營(yíng)銷分析報(bào)告8篇

如果報(bào)告中涉及需上級(jí)機(jī)關(guān)解決的問題或批準(zhǔn)的事項(xiàng)，就應(yīng)該以請(qǐng)示另行上報(bào)，當(dāng)我們落實(shí)一項(xiàng)工作時(shí)。經(jīng)常會(huì)需要我們?nèi)憟?bào)告，書寫一份優(yōu)秀的報(bào)告你了解多少？這是幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為您整理的有關(guān)“營(yíng)銷分析報(bào)告”的最新信息，我們希望這篇文章能夠幫助您更好地管理工作和生活！

營(yíng)銷分析報(bào)告 篇1

摘 要 市場(chǎng)營(yíng)銷課程具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，而市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)具有實(shí)戰(zhàn)性、啟發(fā)性和參與性的特征，能夠培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力，已經(jīng)成為高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中主要教學(xué)方法。只有科學(xué)的應(yīng)用案例教學(xué)法，才能提高教學(xué)效果，較好地實(shí)現(xiàn)高等職業(yè)教育培養(yǎng)應(yīng)用性人才的教學(xué)目標(biāo)。

關(guān)鍵詞 高職 市場(chǎng)營(yíng)銷 案例教學(xué)

案例教學(xué)法是在學(xué)生掌握了有關(guān)基本知識(shí)和分析技術(shù)的基礎(chǔ)上，在教師的精心策劃和指導(dǎo)下，根據(jù)教學(xué)目的和教學(xué)內(nèi)容的要求，運(yùn)用典型案例，將學(xué)生帶入特定事件的模擬現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行案例分析，通過學(xué)生的獨(dú)立思考或集體協(xié)作，提高其識(shí)別、分析和解決某一具體問題的能力的教學(xué)方法。通過運(yùn)用案例教學(xué)，可以較好地實(shí)現(xiàn)高等職業(yè)教育培養(yǎng)應(yīng)用性人才的教學(xué)目標(biāo)。

一、高職市場(chǎng)營(yíng)銷開展案例教學(xué)法的作用

1.有助于實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互動(dòng)

案例教學(xué)作為一種啟發(fā)式教學(xué)方法，在高職市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中采用具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。一方面，現(xiàn)實(shí)中，營(yíng)銷案例本身很豐富，跟人們的消費(fèi)實(shí)踐聯(lián)系很密切，這為營(yíng)銷案例教學(xué)提供了大量的素材；另一方面，教學(xué)中，科學(xué)、合理、生動(dòng)的案例運(yùn)用為學(xué)生準(zhǔn)確地理解所學(xué)的知識(shí)點(diǎn)提供了強(qiáng)有力的幫助，大大提高了營(yíng)銷課堂教學(xué)的效果。

2.有助于學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解和深化

案例教學(xué)有助于理論知識(shí)通過生動(dòng)且典型的案例內(nèi)化為學(xué)生原有知識(shí)框架的有機(jī)組成部分，理論知識(shí)借助案例的運(yùn)用能夠更快，并更透徹地為學(xué)生所掌握。

3.有助于學(xué)生多種能力的培養(yǎng)

案例的著眼點(diǎn)在于學(xué)生創(chuàng)造能力、自主學(xué)習(xí)能力、實(shí)際解決問題的能力以及邏輯思辨能力的發(fā)展，它不僅僅是對(duì)那些固定的理論知識(shí)、原理和規(guī)則的獲取和掌握。借助于案例，可以提高學(xué)生的表達(dá)和討論技能。

4.有助于培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神

案例教學(xué)的討論環(huán)節(jié)一般分小組進(jìn)行，小組成員之間各有分工，而案例分析成果評(píng)定是以小組為單位，因而要求各小組成員之間要有團(tuán)隊(duì)合作精神。這種集體意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神是營(yíng)銷人員的必備素質(zhì)，也是學(xué)生工作后在任何工作崗位上不可缺少的。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)的組織實(shí)施

1.學(xué)生分組

以小組為單位共同完成案例分析，可以拓寬學(xué)生思維，彌補(bǔ)獨(dú)立分析問題能力不足的缺陷，有利于在分析和解決問題的過程中培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神?？紤]到討論效果，每個(gè)小組大約每5人一組比較合適，分組方式最好由學(xué)生自由組合，然后共同推選出小組長(zhǎng)，在組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下全體成員分工負(fù)責(zé)、齊心協(xié)力完成。

2.案例選擇

教師應(yīng)根據(jù)自己的教學(xué)內(nèi)容選擇合適的案例，好的案例在教學(xué)中會(huì)起到事半功倍的效果。所選案例既要與教學(xué)目標(biāo)相吻合，又要是教師自己能把握的，學(xué)生易于接受和認(rèn)同的。案例選擇還應(yīng)兼顧典型示范、現(xiàn)實(shí)新穎，同時(shí)，要從教學(xué)目的出發(fā)，設(shè)置一些難易不同的決策點(diǎn)或值得探究的問題。

3.討論形式

在課堂討論案例時(shí)，為了使討論具有針對(duì)性和競(jìng)爭(zhēng)性，每次以兩個(gè)小組的發(fā)言為主，其他小組成員就發(fā)言小組的討論內(nèi)容進(jìn)行提問或發(fā)表個(gè)人觀點(diǎn)，然后對(duì)兩組的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)比。這樣既可以達(dá)到全班交流的目的，又可以形成良好的案例教學(xué)氛圍。

4.案例分析思路

案例可以從兩個(gè)思路進(jìn)行討論，一是對(duì)案例中體現(xiàn)的知識(shí)和技能進(jìn)行分析，展開討論，進(jìn)而評(píng)價(jià)或提出改進(jìn)建議，該思路注重對(duì)理論知識(shí)的消化和理解；二是根據(jù)案例所提供的背景，自行設(shè)計(jì)一套營(yíng)銷策劃方案，通過課堂討論，總結(jié)出優(yōu)缺點(diǎn)，該思路注重知識(shí)的運(yùn)用，強(qiáng)化技能，培養(yǎng)創(chuàng)新精神。

5.點(diǎn)評(píng)與總結(jié)

學(xué)生發(fā)言時(shí)，教師一定要注意傾聽，表示對(duì)學(xué)生勞動(dòng)的尊重，重視其見解和觀點(diǎn)。在學(xué)生發(fā)言結(jié)束后，要對(duì)學(xué)生的發(fā)言進(jìn)行簡(jiǎn)要點(diǎn)評(píng)，同時(shí)歸納學(xué)生發(fā)言的主要觀點(diǎn)，以利于其他學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)，來調(diào)動(dòng)學(xué)生的興趣和課堂氣氛。

6.撰寫報(bào)告

課堂討論結(jié)束后，要求學(xué)生撰寫案例分析報(bào)告，這又是一次綜合性、創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)。學(xué)生根據(jù)案例討論的情況，在綜合分析各種觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上，通過理性的思考，可提煉出全面、深刻和具有獨(dú)到見解的分析報(bào)告。

三、案例教學(xué)中應(yīng)注意的幾個(gè)問題

1.正確處理好教師和學(xué)生的關(guān)系

在案例分析和討論中，教師是導(dǎo)演、教練，學(xué)生是演員、選手。教師一定要尊重學(xué)生參與討論的主體性地位，充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，激發(fā)學(xué)生對(duì)案例的參與性，引導(dǎo)學(xué)生分析案例并闡述自己的觀點(diǎn)。

2.對(duì)課堂討論實(shí)施科學(xué)地引導(dǎo)

在案例教學(xué)過程中教師應(yīng)努力創(chuàng)造良好的討論氛圍，使學(xué)生成為課堂的主角。對(duì)于那些靦腆、內(nèi)向、發(fā)言較少的學(xué)生，給以鼓勵(lì)，幫助改掉怯場(chǎng)的弱點(diǎn)；對(duì)于少數(shù)態(tài)度不認(rèn)真、不積極的學(xué)生，則必須進(jìn)行適當(dāng)?shù)亟逃?。教師尤其要注意?duì)現(xiàn)場(chǎng)的把握，避免討論偏離主題，作到熱烈而不混亂，有序而不死板。

3.制定有效的考核制度

制定并執(zhí)行合理的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)既是促進(jìn)學(xué)生認(rèn)真準(zhǔn)備的動(dòng)力，也是對(duì)學(xué)生努力所得結(jié)果盡可能客觀的肯定。教師通?？梢詮男〗M各個(gè)成員準(zhǔn)備情況、課堂現(xiàn)場(chǎng)討論情況和課后撰寫案例報(bào)告三個(gè)方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核。一般分為“優(yōu)”、“良”、“中”、“及格”和“不及格”五個(gè)等級(jí)，并進(jìn)行記錄作為平時(shí)成績(jī)，學(xué)期末根據(jù)教師手冊(cè)上的各等級(jí)的記錄次數(shù)，結(jié)合期末考核情況，最后評(píng)定學(xué)生的課程總成績(jī)。

參考文獻(xiàn)：

[1]張家軍。論案例教學(xué)的本質(zhì)與特點(diǎn)。中國(guó)教育學(xué)刊。2004(01).

[2]張改娥。案例教學(xué)初探。成人高教學(xué)刊。2005(06).

營(yíng)銷分析報(bào)告 篇2

一、內(nèi)容簡(jiǎn)介:

此次，黃州實(shí)訓(xùn)我們調(diào)查了80個(gè)女性消費(fèi)者各20個(gè)男消費(fèi)者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平在100-150之間。不過也略有一部分消費(fèi)能接受150-200元這個(gè)價(jià)位。而且，消費(fèi)者對(duì)于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對(duì)于賣衣服的地點(diǎn)消費(fèi)者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對(duì)于服裝的選擇消費(fèi)者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物沒有充分的認(rèn)識(shí)，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購(gòu)物。對(duì)于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調(diào)查讓我們認(rèn)識(shí)到對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物還需要我們大力推行，對(duì)于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴(kuò)展市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場(chǎng)，打開黃州這個(gè)“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象。

這個(gè)只是對(duì)于我們這次調(diào)查的一個(gè)簡(jiǎn)單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細(xì)節(jié)分析。

二、主體內(nèi)容:

1、調(diào)查的背景

從整體來說:服裝行業(yè)憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力資源和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進(jìn)口配額的取消，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作:鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng)新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時(shí)代”的應(yīng)對(duì)良方:首先是積極推進(jìn)企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)創(chuàng)新能力;二是積極開展實(shí)業(yè)化建設(shè)，促進(jìn)貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個(gè)系統(tǒng)的效益;三是積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略，逐步開發(fā)自有品牌;四是積極“走出去”、“請(qǐng)進(jìn)來”，主動(dòng)吸收消化國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗(yàn)，加快人才隊(duì)伍建設(shè)等。通過中國(guó)專業(yè)服裝項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告生產(chǎn)企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場(chǎng)、原材料供應(yīng)、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實(shí)信息，為研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。2022整個(gè)系列主要為單一色調(diào)，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代，也代表了品牌的風(fēng)格。

