企業(yè)培訓(xùn)員工發(fā)言稿

駿馬是跑出來的，強(qiáng)兵是打出來的。在生活中遇到需要演講的情況是很常見的，首先應(yīng)該確認(rèn)好自己的演講內(nèi)容。演講稿的內(nèi)容在結(jié)構(gòu)安排上要表現(xiàn)出張弛起伏。那么你知道寫好一篇演講稿應(yīng)該注意什么嗎？有請(qǐng)駐留一會(huì)，閱讀小編為你整理的企業(yè)培訓(xùn)員工發(fā)言稿，供有需要的朋友參考借鑒，希望可以幫助到你。

企業(yè)培訓(xùn)員工發(fā)言稿 篇1

大家好！

今天，我很高興能和大家一起召開我們威尼斯的全體員工動(dòng)員大會(huì)。

我謹(jǐn)代表威尼斯全體高管感謝全體員工這段時(shí)間的辛苦付出，我們用自己的掌聲來慶祝這段時(shí)間自己卓越的表現(xiàn)，為自己，為威尼斯，為我們共同的目標(biāo)，鼓掌吧！

這幾天，天氣漸冷，但我絲毫沒有感覺到一絲寒意，看到大家洋溢的笑容，看到大家努力的付出，看到威尼斯輝煌的屹立在經(jīng)三財(cái)富大道上，看到大家豐碩的勞動(dòng)成果，我感到我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，是河南最優(yōu)秀的酒店團(tuán)隊(duì)，甚至是中國(guó)最優(yōu)秀的酒店團(tuán)隊(duì)。所有的困難，我們都順利解決，所有的困難，都沒有難倒我們威尼斯優(yōu)秀的員工。我為此，感到驕傲，感到無比自豪，這是我們威尼斯最寶貴的財(cái)富。

這本來就是個(gè)收獲的季節(jié)，威尼斯的隆重開業(yè)也進(jìn)入最后的倒計(jì)時(shí)，每次走進(jìn)我們的大樓，我都有新的發(fā)現(xiàn)。記住，威尼斯的一點(diǎn)一滴，都是我們辛苦的付出。有人病倒了，有些女孩子也可能哭過，但這一切都沒有難倒我們，每次都能看到大家自信的笑容，這種氛圍感染了我，感染了大家。記得有次，在樓下的小餐館，店老板，對(duì)我說：“你們的員工在哪招的呀，為工作都這么拼命？”我笑著，對(duì)老板說“我們的員工在老家里招的”因?yàn)槲覀兏杏X到，大家都是兄弟姐妹，是一個(gè)大家庭。這個(gè)團(tuán)隊(duì)就是這么團(tuán)結(jié)，就是這么優(yōu)秀。

你們就是威尼斯最優(yōu)秀的人才。

最大的發(fā)展動(dòng)力。

最寶貴的財(cái)富。

最值得感謝的人！

通過你們的掌聲，我謹(jǐn)向付出辛勤勞動(dòng)的酒店員工，我的同事以及關(guān)心支持威尼斯事業(yè)的家人表示衷心的感謝和真摯的敬意，回望軍訓(xùn)培訓(xùn)期的那些日日夜夜和風(fēng)風(fēng)雨雨我深感榮幸和自豪，克服了種種困難，終于迎來了我們酒店的即將開業(yè)。

記得上次軍訓(xùn)典禮講話，我們第一次全體會(huì)議，正當(dāng)炎熱夏季，每個(gè)人都是汗流浹背，雖然條件很差，但是我從大家的臉上看到的是希望，酒店的希望。現(xiàn)在距離上次開會(huì)一個(gè)月時(shí)間，我看到了大家臉上表情的變化，從充滿希望的表情變成了現(xiàn)在一個(gè)個(gè)自信的、帶有職業(yè)微笑的表情。相信大家都在期待，威尼斯酒店的正式開業(yè)，去展示自己，去實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

這是我們共同的期待。

我們現(xiàn)在的員工已經(jīng)達(dá)到了800多人，隊(duì)伍不斷的壯大。選擇威尼斯大酒店將是你們職業(yè)生涯中最寶貴的職業(yè)經(jīng)歷，也會(huì)是你一生無悔的選擇。也同時(shí)希望你們能夠證明，選擇你們是威尼斯大酒店明智的選擇。

我堅(jiān)信我們的選擇是正確的，是驕傲的，是讓人羨慕的。所以每次會(huì)議，我總是激情的，因?yàn)槲矣凶约褐档抿湴恋膱F(tuán)隊(duì)。

看到你們軍訓(xùn)時(shí)留下的汗水，讓我確信了你們具有超強(qiáng)的身體素質(zhì)；看見你們培訓(xùn)時(shí)認(rèn)真的表情，讓我相信威尼斯大酒店的未來更加光明。再次感謝大家為酒店付出的勞動(dòng)與汗水，威尼斯大酒店一定不會(huì)讓大家失望，完善的薪資福利，科學(xué)的職業(yè)晉升，還有廣闊的發(fā)展平臺(tái)，都在等著大家去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，去實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。

