新品推廣方案

是增加下載量、平臺活躍度還是品牌傳播？

目的相輔相成，但要找到重點(diǎn)，你需要把握主要目的，設(shè)計(jì)整個活動的細(xì)節(jié)，以達(dá)到活動的效果。

2.活動誘導(dǎo)

1．主題情感引導(dǎo)、照片選擇、參與感。

比如微博。 ###這個圣誕節(jié)你是怎么度過的#圣誕節(jié)快到了，就@你想和誰一起度過。也可以在這里評論說出你的圣誕愿望并下載央視推薦手機(jī)應(yīng)用程序，就有機(jī)會贏取2張電影票，和他們一起度過一個浪漫的平安夜。 2.物資獎勵設(shè)置：

這是用戶在本次活動中可以獲得的獎勵。建議“大獎精彩，小獎連連”?？梢砸源螵劄檎T餌，然后每天或一段時間內(nèi)出現(xiàn)小獎，但必須是連續(xù)的，否則會降低用戶的參與積極性。獎品：

它與品牌相關(guān)，可以定制和個性化。灣?？紤]能源和運(yùn)輸成本。

建議盡量選擇不需要郵寄的：充值卡、京東卡、電影券、微信紅包、彩票、電影種子。

3. 活動形式

創(chuàng)意、有趣、參與成本低。選擇好活動平臺后，根據(jù)平臺的特點(diǎn)和活動的目的，規(guī)劃活動的形式。線上活動的形式包括搶樓、秒殺、有獎轉(zhuǎn)發(fā)、征獎、線上選品、報(bào)名、優(yōu)惠券等，種類多達(dá)幾十種。關(guān)鍵是要根據(jù)活動的目的和平臺的特點(diǎn)來選擇和創(chuàng)新。 1.市場分析

如果有詳細(xì)的數(shù)據(jù)支持，從產(chǎn)品市場、差異化、競爭、活躍用戶四個方面簡要說明。 2. 活動主題

活動主題一定要簡潔、吸引人。解決用戶的困惑：這個活動是關(guān)于什么的，我為什么要參加？ 3.事件時間

是事件進(jìn)行的時間。線上活動時間不宜過長。影響用戶參與興趣，建議15天內(nèi)完成。 4、活動平臺

活動平臺的選擇很重要，它決定了活動的開展方式和最終的效果。在這里，活動平臺暫時分為自有平臺和公眾平臺。

自有平臺：自有app、wap頁面、微信、微博等。

優(yōu)點(diǎn)是形式多樣，可以根據(jù)自己的需要開發(fā)功能，你還可以為官網(wǎng)帶來流量；缺點(diǎn)是技術(shù)要求高（一般企業(yè)無法經(jīng)營），推廣成本高。

熱門平臺：如微博、qzone、豆瓣、貼吧等。

優(yōu)點(diǎn)是可以利用平臺本身的資源進(jìn)行推廣，無需技術(shù)要求；缺點(diǎn)是活動形式受到一定程度的限制。

四。推廣

大型活動需要預(yù)熱、早期引導(dǎo)、核心目標(biāo)用戶；

營銷推廣一般分為現(xiàn)場推廣和非現(xiàn)場推廣兩個方面。

現(xiàn)場推廣比較簡單，就是如何利用自己平臺本身的資源進(jìn)行推廣，比如首頁的廣告位、文字鏈等等。場外推廣要量力而行。一般來說，推廣方式有KOL轉(zhuǎn)發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。

V.活動反饋活動完成提醒和鼓勵：

，土豪。恭喜您成功參加本次活動，活動將于xx日公布獲獎名單，請繼續(xù)關(guān)注；灣。邀請更多好友參與活動，可以提高中獎幾率；

c.真抱歉，您參加的xx活動未能中大獎。我會送你一個安慰的吻，謝謝！

將公布獲獎名單，已拿走多少份，還剩多少份，并實(shí)時反饋。 1、培養(yǎng)品牌信譽(yù)。

2.不斷激發(fā)用戶參與熱情。

六、效果預(yù)期與目標(biāo)

線上活動的效果可以從參與人數(shù)、下載量、pv、uv等方面進(jìn)行預(yù)期尺寸被考慮。

目標(biāo)需要根據(jù)活動的進(jìn)度分階段設(shè)定，以便在活動執(zhí)行過程中根據(jù)實(shí)際效果與目標(biāo)的差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

7.活動筆記

這部分是計(jì)劃執(zhí)行的關(guān)鍵?？梢詮囊韵聨讉€方面考慮：活動流程、活動規(guī)則、獎勵設(shè)置。 （如果可執(zhí)行性更強(qiáng)，可以將活動過程制作成圖文形式）。

活動規(guī)則：

活動規(guī)則應(yīng)包括免責(zé)聲明。例如，如果用戶長期沒有提供有效的聯(lián)系方式，將被視為自動放棄獎勵。部分格式條款建議弱化或放置在活動頁面不顯眼的位置，如：“本次活動最終解釋權(quán)歸xx所有”。 “馬甲嚴(yán)禁參加本次活動，以任何方式作弊。”

總結(jié)

I.給用戶一個參與此活動的理由？

有趣但有用；有獎活動，解決信任問題；傳播和分享機(jī)制（冰桶挑戰(zhàn)、微笑挑戰(zhàn)）。

別人的規(guī)律，附著力因素和環(huán)境力量規(guī)律）

二是用戶參與成本，極致簡單。

三、即時反饋，反饋呈現(xiàn)。

四、活動后的反饋、獎品的公布、品牌知名度的培養(yǎng)。

引爆點(diǎn)：每個（

新品推廣方案【篇2】

計(jì)劃

2020年4月19日

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線下推廣活動策劃

線下推廣活動策劃計(jì)劃【第1條：線下活動策劃]

活動主題：樂高理財(cái)改變孩子理財(cái)?shù)奈磥?/p>

活動地點(diǎn)：大華錦繡花城

活動時間：工作日中秋節(jié)前（待定）

人數(shù)：4人（商務(wù)部2人+店鋪2人）

活動材料：a小桌子和小凳把手、幾張三折頁、幾本大手冊、一個易拉寶（現(xiàn)成的）和幾份活動禮物

活動目的：注冊潛在客戶線下，并鼓勵客戶在網(wǎng)絡(luò)條件允許的情況下掃描微信。并注冊并認(rèn)證樂高財(cái)富管理賬戶。

活動地點(diǎn)詳情：北愛路大華錦繡花城2-2地塊共9棟高層單位。北愛路附近沿街有商店。屬于比較繁華的周邊地區(qū)。巴士車站。

活動對象：沿街的行人和周圍商店的人。

活動內(nèi)容：

1.首先，推廣人員會以分散方式分發(fā)傳單

2.的用戶口頭宣傳和解釋并注冊

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2020 年 4 月 19 日

3.優(yōu)惠送一瓶飲料以示關(guān)心，讓顧客掃描微信注冊 4. 店鋪稍后會根據(jù)注冊回訪

促銷重點(diǎn)：1. 產(chǎn)品安全 2. 產(chǎn)品購買便利 3. 產(chǎn)品收益活動

預(yù)期活動：注冊客戶20人，注冊客戶10人。

活動準(zhǔn)備：

1．先到成山路店實(shí)地踩點(diǎn)，確定具體時間地點(diǎn)。 2、1000元以內(nèi)的禮品采購預(yù)算由商務(wù)部負(fù)責(zé)。

3.相關(guān)材料由成山路店準(zhǔn)備，到貨時帶至統(tǒng)一店。 4、商務(wù)部將安排會前人員培訓(xùn)。 5、商務(wù)部人員自行安排交通。

6.擺攤?cè)缧柙S可，店主會與商務(wù)部商議。

7.本次線下活動當(dāng)天，立果網(wǎng)將盡可能配合30天左右的產(chǎn)品發(fā)布。 2020年4月19日

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活動說明：

本次活動為線下o2o模式的嘗試，計(jì)劃為每月一次定期舉辦兩項(xiàng)活動?？紤]到國慶及門店周邊2公里范圍內(nèi)社區(qū)情況，擬下兩場活動備選地點(diǎn)：大華錦繡華城西安南路（公里距離）、金華鑫苑西安南路（公里距離）

如果效果如預(yù)期，它會繼續(xù)前進(jìn)。如果效果不好，將分析原因并進(jìn)行修改。

【第二部分：窩窩團(tuán)線下推廣方案】

窩窩團(tuán)青島站線下推廣方案

1.計(jì)劃目的

提高窩窩集團(tuán)的曝光率，提高窩窩集團(tuán)的知名度，增加會員注冊量，網(wǎng)站忠誠度，增加網(wǎng)站流量，增加市場占有率。

2.時間

時間待定，持續(xù)時間2-5個月

3.活動詳情

方案一，地面推廣活動

時間：待定

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地點(diǎn)：主要是市南區(qū)、臺東商圈、中央商務(wù)區(qū)