1)、服裝是改革開放以來最先形成的市場(chǎng)，它是一個(gè)門檻低且容易進(jìn)入的市場(chǎng)，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場(chǎng)同時(shí)它對(duì)區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場(chǎng)，大省會(huì)城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場(chǎng)

2)、據(jù)調(diào)查，現(xiàn)代社會(huì)，越來越多的人注意儀表。人們對(duì)服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。

3)、21世紀(jì)的消費(fèi)迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格。

c、價(jià)格是購(gòu)買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購(gòu)買者只愿接受100元左右的服裝價(jià)位。

d、就購(gòu)買服裝的場(chǎng)所而言，58、06%的女性和47、37%的男性選擇在專賣店購(gòu)買。

e、調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問題。這也表明，采購(gòu)者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝。

營(yíng)銷分析報(bào)告 篇3

化妝品產(chǎn)業(yè)之歐萊雅的營(yíng)銷組合與促銷學(xué)院：

專業(yè)：

班級(jí)：

學(xué)號(hào)：

姓名:

年

策略的分析報(bào)告

月

日

集團(tuán)簡(jiǎn)介

歐萊雅集團(tuán)是世界著名的化妝品生產(chǎn)廠商,創(chuàng)立于1909年?，F(xiàn)在的各類化妝品暢銷全世界,廣受歡迎。除化妝品以外，該集團(tuán)還經(jīng)營(yíng)高檔的消費(fèi)品，并從事制藥和皮膚病研究。

品牌： L'OrealLancomeRetinol Re-Pulp(BIOTHERM)Color RicheSublime FinishVICHY-KERASTASE

1996年歐萊雅集團(tuán)(L’Oréal)收購(gòu)美寶蓮。該舉動(dòng)宣告了科技創(chuàng)新將與彩妝權(quán)威更完美的溶合在一起。6月，美寶蓮由曼斐斯遷至世界時(shí)尚之都紐約。美寶蓮紐約誕生了！以突破性的專利技術(shù)，美寶蓮公司推出了新開發(fā)的妍彩系列（Great Wear）產(chǎn)品，包括：唇部彩妝、眼部彩妝及遮瑕產(chǎn)品。

歐萊雅在中國(guó)的商務(wù)始于1966年設(shè)立在香港的經(jīng)銷處。事實(shí)上，該公司1933年就曾對(duì)廣州、上海、北京等大城市進(jìn)行過市場(chǎng)調(diào)查。

1996年，歐萊雅公司和蘇州醫(yī)學(xué)院合作成立了蘇州歐萊雅有限公司,同年又在蘇州建立了第一家化妝品生產(chǎn)廠家,專門生產(chǎn)美寶蓮(Maybelline)系列產(chǎn)品。兩年后,第二家生產(chǎn)廠家在蘇州建立,生產(chǎn)巴黎歐萊雅(L'Oreal Paris)系列產(chǎn)品。

1997年，歐萊雅公司在上海創(chuàng)辦了中國(guó)總代表處,負(fù)責(zé)在中國(guó)經(jīng)銷歐萊雅公司各類產(chǎn)品,目前已在50多個(gè)城市開辦了幾百個(gè)銷售點(diǎn)。

2003年12月10日，歐萊雅中國(guó)以一個(gè)對(duì)外保密的價(jià)格，全資拿下了與之談判4年的“小護(hù)士”品牌。所獲包括“小護(hù)士”品牌、除了創(chuàng)始人李志達(dá)之外的所有管理團(tuán)隊(duì)、所有銷售網(wǎng)點(diǎn)以及位于湖北省宜昌一生產(chǎn)基地等。歐萊雅的中國(guó)此舉，是為了借助一個(gè)我國(guó)本土成熟低端品牌，完善其在中國(guó)竭力打造的品牌金字塔的塔基部分。

時(shí)間2004年1月26日下午，歐萊雅集團(tuán)宣布已經(jīng)和科蒂集團(tuán)簽定協(xié)議，收購(gòu)其旗下的品牌羽西。

歐萊雅公司邀請(qǐng)了華裔電影明星鞏俐作為其在大中華區(qū)的形象代表，成功打開中國(guó)市場(chǎng)。

旗下品牌

頂級(jí)品牌：HR(赫蓮娜)是旗艦產(chǎn)品。

二線產(chǎn)品：Lancome(蘭蔻)，Biotherm(碧歐泉)。三線或三線以下產(chǎn)品：LOrealParis(巴黎歐萊雅)，kiehls(契爾氏)，美爵士、Garnier(卡尼爾)，羽西，小護(hù)士，INNEOV ,The Body Shop(美體小鋪)。

彩妝品牌：CCBPARIS、shuuemura(植村秀)、Maybelline(美寶蓮)。

藥妝品牌：Vichy(薇姿)，LAROCHE-POSAY(理膚SkinCeuticals(杜克)。

香水品牌：GiorgioArmaniParfums(阿瑪尼)，RalphLaurenParfums(拉爾夫勞倫、POLO),caelParfums(卡夏爾)，VIKTOR&ROLF。

泉)、經(jīng)營(yíng)之道

歐萊雅L’oreal是世界化妝品行業(yè)的領(lǐng)先者，它的銷售業(yè)績(jī)?cè)谌蚍秶鷥?nèi)穩(wěn)步增長(zhǎng)。迄今為止，歐萊雅L’oreal在亞洲國(guó)家的發(fā)展勢(shì)頭依然迅猛，其最大動(dòng)力正是來源于它把亞洲市場(chǎng)作為今后數(shù)年擴(kuò)展的目標(biāo)。

歐萊雅L’oreal的中國(guó)之行始于香港，早在1966年就通過一家名為ScentalLtd．的經(jīng)銷辦事處銷售產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，這個(gè)公司的主要業(yè)務(wù)是將蘭蔻（Lancome）和GuyLarches品牌的產(chǎn)品推銷到化妝品專賣店、百貨商場(chǎng)和各類免稅商店。1979年，ScentalLtd成為其全資子公司，同時(shí)將其業(yè)務(wù)拓展到護(hù)發(fā)產(chǎn)品，并建立了廣泛的市場(chǎng)渠道。

1993年初，歐萊雅L’oreal向進(jìn)軍中國(guó)廣闊市場(chǎng)邁出了重要一步，一支由中國(guó)人組成的致力于開拓大陸市場(chǎng)的隊(duì)伍正式在香港成立，為盡快了解和把握中國(guó)市場(chǎng)，歐萊雅L’oreal首先在廣州、上海、北京三大城市設(shè)立了形象柜臺(tái)。

在成功收購(gòu)了美寶蓮品牌之后，歐萊雅L’oreal不僅擴(kuò)大了它全球市場(chǎng)的產(chǎn)品線，還取得了全面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。通過美寶蓮的銷售渠道，歐萊雅L’oreal迅速滲透了中國(guó)化妝品市場(chǎng)。至2000年，歐萊雅L’oreal在中國(guó)50多個(gè)大城市成立了870家專賣店，聘用了2000名專業(yè)美容顧問，并成功推廣了歐萊雅L’oreal、美寶蓮、蘭蔻、薇姿四個(gè)品牌。在此之后，歐萊雅L’oreal又耗資3千萬美元在蘇州新加坡工業(yè)園區(qū)建造了分工廠。專門生產(chǎn)大眾化妝品的蘇州工廠于1999年4月正式投產(chǎn)。新工廠從事染發(fā)劑、粉底、睫毛膏和指甲油的生產(chǎn)，其生產(chǎn)能力達(dá)到２千萬套，并向歐萊雅L’oreal全球市場(chǎng)供貨。

一、在中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品策略

研究數(shù)據(jù)表明，歐萊雅L’oreal產(chǎn)品卓而不凡的高品質(zhì)是它博得中國(guó)消費(fèi)者青睞的主要原因。此外，產(chǎn)品的多樣化也是造就良好銷售業(yè)績(jī)不可忽視的重要原因。產(chǎn)品線的拓展全面滿足了消費(fèi)者的不同需求，并為歐萊雅L’oreal贏得了市場(chǎng)份額。盡管售價(jià)頗高，但消費(fèi)者更愿意獲得歐萊雅L’oreal的承諾。

就中國(guó)市場(chǎng)而言，歐萊雅L’oreal的四大產(chǎn)品類型各具特色，它們分別是：專業(yè)美發(fā)品；大眾化妝品；高檔化妝品（香水和美容品）；特殊化妝品。如今，歐萊雅L’oreal在中國(guó)市場(chǎng)推出的品牌有：巴黎歐萊雅L’oreal、巴黎蘭蔻、紐約美寶蓮、Vichy Laboratories、Ralph Lauren、Giorgio Armanni Perfumes、Biotherm、Helena Rubinstein、Laboratories Garnier、Redken 5th Avenue NY等。歐萊雅L’oreal更多的產(chǎn)品將逐步走近中國(guó)消費(fèi)者，歐萊雅L’oreal相信更多的產(chǎn)品將扎根于中國(guó)市場(chǎng)，它們中不僅包括大眾化化妝品，也包括了高檔化妝品。

二、在中國(guó)市場(chǎng)的廣告策略

廣告策略是歐萊雅L’oreal進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)又一重要手段。歐萊雅L’oreal對(duì)于不同的產(chǎn)品采用不同的廣告策略，根據(jù)不同的目標(biāo)顧客歐萊雅L’oreal采取了行之有效的促銷方法。

同一產(chǎn)品，歐萊雅L’oreal擁有多個(gè)廣告版本，這一策略的關(guān)鍵在于產(chǎn)品推廣市場(chǎng)的需求與廣告?zhèn)鞑ジ拍畹奈呛?。這里有兩個(gè)實(shí)例，其一是美寶蓮，它以大眾消費(fèi)者為目標(biāo)顧客。美寶蓮是歐萊雅L’oreal于1993年收購(gòu)的一個(gè)美國(guó)品牌。美寶蓮先于歐萊雅L’oreal進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，美寶蓮早在1993年之前就已在蘇州建立自己的工廠。歐萊雅L’oreal將美寶蓮定位為一個(gè)大眾化的品牌，每一個(gè)中國(guó)婦女都應(yīng)該擁有一件美寶蓮的產(chǎn)品。中國(guó)消費(fèi)者把美寶蓮當(dāng)作時(shí)尚的代表，所以歐萊雅L’oreal在大陸投放的是由美國(guó)影星為模特的國(guó)際版廣告。

三、在中國(guó)市場(chǎng)的銷售策略

1、廣泛的銷售區(qū)域：

歐萊雅L’oreal的產(chǎn)品遍布整個(gè)中國(guó)，在立足于大城市的同時(shí)，歐萊雅L’oreal越來越注重深入中小城市的銷售。通過過去幾年銷售記錄的統(tǒng)計(jì)，歐萊雅L’oreal總結(jié)到：中國(guó)人對(duì)現(xiàn)代美的追求愈顯迫切，它們?cè)诿廊萜飞系幕ㄤN越來越多。

新產(chǎn)品很容易在中國(guó)市場(chǎng)流行，中國(guó)消費(fèi)者樂于接受高品質(zhì)新概念的全新產(chǎn)品。歐萊雅L’oreal正準(zhǔn)備逐步向中國(guó)消費(fèi)者介紹在世界市場(chǎng)上暢銷的產(chǎn)品。