今天的員工大會(huì)與其說是鼓勵(lì)員工的大會(huì)，倒不如說是一家人的聚會(huì)。我們是從無到有一步步走來，不管是經(jīng)理還是員工都是手拉著手克服了一個(gè)又一個(gè)的困難，迎接一個(gè)又一個(gè)新的挑戰(zhàn)，像一家人一樣團(tuán)結(jié)，互助。這讓我看到了你們對(duì)酒店發(fā)自內(nèi)心的熱愛，只有對(duì)這份工作熱愛了，你才能全身心的投入，才能充分的發(fā)揮自己。

這一切，都來源于你現(xiàn)在的堅(jiān)持不懈，

來源于你不離不棄，

來源于你的人生夢(mèng)想。

威尼斯大酒店是個(gè)舞臺(tái)，你就是那臺(tái)上的舞者，完美的人生，是我們努力跳出來的。 很榮幸，我們隊(duì)伍各個(gè)部門有優(yōu)秀敬業(yè)的帶頭人，他們熱愛事業(yè)，勤奮工作；我自豪是我們的團(tuán)隊(duì)有那么多優(yōu)秀的員工和出類拔萃的人才，接下來，馬上就是你們的舞臺(tái)，把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，對(duì)客服務(wù)當(dāng)中，相信你們將是威尼斯大酒店未來最閃亮的明星。

再次感謝大家對(duì)威尼斯大酒店的付出！

永遠(yuǎn)記住：威尼斯大酒店是我們的家，是我們實(shí)現(xiàn)自我的舞臺(tái)，是我們超越自我的地方。我們不會(huì)放棄任何人，只有你放棄了你自己。

這個(gè)舞臺(tái)馬上呈現(xiàn)，讓我們跳出人生最美麗的舞蹈。

讓威尼斯大酒店成為中原地區(qū)的酒店標(biāo)志，

讓威尼斯大酒店成為中原地區(qū)甚至中國(guó)地區(qū)最佳服務(wù)典范。

為了威尼斯大酒店的明天，為了自己輝煌的明天，不懈努力，執(zhí)著加油！

很高興能夠站在這里分享個(gè)人工作的一些想法，我來到公司已經(jīng)有五年光陰，從一名小小的銷售員，成為了現(xiàn)在企業(yè)銷售部經(jīng)理，經(jīng)歷了很多波折，失敗過，成功過，雖然一路走來崎嶇不平，最終自己堅(jiān)持下來了。

在工作中我遇到了很多比我優(yōu)秀的人，他們能力比我強(qiáng)，無論是交際能力，還是業(yè)務(wù)能力都很出眾，可是為什么我最終成為了我們銷售部經(jīng)理其他人卻離開了我們公司？原因很簡(jiǎn)單，能夠抗壓，能夠堅(jiān)持，有上進(jìn)心。道理很簡(jiǎn)單，每個(gè)人其實(shí)都知道，但不是每個(gè)人都能做到。

我明白現(xiàn)在很多人都感覺工作壓力大，但沒有壓力的工作怎么可能有如此豐厚的回報(bào)，想要有所得必然有所付出，現(xiàn)在我們感覺壓力大，是能力不夠，沒有完全適應(yīng)工作，對(duì)自己太過寬容，不知道壓榨自己的潛力。工作就是逆水行舟，你不前進(jìn)那么就會(huì)后退，被其他后來者超越。

任何時(shí)候都不要抱怨，工作不公平，不要認(rèn)為自己能力不足。沒有人天生比別人差。學(xué)歷高低，不代表就一定能做好工作，能力優(yōu)秀也不代表一定可以堅(jiān)持到底。工作中需要堅(jiān)韌的品質(zhì)，這才能夠讓我們完成工作，做好基本工作。把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，給自己定位，不要讓自己留下遺憾，既然到了公司如果不取得成績(jī)豈不是遺憾。

我平凡普通，沒有什么優(yōu)點(diǎn)，能力也不是非常高，但有一點(diǎn)，我一直都在努力，能力不夠就學(xué)，那里不會(huì)補(bǔ)哪里，我就不信當(dāng)你所有的都學(xué)會(huì)了，當(dāng)你掌握了一切，你自然而然就會(huì)提升，這需要積累，需要時(shí)間，大樹不是一天長(zhǎng)成，我們也不可能一蹴而就，有足夠耐心才能有足夠的未來，在公司就要學(xué)會(huì)拼搏。

