培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案

以下是幼兒教師教育網(wǎng)小編為您整理的有關(guān)“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案”的全面介紹，愿通過本文您能夠找到一些新的思路和方法。沒有計(jì)劃的目標(biāo)是沒有多大意義的，而計(jì)劃成功的加速器，當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被提出時(shí)。時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案制定的目標(biāo)為各級(jí)員工指明了組織開展方向，可以使人們的行動(dòng)對(duì)準(zhǔn)既定目標(biāo)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 篇1

如何策劃一場(chǎng)引流活動(dòng)吸納新生

在學(xué)校初期，在教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)定的情況下，利用排水班活動(dòng)吸納新生是一個(gè)不錯(cuò)的選擇！因?yàn)閷W(xué)校一定是先生存后發(fā)展。

對(duì)于排水課程的招聘活動(dòng)，佳桐老師結(jié)合自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從活動(dòng)的前期、中期和后期，給出了以下建議。

活動(dòng)前期：

首先，明確引流課的目的。引流課是通過有效策劃，例如設(shè)置好產(chǎn)品及**，對(duì)團(tuán)隊(duì)做有效激勵(lì)等等，來發(fā)動(dòng)大家在短期內(nèi)通過線上線下大量招生，提升家長的參與度引導(dǎo)其報(bào)名，以快速裝滿校區(qū)，提升學(xué)校的知名度和影響力。

其次，以下幾件事情是在做引流活動(dòng)時(shí)必須要做的。

1、確定招生目標(biāo)。學(xué)生人數(shù)不是越多越好，它必須在一定范圍內(nèi)。這個(gè)根據(jù)學(xué)校具體的教室數(shù)量和教師數(shù)量來定。

如果校園能容納300人，那么70%就可以算滿了。然后我們就可以定下210人的基本目標(biāo)，奮斗的目標(biāo)是250人，卓越的目標(biāo)是300人。

2、確定參與招生的人員。學(xué)生人數(shù)可根據(jù)校園排水課程的招生目標(biāo)確定。例如：

本次活動(dòng)的基礎(chǔ)目標(biāo)是招生180位學(xué)生，一般情況下每人每天會(huì)招到3位學(xué)生以上，本次是連續(xù)招生3天，那么一共需要180/3/3=20人。招聘人員應(yīng)具備以下基本條件：體力、吃苦耐勞、相貌端正、溝通能力強(qiáng)。

當(dāng)然校區(qū)除了需要招生人員外，還需要后勤人員（管理物資），財(cái)務(wù)人員（統(tǒng)計(jì)業(yè)績(jī)），以及儲(chǔ)備人員（例如接待上門家長等）。

3、確定引流課的產(chǎn)品。建議一次活動(dòng)中引流產(chǎn)品不宜超過4種，否則會(huì)增加家長選擇的難度。你們學(xué)校目前經(jīng)營舞蹈、武術(shù)和跆拳道。

我不知道有什么樣的舞蹈課程，比如民間舞蹈、爵士、嘻哈等等。如果有多種舞蹈，建議選擇兩種。每位家長最多四選二。

4、確定產(chǎn)品**。建議是標(biāo)準(zhǔn)課程的3-4%。比如，如果標(biāo)準(zhǔn)層是5000元，那么排水層可以定在150-200元。比如說引流課**是188元，作為學(xué)校，我們不指望從這一兩百塊里賺多少錢，僅是希望通過體驗(yàn)課程后轉(zhuǎn)化標(biāo)準(zhǔn)課，長期為學(xué)生服務(wù)，因此這筆錢只要能對(duì)沖成本就可以。

成本主要包含：禮品**、活動(dòng)期間的提成及獎(jiǎng)金、其他物料成本（t恤、帽子、dm單、手提袋、收據(jù)等）以及教授體驗(yàn)課老師的課時(shí)費(fèi)（有些學(xué)校會(huì)給，有些不會(huì)，看校區(qū)具體情況）。而家長付這么多錢，可以得到：

4-6個(gè)體驗(yàn)課程，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名后可以帶走的禮物。

5、確定贈(zèng)品。首先是贈(zèng)品的**，佳桐老師用一個(gè)簡(jiǎn)單的公式表示：引流課產(chǎn)品**=贈(zèng)品**+提成獎(jiǎng)金+授課的課時(shí)費(fèi)+其他物料成本。

舉例，引流課產(chǎn)品**是188元，給員工的提成平均是70元/單，平攤下來一位學(xué)生給老師的課時(shí)費(fèi)是50元，其余的物料平攤下來是20元，那么贈(zèng)品**就是188-（70+50+20）=48元。也就是贈(zèng)品的**控制在48元內(nèi)都是合理的，但佳桐老師建議多空出10-15元，以備不時(shí)之需。其次是禮物的選擇。市場(chǎng)上贈(zèng)品很多，但排水課程的贈(zèng)品需要滿足以下條件：

新、奇、特、重、大。簡(jiǎn)單來講就是，當(dāng)下流行的，孩子喜歡的，很新穎的（比如機(jī)器人），感覺重的，有份量的（家長喜歡重的禮物，越重就好像越值，貴重貴重，一般貴和重是不分家的），體積較大的（讓家長覺得賺大了，例如拉桿箱等）。禮品可在1688批發(fā)網(wǎng)、義烏小商品批發(fā)網(wǎng)、貝店、云集買到。

當(dāng)然，排水課程的招聘活動(dòng)是許多細(xì)節(jié)的有機(jī)結(jié)合。除了上述幾件必須做的事情外，還有一些地方須要注意。例如關(guān)于地推時(shí)間、地推人員、地推管理、地推培訓(xùn)、地推物料、地推區(qū)域、招生方式等，這些內(nèi)容可以參考佳桐老師在教育家社區(qū)app上的回答：如何做地推才更有效果？

活動(dòng)中期：

俗話說：“士氣比**重要！”尤其是在引流課活動(dòng)中！

因此，活動(dòng)的中間階段主要是為了激勵(lì)團(tuán)隊(duì)！在短時(shí)間內(nèi)，團(tuán)隊(duì)成員需要不斷突破自我，甚至堅(jiān)持！因此，我們需要校園領(lǐng)導(dǎo)和活動(dòng)教練給予我們精神和物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)和支持，也需要團(tuán)隊(duì)的相互關(guān)心和幫助！

例如，帶水果去看望團(tuán)隊(duì)，每天按照提成及獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則來公平公開地獎(jiǎng)勵(lì)，通過游戲、開會(huì)等方式來疏導(dǎo)情緒，加油打氣。

活動(dòng)后期：

做好最終成本及業(yè)績(jī)的核實(shí)和統(tǒng)計(jì)。及時(shí)聯(lián)系已報(bào)名的家長，根據(jù)目前的招生數(shù)量，來跟進(jìn)未報(bào)名的意向家長。（如果校園爆滿，發(fā)微信通知意向家長，感謝他們的支持。）

祝學(xué)校排水課活動(dòng)取得好成績(jī)！也幫助更多的孩子成長！

（結(jié)束）

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 篇2

一、活動(dòng)背景和目標(biāo)