近年來，歐萊雅L’oreal的覆蓋區(qū)域日益增多。早在1997年，當(dāng)歐萊雅L’oreal第一次出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，它的產(chǎn)品主要集中在大城市周邊，而如今更多的銷售增長(zhǎng)則來自零碎的市場(chǎng)，因?yàn)檫@些市場(chǎng)里的消費(fèi)者的購(gòu)買力正在與日俱增。

２、獨(dú)特的銷售渠道：

專業(yè)美發(fā)品：美發(fā)產(chǎn)品部是這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，它向?qū)I(yè)發(fā)型師或通過美發(fā)沙龍單一渠道直接向消費(fèi)者提供一系列美發(fā)產(chǎn)品。

大眾化妝品︰大眾化妝品部通過集中的市場(chǎng)分銷和媒體廣告，使歐萊雅L’oreal的產(chǎn)品進(jìn)入了普通消費(fèi)者的生活。

高檔化妝品：香水和美容品部有選擇性的通過香水專賣店、百貨商店和旅游商店向顧客提供各類高檔品牌。

特殊化妝品：特殊化妝品部通過指定藥房及其他專門渠道銷售皮膚護(hù)理產(chǎn)品。

四、在中國(guó)市場(chǎng)的包裝定價(jià)策略

為了更好地服務(wù)于中國(guó)顧客，更好地參與競(jìng)爭(zhēng)，歐萊雅L’oreal注重產(chǎn)品對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的適應(yīng)性，并致力于以下幾方面的努力：

１、與蘇州醫(yī)學(xué)院聯(lián)合成立了化妝品研究中心。通過設(shè)立研究項(xiàng)目幫助歐萊雅L’oreal了解中國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn)，以生產(chǎn)出專門適用于他們的產(chǎn)品，與此同時(shí)，充分掌握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求能促使歐萊雅L’oreal及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品以適應(yīng)不斷變化的中國(guó)市場(chǎng)。

２、由當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)部門全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的包裝和標(biāo)簽。對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者而言，這保證了產(chǎn)品外觀的方便實(shí)用，區(qū)域化外包裝對(duì)中國(guó)顧客更具吸引力。

３、由當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)部門決定產(chǎn)品的價(jià)格，盡管銷售以盈利為目標(biāo)，但是靈活的價(jià)格體系更有利于歐萊雅L’oreal在中國(guó)開拓新市場(chǎng)，對(duì)不同層次的市場(chǎng)采取不同的營(yíng)銷策略。歐萊雅L’oreal的銷售業(yè)績(jī)證明該決策的正確性。

４、幾類產(chǎn)品的價(jià)差幅度由總部控制。這避免了內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)也保證了售價(jià)在全球市場(chǎng)和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的平衡。

五、在中國(guó)市場(chǎng)的組織策略

歐萊雅化妝品是全球排名第一的化妝品公司，擁有５００多個(gè)不同品牌，在１００多個(gè)國(guó)家內(nèi)成立品牌分部。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，歐萊雅L’oreal不但要充分利用整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還要兼顧不同品牌的相對(duì)獨(dú)立性。為了解決這個(gè)矛盾，歐萊雅L’oreal首先在中國(guó)試用矩陣式的組織結(jié)構(gòu)，如果成功還將向全世界推行。在新的矩陣式組織結(jié)構(gòu)中，我們可以看到根據(jù)不同的產(chǎn)品種類歐萊雅L’oreal規(guī)定不同的部門相應(yīng)的責(zé)權(quán)。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐慕M織者直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系，因此，這種組織結(jié)構(gòu)可以更迅速有效地迎接競(jìng)爭(zhēng)者或潛在競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)。

作為一個(gè)新興市場(chǎng)，中國(guó)吸引了歐萊雅L’oreal高層管理人員的注意。1997年，歐萊雅L’oreal在被視為中國(guó)商業(yè)中心和亞太地區(qū)供應(yīng)中心地上海成立了歐萊雅L’oreal中國(guó)公司。最初，歐萊雅L’oreal總部向中國(guó)派駐了三位管理人員，分別負(fù)責(zé)制造、財(cái)務(wù)和全面管理。為了加強(qiáng)與當(dāng)?shù)貑T工的溝通，歐萊雅L’oreal任命了一名中國(guó)人為人力資源主管，任命三名在大眾化妝品市場(chǎng)有資深經(jīng)驗(yàn)的法國(guó)人分別出任歐萊雅L’oreal、薇姿、美寶蓮和蘭蔻的品牌經(jīng)理。中層管理人員大多是具有諸如化妝品、日用消費(fèi)品等類似跨國(guó)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的當(dāng)?shù)厝?。近些年來，在完成組織結(jié)構(gòu)設(shè)置后，歐萊雅L’oreal不斷發(fā)掘校園人才，并向他們提供各種各樣的職業(yè)發(fā)展鍛煉。而事實(shí)證明，這群新生力量取得了迅速的成長(zhǎng)。

鑒于不同層次管理的需要，歐萊雅L’oreal是這樣分配權(quán)力的：

基層管理者：他們是歐萊雅L’oreal中國(guó)公司業(yè)務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)，在他們的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)對(duì)短期與長(zhǎng)期的表現(xiàn)負(fù)責(zé)；

中層管理者：他們負(fù)責(zé)資金、人力和信息資源的調(diào)配；

高層管理者：他們更注重建立一個(gè)良好的組織整體。

在歐萊雅L’oreal中國(guó)，每個(gè)品牌都有自己的市場(chǎng)部和銷售部，而沒有研發(fā)部。但在日本、法國(guó)等地都有不同的實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行全面的研發(fā)工作。針對(duì)不同的品牌和具體的市場(chǎng)情況，歐萊雅L’oreal中國(guó)在營(yíng)銷領(lǐng)域適當(dāng)?shù)卣{(diào)整其廣告策略。

在中國(guó)的高層管理者組成了歐萊雅L’oreal中國(guó)執(zhí)行委員會(huì)，他們定時(shí)開會(huì)商討決策。與此同時(shí)，歐萊雅L’oreal中國(guó)也舉行諸如Orientation、部門會(huì)議等相對(duì)較低層次的會(huì)議。在每次會(huì)上，高層管理者都會(huì)強(qiáng)調(diào)組織結(jié)構(gòu)變革的重要性，并收集對(duì)執(zhí)行的建議。這些會(huì)議使歐萊雅L’oreal中國(guó)作為一個(gè)整體和諧地運(yùn)轉(zhuǎn)。作為一個(gè)法國(guó)公司，歐萊雅L’oreal注重組織的靈活和適應(yīng)性。鼓勵(lì)每個(gè)員工參與決策，并向他們提供機(jī)會(huì)表達(dá)自己對(duì)職業(yè)發(fā)展的需求。相應(yīng)地，公司在任命時(shí)也充分考慮員工的個(gè)人意見。此外，公司鼓勵(lì)員工提出不同意見。公司認(rèn)為，由分歧引起的交鋒能保持創(chuàng)新的能力，并將激發(fā)新的創(chuàng)意。再者，各個(gè)層面的管理者通過多種渠道與下屬頻繁溝通，當(dāng)雇員與他的直接領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)生摩擦?xí)r，他可直接向更高層匯報(bào)。公司鼓勵(lì)那些有才干，長(zhǎng)期受中國(guó)傳統(tǒng)觀念熏陶的員工，放棄絕對(duì)服從而學(xué)會(huì)大膽勇敢。在化妝品行業(yè)，創(chuàng)造力和想象力是成功的催化劑。

過去10年里，歐萊雅L’oreal用于研究和發(fā)展的費(fèi)用達(dá)32億美元，高于它所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這些研究花費(fèi)使歐萊雅L’oreal每三年更新近50℅的生產(chǎn)線，平均每年申請(qǐng)300項(xiàng)專利。在不斷需要新產(chǎn)品的化妝品行業(yè)，這是歐萊雅L’oreal的一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。歐萊雅L’oreal將在上海設(shè)立研發(fā)中心以加強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，并使之更加適合中國(guó)的顧客。

促使歐萊雅L’oreal這一大企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新的途徑之一是促使不同品牌在不同地區(qū)相互競(jìng)爭(zhēng)。歐萊雅L’oreal贊成旗下不同品牌之間的相互競(jìng)爭(zhēng)。它建立一個(gè)研究中心與另一個(gè)較勁，它建立一支營(yíng)銷隊(duì)伍與另一支抗衡。他們至今彼此爭(zhēng)斗，在這一過程中同時(shí)也打倒其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。歐萊雅L’oreal通過不斷向中國(guó)市場(chǎng)引進(jìn)新的品牌以加強(qiáng)自我競(jìng)爭(zhēng)。

市場(chǎng)規(guī)劃

一、歐萊雅在中國(guó)的運(yùn)行軌跡

歐萊雅是目前世界上最大的化妝品集團(tuán)，旗下?lián)碛刑m蔻、歐萊雅、美寶蓮、薇姿等500多個(gè)品牌，曾被著名的英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》和美國(guó)《商業(yè)周刊》譽(yù)為“最受尊敬的法國(guó)公司”、“美的王國(guó)”，在世界范圍內(nèi)擁有良好的口碑。

二、對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重新認(rèn)識(shí)

歐萊雅進(jìn)入中國(guó)顯得有些晚，這與法國(guó)企業(yè)對(duì)中國(guó)的認(rèn)識(shí)滯后有關(guān)。但歐萊雅不愧是一個(gè)世界一流的跨國(guó)企業(yè)，對(duì)拓展境外市場(chǎng)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，來到中國(guó)，也是抱著清晰的戰(zhàn)略意圖，并以精湛的市場(chǎng)細(xì)分策略，用多品牌瓜分的市場(chǎng)手段，迅速站穩(wěn)腳跟。幾年過去之后，歐萊雅發(fā)現(xiàn)，她旗下的品牌分別在各自的領(lǐng)域里，都占據(jù)了重要的位置，成為中國(guó)該類產(chǎn)品和消費(fèi)的領(lǐng)導(dǎo)或一線品牌，但歐萊雅中國(guó)的整體業(yè)績(jī)還是不大。進(jìn)一步的研究表明，歐萊雅旗下的蘭蔻、薇姿、赫蓮娜等高檔美容化妝品，價(jià)格一般都在數(shù)百上千元間，這部份高端消費(fèi)人群雖也給歐萊雅帶來豐厚的回報(bào)，但在目前的中國(guó)，市場(chǎng)容量還是很有限。雖然中國(guó)化妝品高端市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度已經(jīng)令人垂涎，但中國(guó)大眾化妝品市場(chǎng)的發(fā)展更是讓人興奮不已，在這一點(diǎn)上一直在大日化領(lǐng)域耕耘的寶潔讓歐萊雅大開眼界……

