最新白酒銷售工作計(jì)劃必備11篇

這是一篇非常有價(jià)值的“白酒銷售工作計(jì)劃”網(wǎng)絡(luò)文章推薦給大家，感謝您的關(guān)注也請不要忘記收藏本文。為了維護(hù)工作流程的連貫性，是時(shí)候撰寫一份切合實(shí)際的工作計(jì)劃了。工作計(jì)劃的達(dá)成會(huì)讓我們更具備成就感，愿意付出更多。

白酒銷售工作計(jì)劃【篇1】

白酒銷售員工作計(jì)劃

第一篇：市場調(diào)研與分析

作為一名白酒銷售員，首先要做的就是進(jìn)行市場調(diào)研與分析。市場調(diào)研可以幫助了解消費(fèi)者需求、競爭對手情況和市場趨勢?？梢酝ㄟ^調(diào)查問卷、數(shù)據(jù)分析和實(shí)地走訪等方式來收集市場信息。然后，根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，進(jìn)行詳細(xì)的分析，找出的產(chǎn)品在市場中的定位和競爭優(yōu)勢。通過市場調(diào)研和分析，能更準(zhǔn)確地制定銷售策略，提高銷售業(yè)績。

第二篇：客戶開發(fā)與維護(hù)

客戶開發(fā)與維護(hù)是白酒銷售員的核心工作之一。要尋找潛在客戶，可以通過熟人介紹、活動(dòng)展會(huì)等方式來建立聯(lián)系。然后，需要與客戶進(jìn)行有效溝通，了解他們的需求和偏好，并提供相應(yīng)的解決方案。除此之外，還要定期與客戶保持聯(lián)系，維護(hù)客戶關(guān)系，提供良好的售后服務(wù)。通過客戶開發(fā)與維護(hù)，能夠建立良好的客戶基礎(chǔ)，增加銷售機(jī)會(huì)，提高客戶滿意度。

第三篇：產(chǎn)品展示與推廣

產(chǎn)品展示與推廣是白酒銷售員的另一個(gè)重要任務(wù)。需要熟悉自己所銷售的產(chǎn)品，包括品牌、產(chǎn)地、口感等信息。然后，可以通過舉辦品鑒會(huì)、參加展覽會(huì)、推出促銷活動(dòng)等方式來展示和推廣產(chǎn)品。在展示和推廣過程中，要注重傳遞產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，以吸引消費(fèi)者的注意。還要根據(jù)不同的消費(fèi)群體，制定針對性的推廣方案，提高產(chǎn)品的知名度和銷量。

第四篇：銷售策略制定與執(zhí)行

銷售策略制定與執(zhí)行是白酒銷售員的核心工作之一。需要根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果和產(chǎn)品特點(diǎn)，制定具體的銷售目標(biāo)和策略。銷售目標(biāo)可以包括銷售量、市場份額和客戶滿意度等方面。然后，要將銷售策略具體落實(shí)到行動(dòng)計(jì)劃中，包括拜訪客戶、簽訂銷售合同、開展促銷活動(dòng)等。在執(zhí)行銷售策略的過程中，要不斷跟進(jìn)和評估銷售情況，及時(shí)調(diào)整策略，提高銷售業(yè)績。

第五篇：業(yè)績分析與總結(jié)

白酒銷售員的最后一項(xiàng)工作是進(jìn)行業(yè)績分析與總結(jié)?？梢酝ㄟ^銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋和市場調(diào)研等方式來分析銷售情況，找出銷售過程中存在的問題和不足。然后，要對銷售過程和策略進(jìn)行總結(jié)，找出成功的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并進(jìn)行反思和改進(jìn)。通過業(yè)績分析與總結(jié)，能夠不斷改進(jìn)自己的銷售技巧和方法，提高銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。

白酒銷售員的工作計(jì)劃包括市場調(diào)研與分析、客戶開發(fā)與維護(hù)、產(chǎn)品展示與推廣、銷售策略制定與執(zhí)行以及業(yè)績分析與總結(jié)。通過詳細(xì)、具體的工作計(jì)劃，白酒銷售員能夠更好地了解市場需求、與客戶建立良好關(guān)系、推廣產(chǎn)品、制定銷售策略和反思改進(jìn)。這些工作計(jì)劃的執(zhí)行將幫助銷售員實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，提高銷售業(yè)績。

