蛋糕店方案匯編五篇。
俗話說(shuō)，未雨綢繆，凡事都要有所準(zhǔn)備，方案其實(shí)就是在活動(dòng)或者工作開展之前進(jìn)行的策劃，下面我們來(lái)學(xué)習(xí)一些關(guān)于“蛋糕店方案”的知識(shí)點(diǎn)，希望您能將此文加入您的收藏夾中！
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，激烈的競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，易怒和抑郁已經(jīng)成為人們經(jīng)常談?wù)摰脑捳Z(yǔ)；與此同時(shí)，今天的孩子們?nèi)狈?shí)踐的機(jī)會(huì)；此外，尋求差異的心理在公眾中占有不可或缺的地位，尤其是年輕學(xué)生。制作獨(dú)特的蛋糕、糖果和其他食物有一個(gè)非凡的個(gè)人過(guò)程，在小資產(chǎn)階級(jí)、兒童和學(xué)生中有巨大的潛力!因此，我們的DIY食品連鎖店應(yīng)運(yùn)而生?？紤]到我們大學(xué)生資金短缺的事實(shí)，我們決定從小到大，從簡(jiǎn)單的DIY蛋糕店從自己的品牌開始，逐步擴(kuò)大自己的行業(yè)，形成DIY一站式食品連鎖。打造都市避風(fēng)塘!介紹 1.項(xiàng)目名稱：DIY蛋糕店——DIY鎖店 2.項(xiàng)目宗旨:打造都市避風(fēng)塘，引領(lǐng)青春時(shí)尚!3.項(xiàng)目宣言:我的蛋糕，我的Young!4.店名:I Cake——DIY蛋糕店注釋：、I ——我，I Cake-我的蛋糕是DIY蛋糕做蛋糕，世界上獨(dú)一無(wú)二的蛋糕!、I與愛諧音，就是喜歡蛋糕，喜歡我們的蛋糕店!。5.店面主題曲:周杰倫 主要歌詞：我輕輕品嘗 你說(shuō)的愛我...…每天在店里玩一定的時(shí)間。六、宣傳口號(hào)：我的蛋糕，我的Young!注釋：Young有兩個(gè)層次的意義，一方面是我們面對(duì)年輕人的體現(xiàn)，另一方面，Young與樣同音，即DIY自己做蛋糕，有自己想要的!7.店面商標(biāo):注:上面的蠟燭是字母I變換，左邊缺少的圓是蛋糕也是字母C與后面的ake起來(lái)就是連起來(lái)Cake代表蛋糕的意思，然后和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字I Cake”
8、店面地址：
選擇學(xué)校附近，靠近年輕人聚集區(qū)，且交通便利的地方。(因?yàn)楸卷?xiàng)目主要的面對(duì)的對(duì)象就是年輕的群體，大家都會(huì)以簡(jiǎn)便優(yōu)先的原則，且，學(xué)校因?yàn)槠渖吹牟粩喔滦?，致使能保證客源的持久性，所以選擇學(xué)校附近的地段)。
三個(gè)備選方案：
、海淀五道口華聯(lián)附近臨街旺鋪出租
面積：50平米
房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費(fèi)的集中地，消費(fèi)人群不容質(zhì)疑。是一個(gè)極好的商鋪經(jīng)營(yíng)場(chǎng)。
、民族大學(xué)西門附近的旺鋪具備餐飲條件
面積：45平米
房源信息：臨主街，有上下水，動(dòng)力電。消費(fèi)人群以年輕人為主，人流量大，消費(fèi)能力強(qiáng)。本店適合經(jīng)營(yíng)餐飲等行業(yè)。
、魏公村臨街餐飲旺鋪出租
面積：40平米
房源信息：此商鋪位于魏公村臨街繁華地段，緊鄰大學(xué)，臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲，服裝店，小吃奶茶店，人流量非常大，純一層，面寬8米，上下水，動(dòng)力電，能注冊(cè)，適合各種服裝飾品，品牌小吃，西餐茶樓等行業(yè)。
9、店面布局：
風(fēng)格采用多樣化的布局，諸如：童話版、歐版、叢林版、溫馨版……各各相互獨(dú)立的不同主題風(fēng)格的界面，以供不同人群的喜好。(本身就是一個(gè)DIY店，就讓它一“獨(dú)”到底!每個(gè)人都有自己獨(dú)特的意境。)
周圍排滿蛋糕制作的參考圖片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕。
三、 市場(chǎng)分析
我們主要分為兩部分來(lái)調(diào)查，調(diào)查群體主要集中的大學(xué)生群體，并根據(jù)大家的選擇做出相應(yīng)的圖表及產(chǎn)業(yè)分析。下面是我們從調(diào)查中統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，調(diào)查問卷及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查投票樣板詳見附表一和附表二。
1、 問卷調(diào)查：
由于本項(xiàng)目主要面向群體為大學(xué)生本身，因此，問卷調(diào)查主要調(diào)查群體為在校大學(xué)生。
(注：有部分選項(xiàng)為多選，故部分選項(xiàng)的百分比相加大于100%。)
、去蛋糕店的頻率：
女生對(duì)蛋糕的依賴遠(yuǎn)大于男生，因此，我們的蛋糕店會(huì)添加更多的女生元素，以吸引更多的顧客。
、蛋糕的用途：
生日還是蛋糕的主要銷路，因此，我們會(huì)在制作DIY蛋糕的同時(shí)，附帶生日用具，使生日更加獨(dú)特，
、市場(chǎng)滿足度：
市場(chǎng)上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求，雖然對(duì)DIY蛋糕會(huì)產(chǎn)生一定的沖擊，但是，從另一方面講，市場(chǎng)上已有的經(jīng)驗(yàn)以及模型，我們可以直接借鑒使用。
、DIY方式態(tài)度
總體來(lái)說(shuō)，大家對(duì)DIY方式還是很看好的，因此，我們還是有很大的發(fā)展空間。
、是否愿意花時(shí)間自己做蛋糕?
男生比女生更為理性，女生講究的是浪漫情調(diào)，而男生則更為實(shí)際，因此，我們會(huì)從女生著重下手，開發(fā)我們的產(chǎn)業(yè)。
、蛋糕的價(jià)位：
蛋糕的價(jià)位比較集中在50-150之間，所以我們會(huì)按照這個(gè)規(guī)格安排蛋糕的原料，基本定位在100/個(gè)的價(jià)位上，上下會(huì)略有浮動(dòng)。
、蛋糕的尺寸：
大家制作蛋糕還是以?shī)蕵窞橹?，過(guò)大的蛋糕不適應(yīng)于大家制作，因此，我們初步定為12寸/個(gè)，依據(jù)不同的情況，可在10-20寸之間調(diào)動(dòng)。
、蛋糕的形狀：
圓形居多，我們會(huì)提供大量的圓形模具，用于制作蛋糕，同時(shí)，利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的制作。
、擔(dān)心的問題：
衛(wèi)生安全、材料儲(chǔ)備是大家主要擔(dān)心的話題。所以，我們會(huì)在辦下衛(wèi)生許可證的前提下，增加消毒設(shè)備，并及時(shí)更新材料，以保證材料的新鮮。
、制作環(huán)境
大家還是喜歡優(yōu)雅的環(huán)境，所以，我們?cè)诓煌娘L(fēng)格還是會(huì)以靜雅舒適的風(fēng)格為主。
、制作蛋糕的伴侶：
來(lái)店里的戀人居多。所以，我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)溫馨浪漫的情調(diào)來(lái)吸引更多的情侶來(lái)本店。
、DIY蛋糕店的頻率：
時(shí)效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學(xué)校附近，因?yàn)閷W(xué)校每年都有新生的加入，所以，可以說(shuō)，我們的生源是源源不斷的。
、宣傳渠道：
大部分同學(xué)選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必不可少了，創(chuàng)建良好氛圍，并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度，我們的DIY蛋糕店必定會(huì)不脛而走!
2、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：
網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面積比較大，因此，我們從這里可以找到各行各業(yè)的關(guān)注人士，以便確定我們的面向?qū)ο?/p>
(注：為了擴(kuò)大投票的覆蓋面積，我們采取多渠道，多人量的發(fā)布投票方式，現(xiàn)只截屏其中的一部分，統(tǒng)計(jì)表由全部總體數(shù)據(jù)制成。)
、關(guān)注人群性別
女生比較關(guān)注蛋糕，因此，我們注重點(diǎn)還是在女生。
、關(guān)注人群年齡：
年輕群體主要是我們的對(duì)象，主要集中在大學(xué)生以及中小學(xué)生。
、關(guān)注者意愿：
我們的DIY蛋糕店還是很有發(fā)展前景的。
、關(guān)注者擔(dān)心的問題：
與調(diào)查問卷的結(jié)果不同，網(wǎng)絡(luò)上的人群更擔(dān)心的是蛋糕制作的時(shí)間問題，綜合起來(lái)看，還是時(shí)間比較重要，所以我們制定了一系列的高效方案。
、來(lái)DIY蛋糕店的頻率：
與問卷調(diào)查相同，只有牢牢的抓住學(xué)生這個(gè)大的消費(fèi)群體，我們才能擁有源源不斷的客源。
3.前景預(yù)測(cè)
通過(guò)我們一個(gè)多月來(lái)的調(diào)查研究，我們做過(guò)問卷調(diào)查，發(fā)表過(guò)網(wǎng)上投票，也走訪過(guò)很多DIY行業(yè)的商家，總結(jié)出很多優(yōu)勢(shì)。
首先，大家對(duì)DIY的態(tài)度還是很友好的，數(shù)據(jù)表明有大于80%的人選擇了愿意來(lái)，尤其是年輕的一代，都希望有自己獨(dú)特的東西。所以，我們就抓住人們的這種心理下手，必然會(huì)有良好的效果。
其次，女生對(duì)蛋糕的熱愛遠(yuǎn)高于男生。而且大部分選擇不會(huì)來(lái)的都是男生，但是，他們也選擇了會(huì)和女朋友一起來(lái)，這樣，只要我們能做的讓女生滿意，那何愁沒有生源呢?
第三，我們本身就是一個(gè)大學(xué)生，從校園中出來(lái)，我們很了解現(xiàn)在的學(xué)生想要什么，不想要什么。能和顧客有個(gè)很好的心靈的溝通是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。因此，這勢(shì)必會(huì)成為我們良好的資源!
第四，通過(guò)我們自己的預(yù)算，以及成功的案例，開一家DIY蛋糕店的成本在10萬(wàn)元以內(nèi)，這對(duì)于我們沒有什么資金來(lái)源的大學(xué)生來(lái)講，有很大的可行性，以及低風(fēng)險(xiǎn)性。
第五，我們走訪了很多的做DIY生意商家，大家普遍用“前景無(wú)限”這個(gè)詞來(lái)形容，足以見這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
與此同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)了很多的風(fēng)險(xiǎn)，但是我們同樣找到了解決的方法。
首先，自己制作蛋糕確實(shí)是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情，很多人都因?yàn)闆]有時(shí)間久不會(huì)光顧，因此，我們改進(jìn)了技術(shù)，同時(shí)增加了優(yōu)雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時(shí)平靜下來(lái)。
其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來(lái)一次。因此，我們就需要一個(gè)不斷更新的生源，所以，我們把店建在了學(xué)校附近，每年都有新生的到來(lái)，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店!生意不斷!
綜上所述，不難看出，DIY蛋糕店的情景還是非?？捎^的，只要我們有想法，有信息，就一定可以實(shí)現(xiàn)的!
四、 人員及組織結(jié)構(gòu)
三、 財(cái)務(wù)計(jì)劃
1、啟動(dòng)資金：10萬(wàn)元。(必要時(shí)，可再申請(qǐng)7萬(wàn)元貸款)
2、手續(xù)：(營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、注冊(cè)、稅務(wù)登記等)1000元。
衛(wèi)生許可證：去衛(wèi)生局申請(qǐng)辦理衛(wèi)生許可證(150元左右)。
營(yíng)業(yè)執(zhí)照：辦好衛(wèi)生許可證后帶上衛(wèi)生許可證、負(fù)責(zé)人身份證、房產(chǎn)證明材料、合同、照片到當(dāng)?shù)毓ど趟k理營(yíng)業(yè)執(zhí)照(140元左右)。
稅務(wù)登記：辦好營(yíng)業(yè)執(zhí)照后三十天內(nèi)到稅務(wù)所辦理稅務(wù)登記證(100元左右)。
北京大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策：
高校畢業(yè)生(含大學(xué)?？?、大學(xué)本科、研究生)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起1年內(nèi)，免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi)(包括開業(yè)登記、變更登記、補(bǔ)換營(yíng)業(yè)執(zhí)照及營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本)、個(gè)體戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅3年。
自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，向銀行申請(qǐng)開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為7萬(wàn)元，并享受貸款貼息。目前，北京市民生銀行、商業(yè)銀行等已開始接受大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)貸款申請(qǐng)，這也是政府出臺(tái)的扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策之一。貸款方式包括直接向銀行申請(qǐng)貸款、申請(qǐng)科技型中小企業(yè)貼息貸款、利用新技術(shù)成果或知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行擔(dān)保貸款等。
3、店面：租用，海淀區(qū)，/月。
、海淀五道口華聯(lián)附近臨街旺鋪出租
房屋類型：商鋪
面積：50平米
租金：21000 元/月 (半年付)
房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費(fèi)的集中地，消費(fèi)人群不容質(zhì)疑。是一個(gè)極好的商鋪經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。
、民族大學(xué)西門附近的旺鋪具備餐飲條件
房屋類型：商鋪
面積：45平米
租金：9500 元/月
房源信息：臨主街，有上下水，動(dòng)力電。消費(fèi)人群以年輕人為主，人流量大，消費(fèi)能力強(qiáng)。本店適合經(jīng)營(yíng)餐飲等行業(yè)。
基礎(chǔ)設(shè)施：水電
、魏公村臨街餐飲旺鋪出租
房屋類型：商鋪
面積：40平米
租金：10000 元/月
房源信息：此商鋪位于魏公村臨街繁華地段，緊鄰大學(xué)，臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲，服裝店，小吃奶茶店，人流量非常大，純一層，面寬8米，上下水，動(dòng)力電，能注冊(cè)，適合各種服裝飾品，品牌小吃，西餐茶樓等行業(yè)。
基礎(chǔ)設(shè)施：水電
4、機(jī)械設(shè)備：2萬(wàn)元。
燃?xì)饪鞠洌盒履戏脚埔粚觾杀P3500元。
打蛋機(jī)：20升恒聯(lián)1700元。
面包醒發(fā)箱：不銹鋼15層廚寶牌1500元。
鮮奶機(jī)：1700元。
蛋糕展示柜：制冷的4000元。
工作臺(tái)：不銹鋼的1000元。
打蛋刷：三能牌37元，耐高溫紙10元。
刮板：應(yīng)該是送的。
裱花嘴：好的150元。
5、門面及內(nèi)部裝修：1萬(wàn)元。
內(nèi)部各種風(fēng)格各占不同地方，但是以優(yōu)雅的格調(diào)為主。
裝修公司：
公司名稱： 北京鴻昆世紀(jì)裝飾有限公司
地址： 海淀區(qū)北洼路甲28號(hào)萬(wàn)景公寓705室
風(fēng)格：溫馨、浪漫
6、空調(diào)(一匹)：1500元。
美的KF-23GW/Y-X(E5)
7、原材料：1萬(wàn)元。
玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等
8、廣告費(fèi)：約2萬(wàn)元。
、傳單海報(bào)等：
公司：小水滴設(shè)計(jì)工作室
形式：3折頁(yè)宣傳冊(cè)
設(shè)計(jì)費(fèi)：1200元
印制：5000份(1元/份)
形式：傳單
制作費(fèi)(包括發(fā)放費(fèi)用)：0.1元/張
印制：5000張
形式：優(yōu)惠券(打孔)
制作費(fèi)：0.5元/份
印制：500份
形式：海報(bào)
制作費(fèi)(包括張貼費(fèi)用)：5元/張(60*80cm)
印制：1000張
、網(wǎng)站廣告費(fèi)：
形式：網(wǎng)站廣告
宣傳費(fèi)：9000元/年。
9、蛋糕制作參考資料：500元。
10、員工服裝費(fèi)：900元。
300元*3=900元
11、其他(顧客用一次性圍裙、包裝物等)：5000元。
圍裙：2.5元/個(gè)
包裝盒：
會(huì)員卡制作成本：0.5元/個(gè)
12、活動(dòng)資金：1萬(wàn)。
六、營(yíng)銷策略
(一)廣告宣傳
1、海報(bào)傳單：
在各大高校發(fā)放傳單，張貼海報(bào)。
前期：共5000張。
2、網(wǎng)絡(luò)廣告：
前期：在主要網(wǎng)站(如校內(nèi)網(wǎng)、開心網(wǎng))發(fā)布廣告。
后期：伴隨著企業(yè)的發(fā)展，后期會(huì)開發(fā)應(yīng)用軟件的小游戲，宣傳蛋糕。
3、電視廣播：
在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻
4、報(bào)紙雜志：
在年輕人報(bào)紙雜志刊登大版面的廣告宣傳。
(二)營(yíng)業(yè)安排
營(yíng)業(yè)時(shí)間：
周一至周五： 6：00——23：00(針對(duì)顧客)
節(jié)假日： 24小時(shí)全天營(yíng)業(yè)
營(yíng)業(yè)內(nèi)容：
、顧客告知店員，自己想做蛋糕、餅干、提拉米蘇還是巧克力，店員便幫其準(zhǔn)備好所需原材料，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等，量好適量的水，顧客只需攪拌、烘烤、造型，便能得到自己想要的糕點(diǎn)了。
、我們還附帶經(jīng)營(yíng)早餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力等糕點(diǎn)。
、我們實(shí)行會(huì)員卡制度，即，凡一年內(nèi)來(lái)本店消費(fèi)滿3次或者推薦一位好友來(lái)本店消費(fèi)者，均可獲得一張精致的會(huì)員卡，憑此會(huì)員卡，享受全場(chǎng)九折的優(yōu)惠。
、凡我店會(huì)員，生日當(dāng)天來(lái)本店購(gòu)物，均可得到一份特別的生日禮物，給您的生日一個(gè)驚喜!不是會(huì)員的顧客，生日當(dāng)天來(lái)本店消費(fèi)，均可得到一份生日賀卡及禮品。
、我們提供免費(fèi)的照相服務(wù)，免費(fèi)的為制作蛋糕的顧客拍照，留下值得回憶的點(diǎn)點(diǎn)瞬間。如果顧客需要，我們可以將電子版照片發(fā)給顧客。
、店內(nèi)設(shè)置留言板，有什么想對(duì)朋友、家人們說(shuō)的話，或者什么對(duì)我們的意見，都可以寫在上面，我們提供免費(fèi)的精美卡紙，溫馨你我他!
七、 風(fēng)險(xiǎn)管理
在市場(chǎng)調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)了很多的風(fēng)險(xiǎn)，但是我們同樣找到了解決的方法。
首先，自己制作蛋糕確實(shí)是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情，很多人都因?yàn)闆]有時(shí)間久不會(huì)光顧，因此，我們改進(jìn)了技術(shù)，同時(shí)增加了優(yōu)雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時(shí)平靜下來(lái)。
其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來(lái)一次。因此，我們就需要一個(gè)不斷更新的生源，所以，我們把店建在了學(xué)校附近，每年都有新生的到來(lái)，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店!生意不斷!
再者，市場(chǎng)中存在我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們必須時(shí)刻更新我們的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)和時(shí)刻進(jìn)行廣告宣傳。
如今，隨著人們對(duì)美食需求的不斷增加，蛋糕已經(jīng)成為一種越來(lái)越受歡迎的甜點(diǎn)。不管是生日、婚禮還是節(jié)慶，蛋糕都成為了慶祝和紀(jì)念的代表，甚至成為了一種文化符號(hào)。擁有一套有效的營(yíng)銷策劃方案對(duì)蛋糕店來(lái)說(shuō)是非常關(guān)鍵的。本文將為蛋糕店提供一套詳細(xì)、具體且生動(dòng)的營(yíng)銷策劃方案，以幫助蛋糕店吸引更多的顧客，提高銷售業(yè)績(jī)。
一、市場(chǎng)調(diào)研分析
在開始制定營(yíng)銷策劃方案之前，我們需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研分析，以了解目標(biāo)顧客的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。我們可以通過(guò)網(wǎng)上調(diào)查、問卷調(diào)查和實(shí)地調(diào)研等方法，獲取關(guān)于蛋糕市場(chǎng)的數(shù)據(jù)和意見反饋。我們還可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站、社交媒體和門店等途徑，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、運(yùn)營(yíng)方式等信息。通過(guò)對(duì)以上數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析，我們可以確定目標(biāo)顧客的特征，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣和偏好，同時(shí)也可以制定與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。
二、品牌建設(shè)
品牌建設(shè)是蛋糕店?duì)I銷策劃中的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)塑造獨(dú)特且吸引人的品牌形象，蛋糕店可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。我們需要給蛋糕店起一個(gè)有特色且易于記憶的名字，以便顧客能夠輕松識(shí)別和記住。我們應(yīng)該設(shè)計(jì)一個(gè)富有創(chuàng)意和個(gè)性化的店面形象，包括店面裝修、標(biāo)志標(biāo)識(shí)、宣傳海報(bào)等，從而吸引顧客的注意力。蛋糕店還可以為產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特的包裝和印有品牌標(biāo)志的餐具，以增加品牌的可見度和印象深度。
三、產(chǎn)品創(chuàng)新與質(zhì)量保證
產(chǎn)品是蛋糕店的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。為了吸引更多的顧客，蛋糕店需要不斷創(chuàng)新和改善產(chǎn)品的品種、口味和外觀。我們可以引入一些當(dāng)?shù)睾蛧?guó)際特色的蛋糕，以滿足不同顧客的口味需求。還應(yīng)該改進(jìn)蛋糕的制作工藝，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和口感，從而贏得顧客的信任和口碑。蛋糕店還應(yīng)該注重食材的來(lái)源和健康安全的保證，以確保產(chǎn)品的安全和可靠性。
四、線上線下營(yíng)銷
在營(yíng)銷策劃中，線上線下的營(yíng)銷手段是不可或缺的。我們可以利用社交媒體平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)推廣渠道，向目標(biāo)顧客傳遞蛋糕店及其產(chǎn)品的信息，包括優(yōu)惠促銷、新品推出和顧客評(píng)價(jià)等。蛋糕店還可以與當(dāng)?shù)氐牟宛^、婚慶公司和其他相關(guān)企業(yè)進(jìn)行合作，開展聯(lián)合促銷活動(dòng)，以擴(kuò)大宣傳范圍和吸引更多的顧客?？梢酝ㄟ^(guò)派發(fā)宣傳單頁(yè)、舉辦線下活動(dòng)和參加相關(guān)展會(huì)等方式，進(jìn)一步提高蛋糕店的知名度和美譽(yù)度。
五、客戶關(guān)系維護(hù)
客戶關(guān)系維護(hù)是蛋糕店?duì)I銷策劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。蛋糕店應(yīng)該建立完善的顧客信息管理系統(tǒng)，并定期向顧客發(fā)送節(jié)日祝福、優(yōu)惠促銷和新品信息等。蛋糕店還可以開展會(huì)員制度和積分兌換活動(dòng)，讓顧客感受到特別和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，增強(qiáng)他們的忠誠(chéng)度和推薦意愿。同時(shí)，蛋糕店還應(yīng)該注重顧客的反饋和意見，及時(shí)采納并改進(jìn)服務(wù)，以提高顧客的滿意度和口碑。
通過(guò)深入市場(chǎng)調(diào)研、品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新與質(zhì)量保證、線上線下營(yíng)銷和客戶關(guān)系維護(hù)等一系列策略的綜合運(yùn)用，蛋糕店可以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多的顧客，提高銷售業(yè)績(jī)。營(yíng)銷策劃并非一成不變的，蛋糕店還需要不斷進(jìn)行市場(chǎng)分析與反饋，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)策略，以適應(yīng)市場(chǎng)和顧客的變化。希望通過(guò)本文提供的蛋糕店?duì)I銷策劃方案，能夠?yàn)榈案獾甑陌l(fā)展和成功提供一些有用的指導(dǎo)和啟示。
一、市場(chǎng)分析
蛋糕是一種受到大眾喜愛的甜品，隨著人們生活水平的提高，對(duì)于美食的需求也越來(lái)越高。蛋糕店作為一個(gè)甜品店鋪，具有很大的市場(chǎng)潛力。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，制定一套明確的營(yíng)銷策劃方案是至關(guān)重要的。
二、目標(biāo)市場(chǎng)
根據(jù)蛋糕店的特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，我們確定以下目標(biāo)市場(chǎng)：
1.家庭消費(fèi)群體：針對(duì)家庭消費(fèi)的特點(diǎn)，開發(fā)出適合家庭聚會(huì)、生日慶典等活動(dòng)的蛋糕款式，并推出價(jià)格實(shí)惠的家庭套餐，以吸引更多家庭消費(fèi)。
2.商務(wù)消費(fèi)群體：為商務(wù)活動(dòng)提供定制蛋糕、禮品蛋糕等服務(wù)，打造高端、精致的形象，吸引商務(wù)人士成為忠實(shí)消費(fèi)者。
3.年輕消費(fèi)群體：針對(duì)90后、00后等年輕人的口味和審美需求，推出時(shí)尚、創(chuàng)意的蛋糕款式，通過(guò)社交媒體等渠道進(jìn)行宣傳，吸引更多年輕人光顧。
三、產(chǎn)品策略
1.品種豐富：推出多樣化的蛋糕款式，包括水果蛋糕、巧克力蛋糕、慕斯蛋糕等，滿足不同消費(fèi)者的口味需求。
2.質(zhì)量保證：采用新鮮優(yōu)質(zhì)的食材，精心制作每一款蛋糕，確保口感和品質(zhì)的一致性。
3.創(chuàng)新研發(fā)：定期推出新品，結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)和季節(jié)特點(diǎn)，為消費(fèi)者帶來(lái)新意和驚喜。
四、定價(jià)策略
根據(jù)蛋糕店的定位和目標(biāo)消費(fèi)群體的購(gòu)買力，制定合理的定價(jià)策略是至關(guān)重要的。
1.家庭套餐：推出價(jià)格適中的家庭套餐，包括主蛋糕、小蛋糕、飲料等組合，增加顧客購(gòu)買欲望。
2.高端定制：為商務(wù)場(chǎng)合提供定制蛋糕服務(wù)，根據(jù)客戶需求進(jìn)行報(bào)價(jià)，保證蛋糕的品質(zhì)和獨(dú)特性。
3.會(huì)員優(yōu)惠：設(shè)立會(huì)員制度，為會(huì)員提供一定的折扣或積分兌換優(yōu)惠，增強(qiáng)顧客的忠誠(chéng)度。
五、促銷策略
1.開業(yè)大促銷：在蛋糕店開業(yè)之初，推出一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，如滿減、買一送一等，吸引更多的顧客光臨。
2.節(jié)日促銷：在重要節(jié)假日，推出相應(yīng)主題款式的蛋糕，并搭配節(jié)日促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。
3.線上推廣：通過(guò)社交媒體平臺(tái)開展線上促銷活動(dòng)，如開展抽獎(jiǎng)、發(fā)放優(yōu)惠券等，擴(kuò)大品牌知名度和影響力。
4.合作推廣：與周邊商家進(jìn)行合作，如影院、KTV等場(chǎng)所，推出聯(lián)合優(yōu)惠活動(dòng)，增加店鋪的曝光度。
六、宣傳推廣
1.店鋪形象設(shè)計(jì)：打造舒適、溫馨的蛋糕店環(huán)境，注重裝修與細(xì)節(jié)，營(yíng)造出愉悅的消費(fèi)氛圍。
2.宣傳物料：制作精美的店鋪宣傳單頁(yè)、海報(bào)，展示店鋪的特色和優(yōu)勢(shì)，大力宣傳店鋪的品牌形象。
3.口碑營(yíng)銷：鼓勵(lì)消費(fèi)者在社交媒體上進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和分享，增加店鋪在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率及口碑。
4.品牌合作：與知名博主、網(wǎng)絡(luò)紅人等進(jìn)行合作，進(jìn)行品牌推廣和宣傳，擴(kuò)大店鋪的影響力。
七、售后服務(wù)
1.加強(qiáng)顧客反饋：設(shè)立客戶服務(wù)熱線，及時(shí)處理客人的投訴和反饋，保持良好的顧客關(guān)系。
2.售后回訪：在顧客購(gòu)買蛋糕后進(jìn)行回訪，關(guān)心消費(fèi)者的體驗(yàn)和意見，從而不斷改進(jìn)和提升服務(wù)質(zhì)量。
3.積極回應(yīng)市場(chǎng)需求：根據(jù)顧客的意見和反饋，及時(shí)調(diào)整蛋糕的款式和口感，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，制定一套科學(xué)、合理的蛋糕店?duì)I銷策劃方案是必不可少的。我們要根據(jù)市場(chǎng)需求、目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、促銷策略和售后服務(wù)等方面的要求進(jìn)行詳細(xì)制定和實(shí)施，不斷提升品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而獲得更大的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。
1、活動(dòng)時(shí)間：8月X日 xx年8月某某日 xx
2、活動(dòng)目的：促銷是每個(gè)節(jié)日都必須使用的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式。以主題為主題的促銷活動(dòng)旨在尋求傳統(tǒng)營(yíng)銷方法的突破。為了在區(qū)域市場(chǎng)和消費(fèi)者群體中尋求更加轟動(dòng)的交流效果。
3、產(chǎn)品組合：4個(gè)歐式蛋糕(每個(gè)系列一個(gè))， 8種切塊和糕點(diǎn)(每個(gè)系列兩個(gè))四件套
4、促銷方式：
方法1：充滿浪漫
☆每次購(gòu)買情人節(jié)主題蛋糕或購(gòu)買保險(xiǎn)盒時(shí)， 有精美的包裝和情人節(jié)玫瑰。
注意：玫瑰由客戶或辦公室在本地購(gòu)買?；蛘咴摴鹃_發(fā)并生產(chǎn)巧克力玫瑰。
方法2：浪漫品味品嘗
☆切割后的產(chǎn)品將顯示在冰箱的托盤上，但是不要一次全部切掉保持產(chǎn)品的完整性。
☆品嘗產(chǎn)品時(shí)請(qǐng)使用夾子，放在紙盤上牙簽(小叉子)由客戶購(gòu)買。
☆在品嘗產(chǎn)品之前，請(qǐng)確保已將活動(dòng)的內(nèi)容介紹給客戶，根據(jù)客戶特點(diǎn)提供不同的產(chǎn)品。
☆品嘗產(chǎn)品后， 介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和重復(fù)活動(dòng)的要點(diǎn)。了解客戶的反應(yīng)，以有針對(duì)性的方式推薦產(chǎn)品組合。
方法3：互動(dòng)娛樂活動(dòng)-有獎(jiǎng)問答
目的：讓消費(fèi)者充分感受到活動(dòng)與意大利之間的緊密聯(lián)系，因此，他們?cè)趨R城送給他們的蛋糕是地道的歐式意大利蛋糕。
4、操作方法：掛斷有關(guān)意大利地理的問答， 商店外部(商店內(nèi)部)的開放空間中的歷史和愛情詩(shī)(可以重復(fù)使用，每天限制為100個(gè)禮物，禮物是錢包娃娃)，消費(fèi)者可以選擇問題如果消費(fèi)者正確回答了問題，您可以得到一個(gè)娃娃錢包作為獎(jiǎng)勵(lì)。
一、活動(dòng)背景
2月14日，一年中最爛漫的日子，這一天無(wú)限柔情和蜜意盡情釋放，真誠(chéng)的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄滅愛的火花。
情人節(jié)是一個(gè)典型的西方節(jié)日，但今年來(lái)已經(jīng)成我我國(guó)年輕人每年期盼的節(jié)日，其流行程度已經(jīng)大大超過(guò)我過(guò)傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)。在這一天，情侶們都會(huì)安排很多活動(dòng)來(lái)慶祝這特殊的節(jié)日。這樣一來(lái)2月14就成為春節(jié)過(guò)后的第一個(gè)消費(fèi)高峰。很多商家都積極主動(dòng)抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，搞各種各樣的活動(dòng)來(lái)提高人氣，在年初獲得一個(gè)銷量增長(zhǎng)。同樣我們也不例外，也要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。
二、活動(dòng)名稱
XXXX “愛就在身邊”情人節(jié)真情演繹
三、活動(dòng)主題
“玫瑰心情，情系你我”
“萬(wàn)千真情，達(dá)成所愿”
四、活動(dòng)目的
(1)在這樣一個(gè)爛漫的日子里，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。
(2)借活動(dòng)來(lái)提高店鋪人氣，提升店鋪的人性化的關(guān)懷。
五、時(shí)間地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年2月14日
地點(diǎn)：XXXXX店鋪
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、凡在店鋪消費(fèi)滿 元，憑消費(fèi)小票可在店鋪免費(fèi)領(lǐng)取巧克力一份。(單張消費(fèi)不滿 錢可累加，單張小票只能領(lǐng)取一次。)
2、店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)愛的宣言張貼墻。凡在店鋪消費(fèi)的`顧客均可在張貼墻留下愛的宣言)。
備注：建議店鋪用大的X展架在店門口做宣傳。如有多家連鎖店，可同時(shí)進(jìn)行?？捎悯r花、氣球等來(lái)烘托店鋪的緋聞，春裝要陳列在店鋪黃金銷售區(qū)域。
一：情人節(jié)活動(dòng)主題：親密無(wú)間，真愛永恒。
二：情人節(jié)活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日
三：情人節(jié)活動(dòng)地點(diǎn)：某某露天廣場(chǎng)
四：情侶活動(dòng)形式：男女互相配合，一人畫一人猜
五：情人節(jié)活動(dòng)規(guī)模：30人左右
六：情人節(jié)活動(dòng)策劃方案流程：
比默契
首先男女雙方互相看著對(duì)方，也就是對(duì)著做，男女一人手持畫板，一般去猜此人畫板上畫出的是什么東西，所
需要繪制出的詞語(yǔ)由主持人在猜物的人的后面展示出來(lái)，讓畫畫的人去畫，一組10個(gè)詞語(yǔ)，這10個(gè)詞語(yǔ)每對(duì)
情侶都必須要猜出，哪對(duì)全部猜出用的時(shí)間最短的，那就是該情侶獲勝，分別評(píng)出前三名，然后提供相應(yīng)的
情人節(jié)禮物。
比心有靈犀
如果是情侶的話那么在彼此的生活上都會(huì)非常的了解。主持人會(huì)出幾個(gè)問題，然后讓男女情侶去回答，比如
說(shuō)，主持人問，你女友喜歡吃什么東西，然后男人在題板上寫出自己所了解到的東西，同時(shí)女方也要去寫自己
喜歡的東西，如果兩個(gè)答案是一致的，那么兩個(gè)人是最親密的情侶，最有心有靈犀的情侶。否則兩個(gè)人對(duì)對(duì)方的
了解不太好了。
比情歌對(duì)唱
每對(duì)情侶都有著兩個(gè)人經(jīng)常唱的情歌，所以呢在情人節(jié)活動(dòng)的結(jié)尾，讓獲獎(jiǎng)的情侶長(zhǎng)處他們最喜歡的一首情歌，給
活動(dòng)畫一個(gè)圓滿的句號(hào)。
一、總體思路
七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國(guó)人越來(lái)越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣
傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節(jié)日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促
銷活動(dòng)，以配合店內(nèi)各商家、場(chǎng)館促銷活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的情人節(jié)消費(fèi)氛圍。
另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕
啟動(dòng)，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來(lái)一個(gè)好的開端。
二、活動(dòng)時(shí)間：8月16(周四)——8月19日(周日)
三、賣場(chǎng)布置
為配合七夕主題，建議在商場(chǎng)賣場(chǎng)共享空間架設(shè)一道鵲橋，根據(jù)傳說(shuō)中在葡萄下可以聽見牛郎織女說(shuō)話的傳
說(shuō)，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造濃郁的傳統(tǒng)中國(guó)情人節(jié)的氣氛。
四、活動(dòng)策劃
(一)鉆飾節(jié)
1、主題
百年老店，百年好合——200*xx鉆飾節(jié)
[主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店;百年好合”，主打婚慶市場(chǎng)，定位明確，將xx商場(chǎng)黃金珠寶賣
場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái)，以誠(chéng)信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。
2、活動(dòng)策劃
鉆飾節(jié)由8月延續(xù)至“十一”黃金周，共計(jì)一個(gè)多月，這么長(zhǎng)的時(shí)間，促銷活動(dòng)應(yīng)該是有層次、分階段的。
七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期，吸引消費(fèi)者對(duì)鉆飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費(fèi)。
鉆飾節(jié)浪漫啟動(dòng)，七重炫禮任意挑選
活動(dòng)期間購(gòu)買鉆飾類商品累計(jì)滿3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。
床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券
女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡
3、展式創(chuàng)意
每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款，可以是名貴高價(jià)，也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式，用干花創(chuàng)
意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來(lái)，在花的配
稱下形成浪漫唯美的效果，對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女
人與珠寶的和稱關(guān)系，獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄?、背景，必將吸引消費(fèi)者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的促銷效果。
(二)全場(chǎng)活動(dòng)
1、全場(chǎng)主題活動(dòng)
(1)活動(dòng)主題
浪漫七夕，幸運(yùn)77
——價(jià)值百元以上，77件浪漫大禮先到先得
(2)活動(dòng)策劃
由店內(nèi)商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設(shè)置活動(dòng)區(qū)，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱
和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動(dòng)期內(nèi)消費(fèi)者單類累計(jì)消費(fèi)超過(guò)一定額度
即可參加活動(dòng)，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權(quán)。
(3)獎(jiǎng)品
店內(nèi)各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品，如商品售價(jià)普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
(4)促銷物料準(zhǔn)備
①kt版設(shè)計(jì)及制作
②活動(dòng)規(guī)則說(shuō)明水牌
④活動(dòng)場(chǎng)地所需桌椅
2、其它促銷活動(dòng)
(1)買情人節(jié)禮物，送相聲情侶套票——活動(dòng)期間，購(gòu)買情人節(jié)禮品單票滿770元即贈(zèng)相聲情侶套票。
(2)浪漫鵲橋，愛意傳遞——活動(dòng)期間購(gòu)買指定品類情人節(jié)禮物單票滿770元，可享受中國(guó)境內(nèi)ems免費(fèi)快
遞，為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。
第二篇：餐廳情人節(jié)活動(dòng)策劃案范文
主辦：xxx餐廳
協(xié)辦：
這個(gè)情人節(jié)，尊品語(yǔ)茶攜男女嘉賓共同赴約
遇上愛情，緣分從這里開始....
