下面是欄目小編整理的“解析報告”類文章，希望對大家有所幫助，讓我們一起探索文字的海洋，感受閱讀的智慧和魅力。眾所周知，只有通過實踐才能發(fā)現真理，這也適用于日常生活中。報告的使用頻率越來越高，因此在寫報告時，我們需要按照規(guī)定的格式進行書寫。
因為高中生還處在成長期，沒有完全成年，所以他們的測評選項既包含職業(yè)測評應有的選項，又在測評內容上加上適合他們特點的選項，使其智能化、豐富化、趣味化，這樣，他們在測評時既嚴肅認真又津津樂道。
咨詢師與家長溝通，了解他們教育子女的觀點、孩子的成長歷程，以及家長與孩子之間的關系等，再與孩子溝通，談他們的理想、愛好、特長，對社會、對學校、對老師、對家長的看法及與同學相處的關系等。
咨詢師根據測評得到的18項指標，把各項測評指標+學歷、經歷、能力、性格、愛好、特長等，結合市場、行業(yè)、職位信息，進行10項分析，選出相關職位5~8個進行分析、排查，找到職業(yè)定位的3~5個目標。然后對這些目標進行職位的行業(yè)前景、發(fā)展趨勢、所需要的平臺等進行一系列分析和研究，最后為職業(yè)初步定位2~3個。
因為職業(yè)是人生最大的事情，而站在起跑線上的高中生是否能搶碼而不犯規(guī)，是否能進入快速發(fā)展的跑道，怎樣能實現孩子翹首以待的理想，怎樣不辜負家長的殷切期望，職業(yè)顧問需要再三斟酌，全體專家團隊要反復會診，在論點、論據充足的情況下，最后才能對初步定位給以最后的決定1~2個。
根據定位的職位制定發(fā)展規(guī)劃，第一個平臺怎樣搭，臺階怎樣上，需要補充哪些知識，應該在多長時間實現目標，以后，第二個平臺、第三個平臺……依次進行研究、確定，
根據定位的職位（也就是未來職場切入點）、社會背景、家庭背景、選擇目前報考的專業(yè)3~5個，并對家長和孩子進行以下相關輔導：報考大學首當其重看什么？填報高考志愿家長與孩子拔河誰是裁判？高考填報志愿必須了解的常識等。
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落實專業(yè)報考，對與個人相關的專業(yè)進行輔導，如：國內哪些專業(yè)開辦相關專業(yè)、專業(yè)業(yè)務培養(yǎng)目標、業(yè)務培養(yǎng)要求、該專業(yè)畢業(yè)生應獲得幾方面的知識和能力等。
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跟蹤問效，通常高中生的可塑性很強，這個時代的目標規(guī)劃更接近理想化，此后在各個時期，都在階段性的做出目標和規(guī)劃，并且一段比一段更與理想拉開距離，更加接近社會需求和職場實際，因為這時的規(guī)劃在不斷向現實和可行修正。
正確的職業(yè)規(guī)劃，需要對自己有較強的認知能力。bet5874.com
一、管好資金。企業(yè)是由人才、產品、資金所組成，自有資金不足，會導致創(chuàng)業(yè)者利息負擔過重，無法成就事業(yè)。因此，一定要有“多少實力做多少事>”的觀念，不要舉債經營。
二、慎選行業(yè)。要選擇自己熟悉又專精的事業(yè)，初期可以小本經營或找股東合作，按照創(chuàng)業(yè)計劃逐步發(fā)展。
三、放眼長遠。小企業(yè)的發(fā)展，穩(wěn)健永遠要比成長更重要，如果你每年能有30%的利潤，3到5年后你就能有機會把事業(yè)做得更大的，因此要有跑馬拉松的耐力及準備，一步一個腳印，按部就班，不要存在搶短線的做投機的幻想。