每個(gè)人都有自己的選擇權(quán)，當(dāng)我們失去了進(jìn)取心，當(dāng)我們沒有了足夠的勇氣，不敢面對(duì)未來競(jìng)爭(zhēng)，如何改變自己，勇氣自信，都不能少，任何時(shí)候都要學(xué)會(huì)咬牙堅(jiān)持，前方路并沒有你想的那么長(zhǎng)，或許堅(jiān)持一下就會(huì)到達(dá)終點(diǎn)，工作最忌諱中途放棄，不能堅(jiān)持在崗位上工作，不要認(rèn)為自己取得了一點(diǎn)成績(jī)，就可以驕傲，比自己優(yōu)秀的人有很多。

或許大家覺得不能和我比，完全可以與你們身邊的同事比，看看有結(jié)果的人與自己的差距，看看自己有哪些地方做的不好需要改進(jìn)，學(xué)會(huì)吸納他人成功，轉(zhuǎn)化為自己的才是有用的，堅(jiān)持下去，堅(jiān)定走下去，我們總會(huì)有所成就，總會(huì)取得不一樣的成績(jī)，相信自己，相應(yīng)未來，不要抱怨沒有機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)靠自己創(chuàng)造，不要認(rèn)為公司不公，能力不足就不可能讓他人看重。

謝謝大家！

企業(yè)培訓(xùn)員工發(fā)言稿 篇2

——我們的目標(biāo)：把開發(fā)宏景塔三礦項(xiàng)目，當(dāng)作是開發(fā)鄂爾多斯地區(qū)中小煤礦的示范工程，以開發(fā)宏三礦項(xiàng)目為著力點(diǎn)，拓展在內(nèi)蒙及整個(gè)西部地區(qū)的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)研發(fā)與實(shí)踐相結(jié)合，最終將科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，創(chuàng)造財(cái)富，回報(bào)社會(huì)，回報(bào)股東。具體來說，就是要設(shè)計(jì)自己，相互配合，誠(chéng)實(shí)守信，不斷求知求發(fā)展。

——要不斷求知

“知識(shí)改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)創(chuàng)造人生”，機(jī)遇偏向于踏踏實(shí)實(shí)的工作者，孜孜以求的求知者。在公司的進(jìn)步主要取決于您的工作成績(jī)，我們現(xiàn)在使用的設(shè)備在國(guó)內(nèi)是相對(duì)領(lǐng)先的，操縱這樣現(xiàn)代化的設(shè)備，沒有孜孜以求，好學(xué)上進(jìn)的精神是不行的。在業(yè)余時(shí)間可安排一些休閑，但還是要有計(jì)劃地學(xué)技術(shù)，對(duì)于技術(shù)素質(zhì)達(dá)不到要求的員工，公司是要實(shí)行淘汰的，這一點(diǎn)請(qǐng)大家高度重視。

您想提高收入、待遇，只有把精力集中在現(xiàn)有的工種崗位上，努力、努力，再努力，不然就很難熟能生巧。您什么都想會(huì)、什么都想做，就意味著什么都不精通。我們要造就一批業(yè)精于勤，行成于思，有真正動(dòng)手能力、管理能力的干部。

公司絕不會(huì)提拔一個(gè)沒有基層工作經(jīng)驗(yàn)的人來做高層領(lǐng)導(dǎo)工作。遵循循序漸進(jìn)的原則，每一個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)你的人生都有重大意義。您要十分認(rèn)真地去對(duì)待現(xiàn)在手中的任何一項(xiàng)工作，積累您的經(jīng)驗(yàn)。

——要自我設(shè)計(jì)

來公司之前，你們有的是科長(zhǎng)、科長(zhǎng)，有的是班長(zhǎng)、班長(zhǎng)，有的是普通工人。進(jìn)入公司以后，過去取得的地位將統(tǒng)統(tǒng)成為過去，一切憑實(shí)際才干、實(shí)際貢獻(xiàn)定位定薪酬是我們分公司的理念。有時(shí)您會(huì)覺的公司并不真正公平公正。

沒有真正的絕對(duì)公平。在這方面你不能期望太高。但是在辛勤的工作面前，機(jī)會(huì)總是平等的。 只要您努力工作，您的主管就會(huì)了解您。我們要發(fā)展的地方，沒有鳥語(yǔ)花香，沒有風(fēng)景。

我希望在座的各位要不斷地鍛煉自己的心態(tài)，增強(qiáng)心理承受能力，苦干實(shí)干3、5年，創(chuàng)造一個(gè)燦爛的美好新生活。嚴(yán)格遵守公司制度和管理。不合理的制度要經(jīng)過修改才能得到遵守。

不**，不盜竊，不浪費(fèi)，不違規(guī)等。你可以在不了解公司的情況下暫時(shí)離開。我們歡迎你回來。同時(shí)，您更要增加心理的承受能力，當(dāng)您再回來的時(shí)候，與同期的伙伴相比，無論是在技術(shù)素質(zhì)上，還是在經(jīng)濟(jì)收入上的距離可能會(huì)拉的很大。

我們相信你會(huì)認(rèn)真考慮的，那時(shí)候?qū)θ魏稳硕际枪降摹?/p>

企業(yè)培訓(xùn)員工發(fā)言稿 篇3

各位本公司同事：

你們好!