?yjs21.cOm更多幼兒活動(dòng)方案編輯推薦
計(jì)劃對(duì)于我們的工作生活有著很大的意義，為了確保活動(dòng)順利進(jìn)行。我們要預(yù)先做一份非常標(biāo)準(zhǔn)美好的方案了，方案有利于控制工作，是控制活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。幼兒教師教育網(wǎng)編輯為您整理了“咖啡店方案”的相關(guān)資料供您參考，你會(huì)找到對(duì)自己有幫助的資料和信息！
情人節(jié)咖啡店活動(dòng)計(jì)劃-情人節(jié)咖啡館怎么樣？
時(shí)間：20xx年8月9日
地點(diǎn)：***咖啡**樓
活動(dòng)方式及具體內(nèi)容：
七夕單身派對(duì)，在***邂逅ta
找到一個(gè)心愛的，深愛著的，想去愛的人，告別單身。浪漫七夕，不再孤身一人，***咖啡***[****店]屆時(shí)將舉行【單身派對(duì)】，誠(chéng)邀單身的你來(lái)邂逅同樣單身的ta。
免費(fèi)參加
憑券贈(zèng)送每人一杯xx咖啡
消費(fèi)**贈(zèng)送鮮花
全消費(fèi)會(huì)員可享受x折優(yōu)惠或領(lǐng)取x值代金券
物料：宣傳單面具對(duì)號(hào)入座號(hào)牌
推廣形式：
宣傳單發(fā)放，主要針對(duì)本店周邊寫字樓
網(wǎng)絡(luò)推廣，“本地區(qū)”貼吧發(fā)廣告貼(免費(fèi))
8月9日下午6點(diǎn)前布置好“哥倫比亞”雅間
氣球裝點(diǎn)墻壁
餐臺(tái)座椅擺放整齊
燭臺(tái)蠟燭擺放就緒
玫瑰花瓣布臺(tái)
8月9日活動(dòng)當(dāng)天事項(xiàng)：
18月9日下午6:00進(jìn)行定位準(zhǔn)備
參加單身派對(duì)客人進(jìn)店后服務(wù)員主動(dòng)迎接，禮貌問候后，引客人進(jìn)入“哥倫比亞”，安排就坐。
2、咖啡派送
參加單身派對(duì)的客人需要憑派對(duì)券兌換咖啡，吧臺(tái)負(fù)責(zé)記錄客人姓名**等有效信息，同時(shí)收回咖啡券派送咖啡一杯。
3、派對(duì)具體活動(dòng)安排
第一項(xiàng)：開場(chǎng)詞
各位來(lái)賓，晚上好!
***咖啡*****店，真誠(chéng)歡迎您的到來(lái)。在這個(gè)浪漫的中國(guó)情人節(jié)之夜，請(qǐng)?jiān)试S我代表本店向大家送上一份祝福。我希望你們找到真愛，有情人，結(jié)婚。
每個(gè)人都有追求幸福的權(quán)利，每個(gè)人都編織著甜蜜的夢(mèng)想。******語(yǔ)茶七夕單身派對(duì)，讓緣分為你停留。今晚，我們預(yù)備了幾個(gè)小環(huán)節(jié)，便于初識(shí)的各位，通過(guò)以下環(huán)節(jié)增進(jìn)了解。
請(qǐng)?jiān)谙旅孀鲆粋€(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹
第二項(xiàng)：自我介紹
姓名、職業(yè)，喜歡這三點(diǎn)就一定要介紹給你，其他自由發(fā)揮，時(shí)間控制在3分鐘之內(nèi)，謝謝。
第三項(xiàng)：為誰(shuí)鐘情
說(shuō)說(shuō)最能打動(dòng)你的一性特征之一，比如外表、內(nèi)心、職業(yè)、性格等
第四項(xiàng)：緣分大轉(zhuǎn)盤
男士和女士各座兩邊，女士位置不動(dòng)，男士通過(guò)輪換座位的方式可與在場(chǎng)所有女士有一次面對(duì)面的機(jī)會(huì)，并且把握此機(jī)會(huì)說(shuō)一句話，時(shí)間1分鐘，女士是否愿意回應(yīng)完全自愿。比賽結(jié)束后，達(dá)成共識(shí)的可以離黨。
第五項(xiàng)：緣分對(duì)對(duì)碰
例如“現(xiàn)場(chǎng)共有6位女士，8位男士。請(qǐng)?jiān)诩埳蠈懸粋€(gè)數(shù)字。數(shù)字范圍是1-8。寫同一數(shù)字且在不同性別中僅1人者完成第一次緣分碰對(duì)，如二者相互中意即可離開派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)，剩下的人繼續(xù)本環(huán)節(jié)。
如寫同一數(shù)字在不同性別中人數(shù)相同，則在此人數(shù)中開展。
一樓服務(wù)員負(fù)責(zé)向離席客人推薦情人**。推薦方法如下：
“你好恭喜你們二位，請(qǐng)問是否需要在本店就餐，共度浪漫之夜。這是我們的**菜單，(遞上********情侶餐折頁(yè))參加派對(duì)消費(fèi)情侶**可獲贈(zèng)愛情之花?！?/p>
咖啡店情人節(jié)活動(dòng)策劃方案
引言：情人節(jié)是一個(gè)慶祝愛情和浪漫的節(jié)日，在這一天，許多情侶都會(huì)選擇到咖啡店共度浪漫時(shí)光。為了吸引更多的顧客和提供獨(dú)特的體驗(yàn)，咖啡店需要精心策劃情人節(jié)活動(dòng)。本文將詳細(xì)介紹一種咖啡店情人節(jié)活動(dòng)策劃方案，以提供具體的注意事項(xiàng)和實(shí)施細(xì)節(jié)。
一、活動(dòng)目標(biāo)
1. 增加顧客數(shù)量：吸引更多情侶和獨(dú)自者光顧咖啡店。
2. 提高銷售額：通過(guò)特殊菜單和創(chuàng)意飲品，提升情人節(jié)期間的銷售表現(xiàn)。
3. 增強(qiáng)品牌形象：展示咖啡店對(duì)于浪漫和奢華的獨(dú)特理解，贏得顧客的青睞。
二、活動(dòng)策劃
1. 主題選定：選擇一個(gè)與情人節(jié)相符的主題，如“愛的糖衣”，以糖果為主題融入咖啡店裝飾、菜單等方面。
2. 菜單設(shè)計(jì)：為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)菜單，推出浪漫風(fēng)格的甜品和特色飲品，例如巧克力蛋糕、紅色烏龍茶。
3. 裝飾布置：營(yíng)造浪漫的氛圍，使用紅色和粉色為主色調(diào)，搭配心形裝飾品、蠟燭等，將咖啡店打造成浪漫的天堂。
4. 音樂和表演：邀請(qǐng)一些音樂人或樂隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演出，選擇一些浪漫的歌曲和演奏曲目營(yíng)造溫馨的氛圍。
5. 互動(dòng)游戲：安排一些浪漫的互動(dòng)游戲，如謎語(yǔ)、情侶對(duì)對(duì)碰，為顧客提供愉快的娛樂體驗(yàn)。
6. 禮品贈(zèng)送：為顧客準(zhǔn)備小禮品，如定制的情人節(jié)杯墊、糖果禮盒等，以此表達(dá)對(duì)顧客的感謝和祝福。
三、活動(dòng)宣傳
1. 宣傳渠道：通過(guò)咖啡店官方網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái)、電子郵件、短信和宣傳海報(bào)等途徑進(jìn)行活動(dòng)宣傳。
2. 內(nèi)容演繹：在宣傳材料中展示特色菜單、裝飾效果和活動(dòng)亮點(diǎn)，吸引顧客的興趣和好奇心。
3. 合作推廣：與相關(guān)機(jī)構(gòu)或品牌合作進(jìn)行聯(lián)合宣傳，如與花店合作，為訂購(gòu)情人節(jié)鮮花贈(zèng)送一杯咖啡。
四、活動(dòng)執(zhí)行
1. 人員培訓(xùn)：對(duì)員工進(jìn)行情人節(jié)活動(dòng)的目標(biāo)和流程培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量和顧客體驗(yàn)。
2. 特殊燈光和音響設(shè)置：營(yíng)造浪漫的氣氛，通過(guò)合適的燈光和音響效果，加強(qiáng)顧客的情感體驗(yàn)。
3. 增派服務(wù)人員：增設(shè)更多服務(wù)人員以保證顧客的用餐體驗(yàn)，包括點(diǎn)單、送餐等環(huán)節(jié)，不擁堵造成客戶流失。
4. 活動(dòng)期限：活動(dòng)期限設(shè)置為情人節(jié)當(dāng)天及臨近的周末，以最大程度地吸引顧客。
五、活動(dòng)評(píng)估
1. 顧客反饋：積極收集并回應(yīng)顧客的反饋，不斷改進(jìn)和提升活動(dòng)的質(zhì)量。
2. 銷售數(shù)據(jù)分析：統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間的銷售數(shù)據(jù)，對(duì)比平時(shí)的數(shù)據(jù)，評(píng)估活動(dòng)的成效。
3. 品牌形象提升：通過(guò)媒體報(bào)道和顧客的口碑傳播，提升咖啡店的品牌知名度和形象。
結(jié)語(yǔ)：通過(guò)精心策劃情人節(jié)活動(dòng)，咖啡店可以吸引更多的顧客、提高銷售額并增強(qiáng)品牌形象。在活動(dòng)策劃中，主題選定、特色菜單、裝飾布置、音樂表演、互動(dòng)游戲和禮品贈(zèng)送是重要的要素。同時(shí)，合理宣傳、人員培訓(xùn)和活動(dòng)執(zhí)行也是活動(dòng)成功的關(guān)鍵。通過(guò)活動(dòng)評(píng)估，咖啡店可以進(jìn)一步改進(jìn)和提升活動(dòng)質(zhì)量，贏得顧客的持續(xù)關(guān)注和支持。
1、活動(dòng)目標(biāo)：
優(yōu)質(zhì)的原材料、專業(yè)的師資、貼心的教學(xué)、舒適的環(huán)境，讓顧客體驗(yàn)到平價(jià)咖啡廳的高端服務(wù)。
2、活動(dòng)時(shí)間：
某半天（待定）。
3、報(bào)名方式：
店內(nèi)報(bào)名或微信報(bào)名（沒來(lái)的退錢）
4、活動(dòng)主題：
get一個(gè)讓**口水的技能需要多久？
--一個(gè)下午半個(gè)公司，讓你愛上烘焙。
5、活動(dòng)宣傳
① 店內(nèi)部分：制作海報(bào)（主題、教師姓名、蛋卷**、時(shí)間、**、優(yōu)惠方式、本期特色）、員工**。
② 平臺(tái)部分：提前兩周推貨（預(yù)計(jì)兩次）。
6、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：
①準(zhǔn)備好照相機(jī)、留言墻（建議軟木材質(zhì)），活動(dòng)開始前告知大家每人發(fā)一張便利貼，將本次活動(dòng)心得感受寫上，將與**（顧客與蛋卷和合影為主，搞笑瞬間為輔）一同放在店內(nèi)展示，待顧客下次來(lái)店，即可刷臉免費(fèi)領(lǐng)取**（每人一張，其余留存）。
② 為每位客人提供一杯咖啡或冰鎮(zhèn)飲料，并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
③向大家推薦訂閱號(hào)，告知會(huì)有精彩**放送，以后活動(dòng)也會(huì)以此平臺(tái)推送，現(xiàn)場(chǎng)**活動(dòng)軟文，店員核實(shí)后可額外獲贈(zèng)小禮物一份（店內(nèi)手工小餅干之類）。
7、后續(xù)宣傳
①店內(nèi)保留**、留言墻（寫上本次主題）至下一次活動(dòng)開始。
② 訂閱號(hào)將推送直播**文章，以促進(jìn)客戶的宣傳。
一、活動(dòng)背景
圣誕節(jié)即將到來(lái)，這個(gè)舶來(lái)品早已被國(guó)人認(rèn)同和接受。圣誕節(jié)本身所代表的盡情享受生活、釋放生活激情的內(nèi)涵，引起了大家的廣泛共鳴?？梢哉f(shuō)，圣誕節(jié)承載了人們無(wú)數(shù)的情感，寄托了人們熱切的期盼，塑造了快樂生活的典范。那么，如何才能讓大家度過(guò)一個(gè)開心，充滿驚喜的圣誕節(jié)呢?作為咖啡西餐行業(yè)的領(lǐng)頭者—xx咖啡，我們首先要營(yíng)造濃厚的節(jié)日氛圍，讓我們的顧客感受到被節(jié)日擁抱的幸福感覺，讓新老顧客都永遠(yuǎn)記得在他們?cè)趚x咖啡度過(guò)了這樣一個(gè)美妙的圣誕節(jié)，永遠(yuǎn)的'記住xx咖啡!
二、圣誕節(jié)活動(dòng)主題
歡樂無(wú)限圣誕節(jié)，浪漫驚喜在xx！
三、圣誕節(jié)活動(dòng)目的
(1)通過(guò)圣誕節(jié)的節(jié)日活動(dòng)，充分向顧客展示出xx咖啡的特點(diǎn)，全面提升xx咖啡的知名度和美譽(yù)度，給顧客留下一個(gè)深刻的記憶;
(2)借助圣誕節(jié)的節(jié)日氛圍來(lái)提升營(yíng)業(yè)額，增加利潤(rùn);
(3)把握圣誕節(jié)人們加強(qiáng)情感交流的核心內(nèi)涵提高品牌親和力;
(4)針對(duì)不同賓客加大對(duì)感性、理性等個(gè)性化服務(wù)的需求，更深入地滿足賓客們的個(gè)性消費(fèi)理念;
(5)加強(qiáng)公司員工的忠誠(chéng)度和向心力;提高全員服務(wù)素質(zhì)及工作積極性;展現(xiàn)公司文化底蘊(yùn);進(jìn)一步提升xx咖啡的企業(yè)文化;
四、圣誕節(jié)活動(dòng)參與人員
新老顧客、家庭客、情侶、單身一族、中青少年、店面全體同仁等。
五、圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月24日—20xx年12月25日(為期2天)
主題活動(dòng)：
20xx年12月24、25日18：00——23：00
六、圣誕節(jié)活動(dòng)地點(diǎn)
xx咖啡(各加盟店)
訂座熱線：
地址：
活動(dòng)期間，凡購(gòu)物累積滿x元(x元以上不再累計(jì))的情侶，憑當(dāng)日收銀單各有1次機(jī)會(huì)(每對(duì)情侶當(dāng)日限1次機(jī)會(huì))參加情人節(jié)特別活動(dòng);參加活動(dòng)的情侶將自己的繡球拋向代表情侶雙方幸福的同心門，門上有若干小門，這些門后藏有許多的繽紛禮物等著幸運(yùn)的顧客，繡球若擊中小門并將小門撞開，即可獲得意外的情人禮物。數(shù)量有限，送完為止。
你們想一起共同渡過(guò)一個(gè)浪漫的情人節(jié)嗎?你們想渡過(guò)一個(gè)特別的情人節(jié)嗎?快來(lái)看看吧!在這里我們會(huì)助你達(dá)成愿望，只要您覺得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶，就快來(lái)報(bào)名吧!這里有重重關(guān)卡要考驗(yàn)?zāi)銈兣?考驗(yàn)分為三個(gè)部分：一，情歌對(duì)唱(請(qǐng)自備伴奏帶);二，心有靈犀一點(diǎn)通;三，愛的表白;名額有限，限報(bào)10名，在這里我們會(huì)有豐厚大獎(jiǎng)等著您們哦!
情人節(jié)一年一度，商場(chǎng)的促銷活動(dòng)一定要緊扣“情人”二字，營(yíng)造浪漫的氛圍，另外情人節(jié)的促銷活動(dòng)力求做到新穎、別致、與眾不同，促銷活動(dòng)要具有刺激力，能刺激到目標(biāo)對(duì)象，給人一種不得不參加的欲望，這樣才能促進(jìn)銷售。xx年的情人節(jié)馬上就到了，現(xiàn)在您找到適合的促銷活動(dòng)了嗎?
做大事的人，目標(biāo)一定要遠(yuǎn)大，計(jì)劃一定要明確、合理，方案制定有利于理清思路，明確具體工作開展，經(jīng)過(guò)編輯連續(xù)的篩選和修改我們最終推出了最新的“美甲店方案”，請(qǐng)馬上收藏本頁(yè)以便日后再次查看！
一、活動(dòng)主題
雙11光棍節(jié)，真愛無(wú)限活動(dòng)
二、活動(dòng)對(duì)象
衣著有品味，特別是開私家車的男士及美甲店顧客；
三、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)
活動(dòng)（一）：“雙11光棍節(jié)，真愛無(wú)限”特惠活動(dòng)活動(dòng)期間，所有男士可在美甲店購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐贈(zèng)送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達(dá)自己的愛意，感謝妻子（女朋友）在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和幫助；美甲店顧客也可同時(shí)宣傳（愛人共享活動(dòng)優(yōu)惠）；美麗心意卡可享受九重特惠：
1、 任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次；
2、 任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次；
3、 獲贈(zèng)“愛意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）；
4、 獲贈(zèng)鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處；
5、 獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條（或名牌襯衫、錢包等）；
6、 獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支；
7、 贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次；
8、 獲贈(zèng)愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品；
9、 當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠；注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上（含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn)）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）
四、活動(dòng)宣傳
1、 宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天
2、 宣傳手段：a、派單（主題：致男士的一封信，）；b、懸掛橫幅（活動(dòng)主題）；c、海報(bào)張貼或x展架展示（活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明）；d、夾報(bào)；e、七夕情侶廣告氣球宣傳（心形粉色氣球）；
五、活動(dòng)備注事項(xiàng)：
1、 宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士；
2、 宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對(duì)妻子（女朋友）的一種最關(guān)愛，是愛的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)；
3、 制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美甲師相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、美甲店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望；如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下；同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉；
5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動(dòng)的影響力；
6、 此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美甲店實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。
一、活動(dòng)背景：
三八婦女節(jié)正是美甲店向女性消費(fèi)者促銷的最好時(shí)機(jī)，同時(shí)本店年初推出新產(chǎn)品，正好借此機(jī)會(huì)可以向新老朋友推薦出去，讓新產(chǎn)品更好的進(jìn)入市場(chǎng)。
二、活動(dòng)目的：
促進(jìn)銷量；提高美甲店的知名度；推廣新產(chǎn)品。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月1日――20xx年3月10日
四、活動(dòng)主題
陽(yáng)春三月，XX美甲店好禮大放送！
五、活動(dòng)策劃
三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會(huì)的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日文化特點(diǎn)，近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一，利用情感共鳴來(lái)完成促銷。
六、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一：折扣(針對(duì)老客戶)
凡是在美甲店三八節(jié)促銷期間，老客戶憑借會(huì)員卡，所有消費(fèi)在原折扣基礎(chǔ)上再可以打八折。
活動(dòng)二：贈(zèng)送
凡是在促銷期間在本店消費(fèi)達(dá)到138元以上，再加3.8元，即可獲得本店最新系列產(chǎn)品任意一款。
凡是在促銷期間在本店消費(fèi)達(dá)到238元以上，再加38元，即可獲得美甲店修手10次卡一張。
七、活動(dòng)宣傳
1、DM單，展板，宣傳條幅
2、會(huì)員電話通知。
3、網(wǎng)絡(luò)大力宣傳。
此時(shí)的都市女性都很獨(dú)立，并且關(guān)于生活、工作也都很有主意。許多的女性都瞄準(zhǔn)了美甲行業(yè)的小成本出資，準(zhǔn)備開店做生意。美甲店出資不大可是利潤(rùn)卻很好，商場(chǎng)前景也不錯(cuò)，可是在正式開店前，做好美甲店出資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，查詢商場(chǎng)行情是很重要的。
美甲店出資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
美甲店出資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃1、商場(chǎng)定位
假如你想開設(shè)一家美甲店，開店之前，首先就應(yīng)先做商場(chǎng)調(diào)研，了解所在城市、區(qū)域的美甲潛在顧客的消費(fèi)特征，給美甲店做一個(gè)精確的定位。要清楚地明白這些潛在消費(fèi)人群的消費(fèi)潛力，消費(fèi)心思和消費(fèi)習(xí)氣，然后再做有針對(duì)性的準(zhǔn)備工作。
美甲店出資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃2、技能訓(xùn)練
真實(shí)的美甲不是工業(yè)化的產(chǎn)品，而是人性化的服務(wù)。只要一流的技能，才能帶給一流的服務(wù)。只要把握了專業(yè)美甲技能的人員，才有資歷給顧客帶給這種個(gè)性化的服務(wù)。而要把握專業(yè)的美甲技能，必須到國(guó)內(nèi)正規(guī)的，有多年訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)的公司或校園學(xué)習(xí)。通過(guò)長(zhǎng)達(dá)一兩個(gè)月的專業(yè)學(xué)習(xí)，高級(jí)美甲師才能夠把握專業(yè)級(jí)別的法式水晶甲等美甲技藝、學(xué)習(xí)到專業(yè)美甲產(chǎn)品的運(yùn)用方法及與客戶溝通的技巧。
美甲店出資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃3、美甲店選址
美甲店的選址是非常重要的，也是影響會(huì)到美甲店運(yùn)營(yíng)成敗的要害所在。假如地址選的太偏僻就會(huì)影響你的客流，天然也會(huì)大大影響你的運(yùn)營(yíng)情況。就現(xiàn)在美甲商場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)氣，美甲店就應(yīng)選在中高檔百貨商場(chǎng)、商業(yè)步行街或高檔寫字樓(高檔社區(qū))。
美甲店出資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃4、美甲師辦理
雖然現(xiàn)在有許多美甲師，但真實(shí)通過(guò)正規(guī)校園訓(xùn)練的仍是少之又少。絕大多數(shù)都是透過(guò)在店里邊做邊學(xué)、師傅帶徒弟式的傳幫帶模式帶出來(lái)的。這種美甲師不明白專業(yè)知識(shí)，工作素質(zhì)也不高，不按正規(guī)的操作過(guò)程進(jìn)行操作，也不注意衛(wèi)生情況。在長(zhǎng)韶光的工作中，現(xiàn)已養(yǎng)成了許多的不良習(xí)氣和習(xí)尚，不守規(guī)則，不是很好辦理。所以，在美甲師的招聘方面必需要慎重，最好找“學(xué)院派”的美甲師，這對(duì)你以后運(yùn)營(yíng)是非常要害的。
美甲店出資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃5、產(chǎn)品準(zhǔn)備
專業(yè)的產(chǎn)品和專業(yè)美甲技能一樣重要。尤其是定位在高端客戶的美甲店，不能由于質(zhì)量低劣產(chǎn)品而丟失重要的客戶。就像選用化妝品一樣，長(zhǎng)期安穩(wěn)的客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求是非常嚴(yán)厲的。所以，咱們推薦，專業(yè)的美甲店，必需要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)厲依照操作規(guī)范運(yùn)用合格的設(shè)備和美甲東西。
美甲店出資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃6、美甲店運(yùn)營(yíng)
美是人的本性，從頭發(fā)到指甲都是精心裝飾的。七夕節(jié)，女孩們希望把指甲做好，看看自己喜歡的人還是讓喜歡的人陪著自己的指甲。下面是風(fēng)林網(wǎng)絡(luò)的小編為你整理的“美甲店七夕活動(dòng)方案”，希望對(duì)你有幫助。
更相關(guān)的內(nèi)容在風(fēng)林網(wǎng)，歡迎查看和關(guān)注。
活動(dòng)的目的是利用中國(guó)的情人節(jié)。借此，提高美甲店的知名度、拓展新客源以及回饋老顧客。
時(shí)間：2017年8月25日至8月28日
活動(dòng)地點(diǎn)：美甲店
參與者：20-50歲時(shí)尚女性消費(fèi)者
**宣傳：1、橫幅宣傳?？梢栽诿兰椎暾信频南路轿恢茫瑧覓鞆V告橫幅。能讓過(guò)路的顧客清晰知道美甲店所處的位置、推廣活動(dòng)，也是一種低成本的宣傳方式，小型美甲店可以參考這一做法。
2、派發(fā)宣傳單。在活動(dòng)開始前一周，我們可以安排人員分發(fā)傳單。在印制的宣傳單上，應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明活動(dòng)的期限、地點(diǎn)、對(duì)象和具體操作方式。
最好能夠簡(jiǎn)單介紹店內(nèi)的特色美甲項(xiàng)目，比如最潮的法式美甲、另類的美甲彩繪等等(附**)?；蛘?，你可以同時(shí)發(fā)送一些美甲作品，讓顧客有一個(gè)直觀的評(píng)價(jià)。
3、溫情短信/**信息。據(jù)信，許多美甲店都建立了顧客檔案，并提前向她們發(fā)送祝福短信，宣傳活動(dòng)。**內(nèi)容：
1、美甲折扣**。打折**是美甲店最常見的**方式，很多消費(fèi)者都接觸過(guò)折扣，并傾向于這樣做。在七夕情人節(jié)到來(lái)之際，美甲店可以進(jìn)行不同等級(jí)甲片的折扣**。
2、會(huì)員卡**。顧客在店里做完美甲后，店員可以讓顧客辦理一張會(huì)員卡，會(huì)員卡的功效是做任何一款美甲隨時(shí)都有折扣，這樣就鎖定了顧客，就相當(dāng)于薄利多銷了。
3、最新美甲項(xiàng)目**。為了競(jìng)爭(zhēng)，美甲沙龍會(huì)定期推出新的項(xiàng)目來(lái)吸引顧客。不妨在中國(guó)情人節(jié)這天，推出新的美甲項(xiàng)目**，讓顧客來(lái)了解，因?yàn)樗齻冇袝r(shí)間。
**活動(dòng)的注意事項(xiàng)：
1注重對(duì)員工的培訓(xùn)，從歡迎到美甲沙龍都要進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)、銷售技能培訓(xùn)。
美甲是個(gè)新興的、十分有朝氣的行業(yè)，被譽(yù)為21世紀(jì)的黃金行業(yè)，以前有專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)報(bào)告預(yù)示，中國(guó)美甲市場(chǎng)每年以300％左右的增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展，預(yù)計(jì)在被稱為“中國(guó)美甲經(jīng)濟(jì)元年”的今年，中國(guó)美甲市場(chǎng)儲(chǔ)藏著120億元金山。美甲，這個(gè)斑斕形象的細(xì)節(jié)工程，正在逐步構(gòu)成個(gè)大市場(chǎng)，市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片繁榮情形，已經(jīng)成為個(gè)值得關(guān)注的投資開店項(xiàng)目！
那么，如何才能夠成功經(jīng)營(yíng)一家美甲店呢？本站獨(dú)家收集整理的《如何成功開家美甲店》從開店前一階段準(zhǔn)備、美甲技術(shù)知識(shí)、成功經(jīng)營(yíng)秘訣、開店成功案例、員工管理經(jīng)驗(yàn)等方面的角度出發(fā)，入手介紹美甲店從市場(chǎng)定位、店址選取、投資參考、注冊(cè)掛號(hào)、員工管理、美甲知識(shí)、顧客服務(wù)、成功案例等開店準(zhǔn)備及日常運(yùn)營(yíng)方面的一系列事務(wù)處理的流程、方法、技巧予以系統(tǒng)地介紹，期望為投資者帶給1個(gè)清晰的思路，給創(chuàng)業(yè)者在管理與運(yùn)營(yíng)方面帶給一些實(shí)質(zhì)性的啟示幫忙。美甲作為一種指甲美容藝術(shù)，近年來(lái)風(fēng)靡國(guó)內(nèi)大中城市。據(jù)了解，美國(guó)的美甲行業(yè)迄今已有30年歷史，年產(chǎn)值達(dá)十幾億美金，約有四分之一的美容人士從事美甲行業(yè)。如今中國(guó)美甲專門店如雨后春筍，短短5年內(nèi)，美甲從業(yè)人員已達(dá)幾萬(wàn)分，有五分之一的美容院增設(shè)美甲項(xiàng)目。在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，只要從事的職業(yè)允許，人們都會(huì)選取這種末端潮流。
究其原因，美甲是一項(xiàng)收入低、高回報(bào)的新興美容產(chǎn)業(yè)。對(duì)于國(guó)內(nèi)大部分女性來(lái)說(shuō)，美甲還是一樣新鮮、新潮的時(shí)尚事物，而經(jīng)營(yíng)者卻能以較小的投入帶來(lái)很高的回報(bào)。
在那里和大家分享一篇關(guān)于新開美甲店投資創(chuàng)業(yè)方案和美甲店如何選址的文章，期望能給想開美甲店的朋友一些幫忙：
【美甲店投資創(chuàng)業(yè)方案】首先，需要周密的計(jì)劃，進(jìn)行審慎的定性、定量分析。下方帶給幾種方法模式：
【美甲店投資創(chuàng)業(yè)方案】由于美甲店主要針對(duì)的客戶群體是中高收入階層，因此最好把店址選取在環(huán)境優(yōu)雅的購(gòu)物中心、酒店或者高檔住宅區(qū)。一般來(lái)說(shuō)，美甲店不需要專門的臨街房，能夠向高檔住宅附近的大型美容院、購(gòu)物中心等租賃一小塊經(jīng)營(yíng)面積，安置自我的美甲工作臺(tái)。美甲店雖不要求店面面積，但必須要有特色和自我的風(fēng)格。店鋪設(shè)計(jì)要溫馨、舒適而不失前衛(wèi)，要從裝修風(fēng)格、布局和服務(wù)上都體現(xiàn)自我對(duì)時(shí)尚的把握和對(duì)客人的關(guān)懷。裝修投入能夠控制在5000-3萬(wàn)元之間。在裝修的同時(shí)，能夠雇傭2-3名經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的技師，并購(gòu)買相應(yīng)的美甲產(chǎn)品和專業(yè)工具，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，最好選取有知名度和較好信譽(yù)的公司做自我的供應(yīng)商。