市南區(qū)：占山點(diǎn)、家樂福、陽光百貨、金融中心、嘉世科、廣電大廈25號福州路中段；

臺東商圈：主要是臺東步行街；

中央商圈：主要是cbd萬達(dá)廣場、圖書館。

所需人員：約20人

所需傳單：約份

所需費(fèi)用：

兼職人工費(fèi)：50/元/人/次*20人=1000元

單張印刷費(fèi)：1020元，

其他費(fèi)用：200元+1020+200=約2220元

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方案二，網(wǎng)吧廣告和桌面

針對四區(qū)及以上的上班族，交通便利的中大型網(wǎng)吧和網(wǎng)吧的年輕人大學(xué)校園附近的咖啡館。

這個方法如果做好了，效果是很好的，如果沒做好的話，就沒多大意義了。據(jù)客戶分析，大部分網(wǎng)吧都是年輕人。然后，60% 或更多的人玩游戲。很多IE打不開，或者對網(wǎng)站不感興趣，一般是QQ或者游戲。另外 40% 是給一些從事太空閱讀新聞或聽歌的用戶。還有少數(shù)地方性網(wǎng)站，如人才網(wǎng)、生活資訊網(wǎng)、地方交友網(wǎng)、新聞網(wǎng)站等。網(wǎng)吧可以來自網(wǎng)吧海報(bào)廣告、桌面廣告即廣告、網(wǎng)吧等。大部分本地網(wǎng)吧的訂閱成本都不低。所有針對那部分用戶的事情，都應(yīng)該是為了吸引用戶，當(dāng)然這是違法的。

費(fèi)用：每臺電腦每月2元到10元不等，視地點(diǎn)和規(guī)模而定。

方案三，戶外廣告和車身廣告

這也是目前市場上和當(dāng)?shù)刈钇毡?、最有效的宣傳方式，尤其是車身廣告展示在全城網(wǎng)站的內(nèi)容就到此為止。更不用說它給網(wǎng)站帶來了多少流量，但至少品牌做到了。

出租車屏幕廣告

時間：待定

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時長：3個月

所需費(fèi)用：20趟/單位/天*單位*3個月*元/單位/天=7元

（詳見附件“出租車”廣告）

公交車上的壁掛廣告（車窗上方水平）

時間：待定

持續(xù)時間：3個月

預(yù)期效果：

有10條精選路線，經(jīng)過的路線主要是臺東商圈、市南、火車站、市北、市內(nèi)傳統(tǒng)區(qū)，覆蓋面廣，受眾廣，這些地區(qū)多為上班族，購買力強(qiáng)，年輕人多。其中90%左右是我們的目標(biāo)人群，預(yù)計(jì)受眾在10萬到20萬左右。

所需費(fèi)用：選擇10條路線，共100個廣告牌，共8000元/月。

（詳見附件《公交車廣告語錄》）

方案四：利用活動派對拉橫幅和T恤

不定期（如每月1次）舉辦公益、登山、派對、

對于今天的上班族和年輕人來說，偶爾的聚會可以結(jié)識很多當(dāng)?shù)氐呐笥?，放松所有的工作壓力。我們可以想象，?dāng)您在

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參加活動的所有朋友都穿上他們的網(wǎng)站獨(dú)家 T 恤并豎起參加活動的汽車上的橫幅。這是真正的直播廣告。相信看到一群人穿著一樣的衣服，帥哥美女都會有參與的沖動。

費(fèi)用：橫幅按長度收費(fèi)，平均每米6元左右。 T恤每件15-35不等，根據(jù)材質(zhì)和圖案定價。

選項(xiàng)5. 地方報(bào)紙dm或報(bào)紙推廣

半島都市報(bào)dm分布在市南、嶗山、市北、李滄區(qū)等消費(fèi)力強(qiáng)的地區(qū)。家庭收支水平高于青島市平均水平，尤其是在休閑娛樂、生活用品、文化教育等方面，其消費(fèi)趨勢較為明顯，受眾群體以25-44歲為主，占 46%。而超過一半的受過高等教育的人對中青年和高學(xué)歷人群更有吸引力。

費(fèi)用：每期140,000-200,000冊，人民幣每期。如果有報(bào)紙，按數(shù)量，每份幾毛錢。

方案6：商家聯(lián)盟

這個效果影響很大。很多地方的店鋪對互聯(lián)網(wǎng)的了解都不是很深，尤其是那些在互聯(lián)網(wǎng)上不是很大的店鋪。網(wǎng)上了解的不多，網(wǎng)上的東西對他們來說千千萬萬?？蛻舾緹o法接受，因?yàn)樗麄冇X得如果他們這樣做，最好做一個月的戶外廣告。那么我們應(yīng)該如何從業(yè)務(wù)開始呢？首先了解用戶想要什么。前期可以以雙倍

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中獎模式開市。為在心目中樹立店鋪良好形象，活動期間可以采用互推模式，讓店鋪提供優(yōu)惠卡或在與店鋪的banner上放合作網(wǎng)站。然后我們可以為商店做一個特別的活動，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳。這個效果非常好。可想而知，一個城市可以管理幾十家店鋪，對于那些不愛出門的用戶來說，我們的網(wǎng)站將變成他們了解當(dāng)?shù)厥袌龅暮玫胤健?（詳情需協(xié)商）

另外我們會與商家協(xié)商，將我們的易拉寶放在合作的商家，并贈送帶有我們總部制作的logo的小禮物。讓進(jìn)店消費(fèi)的人都能看到我們的名字和網(wǎng)址，增加窩窩團(tuán)的曝光率，增加我們的潛在消費(fèi)會員。

選項(xiàng)7. 推廣活動

推廣活動有多種方式。比如做一些公益活動，做一些對市場有利的事情。讓更多的朋友了解我們的公司和網(wǎng)站，此時在當(dāng)?shù)貥淞⒘己玫目诒?/p>

選項(xiàng)8，實(shí)體店dm 促銷

向?qū)嶓w店分發(fā)傳單。傳單一般都不錯，但也不算太差，附上電腦和手機(jī)登錄網(wǎng)址。步驟和注冊步驟等。以搞活動的名義，可以限制幾天內(nèi)免費(fèi)注冊的方式，相信會有收獲。

方案9.社區(qū)dm推廣

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向社區(qū)發(fā)傳單，社區(qū)群體應(yīng)以年輕化為主人，因?yàn)槟贻p人喜歡上網(wǎng)和使用手機(jī)。請注意，這種傳單設(shè)計(jì)非常重要。您應(yīng)該突出您的折扣和特殊產(chǎn)品，以便社區(qū)中的人們在第二天打開郵箱時會感到被吸引。

計(jì)劃10.校園推廣

目前大學(xué)生有更多的閑暇時間，有新的想法，也有更多的時間上網(wǎng)。他們可以對市內(nèi)各大校區(qū)采用多種宣傳方式，可以張貼海報(bào)、宣傳彩頁（發(fā)給網(wǎng)吧、宿舍等）、免費(fèi)書簽（背面標(biāo)有網(wǎng)址等信息）、也可以聘請一些兼職大學(xué)生?，F(xiàn)在大學(xué)生基本上有自己的班級群、微博、校內(nèi)等，讓兼職大學(xué)生每天訪問我們的網(wǎng)站，將我們的產(chǎn)品信息更新到他們的微博、QQ，并發(fā)送到他們的群和本地群. ，他們是一個很好的渠道。

費(fèi)用：每人每月300-500，加上資料，基本每人每月400-800左右。聘用的工作人員主要是學(xué)生、年級干部和關(guān)系良好的學(xué)生。

計(jì)劃 11. 贊助

贊助必須付費(fèi)。一是了解近期當(dāng)?shù)赜心男┗顒?，免費(fèi)大力宣傳。其實(shí)是借機(jī)炒作，人們會因此而關(guān)注我們的網(wǎng)站。 .

【第三部分：線下推廣】

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線下推廣方式

我。網(wǎng)站推廣目標(biāo)

線下推廣是一種與博客推廣、論壇推廣、搜索引擎推廣等在線推廣相反的推廣方式，更側(cè)重于傳統(tǒng)模式的推廣而非網(wǎng)絡(luò)推廣模型，并專注于現(xiàn)實(shí)生活中的交流。它在傳統(tǒng)營銷中占很大比例。 .

線下推廣活動，將使網(wǎng)站真正成為發(fā)布信息的平臺，成為溝通信息和情感的便捷高效工具。

舉辦一場成功的線下活動，可以形成多種效果，在短時間內(nèi)聚集用戶群體，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)民與網(wǎng)站、網(wǎng)民與網(wǎng)民之間、與推廣活動的進(jìn)一步溝通與聯(lián)系。還可以利用媒體跟蹤報(bào)道，擴(kuò)大輿論關(guān)注度，形成傳播，不斷提升活動主題和網(wǎng)站知名度，增加營銷渠道的傳播力。二、網(wǎng)站功能及衡量標(biāo)準(zhǔn) 1、網(wǎng)站可以提升、拓展、深化店鋪的形象、價值和延伸。 2、網(wǎng)站可以提供互動友好的“客戶關(guān)系管理”，無論是普通訪問者、消費(fèi)者，還是生產(chǎn)經(jīng)營活動價值鏈中的每一個環(huán)節(jié)。

第三，網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷的基地。

店鋪通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，可以達(dá)到上述預(yù)期，比傳統(tǒng)的渠道和方式更快地達(dá)到加深溝通的目的。

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網(wǎng)站推廣效果衡量標(biāo)準(zhǔn)：網(wǎng)站流量穩(wěn)步增長、注冊會員數(shù)量、企業(yè)聲譽(yù)、網(wǎng)站忠誠度。

三、線下推廣總體方案

一、網(wǎng)吧廣告與桌面

這種方法做得好，效果很好，做得不好，沒有多大意義。據(jù)客戶分析，大部分網(wǎng)吧都是年輕人。然后，60% 或更多的人玩游戲。很多IE打不開，或者對網(wǎng)站不感興趣，一般是QQ或者游戲。另外 40% 是給一些從事太空閱讀新聞或聽歌的用戶。還有少數(shù)地方性網(wǎng)站，如人才網(wǎng)、生活資訊網(wǎng)、地方交友網(wǎng)、新聞網(wǎng)站等。網(wǎng)吧可以來自網(wǎng)吧海報(bào)廣告、桌面廣告即廣告、網(wǎng)吧等。大部分本地網(wǎng)吧的訂閱成本都不低。所有針對那部分用戶的事情，都應(yīng)該是為了吸引用戶，當(dāng)然這是違法的。