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和人們對(duì)知識(shí)更新的追求，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)逐漸成為了現(xiàn)代人提升自我和職業(yè)發(fā)展的重要途徑。為了更好地吸引潛在學(xué)員和提高培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的知名度，我們公司決定舉辦一系列公開課活動(dòng)。通過這些活動(dòng)，我們旨在為學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源、增強(qiáng)學(xué)員對(duì)我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的認(rèn)知度，并最終達(dá)到吸引更多學(xué)員報(bào)名的目標(biāo)。

二、活動(dòng)內(nèi)容和形式

1. 活動(dòng)內(nèi)容

我們計(jì)劃開展多個(gè)公開課活動(dòng)，涵蓋各種熱門領(lǐng)域，包括但不限于商務(wù)管理、市場(chǎng)營銷、職業(yè)技能、軟技能等。每個(gè)公開課將持續(xù)2小時(shí)，以講座的形式展開，內(nèi)容包括理論知識(shí)講解、案例分析、互動(dòng)討論等。我們將邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士擔(dān)任講師，以確保教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，為學(xué)員提供實(shí)際的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)用技巧。

2. 活動(dòng)形式

為了提高活動(dòng)的互動(dòng)性和吸引力，我們計(jì)劃采用線下和線上相結(jié)合的形式。線下活動(dòng)將在我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教室內(nèi)進(jìn)行，每次活動(dòng)可容納50人左右。線上活動(dòng)將通過網(wǎng)絡(luò)直播的方式進(jìn)行，學(xué)員可以通過電腦或手機(jī)參與，無論身處何地都能夠參與活動(dòng)。這樣的形式既滿足了學(xué)員的實(shí)體參與需求，又?jǐn)U大了活動(dòng)的覆蓋范圍，吸引更多感興趣的人參與。

三、活動(dòng)宣傳和推廣

為了確保活動(dòng)的順利進(jìn)行，我們將采取多種宣傳和推廣措施，包括線上和線下媒體的宣傳，以及社交媒體的推廣。

1. 線上宣傳

我們將通過我們公司的官方網(wǎng)站和學(xué)習(xí)平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，并與相關(guān)教育網(wǎng)站進(jìn)行合作，在其網(wǎng)站首頁進(jìn)行宣傳推廣。此外，我們還將利用微信公眾號(hào)和微博等社交媒體平臺(tái)，定期發(fā)布活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容和報(bào)名信息，以及與學(xué)員進(jìn)行互動(dòng)。同時(shí)我們會(huì)借助網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)的全程直播，吸引更多的觀眾參與互動(dòng)。

2. 線下宣傳

在活動(dòng)前，我們將制作宣傳海報(bào)和宣傳冊(cè)，在本地學(xué)校、企業(yè)和社區(qū)等公共場(chǎng)所進(jìn)行張貼和派發(fā)。同時(shí)，我們將與一些本地知名企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，并邀請(qǐng)他們?cè)诨顒?dòng)前進(jìn)行推廣，以增加活動(dòng)的知名度和影響力。

四、活動(dòng)管理和組織

為了保證活動(dòng)的順利進(jìn)行，我們將成立一個(gè)專門的活動(dòng)組織和管理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)活動(dòng)的策劃、宣傳、招生、教學(xué)等工作。

1. 活動(dòng)策劃和組織

活動(dòng)策劃團(tuán)隊(duì)將負(fù)責(zé)制定活動(dòng)的詳細(xì)方案，確定活動(dòng)內(nèi)容和形式，并與講師進(jìn)行溝通和協(xié)商，保證教學(xué)內(nèi)容的質(zhì)量和實(shí)用性。活動(dòng)組織團(tuán)隊(duì)將負(fù)責(zé)活動(dòng)的安排和組織，包括場(chǎng)地租賃、設(shè)備準(zhǔn)備、講師邀請(qǐng)、學(xué)員招生等工作。

2. 活動(dòng)管理和運(yùn)營

活動(dòng)管理團(tuán)隊(duì)將負(fù)責(zé)活動(dòng)的后勤管理和運(yùn)營工作，包括學(xué)員報(bào)名管理、簽到管理、設(shè)備運(yùn)維、活動(dòng)反饋收集等。他們將確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行，并及時(shí)解決可能出現(xiàn)的問題。

五、活動(dòng)評(píng)估和反饋

活動(dòng)結(jié)束后，我們將組織學(xué)員進(jìn)行活動(dòng)評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和改進(jìn)。同時(shí)，我們將向?qū)W員收集活動(dòng)反饋和意見，并在下一次活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，以提升活動(dòng)的質(zhì)量和學(xué)員的滿意度。

總結(jié)：

通過這次公開課活動(dòng)，我們希望能夠?yàn)閷W(xué)員提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源，推動(dòng)他們的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長。我們將全力以赴，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行，并不斷提升活動(dòng)的品質(zhì)和水平。相信通過這些努力，我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將獲得更多學(xué)員的認(rèn)可和支持，穩(wěn)步發(fā)展。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 篇3

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招聘非常重要。面對(duì)目前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生，除了一些傳統(tǒng)的宣傳

以傳單的形式，我們還需要策劃好招生計(jì)劃，吸引大量學(xué)生參與或通過一些活動(dòng)

方案來維護(hù)老生，進(jìn)而通過活動(dòng)來吸引轉(zhuǎn)介紹。

因此，做為一名管理者，校園活動(dòng)策劃也是一項(xiàng)非常必要的能力，以下是共享活動(dòng)

案例的設(shè)計(jì)是從陽光喔作文校長的培訓(xùn)中學(xué)到的。我認(rèn)為很多學(xué)?？梢詫W(xué)習(xí)和利用它

用的。一、活動(dòng)概述

陽光喔感恩節(jié)活動(dòng)旨在通過測(cè)評(píng)微**、獎(jiǎng)勵(lì)電影兌換券形式，達(dá)到拉動(dòng)到訪、

老生維護(hù)和品牌建設(shè)的目的?；顒?dòng)期間，新生將攜帶micro**，根據(jù)老師給出的分?jǐn)?shù)參與評(píng)選

進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；新舊雙方提交微**（親子探訪）各一張電影票；邀請(qǐng)優(yōu)秀老生

（有意續(xù)約）參加活動(dòng)，根據(jù)老師的評(píng)分給予獎(jiǎng)勵(lì)。

二、活動(dòng)簡(jiǎn)介

活動(dòng)名稱：陽光喔歲末答謝季

活動(dòng)目的：品牌建設(shè)、拉動(dòng)轉(zhuǎn)介紹、挖掘新學(xué)員

活動(dòng)主題：樂享歲末答謝有禮

時(shí)間：2012年12月1日至2013年1月6日

活動(dòng)地點(diǎn)：全國各校區(qū)

活動(dòng)對(duì)象： 3-12 年級(jí)學(xué)員（家長陪同）

三、活動(dòng)內(nèi)容

文章要求

形式微**，主題不限，內(nèi)容不限（正面向上），文體不限，字?jǐn)?shù) 140 字左右。

四、宣傳形式

單頁宣傳（所有中心均被封鎖和分發(fā)）

報(bào)紙硬廣

中心海報(bào)