【美甲店投資創(chuàng)業(yè)方案】美甲店選址方法模式(一)：
①預(yù)備建造或已經(jīng)建造經(jīng)營(yíng)的美甲店，附近居民的狀況及他們的收入；
②該地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量；
③該地區(qū)的交通流量；
④美甲店店長(zhǎng)的潛力；
⑤已進(jìn)行的廣告宣傳；
方法模式(二)：
需要有關(guān)數(shù)據(jù)，對(duì)于某一美甲店的位置來(lái)說(shuō)，要進(jìn)行評(píng)估務(wù)必獲得如下有關(guān)本區(qū)域內(nèi)的數(shù)據(jù)：
①附近街道上每一天的車輛數(shù)；
②某區(qū)域內(nèi)所有美甲店的接待數(shù)量（包括美容床、美體床、美容師等）；
③本區(qū)域內(nèi)女性（中高消費(fèi)）所占比例；
④十分鐘內(nèi)即可到達(dá)美甲店的人數(shù)；
⑤本區(qū)域內(nèi)人口的平均年齡；
方法模式(三)：
商圈分析法。商圈是店鋪對(duì)顧客的吸引力能到達(dá)的范圍，即來(lái)店顧客所居住的地理范圍。商圈分析法是透過(guò)分析商圈范圍內(nèi)的顧客狀況及美甲店的狀況以及可能影響美甲店經(jīng)營(yíng)的狀況。
商圈的確定是以店鋪位置為軸心，以習(xí)慣性的必須距離為半徑作圈。
商圈半徑一般標(biāo)準(zhǔn)如下：
了解了幾種方法模式之后，按照以下的步驟對(duì)商圈做最后的拍板。
美甲店選址一般是以人口密度高的住宅區(qū)為佳，因?yàn)橐话阆M(fèi)者都有利用附近設(shè)施，就近消費(fèi)的習(xí)慣。但是同時(shí)，如果此地人口急增，則相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)也就會(huì)更激烈。另外，美容業(yè)是服務(wù)行業(yè)，需要適度的情調(diào)和安靜的環(huán)境，不宜選在鬧市區(qū)最繁華最喧鬧的地方，店面選取也不必須非要是一樓，只要此商圈交通方便，人群聚集，招牌明顯，位置高一點(diǎn)的樓層也無(wú)妨。因此，在選址時(shí)，最先思考也最應(yīng)思考的是三個(gè)商圈構(gòu)成要素：
美甲店投資創(chuàng)業(yè)方案：新開美甲店如何選址？在選址時(shí)，最先思考也最應(yīng)思考的是三個(gè)商圈構(gòu)成要素①該地方周圍有很多居民。即消費(fèi)者居住條件；②該地方周邊交通設(shè)施便利。即交通便利條件；③附近有吸引人群的機(jī)構(gòu)或設(shè)施。即人潮聚集條件。
這三個(gè)商圈構(gòu)成要素十分重要，缺一不可，在第二階段和第三階段的商圈資料收集及評(píng)估分析時(shí)，都應(yīng)以此為基本框架。
當(dāng)然，在思考三要素之外，還要注意一些不穩(wěn)定因素，例如人潮流動(dòng)可能因車站的轉(zhuǎn)移、道路的增改而產(chǎn)生變動(dòng)等。
【美甲店投資創(chuàng)業(yè)方案】B。資料收集商圈選定之后，便要展開收集影響商業(yè)經(jīng)營(yíng)條件有關(guān)資料的工作了。此項(xiàng)工作如果無(wú)法確實(shí)執(zhí)行，會(huì)影響到第三階段的商圈分析，進(jìn)而影響美甲店經(jīng)營(yíng)策略的制定。
由于要調(diào)查的事項(xiàng)很多，我們僅就上方所說(shuō)的商圈構(gòu)成的三要素分別列出調(diào)查所需的資料項(xiàng)目，以供參考。
①消費(fèi)者居住條件：包括商圈內(nèi)人口、戶數(shù)、人口密度的大致狀況；商圈內(nèi)消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣；商圈的結(jié)構(gòu)--商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)、混合區(qū)；以及未來(lái)都市計(jì)劃是否影響商圈結(jié)構(gòu)。
②交通便利條件：包括商圈內(nèi)主要公車路線：道路整建計(jì)劃；商圈內(nèi)主要道路與阻隔商圈道路；車站點(diǎn)與人潮動(dòng)向有無(wú)直接關(guān)系等。
③人潮聚集條件：包括人潮流動(dòng)方向、商圈大小、范圍界線；商圈內(nèi)人潮聚集的原因、商圈發(fā)展的市場(chǎng)潛力；商圈內(nèi)同業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；商圈內(nèi)停車條件、地價(jià)、房?jī)r(jià)等。
當(dāng)然，以上這些項(xiàng)目，有些資料能夠運(yùn)用國(guó)家、地區(qū)統(tǒng)計(jì)資料加以分析說(shuō)明，另外一些具體的細(xì)節(jié)則需要實(shí)地考察。
左手工作，右手生活，幸福STYLE，為自己代言；
她們一直努力著，讓自己精彩更多、讓家人朋友幸福更多；
執(zhí)行目的及意義：
本次活動(dòng)做此次體貼溫馨的購(gòu)房活動(dòng)以此來(lái)增大業(yè)主對(duì)本項(xiàng)目的好感度，從而為接下來(lái)主推戶型及強(qiáng)銷；以現(xiàn)場(chǎng)火熱的人氣以促成意向客戶心理對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)可，從而達(dá)到成交的目的，同時(shí)也能充分挖掘出老客戶對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)可度，帶來(lái)新客戶。
執(zhí)行內(nèi)容準(zhǔn)備事項(xiàng)： 執(zhí)行基本點(diǎn)
時(shí)間：20xx年7月13日
執(zhí)行地點(diǎn)：夏宮豪庭售樓處
執(zhí)行人員： 紹興樓市網(wǎng)活動(dòng)部門
活動(dòng)團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)：銷售部全體人員
活動(dòng)前期準(zhǔn)備： 約訪業(yè)主、意向客戶，確定活動(dòng)期間到臨現(xiàn)場(chǎng)； 現(xiàn)場(chǎng)布置。
工作重點(diǎn)
銷售部工作人員負(fù)責(zé)約訪意向客戶、老客戶。
執(zhí)行結(jié)束后需要進(jìn)行的工作 整理活動(dòng)工作中的問題并統(tǒng)計(jì)。
一、 活動(dòng)內(nèi)容：
14:00 活動(dòng)開始（現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立簽到處）客戶簽到
14:00 美甲護(hù)理開始（時(shí)間可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人流調(diào)整）
16:00 活動(dòng)結(jié)束
二、 參與對(duì)象：新老業(yè)主
美甲護(hù)理
女人 愛自己 就讓自己時(shí)刻保持最美 春季美麗盛宴，讓你美麗一春 幸福一生 手，是女人的第二張面容，指甲作為手部最精彩的部分，若將其裝點(diǎn)得整齊美觀，會(huì)讓人產(chǎn)生信賴及好感。
纖纖十指，美麗雖及不上臉龐，卻是評(píng)價(jià)人的另一種隱性標(biāo)準(zhǔn)，于是美甲成為了時(shí)下眾多女性追尋的潮流之一。而在這些形色各異的美甲中，人們不難發(fā)現(xiàn)各色女人們的品味與生活態(tài)度。
洗手、修剪、打磨、拋光、營(yíng)養(yǎng)、打底、上色、封層幾個(gè)步驟就可以讓芊芊玉手更增魅力
一、活動(dòng)策劃思路和目的：
1、全國(guó)各專門針對(duì)店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾，營(yíng)造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。
2、主打低價(jià)格、高折扣的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈(zèng)送，更好地吸引消費(fèi)者的目光；并積極利用有效的促銷活動(dòng)宣傳，引起廣大消費(fèi)者對(duì)xxx的關(guān)注，以達(dá)到提升專門店銷售業(yè)績(jī)，鞏固顧客忠誠(chéng)度，開拓新客源等目的。
3、通過(guò)推出獨(dú)具xxx特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時(shí)宜，又能夠恰好配合到整個(gè)節(jié)慶促銷活動(dòng)的操作。
四、活動(dòng)時(shí)間：
注：活動(dòng)期間，會(huì)員不享受折上折，最終解釋權(quán)歸本店所有。
七、總部對(duì)美甲店的支持：
1、所有產(chǎn)品（不含客裝護(hù)手霜）在供貨價(jià)基礎(chǔ)上9折優(yōu)惠。
2、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額1000元以上（含1000），贈(zèng)送精美禮品10份。
3、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額元以上（含2000）， 贈(zèng)送精美禮品25份。
4、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額3000元以上（含3000）， 贈(zèng)送精美禮品40份。
5、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額5000元以上（含5000）， 贈(zèng)送精美禮品70份。
6、美甲店實(shí)際進(jìn)貨額10000元以上（含10000），贈(zèng)送精美禮品150份。
備注：如需額外訂購(gòu)更多xxx禮品需支付成本費(fèi)用，本次精美禮品7元/份。
[關(guān)于美甲店元旦活動(dòng)方案]
左手工作，右手生活，幸福STYLE，為自己代言;
她們一直努力著，讓自己精彩更多、讓家人朋友幸福更多;
執(zhí)行目的及意義：
本次活動(dòng)做此次體貼溫馨的購(gòu)房活動(dòng)以此來(lái)增大業(yè)主對(duì)本項(xiàng)目的好感度，從而為接下來(lái)主推戶型及強(qiáng)銷;以現(xiàn)場(chǎng)火熱的人氣以促成意向客戶心理對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)可，從而達(dá)到成交的目的，同時(shí)也能充分挖掘出老客戶對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)可度，帶來(lái)新客戶。
執(zhí)行內(nèi)容準(zhǔn)備事項(xiàng)：
執(zhí)行基本點(diǎn)
時(shí)間：20_4年7月13日
執(zhí)行地點(diǎn)：夏宮豪庭售樓處
執(zhí)行人員：紹興樓市網(wǎng)活動(dòng)部門
活動(dòng)團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)：銷售部全體人員
活動(dòng)前期準(zhǔn)備：約訪業(yè)主、意向客戶，確定活動(dòng)期間到臨現(xiàn)場(chǎng);現(xiàn)場(chǎng)布置。
工作重點(diǎn)
銷售部工作人員負(fù)責(zé)約訪意向客戶、老客戶。
執(zhí)行結(jié)束后需要進(jìn)行的工作整理活動(dòng)工作中的問題并統(tǒng)計(jì)。
一、活動(dòng)內(nèi)容：
14:00活動(dòng)開始(現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立簽到處)客戶簽到
14:00美甲護(hù)理開始(時(shí)間可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人流調(diào)整)
16:00活動(dòng)結(jié)束
二、參與對(duì)象：新老業(yè)主美甲護(hù)理
女人愛自己就讓自己時(shí)刻保持最美春季美麗盛宴，讓你美麗一春幸福一生手，是女人的第二張面容，指甲作為手部最精彩的部分，若將其裝點(diǎn)得整齊美觀，會(huì)讓人產(chǎn)生信賴及好感。
纖纖十指，美麗雖及不上臉龐，卻是評(píng)價(jià)人的另一種隱性標(biāo)準(zhǔn)，于是美甲成為了時(shí)下眾多女性追尋的潮流之一。而在這些形色各異的美甲中，人們不難發(fā)現(xiàn)各色女人們的品味與生活態(tài)度。
活動(dòng)主題：
要愛就勇敢說(shuō)出來(lái)——雙12美甲店打折狂歡節(jié)
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月12日
活動(dòng)目的：
1、繼“雙11”后，美甲店希望通過(guò)“雙12”能夠創(chuàng)造更多的消費(fèi)，提高營(yíng)業(yè)額。
2、更大程度拉近顧客對(duì)美甲店的信任，來(lái)促進(jìn)雙方之間的感情交流。
3、鞏固老顧客，拓展新客源。
4、提升美甲店的服務(wù)、產(chǎn)品、員工的形象。
活動(dòng)主要內(nèi)容：
活動(dòng)一：要愛要愛，請(qǐng)大聲說(shuō)出來(lái)!
1212寓意要愛要愛，因此有些人把它稱為“要愛要愛日”。要愛就勇敢大聲說(shuō)出來(lái)吧，如果你不想讓對(duì)方知道是誰(shuí)，不妨通過(guò)美甲店“紅娘”來(lái)幫你搭線吧。
美甲店在“雙12”為廣大單身女性推出“紅娘”活動(dòng)，為你大膽向心儀的那個(gè)他表白?；顒?dòng)規(guī)則：只要在“雙12”活動(dòng)當(dāng)天在美甲店消費(fèi)滿212元的顧客，就可以獲得美甲店紅娘為心儀的他準(zhǔn)備的一份驚喜禮物，此外獲得對(duì)方同意還可以一起享受免費(fèi)甜蜜的晚餐哦。名額有限，只限活動(dòng)前十名顧客。
活動(dòng)二：充xxx元，送xxx元!
“雙11”我們享受到淘寶支付寶充100，送100的優(yōu)惠，不妨在雙12活動(dòng)中，美甲店可以為顧客推出“充xx，送xx”的更大驚喜。這種促銷不僅可以刺激顧客消費(fèi)，還能進(jìn)一步擴(kuò)充卡項(xiàng)的使用率。
想要在12月12日獲得這樣的好福利，不妨早點(diǎn)來(lái)美甲店。因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)有規(guī)定名額是前12名進(jìn)店的顧客，先到先得，記住每位顧客都只有一次返現(xiàn)金機(jī)會(huì)，多充了也是只有一次機(jī)會(huì)的。
活動(dòng)三：和微信一起享受福利吧!
親，你有沒在玩微信啊，如果答案是沒有的話，相信你已經(jīng)脫離了這個(gè)時(shí)代了，也享受不到我們的一些微信福利哦。只要你關(guān)注我們的.官方微信并推薦給3位好友，就能得到一份禮物。在這個(gè)特殊的“雙12”，美甲店也不妨制定一個(gè)關(guān)注推薦有獎(jiǎng)的促銷信息，來(lái)增加人氣和知名度。
此刻的都市女性都很獨(dú)立，而且對(duì)于生活、事業(yè)也都很有想法。很多的女性都瞄準(zhǔn)了美甲行業(yè)的小成本投資，準(zhǔn)備開店做生意。美甲店投資不大但是利潤(rùn)卻很好，市場(chǎng)前景也不錯(cuò)，但是在正式開店前，做好美甲店投資創(chuàng)業(yè)方案，調(diào)查市場(chǎng)行情是很重要的。
如果你想開設(shè)一家美甲店，開店之前，首先就應(yīng)先做市場(chǎng)調(diào)研，了解所在城市、區(qū)域的美甲潛在消費(fèi)者的消費(fèi)特征，給美甲店做一個(gè)準(zhǔn)確的定位。要清楚地明白這些潛在消費(fèi)人群的消費(fèi)潛力，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣，然后再做有針對(duì)性的準(zhǔn)備工作。
真正的美甲不是工業(yè)化的產(chǎn)品，而是人性化的服務(wù)。只有一流的技術(shù)，才能帶給一流的服務(wù)。只有掌握了專業(yè)美甲技術(shù)的人員，才有資格給顧客帶給這種個(gè)性化的服務(wù)。而要掌握專業(yè)的美甲技術(shù)，務(wù)必到國(guó)內(nèi)正規(guī)的，有多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的公司或?qū)W校學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)一兩個(gè)月的專業(yè)學(xué)習(xí)，高級(jí)美甲師才能夠掌握專業(yè)級(jí)別的法式水晶甲等美甲技藝、學(xué)習(xí)到專業(yè)美甲產(chǎn)品的使用方法及與客戶溝通的技巧。
美甲店的選址是十分重要的，也是影響會(huì)到美甲店經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵所在。如果地址選的太偏僻就會(huì)影響你的客流，自然也會(huì)大大影響你的經(jīng)營(yíng)狀況。就目前美甲市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，美甲店就應(yīng)選在中高檔百貨商場(chǎng)、商業(yè)步行街或高檔寫字樓(高檔社區(qū))。
雖然目前有很多美甲師，但真正經(jīng)過(guò)正規(guī)學(xué)校培訓(xùn)的還是少之又少。絕大多數(shù)都是透過(guò)在店里邊做邊學(xué)、師傅帶徒弟式的傳幫帶模式帶出來(lái)的。這種美甲師不懂專業(yè)知識(shí)，職業(yè)素養(yǎng)也不高，不按正規(guī)的操作步驟進(jìn)行操作，也不注意衛(wèi)生狀況。在長(zhǎng)時(shí)光的工作中，已經(jīng)養(yǎng)成了很多的不良習(xí)慣和風(fēng)氣，不守規(guī)矩，不是很好管理。所以，在美甲師的招聘方面必須要謹(jǐn)慎，最好找“學(xué)院派”的美甲師，這對(duì)你以后經(jīng)營(yíng)是十分關(guān)鍵的。
專業(yè)的產(chǎn)品和專業(yè)美甲技術(shù)一樣重要。尤其是定位在高端客戶的美甲店，不能因?yàn)橘|(zhì)量低劣產(chǎn)品而損失重要的客戶。就像選用化妝品一樣，長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求是十分嚴(yán)格的。所以，我們推薦，專業(yè)的美甲店，必須要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格按照操作規(guī)范使用合格的設(shè)備和美甲工具。
如果你有了適宜的地點(diǎn)、有了富有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)美甲師，你能夠選取自我來(lái)獨(dú)立開店。
美甲店投資創(chuàng)業(yè)方案，美甲是個(gè)非常有朝氣的行業(yè)，被譽(yù)為21世紀(jì)的黃金行業(yè)。曾經(jīng)有專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)報(bào)告預(yù)示，中國(guó)美甲市場(chǎng)每年以300%左右的增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展，預(yù)計(jì)在被稱為“中國(guó)美甲經(jīng)濟(jì)元年”的今年，美甲店投資創(chuàng)業(yè)方案，中國(guó)美甲市場(chǎng)儲(chǔ)藏著120億元金山。
據(jù)了解，美國(guó)的美甲行業(yè)迄今已有30年歷史，年產(chǎn)值達(dá)十幾億美金，約有四分之一的美容人士從事美甲行業(yè)。如今中國(guó)美甲專門店如雨后春筍，短短5年內(nèi)，美甲從業(yè)人員已達(dá)幾萬(wàn)分，有五分之一的美容院增設(shè)美甲項(xiàng)目。在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，只要從事的職業(yè)允許，人們都會(huì)選擇這種末端潮流。
美甲店投資創(chuàng)業(yè)方案，究其原因，美甲是一項(xiàng)收入低、高回報(bào)的新興美容產(chǎn)業(yè)。對(duì)于國(guó)內(nèi)大部分女性來(lái)說(shuō)，美甲還是一樣新鮮、新潮的時(shí)尚事物，而經(jīng)營(yíng)者卻能以較小的投入帶來(lái)很高的回報(bào)。美甲店投資創(chuàng)業(yè)方案首先，需要周密的計(jì)劃，進(jìn)行審慎的定性、定量分析。
美甲店投資創(chuàng)業(yè)方案，由于美甲店主要針對(duì)的客戶群體是中高收入階層，因此最好把店址選擇在環(huán)境優(yōu)雅的購(gòu)物中心、酒店或者高檔住宅區(qū)。一般來(lái)說(shuō)，美甲店不需要專門的臨街房，可以向高檔住宅附近的大型美容院、購(gòu)物中心等租賃一小塊經(jīng)營(yíng)面積，安置自己的美甲工作臺(tái)。美甲店雖不要求店面面積，但一定要有特色和自己的風(fēng)格。店鋪設(shè)計(jì)要溫馨、舒適而不失前衛(wèi)，要從裝修風(fēng)格、布局和服務(wù)上都體現(xiàn)自己對(duì)時(shí)尚的把握和對(duì)客人的關(guān)懷。裝修投入可以控制在5000-3萬(wàn)元之間。在裝修的同時(shí)，可以雇傭2-3名經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的技師，并購(gòu)買相應(yīng)的美甲產(chǎn)品和專業(yè)工具，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，最好選擇有知名度和較好信譽(yù)的公司做自己的供應(yīng)商。
美甲店投資創(chuàng)業(yè)方案商圈分析法，商圈是店鋪對(duì)顧客的吸引力能達(dá)到的范圍，即來(lái)店顧客所居住的地理范圍。商圈分析法是通過(guò)分析商圈范圍內(nèi)的顧客情況及美甲店的情況以及可能影響美甲店經(jīng)營(yíng)的情況。
美甲店投資創(chuàng)業(yè)方案資料收集，商圈界定完后就要展開收集影響商業(yè)經(jīng)營(yíng)條件有關(guān)資料的工作了。此項(xiàng)工作如果無(wú)法確實(shí)執(zhí)行，會(huì)影響到第三階段的商圈分析，進(jìn)而影響美甲店經(jīng)營(yíng)策略的制定。由于要調(diào)查的事項(xiàng)很多，我們僅就上面所說(shuō)的商圈構(gòu)成的三要素分別列出調(diào)查所需的資料項(xiàng)目，以供參考。
①消費(fèi)者居住條件：包括商圈內(nèi)人口、戶數(shù)、人口密度的大致情況；商圈內(nèi)消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣；商圈的結(jié)構(gòu)--商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)、混合區(qū)；以及未來(lái)都市計(jì)劃是否影響商圈結(jié)構(gòu)。
②交通便利條件：包括商圈內(nèi)主要公車路線：道路整建計(jì)劃；商圈內(nèi)主要道路與阻隔商圈道路；車站點(diǎn)與人潮動(dòng)向有無(wú)直接關(guān)系等。
③人潮聚集條件：包括人潮流動(dòng)方向、商圈大小、范圍界線；商圈內(nèi)人潮聚集的原因、商圈發(fā)展的市場(chǎng)潛力；商圈內(nèi)同業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；商圈內(nèi)停車條件、地價(jià)、房?jī)r(jià)等。
當(dāng)然，以上這些項(xiàng)目，有些資料可以運(yùn)用國(guó)家、地區(qū)統(tǒng)計(jì)資料加以分析說(shuō)明，另外一些具體的細(xì)節(jié)則需要實(shí)地考察。
1、美甲禮物促銷又稱實(shí)物促銷，送禮有一定講究，要根據(jù)不同消費(fèi)者來(lái)設(shè)定。
禮品如家用小展架（上放兩三件化妝品）。小的美甲儀器、彩裝、旅行套裝。甲銼、女式背包、絲巾、精美的小工藝品。卡通玩具等，年底可送紅包、金項(xiàng)鏈等。在做護(hù)膚過(guò)程中，了解不同客人的需求送合適的禮物。如絲巾，讓客人選圖案。顏色，雨季送雨傘等。
2、美甲代言人促銷
在消費(fèi)者中挑選一兩名中年婦女，展示護(hù)膚后的極佳效果。選形象較好者象手模特一樣做美甲店的形象代言人，或請(qǐng)社會(huì)名流明星、名人做代言，配合錄音影帶和照片來(lái)宣傳。
3、美甲抽獎(jiǎng)促銷
在活動(dòng)結(jié)束或特定時(shí)段中進(jìn)行趣味抽獎(jiǎng)促銷。并邀請(qǐng)顧客交流心得體會(huì)。
4、門票促銷
以贈(zèng)送門票，美甲書籍等比較高雅、有品位的方式與客人溝通，是一種很好的活動(dòng)促銷形式。
5、彩票保險(xiǎn)促銷
用目前流行的福彩，足彩、體彩等抽獎(jiǎng)形式，讓客人選號(hào)，美甲店投注，根據(jù)客人的消費(fèi)情 況，給客人買類似于吉祥卡的保險(xiǎn)來(lái)達(dá)到促銷的`目的。
智者不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)，不為明天做準(zhǔn)備的人永遠(yuǎn)不會(huì)有未來(lái)，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)交給我們一項(xiàng)很難的任務(wù)時(shí)，我們應(yīng)該預(yù)先做好一份工作方案。這份方案可以有效減少工作中的等待時(shí)間，幫助我們用更短的時(shí)間完成工作。那么如何寫好一篇方案呢？小編今天為大家精心挑選了一篇講述“選舉方案”的文章，下面的信息只是提供參考，請(qǐng)大家仔細(xì)閱讀！
寧鎮(zhèn)黨發(fā)?2010?94號(hào)
中共金川區(qū)寧遠(yuǎn)堡鎮(zhèn)委員會(huì)
金川區(qū)寧遠(yuǎn)堡鎮(zhèn)人民政府
關(guān)于印發(fā)《金川區(qū)寧遠(yuǎn)堡鎮(zhèn)第七次村 民委員會(huì)換屆選舉實(shí)施方案》的
通
知
各聯(lián)村中心黨總支，各村黨支部、村委會(huì)，鎮(zhèn)屬各部門、單位： ?金川區(qū)寧遠(yuǎn)堡鎮(zhèn)第七次村民委員會(huì)換屆選舉實(shí)施 方案?已經(jīng)鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府研究通過(guò)，現(xiàn)印發(fā)給你們，請(qǐng)結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真組織實(shí)施。
二〇一〇年十一月二十一日
力的村民自治機(jī)制進(jìn)一步健全，為增強(qiáng)基層民主活力、加快新農(nóng)村建設(shè)、促進(jìn)具有寧遠(yuǎn)特色的城鄉(xiāng)一體化之路科學(xué)發(fā)展提供有力保障。
二、方法步驟
寧遠(yuǎn)堡鎮(zhèn)第七次村民委員會(huì)換屆選舉工作從2010年11月開始至2011年2月結(jié)束，分五個(gè)階段進(jìn)行。
（一）選舉準(zhǔn)備階段（2010年11月15日—11月24日）
1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組。為加強(qiáng)對(duì)第七次村民委員會(huì)換屆選舉工作的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)，保證選舉有組織、有計(jì)劃、有步驟地開展，鎮(zhèn)上成立寧遠(yuǎn)堡鎮(zhèn)村級(jí)黨組織和第七次村民委員會(huì)換屆選舉工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組織領(lǐng)導(dǎo)各村開展換屆選舉工作，包村部門具體指導(dǎo)各村進(jìn)行換屆選舉。
2、調(diào)查摸底。組織開展“強(qiáng)班子、解難題、抓增收”主題調(diào)研活動(dòng)，結(jié)合正在開展的第六次全國(guó)人口普查工作，摸清全鎮(zhèn)各村的人口、戶數(shù)、村民小組以及外出務(wù)工經(jīng)商人員等基本情況。要通過(guò)調(diào)研，掌握村民對(duì)村委會(huì)班子成員的信任度和認(rèn)可度、村干部的選舉思想動(dòng)態(tài)等社情民意，以及家族、宗派勢(shì)力等有可能影響和干擾換屆選舉工作的情況。要重點(diǎn)摸排出村情復(fù)雜，干
登記規(guī)定、選舉程序、村民委員會(huì)成員的當(dāng)選條件、候選人的產(chǎn)生辦法等。通過(guò)廣泛宣傳發(fā)動(dòng)，讓廣大村民積極參與選舉活動(dòng)，正確行使民主權(quán)利，履行好參選義務(wù)。
5、推選選舉委員會(huì)。各村依法推選村民選舉委員會(huì)，全程領(lǐng)導(dǎo)、組織和主持本村的換屆選舉工作。村民選舉委員會(huì)由5-7人組成，成員由村民會(huì)議或各村民小組推選產(chǎn)生，要有一定比例的不擔(dān)任村干部的村民參加。村民選舉委員會(huì)設(shè)主任1人、副主任1-2人，由村民會(huì)議、村民代表會(huì)議或村民選舉委員會(huì)成員推選產(chǎn)生。村民選舉委員會(huì)組成之后，要向全體村民公布，其職責(zé)至新一屆村民委員會(huì)召開第一次會(huì)議為止。
6、培訓(xùn)選舉骨干。鎮(zhèn)村級(jí)組織換屆領(lǐng)導(dǎo)小組將對(duì)參與指導(dǎo)村民委員會(huì)換屆選舉工作的人員進(jìn)行培訓(xùn)，組織學(xué)習(xí)“一法兩辦法”、市、區(qū)相關(guān)文件精神、選舉工作操作規(guī)程、基本程序以及本?實(shí)施方案?，強(qiáng)調(diào)工作人員職責(zé)、紀(jì)律等，并認(rèn)真總結(jié)以往村委會(huì)換屆選舉工作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)選舉程序、候選人產(chǎn)生辦法、選舉投票方式等進(jìn)行規(guī)范，切實(shí)提高他們做好村委會(huì)換屆選舉工作的能力。
（二）選民登記階段（11月25日—12月3日）
村民直接提名村委會(huì)主任、副主任和委員候選人，不得用組織提名代替選民直接提名。按照等額提名、差額預(yù)選、多數(shù)確定的原則，通過(guò)預(yù)選的方式產(chǎn)生初步候選人。正式候選人由村民會(huì)議以得票多少確定，并由村民選舉委員會(huì)審核確定后報(bào)鎮(zhèn)選舉領(lǐng)導(dǎo)小組備案，于12月20日前公布正式候選人名單和投票選舉的時(shí)間、地點(diǎn)，其中主任的候選人數(shù)應(yīng)比應(yīng)選名額多1人，委員的候選人數(shù)應(yīng)比應(yīng)選名額多1—2人，新選舉產(chǎn)生的村委會(huì)干部人數(shù)不得突破現(xiàn)任職數(shù)。在村干部規(guī)定職數(shù)內(nèi)，要設(shè)臵婦女委員職位，根據(jù)村情推行村民委員會(huì)婦女成員專職專選，要保證村委會(huì)成員中至少有1名婦女成員。根據(jù)當(dāng)前新農(nóng)村建設(shè)政策性強(qiáng)、工作量大、任務(wù)重的實(shí)際情況，村干部一般應(yīng)具有高中或相當(dāng)于高中的文化程度，年富力強(qiáng)、身體健康。鼓勵(lì)農(nóng)村致富能手、復(fù)轉(zhuǎn)軍人、外出務(wù)工經(jīng)商返鄉(xiāng)農(nóng)民、回鄉(xiāng)大中專畢業(yè)生通過(guò)法定程序參與競(jìng)選。
（四）投票選舉階段（12月21日—12月24日）
1、統(tǒng)一選舉日，嚴(yán)把法定時(shí)間關(guān)。為便于指導(dǎo)，鎮(zhèn)上確定2010年12月23日為全鎮(zhèn)各村統(tǒng)一選舉日。
2、介紹候選人。上級(jí)黨組織、村民選舉委員會(huì)應(yīng)
到會(huì)人數(shù)、印制選票數(shù)、發(fā)出選票數(shù)、銷毀剩余選票數(shù)、收回選票數(shù)、贊成（反對(duì)）票、棄權(quán)票、廢票、投票結(jié)果、當(dāng)選名單等十項(xiàng)當(dāng)場(chǎng)公布，保證選民充分表達(dá)自己的意愿、行使自己的民主權(quán)利。