二、戶外廣告和車身廣告

這也是目前市場上和當(dāng)?shù)刈钇毡?、最有效的宣傳方式，尤其是車身廣告在整個城市展示您網(wǎng)站的內(nèi)容。更不用說您的網(wǎng)站有多少流量，但至少品牌確實(shí)如此。

三、利用活動聚會拉橫幅和T恤 對于今天的上班族和年輕人來說，偶爾的聚會可以結(jié)識很多當(dāng)?shù)氐呐笥眩阉械墓ぷ鲏毫Χ挤旁谶@里。

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松動。我們可以想象，當(dāng)您所有參加活動的朋友都穿上他們的網(wǎng)站獨(dú)家 T 恤并在參加活動的汽車上張貼橫幅時。這是真正的直播廣告。相信看到一群人穿著一樣的衣服，帥哥美女都會有參與的沖動。第四，地方報(bào)刊雜志推廣這種效果非常好。當(dāng)然，一定要有針對性，把握用戶的心態(tài)。否則，我可能會很好地使用這種方法。但如果你使用它，它就不會起作用。用最少的錢獲得最好的結(jié)果。

V.商家聯(lián)盟

這個效果影響很大。很多地方的店鋪對互聯(lián)網(wǎng)的了解都不是很高，尤其是在不是很大的城市里，對互聯(lián)網(wǎng)的了解基本上也不是很多，而互聯(lián)網(wǎng)的東西對他們來說是非常重要的。以數(shù)千或數(shù)萬進(jìn)行。客戶根本無法接受，因?yàn)樗麄冇X得如果他們這樣做，他們還不如做一個月的戶外廣告。

那么我們應(yīng)該如何開始業(yè)務(wù)呢？首先了解用戶想要什么。前期可以用雙贏的模式打開市場。為在心目中樹立店鋪良好形象，活動期間可以采用互推模式，讓店鋪提供優(yōu)惠卡或在與店鋪的banner上放合作網(wǎng)站。然后我們可以為商店做一個特別的活動，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳。這個效果非常好。你可以想象，如果你能在一個城市里搞到幾十家店鋪，那么我相信對于那些不喜歡出門的用戶來說，你的網(wǎng)站會成為他們了解當(dāng)?shù)厥袌龅暮玫胤?。那么這個時候，我相信你很難不賺錢。

六。活動推廣

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April 19, 2020

活動推廣方式方法很多。比如做一些公益活動，做一些對市場有利的事情。讓更多的朋友認(rèn)識你，了解你的公司和網(wǎng)站。至此，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)建立了良好的口碑。我相信你的網(wǎng)站可以在半年內(nèi)超越所有本地網(wǎng)站。

8.社區(qū)dm推廣 向社區(qū)發(fā)傳單，社區(qū)群體應(yīng)該以年輕人為主，因?yàn)槟贻p人喜歡上網(wǎng)和使用手機(jī)。請注意，這種傳單設(shè)計(jì)非常重要。您應(yīng)該突出您的折扣和特殊產(chǎn)品，以便社區(qū)中的人們在第二天打開郵箱時會感到被吸引。

9.促銷品的促銷

在你發(fā)出的促銷品上打印網(wǎng)址，比如杯子、T恤、鑰匙鏈等，是日常提醒對人們來說很好的方式訪問您的網(wǎng)站。

10.手機(jī)供應(yīng)商推廣 與手機(jī)供應(yīng)商合作，向購買或批發(fā)手機(jī)的用戶提供手機(jī)宣傳單或宣傳冊。 11、實(shí)體互惠廣告找?guī)讉€有代表性的實(shí)體店，不是DM推廣。我們現(xiàn)在做的是和實(shí)體店合作。合作的方式可以是你給她免費(fèi)注冊店或者推薦店，你在她的實(shí)體店。海報(bào)或其他形式的廣告張貼在墻上。

十二。校園宣傳

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現(xiàn)在的大學(xué)生閑暇時間多，有新意，沒有幾個想開店的人?？梢詫κ袃?nèi)各大校區(qū)采用多種宣傳方式，可以張貼海報(bào)、宣傳彩頁（發(fā)給網(wǎng)吧、宿舍等）等信息）

十三、贊助活動

當(dāng)然，不要以為贊助一定要付費(fèi)，可以先了解一下最近當(dāng)?shù)氐幕顒邮鞘裁椿顒樱?對他們來說，免費(fèi)的大力推廣實(shí)際上是借機(jī)炒作，人們會因此而關(guān)注你的網(wǎng)站。

十四、談話交流與推廣 談話中涉及的親戚、朋友、同事等話題可參考網(wǎng)站，或以網(wǎng)站作比喻等十五。 出租車廣告 16. 名片加網(wǎng)址力宣傳網(wǎng)站。

線下推廣手段到位，相信未來幾個月會員數(shù)和網(wǎng)站流量都能達(dá)到，網(wǎng)站整體形象將全面提升 - 圓形方式。

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新品推廣方案【篇3】

記者在采訪中了解到，據(jù)調(diào)查顯示，目前深圳有9.9％的居民考慮在未來3年內(nèi)購買商業(yè)保險。保險業(yè)人士表示，在新制度的促進(jìn)下，將有更多的新產(chǎn)品能充分滿足市民需求，擴(kuò)大保險的社會滲透力，使市民能買到更為適合自己需求的保險產(chǎn)品，也有更多產(chǎn)品可供選擇。

深圳一家財(cái)產(chǎn)保險公司負(fù)責(zé)人告訴記者，對財(cái)產(chǎn)保險行業(yè)而言，產(chǎn)品創(chuàng)新必將帶動市場全面創(chuàng)新，并將促進(jìn)財(cái)險行業(yè)甚至其它相關(guān)金融行業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。而對于保險公司，通過產(chǎn)品創(chuàng)新則會豐富了公司產(chǎn)品鏈，擴(kuò)大了公司的經(jīng)營空間及盈利能力，提高了公司競爭能力，進(jìn)一步強(qiáng)化了服務(wù)社會功能，經(jīng)濟(jì)效益與社會效益都將得以提高。據(jù)悉，外資分公司也將按新規(guī)定，今后，新產(chǎn)品將不必向保監(jiān)會進(jìn)行產(chǎn)品報(bào)備，只需向當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門進(jìn)行產(chǎn)品備案即可在當(dāng)?shù)乇１O(jiān)局進(jìn)行產(chǎn)品事后備案，這將有利于樹立起保險業(yè)對外開放的良好形象。

在保險監(jiān)管方面，深圳保監(jiān)局人士認(rèn)為，新制度轉(zhuǎn)變了監(jiān)管理念，將使監(jiān)管方式更為科學(xué)，使監(jiān)管手段更為高效，特別是突出了保監(jiān)局在區(qū)域性產(chǎn)品監(jiān)管中的主體地位，將對本地保險產(chǎn)品實(shí)施實(shí)地即時的監(jiān)管，在有針對性地鼓勵當(dāng)?shù)乇ｋU公司開發(fā)產(chǎn)品的同時，一旦發(fā)現(xiàn)問題，將即時集中處理，從而有效形成了多層次的產(chǎn)品創(chuàng)新與風(fēng)險管理的監(jiān)管體系。

新品推廣方案【篇4】

客戶開發(fā)永遠(yuǎn)是企業(yè)營銷的重點(diǎn)，但面對市場上層出不窮的新產(chǎn)品，客戶的眼光也變得越來越挑剔，從而給企業(yè)營銷人員開發(fā)客戶增加了難度。作為企業(yè)營銷管理者，該如何指導(dǎo)下屬在已經(jīng)發(fā)生了劇烈變化的營銷環(huán)境中，順利實(shí)現(xiàn)有效的客戶開發(fā)呢？

案例對比：

·草率而為，導(dǎo)致無功而返

A企業(yè)的業(yè)務(wù)員小張通過別人介紹認(rèn)識了某地的準(zhǔn)客戶謝某，便親自上門拜訪。初次見面，一番寒暄之后，小張切入了主題。他將A企業(yè)的簡介、產(chǎn)品、政策一一向客戶做了詳細(xì)介紹，但謝某聽后只是淡淡地說：“你們的企業(yè)和產(chǎn)品不錯，不過另一個企業(yè)的產(chǎn)品價格比你們低，所以你的產(chǎn)品我無法銷售。再加上市場前景無法預(yù)測，我們還是有機(jī)會再合作吧?！泵鎸χx某的婉言拒絕，小張盡管不死心，卻沒有其他辦法去說服對方，只得怏怏地告辭離開。

·一個方案，讓客戶點(diǎn)頭

謝某是A企業(yè)鎖定的理想客戶。面對小張的無功而返，企業(yè)派出了另一位經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員小李，并且下了硬指標(biāo)。小李接到任務(wù)后，并沒有像小張一樣急于拜訪客戶。因?yàn)樗佬堃呀?jīng)失敗了一次，如果再草率前去，不但給客戶開發(fā)帶來難度，恐怕還會引起謝某的反感，導(dǎo)致客戶開發(fā)失敗。他先側(cè)面對謝某公司做了全面了解，然后就開始在市場上進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，形成了一份完備的方案。拿著這份方案，小李信心十足地去拜訪謝某。