白酒銷售工作計(jì)劃【篇2】

白酒類銷售業(yè)務(wù)助理工作計(jì)劃

作為一名白酒類銷售業(yè)務(wù)助理，工作重點(diǎn)在于協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)，同時(shí)對市場情況進(jìn)行調(diào)研和分析，提供給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參考分析用以調(diào)整營銷策略和銷售方向。以下是一份白酒類銷售業(yè)務(wù)助理的工作計(jì)劃，總結(jié)自我的多年工作經(jīng)驗(yàn)。

一、制定銷售計(jì)劃

制定銷售計(jì)劃是銷售人員必不可少的工作，對于一個(gè)新產(chǎn)品、一個(gè)新市場、一個(gè)新區(qū)域，初步營銷條件都需進(jìn)行初步擬定。根據(jù)產(chǎn)品的特性、市場的需求、經(jīng)營方針和實(shí)際情況，戰(zhàn)略性地制定銷售計(jì)劃，為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)起到?jīng)Q定性作用。同時(shí)，為了更好地進(jìn)行市場分析、競爭分析和銷售動(dòng)態(tài)監(jiān)測，需要建立健全的數(shù)據(jù)管理體系和分析系統(tǒng)，并及時(shí)通過CRM系統(tǒng)記錄客戶反饋和銷售數(shù)據(jù)，為上層管理提供經(jīng)營意見。

二、準(zhǔn)確分析市場需求

準(zhǔn)確分析市場需求和行業(yè)趨勢對銷售方向和營銷策略的調(diào)整至關(guān)重要。白酒銷售市場不僅有著鮮明的地域差異，還有著各類酒體和口感的區(qū)別，因此分析市場需求需要從多個(gè)角度進(jìn)行分析，包括顧客需求、行業(yè)趨勢、競爭情況等，只有準(zhǔn)確地把握市場需求才能在同行競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

三、協(xié)調(diào)銷售工作

協(xié)調(diào)銷售工作是銷售助理的一項(xiàng)重要工作，包括與不同部門協(xié)調(diào)、客戶溝通、銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作等等。在跨部門協(xié)調(diào)方面，需要與產(chǎn)品、技術(shù)、財(cái)務(wù)等部門協(xié)作，協(xié)商解決問題。對于客戶溝通，銷售助理經(jīng)常需要與客戶溝通確認(rèn)訂單、與客戶溝通解決問題等。要協(xié)調(diào)好銷售團(tuán)隊(duì)，需要定期召開銷售會(huì)議、變更銷售策略、調(diào)整銷售計(jì)劃等。

四、定期調(diào)整銷售策略

定期調(diào)整銷售策略是企業(yè)長久發(fā)展的必備方式，因?yàn)槭袌龊拖M(fèi)者需求是不斷變化的，而企業(yè)發(fā)展則必須跟隨市場變化而作出相應(yīng)的調(diào)整。因此，不斷調(diào)整銷售策略，有利于提升企業(yè)的競爭力，增強(qiáng)銷售業(yè)績。

五、做好市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析

良好的銷售業(yè)績需要進(jìn)行市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析。只有對市場需求、競爭情況、消費(fèi)者反饋等了解清楚，才能制定優(yōu)質(zhì)的營銷策略。同時(shí)，通過分析銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售狀況，評估銷售風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)現(xiàn)銷售瓶頸等問題，進(jìn)一步提升銷售質(zhì)量和業(yè)績。

六、維護(hù)客戶關(guān)系

客戶是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵人物。客戶的滿意度和口碑傳播至關(guān)重要，因此需要付出持續(xù)的努力來維護(hù)客戶關(guān)系。這需要進(jìn)行客戶關(guān)注、客戶投訴處理、定期回訪、客戶服務(wù)等多方面的工作?？蛻舻臐M意度不僅僅與產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格有關(guān)，更與售前售后服務(wù)相關(guān)，在與客戶建立長期穩(wěn)定的商業(yè)關(guān)系中，得到客戶的認(rèn)可和支持，從而贏得市場的認(rèn)可和對品牌的信賴。