四、先求生存。要先扎好根基，求生存后再求發(fā)展，切勿好高騖遠、貪圖業(yè)績，必須重視經營體制，步步為營，再求創(chuàng)造利潤，進而擴大經營。
五、精兵簡政。公司初期必須精簡、節(jié)約、高效、務實，不要追求表面的浮華，不必為太長遠的設想。
六、堅韌不拔。有計劃，有目標，有理想，還必須有堅強的耐心與意志力來實施，用微笑面對挫折，不達目標決不罷休。
七、結好同盟。創(chuàng)業(yè)一定要講求聯盟戰(zhàn)略，特別是要與同業(yè)聯盟，在自有產品之外，附帶推銷其他相關產品。這樣不僅能提高自有產品的吸引力、滿足顧客的需求，還能增加自己的競爭力與收益。
“只要肯干活，就能賣出去”的觀念已經過時了!取而代之的是“周詳計劃，省時省力!”拜訪時的參與者只有顧客，要想取得進步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后決定做什么。
*顧客尤其是第一次*顧客，難免相互存在一點兒戒心，不容易放松心情因此營銷人員要特別重視我們留給別人的第一印象，成功的拜訪形象可以在成功之路上助你一臂之力。
● 外部形象：服裝、儀容、言談舉止乃至表情動作上都力求自然，就可以保持良好的形象。
● 控制情緒：不良的情緒是影響成功的大敵，我們要學會遙控自己的情緒。
● 投緣關系：清除顧客心理障礙，建立投緣關系就建立了一座可以和顧客溝通的橋梁。
● 誠懇態(tài)度：“知之為知之，不知為不知”這是老古語告訴我們的做人基本道理。
● 自信心理：信心來自于心理，只有做到“相信公司、相信產品、相信自己”才可以樹立強大的自信心理。
接觸是促成交易的重要一步，對于會議營銷來說，家訪接觸是奠定成功的基石。營銷人員在拜訪顧客之前，就要為成功奠定良好的基礎。
1)計劃目的：由于我們的銷售模式是具有連續(xù)性的所以*的目的是推銷自己和企業(yè)文化而不是產品。
2)計劃任務：營銷人員的首先任務就是把自己“陌生之客”的立場短時間轉化成“好友立場”。銷售中的“戰(zhàn)斗機”搜索銷售聊天學關注我們。腦海中要清楚與顧客電話溝通時情形，對顧客性格作出初步分析，選好溝通切入點，計劃推銷產品的數量，最好打電話、送函、溝通一條龍服務。
3)計劃路線：按優(yōu)秀的計劃路線來進行拜訪，制個訪問計劃吧!今天的顧客是昨天顧客拜訪的延續(xù)，又是明天顧客拜訪的起點。銷售人員要做好路線規(guī)則，統(tǒng)一安排好工作，合理利用時間，提高拜訪效率。
4)計劃開場白：如何進門是我們遇到的最大難題，好的開始是成功的一半，同時可以掌握75%的先機。
1)儀表準備：“人不可貌相”是用來告誡人的話，而“第一印象的好壞90%取決于儀表”，*要成功，就要選擇與個性相適應的服裝，以體現專業(yè)形象。通過良好的個人形象向顧客展示品牌形象和企業(yè)形象。最好成績是穿公司統(tǒng)一服裝，讓顧客覺得公司很正規(guī)，企業(yè)文化良好。
儀容儀表：
男士上身穿公司統(tǒng)一上裝，戴公司統(tǒng)一領帶，下身穿深色西褲，黑色平底皮鞋，避免留長發(fā)，染色等發(fā)型問題，不用佩戴任何飾品。
女士上身穿公司統(tǒng)一上裝，戴公司統(tǒng)一領帶，下身穿深色西褲或裙子，黑色皮鞋，避免散發(fā)、染發(fā)等發(fā)型，不佩戴任何飾品。