謝某起初看到小李并不十分熱情，只是淡淡地應(yīng)付了幾句。小李見狀，開門見山向謝某介紹了自己的市場推廣方案。從謝某所在市場的基本情況，如人口數(shù)量、市場規(guī)模、消費(fèi)水平、市場結(jié)構(gòu)等，到競品情況，如價格、政策、主要銷售區(qū)域、存在的問題以及銷量分析等，再到闡述A企業(yè)和產(chǎn)品的定位，以及與競品相比的優(yōu)劣勢所在，不免讓謝某覺得這個業(yè)務(wù)員水平不一般。最后，小李還為謝某操作A企業(yè)的產(chǎn)品提供了一些具體建議，包括：詳細(xì)的價格設(shè)置、通路設(shè)置、消費(fèi)群體和主要消費(fèi)場所鎖定、操作要點(diǎn)及步驟、企業(yè)投入與扶持、謝某需要投入的資源和投入產(chǎn)出比等。謝某看著小李這份完整而詳盡的市場推廣方案，聽著他頭頭是道的講解，頻頻點(diǎn)頭。最后終于高興地表示馬上與A企業(yè)簽訂合作，并邀請小李擔(dān)任他的經(jīng)營顧問。

點(diǎn)評：同樣的企業(yè)，同樣的產(chǎn)品與資源，同樣的開發(fā)對象，小張的客戶開發(fā)為什么會失??？原因就在于他只是就產(chǎn)品而推產(chǎn)品，就企業(yè)而推企業(yè)，這樣沒有新意的客戶開發(fā)形式難怪會遭到客戶拒絕。而小李之所以能夠開發(fā)成功，就在于他前期做了充足的準(zhǔn)備工作，通過市場調(diào)研，向客戶提供了一套行之有效的、完整的市場推廣方案?？蛻艨吹竭@么有吸引力和可操作性的方案，不心動才怪！

支招：給你的業(yè)務(wù)員灌灌水

現(xiàn)在許多企業(yè)營銷人員之所以不能利用方案來有效開發(fā)客戶，主要就是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)主義和懶惰思想在作怪。尤其是老業(yè)務(wù)員，這種思想表現(xiàn)更明顯。而新業(yè)務(wù)員由于不懂得客戶開發(fā)的技巧，一般是拿著企業(yè)產(chǎn)品直奔目標(biāo)客戶而去，客戶開發(fā)的成功幾率很小。即便有時候碰巧成功開發(fā)了一兩個客戶，質(zhì)量也沒法保證，給后續(xù)的市場工作埋下了一系列隱患。作為企業(yè)營銷管理者，該如何通過工作指導(dǎo)，提高業(yè)務(wù)人員開發(fā)客戶的成功率呢？

第一招：加強(qiáng)培訓(xùn)

企業(yè)可以針對客戶開發(fā)設(shè)置專門的培訓(xùn)課程，并在固定時間對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包括：在新營銷環(huán)境下客戶最關(guān)心什么、如何做市場調(diào)研、如何撰寫市場方案、如何快速抓住客戶需求等內(nèi)容。而市場方案的撰寫應(yīng)包括：市場的基本情況、競品的主要情況、企業(yè)和競品在資源配置和產(chǎn)品方面的優(yōu)劣勢分析、通路價格如何設(shè)置、企業(yè)提供的資源如何利用、工作的要點(diǎn)和步驟，以及投入產(chǎn)出比分析、效果預(yù)估等。

代表人物發(fā)言：張某某企業(yè)區(qū)域經(jīng)理

我是今年被公司派到湖北負(fù)責(zé)市場開發(fā)的區(qū)域經(jīng)理。通過對該市場的調(diào)查分析，我了解到公司在此區(qū)域的客戶開發(fā)情況并不好，客戶開發(fā)的潛力和空間還很大。但新市場開發(fā)任務(wù)布置后，雖然大家都信心百倍地下了市場，月底開總結(jié)會時卻發(fā)現(xiàn)，只有我通過拿方案的辦法開發(fā)了兩個新客戶，一個在湖北市場工作了兩年多的老業(yè)務(wù)員通過客戶介紹開發(fā)了一個新客戶，其他業(yè)務(wù)人員基本都是空手而歸。在業(yè)務(wù)分析會上，其他業(yè)務(wù)人員都抱怨產(chǎn)品沒有知名度、價格高、政策沒有優(yōu)勢，所以沒有客戶愿意合作。后來，我結(jié)合自己的實(shí)際工作情況，針對業(yè)務(wù)人員們進(jìn)行了一場客戶開發(fā)的系統(tǒng)培訓(xùn)。第二個月，盡管業(yè)務(wù)人員沒有完成下達(dá)的新客戶開發(fā)指標(biāo)，但是每個人都至少成功開發(fā)了一家新客戶。

第二招：模擬演練、過程指導(dǎo)

為了強(qiáng)化培訓(xùn)效果，營銷管理者可以組織業(yè)務(wù)人員設(shè)置場景演練，從市場調(diào)查到方案制作，再到客戶談判，一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)地模擬進(jìn)行，然后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。通過這種現(xiàn)場模擬演練，能明顯提高業(yè)務(wù)人員的實(shí)際操作技能。另外，為了減少業(yè)務(wù)人員的工作失誤，營銷管理者可以針對業(yè)務(wù)人員寫好的方案，組織討論、溝通，確定后再讓其拿著方案拜訪已鎖定的目標(biāo)客戶。

代表人物發(fā)言：朱某某企業(yè)區(qū)域經(jīng)理

我們的業(yè)務(wù)培訓(xùn)經(jīng)常會采用模擬演練的方式進(jìn)行，效果不錯。而且，從我的個人工作經(jīng)驗(yàn)來看，用產(chǎn)品推廣方案來開發(fā)客戶是一個好辦法。但問題是許多業(yè)務(wù)人員不能做到根據(jù)市場和客戶的具體情況做出有針對性的方案，或者方案流于形式。我的方法就是在隨時對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行指導(dǎo)，對于備選客戶的情況、方案的具體內(nèi)容我都要事先有所了解。只有在我確認(rèn)后，才會讓業(yè)務(wù)人員進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的客戶談判階段，這樣客戶開發(fā)的有效性會大大提高。

第三招：現(xiàn)場指導(dǎo)、親自示范

對于缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員，單純的培訓(xùn)和模擬演練很難讓他們感同身受，這就需要營銷管理者跟隨他們一起做市場調(diào)查、做推廣方案、拜訪客戶。所謂師父帶徒弟，手把手地帶一帶，比純粹的紙上談兵效果要好很多。對于那些新業(yè)務(wù)人員，我發(fā)現(xiàn)有時候說教式的培訓(xùn)效果并不顯著。我的方法就是親自帶他跑一跑市場，跟著我一起做市場調(diào)研、方案撰寫和客戶溝通，幾次下來，再笨的人也都能琢磨出一點(diǎn)門道。

新品推廣方案【篇5】

一、產(chǎn)品背景

既然是新產(chǎn)品，可能其他產(chǎn)品部的同事之外的可能會有不了解的，即使大部分人都了解，作為新品上市推廣方案就應(yīng)先介紹新產(chǎn)品本身。首先，告訴大家產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，名字的寓意，創(chuàng)意的來源這些信息，這些對于后期文案人員創(chuàng)作，媒體廣告策劃都是寶貴的資料；其次，產(chǎn)品的市場定位，應(yīng)對的人群以及人群的特征，對后面的推廣策劃指明方向；然后，將目前的產(chǎn)品銷售狀況、鋪貨狀況、庫存狀況、生產(chǎn)潛力、推廣后銷售量預(yù)估做簡要分析，并備注解決方案；最后，明確目前產(chǎn)品的型號、性能，在市場中的優(yōu)勢、劣勢，競爭產(chǎn)品比較等等。

二、市場活動方案

市場活動部分，主要是上市推廣的促銷方案，能夠跟其他產(chǎn)品組合套餐，也能夠是單品，也能夠是區(qū)域性的促銷推廣，總之明確的活動政策和理由。具體的方案可能涉及到成本核算、產(chǎn)品調(diào)度、銷售政策等問題，那里只談就應(yīng)寫在新品推廣方案的里的資料方向，具體細(xì)節(jié)因行業(yè)和企業(yè)的營銷背景而異。

三、媒體推廣方案

真正的新品上市方案，是以媒體推廣為源頭的，先做市場炒作。像十分經(jīng)典的產(chǎn)品推廣案例——腦白金上市推廣，開始人們并不明白腦白金是什么東西，而且市場也沒有，但是被媒體炒熱，大家都明白了這個名字，但是不明白如何去買，為市場爆發(fā)蓄下了能量。媒體推廣方案，就應(yīng)明確推那種類型的媒體，計(jì)劃選取投放哪些媒體，推廣的廣告形式和排期，推廣的文案和設(shè)計(jì)，完成的效果預(yù)期等等。

四、售后跟蹤

售后跟蹤這個資料，一般的新品上市推廣方案里寫得不多，但是筆者小馬識途網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)的顧問表示這個是重要的一點(diǎn)。企業(yè)在不斷的推出新產(chǎn)品，不斷的搞促銷活動，做完了都會有一個總結(jié)來指導(dǎo)未來，售后跟蹤這個做個重點(diǎn)工作來抓，而且明確跟蹤的資料，定期報(bào)告集團(tuán)市場部，有利于企業(yè)快速反應(yīng)，實(shí)施正確的營銷策略。