5、認(rèn)真投票、公開計(jì)票。村民委員會(huì)成員選舉采取無(wú)記名投票差額直選產(chǎn)生，由主任、副主任、委員共3—7人組成，具體職數(shù)設(shè)臵由村民代表大會(huì)或村民大會(huì)討論確定。村民選舉委員會(huì)對(duì)選舉確認(rèn)合法有效后，當(dāng)場(chǎng)公布選舉結(jié)果，并填寫選舉結(jié)果報(bào)告單報(bào)鎮(zhèn)政府和區(qū)民政局備案。
(五)總結(jié)驗(yàn)收階段（12月25日-2011年2月底）新一屆村民委員會(huì)選舉產(chǎn)生后，召開村民代表會(huì)議，健全內(nèi)設(shè)的人民調(diào)解、治安保衛(wèi)等組織，修改完善村民自治章程、村規(guī)民約，建立健全各種規(guī)章制度。村民委員會(huì)換屆選舉工作結(jié)束后，鎮(zhèn)村級(jí)組織換屆領(lǐng)導(dǎo)小組將組織人員進(jìn)行檢查驗(yàn)收。驗(yàn)收的主要內(nèi)容是:
1、所有村民委員會(huì)是否都按法定程序進(jìn)行了換屆選舉，選舉是否合法有效，是否選舉產(chǎn)生了新一屆村民委員會(huì)。
2、村民委員會(huì)成員候選人是否由村民直接提名，10要建立第七次村民委員會(huì)換屆選舉檔案，將本屆村民委員會(huì)換屆選舉的資料，包括選舉工作方案、村民選舉委員會(huì)名單、選舉工作人員名單、選民名單、選票發(fā)放收集情況、選舉結(jié)果、選票等收集整理、歸檔保存。
(五)整章建制，順利交接。新一屆村民委員會(huì)選舉產(chǎn)生后，鎮(zhèn)村級(jí)組織換屆選舉工作領(lǐng)導(dǎo)小組將指導(dǎo)各村村民選舉委員會(huì)監(jiān)督上一屆村民委員會(huì)及時(shí)交接工作，移交的重點(diǎn)是村民委員會(huì)公章、財(cái)務(wù)帳目、債權(quán)債務(wù)資料、集體資產(chǎn)等，保證新一屆村委會(huì)正常開展工作。
主題詞：基層組織
換屆選舉
實(shí)施方案
通知
抄送：區(qū)委辦、區(qū)政府辦、區(qū)委組織部，區(qū)民政局。
寧遠(yuǎn)堡鎮(zhèn)黨政綜合辦公室
2010年11月21日印發(fā)
(共印50份)
2021關(guān)于縣鄉(xiāng)兩級(jí)人大換屆選舉工作實(shí)施方案范文
根據(jù)《XX省人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)關(guān)于縣鄉(xiāng)兩級(jí)人民代表大會(huì)換屆選舉時(shí)間的決定》要求，8月下旬完成區(qū)人民代表大會(huì)代表的選舉，10月下旬要召開新一屆區(qū)人民代表大會(huì)第一次會(huì)議。為做好我街道區(qū)人大換屆選舉工作，根據(jù)憲法、法律及《XX區(qū)區(qū)鄉(xiāng)兩級(jí)人大換屆選舉工作實(shí)施方案》（XX選發(fā)〔2021〕2號(hào)）等有關(guān)規(guī)定，特制定如下實(shí)施方案。
一、換屆選舉工作的總體要求和原則
這次換屆選舉工作的總體要求是：在區(qū)委、街道黨工委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的十九大和十九屆二中、三中、四中、五中全會(huì)精神，深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于堅(jiān)持和完善人民代表大會(huì)制度的重要思想，增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”、做到“兩個(gè)維護(hù)”，堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)、充分發(fā)揚(yáng)民主、嚴(yán)格依法辦事，確保換屆選舉方向正確、風(fēng)清氣正，選舉結(jié)果人民滿意，為堅(jiān)持和完善人民代表大會(huì)制度、推進(jìn)治理體系和治理能力現(xiàn)代化、大力實(shí)施“三高四新”“東接?xùn)|融”戰(zhàn)略、奮力開創(chuàng)桃花侖現(xiàn)代化建設(shè)新局面打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
這次換屆選舉工作必須堅(jiān)持以下原則：一是堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)。要把黨的領(lǐng)導(dǎo)貫穿換屆選舉工作全過(guò)程和各方面，充分發(fā)揮黨委總攬全局、協(xié)調(diào)各方的領(lǐng)導(dǎo)作用，為換屆選舉工作提供堅(jiān)強(qiáng)的政治保證和組織保證。二是堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)民主。貫徹民主集中制，尊重和保障民主權(quán)利，相信和依靠群眾，調(diào)動(dòng)選民積極性，依法保障選民的選舉權(quán)和被選舉權(quán)。三是堅(jiān)持嚴(yán)格依法辦事。貫徹實(shí)施憲法和選舉法、地方組織法等有關(guān)法律，嚴(yán)格依法按程序開展換屆選舉各項(xiàng)工作，確保換屆選舉依法進(jìn)行。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)和選舉機(jī)構(gòu)
全街道的區(qū)級(jí)人大換屆選舉工作，在區(qū)委、街道黨工委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行。街道人大工作委員會(huì)對(duì)本次區(qū)人大換屆選舉工作負(fù)組織責(zé)任。
街道成立由黨工委書記任組長(zhǎng)的街道換屆選舉工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)換屆選舉工作的統(tǒng)負(fù)責(zé)選舉工作的具體事務(wù)。
各社區(qū)分別成立由社區(qū)黨組織書記任組長(zhǎng)的選區(qū)選舉工作小組，受街道換屆選舉工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)，主持和組織本選區(qū)人大代表的選舉，街道換屆選舉工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)派出相關(guān)工作人員到各選區(qū)做好區(qū)級(jí)人大代表選舉的指導(dǎo)、銜接工作。各選區(qū)選舉工作小組要按照街道換屆選舉工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一部署，組織安排好本選區(qū)的選舉工作。
三、工作步驟和時(shí)間安排
整個(gè)換屆選舉工作將分五步進(jìn)行：
1.準(zhǔn)備工作與集中宣傳發(fā)動(dòng)階段（5月28日至6月20日）：按照法律程序，設(shè)立選舉工作領(lǐng)導(dǎo)小組和選區(qū)選舉工作小組，做好選舉日宣傳（區(qū)人大代表?yè)Q屆選舉日定為8月21日）；選舉工作領(lǐng)導(dǎo)小組明確工作職責(zé)，制定工作方案；召開有關(guān)會(huì)議，動(dòng)員和安排部署人大代表?yè)Q屆選舉工作；集中培訓(xùn)選舉骨干，搞好有關(guān)法律法規(guī)及選舉業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)；制定選舉宣傳工作計(jì)劃，編寫宣傳提綱，組織開展各種形式的宣傳活動(dòng)，使選舉的有關(guān)法律法規(guī)和換屆選舉工作的有關(guān)要求家喻戶曉
2.劃分選區(qū)和確定分配代表名額階段（6月21日至7月1日）：通過(guò)公安機(jī)關(guān)核準(zhǔn)各社區(qū)上末的戶籍人口數(shù)；分配代表名額；按照每一選區(qū)選1-3名代表，每一代表所代表的人口數(shù)大體相等的原則劃分選區(qū)；成立選區(qū)選舉工作小組，確定選舉工作人員，劃分選民小組，確定選民小組組長(zhǎng)等
3.選民登記階段（7月2日至7月19日）：按選區(qū)進(jìn)行選民登記；審查選民資格；在選舉日20日以前，以選區(qū)為單位張榜公布選民名單；公布選民名單補(bǔ)正榜；印發(fā)選民證；處理申訴等。
4.協(xié)商、確定正式代表候選人和投票選舉階段（7月20日至8月23日）:7月20日前，黨工委審定人大代表提名人選并依法向選舉委員會(huì)提出人大代表候選人；在選舉日15日以前，以選區(qū)為單位張榜公布初步代表候選人名單；討論協(xié)商代表候選人，提出正式代表候選人名單，在選舉日7日以前，各選區(qū)張榜公布正式代表候選人名單；做好代表候選人介紹工作；做好投票選舉的準(zhǔn)備工作，設(shè)計(jì)制作好選票、確定投票方式和地點(diǎn)區(qū)鄉(xiāng)兩級(jí)各選區(qū)組織選民進(jìn)行投票選舉；宣布選舉結(jié)果；公布當(dāng)選代表名單；匯總選舉情況，填報(bào)選舉情況統(tǒng)計(jì)表
5.代表大會(huì)召開階段（8月24日至10月下旬）：區(qū)六屆人民代表大會(huì)第一次會(huì)議擬于10月21日前召開。主要工作是依法確定新一屆人民代表大會(huì)第一次會(huì)議召開的時(shí)間；組織代表參加初任培訓(xùn)；依法做好新一屆人民代表大會(huì)第一次會(huì)議的籌備、組織工作，確保大會(huì)各項(xiàng)任務(wù)的圓滿完成。
四、工作要求和保障措施
這次區(qū)級(jí)人大換屆選舉工作時(shí)間緊，任務(wù)重，政治性、法律性、政策性、程序性都很強(qiáng)，各社區(qū)要統(tǒng)籌兼顧，科學(xué)安排，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)選舉工作的領(lǐng)導(dǎo)，確保換屆選舉工作依法、平穩(wěn)、有序進(jìn)行。
（一）要堅(jiān)持依法辦事
要依照憲法和有關(guān)法律的規(guī)定，做好換屆選舉的各項(xiàng)工作，確保選舉依法有序進(jìn)行。選舉工作的每一個(gè)階段、每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)步驟，都要嚴(yán)格按照法律規(guī)定和法定程序進(jìn)行操作，避免工作出現(xiàn)偏差和失誤。
（二）要把握工作重點(diǎn)
這次換屆選舉工作的重點(diǎn)要放在依法選出具有較高素質(zhì)、廣泛代表性的人大代表和結(jié)構(gòu)優(yōu)、功能強(qiáng)的好班子上，不得違反省委開出的十五條“負(fù)面清單”規(guī)定，提名推薦代表人選
（三）要搞好宣傳發(fā)動(dòng)
要運(yùn)用會(huì)議、廣播、電視、報(bào)紙、墻報(bào)、圖片、標(biāo)語(yǔ)、新媒體等多種形式，注重宣傳這次換屆選舉的重要意義、指導(dǎo)思想和原則、政策法律規(guī)定、工作部署要求，樹立正確的輿論導(dǎo)向，為換屆選舉營(yíng)造良好的輿論氛圍
（四）要加強(qiáng)督查指導(dǎo)
對(duì)選舉每一個(gè)階段的工作進(jìn)行督查，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決；發(fā)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推廣。為加強(qiáng)對(duì)換屆選舉工作的指導(dǎo)，經(jīng)街道換屆選舉工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議研究，決定成立了8個(gè)片區(qū)選舉工作指導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)各選舉片區(qū)的選舉事宜
（五）要確保風(fēng)清氣正
嚴(yán)明“十個(gè)嚴(yán)禁”“六不得”“七個(gè)絕不”“五個(gè)不準(zhǔn)”等換屆紀(jì)律要求，把換屆紀(jì)律和風(fēng)氣宣傳教育貫穿始終。對(duì)敢于觸碰換屆紀(jì)律的行為，堅(jiān)持露頭就打、從快查處、嚴(yán)肅問責(zé)。要切實(shí)防止和及時(shí)處理干擾、破壞選舉的違法行為。要認(rèn)真執(zhí)行選舉法的有關(guān)規(guī)定，杜絕選舉中的不正之風(fēng)；要注意防止和處理各種違法行為，嚴(yán)禁賄選，嚴(yán)防黑惡勢(shì)力、家族勢(shì)力宗教勢(shì)力干預(yù)和操縱選舉，嚴(yán)懲敵對(duì)勢(shì)力、黑惡勢(shì)力干擾破壞選舉。對(duì)妨礙選民自由行使選舉權(quán)和被選舉權(quán)的行為，要依法追究責(zé)任，嚴(yán)肅處理。要加強(qiáng)對(duì)換屆選舉全過(guò)程的監(jiān)督，充分發(fā)揮黨內(nèi)監(jiān)督、法律監(jiān)督、群眾監(jiān)督和輿論監(jiān)督的作用，努力營(yíng)造風(fēng)清氣正的換屆環(huán)境。
XX村第X屆村民委員會(huì)選舉公告
（第2號(hào)）
經(jīng)過(guò)村民代表會(huì)議審議通過(guò)，報(bào)XXXX處備案，我村《村民委員會(huì)選舉工作實(shí)施方案》現(xiàn)予公布。
XX村第X屆村民選舉委員會(huì)（公章）
XX年X月X日
XX村委會(huì)換屆選舉工作實(shí)施方案
為全面做好我村第X屆村民委員會(huì)換屆選舉工作，根據(jù)《中華人民共和國(guó)村民委員會(huì)組織法》、《廣東省實(shí)施〈中華人民共和國(guó)村民委員會(huì)組織法〉辦法》、《廣東省村民委員會(huì)選舉辦法》和有關(guān)文件精神，結(jié)合本村實(shí)際，特制定本實(shí)施方案。
一、關(guān)于選舉方式
本屆村民委員會(huì)換屆選舉采取無(wú)候選人的直接選舉方式。
二、村委會(huì)職數(shù)
經(jīng)XXXX處批準(zhǔn)，本村村民委會(huì)由主任1名，副主任x名，委員x名共x人組成。成員中應(yīng)當(dāng)至少1名婦女，專職專選。
三、關(guān)于選民登記日、選舉日、正式投票選舉時(shí)間和地點(diǎn) 本村選民登記日從XX年X月X日X時(shí)起至XX年X月X日X時(shí)止，村民選舉委員會(huì)在XXX設(shè)立選民登記點(diǎn)接受村民登記。
選舉日為XX年X月X日，中心投票會(huì)場(chǎng)和投票站統(tǒng)一在XX年X月x日上午x時(shí)啟用，XX年X月x日下午x時(shí)結(jié)束投票。采取設(shè)立中心投票站和分投票站方式進(jìn)行投票，中心投票站地點(diǎn)設(shè)在XXXX；分投票站地點(diǎn)分別設(shè)在XXXX、XXX和XXX。
四、關(guān)于“三票”人員、公共代寫人和其他選舉工作人員
（一）本屆選舉總監(jiān)票人為xxx，監(jiān)票人為xxx、xxx和xxx，分別監(jiān)管、護(hù)送第X號(hào)票箱（每個(gè)票箱3名以上）；
（二）計(jì)票人為xxx、xxx、xxx……；
統(tǒng)一印制，加蓋村民選舉委員會(huì)公章生效。
這項(xiàng)工作由XXX，XXX,XXX等負(fù)責(zé)。
八、關(guān)于婦女委員職位專職專選的規(guī)定
根據(jù)《廣東省村民委員會(huì)選舉辦法》第33條規(guī)定精神，本村采取無(wú)候選人選舉方式，并在選票上設(shè)置婦女委員專職專選職位。
九、關(guān)于設(shè)立流動(dòng)票箱（根據(jù)實(shí)際情況而定）
1.經(jīng)街道辦同意，本村設(shè)流動(dòng)票箱xx個(gè)（每個(gè)票箱3名以上監(jiān)票人負(fù)責(zé)），分別負(fù)責(zé)xx片、xx片和xx片因故無(wú)法在選舉日到中心投票會(huì)場(chǎng)和投票站投票的選民投票。
3.流動(dòng)票箱的監(jiān)票人為： xx片流動(dòng)票箱：xxx、xxx、xxx； xx片流動(dòng)票箱：xxx、xxx、xxx；
十、發(fā)放選民證
本屆選舉選民證發(fā)放日期為XX年x月x日至XX年x月x日。選民憑有效證件至xxx處領(lǐng)取。（可根據(jù)實(shí)際情況來(lái)決定是選舉日選舉站現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放還是提前發(fā)放選民證）
十一、關(guān)于設(shè)立秘密寫票處
（一）選舉日在中心投票站、分投站都設(shè)立秘密寫票處，選民必須在秘密寫票間內(nèi)寫票，禁止亮票，本次選舉共設(shè)立秘密寫票處X處；
（二）中心投票會(huì)場(chǎng)的秘密寫票間位于xxx；
xxx投票站的秘密寫票間位于xxx； xxx投票站的秘密寫票間位于xxx； 此項(xiàng)工作由XXX，XXX，XXX等負(fù)責(zé)。
十二、關(guān)于選舉的投票辦法
（一）本屆選舉投票中心會(huì)場(chǎng)和各投票站在提名選舉日同時(shí)開放，選民按以下地點(diǎn)投票：
xxx片選民到中心投票會(huì)場(chǎng)投票； xxx片選民到xxx投票站投票； xxx片選民到xxx投票站投票；
經(jīng)街道辦同意，設(shè)立X個(gè)流動(dòng)票箱輔助投票。
（二）本村采用無(wú)候選人的“二合一”選舉方式，統(tǒng)一使用“xx村第7屆村委會(huì)提名選舉票”，一次性投票選出主任、副主任、委員。
（三）選票的印制由街道辦統(tǒng)一負(fù)責(zé)，加蓋村民選舉委員會(huì)公章后生效。
此項(xiàng)工作由XXX，XXX，XXX等負(fù)責(zé)。
十三、關(guān)于選票認(rèn)定方法
（一）有效票認(rèn)定
1．在選票上填寫等于或少于應(yīng)選職位名額，并按規(guī)定寫票的有效；
2．在選票上部分候選人按規(guī)定寫票，其他候選人不按規(guī)定寫票的，按規(guī)定寫票的有效。
得票數(shù)下加到低職位的票數(shù)中，以滿足低職位總票數(shù)達(dá)到法定要求而當(dāng)選的計(jì)票方法。但選民個(gè)人在選舉日前明確向村民選舉委員會(huì)書面表示個(gè)人放棄“下加計(jì)票法”計(jì)票的除外。
十五、選舉結(jié)果處理
按照有關(guān)規(guī)定，提名選舉日當(dāng)場(chǎng)計(jì)票并宣布結(jié)果，分以下三種情況：
（一）村委會(huì)全部職務(wù)均有人符合“兩個(gè)過(guò)半”條件當(dāng)選，提名選舉大會(huì)順利完成，當(dāng)場(chǎng)宣布當(dāng)選名單。
（二）村委會(huì)有一個(gè)以上的職務(wù)有人當(dāng)選，缺額于xx年x月x日x時(shí)舉行另行選舉。
1．另行選舉的工作人員、中心投票會(huì)場(chǎng)、投票站、秘密寫票間等的設(shè)置不變；
2．另行選舉的選票由街道辦統(tǒng)一印制；
3．另行選舉時(shí)候選人或其他選民以得票多者當(dāng)選，但獲得贊成票數(shù)不得少于所投票數(shù)的三分之一。
（三）村委會(huì)所有職務(wù)都沒有人符合“兩個(gè)過(guò)半”條件當(dāng)選，按照各職務(wù)得票多少的順序確定正式候選人，于xx年x月x日x時(shí)舉行有正式候選人的投票選舉。
1．投票選舉的工作人員、中心投票會(huì)場(chǎng)、投票站、秘密寫票間等的設(shè)置不變；
2．正式候選人的名單按照本次提名選舉的得票多少順序確定，經(jīng)村民選舉委員會(huì)審查后于xx年x月x日以選舉公告形式發(fā)出；
3．有候選人的投票選舉同樣必須滿足“兩個(gè)過(guò)半”方可當(dāng)選，如出現(xiàn)缺額按另行選舉有關(guān)要求執(zhí)行。
（四）如經(jīng)過(guò)三次投票選舉，當(dāng)選人仍少于應(yīng)選名額但已達(dá)3人以上的，不再進(jìn)行另行選舉，以實(shí)際當(dāng)選人組成新一屆村委會(huì)，不足名額暫缺。如經(jīng)過(guò)三次投票選舉，當(dāng)選人仍不足3人的，換屆選舉工作暫停，村委會(huì)工作暫由原村委會(huì)主持，待街道辦統(tǒng)一安排后再進(jìn)行選舉。
十六、關(guān)于參選人資格審查
法規(guī)精神和有關(guān)文件要求，嚴(yán)格做好參選人人審查，列情形之一的村民，不得當(dāng)選為村“兩委”班子成員、村民小組干部、村民代表和村務(wù)監(jiān)督委員會(huì)成員：
（一）散布違背黨的理論和路線方針政策的言論，公開發(fā)表 違背黨中央決定的言論，參與非法組織和非法活動(dòng)，制造、傳播政治謠言及丑化黨和國(guó)家形象言論的。
（二）有組織和煽動(dòng)群體性事件，在公共場(chǎng)所非法聚集，圍 堵沖擊國(guó)家機(jī)關(guān)，煽動(dòng)、串聯(lián)、脅迫、以財(cái)務(wù)誘使、幕后操縱他人信訪等違反《信訪條列》的行為。
（三）有擾亂公共次序、妨害公共安全、侵犯人身權(quán)利和財(cái) 產(chǎn)權(quán)利、妨害社會(huì)管理等違反《中華人民共和國(guó)治安管理處罰法》的行為。
（四）有違反《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》相關(guān)規(guī)定的行為。
011
為貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)村民委員會(huì)組織法》、《――省實(shí)施辦法》、《――省村民委員會(huì)選舉辦法》和《――鎮(zhèn)第七屆村民委員會(huì)換屆選舉工作方案》（－發(fā)[2005]31號(hào)）文件精神(以下簡(jiǎn)稱“三法一方案”），切實(shí)做好我村換屆選舉工作，制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以“三法一方案”為依據(jù)，堅(jiān)持在村黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揚(yáng)民主，通過(guò)嚴(yán)格依法選舉，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地選好配強(qiáng)村委會(huì)班子，為我村的社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供組織保障。
二、時(shí)間、方法步驟
我村換屆選舉時(shí)間從2005年9月29日至11月末結(jié)束，具體分五個(gè)步驟進(jìn)行。
（一）前期準(zhǔn)備階段（9月29日——10月10日）1、10月8日，村黨支部組織召集由村委會(huì)成員、村民代表、黨員、鎮(zhèn)駐村指導(dǎo)員參加的選舉工作會(huì)議。通過(guò)以下議程：
①傳達(dá)學(xué)習(xí)鎮(zhèn)換屆選舉會(huì)議精神和有關(guān)法律法規(guī)。
②原則上要按照－辦發(fā)[2005]13號(hào)文件精神執(zhí)行，具體標(biāo)準(zhǔn)：1500人至3000人或者有4至5個(gè)自然屯的，可以設(shè)5人；根據(jù)以上標(biāo)準(zhǔn)確定新一屆村委會(huì)職數(shù)為5人，其中主任1人，委員4人。
③村選委會(huì)推選時(shí)間為10月19日晚19時(shí)至23時(shí)采取設(shè)流動(dòng)票箱入戶，每戶一票的方式推選第七屆洋草村民選舉委員會(huì)，即派出5個(gè)流動(dòng)票箱，由戶代表進(jìn)行無(wú)記名投票，最后進(jìn)行匯總確定。
④村選委會(huì)由7人組成，并推選主任1人，副主任2人，委員4人。2、10月8日，村選委會(huì)召集村民代表會(huì)討論制定村選舉方案,確定村選舉日為11月18日。并確定候選人條件。
3、推選結(jié)束后及時(shí)公布第一號(hào)公告。
4、廣泛宣傳動(dòng)員，充分利用廣播、標(biāo)語(yǔ)、大字塊、宣傳單等形式，深入宣傳“三法一方案”做到家喻戶曉。選舉工作人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)，實(shí)現(xiàn)依法組織選舉。
（二）選民登記和資格審查階段（10月11日——10月25日）
1、選民登記應(yīng)以所在派出所戶口底卡或微機(jī)打印的農(nóng)業(yè)戶口薄中，本村年滿18周歲具有完全民事行為能力的村民為準(zhǔn)。選民年齡記算時(shí)間為1987年11月19日前出生（含19日）
2、村選委會(huì)以本村居住人員為基數(shù)，依法對(duì)本村選民資格進(jìn)行確認(rèn)，并進(jìn)行適當(dāng)增減。
3、在選舉日20日前發(fā)布第二號(hào)公告，公布選民名單。同時(shí)公布年滿18周歲不具有選民資格名單、離開本村2年以上，選舉日前無(wú)法與之取得聯(lián)系的名單，無(wú)行走能力老弱病殘名單。4、10月25日—11月11日，村選委會(huì)受理村民對(duì)選民資格有異議的申訴和辦理委托手續(xù)。由選舉委員會(huì)主任、委員根據(jù)要求認(rèn)定。5、11月8日前頒發(fā)選民證。
（三）醞釀確定候選人階段（10月21日—11月10日）
10月25日，村選委會(huì)召集會(huì)議討論確定：
1、舉行提名候選人會(huì)議時(shí)間為11月2日上午8點(diǎn)—19點(diǎn)。地點(diǎn)：。（發(fā)布第三號(hào)公告）
2、提名方式：設(shè)立流動(dòng)票箱5個(gè)，選舉工作人員分成2組，每組三人，攜帶選民登記花名冊(cè)和提名票入戶發(fā)票，選民簽字領(lǐng)票并填好后投入流動(dòng)票箱，將流動(dòng)票箱原封不動(dòng)地集中到村辦公室，公開唱票、計(jì)票，張榜公布提名結(jié)果。（第四號(hào)公告）
3、確定正式候選人的方式：按得提名票多少順序確定。村主任正式候選人為2人，委員正式候選人為6人。
4、于選舉日10日前公布第五號(hào)公告。即本屆村委會(huì)選舉大會(huì)正式選舉時(shí)間為：2005年11月19日8時(shí)至11時(shí)。設(shè)流動(dòng)票箱3個(gè)，流動(dòng)票箱投票截止時(shí)間為2005年11月16日11時(shí)。
5、于選舉日5日前發(fā)布第六號(hào)公告，即提名工作結(jié)束并公告結(jié)果后，村選委會(huì)首先應(yīng)對(duì)按得提名票多少確定的正式候選人征求是否參選意見，如本人不同意參選、依次遞補(bǔ)，之后公告正式候選人名單（姓名筆劃為序）。
6、競(jìng)職演說(shuō)時(shí)間：2005年11月19日8時(shí)（正式選舉前）。地點(diǎn)：――小學(xué)。要求主任候選人必須有書面競(jìng)職材料，并提前交選委會(huì)審閱。
（四）直接選舉階段（11月11日——11月19日）
1、做好選舉前準(zhǔn)備工作，布置會(huì)場(chǎng)，制做票箱，準(zhǔn)備各種會(huì)議用品。除監(jiān)票人、計(jì)票人、唱票人須經(jīng)選舉大會(huì)推選外，事前安排好其他選舉工作人員。原創(chuàng)文秘材料，盡在文秘知音網(wǎng)。
2、正式投票結(jié)束后，公開唱票、計(jì)票，當(dāng)場(chǎng)公布選舉結(jié)果，選舉結(jié)果報(bào)告單需監(jiān)票人、計(jì)票人、唱票人及選委會(huì)成員簽名。并及時(shí)發(fā)布第七號(hào)公告，公告當(dāng)選結(jié)果。同時(shí)將密封選票及選舉結(jié)果報(bào)告單報(bào)鎮(zhèn)政府。
3、推選村民小組長(zhǎng)和村民代表。
4、公布第八號(hào)公告。公布新一屆村委會(huì)成員分工職責(zé)。
5、做好村委會(huì)換屆后的移交工作。
（五）總結(jié)工作階段（11月20日——23日）
1、材料歸檔立卷。
2、寫好工作總結(jié)。
三、有關(guān)選舉工作要求
（一）選民登記
1、因當(dāng)兵、升學(xué)戶口遷出的村民不能計(jì)入選民名單，如戶口未遷出則計(jì)入選民名單。
2、非農(nóng)戶口不予登記。公務(wù)員之家版權(quán)所有
3、離開本村兩年以上，選舉日前無(wú)法與之取得聯(lián)系的不計(jì)入選民基數(shù)。
4、對(duì)非本村戶口但在本村連續(xù)居住一年以上的人員，經(jīng)村選委會(huì)確認(rèn)后，方可給予登記。
5、選民名單公布后，如有錯(cuò)、漏、重登，請(qǐng)選民務(wù)于11月6日前向選委會(huì)出。選委會(huì)應(yīng)及時(shí)糾正，逾期不提出，視為棄權(quán)。選舉日后不再受理有關(guān)選民資格的申訴。
（二）提名候選人。
1、村委會(huì)成員候選人由選民直接提名，不允許委托提名。
2、同一人被提名為多種職務(wù)候選人的，由候選人本人書面說(shuō)明選擇一種職務(wù)參加正式選舉。
3、候選人自愿退出的，應(yīng)書面說(shuō)明，其缺額按得提名票多少依次遞補(bǔ)。
4、村委會(huì)成員候選人提名票中，女委員候選人提名欄中如填寫男性選民則此欄無(wú)效。
（三）確定正式候選人
1、正式候選人一經(jīng)確定，不允許中途退出。選舉期間如觸犯刑律或有重大人身安全事故等情形除外。
2、正式候選人確定后，選委會(huì)及村民不得以以下緣由要求取消其候選人資格：
選舉期間舉報(bào)正式候選人有違法違紀(jì)問題，但未查實(shí)或時(shí)間來(lái)不及調(diào)查的。
3、父子、夫妻、兄弟姐妹不能同時(shí)做為正式候選人。
（四）委托手續(xù)辦理
1、為鼓勵(lì)選民直接參選，對(duì)選民外出距離范圍進(jìn)行限定：
①要求在――行政轄區(qū)內(nèi)的外出選民必須由本人領(lǐng)票、投票，不允許委托他人投票（因大病需在鎮(zhèn)以上醫(yī)院住院治療的除外，但需就診醫(yī)院出具住院醫(yī)療證明）。
②在――行政轄區(qū)以外的外出選民?？捎杀救松暾?qǐng)，經(jīng)村選委會(huì)同意，按村選委會(huì)印制的委托書加蓋本人名章后委托候選人以外選民代為投票。
2、委托書需加蓋選民外出所在村委會(huì)或社區(qū)居委會(huì)公章，證明未在居住地參加選舉。并附有當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)出具的暫住證復(fù)印件、本人身份證復(fù)印件、否則無(wú)效。
3、委托書采用郵寄方式的，還要查驗(yàn)郵戳。禁止電話委托。公務(wù)員之家版權(quán)所有
4、正式選舉時(shí)辦理的委托手續(xù)，適用于另行選舉。
5、每個(gè)選民接受委托不得超過(guò)3人，每個(gè)選民最多只能為3人代寫選票，被委托人不能是候選人。
6、村選委會(huì)受理委托相關(guān)事宜的時(shí)限為：選舉日10日前，逾期不予受理。
7、村選委會(huì)應(yīng)在選舉日3日前召開選舉委員會(huì)會(huì)議，審核確認(rèn)委托是否有效，并通告被委托人。
（五）投票辦法
1、投票方式：在村辦公室以召開選舉大會(huì)的形式，由選民直接差額無(wú)記名投票。
2、投票次數(shù)：主任和委員票兩種選票采取一次性投票方式進(jìn)行。
3、選票的認(rèn)定：
①有效票：按規(guī)定符號(hào)填寫，選民意愿表達(dá)清晰的選票。
②無(wú)效票：未按規(guī)定符號(hào)填寫，選民意愿表達(dá)不清晰的選票。
③棄權(quán)票：未作意愿表示的選票。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)
為確保我村換屆選舉工作順利進(jìn)行，經(jīng)村民會(huì)議推選成立洋草村第七屆村民選舉委員會(huì)。
主 任:――
副主任：――――
委 員:―― ―― ―― ――
根據(jù)上級(jí)文件精神，結(jié)合我村實(shí)際，現(xiàn)就做好我村黨組織委員會(huì)和第八屆村民委員會(huì)換屆選舉工作，提出如下實(shí)施方案：
一、時(shí)間安排
我村黨組織委員會(huì)和第八屆村民委員會(huì)換屆選舉工作從20XX年7月中旬開始，9月上旬全面結(jié)束。為充分發(fā)揮村黨組織在換屆選舉工作中的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，先進(jìn)行村黨組織換屆選舉，再進(jìn)行村委會(huì)換屆選舉。
二、選配要求
1、合理確定職數(shù)。本著精干、高效的原則，結(jié)合我村實(shí)際，確定村“兩委”班子成員職數(shù)3人，村黨組織委員會(huì)3人，村民委員會(huì)一 3人組成。
2、優(yōu)化班子結(jié)構(gòu)。村“兩委”成員中，35歲以下、高中(中專)以上文化程度的比例要進(jìn)一步提高，新任村黨組織書記一般應(yīng)具有高中(中專)以上文化程度。注重從黨員中推薦提名村委會(huì)候選人，村委會(huì)成員特別是村委會(huì)主任中黨員比例要比上屆明顯提高。