2)資料準備：“知己知彼百戰(zhàn)不殆!”要努力收集到顧客資料，要盡可能了解顧客的情況，并把所得到的信息加以整理，裝入腦中，當作資料。你可以向別人請教，也可以參考有關資料。作為營銷員，不僅僅要獲得潛在顧客的基本情況，例如對方的性格、教育背景、生活水準、興趣愛好、社交范圍、習慣嗜好等以及和他要好的朋友的姓名等，還要了解對方目前得意或苦惱的事情，如喬遷新居、結婚、喜得貴子、子女考大學，或者工作緊張、經濟緊張、充滿壓力、失眠、身體欠佳等?？傊?，了解得越多，就越容易確定一種最佳的方式來與顧客談話。還要努力掌握活動資料、公司資料、同行業(yè)資料。
3)工具準備：“工欲善其事，必先利其器”一位優(yōu)秀的營銷人員除了具備契而不舍精神外，一套完整的銷售工具是絕對不可缺少的戰(zhàn)斗武器。*企業(yè)界流傳的一句話是“推銷工具猶如俠士之劍”,凡是能促進銷售的資料，銷售人員都要帶上。調查表明，銷售人員在拜訪顧客時，利用銷售工具，可以降低50%的勞動成本，提高10%的成功率，提高100%的銷售質量!銷售工具包括產品說明書、企業(yè)宣傳資料、名片、計算器、筆記本、鋼筆、價格表、宣傳品等。
4)時間準備：如提前與顧客預約好時間應準時到達，到的過早會給顧客增加一定的壓力，到的過晚會給顧客傳達“我不尊重你”的信息，同時也會讓顧客產生不信任感，最好是提前5-7分鐘到達，做好進門前準備。
1)信心準備：事實證明，營銷人員的心理素質是決定成功與否的重要原因，突出自己最優(yōu)越個性，讓自己人見人愛，還要保持積極樂觀的心態(tài)。
2)知識準備：*是銷售活動前的熱身活動，這個階段最重要的是要制造機會，制造機會的方法就是提出對方關心的話題。
3)拒絕準備：大部分顧客是友善的，換個角度去想，通常在接觸陌生人的初期，每個人都會產生本能的抗拒和保護自己的方法，找一個借口來推卻你罷了，并不是真正討厭你。
4)微笑準備：管理方面講究人性化管理，如果你希望別人怎樣對待你，你首先就要怎樣對待別人。
許多人總是羨慕那些成功者，認為他們總是太幸運，而自己總是不幸。事實證明——好運氣是有的，但好運氣問題偏愛誠實，且富有激情的人!
● 開始十分鐘：我們與從未見過面的顧客之間是沒有溝通過的，但“見面三分情”!因此開始的十分鐘很關鍵。這十分鐘主要是以消除陌生感而進行的一種溝通。
● 重點十分鐘：熟悉了解顧客需求后自然過渡到談話重點，為了避免顧客戒心千萬不要畫蛇添足超過十分鐘。這十分鐘主要是以情感溝通了解顧客是否是我們的目標顧客。
● 離開十分鐘：為了避免顧客反復導致家訪失敗，我們最好在重點交談后十分鐘內離開顧客家。給顧客留下懸念，使其對活動產生興趣。
善書者不擇筆，善炊者不擇米。會怪工具不好或商品不好的營銷人員通常只有三腳貓的功夫，不會有太大成就。
● 敲門：進門之前就先按門鈴或敲門，然后站立門口等候。敲門以三下為宜，聲音有節(jié)奏但不要過重。
● 話術：“叔叔在家嗎?”“我是XX公司的小X!”主動、熱情、親切的話語是順利打開顧客家門的金鑰匙。
● 態(tài)度：進門之前一定要讓顯示自己態(tài)度——誠實大方!同時避免傲慢、慌亂、卑屈、冷漠、隨便等不良態(tài)度。
● 注意：嚴謹的生活作風能代表公司與個人的整體水準，千萬不要讓換鞋、雨傘等小細節(jié)影響大事情。
家訪過程中會遇到形形色色的顧客群，每一個顧客的認知觀和受教育程度是不同的，但有一件事要強調——“沒有不接受產品和服務的顧客，只有不接受推銷產品和服務的營銷人員的顧客，顧客都是有需求的，只是選擇哪一種品牌的產品或服務的區(qū)別而已!