每年春天，都是企業(yè)醞釀推出新品的時候，想必已經(jīng)有不少企業(yè)正在策劃新品上市推廣方案。

以上四大方面是筆者小馬識途網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)馬山的總結(jié)，期望對正在策劃新品上市的企業(yè)有所幫忙。筆者認(rèn)為一次成功的新品推廣上方幾點(diǎn)必不可少，可能你沒寫在新品推廣方案里，但是也在做這些工作，在實(shí)際運(yùn)營過程中沒有出現(xiàn)大的問題也就成功實(shí)施了上市方案。

新品推廣方案【篇6】

新品推廣是一個公司的重點(diǎn)工作之一，是市場持續(xù)發(fā)展的不竭動力，是企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新的力量源泉，

新品推廣能否成功取決于很多因素，簡單列舉一下。

新品推廣之前必須做最大的動員，使市場一線銷售人員、市場區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商、公司各方面相關(guān)人員思想統(tǒng)一，使他們必須深刻理解新品推廣的意義，新品的發(fā)展前景，新品推廣的市場策略，以使在新品推廣之前公司上下能保持高度一致，并持有高漲的求戰(zhàn)欲望?？催^很多的新品推廣失敗的原因，很多都是營銷經(jīng)理的一廂情愿，只有營銷經(jīng)理知道新品的重要意義。只有他一個人有激情，他的方法就是下壓。下面的銷售人員不了解新品推廣的意義，不了解新品推廣的策略，盲目的去做，這樣的新品推廣往往以失敗而終結(jié)，究其原因，就是新品推廣前，沒有做好充分的思想動員。上下同欲者勝，不僅是一種交流，更是一種策略。

很多新品推廣之所以失敗，在于不能持續(xù)的行動，一個公司往往會推出很多的新品，但是每一個新品都缺少堅(jiān)持，往往都是半途而廢，娃哈哈是飲料界的知名品牌，我們數(shù)一數(shù)他們出了多少產(chǎn)品，真正讓市場接受的又有幾個，也就是營養(yǎng)快線，爽歪歪，它還有哪些是一流的產(chǎn)品，他們現(xiàn)在就像在賭博，多弄幾個產(chǎn)品，沒有明確的新品推廣策略，每一個都是半途而廢，

這樣的后果就是一線業(yè)務(wù)員的麻木，不知道要推哪個產(chǎn)品，今天推這個新品，明天又換成那個新品，就這樣天天推，天天換，沒有一個明確的目標(biāo)，使業(yè)務(wù)員對于新品推廣變得越來越麻木。

專注是相對于挫折來看，沒有挫折也就無所謂專注。產(chǎn)品推廣順?biāo)橈L(fēng)時啥都好說，關(guān)鍵是產(chǎn)品推廣遇到挫折遇到瓶頸時怎么辦。這就是考驗(yàn)營銷經(jīng)理的能力的時候了。在這種挫折下，最容易放棄也是對新品推廣起決定性作用的一線業(yè)務(wù)人員。他們一般都很煩新品推廣，這是屬于出力不討好的事情，這也是為啥很多公司新品推廣失敗的原因之一，就是一現(xiàn)業(yè)務(wù)人員的假配合，這種配合在順?biāo)橈L(fēng)的時候看不出毛病，但是到了遇到挫折遇到瓶頸的時候，這種負(fù)作用就會被他們無限的放大，就會有假配合變成真不配合，當(dāng)一線業(yè)務(wù)不配合時，也就宣告了新品推廣的失敗了。

新品推廣方案【篇7】

對自己要推廣的產(chǎn)品，先要深入了解，只有深入了解才能設(shè)計(jì)出最合適的推廣方案，才能把推廣工作做的，效果發(fā)揮。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。重點(diǎn)去了解競爭對手的推廣方式，好的經(jīng)驗(yàn)，拿來學(xué)習(xí)借鑒，失敗的地方要吸取教訓(xùn)。最主要的是要避免在推廣的過程中互相沖突。

每做完一個項(xiàng)目都要及時總結(jié)分析。否則就像一只無頭的蒼蠅，推廣起來變得很盲目。如果是讓網(wǎng)絡(luò)公司做推廣，一般每個月他們都會出具分析報(bào)表的，就像某個公司的效益型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，會出具體報(bào)告。

與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃相比，網(wǎng)站推廣計(jì)劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計(jì)劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容:

1、確定網(wǎng)站推廣方案的階段目標(biāo)。

2、在網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。

3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。

網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，可以得出幾個基本結(jié)論:

第一、制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二、網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。

第三、網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。

第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

第五、網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進(jìn)行。

第六、網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等。

第七、網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)是網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

新品推廣方案【篇8】

為貫徹落實(shí)中央x號文件提出“全面實(shí)施農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃”關(guān)于產(chǎn)業(yè)扶貧的指示精神，增強(qiáng)基層農(nóng)技推廣服務(wù)供給能力，探索強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)扶貧工作科技支撐和人才保障的新途徑，根據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳《關(guān)于全面實(shí)施農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃的通知》和農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳《關(guān)于做好xxxx年基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)補(bǔ)助項(xiàng)目組織實(shí)施工作的通知》有關(guān)精神，以及x省20xx年農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃有關(guān)工作要求。為促進(jìn)我區(qū)扶貧產(chǎn)業(yè)發(fā)展，創(chuàng)新基層農(nóng)技推廣服務(wù)機(jī)制，解決農(nóng)戶生產(chǎn)技術(shù)難題和脫貧攻堅(jiān)工作中提供更加完善的科技支撐和人才保障的能力，經(jīng)局黨組研究，同意xx區(qū)20xx年實(shí)施農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃，為組織實(shí)施好特聘計(jì)劃，現(xiàn)結(jié)合我區(qū)實(shí)際，制定本方案。

習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，大力發(fā)展特色優(yōu)勢農(nóng)業(yè)扶貧產(chǎn)業(yè)，因地制宜實(shí)施農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃，通過政府購買服務(wù)等支持方式，從有經(jīng)驗(yàn)的退休農(nóng)技人員、農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)土專家、種養(yǎng)能手、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體技術(shù)骨干、科研教學(xué)單位一線服務(wù)人員中招募一批特聘農(nóng)技員，針對性地開展農(nóng)技指導(dǎo)、咨詢服務(wù)和政策宣貫，為深入推進(jìn)產(chǎn)業(yè)扶貧、培育特色產(chǎn)業(yè)提供強(qiáng)有力的科技支撐和人才保障。

根據(jù)x省農(nóng)技推廣總站關(guān)于農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃工作安排，結(jié)合我區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，20xx年我區(qū)擬招募x名特聘農(nóng)技員，紅薯產(chǎn)業(yè)x名，蔬菜產(chǎn)業(yè)x名，柑桔產(chǎn)業(yè)x名，再生稻產(chǎn)業(yè)x名。特聘農(nóng)技員服務(wù)期限原則上不超過x年。

1、具有較高的技術(shù)專長和科技素質(zhì)。

2、具有豐富的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

3、熱愛農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作，責(zé)任心強(qiáng)、在當(dāng)?shù)赜休^好的群眾基礎(chǔ)和影響力，熱心于農(nóng)技推廣服務(wù)工作。

4、身體素質(zhì)較好，能夠下鄉(xiāng)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。

5、遵紀(jì)守法，無違法、違紀(jì)犯罪記錄。

1、個人申請：符合條件者個人到所在鎮(zhèn)農(nóng)技站或區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局推廣站提出個申請，填寫《特聘農(nóng)技員申請表》。

2、技能考評：區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局成立由農(nóng)技推廣、農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心、糧油、土肥、植保、農(nóng)環(huán)等站室負(fù)責(zé)人組成的考評小組，由考評小組對提出申請的人員進(jìn)行綜合能力考評。

3、研究公示：經(jīng)技能考評確定初步人選報(bào)區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局黨組研究審定，并對擬招募特聘人員在區(qū)政府門戶網(wǎng)站農(nóng)業(yè)農(nóng)村局網(wǎng)頁公示，公示期限七天。

4、確定人選：公示期滿后，根據(jù)信息反饋情況確定最終人選。

5、簽訂服務(wù)協(xié)議：確定人選后，由區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站與其簽訂服務(wù)協(xié)議，在服務(wù)協(xié)議中明確服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)對象、服務(wù)數(shù)量、服務(wù)效果等。頒發(fā)特聘證書，期限x年。

1、對接農(nóng)業(yè)科研教學(xué)單位及農(nóng)業(yè)技術(shù)部門，聯(lián)系有關(guān)專家、當(dāng)?shù)鼗鶎痈刹俊⑿滦徒?jīng)營主體帶頭人、農(nóng)技人員等，及時為貧困戶解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展中遇到的難題。

2、結(jié)合貧困戶實(shí)際情況制定技術(shù)指導(dǎo)方案，并在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)主動開展入戶指導(dǎo)，技術(shù)培訓(xùn)。每人每年應(yīng)聯(lián)系x-x個以上貧困村、貧困戶xx戶以上，輻射帶動周邊貧困戶xxx戶以上，全年進(jìn)村入戶指導(dǎo)達(dá)xxx天以上。

3、采用田間學(xué)校、現(xiàn)場講解方式對貧困農(nóng)戶進(jìn)行技能培訓(xùn)，在展示示范先進(jìn)適用技術(shù)時，根據(jù)貧困戶對產(chǎn)業(yè)發(fā)展及農(nóng)業(yè)技術(shù)的需求，進(jìn)村入戶舉辦培訓(xùn)，發(fā)放技術(shù)材料。每年對貧困戶開展技能培訓(xùn)x次以上，培訓(xùn)xxx人次以上。使示范技術(shù)在貧困戶中普及率達(dá)到xx%以上，輻射帶動戶數(shù)普及率達(dá)到xx%以上，從而促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技的應(yīng)用，提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的科技含量。

