線的哪一側(cè),哪一側(cè)獲勝。
三。比賽中不要突然松手或?qū)⒗K子纏在身體的任何部位,否則比賽將被判輸球。
4參賽者必須是這個(gè)班的學(xué)生,否則將被判為失敗者。
5非運(yùn)動(dòng)員、裁判員和工作人員不得進(jìn)入場(chǎng)館(指定區(qū)域)。
參賽對(duì)象:1-9年級(jí)學(xué)生,每班選派10人(男生5人,女生5人)。
員工友誼賽:比賽以院系為單位,每個(gè)院系設(shè)男5人,女10人,共15人。規(guī)則同上。
2、20米往返兩人背夾球
方法:每組兩人,背著一個(gè)球,步調(diào)一致地向前走,把球傳給下一組,然后下一組開始向前移動(dòng)。依次類推,最先完成隊(duì)勝出。按時(shí)間記錄名次。
規(guī)則:1、比賽過(guò)程中如有球落地情況出現(xiàn)需在那里掉撿回球在那里重新開始。
2、途中不得以手、臂碰球,如有違反均視為犯規(guī)。
三。接力人進(jìn)行接力時(shí),必須在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)完成接力活動(dòng)。比賽中,裁判應(yīng)絕對(duì)服從裁判,裁判的決定為最終決定。
研究對(duì)象:1-9年級(jí)學(xué)生,每班16人(男生8人,女生8人)。
3、袋鼠跳
方法:比賽開始后,起點(diǎn)a側(cè)女生第一個(gè)人必須迅速的把袋子套在腿上,然后提著袋子,雙腳跳躍前進(jìn),像袋鼠一樣跳向終點(diǎn)b側(cè)的男隊(duì)友,脫下袋子,在把袋子交給終點(diǎn)b男生第一個(gè)人,算完成任務(wù),必須退出場(chǎng)地。
b側(cè)男生第一個(gè)人將雙腳套進(jìn)袋子,像a側(cè)跳躍前進(jìn),在a側(cè)與本班女生第二人交接接力,便完成任務(wù),必須退出場(chǎng)地。
依次類推,直到b側(cè)男生最后一人跳回起點(diǎn)線a結(jié)束,最先完成的一隊(duì)為勝。
規(guī)則:1、接力區(qū)只站一名隊(duì)員。即:下一名隊(duì)員出發(fā)。
2.在比賽中,如果摔倒了,您需要自己爬上去,并且必須始終將袋子放在腿上。 不允許您步進(jìn)或跑步。
3、兩隊(duì)之間不得互相干擾。行進(jìn)中若出現(xiàn)竄道或摔倒至鄰道,均屬違規(guī)。
4.因此,必須在中繼區(qū)域完成中繼,然后才能執(zhí)行下一個(gè)動(dòng)作。接力不得拋傳袋子
5如果有滑倒,你必須重新穿上它才能繼續(xù)比賽。兩個(gè)人遞布袋時(shí),必須在起點(diǎn)或終點(diǎn)之外。
附加條件:
1起點(diǎn)至終點(diǎn)的距離設(shè)為20米;
2每組選手分為兩個(gè)隊(duì),女生在起點(diǎn),男生在終點(diǎn),每組起跑人員一個(gè)包;
參加者:1-6年級(jí)學(xué)生,每班16人(男8女8人)
4、障礙跑
方法:比賽開始,各隊(duì)第一個(gè)人跑出去,跨過(guò)墊子,鉆過(guò)跨欄,跳過(guò)墊子,繞過(guò)標(biāo)志物,在返回至起點(diǎn),和第二個(gè)人擊掌,擊掌后第二個(gè)人才能開始跑,越過(guò)各種障礙物,跑回起點(diǎn),和下一個(gè)人擊掌,依次類推,直到本隊(duì)最后一名隊(duì)員完成,用時(shí)最少為勝。
規(guī)則:1。你必須根據(jù)游戲方法使用不同的技能跨越各種障礙,否則你將違反規(guī)則,一個(gè)人將降低團(tuán)隊(duì)2秒的分?jǐn)?shù)。
2、途中若有摔倒,起來(lái)接著游戲。
3、游戲中不得竄道,竄到道完成,均屬違規(guī)。
參賽對(duì)象、人數(shù):1-9年級(jí)學(xué)生,每班選派16人參賽(男生8人,女生8人)
5、兩人三足
方法:兩人并排站立,一人左腿與另一人右腿的膝蓋以下,腳踝以上部分用繩子綁上比賽在起點(diǎn)處開始出發(fā),至對(duì)面標(biāo)志處折回,返回至起點(diǎn)處,下一組隊(duì)員進(jìn)行比賽,最后以完成時(shí)間長(zhǎng)短進(jìn)行排名。
規(guī)則:1。兩名參賽者相鄰雙腿上的系繩位置不應(yīng)高于膝蓋部位,當(dāng)然也不應(yīng)低于赤腳。
2在游戲過(guò)程中,如果繃帶脫落,**脫落,然后開始。
3、比賽在起點(diǎn)處開始出發(fā),至對(duì)面標(biāo)志處折回,返回至起點(diǎn)處交棒后算完成。
參加人數(shù):1-9年級(jí),每班男生6人,女生4人,共10人。
6、定點(diǎn)投籃
方法:比賽開始時(shí),隊(duì)員從預(yù)備區(qū)出發(fā),到達(dá)投籃區(qū),開始投球。男學(xué)生的射擊位置為白色圓圈①②③④和⑤點(diǎn),而女學(xué)生的射擊位置為紅色圓圈①②③④⑤點(diǎn)。
時(shí)限為1分鐘,男生投球計(jì)算1分,女生投球計(jì)算2分,滿分為50分。全隊(duì)總分最高的隊(duì)為勝。
規(guī)則:1、沒有在規(guī)定區(qū)域投射的進(jìn)球,該球無(wú)效不算分。
2、全隊(duì)限時(shí)10分鐘,到時(shí)后進(jìn)球無(wú)效,到時(shí)后隊(duì)員需停止投球,否則違例,扣除該隊(duì)員成績(jī)。
參加人數(shù):7-9年級(jí),每班4男3女,共7人,每次射擊5次。
7、多人手夾球跑:
方法:隊(duì)員雙手同肩同高,兩手抱籃球,不持球,組成水平隊(duì)形,秩序自由,全隊(duì)準(zhǔn)備就緒。哨聲響起后,我們一起出發(fā),時(shí)間開始了。最后一個(gè)人通過(guò)終點(diǎn)線,時(shí)間就停止了。用時(shí)最短的隊(duì)為勝。
規(guī)則:1。你必須在出發(fā)前聽到汽笛聲。否則,三次違規(guī)將被取消資格。
2、途中掉球,可以重新整合后繼續(xù),需在最后一名隊(duì)員所在位置整合。
3、沖刺終點(diǎn)時(shí),以最后一名隊(duì)員通過(guò)后才算完成,方可停表。
參加人數(shù):7-9年級(jí),每班5男5女,共10人。
8、蜈蚣走
方法:參賽隊(duì)員呈蹲姿,成縱隊(duì)形式,順序自由。從第二名隊(duì)員開始,抓住前隊(duì)員的褲腿,為全隊(duì)做好準(zhǔn)備。
哨聲響起后,我們一起出發(fā),時(shí)間開始了。最后一個(gè)人通過(guò)終點(diǎn)線,時(shí)間就停止了。用時(shí)最短的隊(duì)為勝。
規(guī)則:1。你必須在出發(fā)前聽到汽笛聲。否則,三次違規(guī)將被取消資格。
2斷開的路上,可以重新整合后繼續(xù),最后團(tuán)隊(duì)成員不動(dòng),前面的團(tuán)隊(duì)成員回去連接。
3、沖刺終點(diǎn)時(shí),以最后一名隊(duì)員通過(guò)后才算完成,方可停表。
參賽對(duì)象、人數(shù):7—9年級(jí),每班5名男生、5名女生。
9、跳繩接力
方法:運(yùn)動(dòng)員在準(zhǔn)備區(qū)進(jìn)行準(zhǔn)備。哨聲響起后,他們開始跳繩1分鐘,然后停止。同隊(duì)組員所跳次數(shù)相加,次數(shù)總和最高的隊(duì)為勝。
規(guī)則:1、必須聽到口令方可開始,否則搶跳違例,取消一人資格。
2哨聲一響,立即停止,否則將延誤違規(guī)行為,取消一人資格。
參加人數(shù):7-9年級(jí),每班5男5女,共10人。
10、羽毛球投準(zhǔn)
方法:參賽隊(duì)員在投擲區(qū)域準(zhǔn)備,比賽開始,隊(duì)員站在投擲限制線后把球投進(jìn)紙筒內(nèi),限制線與紙筒間隔3米。同一隊(duì)員投出5個(gè)球后,下一個(gè)隊(duì)員開始比賽。
全隊(duì)30個(gè)球,每人可投5球。擲完球后,紙筒里人數(shù)最多的隊(duì)獲勝。
規(guī)則:1、投擲過(guò)程中,隊(duì)員腳尖不得超過(guò)限制線或跨越限制線向前,否則違例,該次投進(jìn)無(wú)效,裁判員當(dāng)場(chǎng)示意。
2、比賽限時(shí)5分鐘,超過(guò)規(guī)定時(shí)間后投進(jìn)無(wú)效。
3、球投出后不可重?fù)煸偻叮負(fù)烨蛞暈闊o(wú)效。
參賽對(duì)象、人數(shù):7—9年級(jí),每班3名男生、3名女生,共6人。
9、 閉幕式:比賽結(jié)果將公布,各項(xiàng)目將在另一時(shí)間頒獎(jiǎng)。
十、計(jì)分及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
各項(xiàng)目以年級(jí)為單位,設(shè)定
一、二、
三、等獎(jiǎng)各一名,小學(xué)1、2、3年級(jí)
二、三等獎(jiǎng)各兩名。
此外,第一名加6分,第二名加5分,第三名加4分,第四名加3分,第五名加2分,第六名加1分
以班級(jí)團(tuán)體總分來(lái)進(jìn)行成績(jī)統(tǒng)計(jì),對(duì)年級(jí)團(tuán)體總分前6名給予獎(jiǎng)勵(lì)
年級(jí)第一名全能冠軍獎(jiǎng)
年級(jí)第二、三名銳意進(jìn)取獎(jiǎng)
年級(jí)四、
五、六名青春活力獎(jiǎng)
★ 注意事項(xiàng):
1、所有參賽項(xiàng)目默認(rèn)為參與,如有班級(jí)不能參與某個(gè)項(xiàng)目,須**非參與登記表填寫,說(shuō)明原由,注明項(xiàng)目,在12月4日(本周五)交至體育組辦公室,未按時(shí)上交的班級(jí)視作自動(dòng)參與。
2請(qǐng)所有參賽隊(duì)注意比賽時(shí)間。如比賽當(dāng)日遲到或缺席,將被視為棄權(quán)。
壯志學(xué)校體育組
二0一五年十一月十一日
水冶鎮(zhèn)第一中學(xué)第四屆體育節(jié)活動(dòng)
為活躍教職工和學(xué)生的校園生活,培養(yǎng)教職工和學(xué)生的集體榮譽(yù)感;陶冶情操;使大家養(yǎng)成鍛煉身體的好習(xí)慣,本著友誼第一重在參與的精神,特此舉辦第四屆校園體育節(jié)。
1、 比賽日期:2014年10月中午
2、 設(shè)立比賽場(chǎng)地、裁判和規(guī)則
1跳繩地點(diǎn):西場(chǎng)負(fù)責(zé)人:王寶林裁判:張林、劉海翠、王洪、袁春云
規(guī)則:每班4男4女參加,2人搖繩,6人同時(shí)跳,1分鐘以上跳贏。取前六名(分別為7、5、4、3、2、1分)
2. 50m面對(duì)面接力賽地點(diǎn):操場(chǎng)東跑道負(fù)責(zé)人:徐路平
裁判:趙林俊戶玉兵韓一林李志強(qiáng)牛新來(lái)
規(guī)則:每班5男5女參加。取前六名(分別為7、5、4、3、2、1分)
3、“呼啦圈過(guò)山車”地點(diǎn):東籃球場(chǎng)負(fù)責(zé)人:胡小平
裁判員:陳瑞芬劉秀峰卜天順
規(guī)則:每班10人參加(男女不限),手拉手一字排開通過(guò)身體和手臂的擺動(dòng)把一個(gè)呼啦圈從第一人傳至最后一人,(傳遞時(shí)10人均不準(zhǔn)松手,否則從頭開始)用時(shí)少者獲勝。取前六名(分別為7、5、4、3、2、1分)
4、“開心保齡球” 地點(diǎn):升旗臺(tái)北負(fù)責(zé)人:劉書艷
裁判員:王艷平吳吉珍賈秀平
規(guī)則:在8米外的三角形10個(gè)礦泉水瓶用實(shí)心球撞擊,每次打幾個(gè)點(diǎn)。每個(gè)班有5名學(xué)員(男女不限),每人有三次機(jī)會(huì)??偡指叩娜双@勝。取前六名(分別為7、5、4、3、2、1分)
5一分鐘仰臥起坐地點(diǎn):東方醫(yī)院院長(zhǎng):董莉
裁判:?jiǎn)唐G青、尹藝榮、王保國(guó)、栗愛芳、李曉燕、馬春芳
規(guī)則:每班3男3女,共6人做排名。取前六名(分別為7、5、4、3、2、1分)
6拔河地點(diǎn):操場(chǎng)東路負(fù)責(zé)人:韓一林裁判:吳東梅、吳書英、牛衛(wèi)平
規(guī)則:學(xué)生以學(xué)部為單位組隊(duì);(部長(zhǎng)負(fù)責(zé);原則上每班2人,6男6女。第一名每名學(xué)生給該班積3分;第二名1分。女教職工以
7、 八年級(jí)、九年級(jí)、三系組成本單位小組(年級(jí)主任負(fù)責(zé);每隊(duì)6人)參賽。兩場(chǎng)失利將淘汰三勝制,抽簽決定雙方。
7實(shí)心球投擲地點(diǎn):小足球場(chǎng)負(fù)責(zé)人:王征裁判:韓瑞芹、何歡、賀艷敏
規(guī)則:每班5男5女,每人3次機(jī)會(huì),7年級(jí)學(xué)生成績(jī)達(dá)到7.5米(男)、6米(女)以上;八年級(jí)學(xué)生成績(jī)達(dá)到8.
6米(男生)6.7米(女生)以上積3分,其余參加者積1分。10人總分為該班總分。
8立定跳遠(yuǎn)地點(diǎn):籃球場(chǎng)負(fù)責(zé)人:王林有裁判:王美珍
李文娟代亮
規(guī)則:每班5男5女。每個(gè)學(xué)生有三次機(jī)會(huì)。七年級(jí)學(xué)生的成績(jī)是2.2米(男)1
85米(女生)以上;八年級(jí)學(xué)生成績(jī)達(dá)到2.31米(男生)1.93米(女生)以上積3分,其余參加者積1分。
10人總分為該班總分。
男教職工籃球賽分組:
第一組:王興武 (組長(zhǎng))
王天生、劉現(xiàn)峰、王林、桑曉東、喬金林、李樹國(guó)
第二組:戶玉兵(組長(zhǎng))
徐清永、王征、任忠明、李志強(qiáng)、王慶豐、王保林
第三組:劉樹旺(組長(zhǎng))
郝紅星焦愛軍王文平楊愛勇卜天順侯偉勇
賽制及規(guī)則:
1半場(chǎng),四人,小組循環(huán)賽。分上下半場(chǎng);粗略時(shí)間半場(chǎng)15分鐘。有3分球,有上籃犯規(guī)罰球,有三秒違例,投中籃后對(duì)方在中圈發(fā)球。斷球后出三分線。
2組長(zhǎng)負(fù)責(zé)召集團(tuán)隊(duì)成員按時(shí)參加。
3、未盡事宜現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)明。
競(jìng)賽要求:1。每個(gè)玩家在每場(chǎng)比賽中都應(yīng)該有上場(chǎng)時(shí)間(每5分鐘強(qiáng)制更換一次)。2我們應(yīng)該無(wú)條件服從裁判的決定,不能爭(zhēng)辯。三。各小組要積極訓(xùn)練,精心準(zhǔn)備,提前安排好上課時(shí)間。
裁判:兩隊(duì)比賽,其他兩組各有一名裁判。
記錄:趙林俊劉書艷
四、參加單位:
七、八年級(jí)學(xué)生、教職工。
五、參加辦法:
學(xué)生以班級(jí)為單位組隊(duì),班主任為組長(zhǎng)參加(拔河除外);學(xué)生應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目分成小組,并安排組長(zhǎng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員按時(shí)參加。男教職工籃球賽由組長(zhǎng)帶隊(duì);女教職工由張春紅校長(zhǎng)組織;年級(jí)主任帶隊(duì)參賽。
六、報(bào)名及報(bào)到:
1、各班、隊(duì)報(bào)名表務(wù)于10月16 日放學(xué)前交王林有老師,逾期按棄權(quán)論處且通報(bào)批評(píng)。
2領(lǐng)隊(duì)、裁判員和相關(guān)人員將于10月10日齊聚會(huì)議室學(xué)習(xí)比賽規(guī)則。
7、 體育老師將在10月下午放學(xué)前在場(chǎng)地上做記號(hào)。
8、 獎(jiǎng)勵(lì)方式:按等級(jí)授予一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名,計(jì)入班主任考核分?jǐn)?shù),并給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
九、未盡事宜,另行通知。
體育節(jié)組織委員會(huì)
主任:王興武
副主任:王天生張春紅李翠紅
成員:董麗、徐路、平、王保林、劉書艷、胡小平
徐清永、王征、王林、韓一林、趙林軍
勤務(wù)組掛條幅:韓一林侯偉永
音響設(shè)備:胡小平李建
器材:張林
會(huì)場(chǎng)桌椅、臺(tái)布:徐清永戶玉兵
業(yè)績(jī)總結(jié)及獲獎(jiǎng)證書:胡小平、趙林俊、王保國(guó)
照相:代亮
安全、醫(yī)務(wù):楊文衛(wèi)楊林的
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寫方案要結(jié)合目前的實(shí)際情況來(lái)寫,想要快人一步完成工作。我們需要制定一系列方案,方案有哪些要求?幼兒教師教育網(wǎng)小編為大家搜集整理了這篇“微服務(wù)方案”的內(nèi)容,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助!
為認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八大精神,保障和改善民生,有效開展春運(yùn)期間關(guān)愛農(nóng)民工志愿服務(wù)工作,按照中央文明辦有關(guān)要求,結(jié)合我市實(shí)際,制定本方案。
一、總體目標(biāo)
以“幫助農(nóng)民工在春節(jié)返鄉(xiāng)時(shí)走得了、走得好”為目標(biāo),以票務(wù)辦理、安全宣傳、旅途關(guān)愛、文化娛樂、權(quán)益維護(hù)等為內(nèi)容,廣泛組織動(dòng)員志愿者隊(duì)伍,整合社會(huì)資源,策劃開展春運(yùn)期間關(guān)愛農(nóng)民工主題志愿服務(wù)活動(dòng),加強(qiáng)輿論引導(dǎo)和宣傳動(dòng)員,營(yíng)造全社會(huì)理解、尊重和關(guān)愛農(nóng)民工的溫暖氛圍,幫助農(nóng)民工順利返鄉(xiāng)、溫暖過(guò)節(jié)。
二、活動(dòng)內(nèi)容
(一)票務(wù)辦理志愿服務(wù)活動(dòng)。
組織志愿者深入建筑工地和企業(yè),調(diào)查了解農(nóng)民工返鄉(xiāng)時(shí)間、出行方向和購(gòu)票需求,為客運(yùn)部門做好春運(yùn)安排提供參考。宣傳網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票和電話訂票方法,深入農(nóng)民工集中的企業(yè)、社區(qū)開展團(tuán)體票預(yù)訂、上門售票服務(wù),幫助不熟悉電腦操作的農(nóng)民工辦理網(wǎng)上訂票和代理取票業(yè)務(wù)。在各火車站和長(zhǎng)途客運(yùn)站增設(shè)售票窗口以方便農(nóng)民工購(gòu)票。
責(zé)任單位:市交委、市政府火車站管委辦、市建委、市交管局、市總工會(huì)。
(二)溫暖出行志愿服務(wù)活動(dòng)。
在各火車站、長(zhǎng)途汽車站和雙流機(jī)場(chǎng),建立春運(yùn)志愿者隊(duì)伍,組織志愿者向農(nóng)民工發(fā)放春運(yùn)出行資料,提供主要交通路線信息。在車站內(nèi)設(shè)立志愿服務(wù)臺(tái),為農(nóng)民工提供引導(dǎo)咨詢、秩序維護(hù)、行李看護(hù)、老幼照顧、巡醫(yī)巡診等志愿服務(wù);設(shè)立免費(fèi)熱水、免費(fèi)充電等便民點(diǎn)或流動(dòng)服務(wù)車;在車站外,配合管理部門維持秩序,開展交通引導(dǎo)、便民咨詢等志愿服務(wù)活動(dòng)。針對(duì)自駕返鄉(xiāng)的農(nóng)民工,做好出行服務(wù)保障工作,沿途準(zhǔn)備充足的食品、飲水、應(yīng)急藥物等物品,做到服務(wù)到實(shí)處,溫暖到細(xì)節(jié)。
責(zé)任單位:市交委、市政府火車站管委辦、省機(jī)場(chǎng)集團(tuán)、市建委、市交管局、團(tuán)市委、市婦聯(lián)、成都傳媒集團(tuán)。
(三)安全宣傳志愿服務(wù)活動(dòng)。
開展安全運(yùn)輸知識(shí)宣傳,對(duì)返鄉(xiāng)農(nóng)民工進(jìn)行安全知識(shí)教育,引導(dǎo)農(nóng)民工不乘坐非法營(yíng)運(yùn)的交通工具,不搭乘超載車輛,不攜帶危險(xiǎn)品出行,盡量避免在春運(yùn)高峰時(shí)間出行。向留守農(nóng)民工宣傳普及防火防盜、食品安全、防災(zāi)避險(xiǎn)等安全知識(shí)和正確燃放煙花爆竹的有關(guān)規(guī)定,提高農(nóng)民工的公共安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。
責(zé)任單位:市公安局、市交委、成都傳媒集團(tuán)。
(四)法律援助志愿服務(wù)活動(dòng)。
組織志愿者在農(nóng)民工集中的企業(yè)、社區(qū)設(shè)立法律宣傳點(diǎn),加強(qiáng)農(nóng)民工法律維權(quán)宣傳,為農(nóng)民工提供法律、政策咨詢,指導(dǎo)幫助農(nóng)民工簽訂勞動(dòng)合同,協(xié)調(diào)處理勞務(wù)糾紛。依托96110文明熱線,開通農(nóng)民工維權(quán)、春運(yùn)票務(wù)咨詢專線,為農(nóng)民工提供全天候法律咨詢、票務(wù)咨詢等服務(wù),解除農(nóng)民工的后顧之憂。
責(zé)任單位:市司法局、市總工會(huì)、成都傳媒集團(tuán)。
(五)關(guān)愛留蓉農(nóng)民工志愿服務(wù)活動(dòng)。
開展“千人團(tuán)年飯”活動(dòng),以報(bào)銷車票的方式,接二環(huán)路留守建設(shè)者家屬代表到成都集體過(guò)年。向農(nóng)民工免費(fèi)開放社區(qū)文體設(shè)施,組織志愿者為留守農(nóng)民工進(jìn)行文藝演出,放映優(yōu)秀電影,贈(zèng)送春聯(lián)年畫,為農(nóng)民工免費(fèi)拍照、沖印照片,組織開展節(jié)日民俗和文化娛樂活動(dòng),豐富農(nóng)民工的節(jié)日文化生活。
責(zé)任部門:成都傳媒集團(tuán)、市文化局、市廣新局、市建委、市民政局。
(六)技能培訓(xùn)志愿服務(wù)活動(dòng)。
在春節(jié)和農(nóng)民工集中返鄉(xiāng)期間,通過(guò)街道(鎮(zhèn)鄉(xiāng))及社區(qū)基層平臺(tái),大力開展職業(yè)培訓(xùn)政策宣傳和勞動(dòng)者培訓(xùn)意愿的入戶調(diào)查,向符合條件的人員發(fā)放“就業(yè)培訓(xùn)券”,發(fā)布培訓(xùn)信息,指導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開展訂單定向培訓(xùn)。依托各級(jí)公共人力資源市場(chǎng)等相關(guān)單位,舉辦農(nóng)民工專場(chǎng)招聘會(huì),在用人單位和農(nóng)民工之間搭建平臺(tái),幫助來(lái)蓉農(nóng)民工及早就業(yè)。
責(zé)任單位:市人社局、市民政局。
三、工作要求
(一)加強(qiáng)組織協(xié)調(diào),建立工作聯(lián)席會(huì)議制度。
市“春運(yùn)辦”要建立工作聯(lián)席會(huì)議制度,做好春運(yùn)期間關(guān)愛農(nóng)民工志愿服務(wù)的統(tǒng)籌安排,各有關(guān)部門各司其職、密切配合、定期會(huì)商,研究并協(xié)調(diào)解決春運(yùn)期間關(guān)愛農(nóng)民工志愿服務(wù)相關(guān)問(wèn)題。
(二)認(rèn)真組織實(shí)施,確保各項(xiàng)活動(dòng)取得實(shí)效。
精心策劃活動(dòng)項(xiàng)目,明確任務(wù)分工和進(jìn)度安排,落實(shí)相關(guān)責(zé)任,加強(qiáng)人力、物力和資金保障,做到各項(xiàng)志愿服務(wù)行動(dòng)有方案、有隊(duì)伍、有內(nèi)容、有報(bào)道、有實(shí)效。加強(qiáng)志愿者培訓(xùn),做到專業(yè)、精細(xì)服務(wù)。
(三)加大宣傳力度,營(yíng)造濃郁社會(huì)氛圍。
充分利用報(bào)紙、電視、廣播、滾動(dòng)字幕、條幅、宣傳單等傳統(tǒng)媒體和微博、手機(jī)報(bào)等新媒體,廣泛宣傳春運(yùn)期間關(guān)愛農(nóng)民工志愿服務(wù)行動(dòng),推出系列深度新聞報(bào)道,營(yíng)造全社會(huì)關(guān)愛農(nóng)民工的溫暖氛圍。
為進(jìn)一步弘揚(yáng)雷鋒精神和“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿精神,讓少年兒童樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀,弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德,傳播志愿服務(wù)理念,推動(dòng)學(xué)習(xí)雷鋒活動(dòng)常態(tài)化、機(jī)制化。根據(jù)省、市、縣文明委的工作部署,并結(jié)合我校工作實(shí)際,特制定本方案。
一、活動(dòng)主題
認(rèn)真實(shí)踐“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿服務(wù)精神,以“弘揚(yáng)雷鋒精神、開展志愿服務(wù)”為主題,精心部署,廣泛發(fā)動(dòng),認(rèn)真組織開展內(nèi)容豐富、形式多樣、富有實(shí)效的社會(huì)志愿服務(wù)活動(dòng),推動(dòng)志愿服務(wù)活動(dòng)持續(xù)健康發(fā)展。
二、活動(dòng)時(shí)間:
x年3月起,重點(diǎn)開展3月5日“學(xué)雷鋒志愿服務(wù)行動(dòng)日”、3月12日“全民義務(wù)植樹護(hù)綠行動(dòng)日”、“全市志愿者服務(wù)行動(dòng)日”等節(jié)點(diǎn)開展活動(dòng)。
三、活動(dòng)內(nèi)容:
1.圍繞綠化美化開展志愿服務(wù)行動(dòng)。以“創(chuàng)優(yōu)美環(huán)境”為要求,組織全體師生集中整治校園及周邊環(huán)境衛(wèi)生,推動(dòng)建立清潔衛(wèi)生的長(zhǎng)效機(jī)制。要?jiǎng)?chuàng)建文明校園,積極開展創(chuàng)建“五有五無(wú)”校園活動(dòng),即課堂有紀(jì)律、課間有秩序、環(huán)境有品味、言行有禮貌、心中有他人;地上無(wú)痰跡紙屑、門窗無(wú)破損、墻上無(wú)污痕、桌面無(wú)刻痕、衛(wèi)生無(wú)死角。結(jié)合3月份學(xué)雷鋒、保護(hù)母親河、植樹節(jié)、消費(fèi)者權(quán)益日、中小學(xué)生安全教育日等公眾主題活動(dòng)日,宣傳生態(tài)文明觀念和環(huán)境保護(hù)知識(shí)。組織師生深入校園及所在社區(qū)的公共綠地開展植樹、認(rèn)養(yǎng)綠地、撿拾白色垃圾、低碳環(huán)保宣教教育、節(jié)能減排等美化環(huán)境、保護(hù)環(huán)境活動(dòng)。
3.開展關(guān)愛留守兒童志愿服務(wù)行動(dòng)。以“大手牽小手 ?愛心助成長(zhǎng)”為主題,著力開展關(guān)愛留守兒童“牽手行動(dòng)”志愿服務(wù),動(dòng)員教師、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位以及社會(huì)各界志愿者,以農(nóng)村留守兒童為重點(diǎn),針對(duì)留守兒童思想品德、學(xué)習(xí)教育、權(quán)益維護(hù)、安全自護(hù)、身心健康、社會(huì)參與等方面的需求。開展親情陪護(hù)、學(xué)業(yè)輔導(dǎo)、感受城市、自護(hù)教育、愛心捐助等志愿服務(wù)。
4.開展崗位學(xué)雷鋒志愿服務(wù)行動(dòng)。以創(chuàng)“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為要求,以辦“人民滿意教育”為宗旨,組織教育服務(wù)“窗口”志愿服務(wù)隊(duì)伍,立足本職崗位,深入開展“崗位學(xué)雷鋒、行業(yè)樹新風(fēng)”,通過(guò)開展文明引導(dǎo)、微笑服務(wù)、政策解讀和各類便民利民志愿服務(wù)活動(dòng),樹立文明“窗口”形象,展現(xiàn)教育行業(yè)風(fēng)采。
5.開展公共秩序維護(hù)志愿服務(wù)行動(dòng)。利用紅領(lǐng)廣播站、學(xué)校宣傳欄等宣傳乘車禮讓、文明過(guò)斑馬線等文明禮儀教育,營(yíng)造濃厚的文明交通氛圍;組織志愿者深入主要路段、重點(diǎn)路口開展維護(hù)秩序、勸導(dǎo)不文明交通行為等志愿服務(wù)活動(dòng),形成文明行車、文明乘車、文明走路的良好交通環(huán)境。
6.開展關(guān)愛孤寡老人、空巢老人志愿服務(wù)行動(dòng)。以弘揚(yáng)“老吾老以及人之老”的中華民族傳統(tǒng)美德為導(dǎo)向,積極組織志愿者深入本校所在的社區(qū),為孤寡老人、空巢老人提供生活幫助、情感陪護(hù)、心理疏導(dǎo)等志愿服務(wù)。
7.開展關(guān)愛殘疾人志愿服務(wù)行動(dòng)。以“弘揚(yáng)人道主義精神,關(guān)愛殘疾人”為宗旨,大力普及“平等、參與、共享”的殘疾人觀,以“志愿助殘陽(yáng)光行動(dòng)”為活動(dòng)主題,以日常生活為重點(diǎn),依靠青少年志愿者開展志愿服務(wù)活動(dòng),使廣大殘疾人真切感受到人間的真情和社會(huì)的溫暖,積極面對(duì)人生、融入社會(huì)。
四、活動(dòng)要求:
1.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),精心組織。要將開展“百萬(wàn)志愿者學(xué)雷鋒行動(dòng)”作為弘揚(yáng)新時(shí)期雷鋒精神、加強(qiáng)公民思想道德建設(shè)的重要載體,要緊密結(jié)合本校實(shí)際,深刻認(rèn)識(shí)在新的歷史條件下開展學(xué)雷鋒活動(dòng)的重要性和緊迫性,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),精心組織實(shí)施,認(rèn)真做好志愿者行動(dòng)的安排,廣泛開展學(xué)雷鋒實(shí)踐活動(dòng)和社會(huì)志愿服務(wù)活動(dòng),推動(dòng)學(xué)雷鋒活動(dòng)常態(tài)化、機(jī)制化,形成“踐行雷鋒精神,爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)模范”的生動(dòng)局面。
2.擴(kuò)大影響,營(yíng)造氛圍。要切實(shí)加大學(xué)雷鋒志愿服務(wù)的宣傳力度,充分發(fā)揮報(bào)紅領(lǐng)巾廣播站、黑板報(bào)、宣傳欄的作用,開設(shè)專欄、專版,普及志愿服務(wù)理念,讓本校師生了解和參與志愿服務(wù)工作。把社會(huì)志愿服務(wù)活動(dòng)列入學(xué)校工作管理內(nèi)容,加強(qiáng)督促檢查,促進(jìn)各部門認(rèn)真抓好落實(shí)。舉辦各類學(xué)雷鋒座談會(huì)、優(yōu)秀志愿者和道德模范及身邊好人先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)等宣傳活動(dòng),營(yíng)造“我為人人,人人為我”的良好的輿論氛圍。
根據(jù)國(guó)家衛(wèi)生和計(jì)劃生育委員會(huì)、財(cái)政部、國(guó)家中醫(yī)藥管理局《關(guān)于做好20xx年國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目工作的通知》(衛(wèi)計(jì)生發(fā)〔20xx〕26號(hào)),為實(shí)施好我毓龍社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心中醫(yī)藥健康管理服務(wù)項(xiàng)目,制定本方案。