官網(wǎng)專題及網(wǎng)絡(luò)推廣

異業(yè)合作宣傳（根據(jù)情況）

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 篇4

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)感恩節(jié)活動(dòng)策劃【一】

我們都有親人、有朋友、有過錯(cuò)、有后悔。為了更好的讓同學(xué)們更好的表達(dá)自己的思鄉(xiāng)之情，更好的傳遞感恩。為此，馨語心理協(xié)會(huì)特在感恩節(jié)當(dāng)天在綜合樓前進(jìn)行感恩祈?；顒?dòng)。

一、活動(dòng)主題：祈福家人，傳遞感恩

二、活動(dòng)時(shí)間：2018年11月27日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：綜合樓前

四、活動(dòng)對(duì)象：馨語心理協(xié)會(huì)會(huì)員、全校自愿參加學(xué)生

五、活動(dòng)流程：

(1)主持人宣布活動(dòng)開始并介紹到場(chǎng)嘉賓

(2)主持人介紹舉辦活動(dòng)的目的及流程

(3)由到場(chǎng)嘉賓宣讀感恩吧貼比賽獲獎(jiǎng)名單

(4)祈福儀式

(5)代表發(fā)表感受

(6)主持人宣布活動(dòng)結(jié)束

(7)歡送嘉賓

六、活動(dòng)安排

(1)組織策劃部及財(cái)務(wù)部借好相關(guān)物品準(zhǔn)備好相關(guān)物資

(2)團(tuán)支部維持好現(xiàn)場(chǎng)的秩序及理事會(huì)考勤

(3)文宣部及研習(xí)部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的布置其他部門負(fù)責(zé)協(xié)助

(4)秘書處準(zhǔn)備好相關(guān)資料，并做好相關(guān)人員統(tǒng)計(jì)

(5)外聯(lián)部負(fù)責(zé)嘉賓邀請(qǐng)及接待

(6)在前期不涉及其他部門時(shí)請(qǐng)互相協(xié)助下

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)感恩節(jié)活動(dòng)策劃【二】

一、活動(dòng)背景：

十一月的第四個(gè)星期四是西方傳統(tǒng)節(jié)日感恩節(jié)，雖然是外國節(jié)日，但擁有一顆感恩的心是每個(gè)人都應(yīng)該的。感恩包括感恩我們的親人、感恩老師、感恩學(xué)長等，懂得感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德。所以我們?cè)呵嗄曛驹刚邊f(xié)會(huì)借西方“感恩節(jié)”的機(jī)會(huì)在校園內(nèi)開展以“暖冬之行：情系暖冬，感恩之行”為主題的感恩節(jié)系列活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的：

通過這一系列活動(dòng)，讓同學(xué)們用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感受，從而在自己的心中培植一種感恩的.情感，無論對(duì)待父母或者老師，朋友或者對(duì)手，快樂或者悲傷，都能以一顆感恩的心去面對(duì)。那么，你們就會(huì)明白生活是一面鏡子，你哭她也哭，你笑她也笑。當(dāng)你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽光。

三、活動(dòng)主題：暖冬之行：情系暖冬，感恩之行

四、活動(dòng)對(duì)象：學(xué)院所有青年志愿者

五、活動(dòng)時(shí)間：11月27日

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、前期宣傳：由院青年志愿者協(xié)會(huì)出一塊展板在24中午之前擺放在食堂門前，在學(xué)院堂門口，院青協(xié)的志愿者設(shè)立的攤點(diǎn)，提供全院學(xué)生在已準(zhǔn)備好的“感恩磚”上寫下自己的感恩祝福語，然后由自己親手貼在“感恩墻”上，一起“共筑”感恩之墻。聯(lián)系學(xué)院廣播站，廣播時(shí)間播放相關(guān)活動(dòng)信息。

2、感恩絲語——中午寫下的感恩祝福語，粘貼在孔明燈上，希望通過點(diǎn)亮“感恩燈”的形式，來喚醒人們感恩的心。放飛孔明燈，祝福在飛翔(11月27日)

七、策劃主辦組織：院青年志愿者協(xié)會(huì)

贊助單位：XXX

八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

孔明燈—10個(gè) (25元)

院青年志愿者協(xié)會(huì)

2018年xx月xx日

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 篇5

篇一：英語協(xié)會(huì)感恩節(jié)活動(dòng)策劃

20**x大學(xué)英語協(xié)會(huì)感恩節(jié)活動(dòng)策劃

一．活動(dòng)背景：

感恩節(jié)在美國和加拿大是一個(gè)獨(dú)特的節(jié)日。它的起源300多年前一批100多人的歐洲移民到了美國，饑寒交迫很難活下來，大部分人在頭一年的冬天就凍死餓死了，剩下的50多人，在當(dāng)?shù)卦用裼〉诎踩说膸椭拢瑢W(xué)會(huì)了釣魚、打獵、種玉米和南瓜，這些人在第二年喜慶豐收的時(shí)候，舉行了感謝上帝的慶祝活動(dòng)，并且邀請(qǐng)印第安人一起參加，這就是感恩節(jié)的由來。

每年的11月份也是學(xué)校英語協(xié)會(huì)最大的喜慶日子，在這一天我們將舉行大型的感恩節(jié)晚會(huì)，感謝這一路一直陪伴我們，支持我們，鞭策我們父母，老師，同學(xué)師因?yàn)樗麄兯晕覀冊(cè)诔砷L，也收獲到自信，學(xué)會(huì)堅(jiān)持，懂得愛與感恩。

二．活動(dòng)的主題：

“英”為有愛

三．活動(dòng)目的：

通過這項(xiàng)活動(dòng)，我們將為英語協(xié)會(huì)的成員創(chuàng)造一個(gè)青春活力的舞臺(tái)，并豐富學(xué)生的校園生活。讓同學(xué)們?cè)谶@個(gè)過程中，認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性，通過節(jié)目的排練，彩排增加同學(xué)們的相互了解，相互溝通，交流，合作，讓他們?cè)诠餐瓿扇蝿?wù)的過程中，體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)助的力量。

讓同學(xué)自己用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感受，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，無論對(duì)待父母或者老師，朋友或者對(duì)手，快樂或者悲傷，都能以一顆感恩的心去面對(duì)。然后，他們就會(huì)明白，生活是一面鏡子，你哭，她也哭；你笑她也笑。當(dāng)你心存感激，生活會(huì)給你燦爛的陽光。

最終將這一股感恩的力量轉(zhuǎn)換為我們?cè)诖髮W(xué)里奮斗的力量，明白自己的大學(xué)應(yīng)該做些什么，讓自己的大學(xué)生活更精彩！

四．活動(dòng)時(shí)間：

xx年xx月x日下午18:00~21:00

五．活動(dòng)地點(diǎn)：

*********xx

六．活動(dòng)參與對(duì)象：

1）英語協(xié)會(huì)的所有成員

2） 大學(xué)新生輔導(dǎo)員，校團(tuán)委，校工作辦公室主任

參加活動(dòng)人數(shù)：600人

七．活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

①．前期的時(shí)間安排

活動(dòng)宣傳

每個(gè)小組將制作感恩節(jié)活動(dòng)海報(bào)、本組活動(dòng)海報(bào)、本組徽章標(biāo)志、感恩節(jié)活動(dòng)路標(biāo)。