以上就是白酒銷售業(yè)務(wù)助理工作計(jì)劃的詳細(xì)內(nèi)容。如此一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃，只有將其具體實(shí)施才能取得成功。而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃，需要助理對企業(yè)的理念和目標(biāo)有清晰的了解，具備敏銳的市場分析能力、有效的協(xié)調(diào)和管理能力以及良好的溝通和團(tuán)隊(duì)工作能力。

白酒銷售工作計(jì)劃【篇3】

一、白酒企業(yè)市場調(diào)查研究

（一）消費(fèi)者市場調(diào)研

1、消費(fèi)者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研；

2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研；

3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研；

4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研；

5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢調(diào)研；

6、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研；

7、消費(fèi)者對產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么；

8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研；

9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場調(diào)研；

10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研；

11、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研；

12、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研；

13、產(chǎn)品的口味調(diào)研；

14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研；

15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研；

16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研；

17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研；

18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研；

19、消費(fèi)者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議；

20、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。

（二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研

1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌；

2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么；

3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況；

4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些；

5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足；

6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些；

7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品；

8、對銷售該產(chǎn)品的顧慮；

9、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場前景如何；

10、與廠家的合作方式建議；

11、希望廠家提供哪些支持；

12、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議。

（三）競爭對手市場調(diào)研

1、品牌定位；

2、產(chǎn)品類別；

3、產(chǎn)品定位；

4、目標(biāo)市場；

5、各類產(chǎn)品的價(jià)格；

6、產(chǎn)品賣點(diǎn)；

7、銷售區(qū)域；

8、市場進(jìn)入策略；

9、廣告策略；

10、促銷、公關(guān)策略；

11、銷售政策；

12、銷售狀況；

13、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。

二、白酒企業(yè)經(jīng)營診斷

1、品牌策略診斷；

2、營銷策略診斷；

3、目標(biāo)市場診斷；

4、市場定位診斷；

5、產(chǎn)品策略診斷；

6、價(jià)格策略診斷；

7、銷售渠道診斷；

8、廣告策略診斷；

9、促銷方式診斷；

10、銷售管理體系診斷。

白酒銷售工作計(jì)劃【篇4】

白酒銷售工作計(jì)劃

導(dǎo)言：白酒作為中國特色的酒類產(chǎn)品，在國內(nèi)市場擁有廣闊的銷售空間。由于市場競爭激烈，銷售工作需要精心策劃和執(zhí)行。本文將根據(jù)多年工作經(jīng)驗(yàn)，為白酒銷售工作制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃。

一、市場分析

需要對目標(biāo)市場進(jìn)行全面準(zhǔn)確的分析，了解市場的特點(diǎn)和趨勢。這包括了解消費(fèi)者的需求和喜好、競爭對手的產(chǎn)品和銷售策略、市場的發(fā)展?jié)摿Φ取Ｍㄟ^這些分析，可以確定白酒銷售的定位和目標(biāo)。

二、制定銷售目標(biāo)

根據(jù)市場分析結(jié)果，需要制定明確的銷售目標(biāo)。這些目標(biāo)應(yīng)該是具體、可衡量和可實(shí)現(xiàn)的。例如：在第一季度提高白酒銷量10%、增加新客戶10個(gè)等。目標(biāo)應(yīng)該與公司整體發(fā)展戰(zhàn)略一致，并且需要在團(tuán)隊(duì)內(nèi)進(jìn)行有效溝通和理解。

三、制定銷售策略

在確定銷售目標(biāo)后，需要制定相應(yīng)的銷售策略。這包括選擇銷售渠道、確定銷售價(jià)格、制定促銷活動(dòng)等。根據(jù)不同的市場需求和競爭環(huán)境，可以制定針對性的策略。例如：通過線上平臺(tái)擴(kuò)大銷售渠道、推出限量版產(chǎn)品提高產(chǎn)品價(jià)值等。

四、培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

銷售團(tuán)隊(duì)在銷售過程中起到至關(guān)重要的作用，因此需要定期培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，提升其銷售技巧和專業(yè)知識(shí)。培訓(xùn)內(nèi)容可以包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、市場動(dòng)態(tài)等。通過培訓(xùn)，可以提高銷售團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)，提升銷售業(yè)績。