一、項(xiàng)目目標(biāo)
到20xx年底,我轄區(qū)65歲老年人和0~36個(gè)月兒童中醫(yī)藥健康管理目標(biāo)人群覆蓋率分別達(dá)到35%以上。
二、主要任務(wù)
對(duì)轄區(qū)內(nèi)65歲及以上常駐居民和0-36個(gè)月兒童提供中醫(yī)藥健康管理服務(wù),具體內(nèi)容為:每年為老年人提供1次中醫(yī)體質(zhì)辨識(shí)和中醫(yī)藥健康指導(dǎo);在兒童6、12、18、24、30、36月齡時(shí)對(duì)兒童家長(zhǎng)進(jìn)行兒童中醫(yī)藥健康指導(dǎo),包括向家長(zhǎng)提供兒童中醫(yī)飲食調(diào)養(yǎng)、起居活動(dòng)指導(dǎo),在兒童6、12月齡給家長(zhǎng)傳授摩腹和捏脊方法,在18、24月齡傳授按揉迎香穴、足三里穴的方法,在30、36月齡傳授按揉四神聰穴的方法。
三、實(shí)施主體
中醫(yī)藥健康管理服務(wù)項(xiàng)目由我社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心及社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站具體實(shí)施。
四、工作步驟
(一)開展培訓(xùn)
1.基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)管理人員培訓(xùn)
培訓(xùn)人員:社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站負(fù)責(zé)人。
培訓(xùn)內(nèi)容:國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)及其有關(guān)中醫(yī)藥政策、國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目有關(guān)中醫(yī)藥內(nèi)容概述、公共衛(wèi)生的概念及中醫(yī)“治未病”的理念、老年人及兒童中醫(yī)藥健康管理服務(wù)規(guī)范。
2.基層中醫(yī)藥服務(wù)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
培訓(xùn)人員:從事中醫(yī)藥健康管理服務(wù)工作的醫(yī)師、預(yù)防保健人員、注冊(cè)護(hù)士和鄉(xiāng)村醫(yī)生。
培訓(xùn)內(nèi)容:國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)及其有關(guān)中醫(yī)藥政策、國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)思路及其有關(guān)中醫(yī)藥內(nèi)容概述、公共衛(wèi)生的概念及中醫(yī)“治未病”的理念、老年人及兒童中醫(yī)藥健康管理服務(wù)規(guī)范,孕產(chǎn)婦、高血壓患者、2型糖尿病患者中醫(yī)藥健康管理技術(shù)規(guī)范。
(二)完成項(xiàng)目任務(wù)
10月8日-12月31日:我社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心及各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站按照《中醫(yī)藥健康管理服務(wù)規(guī)范》,對(duì)轄區(qū)內(nèi)65歲及以上常駐居民和0-36個(gè)月兒童提供中醫(yī)藥健康管理服務(wù)。
(三)組織調(diào)研督導(dǎo)
10月8日-10月30日:由中醫(yī)藥健康管理服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)中醫(yī)藥健康管理服務(wù)項(xiàng)目實(shí)施情況進(jìn)行調(diào)研督導(dǎo)。
五、工作要求
(一)提高認(rèn)識(shí),加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
各地要充分認(rèn)識(shí)中醫(yī)藥健康管理服務(wù)對(duì)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革,促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的重要意義,把中醫(yī)藥健康管理服務(wù)列入本地區(qū)重點(diǎn)中醫(yī)藥工作,切實(shí)加強(qiáng)對(duì)該項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo),要指定專人負(fù)責(zé),做到任務(wù)分工明確、責(zé)任落實(shí)到人,確保各項(xiàng)工作順利開展。
(二)強(qiáng)化培訓(xùn),科學(xué)實(shí)施
要加強(qiáng)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)管理人員中醫(yī)藥政策培訓(xùn),明確項(xiàng)目目標(biāo)和任務(wù)。要把縣級(jí)中醫(yī)醫(yī)院作為基層中醫(yī)藥服務(wù)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)基地,加強(qiáng)基層醫(yī)療衛(wèi)生人員的培訓(xùn),使其掌握中醫(yī)藥技能,規(guī)范提供中醫(yī)藥健康管理服務(wù)。要結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際,把項(xiàng)目實(shí)施與推進(jìn)基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程有機(jī)結(jié)合起來(lái),在工作中研究切實(shí)可行的實(shí)施辦法,確保各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處。
(三)加強(qiáng)督導(dǎo),做好總結(jié)
各地要加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的日常管理和調(diào)研督導(dǎo),要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變作風(fēng),深入基層了解項(xiàng)目實(shí)施情況,指導(dǎo)基層做好項(xiàng)目實(shí)施工作,及時(shí)發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中存在的問(wèn)題,認(rèn)真加以解決。同時(shí),要努力挖掘、總結(jié)基層的好經(jīng)驗(yàn)、好方法,宣傳好典型、好事跡,調(diào)動(dòng)基層提供中醫(yī)藥健康管理服務(wù)的積極性,使廣大人民群眾真正感受到中醫(yī)藥改革與發(fā)展的成果。
為深入推進(jìn)的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的開展,將總局王軍局長(zhǎng)的“三個(gè)三”要求在基層落地生根,進(jìn)一步優(yōu)化和提升服務(wù)水平,構(gòu)建和諧征納關(guān)系,推進(jìn)稅收服務(wù)志愿者活動(dòng)在全縣國(guó)稅系統(tǒng)的穩(wěn)步推進(jìn),我局決定在今年4月份啟動(dòng)清河縣國(guó)稅局納稅服務(wù)志愿者行動(dòng)。為了更好地開展納稅服務(wù)志愿者行動(dòng),逐步把納稅服務(wù)志愿者組織建設(shè)成為一支自律的組織,特制定《清河縣國(guó)家稅務(wù)局納稅服務(wù)志愿者活動(dòng)實(shí)施方案》如下:
一、組織領(lǐng)導(dǎo)
為加強(qiáng)對(duì)全縣國(guó)稅系統(tǒng)開展納稅服務(wù)志愿者活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo),縣局成立稅收服務(wù)志愿者工作領(lǐng)導(dǎo)小組,負(fù)責(zé)清河縣國(guó)稅局稅收服務(wù)志愿者的組織領(lǐng)導(dǎo)工作。
組 長(zhǎng):曹運(yùn)航
副組長(zhǎng):王建福 劉雪晴 要立江 劉文崇
成 員:吳紅軍 耿旭華 張 穎 許曉杰 宋厚祥
姚勝軍 秦瑞雪 郭秀群 韋傳合 錢明崗 安立紅 劉英利 吳 芳 孫金旺 尹獻(xiàn)軍 吳同華
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,辦公室設(shè)在納稅服務(wù)科,主要負(fù)責(zé)全縣開展納稅服務(wù)志愿者工作的計(jì)劃安排、組織協(xié)調(diào)、監(jiān)督檢查。
二、內(nèi)容與形式
納稅服務(wù)志愿者采取主題服務(wù)和預(yù)約服務(wù)相結(jié)合的方式。一方面,結(jié)合每年的稅法宣傳月、雷鋒日、等開展主題鮮明的納稅服務(wù)活動(dòng)。另一方面,拓展納稅服務(wù)受理渠道,由納稅人或相關(guān)單位(組織)向稅務(wù)機(jī)關(guān)提出申請(qǐng),經(jīng)批準(zhǔn)后指派納稅服務(wù)志愿者從事納稅服務(wù)活動(dòng)。
1、主題服務(wù)。即圍繞稅收工作中的重點(diǎn)與熱點(diǎn)問(wèn)題,開展稅收宣傳、輔導(dǎo)等納稅服務(wù)活動(dòng)。每年可根據(jù)自身的工作情況,組織安排相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容。通過(guò)志愿者的力量,幫助稅務(wù)機(jī)關(guān)提高納稅遵從度。
2、預(yù)約服務(wù)(日常援助服務(wù))。對(duì)需要涉稅幫助的納稅人,主要是針對(duì)納稅人中的特殊困難群體,開展諸如納稅咨詢、輔導(dǎo)、涉稅事宜代辦等援助服務(wù)。
3、公益活動(dòng)。積極參與縣委、縣政府及相關(guān)部門組織開展的各類公益性活動(dòng),根據(jù)活動(dòng)要求選派志愿者參加。
三、基本原則
(一)個(gè)人自愿原則
從事志愿服務(wù)的國(guó)稅工作人員,均應(yīng)堅(jiān)持自愿參與。一般應(yīng)在本職工作時(shí)間以外、從事非本人崗責(zé)工作范圍內(nèi)的稅收志愿服務(wù)活動(dòng)。
(二)無(wú)償服務(wù)原則
國(guó)稅機(jī)關(guān)組織稅收志愿服務(wù)活動(dòng),除提供必要的保障條件外,均不計(jì)付報(bào)酬,不接受與志愿服務(wù)無(wú)關(guān)的附加條件。
(三)嚴(yán)格管理原則
稅務(wù)人員可以個(gè)人自愿參加稅收志愿服務(wù)活動(dòng)以外的志愿服務(wù)活動(dòng),應(yīng)遵守國(guó)家各項(xiàng)法規(guī)與主辦單位的要求,但不代表國(guó)稅機(jī)關(guān)。
四、服務(wù)內(nèi)容
(一)開展領(lǐng)導(dǎo)干部下基層志愿服務(wù)活動(dòng)。深入企業(yè)調(diào)研,解決實(shí)際問(wèn)題。主要對(duì)重點(diǎn)稅源企業(yè)、營(yíng)改增企業(yè)和進(jìn)出口等外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行實(shí)地走訪,廣泛開展聽需求、送政策、送服務(wù)活動(dòng)。
(二)開展集中或經(jīng)常性稅收宣傳志愿服務(wù)。組織志愿者深入企業(yè)、學(xué)校、機(jī)關(guān)、鄉(xiāng)村提供稅法宣傳、政策咨詢及納稅輔導(dǎo);將需要涉稅幫助的特殊困難群體的意見和建議反饋給稅務(wù)機(jī)關(guān),促進(jìn)征納雙方的溝通和交流;向社會(huì)公布納稅服務(wù)時(shí)限,公布稅務(wù)部門接受投訴的監(jiān)督電話。
(三)開展辦稅服務(wù)廳內(nèi)的一般性志愿服務(wù)工作。宣傳稅收法律法規(guī)規(guī)章、稅收政策、各種辦稅程序和稅收知識(shí)以及國(guó)稅工作。解答服務(wù)對(duì)象在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)及辦稅過(guò)程中提出的稅收政策問(wèn)題。
(四)參加社會(huì)其他公益性志愿服務(wù)活動(dòng)。
五、工作要求
(一)精心籌劃,加強(qiáng)協(xié)作
納稅服務(wù)志愿者活動(dòng)要實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、專業(yè)化、社會(huì)化,納稅服務(wù)志愿者組織要發(fā)展成為自律性的工作組織,任重而道遠(yuǎn),各科室必須加強(qiáng)配合與協(xié)調(diào)。在工作中,要把這項(xiàng)活動(dòng)與和全局中心工作結(jié)合起來(lái),爭(zhēng)取支持、積極工作、擴(kuò)大影響,要注重科室間的溝通和協(xié)作,努力推動(dòng)納稅服務(wù)志愿者活動(dòng)廣泛、持續(xù)、有效的開展。
(二)突出亮點(diǎn),務(wù)求實(shí)效
開展稅收服務(wù)志愿者活動(dòng)是推進(jìn)稅收服務(wù)的社會(huì)化和系統(tǒng)化的重要工作,為保證志愿服務(wù)工作的長(zhǎng)效性和生命力,在工作中務(wù)必突出實(shí)效性,要注意保持隊(duì)伍的穩(wěn)定性,并不斷提高服務(wù)能力。各部門也可結(jié)合自身情況,圍繞工作中的熱點(diǎn)和難點(diǎn),創(chuàng)造工作亮點(diǎn),打造清河國(guó)稅新的服務(wù)品牌。
以上這篇國(guó)稅局稅收服務(wù)志愿者活動(dòng)實(shí)施方案就為您介紹到這里,希望它能夠?qū)δ墓ぷ骱蜕钣兴鶐椭绻矚g這篇文章,請(qǐng)分享給您的好友,更多范文盡在:工作計(jì)劃,希望大家多多支持管理,謝謝。
計(jì)劃的制定對(duì)于工作來(lái)說(shuō)非常重要,特別是當(dāng)我們迷茫于不知如何開始做項(xiàng)目的時(shí)候。在這種情況下,我們需要不斷地完善我們的方案,因?yàn)榉桨甘侵笧槟骋换顒?dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。下面是欄目小編為您帶來(lái)的關(guān)于“謝師宴方案”的范文,記得點(diǎn)擊收藏按鈕將此頁(yè)面存儲(chǔ)起來(lái)以便下次查看哦!
首先,感謝各位老師能夠在百忙之中放棄與親朋好友歡聚的機(jī)會(huì)來(lái)參加( )班的謝師宴!同樣也要感謝( )班的同學(xué)能夠參加,今天的'宴會(huì)!
下面讓我們用掌聲有請(qǐng)今天的尊貴的嘉賓!
首先是( )班乃至全校最帥的班主任兼( )老師、( )老師!掌聲!
接下來(lái)是我們的年級(jí)主任( )主任!
語(yǔ)文老師( )老師!掌聲!
數(shù)學(xué)老師( )老師!
英語(yǔ)老師( )老師!
化學(xué)老師( )老師!
政治老師( )老師!
歷史老師( )老師!
最后的是我們威武無(wú)比的體育老師( )老師!掌聲有請(qǐng)!
2.餐前活動(dòng):
一轉(zhuǎn)眼就3年了,時(shí)間過(guò)得飛快啊!正所謂光陰似箭,雖然時(shí)間過(guò)去了,但卻留下了不可割舍的回憶!我們對(duì)老師,老師對(duì)我們肯定都有不少想說(shuō)的話吧!
謝謝我們的學(xué)生代表,聽完了同學(xué)們的真心話,老師您是否要有感而發(fā)呢?
掌聲有請(qǐng)( )!
謝謝( )的講話,過(guò)了這么久,想必大家肯定都餓了吧!畢竟今天我們就是來(lái)吃飯的嘛!
大餐就在眼前,就讓我們大口吃肉!大碗喝酒吧!
1、目的:
為抓住每年一度的學(xué)生畢業(yè)時(shí)機(jī),促進(jìn)客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度,提高酒店?duì)I業(yè)收入。制定本方案。
2、范圍:
xx酒店
3、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年x月x日——20xx年x月x日
4、職責(zé):
4.1總經(jīng)理對(duì)本方案負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;
4.2各部門直接管理人員對(duì)本方案負(fù)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;
4.3營(yíng)銷部對(duì)本方案負(fù)企宣責(zé)任;
4.4質(zhì)檢對(duì)本方案負(fù)檢查、督導(dǎo)責(zé)任。
5、活動(dòng)細(xì)則:
5.1本酒店隆重推出謝師宴系列優(yōu)惠套餐活動(dòng),套餐如下:
十年寒窗宴999元/8—10位贈(zèng):步步高升蔬果盤一份錦繡前程宴1099元/8—10位贈(zèng):xx白酒一瓶平步青云宴1299元/8—10位贈(zèng):xxx白酒一瓶鵬程萬(wàn)里宴1599元/8—10位贈(zèng):xxx白酒一瓶金榜題名宴1799元/8—10位贈(zèng):精美紅酒一瓶狀元及第宴1999元/8—10位贈(zèng):xx白酒一瓶
5.2酒店配備學(xué)士(博士)服一套,供來(lái)就餐的學(xué)子及家人、老師合影留念。
6、需用物品:
6.1活動(dòng)宣傳易拉寶兩套。6.2學(xué)士(博士)服一套。6.3數(shù)碼相機(jī)一部。
7、激勵(lì):
7.1活動(dòng)過(guò)程中因個(gè)人原因影響活動(dòng)進(jìn)展的,責(zé)任人給予100元負(fù)獎(jiǎng)勵(lì)。
7.2因?qū)顒?dòng)不了解,造成客人誤解投訴者,責(zé)任人給予100元負(fù)獎(jiǎng)勵(lì)。
7.3活動(dòng)過(guò)程中服務(wù)、菜品因質(zhì)量問(wèn)題引起了人投訴者,責(zé)任人除賠償損失外,另執(zhí)行50元負(fù)獎(jiǎng)勵(lì)。
7.4活動(dòng)過(guò)程中積極主動(dòng)為客戶解決問(wèn)題、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),得到客戶表?yè)P(yáng)者,獎(jiǎng)勵(lì)20元。
7.5廚房部菜品得到客戶認(rèn)可并提出表?yè)P(yáng)者,菜品制作人給予獎(jiǎng)勵(lì)20元。
7.6營(yíng)銷部主動(dòng)行動(dòng)介紹謝師宴單月超過(guò)5桌,責(zé)任人每桌獎(jiǎng)勵(lì)10元。
為祝賀主人公xx同學(xué)考入理想的大學(xué)--安徽廣播影視學(xué)院,舉辦這次升學(xué)宴,同時(shí)向親朋好友、老師父母表達(dá)感謝。
活動(dòng)目的:
寒窗苦讀數(shù)十年,如今終于考上了理想的大學(xué),舉辦這次升學(xué)宴的目的就是為了祝賀張小茜同學(xué)。而主人公考上理想大學(xué)是她周圍所有人共同幫助與關(guān)懷下地結(jié)果,所以更重要的是,舉辦這次升學(xué)宴是主人公為了感謝老師、感謝父母、感謝親朋好友的表達(dá)形式。
活動(dòng)流程:
1.主持人開場(chǎng)。首先由主持人上場(chǎng)向大家說(shuō)明舉辦此次升學(xué)宴的目的和意義,再簡(jiǎn)單介紹一下主人公。
2.主人公上場(chǎng)。因主人公十幾年的學(xué)習(xí)生活與古人十年寒窗苦讀很相似,所以,主人公將要以模仿古人讀書的樣子慢慢踱步上場(chǎng),并且背誦古詩(shī),有趣生動(dòng)的展現(xiàn)一下學(xué)生們的學(xué)習(xí)生活。而且,到場(chǎng)的同學(xué)們也會(huì)配合主人公以同樣的方式上場(chǎng),從而達(dá)到烘托氛圍的效果。
3.播放視頻。在主人公上場(chǎng)以后,主持人將會(huì)和主人公談一談她曾經(jīng)學(xué)習(xí)時(shí)的情景,并且由此引出視頻。視頻播放的內(nèi)容即是主人公高中時(shí)期學(xué)習(xí)生活的各種畫面,再現(xiàn)主人公曾經(jīng)充滿酸甜苦辣的日子。
4.展示成果。視頻播放結(jié)束后,主人公將會(huì)向在座的親朋好友展示這十幾年來(lái)最大的成果--安廣院錄取通知書。而在場(chǎng)的親朋好友們也將會(huì)表達(dá)熱烈的祝賀。
餐廳“謝師宴”消費(fèi)熱潮漸高主要是由于學(xué)生消費(fèi)群體的推動(dòng)。隨著高考“戰(zhàn)場(chǎng)”的硝煙散去和無(wú)數(shù)莘莘學(xué)子即將走出大學(xué)校園,無(wú)論即將去向何方,為了感謝師長(zhǎng)對(duì)自己的傾心教誨,大部分學(xué)生都會(huì)選擇以“謝師宴”的方法來(lái)報(bào)答對(duì)老師的拳拳感恩之心,這也為廣大餐飲經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造了絕佳的餐廳營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
我們xx餐廳經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)管理,已經(jīng)以優(yōu)雅的餐廳環(huán)境、大眾化的菜肴口味、公道實(shí)惠的消費(fèi)價(jià)格、細(xì)致周到的餐廳服務(wù)獲得了餐廳周邊學(xué)校和社區(qū)消費(fèi)者的認(rèn)可和親睞。而此次即將到來(lái)的“謝師宴”消費(fèi)熱潮更是餐廳提高消費(fèi)經(jīng)營(yíng)收入和擴(kuò)大餐廳品牌知名度和關(guān)注度的絕好機(jī)會(huì),因此,餐廳特推出以“十年寒窗望金榜,九載熬油憶師情”為營(yíng)銷主題的“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng),并制定了如下的xx餐廳“謝師宴”營(yíng)銷方案,作為此次營(yíng)銷互動(dòng)的執(zhí)行綱要,詳細(xì)內(nèi)容如下:
一、“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)分析
“謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會(huì)消費(fèi)活動(dòng)中僅次于婚宴的第二大宴席,可見所受重視的程度之高。當(dāng)然,“謝師宴”消費(fèi)熱潮同各參與主體的共同推動(dòng)是分不開的,我們下面從學(xué)生、家長(zhǎng)及餐廳經(jīng)營(yíng)收入的考慮等方面來(lái)分析開展此次“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)的原因:
1、學(xué)生“攀比”心理分析
大部分學(xué)生認(rèn)為,別的同學(xué)都在飯店辦宴席,我不能不辦,否則很沒面子。
2、家長(zhǎng)“經(jīng)濟(jì)”心理分析
學(xué)生家長(zhǎng)主要有以下三種心理:一是“別的家長(zhǎng)都為孩子辦了謝師宴,不謝師孩子有情緒,不能委曲孩子?!倍恰爸x師宴要宴請(qǐng)親朋好友,參加別人謝師宴隨了錢,為了撈回點(diǎn)也得辦。”三是“孩子考上學(xué)是大喜事,親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛,也可聯(lián)絡(luò)感情?!?/p>
3、餐廳經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要
廣大消費(fèi)者有“謝師宴”的消費(fèi)需求,我們餐飲企業(yè)就要滿足廣大消費(fèi)的需要,同時(shí)也能為餐廳聚人氣、添喜氣,更能在一定程度上增加餐廳的經(jīng)營(yíng)收入和品牌知名度,可謂一舉三得,何樂而不為呢?
二、餐廳“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)
1、菜單價(jià)格設(shè)計(jì)及優(yōu)惠
1)謝師宴菜單制定,要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái),增加喜慶氛圍,以博得學(xué)生和家長(zhǎng)們的好感。
2)針對(duì)價(jià)格高的菜肴,建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。
3)謝師宴的價(jià)格要分為高、中、低等檔次(下面有說(shuō)明),合理拉大消費(fèi)層。
4)其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。
2、相關(guān)套餐等促銷活動(dòng)
1)制作專門謝師宴套餐。可以根據(jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜題名宴”568/桌、“狀元及第宴”668元/桌三個(gè)檔次,菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝,體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件)。
2)狀元及第宴,豪情相邀。特別邀請(qǐng)高考狀元(文、理科各1名),匯聚酒店共暢未來(lái);贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系,制作邀請(qǐng)函)。
3)餐廳店內(nèi)互動(dòng),款贈(zèng)厚禮。餐廳聯(lián)合學(xué)?;蚬?yīng)商,采用“一對(duì)一”的形式,簽訂互惠條款,共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式,營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。
4)桌桌有禮品,場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,不論消費(fèi)金額多少,桌桌都可以得到xxx陳釀52度白酒水一瓶(價(jià)值128元/瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費(fèi)五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。
5)餐廳為顧客免費(fèi)提供停車場(chǎng)地,優(yōu)先預(yù)定,免費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。
6)餐廳在飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
3、廣告宣傳活動(dòng)
1)在餐廳的大門口放置一些戶外廣告(訖牌,條幅,噴繪)。
2)電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。廣告詞:“數(shù)載師恩永難忘,一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時(shí),xx餐廳隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴),表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。
3)手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4)在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈出框廣告或者比較大的廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和餐廳的“謝師宴”營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。
5)傳單廣告,印制活動(dòng)宣傳單10000份,但傳單的制做用必須要精美,最好配菜品展示圖。
6)以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。
三、餐廳“謝師宴”人員工作安排
1、保安必須要保證餐廳經(jīng)營(yíng)的安全。
2、對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。
3、服務(wù)員在餐廳時(shí)要注重服務(wù)語(yǔ)言技巧(多表恭賀);上菜的速度必須要快。
4、在大廳里放一些品位高的音樂;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。
四、餐廳“謝師宴”時(shí)間安排
此次“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)從20xx年x月至20xx年x月止。最終解釋權(quán)歸xx餐廳所有。
五、餐廳“謝師宴”相關(guān)費(fèi)用預(yù)算
1、特約(文、理)狀元紀(jì)念品:10000×2=2000元;
2、教師紀(jì)念禮品:100×15=1500元;
3、贈(zèng)送酒水:酒水贈(zèng)送截止本月底。
4、宣傳單:10000×0.12=1200元;
5、博士帽、照相、場(chǎng)地布置成本500元;
6、廣告費(fèi):訖牌(或x展架)、橫幅、噴繪、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等合計(jì)1000元;
合計(jì)費(fèi)用:6200元(排除酒水)
附:1、橫幅標(biāo)語(yǔ)、廣告詞、宣傳用語(yǔ)、服務(wù)用語(yǔ);
2、x展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣;
3、謝師宴”套餐菜單。
六、“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)效果預(yù)測(cè)
1、直接效果:如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,月增接客100桌,平均500元/桌,即50000元,增凈利潤(rùn)約2萬(wàn)元;總收入至少比去年同期上漲,力爭(zhēng)再次突破百萬(wàn)關(guān)。
2、間接效果:月增客1000人口碑宣傳,加上橫幅,戶外廣告,報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告,紀(jì)念品廣告,1萬(wàn)份宣傳單等,直接知曉人群至少達(dá)2萬(wàn)人以上,提高了xx餐廳品牌效應(yīng),增加這些人群以后來(lái)天xx餐廳消費(fèi)的機(jī)會(huì),有著長(zhǎng)期營(yíng)銷收益。
七、“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)的其它建議
1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料,先在熟顧客中宣傳。
2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼),為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,域名既要簡(jiǎn)單有要好記,網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,顏色以暖色調(diào)為主,主頁(yè)最好要一個(gè)大的動(dòng)畫,還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度,增大市場(chǎng)份額。
如何撰寫合格有效的方案呢?為了確?;顒?dòng)的順利進(jìn)行,我們常常需要進(jìn)行活動(dòng)方案的準(zhǔn)備工作。在這里,幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為您準(zhǔn)備了一篇令您滿意的“德育方案”,請(qǐng)保持信心,相信這篇文章能夠解決您的問(wèn)題!