我們公司主要向客戶提供各類非標(biāo)準(zhǔn)、特殊、專用計(jì)量檢測(cè)工具，檢測(cè)工程承接，專用檢測(cè)設(shè)備設(shè)計(jì)和制造服務(wù)的內(nèi)容。所謂非標(biāo)準(zhǔn)、特殊、專用、計(jì)量檢測(cè)工具，并不是天馬行空的設(shè)計(jì)和制作，是需要依據(jù)相關(guān)國(guó)家計(jì)量檢測(cè)工具規(guī)范來進(jìn)行的，簡(jiǎn)單的來說，是符合國(guó)家或

行業(yè)需求及設(shè)計(jì)規(guī)范，參考“標(biāo)準(zhǔn)”而又高于“標(biāo)準(zhǔn)的”定向型研發(fā)制造工作。此類工作甚至可理解為是一種跨越現(xiàn)有技術(shù)等級(jí)和標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)造型科研設(shè)計(jì)和制造為一體的創(chuàng)意工作。

應(yīng)用領(lǐng)域：

航空航天工業(yè)，軍工，鐵路建設(shè)和鐵路裝備制造，船舶制造，及一切裝備制造和各類機(jī)械制造。

在實(shí)際工作中，根據(jù)客戶實(shí)際需求，設(shè)計(jì)和制造專用和特殊計(jì)量檢測(cè)工具和設(shè)備，

可以說每一單業(yè)務(wù)均是量身定做的科研設(shè)計(jì)，此類業(yè)務(wù)不像賣標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，很類似或其實(shí)就是一種科研項(xiàng)目和定向開發(fā)制造工程的承接。

搞計(jì)量檢測(cè)工具的設(shè)計(jì)和開發(fā)、制造工作是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?，我上面說的還僅僅是一般接觸式計(jì)量的工作流程，要是我們?yōu)楦咚勹F路測(cè)繪或計(jì)量檢測(cè)，或?yàn)楹娇蘸教旃I(yè)設(shè)計(jì)和制造那些大型的檢測(cè)設(shè)備和做工程的時(shí)候，復(fù)雜程度就不是一般的高(比如我們我們所說的大型非接觸檢測(cè)設(shè)備和檢測(cè)工程，一般會(huì)以精密機(jī)械為底襯，復(fù)合現(xiàn)代光學(xué)技術(shù)，聲學(xué)技術(shù)，成像技術(shù)，數(shù)據(jù)分析及通訊技術(shù)，自動(dòng)化及控制工程，材料學(xué)，電子，專用計(jì)算機(jī)軟硬件技術(shù)，測(cè)量測(cè)繪學(xué)及衛(wèi)星遙感定位技術(shù)等等復(fù)雜技術(shù)的有機(jī)結(jié)合)。

大家知道的現(xiàn)在高速運(yùn)行的武廣高速鐵路，業(yè)界外的人很難知道，這樣的高速鐵路工程對(duì)質(zhì)量到達(dá)了一個(gè)什么樣的苛刻質(zhì)量鑒定和監(jiān)督水品!我本人是參與了鐵軌鋪設(shè)以后對(duì)高鐵鋼軌水平度的檢測(cè)工作。

中國(guó)高鐵目前施工水品已經(jīng)是世界最高水品了，僅僅一個(gè)數(shù)據(jù)就能說明問題：我們按中國(guó)高鐵建設(shè)和鐵道部科技最高指揮部門要求，對(duì)鋪設(shè)好的高鐵鋼軌進(jìn)行水平度的檢測(cè)，給出的具體要求是：在高鐵任意一段截取十公里，從測(cè)量遠(yuǎn)點(diǎn)到測(cè)量檢測(cè)截止點(diǎn)，整個(gè)十公里的里程，鐵道建設(shè)部門鋪設(shè)的鋼軌兩條軌道整體水平誤差不得與設(shè)計(jì)圖紙有5mm的誤差!!!(這就是我們國(guó)家現(xiàn)在的施工水平，世界頂尖級(jí)的水平)。

我們公司的工作內(nèi)容之一就是要對(duì)這么高要求的中國(guó)高鐵進(jìn)行設(shè)計(jì)和制作專用的高級(jí)檢測(cè)工具，大家可想其中的技術(shù)難度。