五、市場推廣

市場推廣是提高品牌知名度和吸引消費(fèi)者的重要手段。由于白酒銷售市場競爭激烈，需要選擇適合的市場推廣方式。這可以包括傳統(tǒng)媒體廣告、線上廣告、參展參會(huì)等。還可以與相關(guān)行業(yè)合作，開展聯(lián)合營銷活動(dòng)，提高品牌曝光度。

六、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析

為了實(shí)時(shí)掌握銷售情況，需要建立完善的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析體系。這包括銷售額、銷售渠道、產(chǎn)品銷量、市場份額等方面的數(shù)據(jù)。通過統(tǒng)計(jì)和分析，可以了解產(chǎn)品的銷售情況，發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)調(diào)整銷售策略。

七、定期評估和調(diào)整

銷售計(jì)劃不是一成不變的，需要定期評估和調(diào)整。通過對銷售計(jì)劃的評估，可以了解實(shí)際情況與計(jì)劃的偏差，并及時(shí)調(diào)整銷售策略。這是一個(gè)不斷優(yōu)化和改進(jìn)的過程，只有及時(shí)調(diào)整，才能適應(yīng)市場的需求和變化。

白酒銷售工作計(jì)劃是一個(gè)復(fù)雜而龐大的系統(tǒng)工程，需要全面考慮市場、產(chǎn)品、銷售團(tuán)隊(duì)等各個(gè)方面的因素。通過市場分析、制定銷售目標(biāo)、制定銷售策略、培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)、市場推廣、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析、定期評估和調(diào)整等步驟的有序進(jìn)行，可以提高白酒銷售的效果和成果，使銷售工作更加精準(zhǔn)、高效。在實(shí)際操作過程中，需要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷調(diào)整和改進(jìn)，以適應(yīng)市場的需求和變化。

白酒銷售工作計(jì)劃【篇5】

一、 制定每月、每季度的工作計(jì)劃。

充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動(dòng)市場為主，擴(kuò)大xxx公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶羣體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峯期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峯時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人羣的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

另外，在xx年年末的時(shí)候，我報(bào)考了xxx大學(xué)的xxxx專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

針對白酒市場"老白汾"調(diào)價(jià)后"華堯酒的操作辦法建義書易恒天酒業(yè)有限公司市場銷售部張強(qiáng)20xx年7月12日現(xiàn)在市場上的酒品種類很多，而且競爭很大，如果初期的市場沒有展開得手，那想要再次去把市場做起來，是件非常難的事情。另一方面就是渠道，每一個(gè)做過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€(gè)有實(shí)力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護(hù)好，就算再是新品也不愁沒人賣。

再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，再好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠(yuǎn)也不會(huì)做起的。只要有策略，并且堅(jiān)持做下去，就會(huì)有一定的收獲，市場也會(huì)逐漸擴(kuò)大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的，強(qiáng)勢產(chǎn)品面臨市場下滑，新產(chǎn)品面臨強(qiáng)勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細(xì)，并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能堅(jiān)持把政策執(zhí)行下去，誰就會(huì)在市場上占據(jù)主動(dòng)白酒的夏季政策一直以來就有兩種說法：沖淡、消極：沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續(xù)的促銷，達(dá)到拉動(dòng)消費(fèi)的目的。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。

沖淡的利與弊：利的方面：產(chǎn)生一定的銷量、降低了庫存壓力、促進(jìn)了生產(chǎn)、帶來了一定的經(jīng)濟(jì)效益。弊的方面：加大了通路費(fèi)用、促銷的效果不理想，事倍功半、可能導(dǎo)致現(xiàn)金流緊張、更重要的是為下一個(gè)旺季的銷售帶來壓力，漫長的淡季已經(jīng)使銷售人員疲乏不已，再有因?yàn)殇N量的不理想帶來的消極因素，縱使銷售人員再有心做為又能如何?消極的利與弊：利的方面：投入小、風(fēng)險(xiǎn)小。