九龍第一初級(jí)中學(xué)傳統(tǒng)節(jié)日周年德育計(jì)劃
傳統(tǒng)節(jié)日和重要紀(jì)念日是德育的重要資源。是開展節(jié)慶活動(dòng)的重要途徑。我校在這方面進(jìn)行了積極探索,通過(guò)節(jié)日、周年紀(jì)念等形式,開展了一系列活動(dòng)。具體方案如下:
一、指導(dǎo)思想
為貫徹落實(shí)《中共**國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》精神,認(rèn)真實(shí)施《中小學(xué)生守則》和《九龍一初中學(xué)生日常行為規(guī)范》,我校將緊緊圍繞市教育局在全市中小學(xué)中開展“節(jié)日傳統(tǒng)文化教育”等系列活動(dòng)的通知要求,著眼于全面貫徹黨的教育方針,著眼于全體學(xué)生整體素質(zhì)的提高,著眼于教育、教學(xué)工作的規(guī)范化,以全面推進(jìn)德育工作首要地位的落實(shí)。
二、工作目標(biāo)
要對(duì)全員、全過(guò)程進(jìn)行道德教育。要充分利用節(jié)日、慶典、紀(jì)念日等活動(dòng),開展一系列德育活動(dòng),掀起德育高潮。
一是以“堅(jiān)持人與社會(huì)共同進(jìn)步”為教育主題,以愛國(guó)主義為核心,全面開展理想教育、愛國(guó)主義教育、集體主義教育、社會(huì)主義教育、法制教育和禁毒教育等。
二是以“堅(jiān)持人與人一起成長(zhǎng)”為教育主題,以道德教育為核心,切實(shí)開展公德教育、孝敬教育、體驗(yàn)教育、養(yǎng)成教育、愛心教育、誠(chéng)信教育。
三是以“堅(jiān)持人與自然協(xié)調(diào)發(fā)展”為教育主題,以環(huán)保教育為核心,積極開展熱愛自然教育、愛護(hù)動(dòng)物教育、學(xué)校文化傳統(tǒng)教育和審美教育。
三、具體工作措施
(一)成立領(lǐng)導(dǎo)小組
王夢(mèng)筱校長(zhǎng)為我校領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng),姚傳梁為副組長(zhǎng)。領(lǐng)導(dǎo)小組成員由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組成員和全體班主任組成。
(二)堅(jiān)持“星級(jí)學(xué)生”評(píng)選活動(dòng),激勵(lì)學(xué)生不斷進(jìn)步。
(三)幾項(xiàng)具體工作措施
1弘揚(yáng)民族精神繼承傳統(tǒng)美德
弘揚(yáng)民族精神和中華民族優(yōu)秀文化,充分發(fā)揮學(xué)科教育的指導(dǎo)作用,把社會(huì)主義核心價(jià)值體系教育融入日常的教育教學(xué)活動(dòng)中。結(jié)合清明節(jié)、兒童節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)、建黨節(jié)、國(guó)慶節(jié)等重大節(jié)日,舉行各種慶祝、紀(jì)念活動(dòng),宏揚(yáng)和培育師生的民族精神。
2開展禮儀教育提高文明素質(zhì)
(1)、3月5日,舉行“學(xué)雷鋒”主題教育活動(dòng)。
(2)、3月份和10月份結(jié)合家長(zhǎng)開放日,組織校園禮儀開放日活動(dòng),展示學(xué)校文明禮儀伴主題宣傳教育實(shí)踐活動(dòng)中的成果。
三。深化社會(huì)實(shí)踐堅(jiān)持實(shí)踐教育
認(rèn)真落實(shí)德育實(shí)踐活動(dòng)的要求,如組織學(xué)生植樹,利用植樹節(jié)對(duì)學(xué)生進(jìn)行環(huán)保教育;利用清明節(jié)組織師生在國(guó)旗下演講;3月,他組織學(xué)生到鄉(xiāng)敬老院主動(dòng)大掃衛(wèi)生;母親節(jié)結(jié)合感恩教育以“媽媽我愛你”為主題開展情感溝通活動(dòng);五一節(jié)開展《“我愛勞動(dòng)”手抄報(bào)》評(píng)選活動(dòng);每年的九月份開展“弘揚(yáng)和培育民族精神月”活動(dòng);教師節(jié)和老人節(jié)是教育學(xué)生尊重教師的節(jié)日;10.1國(guó)慶節(jié),開展“我愛祖國(guó)”演講比賽等。
斜店鄉(xiāng)中心小學(xué)
“讓誠(chéng)信之花遍地開”德育活動(dòng)方案
主題: “誠(chéng)實(shí)守信,禮貌待人” 即“誠(chéng)信”,是中小學(xué)生的德育研究性課程的主題,
活動(dòng)目的:
1.讓學(xué)生了解 “誠(chéng)信”的含意
2.讓學(xué)生通過(guò)活動(dòng)樹立 “誠(chéng)信”的理念,力求在學(xué)習(xí)、生活中做個(gè)有“誠(chéng)信”的人
活動(dòng)過(guò)程:
一、創(chuàng)意背景
所謂誠(chéng)信,就是誠(chéng)實(shí)、真誠(chéng)、信用和信任。它包括兩層含義:一是以信用贏得信任
二是對(duì)他人要給予信任。誠(chéng)實(shí)守信是待人處事的基本原則,也是中華民族的傳統(tǒng)美德。
對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō),樹立誠(chéng)信意識(shí),培養(yǎng)自己的健全人格,是一個(gè)必須注意的問(wèn)題。校園就像是一個(gè)小社會(huì),學(xué)生在學(xué)習(xí)生活中的為人處世,也就是為自己以后踏上社會(huì)后的誠(chéng)信待人誠(chéng)信處世做好準(zhǔn)備。這便是我們選擇“誠(chéng)信”作為主題班會(huì)的出發(fā)點(diǎn)所在.
二、創(chuàng)意目的
我們作為中學(xué)生大多不太歡迎簡(jiǎn)單的說(shuō)教形式,因此,我們老師想通過(guò)主題班會(huì)的活動(dòng)形式,讓學(xué)生們?cè)诮涣髦?、在?shí)踐中啟發(fā)學(xué)生們對(duì)“誠(chéng)信”問(wèn)題的進(jìn)一步主動(dòng)的思考,將誠(chéng)信的觀念真正地貫徹到對(duì)日常人際交往的判斷中,并作為自身行為的規(guī)范和約束。
三、創(chuàng)意實(shí)施
1、準(zhǔn)備工作
在班級(jí)同學(xué)中成立活動(dòng)小組,分別對(duì)師生交往、同學(xué)交往以及父母與孩子間相處中的誠(chéng)信狀況開展調(diào)查研究。
形式包括:?jiǎn)柧碚{(diào)查、個(gè)別訪談等。
2、活動(dòng)展示過(guò)程
活動(dòng)過(guò)程一覽表
游戲版塊:相處中的誠(chéng)信
檢察你的誠(chéng)信(來(lái)自問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果的反饋)
采訪記錄:老師談?wù)\信
小品版塊:如此家教
采訪記錄:家長(zhǎng)談?wù)\信
(一)游戲版塊:相處中的誠(chéng)信
這是一個(gè)兩人一組考察朋友間彼此信任度的小小的游戲,要求一人在被蒙住雙眼的情況下,在另一人的指點(diǎn)下,完成任務(wù)。同樣是一個(gè)游戲:要求同學(xué)上臺(tái)來(lái)隨機(jī)抽取字條,讀出并回答字條上的問(wèn)題,如果回答,必須是真實(shí)的但也可以保持沉默,問(wèn)題如下:
1說(shuō)出你最喜歡和最不喜歡的老師;
2說(shuō)出班上你認(rèn)為容易相處和不容易相處的學(xué)生;
三。告訴我你最好的朋友的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)和一個(gè)缺點(diǎn);
4.說(shuō)出自己的一個(gè)缺點(diǎn);
5.給班主任老師提一條建議;
6.你覺得班中誰(shuí)勞動(dòng)最積極誰(shuí)最不積極;
7.你知道同學(xué)放學(xué)去打游戲機(jī),當(dāng)老師問(wèn)你時(shí),你會(huì)不會(huì)如是回答?
根據(jù)同學(xué)的回答表現(xiàn),很明顯,如果許多同學(xué)在面對(duì)一些涉及到自己利益的問(wèn)題時(shí),都選擇保持沉默的話,可見同學(xué)與同學(xué),同學(xué)與老師之間的誠(chéng)信度并不樂觀。那么,我們作為同齡人需要呼吁:誠(chéng)信是每個(gè)人都必須擁有的,我們只有以誠(chéng)待人,才能得到別人的尊重和信任,讓我們創(chuàng)建一個(gè)誠(chéng)信的氛圍,爭(zhēng)做有誠(chéng)信的公民。
(二)考察你的誠(chéng)信度
關(guān)于誠(chéng)信問(wèn)題的調(diào)查報(bào)告(前期調(diào)查)
誠(chéng)信是一個(gè)民族綜合素質(zhì)的表現(xiàn),是我國(guó)傳統(tǒng)道德文化的重要內(nèi)容之一,也是現(xiàn)代文明的基石與標(biāo)志,大力加強(qiáng)誠(chéng)信教育是擺在社會(huì)面前的當(dāng)務(wù)之急。以下是一些關(guān)于學(xué)生誠(chéng)信的問(wèn)題。
1 撿到錢之后,你是會(huì)上交還是自己用掉?
2 考試的時(shí)候你又一道吃不準(zhǔn)的題目,而這時(shí)同桌恰好已經(jīng)答完了,這時(shí)你會(huì)作弊嗎?
3.如果遇到一個(gè)好的同學(xué)并且在考試中問(wèn)您答案,您會(huì)怎么做?
你有沒有對(duì)父母不誠(chéng)實(shí)?
5 家長(zhǎng)做的那些不誠(chéng)信的行為是你所最不能接受的?
您對(duì)老師的一些不誠(chéng)實(shí)行為有何看法?
您如何看待社會(huì)上的一些不誠(chéng)實(shí)行為?
你是否誠(chéng)實(shí)地回答了上述問(wèn)題?
向同學(xué)們展示最后的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
引導(dǎo)學(xué)生分組討論統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),表達(dá)自己的觀點(diǎn)。在我們構(gòu)思的過(guò)程中,我們有這樣一種感覺和想法:
目前,社會(huì)的誠(chéng)信問(wèn)題已經(jīng)到了非改善不可的地步,無(wú)論是愛情,生活,工作與學(xué)習(xí)的哪一個(gè)場(chǎng)合,缺乏誠(chéng)信就是沒有人格魅力,就沒有真正的身價(jià)。外在的財(cái)富和容貌可以影響到別人對(duì)你的評(píng)價(jià),但你若無(wú)誠(chéng)信,你的外部條件只能讓你更加遭人棄恨,你若有誠(chéng)信,這些外部條件就會(huì)加倍放大你的人格魅力,誠(chéng)信是魅力之本。
在加入世貿(mào)組織、與國(guó)際接軌之際,讓我們一點(diǎn)一點(diǎn)地從身邊做起,共同建設(shè)誠(chéng)信社會(huì)。
(三)采訪記錄:老師談?wù)\信
莎士比亞曾經(jīng)在《威尼斯商人》中寫到:“如果這個(gè)世界上有月亮的話,我們就會(huì)忘記燭光?!边@也就是說(shuō)最好的東西如果提倡的話就不會(huì)被遺忘,人們也就會(huì)朝著正確的方向行進(jìn)。
誠(chéng)信所表現(xiàn)出的問(wèn)題往往都是“自上而下”的,這就是所謂的上梁不正下梁歪。
討論:談?wù)撃鷮?duì)老師演講的想法。
(四)采訪記錄:家長(zhǎng)談?wù)\信
反饋學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)誠(chéng)信的看法。
四、創(chuàng)意成效
這個(gè)活動(dòng)方案還沒有經(jīng)過(guò)實(shí)踐的檢驗(yàn),只是我們學(xué)校主題班會(huì)的一個(gè)構(gòu)思,但是實(shí)踐證明:同學(xué)們很熱衷于這種具有自我教育意義的活動(dòng)形式。而我們班級(jí)的這種自由言論的氛圍也有助于同學(xué)各抒己見,暢所欲言,真正的達(dá)到交流的目的,使同學(xué)和老師能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,同時(shí)也能夠考驗(yàn)同學(xué)們的分析能力。
此外,學(xué)生選擇的問(wèn)題和活動(dòng)的開展方式更有利于參與者的歡迎和積極態(tài)度。但真正的效果還要等我們?cè)趯?shí)踐完這個(gè)方案后做出“真實(shí)”紀(jì)錄。
五、操作建議
1.指導(dǎo)教師注意在活動(dòng)前期展開對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的心理鼓動(dòng)和調(diào)節(jié),鼓動(dòng)同學(xué)參與活動(dòng)的熱情和自我需要,調(diào)節(jié)同學(xué)的心態(tài),達(dá)到一種自然、放松的狀態(tài),以利于獲得活動(dòng)結(jié)果的真實(shí)性。
2.在一些互動(dòng)性的活動(dòng)中,加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)的溝通,爭(zhēng)取獲得家長(zhǎng)在活動(dòng)中問(wèn)卷調(diào)查、訪談等方面的支持和配合。
3.指導(dǎo)者要始終給予各個(gè)活動(dòng)小組一定的理論指導(dǎo)和實(shí)踐幫助,具體包括:有關(guān)誠(chéng)信問(wèn)題的心理學(xué)基礎(chǔ)理論,以及對(duì)學(xué)生更好的展開問(wèn)卷訪談等人際交往活動(dòng)進(jìn)行幫助。
4.在整個(gè)團(tuán)日活動(dòng)的過(guò)程中,指導(dǎo)教師要時(shí)刻注意自身的主導(dǎo)作用,不斷調(diào)節(jié)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的氣氛,給每位參與的同學(xué)以鼓勵(lì)和肯定,力求在一種積極互動(dòng)的環(huán)境中,讓每位同學(xué)獲得啟發(fā)和收獲。
六、創(chuàng)意成效
誠(chéng)信是一個(gè)人生活的基礎(chǔ),也是人與人之間溝通的基礎(chǔ)。本項(xiàng)主題班會(huì)活動(dòng)的創(chuàng)意初衷就是在同學(xué)、家長(zhǎng)和老師之間,架起一座誠(chéng)信溝通之橋,使同學(xué)在活動(dòng)過(guò)程中認(rèn)識(shí)到種種可能造成彼此不誠(chéng)信的因素,以及如何在互相尊重理解的前提下,運(yùn)用一些有效的溝通手段,達(dá)到健康、和諧的人際交往關(guān)系。從專題班會(huì)的過(guò)程和學(xué)生的反饋來(lái)看,這一理念得到了很好的落實(shí),其中最重要的是:
第一次在輕松互動(dòng)的主題班會(huì)氛圍中,學(xué)生們學(xué)會(huì)了人與人之間坦誠(chéng)交流的有效途徑和方法。
袁營(yíng)中心小學(xué)2009年秋德育活動(dòng)方案
指導(dǎo)思想:
以黨**提出的“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想為指導(dǎo),把德育工作放在學(xué)校各項(xiàng)工作的首位,堅(jiān)持“以德治校、以德育人”的育人宗旨,以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),全面深化教育改革,實(shí)施素質(zhì)教育,使學(xué)校德育工作更上一層樓。
工作措施:
一、加強(qiáng)德育組織建設(shè)
1、 完善學(xué)?!叭€”德育體系,明確工作重心。
(1) 德育處、少先隊(duì)大隊(duì)和班主任是同一條線,工作中心是組織各種德育活動(dòng)。讓學(xué)生參與活動(dòng),使思想情感得到熏陶,道德情感得到升華。
⑵教導(dǎo)處、教研組、科任教師一條線,工作重心是德育滲透,即在各學(xué)科教學(xué)中充分挖掘并利用學(xué)校教學(xué)內(nèi)容所蘊(yùn)涵的德育因素,以“備課教案體現(xiàn)德育內(nèi)容、課堂教學(xué)體現(xiàn)德育滲透、評(píng)語(yǔ)體現(xiàn)德育效果“三體現(xiàn)”的方式,恰到好處地對(duì)學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)和教育。
⑶法制校長(zhǎng)、家長(zhǎng)學(xué)校、家長(zhǎng)委員會(huì)一條線,工作重心是加強(qiáng)社會(huì)、學(xué)校、家長(zhǎng)三個(gè)方面的聯(lián)系與配合,構(gòu)建“三位一體”的德育模式,為學(xué)校素質(zhì)教育的立體推進(jìn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2加強(qiáng)師德建設(shè),努力提高師德水平。
⑴全面貫徹執(zhí)行《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》和《十禁止》,加強(qiáng)教師校本培訓(xùn),開展思想大討論,規(guī)范教師的從教行為,樹立人民教師的良好形象。
(2) 加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高每位教師的道德素質(zhì)。組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》,《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《未成年人保**》、《預(yù)防未成年人犯罪法》等教育法規(guī),增強(qiáng)遵紀(jì)守法、依法施教的自覺性,提高教師科學(xué)育人的水平。牢固樹立“教書育人,服務(wù)育人,管理育人” 的思想。
加強(qiáng)職業(yè)道德自律,規(guī)范教學(xué)行為,增強(qiáng)愛生意識(shí),關(guān)心學(xué)生品行健康發(fā)展,認(rèn)識(shí)并掌握教育規(guī)律,堅(jiān)持耐心教育與嚴(yán)格管理相結(jié)合,使教師具有高尚的職業(yè)道德和良好的師表風(fēng)范,全面關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生,杜絕體罰和變相體罰,拿起表?yè)P(yáng)、贊美的**,構(gòu)建平等、民主和諧的師生關(guān)系。
3、 加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。班主任是學(xué)校德育工作的重要實(shí)施者,要選聘教學(xué)水平高、管理能力強(qiáng)、關(guān)心愛護(hù)學(xué)生、政治素質(zhì)優(yōu)秀的教師擔(dān)任班主任,健全班主任培訓(xùn),獎(jiǎng)勵(lì)制度,充分發(fā)揮班主任在班級(jí)德育工作中主導(dǎo)作用。從大處著眼,從小事做起,加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。
二、 主要工作
1、 抓好行為規(guī)范教育。開學(xué)第一個(gè)月,各班要利用班隊(duì)課組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、以及校紀(jì)校規(guī),并做到及時(shí)檢測(cè)反饋,經(jīng)常檢查學(xué)生的行為習(xí)慣,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)批評(píng)教育。要通過(guò)具體的強(qiáng)化訓(xùn)練,充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用,讓學(xué)生自主組織活動(dòng)、管理評(píng)價(jià),逐步使學(xué)生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒?yīng)該這樣做”,使良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為自覺的行動(dòng)。
要注重培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,注重提高自己的文明素質(zhì),讓學(xué)生終身受益。
2、抓好學(xué)校的各項(xiàng)常規(guī)建設(shè),創(chuàng)建優(yōu)良校風(fēng)。以少先隊(duì)管理為主,進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)生在升國(guó)旗、衛(wèi)生、紀(jì)律、兩操、值勤等常規(guī)方面的常規(guī)意識(shí),抓好文明禮儀教育,使全體學(xué)生養(yǎng)成一個(gè)良好的行為習(xí)慣,自覺遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,形成良好的校風(fēng)。繼續(xù)加強(qiáng)文明課考核、日常檢查、反饋、督促、落實(shí)工作,使日常管理做到精細(xì)化。
建立“一種秩序”,建立文明有序的課堂秩序、集會(huì)秩序以及課間秩序;
養(yǎng)成“一種習(xí)慣”,養(yǎng)成語(yǔ)言文明、講普通話、待人接物大方禮貌的習(xí)慣;
堅(jiān)持“一項(xiàng)制度”,堅(jiān)持室內(nèi)衛(wèi)生和室外責(zé)任區(qū)保潔制度;
樹立“一個(gè)觀念”,樹立遵紀(jì)守法,尊老愛幼、團(tuán)結(jié)友善的觀念。
3、抓好“班隊(duì)”活動(dòng),上好班隊(duì)課。
主題隊(duì)會(huì)每學(xué)期2-3次
4、抓好德育宣傳陣地建設(shè),注意發(fā)揮課堂教學(xué)的主渠道作用,重點(diǎn)抓好班會(huì)課的教學(xué)效果檢查,同時(shí),利用學(xué)校宣傳畫廊等多種形式進(jìn)行德育教育宣傳,多表?yè)P(yáng)宣傳身邊先進(jìn)突出的感人事跡,弘揚(yáng)正氣,對(duì)學(xué)生進(jìn)行人生觀、價(jià)值觀、文明習(xí)慣、遵紀(jì)守法等方面的教育。
5、加強(qiáng)后進(jìn)生的教育與轉(zhuǎn)化。對(duì)后進(jìn)生的改造要有計(jì)劃、有措施、有總結(jié)、有實(shí)施、有考核。要求教師耐心細(xì)致地做好后進(jìn)生的思想教育工作,做到不講過(guò)頭話,不扣大帽子,少批評(píng)、多鼓勵(lì),少指責(zé),多幫助,嚴(yán)格控制學(xué)生掉隊(duì)。
6、法制教育緊抓不放,重點(diǎn)做好教育防范工作。充分利用法制教育報(bào)告會(huì)、思品課、班會(huì)課、主題隊(duì)會(huì)、國(guó)旗下講話等進(jìn)行普法教育,聘請(qǐng)法制校長(zhǎng)安排作法制教育報(bào)告,增強(qiáng)法律意識(shí)和法制觀念,使學(xué)生知法、懂法、守法,會(huì)用法律**保護(hù)自己的合法權(quán)益。
7、重學(xué)科滲透,強(qiáng)德育科研
⑴挖掘滲透內(nèi)容,優(yōu)化學(xué)科教學(xué)
德育要植根寓各學(xué)科教學(xué)之中,貫穿于教于教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)。培養(yǎng)學(xué)生情操,提高心理素質(zhì),激發(fā)愛國(guó)主義精神,鍛練意志力,培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、堅(jiān)忍不拔的精神。課堂是德育教育的主陣地,學(xué)科教學(xué)中滲透德育教育是一種全員性策略,教師要在教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法諸方面滲透德育教育來(lái)優(yōu)化課堂教學(xué)的全過(guò)程,各學(xué)科要開展學(xué)科滲透德育教育的教研研究活動(dòng)。
繼續(xù)認(rèn)真上好思想品德、晨會(huì)、班隊(duì)活動(dòng)課。
(2) 加強(qiáng)德育科研做好德育檔案管理
全體教師要樹立向科研質(zhì)量要效益的現(xiàn)代意識(shí),特別是德育課題組的教師,要認(rèn)真學(xué)習(xí)教育科研理論的書籍并運(yùn)用于德育實(shí)踐研究,要認(rèn)真作好學(xué)習(xí)筆記。要根據(jù)新形勢(shì)下學(xué)生的特點(diǎn),分析研究,有一定素質(zhì)的寫作教育,積極為報(bào)刊雜志投稿。同時(shí)做好德育檔案的管理。
8加強(qiáng)安全教育,確保學(xué)生安全。
安全工作是學(xué)校的重中之重,警鐘必須不斷響。全校教職工要進(jìn)一步增強(qiáng)安全意識(shí),認(rèn)真扎實(shí)地做好學(xué)校安全工作,不定期排除安全隱患,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。學(xué)校分管領(lǐng)導(dǎo)每學(xué)期開學(xué)初要和全體教師簽訂《安全責(zé)任書》,把安全責(zé)任落實(shí)到個(gè)人,落實(shí)到工作的每一個(gè)環(huán)節(jié),建立全體師生廣泛參與和支持的安全工作的格局,確保學(xué)校平安。
九月重點(diǎn)活動(dòng):弘揚(yáng)和培育民族精神。
1、少先隊(duì)大隊(duì)委干部競(jìng)選
2、學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。
3、開展“我為老師做賀卡”活動(dòng)。
4、開展《祖國(guó)在我心中》演講活動(dòng)
中隊(duì)圍繞以下節(jié)日開展活動(dòng):9月10日中國(guó)教師節(jié);九月的第三個(gè)星期六,全面預(yù)防教育日;9月18日 “九.一八”事變紀(jì)念日(國(guó)恥日);九月的第三個(gè)星期二是國(guó)際和平日。
10月:重點(diǎn)活動(dòng):慶祝國(guó)慶,熱愛祖國(guó)
1國(guó)慶節(jié)、國(guó)慶長(zhǎng)假安全教育
2、重陽(yáng)節(jié)敬老愛老獻(xiàn)愛心活動(dòng)
三。少先隊(duì)安全衛(wèi)生宣傳活動(dòng)。
中隊(duì)可圍繞以下節(jié)日開展活動(dòng):10月1日,中華人民共和國(guó)成立60周年;10月4日世界動(dòng)物日;10月13日,中國(guó)少先隊(duì)的生日。
11月:重點(diǎn)活動(dòng):文明行為示范月教育
1、經(jīng)典朗誦宣傳。
2、消防宣傳活動(dòng)。
各中隊(duì)可圍繞下列節(jié)日開展活動(dòng):11月9日中國(guó)消防宣傳日(消防節(jié));11月21日,世界電視日/世界問(wèn)候日。
十二月份:
1、冬季法制宣傳。
2、廣播體操比賽或冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)
3、元旦文藝匯演
中隊(duì)圍繞以下節(jié)日開展活動(dòng):12月3日世界殘疾人日;12月4日中國(guó)法制宣傳日;12月20日澳門回歸紀(jì)念日。
2010年元月:
1、召開德育工作總結(jié)交流會(huì)
2各類德育工作總結(jié)、評(píng)選和表彰。
袁營(yíng)中心小學(xué)2009秋季德育活動(dòng)菜單
營(yíng)本0602班德育月活動(dòng)方案
為響應(yīng)號(hào)召華豫學(xué)院校團(tuán)委關(guān)于開展“德育文化月”的各項(xiàng)工作安排,結(jié)合學(xué)校制度和學(xué)生實(shí)際,倡導(dǎo)文明、健康、溫馨的校園氛圍,著眼于提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)和文明禮儀素養(yǎng),使我班學(xué)生成為文明人,邁好人生的每一步,為此結(jié)合學(xué)校的具體安排和本班的實(shí)際情況,制定以下方案。
1、 3月1日,利用班會(huì)時(shí)間,開展學(xué)生德育月宣傳活動(dòng)。使學(xué)生明白我們此次活動(dòng)的意義在**,為什么我們要提倡“講文明,重禮儀”,為的是讓我們學(xué)生能“播種好習(xí)慣,收獲好品質(zhì)”。
二、3月5日,為紀(jì)念學(xué)雷鋒日,召開“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”主題班會(huì)。通過(guò)學(xué)習(xí)雷鋒同志的主要事跡,可以使我們班的學(xué)生思想覺悟有更大的提高。把“學(xué)習(xí)雷鋒精神”融入到日常學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中,為校園精神文明建設(shè)增磚添瓦。
三、3月11日至3月18日,舉辦“德育月,我們?cè)谛袆?dòng)”活動(dòng)。將全班同學(xué)分成十個(gè)小組,每個(gè)小組利用一周時(shí)間去做至少一件能夠體現(xiàn)出當(dāng)代大學(xué)生德育精神的好人好事,有條件的可以以**錄像等形式記錄下來(lái)。在3月18日的班會(huì)上,各小組派代表各抒己見,作總結(jié)。
4、 3月25日,*教育片。通過(guò)電影故事,學(xué)生們深刻認(rèn)識(shí)到了德育的價(jià)值。進(jìn)一步提高思想覺悟。
五、3月29日,召開“文明禮儀伴我行”主題班會(huì),請(qǐng)學(xué)生們以小組的形式“相互表?yè)P(yáng)、相互揭短,相互勉勵(lì)”。
一個(gè)好的開始,好的一步,開創(chuàng)班級(jí)工作的新局面。我們將舉辦一系列活動(dòng),使學(xué)生在思想認(rèn)識(shí)和行為習(xí)慣上取得長(zhǎng)足進(jìn)步,并取得階段性成果。不斷提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)和文明禮儀素質(zhì),使學(xué)生的心靈更加美麗,使我們的校園環(huán)境更加優(yōu)美。
三、德育活動(dòng)的主要載體
除了平時(shí)常規(guī)的德育活動(dòng)外,(如開學(xué)典禮、每周升旗儀式、課堂老師德育滲透、班主任組織的主題班會(huì)活動(dòng)、黑板報(bào)等),全校意義上大型活動(dòng)初步計(jì)劃制訂以下幾種
1、校園文化藝術(shù)節(jié)
2、青年歌手大賽
3、青年志愿者活動(dòng)
此外,學(xué)校還成立了多個(gè)社區(qū)組織,如學(xué)校廣播電臺(tái)、學(xué)校田徑隊(duì)等
1、全員德育
學(xué)校要求:學(xué)校中的每一個(gè)教職員工都應(yīng)該是德育工作者,都應(yīng)該用自己的言行去感染和教育學(xué)生,對(duì)學(xué)校中出現(xiàn)的各種現(xiàn)象都應(yīng)該進(jìn)行管理和指導(dǎo)。教職工的重點(diǎn)要全心全意做好服務(wù)工作,用優(yōu)質(zhì)服務(wù)感染和帶動(dòng)良好校風(fēng)的形成;教師除認(rèn)真組織好教學(xué)、完成教學(xué)任務(wù)外,在課堂上進(jìn)行德育滲透和思想教育是十分必要的,在今后每次的評(píng)教活動(dòng)中,與學(xué)生思想的溝通將作為教師考核中的一項(xiàng)重要的內(nèi)容。
2、學(xué)生科主導(dǎo)
對(duì)于每一項(xiàng)活動(dòng),學(xué)生部制定具體的活動(dòng)計(jì)劃,檢查實(shí)實(shí)情況并進(jìn)行評(píng)估。
五年級(jí)三班
一、班級(jí)基本情況
組成:這個(gè)班有77名學(xué)生,其中男生41名,女生36名。
二、班級(jí)精神
文明、合作、務(wù)實(shí)、拼搏是我們班的精神。
文明:所有的學(xué)生都有禮貌。
合作:班級(jí)是個(gè)大家庭,同學(xué)之間要和睦相處,對(duì)班級(jí)的事要積極參與,加強(qiáng)合作,要認(rèn)識(shí)到集體的力量和團(tuán)結(jié)的重要性。
務(wù)實(shí):腳踏實(shí)地,循序漸進(jìn);沒有輕浮,沒有自滿,沒有自欺欺人,沒有欺騙。
奮進(jìn):胸懷大志,理想永存;銳意進(jìn)取,刻苦勤奮;鞭策自身,激勵(lì)他人。
3、 本學(xué)期德育重點(diǎn)在以下四個(gè)方面:
1本學(xué)年德育的核心是行為習(xí)慣的培養(yǎng)。以“規(guī)范儀表、規(guī)范住宿”為突破口,全面規(guī)范學(xué)生行為,促使全體學(xué)生逐步養(yǎng)成“遵紀(jì)、守法、文明、禮貌、守時(shí)、儀表、衛(wèi)生、安全、勞動(dòng)”等良好行為習(xí)慣。
2本學(xué)年德育的重點(diǎn)是引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我教育。德育的成功在于學(xué)生的自我教育和自我約束。引導(dǎo)學(xué)生干部開展班級(jí)管理,開展各種有益活動(dòng),促進(jìn)學(xué)生自我管理、自我教育、自律。
三。這一學(xué)年德德育內(nèi)容是理想和責(zé)任教育。崇高理想是學(xué)生行為的動(dòng)力,是學(xué)生高度的社會(huì)責(zé)任感的基礎(chǔ)?!白孕判摹⑦M(jìn)取心、愛心、責(zé)任心”的培養(yǎng)和塑造是德育工作的重要內(nèi)容。
我班將著力培養(yǎng)學(xué)生“愛學(xué)、進(jìn)取、自信、友愛、盡責(zé)、拼搏”等良好品質(zhì)。
4本學(xué)年德育的實(shí)效——加強(qiáng)師生對(duì)話,建立良好的實(shí)生關(guān)系。建立師生結(jié)對(duì)活動(dòng),讓學(xué)生走近老師、了解老師、激發(fā)熱愛老師的熱情,讓老師近學(xué)生,指導(dǎo)學(xué)生樹立更遠(yuǎn)大的理想、提供更科學(xué)地學(xué)習(xí)的方法、養(yǎng)成更好的生活態(tài)度。加強(qiáng)學(xué)生心理教育,促進(jìn)健康成長(zhǎng)對(duì)心理嚴(yán)重的學(xué)生,給予更多的關(guān)心和指導(dǎo),對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行心理上的輔導(dǎo)、教育,引導(dǎo)學(xué)生心理的健康發(fā)展,使德育工作取得更多的實(shí)效。
班級(jí)德育工作總結(jié)
五年級(jí)三班
班主任是班級(jí)工作的舵手,是學(xué)生成功的導(dǎo)師,是學(xué)生靈魂的塑造者。班主任工作的核心是德育。這學(xué)期,我緊緊圍繞學(xué)校德育工作計(jì)劃,扎實(shí)開展班主任工作。現(xiàn)作具體總結(jié)如下:
一、以強(qiáng)化常規(guī)訓(xùn)練帶動(dòng)班級(jí)管理工作。
良好的生活習(xí)慣是正常學(xué)習(xí)和生活的保證。因此,有必要切實(shí)加強(qiáng)學(xué)生的日常訓(xùn)練。我們班訓(xùn)練的內(nèi)容包括《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會(huì)和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動(dòng)常規(guī)、以及排街隊(duì)常規(guī)等等諸多方面。通過(guò)集體或個(gè)人、單項(xiàng)強(qiáng)化和全面優(yōu)化相結(jié)合的訓(xùn)練方式進(jìn)行,使每個(gè)學(xué)生具有"服從集體,服從命令"的思想,具有自我約束力,形成習(xí)慣,保證整個(gè)班集體隨時(shí)表現(xiàn)出"活而不亂,嚴(yán)而不死"的良好班風(fēng)班貌。
建立德育評(píng)價(jià)機(jī)制和規(guī)章制度。道德教育要逐步規(guī)范化、制度化,實(shí)行量化管理,建立一套完整的德育評(píng)價(jià)機(jī)制和規(guī)章制度。我在班主任工作中逐步完善了量化管理體系
小學(xué)生守則、日常行為道德等,建立學(xué)生操行評(píng)分制,每日根據(jù)學(xué)習(xí)、生活各項(xiàng)活動(dòng)的情況總結(jié)評(píng)分并加以獎(jiǎng)勵(lì)、懲罰,在嚴(yán)格管理的同時(shí)加強(qiáng)思想政治教育,使兩者緊密結(jié)合,把規(guī)章制度的要求變成學(xué)生的自覺行動(dòng),從而為做好德育工作提供機(jī)制和制度上的保證。
2、 精心培養(yǎng)班干部隊(duì)伍,“點(diǎn)對(duì)面”
一個(gè)班集體的面貌很大程度上是由班干部決定的。班干部對(duì)班集體起著“點(diǎn)對(duì)面”、“面對(duì)面”的作用。我叫他們“班主任的左右手”?!耙恢币詠?lái),我精心培養(yǎng)班干部,經(jīng)常表?yè)P(yáng)班干部在班上的優(yōu)勢(shì),宣傳他們的先進(jìn)事跡,幫助小班干部樹立威信;與此同時(shí),又更嚴(yán)格要求班干部個(gè)人在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步,在紀(jì)律上以身作則,力求從各方面給全班起到模范帶頭作用,亦即"以點(diǎn)帶面"。
通過(guò)每月的批評(píng)和自我批評(píng),形成集體組織、紀(jì)律和進(jìn)取精神。
3、 精心策劃主題班會(huì)實(shí)實(shí)思想教育
主題班會(huì)融思想性、知識(shí)性、趣味性、藝術(shù)性、參與性于一體,寓教于樂,陶治學(xué)生的情操,轉(zhuǎn)變和提高學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)。我注意主題班會(huì)內(nèi)容的系列化,內(nèi)容豐富,又符合學(xué)生實(shí)際,各種類型的主題班會(huì)課對(duì)學(xué)生的思想道德、藝術(shù)審美能力、心理素質(zhì)的提高有巨大的推動(dòng)作用。這學(xué)期我計(jì)劃了許多主題班的活動(dòng)。
如《安全伴我行》、《預(yù)防“甲流”,健康每一天》、《雛鷹爭(zhēng)章,我能行》等,通過(guò)班隊(duì)活動(dòng),強(qiáng)化學(xué)生安全意識(shí)、健康意識(shí),增強(qiáng)集體榮譽(yù)感,讓學(xué)生從小樹立環(huán)保意識(shí),從小事做起,從自己做起,積極參與環(huán)境保護(hù)的行動(dòng)。
4、 要用情感感動(dòng)人,把德育落到實(shí)處。
班主任要根據(jù)新時(shí)期德育工作出現(xiàn)的新問(wèn)題、新情況,與日俱進(jìn),探索新的方法:一是為人師表,以身作則,身教重于言教,榜樣的力量是無(wú)窮的。班主任的模范行為一直影響著學(xué)生,因?yàn)閷W(xué)生不僅要聽他們說(shuō)什么,而且要觀察他們的行為。
要求學(xué)生做到。班主任只有教書育人,為人師表,才能以自己的人格力量影響學(xué)生,培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德情操,幫助學(xué)生樹立正確的人生觀和價(jià)值觀。二是以情感人,對(duì)學(xué)生要充滿愛心,做學(xué)生的德育工作要想學(xué)生之所想、急學(xué)生之所急,要將心比心,以心換心。
我會(huì)照顧生病的學(xué)生,并組織他們送溫暖。例如,我班的學(xué)生王昊民是一個(gè)熱愛集體的好孩子,雖然平時(shí)學(xué)習(xí)成績(jī)不是很好。九月份,他不小心弄斷了手。他不得不動(dòng)手術(shù),住院一個(gè)月。我和副班主任組織班干部買了一些營(yíng)養(yǎng)品去醫(yī)院看望他。
當(dāng)她看到師生們關(guān)心他們時(shí),他感動(dòng)得流下了眼淚,發(fā)誓要努力學(xué)習(xí),努力為班里爭(zhēng)光。工作中,我盡量做到以情感人,以情動(dòng)人,把德育工作落到實(shí)處。
班級(jí)管理工作千頭萬(wàn)緒,形勢(shì)和任務(wù)又在千變?nèi)f化,作為一名班主任,我將會(huì)在實(shí)踐中更深入地探索總結(jié)行之有效的方法和經(jīng)驗(yàn),使班級(jí)管理工作的水平不斷躍上臺(tái)階。
班主任工作總結(jié)
莫永山班主任是班級(jí)的組織者和教育管理者,是學(xué)生健康成長(zhǎng)的向?qū)?,是教師之間的紐帶。班主任的工作是艱巨、光榮和有趣的?,F(xiàn)將班主任的工作總結(jié)如下:
1、 努力練習(xí)基本功,努力提高自身素質(zhì)。
班主任自我建設(shè)的關(guān)鍵是提高班主任的素質(zhì),樹立班主任的權(quán)威。班主任首先是教師,教師是知識(shí)的傳播者和智慧的化身。這正是班主任權(quán)威產(chǎn)生的前提。
我努力用智慧和才華在學(xué)生心目中樹立這種權(quán)威,在工作中達(dá)到“有聲有色”的效果。
(1) 不斷地用新知識(shí)充實(shí)自己,成為知識(shí)的富人。教師的天職是“傳授,傳授職是和解決疑惑”,而學(xué)生不能原諒的是教師的半心半意。在知識(shí)更新速度加快、交流渠道多樣化的今天,教師不再是學(xué)生獲取知識(shí)的唯一途徑。
因此學(xué)生并不因?yàn)榻處熌挲g比他大就信服和尊重你,而是因?yàn)槟愦_實(shí)有知識(shí)才敬重和信任你,班主任如果沒有真才實(shí)學(xué)是很難在學(xué)生中樹立威信的。我不僅精通這門學(xué)科,而且熟悉很多專業(yè)知識(shí)。
(2) 加強(qiáng)道德修養(yǎng),做學(xué)生的榜樣。班主任是各項(xiàng)任務(wù)的中介和具體執(zhí)行者。一言一行對(duì)學(xué)生都有潛移默化的影響,會(huì)給學(xué)生留下深刻的印象。
注意自己的修養(yǎng),努力通過(guò)自己的言行舉止,為學(xué)生樹立榜樣。
2、 做好學(xué)生工作,形成良好的班級(jí)氛圍,建立強(qiáng)有力的班委會(huì)。
首先,樹立良好的班風(fēng)。班級(jí)是一個(gè)整體,學(xué)生應(yīng)該在這個(gè)集體中學(xué)習(xí)、生活、成長(zhǎng)。我們應(yīng)該在學(xué)?;顒?dòng)中表現(xiàn)出自己的力量和風(fēng)格。
一個(gè)好的環(huán)境可以激勵(lì)和改造人們。因此這個(gè)集體需要有一種精神,那就是蓬勃向上的集體主義精神,爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu),愛班好學(xué)的精神,這種精神從何而來(lái)?負(fù)責(zé)班主任堅(jiān)持不懈的思想教育工作。
重視思想工作是班主任做好各項(xiàng)工作的基礎(chǔ),是建設(shè)好班子的法寶。我充分認(rèn)識(shí)思想政治工作在班級(jí)建設(shè)中的地位和作用,利用班會(huì)、辯論會(huì)、座談會(huì)、報(bào)刊雜志等多種途徑對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想政治教育,幫助他們樹立起正確的人生觀、價(jià)值觀。使他們成為"四有新人".