區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局制定《特聘農(nóng)技員考核管理辦法》，對特聘農(nóng)技員進(jìn)行規(guī)范管理，定期對特聘農(nóng)技員服務(wù)效果進(jìn)行績效考核，以服務(wù)對象的滿意率、解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際問題等為主要考核指標(biāo)，采取量化打分和實(shí)地測評相結(jié)合的方式，對特聘農(nóng)技員進(jìn)行考核。考核的內(nèi)容詳細(xì)分為以下三個部分：

1、對特聘農(nóng)技員開展活動情況的評估（比重xx%），包括:方案制定、活動記錄及活動效果評價，每次活動的總結(jié)分析情況等。

2、貧困農(nóng)戶和種植戶滿意度評價（比重xx%），包括:農(nóng)戶在活動中的參與程度，農(nóng)戶的執(zhí)行程度，農(nóng)戶對特聘農(nóng)技員的滿意度打分。

3、技術(shù)實(shí)現(xiàn)的效果評價（比重xx%），包括:貧困農(nóng)戶素質(zhì)變化情況，生產(chǎn)技術(shù)水平的提升以及發(fā)展生產(chǎn)脫貧致富等情況。

考核不合格的及時解除服務(wù)協(xié)議，對考核優(yōu)秀的特聘農(nóng)技員，服務(wù)期滿后可優(yōu)先繼續(xù)招募。

2、20xx年x月對特聘計(jì)劃試點(diǎn)工作進(jìn)行宣傳發(fā)動，遴選特聘農(nóng)技員x名。

3、20xx年xx月-xxxx年x月特聘農(nóng)技員制定工作方案，開展技術(shù)指導(dǎo)、舉辦培訓(xùn)班、扶貧政策宣傳等工作:

4、20xx年xx月查找問題、自查整改等工作。

農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃是xxxx年補(bǔ)助項(xiàng)目的重要內(nèi)容，實(shí)施農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃工作經(jīng)費(fèi)從xxxx年農(nóng)技推廣補(bǔ)助項(xiàng)目中列支。主要用于特聘農(nóng)技人員進(jìn)村入戶開展服務(wù)的補(bǔ)助、創(chuàng)建示范基地建設(shè)、技術(shù)培訓(xùn)、特聘農(nóng)技人員考核獎勵等方面。

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌推進(jìn)落實(shí)。為切實(shí)做好農(nóng)技服務(wù)特聘計(jì)劃工作，成立由區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長xx任組長，分管領(lǐng)導(dǎo)周愛英為副組長，推廣、糧油、土肥、植保、農(nóng)環(huán)、檢測等相關(guān)業(yè)務(wù)股站負(fù)責(zé)人為成員的“xx區(qū)農(nóng)技服務(wù)特聘計(jì)劃工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由區(qū)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站站長王飛任辦公室主任，負(fù)責(zé)特聘計(jì)劃工作的具體組織實(shí)施。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對《特聘計(jì)劃》工作的組織、指導(dǎo)和監(jiān)督，妥善解決工作中遇到的困難與問題。區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局積極向區(qū)委區(qū)政府匯報(bào)，加強(qiáng)與各部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府之間的溝通協(xié)調(diào)，落實(shí)工作責(zé)任，形成工作合力，確保如期完成工作任務(wù)。

（二）搭建服務(wù)平臺。區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局要加大與特聘農(nóng)技員及農(nóng)業(yè)相關(guān)科研院所（校）的合作力度，針對特聘農(nóng)技員指導(dǎo)過程中遇到的技術(shù)難題開展技術(shù)指導(dǎo)；省、市農(nóng)委、區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局組織的農(nóng)技人員培訓(xùn)時為特聘農(nóng)技員的知識更新提供便利條件。積極幫助協(xié)調(diào)貧困戶與企業(yè)、規(guī)模大戶開展結(jié)對服務(wù)合作事宜，為貧困戶創(chuàng)業(yè)牽線搭橋。

（三）強(qiáng)化經(jīng)費(fèi)保障，完善扶持政策。在基層農(nóng)技推廣補(bǔ)助項(xiàng)目中安排專門經(jīng)費(fèi)，對特聘農(nóng)技員給予補(bǔ)助。具體補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合特聘農(nóng)技員工作任務(wù)、工作量等確定，再根據(jù)年底考核給予績效獎勵。特聘農(nóng)技員服務(wù)期間，區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局予以鼓勵與支持。在評聘專業(yè)技術(shù)職稱、申報(bào)科技項(xiàng)目、評獎評優(yōu)等方面，保障特聘農(nóng)技員與當(dāng)?shù)卦诰庌r(nóng)技人員享有同等權(quán)利。

（四）總結(jié)經(jīng)驗(yàn)成效，加大宣傳力度。充分利用廣播、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體，大力宣傳農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃工作，全年進(jìn)行廣播、電視x期，報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)宣傳xx條以上，加強(qiáng)對特聘農(nóng)技人員先進(jìn)事跡的報(bào)道及時總結(jié)農(nóng)技推廣服務(wù)特聘計(jì)劃試點(diǎn)工作中好的做法和經(jīng)驗(yàn)，營造支持特聘農(nóng)技員服務(wù)基層、創(chuàng)業(yè)富民的良好氛圍，扎實(shí)推進(jìn)特聘農(nóng)技員工作上水平，創(chuàng)特色。

新品推廣方案【篇9】

一、目標(biāo)設(shè)定：

營銷推廣是營銷過程中的一個重要環(huán)節(jié)。在某種程度上決定著營銷的成敗。房地產(chǎn)營銷策略的制點(diǎn)滴是以實(shí)現(xiàn)銷售為最終目的。其營銷推廣必須服從于整體營銷策略，完成其特定的營銷任務(wù)。在制定中慶紫荊家園營銷推廣計(jì)劃之前，必須明確其所要求達(dá)到的目標(biāo)。

根據(jù)本案為新樓盤的特點(diǎn)，根據(jù)其營銷特征，將其推廣目標(biāo)定為：

1、將樓盤的相關(guān)信息迅速傳達(dá)給潛在消費(fèi)者，使其對樓盤有較好的認(rèn)識。

2、激發(fā)上者購買欲望，吸引看房，啟動銷售，將城北潛在需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求。

3、塑造開發(fā)商與樓盤品牌，提升品牌知名度和美譽(yù)度，創(chuàng)造品牌效應(yīng)，提高樓盤的附加值，規(guī)避競爭樓盤針對性趕超的風(fēng)險。

二、消費(fèi)行為分析：

由于房地產(chǎn)商品的特殊性，其消費(fèi)行為十分理性。畢竟購房對大多數(shù)家庭來說，是一件必須慎之又慎的大事。房地產(chǎn)的購買決策周期通常較長，要經(jīng)過多方比較，反復(fù)求證，所需考慮的要素也較多，其決策方式通常為全家集體討論決定。

房地產(chǎn)購買決策的信息處理過程可分為：

中慶紫荊家園的營銷推廣必須針對每一個環(huán)節(jié)制定相應(yīng)策略，排除干擾因素，把消費(fèi)者導(dǎo)向既定方向。

1、城北區(qū)域第一個成規(guī)模、品質(zhì)較好的商品房居住小區(qū)，沒有競爭樓盤。長期積累的購買力量，沒有有效的供給來釋放，盡管有一部分在市中心樓盤中流失，但是總需求量強(qiáng)于經(jīng)過多年發(fā)展的城西和濱江區(qū)域。臨近第二文教區(qū)內(nèi)的中青年教師、科研人員、周圍舊公房居住小區(qū)內(nèi)的居民、附近各類專業(yè)市場設(shè)攤的小業(yè)主、個體戶，都為本項(xiàng)目提供了潛在的客戶群體。

2、臨近上塘路和大關(guān)路兩條城北主干道，有多條公交線路，出入方便，距離主要道路有一定的距離，隔開了道路噪音和灰塵，適合居住。

3、區(qū)域內(nèi)生活、娛樂、醫(yī)療、教育設(shè)施基本齊全，能夠滿足居住需要，大大減輕了小區(qū)內(nèi)配套的壓力。

4、貼近運(yùn)河，緊靠紫荊公園，在周圍工廠搬遷后區(qū)域環(huán)境良好。

5、城市規(guī)劃中，中河路高架向上塘路延伸，輕軌鐵路沿上塘路建造，使本案未來價格具有相當(dāng)增值潛力。

6、開發(fā)商有良好的聲譽(yù)、悠久的開發(fā)歷程，有利于樹立本案的品牌形象，贏得消費(fèi)者的支持和信心。

1、城北區(qū)域市政建設(shè)滯后，通往市中心的主要道路—上塘路，車流量大、車速慢，交通高峰時搭乘公共交通工具到達(dá)武林廣場耗時1小時以上。

2、周圍大型工廠尚未搬遷，空氣質(zhì)量不高。

3、在杭州市民的意識中，城北區(qū)域是傳統(tǒng)老工業(yè)區(qū)，因此該基礎(chǔ)上對其他區(qū)域潛在購買者吸引力不如城西、濱江區(qū)塊。

4、小區(qū)配套設(shè)施較少，而且在二期中建造，位于小區(qū)最南面，一期業(yè)主入住后一年內(nèi)無法使用，并且未來使用也不方便。

5、綠化覆蓋率較低，盡管擁有7000平方米的集中綠化，但是小區(qū)內(nèi)組團(tuán)級的綠化環(huán)境營造不夠理想。

6、全部34幢多層公寓均為6層，無法形成高低起伏、錯落有致，不利于提高小區(qū)的檔次和品位。

7、城北僅有一個具規(guī)模的商品房居住小區(qū)在開發(fā)的真空期不會持續(xù)太久，未來競爭者會很快的進(jìn)入市場，他們利用本項(xiàng)目對市場摸索的成果而建造的產(chǎn)品針對性更強(qiáng)，能對本項(xiàng)目造成巨大的沖擊。