弊的方面：銷售不理想、庫存壓力加大、生產(chǎn)幾乎停頓、原有的市場有可能喪失，市場萎靡。正確的銷售政策：鞏固好已有的優(yōu)秀代理商資源直接的終端客戶很重要，但是一些重要的渠道也很重要!高端的白酒如果要真正的被消費(fèi)者接受一些常規(guī)的高端渠道還是很有用的?，F(xiàn)在很多的白酒廠商已經(jīng)在這一方面做的很好了，有些走的較前的白酒廠商已經(jīng)開始自建渠道了!在現(xiàn)在白酒銷售不是很好的季節(jié)下，不斷的擴(kuò)大和拓寬原有的渠道，并不斷的發(fā)掘新的客戶羣和市場是立于不敗之地制勝法則。所以在這個(gè)季節(jié)我們必須要做到維護(hù)和鞏固已開發(fā)客戶，不斷需求新的合作伙伴，為旺季銷售奠定基礎(chǔ)?，F(xiàn)在市場上的酒品種類很多，而且競爭很大，如果初期的市場沒有展開得手，那想要再次去把市場做起來，是件非常難的事情。

另一方面就是渠道，每一個(gè)做過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€(gè)有實(shí)力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護(hù)好，就算在是新品也不愁沒人賣了。再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，在好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠(yuǎn)也不會(huì)做起的。

只要有策略，并且堅(jiān)持做下去，就會(huì)有一定收獲，市場也會(huì)逐漸擴(kuò)大。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的，強(qiáng)勢產(chǎn)品面臨市場下滑，新產(chǎn)品面臨強(qiáng)勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細(xì)，并且業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能堅(jiān)持把政策執(zhí)行下去，誰就會(huì)在市場上占據(jù)主動(dòng)根據(jù)目前臨汾市場的現(xiàn)狀，結(jié)合我們不斷努力銷售得來的信息，"華堯"酒的品質(zhì)絕對沒有問題，尤其在剛做市場的初期，我們必須要把握住任何一個(gè)對我們品牌有利于成長的機(jī)會(huì)。

針對老白汾的這次調(diào)價(jià)，對經(jīng)銷商和消費(fèi)者來說，他們對老白汾的接觸又是一次新的磨合，所以在他們磨合的這個(gè)過程，我們是否抓住這次機(jī)會(huì)。進(jìn)行強(qiáng)有力的攻勢，展開全面大力的政策，讓我們在下一個(gè)旺季來臨創(chuàng)造一個(gè)銷售新高。具體方案與實(shí)施：終端通路兩手抓：在白酒銷售淡季，我們主要以做市場為主，細(xì)啃硬耕，全力開赴可利用資源，為旺季做好鋪墊工作。擴(kuò)充終端市場，尋找新的發(fā)展方向。向宴會(huì)進(jìn)攻帶動(dòng)消費(fèi)。在老白汾調(diào)價(jià)的今天，高端羣體宴會(huì)消費(fèi)如果及時(shí)切入，將會(huì)給我們帶動(dòng)和擴(kuò)張一部分潛在的消費(fèi)羣體。拓展我們的市場和擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)羣體中的影響面，我們必須及時(shí)把握和切入主題。首先我想應(yīng)從通路作為切入，因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)季節(jié)，如果我們投入錯(cuò)誤，肯定是對財(cái)力和人力的損失，在時(shí)間上也是一種浪費(fèi)。目前首要是董事會(huì)需及時(shí)拍板決定，這次也可能是決定我們成敗的關(guān)鍵時(shí)刻，資源利用及時(shí)，對以后銷量和影響將會(huì)起到一定的、超乎想象的作用。

因?yàn)殇N量對于公司來說只是一個(gè)片面的東西。銷量只能是在短期內(nèi)可能會(huì)有一部分資金回籠，但是我們需要的是一個(gè)長久的市場。所以我們必須考慮如何做市場;如何能為產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)健康的環(huán)境使之在市場上能夠穩(wěn)步發(fā)展。1、市場定位：確定主攻目標(biāo)羣體和發(fā)展方向;2、企業(yè)定位：企業(yè)應(yīng)該具備完整的銷售策略，在運(yùn)行當(dāng)中，我們目標(biāo)不變，框架不變，變的只是一些結(jié)構(gòu)。那樣我們就不會(huì)在競爭激烈的市場當(dāng)中處于被動(dòng)的局面。

白酒銷售工作計(jì)劃【篇6】

下面是本人20xx年的工作計(jì)劃：

一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃

充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

以市場鋪墊、推動(dòng)市場為主，擴(kuò)大品牌的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)

增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，但是會(huì)在實(shí)踐的過程中慢慢體現(xiàn)?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