集體主義教育是班級(jí)思想教育的重要內(nèi)容之一,是營(yíng)造良好班級(jí)氛圍和良好集體的重要表現(xiàn)。因此,除了要求班級(jí)在學(xué)校集體活動(dòng)中樹立班級(jí)形象外,我還經(jīng)常開展“班興一榮”。班落我恥,以班為家,榮辱與共"的教育。
為了增強(qiáng)班主任的向心力、凝聚力和戰(zhàn)斗力,真正做到心到一處、力到一處使。
其次,組建強(qiáng)有力的班委會(huì)。一個(gè)班主任要做好學(xué)生各方面的工作是絕對(duì)不可能的。而是要形成以班干部為中心的學(xué)生骨干。有人生動(dòng)地說(shuō),班委是班主任的得力助手,這很有道理。
班干部在班上起著關(guān)鍵作用。他們是班級(jí)各種活動(dòng)的組織者和倡導(dǎo)者。班級(jí)的興衰與他們的工作密不可分,利用他們的優(yōu)勢(shì)做好學(xué)生工作,班干部的工作包括干部的選拔、培養(yǎng)、使用和推薦等一系列的工作。選拔是基礎(chǔ),我通過(guò)委任、競(jìng)選等各種渠道把那些表現(xiàn)突出,愿為同學(xué)服務(wù),有一定組織能力的學(xué)生選任為班級(jí)干部。
班委成立后,加強(qiáng)對(duì)他們的培訓(xùn)和教育。雖然有些學(xué)生擔(dān)任過(guò)班干部,但他們的工作內(nèi)容和方法發(fā)生了變化。因此,應(yīng)從工作內(nèi)容、工作方法、工作藝術(shù)等方面進(jìn)行引導(dǎo),幫助他們處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系。
處理好能力的鍛煉與為同學(xué)服務(wù)的關(guān)系,處理好干部與學(xué)生的關(guān)系。同時(shí),他們的學(xué)習(xí)和生活被嚴(yán)格要求,這樣他們才能真正成為班級(jí)建設(shè)的先鋒。培養(yǎng)是使用的前提,不能光使用不培養(yǎng),教育是培養(yǎng)的繼續(xù),不能光使用不教育,當(dāng)班干部有了一定的工作經(jīng)驗(yàn)后,我就大膽地使用他們。
不束縛自己的手腳,讓他們充分探索做好班級(jí)工作的新路子,并及時(shí)指出工作中的不足。我們應(yīng)該鼓勵(lì)工作中的困難,對(duì)工作中的錯(cuò)誤承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,并贊揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)我們的成就。
第三,大膽管理學(xué)生,嚴(yán)格按照校規(guī)校紀(jì)辦事,注重工作方法。經(jīng)常在課堂上解釋遵守學(xué)校規(guī)章制度的重要性。堅(jiān)持多表?yè)P(yáng)少點(diǎn)名批評(píng)。
正面疏導(dǎo)的工作方法。不要放縱學(xué)生,在一定的力量下做好后進(jìn)生的改造工作,對(duì)生病的學(xué)生從生活中給予關(guān)愛,讓他感到溫暖。實(shí)踐證明:
這樣做效果較好。另外,我們要認(rèn)識(shí)人,做學(xué)生的好朋友。了解學(xué)生,熟悉學(xué)生,學(xué)生也知道,熟悉我,兩人可以互相尊重,相互信任。
從而為班級(jí)工作的開展打下良好的基礎(chǔ)。
班主任工作任重而道遠(yuǎn),在以后的教育教學(xué)工作中我將在不斷提高自身素質(zhì)的同時(shí),一如既往地努力、學(xué)習(xí),爭(zhēng)取在班主任工作中有更加突出的表現(xiàn)。
少先隊(duì)工作總結(jié)
五.三中隊(duì)
本學(xué)期的工作是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,以“四好少年”為導(dǎo)向,以培養(yǎng)學(xué)生行為規(guī)范教育為突破口,根據(jù)學(xué)校大隊(duì)部的工作計(jì)劃,結(jié)合本班學(xué)生的特點(diǎn)開展。在老師和學(xué)生的共同努力下,我成功地完成了各項(xiàng)任務(wù)。
工作千頭萬(wàn)緒,首先,我根據(jù)“以人為本”的理念,抓學(xué)生的“自律”教育。工作中,以《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為標(biāo)準(zhǔn),以課堂生活為主體,以常規(guī)訓(xùn)練為主線,著重從學(xué)生的日常行為規(guī)范入手,加強(qiáng)了對(duì)學(xué)生課堂紀(jì)律、常規(guī)、禮貌、衛(wèi)生等基本行為準(zhǔn)則的教育,通過(guò)隊(duì)會(huì)課、晨會(huì)課以及中隊(duì)內(nèi)評(píng)比等抓實(shí)。教育學(xué)生“知書達(dá)禮”、“儒雅睿智”,培養(yǎng)學(xué)生自尊、自愛、自強(qiáng)、自律的良好心理素質(zhì),形成了我們班的文明、健康、向上的班風(fēng)。
其次,要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生道德行為規(guī)范的教育,及時(shí)引導(dǎo)學(xué)生的心理障礙。結(jié)合學(xué)生身邊的正反案例,分析是非,總結(jié)教訓(xùn),吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我教育,提高自我。結(jié)合“后進(jìn)生”的幫教轉(zhuǎn)化工作,針對(duì)學(xué)生的表現(xiàn)特點(diǎn)以及學(xué)習(xí)中存在的問(wèn)題,通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)、家訪等形式及時(shí)向家長(zhǎng)通報(bào)學(xué)生各方面的情況。
把養(yǎng)成教育與“后進(jìn)生”轉(zhuǎn)化工作有機(jī)結(jié)合,提高轉(zhuǎn)化率。
還有,把少先隊(duì)干部的培養(yǎng)作為一項(xiàng)重要的工作來(lái)抓,重視提高少先隊(duì)干工作能力和工作熱情。在具體的工作中,總是將學(xué)生的體驗(yàn)、學(xué)生的想法放在第一位,采用換位思考,以學(xué)生能夠接受的方法進(jìn)行處理,盡可能地尊重學(xué)生,這種積極的情緒也影響了孩子,學(xué)生變文明了,集體榮譽(yù)感也得到了增強(qiáng)。平時(shí)定期召開團(tuán)隊(duì)會(huì)議,培養(yǎng)小助理的管理能力,教育學(xué)生主動(dòng)出擊,提高自我控制和管理能力。
像沈婕、張煬杰等,工作很主動(dòng)、不厭其煩,深得同學(xué)們的贊譽(yù)。
2017-2018學(xué)年第一學(xué)期
吉家廟小學(xué)養(yǎng)成教育實(shí)施方案
一、指導(dǎo)思想
養(yǎng)成教育是我校教育的根本任務(wù)和主要內(nèi)容,以培養(yǎng)學(xué)生的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣,文明行為習(xí)慣等方面為出發(fā)點(diǎn),以有利于指導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)為目的,創(chuàng)造性地開展工作,狠抓落實(shí),注重實(shí)效,形成特色,開創(chuàng)我校養(yǎng)成教育的新局面,大力推進(jìn)素質(zhì)教育。
二、組織機(jī)構(gòu)
成立養(yǎng)成教育領(lǐng)導(dǎo)小組,負(fù)責(zé)學(xué)校養(yǎng)成教育的策劃、安排和實(shí)施。
組長(zhǎng):劉金良
副組長(zhǎng):白凈輝
組員:全體教師
三、養(yǎng)成教育具體內(nèi)容
1、學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成教育
2、行為習(xí)慣養(yǎng)成教育
3、衛(wèi)生習(xí)慣養(yǎng)成教育
四、達(dá)到目標(biāo)
(1) 實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)習(xí)慣教育的目標(biāo)
1、學(xué)會(huì)傾聽的習(xí)慣
(1) 課堂上不要做小動(dòng)作,與學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)。
(2) 認(rèn)真聽其他學(xué)生講。
(3)能給予積極的評(píng)價(jià)
(4)能仔細(xì)傾聽老師講解。
(5)能按要求認(rèn)真練習(xí)。
2、善于思考的習(xí)慣
(1) 上課認(rèn)真聽講,認(rèn)真思考,積極發(fā)言。
(2) 他善于發(fā)現(xiàn),能大膽地表達(dá)自己的觀點(diǎn)。
(3) 課前預(yù)習(xí),對(duì)不懂的問(wèn)題做標(biāo)記。
3、敢于提問(wèn)的習(xí)慣
(1) 勤于思考,敢于質(zhì)疑,與人溝通,不怕說(shuō)錯(cuò)。
(2)發(fā)言時(shí),身站直,口齒清,能用普通話,聲音洪亮。
(3)對(duì)不懂的問(wèn)題能主動(dòng)向教師請(qǐng)教。
4、與人合作的習(xí)慣
(1) 能主動(dòng)與師生合作,共同解決問(wèn)題。
(2) 與同學(xué)交流時(shí),要尊重他人的意見和意見。
(3) 能夠清楚地表達(dá)你的觀點(diǎn)和觀點(diǎn)。
5、認(rèn)真書寫的習(xí)慣
(1)讀寫姿勢(shì)端正,會(huì)正確執(zhí)筆,做到“三個(gè)一”--眼離書本一尺,胸離桌子一拳,執(zhí)筆處離筆尖一寸。
(2) 書寫整齊,操作方便,輥面清潔,不使用涂改液和涂改紙。
(3) 文字符號(hào)規(guī)范,格式美觀,符合教師要求。
6、動(dòng)手實(shí)踐的習(xí)慣
(1) 能積極主動(dòng)地完成教材要求的各種操作實(shí)驗(yàn)。
(2)工具準(zhǔn)備充分,不會(huì)丟失。
(3) 能運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題。
7、按時(shí)完成作業(yè)的習(xí)慣
(1)在校時(shí)能完成作業(yè)再去玩,對(duì)作業(yè)中的錯(cuò)誤能即時(shí)訂正。
(2) 盡快完成作業(yè),睡前交給家長(zhǎng)檢查。
(3)睡覺前,他們可以回憶當(dāng)天的主要內(nèi)容。
(4)仔細(xì)完成并仔細(xì)檢查作業(yè)。
(2) 達(dá)到行為習(xí)慣教育的目的
1、舉止文明的習(xí)慣
(1) 當(dāng)升國(guó)旗、奏國(guó)歌時(shí),人們肅然起敬。
(2)見到老師、客人主動(dòng)問(wèn)好
(3)能自覺使用“請(qǐng)”、“您好”“謝謝”、“對(duì)不起”、“再見”等禮貌用語(yǔ)。
(4) 當(dāng)你接受別人的幫助時(shí),你可以微笑著感謝別人。
(5)向別人請(qǐng)教時(shí),態(tài)度誠(chéng)懇。
(6)不打架,不罵人。
(7)不給同學(xué)起綽號(hào)。
(8) 當(dāng)學(xué)生回答錯(cuò)誤的問(wèn)題時(shí),不要笑。
(9)集合時(shí)做到“快、靜、齊”。
(10) 走在甬路時(shí),不要拉橫排,要遵守大學(xué)生讓小學(xué)生來(lái)的原則,在遇到老師和客人時(shí),讓老師和客人先走。
2、誠(chéng)實(shí)守信的習(xí)慣
(1)說(shuō)了就能努力去做,信守自己的諾言。
(2)答應(yīng)的事設(shè)法完成時(shí),能向?qū)Ψ秸f(shuō)明原由,并用誠(chéng)摯的態(tài)度向?qū)Ψ奖硎厩敢狻?/p>
(3)借了別人的東西能如期歸還。
3、尊重他人的習(xí)慣
(1)耐心聽他人說(shuō)話,不隨便打斷他人說(shuō)話。
(2)認(rèn)真聽別人的話。 聆聽時(shí)不要考慮自己的事。
(3) 當(dāng)別人批評(píng)你時(shí),冷靜地聽他說(shuō)。
(4) 不要打擾別人的學(xué)習(xí)、休息、工作和生活,一旦妨礙了別人可以及時(shí)道歉。
(5) 未經(jīng)允許不要碰別人的東西。
(6)學(xué)會(huì)保護(hù)自己的隱私,自己的家庭情況不隨便告訴他人。
(7)不隨意打聽他人的隱私。
4、守時(shí)惜時(shí)的習(xí)慣
(1)早睡,早起。
(2)不遲到,不早退。
(3) 放學(xué)后按時(shí)回家,不留在學(xué)校,不在路上閑逛玩耍。
(4) 回家后,立即做老師布置的作業(yè)。
(5) 做事要有計(jì)劃,不要盲目,不要拖延。
5、懂得感恩的習(xí)慣
(1) 聽從家長(zhǎng)和老師的教導(dǎo),不要無(wú)理頂撞。
(2)體會(huì)父母、長(zhǎng)輩的艱辛,能主動(dòng)給老人洗腳、捶背、夾菜等。
(3)主動(dòng)為父母做一些家務(wù)。
(4) 孝順父母,用自己滿意的成績(jī)報(bào)答父母的養(yǎng)育恩典。
(5) 尊重環(huán)衛(wèi)工人和交警的工作。
6、勤儉節(jié)約的習(xí)慣
(1) 珍惜學(xué)習(xí)用品,不要在課本上亂涂亂劃,不要撕毀作業(yè)。
(2) 不要向父母要錢,不要花錢買零食、玩具等。
(3) 愛惜食物,不挑食,不浪費(fèi)食物。
(4) 節(jié)約用電和用水,使人們走路時(shí)燈熄滅,水龍頭使用后隨時(shí)開關(guān)。
(5) 愛護(hù)好自己、他人和集體的財(cái)產(chǎn),輕開輕關(guān),輕拿輕放。不要在桌子上或凳子上亂涂亂劃。
(6)不隨便借錢。
7、遵守秩序的習(xí)慣
(1)上下樓梯,輕聲慢步,靠右邊行走。課間、午間班級(jí)、走廊要靜,無(wú)打鬧、罵人、追逐、大聲喧嘩等現(xiàn)象,不許亂竄班級(jí)或亂竄樓層。
(2) 上下學(xué)有序,紅燈停車,綠燈行駛,不橫穿馬路,不在路上追打。過(guò)十字路口,一看兩下,絕對(duì)安全。
(3) 愛護(hù)學(xué)校和公園的花草樹木和公共設(shè)施。請(qǐng)勿踐踏綠地、折花折枝、亂涂亂劃。
8、勤于動(dòng)手的習(xí)慣
(1)自己的事情自己做,能自己整理書包、抽屜、收拾房間,整理被褥。
(2)用過(guò)的東西能放回原處。
9、鍛煉身體的習(xí)慣
(1) 積極參加集體活動(dòng)和課內(nèi)外文體、科技活動(dòng)。
(2) 學(xué)習(xí)體育知識(shí),做好自我保護(hù)。
(3) 在運(yùn)動(dòng)中可以服從指導(dǎo)員的安排,在活動(dòng)中沒有危險(xiǎn)動(dòng)作,不參加危險(xiǎn)活動(dòng)。
(4)做好“廣播操”。間隔練習(xí)必須快速,安靜且均勻,并以標(biāo)準(zhǔn)方式完成每個(gè)動(dòng)作以形成良好的秩序。
(三)講究衛(wèi)生的習(xí)慣達(dá)到目標(biāo)
1、個(gè)人衛(wèi)生達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)
(1)勤洗澡、洗頭;睡前刷牙、洗臉又洗腳。
(2)勤換衣服,勤剪指甲。
(3) 指甲里沒有污垢,身上也沒有異味。
(4)飯前便后洗手。
(5) 離開座位前,應(yīng)能清理物品和垃圾。
(6) 愛護(hù)環(huán)境,不隨地吐痰、亂丟垃圾。
(7) 見廢紙、袋等可主動(dòng)清洗。保證自己周遍環(huán)境的清潔。
(8)不在墻壁上亂寫、亂畫、亂貼、亂掛。
(9)不要吃不好的食物,不要買三無(wú)食物。
2、室內(nèi)外衛(wèi)生達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)
(1)做到每日早、中、晚準(zhǔn)時(shí)值日。
(2)值日時(shí)不拖拉,不應(yīng)付,不在值日期間打鬧,落實(shí)責(zé)任,干凈徹底。
(3)值日后做到室內(nèi)地面拖凈,無(wú)雜物,無(wú)塵土,操場(chǎng)、廁所無(wú)雜物,垃圾箱外干凈整潔,各班室內(nèi)外的窗戶夾層、窗臺(tái)、鏡子干凈整潔,花盆內(nèi)無(wú)雜草雜物,室內(nèi)桌椅擺放整齊,室內(nèi)外垃圾桶內(nèi)無(wú)垃圾,各種值日用具擺放整齊。
(4)室內(nèi)外衛(wèi)生要注意保持。有塵土、雜物要及時(shí)清掃,學(xué)生書包、課桌內(nèi)要無(wú)雜物,做到每節(jié)課下課后先擺放好學(xué)習(xí)用品后再外出活動(dòng),班內(nèi)垃圾要隨時(shí)清倒,不能堆滿再倒。做到衛(wèi)生角時(shí)刻清潔,不凌亂。
(5) 不要亂扔果皮、紙屑、包裝袋等雜物,并隨時(shí)將垃圾撿起來(lái)放入垃圾桶。
五、責(zé)任落實(shí)
1潘紅葉:學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)教育負(fù)責(zé)人
具體實(shí)施人員:全體任課教師
2張巧智:行為習(xí)慣養(yǎng)成教育負(fù)責(zé)人
具體實(shí)施人員:全體教師
三。健康習(xí)慣養(yǎng)成教育負(fù)責(zé)任:韓紅偉
具體實(shí)施人員:全體班主任
六、工作措施及方法具體要求:
1首先確定學(xué)期發(fā)展教育的主題,再確定每月的主題,再確定每周的主題。整個(gè)學(xué)期的養(yǎng)成教育活動(dòng)圍繞一系列主題展開。
2專門負(fù)責(zé)對(duì)全校學(xué)生的儀容、言行進(jìn)行檢查,及時(shí)糾正學(xué)生的不良行為,起到激勵(lì)和監(jiān)督的作用。
三。聯(lián)系家長(zhǎng),爭(zhēng)取家長(zhǎng)的配合,發(fā)揮家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生行為的指導(dǎo)和監(jiān)督作用。
4及時(shí)表彰涌現(xiàn)的典型人物和先進(jìn)事跡。
5每天不時(shí)檢查學(xué)生的習(xí)慣,并將檢查納入示范班評(píng)價(jià)。
6、堅(jiān)持以活動(dòng)促養(yǎng)成。
7、每周一利用集體升旗時(shí)間,由少先隊(duì)將上周學(xué)生養(yǎng)成教育表現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)點(diǎn)和不足指出,責(zé)令其改正,并利用國(guó)旗下講話對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣教育。
8、所有任課教師要對(duì)此方案高度重視,深入學(xué)習(xí),并將具體實(shí)施內(nèi)容落實(shí)到平時(shí)的工作當(dāng)中,學(xué)校將定期通過(guò)學(xué)生對(duì)教師對(duì)此方案實(shí)施進(jìn)行評(píng)議,評(píng)議結(jié)果納入個(gè)人績(jī)效考核之中。
五、實(shí)施步驟
(一)宣傳發(fā)動(dòng)階段:
1利用升旗儀式對(duì)培育教育活動(dòng)作動(dòng)員講話。
2提高教師的認(rèn)識(shí),統(tǒng)一思想。
三。引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)規(guī)范,從每各班級(jí)學(xué)生的年齡認(rèn)知特點(diǎn)出發(fā),明確每各年級(jí)階段的發(fā)展教育重點(diǎn)。
4、推行“十字”禮貌用語(yǔ):“請(qǐng)、謝謝、您好、再見、對(duì)不起”。
(2) 分步實(shí)施,強(qiáng)化整改階段:
各班對(duì)照《實(shí)施細(xì)則》,查找不足,針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)強(qiáng)化訓(xùn)練。注意不同類型的學(xué)生,采取有針對(duì)性的措施進(jìn)行正確的訓(xùn)練,使每個(gè)學(xué)生在原有的基礎(chǔ)上提高。
(三)總結(jié)評(píng)比階段:
在綜合評(píng)價(jià)中,學(xué)校評(píng)選優(yōu)秀學(xué)生和先進(jìn)班集集體進(jìn)行表彰,用**評(píng)選優(yōu)秀班主任。
三鄉(xiāng)鎮(zhèn)吉家廟小學(xué)
2018.9
幼兒園開展主題活動(dòng),在某種情況下具有影響幼兒身體成長(zhǎng)和認(rèn)知的效果,沒有哪個(gè)小孩不喜歡玩游戲,一次活動(dòng)就可以讓一個(gè)孩子開心高興一整天。為了活動(dòng)可以更加精彩,就需要我們提前準(zhǔn)備好活動(dòng)的方案。那么,你是否在尋找幼兒活動(dòng)方案呢?根據(jù)你的需要,小編精心整理了藝術(shù)節(jié)方案(范本八篇),歡迎閱讀,希望你能夠喜歡并分享!