嘉賓邀請(qǐng)

聯(lián)系社團(tuán)，將活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)通知團(tuán)委，并邀請(qǐng)教師參加。

人員安排

確定活動(dòng)策劃團(tuán)隊(duì)、主辦團(tuán)隊(duì)、總場(chǎng)館和現(xiàn)場(chǎng)工作人員、整個(gè)場(chǎng)館的dj和燈光工程師。

節(jié)目編審

11月26日-通知活動(dòng)時(shí)間；11月28號(hào)劇本初次審核（審核劇本及節(jié)目的構(gòu)思）；

12月 4 號(hào)——各節(jié)目的一審（二審兩次機(jī)會(huì)節(jié)目簡(jiǎn)單的雛形）主審給建議整改； 12月 8 號(hào)——各節(jié)目二審（二審一次機(jī)會(huì)），各組帶道具，**，服裝彩排。12月9日-晚上21:00-22:00

00到圖書館的報(bào)告廳。

設(shè)備購置

音響設(shè)備：音響，無線話筒4個(gè)，照相機(jī)兩部，攝像機(jī)一部。

場(chǎng)地布置：

布置物品準(zhǔn)備

購買邀請(qǐng)卡片，及鮮花，禮品；感恩節(jié)幕布的制作，氣球， 膠帶，彩帶，冷煙花...... 制作一個(gè)感恩墻的制作（將在活動(dòng)中進(jìn)行送出自己的愛心，和自己愿望）門票的制作。

八．活動(dòng)流程：

① 5:30，所有參賽者將準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，并為活動(dòng)發(fā)放門票。安排嘉賓區(qū)人員就坐。

② 引導(dǎo)觀眾注意場(chǎng)地衛(wèi)生，愛護(hù)設(shè)施，將手機(jī)轉(zhuǎn)為靜音。③ 晚會(huì)6點(diǎn)正式開始。

感恩節(jié)晚會(huì)節(jié)目單

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9、 活動(dòng)后安排[非常重要]：

圖書館報(bào)告廳的衛(wèi)生打掃，清點(diǎn)；場(chǎng)館外的清潔安排，包括衛(wèi)生間、舞臺(tái)和所有座位；校園內(nèi)將張貼有關(guān)活動(dòng)的海報(bào)及路標(biāo)。

圖書館報(bào)告廳的物品分類、清理（地面垃圾、張貼在墻上的健身建材）和**部分物品的利用。檢查圖書館講堂內(nèi)的物品，有無短少或損壞。 ***負(fù)責(zé)。

圖書館報(bào)告廳內(nèi)物品（桌子、凳子）的修復(fù)。所有的男生完成。

清理校園內(nèi)張貼的材料（路標(biāo)、海報(bào)）***x負(fù)責(zé)。

關(guān)于后期活動(dòng)的總結(jié)，存檔。（各組的節(jié)目的原始稿子，**，制作的各種道具的整理備案） ***x負(fù)責(zé)。

十．制作胸牌展示區(qū)：

十一．海報(bào)展示區(qū)：

第二部分：20xx年幼兒園感恩英語課程

20xx幼兒園英語感恩活動(dòng)

活動(dòng)目標(biāo)：

1讓孩子們學(xué)習(xí)感恩節(jié)食物的英語單詞；

2通過感恩活動(dòng)，讓家長和孩子在歡樂的氣氛中感受西方文化；

三。讓孩子學(xué)會(huì)感恩，培養(yǎng)感恩意識(shí)。

參與者：家長、孩子和老師。

準(zhǔn)備工作:邀請(qǐng)函;

每位孩子一份報(bào)紙《都市快報(bào)》,紅黃綠藍(lán)四種顏色的球,及備注。

活動(dòng)形式：大班年級(jí)組為單位。

活動(dòng)地點(diǎn)：舞蹈房

活動(dòng)時(shí)間：60分鐘。3:20-4:20

班級(jí)布置：感恩節(jié)食物的擺放

注意事項(xiàng)：幼兒園準(zhǔn)備熟土豆、南瓜派、蘋果、橘子、香蕉等水果

家家戶戶都帶著感恩節(jié)的食物：感恩節(jié)的食物

☆感恩節(jié)**刻錄

家長進(jìn)場(chǎng)：請(qǐng)家長簽名進(jìn)入

備注： ☆紅地毯鋪在舞蹈房門口

☆感恩節(jié)海報(bào)

☆簽名大愛心貼在舞蹈房門口

活動(dòng)前,確保一人放**

每個(gè)班有兩名老師在舞廳維持班級(jí)紀(jì)律，一人布置教室，每個(gè)班請(qǐng)一名空班主任幫忙！

一. 活動(dòng)流程：

1. 化妝舞會(huì)

請(qǐng)幼兒和老師穿印第安人服飾、頭飾、掛鏈、臉上畫上五顏六色的油彩......備注：☆請(qǐng)家長為孩子準(zhǔn)備節(jié)日盛裝,可以購買,也可用廢舊的材料制作☆請(qǐng)購買深色眼影

,2.開場(chǎng)律動(dòng)

律動(dòng)歌詞：an indian is ing .where are the pumpkin pie and turkey?

sweet potatoes are yummy .have a happy thanks giving!

教授一遍,語統(tǒng)

孩子做一遍

家長孩子一起跳

備注：☆請(qǐng)各班級(jí)老師教授歌曲律動(dòng)

☆此環(huán)節(jié)要放律動(dòng)

2 教授單詞turkey pumpkin

游戲名稱1： 大小聲

游戲名稱2： 冰山一角

游戲名稱3： 炸彈游戲

3.親子游戲

游戲1:傳球

游戲規(guī)則：聽**《good morning》邊做動(dòng)作邊傳球,當(dāng)**停止時(shí),球在誰手上,誰上來;

當(dāng)舞臺(tái)上孩子的數(shù)量達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，請(qǐng)讓臺(tái)上孩子的家長來。

臺(tái)下孩子當(dāng)小melody老師教家長跳英語第一課律動(dòng)。

游戲玩兩遍，跳英語第二課律動(dòng)。

游戲2.《大家動(dòng)起來》

游戲規(guī)則：請(qǐng)家長站到孩子的左邊，老師發(fā)給每位家長一張報(bào)紙，請(qǐng)家長和孩子站在報(bào)紙上，跟著老師的節(jié)奏，不斷的折報(bào)紙，請(qǐng)本班老師注意觀察當(dāng)報(bào)紙折到最后最小時(shí)，倒計(jì)時(shí)20下，仍屹立不倒的，有禮物贈(zèng)送。

游戲3.親子英語律動(dòng)《i love you mommy》

游戲規(guī)則：家長和孩子面對(duì)面，做鏡像節(jié)奏。

4. 感恩的心

u 手語《感恩的心》

u 贈(zèng)送賀卡

"感恩的心，感謝有你，伴我一生，讓我有勇氣做我自己;感恩的心，感謝命運(yùn)，花開花落，我一樣會(huì)珍惜"當(dāng)這熟悉的旋律回響在耳旁，你是否可以感受到心靈深處的某種觸動(dòng)?如今的小朋友們，都是在父母親百般呵護(hù)，悉心照料下，無憂無慮的環(huán)境中成長。父母給了太多的呵護(hù)。