● 贊美：人人都喜歡聽好話被奉承，這叫“標簽效應”。善用贊美是最好成績的銷售武器。
● 話術：“您家真干凈”“您今天氣色真好”房間干凈——房間布置——氣色——氣質——穿著。
● 層次：贊美分為直接贊美(阿姨您看上去真年輕)、間接贊美(阿姨，墻上那照片是您兒子吧，看上去真英俊，一定是個知識分子，相信阿姨一定是個教育有方的好媽媽。)深層贊美(阿姨，您看上去真和藹，像我媽媽一樣善良、溫和)三個層次，贊美的主旨是真誠，贊美的大敵是虛假。
● 觀察例舉：
(1)如果這位顧客家裝飾精美，房屋面積很大，家里很干凈，還有一個保姆等,可以確定這位顧客是一個有錢的人,營銷人員可以充分地與其溝通。
(2)如果這位顧客家裝飾普通，房屋又小，地面又不干凈，幾個子女與其住在一起，充分可以說明這位顧客并不是一個有錢人，營銷員可以適當圍繞重點溝通。
(3)如果這位顧客房屋裝飾是一種以古代文化裝飾的，可以說明這位顧客是一個很有修養(yǎng)的人，素質較高，文化底蘊豐富，營銷員可以與其充分的溝通。
● 觀察：你站在一戶人家門前的時候就會對這戶人家有種自己家的感覺，這種感覺被稱為“家庭的味道”，這種味道不是用嘴來品嘗的，而是用眼睛來觀察的!銷售中的“戰(zhàn)斗機”搜索銷售聊天學關注我們。通過我們的觀察可以了解顧客的身份、地位、愛好等，從而確信是否是目標顧客。
● 觀察六要素：門前的清掃程度、進門處鞋子排放情況、家具擺放有裝修狀況、家庭成員及氣氛明朗程度、寵物、花、鳥、書畫等愛好狀況、屋中雜物擺放狀況。
注意事項：贊美是一個非常好的溝通方式，但不要夸張的贊美，夸張的贊美只能給人留下不好的印象。如：“叔叔您真帥，就像周杰倫一樣?！?/p>
營銷人員是靠嘴巴來賺錢的，凡是優(yōu)秀的銷售人員都擁有一副伶牙俐齒，但“顧客不開口，神仙難下手”。我們的目的是讓顧客來主動講話和我們進行有效溝通，因此有效的提問就尤為重要啦!
1、提問的目的，就是通過我們的溝通了解我們的顧客是不是我們所要尋找的目標顧客。(營銷員的提問一定要圍繞“四多一少”來進行)
2、提問注意：
——確實掌握談話目的，熟悉自己談話內容，交涉時才有信心。
——預測與對方留下良好的第一印象，即努力準備見面最初15—45秒的開場白提問。
——尋找話題的八種技巧。
3、尋找話題的八種技巧：
——儀表、服裝：“阿姨這件衣服料子真好，您是在哪里買的?”顧客回答：“在國貿買的”。營銷員就要立刻有反應，顧客在這個地方買衣服，一定是有錢的人。
——鄉(xiāng)土、老家：“聽您口音是湖北人吧!我也是……”營銷員不斷以這種提問接近關系。
——家庭、子女：“我聽說您家女兒是……”營銷員了解顧客家庭善是否良好。
——飲食、習慣：“我發(fā)現一家口味不錯的餐廳，下次咱們一起嘗一嘗?！?/p>
——住宅、擺設、鄰居：“我覺得這里布置得特別有品位，您是搞這個專業(yè)的嗎?”了解顧客以前的工作性質并能確定是不是目標顧客。
——興趣、愛好：“您的歌唱得這樣好，真想和您學一學?！睜I銷員可以用這種提問技巧推銷公司的企業(yè)文化，加深顧客對企業(yè)的信任。
我們公司最近正在辦一個老年大學，其中有唱歌這門課，不知阿姨有沒有興趣參加呢?
4、家訪提問必勝絕招：
——先讓自己喜歡對方再提問，向對方表示親密，尊敬對方。
——盡可能以對方立場來提問，談話時注意對方的眼睛。
——特定性問題可以展現你專業(yè)身份，由小及大，由易及難多問一些引導性問題。
——問二選一的問題，幫助猶豫的顧客決定。
——先提問對方已知的問題提高職業(yè)價值,再引導性提問對方未知的問題。
——“事不關己高高掛起”，我們如果想做成功會議營銷者就要學會問顧客關心的問題。
蟄伏只是為了雄飛，上天賦予我們一張嘴巴、兩只眼睛和兩只耳朵，就是告訴我們要想成功就要少說話、多聽、多看。
1、仔細的傾聽能夠進一步了解顧客的基本情況以及消費心理、需求，可以洞查出真正異議的原因。以聊天的方式，尋求與顧客的共鳴點，說話掌握與顧客同頻率的原則，讓顧客感到一種“錯覺”，你與他是同類型人，增進好感，以產生共振的效果,借機多了解顧客的家庭背景及時補進顧客的個性化檔案。