注意選配優(yōu)秀婦女同志進(jìn)入村“兩委”班子，村民委員會(huì)成員中應(yīng)當(dāng)有婦女成員。村“兩委”成員中女性正職比例要有適當(dāng)提高。村黨組織委員會(huì)和村民委員會(huì)成員候選人，凡新提名的，原則上男不超過(guò)55周歲、女不超過(guò)50周歲;繼續(xù)提名的，原則上男不超過(guò)60周歲、女不超過(guò)55周歲;任期內(nèi)已達(dá)到養(yǎng)老保險(xiǎn)到齡退休的，原則上要求辦理退職手續(xù)。
3、嚴(yán)格用人標(biāo)準(zhǔn)。堅(jiān)持德才兼?zhèn)?、以德為先的用人?biāo)準(zhǔn)，選舉認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策和國(guó)家法律法規(guī)，熱心為村民辦好事實(shí)事，懂經(jīng)濟(jì)、會(huì)管理，有創(chuàng)新精神，能帶頭致富并帶領(lǐng)群眾共同致富的人進(jìn)村“兩委”班子。
村“兩委”班子成員應(yīng)具備以下基本條件：①擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，遵守國(guó)家法律法規(guī)，執(zhí)行黨在農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策，自覺接受上級(jí)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo);②有較強(qiáng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念和開拓創(chuàng)新精神，帶頭勤勞致富和帶領(lǐng)群眾共同致富的能力強(qiáng);③有較強(qiáng)的事業(yè)心、責(zé)任感，有一定的組織領(lǐng)導(dǎo)能力，能自覺維護(hù)團(tuán)結(jié)和穩(wěn)定;④為人正派，處事公道，廉潔奉公，積極履行應(yīng)盡義務(wù);⑤有較強(qiáng)的群眾觀念，善于運(yùn)用民主、示范、服務(wù)的辦法做群眾工作，樂于為群眾辦事，群眾威信比較高;⑥年富力強(qiáng)，身體健康，文化程度在初中以上。
有下列情形之一的，不得推薦提名為村“兩委”候選人：①貫徹執(zhí)行黨在農(nóng)村的方針政策不積極、不認(rèn)真甚至與上級(jí)黨委、政府對(duì)抗的;②搞宗族派性、拉幫結(jié)派、鬧不團(tuán)結(jié)的;③嚴(yán)重違反村規(guī)民約、社會(huì)公德，在群眾中造成惡劣影響的;④年齡偏大，身體狀況差，工作能力弱以及文化程度偏低，不能履行職責(zé)的;⑤組織或參與非法宗教活動(dòng)、聚眾賭博的;⑥利用宗派勢(shì)力甚至黑惡勢(shì)力等干預(yù)農(nóng)村正常工作的;⑦利用各種方式干擾選舉和賄選的;⑧其他不符合黨內(nèi)有關(guān)規(guī)定和國(guó)家法律法規(guī)的。
村黨組織委員會(huì)成員候選人，要在黨員推薦和群眾推薦的基礎(chǔ)上，認(rèn)真考察，嚴(yán)格把關(guān)。對(duì)村民委員會(huì)成員候選人的具體條件，要經(jīng)過(guò)村民會(huì)議或村民代表會(huì)議討論通過(guò)，村民選舉委員會(huì)要對(duì)照條件對(duì)村委會(huì)成員候選人認(rèn)真進(jìn)行資格審查。
三、基本步驟
(一)做好前期準(zhǔn)備。換屆前，要認(rèn)真開展調(diào)查摸底，深入分析影響換屆選舉的主要因素，制定出有針對(duì)性、操作性強(qiáng)的工作方案，召開換屆工作動(dòng)員會(huì)議。要組織力量做好村級(jí)財(cái)務(wù)清理和村“兩委”成員離任經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作，對(duì)審計(jì)中發(fā)現(xiàn)的問題，要按有關(guān)規(guī)定及時(shí)妥善處理。要認(rèn)真開展村干部考核評(píng)議，考核評(píng)議結(jié)果作為審核確定候選人的重要依據(jù)。
(二)組織村黨組織委員會(huì)換屆選舉。要按照《中國(guó)共產(chǎn)黨章程》、《中國(guó)共產(chǎn)黨基層組織選舉工作暫行條例》和《安徽省村黨支部換屆選舉“兩推一選”暫行辦法》等有關(guān)規(guī)定，全面實(shí)行“兩推一選”。具體分為五個(gè)步驟進(jìn)行：
1、前期工作。村黨組織召開委員會(huì)會(huì)議，討論通過(guò)《關(guān)于召開黨員大會(huì)的決定》，并向鎮(zhèn)黨委呈報(bào)關(guān)于召開黨員大會(huì)的請(qǐng)示。鎮(zhèn)黨委批復(fù)后，及時(shí)召開村黨組織委員會(huì)和黨小組長(zhǎng)會(huì)議，傳達(dá)鎮(zhèn)黨委批復(fù)精神，研究召開黨員大會(huì)的相關(guān)事宜。對(duì)在家黨員逐人通知，對(duì)流動(dòng)黨員通過(guò)電話聯(lián)系、發(fā)公開信等方式，動(dòng)員他們參加換屆推薦、選舉。
2、黨員推薦。村黨組織召開黨員大會(huì)，聽取本屆黨組織委員會(huì)委員的述職報(bào)告，全額推薦下一屆黨組織委員會(huì)委員候選人初步人選，并將推薦情況報(bào)鎮(zhèn)黨委。鎮(zhèn)黨委按照下一屆村黨組織委員會(huì)成員名額2倍的人數(shù)，研究確定候選人初步人選。
3、群眾推薦。村黨組織召開村民代表會(huì)議，在鎮(zhèn)黨委批復(fù)的下一屆村黨組織委員會(huì)委員候選人初步人選中，全額推薦下一屆村黨組織委員會(huì)委員候選人人選，現(xiàn)場(chǎng)公開計(jì)票。鎮(zhèn)黨委在村民代表推薦票過(guò)半數(shù)的人選中，按照比下一屆村黨組織委員名額多1至2人的差額和候選人條件，研究確定考察對(duì)象。
4、組織考察。鎮(zhèn)黨委派出考察組對(duì)考察對(duì)象進(jìn)行考察，根據(jù)推薦和考察情況，研究確定下一屆村黨組織委員會(huì)委員和書記的候選人預(yù)備人選。其中，委員候選人預(yù)備人選按照比應(yīng)選人數(shù)多1人的差額確定。
5、黨內(nèi)選舉。村黨組織按照有關(guān)規(guī)定和程序召開黨員大會(huì)，聽取和審議本屆黨組織委員會(huì)的工作報(bào)告，差額選舉產(chǎn)生新一屆委員會(huì)。新一屆村黨組織委員會(huì)選舉產(chǎn)生村黨組織書記。選舉結(jié)束后，村黨組織及時(shí)向鎮(zhèn)黨委呈報(bào)選舉結(jié)果，鎮(zhèn)黨委予以批復(fù)，并報(bào)縣委組織部備案。
(三)組織村民委員會(huì)換屆選舉。要按照《中華人民共和國(guó)村民委員會(huì)組織法》、《安徽省村民委員會(huì)選舉辦法》和《安徽省村民委員會(huì)選舉規(guī)程》的要求，具體分為五個(gè)步驟進(jìn)行：
1、推選產(chǎn)生村民選舉委員會(huì)。村民選舉委員會(huì)要由村民會(huì)議或各村民小組民主推薦產(chǎn)生，確保村民的推選權(quán)。村民選舉委員會(huì)成員被依法確定為村民委員會(huì)成員候選人的，不得再擔(dān)任村民選舉委員會(huì)成員。提倡將不是村民委員會(huì)成員候選人的村黨組織書記推選為村民選舉委員會(huì)主任。村民選舉委員會(huì)產(chǎn)生后要在換屆選舉前及時(shí)改選村民代表，并予以公布。
2、制定選舉辦法。要認(rèn)真指導(dǎo)和引導(dǎo)村民選舉委員會(huì)依法依規(guī)制定本村選舉辦法，對(duì)村干部任職資格條件、職數(shù)、選舉程序、選民資格認(rèn)定、委托投票、不當(dāng)或非法選舉行為裁定、有效選票認(rèn)定以及回避制度等作出規(guī)定，經(jīng)村民會(huì)議或村民代表會(huì)議審議通過(guò)，并以適當(dāng)方式公布。
3、做好選民登記工作。要針對(duì)城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快、人口流動(dòng)性增強(qiáng)、戶籍制度改革等新情況，把握好關(guān)鍵環(huán)節(jié)，規(guī)范運(yùn)作。全面、準(zhǔn)確地做好登記工作，防止錯(cuò)登、重登、漏登，保證村民的選舉權(quán)。有選舉權(quán)和被選舉權(quán)的村民名單，應(yīng)當(dāng)在選舉日20日前張榜公布，接受群眾監(jiān)督。
4、推選村民委員會(huì)成員候選人。村民委員會(huì)成員候選人由村民直接提名產(chǎn)生，不得用組織提名代替村民提名，保證村民的直接提名權(quán)。村民選舉委員會(huì)要對(duì)村民委員會(huì)成員候選人進(jìn)行資格審查。正式候選人的名額應(yīng)多于應(yīng)選名額，并通過(guò)預(yù)選或按村民提名得票數(shù)多少確定。候選人確定后必須張榜公布。認(rèn)真做好女性村民提名為村民委員會(huì)成員候選人的工作。
5、組織好選舉日的投票工作。堅(jiān)持“選舉村民委員會(huì)，有登記參加選舉的村民的過(guò)半數(shù)投票，選舉有效;候選人獲得參加投票的村民的過(guò)半數(shù)的選票，始得當(dāng)選”的原則，積極動(dòng)員、組織群眾親自投票，確保選民的投票權(quán)。選舉時(shí)，應(yīng)召開選舉大會(huì)集中投票或設(shè)立中心投票會(huì)場(chǎng)和若干投票站投票，設(shè)立秘密寫票處，實(shí)行無(wú)記名投票、公開計(jì)票，選舉結(jié)果應(yīng)當(dāng)場(chǎng)公布。嚴(yán)格控制流動(dòng)票箱的使用，依法辦理委托投票手續(xù)。要切實(shí)維護(hù)投票現(xiàn)場(chǎng)秩序，禁止任何人擾亂選舉現(xiàn)場(chǎng)秩序，影響選民投票意向的行為。
(四)做好換屆選舉后續(xù)工作。要組織好村“兩委”新老班子的交接工作，整理、完善村干部檔案，抓好新任村干部的教育培訓(xùn)，提高他們履行職責(zé)、服務(wù)群眾的能力。要深入細(xì)致地做好落選人的思想工作，教育他們積極支持新班子工作。要認(rèn)真落實(shí)村干部“一定三有”政策，完善村干部報(bào)酬正常增長(zhǎng)機(jī)制，積極穩(wěn)妥推進(jìn)離任村干部定額生活補(bǔ)貼工作。進(jìn)一步建立健全村級(jí)配套組織，提倡村“兩委”成員兼任青年、婦女等群眾組織負(fù)責(zé)人和村民小組組長(zhǎng)。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)
搞好村級(jí)換屆工作，關(guān)鍵在于認(rèn)識(shí)的高度、重視的程度和抓落實(shí)的力度。要高度重視，以對(duì)黨和人民事業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神，以求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，切實(shí)把村級(jí)換屆工作抓緊抓好，確保換屆選舉工作圓滿完成。
1、健全組織機(jī)構(gòu)。成立村“兩委”換屆選舉工作領(lǐng)導(dǎo)小組，村黨總支書記馬大忠任組長(zhǎng)，崔年寶任副組長(zhǎng)，委員及優(yōu)秀黨員成員。村黨總支書記要切實(shí)履行好直接責(zé)任人的職責(zé)，認(rèn)真抓好工作落實(shí)，按照規(guī)定，落實(shí)好換屆選舉工作經(jīng)費(fèi)，確保換屆選舉工作的順利進(jìn)行。
2、營(yíng)造濃厚氛圍。要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視、手機(jī)短信、村村通廣播、宣傳畫、公示欄、明白紙、黑板報(bào)、標(biāo)語(yǔ)、條幅等載體，大力宣傳有關(guān)法律法規(guī)和政策，教育、引導(dǎo)廣大黨員和村民正確認(rèn)識(shí)自己的權(quán)利和義務(wù)，掌握投票選舉的程序和方法，做到在享有權(quán)利的同時(shí)，正確履行應(yīng)盡的義務(wù)，努力營(yíng)造風(fēng)清氣正、和諧有序的換屆環(huán)境。
3、加強(qiáng)督查指導(dǎo)。成立村“兩委”換屆選舉工作督查組，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)換屆程序、職數(shù)設(shè)置、案件查處、遺留問題解決的督促指導(dǎo)，對(duì)每個(gè)階段的工作進(jìn)行巡回督查。選舉時(shí)，有關(guān)負(fù)責(zé)同志要到現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，確保整個(gè)選舉過(guò)程依法按章進(jìn)行。
4、嚴(yán)明換屆紀(jì)律。按照中央和省、市委組織部門和民政部門關(guān)于嚴(yán)肅村級(jí)換屆紀(jì)律的要求，認(rèn)真落實(shí)“五個(gè)一”活動(dòng)。
一是發(fā)放一張?zhí)嵝芽?。將“十個(gè)嚴(yán)禁”的要求及鎮(zhèn)舉報(bào)電話制成提醒卡，發(fā)到每個(gè)黨員和每個(gè)家庭;
二是開展一次專題學(xué)習(xí)。組織鎮(zhèn)機(jī)關(guān)全體干部和村“兩委”班子成員、村民組長(zhǎng)、村民代表就各項(xiàng)換屆紀(jì)律要求進(jìn)行專題學(xué)習(xí)，切實(shí)做到先學(xué)先行，帶頭遵守;
三是開展一次警示教育。采取播放警示教育片、發(fā)放警示教育資料、座談?dòng)懻摰刃问剑逃龑?dǎo)參選人員規(guī)范自身競(jìng)選行為;
四是進(jìn)行一次集體談話。鎮(zhèn)黨委要和參選人員，村黨組織負(fù)責(zé)人要與黨員村民代表開展一次集體談話，就換屆政策規(guī)定和紀(jì)律提出要求;
五是開展一次承諾。組織鎮(zhèn)黨委和村黨組織、換屆工作人員、村“兩委”班子成員、參選人員、村民代表以及廣大黨員就積極參與選舉、遵守選舉制度、弘揚(yáng)新風(fēng)正氣等方面作出承諾，并將承諾內(nèi)容進(jìn)行公示，接受監(jiān)督。
要抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，暢通監(jiān)督渠道，依靠社會(huì)力量，構(gòu)建立體監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)。健全信訪、電話和網(wǎng)絡(luò)等舉報(bào)平臺(tái)，暢通群眾舉報(bào)渠道。縣里成立村“兩委”換屆選舉工作暗訪組，換屆選舉期間不定期組織督查與暗訪，重點(diǎn)檢查各地?fù)Q屆紀(jì)律執(zhí)行情況。對(duì)拉票賄選等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，加大查處和打擊力度，發(fā)現(xiàn)一起、查處一起、通報(bào)一起;對(duì)各種非法勢(shì)力干擾破壞選舉的活動(dòng)，要堅(jiān)決依法打擊;對(duì)以違法操作、賄選等手段參選的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消其參選資格，已經(jīng)當(dāng)選村“兩委”成員的，取消當(dāng)選資格。
村“兩委”換屆結(jié)束后，重點(diǎn)圍繞執(zhí)行換屆規(guī)程、嚴(yán)肅換屆紀(jì)律、人選公信度等方面，在黨員代表和群眾代表范圍內(nèi)，對(duì)村“兩委”換屆工作進(jìn)行滿意度測(cè)評(píng)。同時(shí)，要對(duì)村“兩委”換屆選舉工作情況進(jìn)行總結(jié)，并于20XX年9月底前將工作總結(jié)及滿意度測(cè)評(píng)結(jié)果分別報(bào)鎮(zhèn)組公辦。
策略不是一蹴而就的，它需要經(jīng)過(guò)多次改進(jìn)與完善，為了確保計(jì)劃能夠順利進(jìn)行。時(shí)常需要提前制定策略，如何才能寫出一次性可通過(guò)的策略？小編耐心挑選了一篇標(biāo)題為“柱加固方案”的文章，希望大家喜歡，感謝您的信任和支持，希望您能多多瀏覽我們的網(wǎng)站！
中鐵二十局集團(tuán)瑤湖總部經(jīng)濟(jì)港
拆遷安置房項(xiàng)目一期工程
活動(dòng)板房加固施工方案
編制（工程部長(zhǎng)）：
審核（項(xiàng)目總工）：
批準(zhǔn)（項(xiàng)目經(jīng)理）：
中鐵二十局瑤湖總部經(jīng)濟(jì)港動(dòng)遷安置房項(xiàng)目經(jīng)理部
年月日活動(dòng)板房防風(fēng)加固方案
1、加固措施方案
南昌市位于北半球**帶。受東亞季風(fēng)影響，南昌已形成**帶季風(fēng)氣候。由于風(fēng)力受地形和地理位置影響較大，南昌、新建均有部分地區(qū)臨鄱陽(yáng)湖，風(fēng)力較大，風(fēng)災(zāi)風(fēng)力達(dá)8級(jí)（相當(dāng)風(fēng)速17.2～20.
7米/秒）南昌地區(qū)有冷空氣大風(fēng)和雷雨大風(fēng)兩種，年平均大風(fēng)日數(shù)為2.6～12.4天，本工程項(xiàng)目駐地地處南昌市瑤湖區(qū)，經(jīng)與氣象部門核查該區(qū)受大風(fēng)影響概率較大，且已發(fā)生多起工地活動(dòng)板房被刮倒的事故，因此對(duì)于本項(xiàng)目臨設(shè)活動(dòng)板房（生活區(qū)、辦公區(qū)），需考慮在未來(lái)幾年內(nèi)尤其是沿海臺(tái)風(fēng)登陸受風(fēng)災(zāi)影響而加固，確保在暴雨及臺(tái)風(fēng)天氣來(lái)臨之際，活動(dòng)板房的整體安全性。
活動(dòng)板房的具體加固做法為：在板房屋面，采用φ48×3.0鋼管，豎向每3.
64m一道，橫向在屋面頂部、坡屋面中部及屋面檐口處各一道，采用扣件搭設(shè)鋼管網(wǎng)格架，在板房四角部位，及縱向兩側(cè)邊中部，采用地錨與地面拉結(jié)加固，拉結(jié)采用6×19 φ7.7鋼絲繩進(jìn)行拉結(jié)加固，鋼絲繩拉結(jié)時(shí)必須拉緊（采用葫蘆拉緊，或采用m12花籃螺栓調(diào)節(jié)拉緊）。鋼絲繩在距地2m范圍內(nèi)用塑料軟管包好，并附反光醒目帶。具體方法如下圖所示：
注：以上加固大樣為板房設(shè)置區(qū)域，周邊（四周一圈）板房加固大樣，拉結(jié)鋼絲繩兩端兩側(cè)各拉結(jié)一道，中間每側(cè)每7.28m拉結(jié)一道。
注：以上加固大樣為板房設(shè)置區(qū)域，中部（中間區(qū)域）板房加固大樣，當(dāng)板房長(zhǎng)度≥22.00m（長(zhǎng)度12k），拉結(jié)鋼絲繩兩端兩側(cè)各拉結(jié)一道，中間每側(cè)拉結(jié)二道；當(dāng)板房長(zhǎng)度＜22.
00m（長(zhǎng)度12k），鋼絲繩兩端分別在兩側(cè)，中間則在一側(cè)。
注：以上加固大樣，當(dāng)板房長(zhǎng)度≥22.00m（長(zhǎng)度12k），拉結(jié)鋼絲繩兩端兩側(cè)各拉結(jié)一道，中間每側(cè)拉結(jié)二道；當(dāng)板房長(zhǎng)度＜22.
00m（長(zhǎng)度12k），鋼絲繩兩端分別在兩側(cè)，中間則在一側(cè)。
二、施工安全注意事項(xiàng)
（1）本著“安全第一，預(yù)防為主、綜合治理”的指導(dǎo)原則，為確保整個(gè)工程的安全目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在活動(dòng)板房加固施工過(guò)程中，應(yīng)加強(qiáng)安全技術(shù)管理的落實(shí)和實(shí)施。
（2）鋼管網(wǎng)格架搭設(shè)人員必須是經(jīng)過(guò)現(xiàn)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《特種作業(yè)人員安全技術(shù)考核管理規(guī)則》（gb5036）考核合格的專業(yè)架子工。對(duì)值班人員要進(jìn)行體檢，合格者持證上崗。
（3） 安裝人員必須戴安全帽、安全帶和防滑鞋。
（4） 按規(guī)范對(duì)構(gòu)配件質(zhì)量和安裝質(zhì)量進(jìn)行檢驗(yàn)驗(yàn)收，合格后方可使用。
（5） 遇6級(jí)及以上大風(fēng)、霧、雨等天氣情況時(shí)，應(yīng)停止高空施工作業(yè)。
（6） 雨后作業(yè)必須經(jīng)過(guò)驗(yàn)收，檢驗(yàn)合格后方可進(jìn)行作業(yè)。
（7） 高空作業(yè)人員要作好分工協(xié)作，不能一人單獨(dú)作業(yè)，傳遞桿要抓住重心，平穩(wěn)傳遞。不要用力過(guò)大，以免身體或構(gòu)件失衡。對(duì)于每個(gè)已完成的過(guò)程，只有在相互詢問并確認(rèn)后才能進(jìn)行下一個(gè)過(guò)程。
（8） 操作人員應(yīng)戴好工具袋，使用后應(yīng)將工具放在工具袋內(nèi)，以免墜落傷人。架設(shè)材料要隨上隨用，以免放置不當(dāng)時(shí)掉落。
（9） 作業(yè)前應(yīng)檢查工作環(huán)境是否可靠，安全防護(hù)設(shè)施是否齊全有效。
（10）活動(dòng)板房加固地錨，必須牢固可靠，鋼絲繩應(yīng)拉緊，鋼絲繩應(yīng)采用鐵絲等輔助綁扎固定牢固，防止其沿鋼管縱向滑動(dòng)。
（11） 進(jìn)行電焊、氣焊時(shí)，必須有防火措施，并有專人監(jiān)護(hù)。
（12） 鋼管網(wǎng)架安裝時(shí)，地面應(yīng)設(shè)置圍欄和警示標(biāo)志，并派專人監(jiān)護(hù)。嚴(yán)禁非操作人員進(jìn)入。
淺談水利工程施工高邊坡的加固與治理
邊坡穩(wěn)定問題是水利水電工程中經(jīng)常遇到的問題。邊坡的穩(wěn)定性直接決定著工程修建的可行性，影響著工程的建設(shè)投資和安全運(yùn)行。
我國(guó)曾有幾十個(gè)水利水電工程在施工中發(fā)生過(guò)邊坡失穩(wěn)問題，如天生橋二級(jí)水電站廠區(qū)高邊坡、漫灣水電站左岸壩肩高邊坡、安康水電站壩區(qū)兩岸高邊坡、龍羊峽水電站下游虎山坡邊坡等等。為治理這些邊坡不但耗去了大量的資金，還拖延了工期，成為我國(guó)水利水電工程施工中一個(gè)比較嚴(yán)峻的問題，有的邊坡工程甚至已經(jīng)成為制約工程進(jìn)度和成敗的關(guān)鍵。我國(guó)正在建設(shè)和即將建設(shè)的一批大型骨干水電站，如三峽、龍灘、李家峽、小灣、拉西瓦、錦屏等工程都存在著嚴(yán)重的高邊坡穩(wěn)定問題。其中三峽工程庫(kù)區(qū)中存在10幾處近億立方米的滑坡體，拉西瓦水電站下游左岸存在著高達(dá)700m的巨型潛在不穩(wěn)定山體，龍灘水電站左岸存在總方量1000萬(wàn)m3傾倒蠕變體等。
高邊坡的地質(zhì)構(gòu)造往往比較復(fù)雜，影響滑坡的因素也很多，因此，我國(guó)廣大水電科技人員在與滑坡災(zāi)害作斗爭(zhēng)的過(guò)程中，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，積極開展科技攻關(guān)，總結(jié)出了一整套水電高邊坡工程勘測(cè)、設(shè)計(jì)和施工新技術(shù)，成功地治理了天生橋二級(jí)、漫灣、李家峽、三峽、小浪底等工程的高邊坡問題。
一、混凝土抗滑結(jié)構(gòu)的應(yīng)用 ㈠混凝土抗滑樁
抗滑樁由于能有效而經(jīng)濟(jì)地治理滑坡，尤其是滑動(dòng)面傾角較緩時(shí)，其效果更好，因此在邊坡治理工程中得到了廣泛采用。如：天生橋二級(jí)水電站于1986年10月確定廠房下山包壩址后，11月開始在廠房西坡進(jìn)行大規(guī)模的開挖，加上開挖爆破和施工生活用水的影響，誘發(fā)了面積約4萬(wàn)㎡、厚度約25～40m、總滑動(dòng)量約140萬(wàn)m3的大型滑坡體。初期滑動(dòng)速度平均每日2mm，到次年2月底每日位移達(dá)9mm.如繼續(xù)開挖而不采取任何工程處理措施，預(yù)計(jì)雨季到來(lái)時(shí)將會(huì)發(fā)生大規(guī)模的滑坡，為此，采取了抗滑樁等一整套治理措施。
抗滑樁分成兩排布置在廠房滑坡體上，在584m高程上設(shè)置1排，在597m高程平臺(tái)上設(shè)置1排，樁中心距6m，樁深為25～39m，其中心深入基巖的錨固深度為總深度的1／4，斷面尺寸為3m×；4m，設(shè)置15kg／m輕型鋼軌作為受力筋，回填200號(hào)混凝土，每根抗滑樁的抗剪強(qiáng)度為12840kn，17根全部建成后，可以承受滑坡體總滑動(dòng)推力218280kn.第一批抗滑樁從1987年3月上旬開工，5月下旬開始澆筑，6月1日結(jié)束。第二批抗滑樁施工是在1987～1988年枯水期內(nèi)完成的。
抗滑樁開挖深度達(dá)3～4m后，在井壁噴30～40cm厚的混凝土。對(duì)巖體較好的井壁采用打錨桿、噴錨掛網(wǎng)的方法進(jìn)行支護(hù)，噴混凝土厚度10～15cm。對(duì)局部塌方部位增設(shè)鋼支撐?？够瑯堕_挖到設(shè)計(jì)要求深度后，進(jìn)行鋼筋綁扎和鋼軌吊裝。
混凝土澆筑采用水下混凝土的配合比，由拌和樓拌和，混凝土罐車運(yùn)輸直接入倉(cāng)，每小時(shí)澆筑厚度控制在1.5m內(nèi)，特別是在滑動(dòng)面上下4m部位，還需下井進(jìn)行機(jī)械振搗。在澆到離井口5～7m時(shí)，要求分層振搗。每個(gè)井口設(shè)兩個(gè)溜斗，溜管長(zhǎng)度為10～14m，管徑25cm?？够瑯兜慕ǔ?，對(duì)樁后坡體起到了有效的阻滑作用。
采用抗滑樁是穩(wěn)定安康溢洪道邊坡的主要手段，在263m高程平臺(tái)上共設(shè)置了9根直徑1m的鋼筋混凝土抗滑樁，每根樁都貫穿幾個(gè)棱體，最深的達(dá)35m，樁頂嵌入溢洪道渠底板內(nèi)。為了不干擾平臺(tái)外側(cè)基坑的施工，樁身用大孔徑鉆機(jī)鉆成，孔壁完整，進(jìn)度較快，兩個(gè)月就全部完成。這9根抗滑樁按兩種工作狀態(tài)考慮：在溢洪道未形成時(shí)，抗滑樁按彈性基礎(chǔ)上的懸臂梁考慮，不考慮樁外側(cè)滑面上部巖體的抗力；在溢洪道建成后抗滑樁樁頂嵌入溢洪道底板，此時(shí)按滑坡的下滑力考慮。
抗滑樁混凝土標(biāo)號(hào)為r28250號(hào)，鋼筋為φ40ⅱ級(jí)鋼。抗滑樁于1982年1月施工，3月完成后，基坑繼續(xù)下挖，邊坡上各棱體的基腳相繼暴露。同年11月，在fb75與f22斷層構(gòu)成的棱體下面坡根爆破開挖后，發(fā)現(xiàn)在263m高程平臺(tái)上沿fb75、f22斷層及7號(hào)抗滑樁外側(cè)近南北向出現(xiàn)小裂縫，且裂縫不斷擴(kuò)大，21天后7號(hào)抗滑樁外側(cè)的fb75～f22棱體下滑，依靠7號(hào)抗滑樁的支擋，樁內(nèi)側(cè)山體得以保存。
㈡混凝土沉井
沉井是一種混凝土框架結(jié)構(gòu)，施工中一般可分成數(shù)節(jié)進(jìn)行。在滑坡工程中既起抗滑樁的作用，有時(shí)也具備擋土墻的作用。
天生橋二級(jí)水電站首部樞紐左壩肩下游邊坡，在二期工程壩基開挖澆筑過(guò)程中，曾于1986年6月和1988年2月兩次出現(xiàn)沿覆蓋層和部分巖基的順層滑動(dòng)。滑坡體長(zhǎng)80m，寬45m，高差35m，最大深度9m，方量約2萬(wàn)m3。為了避免1988年汛后左導(dǎo)墻和護(hù)坦基礎(chǔ)開挖過(guò)程中滑體再度復(fù)活，確?；拥陌踩┕ぃ瑢?duì)左岸邊坡的整體進(jìn)行穩(wěn)定分析后，決定在坡腳實(shí)施沉井抗滑為主和坡面保護(hù)、排水為輔的綜合治理措施。沉井結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)根據(jù)沉井的受力狀態(tài)、基坑的施工條件和沉井的場(chǎng)地布置等因素決定，沉井結(jié)構(gòu)平面呈“田”字形，井壁和橫隔墻的厚度主要由滿足下沉重量而定。井壁上部厚80cm，下部厚90cm；橫隔墻厚度為50cm，隔墻底高于刃腳踏面1.5m，便于操作人員在井底自由通行。沉井深11m，分成4、3、4m高的3節(jié)。
沉井施工包括平整場(chǎng)地、沉井制作、沉井下沉、填心4個(gè)階段。
下沉采用人工開挖方式，由人力除渣，簡(jiǎn)易設(shè)備運(yùn)輸，下沉過(guò)程中需控制防偏問題，做到及時(shí)糾正。合理的開挖順序是：先開挖中間，后開挖四邊；先開挖短邊，后開挖長(zhǎng)邊。沉井就位后清洗基面，設(shè)置φ25錨桿（錨桿間距為2m，深3.5m），再澆筑150號(hào)混凝土封底，最后用100號(hào)毛石混凝土填心。
沉井工程建成至今，已經(jīng)受了多年的運(yùn)行考驗(yàn)。目前，首部邊坡是穩(wěn)定的，沉井在邊坡穩(wěn)定中的作用是明顯的。㈢混凝土框架和噴混凝土護(hù)坡
混凝土框架對(duì)滑坡體表層坡體起保護(hù)作用并增強(qiáng)坡體的整體性，防止地表水滲入和坡體的風(fēng)化?？蚣茏o(hù)坡具有結(jié)構(gòu)物輕，材料用量省，施工方便，適用面廣，便于排水，以及可與其他措施結(jié)合使用的特點(diǎn)。
天生橋二級(jí)水電站下山包滑坡治理采用混凝土護(hù)面框架，框架分兩種型式?；娓浇蚣埽涔?jié)點(diǎn)設(shè)長(zhǎng)錨桿穿過(guò)滑面，為一設(shè)置在彈性基礎(chǔ)上節(jié)點(diǎn)受集中力的框架系統(tǒng)；距滑面較遠(yuǎn)的坡面框架，節(jié)點(diǎn)設(shè)短錨桿，與強(qiáng)風(fēng)化坡面在一定范圍內(nèi)形成整體。
下山包滑坡北段強(qiáng)風(fēng)化坡面框架采用50×；50cm、節(jié)點(diǎn)中心2m的方形框架，節(jié)點(diǎn)處設(shè)置兩種類型錨桿：在550～560m高程間坡面，滑面以上節(jié)點(diǎn)垂直于坡面設(shè)置φ36及φ
32、長(zhǎng)12m砂漿錨桿，在565～580m高程間坡面則設(shè)垂直于坡面的φ
28、長(zhǎng)6m的砂漿錨桿，相應(yīng)地框架配筋為8φ20和4φ20?？蚣芤笤谄旅嫱?0cm深，50cm寬的槽，部分嵌入坡面內(nèi)，表層填土并摻入耕植上，形成草本植被的永久護(hù)坡。
在巖性較好的部位可采用錨桿和噴混凝土保護(hù)坡面。㈣混凝土擋墻
混凝土擋墻是治坡工程中最常用的一種方法，它能有效地從局部改變滑坡體的受力平衡，阻止滑坡體變形的延展。
在1986年6月，天生橋二級(jí)水電站工程下山包廠址未定之前，由于連降大雨（其降雨量達(dá)91.2mm），550m高程夾泥層上面的巖體滑動(dòng)10余cm，584m高程平臺(tái)上出現(xiàn)3條裂縫，其中最長(zhǎng)一條55m長(zhǎng)，2.2cm寬，下錯(cuò)2cm。為此采取了在550m高程澆筑50余m長(zhǎng)的混凝土擋墻和打錨桿等措施。
天生橋二級(jí)水電站廠房高邊坡坡頂設(shè)置了混凝土擋土墻，以防止古滑坡體的復(fù)活，部分坡面采用漿砌塊石護(hù)面加固，坡腳680m高程設(shè)置混凝土防護(hù)墻。
在漫灣水電站邊坡工程中也采取了澆混凝土擋墻及漿砌石擋墻、混凝土防掏槽等措施，綜合治理邊坡工程。㈤錨固洞
在漫灣水電站邊坡工程中，采用各種不同斷面的錨固洞64個(gè)，形成較大的抗剪力。在左岸邊坡滑坡以前，已完成2m×；2m斷面小錨固洞18個(gè)，每個(gè)洞可承受剪力9000kn.此外，還利用地質(zhì)探洞回填等增加一部分剪力。由于錨固洞具有一定的傾斜度，防止了混凝土與洞壁結(jié)合不實(shí)的可能性，同時(shí)采取洞樁組合結(jié)構(gòu)的受力條件遠(yuǎn)較傳統(tǒng)懸臂結(jié)構(gòu)合理，可望提供較大的抗力。
二、錨固技術(shù)的應(yīng)用
采用預(yù)應(yīng)力錨索進(jìn)行邊坡加固，具有不破壞巖體，施工靈活，速度快，干擾小，受力可靠，且為主動(dòng)受力等優(yōu)點(diǎn)，加上坡面巖體抗壓強(qiáng)度高，因此，在天生橋二級(jí)、漫灣、銅街子、三峽、李家峽等工程的邊坡治理中都得到大量應(yīng)用。
在漫灣水電站邊坡工程中，采用了1000kn級(jí)錨索1371根、1600kn級(jí)錨索20根、3000kn級(jí)錨索859根、6000kn級(jí)錨索21根，均為膠結(jié)式內(nèi)錨頭的預(yù)應(yīng)力錨索，采取后張法施工。預(yù)應(yīng)力錨索由錨索體、內(nèi)錨頭、外錨頭三部分組成。內(nèi)錨頭用純水泥漿或砂漿作膠結(jié)材料，其長(zhǎng)度1000kn級(jí)為5～6m，3000kn級(jí)為8～10m，6000kn級(jí)為10～13m；外錨頭為鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，與基巖接觸面的壓應(yīng)力控制在2.0mpa以內(nèi)。
為提高錨索受力的均勻性，漫灣工程施工單位設(shè)計(jì)了一種小型千斤頂，采用“分組單根張拉”的方法，如3000kn錨索19根鋼絞線，每組拉3根，7次張拉完；6000kn錨索37根，10次張拉完，既簡(jiǎn)化操作程序，又提高錨索受力均勻性。錨索在補(bǔ)償張拉時(shí)可以用大千斤頂整體張拉（如3000kn錨索），也可繼續(xù)用分組單根張拉方法（如6000kn錨索），都不會(huì)影響錨索受力的均勻性。