那寶寶們，在這個(gè)特別的日子里，有沒有想對(duì)自己的爸爸媽媽說點(diǎn)什么呢?我們要不要感謝下每天都很辛苦的爸爸媽媽們呢?那今天小朋友也特意制作了一份感恩賀卡，要送給爸爸媽媽們。

老師把卡片發(fā)動(dòng)孩子手上。

請(qǐng)小朋友起立面朝爸爸媽媽贈(zèng)送賀卡并說：" thank you daddy&mummy, thank you teacher, thank you friends ..."。

備注：☆此環(huán)節(jié)要放背景**英文版《感恩的心》

請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)前做一張感謝卡。

5.感恩節(jié)宴會(huì)

teacher says:" let's go to the thanks giving party."在去班級(jí)的路上，讓小孩子唱英文歌曲《ten little indian boys》，在進(jìn)班級(jí)門口時(shí)，老師問kid密碼是什么?

孩子們和家長們必須說火雞的叫聲，然后才能進(jìn)去吃東西。

備注： ☆老師要提前把英文歌曲《ten little indian boys》教會(huì)幼兒;☆ 感恩節(jié)宴會(huì)的食物建議讓家長帶。

《ten little indian boys》

1=f 4/4

one lit-tle, two lit-tle, three lit-tle in—dians ;

four lit-tle, five lit-tle, six lit-tle in---dians;

seven lit-tle,eight lit-tle nine lit-tle in---dians;

ten lit-tle in----dians，boys。

第三部分：20xx啟橙英語感恩活動(dòng)策劃書

20xx啟橙英語感恩活動(dòng)策劃書

感恩節(jié)晚會(huì)---感謝有你，伴我橙長

主辦單位：徐州啟橙學(xué)科英語中心

二〇一四年十一月

一、 活動(dòng)背景：

啟橙學(xué)科英語于20xx年11月在南京正式創(chuàng)辦，20xx年9月8日，啟橙學(xué)科英語正式進(jìn)駐徐州，20xx年3月15日，啟橙學(xué)科英語徐州世茂中心校區(qū)正式成立。到此時(shí)此刻，啟橙學(xué)科英語徐州中心在大家的鑒證下，已經(jīng)走了很長的一段路了，在這里，有我們大家的歡聲笑語，也有我們老師的汗水和淚水，但是這一切能換來所有小橙子們的健康快樂成長才是我們最大的收獲。我們感恩，我們感動(dòng)，因?yàn)橛心?，有他，有小橙子們和家長們對(duì)我們的大力支持和信任，有我可愛的同事們與我們共同前進(jìn)。

這個(gè)感恩節(jié)，我們想對(duì)父母說，謝謝你的陪伴。幸運(yùn)的是，你讓我們和橘子一起成長！

二、 活動(dòng)目的

希望通過我們的感恩節(jié)活動(dòng)，感謝家長們一直以來對(duì)我們校區(qū)的支持，為了維護(hù)目前校區(qū)固定學(xué)員，做好服務(wù)工作，為以后續(xù)費(fèi)工作做好鋪墊，借此可以做一下家長滿意度調(diào)查。另外可以借此讓家長參與“拍照點(diǎn)贊發(fā)朋友圈”的活動(dòng)，以此給我們做宣傳。

3、 活動(dòng)名稱：感謝您的陪伴

四、活動(dòng)對(duì)象：

全體師生及家長

五、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年11月（暫定）

六、活動(dòng)地點(diǎn)：

啟橙學(xué)科英語校區(qū)二樓演示教室

七、活動(dòng)流程：

（1） 主持人致辭，介紹了活動(dòng)的目的和過程

主持人應(yīng)提前熟悉流程，撰寫演講稿

（二）**、***制作及**

收集一些學(xué)員和家長有關(guān)于感恩的話語，錄制**，以及學(xué)員平日里**的拍攝，在活動(dòng)開始初**。(rocking負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)征集）

（三）寫給家長的一封信，感恩箴言收集活動(dòng)

老師負(fù)責(zé)寫一封感恩家長的信，內(nèi)容要包括到所有學(xué)員的姓名，突出進(jìn)步的同學(xué)，感恩家長們的支持與信任，感恩寶貝們與我們共同成長與進(jìn)步，由學(xué)術(shù)老師宣讀。主持人帶領(lǐng)家長們寫下了他們對(duì)孩子們的愛的格言，以及對(duì)孩子們愛的鼓勵(lì)，這些都被老師收集起來貼在了感恩墻上。

（四）學(xué)術(shù)部獻(xiàn)上節(jié)目：由學(xué)術(shù)部老師表演節(jié)目

（五）感恩節(jié)游戲活動(dòng)

1、玉米大賽

在比賽中，我們把五顆玉米藏在房子里，然后分別尋找。找到玉米的五個(gè)人參加了比賽，其他人則站在一邊。比賽開始，五個(gè)人就迅速把玉米粒剝?cè)谝粋€(gè)碗里，誰先剝完誰得獎(jiǎng)，然后由沒有參加比賽的人圍在碗旁邊猜里面有多少玉米粒，猜得數(shù)量最接近的獎(jiǎng)給一大包玉米花

2、小鴨子找媽媽

媽媽們?cè)诮K點(diǎn)處守候，寶貝們推著小鴨子從對(duì)面過來，鴨子不能離地，推到媽媽面前，媽媽用左手將小鴨子放到鴨媽媽身上，寶貝們?cè)龠\(yùn)回來，看誰最快。 最先完成者可獲得獎(jiǎng)品。或者是南瓜比賽，參賽者用小勺子推南瓜。規(guī)則是你不能用手碰南瓜。先到最后的勝利者得獎(jiǎng)。

勺子越小，游戲就越有趣。咨詢部有一個(gè)項(xiàng)目，由咨詢老師執(zhí)行

3、心有靈犀

游戲規(guī)則

1、一個(gè)隊(duì)代表一個(gè)家庭依次上場(chǎng)，每隊(duì)兩人（爸爸或媽媽加上寶貝）一個(gè)人

比劃一個(gè)人猜。

2在猜詞過程中，不要說出詞條中包含的任何單詞，否則該詞條將無效。根據(jù)進(jìn)入的難度，有三種放棄的機(jī)會(huì)。

3、以猜中詞條的多少，取前四個(gè)隊(duì)獲獎(jiǎng)。（附：詞條為英文）

（五）結(jié)束語

老師宣讀了感恩節(jié)**集，稱贊朋友圈的成果。

八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

20xx年11月15日星期六

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 篇6

一、活動(dòng)目的

20xx年度年度年元宵節(jié)即將來臨，為弘揚(yáng)民族文化，讓學(xué)生了解多姿多彩的傳統(tǒng)民族節(jié)日，將組織學(xué)生進(jìn)行小型多樣的鬧元宵活動(dòng)，通過活動(dòng)營造歡樂祥和、健康向上的節(jié)日氛圍。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年度年度年xx月xx日午會(huì)、班會(huì)時(shí)間