2、把有獎問答的答案講給顧客聽，叮囑其在會上積極參與、拿獎，對典型顧客可以事前確定一些題目，屆時安排其在會上回答并巧妙引出發(fā)言。告知對方，機會難得突出其榮譽感，暗示其帶現金來參會。
3、耐心、詳細的為每一個顧客介紹一些公司情況、產品機理、現場優(yōu)惠政策，選擇合適的切入點投其所好，要反映靈活，保持聲音甜美，抓住內容的精髓引導顧客的購買欲望。
4、對遲疑的新顧客，不可過分強調產品，應以促進其對健康知識的了解為側重點。
5、對一些仍未下決心的顧客，千萬不可勉強，此說明火候未到，可以先冷卻一會兒，然后溝通或當作一般顧客回訪以便下次再邀請。
1、克服心理上的異議：現代人必須學會如何面對心理上的異議，使心里有所準備，了解心理上異議存在的根源所在。
2、化異議為動力：頂尖銷售人員明白顧客的拒絕是應該的反應，并不是不接受產品和服務，而是有短暫的猶豫。
3、不要讓顧客說出異議：善于利用顧客的感情，控制交談氣氛，顧客就會隨著你的所想，不要讓拒絕說出口。
4、轉換話題：遇到異議時避免一味窮追不舍以至于讓顧客產生厭煩，可用轉換話題方式暫時避開緊張空間。
5、運用適當肢體語言：不經意碰觸顧客也會吸引顧客的注意，同時也會起到催眠的作用，可以很好地克服異議。
6、逐一擊破：顧客為兩人以上團體時，你可以用各個擊破的方法來克服異議。
7、同一立場：和顧客站在同一立場上，千萬不可以和顧客辯駁否則你無論輸贏，都會使交易失敗。
8、樹立專家形象：學生對教師很少有質疑，病人對醫(yī)生很少有質疑，顧客是不會拒絕專家的。
為什么銷售同樣產品的業(yè)務代表，業(yè)績卻有天壤之別?為什么排名前20名的營銷人員總能完成80%的銷售?答案很簡單：他們用了百戰(zhàn)百勝的成交技巧，但達成是最終目標不是最后一步驟。
● 抓住成交時機：有時通過舉止、言談可以表露出顧客的成交信號，抓住這些信號就抓住了成交的契機。
● 成交達成方式：
3、二級式成交：“您感覺這種活動是不是很有意思?”“那您就和老伴一起來吧!”
6、緊逼式成交：“您的糖尿病都這樣嚴重了還不去會場咨詢!”
你會感謝顧客嗎?對于我們營銷人員來說：“我們每個人都要懷有感恩的心”!世界上只有顧客最重要，沒有顧客你什么也沒有了!
● 時間：初次家訪時間不宜過長，一般控制在20-30分鐘之內。
● 觀察：根據當時情況細心觀察，如發(fā)現顧客有頻繁看表、經常喝水等動作時應及時致謝告辭。
● 簡明：古語有畫蛇添足之說，就是提醒我們在說清楚事情之后，不要再進行過多修飾。
● 真誠：虛假的東西不會長久，做個真誠的人!用真誠的贊美讓顧客永遠記住你!
寫作是文秘的工作之一，本文為大家提供，歡迎大家學習借鑒。調查是機關工作中使用多、作用大的一種應用文體，寫好它是各級各類機關干部特別是領導干部不可缺少的能力和基本功。這不僅因為調查研究在當代世界越多越受下面是小編為大家整理的文秘調查報告作用寫法要求和范本解析（范例推薦）,供大家參考。
寫作是文秘的工作之一，本文為大家提供，歡迎大家學習借鑒。
調查是機關工作中使用多、作用大的一種應用文體，寫好它是各級各類機關干部特別是領導干部不可缺少的能力和基本功。這不僅因為調查研究在當代世界越多越受到普遍重視，而且堅持調查研究是辯證唯物主義的基本要求，是我黨我國最基本的工作和領導制度，聯系人民群眾的，也是我們正確地做出和貫徹決策的基礎。1993年專門講了調查研究問題，他指出：“重視調查研究，是我們黨的優(yōu)良傳統(tǒng)?！薄拔覀凕h過去領導全國人民走出了一條有中國特色的民主革命道路，現在又走出了一條有中國特色的社會主義現代化建設道路，最根本的是把馬克思主義的基本原理同中國的具體實際結合起來，……這個結合過程，始終是以調查研究為前提為依據的”。他號召：‘‘為了抓住時機，深化改革，促進經濟又快又好地發(fā)展，為了在新的形勢下保證黨的決策的科學制定和有效執(zhí)行，正確解決前進中的矛盾和問題，全黨同志特別是各級領導干部必須在建設有中國特色社會主義理論和黨的基本路線的指導下，深入各個領域的實際，大興調查研究之風!”直到十五大報告中還反復強調并寫進了黨章。