白酒銷售工作計(jì)劃【篇7】

根據(jù)上半年的銷售情況來看，下半年里將按照此計(jì)劃進(jìn)行開展工作：

一、工作要求

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額x萬元。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮xx市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

定期組織同行舉辦會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的.交流?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

白酒銷售工作計(jì)劃【篇8】

下面是本人20xx年的工作計(jì)劃：

一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃

充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)

增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，但是會(huì)在實(shí)踐的過程中慢慢體現(xiàn)?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

白酒銷售工作計(jì)劃【篇9】

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有1個(gè)大幅度的提升。

2、進(jìn)1步拓展銷售渠道

**市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。明年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)1步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)3個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個(gè)進(jìn)1步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

一、造勢的必要

所謂造勢，在我看來并非單純的市場炒作行為，而是1個(gè)市場潛能量的儲(chǔ)蓄過程。它不是1個(gè)簡單的品牌美譽(yù)度或者產(chǎn)品促銷信息的有效傳播，而是1個(gè)具有整體概念和實(shí)際銷售促進(jìn)的信息傳播和溝通過程。雙節(jié)期間的消費(fèi)時(shí)間比較集中，而且消費(fèi)量很大，需要大量的品牌整體勢能含量作為市場銷售動(dòng)能量的發(fā)揮基礎(chǔ)，進(jìn)行造勢也可以理解為市場勢能的積累，使品牌在節(jié)日到來前就處于蓄勢待發(fā)的狀態(tài)。

雙節(jié)期間是所有酒類產(chǎn)品銷售的焦點(diǎn)，單純的依靠價(jià)格促銷、品牌公關(guān)等銷售手段極易被競爭對手所模仿和借鑒，不能夠有效的吸引市場消費(fèi)群體的關(guān)注，進(jìn)行造勢能夠使自己的品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生高屋建瓴的市場效應(yīng)。

二、造勢具體運(yùn)作

1、核心點(diǎn)的選擇

雙節(jié)期間的實(shí)際銷售情況，只是企業(yè)實(shí)際運(yùn)作過程中的1個(gè)結(jié)果，過程美，結(jié)果一定美。這個(gè)整體運(yùn)作過程可以根據(jù)區(qū)域市場的特征不同，制定不同的實(shí)施方案;也可以根據(jù)產(chǎn)品系列的不同，制定不同的銷售政策。但是必須明確的一點(diǎn)----任何1個(gè)具體的實(shí)施方案或者銷售政策都有1個(gè)核心點(diǎn)作為整個(gè)雙節(jié)銷售計(jì)劃的靈魂。一切實(shí)施措施都要圍繞這一核心點(diǎn)開展工作，才能有效發(fā)揮整個(gè)雙節(jié)銷售計(jì)劃的資源能動(dòng)性，進(jìn)而產(chǎn)生盡量多的市場銷售動(dòng)能。具體核心點(diǎn)的選擇有以下幾種方式：

(1)、市場的適應(yīng)性：根據(jù)區(qū)域市場的消費(fèi)特征和消費(fèi)文化不同，制定適宜的銷售策略點(diǎn)。認(rèn)真分析每一區(qū)域市場都會(huì)找到市場的獨(dú)特文化特征，如：濟(jì)南的泉文化特色、北京的皇城文化特色、上海的現(xiàn)代文化特色、西安的古城文化特色等等，根據(jù)這些不同的區(qū)域核心文化特征，結(jié)合自我的品牌個(gè)性和相應(yīng)投放產(chǎn)品的不同，確定1個(gè)能夠支撐整個(gè)雙節(jié)銷售的整體綱領(lǐng)性計(jì)劃。如：“喝酒，春節(jié)約你全程北京游”活動(dòng)、根據(jù)不同地域制定的民間游街、戲曲表演等宣傳活動(dòng)等。

(2)、品牌的適應(yīng)性：根據(jù)品牌的文化內(nèi)涵不同，制定適宜的銷售策略點(diǎn)。每1個(gè)品牌都有自己獨(dú)特的文化內(nèi)涵，如金六福的福文化可以在雙節(jié)期間訴求“春節(jié)送福到家”、孔府家的家文化可以訴求“回家看看”……當(dāng)然實(shí)際運(yùn)作的化不可能這么簡單，但是其精髓應(yīng)該就是這樣。以品牌為核心制定雙節(jié)銷售計(jì)劃能夠有效的體現(xiàn)自我的個(gè)性價(jià)值，使消費(fèi)者能夠在千百個(gè)促銷活動(dòng)中加以辨別，提高整個(gè)銷售過程的生動(dòng)性。