三、活動(dòng)內(nèi)容和具體安排

1、午會(huì)課時(shí)間：根據(jù)德育室大隊(duì)部提供的元宵幻燈片宣傳學(xué)習(xí)內(nèi)容，了解元宵節(jié)的由來，習(xí)俗和一些有趣的傳說。

2、班會(huì)課活動(dòng)內(nèi)容安排：

一年級(jí)主題：參觀學(xué)校各處活動(dòng)地點(diǎn)。在班主任的帶領(lǐng)下，參觀學(xué)生和家長的自制元宵燈，觀看高年級(jí)學(xué)生的一些活動(dòng)。

活動(dòng)要求：

1、各班有序地進(jìn)行觀看活動(dòng)

2、觀看完后，回教室學(xué)《鬧元宵》童謠。正月十五鬧元宵，歡慶鑼鼓使勁敲，敲得獅子大抖毛，敲得旱船街上漂，爺爺樂得抬花轎，姑姑扭腰踩高蹺，我拍巴掌奶奶笑，放聲高唱豐收謠。

二年級(jí)主題：運(yùn)動(dòng)元宵樂樂樂

活動(dòng)要求：

1、活動(dòng)地點(diǎn)：操場(chǎng)（雨天改在體操房）

2、負(fù)責(zé)人：

3、活動(dòng)規(guī)則：兩人同時(shí)抱住一個(gè)籃球，以最快的速度傳給對(duì)方兩位同學(xué)的懷抱，中間不能掉球，合作協(xié)調(diào)前進(jìn)，看哪個(gè)班級(jí)最快。（各班20位學(xué)生，十男十女）

4、活動(dòng)準(zhǔn)備：四個(gè)籃球、學(xué)說口號(hào)（傳傳傳、樂樂樂，元宵佳節(jié)同歡樂?。ㄘ?fù)責(zé)老師做好準(zhǔn)備）帶隊(duì)教師：各班班主任（備注：如有時(shí)間，各班上網(wǎng)搜索“鬧元宵”的詩詞，各班學(xué)一首有關(guān)的詩詞）

四、五年級(jí)主題：元宵燈謎猜猜猜

活動(dòng)要求：

1、各班推薦兩名學(xué)生工作人員，并把各班準(zhǔn)備的燈謎寫在統(tǒng)一規(guī)定的紙上，（謎底不要寫，但自己要知道答案）每班自己準(zhǔn)備好一張課桌，10份左右的小獎(jiǎng)品。

2、各班在班內(nèi)通過猜謎活動(dòng)以后，派出5名高手，參加學(xué)校的元宵燈謎猜猜猜活動(dòng)

3、其余學(xué)生在班內(nèi)學(xué)唱歌曲《賣湯圓》。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 篇7

【第一部分：教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)淡季招生活動(dòng)策劃方案】

微遠(yuǎn)程教育春季筑夢(mèng)計(jì)劃

**目的：

1、 履行當(dāng)初對(duì)學(xué)生數(shù)量的承諾；

2、 對(duì)未報(bào)名的學(xué)生進(jìn)行品牌推廣；

3、 推進(jìn)文化課、野外班、五一訓(xùn)練營招生。

4、 對(duì)校內(nèi)學(xué)生進(jìn)行實(shí)地培訓(xùn)班和五一訓(xùn)練營的有效宣傳。

**時(shí)間：本周日晚上7:00-8:00

**地點(diǎn)：微遠(yuǎn)教育延安路校區(qū)會(huì)議室

兌獎(jiǎng)明細(xì)表：

活動(dòng)細(xì)則安排：

1、 日程安排：每周三至周五下午4:00-8:00，每周

六、周天全天

2、 人員安排：無教學(xué)任務(wù)的教師全員參加，有教學(xué)任務(wù)的教師按規(guī)定時(shí)間參加。

三、目標(biāo)任務(wù)：每人每天完成100個(gè)有效**，20個(gè)愿意來參加**活動(dòng)，沒完成任務(wù)的自行加班完成，并做好跟蹤記錄，最終目標(biāo)平均每人成交15個(gè)。

四：責(zé)任人：任老師負(fù)責(zé)客戶信息的分發(fā)、檢查和**，**營銷過程的引導(dǎo)，任務(wù)完成監(jiān)督，結(jié)果目標(biāo)導(dǎo)向把控，營銷質(zhì)量監(jiān)督。

注：**營銷只分發(fā)之前來微遠(yuǎn)咨詢過但還沒來學(xué)習(xí)的客戶，預(yù)約家長帶孩子過來**，內(nèi)部學(xué)員由周六周日科任教師通知班上學(xué)生帶同學(xué)和同學(xué)家長一起過來**，帶一個(gè)人來報(bào)名獎(jiǎng)勵(lì)10顆紅星，內(nèi)部學(xué)員如果再報(bào)其他科目，享受活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)同等獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠。

**邀約技巧：

某某爸爸、媽媽，告訴你一個(gè)好消息，我們這邊是微遠(yuǎn)教育的，為了提高孩子的學(xué)習(xí)積極性，增強(qiáng)孩子的學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)幫助孩子圓2014年春季筑夢(mèng)行動(dòng)，我們本周日晚上7:00舉辦一個(gè)大型公益**活動(dòng)，一等獎(jiǎng)有價(jià)值680元一期的親子課堂，二等獎(jiǎng)是價(jià)值90元的“放飛夢(mèng)想——摘草莓?放風(fēng)箏”主題活動(dòng)，提高孩

子子的野外生存能力和人際交往能力，名額非常有限，記得在本周日6:50前帶孩子參加。如果你一定要來我這邊為你預(yù)留座位，以免控制人數(shù)。

再次確認(rèn)：

本周日在下午5:00前一定要再一次確認(rèn)意向過來參加的家長，參和者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負(fù)責(zé)完成。

**現(xiàn)場(chǎng)安排：

一：活動(dòng)前：5:

40~6:00點(diǎn)之間做好會(huì)場(chǎng)布置（人員不需要太多，因?yàn)檫€有老師要打確認(rèn)**，只需安排兩個(gè)人，包括衛(wèi)生工作），6：00點(diǎn)鐘全體員工準(zhǔn)時(shí)開會(huì)，下發(fā)活動(dòng)流程，做好人員分工（見附件一），會(huì)場(chǎng)**響起；6:

但是前臺(tái)至少有兩個(gè)人值班。他們6:30輪流吃飯，晚飯后6:30開始工作；進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的家長和孩子都是由主管老師帶領(lǐng)到前臺(tái)簽到，然后帶領(lǐng)他們到會(huì)議室找座位。

二：活動(dòng)中：嚴(yán)格按照活動(dòng)流程和分工開展工作，并做好機(jī)動(dòng)靈活，一切圍繞最終成交為目標(biāo)，目標(biāo)是100個(gè)成交量（包含文化課科目和主題活動(dòng)）