三、立體布局，意在全線進(jìn)攻

一般來說，產(chǎn)品從高檔往低檔做比較容易，從低檔往高檔做就比較難，如果以金字塔來形容歐萊雅的品牌結(jié)構(gòu)，那么歐萊雅是從塔尖開始建構(gòu)的，然后延伸到中間位置，但底座卻是空的。但功力不凡的歐萊雅不會(huì)就此善罷甘休，在短暫的挫折之后，便迅速做出戰(zhàn)略調(diào)整，于2004年前后，一連收購(gòu)了國(guó)內(nèi)優(yōu)秀品牌羽西和小護(hù)士，一舉彌補(bǔ)了自身在二三線市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò)上的不足。

四、歐萊雅頻頻出招

歐萊雅在經(jīng)過一連串的并購(gòu)之后，完成了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的精心布局，在高檔化妝品、專業(yè)美發(fā)產(chǎn)品、大眾化妝品、藥房專售功能性化妝品四大類產(chǎn)品上，滿足高、中、低等不同市場(chǎng)的需求，力爭(zhēng)全面進(jìn)入中國(guó)化妝品市場(chǎng)。2005年，歐萊雅中國(guó)推出中國(guó)市場(chǎng)三大戰(zhàn)略：一是在上海設(shè)立歐萊雅全球研發(fā)中心；二是把在新加坡的亞太地區(qū)管理培訓(xùn)發(fā)展中心遷往中國(guó)；三是在中國(guó)設(shè)立針對(duì)全球的品牌研究推廣部。這事實(shí)上是歐萊雅在產(chǎn)品研發(fā)、人才管理、品牌推廣等方面對(duì)其中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行全面支持，加大了進(jìn)功的強(qiáng)度。

中國(guó)日化市場(chǎng)將很快感受到由此帶來的變化：羽西的專柜將進(jìn)一步增多，并向二三線市場(chǎng)延伸；小護(hù)士將注入卡尼爾的技術(shù)，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，進(jìn)入比原來更多的近30萬個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)；而美寶蓮則將以更大眾化的姿態(tài)，全面接近中國(guó)女性……這一切，寶潔不會(huì)視而不見，雅芳也不會(huì)不痛不癢，那么國(guó)內(nèi)化妝品品牌們呢？當(dāng)外資品牌連中國(guó)特色的大流通渠道都很熟悉時(shí)，當(dāng)國(guó)內(nèi)化妝品品牌不再以擁有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)為優(yōu)勢(shì)時(shí)，未雨綢繆應(yīng)是十分必要的。

營(yíng)銷分析報(bào)告 篇4

標(biāo)題：服裝企業(yè)如何開展博客營(yíng)銷？

關(guān)鍵字：服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 博客 博客是近兩年全球最熱門的互聯(lián)網(wǎng)詞匯之一，目前全球參與博客的人數(shù)已經(jīng)達(dá)1000萬之眾，而且每5.8秒，就有一名新博客加入進(jìn)來。博客數(shù)量的快速增長(zhǎng)以及博客群的進(jìn)一步擴(kuò)大，使得博客的發(fā)展勢(shì)頭不可阻擋，顯示出在商業(yè)應(yīng)用上的巨大影響力。同時(shí)，博客也已經(jīng)成為繼平面媒體、門戶網(wǎng)站之后影響力驚人的新媒體，它的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)正越來越多地受到企業(yè)青睞，包括國(guó)外一些知名服裝企業(yè)，如何利用博客來達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)，是服裝企業(yè)面臨的營(yíng)銷新課題。本文試圖對(duì)博客營(yíng)銷的內(nèi)涵、服裝企業(yè)的博客營(yíng)銷價(jià)值及其博客營(yíng)銷策略作一介紹。

一、博客營(yíng)銷的內(nèi)涵

“Blog”，也叫“Weblog”，中文譯為“博客”，也譯作“網(wǎng)絡(luò)日志”。博客內(nèi)容，是指主要以網(wǎng)頁(yè)帖文形式呈現(xiàn)的、按時(shí)間索引組織的網(wǎng)上發(fā)布的信息內(nèi)容。剛開始它只是一種在開放代碼構(gòu)建平臺(tái)上的個(gè)人信息中心，而今，博客的內(nèi)涵越來越深，外延也越來越廣。撇開技術(shù)層面不談，博客內(nèi)容可以隨心所欲，政治經(jīng)濟(jì)、休閑娛樂、詩(shī)歌散文等等，不一而足。許多博客只是記錄著博客個(gè)人的所見、所聞、所感，但還有不少博客則是一群人基于某個(gè)特定主題或共同利益領(lǐng)域的集體創(chuàng)作，企業(yè)博客便是如此。

博客營(yíng)銷就是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。博客具有知識(shí)性、自主性、共享性等基本特征，正是博客的這種性質(zhì)，決定了博客營(yíng)銷是一種基于個(gè)人知識(shí)資源（包括：思想、體驗(yàn)等表現(xiàn)形式）的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式。因此，開展博客營(yíng)銷的基礎(chǔ)問題，是對(duì)某個(gè)領(lǐng)域知識(shí)的掌握、學(xué)習(xí)和有效利用，并通過對(duì)知識(shí)的傳播達(dá)到營(yíng)銷信息傳遞的目的。

與博客營(yíng)銷相關(guān)的概念還有企業(yè)博客、營(yíng)銷博客等，這些也都是從博客具體應(yīng)用的角度來界定描述，主要區(qū)別那些出于個(gè)人興趣甚至個(gè)人隱私為內(nèi)容的個(gè)人博客。其實(shí)無論叫企業(yè)博客也好，還是營(yíng)銷博客也好，一般來說博客都是個(gè)人行為，也不排除有某個(gè)公司集體寫作同一博客主題的可能，只不過在寫作內(nèi)容和出發(fā)點(diǎn)方面有所區(qū)別：企業(yè)博客或者營(yíng)銷博客具有明確的企業(yè)營(yíng)銷目的，博客文章中或多或少會(huì)帶有企業(yè)營(yíng)銷的色彩。

因此，博客營(yíng)銷具有以下特征：第一，博客是一個(gè)信息發(fā)布和傳遞的工具。第二，博客與企業(yè)網(wǎng)站相比，博客文章的內(nèi)容題材和發(fā)布方式更為靈活。第三、與門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告和新聞相比，博客傳播具有更大的自主性，并且無需直接費(fèi)用。第四、與供求信息平臺(tái)的信息發(fā)布方式相比，博客的信息量更大，表現(xiàn)形式靈活，而且完全可以用“中立”的觀點(diǎn)來對(duì)自己的企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行推廣。第五、與論壇營(yíng)銷的信息發(fā)布方式相比，博客文章顯得更正式，可信度更高。在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（如論壇等）發(fā)布信息，也是早期網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常用的方式之一，但這種形式現(xiàn)在已經(jīng)很難發(fā)揮作用，因而逐漸被排除在主流網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之外，所以，博客營(yíng)銷與論壇營(yíng)銷相比的優(yōu)勢(shì)非常明顯，可以說完全不在一個(gè)層次上。

二、服裝企業(yè)博客營(yíng)銷的價(jià)值

盡管博客作為企業(yè)營(yíng)銷新工具，還處于初步應(yīng)用階段，但已經(jīng)表現(xiàn)出快速發(fā)展的趨勢(shì)，其營(yíng)銷價(jià)值也逐步顯現(xiàn)。對(duì)服裝企業(yè)而言，博客的營(yíng)銷價(jià)值突出表現(xiàn)在以下三方面。

1、比傳統(tǒng)媒介功能更加強(qiáng)大的傳播平臺(tái)

博客的功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)大眾媒介所給出的范疇。博客具有迅捷性、無限性、個(gè)性化、多媒體性和全球性的特點(diǎn)，從而能提供一個(gè)全新的、功能齊全的覆蓋面最廣、規(guī)模最大、信息資源最豐富的綜合媒介平臺(tái)，類似于一個(gè)“媒介舞臺(tái)”，互聯(lián)網(wǎng)上的任何一種資源，如報(bào)紙、雜志、書籍、廣播、電視等大眾媒介和電話、傳真、BBS等人際媒介都只是這個(gè)舞臺(tái)上的“演員”而已。這種全新整合的媒介形式為企業(yè)營(yíng)銷提供了更加廣闊的平臺(tái)。

由于有這樣一個(gè)綜合性的媒介平臺(tái)，服裝企業(yè)可以通過博客文章，部分產(chǎn)生廣告的作用，并節(jié)省廣告費(fèi)用開支。如服裝新品推介、各種促銷活動(dòng)的信息發(fā)布等，都是免費(fèi)的。與傳統(tǒng)大眾媒介傳播的方式相比，博客營(yíng)銷在互動(dòng)溝通方面更具優(yōu)勢(shì)。借助博客的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，可以巧妙安排營(yíng)銷“戲劇”，達(dá)到傳統(tǒng)廣告所遠(yuǎn)不能達(dá)到的戲劇性效果。譬如，奧迪A3跑車在美國(guó)上市時(shí)，通過博客制造了一個(gè)戲劇性的開頭———新款?yuàn)W迪A3丟了。然后，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布圖片和線索，號(hào)召近百萬美國(guó)人互動(dòng)參與。把這件事炒火的，就是博客。其目的就是，讓人們?cè)谫?gòu)買新車時(shí)，腦海里自然浮現(xiàn)奧迪A3的身影。這種通過博客制造“戲劇情節(jié)”的新品推介形式，同樣也是服裝企業(yè)可以借鑒的。因而，巧妙利用博客的廣告效應(yīng)，其意義不僅在于廣告成本的低廉，更為關(guān)鍵的是廣告效益的真正體現(xiàn)。

2、塑造服裝品牌形象

形象及品牌的培育一直是服裝企業(yè)最為關(guān)心的問題之一。博客的出現(xiàn)，為服裝企業(yè)提供了全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具。從知名度和美譽(yù)度兩方面看，博客都能產(chǎn)生前所未有的效果。服裝博客的建立，能使服裝企業(yè)獲得廣大的受眾觸及面。事實(shí)上，百度、Google、Yahoo和MSN等搜索引擎都有強(qiáng)大的博客內(nèi)容檢索功能，可以利用博客來增加被搜索引擎收錄的網(wǎng)頁(yè)數(shù)量，提高網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容在搜索引擎中的可見性。而同時(shí)，博客有助于服裝企業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎中排位的提前，從而為網(wǎng)站帶來更多的訪問量。尤為重要的是，利用博客擴(kuò)大服裝企業(yè)的知名度，無須另行建立專門的網(wǎng)站，只要在公共博客網(wǎng)站上設(shè)立托管帳號(hào)即可，而這完全是免費(fèi)的。

對(duì)一些資金有限的中小服裝企業(yè)，博客提供了一種比網(wǎng)站更為廉價(jià)卻毫不遜色的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷替代工具。博客的一個(gè)特點(diǎn)就是私人性———公開的私人性。這種私人性特點(diǎn)為服裝企業(yè)充分展示自身個(gè)性與品牌形象提供了可能。此外，博客也是一種知識(shí)管理工具，服裝企業(yè)可以通過各種文章宣傳、推廣自己的品牌與展廳形象，比如，一些反映服裝企業(yè)文化、服務(wù)理念、社會(huì)責(zé)任、日常經(jīng)營(yíng)管理乃至服務(wù)個(gè)案與細(xì)節(jié)的文章，皆能利用博客通過互聯(lián)網(wǎng)向受眾傳播，通過這些形象與品牌聚焦點(diǎn)與公眾進(jìn)行互動(dòng)交流，藉此在公眾心目中建立起服裝企業(yè)所希望樹立的良好形象。