開盤前的兩個多月時間，推廣目的在于提醒和告知，引起潛在消費(fèi)者的興趣和關(guān)注，使其打消購買其他樓盤的打算，等待本項(xiàng)目開盤，積蓄紫荊家園的消費(fèi)力量，為開盤的熱銷作準(zhǔn)備。

配合銷售的高強(qiáng)度集中推廣，以強(qiáng)勢的媒體配合極具針對性的活動，達(dá)到震撼市場的效果，迅速達(dá)到較高的認(rèn)知度和美譽(yù)度，并有效啟動銷售。

在有效推動銷售的同時，著力于塑造品牌，提升樓盤形象。

隨著幾個月前，杭州關(guān)于拱墅區(qū)運(yùn)河兩岸景觀規(guī)劃的出臺，使運(yùn)河文化/運(yùn)河房產(chǎn)浮出水面。所以中慶紫荊花園作為這一大規(guī)劃內(nèi)的上前唯一將推出的大型樓盤，可以以此作為依托，結(jié)合附近的第二文教區(qū)，深化這一運(yùn)河文化房產(chǎn)概念，以城北濃厚的運(yùn)河風(fēng)情文化式精品樓盤形象定位出現(xiàn)。再配合世紀(jì)交替這個新時代特征，符合本案配套上沒有游泳池和網(wǎng)球場的特點(diǎn)，定位為精確把握時代特質(zhì)的具有濃郁運(yùn)河文化的新千年社區(qū)。

在房地產(chǎn)營銷推廣中，應(yīng)整合運(yùn)用多種傳播手段，充分發(fā)揮各種手段的特點(diǎn)，以達(dá)到較好的整體效果。

1、報(bào)紙廣告。是房地產(chǎn)營銷推廣的主流手段，適應(yīng)配合電視、電臺、戶外等媒體的運(yùn)用。

2、直效行銷。是一種和潛在消費(fèi)者進(jìn)行直接溝通和互動的確營銷推廣方式，其特點(diǎn)在于營銷成本十分低，但促銷的效果較為直接和明顯。

3、事件行銷。借助事件引起新聞界的報(bào)道和關(guān)注，提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，達(dá)到很好的公關(guān)宣傳效果。

4、特別途徑。針對本案的地域和消費(fèi)市場的特點(diǎn)，更可以將樓盤信息直接通過企業(yè)工會/市場管理委員會等途徑而對潛在消費(fèi)者項(xiàng)目接觸市場的另一通路是依靠中慶現(xiàn)有的置換網(wǎng)絡(luò)。

中慶紫荊家園形象識別系統(tǒng)及全面應(yīng)用完整的CI形象識別系統(tǒng)，統(tǒng)一應(yīng)用在營銷推廣的各個環(huán)節(jié)，可極大的促進(jìn)社會及潛在消費(fèi)者對紫荊家園的認(rèn)識與記憶。識別系統(tǒng)包括：標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色等，及其在各種場合的不同組合運(yùn)用。標(biāo)識設(shè)計(jì)簡潔、美觀、醒目，易識別且能充分體現(xiàn)樓盤特點(diǎn)。在整體營銷推廣策略指導(dǎo)下綜合動用以提升樓盤形象，塑造品牌為目的。

強(qiáng)調(diào)直接與消費(fèi)者接觸的場合的形象規(guī)劃，充分發(fā)揮其推廣作用，尤其是與銷售相關(guān)的環(huán)節(jié)：

售樓處：統(tǒng)一裝修，精心設(shè)計(jì)，營造專業(yè)、高層次的銷售環(huán)境。周邊設(shè)置大型燈箱、霓紅燈、路牌等營造銷售現(xiàn)場氣氛。

工地形象：建造一個符合小區(qū)特色的大門，工地周圍建造精致藝術(shù)的圍墻壁，并附以綠化帶裝飾。每幢樓的工地均立一精美牌子，標(biāo)明幢名和戶型大小等，綠化工地，在周邊社區(qū)樹立良好形象。進(jìn)出車輛用清水沖洗，施工時遵循噪音標(biāo)準(zhǔn)，處處顯示開發(fā)商和項(xiàng)目本身的精心和細(xì)心，以取得周邊群眾的良好贊譽(yù)，爭取潛在客戶對樓盤的認(rèn)同和信心。

戶外宣傳：城北主要街道兩旁設(shè)置燈箱，反復(fù)紫荊家園標(biāo)識及廣告口號，在主要道路路口安放小區(qū)指引路牌，明確小區(qū)方位。

C、房型家俱配置透視圖：展示各房型的家俱配置效果，幫助客戶塑造理想的居住家園。

D、KT展示板：介紹小區(qū)內(nèi)公建設(shè)施、付款方式、簽約流程、力求直觀并能煸動客戶情緒。

2、有針對性的直效推廣。

A、DM直效推廣會：在工廠、市場內(nèi)舉行小范圍的產(chǎn)品說明會，進(jìn)行直接、互動、面對面的推廣，以達(dá)到直接的促銷效果。

B、充分利用已有中慶置換網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)有資源，收集城北意向客源，告之并走訪。

借助直效推廣在最短的時間里獲得目標(biāo)受眾的直接反饋。通過反饋信息，了解目標(biāo)消費(fèi)群的需求及對樓盤的認(rèn)知，及時發(fā)現(xiàn)營銷策略。每一項(xiàng)直效推廣都要及時進(jìn)行效果評估，總結(jié)和分析反饋信息，為下一步的直效推廣雙及整體營銷策略服務(wù)。

在營銷的各個階段，根據(jù)不同時期社會環(huán)境的特點(diǎn)及人們關(guān)注的熱點(diǎn)，策劃有效的活動以達(dá)到較好的公關(guān)推廣和促銷效果。開盤初期要求迅速提高知名度，其活動策劃尤其要強(qiáng)調(diào)新聞炒作性。

目的：

1、作為首例房地產(chǎn)企業(yè)介入此類活動形成較好的社會效應(yīng)與新聞價值吸引媒介關(guān)注與報(bào)道。

2、提升小區(qū)的人文氛圍，形成文化型社區(qū)的良好形象，提升小區(qū)的整體形象。

4、形成實(shí)際的促銷效果。

內(nèi)容：與附近文教區(qū)聯(lián)合舉辦教育工作者特別住房地產(chǎn)活動。

1、由中慶聯(lián)合附近學(xué)校，以解決學(xué)校中青年教職工住房問題由中慶聯(lián)合附近學(xué)校，以解決學(xué)校中青年教職工住房問題，推出特惠活動。

2、利用中慶置換網(wǎng)優(yōu)勢，舉行附近教職工的特別住房聯(lián)益活動，并到紫荊家園現(xiàn)場參觀建議。

3、由紫荊家園向有意拘留教育人才的單位和人才個人推出特惠房，作為對教育事業(yè)的貢獻(xiàn)，也是對社會的回報(bào)。

一、目標(biāo)：

讓潛在客戶帶著廣告所營造的心情來看樓，從而更能有效地體現(xiàn)樓盤優(yōu)點(diǎn)，在這種意義上，廣告角色可定義為“眼鏡”，消費(fèi)者通過這副眼鏡，可以帶著開發(fā)商希望傳達(dá)和營造的某種色彩和心情去看房子。

二、訴求選擇：

采用“潑水式”的做法把所有賣點(diǎn)寫出，把廣告做得和樓盤一樣，這是目前，杭州房地產(chǎn)廣告的一種常見的現(xiàn)象，但這種做法明顯就是賣點(diǎn)太多主題不清，無法給消費(fèi)者一個清晰深刻的印象。我們的做法是，根據(jù)中慶紫荊家園樓盤本身特點(diǎn)，競爭環(huán)境，消費(fèi)心理，提煉出幾個能準(zhǔn)確有效打動目標(biāo)市場的主要訴求點(diǎn)，分別予以單一集中的重點(diǎn)表現(xiàn)。

根據(jù)對紫荊家園營銷要素的分析以及所需達(dá)到的廣告的目標(biāo)，將其廣告訴求點(diǎn)概括為：

2、城北最大最完善的精品小區(qū)。

3、生活配套完善的社區(qū)大環(huán)境。

4、臨近運(yùn)河和紫荊公園等景觀環(huán)境。

5、地處第二文教區(qū)，文化氣氛相對濃厚。

6、市政府未來規(guī)劃的城北居住中心。

7、歷史悠久的運(yùn)河文化和運(yùn)河風(fēng)情。

1、古運(yùn)河，老地方，全新生活。

2、新千年生活激情演繹盡在中慶紫荊家園。

3、精確把握時代特質(zhì)的新千年社區(qū)。

（二）、訴求方式及廣告創(chuàng)意：

1、理性訴求：可選擇設(shè)計(jì)師與建筑師以被采訪的方式說出本案在設(shè)計(jì)與建筑上的先進(jìn)性和優(yōu)越性。

2、感性訴求：圖片可以打破傳統(tǒng)的房地產(chǎn)廣告那樣以建筑效果圖為主的局限，選擇模特拍攝三口之家在草地上、綠水邊欣賞晚霞的快樂情景，以效果圖為背景。也可選擇其他感情色彩濃厚場景并配以動情的廣告文案。