由此我在想，計(jì)量檢測(cè)是一門高深無止盡的學(xué)問，同時(shí)也是每一時(shí)每一刻與我們?nèi)粘５纳a(chǎn)和生活精密相連的大行業(yè)，若是有心，舉目望去就能發(fā)現(xiàn)“計(jì)量檢測(cè)”的影子;當(dāng)一個(gè)行業(yè)或一個(gè)產(chǎn)品或多種產(chǎn)品具備了一種工具均能很好計(jì)量的普世商業(yè)需求后，就會(huì)有業(yè)素質(zhì)的一種途徑和手段。北河供電營(yíng)業(yè)所根據(jù)局創(chuàng)一流的工作精神，制定了適應(yīng)市場(chǎng)、適合于開展工作的管理方式。

堅(jiān)持以人為本，強(qiáng)化全員安全意識(shí)，為創(chuàng)一流營(yíng)造良好的安全生產(chǎn)環(huán)境。安全生產(chǎn)是電力企業(yè)取得社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)，也是創(chuàng)一流的基本條件。通過日常工作和陰天下雨在班組舉行安全培訓(xùn)，安全警句的張貼，規(guī)范安全管理，強(qiáng)化責(zé)任制的落實(shí)，堅(jiān)持“保人身、保電網(wǎng)、保設(shè)備”的原則。外線維護(hù)、營(yíng)業(yè)、抄表，各種崗位的職員無論是那種性質(zhì)的用工，都簽訂安全責(zé)任制，嚴(yán)格考核，要求各崗位的職工立足本職工作，找出安全隱患阻止麻痹大意、僥幸的思想根源。

以市場(chǎng)為導(dǎo)向，更新觀念，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立誠(chéng)信思想，嚴(yán)格履行各項(xiàng)服務(wù)承諾。既然向社會(huì)公布了服務(wù)承諾，就應(yīng)當(dāng)兌現(xiàn)，應(yīng)當(dāng)誠(chéng)實(shí)守信，一諾千金，將承諾實(shí)實(shí)在在的落實(shí)到工作中，這是創(chuàng)一流的.基本要求。具體體現(xiàn)在定期或不定期走訪客戶，及時(shí)了解掌握生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，提高供電可靠性，保證客戶不間斷用電，上門征求客戶的意見，找出自己的不足，提高自身的素質(zhì)。為客戶報(bào)修、報(bào)裝接電提供限時(shí)服務(wù)。創(chuàng)一流供電企業(yè)的最終目標(biāo)是為了更好的服務(wù)于客戶。xx供電營(yíng)業(yè)所要求在實(shí)際工作中真心實(shí)意的為客戶提供方便、快捷、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，盡可能的讓客戶花錢花的順心，用電用的舒心。20xx年10月的一天夜間的2：30分，xxxxx二分廠一福建承包商，打電話到所領(lǐng)導(dǎo)家中，急切要求去處理用電難題，于是所領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)有關(guān)技術(shù)人員在20分鐘內(nèi)趕到該廠，立即對(duì)故障點(diǎn)進(jìn)行排查、分析，在半個(gè)小時(shí)內(nèi)查出問題并立即進(jìn)行了處理，使該廠恢復(fù)了生產(chǎn)，挽回了該廠5萬多元的停電損失。事后該廠老板懷著感激之情、敬佩之心，給供電所送來了一面“電力及時(shí)雨”的錦旗，并說：“我們外地人在外做點(diǎn)事很不容易，現(xiàn)在看到電力部門這么好的服務(wù)態(tài)度及這么高的業(yè)務(wù)水平，給我們帶來了很大方便，我們可以放心、安心的在貴地投資辦廠了”。供電所還成立了以所長(zhǎng)為組長(zhǎng)的特別專班，一旦有報(bào)修和報(bào)裝任務(wù)，立刻趕到現(xiàn)場(chǎng)，在最短時(shí)間內(nèi)完成工作，讓客戶都認(rèn)識(shí)谷城電力的辦事效率和良好的企業(yè)形象。

近年來，我所從各方面要求職工立足本職工作，搞好崗位責(zé)任制，主動(dòng)接受社會(huì)監(jiān)督，設(shè)立舉報(bào)投訴電話，以一流電網(wǎng)、一流效益、一流管理、一流隊(duì)伍、一流服務(wù)為目標(biāo)，以更安全、更文明、更經(jīng)濟(jì)、更高效、更具有競(jìng)爭(zhēng)力為宗旨，立足本職工作，爭(zhēng)創(chuàng)一流供電企業(yè)。

企業(yè)培訓(xùn)員工發(fā)言稿 篇4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家上午好！

非常感謝公司，給我這樣的平臺(tái)與發(fā)言機(jī)會(huì)，讓我作為hyz員工的代表，與各位分享我在過去一年的理解與思考。我想以“一個(gè)成熟員工的心態(tài)”為主題，來談?wù)勎业南敕ā?/p>