(3)、產(chǎn)品的適應(yīng)性：根據(jù)產(chǎn)品本身的個(gè)性特征，制定適宜的銷售策略點(diǎn)。今年的白酒市場概念產(chǎn)品叢生，奶酒、枸杞酒、竹蓀酒、純凈酒等概念產(chǎn)品在市場中取得了一定的市場規(guī)模，針對這些概念產(chǎn)品，完全可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特征進(jìn)行銷售核心點(diǎn)的制定;而且有些個(gè)性包裝產(chǎn)品(禮品包裝、風(fēng)土人情包裝等)，也可以借助自己的包裝個(gè)性，進(jìn)行相應(yīng)銷售核心點(diǎn)的制定;或者采取最為直接銷售手段----產(chǎn)品價(jià)格促銷，利用產(chǎn)品本身的溢價(jià)市場表現(xiàn)，來吸引消費(fèi)者的注意，并進(jìn)1步產(chǎn)生消費(fèi)的欲望，如：“賣增促銷(產(chǎn)品賣贈(zèng)、禮品賣贈(zèng)、捆綁銷售等等)策略。

(4)、競爭的適應(yīng)性：根據(jù)整個(gè)競爭環(huán)境的不同或者主要競爭品牌的銷售策略點(diǎn)的不同，采用跟隨方式制定適宜的銷售策略點(diǎn)。任何銷售策略都可能單獨(dú)孤立于市場，他受到同類競爭品牌相應(yīng)策略的影響。假如你的策略與竟品的策略很類似，但是在實(shí)際消費(fèi)溢價(jià)上又不如競品的力度，那么說明你的策略核心選擇是有問題的。根據(jù)競爭品牌制定相應(yīng)策略點(diǎn)，雖然在創(chuàng)新上不能做到消費(fèi)者的有力吸引，但是通過競品的前期運(yùn)作，也以為自己節(jié)約大量的宣傳資源，也可以在最終銷售終端上，產(chǎn)生很大的銷售動(dòng)力。

2、配合系統(tǒng)的制定

兩節(jié)銷售工作不是單純的1個(gè)促銷計(jì)劃所能完成的，他更應(yīng)該是1個(gè)系統(tǒng)化的銷售體系，否則很難得到圓滿的結(jié)果。核心點(diǎn)選擇好之后，下1步的工作就是相應(yīng)輔助配合系統(tǒng)的制定問題，這里涉及到:核心點(diǎn)及整個(gè)銷售活動(dòng)的信息宣傳問題、整體銷售計(jì)劃的地面配合問題、產(chǎn)品后方的完善問題、應(yīng)急措施問題等等。

(1)、核心點(diǎn)及整個(gè)銷售活動(dòng)的信息宣傳問題

兩節(jié)銷售信息的宣傳，是整個(gè)銷售系統(tǒng)的關(guān)鍵執(zhí)行部分，我們也可以稱之為計(jì)劃的升空，讓更多的預(yù)期消費(fèi)者了解、認(rèn)知相關(guān)的銷售信息，并在一定程度上引起購買的欲望。

啟動(dòng)時(shí)間：

針對兩節(jié)的消費(fèi)特點(diǎn)，我認(rèn)為在節(jié)前15天左右開始啟動(dòng)宣傳造勢較為良好，因?yàn)檫@樣能夠?qū)崿F(xiàn)信息傳播和購買的連貫性，使宣傳資源得到的利用。

宣傳信息的形勢：

具體信息的形勢應(yīng)該根據(jù)品牌和市場的特點(diǎn)不同，具體制定信息的宣傳搭配方式，高端酒應(yīng)該側(cè)重于品牌形象的集中宣傳、中檔酒應(yīng)該側(cè)重于消費(fèi)情感聯(lián)系度的宣傳、低端酒應(yīng)該側(cè)重于具體促銷信息的宣傳。在明確主要宣傳信息的基礎(chǔ)上，盡量做到各種信息的搭配，實(shí)現(xiàn)整個(gè)雙節(jié)銷售內(nèi)部價(jià)值的轉(zhuǎn)化。