為進(jìn)一步拓展德育內(nèi)涵和豐富學(xué)生校園文化生活,深化學(xué)校藝術(shù)特色教育工作,努力營(yíng)造校園積極健康、高雅文明的育人環(huán)境,加強(qiáng)校園文化建設(shè),大力推進(jìn)素質(zhì)教育,為全體學(xué)生提供展示文藝才華的舞臺(tái),激發(fā)廣大學(xué)生愛校和熱愛藝術(shù)、勤奮學(xué)習(xí)、努力成才的熱情與動(dòng)力,促進(jìn)學(xué)生審美能力和水平的提高,激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造和創(chuàng)新能力,促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)校決定舉辦第22屆校藝術(shù)節(jié),為明確工作分工,落實(shí)責(zé)任,使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行,特制定本方案。
一、主題:展青春風(fēng)采,建和諧校園
二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月
三、參加人員:成都市鹽道街中學(xué)初中部全體師生
四、組織機(jī)構(gòu)
1、組委會(huì)
組 長(zhǎng):何XX
副組長(zhǎng):駱X 賈X 卿X海 劉XX
成 員:羅X 徐X 凌 X 廖X任XX羅XX 鐘XX
郭XX 劉X
2、宣傳組
楊X 劉瑛(?。?XXX武 李XX 葉X
3、后勤保障組
負(fù)責(zé)人:任剛毅
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、校藝術(shù)節(jié)活動(dòng)月開幕儀式:3月7日(第四周)升旗儀式。
2、《讓歌聲更嘹亮》師生卡拉ok秀
3、校園文化征集活動(dòng)
為學(xué)校教學(xué)樓、食堂、辦公樓、停車場(chǎng)及各條道路設(shè)計(jì)富有特色的名字。3月底交至德育處。
4、繪畫、書法比賽
5、藝術(shù)講座:開展小型的藝術(shù)講座,為喜歡美術(shù)、音樂的學(xué)生介紹中外優(yōu)秀的藝術(shù)作品。
6、閉幕式(文藝匯演)
六、獎(jiǎng)項(xiàng)與評(píng)獎(jiǎng)要求
(一)單項(xiàng)活動(dòng)獎(jiǎng)
每項(xiàng)活動(dòng)分設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)(根據(jù)參賽人數(shù)和作品數(shù)確定各獎(jiǎng)等數(shù)額)
(二)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)
設(shè)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)若干
2、優(yōu)秀組織獎(jiǎng)評(píng)獎(jiǎng)要求:
(1)各班高度重視,指導(dǎo)思想明確,有詳細(xì)的工作方案和
總結(jié)材料。
(2)宣傳工作有力,組織工作扎實(shí),學(xué)生參與面廣,活動(dòng)效果顯著。
(3)在各單項(xiàng)活動(dòng)中取得較好成績(jī)。
七、說(shuō)明
1、各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要根據(jù)本方案規(guī)定,按要求及時(shí)進(jìn)行各項(xiàng)比賽,并在活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)將報(bào)名情況、比賽結(jié)果及相關(guān)資料上交并存檔。
2、活動(dòng)期間需懸掛橫幅,書寫標(biāo)語(yǔ)牌,各項(xiàng)活動(dòng)及時(shí)張貼海報(bào)等。
3、各項(xiàng)活動(dòng)盡可能利用下午課外活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行,大型活動(dòng)另行安排。
4、德育處將根據(jù)各班參賽情況和參賽成績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),將結(jié)果納入學(xué)期末班級(jí)考核。
【范例】
一、指導(dǎo)思想:
進(jìn)一步加強(qiáng)校園文化建設(shè),大力推進(jìn)素質(zhì)教育,營(yíng)造校園積極健康、文明的人文環(huán)境,為師生提供展示才華的舞臺(tái),促進(jìn)審美能力和水平的提高,豐富學(xué)生的文化活動(dòng),發(fā)揮個(gè)性特長(zhǎng),啟迪 智慧,激發(fā)創(chuàng)造和創(chuàng)新能力,促進(jìn)全面發(fā)展。
二、活動(dòng)時(shí)間:6月10日—6月20日
三、組委會(huì):
主任:王俊華
副主任:法宏圖、左三軍、朱亞超
成員:王冬生、馬智敏、張雷州、、趙路強(qiáng)、盛曉亮、申德智
四、活動(dòng)安排及相關(guān)要求:
(一)“父愛如山”征文比賽(負(fù)責(zé)人:朱亞超)
1、參賽對(duì)象六年級(jí)、一、二年級(jí)
2、組織方式:利用本周作文課每位學(xué)生寫一篇以“父愛如山”為主題的文章,有語(yǔ)文老師初選2篇,以班級(jí)為單位交給級(jí)段,級(jí)段復(fù)選定出20篇文章(六年級(jí)10篇)上交校藝術(shù)節(jié)組委會(huì), 評(píng)出1、2、3等獎(jiǎng)若干進(jìn)行表彰,優(yōu)秀文章以版面的形式進(jìn)行刊登。
(二)孝親敬長(zhǎng)故事賽(負(fù)責(zé)人:左三軍)
1、參賽對(duì)象:六、七年級(jí)、八年級(jí)學(xué)生【每班限報(bào)一人】
2、故事內(nèi)容:古今中外和“孝”有關(guān)的故事
3、時(shí)間安排:下周一(六月十六號(hào))
4、活動(dòng)地點(diǎn):操場(chǎng)
5、比賽要求:
1)故事內(nèi)容健康、高雅,格調(diào)清新、明朗,展現(xiàn)新世紀(jì)中學(xué)生孝順的典型
2)故事取材要符合中學(xué)生年齡特征和心理特點(diǎn),要以“知孝、講孝、懂孝、做孝”為主題,可以嘗試有創(chuàng)意的表演形式。
3)感情處理恰到好處,能夠較好的調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
4)參賽選手盡量脫稿獨(dú)立完成,普通話標(biāo)準(zhǔn),語(yǔ)言流暢,儀態(tài)自然。
5)時(shí)間控制在3-5分鐘以內(nèi)脫稿完成。
6、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和評(píng)獎(jiǎng)辦法:
比賽由評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)打分,計(jì)分員按得分高低為序,評(píng)出一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名。
(三)卡拉ok大家唱
1、負(fù)責(zé)人:付會(huì)巾
成 員:張丹、朱偉娜、學(xué)生會(huì)主席(再加兩名學(xué)生會(huì)成員組成評(píng)委)
2、地點(diǎn): 操場(chǎng)主席臺(tái)
3、音響:李進(jìn)朝、朱小剛
4、時(shí)間:本周四、周五、周六(6月XX——14日下午三、四節(jié))
5、過(guò)程:由學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)組織學(xué)生提前20名,第二天比賽出10名為優(yōu)勝者,參加抽獎(jiǎng)。
6、報(bào)名地點(diǎn):廣播站
(四)體育競(jìng)技項(xiàng)目 (總負(fù)責(zé):左三軍)
一) 一分鐘投籃:
1. 裁判:盛小亮 記錄員:張長(zhǎng)安
2. 參加對(duì)象:七八年級(jí)每班限報(bào)5人,分年級(jí)進(jìn)行比賽。
3. 比賽要求:比賽選手在規(guī)定區(qū)域內(nèi)完成一分鐘投籃,以進(jìn)球數(shù)量多少記錄成績(jī),多者為勝利者!
4. 獎(jiǎng)勵(lì)辦法:按年級(jí)段分別取前六名。
5、時(shí)間:本周四、周五、周六(6月XX——14日下午三、四節(jié))
二) 跳繩比賽:
1. 裁判:李萌芽 記錄員:李萌芽
2. 參加對(duì)象:七八年級(jí)每班限報(bào)5人,分年級(jí)進(jìn)行比賽。
3. 比賽要求:一分鐘之內(nèi)以跳的多的同學(xué)為勝利者!由裁判員記錄比賽結(jié)果。
4. 獎(jiǎng)勵(lì)辦法:按年級(jí)段分別取前六名。
5、時(shí)間:本周四、周五、周六(6月XX——14日下午三、四節(jié))
三) 踢毽子比賽:
1. 裁判:朱偉娜 記錄員:李曉華
2. 參加對(duì)象:七八年級(jí)每班限報(bào)5人,分年級(jí)進(jìn)行比賽。
3. 比賽要求:一分鐘之內(nèi)以跳的多的同學(xué)為勝利者!由裁判員記錄比賽結(jié)果。
4. 獎(jiǎng)勵(lì)辦法:按年級(jí)段分別取前六名。
5、時(shí)間:本周四、周五、周六(6月XX——14日下午三、四節(jié))
四)足球過(guò)桿射門:
1. 裁判:劉允 記錄員:史應(yīng)
2. 參加對(duì)象:七八年級(jí)每班限報(bào)3人,分年級(jí)進(jìn)行比賽。
3. 比賽要求:在區(qū)域內(nèi)完成規(guī)定的過(guò)桿,然后把球踢進(jìn)門里,球不進(jìn)球門的不記錄成績(jī)。裁判記錄時(shí)間,時(shí)間少的為勝!
4. 獎(jiǎng)勵(lì)辦法:按年級(jí)段分別取前六名。
5、時(shí)間:本周四、周五、周六(6月XX——14日下午三、四節(jié))
五)跳棋比賽:
1. 裁判:吳麗 記錄員:曹明明
2. 參加對(duì)象:七八年級(jí)每班限報(bào)3人,分年級(jí)進(jìn)行比賽。
3. 比賽要求:按分組倆人進(jìn)行比賽,決出最后勝利者!
4. 獎(jiǎng)勵(lì)辦法:按年級(jí)段分別取前六名。
5、時(shí)間:本周四、周五、周六(6月XX——14日下午三、四節(jié))
(六)七年級(jí)籃球賽
1、負(fù)責(zé)人:王東生
成 員:申德志、4名學(xué)生會(huì)成員
2、地點(diǎn):東籃球場(chǎng)
3、比賽方式:
(1)操場(chǎng)次表每天兩場(chǎng)比賽
(2)勝兩場(chǎng)的球隊(duì),隊(duì)員都可以參加抽獎(jiǎng)
4. 時(shí)間:本周四、周五、周六(6月XX——14日下午三、四節(jié))
(七)書畫長(zhǎng)卷(負(fù)責(zé)人:法宏圖)
1、主題:“祝福中國(guó),喜迎奧運(yùn)”繪畫長(zhǎng)卷大型簽名活動(dòng)
2、成員:李萌芽、吳麗、張騰達(dá)、盛曉亮、梁曉娟
3、活動(dòng)時(shí)間:星期六下午
4、地點(diǎn):縣文化廣場(chǎng)
5、活動(dòng)過(guò)程:
1)當(dāng)天下行3:00派兩名體育教師到文化廣場(chǎng)組織場(chǎng)地,另外3:00之前把橫幅掛上。
2)學(xué)生3:20從學(xué)校出發(fā),4:00準(zhǔn)時(shí)開始活動(dòng)。
(活動(dòng)開始前,王主任講話5分鐘)
3)在學(xué)生畫畫的同時(shí),活動(dòng)組織人員開始組織行人和觀眾在橫幅上簽名。
4)5:30左右繪畫結(jié)束,然后活動(dòng)組織人員把兩幅長(zhǎng)卷固定在事前準(zhǔn)備好的繩上。
5)6:30活動(dòng)結(jié)束。
備注:凡獲獎(jiǎng)著都可以憑獎(jiǎng)牌參加抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品有籃球、地球儀、筆記本、工藝品等。
一、活動(dòng)宗旨
1.繁榮校園文化,營(yíng)造向真、向善、向美的校園文化藝術(shù)氛圍;
2.為學(xué)生展示個(gè)人才藝與風(fēng)采搭建舞臺(tái);
3.培養(yǎng)學(xué)生高雅的藝術(shù)欣賞潛力和藝術(shù)表現(xiàn)潛力。
二、組織機(jī)構(gòu)
主任:
副主任:
活動(dòng)組:
職責(zé):各項(xiàng)活動(dòng)、競(jìng)賽的策劃、組織與開展
宣傳組:
職責(zé):1.各項(xiàng)活動(dòng)的攝影及新聞報(bào)道;
2.藝術(shù)節(jié)期間的各項(xiàng)宣傳及活動(dòng)氣氛營(yíng)造。
設(shè)備組:
職責(zé):1.各項(xiàng)活動(dòng)場(chǎng)地音響、燈光的布置和調(diào)控;
2.各項(xiàng)活動(dòng)的攝像及后期制作。
后勤組:
職責(zé):1.藝術(shù)節(jié)期間各項(xiàng)活動(dòng)的舞臺(tái)搭建;
2.藝術(shù)節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)所需器械、器材的檢測(cè)維修、帶給及表演前后的大
型道具、器械的上下場(chǎng)搬運(yùn)和布置;
3.藝術(shù)節(jié)期間所需物品的采購(gòu)工作。
安全保衛(wèi)組:
職責(zé):負(fù)責(zé)藝術(shù)節(jié)期間各項(xiàng)活動(dòng)的安全保衛(wèi)工作。
三、活動(dòng)時(shí)間20xx年11月28日--20xx年12月30日
四、活動(dòng)對(duì)象全校師生
五、活動(dòng)安排
(一)校園文化藝術(shù)節(jié)啟動(dòng)儀式
1.承辦部門:中學(xué)部、小學(xué)部、大隊(duì)委
2.時(shí)間:11月28日升旗儀式
(二)小學(xué)部各項(xiàng)活動(dòng)
A、“小百靈”班級(jí)合唱比賽(與舞蹈比賽同時(shí)進(jìn)行)
1.承辦部門:小一年級(jí)組協(xié)辦:音樂組負(fù)責(zé)人:協(xié)助:
2.比賽時(shí)間:12月22日(周四下午)
3.比賽地點(diǎn):小學(xué)部報(bào)告廳
4.參賽對(duì)象:小一年級(jí)各班
5.參賽要求:
(1)各班務(wù)必按全班實(shí)際人數(shù)參加;
(2)每班在推薦曲目中自選一首歌,資料要求健康、用心、向上,統(tǒng)一使用伴奏帶;
(3)參賽的表演形式可多樣化,以演唱為主,要求中、英文各唱一段;
(4)服裝統(tǒng)一;
(5)每班演唱時(shí)間不超過(guò)5分鐘,超時(shí)作降等處理。
6.評(píng)獎(jiǎng)辦法
(1)評(píng)分細(xì)則:
①節(jié)奏整齊,音準(zhǔn)正確,音色統(tǒng)一,具有必須的合唱藝術(shù)效果(3分);
②舞臺(tái)表演準(zhǔn)確、恰當(dāng),表演形式富有創(chuàng)意(3分);
③精神飽滿,富有朝氣,臺(tái)風(fēng)好,上下臺(tái)紀(jì)律良好,服裝整齊統(tǒng)一(2分);
④歌曲資料用心向上,適合學(xué)生演唱(2分)。
(2)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定:一等獎(jiǎng)2個(gè)、二等獎(jiǎng)2個(gè)。
B“小孔雀”舞蹈比賽(與合唱比賽同時(shí)進(jìn)行)
1.承辦部門:音樂組負(fù)責(zé)人:協(xié)助:
2.時(shí)間:12月22日(周四下午)
3.地點(diǎn):小學(xué)部報(bào)告廳
4.資料:個(gè)人或組合形式舞蹈比賽
5.參賽對(duì)象:小一各班選出2人(或2個(gè)組合),也可為1人+1個(gè)組合。
6.參賽要求:
(1)舞蹈主題、形式要用心向上,反映當(dāng)代小學(xué)生的青春活力與良好風(fēng)貌;
(2)組合人數(shù)務(wù)必小于四人,且在整個(gè)比賽過(guò)程中組合不得拆散;
(3)已以個(gè)人形式報(bào)名的選手不得再以組合形式參賽;已以組合形式報(bào)名的選手不得再
以個(gè)人形式參賽。
7.評(píng)獎(jiǎng)辦法:
(1)選出一等獎(jiǎng)2名,二等獎(jiǎng)2名;
(2)在所有選手中評(píng)出“最具人氣獎(jiǎng)”,“最佳氣質(zhì)獎(jiǎng)”,“最美舞姿獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng),另設(shè)班
級(jí)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。
C、“小神筆”繪畫攝影比賽
1、承辦部門:美術(shù)組負(fù)責(zé)人:協(xié)助:
2.時(shí)間:截稿時(shí)間為12月15日
優(yōu)秀作品展出時(shí)間地點(diǎn):12月23日—30日地點(diǎn):少先隊(duì)室前坪
3.參賽對(duì)象:小一各班同學(xué)
4.作品范圍:
(1)繪畫作品:兒童畫、漫畫、水粉畫、水彩畫等;
(2)攝影作品:彩色、黑白均可。
5.參賽要求:
(1)參賽作品資料務(wù)必圍繞參賽主題,作品要求絕對(duì)原創(chuàng),不要抄襲、臨摹、網(wǎng)上下載;
(2)繪畫作品務(wù)必裝裱,硬筆書法作品規(guī)格不小于21×29mm(A4紙);
(3)攝影作品以單幅照片形式參賽,不收組照。參賽作品不可進(jìn)行電腦合成。比賽照片規(guī)格為7寸,并附作品相關(guān)介紹(用紙寫好透明膠帖在照片背面);
(4)請(qǐng)?jiān)谧髌繁趁孀笙陆亲⒚鲗W(xué)校、年級(jí)、班級(jí)、姓名;
(5)以班為單位上交作品,所有作品由各班班主任統(tǒng)一收齊登記,于12月15日放學(xué)前
交至本班美術(shù)老師處。
6.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定:分組設(shè)獎(jiǎng)每一類作品分別評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng),另設(shè)班級(jí)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。
(三)中學(xué)部各項(xiàng)活動(dòng)
A、“夢(mèng)想未來(lái)”課本劇比賽
1.承辦部門:初一年級(jí)組協(xié)辦:語(yǔ)文組、英語(yǔ)組
負(fù)責(zé)人:協(xié)助:
2.時(shí)間:12月15日下午(周四)第8節(jié)課
3.地點(diǎn):小學(xué)部報(bào)告廳
4.參賽對(duì)象:初一年級(jí)各班
5.參賽要求:
(1)在語(yǔ)文或英語(yǔ)課本中選取表演素材進(jìn)行表演,忠實(shí)于課本,能夠在原文上進(jìn)行創(chuàng)新,但要能較好地反應(yīng)原作的神韻;
(2)資料要求弘揚(yáng)時(shí)代主旋律,能夠激發(fā)學(xué)生努力學(xué)習(xí),拼搏進(jìn)取的精神;能夠貼近學(xué)生生活實(shí)際,充分反應(yīng)學(xué)生的生活和內(nèi)心世界;
(3)表演形式能夠是小話劇、小歌劇、小歌舞劇,節(jié)目人數(shù)3—8人,可邀請(qǐng)老師參演,時(shí)間不超過(guò)8分鐘,超人數(shù)、超時(shí)間作扣分處理(每超過(guò)10秒扣0.1分);
(4)自備音樂光盤、道具、服裝等。
6.評(píng)獎(jiǎng)辦法
(1)評(píng)分細(xì)則:
主題(3分)
①主題用心、健康、向上,能夠有效營(yíng)造向真、向善、向美的校園藝術(shù)教育氛圍;
②原創(chuàng)或改編的作品將酌情加分。
節(jié)目編排(2分)
①節(jié)目編排合理,演出情節(jié)跌宕起伏,矛盾沖突明顯;
②演員服裝、道具、舞美和諧。
表演技巧(4分)
①演員舉止大方,表演自然;
②表情豐富自然,語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、明了、清晰、標(biāo)準(zhǔn),動(dòng)作到位得體,舒暢。
其它(1分):
①能引起觀眾共鳴;
②比賽時(shí)間嚴(yán)格控制在8分鐘,超出規(guī)定時(shí)間者每10秒鐘扣0.1分;
③有老師參演的節(jié)目獎(jiǎng)勵(lì)0.5分。
(2)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定:一等獎(jiǎng)1個(gè),二等獎(jiǎng)2個(gè),三等獎(jiǎng)3個(gè);單項(xiàng)獎(jiǎng)設(shè):最佳編劇;最佳指導(dǎo)老師;最佳男、女演員。
B、“七彩陽(yáng)光”書法繪畫攝影海報(bào)作品大賽
1.承辦部門:勞藝組負(fù)責(zé)人:協(xié)助:
2.時(shí)間:截稿時(shí)間:12月5日
優(yōu)秀作品展出時(shí)間地點(diǎn):12月8日--30日中學(xué)部大廳
3.參賽對(duì)象:初一年級(jí)各班同學(xué)
4.作品范圍:
(1)書法作品:軟筆書法、硬筆書法皆可;
(2)繪畫作品:兒童畫、漫畫、油畫、水粉畫、水彩畫、國(guó)畫、素描等;
(3)攝影作品:彩色、黑白均可;
(4)海報(bào)作品:以“禮貌用餐”為主題,可手繪、打印,彩色黑白均可,入選作品將直接在食堂展出。
5.參賽要求:
(1)參賽作品資料務(wù)必圍繞參賽主題,作品要求絕對(duì)原創(chuàng),不要抄襲、臨摹、網(wǎng)上下載;
(2)書法、繪畫作品務(wù)必裝裱,硬筆書法作品規(guī)格不小于21×29mm(A4紙);
(3)攝影作品以單幅照片形式參賽,不收組照。參賽作品不可進(jìn)行電腦合成。比賽照片規(guī)格為7寸,并附作品相關(guān)介紹(用紙寫好透明膠帖在照片背面);
(4)請(qǐng)?jiān)谧髌繁趁孀笙陆亲⒚鲗W(xué)校、年級(jí)、班級(jí)、姓名;
(5)以班為單位上交作品,所有作品由各班美術(shù)課代表統(tǒng)一收齊登記,于12月5日放
學(xué)前交至本班美術(shù)老師處。
6.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定:分組設(shè)獎(jiǎng),每一類作品分別評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng),另設(shè)班級(jí)優(yōu)秀組織獎(jiǎng),獲獎(jiǎng)班級(jí)可加班級(jí)常規(guī)分。
C、“心語(yǔ)心愿”賀卡制作大賽
1.承辦部門:勞藝組負(fù)責(zé)人:
2.時(shí)間:截稿時(shí)間:12月16日
優(yōu)秀作品展出時(shí)間地點(diǎn):12月19日--30日中學(xué)部大廳
3.參賽對(duì)象:初一年級(jí)各班同學(xué)
4.參賽要求:
(1)以“慶元旦,慶新年”為主題;
(2)賀卡規(guī)格不小于21×29mm(A4紙),應(yīng)可對(duì)折;
(3)所有作品務(wù)必是提交者本人原創(chuàng),打印、手繪均可;
(4)請(qǐng)?jiān)谧髌繁趁孀笙陆亲⒚鲗W(xué)校、年級(jí)、班級(jí)、姓名;
(5)以班為單位上交作品,所有作品由各班宣傳委員統(tǒng)一收齊登記,于12月16日放學(xué)
前交至本班音樂老師處。
5.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定:評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng),另設(shè)班級(jí)優(yōu)秀組織獎(jiǎng),獲獎(jiǎng)班級(jí)可加班級(jí)常規(guī)分。
(四)校園文化藝術(shù)節(jié)閉幕式暨優(yōu)秀節(jié)目匯演
1.承辦部門:xx未來(lái)實(shí)驗(yàn)學(xué)校負(fù)責(zé)人:
2.活動(dòng)時(shí)間:①匯演現(xiàn)場(chǎng)12月27日下午第8節(jié)課;
②錄像播放12月30日下午(初一各班教室)
3.地點(diǎn):①小學(xué)部報(bào)告廳(小一學(xué)生全部到現(xiàn)場(chǎng)觀看,初一派部分學(xué)生到現(xiàn)場(chǎng)觀看。)
②初一各班教室(觀看錄像)
4.節(jié)目資料:
小一:2個(gè)節(jié)目負(fù)責(zé)人:
初一:5個(gè)節(jié)目(含社團(tuán))負(fù)責(zé)人:
教師:3個(gè)節(jié)目(初一、小一、行政各1個(gè))負(fù)責(zé)人:
請(qǐng)各項(xiàng)活動(dòng)負(fù)責(zé)人注意:
1.請(qǐng)?jiān)谝陨虾?jiǎn)案的基礎(chǔ)上對(duì)方案加以細(xì)化,制定具體的執(zhí)行方案(如《報(bào)名表》、《活動(dòng)流程》、邀請(qǐng)?jiān)u委等),并根據(jù)方案具體實(shí)施;
2.為了確保各項(xiàng)活動(dòng)順利進(jìn)行,請(qǐng)各活動(dòng)組認(rèn)真負(fù)責(zé)地組織好排練和比賽的各項(xiàng)工作;
3.各項(xiàng)活動(dòng)獲獎(jiǎng)名單請(qǐng)于比賽結(jié)束后兩天內(nèi)交各學(xué)部的學(xué)生專干,閉幕式將統(tǒng)一頒獎(jiǎng)。
一、指導(dǎo)思想:
為深入貫徹《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化教育發(fā)展全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》,進(jìn)一步深化素質(zhì)教育,豐富校園生活,促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,將開展以“走近藝術(shù),展示自我”為主題的校園文化藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。旨在弘揚(yáng)校園文化藝術(shù),以師生藝術(shù)系列活動(dòng)為載體,提升學(xué)校辦學(xué)水平,提高教師藝術(shù)素養(yǎng)和學(xué)生藝術(shù)素質(zhì),展示學(xué)校藝術(shù)教育的成果,加強(qiáng)校園文化藝術(shù)環(huán)境建設(shè),營(yíng)造良好的文化藝術(shù)教育氛圍,讓藝術(shù)走進(jìn)校園,走近每一個(gè)學(xué)生,使其在參與活動(dòng)的過(guò)程中鍛煉自我,展現(xiàn)自我,從而達(dá)到藝術(shù)能力和人文素養(yǎng)的整合發(fā)展。要通過(guò)師生人人參與,不斷提高自身素養(yǎng),發(fā)現(xiàn)一批藝術(shù)苗子和好的藝術(shù)作品,形成我校的藝術(shù)教育特色,全面推進(jìn)我校素質(zhì)教育的深入開展。
四、時(shí)間:20xx年春學(xué)期第9~10周(4月11日―7月22日)
五、活動(dòng)形式:以學(xué)生個(gè)人才藝展示和集體項(xiàng)目這兩種方式為活動(dòng)形式,做到點(diǎn)與面相結(jié)合,普及與提高相結(jié)合。全面展示學(xué)生的藝術(shù)素養(yǎng)和我校藝術(shù)教育的成果。
人數(shù):每班擇優(yōu)選擇3~4幅作品于4月22日前交至李愛平處。 幾點(diǎn)說(shuō)明:1、內(nèi)容、主題不限;畫種不限。2、比賽用紙、規(guī)格統(tǒng)一
幾點(diǎn)說(shuō)明:1、書寫內(nèi)容指定(提前一周公布)、紙張統(tǒng)一提供。2如是硬筆,則一、二年級(jí)為鉛筆字,三~六年級(jí)為鋼筆字。
幾點(diǎn)說(shuō)明:1、內(nèi)容自選,要求健康向上,富趣味性,時(shí)代性,重點(diǎn)是體現(xiàn)道理、童趣、某種價(jià)值。2時(shí)間控制在5分以內(nèi)。3、評(píng)比辦法詳見評(píng)分表
幾點(diǎn)說(shuō)明:1、曲目自選(兒童歌曲,一首),要求健康向上,富時(shí)代性。、2時(shí)間控制在5分以內(nèi)。3、伴奏帶或碟片自備,或請(qǐng)鋼琴老師伴奏。4、比賽次序:按低~高年級(jí)的順序。5、評(píng)比辦法詳見評(píng)分表
幾點(diǎn)說(shuō)明:1、曲目自選(兒童歌曲,一首),要求健康向上,富時(shí)代性。2、時(shí)間控制在5分以內(nèi)(能有不同聲部則有加分)。3、伴奏帶或碟片自備,或請(qǐng)鋼琴老師伴奏。4、比賽次序:按低~高年級(jí)的順序。5、評(píng)比辦法詳見評(píng)分表
幾點(diǎn)說(shuō)明:1、內(nèi)容自選。2、時(shí)間控制在5分以內(nèi)。3、比賽次序:按低~高年級(jí)的順序。4、建議最好是脫稿。5、評(píng)比辦法詳見評(píng)分表
七、設(shè)獎(jiǎng)思路:
1、所有比賽項(xiàng)目按低、中、年級(jí)組設(shè)獎(jiǎng),個(gè)人項(xiàng)目一等獎(jiǎng)1名(3分),二等獎(jiǎng)2名(2分),三等獎(jiǎng)3名(1分)。集體項(xiàng)目一等獎(jiǎng)6分,二等獎(jiǎng)4分,三等獎(jiǎng)2分;
2、視班級(jí)參與情況及總得分,綜合考評(píng)在全校前二的班級(jí),評(píng)為優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。次獎(jiǎng)項(xiàng)將作為班主任考評(píng)的重要依據(jù)。
八、活動(dòng)的大致程序:
1、第八周升旗儀式后進(jìn)行藝術(shù)節(jié)宣傳發(fā)動(dòng);
2、藝術(shù)節(jié)比賽報(bào)名單分發(fā)、匯總,班主任于每項(xiàng)比賽報(bào)名表于比賽前兩日上交
一、指導(dǎo)思想
透過(guò)舉行藝術(shù)節(jié)活動(dòng),展示學(xué)校藝術(shù)教育的成果,推動(dòng)我校藝術(shù)教育的改革和發(fā)展,建設(shè)良好的文化藝術(shù)教育氛圍,讓學(xué)生在濃厚的藝術(shù)氛圍里開啟多種感知通道,打開情感的閘門,激發(fā)學(xué)生對(duì)藝術(shù)的興趣與愛好,培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣和良好的藝術(shù)修養(yǎng),促進(jìn)綜合技能的發(fā)展。
二、活動(dòng)口號(hào)
快樂展才藝
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
組長(zhǎng):劉家龍
副組長(zhǎng):?jiǎn)魏?/p>
組員:王燕、劉榮、付春國(guó)、高麟、各班班主任、田雪鵬、音樂組、美術(shù)組。
四、藝術(shù)節(jié)活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月21日——5月30日
五、活動(dòng)資料安排
1、序幕:“藝術(shù)讓生活更完美”藝術(shù)節(jié)動(dòng)員儀式
時(shí)間:5月21日早晨7點(diǎn)30分
2、節(jié)徽設(shè)計(jì)活動(dòng)
負(fù)責(zé)人:各班班主任、田雪鵬
參加對(duì)象:4-6年級(jí)
比賽時(shí)間:5月21日——5月25日
比賽要求:
①各班布置學(xué)生為本屆藝術(shù)節(jié)設(shè)計(jì)節(jié)徽。(用16開圖畫紙,并寫明設(shè)計(jì)意圖)
②節(jié)徽設(shè)計(jì)以班為單位,鼓勵(lì)學(xué)生人人參與,以班為單位評(píng)出總體設(shè)計(jì)最好的班級(jí)。
③節(jié)徽設(shè)計(jì)各班選出最好3份參評(píng),5月24日早8點(diǎn)上交田雪鵬老師。
3、現(xiàn)場(chǎng)繪畫大賽:
負(fù)責(zé)人:沈愛華、辛月霞
參加對(duì)象:1-6年級(jí)
比賽時(shí)間:5月22日下午2點(diǎn)開始
比賽要求:每班2名學(xué)生,作品為四開圖畫紙,時(shí)間2小時(shí),資料為“快樂的節(jié)日”。1—3年級(jí)為蠟筆畫;4—6年級(jí)為水粉畫。