作為hyz早期團(tuán)隊(duì)的一員，我見證了公司近幾年的發(fā)展，對(duì)公司的理念有了更深的理解。但從未像這幾天這樣的心情，百般滋味揉一體，萬千感慨。不同于幾年前，今天的hyz已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)較具規(guī)模的大型**公司，從早期的****和**出版開始，hyz在近幾年每年都在大踏步地前進(jìn)，尤其是在過去的2019年，hyz的會(huì)議事業(yè)和展覽事業(yè)作為新增模塊都得到了相當(dāng)程度的發(fā)展，并預(yù)計(jì)在不遠(yuǎn)的將來能夠取得更大的進(jìn)步。

在新年到來之際，hyz在原有的垂直產(chǎn)業(yè)——軌道交通事業(yè)部、制造業(yè)事業(yè)部、船海事業(yè)部、能源事業(yè)部的基礎(chǔ)上，喜添自動(dòng)化事業(yè)部，堪稱開年大喜事。公司的規(guī)模和實(shí)力正在迅速增長(zhǎng)。作為中國(guó)本土最具實(shí)力的工業(yè)**集團(tuán)公司，hyz，正在改寫中國(guó)工業(yè)**的競(jìng)爭(zhēng)格局與發(fā)展歷史，并以勢(shì)不可擋的態(tài)勢(shì)引領(lǐng)工業(yè)**行業(yè)與各個(gè)事業(yè)部所屬垂直產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

我的心情如大家一樣，深感心潮澎湃、深感我心激蕩。在這場(chǎng)巨變中，我們的企業(yè)充滿了無限的可能性，我們每個(gè)人都充滿了無限的機(jī)會(huì)。

回望過去的一年，在我身上有著突出體現(xiàn)的采編工作方法終于在工作中發(fā)揮威力，這一年，我所在的軌道交通采編團(tuán)隊(duì)，在對(duì)產(chǎn)業(yè)資源的深度開發(fā)方面有了質(zhì)的飛躍，我終于成長(zhǎng)到一種與行業(yè)****、學(xué)界泰斗、大企業(yè)領(lǐng)袖平起平座地交流的境界，并奉獻(xiàn)于我們的各個(gè)**產(chǎn)品。我們終于讓行業(yè)評(píng)價(jià)說，你們《軌道交通》是軌道行業(yè)最火爆的、最有影響力的一本雜志，你們hyz的市場(chǎng)行為能力是了不起的。

我深深感謝公司的成長(zhǎng)和軌道交通事業(yè)部的成長(zhǎng)，讓我在軌道市場(chǎng)的大潮和公司發(fā)展的大潮中得到成長(zhǎng)的機(jī)遇與珍貴的磨礪。在過去的2019年，由于軌道交通產(chǎn)業(yè)的快速擴(kuò)展，有很多很多的事情要做，我承受了太多太沉重的壓力與委屈，因?yàn)榱χ凰?，只是在靠一種責(zé)任心在支撐，那種累，愿睡它三千年不醒。但正是這樣的高壓，讓我無可奈何卻又無比幸運(yùn)地意識(shí)到自己需要成長(zhǎng)的地方，不成長(zhǎng)不行，因?yàn)椴怀砷L(zhǎng)總是要受批評(píng)，不成長(zhǎng)不行，因?yàn)椴怀砷L(zhǎng)總會(huì)耽誤項(xiàng)目的進(jìn)展。

摸爬滾打、踉蹌前行……這一年的辛苦與勞累、挫敗與悲傷、拼搏與淚水，此時(shí)此刻，都化作成長(zhǎng)的喜悅，這是發(fā)至內(nèi)心的喜悅，歷經(jīng)千錘百煉，走向坦蕩從容。

企業(yè)培訓(xùn)員工發(fā)言稿 篇5

公司各位同仁大家好！

今天受王總之托就有關(guān)報(bào)紙廣告營(yíng)銷的問題談一點(diǎn)粗淺看法，不當(dāng)之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。

美國(guó)總統(tǒng)曾說過，不做總統(tǒng)就做廣告人?？梢姡瑥V告的作用之大和地位之高。

廣告是一門高明的藝術(shù)，涉及到推銷學(xué)、心理學(xué)、口才學(xué)、公關(guān)學(xué)、談判學(xué)、廣告學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、策劃學(xué)等各個(gè)領(lǐng)域，里面奧妙無窮。以前廣告媒體想到的是怎么把廣告塞給受眾，你接受也得接受，不接受也得接受。

現(xiàn)在廣告營(yíng)銷發(fā)生了革命性的變化，我們?cè)趺窗炎约旱钠放莆幕⒃趺窗盐覀兊漠a(chǎn)品信息融入到人們的生活中去。讓他們?cè)谙硎苌畹臅r(shí)候，再接受信息。最大的特點(diǎn)就是以人為本，從人的需求出發(fā)，把營(yíng)銷做到淋漓盡致。