在小浪底工程中大規(guī)模采用的無(wú)粘結(jié)錨索具有明顯的優(yōu)點(diǎn)，其大部分鋼絞線都得到防腐油劑和護(hù)套的雙重保護(hù)，并且可以重復(fù)張拉。由于在施工時(shí)內(nèi)錨頭和鋼鉸線周圍的水泥漿材是一次灌入的，漿材凝固后再?gòu)埨?，因此減少了一道工序，提高了工效，但其價(jià)格相對(duì)較高。
在高邊坡施工過(guò)程中為保證開挖與錨固同步施工，必須縮短錨索施工時(shí)間，及早對(duì)巖體施加預(yù)應(yīng)力，以達(dá)到加快工程進(jìn)度，確保邊坡穩(wěn)定的目的。為此，結(jié)合八五科技攻關(guān)，在李家峽水電站高邊坡開挖過(guò)程中，成功將1000kn級(jí)預(yù)應(yīng)力錨索快速錨固技術(shù)應(yīng)用于工程中。室內(nèi)和現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)表明，采用n-1注漿體和y-1型混凝土配合比可以滿足1000kn級(jí)預(yù)應(yīng)力錨索各項(xiàng)設(shè)計(jì)技術(shù)指標(biāo)，而施加預(yù)應(yīng)力的時(shí)間由常規(guī)的14～28d縮短到3～5d.該項(xiàng)成果對(duì)及時(shí)加固高邊坡蠕變和松弛的巖體具有重要的現(xiàn)實(shí)意義，充分體現(xiàn)了“快速、經(jīng)濟(jì)、安全”的原則。
三峽永久船閘主體段高邊坡工程規(guī)模之大、技術(shù)難度之高均為國(guó)內(nèi)外邊坡工程所罕見，其加固過(guò)程中，采取了噴混凝土、掛網(wǎng)錨桿、系統(tǒng)錨桿、打排水孔、設(shè)置排水洞、采用3000kn級(jí)預(yù)應(yīng)力錨索等綜合治理措施，其中，3000kn對(duì)穿錨束1924束，在國(guó)內(nèi)尚屬首例。系統(tǒng)設(shè)計(jì)3000kn級(jí)預(yù)應(yīng)力對(duì)穿錨束1229束，孔深22.1～56.4m，主要分布在南北坡直立墻和中隔墩閘首及上下相鄰段。南北坡直立墻布置兩排，水平排距10～20m，孔距3～5m，第一排距墻頂8～10m，第二排距底板高20m左右，均于兩側(cè)山體排水洞對(duì)穿。中隔墩閘首布置3排，排距10m，孔距3.5～6.4m，第一排距墻頂10m。此外，動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)3000kn級(jí)預(yù)應(yīng)力對(duì)穿錨束695束，孔深16～66m，主要布置在中隔墩閘室和豎井部位。對(duì)穿錨束分為無(wú)粘結(jié)和有粘結(jié)兩種型式，其結(jié)構(gòu)主要由錨束束體和內(nèi)外錨頭組成。由于錨索采取對(duì)拉錨索的形式，將內(nèi)錨頭放在山體內(nèi)的排水廊道中，因此，內(nèi)錨頭不再是灌漿錨固端，而是置于廊道內(nèi)的墩頭錨或雙向施加張拉的預(yù)應(yīng)力錨。這類加固方式將排水和錨固結(jié)合起來(lái)，減少了約占錨索長(zhǎng)度1／3～1／4的內(nèi)錨固段，是一種理想的加固形式。
下沙街上沙村多層公寓項(xiàng)目
房搭設(shè)加
固方案編制人：
審核人：
批復(fù)人：
浙江長(zhǎng)城建設(shè)集團(tuán)********
2010年10月20日
下沙街道松合社區(qū)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)商品綜合住宅二標(biāo)段位于杭州下沙松合社區(qū)。我單位的臨時(shí)活動(dòng)房的搭設(shè)采用鋼結(jié)構(gòu)彩鋼板活動(dòng)房，其具有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，搭設(shè)容易，方便耐用，**實(shí)惠，可以多次周轉(zhuǎn)使用等優(yōu)點(diǎn)，但活動(dòng)房暴露出較多的安全問題，因此我項(xiàng)目部加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)房的安全預(yù)防，防止和杜絕活動(dòng)房坍塌事故的發(fā)生，切實(shí)保障施工人員的生命安全。我項(xiàng)目部制定了一下加固方案：
一、 嚴(yán)把材料質(zhì)量關(guān)
活動(dòng)室進(jìn)場(chǎng)材料必須進(jìn)行驗(yàn)收。嚴(yán)禁偷工減料進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)。材料應(yīng)按規(guī)范和產(chǎn)品質(zhì)量要求進(jìn)行檢驗(yàn)和驗(yàn)收，標(biāo)準(zhǔn)如下：
①鋼結(jié)構(gòu)彩鋼板活動(dòng)房立桿柱底層所用的方鋼尺寸要求100㎜×100㎜，厚度達(dá)到2.5㎜，二層立桿柱所用的方鋼尺寸要求80㎜×80㎜，厚度達(dá)到2.5㎜，大梁、次梁用材角鋼必須尺寸達(dá)到30㎜×30㎜，厚度達(dá)到3㎜，鋼材質(zhì)量要求采用國(guó)標(biāo)鋼材。
②進(jìn)口彩鋼板的質(zhì)量應(yīng)符合保修要求。
③ 建筑活動(dòng)房屋的焊條應(yīng)采用t422，其牌號(hào)應(yīng)符合gb 981-76的規(guī)定。
④ 主梁制作過(guò)程中，應(yīng)按產(chǎn)品要求進(jìn)行操作。不允許偷工減料。按要求設(shè)置斜鐵、方鋼桿。這是移動(dòng)機(jī)房安全控制的重要組成部分，必須嚴(yán)格控制。
二、安全預(yù)防措施
為保證活動(dòng)室的安全使用，防止坍塌事故的發(fā)生，在活動(dòng)室建設(shè)過(guò)程中應(yīng)采取以下安全措施：
①使用鋼結(jié)構(gòu)彩鋼板活動(dòng)房，結(jié)構(gòu)強(qiáng)度、剛度和穩(wěn)定性，其生產(chǎn)廠家有比較嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和比較雄厚的技術(shù)力量，質(zhì)量能夠滿足建設(shè)工地的安全使用要求。
②制定活動(dòng)房的搭設(shè)施工方案，由生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)安裝搭建，使用單位應(yīng)檢查安裝是否符合廠家搭設(shè)方案規(guī)定的質(zhì)量要求。
③正確選擇活動(dòng)房搭建位置。要選擇地理位置和周圍環(huán)境較好地段，避開基坑邊、江河邊的松土地段，避開易產(chǎn)生龍卷風(fēng)的地點(diǎn)和空曠地域，活動(dòng)房的正面應(yīng)避開主要迎風(fēng)方向。
④ 活動(dòng)室高度為兩層，應(yīng)向安全監(jiān)督機(jī)構(gòu)備案。
⑤進(jìn)場(chǎng)搭設(shè)人員應(yīng)戴好安全帽，系好安全帽帶，懸空作業(yè)時(shí)必須系好保險(xiǎn)帶，扣好保險(xiǎn)扣，必須遵守安全生產(chǎn)六大紀(jì)律，做好自身的安全防范工作。
三、地基加固處理要求
活動(dòng)房屋基礎(chǔ)是防止房屋倒塌的重要措施。地基處理要求：
① 基礎(chǔ)開挖深度和寬度（h×b）：?jiǎn)螌臃块g280mm h×240mm b。二層房460㎜h×360㎜b。
②地基底板上的土體應(yīng)夯實(shí)平整，填滿50毫米厚的細(xì)石。澆筑并夯實(shí)100mm c15素混凝土。
③大方腳一般為一皮一收與兩皮一收相間，大方腳砌在細(xì)實(shí)砼上。每收一次兩邊各收1/4磚寬。
④大方腳根據(jù)層次而定，如二層：360㎜的墻砌二皮，300㎜的墻砌一皮，240㎜的墻砌一皮，120㎜的墻砌一皮。
（五）當(dāng)?shù)鼗拇竽_鋪設(shè)在地平面上時(shí)，磚面應(yīng)用測(cè)量?jī)x器平整，并用砂漿刮掉。鋪磚地平時(shí)應(yīng)注意在每戶房屋的四角放置預(yù)埋件，以焊接固定活動(dòng)房屋的柱柱。同時(shí)在地基周圍把土圍填后夯實(shí)并盡量砼硬化。
四、搭設(shè)工藝及安全措施
①在平整地面上先把立桿柱和桁架（或屋架）用螺栓拼裝起來(lái)，然后把拼裝好的立桿柱、桁架（已成為一個(gè)整體）豎起來(lái)，并用搭頭或撐桿把它固定牢。
② 每根立桿、板墻的垂直度用鉛錘吊掛，保證垂直度不大于1.5～2mm。
③ 活動(dòng)房屋各主柱、桁架（或帶屋架的主柱）或轉(zhuǎn)角處，用扁鋼或角鋼焊接固定牢固。一層房屋四周立桿必須與預(yù)埋件焊接，所有基礎(chǔ)立桿必須用角鋼串接固定。
④活動(dòng)房的焊縫均是貼角焊縫，按國(guó)標(biāo)gb205—83要求，焊縫質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為**。桿件焊接時(shí)，焊縫金屬表面的焊波應(yīng)均勻，不得有裂紋、夾渣、焊道、燒穿、針狀氣孔等缺陷。焊縫端部不允許留有弧坑。如發(fā)現(xiàn)電弧坑，應(yīng)采用溶液焊進(jìn)行填充。
電焊作業(yè)人員必須持證上崗。
⑤ 門窗的安裝必須符合規(guī)范要求。門窗玻璃的安裝應(yīng)采用彈簧扣固定，防止玻璃滑出傷人。
⑥ 所有鐵桿應(yīng)先刷防銹漆，然后再刷漆美化。
5、 采取加固措施預(yù)防自然災(zāi)害
由于全球氣候多變，臺(tái)風(fēng)、暴雨、龍卷風(fēng)等災(zāi)害性氣候時(shí)有發(fā)生，因此移動(dòng)房屋的安全防范工作不容忽視。根據(jù)多年的管理經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)及時(shí)收聽天氣預(yù)報(bào)，以便在惡劣天氣來(lái)臨前，采取以下預(yù)防措施，可有效地防止活動(dòng)房被大風(fēng)吹倒：
在活動(dòng)房屋頂部放置鋼管，形成3600mm×2000mm的網(wǎng)格，并用扣件聯(lián)接。在屋基外500㎜左右地坪上，用2000㎜左右長(zhǎng)鋼管做樁，呈60度斜角打入地下，而后用鋼管作拉桿，上下各用2只扣件聯(lián)結(jié)相拉，拉桿數(shù)量可根據(jù)實(shí)際設(shè)置。拉桿是用鋼絲繩做的。上下部分固定聯(lián)結(jié)后，可用花板螺栓扭結(jié)。
不宜采用鐵絲聯(lián)結(jié)。
在惡劣天氣來(lái)臨前，住在活動(dòng)房?jī)?nèi)的人員，必要時(shí)應(yīng)撤離到安全地帶。
6、 活動(dòng)房驗(yàn)收，安全管理
①活動(dòng)房搭設(shè)完畢后，甲、乙雙方派專人進(jìn)行安全檢查驗(yàn)收，復(fù)查立桿螺栓有否擰緊，焊接處有否脫焊等，必要時(shí)應(yīng)對(duì)房子進(jìn)行承重檢測(cè)，驗(yàn)收合格后，用書面填寫竣工驗(yàn)收合格證明。
② 用戶必須按照制造商的規(guī)定和要求使用移動(dòng)室。嚴(yán)禁超負(fù)和使用和改變活動(dòng)房的結(jié)構(gòu)和使用功能。避免過(guò)多的人集中荷載、應(yīng)力集中或過(guò)重在地板上。會(huì)議室和員工活動(dòng)室應(yīng)盡量布置在底層，以減少樓層荷載。
③ 要加強(qiáng)平時(shí)對(duì)流動(dòng)房的檢查管理，把流動(dòng)房的安全使用和管理納入安全日常工作的重要內(nèi)容之一。
樓房加固方案
隨著城市發(fā)展和人口增加，樓房加固成為保護(hù)人民生命財(cái)產(chǎn)安全的重要措施。樓房加固方案是一項(xiàng)綜合性的工程項(xiàng)目，旨在提高樓房的抗震性能、減少災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)，并延長(zhǎng)樓房的使用壽命。本文將詳細(xì)介紹樓房加固方案的設(shè)計(jì)原則、常用方法以及預(yù)防措施。
首先，樓房加固方案的設(shè)計(jì)原則是基于抗震設(shè)計(jì)理念，強(qiáng)調(diào)從建筑結(jié)構(gòu)的整體性能出發(fā)，提高樓房的整體抗震能力。針對(duì)不同樓房的結(jié)構(gòu)類型和地震烈度，加固方案應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況量身定制，確保加固效果明顯。
其次，常用的樓房加固方法主要包括加強(qiáng)梁柱節(jié)點(diǎn)、增加剪力墻、加固地基和改善樓房的整體剛度。加強(qiáng)梁柱節(jié)點(diǎn)是指在原有的結(jié)構(gòu)中，對(duì)柱子和梁的連接部位進(jìn)行修補(bǔ)或增加鋼筋等加固材料，以提高其抗震性能。增加剪力墻是在樓房?jī)?nèi)部或外部增加一定數(shù)量的剪力墻，以增加樓房的整體剛度，提高其抗震能力。加固地基是通過(guò)改變地基的結(jié)構(gòu)，增加地基的承載力和穩(wěn)定性，以提高樓房的抗震性能。改善樓房的整體剛度是通過(guò)調(diào)整樓房結(jié)構(gòu)的剛度分布，使其更加均衡，提高整體抗震能力。
此外，在樓房加固過(guò)程中，還需要采取一系列的預(yù)防措施，以確保加固工程的質(zhì)量和安全。首先，應(yīng)對(duì)樓房進(jìn)行全面的勘查，了解樓房的結(jié)構(gòu)類型、使用年限以及可能存在的隱患。其次，在加固方案設(shè)計(jì)前，必須進(jìn)行全面的結(jié)構(gòu)計(jì)算和分析，確定加固方案的可行性和合理性。最后，在加固施工過(guò)程中，需要嚴(yán)格控制施工質(zhì)量，確保加固材料的質(zhì)量和施工工藝的合理性。
總結(jié)起來(lái)，樓房加固方案是一項(xiàng)復(fù)雜而重要的工程項(xiàng)目，旨在提高樓房的抗震性能、減少災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)，并延長(zhǎng)樓房的使用壽命。加固方案的設(shè)計(jì)原則和常用方法是確保加固效果的關(guān)鍵，而預(yù)防措施則是保障加固工程質(zhì)量和安全的重要保障。只有在科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑O(shè)計(jì)和施工下，我們才能真正保障樓房的安全可靠，為人民的生命和財(cái)產(chǎn)提供有效的保護(hù)。
3活動(dòng)室平面布置圖（附圖）
4 加固施工前準(zhǔn)備
4.1施工前，認(rèn)真組織有關(guān)技術(shù)和施工人員進(jìn)行鋼筋安全技術(shù)交底。
4.2教育鋼筋工進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)必須戴安全帽。
4．3 根據(jù)本工程的實(shí)際施工需要，現(xiàn)場(chǎng)需接通380v和220v電源，配制好所需要的電源線，作好分配電箱的接電工作。
4.4準(zhǔn)備其他防護(hù)設(shè)施和安全設(shè)施。
5 加固施工程序
5.1條。工程加固施工工藝
根據(jù)圖紙要求及彩板樓房的特點(diǎn)，本工程加固工藝流程為：鋼管扣件等材料進(jìn)場(chǎng)→立桿排管→搭設(shè)加固鋼管→塞緊橫管，墊好立管下腳→搭設(shè)防護(hù)棚→管理人員和監(jiān)理驗(yàn)收→交付使用→清理現(xiàn)場(chǎng)材料。
5．2． 加固施工
5.2.1加固過(guò)程中，嚴(yán)格執(zhí)行腳手架搭設(shè)程序，嚴(yán)禁違章施工。
5.2.2將水平管塞緊，墊好立管下腳，不要用力過(guò)大，以保證活動(dòng)房屋原有的受力系統(tǒng)不受損壞。以上安裝順序必須經(jīng)逐層驗(yàn)收和格后方可使用。
6 臨時(shí)腳手架搭設(shè)要點(diǎn)
（1）鋼管選用國(guó)標(biāo)《直縫電焊鋼管》（gb/t13793），質(zhì)量符合國(guó)標(biāo)碳素結(jié)構(gòu)鋼（gb/t700）q235-a級(jí)鋼要求。鋼管直徑48×3.0，表面腐蝕程度不大于0
5mm，鋼管彎曲度不大于3mm/m，超過(guò)規(guī)范要求不得使用。嚴(yán)禁使用帶孔鋼管，腐蝕嚴(yán)重、彎曲、壓扁、裂紋嚴(yán)重的鋼管不得使用。
（2）扣件采用可鍛鑄性材料制作，其材質(zhì)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《鋼管腳手架扣件》（gb15831）的規(guī)定，使用前進(jìn)行質(zhì)量檢查，有裂縫，變形的嚴(yán)禁使用，扣件應(yīng)做防銹處理，螺栓擰緊，扭力矩達(dá)65n.m時(shí)不得發(fā)生破壞。
緊固件主要有三種形式。直角扣件用于連接和緊固兩個(gè)垂直相交的鋼筋；旋轉(zhuǎn)扣件用于連接兩個(gè)任意角度相交的桿件；對(duì)接扣件用于連接兩根鋼筋的對(duì)接加長(zhǎng)件。
（3） 腳手板是竹子作的。
（1） 立桿內(nèi)設(shè)縱向水平桿，其長(zhǎng)度不小于3跨；
（2）縱向水平桿接長(zhǎng)采用對(duì)接扣件連接，對(duì)接扣件交錯(cuò)布置，兩根相鄰縱向水平桿的接頭不宜設(shè)置在同步或同跨內(nèi)；各接點(diǎn)中心距最近主節(jié)點(diǎn)的距離不大于0.50m；
（3） 縱向水平桿用直角扣件固定在水平水平桿上，間距相等，間距不大于400mm；
（1） 主節(jié)點(diǎn)處必須設(shè)置橫向水平桿，用直角扣件扣緊，不得拆除。主節(jié)點(diǎn)處兩個(gè)直角扣件中心距不大于150mm，內(nèi)立桿應(yīng)與活動(dòng)室外墻牢固連接或以最近的立桿為原則；
四）、腳手板
（1） 底層走廊因掃地桿需要鋪18厚木板，方便行人，且需綁牢、鋪貼、接縫平整；
五）、立桿
（1） 由于移動(dòng)室周圍為混凝土地面，因此每根電桿底部沒有底座或墊板；
（2）腳手架必須設(shè)置縱、橫向掃地桿。垂直掃地機(jī)用直角扣件固定在距基面不大于200mm的立桿上。水平掃地機(jī)用直角扣件固定在靠近縱向掃地桿底部的立桿上。
（3） 腳手架底踏步距不大于2m；
（1） 防護(hù)棚設(shè)有連墻件，與二層方管焊接。
(2) 連墻件的構(gòu)造要求：連墻件必須采用可承受拉力和壓力的構(gòu)造；
七）、剪刀撐與橫向斜撐
(1) 每道剪刀撐跨越立桿的根數(shù) 6，每道剪刀撐寬度不應(yīng)小于4跨，且不應(yīng)小于6m，斜桿與地面的傾角宜在45度～60度之間；
(2) 外側(cè)立面整個(gè)長(zhǎng)度和高度上連續(xù)設(shè)置剪刀撐；
（3）剪刀撐斜桿的接長(zhǎng)宜采用搭接，搭接長(zhǎng)度不應(yīng)小于1m，應(yīng)采用不少于2個(gè)旋轉(zhuǎn)扣件固定，端部扣件蓋板的邊緣距離不應(yīng)小于100mm；
（4）剪刀撐斜桿應(yīng)用旋轉(zhuǎn)扣件固定在與之相交的橫向水平桿的伸出端或立桿上，旋轉(zhuǎn)扣件中心線至主節(jié)點(diǎn)的距離不宜大于150mm；
（5）橫向斜撐的設(shè)置應(yīng)在同一節(jié)間，由底至頂層呈之字型連續(xù)布置，斜撐采用旋轉(zhuǎn)扣件固定在與之相交的橫向水平桿的伸出端上，旋轉(zhuǎn)扣件中心線至主節(jié)點(diǎn)的距離不宜大于150mm。當(dāng)斜拉筋跨一跨兩級(jí)時(shí)，應(yīng)在相交的縱向水平桿處加橫向水平桿，將斜撐固定在其伸出端；斜撐采用通長(zhǎng)構(gòu)件，加長(zhǎng)使采用對(duì)接扣件連接或搭接；
(6) 腳手架的兩端均必須設(shè)置橫向斜撐，中間宜每隔6跨設(shè)置一道；
根據(jù)本工程腳手架搭設(shè)高度和施工現(xiàn)場(chǎng)的土質(zhì)情況，對(duì)腳手架基礎(chǔ)按《建筑地基基礎(chǔ)工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》（gb50202-2002）的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。考慮到活動(dòng)房周邊的地坪均為砼地坪，架基不設(shè)墊板。
7 安全、防火要求
7．1針對(duì)本工程特點(diǎn)及“安全第
一、預(yù)防為主” 的方針，上崗前對(duì)施工人員進(jìn)行安全技術(shù)交底并考核上崗。
7.2高處作業(yè)人員應(yīng)按規(guī)定進(jìn)行體檢，高處作業(yè)應(yīng)系好安全帶。特殊工種持證上崗。
7．3嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家建工總局發(fā)布的《關(guān)于加強(qiáng)勞動(dòng)保護(hù)工作的約定》中提出的施工安全《十項(xiàng)措施》。
7． 4每天上崗前由各班班組長(zhǎng)進(jìn)行安全技術(shù)交底并作好記錄，每班前認(rèn)真檢查電氣設(shè)備、吊裝索具、工器具、高空作業(yè)人員、佩帶好安全帶，認(rèn)真檢查作業(yè)平臺(tái)、爬梯等，高空作業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行jgj59-99的規(guī)定。
7.5加強(qiáng)安全用電管理，嚴(yán)格執(zhí)行jgj46-2005的規(guī)定。
7.6設(shè)專職安全檢查員，負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)的安全工作。
7.7進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)必須戴安全帽，屋頂特殊部位應(yīng)穿防滑鞋。
7.8遇6級(jí)以上大風(fēng)、大霧、大雨等惡劣天氣時(shí)，不得進(jìn)行安裝施工。
7.9安裝區(qū)域應(yīng)設(shè)置安全標(biāo)志和警戒線，防止無(wú)關(guān)人員進(jìn)入；
7.10易燃易爆危險(xiǎn)品倉(cāng)庫(kù)之間的距離應(yīng)大于25m；應(yīng)配備四具滅火器。
適當(dāng)?shù)挠?jì)劃有助于減少目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中的誤差，方案能讓我們?cè)诓邉澆襟E的時(shí)候更加深思熟慮，經(jīng)過(guò)幼兒教師教育網(wǎng)精心挑選，這篇“周年店慶活動(dòng)方案”呈現(xiàn)在大家眼前，相信這篇文章定會(huì)對(duì)您有所助益！
平遠(yuǎn)富之島1周年店慶活動(dòng)草案
1時(shí)間：7月13日-7月14日
2主題：富士島家具一周年、店慶等
3、活動(dòng)內(nèi)容：
〈一〉、活動(dòng)買贈(zèng)：（68折后臺(tái)階）
〈二〉、**、**：百余款特惠商品放價(jià)銷售......
1、驚爆雙人大床(1.8米) ：799元/張數(shù)量有限、售完即止
2、**臥房五件套：3990元/套(30a9+30b9*2+四門衣柜+876的床墊)
3.四件套**高箱床：2760元/套
《三》**: 買富之島家具、中幸運(yùn)大獎(jiǎng)
凡是購(gòu)物滿6000元以上，即可參加**，百分百中獎(jiǎng)，最小200元現(xiàn)金，最大獎(jiǎng)價(jià)值3599元美的冰箱一臺(tái)
4、活動(dòng)細(xì)則：
1、購(gòu)物滿6000元，憑訂貨單據(jù)即可參加現(xiàn)金紅包幸運(yùn)大**，100中獎(jiǎng)，最小金額現(xiàn)金200元，最大獎(jiǎng)價(jià)值3599元的美的冰箱一臺(tái)；
2在活動(dòng)期間下單的客戶，需交納訂單金額30%的定金，方可參加獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)；
三?；顒?dòng)期間訂購(gòu)的所有產(chǎn)品均不得更換或退貨，否則將取消所有優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。
5、工作重點(diǎn)及安排：
1重點(diǎn)群體：新田、平城、玉山、美達(dá)地產(chǎn)及現(xiàn)有名單。
2廣告**：電視、旅游巴士、戶外廣告牌、dm單頁(yè)、x展臺(tái)、社區(qū)、短信平臺(tái)。音響，主持。
三。廣告主陣地：新田、平城、優(yōu)山、美達(dá)等
4、工作進(jìn)度：
富之島家具平遠(yuǎn)店
2011-7-5
酒店迎來(lái)五周年店慶，酒店開業(yè)五年來(lái)，在積極的開拓下，憑借自己的經(jīng)營(yíng)特色和營(yíng)建自身文化底蘊(yùn)內(nèi)涵，擁有了一大批南來(lái)北往的回頭客，業(yè)績(jī)與日俱增，這一切源自于大家的共同努力。為加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，營(yíng)造酒店快樂工作、快樂成長(zhǎng)的和諧氛圍，特舉辦本次“快樂店慶，歡樂成長(zhǎng)”——賀酒店店慶五周年系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：
一、活動(dòng)目的
1、鼓舞酒店全員以熱情飽滿的精神面貌迎接酒店五周年華誕，增進(jìn)酒店全員凝聚力、向心力，激發(fā)員工愛店敬業(yè)的精神；
2、為了豐富員工業(yè)余文化生活，推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，晚會(huì)中將舉行游藝性活動(dòng)，以展現(xiàn)酒店員工團(tuán)結(jié)、和諧、健康、積極的精神面貌。
2、 活動(dòng)主題是五年發(fā)展之路，一腔感恩之情；服務(wù)秉誠(chéng)信，“我的家，我努力，我成功”。
三、活動(dòng)實(shí)施
為使活動(dòng)順利、有序、深入地開展，成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，主要負(fù)責(zé)整場(chǎng)活動(dòng)的計(jì)劃、組織、實(shí)施、檢查，由金華林總經(jīng)理?yè)?dān)任組長(zhǎng)，楊芳經(jīng)理?yè)?dān)任副組長(zhǎng)，各部門經(jīng)理為組員。
四、活動(dòng)對(duì)象：酒店不當(dāng)班員工（無(wú)特殊情況，務(wù)必參加）
5、 時(shí)間：2017年8月28日20:00-22:00
六、活動(dòng)地點(diǎn)：三樓會(huì)議室
7、 活動(dòng)參與方式：門票參與，每位員工發(fā)放3張活動(dòng)門票
8、 領(lǐng)獎(jiǎng)方式：在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)用中獎(jiǎng)券交換禮物
九、活動(dòng)流程
1主持人致辭宣布晚會(huì)開始；領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言；
2活動(dòng)開始（共10個(gè)節(jié)目），具體活動(dòng)附后。
十、費(fèi)用預(yù)算
1、周年慶員工紀(jì)念品預(yù)算：
4-5年（8人*100元/人）：800元
2-3年（14人*70元/人）：980元
1年以下（44+12人*40元/人）：1760元
共合計(jì)：3540元
2、活動(dòng)獎(jiǎng)品預(yù)算：
1）優(yōu)勝者有25人，標(biāo)準(zhǔn)是20元
2） 152名參賽獎(jiǎng)品，標(biāo)準(zhǔn)為10元
注：以上獎(jiǎng)金將隨食物和紀(jì)念品一起寄出
共合計(jì)：2020元
3、所需道具預(yù)算：
以上費(fèi)用總計(jì)：5560元
八、工作人員安排：
主持人活動(dòng)裁判道具準(zhǔn)備：***
攝影人員安保負(fù)責(zé)燈光調(diào)試：
**，* *顯示：磊派發(fā)獎(jiǎng)品：***
九、其他事項(xiàng)：
1請(qǐng)各部門高度重視，統(tǒng)籌安排，廣泛動(dòng)員；
2活動(dòng)于20:00準(zhǔn)時(shí)開始，所有會(huì)員必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)指定地點(diǎn)；
三?；顒?dòng)期間請(qǐng)勿擅自離開會(huì)場(chǎng)。如有特殊情況，向有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)明情況。
4.為了反映企業(yè)文化，要求一些員工拍照；
5本次活動(dòng)按著節(jié)儉、熱情、明確、緊湊的原則安排和組織，集中精力準(zhǔn)備活動(dòng)。
行政人事部
具體活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：袋鼠跳道具：跳袋
（5人一組，分為兩組，共10人，2名獲獎(jiǎng)?wù)撸?名參與者）
參賽隊(duì)員站在跳袋內(nèi)，手提跳袋的帶子向前跳出，繞過(guò)標(biāo)志物返回，若摔倒必須在原地起來(lái)，重新再跳，以先跳回的選手為勝。
活動(dòng)二：數(shù)青蛙
（10人一組，分為兩組，共20人，2名獲獎(jiǎng)?wù)撸?8名參與者）
參與者站成橫隊(duì)，面朝**。主持人念“一”，順時(shí)針下一位念“只”，再“青”再“蛙”再“跳”再“進(jìn)”再“水”再“中”再“咚”；接著“兩只青蛙跳進(jìn)水中咚咚”…依此類推,跟不上節(jié)奏或出錯(cuò)者淘汰，最后留下的選手勝出。
活動(dòng)三：踩氣球
（10人一組，分為兩組，共20人，4名獲獎(jiǎng)?wù)撸?6名參與者）
1、5名女生上臺(tái)，選上5名男生共五組
2、兩人左右腳分別**三至四個(gè)氣球，在活動(dòng)開始后，互相踩對(duì)方的氣球，并保持自己的氣球不破，或破的最少，則勝出。
活動(dòng)四：搶凳子：凳子若干 8人或多人參加
（10人一組，分為兩組，共20人，2名獲獎(jiǎng)?wù)撸?8名參與者）
游戲規(guī)則：游戲開始先把凳子成圓形（按參加人數(shù)減一計(jì)算，即10人擺9張），然后，參加人員在凳子外面圍成一圈，主持人敲鼓或放**時(shí)參加人員就沿著圓形順時(shí)針或逆時(shí)針跑動(dòng)（注意不能插隊(duì)），當(dāng)鼓聲或**停下時(shí)參加人員要訊速找到一張凳子座下，因?yàn)榈首由僖粡垼詴?huì)有一人沒凳子座，這個(gè)人就算是被淘汰了，這時(shí)要把凳子減少一張，其余的人繼續(xù)玩，直到剩下最后一人為止，該名選手則勝出。
活動(dòng)五：夾心餅干
（10人一組，分為兩組，共20人，4名獲獎(jiǎng)?wù)撸?6名參與者）
規(guī)則：隊(duì)員結(jié)伴在1分鐘內(nèi)背靠背夾住球（不可用手托且球不能落地）走到目的地并將氣球坐破，數(shù)量最多者勝出。
活動(dòng)6：團(tuán)隊(duì)叛逆游戲，按列排列
（10人一組，分成一組，共10人，中獎(jiǎng)1人，參與獎(jiǎng)9人）
規(guī)則：1。參加者按縱隊(duì)排列，主持人站在他們前面。
2、主持人說(shuō)“右”第1位選手就將頭轉(zhuǎn)左，即過(guò)關(guān)，說(shuō)“左”，下一位選手人就將頭轉(zhuǎn)向“右”，說(shuō)“前”則選手的頭向后。
三。裁判員或主持人應(yīng)仔細(xì)觀察參賽者，如發(fā)現(xiàn)有人犯錯(cuò)，將被判罰出局。
4、最后剩下的人即為獲勝。
活動(dòng)七：鐵人三項(xiàng)：
（5人一組，分為兩組，共10人，2名獲獎(jiǎng)?wù)撸?名參與者）
規(guī)則：1。吃面包，喝啤酒，吹氣球
2最后，用右手握住左耳，閉上眼睛，旋轉(zhuǎn)15次
3、速度最快者勝出
活動(dòng)八：水果大連蹲
（6人一組，分為兩組，共12人，2名獲獎(jiǎng)?wù)撸?0名參與者）
抽出四名選手，分別命名“蘋果、香蕉、梨子、草莓、橘子、西瓜”，**開始后由主持人背對(duì)參賽隊(duì)員隨機(jī)喊某種水果“某某蹲、某某蹲、某某蹲完某某蹲”蹲錯(cuò)的被罰下場(chǎng)，最后剩下的人為獲勝。本游戲技巧在主持人，尤其有領(lǐng)導(dǎo)在場(chǎng)上時(shí)，可連續(xù)喊領(lǐng)導(dǎo)所命名的水果名多次，絕對(duì)爆料。
活動(dòng)九：雙龍奪珠
（5人一組，分為兩組，共10人，2名獲獎(jiǎng)?wù)撸?名參與者）
規(guī)則：選手手持一雙筷子配玻璃彈珠，每支筷子共有10顆彈珠，完成最快者將獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
活動(dòng)十：結(jié)對(duì)而行
（10人一組，分為兩組，共20人，4名獲獎(jiǎng)?wù)撸?6名參與者）
規(guī)則:本游戲要求場(chǎng)地較大,游戲開始時(shí)先把每一組人員的左腿或右腿綁在一起，多組并排一起站在起跑線上，主持人喊“開始”時(shí)，各隊(duì)齊"?