3、書法作品展(軟筆書法硬筆書法)
負(fù)責(zé)人:任永良、孫桂海
參加對(duì)象:鉛筆書法(1、2年級(jí));鋼筆書法(3、4年級(jí));軟筆書法(5、6年級(jí))
比賽時(shí)間:5月22日1點(diǎn)—1點(diǎn)40
比賽要求:
軟筆書法:每班3名,寫于宣紙,尺寸為4尺或3尺對(duì)開,資料為健康向上的
詩(shī)詞、警句、格言,不要標(biāo)點(diǎn),要求落款。
硬筆書法:每班5名,寫于田字格書法紙上,(學(xué)校準(zhǔn)備)資料為健康向上的詩(shī)詞、警句、格言,不要標(biāo)點(diǎn),要求落款。
其中一二年級(jí)硬筆書法作品能夠是鉛筆書寫,三年級(jí)為鋼筆書寫,正楷字體。
評(píng)比辦法:
評(píng)出一二三等獎(jiǎng)若干名。
作品上交時(shí)間:5月25日
4、我與音樂有約
為了提高學(xué)生的音樂欣賞潛力,在藝術(shù)節(jié)期間每周一天中午利用班班通分年級(jí)播放音樂藝術(shù)片。《音樂之聲》《修女也瘋狂1》《修女也瘋狂2》讓學(xué)生在看音樂藝術(shù)片的過(guò)程中不知不覺地提高藝術(shù)欣賞潛力。(田雪鵬負(fù)責(zé))
5、大合唱——班班有歌聲
負(fù)責(zé)人:班主任、音樂組
要求:校歌、唐詩(shī)歌、課本歌曲
參加對(duì)象:1—6年級(jí)
時(shí)間:5月
6、“我型我秀”——校園歌手大賽
負(fù)責(zé)人:音樂組(高麟老師主要負(fù)責(zé))
參加對(duì)象:1-6年級(jí)自愿報(bào)名
比賽時(shí)間:5月28日—5月31日
比賽要求:
①有愛好音樂的孩子自愿報(bào)名到班主任老師處,然后以班級(jí)為單位上交名單到金玲老師處。
②報(bào)名后自己準(zhǔn)備好一首歌曲,有伴奏帶,不帶原唱,或找老師伴奏。注意演唱技巧,在5.28(星期一下午兩點(diǎn)半)在音樂教室、階梯教室分1、2、3、年級(jí)和4、5、6年級(jí)兩組進(jìn)行預(yù)賽。
③選拔優(yōu)秀隊(duì)員參加5月31日的總決賽。并評(píng)出5—10名“校園音樂新星”
7、器樂類評(píng)比
負(fù)責(zé)人:音樂組(金玲老師主要負(fù)責(zé))
參加對(duì)象:1-6年級(jí)自愿報(bào)名
比賽時(shí)間:5月29日下午1點(diǎn)—2點(diǎn)半
比賽要求:
設(shè)獨(dú)奏比賽,各種器樂均可,設(shè)苗苗組(初級(jí))、小樹組(中級(jí))兩個(gè)級(jí)別。每人演奏一首曲目,時(shí)間不超過(guò)4分鐘。(每班限二人參加,請(qǐng)參賽選手自行壓縮曲目時(shí)間,時(shí)間到將喊停。報(bào)名截止到23號(hào),寫清班級(jí)、姓名、樂器、演奏曲目、參賽組別。)
選拔出1組器樂聯(lián)奏(苗苗組)、三個(gè)器樂獨(dú)奏(小樹組)參加藝術(shù)節(jié)閉幕式匯報(bào)演出。
8、舞蹈比賽
負(fù)責(zé)人:音樂組(畢翼老師主要負(fù)責(zé))
參加對(duì)象:3-5年級(jí)
比賽時(shí)間:5月29日下午2點(diǎn)半—4點(diǎn)半
比賽要求:
有音樂伴奏,服裝整齊,每班一塊節(jié)目。
選拔出四塊舞蹈參加藝術(shù)節(jié)閉幕式匯報(bào)演出。(并給予指導(dǎo))并排練出一塊開幕式舞蹈。
8、慶祝六一文娛節(jié)目表演
負(fù)責(zé)人:音樂組、班主任、(付春國(guó)主要負(fù)責(zé))
參加對(duì)象:3-6年級(jí)
比賽時(shí)間:5月28日中午12點(diǎn)20
比賽要求:
3—6年級(jí)每個(gè)班級(jí)出一個(gè)節(jié)目參賽。節(jié)目形式從以下自選:小合唱,小品,相聲,快板、雙簧等均可。要求資料健康,用心向上,側(cè)重質(zhì)量。
各班根據(jù)本班學(xué)生實(shí)際狀況,大力宣傳,在學(xué)生自愿組合的基礎(chǔ)上構(gòu)成以上節(jié)目。每個(gè)節(jié)目時(shí)間在四分鐘左右,注意舞臺(tái)效果。
尾聲:藝術(shù)節(jié)閉幕式暨表彰大會(huì)
七、獎(jiǎng)勵(lì)辦法
每項(xiàng)評(píng)比都進(jìn)行評(píng)比,閉幕式展示優(yōu)秀作品及頒獎(jiǎng)
八、活動(dòng)要求
1、高度重視、認(rèn)真落實(shí)。本屆藝術(shù)節(jié)是我校本學(xué)期的重要活動(dòng),各班要高度重視,認(rèn)真落實(shí)學(xué)校的安排。動(dòng)員和組織全體同學(xué)用心參加,使更多同學(xué)透過(guò)參與活動(dòng)受到教育和熏陶。學(xué)生參與面作為評(píng)比的重要條件。
2、突出主題,多出精品?!翱鞓返貐⑴c,體驗(yàn)參與的快樂”為本屆藝術(shù)節(jié)的主題,各班在藝術(shù)節(jié)活動(dòng)中,圍繞學(xué)生成長(zhǎng)、成材開展活動(dòng),在活動(dòng)的組織中要精益求精,多出精品。
3、組織有序、注重實(shí)效。要作到組織活動(dòng)有保證、落實(shí)活動(dòng)有保證、參與活動(dòng)有保證。在開展活動(dòng)時(shí)要注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的用心性、創(chuàng)造性,增強(qiáng)活動(dòng)的實(shí)效性,擴(kuò)大學(xué)生的參與面,讓學(xué)生真正在活動(dòng)中施其所長(zhǎng),發(fā)展個(gè)性。
一、活動(dòng)主題:
秀青春風(fēng)采、展藝術(shù)魅力,
二、活動(dòng)目的
為進(jìn)一步豐富校園文化生活,營(yíng)造積極向上、清新高雅、健康文明的校園藝術(shù)氛圍,我校將于12月上旬舉辦z附中第六屆藝術(shù)節(jié)。通過(guò)活動(dòng)展現(xiàn)我校學(xué)生的青春風(fēng)采和精神風(fēng)貌,發(fā)掘?qū)W生潛力,發(fā)揮個(gè)性特長(zhǎng),提高審美情趣,推動(dòng)校園精神文明建設(shè)。
三、活動(dòng)對(duì)象:全體學(xué)生
四、活動(dòng)內(nèi)容
(音樂類)
1、器樂獨(dú)奏比賽
2、舞蹈比賽
3、z附中藝術(shù)電影展播
4、教師歌唱比賽
5、“省附好聲音”校園十大歌手(學(xué)生)比賽(美術(shù)類)
1、書畫、插花現(xiàn)場(chǎng)比賽
2、“鏡頭中的省附”攝影大賽
(社團(tuán)類)
1、各社團(tuán)展示,如美食社(美食水果拼盤),模聯(lián)(講座),文學(xué)社(刊物展示)
動(dòng)漫(COSPALY)等~~~~
五、具體方案
1、器樂獨(dú)奏比賽
活動(dòng)對(duì)象:全體學(xué)生
活動(dòng)時(shí)間:12月4日星期二16:15時(shí)—18時(shí)地點(diǎn):報(bào)告廳
活動(dòng)形式:器樂獨(dú)奏(鋼琴除外);參賽曲目時(shí)長(zhǎng)3分鐘以內(nèi);自備伴奏音樂。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算:一等獎(jiǎng)2名,二等獎(jiǎng)4名,三等獎(jiǎng)6名。優(yōu)秀獎(jiǎng)19名。獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品支出約800元。(具體獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)將根據(jù)實(shí)際報(bào)名人數(shù)進(jìn)行調(diào)整)
2、舞蹈比賽
活動(dòng)對(duì)象:全體學(xué)生
活動(dòng)時(shí)間:12月4號(hào)(星期三)16:15
活動(dòng)地點(diǎn):舞蹈室
活動(dòng)形式:以個(gè)人、組合或團(tuán)體形式參賽,舞種不限,要求內(nèi)容積極健康向上
時(shí)間:3分鐘以內(nèi)。
活動(dòng)預(yù)算:冠亞季軍、最佳風(fēng)采獎(jiǎng)、最佳創(chuàng)編獎(jiǎng)各一;優(yōu)秀獎(jiǎng)若干。(以舞蹈比賽的質(zhì)量來(lái)定)獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品支出約為400元。
3、藝術(shù)節(jié)電影展播
活動(dòng)對(duì)象:全校學(xué)生自愿觀看
活動(dòng)時(shí)間:12月3日、(周一、)17:05—18:00
活動(dòng)地點(diǎn):報(bào)告廳
活動(dòng)形式:負(fù)責(zé)老師先做欣賞提示及介紹,然后播放電影,時(shí)間為:50分鐘。
4、教師歌唱比賽
活動(dòng)對(duì)象:全校各科組、生活部
活動(dòng)時(shí)間:12月8日周六上午9:00—11:00
活動(dòng)地點(diǎn):報(bào)告廳
活動(dòng)形式:初一、初二、初三、各選送三位歌唱選手參賽,高中年級(jí)各年級(jí)選送一名選手,行政教輔和生活部各選送兩名參賽教師。比賽評(píng)出“十大教師歌手”及最具臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)、最具潛力獎(jiǎng)等16名教師(現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng));比賽中間穿插藝術(shù)節(jié)舞蹈比賽前三名同學(xué)客串演出。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算:獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品支出約為1000元。
5、書畫、插花現(xiàn)場(chǎng)比賽
活動(dòng)對(duì)象:初一年級(jí)、初二年級(jí)
活動(dòng)時(shí)間:12月8日9:00—10:00
活動(dòng)地點(diǎn):圖書館前
活動(dòng)形式:以每班3—4人的小組為單位
經(jīng)費(fèi)預(yù)算:鮮花材料1000元、獎(jiǎng)品支出約為800元。(以獲獎(jiǎng)班級(jí)為單位發(fā)獎(jiǎng))
6、“省附好聲音”校園十大歌手(學(xué)生)比賽
活動(dòng)對(duì)象:非畢業(yè)班
決賽時(shí)間:12月5日(周三)下午16:15,12月6日(周四)下午17:15
活動(dòng)形式:參與的學(xué)生先自行錄音然后上傳到高中學(xué)生會(huì)郵箱,再由音樂老師進(jìn)行篩選,最后決選出15名同學(xué)參與決賽。
活動(dòng)地點(diǎn):體育館
經(jīng)費(fèi)預(yù)算:獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品支出約為500元。
7、“鏡頭中的省附”攝影大賽
活動(dòng)對(duì)象:全體學(xué)生
活動(dòng)時(shí)間:11月15日至12月(12月8日在校園展示)
活動(dòng)形式:由宣傳部做好前期工作,在飯?zhí)脧堎N海報(bào)。視頻、照片等形式。發(fā)至設(shè)影社開創(chuàng)的郵箱,由高中設(shè)影社與美術(shù)老師公布郵箱密碼,協(xié)商評(píng)比規(guī)則,最終由設(shè)影社成員與美術(shù)老師共同進(jìn)行評(píng)定,相機(jī)自備。到藝術(shù)節(jié)開幕式時(shí),可以展覽前5名的作品,并頒發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)品。
活動(dòng)預(yù)算:獎(jiǎng)狀,獎(jiǎng)品約200元
8、社團(tuán)展示
活動(dòng)時(shí)間:12月5日(周三)下午16:15
活動(dòng)地點(diǎn):由學(xué)生會(huì)統(tǒng)一分配
活動(dòng)形式:各社團(tuán)根據(jù)自己的社團(tuán)特點(diǎn)進(jìn)行展演
經(jīng)費(fèi)預(yù)算:500元,其余部分社團(tuán)學(xué)生自己承擔(dān)
注:
1、本屆藝術(shù)節(jié)比賽項(xiàng)目的頒獎(jiǎng)將于第十五周晨會(huì)上頒獎(jiǎng)。
2、本屆藝術(shù)節(jié)預(yù)算為6000元。
做你應(yīng)該做的,什么結(jié)果都可以是次要的,我們對(duì)自己這個(gè)的目標(biāo)需要盡快完后才能的時(shí)候。我們必須著手準(zhǔn)備一套方案,方案可以使我們的邏輯多維度發(fā)散,從而不斷提升自己,怎么寫簡(jiǎn)單的方案?幼兒教師教育網(wǎng)小編為您精心準(zhǔn)備了“啤酒節(jié)活動(dòng)方案”的相關(guān)資料敬請(qǐng)查收,以下內(nèi)容十分重要請(qǐng)認(rèn)真閱讀!
幸福港灣22日“清涼大暑”消暑納涼活動(dòng)方案
暨威尼斯水城“清涼一夏6月啤酒節(jié)”活動(dòng)
肇慶·幸福港灣
策劃部2012.7
一、 活動(dòng)目的
由于幸福港灣開發(fā)周期長(zhǎng),因此利用不斷的相關(guān)營(yíng)銷推廣用活動(dòng)吸引客戶的眼球;實(shí)現(xiàn)信息的重復(fù)**率,增強(qiáng)記憶,維系客戶之間的關(guān)系,擴(kuò)大美譽(yù)度看到我們的服務(wù)的同時(shí)希望建立口碑以吸引更多的目標(biāo)客戶。
二、 活動(dòng)對(duì)象
所有幸福港灣業(yè)主,來(lái)訪、來(lái)電客戶以及業(yè)內(nèi)各相關(guān)人士及公司成員
三、 活動(dòng)時(shí)間
2012年7月22(星期日、大暑)晚上19:00----21:30
四、 活動(dòng)地點(diǎn)
售樓處(或社區(qū)幸福街內(nèi))
五、 活動(dòng)流程
18: 30日前相關(guān)準(zhǔn)備工作全部就緒,歡迎廣大客戶前來(lái)參觀
18:40-19:00 客戶到訪先進(jìn)行簽到,并由工作人員引導(dǎo)至售樓處(或社區(qū)幸福街內(nèi)),同時(shí)向客戶做項(xiàng)目統(tǒng)一講解。
(與此同時(shí)工作人員將桌椅啤酒、燒烤、冷餐等準(zhǔn)備好,相關(guān)主持人、演職員、調(diào)音師包括相關(guān)設(shè)備、器材全部準(zhǔn)備調(diào)試完畢),結(jié)束后引導(dǎo)客戶至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)就坐。
19: 售樓處**錄像開始循環(huán)**
19: 00-19:40著名主持人演講、歌舞表演,穿插小游戲、抽三等獎(jiǎng)
19:40-20:20 關(guān)于項(xiàng)目信息的有獎(jiǎng)問(wèn)答、歌舞表演并抽取二等獎(jiǎng)
20: 20-20:50啤酒比賽、歌舞表演
20: 50-21:00抽取一等獎(jiǎng),主持人致謝
21:05-21:30相關(guān)人員送行,清理現(xiàn)場(chǎng)
六、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
若達(dá)到或超過(guò)80人設(shè)一等獎(jiǎng)2名購(gòu)房抵用券4999元
二等獎(jiǎng)5張購(gòu)物券2000元
10張三等獎(jiǎng)購(gòu)物券1000元
送給所有在場(chǎng)顧客的精美禮品(水杯)
如人數(shù)達(dá)不到80人,設(shè)一等獎(jiǎng)一名,購(gòu)票券4999元
二等獎(jiǎng)購(gòu)物券2000元
購(gòu)買三等獎(jiǎng)券1000元
送給所有在場(chǎng)顧客的精美禮品(水杯)
注:為促進(jìn)車位、商鋪的銷售,可憑購(gòu)車憑證換取相應(yīng)價(jià)值的車位券或足夠的商鋪券;
七、 參與人員及物料準(zhǔn)備
八、 邀約方式
九、 人員分工表
鴻益·幸福港灣
策劃部2012-7-3
“浪漫北方城,干杯大連”
第十四屆中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)
活動(dòng)策劃
小組成員:
目錄一、策劃背景3
二、項(xiàng)目概述5
三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容設(shè)置————————5
四、**及宣傳—————————7
五、場(chǎng)景設(shè)計(jì)8
六、工作安排9
七、現(xiàn)場(chǎng)管理10
8、 活動(dòng)相關(guān)詳細(xì)信息和安全注意事項(xiàng)
(附件111
九、招商招展計(jì)劃書(附件2)——15
10、 成本預(yù)算(附件3)
“浪漫北方城,干杯大連”
--------第十四屆中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)規(guī)劃
成功舉辦中國(guó)大連國(guó)際啤酒節(jié),不僅對(duì)推動(dòng)城市旅游業(yè)和地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了很好的促進(jìn)作用,而且進(jìn)一步提升了城市的知名度和美譽(yù)度。以此為基礎(chǔ),中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)與大連市**一道下決心,不僅要高標(biāo)準(zhǔn)地辦好“第14屆中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)”,把啤酒節(jié)辦成世界性的行業(yè)和旅游品牌盛會(huì)。由此看來(lái),啤酒節(jié)的重要性不言而喻,針對(duì)此,為更多的人能夠感受北方之城——大連的浪漫,激情狂歡于大連。
因此,啤酒節(jié)活動(dòng)規(guī)劃顯得尤為重要。
一、策劃背景
(一)啤酒節(jié)的歷史
啤酒節(jié)起源于德國(guó),有著一百多年的歷史,其起源一般有兩種觀點(diǎn)。
一說(shuō)是在1810年,馬伐利亞的盧德親王結(jié)婚,舉行賽馬活動(dòng),賽馬活動(dòng)結(jié)束后,人們痛飲啤酒以示慶賀,這個(gè)慶典沿襲下來(lái)后,就成為今天的啤酒節(jié)。還有一說(shuō)是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民為慶祝大麥和啤酒花的豐收而大喝啤酒而產(chǎn)生的。
第二,1810年,巴伐利亞國(guó)王路德維希和特蕾絲公主于當(dāng)年10月結(jié)婚。官方慶?;顒?dòng)持續(xù)了五天。人們聚集在慕尼黑郊外的草坪上,唱歌、跳舞、賽馬和喝啤酒。從此,這個(gè)深受歡迎的活動(dòng)便被延續(xù)下來(lái),流傳至今,每年9月的第三個(gè)星期六至10月第一個(gè)星期日就固定成為啤酒節(jié)。
截至2011年,除了戰(zhàn)爭(zhēng)和霍亂中斷外,慕尼黑啤酒節(jié)已舉辦177次。
世界上最著名的三個(gè)啤酒節(jié)是慕尼黑啤酒節(jié)、丹佛啤酒節(jié)和倫敦啤酒節(jié)。啤酒節(jié)一般為美食節(jié)的盛會(huì),包括美食,演出,娛樂嘉年華,一般在夏季舉辦,是一個(gè)地方標(biāo)志性的節(jié)日盛會(huì),對(duì)帶動(dòng)地方旅游及經(jīng)濟(jì)有著獨(dú)特的促進(jìn)作用。
(二)慕尼黑十月啤酒節(jié)習(xí)俗
慕尼黑十月啤酒節(jié)之所以聞名,不僅因?yàn)樗侨澜缱畲蟮拿耖g狂歡節(jié),而且也因?yàn)樗暾乇A袅税头ダ麃喌拿耖g風(fēng)采和習(xí)俗。人們用華麗的馬車運(yùn)送啤酒,在巨大的啤酒帳篷開懷暢飲,欣賞巴伐利亞銅管樂隊(duì)演奏的民歌樂曲和令人陶醉的情歌雅調(diào)。人們?cè)谄【乒?jié)上品嘗美味佳肴的同時(shí),還舉行一系列豐富多彩的娛樂活動(dòng),如賽馬、射擊、雜耍、各種游藝活動(dòng)及戲劇演出、民族**會(huì)等。
在節(jié)日增添喜慶歡樂氣氛的同時(shí),人們也充分展現(xiàn)了民族的熱情、魄力和活力。
(三)中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)的發(fā)展
中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)自1999年開始舉辦,前三屆的舉辦地點(diǎn)在北京奧體中心,2002年起移師大連并在大連定居。
第四屆會(huì)議:2002年7月19日至2002年7月28日
第五屆2003.08.01-2003.08.10
第六屆會(huì)議2004.07.29-2004.08.09
第七屆2005.07.28-2005.08.08
第8屆會(huì)議2006.07.28-2006.08.08
第九屆2007.07.26-2007.08.06
第十屆2008.07.17-2008.07.28
第十一屆會(huì)議2009.07.30-2009.08.10
第十二屆2010.07.29-2010.08.09
第十三屆2011.07.28-2011.08.06(因受今年第9號(hào)臺(tái)風(fēng)“梅花”影響,提早結(jié)束了兩天)
(4) 環(huán)境分析:中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)發(fā)展優(yōu)勢(shì)
1、大連是國(guó)家級(jí)優(yōu)秀旅游城市,山環(huán)水繞、風(fēng)光旖旎,氣候宜人,鄰近大海,成為了我國(guó)北方地區(qū)著名的旅游、休閑、療養(yǎng)勝地。
2、大連擁有亞洲最大的廣場(chǎng)————占地近百萬(wàn)平方米的星海廣場(chǎng),為節(jié)日期間舉行的開幕式、招待酒會(huì)、大型文藝演出、激光舞場(chǎng)、焰火表演等豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容提供了更大的舞臺(tái)。
3、大連擁有舉辦大型國(guó)際性活動(dòng)的豐富經(jīng)驗(yàn),國(guó)際服裝節(jié)、煙花會(huì)、賞槐會(huì)等大型國(guó)際性活動(dòng)越辦越好,影響廣泛,這為啤酒節(jié)在大連一炮打響奠定了基礎(chǔ)。
4大連節(jié)一直得到**的大力支持和市民的廣泛參與。大連市**為將中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)打造成世界知名的“東方的慕尼黑”,對(duì)啤酒節(jié)進(jìn)行詳細(xì)周密的活動(dòng)計(jì)劃,為所有的參展人員和組織提供全方位的服務(wù)。北方人有著獨(dú)特的個(gè)性。他們的狂野豪放個(gè)性使大連更加奔放、熱情。北方人和德國(guó)人的酒精含量相同。
5、參節(jié)啤酒品牌區(qū)域化格局更加明朗,形成了“中國(guó)啤酒”、“德啤家族”、“東亞啤酒”、“歐美啤酒”等區(qū)域化格局,國(guó)際化程度更為突出。
6、酒商整體陣容保持規(guī)模化,現(xiàn)場(chǎng)500平方米以上的啤酒大篷將達(dá)20余個(gè),最大的啤酒大篷占地面積達(dá)1萬(wàn)多平方米。
7、中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)舉辦至今,累計(jì)吸引兩千多萬(wàn)海內(nèi)外游客參與狂歡,年均逾百萬(wàn)人次以上,并以每年20%的速度遞增。啤酒節(jié)從最開始主要是國(guó)內(nèi)游客參節(jié)到目前的廣納四海賓朋,各國(guó)游人紛至沓來(lái),這一系列的變化顯示了中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)吸引力的日漸增強(qiáng)。
(五)本屆啤酒節(jié)特色
1、參展廠商陣容更強(qiáng)大。
參加本屆啤酒節(jié)的啤酒集團(tuán)及經(jīng)銷商40余家,比上年增長(zhǎng)33%,展出面積近40萬(wàn)平方米,占總展出面積的80%,其中有英博、華潤(rùn)、百威、哈啤、朝日、珠江、大雪、青島、燕京、柏龍等知名廠商;啤酒品牌250多種,其中新品種70%,比上年增長(zhǎng)20%;估計(jì)將售出1600噸啤酒,比上年增長(zhǎng)7%。
2、啤酒節(jié)實(shí)現(xiàn)與多種產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動(dòng)。
房地產(chǎn)、汽車、旅游、水產(chǎn)品、乳品行業(yè)、餐飲、煙草等行業(yè)紛紛利用啤酒節(jié)來(lái)宣傳自己的品牌,并獲得雙贏。
3、國(guó)際性色彩鮮明。
慕尼黑啤酒節(jié)組委會(huì)繼續(xù)參與并共同運(yùn)營(yíng)慕尼黑帳篷項(xiàng)目,成為本屆啤酒節(jié)最受歡迎的場(chǎng)所之一。
4、群眾參與性更強(qiáng)。
啤酒企業(yè)競(jìng)相搭建舞臺(tái),舉行文藝表演和**活動(dòng)達(dá)500余場(chǎng)次, 啤酒寶貝評(píng)選大賽、競(jìng)飲大賽、幸運(yùn)**等活動(dòng),為市民和游客提供更多的參與機(jī)會(huì)和展示空間,使啤酒節(jié)更能體現(xiàn)出“百姓自己的節(jié)日”。
5、海內(nèi)外**強(qiáng)勢(shì)聚焦。
本屆啤酒節(jié)宣傳報(bào)道規(guī)模之大、規(guī)格之高為歷屆啤酒節(jié)之最。除國(guó)內(nèi)和香港等地包括**電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、旅游衛(wèi)視、遼寧電視臺(tái)、新華社、全國(guó)35家晚報(bào)等共近百家各強(qiáng)勢(shì)**進(jìn)行采訪報(bào)道外,德國(guó)慕尼黑電視臺(tái)、巴伐利亞電**道、德國(guó)國(guó)家電視一臺(tái)、慕尼黑**和水星報(bào)等先后進(jìn)行報(bào)道,在歐洲國(guó)家引起強(qiáng)烈反響。
二、項(xiàng)目概述
1主題:浪漫的北方城市,為大連干杯
2、口號(hào):激情盛夏冰爽到底
3、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
時(shí)間:2012年7月26日至2012年8月6日
地點(diǎn):大連市星海廣場(chǎng)
4、組織機(jī)構(gòu)
主辦方:中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)
大連市人民**
主辦單位:中國(guó)國(guó)際**促進(jìn)委員會(huì)輕工分會(huì)
中國(guó)食品加工(集團(tuán))公司
大連市旅游局
大連市活動(dòng)協(xié)調(diào)指導(dǎo)辦公室
大連星海灣開發(fā)建設(shè)管理中心
三、 項(xiàng)目?jī)?nèi)容設(shè)置
在繼承啤酒節(jié)特色品牌活動(dòng)的基礎(chǔ)上,本次啤酒節(jié)共舉辦了12項(xiàng)主題活動(dòng)。如下所述:
(一)啤酒節(jié)開幕式
7月26日19時(shí)30分,啤酒節(jié)開幕式在星海廣場(chǎng)華表中心舞臺(tái)上舉行,持續(xù)180分鐘。開幕式包括桶式開幕式、舞臺(tái)表演、煙花表演、升旗、唱節(jié)日歌曲、選人等。
當(dāng)時(shí)有近30萬(wàn)中外賓客參加,場(chǎng)面熱烈而熱情。
(二)慕尼黑大篷開篷儀式
7月26日11:30,慕尼黑大篷將以德國(guó)傳統(tǒng)形式舉行開篷儀式,邀請(qǐng)慕尼黑市副市長(zhǎng),中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)、大連市領(lǐng)導(dǎo),以及新聞**記者、社會(huì)各界代表等千余人共同參加。
(三)廣場(chǎng)巡游活動(dòng)
廣場(chǎng)巡游活動(dòng)時(shí)間為7月30日,由組委會(huì)、參節(jié)酒商、演藝團(tuán)體和市民方隊(duì)共同組成巡游隊(duì)伍,環(huán)繞星海廣場(chǎng)進(jìn)行5公里的巡游表演,掀起城市節(jié)日狂歡高潮。
(四)啤酒文化展
節(jié)日期間,啤酒節(jié)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立啤酒文化展篷,通過(guò)啤酒品牌、工藝、商標(biāo)、酒具等項(xiàng)專題展,向游客介紹世界啤酒的發(fā)展歷史,廣泛傳播啤酒文化。在啤酒文化展中,企業(yè)可自行布展,通過(guò)產(chǎn)品、紀(jì)念品和宣傳資料展示的方式,向參節(jié)游客和與會(huì)各界集中展示企業(yè)形象,弘揚(yáng)企業(yè)文化。組委會(huì)還將出版本屆啤酒節(jié)會(huì)刊和宣傳影片,真實(shí)再現(xiàn)活動(dòng)盛況,悉心保留精彩瞬間,為企業(yè)提供更為寬廣的宣傳平臺(tái)。
(五)餐飲活動(dòng)區(qū)
(六)啤酒節(jié)吉祥物征集活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間為5月1日至6月30日,在去年開展活動(dòng)的基礎(chǔ)上,啤酒節(jié)組委會(huì)今年繼續(xù)向社會(huì)征集具有啤酒節(jié)特色的吉祥物,最終產(chǎn)生具有標(biāo)志性和生命力的中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)吉祥物,以豐富啤酒節(jié)文化內(nèi)涵。
(七)啤酒寶貝評(píng)選活動(dòng)
啤酒寶貝評(píng)選活動(dòng)面向社會(huì)公開招募,于6月1日啟動(dòng)。獲獎(jiǎng)啤酒寶貝將參與啤酒節(jié)的相關(guān)宣傳活動(dòng),活動(dòng)產(chǎn)生的冠軍將隨同中國(guó)國(guó)際啤酒節(jié)組委會(huì)出訪慕尼黑啤酒節(jié),進(jìn)行學(xué)習(xí)交流,促進(jìn)兩大啤酒節(jié)之間的友好合作。
(八)啤酒節(jié)動(dòng)感酒歌創(chuàng)意大賽
活動(dòng)時(shí)間為5月初至7月初。賽事以團(tuán)體形式報(bào)名參加。參賽團(tuán)隊(duì)可選擇組委會(huì)推薦歌曲或自選歌曲,并將把歌曲演唱與動(dòng)作創(chuàng)意結(jié)合起來(lái)進(jìn)行賽事評(píng)比,不僅增添了啤酒節(jié)的狂歡氛圍,進(jìn)一步推廣和普及了啤酒節(jié)節(jié)歌和篷歌,而且使啤酒文化得到不斷延伸發(fā)展,增加了啤酒節(jié)鮮明的文化色彩。
(九)啤酒節(jié)新人婚禮
活動(dòng)時(shí)間為5月至8月7日。近三個(gè)月,組委會(huì)在星海廣場(chǎng)華表中心舞臺(tái)上,評(píng)選出12對(duì)新人,在節(jié)日最后一天舉行婚禮。新人的挑選方式:
報(bào)名時(shí)間截止到7月26日,在開幕式晚會(huì)上通過(guò)電子選擇器隨機(jī)選出12對(duì)新人,并在8月7日閉幕式上結(jié)婚,有大連市市長(zhǎng)和慕尼黑副市長(zhǎng)共同主持。
(十)啤酒品牌競(jìng)爭(zhēng)大賽
活動(dòng)時(shí)間為7月26日至8月7日,在7月26日各品牌啤酒參展商開篷儀式結(jié)束后,由主辦方將一套酒量賣出測(cè)試儀器分配給各蓬,儀器包括led顯示屏,聯(lián)想筆記本電腦和電源線等配套設(shè)備。比賽方式:各啤酒品牌參展商按照每小時(shí)更新一次銷售量將12天里的啤酒銷售量顯示在led顯示屏幕上,通過(guò)對(duì)各啤酒品牌參展商啤酒銷售總量的比較,評(píng)出銷售量冠軍,并頒發(fā)獎(jiǎng)杯。
四季永逸啤酒節(jié)(清涼派對(duì))活動(dòng)計(jì)劃
目的:暑期營(yíng)銷活動(dòng),提高項(xiàng)目關(guān)注度,積累人氣
活動(dòng)日期:三天,2014.8.15-17(暫定)
活動(dòng)時(shí)間:18:00-21:30