下面來看一則報(bào)刊廣告經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新的案例分折：有一個(gè)公司招聘業(yè)務(wù)員，考試題目：如何把梳子賣給和尚？十天后，第一個(gè)銷售員告訴主考官，他找到寺廟里的小和尚，通過告訴小和尚用梳子來梳脫腦頭皮，可以止癢，賣了一把；第二個(gè)銷售員找到了寺廟里專門負(fù)責(zé)香案前的和尚，說在香案前擺放一把梳子，方便來敬香的人，因頭發(fā)被吹亂會(huì)佛心不誠(chéng)，對(duì)佛不敬，寺里有十個(gè)香案，所以利用這點(diǎn)賣出10把梳子。第三個(gè)銷售員了解到寺廟的主持書法遠(yuǎn)近聞名，于是找到主持說，您這里香客很多，您的書法又很好，可以把您的書法寫在梳子上，“積善事”三個(gè)字賣給香客，后來這個(gè)銷售員長(zhǎng)期成為了寺廟的供應(yīng)商，以上這個(gè)案例，大家看到了什么呢？3個(gè)銷售員目標(biāo)客戶都找到并成功賣出了梳子，為什么業(yè)績(jī)不一樣？因?yàn)槠淇蛻舨灰粯樱谝粋€(gè)銷售員找到終端消費(fèi)者（基層人員），第二個(gè)銷售員找到中層消費(fèi)者（主管），第三個(gè)銷售員找到最終決策人（高層領(lǐng)導(dǎo)），所以導(dǎo)致業(yè)績(jī)不一樣，根據(jù)以上這個(gè)案例，總結(jié)出一套營(yíng)銷體系，即營(yíng)銷策略。

即一個(gè)合格的廣告人標(biāo)準(zhǔn)。應(yīng)具備超強(qiáng)的智慧，豐富的經(jīng)驗(yàn)，我們的報(bào)紙簡(jiǎn)單說來，主要閱讀對(duì)象，是企業(yè)和單位的決策人員。這些人經(jīng)過較長(zhǎng)時(shí)間磨練、努力，一步一步才走向現(xiàn)在的地位，他們都具有超強(qiáng)的智慧，屬于成功人士，所以我們更多時(shí)候首先要做一個(gè)能與成功人士對(duì)得上話的人。

即政治智慧和商業(yè)智慧。做一個(gè)成功人士，須得具有良好的政治頭腦和商業(yè)頭腦，他們必須得通過媒體及其它渠道來了解政策等新規(guī)措施出臺(tái)，是否會(huì)對(duì)他們的經(jīng)商或工作有何影響？如最近幾年，房地產(chǎn)業(yè)為何快速增長(zhǎng)，主要原因是國(guó)家政策開始放松，一些原有的經(jīng)商或從政人員，個(gè)人資本有一定積累，隨著房改政策出臺(tái)，廣大人民紛紛在社會(huì)上選購(gòu)自己想要的房子，我市房地產(chǎn)為何也隨著進(jìn)入熱鬧期，究其原因，隨著投資環(huán)境改善，大部分商人紛紛擁入我市，投資辦廠，開公司，加之我市教育師資集中改革，大部分縣城及周邊相對(duì)富裕的家庭將子女安排到我市說讀，大大的推動(dòng)了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和相關(guān)行業(yè)。

分為媒體研究，客戶研究，消費(fèi)研究。

首先就是要熟悉了解媒體和自身在廣告報(bào)業(yè)市場(chǎng)所處的地位，優(yōu)劣勢(shì)，其中又以數(shù)據(jù)分析為主，包括報(bào)紙發(fā)行量。

其次要研究我們的客戶需要什么，他根本不是需要廣告，購(gòu)買我們的版面，而是為了獲得客戶，利用報(bào)紙的傳播能力和我們的客戶獲得業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，所以說我們要把廣告做成一個(gè)產(chǎn)品，提供解決方案，銷售給客戶。

接下來是消費(fèi)研究，它是一個(gè)過程，我們的客戶通過對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，理解，偏好，最后才對(duì)品牌展開行動(dòng)，付諸實(shí)施，購(gòu)買廣告上的事物。例如新產(chǎn)品剛投入市場(chǎng)，需要知名度，它不僅僅需要點(diǎn)的宣傳，更需要面，這時(shí)候我們就要深入研究，研究我們的客戶（終端客戶），拿出方案，結(jié)合媒體資源，進(jìn)行強(qiáng)攻，最終提高客戶的知名度。

分為業(yè)績(jī)意識(shí)，學(xué)習(xí)意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)，服務(wù)意識(shí)。