調查研究，就是為了一定目的，在一定條件下采用一定的方法，收集信息、觀察情況、占有材料，然后鑒別篩選、加工整理，分析綜合，以獲得對客觀事物的正確認識，指導改造客觀世界，解決問題、建設國家、發(fā)展社會的一種科學活動(過程)。調查研究工作主要有三步：一調查，二研究，三報告。報告就是撰寫調查報告，沒有這一步，調查研究的成果就不能傳遞出去、發(fā)揮作用，但是沒有前兩步也就無從寫起，所以我們講調查報告的寫作，也要兼及它的基礎調查和研究。
近日一份“90后大學生心理健康調查報告”面世，追求獨立卻難以擺脫家庭依賴，張揚個性有時卻顯得叛逆，樂于助人但又常常顯得缺乏責任心的90后大學生們，“周杰倫”、“成龍”等明星，成為90后最崇拜的偶像并希望自己超越他們，而在職業(yè)規(guī)劃中，大學生們最不想當公務員。
喜歡用ｑｑ聊天，喜歡用‘火星文’的90后大學生似乎是一個矛盾體。諸多明星之于80、90后，僅僅只是喜歡。90后“自己”才是自己最崇拜的偶像。個中緣由，不言自明。因為明星已經引不起他們的崇拜。有關專家的解讀，認為這是青年一代自信心增強的表現。而另一種說法則是認為這并非是他們自尊的自信，恰恰是出于某種“無奈”。這正如“最不想當公務員”一樣——連年不斷創(chuàng)新高，越來越火爆的公務員招考是事實。那么，我們是相信“心里話”，還相信這個事實。唯一的解釋只有“無奈”——要么言不由衷，要么行不由己。
當然，無奈并不就是消極的，更多情況下或許就是一種積極。因為創(chuàng)業(yè)者總是“無奈”的。想創(chuàng)業(yè)才有無奈。對于任何創(chuàng)業(yè)者來說，確實“每個人都是自己的上帝”。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新不是復制，也沒法復制。八十年代青年的“迷?！笔沁@樣。今天80、90后崇拜“自己”的無奈，也是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新強烈沖動的表現。
不崇拜明星名人，因為80、90后的骨子里并不缺乏“艱苦拼搏”的精神，抗擊冰雪、抗震救災、北京奧運等等中的表現就是很好的明證。而且他們正是喜歡和期盼挑戰(zhàn)性。他們拒絕平庸，他們熱切需要的是崇高。社會在大力為青年一代，創(chuàng)造“機會”，創(chuàng)造“條件”的同時，需要著力經營的還有為他們創(chuàng)造“崇高”。這非常重要。崇高是青年人賴以生存生長的氧氣和熱血。每一代青年無不是在時代崇高精神激勵下，開拓成長成功的。
有學者認為，就調查結果而言，高傲的90后大學生依舊是溫室里的花朵，在十幾年的學習當中，甚至沒有培養(yǎng)出分析利弊的能力，于是才得出了“畢業(yè)后當公務員，不要侮辱我”的結論。對此，他們很天真、很幼稚，因為他們尚且在溫室里，倘若到了現實的沙漠，他們定然會“相繼死去”。公務員的這些苦楚和“夾板”誰都知道，但是這些苦楚相對于其所得到的待遇和利益是算不了什么的。對此現實生活中已有無數活例證明。
每個時代的青少年都有各自不同的特點，都帶有時代的鮮明痕跡。90后的特征是什么？個性張揚、叛逆。但這也并不能簡單地看作是缺點。90后接觸新事物的能力更強，勇于發(fā)出自己認為是正確的聲音，這恰恰是社會進步的表現?！叭绻f90后大學生還存在著浮躁、自私、承受挫折能力弱等問題，那也更應該從家長和社會上找原因，是家長和社會給了他們這樣一個成長環(huán)境?！?0后大學生帶有這個時代高速發(fā)展、急劇轉型的鮮明特征，盡管他們還有這樣那樣的不足和缺點，但毫無疑問，隨著逐漸成熟并且融入社會，他們必將成為這個時代的弄潮兒。