2、電臺：費(fèi)用較低，不受時間空間的限制，能有效的傳達(dá)給目標(biāo)受眾?？梢宰鰹閳?bào)紙廣告的補(bǔ)充，具體的媒體可選擇文廣臺和交通臺。

3、電視：制作15秒鐘的電視廣告，開盤期間選擇一市級電視臺在黃金時間播出。

4、戶外廣告：種類較多，可選擇燈箱、路牌、彩旗、橫幅、氣球。

新品推廣方案【篇10】

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在20全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司(友邦顧問公司)為其制定市場營銷策劃方案。(]策劃方案對教學(xué)軟件市場環(huán)境和市場機(jī)會進(jìn)行分析，對天翼軟件的目標(biāo)市場、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位，并提出年年度營銷計(jì)劃。

早在5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經(jīng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略。

2000年全國電腦年銷售量達(dá)到800萬臺左右，年平均增長率為 60%。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學(xué)中，目前有6萬所學(xué)校大約擁有100萬臺電腦?？梢婟嫶蟮募彝ル娔X的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。

市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種(套)以上，若對應(yīng)于中小學(xué)教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計(jì)，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至將達(dá)到1萬種。

2000年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12%約17億人民幣，而針對學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場約有2-3億元。

教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”;個別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯誤;教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。

從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴(yán)格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場流通。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。

從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來誤導(dǎo);個別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背;脫離工薪階層不切實(shí)際的高價，盲目地追求高利潤?；蛘撸瑸榱伺懦惣?，惡意價格競爭造成市場混亂。

我國有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學(xué)約70萬所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨(dú)一無二。 我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到，就我國大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進(jìn)步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動力。

產(chǎn)品市場分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件(如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件)屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實(shí)體努力的方向。

第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的;不能滿足“以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)認(rèn)知工具的作用;沒有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果。[]

九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強(qiáng)烈，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認(rèn)可呢?綜合起來，原因主要有以下幾點(diǎn)：

(1) 對教育軟件認(rèn)識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。

(2) 沒有體現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助教育在交互性與個性化教學(xué)的優(yōu)勢。當(dāng)前的教育軟件并沒有發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實(shí)需求。

(3)教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實(shí)用性。

“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺，保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴(kuò)展性，該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡單、智能化程度高、交互性強(qiáng)，突破了國內(nèi)教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國內(nèi)一流水準(zhǔn)，特點(diǎn)分析如下：

“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場為：

在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場時，我們考慮如下因素：

(1)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學(xué)軟件其價格對于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用PC普遍，消費(fèi)能力強(qiáng)。

(2)選擇高考競爭激烈的地區(qū)。

(3)選擇各地區(qū)的中心城市。

新品推廣方案【篇11】

服裝店做促銷活動是必要的。無論是淡季還是旺季，只要你比競爭對手好一點(diǎn)兒，你的收益就會非常大。做促銷活動就是利用不同的時間、節(jié)氣、節(jié)日、機(jī)會對服裝以不同銷售方法進(jìn)行銷售，最后達(dá)到增加銷售額這一總目標(biāo)的短期銷售行為。服裝店不能天天開門等客上門，還是要不斷的搞活動讓店鋪動起來，讓客戶感受到你這個服裝店是活店而不是死店，那樣銷售情況一定不會差。

具體服裝店促銷方法一般分為以下幾種：

一.傳統(tǒng)節(jié)日期間的促銷活動中國的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的，春節(jié)，元旦，端午，五一，十一，六一，還有圣誕，不同節(jié)日都應(yīng)該采取一些促銷活動，這些活動是必須的，因?yàn)槿藗冊谶@些節(jié)日有更多的消費(fèi)購物的時間。節(jié)日期間的活動除了上面講的幾個外，最主要的還有下面幾種。

1.服裝店促銷活動：購物抽獎的活動 節(jié)日的時候是人流量最大時候，很多客戶都是輕松的心態(tài)，如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購物就能參加抽獎活動，這個活動的重點(diǎn)就是活動獎品的設(shè)置，能不能讓本來沒有購買欲望的客戶看到獎品后愿意購買并得到一次抽獎的機(jī)會，這個才是店主需要考慮的。一定牢記，獎品的設(shè)置可以高點(diǎn)，可以通過中獎率控制利潤。

2.服裝店促銷活動：新款全部打折的特賣 客戶永遠(yuǎn)對新款是感興趣的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當(dāng)然會買一件。所以店主在節(jié)假日時候最好儲備一些新款，可以在走新款的同時夾雜一些舊款，不要在乎一個兩個客戶說你以舊充新，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)也滿足不了十個人的口味，更何況是千千萬萬的不同消費(fèi)者。目的明確就是以新款的促銷帶動舊款的走量。當(dāng)然新款的比例還是要把握好。

4.服裝店促銷活動：節(jié)日消費(fèi)積分兌換促銷 就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動，類似于滿就送的活動，但是這個是將金錢的概念轉(zhuǎn)換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費(fèi)，勾起繼續(xù)消費(fèi)的沖動。這個積分的級別設(shè)置也有兩種方式，一是只要夠這個積分就可以兌換相應(yīng)的產(chǎn)品，好處是積分門檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換，二是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)則，每個級別兌換的產(chǎn)品也不同，但是差距不要太大，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產(chǎn)生。當(dāng)然所有前提還是合理積分檔次的設(shè)置和贈送產(chǎn)品的檔次，是否可以勾起客戶繼續(xù)達(dá)到積分的購買欲望。

這個活動主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客戶進(jìn)店，只要有人氣就會有銷量，這個活動應(yīng)該是以庫存或者廠家原價甚至是不計(jì)成本的產(chǎn)品，促銷的價格不按常規(guī)，賠一些進(jìn)去搞特價只要有人流就是值得的，當(dāng)然這個量的把握就看店主了，還有就是時間段的把握，早人最多的時候大張旗鼓的搞，一定會有意想不到的效果，根據(jù)自己的能力量力而行，不要不切實(shí)際，搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。

5.服裝店促銷活動：買一送一的活動 至于送的這個“一”。我覺得應(yīng)該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品，其實(shí)這個送的禮物價格都是算在這個產(chǎn)品的價格里面，或者是用一定的折扣價來等價送禮物。就是原價沒變，但是禮物的價格就等于是一定的折扣價。在商言商，既然是買賣。那送就一定要有理由。

二.換季期間的服裝店促銷活動每年的季節(jié)交替時候是所有店主都忙碌的季節(jié)，當(dāng)季的服裝服裝沒有及時清貨處理，那直接就變成一種不良資產(chǎn)，為了達(dá)到這個目的，店主一般應(yīng)采用以下幾種清貨方式，

1.服裝店促銷活動:一口價論堆清貨這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候，很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動情況下。

至于時間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的，店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節(jié)，也許來年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本事，流動資金才是你發(fā)展的法寶。

2.服裝店促銷活動:超低價分批清貨這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨，可以搞一個大推車，或者店鋪中設(shè)置一個特價專區(qū)，如果清的不好，就在價格和貨品上進(jìn)行調(diào)整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當(dāng)然在清貨的時候其他還能賣的最好價格波動不要太大，因?yàn)橹灰且o客戶一個差價的感覺。

3.服裝店促銷活動:滿就送的活動 這個活動一線女裝在不同時期都可以采用，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報(bào)宣傳活動，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。

新品推廣方案【篇12】

電商新品營銷推廣方案如下：

1. 制定品牌定位和目標(biāo)受眾：在電商網(wǎng)站上，品牌需要明確自己的定位和目標(biāo)受眾，包括價格定位、產(chǎn)品特性、用戶畫像等。這些信息將有助于確定營銷策略和目標(biāo)。

2. 制定產(chǎn)品營銷策略：根據(jù)品牌定位和目標(biāo)受眾，制定相應(yīng)的產(chǎn)品營銷策略?？梢钥紤]以下幾點(diǎn)：

- 產(chǎn)品差異化：通過不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、材質(zhì)等方式，使產(chǎn)品與其他競爭對手的產(chǎn)品有所不同，吸引目標(biāo)受眾的注意力。

- 產(chǎn)品定價策略：根據(jù)市場需求和競爭情況，制定合理的產(chǎn)品定價策略。

- 產(chǎn)品推廣策略：利用各種社交媒體、搜索引擎等渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣，提高產(chǎn)品曝光率和銷售量。

- 客戶服務(wù)策略：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，增加用戶滿意度和忠誠度。

3. 制定營銷計(jì)劃：根據(jù)產(chǎn)品營銷策略和營銷計(jì)劃，制定具體的營銷計(jì)劃?？梢钥紤]以下幾點(diǎn)：

- 營銷活動：可以選擇各種營銷活動，如優(yōu)惠券、促銷活動、免費(fèi)試用等，吸引用戶購買產(chǎn)品。

- 廣告投放：可以選擇各種廣告投放渠道，如社交媒體、搜索引擎等，提高產(chǎn)品曝光率和銷售量。

- 渠道推廣：可以通過各種渠道，如社交媒體、搜索引擎等，進(jìn)行產(chǎn)品推廣，如郵件營銷、短信營銷等。

4. 監(jiān)測和評估效果：在實(shí)施營銷策略后，需要對效果進(jìn)行監(jiān)測和評估。可以通過各種指標(biāo)，如銷售額、銷售量、用戶反饋等，評估營銷策略的效果，并根據(jù)情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

電商新品營銷推廣需要綜合考慮品牌定位、產(chǎn)品策略、營銷計(jì)劃、渠道推廣等多個方面，制定合理的營銷策略和計(jì)劃，以提高產(chǎn)品銷售量和用戶滿意度。

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