有些廣告業(yè)務(wù)不是某人能決定的，可許多廣告業(yè)務(wù)的推銷者拼命的在某人身上浪費(fèi)太多的精力與時(shí)間；有些廣告業(yè)務(wù)是某人能決定的，可廣告業(yè)務(wù)員偏偏拼命向我的上司推銷，并以此來壓某人。沒有搞清楚誰(shuí)是決策者，推銷往往不能成功。比如有些業(yè)務(wù)是老板欽定的，你浪費(fèi)再多的時(shí)間與精力也是沒有用的'。

有些廣告推銷者總是一見面就大大咧咧請(qǐng)人家吃飯，這種人一般很難拿到業(yè)務(wù)的。廣告經(jīng)理是一個(gè)敏感的位置，用錢的部門，即使你沒有任何事情，其他同事也會(huì)認(rèn)為你會(huì)很肥。所以廣告經(jīng)理們往往都是很小心翼翼的待人接物，那些張揚(yáng)的看似很活潑外向的廣告推銷者往往不受廣告經(jīng)理的歡迎。他們也永遠(yuǎn)不知道他們推銷失敗的原因。

很多人不知道一項(xiàng)廣告業(yè)務(wù)的決策過程：除了全面的廣告代理業(yè)務(wù)，一般零星的日常的廣告業(yè)務(wù)，都是有一個(gè)企業(yè)內(nèi)部推廣計(jì)劃通過后開始尋找相應(yīng)的供應(yīng)商。現(xiàn)在的企業(yè)一定要是三家以上比稿比價(jià)，為什么選你的，經(jīng)辦人為了避嫌她絕對(duì)不會(huì)主動(dòng)說你好，她只會(huì)說這家在傳真上或報(bào)價(jià)單上寫著他們公司價(jià)格低、質(zhì)量好，服務(wù)好，是紙上你說的，而不是她說的。如果你在紙上沒有充分寫出你的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)辦人想幫你也沒有辦法。你要處處為經(jīng)辦人著想，可她一個(gè)給你做的理由，否則她根本不好交差。特別是印刷、制作之類，其實(shí)哪一家都差不多，只是她給你做要有面子，而且沒有顧慮。

最后，相信我公司的廣告業(yè)務(wù)會(huì)順利開展，但愿推銷廣告業(yè)務(wù)是每個(gè)大河信息人事業(yè)的起點(diǎn)，更多的輝煌等著我們?nèi)?chuàng)造。

謝謝！

企業(yè)培訓(xùn)員工發(fā)言稿 篇6

公司各位同仁大家好！

今天，我受王安憶的委托，就報(bào)紙廣告營(yíng)銷談幾點(diǎn)粗淺的看法。請(qǐng)批評(píng)糾正

美國(guó)**曾說，廣告商不做廣告就能看到廣告的作用和地位

廣告是一門高明的藝術(shù)涉及到推銷學(xué)、心理學(xué)、口才學(xué)、公關(guān)學(xué)、談判學(xué)、廣告學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、策劃學(xué)等各個(gè)領(lǐng)域里面奧妙無窮以前廣告**想到的是把廣告塞給受眾你接受也得接受不接受也得接受yJs21.CoM

現(xiàn)在廣告營(yíng)銷發(fā)生了革命性的變化。我們把自己的品牌文化

本文對(duì)報(bào)紙廣告經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新進(jìn)行了案例分析：有公司招聘行業(yè)；“積善事”（基層人員）第二個(gè)銷售員找到中層消費(fèi)者（主管）第三個(gè)銷售員找到最終決策人（高層領(lǐng)導(dǎo)）所以導(dǎo)致業(yè)績(jī)不一樣根據(jù)以上這個(gè)案例總結(jié)出一套營(yíng)銷體系即營(yíng)銷策略

一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)

、二個(gè)智慧

三個(gè)研究

分為**研究客戶研究消費(fèi)研究

首先，我們需要了解**及其在廣告報(bào)市場(chǎng)的優(yōu)缺點(diǎn)，其中數(shù)據(jù)分析主要包括報(bào)紙發(fā)行量

（終端客戶）提出解決方案，并結(jié)合**資源進(jìn)行強(qiáng)力攻擊，最終提高客戶的知名度

四個(gè)意識(shí)

分為績(jī)效意識(shí)、學(xué)習(xí)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)

幾點(diǎn)忠告；

１：永遠(yuǎn)要事先判斷廣告業(yè)務(wù)的決策者是誰(shuí)

有些廣告業(yè)務(wù)不是一個(gè)人能決定的。許多廣告公司的推銷員在一件事上浪費(fèi)了太多的精力和時(shí)間；

2：最好要用低調(diào)的態(tài)度去推銷

3：清楚，簡(jiǎn)潔地寫出廣告業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)比說出來更有用

很多人不知道一項(xiàng)廣告業(yè)務(wù)的決策過程：、、制作之類其實(shí)一家都差不多只是她給你做要有面子而且沒有顧慮謝謝！