三：活動(dòng)后：各種設(shè)備桌椅回歸原位，做好會(huì)場(chǎng)衛(wèi)生整潔工作，咨詢行政部做好每個(gè)人成交量的確認(rèn)和匯總，財(cái)務(wù)做好賬目清晰，收支無誤。

獎(jiǎng)勵(lì)政策：

自己預(yù)約或自己學(xué)生轉(zhuǎn)介紹過來現(xiàn)場(chǎng)報(bào)文化課一科獎(jiǎng)金10元，另加所交學(xué)費(fèi)三個(gè)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)；報(bào)名參加“放飛夢(mèng)想——摘草莓?放風(fēng)箏”主題活動(dòng)的每個(gè)人提10元，一對(duì)親子提16元（注：1、自己預(yù)約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負(fù)責(zé)人或同事幫忙。

如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預(yù)約的客戶搞定了，經(jīng)核實(shí)先兩人協(xié)商解決，如果協(xié)商未果，獎(jiǎng)金和提成按五五分成。2、贈(zèng)送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎(jiǎng)勵(lì)的。）

附件一：活動(dòng)流程及人員安排(待完善)：

7:00前投影儀**去年游學(xué)營的視屏，蘋果樹等等，**時(shí)滾動(dòng)**《閃電部隊(duì)在前進(jìn)》，一個(gè)孩子只能摸一次，所有人坐在會(huì)議室里，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎(jiǎng)箱遞到孩子面前摸，在摸獎(jiǎng)前宣布兌獎(jiǎng)明細(xì)表和摸獎(jiǎng)紀(jì)律。在摸獎(jiǎng)過程中，有大聲喧嘩和亂跑亂動(dòng)的學(xué)生取消摸獎(jiǎng)資格，由家長代摸，孩子在會(huì)議室外等候，實(shí)在不聽話的學(xué)生由任老師帶到七教室靜坐等候。

一個(gè)工作人員遞摸獎(jiǎng)箱，另一個(gè)工作人員把獎(jiǎng)品送到孩子面前，一等獎(jiǎng)、要上臺(tái)分享感想，工作人員要時(shí)刻關(guān)注家長的當(dāng)時(shí)面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機(jī)會(huì)。摸獎(jiǎng)完畢，主持人把本次活動(dòng)政策，學(xué)校主打項(xiàng)目、學(xué)校簡(jiǎn)介、學(xué)校風(fēng)采全部再一次跟大家細(xì)細(xì)講一遍，講完后接下來所有老師開始攻單，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)客戶。主持人在一遍喊：

離活動(dòng)結(jié)束只有五分鐘了。抓緊時(shí)間，抓住機(jī)會(huì)，迅速行動(dòng)，然后說某某報(bào)名就造成了火爆場(chǎng)面。如果人數(shù)很大，就帶著內(nèi)部學(xué)生到每個(gè)教室去攻擊秩序。工作人員要了解把已報(bào)名的家長安排到前四排，未報(bào)名的安排在后面，這個(gè)工作由郭老師負(fù)責(zé)安排座位，以便攻單時(shí)好推薦是文化課還是主推訓(xùn)練營和野外大課堂。

【第二部分：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大型教育市場(chǎng)活動(dòng)策劃方案】

市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案

一、 市場(chǎng)活動(dòng)意義

市場(chǎng)活動(dòng)是學(xué)校宣傳招生的重要方式。良好的營銷活動(dòng)可以提升學(xué)校和課程的品牌形象。大型市場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)是有目的、有計(jì)劃、有步驟地組織大量參與者的社會(huì)協(xié)調(diào)活動(dòng)。

二、市場(chǎng)活動(dòng)的分類

市場(chǎng)活動(dòng)有很多種，最常見的是商業(yè)活動(dòng)和公益活動(dòng)。

1經(jīng)營活動(dòng)：主要以贏利為目的的市場(chǎng)活動(dòng)，如課程**、新產(chǎn)品推廣等。

學(xué)校主要的商業(yè)活動(dòng)有：

? 節(jié)日**活動(dòng)：在中國，一年365天中有141天是節(jié)日。使用節(jié)日**產(chǎn)品可以增加學(xué)校招生人數(shù)。

？ 開幕式：不可或缺的營銷活動(dòng)之一，具有宣傳和***的雙重屬性。

? 講座：學(xué)校招生最常用的營銷活動(dòng)之一，主要介紹學(xué)校的主要課程、特點(diǎn)和教學(xué)理念。

? 公開課：學(xué)校招生中最常用的營銷活動(dòng)之一，主要是讓學(xué)生和家長體驗(yàn)課程的特點(diǎn)和教學(xué)效果。

? 成果報(bào)告家長會(huì)：學(xué)校招生最常用的市場(chǎng)活動(dòng)之一，它側(cè)重學(xué)校和課程教學(xué)成果的展示，學(xué)生和家長對(duì)課程的評(píng)價(jià)。

2公益活動(dòng)：公益活動(dòng)主要是樹立學(xué)校和課程的良好社會(huì)形象，與顧客溝通。

? 年度員工表彰大會(huì)：這是學(xué)校內(nèi)部的最重要的宣傳活動(dòng)，其目的是樹立學(xué)習(xí)模范，宣傳公司文化和價(jià)值觀，通過公司內(nèi)部向外部傳播的過程。

? 一年一度的學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)：這是最常用的與客戶互動(dòng)的活動(dòng)，可以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和對(duì)學(xué)校和客程的認(rèn)可。

? 客戶答謝會(huì)：這是學(xué)校與客戶最常用的互動(dòng)活動(dòng)，可以增進(jìn)客戶與學(xué)校的關(guān)系。

? 贊助活動(dòng)：通過贊助向目標(biāo)客戶群宣傳自己。

? 新聞發(fā)布會(huì)：學(xué)校重大活動(dòng)或活動(dòng)的宣傳活動(dòng)。

? 募捐活動(dòng)：學(xué)校最常見的公益活動(dòng)是提高學(xué)校的社會(huì)形象和社會(huì)責(zé)任感。

? 專家研討會(huì)：主要是對(duì)重要的教育難題或大型市場(chǎng)活動(dòng)的可行性進(jìn)行研討，學(xué)校經(jīng)常組織，專家研討會(huì)會(huì)增加學(xué)校的教學(xué)教研的權(quán)威性。

3. 大型活動(dòng)

? 元旦晚會(huì)：全校每年的常規(guī)活動(dòng)之一，主要是慶祝師生節(jié)日和學(xué)校年度工作總結(jié)。

? 競(jìng)賽活動(dòng)：學(xué)校最常組織的市場(chǎng)活動(dòng)，活動(dòng)范圍分為在學(xué)校內(nèi)部或?qū)W校內(nèi)部和外部之分，目的主要是通過競(jìng)賽的方式向潛在目標(biāo)客戶宣傳獲取目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)的目的。

? 展覽園博會(huì)：邀請(qǐng)所有教育機(jī)構(gòu)參加學(xué)校最重要的營銷活動(dòng)之一。

三、市場(chǎng)活動(dòng)流程

1. 活動(dòng)目的

2. 活動(dòng)對(duì)象

3. 活動(dòng)主題

4. 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

5. 廣告配合方式

6. 活動(dòng)流程設(shè)計(jì)