地點(diǎn):項(xiàng)目所在地蓮花路緊鄰環(huán)湖西路
主題:四季永逸啤酒節(jié)
活動(dòng)內(nèi)容:免費(fèi)飲料、啤酒比賽、文藝演出、戶外電影、歌劇演出
活動(dòng)流程:
◆ 憑券限時(shí)領(lǐng)贈(zèng)飲(灌裝啤酒2聽,暫定雪花啤酒)和小吃一袋(18:00-19:00)
喝啤酒比賽(19:00-19:30)
現(xiàn)場(chǎng)表演(19:30-21:30)
節(jié)目安排:
◆ 25日:演出活動(dòng)
◆ 26日:露天電影
◆ 27日:青陽(yáng)腔(黃梅戲)
喝啤酒大賽活動(dòng)細(xì)則
比賽時(shí)間:19:00-19:30;
組別確認(rèn):每晚分為男組、女組、混合組三組,或男組兩組、女組以組,由主持人現(xiàn)場(chǎng)掌握;
參加人數(shù):每組6-10人,每組人數(shù)由主持人根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)參加人數(shù)確定;
參賽規(guī)則:小組賽中最先喝完一聽啤酒者,需將空罐持手上,經(jīng)主持人現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)后方可勝出,主持人將其留在舞臺(tái)上,等三組比賽完成后,
由各小組賽勝出者進(jìn)行決賽,勝出者為當(dāng)晚的喝啤酒大賽冠軍(為調(diào)節(jié)氣氛,主持人可讓獲獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)表獲獎(jiǎng)感言)。
獎(jiǎng)品設(shè)置:
當(dāng)晚冠軍:一打雪花啤酒(12罐)
團(tuán)體賽第一名:半打雪花啤酒(6罐)
所有上臺(tái)參賽人員:每人小禮品一份(文化衫或者美甲套裝)
特別說(shuō)明:
主辦單位應(yīng)在**時(shí)引導(dǎo)團(tuán)體賽參賽者及時(shí)、有序地領(lǐng)取禮品,并在最后一輪比賽領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)登記(**);
考慮到活動(dòng)的隨機(jī)性,我們不進(jìn)行冠軍賽;
為保證現(xiàn)場(chǎng)秩序,現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)飲酒活動(dòng)必須在啤酒飲用比賽開始前結(jié)束。
現(xiàn)場(chǎng)布置示意圖:
環(huán)湖東路
蓮 花路
富陽(yáng)南路
營(yíng)銷中心
活動(dòng)執(zhí)行方案及人員分工
(活動(dòng)總執(zhí)行人:許玲玲)
用啤酒節(jié)充實(shí)暑期的狂熱、釋放彼此的熱情、點(diǎn)亮樺甸市的夜晚。用啤酒節(jié)培育啤酒文化、彰顯豪放性格、弘揚(yáng)樺甸市精神。啤酒節(jié)是啤酒的節(jié)日,更是市民的節(jié)日,樺甸市的節(jié)日。當(dāng)然,也能夠是其他的形式出現(xiàn),比如說(shuō):美食節(jié),凡是能能夠構(gòu)成聚集性的活動(dòng)都是能夠研究的。目的就是制造出影響力。來(lái)宣傳贊助商和在活動(dòng)中投放廣告商家的產(chǎn)品。以此擴(kuò)大該企業(yè)的知名度。
其次,就是在攤位招商中,冠名贊助商能夠獲得高額的攤位回收利益。
以演藝廣場(chǎng)的模式來(lái)促進(jìn)攤位業(yè)主的銷售。以此到達(dá)名和利的雙豐收。
活動(dòng)要點(diǎn):在市委、市政府及市有關(guān)部門的支持下,動(dòng)員一切能夠動(dòng)員的力量,有計(jì)劃、有組織、有秩序地宣傳啤酒文化,打造企業(yè)品牌,弘揚(yáng)樺甸市精神,突出文化性、地域性、商業(yè)性、娛樂性特色。把啤酒節(jié)搞成樺甸市的以銷售啤酒為主要目的的綜合性商業(yè)文化娛樂項(xiàng)目。使之成為樺甸市商業(yè)亮點(diǎn)、文化招牌、和樺甸市啤酒的銷售大餐。
在樺甸市的.....廣場(chǎng)以排擋的形式加上精彩的文藝節(jié)目在以啤酒為基礎(chǔ)來(lái)做到為企事業(yè)單位宣傳的目的,旨在“展現(xiàn)城市魅力,盡顯無(wú)限商機(jī)”的宗旨。
全世界有165個(gè)國(guó)家和地區(qū)生產(chǎn)啤酒,啤酒已成為一種世界性的飲料。如今我國(guó)啤酒產(chǎn)量已躋身世界第二,啤酒已進(jìn)入千家萬(wàn)戶,成為人們生活中不可缺少的飲品。啤酒節(jié)旨在傳播啤酒文化,提高啤酒企業(yè)的知名度,進(jìn)一步拓展三類城市的啤酒市場(chǎng);經(jīng)過(guò)了解中國(guó)啤酒工業(yè)百年來(lái)取得的輝煌成就和近年來(lái)國(guó)內(nèi)外啤酒工業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,增進(jìn)同行之間的溝通,促進(jìn)經(jīng)貿(mào)合作,創(chuàng)造并維護(hù)禮貌、健康、規(guī)范、有序的啤酒市場(chǎng)秩序;,提高樺甸市的知名度,擴(kuò)大樺甸市對(duì)外交流與合作,為樺甸市經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展,開拓更為廣闊的空間。
本屆啤酒節(jié)以“........x”為主題,突出群眾參與性和啤酒內(nèi)含的文化魅力。產(chǎn)品展銷、啤酒品飲、文體娛樂等系列活動(dòng),將為參節(jié)商家供給無(wú)限商機(jī)。屆時(shí),啤酒節(jié)還將推出大型開幕式文藝演出、彩車巡游、飲酒大賽、啤酒文化節(jié)形象大使評(píng)選及經(jīng)貿(mào)洽談等活動(dòng)。
2、1制作與啤酒節(jié)有關(guān)的紀(jì)念品。
交通音樂頻率節(jié)目豐富、信息量大,令人耳目一新,受到廣大聽眾的歡迎。收聽對(duì)象主要為擁有車輛的企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)、出租車司機(jī)、個(gè)體商販、白領(lǐng)階層,針對(duì)性較強(qiáng),能到達(dá)良好的宣傳效果。
在人流量大的地段直觀地傳達(dá)給消費(fèi)者,有效地配合報(bào)紙廣告,營(yíng)造活動(dòng)氣氛,產(chǎn)生視覺沖擊力,補(bǔ)充報(bào)紙廣告受眾的不足。
活動(dòng)前3-7天,在樺甸大街懸掛跨街橫幅。
印刷宣傳獎(jiǎng)卷,獎(jiǎng)券資料是在啤酒節(jié)展銷期間獲贈(zèng)啤酒一瓶。參加啤酒節(jié)的商戶,可根據(jù)顧客的消費(fèi)本事贈(zèng)送獎(jiǎng)券,如:購(gòu)買消費(fèi)額滿20元贈(zèng)送獎(jiǎng)券一張,既能起到宣傳作用,又可帶動(dòng)啤酒節(jié)商戶營(yíng)業(yè)額,到達(dá)擴(kuò)大啤酒企業(yè)知名度增加營(yíng)業(yè)收入的目的。
啤酒節(jié)經(jīng)過(guò)豐富多彩的文化活動(dòng),宣傳了樺甸市知名企業(yè),拉動(dòng)消費(fèi),活躍市場(chǎng),提高樺甸市的知名度,擴(kuò)大樺甸市的對(duì)外交流與合作,為樺甸市經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展,開拓了更為廣闊的空間。這一新穎的文化靚點(diǎn),必將成為金城經(jīng)濟(jì)文化的新聞焦點(diǎn)。
1、戶外廣告:大型電子移動(dòng)屏幕、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景展板、文化長(zhǎng)廊展板、拱門、立柱、空飄等。
啤酒節(jié)期間,在廣場(chǎng)舉辦啤酒文化知識(shí)展覽。主要資料有:啤酒的歷史、現(xiàn)狀及啤酒文化;啤酒在中國(guó);飲用啤酒小常識(shí);啤酒的吉尼斯;啤酒幽默及趣聞;冠名品牌啤酒等。
啤酒節(jié)期間,八輛裝飾華麗的啤酒花車,每一天兩次在樺甸市主要商業(yè)街道進(jìn)行巡游展示。
20xx年x月x日時(shí)在.....xx廣場(chǎng)舉行啤酒節(jié)開幕式。邀請(qǐng)省市領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓參加;并組織文藝演出(演出資料待定)。
有獎(jiǎng)問(wèn)答,突出啤酒企業(yè)文化特征,強(qiáng)化廣告效果,展示企業(yè)形象。
1、每一天在...x廣場(chǎng)舉行啤酒5分鐘飲酒和啤酒速飲兩個(gè)項(xiàng)目的競(jìng)飲比賽,每日有獎(jiǎng),每日產(chǎn)生的冠、亞軍在5月7日進(jìn)行總決賽,總決賽產(chǎn)生的冠、亞軍給予重獎(jiǎng)。(此兩項(xiàng)為比賽項(xiàng)目,參賽者只能參加其中一項(xiàng)。)
a、5分鐘飲酒比賽(規(guī)則如下):
1)、比賽分男、女兩組。按照?qǐng)?bào)名先后順序,每一天50人,每5人為一組,共10組(視男女比例適當(dāng)搭配)。
2)、裁判比賽開始的哨聲一響參賽者即端杯。結(jié)束哨響時(shí)杯離嘴。
3)、裁判根據(jù)比賽者拋灑啤酒量裁定比賽成績(jī)是否真實(shí)有效。
4)、每晚產(chǎn)生男女冠亞軍各一名。(如報(bào)名人多,可每人限報(bào)一次名。)
b、速飲比賽(規(guī)則如下):
1)、比賽分男、女兩組。按照?qǐng)?bào)名先后順序,每一天50人,每5人為一組,共10組(視男女比例適當(dāng)搭配)。
2)、競(jìng)飲臺(tái)上,5個(gè)相同的量杯上盛滿相同的啤酒(3聽或5聽),裁判哨聲一響,飲酒計(jì)時(shí),5位裁判各監(jiān)督一人,時(shí)間最短者勝。
3)、每一天產(chǎn)生男女冠亞軍各一名。(如報(bào)名人多,可每人限報(bào)一次名。)
a、5分鐘飲酒對(duì)抗賽(規(guī)則如下):
1)、比賽男、女二人為一組。按照?qǐng)?bào)名先后順序,每一天50對(duì),每5對(duì)為一組,共10組。
2)、裁判比賽開始的哨聲一響參賽者即端杯。結(jié)束哨響時(shí)杯離嘴。
3)、裁判根據(jù)比賽者拋灑啤酒量裁定比賽成績(jī)是否真實(shí)有效。
4)、每晚產(chǎn)生情侶冠、亞軍各一對(duì)。(如報(bào)名人多,可每對(duì)選手限報(bào)一次名。)
b、交杯速飲比賽(規(guī)則如下):
1)、比賽男、女二人為組。按照?qǐng)?bào)名先后順序,每一天50對(duì),每5對(duì)為一組,共10組。
2)、競(jìng)飲臺(tái)上,量杯里盛滿定量1500毫升啤酒,裁判哨聲一響,飲酒計(jì)時(shí),5位裁判各監(jiān)督一對(duì)選手,時(shí)間最短者勝。
3)、每一天產(chǎn)生情侶冠、亞軍各一對(duì)。(如報(bào)名人多,可每對(duì)選手限報(bào)一次名。)
3、酒后疊聽裝啤酒表演。
參賽人員必須是前面參加1、2項(xiàng)競(jìng)飲比賽后的人員,在一塊相同大小的托盤上,2分鐘內(nèi)疊放聽裝啤酒,并端走10米不倒,到達(dá)目的地所疊啤酒罐最多者為優(yōu)勝。
凡年滿24周歲公民,身體健康,均可報(bào)名參賽(區(qū)域不限)。
2、完整填寫報(bào)名表格,附個(gè)人近期免冠2寸照片5張。
1)持《..........xx》本次啤酒節(jié)廣告報(bào)名,可免報(bào)名費(fèi)(個(gè)人);
5)公司報(bào)名:報(bào)名費(fèi)200元,贈(zèng)送12價(jià)值的啤酒產(chǎn)品外,附增同等價(jià)值企業(yè)宣傳廣告。
(一)專業(yè)T型舞臺(tái),16米×6米,3米×4米,高1米,舞臺(tái)鋪設(shè)紅色地毯,舞臺(tái)旁設(shè)置臺(tái)階,舞臺(tái)兩側(cè)及現(xiàn)場(chǎng)周圍設(shè)置啤酒文化長(zhǎng)廊和促銷攤點(diǎn)。
(二)舞臺(tái)后設(shè)置彩色噴繪背景,規(guī)格為16米×4米。
音箱6個(gè)、調(diào)音臺(tái)1臺(tái)、功放1臺(tái)、VCD、無(wú)線麥克風(fēng)、點(diǎn)歌王一套。
1、主持人2名;
2、宣傳攝像1名;
3、禮儀服務(wù)2名;
4、裁判5名;
1、設(shè)置雙龍彩虹門2道。
2、設(shè)置垮街氫氣球8個(gè)。
3、設(shè)置立柱4個(gè)。
攤位設(shè)置3萬(wàn)。
廣告宣傳5萬(wàn)。
雜費(fèi)2萬(wàn)。
經(jīng)濟(jì)效益的評(píng)估:
1、攤位初步的設(shè)計(jì)是30個(gè)營(yíng)業(yè)攤位。每個(gè)攤位的收費(fèi)起價(jià)在1萬(wàn)左右。{其中不包括緊靠舞臺(tái)的攤位收費(fèi)}就能夠收回基本費(fèi)用。《攤位的收益是根據(jù)市場(chǎng)的變化變化的。可是,最保守的基本收益能夠收回成本》
2、廣告的投放收益大概在10萬(wàn)左右。有可能會(huì)比預(yù)計(jì)的要少。
3、演藝的報(bào)名收費(fèi)1萬(wàn)。
4、啤酒的銷售10萬(wàn)。
“相聚____、豪情暢飲”啤酒節(jié)即將拉開帷幕,借助活力火爆的啤酒節(jié),加大對(duì)____商家的宣傳力度,提升____商家的美譽(yù)度和影響力。同時(shí),進(jìn)一步豐富和充實(shí)德清以及周邊市民的精神禮貌生活,活躍地方文化。
啤酒節(jié)活動(dòng)期間,在德清論壇、德清房產(chǎn)網(wǎng)主頁(yè)上制作巨型條幅、營(yíng)造出良好的啤酒節(jié)氛圍。
印刷宣傳券,由贊助商供給印刷費(fèi)用,可在券上印制贊助企業(yè)的宣傳資料等。
(3)實(shí)地宣傳:
舉辦三場(chǎng)推廣活動(dòng),選取人流量較多的幾個(gè)點(diǎn)(正翔廣場(chǎng)、千秋廣場(chǎng)等)設(shè)置展架,發(fā)放宣傳單頁(yè)等。能夠借此機(jī)會(huì)發(fā)展新客戶。
1、活動(dòng)贊助單位條件:贊助商必須是經(jīng)認(rèn)定的具有知名度和美譽(yù)度的企業(yè)。
2、冠名贊助價(jià)值:贊助金額:價(jià)值5萬(wàn)元人民幣物品。總冠名贊助僅限一家。向其贈(zèng)送啤酒節(jié)入場(chǎng)券、比賽券;現(xiàn)場(chǎng)主入口設(shè)立智能電視(暫定LETV),發(fā)布冠名企業(yè)形象廣告;主持人在開幕式晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)重點(diǎn)介紹冠名單位;印制宣傳單頁(yè),打上獨(dú)家贊助單位名稱及標(biāo)志;在本次活動(dòng)中現(xiàn)場(chǎng)桌椅印制貴單位名稱及標(biāo)志;贈(zèng)送場(chǎng)地入口拱門和巨型噴繪架廣告,保證獨(dú)家冠名企業(yè)的產(chǎn)品宣傳與形象展示。
展位費(fèi)用:人民幣600元展位,在場(chǎng)地設(shè)立煙酒或小食品展臺(tái),單設(shè)豆?jié){展位,可向客人供給免費(fèi)豆?jié){等。
C。贊助商報(bào)名:
贊助商可在本帖內(nèi)回復(fù)自我的商家品牌并留下聯(lián)系方式,我們會(huì)有專門人員上門為您服務(wù)
年6月17日晚7時(shí)在____舉行啤酒節(jié)開幕式,并組織文藝演出?;顒?dòng)費(fèi)用控制在每場(chǎng)3000元以內(nèi),其中包括舞臺(tái)搭建、燈光設(shè)計(jì)、音響設(shè)備、表演節(jié)目等。演出時(shí)間控制在60分鐘以內(nèi),分上、下半場(chǎng)。主持人與客人互動(dòng)活動(dòng),以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。(由主持人選擇具體活動(dòng),給予3扎啤酒和10瓶啤酒作為活動(dòng)獎(jiǎng)品)。
門票費(fèi)用:50元入場(chǎng)費(fèi)(押金,抵消費(fèi)費(fèi)用,多退少補(bǔ))。
客人憑借啤酒節(jié)宣傳券可參加大抽獎(jiǎng)活動(dòng),將宣傳券副券撕下,放入專用抽獎(jiǎng)箱,在券上注明自我姓名,由主持人組織,在文藝演出半場(chǎng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名(可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情景適時(shí)調(diào)整名額)。一等獎(jiǎng)贈(zèng)送價(jià)值160元品牌襯衣,二等獎(jiǎng)價(jià)值68元營(yíng)養(yǎng)保健螺旋藻綠啤一扎,三等獎(jiǎng)。(具體獎(jiǎng)品可根據(jù)公司現(xiàn)有物品調(diào)整)
客人憑借啤酒節(jié)宣傳券副券可參加飛鏢大賽,有券者繳納10元現(xiàn)金,無(wú)券者繳納20元現(xiàn)金。(入場(chǎng)費(fèi)50元不可在此活動(dòng)充抵使用,贊助商單位不需繳納費(fèi)用)。由主持人講明游戲規(guī)則,對(duì)獲勝者發(fā)放獎(jiǎng)品。贈(zèng)送價(jià)值160元品牌襯衣或是價(jià)值68元綠啤一扎。
客人憑借宣傳券副券可參加個(gè)人才藝展示。參與者獲贈(zèng)精美果盤一例。
客人憑借啤酒節(jié)宣傳券副券可參加速飲比賽。
啤酒速飲比賽規(guī)則:
a、在文藝節(jié)目演出期間,設(shè)啤酒速飲比賽(瓶裝啤酒),比賽按照?qǐng)?bào)名先后順序,每10人為一組。
b、裁判由主持人擔(dān)任,競(jìng)飲臺(tái)上,飲酒計(jì)時(shí),時(shí)間最短者勝。
c、每組產(chǎn)生冠軍一名。獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值68元營(yíng)養(yǎng)保健螺旋藻綠啤一扎。
此次啤酒節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)間長(zhǎng)達(dá)四個(gè)半月,可在店內(nèi)分為兩個(gè)階段進(jìn)行促銷活動(dòng)。
經(jīng)過(guò)餐廳內(nèi)部啤酒促銷活動(dòng),吸引**啤酒的新老顧客進(jìn)店消費(fèi),既可推動(dòng)啤酒的銷量,也可帶動(dòng)夏季火鍋的銷量。
③活動(dòng)方式:凡來(lái)餐廳消費(fèi)的顧客購(gòu)買**鮮啤均享有買1l送500ml的優(yōu)惠。(贈(zèng)送的啤酒可當(dāng)場(chǎng)飲用,也可兌換成啤酒券)
會(huì)員特惠活動(dòng):凡持有會(huì)員卡的顧客購(gòu)買**鮮啤均享有5折優(yōu)惠。
**旗下所有啤酒(包括果?。┚鶇⑴c此次優(yōu)惠活動(dòng)。
以上兩種優(yōu)惠活動(dòng)不能同時(shí)使用。
③活動(dòng)方式:凡來(lái)餐廳消費(fèi)并購(gòu)買**鮮啤的顧客均可參加刮刮卡一張。
⑤具體操作:將包裝精美的啤酒杯呈塔狀擺放在迎賓區(qū),精美的包裝外加獨(dú)特地造型,特此吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)。
在啤酒節(jié)活動(dòng)期間,每月舉辦一次啤酒節(jié)飲酒大賽,經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)宣傳啤酒大賽
的活動(dòng),吸引啤酒愛好者參加比賽,大賽不收取任何報(bào)名費(fèi)用(只要年滿14周歲以上)
均可報(bào)名參賽。在報(bào)名人員中,抽選20名選手參加此次比賽,凡參與此次啤酒大賽
的選手均可免費(fèi)享受**58元自助餐。
比賽規(guī)則:以時(shí)間計(jì)算,一分鐘內(nèi)最先喝完杯中啤酒的選手獲勝(啤酒不能很多
外溢)。設(shè)一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名。
比賽規(guī)則:在大理石桌面上,杯子順著桌子推過(guò)去,杯中的啤酒不能灑出來(lái),杯
子在不掉下去的情景下,最靠近桌邊兒的選手獲勝。設(shè)一等獎(jiǎng)1名,
⑤道具準(zhǔn)備:20杯500ml黑啤、大理石桌子一張、4個(gè)精美限量版啤酒杯
可與某知名品牌合作,**供給一些代金券、獎(jiǎng)品等,經(jīng)過(guò)戶外促銷,并以邀請(qǐng)外國(guó)
友人作為特約嘉賓參與活動(dòng)互動(dòng)作為噱頭,調(diào)動(dòng)觀眾的進(jìn)取性參與到活動(dòng)中來(lái),將**
鮮啤的特色傳播到千家萬(wàn)戶,吸引更多啤酒愛好者的關(guān)注。
③形式:活動(dòng)期間以臺(tái)為中心,外場(chǎng)促銷售賣為主要形式,穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、有獎(jiǎng)參與等活動(dòng)。
⑦促銷前的準(zhǔn)備:進(jìn)行促銷時(shí),工作人員一律著工裝、佩戴**標(biāo)志性胸牌進(jìn)行售賣。提前準(zhǔn)備好促銷當(dāng)天需要的啤酒、獎(jiǎng)品等。
(1)啤酒節(jié)活動(dòng):經(jīng)過(guò)微博宣傳此次啤酒節(jié)大賽活動(dòng),凡在微博上轉(zhuǎn)發(fā)啤酒節(jié)大賽微
博并@五個(gè)好友的網(wǎng)友將有機(jī)會(huì)參加每月一次的抽獎(jiǎng)活動(dòng),獲取限量版**精美啤酒杯一個(gè)。
(2)啤酒互動(dòng):在微博發(fā)起“談?wù)勂?*鮮啤的感受”活動(dòng),網(wǎng)友可發(fā)表喝啤酒后的感受,能夠說(shuō)說(shuō)**啤酒與其它啤酒的區(qū)別。
b.網(wǎng)上團(tuán)購(gòu):在美團(tuán)網(wǎng)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)布必須數(shù)量的**啤酒團(tuán)購(gòu)券,凡購(gòu)買此券顧客
進(jìn)店消費(fèi)均可享受啤酒暢飲。
具體細(xì)節(jié)與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)洽談后再定。
四、商家合作:將與周黑鴨、良品鋪?zhàn)拥壬碳仪⒄勂【坪献魇乱?,拓展銷售渠道。
六、相關(guān)事宜:
1、啤酒節(jié)期間啤酒大賽具體操作由公司操作。
2、啤酒節(jié)期間,餐廳服務(wù)員可在顧客點(diǎn)餐前告知顧客每月舉辦一次的啤酒大賽活動(dòng)。
3、請(qǐng)各店嚴(yán)格按流程操作,堅(jiān)決杜絕內(nèi)部員工利用職務(wù)之便謀取私利,公司將不定期對(duì)各店的管理流程進(jìn)行抽查,如有違反規(guī)定者追究其當(dāng)事人職責(zé)。
幼兒園定期舉辦活動(dòng),對(duì)幼兒具有進(jìn)一步再教育的功能作用,同時(shí),在家長(zhǎng)參與的活動(dòng)中,可以拉近親子之間的關(guān)系。為了讓活動(dòng)變得更加生動(dòng)有趣,我們需要提前準(zhǔn)備好活動(dòng)的方案。那么,你知道有哪些值得參考的幼兒活動(dòng)方案嗎?下面是小編幫大家整理的提案方案(范本七篇),僅供你在工作和學(xué)習(xí)中參考。
一、背景
在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,把握市場(chǎng)導(dǎo)向,增大市場(chǎng)份額,穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來(lái)越重要,所以在公司成立前提,必須做好各方面宣傳,立足川渝地區(qū)的物流市場(chǎng),大力發(fā)展川渝區(qū)域最終一公里配送。
二、目的
加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理,充分調(diào)動(dòng)銷售進(jìn)取性,不斷開拓市場(chǎng)、拓展業(yè)務(wù)渠道,強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績(jī)和本事拉升收入水平增加業(yè)務(wù)量,擴(kuò)大公司市場(chǎng)占有份額,把企業(yè)做大做強(qiáng),創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。
三、范圍
樂送物流股份有限公司、重慶樂送物流股份有限公司:供應(yīng)、物流鏈?zhǔn)聵I(yè)部、城際物流事業(yè)部、樂送分撥中心:四川樂達(dá)城配物流有限公司、及其他銷售業(yè)務(wù)范圍情景。
四、業(yè)務(wù)提成公式
(一)供應(yīng)鏈物流事業(yè)部
1、物流業(yè)務(wù)項(xiàng)目提成:包含金融物流租、酒類物流項(xiàng)目組、汽配物流項(xiàng)目組、設(shè)備物流項(xiàng)目組、大客戶部項(xiàng)目組、提成公式:
(二)城際物流事業(yè)部
城際物流營(yíng)銷部提成公式:
以下是業(yè)務(wù)員提成的一個(gè)參考資料:
業(yè)務(wù)員工資發(fā)放比例:綜合得分比例_1500元+業(yè)績(jī)指標(biāo)完成額_4%=當(dāng)月實(shí)得工資(綜合考核評(píng)分總共10分,得分比例按100%核算)(自營(yíng)線路業(yè)務(wù)按總收入提4%:線路外業(yè)務(wù)提純利潤(rùn)的8%,但不計(jì)考核)
五、薪資發(fā)放
1、員工薪資均實(shí)行按月發(fā)放,其中底薪(含全勤獎(jiǎng)、工齡補(bǔ)貼)每月1日左右全額發(fā)放,獎(jiǎng)金每月25日左右發(fā)放60%,剩余獎(jiǎng)金在年終一次性發(fā)放。
2、如中途自行離職,不論何種原因提成獎(jiǎng)金一律不予發(fā)放:因公司原因辭退的員工,且損害公司利益的情景下公司給予發(fā)放40%提成獎(jiǎng)金。
3、如中心員工連續(xù)3個(gè)月未能完成定額60%銷售任務(wù),自第4個(gè)月起公司有權(quán)調(diào)整其底薪或給予解聘。
4、所有工資及獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)產(chǎn)生的個(gè)稅,公司不予承擔(dān),均由個(gè)人承擔(dān)。
六、本辦法由經(jīng)營(yíng)管理部、財(cái)務(wù)部修訂并負(fù)責(zé)解釋。
七、本辦法由公司職工代表會(huì)會(huì)議經(jīng)過(guò)。
八、本辦法由公司總經(jīng)理審核。
九、本辦法為修訂版,自發(fā)文之日起試行。
根據(jù)豪洋家園小區(qū)特點(diǎn),結(jié)合集團(tuán)經(jīng)營(yíng)發(fā)展理念,現(xiàn)擬出物業(yè)管理方案。在方案實(shí)施的過(guò)程中,真誠(chéng)的希望業(yè)主能充分享受到物業(yè)管理所帶來(lái)的方便、溫馨和周到的服務(wù)。使豪洋家園小區(qū)物業(yè)持續(xù)升值,為業(yè)主營(yíng)造一個(gè)安全、整潔、優(yōu)美、方便的陽(yáng)光小區(qū),提升生活品質(zhì),實(shí)現(xiàn)業(yè)主、物業(yè)和諧多贏的生活目標(biāo)。
一、物業(yè)服務(wù)的企業(yè)文化
員工隊(duì)伍:打造敬業(yè)、勤奮、嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)實(shí)的高素質(zhì)、專業(yè)化的服務(wù)管理隊(duì)伍。
工作作風(fēng):積極、精細(xì)、熱情、周到、耐心、想到、做到、建議到。服務(wù)原則:服務(wù)第一、業(yè)主至上。
服務(wù)理念:用心用力用真情,做實(shí)做精做到位,在日常工作中實(shí)踐中不斷戰(zhàn)勝自我,超越自我,力求管理一流,服務(wù)一流,員工素質(zhì)一流,社會(huì)效益一流。
管理理念:我們不相信完美,我們只相信不斷地改進(jìn)和提高;也許不會(huì)令您最滿意,我們一定做得最用心。
管理模式:運(yùn)用三個(gè)手段,建設(shè)三大品質(zhì)工程,實(shí)現(xiàn)三項(xiàng)要求。三個(gè)手段:專業(yè)化人才,規(guī)范化管理,精細(xì)化服務(wù)。
三個(gè)品質(zhì):人才品質(zhì),管理品質(zhì),服務(wù)品質(zhì)。
三項(xiàng)要求:工作無(wú)差錯(cuò),管理無(wú)死角,服務(wù)無(wú)挑剔。
發(fā)展目標(biāo):文化引領(lǐng),內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外塑品牌。
二、物業(yè)總體服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
(一)建立24小時(shí)值班制度,設(shè)立服務(wù)電話,接受業(yè)主報(bào)修、求助、建議、問(wèn)詢、投訴、質(zhì)疑等各類信息的收集和反饋,及時(shí)處理并有回訪記錄。
(二)設(shè)立業(yè)主信息建議箱,收集業(yè)主對(duì)物業(yè)管理服務(wù)工作征求意見,對(duì)合理意見及時(shí)整改。
(三)建立落實(shí)維修制度,零修急修及時(shí)率100%,返修率不高于1%。
(四)物業(yè)檔案、業(yè)主檔案、設(shè)備設(shè)施檔案齊全。
(五)常規(guī)性服務(wù)
1、房屋管理及維修養(yǎng)護(hù):棟號(hào)、樓層、房號(hào)等標(biāo)志明顯;物業(yè)外觀完好整潔、外墻無(wú)脫落、無(wú)亂貼、亂涂、亂畫現(xiàn)象。
2、共用設(shè)備設(shè)施管理:保證設(shè)備與環(huán)境整潔,設(shè)備良好,定期保養(yǎng)無(wú)事故隱患;公用配套設(shè)施完好、道路、樓道等公共照明完好,道路通暢,路面平坦整潔;消防系統(tǒng)設(shè)備齊全,完好無(wú)損,可隨時(shí)啟用;積極組織開展消防法規(guī)及消防知識(shí)的宣傳教育;消防疏散通道暢通;保證無(wú)火災(zāi)安全隱患。
3、秩序維護(hù)及車輛管理:安保人員文明執(zhí)勤,語(yǔ)言規(guī)范,能正確處理突發(fā)事件;出入車輛有序,無(wú)堵塞交通現(xiàn)象,不影響行人通行;車輛出入管理嚴(yán)格,出入有登記;地下停車庫(kù)停放整齊,場(chǎng)地整潔。
4、環(huán)境衛(wèi)生管理:做到定人、定地點(diǎn)、定時(shí)間、定任務(wù)、定質(zhì)量;環(huán)衛(wèi)設(shè)施完備,垃圾日產(chǎn)日清,樓道、扶欄等保持潔凈,公用場(chǎng)地?zé)o紙屑、煙頭等廢棄物;做好環(huán)衛(wèi)宣傳工作,提高清潔衛(wèi)生意識(shí)。
5、綠化管理:綠地?zé)o改變使用用途和破壞、踐踏、占用現(xiàn)象;花草樹木修剪整齊美觀、無(wú)病蟲害、無(wú)折損;綠地?zé)o紙屑、煙頭、石塊等雜物。
三、物業(yè)資源,人員配置
1、物業(yè)管理服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):
(1)物業(yè)管理服務(wù)費(fèi):生活0.6元/㎡/月。
(2)水費(fèi):2.00元/噸。
(3)電費(fèi):0.6元/度
(4)地下車庫(kù)固定車位管理費(fèi)70元/月(一次性交一年優(yōu)惠%);按月租車位300元/月,按年租車位2400元/月;臨時(shí)停車10元/天,超出規(guī)定時(shí)間加收1元/小時(shí)。
(5)小區(qū)門前廣場(chǎng)及學(xué)校鐘粹門廣場(chǎng)禁止停車,違者按5元/小時(shí)處罰。
(6)小區(qū)內(nèi)嚴(yán)禁車輛通行,特殊事情經(jīng)允許后可駕車進(jìn)入小區(qū),進(jìn)入小區(qū)后請(qǐng)停車入臨時(shí)車位,滯停時(shí)間不得超過(guò)兩小時(shí),違者按10元/小時(shí)處罰。
豪洋學(xué)校園區(qū)后勤管理部
二〇xx年二月十一日
宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.