近年來(lái)，隨著人們對(duì)形象的關(guān)注程度不斷提高，美發(fā)店逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?。然而與此同時(shí)，市場(chǎng)上的美發(fā)店數(shù)量也在不斷增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。因此，美發(fā)店需要通過(guò)各種方式來(lái)吸引顧客，其中之一就是舉辦周年慶活動(dòng)。本文將從周年慶活動(dòng)的目標(biāo)、策劃、執(zhí)行和效果幾個(gè)方面闡述如何制定一份成功的美發(fā)店周年慶活動(dòng)方案。
一、周年慶活動(dòng)的目標(biāo)
在給美發(fā)店制定周年慶活動(dòng)方案之前，首先要明確所要達(dá)到的目標(biāo)。常見的目標(biāo)包括增加客流量、提高品牌知名度、促進(jìn)產(chǎn)品銷售等。具體到美發(fā)店的周年慶活動(dòng)，又應(yīng)該根據(jù)不同的店鋪特點(diǎn)來(lái)制定相應(yīng)的目標(biāo)。例如，一家主打發(fā)型設(shè)計(jì)的美發(fā)店希望通過(guò)周年慶活動(dòng)展示其設(shè)計(jì)師風(fēng)格，提高店鋪在發(fā)型市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力；一家注重發(fā)型修復(fù)的美發(fā)店則應(yīng)該突出其修復(fù)技巧，并吸引更多的顧客前來(lái)體驗(yàn)。
二、周年慶活動(dòng)的策劃
1、時(shí)間選擇
周年慶活動(dòng)應(yīng)該選擇在店鋪正式開業(yè)滿一年的日子作為紀(jì)念日，同時(shí)根據(jù)店鋪實(shí)際情況選定一個(gè)較為合適的時(shí)間，以確保顧客參加的熱度和興趣度。如果是在周末或者節(jié)假日舉辦活動(dòng)，更容易吸引顧客的關(guān)注。
2、活動(dòng)形式
周年慶活動(dòng)的形式可以多種多樣，如送禮品、提供折扣、舉辦派對(duì)等。不同活動(dòng)形式可以吸引不同對(duì)象的關(guān)注，因此選擇合適的方式非常重要。例如，送禮品活動(dòng)關(guān)注度比較高，但可能會(huì)吸引到不是很了解店鋪的顧客；提供折扣可以吸引到消費(fèi)者，但也要小心不要降低店鋪的品牌價(jià)值。
3、活動(dòng)宣傳
活動(dòng)宣傳在周年慶活動(dòng)中起著至關(guān)重要的作用。美發(fā)店可以通過(guò)報(bào)紙、微信公眾號(hào)、微博等渠道進(jìn)行線上宣傳，在店鋪附近發(fā)傳單和張貼海報(bào)進(jìn)行線下宣傳，提高活動(dòng)的知名度。同時(shí)，在活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)該及時(shí)進(jìn)行總結(jié)和宣傳，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力和效果。
三、周年慶活動(dòng)的執(zhí)行
1、人員安排
進(jìn)行周年慶活動(dòng)需要充足的人手來(lái)幫忙，這些人包括店員，服務(wù)人員等等。店員要根據(jù)活動(dòng)需要進(jìn)行培訓(xùn)，特別是如果活動(dòng)涉及到優(yōu)惠券和折扣等，店員需要對(duì)此了解得比較透徹。另外，美發(fā)店還需要派出專門的工作人員，負(fù)責(zé)接待顧客、咨詢、客服等方面的工作。
2、活動(dòng)策劃的后期補(bǔ)充
在進(jìn)行周年慶活動(dòng)時(shí)難免會(huì)出現(xiàn)一些問題和意外情況，美發(fā)店要在活動(dòng)策劃后期做好應(yīng)對(duì)措施。如：如果發(fā)現(xiàn)顧客量過(guò)大，需要隨時(shí)調(diào)整人員安排；如果活動(dòng)過(guò)程中出現(xiàn)安全問題，要及時(shí)進(jìn)行整改等。
四、周年慶活動(dòng)的效果
在一個(gè)周年慶活動(dòng)結(jié)束后，需要對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行反饋和評(píng)估。評(píng)估的過(guò)程中，可以根據(jù)實(shí)際客流、收入、未來(lái)預(yù)期狀況等進(jìn)行分析，把握美發(fā)店周年慶活動(dòng)的實(shí)際效果。同時(shí)，美發(fā)店也要對(duì)總結(jié)和反饋形成復(fù)盤機(jī)制，以便引導(dǎo)下一次周年慶活動(dòng)具有更高的成功率。
總之，美發(fā)店周年慶活動(dòng)是一個(gè)良好的營(yíng)銷方式，可以通過(guò)選擇合適的時(shí)間、活動(dòng)形式和宣傳方式來(lái)吸引顧客，提高品牌知名度和增加業(yè)績(jī)。只有經(jīng)過(guò)周密的策劃和認(rèn)真的執(zhí)行，誠(chéng)實(shí)的評(píng)估和持續(xù)的復(fù)盤，才能真正實(shí)現(xiàn)成功。
一、活動(dòng)目的及背景:
對(duì)于一個(gè)新興賣場(chǎng)要打開市場(chǎng)占領(lǐng)市場(chǎng)份額，要不以自身的品牌實(shí)力打動(dòng)消費(fèi)者，要不以大力度的促銷活動(dòng)，在消費(fèi)觀念上打動(dòng)消費(fèi)者。見于我商場(chǎng)的實(shí)際情況，及周邊人群的消費(fèi)檔次，將商場(chǎng)定位為高檔時(shí)尚百貨加大型超市，集購(gòu)物、休閑、娛樂為一體的綜合型商業(yè)城。
金融危機(jī)雖然已開始平息，但在人們消費(fèi)觀念上的陰影依然揮之不去。周邊商圈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在蠢蠢欲動(dòng)，在這樣的消費(fèi)觀念、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，我們需要改變營(yíng)銷策略，適時(shí)推出大力度的宣傳及促銷活動(dòng)。
綜上所述，我們既要加大品牌實(shí)力的宣傳，又可在適當(dāng)時(shí)間推出大力度的促銷活動(dòng)。
節(jié)慶促銷是零售銷售的黃金期。在東區(qū)商業(yè)城已經(jīng)成功運(yùn)營(yíng)一周年的日子里，我們應(yīng)該抓住這個(gè)有利的慶典機(jī)會(huì)，聚攏人氣，回饋、感謝我們忠實(shí)的顧客朋友，更主要的是為了提升商場(chǎng)銷售。
1、優(yōu)越的地理環(huán)境；
目前黃埔區(qū)最大的購(gòu)物中心，具有便利的交通，眾多固定居民區(qū)，寬闊的休閑廣場(chǎng)，其消費(fèi)能力強(qiáng),消費(fèi)水平高，潛在無(wú)限的商機(jī)。
2、準(zhǔn)確的商業(yè)地位；
集購(gòu)物、休閑、娛樂為一體的綜合型商業(yè)城，具有眾多的國(guó)內(nèi)外中高檔品牌及大型超市，突出主題化、個(gè)性化。利用傳統(tǒng)的商業(yè)形式，結(jié)合差異化的賣點(diǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中攝取客戶，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。
3、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境；
目前樓層的分布及商鋪的設(shè)計(jì)規(guī)劃，其購(gòu)物環(huán)境除了有一般購(gòu)物商場(chǎng)的明亮整潔外，更多的是寬敞和舒適。配合整體的裝飾效果能給人一種高雅而不俗麗的感覺，整體的購(gòu)物環(huán)境能給人一種高檔﹑時(shí)尚﹑潮流的優(yōu)越感。
5、強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
6、時(shí)尚百貨加大型超市可以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手；
7、新興企業(yè)，市場(chǎng)份額不足，廣告宣傳還需加大力度，增加品牌知名度，還需進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部運(yùn)營(yíng)體系。
公司高層領(lǐng)導(dǎo)檢閱員工，由物業(yè)部組織保安舉行升旗儀式，升2種旗幟(國(guó)旗﹑企業(yè)標(biāo)志旗)，到場(chǎng)員工需著公司統(tǒng)一制服，肅立行注目禮。
具體流程：
1、公司員工統(tǒng)一著裝列方隊(duì)等待公司領(lǐng)導(dǎo)檢閱；
2、奏響歡迎曲公司領(lǐng)導(dǎo)入場(chǎng)員工鼓掌歡迎；
3、公司領(lǐng)導(dǎo)就坐主席臺(tái)；
4、主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓；
準(zhǔn)備就緒，升旗隊(duì)準(zhǔn)備就緒。
進(jìn)行曲，升旗開始；
7、主持人宣布升旗結(jié)束，請(qǐng)主席臺(tái)各位領(lǐng)導(dǎo)就座，方隊(duì)面向主席臺(tái)；
8、馬總致辭；
9、陳總致辭；
10、公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)入商場(chǎng)對(duì)店容店貌及服務(wù)禮儀進(jìn)行檢查。
B、SP主體活動(dòng)：
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，參加此活動(dòng)的專柜，當(dāng)天消費(fèi)累計(jì)的電腦小票，滿100元送
108元禮券，滿200元送216元禮券，依此類推多買多送。（部分專柜及特價(jià)商品不參與本期活動(dòng)）
操作規(guī)則：
1. 禮券消費(fèi)部分不再贈(zèng)送禮券；
2. 銷售票可以累計(jì)；
3. 禮券不可兌換現(xiàn)金且不設(shè)找贖；
4. 損壞或撕毀均無(wú)效；
5. 禮券可購(gòu)買百貨專柜參加活動(dòng)的商品，使用有效期為此次活動(dòng)的時(shí)間段內(nèi)，過(guò)
期自動(dòng)作廢。
（注：此活動(dòng)主要考慮店慶，力度相對(duì)較大。將消費(fèi)額度提高至200，目的在于提高客單價(jià)。滿200減免100送100元禮券較能制造轟動(dòng)效應(yīng)，相當(dāng)于直接滿100送100元禮券）
操作規(guī)則：
1、顧客憑參加活動(dòng)專柜的當(dāng)日售貨小票，在收銀臺(tái)買單時(shí)，收銀員直接將減免部
分減掉；
2、顧客憑減免后的電腦小票，在換券處換取相應(yīng)金額的禮券；
6. 禮券消費(fèi)部分不再贈(zèng)送禮券；
7. 銷售票可以累計(jì)；
8. 禮券不可兌換現(xiàn)金且不設(shè)找贖；
9. 損壞或撕毀均無(wú)效；
3、禮券可購(gòu)買百貨專柜參加活動(dòng)的商品，使用有效期為此次活動(dòng)的時(shí)間段內(nèi)，過(guò)
期自動(dòng)作廢。
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在xx單張電腦小票，購(gòu)物滿88元以上（含88元），就可在我商業(yè)城一樓服務(wù)臺(tái)，憑當(dāng)天電腦小票，參加抽紅包活動(dòng)，紅包數(shù)量有限，
抽完即止。若當(dāng)日紅包沒有抽完，不再累計(jì)至次日。（人人樂及租金專柜除外，如參加此項(xiàng)活動(dòng)，則按比例或小票的抽獎(jiǎng)情況，承擔(dān)一定費(fèi)用。）
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天顧客在xx購(gòu)物的顧客，無(wú)論金額多少就可在兌獎(jiǎng)處領(lǐng)取游園券一張，參加游園活動(dòng)。每張游園券最多可參加3項(xiàng)游園活動(dòng)。參加游園的顧客，每通過(guò)一項(xiàng)由工作人員在游園券背面簽名。（人人樂及租金專柜除外，如參加此項(xiàng)活動(dòng)，則按相應(yīng)比例，承擔(dān)一定費(fèi)用。）
2項(xiàng)通過(guò)，可領(lǐng)取2等獎(jiǎng)；
1項(xiàng)通過(guò)可領(lǐng)取3等獎(jiǎng)；
0項(xiàng)通過(guò)可領(lǐng)取參與獎(jiǎng)一份。
游園項(xiàng)目設(shè)置及說(shuō)明：
擲骰子 ?用紙箱制作一個(gè)大骰子，參賽者如果擲出的點(diǎn)數(shù)為1則通過(guò)游戲； 動(dòng)物大連蹲5人參加游戲，最后勝出者通過(guò)游戲；
套圈站在距被套物體2米左右，用圈套住物體者通過(guò)游戲；
吹乒乓球在5個(gè)杯子里面盛滿水，排成一排，將乒乓球放入第一個(gè)盛滿水的杯里面，參賽者用嘴巴去吹，如果沒有掉落杯外，順利吹入第5個(gè)杯子，則通過(guò)游戲；
呼啦圈 在5分鐘內(nèi)呼啦圈不掉落，則通過(guò)游戲。
通過(guò)游戲的顧客可憑游園券，在工作領(lǐng)獎(jiǎng)處進(jìn)行領(lǐng)獎(jiǎng)，工作人員確認(rèn)有三個(gè)
以上簽名后，根據(jù)兌獎(jiǎng)規(guī)則，發(fā)放獎(jiǎng)品。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡持xx會(huì)員卡的顧客，在我商場(chǎng)消費(fèi)可享受雙倍積分。
活動(dòng)內(nèi)容：外請(qǐng)演出公司進(jìn)行大型歌舞表演，邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓觀看演出，在表演的過(guò)程中將制作好的生日蛋糕推上舞臺(tái)，由公司領(lǐng)導(dǎo)切蛋糕，發(fā)放給場(chǎng)下的觀眾，將晚會(huì)推向高潮。
開場(chǎng)舞蹈；
表演節(jié)目；
主持人深情的誦讀生日祝語(yǔ)，《生日快樂》背景音樂起，生日蛋糕緩緩?fù)瞥鑫枧_(tái)；
主持人邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)切蛋糕；
公司領(lǐng)導(dǎo)就坐；
工作人員派發(fā)給場(chǎng)下觀眾；
繼續(xù)節(jié)目；
晚會(huì)接近尾聲主持人邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓上臺(tái)與演員合唱《難忘今宵》并與演員合影留念；
根據(jù)市場(chǎng)情況，與去年同期相比（去年全部為租金專柜），以上月銷售為基礎(chǔ)進(jìn)行環(huán)比，店慶期間的銷售目標(biāo)為
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各行各業(yè)都開始注重自身品牌的建立。美發(fā)店是一個(gè)以服務(wù)顧客為主的行業(yè)，如何提升自身服務(wù)品牌以及吸引新的顧客，就成為了美發(fā)店老板們需要思考的問題。為此，舉辦周年慶活動(dòng)可以帶來(lái)多個(gè)好處，本文將會(huì)詳細(xì)闡述美發(fā)店周年慶活動(dòng)的策劃方案。
一、活動(dòng)策劃的目的及意義
美發(fā)店周年慶活動(dòng)的主要目的是提升品牌形象，增加知名度，打造熱情服務(wù)氛圍，以及吸引新的顧客。美發(fā)店周年慶活動(dòng)還可以促進(jìn)與顧客的互動(dòng)交流，更好地了解顧客需求，為美發(fā)店提供改革創(chuàng)新的思路與方向。另外，美發(fā)店周年慶活動(dòng)還可以增加銷售量，擴(kuò)大美發(fā)店的影響力，為美發(fā)店的未來(lái)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)策劃方案
1.選定時(shí)間和場(chǎng)地
美發(fā)店周年慶活動(dòng)通常可以在美發(fā)店所屬區(qū)域內(nèi)的公共場(chǎng)所舉辦，諸如公園、廣場(chǎng)等。具體場(chǎng)地應(yīng)根據(jù)美發(fā)店的周圍環(huán)境以及活動(dòng)規(guī)模進(jìn)行選擇。同時(shí)，要考慮到美發(fā)店的服務(wù)人員以及顧客的出行安全。
2.活動(dòng)宣傳
在選定時(shí)間前，一定要進(jìn)行廣泛的宣傳。美發(fā)店可以采取多種方式，如：通過(guò)微信公眾號(hào)、宣傳單、推送短信等方式宣傳活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)以及內(nèi)容。另外，可以與周邊的商家進(jìn)行合作，通過(guò)聯(lián)名宣傳的方式將活動(dòng)宣傳范圍擴(kuò)大。
3.活動(dòng)主題和形式
美發(fā)店周年慶活動(dòng)的主題可以根據(jù)顧客群體的年齡、性別、需求等不同方面進(jìn)行劃分，從而更好地吸引顧客參與。一些比較好的主題有：美發(fā)折扣日、美發(fā)技巧分享、發(fā)型表演、理發(fā)比賽等，這些主題都能很好的提升店鋪形象。另外，要注意活動(dòng)的內(nèi)容深入人心，不僅有利于顧客群體的分享，更好的吸引到更多的目標(biāo)人群。
4.增加獎(jiǎng)品和優(yōu)惠
為了吸引更多顧客參與，我們還需要設(shè)立一些獎(jiǎng)品或優(yōu)惠活動(dòng)。根據(jù)主題，可以選擇為美發(fā)顧客提供優(yōu)惠折扣、購(gòu)物代金券、美發(fā)工具以及抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。優(yōu)惠活動(dòng)不僅能吸引新顧客，也能留住老顧客，對(duì)于經(jīng)營(yíng)后期的銷售升級(jí)提供優(yōu)惠留存措施。
總之，通過(guò)周年慶活動(dòng)，美發(fā)店能夠更好地提升自己的品牌形象，并吸引到更多的顧客。然而，美發(fā)店周年慶活動(dòng)不僅需要制定合理的策劃方案，更需要巧妙地操作實(shí)施，在活動(dòng)的過(guò)程中保持優(yōu)秀的服務(wù)品質(zhì)，從而為店鋪的未來(lái)發(fā)展打下穩(wěn)固的基礎(chǔ)。
近年來(lái)，隨著人們消費(fèi)水平的提高，越來(lái)越多的人開始注重個(gè)人形象的維護(hù)。因此，美發(fā)店行業(yè)也越來(lái)越受到消費(fèi)者的關(guān)注。美發(fā)店的質(zhì)量和服務(wù)不僅關(guān)乎一個(gè)人的形象，更關(guān)乎著美容產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和品牌的口碑。為了回饋老顧客的支持和吸引新顧客的關(guān)注，美發(fā)店周年慶活動(dòng)的策劃顯得尤為重要。
美發(fā)店周年慶活動(dòng)可以采取多種方式，如推出優(yōu)惠活動(dòng)、舉辦美發(fā)比賽、舉辦美發(fā)沙龍等。當(dāng)然，具體的活動(dòng)方案需要根據(jù)美發(fā)店的品牌、地域、顧客群體等因素來(lái)制定。
首先，美發(fā)店可以推出優(yōu)惠活動(dòng)。例如，購(gòu)買次卡或者充值一定金額可以享受打折優(yōu)惠或者贈(zèng)送美發(fā)套餐等。這種活動(dòng)方式可以吸引一部分優(yōu)惠敏感的消費(fèi)者，增加消費(fèi)者的回頭率，并且?guī)?lái)一定的口碑效應(yīng)。
其次，美發(fā)店還可以舉辦美發(fā)比賽。美發(fā)比賽可以分為實(shí)戰(zhàn)大賽和理論考試兩種形式。實(shí)戰(zhàn)大賽可以吸引顧客的關(guān)注，讓顧客感受到美發(fā)店的專業(yè)水平；而理論考試可以加強(qiáng)美發(fā)店員工的專業(yè)知識(shí)和技能。
最后，美發(fā)店還可以舉辦美發(fā)沙龍。美發(fā)沙龍可以邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的資深專家、美發(fā)師或者明星在美發(fā)店做主題講座、現(xiàn)場(chǎng)造型等，吸引更多的消費(fèi)者到店體驗(yàn)。
無(wú)論是哪種活動(dòng)方案，都需要美發(fā)店在策劃和執(zhí)行時(shí)注意以下幾點(diǎn)：
一、確定活動(dòng)目的。美發(fā)店要清晰地定義周年慶活動(dòng)的目的，如擴(kuò)大品牌知名度，吸引更多的顧客等。
二、制定詳細(xì)的活動(dòng)方案。美發(fā)店在制定活動(dòng)方案時(shí)要充分考慮顧客的需求，特別是對(duì)目標(biāo)顧客的需求進(jìn)行詳細(xì)的分析。
三、規(guī)范活動(dòng)流程。美發(fā)店要根據(jù)自身情況規(guī)劃活動(dòng)流程，流程必須合理、有序并有針對(duì)性，從而保證活動(dòng)順利進(jìn)行。
四、加強(qiáng)宣傳。美發(fā)店在活動(dòng)前要做好宣傳工作，包括營(yíng)銷內(nèi)容和宣傳渠道等。需要使用多種渠道和媒介進(jìn)行宣傳，從而讓更多的人知曉活動(dòng)信息。
總之，在執(zhí)行美發(fā)店周年慶活動(dòng)時(shí)，需要美發(fā)店人員做到精細(xì)化策劃、流程規(guī)范、執(zhí)行效率、提高服務(wù)意識(shí)等。通過(guò)各種手段精心設(shè)計(jì)好活動(dòng)方案，將會(huì)為美發(fā)店帶來(lái)更好的發(fā)展機(jī)遇。
4、 “激情店慶價(jià)”商品：在賣場(chǎng)內(nèi)的醒目陳列及地堆裝飾，來(lái)營(yíng)造店慶的商品**力度的氛圍。
5社區(qū)宣傳：橫幅、海報(bào)。主要內(nèi)容：9種超低價(jià)商品及主要活動(dòng)。
6、 費(fèi)用（5萬(wàn)元）：
l 報(bào)紙：2.5萬(wàn)元
l dm（5萬(wàn)份）：1.5萬(wàn)元
l 社區(qū)內(nèi)宣傳：1萬(wàn)元
l 毛利投入：1萬(wàn)元
(二)、5元商品瘋狂**：（活動(dòng)時(shí)間：12.8-12.21）
1內(nèi)容：一次性購(gòu)物88元以上，憑小票到廣場(chǎng)互動(dòng)舞臺(tái)**。單張小票限抽一次。
獎(jiǎng)品為超值的各類實(shí)用商品(19個(gè))，每個(gè)商品的原價(jià)超過(guò)5元，在獎(jiǎng)品中以5元推出，高單價(jià)的商品品類準(zhǔn)備10個(gè)(至少在100元上)，總體的費(fèi)用每天控制在10000元左右。全面推出100%中獎(jiǎng)率。
2、 宣傳：在廣場(chǎng)正大門處，設(shè)立舞臺(tái)(高達(dá)1米)，通過(guò)舞臺(tái)四周布置，用“5元”的獎(jiǎng)品的品類**來(lái)烘托氣氛，并配置現(xiàn)場(chǎng)音響及主持人，隨時(shí)宣布中獎(jiǎng)情況。目的是讓每一位來(lái)我店的顧客在第一時(shí)間收到**的信息，激發(fā)他們對(duì)活動(dòng)的興趣，從而提高超市的顧客**。
3、 補(bǔ)充：為能使此活動(dòng)費(fèi)用最小化，又能達(dá)到場(chǎng)外的熱鬧氣氛。在整個(gè)活動(dòng)期間，每天安排“路秀”1-2場(chǎng)。一方面是通過(guò)對(duì)**商家進(jìn)行宣傳來(lái)籌集費(fèi)用，另一方面可以增加活動(dòng)的影響力。
4、 準(zhǔn)備工作：
l 獎(jiǎng)品：19個(gè)
l **卡：
l **商活動(dòng)聯(lián)系安排
文章標(biāo)題：保健公司年度店慶活動(dòng)
“相約xx暢談健康”
--熱烈慶祝xx公司成立x周年
一、活動(dòng)意義及目的：
集團(tuán)xx公司走過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨，終于迎來(lái)了它x周歲的生日，經(jīng)歷過(guò)不平凡的x年，xx已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)，要想拓展更大的空間，讓社會(huì)和消費(fèi)者對(duì)xx有個(gè)更加清晰的認(rèn)識(shí)，讓全體xx人更加堅(jiān)定做
xx事業(yè)的信心和決心，就要通過(guò)慶典來(lái)展示企業(yè)的品牌形象，通過(guò)活動(dòng)讓xx事業(yè)在xx這片沃土上結(jié)出更加豐碩的果實(shí)。
二、活動(dòng)主題：“相約xx暢談健康”
--熱烈慶祝xx公司成立x周年
三、活動(dòng)時(shí)間：x月x日
四、活動(dòng)亮點(diǎn)及邀約口徑：-
1、值此***周歲生日之際，為了回報(bào)新老顧客對(duì)xx發(fā)展的支持，特舉辦“相約xx暢談健康”活動(dòng)。
2活動(dòng)期間，xx人將隨時(shí)為您提供貼心服務(wù)，讓您感受到xx愛心文化的溫暖。
三。回顧xx的成長(zhǎng)歷程，讓您真正了解xx，見證xx的發(fā)展。
4有豐富多彩的娛樂節(jié)目可供欣賞，也可參與充滿激情的游戲，展現(xiàn)你健康的風(fēng)采。
5權(quán)威專家為您帶來(lái)最新、最前沿的健康知識(shí)講座，您可以收獲很多營(yíng)養(yǎng)和健康知識(shí)。
6可與專家面對(duì)面交流健康問題，咨詢健康問題。
7本次會(huì)議**活動(dòng)多輪，獎(jiǎng)項(xiàng)豐富，獎(jiǎng)項(xiàng)覆蓋面廣，獲獎(jiǎng)率高。
5、 活動(dòng)流程：（請(qǐng)參考使場(chǎng)情況）
7： 30-8:20顧客入場(chǎng)前宣傳（企業(yè)文化宣傳）
8：20——8：30保健操
8：30——8：40專題片
8：40——8：45主持人開場(chǎng)白介紹到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)介紹來(lái)賓方隊(duì)
8：45-8：50 * *領(lǐng)導(dǎo)講話
8：50——8：55集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)講話
8：55——9：00顧客節(jié)目（舞蹈）
9：00——9：10顧客獻(xiàn)禮簡(jiǎn)單采訪（送鮮花）
9： 10-9:15節(jié)目（相聲、小品、歌劇、詩(shī)歌）
9： 15-9:20節(jié)目（歌曲、快板、健美操等）
9： 20-10:00專家講座
10：00——10：10采訪老顧客
10： 10-11:20溝通咨詢幸運(yùn)大扎獎(jiǎng)
11：20——11：30**結(jié)束送賓客
六、環(huán)節(jié)分解：
時(shí)間環(huán)節(jié)**
7：30——8：20顧客進(jìn)場(chǎng)《好日子》《喜洋洋》
《大地飛歌》《愛給了你才博大》等
8：20——8：30保健操保健操
8：30——8：40專題片《為善最樂積德必興》
8：40——8：45主持人開場(chǎng)白《雅尼上場(chǎng)**》
8：45-8：50 * *領(lǐng)導(dǎo)講話《歡迎進(jìn)行曲》
8：50——8：55集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)講話《歡迎進(jìn)行曲》
8：55——9：00顧客節(jié)目（）**：
9：00——9：10顧客獻(xiàn)禮簡(jiǎn)單采訪《團(tuán)結(jié)友誼進(jìn)行曲》
9： 10-9:15節(jié)目（）*：
9： 15-9:20節(jié)目（）*：
9： 20-10:00專家講座《拉德斯基進(jìn)行曲》
10：00——10：10采訪老顧客鋼琴曲《秋日私語(yǔ)》
10： 10-11:20溝通咨詢快樂之歌
11：20——11：30**結(jié)束送賓客《夕陽(yáng)紅》
燈光：7:30-8:20顧客進(jìn)入會(huì)場(chǎng)
8： 20-8:30健身運(yùn)動(dòng)暗燈（調(diào)試燈）
8：30——8：40專題片暗燈
8：40——8：45主持人開場(chǎng)白全場(chǎng)燈光亮
8：45-8：50客戶展示舞臺(tái)燈光
9： 20-10:00專家講座全場(chǎng)暗燈
員工配合：
顧客態(tài)度：歡迎注意禮貌、體貼、熱情、細(xì)心、微笑、幫助、熱烈掌聲
健身操：全員參與，帶動(dòng)顧客的積極性，選擇顧客主導(dǎo)鍛煉
專題片：保持場(chǎng)地安靜，注意維護(hù)場(chǎng)地秩序，站在指定位置
顧客節(jié)目：熱情帶掌，為邀請(qǐng)的嘉賓準(zhǔn)備道具
主持人開場(chǎng)白：領(lǐng)導(dǎo)介紹嘉賓團(tuán)隊(duì)：熱身，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)喊口號(hào)
領(lǐng)導(dǎo)講話：熱情帶掌
顧客獻(xiàn)禮簡(jiǎn)單采訪：熱情帶掌禮儀（展示禮品）
客戶計(jì)劃：熱情的雙手，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛
專家講座：專家們熱情地舉手并保持會(huì)場(chǎng)安靜
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店慶也變成一種**的好時(shí)機(jī)，那么關(guān)于店慶的活動(dòng)方案怎么寫，看看下面的范文吧。
▲周年店慶活動(dòng)方案一：
活動(dòng)一：感恩周年慶生日同分享
為感謝所有新老顧客朋友對(duì)樂賣特超市的惠顧，店慶當(dāng)日特舉辦感恩周年慶、巨型生日蛋糕同分享活動(dòng)，時(shí)間：4月10日上午9：00在超市門口舉行。
活動(dòng)二：精彩時(shí)刻幸運(yùn)大**
4月10日-12日在本超市一次性購(gòu)物滿58元可參與1次;滿98元可參與98元可參與2次;滿188元可參與3次; 電器、服裝、奶粉滿98元可參與1次;滿198元可參與2次;滿298元可參加3次：電腦賬小票最多可參加3次;小票不累計(jì)，當(dāng)日有效，油、煙酒、大米除外
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)冰箱1臺(tái)
二等獎(jiǎng)彩電1臺(tái)
三等獎(jiǎng)九陽(yáng)電器1臺(tái)
四等獎(jiǎng)幸運(yùn)獎(jiǎng)
活動(dòng)三：開心購(gòu)物瘋狂大換購(gòu)
如果購(gòu)買超過(guò)58元+ 1元，則購(gòu)買500毫升岑銘堂花生奶
購(gòu)物滿88元+3元可換購(gòu)1.8l農(nóng)夫果園1瓶
購(gòu)買滿128元+5元可換新風(fēng)短180煙二層紙1包
購(gòu)物滿198元+8元可換購(gòu)立白洗衣液1瓶 ;電器、服裝只可以參加1次(**、煙酒、奶粉、油米除外)
活動(dòng)四：感恩回饋會(huì)員龍虎榜
慶典期間，我們將回顧2016年會(huì)員的成長(zhǎng)記錄，并在2013年選出龍虎榜。
活動(dòng)五：璀璨2周年歡樂大舞臺(tái)
慶典期間，我們將開展場(chǎng)外藝術(shù)表演活動(dòng)，歡迎新老客戶和朋友前來(lái)**。精彩節(jié)目任您看、任您玩還有禮品哦!(店慶期間將邀請(qǐng)各品牌廠商，在廣場(chǎng)做戶外路演和展銷活動(dòng)。
▲周年店慶活動(dòng)方案二：
一、店慶活動(dòng)效果預(yù)估
1、宣傳造勢(shì)，聯(lián)合開業(yè)圣誕，氣勢(shì)宏大，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高公司的知名度和美譽(yù)度。
2店內(nèi)店外的造型充滿人文情懷和貼心的服務(wù)，提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。
3、通過(guò)服務(wù)比賽、菜品以及廚師比賽、成本節(jié)約，能極大的增強(qiáng)本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性 。
4通過(guò)**來(lái)提高公司的營(yíng)業(yè)額。
5這種活動(dòng)規(guī)模大，成本低，事半功倍，
形成大的轟動(dòng)效應(yīng)。
二、店慶活動(dòng)主題、時(shí)間及地點(diǎn)
1本次活動(dòng)的主題是顧客滿意與文化創(chuàng)新。
2店慶時(shí)間：2011年12月xx日至xx日
3、店慶活動(dòng)的地點(diǎn)：某火鍋店
三、店慶活動(dòng)宣傳方式
1、前期**宣傳
店慶活動(dòng)前期，通過(guò)西安順隆禮儀文化傳播****的合作**———《金頁(yè)導(dǎo)航》，做一期為其一個(gè)月的免費(fèi)宣傳，**并茂的詳細(xì)介紹某火鍋店的地理位置、就餐環(huán)境及配套設(shè)施等情況，從而達(dá)到在西安酒店餐飲行業(yè)的一個(gè)廣泛宣傳作用。
2、后期現(xiàn)場(chǎng)推廣
通過(guò)慶典前發(fā)出的給**朋友、客戶及商界友人的邀請(qǐng)函，店慶期間，這些人的到達(dá)為本店更廣范圍的推廣起到了很好的效果，這時(shí)加上現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)的進(jìn)行，吸引了大批群眾，在此期間對(duì)其派發(fā)店慶優(yōu)惠券或折扣卡，來(lái)吸引**量，這樣也起到了推廣的作用。
四、店慶活動(dòng)具體事宜
1、參與部門及人員
安保部：負(fù)責(zé)停車、秩序維護(hù)和應(yīng)急處理。
演出部：按預(yù)先定制的節(jié)目單順序進(jìn)行，并負(fù)責(zé)演出的順利有序。
禮儀部：負(fù)責(zé)指導(dǎo)客人及剪彩服務(wù)。
舞美部：負(fù)責(zé)音響等設(shè)備的調(diào)試，確保演出順利進(jìn)行。
后勤部：現(xiàn)場(chǎng)人員，負(fù)責(zé)監(jiān)督、協(xié)調(diào)個(gè)部門人員的工作。
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的搭建及裝飾
場(chǎng)外：空飄氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“盛大店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項(xiàng)目的大條幅，以及**商和祝賀單位的條幅;進(jìn)門處設(shè)置一個(gè)高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀(jì)念品;整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營(yíng)造一種簡(jiǎn)約雅致的節(jié)日氛圍，消費(fèi)者從家門前走過(guò)，都會(huì)被這種氛圍所吸引。
場(chǎng)內(nèi)：服務(wù)員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢;總臺(tái)服務(wù)細(xì)致耐心;地面光可鑒人;桌椅一塵不染;公司各種宣傳資料隨手覽閱;**如高山流水;綠色盆景賞心悅目;顧客從進(jìn)店時(shí)刻起，即能享受到一流的服務(wù)和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。晚餐后，您還可以參加**活動(dòng)并贈(zèng)送紀(jì)念品。
讓顧客自始至終享受到某火鍋店
一流的服務(wù)，留下美好的記憶。
店慶活動(dòng)議程
開業(yè)慶典活動(dòng)流程安排：
9： 40個(gè)現(xiàn)場(chǎng)鑼鼓奏響迎賓**。接待組接待客人，負(fù)責(zé)發(fā)放花束，**間隔**快樂**。
9：55女歌手(開門紅)
10：00主持人開場(chǎng)詞
10：03領(lǐng)導(dǎo)講話。(自行安排)
10：06領(lǐng)導(dǎo)講話。(自行安排)
10：09領(lǐng)導(dǎo)講話。(自行安排)
10：12領(lǐng)導(dǎo)講話。(自行安排)
10： 主人請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)剪彩。