注：
(1)莫道克大學認可高考、A-level課程、AP、IB課程成績。高考成績要求75%以上。
(2)雅思單項分數不低于6.0，托福單項分數不低于20。護理、教育學、獸醫(yī)學要求雅思成績最低6.5。
(3)莫道克大學第一學期和第二學期均可入學，中國學生的主要申請學期是第二學期。澳洲的第一學期一般2-3月開學，第二學期一般7-8月開學。
莫道克大學介紹：
莫道克大學建立于1973年，是一所研究型大學。追求完美是本校的辦學特點。它以一流的教學和科研工作在世界上享有較高的知名度，因為學校70%的學術工作者擁有博士學位，所有也就并不令人感到意外了。正如《優(yōu)秀大學指南》所提到的，莫道克大學還是唯一一所連續(xù)五年獲得五星級畢業(yè)滿意度的院校，這是澳大利亞其它大學所望塵莫及的`。
莫道克大學的命名源于澳大利亞杰出的學者、評論家沃爾特莫道克先生。莫道克大學位于澳大利亞西澳洲佩斯，學校占地227公頃，澳大利亞的特色植物將校園點綴得格外漂亮。1987年，學校以其在建筑、景觀美化和規(guī)劃設計方面的接觸表現而還獲得了威信很高的城市設計獎。
貿易、信息技術、政治學和國際研究、工程學、環(huán)境科學、數學和物理科學、社會科學、人類學、教育學、媒體研究、通訊研究等
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本次八年級地理期中考試，從試題內容看，主要是對學生的基礎知識和基本技能的考查，重點突出，符合初中地理教學的實際，試題覆蓋面廣，題目難、易比例恰當。
(一)試卷的結構及考查內容
本次考試試卷的分值為100分，考試時間為60分鐘，試卷單項選擇題和綜合題兩種題型組成?？疾閮热菔前四昙壪聝?-57頁的內容。
(二)試卷的特點——重讀圖，題靈活
地理離開了地圖，那就不叫地理，地圖才是地理的重頭戲，本份試卷多方面地考查了學生的讀圖、用圖能力及綜合應用能力。從一般讀圖到實際應用，可謂面面俱到、無所不考，從而全方位地考查學生地理學習情況，由此可見命題人的良苦用心。
1、選擇題答題情況
單選共25題，每小題2分，共50分。出錯比較多的是8題、13題、17題、20題。重點考查學生發(fā)展所必須掌握的地理基礎知識與技能，地理學習方法與能力?？傮w上反映出學生對地理知識的運用能力較弱、記憶不夠準確。
2、綜合題答題情況分析
綜合題共5大題，50分。主要考查中國地理區(qū)域圖、北方地區(qū)示意圖、黃土高原略圖和南方地區(qū)圖。以及關于南方地區(qū)農業(yè)問題的圖文資料題。從學生的答題看，部分學生的讀圖能力薄弱，低分率偏高也主要就是由讀圖這方面造成的。尤其第29題，雖然教師曾經重點講過，復習的時候還作為重點的加強復習，許多學生對此印象不深，只有少數學生此題得了滿分，大多數學生都是錯誤一片，甚是可惜，這同時也提醒教師在今后的教學中，對于每一個知識點都應多加強調，引起學生的注意。
總之，答卷情況反映出學生對基礎知識和技能，基本的地理分析，綜合思維能力，地理學習方法及終身學習必備的運用地圖能力等方面有待于進一步提高。
1、從本次考試來看，學生在回答問題過程中，審題不清，思路不明，解題能力稍差。
2、學生基本讀圖析圖能力較差，如第28題黃土高原圖學生失分較多。第1題四大地理區(qū)域圖，北方地區(qū)略圖以及南方地區(qū)圖，如果腦中有圖的話做題時就會得心應手。
通過本次考試學生答題情況來看，我的教學還有一定的欠缺，在今后的教學中，對知識點的講解一定要細致，不要太高估了學生的實際能力，該強調的一定要強調。同時要進一步加強讀圖訓練，努力培養(yǎng)學生的讀圖能力、空間想象能力，將地理知識與實際生活緊密聯系起來，激發(fā)學生學習地理的興趣能從地圖和圖表中分析、解釋一些地理問題和現象，以提高綜合應用能力。
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