3、強(qiáng)大的顧客管理優(yōu)勢(shì)

最值得服裝企業(yè)期待的是，與傳統(tǒng)營(yíng)銷媒介相比，博客還是一個(gè)強(qiáng)大的顧客管理工具，這體現(xiàn)在良好的雙向溝通、關(guān)注顧客行為、滿意度調(diào)查與研究，以及保持老客戶等方面。服裝博客所能產(chǎn)生的顧客管理優(yōu)勢(shì)，首先源于博客所固有的開放式的在線“評(píng)論(comment)”功能。也就是說，網(wǎng)上讀者可以針對(duì)服裝博客的文章、信息發(fā)表在線評(píng)論，這是一種全開放式的、允許匿名發(fā)表的評(píng)論功能。正是由于這種雙向傳播機(jī)制使得博客的種種顧客管理優(yōu)勢(shì)得以體現(xiàn)。

利用服裝企業(yè)博客網(wǎng)站的評(píng)論功能，服裝企業(yè)管理者可以從讀者評(píng)論中了解消費(fèi)者行為、意見，并就這些評(píng)論作出回復(fù)，針對(duì)讀者意見改善管理、優(yōu)化服務(wù)和發(fā)現(xiàn)商機(jī)。當(dāng)然，也可以在博客文章中設(shè)置在線調(diào)查表的鏈接，便于有興趣的讀者參與調(diào)查，這樣既擴(kuò)大了網(wǎng)站上在線調(diào)查表的投放范圍，也可以直接就調(diào)查問題與讀者進(jìn)行交流，使得調(diào)查更具交互性，其結(jié)果是提高了在線調(diào)查的效果，也意味著更低的調(diào)研費(fèi)用。

此外，服裝博客的讀者群中，必然有部分是服裝企業(yè)客戶(包括潛在客戶)。一個(gè)堅(jiān)持不斷更新信息的服裝博客，將在保持老客戶方面有意想不到的妙處。這種效果來自服裝企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)用戶雙方的共同關(guān)注：一是服裝企業(yè)對(duì)顧客滿意度、顧客行為的密切關(guān)注，服裝企業(yè)藉此提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平；二是顧客對(duì)服裝企業(yè)博客網(wǎng)站的興趣與認(rèn)同。因此，只有不斷更新博客信息來傳遞和強(qiáng)化服裝企業(yè)“顧客至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的理念，才能獲得用戶的長(zhǎng)期關(guān)注，不至于失去已經(jīng)獲得的用戶，這也是博客對(duì)保持現(xiàn)有客戶、間接降低客戶保持成本的貢獻(xiàn)之一。

三、服裝企業(yè)的博客營(yíng)銷策略

博客營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)企業(yè)雖已開始嘗試運(yùn)用，但服裝博客仍為數(shù)極少。然而，作為一種新興的營(yíng)銷工具，其營(yíng)銷作用正越來越受到國(guó)外一些大的服裝品牌重視，并開始與服裝企業(yè)網(wǎng)站結(jié)合使用。因此，國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)應(yīng)意識(shí)到博客巨大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，利用博客進(jìn)行促銷。譬如，與內(nèi)部的營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃相結(jié)合，服裝企業(yè)可以經(jīng)常在自己的博客上貼出特別促銷公告，并讓這些促銷行動(dòng)被百度、Google等搜索引擎置于排位較前的搜索頁(yè)面，從而使更多的人能看到，并通過點(diǎn)擊鏈接查看促銷行動(dòng)的詳情。此外，服裝企業(yè)可以將自己的產(chǎn)品、展廳以文字或圖片的形式放入博客，供經(jīng)銷商、客戶（包括潛在客戶）欣賞，并及時(shí)與他們互動(dòng)，服裝企業(yè)通過適時(shí)了解經(jīng)銷商、客戶的產(chǎn)品喜好，快速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與營(yíng)銷模式。服裝企業(yè)可以通過兩種模式實(shí)現(xiàn)博客營(yíng)銷：一是利用第三方博客平臺(tái)的博客文章發(fā)布功能開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；二是在自己的企業(yè)網(wǎng)站上建博客頻道，鼓勵(lì)公司內(nèi)部有寫作能力的人員發(fā)布博客文章，以吸引更多的潛在用戶。利用第三方博客平臺(tái)開展博客營(yíng)銷的步驟主要包括：

（1）選擇博客托管網(wǎng)站、開設(shè)博客帳號(hào)。選擇訪問人數(shù)比較多、知名度比較高、影響力大的博客托管網(wǎng)站，可以提高博客內(nèi)容的可信度。

（2）制定一個(gè)中長(zhǎng)期博客營(yíng)銷計(jì)劃。計(jì)劃的主要內(nèi)容包括從事博客寫作的人員計(jì)劃、每個(gè)人的寫作領(lǐng)域選擇、博客文章的發(fā)布周期等。

（3）營(yíng)造良好的博客環(huán)境，堅(jiān)持博客寫作。一個(gè)企業(yè)的一兩個(gè)博客偶爾發(fā)表幾篇企業(yè)新聞或者博客文章是不足以達(dá)到博客營(yíng)銷的目的的，應(yīng)采用合理的激勵(lì)機(jī)制促使員工一如既往地“博客”下去。

（4）將博客資源與其他營(yíng)銷資源有效整合。博客營(yíng)銷只是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)組成部分，將博客內(nèi)容與企業(yè)網(wǎng)站的策略和其他媒體資源相結(jié)合，博客營(yíng)銷價(jià)值才能充分體現(xiàn)。

（5）對(duì)博客營(yíng)銷的效果進(jìn)行評(píng)估。與其他營(yíng)銷平臺(tái)一樣，只有對(duì)博客營(yíng)銷的效果進(jìn)行跟蹤評(píng)價(jià)，才能根據(jù)發(fā)現(xiàn)的問題不斷完善博客營(yíng)銷計(jì)劃，讓博客營(yíng)銷在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系中發(fā)揮應(yīng)有的作用。

服裝企業(yè)如果自建博客頻道，不應(yīng)當(dāng)是簡(jiǎn)單地在原來電子商務(wù)網(wǎng)站中增加一個(gè)“博客”功能，而是獨(dú)創(chuàng)性地將“博客”的概念與電子商務(wù)有機(jī)地結(jié)合在一起，為服裝企業(yè)和商人構(gòu)建一個(gè)真正意義上網(wǎng)上商務(wù)與辦公門戶，它涵蓋商人和企業(yè)的全部網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。例如，發(fā)布陶瓷信息、供求信息，開設(shè)網(wǎng)上銷售窗口；宣傳企業(yè)誠(chéng)信，建立客戶信任；搭建一個(gè)信息和思想共享

營(yíng)銷分析報(bào)告 篇5

藍(lán)宇公司市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略

產(chǎn)品：本公司與其他企業(yè)不同，首先，原材料來源不同，任何一個(gè)地區(qū)都可以是我們的原材料供應(yīng)地，而且我們的原材料是他們看起來沒有利用價(jià)值的東西。其次，我們只是回收工，只對(duì)原材料進(jìn)行簡(jiǎn)單的加工處理，就是我們的產(chǎn)品。我們的消費(fèi)者主要是廠商。我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)完全由我們的消費(fèi)者確定，根據(jù)他們的需要進(jìn)行生產(chǎn)，共同確定交貨期。根據(jù)生命周期理論，在宣傳期，在穩(wěn)固西南地區(qū)市場(chǎng)的同時(shí)主要是做宣傳，在成長(zhǎng)期，確立公司布局，做區(qū)域市場(chǎng)劃分。到了成熟期，公司布局確定了，主要就是提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)，創(chuàng)立品牌形象，將本公司做大做強(qiáng)。為跨國(guó)做準(zhǔn)備，最后壟斷市場(chǎng)。到了衰退期，可以根據(jù)具體情況實(shí)行不同的策略，比如說繼續(xù)策略，集中策略，收縮策略，放棄策略。

價(jià)格：由于本公司的性質(zhì)與一般的公司的性質(zhì)不同，在定價(jià)時(shí)我們需要考慮跟多的因素，那就是原材料，我們的原材料的價(jià)格基本上和現(xiàn)在收購(gòu)廢品的價(jià)格一致，我們還推行量多從優(yōu)進(jìn)行收購(gòu)。產(chǎn)品價(jià)格主要根據(jù)不公司的成本出發(fā)，隨行就市，除去原材料，工人工資，廠房，設(shè)備消耗，公司利潤(rùn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。誠(chéng)信是我們定價(jià)的基本原則。同時(shí)其他因素對(duì)我們定價(jià)也有一定的影響，比如說：需求量增大，原材料供給問題等。我們的產(chǎn)品有四中不同不同的價(jià)格，基本價(jià)格，沒有其他影響情況下的價(jià)格。折扣，一般會(huì)對(duì)長(zhǎng)期購(gòu)買我們公司的廠商折扣，批發(fā)價(jià)，一般量大的廠商可以進(jìn)行批發(fā)。還有就是零售價(jià)。我們還會(huì)考慮地理定價(jià)，及產(chǎn)地交貨價(jià)格，目的地交貨價(jià)格，遠(yuǎn)費(fèi)，全國(guó)統(tǒng)一運(yùn)貨價(jià)，分區(qū)域運(yùn)費(fèi)。

促銷：為了在短期內(nèi)達(dá)到目標(biāo)，擴(kuò)大市場(chǎng)，擴(kuò)大規(guī)模。我們會(huì)進(jìn)行促銷，包括降價(jià)，折扣等。制定專業(yè)廣告，進(jìn)行推銷，宣傳，營(yíng)業(yè)推廣等手段，提高知名度。

分銷：本公司總部設(shè)在重慶，主要負(fù)責(zé)西南地區(qū)的市場(chǎng)，同時(shí)兼顧全國(guó)，作宣傳，提高 知名度，為東南地區(qū)和北方地區(qū)分公司的成立做準(zhǔn)備。本公司在前期不會(huì)考慮設(shè)立中間商，采用直銷的方式。儲(chǔ)存運(yùn)輸?shù)染晒咎峁?，突出我們的專業(yè)化。

營(yíng)銷分析報(bào)告 篇6

［關(guān)鍵詞］大學(xué)營(yíng)銷類課程；案例教學(xué)法；模擬教學(xué)法；項(xiàng)目教學(xué)法；研究型教學(xué)法