10：18主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)宣布開業(yè)慶典正式開始，領(lǐng)導(dǎo)剪彩(同時(shí)樂隊(duì)響起鞭炮齊鳴，彩花彈打向天空)
10：20男歌手演唱
10：25印度舞表演
10：30二人轉(zhuǎn)表演
10：45主持人與觀眾互動(dòng)
10：55女歌手演唱
11：00民族舞蹈
11：05男歌手·舞蹈表演
11：10主持人與觀眾互動(dòng)
11：20現(xiàn)代舞蹈表演
11：25二人轉(zhuǎn)表演
11：40男歌手演唱
11： 主持人宣布儀式圓滿結(jié)束
主題詞：新瑞達(dá)名品城璀璨三周年店慶，層層有驚喜，為答謝新老顧客對(duì)我們長(zhǎng)期以來(lái)的大···力支持，在此期間，特隆重推出大型優(yōu)惠讓利活動(dòng)。
時(shí)間：2011年10月28日至2011年11月6日
內(nèi)容：負(fù)一次購(gòu)物滿99元可獲贈(zèng)50元代金券，199元可獲贈(zèng)100元代金券，以此類推
累計(jì)滿988元贈(zèng)保暖被1個(gè)，滿1588元贈(zèng)蒸汽熨斗1臺(tái)，
滿1988元贈(zèng)微波爐1臺(tái)，滿3988元贈(zèng)價(jià)值1088元戶外大禮包1個(gè)
滿5988元贈(zèng)價(jià)值1888元戶外大禮包1個(gè)
部分**商品不參加活動(dòng)）
一層李寧部分商品3.5折起
卡帕阿迪商品4折起
匡威全場(chǎng)3折起
耐克全場(chǎng)8折
威豹、阿童木同負(fù)一層活動(dòng)
如果您在二樓購(gòu)買399元，將獲得100元的代金券，120元的vip卡，以此類推
888元以上“時(shí)尚女性街”vip卡一張
熱烈恭賀艾萊依、香影、歐柯、依瑞林品牌**入駐【時(shí)尚女人街宣傳方式及費(fèi)用 ：1、宣傳車3臺(tái)*5天*220元/每天每臺(tái)=3300元（10月26日---30日）
2短信**100000*0.04/條=4000元
三。彩虹門2*200元*4天=800元（10月29日、30日-11月5日、6日）
42萬(wàn)份傳單*0.34元=6800元（105g紙，a3*2頁(yè)）
5、吊旗100份*4元=400元(紙張200克，尺寸高0.42*長(zhǎng)0.57；一層、負(fù)一65份；二層35份）
6、二樓用背膠宣傳貼1.37米*1.7米高*2塊=93.16
7、二樓用背膠宣傳貼0.8米*0.6米寬*4塊=40.64
8、正門外墻燈箱布貼3米*3.4米高*1塊=82.00
9、宣傳車的花布3.4米*1.6米高*6塊=261.00
10室內(nèi)宣傳支架1.6m*0.5m寬*12件=234.84（負(fù)
一、一層各3個(gè)，二層6個(gè)）
11、墻板貼長(zhǎng)0.5米*高0.1米*600個(gè)=608.00（每層各200 個(gè)，免裁剪人工費(fèi)）
12、代金券6000份=400元（紙張157克）
13、宣傳碟一張200元
14、彩虹門占道費(fèi)200元
15第8、9項(xiàng)安裝人工費(fèi)400元
共計(jì)：17820元，
注明： 預(yù)估負(fù)一層銷售金額22萬(wàn)*0.67（平均折扣）—2萬(wàn)（宣傳費(fèi)）=6折，活動(dòng)10天的銷售，按最后的實(shí)際平均折扣給各廠家回款，但不低于6折。
方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃方案一詞來(lái)自于“方”和“案”“案”書案讀書、寫字都是案案的等級(jí)比桌高本文是小編精心編輯的3周年店慶活動(dòng)方案希望能幫助到你！
一、活動(dòng)目的
1、熱烈慶祝該酒店ktv開業(yè)
2通過(guò)慶典活動(dòng)，酒店及其ktv品牌形象、服務(wù)、質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)特色等方面的公信力
三。多方位向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)酒店的經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)意識(shí)，并與消費(fèi)者進(jìn)行良好的溝通
4隨著我們ktv店的開業(yè)典禮，我們將創(chuàng)造一個(gè)品牌傳播高峰，帶動(dòng)年前的商業(yè)旺季
二、活動(dòng)主題
1、“請(qǐng)把你的歌帶進(jìn)錄音棚帶回你的家”的活動(dòng)主題
2、“以歌定情·玫瑰之約”的活動(dòng)主題
三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：**年xx月xx日
活動(dòng)地點(diǎn)：本酒店新開業(yè)的ktv
四、活動(dòng)對(duì)象
主要集中在本市高端消費(fèi)群體、年輕消費(fèi)群體
五、活動(dòng)內(nèi)容
1請(qǐng)把你的歌帶到錄音室?guī)Щ丶?/p>
2、以歌定情·玫瑰之約
《以歌定情·玫瑰之約》單身交友派對(duì)活動(dòng)活動(dòng)宗旨是以歌聲打動(dòng)對(duì)方、將原聲進(jìn)行到底男女對(duì)方可以用歌聲來(lái)交流對(duì)話如果看上某人可以指定其人唱歌、
注：本活動(dòng)主要針對(duì)追求文化品味和生活品質(zhì)的人群，適合聚會(huì)或慶祝周年的人群
特點(diǎn)：文化品位高，容易引起爭(zhēng)議，利于炒做傳播
六、活動(dòng)宣傳
1宣傳重點(diǎn)時(shí)間：開業(yè)前一個(gè)月
2宣傳手段：在本市有影響力的廣播電臺(tái)、報(bào)紙、新聞中宣傳有關(guān)廣告和活動(dòng)
七、開業(yè)**計(jì)劃
（1） 相應(yīng)折扣：開盤當(dāng)天所有酒水均打七折，但在特殊情況下，可根據(jù)顧客數(shù)量和老板的經(jīng)濟(jì)實(shí)力進(jìn)行折扣
特點(diǎn)：情感交流突顯節(jié)日氣氛，容易引起消費(fèi)者再次改變品牌和形象。它可以在消費(fèi)者心中形成一種物質(zhì)利益的概念
（2）經(jīng)濟(jì)組合：在開業(yè)之際組合多種經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠快捷的服務(wù)**明碼標(biāo)價(jià)可以把其使用酒店的折扣卡一卡兩用、方便顧客
特點(diǎn)：向所有消費(fèi)者傳播，xx酒店的ktv也是合消費(fèi)
（3）、酒店通用優(yōu)惠卡一張以便以后的酒店經(jīng)營(yíng)
八、活動(dòng)的注意事項(xiàng)
1宣傳單要有煽動(dòng)性和感染力，并提供最合理、浪漫和體貼的理由來(lái)打動(dòng)目標(biāo)受眾
三。為活動(dòng)制定銷售目標(biāo)，酒店全體員工作好銷售工作
4酒店內(nèi)可相應(yīng)布置ktv，烘托氣氛
5將酒店的餐廳和客房以折扣的形式結(jié)合起來(lái)，可以提高活動(dòng)的影響力和吸引力
6活動(dòng)期間，各部門作好各項(xiàng)準(zhǔn)備，為客人提供完善的服務(wù)
賀xx店周年慶典“一心一意以一當(dāng)十”活動(dòng)
時(shí)間：地點(diǎn)：
******
內(nèi)容：1、一心一意為您以一當(dāng)十唯我?。恐豢栈b品瓶可使用10元）每50元只能使用一次！多購(gòu)多惠?。ㄏ喈?dāng)于8折**！但宣傳力度將遠(yuǎn)高于20%的折扣。）
2、年慶會(huì)員傾情饋！會(huì)員卡充值大回饋！如果現(xiàn)場(chǎng)充值超過(guò)500元，充值金額可以是1
2倍使用！現(xiàn)場(chǎng)充值1000元以上可按1.5倍使用！
1.5相當(dāng)于6.6%左右的折扣（xx品牌不參與活動(dòng)）
三。購(gòu)買會(huì)員卡398元（會(huì)員卡優(yōu)勢(shì)）
4專家講座（社會(huì)形象禮儀）特邀x先生現(xiàn)場(chǎng)講解和表演！
活動(dòng)目的：
1、集客
2、銷售
目標(biāo)：集客（辦理會(huì)員x人）
業(yè)績(jī)（產(chǎn)生銷售x元）
含個(gè)人目標(biāo)分配明細(xì)
獎(jiǎng)罰方案：
1、凡獎(jiǎng)（力求70%員工能獲得）
2、凡罰（小小行為懲罰）
活動(dòng)進(jìn)程：
時(shí)間內(nèi)容負(fù)責(zé)人達(dá)到目的
備注**日前一個(gè)星期
活動(dòng)期的主要**品的準(zhǔn)備準(zhǔn)備文案上呈
店長(zhǎng)1、確定**日期
2、確保**意圖
3、確定**標(biāo)準(zhǔn)方案
**日前5天
pop、（傳單）等宣傳材料、人員安排
店長(zhǎng)及相關(guān)人員
1、將**的物品列出（**品、宣傳物等）落實(shí)到人
2店長(zhǎng)應(yīng)明確活動(dòng)的流程、安排和目的，以及如何做好準(zhǔn)備
**前三天
**培訓(xùn)（包括產(chǎn)品強(qiáng)化培訓(xùn)）
店長(zhǎng)讓全體員工了解這次**活動(dòng)的全部?jī)?nèi)容和操作規(guī)程，調(diào)動(dòng)大家的積極性！
派單方案設(shè)計(jì)
1、宣傳單的制作
⑴宣傳單文案內(nèi)容準(zhǔn)備
①活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間；
② 活動(dòng)主要產(chǎn)品或目的的宣傳文字和**；
③活動(dòng)優(yōu)惠方案
2、數(shù)量估算
約5000份
3、注意事項(xiàng)
①宣傳單內(nèi)容要簡(jiǎn)練、明確；
② 傳單的設(shè)計(jì)和制作在外觀和內(nèi)容上都很吸引人；
③ 活動(dòng)的主題是活動(dòng)或簡(jiǎn)單的折扣；
④ 宣傳文字要簡(jiǎn)潔、感人，體現(xiàn)品牌人性；
⑤制定的優(yōu)惠方案要合乎店面情況并能吸引顧客盡量避免使用“”等字眼；
⑥制定宣傳單可考慮它的長(zhǎng)期有效性（下個(gè)店年慶）
4確定派遣的時(shí)間、地點(diǎn)、方法和方法
⑴派單時(shí)間
①一般在活動(dòng)開始前
三、五天內(nèi)派單；
②考慮持續(xù)幾天派單、不可一次即派完留一部分店面派發(fā)
⑵派單地點(diǎn)
⑶派單方式
①托朋友或顧客派發(fā)；
② 在指定地點(diǎn)和區(qū)域分配目標(biāo)客戶
③挨家挨戶派發(fā)沿街流動(dòng)派發(fā)目標(biāo)客戶等
⑷派單方法
首先要進(jìn)行派發(fā)地點(diǎn)、人員的劃分然后制定合理有效、別人樂于接受的派單方法；如派單時(shí)可考慮送一些小禮品等
5、派單注意事項(xiàng)
① 注意人員（美容師形象）：統(tǒng)一著裝，淡妝等；
② 個(gè)人禮儀：儀容、妝容、精神面貌等；
③派單統(tǒng)一口語(yǔ)：
小姐、您好！我是xx化妝品店的美容師。我們將在x上舉行活動(dòng)；屆時(shí)，我們將安排美容專家為您解答問題，并特別為您準(zhǔn)備許多驚喜！
注：要求調(diào)度人員面帶微笑，大方大方，聲音洪亮，說(shuō)話清晰
④派發(fā)過(guò)程中注意辨別目標(biāo)客戶
6確定各項(xiàng)工作的具體實(shí)施人員
觸“電”有禮——為慶祝四周年店慶，***店、***店、***店、**店聯(lián)合推出家電**，高品質(zhì)低價(jià)位，驚喜多重奏，好運(yùn)滾滾來(lái)。
dm幸運(yùn)大**——11月29日—12月4日，每天購(gòu)物一定金額者，持店慶活動(dòng)海報(bào)印制的**卡（每人限填一張，以身份證號(hào)碼為準(zhǔn)，復(fù)印無(wú)效），可到各店服務(wù)臺(tái)投卡參加店慶四周年幸運(yùn)大**活動(dòng)，12月5日10時(shí)在**店門前廣場(chǎng)統(tǒng)一開獎(jiǎng)，產(chǎn)生一等獎(jiǎng)2名，各獎(jiǎng)29寸彩電一臺(tái)，二等獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)，三等獎(jiǎng)30名，各獎(jiǎng)床品一件，甜蜜獎(jiǎng)200名，各獎(jiǎng)禮品一份。
4.3分工
，取得供貨商支持；禮品及dm**活動(dòng)禮品將在11月24日前確定，并在活動(dòng)前一天送到各門店服務(wù)臺(tái)；
生日蛋糕**店300份、其它店各200份，共計(jì)900份由面包房提供（獨(dú)立包裝，提前一天送貨至門店服務(wù)臺(tái)），
，作好廣告宣傳準(zhǔn)備，dm拍攝、制作，條幅制作，廣告設(shè)計(jì)；
負(fù)責(zé)12月5日廣場(chǎng)儀式的安排及與演出樂隊(duì)的聯(lián)系；
，張貼介紹dm**活動(dòng)的大號(hào)海報(bào)（注明活動(dòng)規(guī)則、員工不得參加、本活動(dòng)由公證處公證等內(nèi)容），12月5日9：00前將**箱完整地送到服務(wù)臺(tái)，中獎(jiǎng)名單產(chǎn)生后立即通知分店。
；市場(chǎng)管理部確定統(tǒng)一意見，分店執(zhí)行；
；營(yíng)銷部
幼兒園舉辦的趣味活動(dòng)，可以在某種程度上激發(fā)幼兒對(duì)學(xué)習(xí)的濃厚興趣，更多時(shí)候，對(duì)孩子的思想思維更是具有積極的影響作用。為了讓幼兒對(duì)活動(dòng)更加有有興趣，我們需要提前準(zhǔn)備好優(yōu)秀的方案。那么，關(guān)于幼兒活動(dòng)方案要怎么寫呢？急你所急，小編為朋友們了收集和編輯了“社區(qū)設(shè)計(jì)方案匯編五篇”，希望對(duì)你的工作和生活有所幫助。
一、指導(dǎo)思想
大力推動(dòng)文化大發(fā)展大繁榮，努力營(yíng)造新年新春的喜慶氣氛，豐富居民群眾節(jié)日期間的文化生活，提升__文化軟實(shí)力，共建共享美麗幸福xx之街。
二、活動(dòng)主題
美麗__幸福家園
三、活動(dòng)時(shí)間
20__年大年三十(_月__日)--正月十六(_月__日)
四、活動(dòng)形式及內(nèi)容
今年的新春文化活動(dòng)以豐富群眾節(jié)日文化生活為宗旨，圍繞區(qū)元宵燈會(huì)這一主線，堅(jiān)持因地制宜、節(jié)儉節(jié)能、形式多樣，將熱鬧喜慶的社區(qū)文藝活動(dòng)與燈會(huì)相結(jié)合，力求豐富多彩，多角度、多層面地開展健康向上的各種文娛活動(dòng)。
1、舉辦201_年元宵燈會(huì)活動(dòng)：以街道為主，在體育場(chǎng)路、曙光路、保俶路段懸掛大紅燈籠與宣傳直幅。本篇文章來(lái)自資料管理下載。上保社區(qū)在松木場(chǎng)景觀小公園布置小型賞燈區(qū)，其他社區(qū)在各自的主要路段懸掛紅燈籠(確保安全用電)，營(yíng)造健康文明、歡樂祥和的節(jié)日喜慶氣氛。
2、開展文化惠民活動(dòng)：各社區(qū)要結(jié)合實(shí)際開展有特色和影響力的新春群眾性文化活動(dòng)，如文藝演出、自制燈籠比賽、寫春聯(lián)送春聯(lián)、猜謎、游園、送湯圓、趣味比賽等。文化站要組織文藝骨干、特色、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，選送優(yōu)秀劇(節(jié)目)，深入到社區(qū)開展節(jié)日文化活動(dòng)，送活動(dòng)到居民家門口。轄區(qū)單位可結(jié)合社區(qū)文化共建模式，開展規(guī)模適宜的群眾文體活動(dòng)。要通過(guò)開展豐富多彩、群眾喜聞樂見的文化活動(dòng)，體現(xiàn)出群眾參與面廣、形式新穎、內(nèi)容豐富、氣氛喜慶等特點(diǎn)。
3、發(fā)揮公共文化陣地作用。節(jié)日期間街道文體中心、社區(qū)文化室，要妥善安排好節(jié)日服務(wù)工作，確保開放時(shí)間，擴(kuò)大服務(wù)范圍，努力提高服務(wù)水平。本篇文章來(lái)自資料管理下載。要進(jìn)一步協(xié)調(diào)落實(shí)好節(jié)日期間對(duì)群眾開放的項(xiàng)目、內(nèi)容和方式，使公共文化場(chǎng)所成為節(jié)日文化活動(dòng)的主陣地。要加強(qiáng)對(duì)基層業(yè)余文化團(tuán)隊(duì)的組織和輔導(dǎo)，提高他們的演出水平，調(diào)動(dòng)他們參與文化活動(dòng)熱情。
五、活動(dòng)要求
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。為確保201_年元宵燈會(huì)和新春文化活動(dòng)各項(xiàng)工作的落實(shí)和順利進(jìn)行，成立由街道201_年元宵燈會(huì)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組和工作組(名單附后)，全力做好本地區(qū)元宵燈會(huì)和新春文化活動(dòng)的發(fā)動(dòng)、組織、協(xié)調(diào)工作。街道機(jī)關(guān)聯(lián)系各社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)要親自指揮，各社區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)具體抓落實(shí)，切實(shí)做到思想到位、組織到位、人員到位。
2、確保安全。各單位要加強(qiáng)節(jié)日值班制度，制定行之有效的安全預(yù)案，落實(shí)安全職責(zé)，確保安全措施到位。按照誰(shuí)主辦、誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，切實(shí)做好安全工作。
3、注重實(shí)效。節(jié)日群眾文化活動(dòng)要從實(shí)際出發(fā)，量力而行，注重實(shí)效，要堅(jiān)持小型、多樣、分散、方便群眾參與原則，堅(jiān)決杜絕各種不正之風(fēng)和鋪張浪費(fèi)。要充分發(fā)揮文化示范社區(qū)、文化示范戶和文藝帶頭人的示范引領(lǐng)作用，全面推動(dòng)基層節(jié)日文化活動(dòng)的廣泛開展。
一、活動(dòng)日期
20xx年x月xx日。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
xx社區(qū)。
三、活動(dòng)目的
以社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)為根本，充分挖掘端午節(jié)的文化內(nèi)涵，引導(dǎo)人們進(jìn)一步了解傳統(tǒng)節(jié)日、認(rèn)同傳統(tǒng)節(jié)日、過(guò)好傳統(tǒng)節(jié)日、弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，增強(qiáng)愛國(guó)情感，塑造美化心靈，構(gòu)筑"自覺、自信、自強(qiáng)，創(chuàng)先、創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)新"的精神高地，使"我們的節(jié)日"家喻戶曉，深入人心。
四、活動(dòng)流程
(一)收看端午節(jié)各地的風(fēng)俗習(xí)慣視頻。
以開展文明城市創(chuàng)建活動(dòng)為載體、以除舊布新為重點(diǎn)，從科學(xué)角度介紹懸陳艾、掛菖蒲、戴荷包、包粽子、飲(抹)雄黃酒等端午傳統(tǒng)習(xí)俗活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)居民日常生活保健知識(shí)。播放賽龍船慶端午的視頻，居民踴躍發(fā)表自己的觀點(diǎn)。
(二)舉行旱地龍舟賽
1、由社區(qū)干部、居民群眾組成龍舟隊(duì)伍，每支龍舟隊(duì)伍由4名隊(duì)員組成。賽道長(zhǎng)50米、寬8米。一組比賽由3支龍舟隊(duì)進(jìn)行。各龍舟隊(duì)按賽前布置到指定場(chǎng)地進(jìn)行比賽。
2、比賽中運(yùn)動(dòng)員必須排成一列縱隊(duì)，當(dāng)裁判員發(fā)令后，全隊(duì)整體協(xié)調(diào)一致，向前移動(dòng)，并在前進(jìn)搖晃身體，做出船兒蕩漾的姿態(tài)。由評(píng)委根據(jù)龍舟行進(jìn)中的優(yōu)美程度、參賽選手的精神面貌、龍舟滑行的用時(shí)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，評(píng)選出前三名。
3、旱地賽龍舟比賽組織：發(fā)令員周麗華，檢錄員黃賽。
(三)開展主題社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
結(jié)合端午傳統(tǒng)習(xí)俗，組織開展包粽子、品粽香等富有傳統(tǒng)節(jié)日文化內(nèi)涵的端午節(jié)主題社會(huì)實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)，讓居民感受傳統(tǒng)，了解民俗，更加喜愛"我們的節(jié)日"。
材料：糯米、紅豆、粽葉、粽繩。
方法：
1.將粽葉折成漏斗形
2.在漏斗形的粽葉里放入適量的糯米、紅豆。
3.用大拇指和食指按住粽葉的兩邊把那個(gè)比較長(zhǎng)的粽葉向糯米這邊壓成一個(gè)三角形。
4.將粽葉包好后用準(zhǔn)備好的繩子把它綁緊。
(四)慰問敬老院老人。
將比賽粽子送給老人，與他們一起共迎傳統(tǒng)佳節(jié)。到敬老院打掃院子，做義務(wù)服務(wù)，與老人們共同觀看文娛節(jié)目，活動(dòng)結(jié)束后全體人員與老人們及敬老院工作人員合影留念。
農(nóng)歷五月初五是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，自20xx年開始，端午節(jié)正式列入國(guó)家法定節(jié)日。在我國(guó)民間，端午節(jié)有很多習(xí)俗，要吃粽子、掛香袋、系絨線、房前屋后掛上象征祝福的葫蘆、艾蒿、柳枝等。今年端午節(jié)，社區(qū)將開展一些列慶?；顒?dòng)，具體方案如下：
一、活動(dòng)目的
端午節(jié)是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，通過(guò)開展一些列既具有傳統(tǒng)文化內(nèi)涵又體現(xiàn)時(shí)代特色的富有創(chuàng)意的趣味活動(dòng)來(lái)吸引社區(qū)居民積極參與，不但能達(dá)到活躍身心、聯(lián)絡(luò)鄰里感情、增強(qiáng)社區(qū)凝聚力的作用，更能寓教于樂，增進(jìn)大家對(duì)端午節(jié)傳統(tǒng)文化的了解，深刻體驗(yàn)傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的歷史意義，從而使民族精神得以傳承，為創(chuàng)建全國(guó)文明城市傳播中華文明。
二、活動(dòng)主題
品味端午，傳承文明
三、活動(dòng)時(shí)間
端午節(jié)前夕
四、活動(dòng)地點(diǎn)
xx花園廣場(chǎng)
五、活動(dòng)內(nèi)容
(一)包粽子、獻(xiàn)愛心比賽
在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽，社區(qū)干部和居民齊參與，以拉近社區(qū)與居民之間的距離，增進(jìn)鄰里感情。在活動(dòng)結(jié)束后，將包好的棕子送給轄區(qū)孤寡、空巢及殘疾家庭。
參與對(duì)象：社區(qū)干部和社區(qū)居民
活動(dòng)方式：
1、在10分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。
2、由居民代表評(píng)出前三名及最上鏡棕子獎(jiǎng)。
3、向得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)禮品。
4、凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。
5、比賽結(jié)束后，將所完成的棕子送給轄區(qū)孤寡老人、高齡老人及殘疾人。
(二)趣味有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)賽
設(shè)置有關(guān)端午節(jié)的來(lái)歷、習(xí)俗方面的題目，邀請(qǐng)居民參與答題，答對(duì)者獲得禮品一份。
社區(qū)教師節(jié)活動(dòng)設(shè)計(jì)方案模板
各居民區(qū)與對(duì)口中小學(xué)、幼兒園共同開展教師節(jié)慶?；顒?dòng)，采取走訪慰問、座談交流等形式加強(qiáng)與對(duì)口中小學(xué)、幼兒園的'溝通聯(lián)系，這是一篇社區(qū)教師節(jié)活動(dòng)策劃方案，接下來(lái)讓我們一起看看吧!
在教師節(jié)到來(lái)之際，社區(qū)(街道)黨工委、辦事處將以“社校共創(chuàng)全，同圓民族復(fù)興夢(mèng)”為主題開展系列活動(dòng)，通過(guò)社區(qū)文化與校園文化、網(wǎng)絡(luò)文化的融合，進(jìn)一步宣傳《活雷鋒》提升社區(qū)文明程度、提高成員文明素質(zhì)。在天平社區(qū)文化教育發(fā)展的途徑上，不斷向“首善”的目標(biāo)推進(jìn)。
一、校園安保培訓(xùn)活動(dòng)
活動(dòng)內(nèi)容：為進(jìn)一步提升全社區(qū)保安隊(duì)伍的整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力，切實(shí)提高校園安全防護(hù)等級(jí)，有效防范校園案件發(fā)生，街道將開展為期3天的社區(qū)保安隊(duì)、校園保安與門衛(wèi)相關(guān)法律法規(guī)、業(yè)務(wù)知識(shí)等技能培訓(xùn)活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：8月21日、22日、23日
活動(dòng)地點(diǎn)：初級(jí)中學(xué)
責(zé)任部門：綜治中心
二、慰問困難教職員工活動(dòng)
活動(dòng)內(nèi)容：慰問學(xué)校中有特殊困難的教職員工。由轄區(qū)15所中小學(xué)、幼兒園(包括市立幼兒園、市委機(jī)關(guān)幼兒園)上報(bào)1位特困名單，在教師節(jié)來(lái)臨之前進(jìn)行慰問。
活動(dòng)時(shí)間：9月中旬前
活動(dòng)地點(diǎn)：特困教職員工家中、學(xué)校
責(zé)任部門：社會(huì)發(fā)展科
隨著人口老齡化迅速發(fā)展，養(yǎng)老問題日益突出。20xx年底我市60周歲以上老年人口約xx萬(wàn)人，占全市總?cè)丝诘膞xx%。為應(yīng)對(duì)人口老齡化的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，滿足日益增長(zhǎng)的社會(huì)養(yǎng)老服務(wù)需求，發(fā)揮養(yǎng)老服務(wù)業(yè)在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、促進(jìn)就業(yè)、改善民生中的重要作用，根據(jù)《xx省人民政府關(guān)于加快推進(jìn)養(yǎng)老服務(wù)業(yè)發(fā)展的意見》和《xxx省人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)吉林省老齡事業(yè)發(fā)展“xx”規(guī)劃的通知》，結(jié)合我市實(shí)際，特制定本規(guī)劃。
一、指導(dǎo)思想、基本原則和總體目標(biāo)
（一）指導(dǎo)思想：
按照“政府主導(dǎo)、政策扶持、社會(huì)參與、市場(chǎng)推動(dòng)”的總體思路，進(jìn)一步加大政府投入，強(qiáng)化政策引導(dǎo)，充分調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面力量，全面推進(jìn)養(yǎng)老服務(wù)業(yè)發(fā)展，建立與我市人口老齡化進(jìn)程相適應(yīng)、與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平相協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)的適度普惠型養(yǎng)老服務(wù)體系，使老年人生活得更加幸福、更有尊嚴(yán)。
（二）基本原則：
1.堅(jiān)持政府主導(dǎo)與社會(huì)參與相結(jié)合。認(rèn)真履行規(guī)劃指導(dǎo)、政策扶持、監(jiān)督管理等職責(zé)，用心鼓勵(lì)和支持社會(huì)力量參與養(yǎng)老服務(wù)，逐步建立與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的發(fā)展模式和運(yùn)行機(jī)制。
2.堅(jiān)持因地制宜與統(tǒng)籌發(fā)展相結(jié)合。立足實(shí)際，科學(xué)制訂養(yǎng)老服務(wù)體系發(fā)展規(guī)劃，整合各類資源，優(yōu)化空間布局，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)養(yǎng)老事業(yè)全面科學(xué)發(fā)展。
3.堅(jiān)持突出重點(diǎn)與適度普惠相結(jié)合。在重點(diǎn)保障低收入的高齡、獨(dú)居、失能等困難老年人服務(wù)需求的基礎(chǔ)上，不斷擴(kuò)大為老服務(wù)范圍，推動(dòng)養(yǎng)老服務(wù)業(yè)由補(bǔ)缺型向適度普惠型轉(zhuǎn)變。
4.堅(jiān)持居家養(yǎng)老與社會(huì)養(yǎng)老相結(jié)合。充分發(fā)揮家庭和社區(qū)功能，著力鞏固家庭養(yǎng)老地位，促進(jìn)代際和諧。多舉措大力發(fā)展社會(huì)養(yǎng)老，探索并實(shí)行具有蛟河特色的養(yǎng)老模式。
（三）總體目標(biāo)：
到20xx年底，xx區(qū)社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)全覆蓋，xx%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和xx%以上農(nóng)村社區(qū)建立養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施和站點(diǎn)。全面推進(jìn)中心城區(qū)社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)站和農(nóng)村養(yǎng)老大院建設(shè)，日間照料服務(wù)基本覆蓋中心城區(qū)社區(qū)和xx%以上的農(nóng)村社區(qū)，完善城鄉(xiāng)社會(huì)福利中心建設(shè)，扶持發(fā)展民辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，到達(dá)每千名老人擁有床位xx張。到20xx年xx月底全市擁有養(yǎng)老床位數(shù)xxxx張，基本建立起以居家養(yǎng)老為基礎(chǔ)、社區(qū)服務(wù)為依托、機(jī)構(gòu)養(yǎng)老為支撐，布局合理、規(guī)模適度、功能完善、覆蓋城鄉(xiāng)的適度普惠型養(yǎng)老服務(wù)體系。
二、主要任務(wù)
（一）鞏固和發(fā)展居家養(yǎng)老服務(wù)：
1.建立健全居家養(yǎng)老服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。到20xx年底，建立覆蓋中心城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街區(qū)和社區(qū)（村）三級(jí)居家養(yǎng)老服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，中心城區(qū)街道和社區(qū)實(shí)現(xiàn)居家養(yǎng)老服務(wù)網(wǎng)絡(luò)全覆蓋；xx%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)街區(qū)和xx%以上的農(nóng)村社區(qū)建立養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施和站點(diǎn)。加快居家養(yǎng)老服務(wù)信息管理平臺(tái)建設(shè)，全面掌握老年人及家庭成員的基本狀況、健康狀況和服務(wù)需求等信息，推進(jìn)信息平臺(tái)與居家養(yǎng)老服務(wù)實(shí)體的有效連接，為有需求的老年人帶給及時(shí)、便捷的服務(wù)。
2.大力完善居家養(yǎng)老服務(wù)保障體系。引導(dǎo)吸收社會(huì)各種服務(wù)資源和經(jīng)濟(jì)實(shí)體進(jìn)入養(yǎng)老服務(wù)領(lǐng)域，有效聚合功能區(qū)域內(nèi)的服務(wù)資源，重點(diǎn)開展生活照料、家政服務(wù)、醫(yī)療康復(fù)、精神慰藉、法律援助等居家養(yǎng)老服務(wù)，構(gòu)成體現(xiàn)居家養(yǎng)老特點(diǎn)、需求與服務(wù)對(duì)接、各類服務(wù)資源配置相對(duì)完整的居家養(yǎng)老服務(wù)保障體系，使居家老年人遇到的實(shí)際困難能夠得到有效解決，生活和醫(yī)療服務(wù)得到基本保障。
3.加強(qiáng)特殊群體的居家養(yǎng)老服務(wù)。針對(duì)高齡、獨(dú)居、失能等特殊老年群體的特點(diǎn)和需求，采取低償和有償服務(wù)的方式，為有需求的老年人帶給家庭陪護(hù)、基本生活照料、特殊護(hù)理、緊急援助等服務(wù)。同時(shí)，進(jìn)一步引入市場(chǎng)機(jī)制，拓展服務(wù)領(lǐng)域和服務(wù)資料，探索建立特殊養(yǎng)老群體分級(jí)分類服務(wù)辦法，滿足其多樣性的服務(wù)需求。
4.探索老年宜居社區(qū)建設(shè)。不斷改善老年人基本居住條件，實(shí)物配租應(yīng)優(yōu)先面向已經(jīng)登記為廉租住房保障對(duì)象的老年人家庭。在老年人集中居住的城區(qū)住宅開發(fā)建設(shè)中，要充分思考老年人居住、上下樓和出行等方面的需求。同時(shí)，結(jié)合城鎮(zhèn)化建設(shè)和商品住宅開發(fā)，探索建設(shè)一批規(guī)模適度、功能齊全、滿足老年人集中居住的老年宜居社區(qū)。
（二）推進(jìn)城鄉(xiāng)社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)：
1.推進(jìn)城鎮(zhèn)社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)站建設(shè)。在每個(gè)城鎮(zhèn)社區(qū)建立社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)站，以養(yǎng)老服務(wù)站為載體，全面掌握老年人服務(wù)信息，整合服務(wù)資源，組織為老服務(wù)活動(dòng)，對(duì)有特殊困難的老年人帶給政策保障和幫忙，構(gòu)成全方位、多樣化的社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)品牌。
2.推動(dòng)農(nóng)村居家養(yǎng)老服務(wù)大院建設(shè)。結(jié)合農(nóng)村社區(qū)建設(shè)，依托建制村或有條件的自然屯建設(shè)居家養(yǎng)老服務(wù)大院，為農(nóng)村老年人帶給必要的室內(nèi)外活動(dòng)場(chǎng)所，組織開展適合老年人特點(diǎn)的文文體活動(dòng)，采取政府購(gòu)買服務(wù)、結(jié)對(duì)幫扶、鄰里守望等方方式，推進(jìn)生活照料、精神慰藉等服務(wù)，提高農(nóng)村居家養(yǎng)老服務(wù)水平。
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