7. 費(fèi)用預(yù)算

部分費(fèi)用：

? 贈(zèng)品的費(fèi)用

? 硬廣告的費(fèi)用

? 渠道支持費(fèi)用

? 相關(guān)宣傳物料

8. 前期準(zhǔn)備

? 人員安排：指揮中心、外部支援組、現(xiàn)場(chǎng)工作組、宣傳**組、現(xiàn)場(chǎng)秩序、禮儀接待

組、應(yīng)急人員等。

? 物資準(zhǔn)備資源需要：已有資源、需要資源

? 現(xiàn)場(chǎng)布置

9. 中期操作

? 參考：場(chǎng)地布置、接待室、客人座位、贊助方式、合同協(xié)議、*支持、廣告系統(tǒng)

作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

10. 意外防范

內(nèi)外部環(huán)境的變化必然會(huì)給方案的實(shí)施帶來一些不確定因素

變更時(shí)是否有應(yīng)急措施，損失的概率有多大，造成的損失有多大。應(yīng)急措施也應(yīng)在規(guī)劃中加以說明。

11. 后期延續(xù)

12. 效果評(píng)估

四、市場(chǎng)活動(dòng)的設(shè)計(jì)

1. 市場(chǎng)活動(dòng)設(shè)計(jì)：

? 時(shí)間選擇：安排活動(dòng)時(shí)，一定要考慮目標(biāo)客戶參加的方便時(shí)間，例如，幾周

六、周日，節(jié)假日等時(shí)間，周

6、 上午10點(diǎn)或下午3點(diǎn)比較合適。

? 活動(dòng)時(shí)機(jī)：很多活動(dòng)的策劃需要選擇合適的時(shí)機(jī)，例如，汶川**發(fā)生巨人教育集

團(tuán)向?yàn)?zāi)區(qū)捐款213萬元。

活動(dòng)安排在公立學(xué)校、社區(qū)體育廣場(chǎng)或商場(chǎng)、超市門前。

? 分工：活動(dòng)成功的30%取決于活動(dòng)的策劃，70%取決于活動(dòng)的實(shí)施和安排

運(yùn)動(dòng)成功與否必須有經(jīng)驗(yàn)豐富的人負(fù)責(zé)，或是有較強(qiáng)執(zhí)行力的人負(fù)責(zé)。要做到

“人人有事做，事事有人管”。

? 成本估算：大規(guī)模的市場(chǎng)活動(dòng)通常需要大量的資金和費(fèi)用。所以首先

你可以做一個(gè)初步的預(yù)算表，看看是否有資金保障，然后根據(jù)預(yù)算計(jì)劃活動(dòng)。

? 材料安排：所有重要事項(xiàng)，從大車到小螺絲，都要列出來，然后根據(jù)清單，確定

保萬無一失。

? 適度策劃：策劃的質(zhì)量主要取決于目標(biāo)顧客對(duì)策劃活動(dòng)的感受和顧客參與的動(dòng)機(jī)。

2．市場(chǎng)活動(dòng)策劃的成功要素：

? 活動(dòng)主題：必須簡(jiǎn)潔明了，盡量減少主題商業(yè)化的味道，給人以公益性的印象

象。例如：“關(guān)愛孩子，關(guān)注教育----巨人教育集團(tuán)幼教中心公益演出”。

? 活動(dòng)特點(diǎn)：突出創(chuàng)意和特色，避免顧客對(duì)類似活動(dòng)產(chǎn)生抵觸情緒。例如：我

們平時(shí)經(jīng)常舉辦純的公益演出，我們可以設(shè)計(jì)成“公益演出+課程體驗(yàn)”。

? 活動(dòng)宣傳與合作：一個(gè)成功的大型活動(dòng)需要前期廣告的配合。選擇什么樣的表

現(xiàn)手法和媒介炒作，意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用。

? 活動(dòng)利益：活動(dòng)為了起到現(xiàn)場(chǎng)很好的**效果，一定要給客戶一定的利益，例如，

現(xiàn)場(chǎng)課程折扣、禮品、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)**、游樂園折扣票等。

? 活動(dòng)過程設(shè)計(jì)：活動(dòng)過程的設(shè)計(jì)使活動(dòng)有效性的關(guān)鍵，如如何吸引活動(dòng)的開放性

客戶的參和和聚集，如何開始烘托活動(dòng)的氣氛，如果有效的促成銷售等等，例如，活動(dòng)中要增加主持人或主講人和客戶的互動(dòng)，互動(dòng)后讓目標(biāo)客戶對(duì)互動(dòng)的游戲或問題談感受，并設(shè)計(jì)在咨詢區(qū)領(lǐng)獎(jiǎng)品等等。

? 活動(dòng)主持人或主講人：他們是活動(dòng)舞臺(tái)上的主角，對(duì)目標(biāo)客戶有很強(qiáng)的影響力

舉足輕重的作用，要求盡量口才好，有激情，能充分帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

? 活動(dòng)的客戶參和設(shè)計(jì)：活動(dòng)最重要的關(guān)鍵是想方設(shè)法讓客戶參和，主要采用利益、

挑戰(zhàn)、展示的原則。例如，參加活動(dòng)的人會(huì)有漂亮的禮物。

? 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一次意外。例如，*干預(yù)，消費(fèi)者投訴，甚至

由于天氣突變，要對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外時(shí)刻做好必要的人力、物力和財(cái)力準(zhǔn)備。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃方案 篇8

4參賽者有一個(gè)比賽：他們?cè)谏吓_(tái)前作簡(jiǎn)短的自我介紹，然后開始背誦。

5、頒獎(jiǎng)典禮：一二三等獎(jiǎng)各一名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干，由評(píng)委頒發(fā)證書及獎(jiǎng)品（獎(jiǎng)品可為新世界教育機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)卡，課程優(yōu)惠卷，圖書等）

6展望未來：制作ktboard留言版，請(qǐng)留下對(duì)祖國的美好祝愿和美好前景。

7、全體人員合影留念

8、活動(dòng)結(jié)束。

備注：可在比賽現(xiàn)場(chǎng)龐設(shè)置臨時(shí)咨詢點(diǎn)，擺放新世界教育機(jī)構(gòu)的簡(jiǎn)介，課程介紹等，由兩名公司教員負(fù)責(zé)接待與答疑。

九、后期工作：

1、寫出總結(jié)，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估；及時(shí)上傳**到公司**。

2、整理場(chǎng)地。

十、可行性分析：

1、恰逢中華人民共和國成立62周年，在這樣的大背景下，有利于激發(fā)同學(xué)們的愛國熱情，是一個(gè)很好的宣傳和進(jìn)行教育的機(jī)會(huì)。

2熱愛祖國是中華人民共和國的優(yōu)良傳統(tǒng)美德，我們要把它發(fā)揚(yáng)光大。

三。作為一個(gè)中國人，熱愛祖國是你們的責(zé)任和義務(wù)。

4同時(shí)，為新世界的教育機(jī)構(gòu)打造知名健康的品牌形象，是一項(xiàng)良好的公關(guān)推廣活動(dòng)。

策劃人：楊敏2011年9月29日

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