大學(xué)營(yíng)銷類課程涵蓋“營(yíng)”和“銷”兩個(gè)方面?！盃I(yíng)”的課程圍繞著市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定，包括市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)預(yù)測(cè)、營(yíng)銷策劃等課程。“銷”的課程圍繞著銷售，包括人員推銷、商務(wù)談判等課程。大學(xué)營(yíng)銷類課程是非常貼近實(shí)踐的課程。為了培養(yǎng)合格的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，學(xué)校應(yīng)從課程設(shè)置、課堂教學(xué)、實(shí)踐環(huán)節(jié)幾個(gè)方面入手進(jìn)行改革，提高學(xué)生營(yíng)銷能力和綜合素質(zhì)。作為一名教師，則是盡可能在課堂上創(chuàng)新教學(xué)方法，營(yíng)造良好的課堂氛圍，提高課堂上的學(xué)習(xí)效果。目前有一些學(xué)者已經(jīng)對(duì)大學(xué)營(yíng)銷類課程教學(xué)方法進(jìn)行了研究，提出了案例教學(xué)法、項(xiàng)目教學(xué)法等。文章將在這些研究的基礎(chǔ)上，對(duì)適合大學(xué)營(yíng)銷類課程的教學(xué)方法進(jìn)行總結(jié)、梳理與展望。

1案例教學(xué)法

案例教學(xué)法是在20世紀(jì)初由哈佛大學(xué)提出的教學(xué)方法，即圍繞一定培訓(xùn)的目的把實(shí)際中真實(shí)的情景加以典型化處理，形成供學(xué)員思考分析和決斷的案例(通常為書面形式)，通過獨(dú)立研究和相互討論的方式，來提高學(xué)員的分析問題和解決問題的能力的一種方法。有蔡新春［1］、袁惠英［2］等教師對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程案例教學(xué)的必要性、案例的選擇、案例教學(xué)的組織進(jìn)行了論述。在大學(xué)營(yíng)銷類課程的教學(xué)上運(yùn)用案例教學(xué)法，就是用企業(yè)在某時(shí)期的典型營(yíng)銷案例來教會(huì)學(xué)生如何去進(jìn)行營(yíng)銷決策。我院曾經(jīng)請(qǐng)到美國(guó)北阿拉巴馬大學(xué)商學(xué)院的羅伯特?W.阿姆斯特朗教授做了3次每次3小時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的示范教學(xué)。羅伯特教授3次課都采用的案例教學(xué)法。3小時(shí)的時(shí)間分配是理論教學(xué)內(nèi)容(80分鐘)、獨(dú)立閱讀案例并思考問題(20分鐘，約800字)、分小組討論問題并形成小組意見(3～6人，約30分鐘)、課堂問答(盡量讓每個(gè)人都發(fā)言，40分鐘)、下一次課程內(nèi)容鋪墊5分鐘。通過這次的學(xué)習(xí)觀摩，我們體會(huì)到國(guó)外教師進(jìn)行案例教學(xué)時(shí)，理論講解是少但深入(用我校教師的話來說，是30分鐘能講完的內(nèi)容，他講了85分鐘。但是也確實(shí)講得特別充分)。同時(shí)，案例討論中能緊扣理論幫助學(xué)生分析。但我校教師也感覺案例教學(xué)法的限制是：留給理論講述的時(shí)間少，很難完成教學(xué)內(nèi)容、適用于小班教學(xué)、案例編寫要求投入大量精力。就筆者對(duì)所在商學(xué)院本科教學(xué)情況的觀察來看，案例教學(xué)運(yùn)用得并不普遍。許多老師不愿意費(fèi)時(shí)費(fèi)力去組織案例教學(xué)。其中的原因有三個(gè)方面：第一是學(xué)校的考核指標(biāo)主要是論文和項(xiàng)目。對(duì)于課堂教學(xué)的效果缺乏有效考核和激勵(lì)。第二是學(xué)校對(duì)于課程的考核方式管得過死，主要還是卷面考試，案例教學(xué)可能會(huì)影響理論知識(shí)的講授，影響考試成績(jī)。第三是適合案例教學(xué)的案例不易獲取。為了促進(jìn)案例教學(xué)法在課堂上的運(yùn)用，首先需要學(xué)校給予二級(jí)學(xué)院更多的權(quán)利，允許教師對(duì)課程的考核方式進(jìn)行創(chuàng)新。其次，二級(jí)學(xué)院要對(duì)課程教學(xué)效果進(jìn)行考核，設(shè)定不同的考核等級(jí)，給予不同的課時(shí)系數(shù)。第三，學(xué)院應(yīng)鼓勵(lì)教師編寫適應(yīng)新時(shí)代的適合教學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷案例集。

2模擬教學(xué)法

模擬教學(xué)法，是案例教學(xué)法的延伸，是指在教師指導(dǎo)下，學(xué)生模擬扮演某一角色進(jìn)行技能訓(xùn)練的一種教學(xué)方法。有李瑋［3］、李國(guó)強(qiáng)［4］等教師對(duì)模擬教學(xué)法在管理學(xué)、商務(wù)談判等課程上的運(yùn)用進(jìn)行了研究，但缺少模擬教學(xué)法在營(yíng)銷課程中運(yùn)用的文獻(xiàn)。在大學(xué)營(yíng)銷類課程中運(yùn)用模擬教學(xué)法有兩種形式。第一種形式是在課程教學(xué)中教師指導(dǎo)學(xué)生模擬扮演角色進(jìn)行練習(xí)。如在“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程中講到人員銷售的內(nèi)容時(shí)，要求學(xué)生按照SPIN銷售法進(jìn)行模擬銷售。SPIN銷售法分為開場(chǎng)啟動(dòng)階段、調(diào)研交流階段、能力展示階段和買賣承諾階段。在模擬人員銷售中，學(xué)生要分組，選擇產(chǎn)品如手機(jī)，模擬進(jìn)行產(chǎn)品的銷售、談判。如一個(gè)班35個(gè)學(xué)生，以5人為一組，4組扮演銷售員，3組扮演顧客。扮演銷售員的學(xué)生組在銷售前要上交給老師一個(gè)銷售計(jì)劃表，內(nèi)容包括手機(jī)的型號(hào)及模擬時(shí)的編號(hào)、購(gòu)買的價(jià)格、使用的年限、殘值、目標(biāo)價(jià)格、實(shí)際售價(jià)?？己丝翠N售率和利潤(rùn)率。扮演顧客的學(xué)生每人要購(gòu)買一個(gè)手機(jī)。購(gòu)買完后填一個(gè)銷售價(jià)值表?？己丝茨慕M購(gòu)買的效用最高，即所購(gòu)買的手機(jī)總價(jià)格/總殘值最高。通過手機(jī)的銷售模擬，讓學(xué)生實(shí)際經(jīng)歷人員銷售的過程，增進(jìn)對(duì)人員銷售的認(rèn)知。第二種形式是借助模擬軟件如用友公司的策略銷售軟件進(jìn)行模擬教學(xué)。該軟件案例模擬了一個(gè)Myco公司裝修工程項(xiàng)目。由學(xué)生分組，模擬A、B兩個(gè)裝修公司參與競(jìng)爭(zhēng)。案例包含四個(gè)階段，涉及5位參與決策人即市場(chǎng)部經(jīng)理Helen、銷售部經(jīng)理David、行政部經(jīng)理Marry、財(cái)務(wù)部經(jīng)理Bob、總裁助理Simon以及中國(guó)區(qū)總裁Tom。學(xué)生要根據(jù)不同階段的已知信息，制訂行動(dòng)計(jì)劃，并分析項(xiàng)目狀態(tài)。通過沙盤模擬，真實(shí)地體驗(yàn)復(fù)雜項(xiàng)目銷售過程，學(xué)習(xí)復(fù)雜項(xiàng)目的局勢(shì)分析及策略制定。

3項(xiàng)目教學(xué)法

項(xiàng)目教學(xué)法是指以一個(gè)項(xiàng)目為教學(xué)載體，通過學(xué)生完成項(xiàng)目，來完成知識(shí)的學(xué)習(xí)的教學(xué)方法。有任海林［5］、張飛［6］、戴穎達(dá)［7］等教師對(duì)項(xiàng)目教學(xué)法的含義、實(shí)施步驟、在“市場(chǎng)營(yíng)銷”“市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)”“營(yíng)銷策劃”課程中的運(yùn)用進(jìn)行了研究。以筆者講授“市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)預(yù)測(cè)”課程為例，學(xué)生需要分組通過六個(gè)步驟完成項(xiàng)目：第一步，分組，選擇調(diào)查主題。第二步，完成二手資料調(diào)查報(bào)告。報(bào)告包括行業(yè)的增長(zhǎng)率、成熟度、競(jìng)爭(zhēng)狀況、主要領(lǐng)先企業(yè)分析等。第三步，完成觀察法調(diào)查報(bào)告。報(bào)告包括產(chǎn)品組合觀察、價(jià)格觀察、人流量觀察、神秘顧客體驗(yàn)。第四步，完成典型樣本訪問。每一個(gè)學(xué)生完成3個(gè)以上顧客的訪談，1個(gè)以上店主或銷售人員的訪談。第五步，設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，完成問卷調(diào)查。學(xué)生在二手資料調(diào)查和訪談?wù){(diào)查的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明確定量調(diào)查的問題，小組討論設(shè)計(jì)問卷。每一個(gè)學(xué)生需要完成20份以上的調(diào)查問卷。如果一組有5個(gè)學(xué)生，即一組需要完成100份問卷調(diào)查。抽樣方法采取配額抽樣。第六步，分析數(shù)據(jù)，撰寫調(diào)查報(bào)告。根據(jù)回收的問卷，運(yùn)用EXCEL軟件和SPSS軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入，描述性和統(tǒng)計(jì)性分析，繪制圖表，撰寫和上交市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)報(bào)告。從歷年的教學(xué)情況看，學(xué)生能夠也愿意去做，熱情很高，完成的觀察和訪問的樣本量超出教師的要求。完成的項(xiàng)目有光明莫斯利安酸奶市場(chǎng)調(diào)查、蘇州全家便利店市場(chǎng)調(diào)查等。通過項(xiàng)目教學(xué)，學(xué)生在完成一個(gè)項(xiàng)目的同時(shí)，掌握了課程相關(guān)的知識(shí)，也增加了對(duì)社會(huì)的了解。項(xiàng)目教學(xué)法的難點(diǎn)在于項(xiàng)目的獲取。各個(gè)學(xué)校的做法分為三類：第一類，學(xué)生根據(jù)自己的興趣自選項(xiàng)目。這是大多數(shù)教師的做法。第二類，教師結(jié)合自己的科研，給學(xué)生布置項(xiàng)目。如貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系的“市場(chǎng)調(diào)研”課的做法。第三類，教師聯(lián)系企業(yè)，由企業(yè)向?qū)W生項(xiàng)目。如廣西南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院財(cái)經(jīng)學(xué)院“營(yíng)銷策劃”課的做法。為了保障項(xiàng)目教學(xué)法的進(jìn)行，需要學(xué)院一方面加大對(duì)教師能力的培養(yǎng)，另一方面加強(qiáng)校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)。