宣傳途徑：

白酒銷售工作計(jì)劃【篇10】

1、運(yùn)用《客戶銷售登記卡》，對客戶的銷售狀況進(jìn)行監(jiān)控，并根據(jù)銷量實(shí)行月返，季返制度。

好處：

(1)可以隨時(shí)對客戶的銷售周期，銷售比例進(jìn)行紡計(jì)分析，對客戶級(jí)別進(jìn)行分類，確定那些客戶三星以上賣得快，那些客戶只要一、二星酒，這樣公司在有相應(yīng)產(chǎn)品活動(dòng)政府后，可以有秩序的，提高銷售活動(dòng)效果。

(2)可以提高價(jià)格彈性，很好城應(yīng)對外來沖貨，比如cx市場上市時(shí)一星78元/件，記卡銷售，月返實(shí)行十搭一，折價(jià)63.6元/件。中秋節(jié)期間外地沖貨增加，到岸價(jià)：55-56元/件，這時(shí)，我們利用供貨政府害行，五搭一，扔價(jià)：58.3元/件，再加上訂貨會(huì)上抽獎(jiǎng)?wù)?，大大?yōu)惠于外地沖貨，客戶訂貨十分踴躍，取得十分滿意的效果，有力地打擊了竄貨，現(xiàn)場訂貨拾叁萬元多。

有在的問題：在市場切八時(shí)，記卡銷售兌現(xiàn)月返，季返中，對月返季返額度和兌現(xiàn)時(shí)間，宣傳不到位，，兌現(xiàn)不及時(shí)，也是造成沖貨的得要原因。

2、把鋪市陳列作為一項(xiàng)長期的基礎(chǔ)工作來抓

cx市場20xx年2月份正式啟動(dòng)市場，主攻零售店的鋪市陳列，以2月20號(hào)到2月25號(hào)，對城區(qū)進(jìn)行地毯式密集鋪市，并搶占顯眼貨架，進(jìn)行店外陳列，起到轟動(dòng)效果，陳列一個(gè)月后，兌現(xiàn)金世紀(jì)雙禮盒壹盒，20xx年端午期間和中秋節(jié)之后，又分別進(jìn)行兩次集中補(bǔ)貨鋪市。

經(jīng)驗(yàn)：

(1)時(shí)間要短，控制在一星期左右，如果不順利，可以賒貨，但要可控，畢竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣傳和擴(kuò)大。

(2)宣傳要到位，畢竟是新產(chǎn)品，無論是零售客戶還是消費(fèi)者對其都比較陌生，建議鋪市配合POP張貼，鋪市政府講解等內(nèi)容。

存在的問題：

(1)首次與鋪市金額過大，品種過多，我們一貫講究一到五星集中陳列，而一般客戶對現(xiàn)金觀貨和購貨金額較敏感，所以鋪市過程中有在進(jìn)展不順利，鋪市政府扭曲等問題，我建議公司在今后鋪市工作針對不同品種，不同渠道進(jìn)行單獨(dú)或交叉進(jìn)行鋪市，并且單次要控制在500元以內(nèi)。

(2)獎(jiǎng)呂兌現(xiàn)不及時(shí)，cx市場就有在此問題，由于是新市場，零售店主對瀏陽河的信譽(yù)存在疑問，這就很必要明確獎(jiǎng)品兌現(xiàn)時(shí)間而引項(xiàng)內(nèi)容在鋪市協(xié)議中是沒有再加上經(jīng)銷商庫存沒有金雙禮。以改兌現(xiàn)進(jìn)間拖延，造成負(fù)面影響，建議在今后的鋪市中，要明確獎(jiǎng)品兌現(xiàn)時(shí)間。

白酒銷售工作計(jì)劃【篇11】

白酒銷售員工作計(jì)劃范文

時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家整理的白酒銷售員工作計(jì)劃范文，希望能夠幫助到大家。

一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃

充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

以市場鋪墊、推動(dòng)市場為主，擴(kuò)大品牌的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。我會(huì)充分的`根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)

增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，但是會(huì)在實(shí)踐的過程中慢慢體現(xiàn)。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

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