程序及具體細(xì)節(jié):
一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略
(1)時(shí)間策略:招商會(huì)議在星期天舉行,以方便客戶的參與。
(2)地點(diǎn)策略:選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳,會(huì)議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中,地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會(huì)堂)
二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn)
首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn):
一個(gè)球隊(duì)想取得勝利,僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣,招商隊(duì)伍組建之后,也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面,通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品,了解招商策略和操作步驟,同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面:
a.企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí),以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。
b.溝通技巧(如接聽電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等),以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。
c.招商專業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等)
d.招商要旨(招商策略說(shuō)明及合同解讀等)
(1)招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。
(2)招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解,包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛好等。
(3)招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解,特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。
(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象確定
主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個(gè)部分
通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象:通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商,發(fā)出邀請(qǐng)函,最后在招商會(huì)上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級(jí)加盟經(jīng)銷商。(邀請(qǐng)比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加,可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。)
四、確定招商宣傳渠道
(一)通過(guò)在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。
(二)通過(guò)短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息,并予以跟蹤確定。
(三)通過(guò)公司營(yíng)銷人員,邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議,設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。
五、合同策劃:對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見,根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的修改,提供一定的優(yōu)惠政策。
六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排,招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。
(1)做好與會(huì)客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作
(2)營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍,同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商,激起經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)心理。
(3)招商會(huì)上要有營(yíng)銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解??梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷策略,營(yíng)銷策劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答,幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。
(4)公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中,并作登記。
(5)現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)
(6)邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商,競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán),這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力,使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間,為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng),他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。
(7)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持,此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷商說(shuō)明,具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說(shuō)明。
(8)會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。
七、會(huì)后跟單流程
(1)電話跟蹤回訪
(2)營(yíng)銷人員親自登門拜訪
八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作
(1)安排好客戶的返程事宜
(2)總結(jié)此次招商會(huì)的得失
(3)對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔
會(huì)議程序:
順序進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人時(shí)間安排
1致歡迎辭,介紹參會(huì)人員主持人5分鐘
2公司介紹(配合文字及vcd資料投影展示)公司負(fù)責(zé)人10-15分鐘
3產(chǎn)品介紹(配文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘
4營(yíng)銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人或所合作的營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘
5合作方式及合同講解(配文字投影展示)公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘
6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘
7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘
8簽約方式公布、問(wèn)題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí)
9簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人1天
具體時(shí)間安排:
1.9:00-10:00來(lái)賓簽到(派發(fā)禮品),參觀展示(人員陪同講解)。
2.10:00-10:30領(lǐng)導(dǎo)講話
3.10:30-11:00企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。合作單位介紹(如醫(yī)院等),
4.11:00-11:20前期客戶代表談經(jīng)營(yíng)心得。消費(fèi)者代表談服務(wù)便利性;
5.11:20-12:00簽單會(huì)儀式(可安排前期簽約者簽約),工作人員宣讀簽約政策,營(yíng)造氣氛,促成簽約。
6.12:00-1:30午餐,簽約客戶抽獎(jiǎng)
7.1:30-3:00分組討論;
8.3:00-5:00公司參觀,簽約。
九.費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會(huì)人計(jì)算)
1.場(chǎng)租費(fèi):
2.中餐(桌):
3.交通車:
4.空飄(2-6個(gè))
5.氣拱門(1個(gè))
6.花籃(6-8個(gè))
7.禮品(200份)
8.紅包:
9.攝影攝像
10.pop(張)
11.展板(2_米),6塊
12.易拉寶:10個(gè)
13.邀請(qǐng)函(份)
14.歌舞表演(?)
15.主持人
16.其它
整個(gè)會(huì)議過(guò)程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面:
1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果,因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引經(jīng)銷商合作的活動(dòng),因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。
2、問(wèn)題答疑。因?yàn)闀?huì)議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問(wèn)題都不能逃避,不能用外交辭令,必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì)場(chǎng)局面,要做好如下幾個(gè)工作:(1)“排雷”。參加招商會(huì)的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致,但就單獨(dú)個(gè)體來(lái)說(shuō)心態(tài)較為復(fù)雜,目的、性格各不相同。對(duì)個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出,并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo);對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廠家來(lái)人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖,主動(dòng)就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)。避免會(huì)場(chǎng)的氣氛被消極的提問(wèn)及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力,對(duì)經(jīng)銷商可能提出的問(wèn)題要準(zhǔn)備充分。
3.簽約:盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過(guò)理性分析來(lái)決定自己的選擇,但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會(huì)場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走,要做好以下兩方面的工作:(1)進(jìn)行有效,有目的的會(huì)前溝通,選出有條件,態(tài)度積極,合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定,同時(shí)也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會(huì)上,由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。
總之,招商會(huì)議是一種特別意義的營(yíng)銷公關(guān)工作,也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質(zhì)的活動(dòng),關(guān)系著公司整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷運(yùn)做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。
第一部分市場(chǎng)分析
一·營(yíng)銷環(huán)境分析
1、我國(guó)的整體市場(chǎng)狀況
化妝品市場(chǎng),盡管在過(guò)去的幾年里,全球許多國(guó)家與地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)衰退,但全球化妝品的銷售情況基本保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)《國(guó)際市場(chǎng)追蹤》(MTI)的權(quán)威統(tǒng)計(jì)報(bào)告,國(guó)際化妝品市場(chǎng)近年來(lái)的增長(zhǎng)速度達(dá)到20%左右,而另一家全球市場(chǎng)調(diào)查公司Euromonitor的調(diào)查資料顯示,亞太地區(qū)化妝品市場(chǎng)增長(zhǎng)較快,并預(yù)測(cè)今后亞太地區(qū)還會(huì)有較高的發(fā)展趨勢(shì)。
我國(guó)化妝品行業(yè),經(jīng)歷了產(chǎn)品同質(zhì)、無(wú)差別;缺少名牌產(chǎn)品和有影響力的企業(yè)的幼稚期發(fā)展階段后,隨著加入WTO,國(guó)外名牌產(chǎn)品和國(guó)際跨國(guó)公司大量涌入中國(guó),化妝品產(chǎn)品出現(xiàn)高、中、低檔產(chǎn)品,同種產(chǎn)品,不同質(zhì),出現(xiàn)了產(chǎn)品之間的差異性,使我國(guó)化妝品業(yè)行業(yè)很快進(jìn)入了高速成長(zhǎng)期階段。目前該行業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)率逐漸下降,部分化妝品市場(chǎng)已經(jīng)基本飽和,名牌產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率基本穩(wěn)定,說(shuō)明該行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成長(zhǎng)期后期,很快將進(jìn)入成熟期發(fā)展階段。
2、化妝品市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)
A、洗發(fā)/護(hù)發(fā)用品中的名牌產(chǎn)品相繼下調(diào)價(jià)格,進(jìn)一步以價(jià)格杠撬動(dòng)市場(chǎng),搶占先機(jī),擴(kuò)大市場(chǎng)銷量
B、護(hù)膚品品類功效進(jìn)一步細(xì)分,防曬、防皺、抗衰老祛斑、保濕、靚美——功效品類加速細(xì)分,護(hù)膚品用料配比、品質(zhì)和功效也加速細(xì)分
C、男士化妝品需求上升,呈現(xiàn)品牌專用化、品種系列化、品類配套化、價(jià)格中高檔的消費(fèi)特點(diǎn)
3、目前中國(guó)化妝品市場(chǎng)九大特征
1、市場(chǎng)潛力巨大
2、廣告的影響力
3、競(jìng)爭(zhēng)激烈
4、外資品牌唱主角
5、化妝品當(dāng)保健品賣
6、區(qū)域差異化
7、信任危機(jī)
8、品牌差異化不強(qiáng)
9、感性訴求大于教育引導(dǎo)
4、品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
目前我國(guó)化妝品市場(chǎng)上,國(guó)際化妝品企業(yè)的品牌有:
歐萊雅集團(tuán):“巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、碧歐泉、赫蓮娜、薇姿、理膚泉、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、卡詩(shī)”等。
寶潔公司:“玉蘭油、SK-Ⅱ、飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、潤(rùn)妍、伊卡露”等。
聯(lián)合利華:“夏士蓮、力士、旁氏”等。
法國(guó)LVMH集團(tuán):“迪奧、CD、紀(jì)梵?!钡?/p>
法國(guó)產(chǎn)香水:“愛琪美、蓮娜麗姿、歐洲之萃、香奈爾”等
巴黎貝麗絲香水有限公司:“貝麗絲”
絲寶公司的:“麗花絲寶、舒蕾、潔婷、美濤、柏蘭、風(fēng)影”等。資生堂的“歐珀萊、資生堂”。
雅芳化妝品公司:“雅芳”。
深圳靳羽西化妝品有限公司的“羽西、阿迪達(dá)斯”。
安利公司:“雅姿“
鄭明明化妝有限公司的“鄭明明”。
自然美(NB)集團(tuán)的“自然美”。
香港麗絲達(dá):“小護(hù)士”。
中國(guó)本土化妝品企業(yè)的品牌有:
上海家化:“六神、清妃、美加凈、佰草集、COCOOL、高夫、夢(mèng)巴黎”。北京三露廠:“大寶”。
奧尼化妝品有限公司:“奧尼、西亞斯、百年潤(rùn)發(fā)”。
珠海姍拉娜化妝品公司:“姍拉娜品牌、喜膚品牌”。
四川可采實(shí)業(yè)有限公司:“可采眼貼膜”
廣東雅倩化妝品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉麗”等。
根據(jù)以上的市場(chǎng)調(diào)查與分析總結(jié)如下:
企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中面臨的主要問(wèn)題:品牌知名度不高,沒有得到大眾消費(fèi)者的認(rèn)知,品牌對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)激烈。
企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的優(yōu)勢(shì):產(chǎn)品質(zhì)量有保證,純天然成分,對(duì)各種膚質(zhì)無(wú)刺激,保證售后服務(wù)。
企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)點(diǎn)在于:本企業(yè)產(chǎn)品的銷售對(duì)象是在校學(xué)生。
校園作為一個(gè)特殊的生活環(huán)境,營(yíng)造成一種特殊的文化氛圍,按照社會(huì)的定義來(lái)說(shuō),校園可理解為一種狹義的社會(huì),這個(gè)社會(huì)有它自己存在的模式,相對(duì)于校外社會(huì),校內(nèi)社會(huì)更具有單純性、可歸納性。因此,我們的銷售對(duì)象是在校學(xué)生。
二.消費(fèi)者分析
大學(xué)生化妝品市場(chǎng)調(diào)查:
我們首先對(duì)化妝品的銷售結(jié)構(gòu)和現(xiàn)在社會(huì)人群對(duì)化妝品銷售的價(jià)位選擇進(jìn)行分析,讓我們對(duì)化妝品市場(chǎng)有一個(gè)大體把握,以便了解我們后續(xù)的一些關(guān)于學(xué)生市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析。
通過(guò)數(shù)據(jù)分析,具體的狀況如下:
1.市場(chǎng)容量
通過(guò)這次調(diào)查,我們把文科專業(yè)的學(xué)生暫定為‘先導(dǎo)消費(fèi)群’,如果我們能夠讓該群體的學(xué)生帶動(dòng)其他學(xué)院這個(gè)相對(duì)封閉的市場(chǎng)的消費(fèi)潮流,其他系的學(xué)生會(huì)受他們的影響,而參與其中,之所以把包裝設(shè)計(jì)學(xué)院定為先導(dǎo)消費(fèi)群,是因?yàn)樗麄兊膶I(yè)特質(zhì)導(dǎo)致了他們特殊的消費(fèi)習(xí)慣,在標(biāo)新立異、追求時(shí)尚上花重金,他們比其他任何專業(yè)的學(xué)生都認(rèn)為值得。
2.品牌認(rèn)知
在實(shí)際購(gòu)買行為中,消費(fèi)者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮、雅芳,而仍有很多品牌名牌在中國(guó)有很大的潛在市場(chǎng)。這讓我們深刻的認(rèn)識(shí)到,很多化妝品牌形象在消費(fèi)者中還沒有建立起來(lái),雖然有一點(diǎn)品牌印象,但還不足以影響其購(gòu)買行為,所以我們應(yīng)該加強(qiáng)品牌的促銷活動(dòng)展開。
3.購(gòu)買心理
這里我們看到了學(xué)生對(duì)價(jià)格的關(guān)注程度,說(shuō)明學(xué)生心中仍有貪便宜的心理存在,這一點(diǎn)不容忽視。是否我們不能按照常規(guī)推理去判斷學(xué)生這一類特殊消費(fèi)群的消費(fèi)特征,是值得我們?cè)俅慰紤]的問(wèn)題。比如我們?cè)谧稣{(diào)查以前曾有‘堅(jiān)持不打折、維護(hù)品牌形象’的計(jì)劃,但在調(diào)查中我們卻發(fā)現(xiàn),學(xué)生對(duì)短期的利益關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎了我們想象,而學(xué)生對(duì)我們長(zhǎng)期的品牌維護(hù)工作似乎并不敏感,例如講座或是其他形式的非促銷性質(zhì)的品牌宣傳活動(dòng)。所以在后期的營(yíng)銷行為上,我們不能死守價(jià)格陣地,應(yīng)該放長(zhǎng)線,用價(jià)格或其他性質(zhì)的直接讓利活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi),我們覺得這是針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的主要方式。其方式可以是打折、提供免費(fèi)的美容咨詢、皮膚測(cè)試以及不定期的贈(zèng)送小樣品或宣傳畫。
很多人都用物美價(jià)廉來(lái)表達(dá)自己的消費(fèi)意見,表面上看似乎意義不大,但仔細(xì)分析會(huì)了解到消費(fèi)者的一種對(duì)能令自己滿意的產(chǎn)品的渴望心態(tài),也許太過(guò)理想化,例如有一個(gè)被訪問(wèn)者說(shuō):“物美價(jià)廉這么美的事情基本是沒有的,所以呢,當(dāng)我有錢的時(shí)候,我們會(huì)去買那些牌子響的產(chǎn)品”這句話無(wú)疑是代表了大部分人的購(gòu)物心態(tài),。
4.購(gòu)買行為
對(duì)于理想的購(gòu)買場(chǎng)所,選擇在專賣店購(gòu)買化妝品的消費(fèi)者達(dá)到56.2%;選擇在學(xué)校門口購(gòu)買的消費(fèi)者為15%;在商場(chǎng)或超市購(gòu)買的占9%,托朋友或同學(xué)購(gòu)買的為6.7%。所以從圖表中還是能夠看出對(duì)于品牌專賣還是比較依賴的,而實(shí)體專賣的成本會(huì)很大,所以如果利用電子商務(wù)平臺(tái),構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)專賣店,類比與現(xiàn)實(shí)情況,市場(chǎng)很大。
總結(jié)及策劃方案
根據(jù)以上調(diào)查分析,商家在校園中的營(yíng)銷策略我們建議應(yīng)分為三個(gè)階段:第一為形象宣傳階段。第二為形象維護(hù)階段。第三為誘導(dǎo)購(gòu)買階段。具體的講就是讓消費(fèi)者先聽說(shuō)這個(gè)品牌,然后再讓他們了解,最后才是使他們產(chǎn)生購(gòu)買行為。
前期談到了把女生做為突破的重點(diǎn),然后帶動(dòng)整個(gè)校園消費(fèi)。因此商家可以先推出一系列有針對(duì)性的活動(dòng),比如說(shuō)pop宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)大賽,產(chǎn)品標(biāo)志征集大賽等等,就拿海報(bào)設(shè)計(jì)大賽來(lái)說(shuō),好處有二,其一是促使學(xué)生消費(fèi)者以積極的姿態(tài)參與到活動(dòng)中來(lái),達(dá)到宣傳的目的。其二是利用參賽的作品,影響到其他學(xué)生。在評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)之后,在學(xué)校再舉行一次獲獎(jiǎng)作品的展覽活動(dòng),并且在今后的宣傳中,可以張貼這樣些作品,這樣可以節(jié)省宣傳海報(bào)制作費(fèi)用,而且由學(xué)生制作的宣傳畫在審美方面更接近學(xué)生消費(fèi)者,更容易被他們接受。
在一系列的活動(dòng)過(guò)后,將進(jìn)入品牌維護(hù)階段,這個(gè)時(shí)期學(xué)生已經(jīng)對(duì)商家的品牌產(chǎn)生初步的印象,維護(hù)階段就要加深這種印象,我們建議,每周在學(xué)校進(jìn)行一次化妝品知識(shí)講座。在搞講座的同時(shí),在校園內(nèi)應(yīng)該經(jīng)常設(shè)立宣傳點(diǎn),在宣傳點(diǎn)上擺設(shè)產(chǎn)品樣品,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解,現(xiàn)場(chǎng)化妝,并在宣傳點(diǎn)上擺出印有商家品牌介紹的宣傳板。
最后的階段則是誘導(dǎo)購(gòu)買階段,這一階段是直接體現(xiàn)效益的階段,我們要提出足夠的購(gòu)買理由讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷分析我們了解到學(xué)生中貪小便宜的心理廣泛存在,所以在促銷活動(dòng)中可以采取入戶派發(fā)樣品的宣傳手段,派發(fā)樣品并不局限于化妝品本身,也可以贈(zèng)送一些化妝用具,如簡(jiǎn)易睫毛夾,小鏡子,化妝盒,化妝袋等等,讓消費(fèi)者收到實(shí)在恩惠。在學(xué)校經(jīng)常進(jìn)行促銷活動(dòng)也是必需的,我們建議在學(xué)校的超市設(shè)立銷售點(diǎn),這樣學(xué)生足不出戶就可以輕松購(gòu)買到產(chǎn)品。
在“在購(gòu)物影響者”的身上,商家也要花一定的工夫,在分析中我們談到了男友和女伴在購(gòu)買決策中起到的重要作用,同時(shí)提醒我們?cè)诎l(fā)放宣傳單或贈(zèng)品時(shí)不應(yīng)忽略了男生寢室,并且在宣傳過(guò)程中,鼓勵(lì)他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。在營(yíng)銷過(guò)程中,我們要讓消費(fèi)者積極融入進(jìn)來(lái),無(wú)論是搞宣傳活動(dòng)還是促銷活動(dòng),都應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生消費(fèi)者積極的參與。
最后,針對(duì)與大三、四學(xué)生這一板塊,我們建議商家要努力爭(zhēng)取機(jī)會(huì),大三、四求職對(duì)化妝品的需求是很大的,但大三、四學(xué)生的購(gòu)物心理已趨近成熟,購(gòu)物習(xí)慣已經(jīng)定型,用一般的宣傳很難打動(dòng),這時(shí)候要抓住學(xué)生消費(fèi)者的購(gòu)物心理,比如說(shuō),在大三、四學(xué)生快要離校求職的時(shí)候,在學(xué)校據(jù)舉辦一次求職經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),邀請(qǐng)一些用人單位的人事經(jīng)理,以及一些畢業(yè)生,現(xiàn)身說(shuō)法的談?wù)劵瘖y品對(duì)求職的重要性,并現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)化妝師用專業(yè)的角度講講求職化妝方面應(yīng)注意的事項(xiàng),并現(xiàn)場(chǎng)鼓勵(lì)消費(fèi)者以行動(dòng)來(lái)嘗試,產(chǎn)生購(gòu)買的欲望,最終達(dá)成交易。
一、目的:
為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù),提高銷售業(yè)績(jī),提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。
二、適用范圍:
銷售部。
三、制定營(yíng)銷人員提成方案遵循的原則:
1、公平原則:即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵(lì)原則:銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì),利潤(rùn)與銷售并重原則。
3、清晰原則:銷售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé),對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。
4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。
四、銷售價(jià)格管理:
1、定價(jià)管理:公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。
2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。
2、指導(dǎo)價(jià)格:產(chǎn)品銷售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。
五、具體內(nèi)容:
1、營(yíng)銷人員收入基本構(gòu)成:
營(yíng)銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分(福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放)
2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。
六、提成計(jì)算維度:
1、回款率:要求100%,方可提成;
2、銷售量:按產(chǎn)品劃分,根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算;
3、價(jià)格:執(zhí)行公司定價(jià)銷售,為了追求公司利益最大化,銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。
七、銷售費(fèi)用管理:
銷售費(fèi)用按銷售額的0.5‰計(jì)提,超出部分公司不予報(bào)銷。
八、提成方式:
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提,內(nèi)部分配,其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷副總裁審批執(zhí)行。
九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則:
1、客戶回款率需達(dá)到100%,即予提成兌現(xiàn)。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金,剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績(jī),公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。
十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程:
按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
十一、提成標(biāo)準(zhǔn):
1、銷售量提成:
主產(chǎn)品:鐵路發(fā)運(yùn):基數(shù)為噸/月.發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸,超出部分按0.5元/噸提成;發(fā)運(yùn)量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品:地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過(guò)噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊(2-4、3-8):產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過(guò)噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價(jià)格提成:
銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開始提成,提成按高出部分的10%計(jì)提。
十二、特別規(guī)定:
1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起,有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。
2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。
十三、附則:
1、本方案自20_年4月份起實(shí)施。
2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。
一、活動(dòng)時(shí)間
“惠民蔬菜銷售活動(dòng)”從1月28日至2月6日,共計(jì)10天。
二、活動(dòng)安排
(一)各平價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點(diǎn)要結(jié)合經(jīng)營(yíng)實(shí)際情況,在“惠民蔬菜銷售活動(dòng)”開展前,落實(shí)好承辦負(fù)責(zé)人和報(bào)價(jià)員。因經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所現(xiàn)狀不能正常開展“惠民蔬菜銷售活動(dòng)”的,應(yīng)及時(shí)提交情況說(shuō)明。
(二)__物價(jià)網(wǎng)平價(jià)商店專欄每天公布市區(qū)三個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)25個(gè)品種蔬菜零售價(jià)格,并自動(dòng)形成當(dāng)天的市場(chǎng)平均價(jià)格?!盎菝袷卟虽N售活動(dòng)”期間,各平價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點(diǎn)參照__物價(jià)網(wǎng)站公布的蔬菜品種和平均價(jià)格,確定次日的優(yōu)惠品種和價(jià)格,優(yōu)惠的品種不得少于15個(gè)(其中按不高于1元/斤銷售的品種不少于5個(gè)),銷售價(jià)格應(yīng)低于市場(chǎng)均價(jià)的15%以上。
(三)各平價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點(diǎn)應(yīng)根據(jù)本店面積、貨柜情況,在顯著位置張貼《惠民蔬菜銷售活動(dòng)通告》和《價(jià)格公示牌》。《惠民蔬菜銷售活動(dòng)通告》的內(nèi)容應(yīng)明確活動(dòng)時(shí)間、蔬菜品種及優(yōu)惠幅度等;《價(jià)格公示牌》應(yīng)標(biāo)明優(yōu)惠品種的市場(chǎng)平均價(jià)格和每天的實(shí)際銷售價(jià)格,惠民蔬菜品種要使用市物價(jià)局價(jià)格監(jiān)督檢查局監(jiān)制的“統(tǒng)一標(biāo)價(jià)簽”, 做到一貨一簽,貨簽對(duì)位。其它蔬菜品種,也要按規(guī)定進(jìn)行明碼標(biāo)價(jià)。
(四)各平價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點(diǎn)報(bào)價(jià)員須在每日營(yíng)業(yè)結(jié)束后,統(tǒng)計(jì)當(dāng)天優(yōu)惠品種的購(gòu)進(jìn)數(shù)量、銷售數(shù)量,建立日營(yíng)業(yè)臺(tái)賬?;顒?dòng)期間,各農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點(diǎn)要保存有關(guān)動(dòng)態(tài)信息,《價(jià)格公示牌》每日的價(jià)格信息應(yīng)建立電子圖片檔案。
整個(gè)活動(dòng)結(jié)束后,各平價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點(diǎn)將惠民蔬菜銷售活動(dòng)期間的總體情況及日營(yíng)業(yè)臺(tái)賬(附進(jìn)貨單據(jù))進(jìn)行匯總,于20__年3月1日前報(bào)送至市物價(jià)局價(jià)格管理科。市物價(jià)局將會(huì)同市財(cái)政局、市商務(wù)局、市農(nóng)委按照《__市平價(jià)商店考核辦法(修訂)》對(duì)平價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點(diǎn)予以考核獎(jiǎng)勵(lì)。
三、工作要求
(一)精心組織,周密安排?!盎菝袷卟虽N售活動(dòng)”是惠民利民的重要舉措,關(guān)系群眾切身利益,社會(huì)各界高度關(guān)注。各平價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點(diǎn)要根據(jù)冬季氣候特點(diǎn),認(rèn)真組織貨源,保證活動(dòng)期間貨源充足供應(yīng)。同時(shí),惠民蔬菜銷售區(qū)域要做到標(biāo)志標(biāo)識(shí)醒目、蔬菜品種擺放整齊有序,嚴(yán)禁腐壞、殘缺等不符合新鮮一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的蔬菜上柜銷售。
(二)利民惠民,擴(kuò)大影響。各平價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點(diǎn)要結(jié)合本單位節(jié)日期間商品促銷活動(dòng),圍繞“保障供給、穩(wěn)定物價(jià)、安全消費(fèi)、惠顧民生”要求,確?!盎菝癫恕辈幻撲N、不斷檔。鼓勵(lì)各平價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品惠民銷售點(diǎn)根據(jù)自身營(yíng)銷能力,自主開展多樣化惠民銷售活動(dòng),豐富節(jié)日市場(chǎng),通過(guò)讓利于民來(lái)樹立企業(yè)的良好形象。
(三)規(guī)范行為,抓好落實(shí)?;顒?dòng)開展期間,市物價(jià)局將會(huì)同市財(cái)政局、市商務(wù)局、市農(nóng)委等部門組成聯(lián)合檢查組,對(duì)各銷售點(diǎn)活動(dòng)開展情況進(jìn)行檢查,對(duì)發(fā)現(xiàn)明碼標(biāo)價(jià)和公示不規(guī)范、品種不足、未達(dá)到規(guī)定的優(yōu)惠幅度等問(wèn)題,按照平價(jià)商店考核辦法進(jìn)行扣分,考核分值直接與獎(jiǎng)勵(lì)資金掛鉤,情節(jié)嚴(yán)重的將取消“惠民銷售活動(dòng)”資格。
一、瓶蓋費(fèi)的執(zhí)行制度:
1、各服務(wù)員在營(yíng)業(yè)中,必須積極推銷各種酒水飲料,并做到對(duì)客人一視同仁,不得強(qiáng)加推銷;并在每餐營(yíng)業(yè)結(jié)束后,將本人所推銷的酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺(tái)處,由吧臺(tái)作相關(guān)登記并簽字確認(rèn)。 (最遲不超過(guò)次日上午十二時(shí)。特殊情況除外)
2、吧臺(tái)根據(jù)服務(wù)員上交的瓶蓋作出“銷售日?qǐng)?bào)表”,并由當(dāng)值領(lǐng)班及推銷服務(wù)員共同簽字確認(rèn)。
3、吧臺(tái)必須嚴(yán)格按照與供應(yīng)商提供的回收品種來(lái)進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)與收集;并在每月2日前,將上月收集的所有瓶蓋匯總到前廳主管,由前廳主管根據(jù)上月的銷售數(shù)量與吧臺(tái)進(jìn)行核算,并報(bào)前廳經(jīng)理核審。
4、前廳經(jīng)理在每月5日前,將員工推銷酒水飲料的人員名單與各品種數(shù)量加以審核。
5、由吧臺(tái)與供應(yīng)商約定時(shí)間來(lái)調(diào)換瓶蓋;前廳經(jīng)理根據(jù)酒店的相關(guān)制度細(xì)列人員名單發(fā)放。
二、瓶蓋費(fèi)的分配制度:
1、瓶蓋費(fèi)分配比例是:
推銷服務(wù)員占60%;剩余40%做為部門基金及獎(jiǎng)勵(lì)部門管理人員、二線員工(包括傳菜部、吧臺(tái)、預(yù)訂臺(tái)、部門管理人員)
2、每月發(fā)放瓶蓋費(fèi)提成,將由部門負(fù)責(zé)人嚴(yán)格按照以上系數(shù)執(zhí)行,并將員工在每次領(lǐng)取后的詳細(xì)名單備案,以便飯店審查,做到公開公正,員工若有疑問(wèn),可經(jīng)部門最高負(fù)責(zé)人同意進(jìn)行核查。
三、執(zhí)行要求:
1、員工在開啟酒水時(shí)一定要規(guī)范操作,不得損壞酒瓶包裝或酒蓋,一經(jīng)查實(shí),將按該物品兌換金額進(jìn)行處罰(在屬于該員工的提成部分中扣除)。
2、凡員工當(dāng)月受到客人投訴的,凡員工當(dāng)月沒有出滿勤的;凡因沒有提成的酒水而故意不向客人推銷或說(shuō)沒有的員工,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),不享有當(dāng)月瓶蓋費(fèi)提成并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理。
3、瓶蓋費(fèi)提成每月發(fā)放一次。員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項(xiàng)提成。
4、在操作過(guò)程中,若有謊報(bào)銷售數(shù)量及品種或違規(guī)操作的,一經(jīng)查實(shí),取消當(dāng)月瓶蓋費(fèi)并按酒店相關(guān)管理制度嚴(yán)肅處理。
四、鮮榨飲料提成制度:
1、鮮榨飲料由餐飲部自行制作,主要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黃瓜汁、為主推產(chǎn)品。
2、為了提高員工積極性,鮮榨飲料按照推銷員工香蕉牛奶按 元/扎,黃瓜汁按 元/扎,西瓜按 元/扎,橙汁按 元/扎。
3、每天由前臺(tái)領(lǐng)班制作“鮮榨飲料銷售日?qǐng)?bào)表”,并交推銷員工、制作員工共同簽字確認(rèn)。
4、日?qǐng)?bào)表銷售數(shù)量必須與收銀臺(tái)銷售數(shù)量一致,由前臺(tái)領(lǐng)班次月2日前匯總后報(bào)前廳經(jīng)理核審。
5、前廳經(jīng)理在每月5日前,將員工推銷鮮榨飲料的人員名單與各品種數(shù)量報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)審核后報(bào)財(cái)務(wù)部領(lǐng)取發(fā)放。
6、鮮榨提成每月發(fā)放一次,員工不論基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項(xiàng)提成。
7、部門將對(duì)制作人員進(jìn)行成本監(jiān)督,如出現(xiàn)原材料浪費(fèi)或客人質(zhì)量投訴,將對(duì)制作人取消當(dāng)月提成并按制度進(jìn)行處罰。
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