4研究型教學(xué)法

研究型教學(xué)法是指教師引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)造性地運(yùn)用知識(shí)和能力，自主地發(fā)現(xiàn)問題、研究問題和解決問題，在研討中積累知識(shí)、培養(yǎng)能力的新型教學(xué)方法。大學(xué)生心理成熟，精力旺盛，可以承擔(dān)較重的學(xué)習(xí)任務(wù)。高等學(xué)校的教學(xué)應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，創(chuàng)新的能力。目前研究型教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷課程中的應(yīng)用的文獻(xiàn)較少。研究型教學(xué)法在大學(xué)營(yíng)銷類課程中的應(yīng)用一方面是加強(qiáng)學(xué)生在閱讀上的訓(xùn)練，另一方面是培養(yǎng)學(xué)生在專題上的研究能力。如在“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”課程中，每一章為學(xué)生推薦一本相關(guān)的營(yíng)銷書籍，見下表。然后在下一次課的時(shí)候隨機(jī)請(qǐng)幾組學(xué)生派代表來講閱讀體會(huì)。通過書籍的閱讀，開闊學(xué)生的眼界，了解很多前輩的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，提升學(xué)生對(duì)營(yíng)銷的熱情。在學(xué)生研究能力的培養(yǎng)上，會(huì)根據(jù)課程內(nèi)容，布置相應(yīng)的專題讓學(xué)生進(jìn)行研究。如在講授“計(jì)量營(yíng)銷學(xué)”這門課時(shí)，將課程內(nèi)容分為7個(gè)專題內(nèi)容。如在學(xué)習(xí)完第三章市場(chǎng)份額與品牌后，筆者讓學(xué)生去搜集不同行業(yè)的近兩年的CR4指標(biāo)和HHI指標(biāo)并分析。結(jié)果顯示手機(jī)操作系統(tǒng)的壟斷程度是最高的，CR4指數(shù)為99.4%，HHI指數(shù)為3991。而SUV的壟斷程度是最低的，CR4指數(shù)為17.90%，HHI指數(shù)為410，行業(yè)還處于成長(zhǎng)期。在學(xué)習(xí)完第四章利潤(rùn)、成本控制與營(yíng)銷投資分析后。筆者讓學(xué)生去搜集不同企業(yè)近年的銷售額、利潤(rùn)和銷售利潤(rùn)率并分析。結(jié)果顯示貴州茅臺(tái)、阿里巴巴集團(tuán)、民生銀行的銷售利潤(rùn)率為51.50%、44.40%、41.60%。萬科、蘇泊爾、美的銷售利潤(rùn)率為10.80%、7.20%、7.38%。這說明行業(yè)的成熟度、壟斷程度、企業(yè)的品牌實(shí)力影響了其銷售利潤(rùn)率。在學(xué)習(xí)完第六章品牌資產(chǎn)與效用估計(jì)后。筆者讓學(xué)生通過消費(fèi)者態(tài)度的G7模型去計(jì)算999感冒靈和康泰克的品牌指數(shù)。消費(fèi)者態(tài)度的G7模型是指消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度歸納起來可以分為七類，第一類：不知道品牌；第二類：知道品牌，沒有買過，且不在選擇集合內(nèi)；第三類：知道品牌，沒有買過，在選擇集合內(nèi)，但不是首選品牌；第四類：知道品牌，在選擇集合內(nèi)，是首選品牌，但沒有買過；第五類：買過，但不在選擇集合內(nèi)；第六類：買過，在選擇集合內(nèi)，但不是首選；第七類：買過，在選擇集合內(nèi)，是首選。學(xué)生一共調(diào)查了300位消費(fèi)者，得到999感冒靈的知名度為100%，高于新康泰克的85.7%。999感冒靈的忠誠(chéng)度為14.3%，也高于新康泰克的3.9%。經(jīng)過加權(quán)計(jì)算后，可以得到999感冒靈的品牌指數(shù)為50.63，高于新康泰克的28.38。通過案例教學(xué)法、模擬教學(xué)法、項(xiàng)目教學(xué)法和研究型教學(xué)法的有效運(yùn)用，改變傳統(tǒng)課堂單向的信息傳輸?shù)姆绞剑ㄟ^提問、討論、小組合作、角色扮演、項(xiàng)目完成、閱讀分享、專題研究等多種手段讓學(xué)生更多地參與課堂，提升學(xué)生對(duì)大學(xué)營(yíng)銷類課程的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)營(yíng)銷的熱愛，提升學(xué)生營(yíng)銷的能力。未來，在翻轉(zhuǎn)課堂理論的沖擊下，“教學(xué)”將變成“學(xué)教”，課堂教學(xué)將更加關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)的前置性、主動(dòng)性，教師則處于輔、服務(wù)性的地位。大學(xué)營(yíng)銷類課程作為實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，未來在翻轉(zhuǎn)課堂上可以進(jìn)行更多的嘗試，更好地培養(yǎng)具有較強(qiáng)學(xué)習(xí)能力和高素質(zhì)的營(yíng)銷人才。

參考文獻(xiàn)：

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［2］袁惠英。淺談案例法在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)中的運(yùn)用［J］．商場(chǎng)現(xiàn)代化，2007(9):7－8.

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［6］張飛。任務(wù)驅(qū)動(dòng)法在“市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)”課程教學(xué)中的應(yīng)用探討［J］．黑河學(xué)刊，2014(12):92－94.

營(yíng)銷分析報(bào)告 篇7

李寧營(yíng)銷組合與促銷策略分析報(bào)告

陳 強(qiáng)

隨著2008年北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，體育營(yíng)銷已成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)和重要的營(yíng)銷手段。但現(xiàn)在的中國(guó)仍然是一個(gè)體育用品生產(chǎn)大國(guó)，而不是品牌大國(guó)，因此熟練運(yùn)用體育營(yíng)銷組合策略對(duì)于提升中國(guó)運(yùn)動(dòng)企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力顯得尤為重要。營(yíng)銷組合的制定涉及到產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷這四個(gè)要素的最優(yōu)組合。決策制定過程的核心部分是獲取有關(guān)消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、公司和外部環(huán)境的信息并進(jìn)行相關(guān)研究。李寧作為一個(gè)國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)品牌，經(jīng)過多年的探索和經(jīng)驗(yàn)積累，在體育營(yíng)銷方面，形成了自己完善的組合策略。

一、產(chǎn)品策略

李寧在產(chǎn)品策略上走的便是一條科技專業(yè)化的道路，李寧公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個(gè)不斷創(chuàng)造紀(jì)錄、刷新紀(jì)錄的賽程。早在1998年，李寧公司就率先成為自主開發(fā)的中國(guó)體育用品公司；經(jīng)過多年的探索，李寧產(chǎn)品已由單一的運(yùn)動(dòng)服裝，發(fā)展到運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)配件等多個(gè)系列并駕齊驅(qū)。目前李寧公司擁有了中國(guó)最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，李寧公司的海外銷售網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進(jìn)入23個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

公司未來產(chǎn)品以運(yùn)動(dòng)為主，更加專業(yè)化．比如推出專業(yè)運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品，就像贊助國(guó)家隊(duì)這類的專業(yè)產(chǎn)品；深入細(xì)分，擴(kuò)大產(chǎn)品組合，比如開拓產(chǎn)品組合寬度和加強(qiáng)產(chǎn)品深度，在同類產(chǎn)品分為專業(yè)型與非專業(yè)型或高檔與低檔；同時(shí)還要提高產(chǎn)品的質(zhì)量，成系統(tǒng)的推出新產(chǎn)品，保持系統(tǒng)特色．比如選擇銷量較好的2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)龍運(yùn)動(dòng)服，然后在2002年繼續(xù)推出新款龍系列運(yùn)動(dòng)服，突出龍的標(biāo)志和圖案，以后還可以繼續(xù)推出更新的龍系列。

二、價(jià)格策略

李寧將低價(jià)格作為自己與耐克、阿迪達(dá)斯競(jìng)爭(zhēng)的有力武器，定價(jià)比較合理化，適合于各層次消費(fèi)群體的消費(fèi)水平，同時(shí)也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，非常適合于中國(guó)的市場(chǎng)需求。但低價(jià)策略并不意味著李寧的產(chǎn)品不及國(guó)外大牌，而是更適合于中國(guó)的消費(fèi)水平。

根據(jù)不同類產(chǎn)品采用不同定價(jià)策略，分為依據(jù)消費(fèi)者接受程度的反向定價(jià)法，比如運(yùn)動(dòng)類專業(yè)和高檔產(chǎn)品價(jià)格在350—500元左右，入門級(jí)和低檔產(chǎn)品價(jià)格在100—300元之間；而休閑鞋一般在100—300之間，休閑服在100—300元左右；還有針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，產(chǎn)品總體定位在中檔水平，價(jià)格低于NIKE,adidas,Reebok等國(guó)際品牌，但比國(guó)內(nèi)其他品牌略高。

三、渠道策略

李寧的銷售網(wǎng)絡(luò)已初具規(guī)模，雖然網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量參差不齊，但已有了十分扎實(shí)的基礎(chǔ)：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，能輻射全國(guó)主要區(qū)域；零售終端業(yè)態(tài)多樣；網(wǎng)絡(luò)本地化程度高，由熟悉本地市場(chǎng)的本地人經(jīng)營(yíng)；經(jīng)銷商經(jīng)過多年培育，相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)李寧市場(chǎng)092班徐小雨

品牌忠誠(chéng)度高；渠道改良的基礎(chǔ)好，橫向拓寬，縱向延伸、滲透都很好；渠道的多元化兼容多品類產(chǎn)品。

在北京、上海、天津、廣州、等地區(qū)成立了子公司，立足省會(huì)城市，建立專賣店與店中店結(jié)合的多格局零售網(wǎng)絡(luò)；建立新的李寧牌專賣店視覺識(shí)別系統(tǒng)，提升品牌形象。

在省級(jí)行政中心城市、地級(jí)市行政中心城市有形象店設(shè)置，形象店鋪營(yíng)業(yè)面積不小于100平方米。所有店鋪按公司裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修。積極參加國(guó)內(nèi)外各類體育運(yùn)動(dòng)用品服裝展會(huì)，特別是國(guó)際化的大展會(huì)，繼續(xù)在國(guó)外開設(shè)大型旗艦點(diǎn)和形象店。

四、促銷策略

1）廣告策略

為突出公司產(chǎn)品以運(yùn)動(dòng)為主，我們的新廣告將邀請(qǐng)?bào)w育明星作為形象代言人，并參與廣告拍攝，廣告內(nèi)容也是以運(yùn)動(dòng)為主題，突出專業(yè)性．而且廣告成專業(yè)化，系統(tǒng)化，連續(xù)化，主要是全國(guó)性電視廣告。

1.廣告定位準(zhǔn)確。

“一切皆有可能”這句廣告語(yǔ)，是李寧品牌在過去的15年不斷積累和完善的結(jié)晶。從最早的“中國(guó)新一代的希望”到“把精彩留給自己”到“我運(yùn)動(dòng)我存在”、“運(yùn)動(dòng)之美世界共享”、“出色，源自本色”到現(xiàn)在的“一切皆有可能”，李寧逐步積淀出它品牌獨(dú)有的內(nèi)涵：李寧提供的絕不僅是一種體育用品，而是在傳遞一種人生信念、體育精神和思想境界。

2.廣告情況：

2004年6月，李寧公司與西班牙籃協(xié)簽約；

2004年8月，李寧籃球裝備伴隨著西班牙籃球隊(duì)揚(yáng)威雅典奧運(yùn)會(huì)，舉世矚目，使李寧及李寧籃球品類受到空前關(guān)注；

2004年9月，借勢(shì)推出專業(yè)籃球鞋：Free Jumper系列，成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)進(jìn)軍專業(yè)籃球市場(chǎng)的品牌；

2004年10月，李寧公司成為大超聯(lián)賽惟一指定運(yùn)動(dòng)裝備贊助商，通過大超影響最大的消費(fèi)群體——大學(xué)生，同期推出三對(duì)三校園籃球賽，配合大超賽事與在校學(xué)生展開互動(dòng)交流，讓目標(biāo)群體在切身體驗(yàn)中感受到李寧品牌所倡導(dǎo)的理念；

2005年1月，李寧公司成為NBA戰(zhàn)略合作伙伴，極大地提升了籃球品牌的專業(yè)形象；

2005年3月，李寧西班牙系列籃球鞋上市，將西班牙籃球隊(duì)的營(yíng)銷資源用透用足；

2005年4月，李寧校園籃球賽總決賽，冠軍球隊(duì)將獲得赴西班牙比賽學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，使得各項(xiàng)體育資源融為一個(gè)整體??

2006年，身穿李寧籃球裝備的西班牙隊(duì)奪得世界籃球錦標(biāo)賽冠軍：同年，李寧與火箭隊(duì)的海耶斯和熱隊(duì)的奧尼兒簽約??

2）人員策略

2004年1月，李寧公司成立了“學(xué)習(xí)與發(fā)展中心（Learning/Development Center，簡(jiǎn)稱LDC）”，通過組織上的保障，把“在企業(yè)內(nèi)部快速培養(yǎng)人才”這一

中心提到公司的重要位置，來為企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)做后勤保障。

在李寧公司，LDC把自己作為一個(gè)組織來看待，LDC的使命是系統(tǒng)提高公司核心能力，培育出體育用品行業(yè)的國(guó)際化專業(yè)團(tuán)隊(duì)，它將公司全體人員都作為L(zhǎng)DC的客戶，為每一位員工提供技能提升和發(fā)展的服務(wù)是LDC的主要任務(wù)之一。LDC通過五個(gè)方面，幫助員工學(xué)習(xí)：

1.從公司的角度，持續(xù)系統(tǒng)提升公司核心能力，支持公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

2.從團(tuán)隊(duì)的角度，選拔和培養(yǎng)核心人才，培育國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)；

3.從文化的角度，創(chuàng)建持續(xù)創(chuàng)新的組織文化氛圍；

4.從員工的角度，持續(xù)提升和發(fā)展員工能力，不斷增值，拓寬職業(yè)發(fā)展空間；

5.從行業(yè)的角度，成為中國(guó)體育用品行業(yè)管理的標(biāo)桿，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。

其中，提拔和培養(yǎng)核心人才，培養(yǎng)國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)是LDC工作的重中之重。

通過創(chuàng)建勝任力模型，明確了公司對(duì)經(jīng)理和員工的要求，以及基于這些要求做好了360度反饋與PDP測(cè)評(píng)之后。根據(jù)得出的數(shù)據(jù)與分析結(jié)果，李寧公司樹立了人才梯度培養(yǎng)計(jì)劃，隨著公司的高速發(fā)展，關(guān)注人才的梯度培養(yǎng)，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做好人才儲(chǔ)備至關(guān)重要。

李寧公司有這樣幾方面的角色：?jiǎn)T工、專業(yè)經(jīng)理、部門經(jīng)理、總監(jiān)，在往上就是CEO等。那么他們分別承擔(dān)著管理自己、管理他人、管理功能、管理多功能的系統(tǒng)、管理國(guó)際化生意等等不同的職責(zé)。

3）營(yíng)銷推廣

1.尋找合適的體育賽事贊助。

體育賽事贊助，是體育營(yíng)銷中的重要策略之一。如向奧運(yùn)會(huì)、世界杯、歐洲杯等影響廣泛和深遠(yuǎn)的國(guó)際賽事尋求合作，這對(duì)提升品牌知名度和影響力的傳播效果，是巨大和深遠(yuǎn)的?！霸从隗w育，用于體育”，是中國(guó)本土第一運(yùn)動(dòng)品牌李寧公司的工作原則。在體育賽事贊助方面，李寧一直走在時(shí)代的前列，從1992年巴塞羅那到2008年北京等，李寧都是中國(guó)代表團(tuán)獲獎(jiǎng)裝備的贊助商。

①贊助中國(guó)國(guó)家隊(duì)，代表團(tuán)參加各項(xiàng)國(guó)際大賽，特別是像奧運(yùn)會(huì)這樣的大賽；②贊助其他國(guó)家的國(guó)家隊(duì)，繼續(xù)開拓海外市場(chǎng)；

③贊助某些省市體育代表隊(duì)，某些大學(xué)校隊(duì)和俱樂部參加各類賽事；④贊助國(guó)外某些俱樂部．比如贊助某乒乓球，跳水俱樂部；

⑤贊助某些國(guó)內(nèi)賽事，比如針對(duì)全國(guó)的青少年贊助全國(guó)青少年足球賽，籃球賽等；針對(duì)極限運(yùn)動(dòng)愛好者舉辦極限運(yùn)動(dòng)賽，針對(duì)高收入階層舉辦高爾夫賽。

2.把握奧運(yùn)契機(jī)，提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。

1992年巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)，李寧被選為中國(guó)體育代表團(tuán)專用領(lǐng)獎(jiǎng)裝備的提供商，從而結(jié)束了中國(guó)運(yùn)動(dòng)員在奧運(yùn)會(huì)上穿著國(guó)外體育品牌服裝的尷尬歷史。這次贊助一舉打響李寧的品牌知名度，開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)體育用品品牌經(jīng)營(yíng)的先河，李寧也由此走上塑造中國(guó)本土強(qiáng)勢(shì)體育品牌的道路。此后，1996年亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)、1996年殘疾人奧運(yùn)會(huì)、2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)，2004年雅典奧運(yùn)會(huì)，2008年北京奧運(yùn)會(huì)，李寧都是中國(guó)代表團(tuán)獲獎(jiǎng)裝備的提供者，在奧運(yùn)賽場(chǎng)上，處處可見穿著“李寧”裝備的中國(guó)運(yùn)動(dòng)員。通過對(duì)奧運(yùn)賽事的贊助，李寧強(qiáng)化了中國(guó)第一運(yùn)動(dòng)品牌的高認(rèn)知度與美譽(yù)度。因?yàn)檫B續(xù)五屆奧運(yùn)會(huì)的贊助使李寧和榮譽(yù)兩字緊密聯(lián)系在一起。

營(yíng)銷分析報(bào)告 篇8

營(yíng)銷案例分析報(bào)告

營(yíng)銷案例分析報(bào)告是一種常見的營(yíng)銷研究方法，通過對(duì)不同企業(yè)或產(chǎn)品的營(yíng)銷案例進(jìn)行詳細(xì)的研究和分析，總結(jié)成功或失敗的原因，提出改進(jìn)方案，幫助其他企業(yè)或產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。本文將通過對(duì)一家電子產(chǎn)品企業(yè)的營(yíng)銷案例進(jìn)行詳細(xì)分析，展示營(yíng)銷案例分析報(bào)告的具體流程和寫作要點(diǎn)。

案例背景：

本次營(yíng)銷案例分析的企業(yè)是某電子產(chǎn)品企業(yè)，該企業(yè)一直面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的挑戰(zhàn)，銷售額下滑，市場(chǎng)份額減小。在這種情況下，企業(yè)決定進(jìn)行一次全面的營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整，希望能夠重新獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)調(diào)查：

為了了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在顧客群體，企業(yè)進(jìn)行了全面的市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，目標(biāo)客戶群體主要集中在年輕人群體中，他們對(duì)時(shí)尚、功能性和獨(dú)特性有較高的要求。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要集中在國(guó)內(nèi)外知名品牌，產(chǎn)品定位和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

產(chǎn)品分析：

在對(duì)市場(chǎng)需求有所了解的基礎(chǔ)上，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)分析。產(chǎn)品的特點(diǎn)是獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)和高端的功能配置，但相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)較高。在產(chǎn)品分析中，企業(yè)主要分析了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并評(píng)估了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異。

目標(biāo)定位：

在了解市場(chǎng)和產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，企業(yè)進(jìn)行了目標(biāo)定位。鑒于目標(biāo)客戶群體對(duì)時(shí)尚、功能性和獨(dú)特性的需求，企業(yè)決定將產(chǎn)品定位為高端時(shí)尚電子產(chǎn)品。通過與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化定位，企業(yè)希望能夠吸引更多的目標(biāo)客戶群體。

市場(chǎng)推廣：

為了提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)份額，企業(yè)采取了多種市場(chǎng)推廣方式。通過與知名藝人和博主合作，在社交媒體平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。藝人和博主通過展示產(chǎn)品的功能和獨(dú)特性，吸引了大量目標(biāo)客戶群體的關(guān)注。企業(yè)在電視、廣播和網(wǎng)絡(luò)媒體上進(jìn)行系列廣告投放，加強(qiáng)了產(chǎn)品的宣傳力度。企業(yè)還舉辦了多個(gè)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和促銷活動(dòng)，吸引了大量潛在顧客的參與。

銷售情況與效果評(píng)估：

經(jīng)過一段時(shí)間的市場(chǎng)推廣和宣傳，企業(yè)的銷售情況逐漸改善。銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額逐漸增加。通過對(duì)銷售情況和效果進(jìn)行評(píng)估，企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)推廣策略的效果正在逐漸顯現(xiàn)。

改進(jìn)方案：

在整個(gè)營(yíng)銷過程中，企業(yè)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行改進(jìn)。通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的監(jiān)測(cè)和市場(chǎng)的反饋，企業(yè)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品定價(jià)可能是導(dǎo)致銷售增長(zhǎng)緩慢的一個(gè)重要原因。針對(duì)這一問題，企業(yè)調(diào)整了產(chǎn)品定價(jià)，并加大了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化宣傳力度。在改進(jìn)方案的實(shí)施中，企業(yè)注重了市場(chǎng)反饋和客戶需求的持續(xù)監(jiān)測(cè)，以便及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

通過對(duì)該電子產(chǎn)品企業(yè)的營(yíng)銷案例的詳細(xì)分析，可以得出以下：市場(chǎng)調(diào)查和產(chǎn)品分析是制定營(yíng)銷策略的重要基礎(chǔ)。差異化定位和市場(chǎng)推廣是提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。持續(xù)改進(jìn)和調(diào)整是保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。只有不斷根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得成功。

營(yíng)銷案例分析報(bào)告是一種對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)分析的重要工具。通過對(duì)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品分析、目標(biāo)定位、市場(chǎng)推廣和銷售情況的綜合分析，企業(yè)可以更好地了解市場(chǎng)需求，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。在撰寫營(yíng)銷案例分析報(bào)告時(shí)，需要注意詳細(xì)具體、客觀分析，并提出明確的改進(jìn)方案。這樣才能幫助其他企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。

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