校園演講稿范文10篇

校園演講稿。

幼兒教師教育網(wǎng)專題“校園演講稿”為你推薦以下內容。

有請你讀一下以下的“校園演講稿范文”。我們每個人都應當有自己的理想并且為之努力，為了讓自己的演講的內容更加言之有物。一份演講稿的作用就不言而喻了，在演講稿寫作的時候，需要特別注意的就是演講稿因人而異。您在閱讀本文以后相信有所收獲吧！

校園演講稿范文【篇1】

親愛的老師和同學們：

大家好！我演講的題目是：創(chuàng)建綠色校園，保護地球母親。

綠色環(huán)境是健康和自然的象征。綠色能給我們帶來活力和生機。當你走進我們充滿書香的校園時，你會被迷人的風景所吸引。高大現(xiàn)代的教學樓，郁郁蔥蔥的樹木，五顏六色的鮮花。漫步在校園的綠色場景下，會讓你感到神清氣爽，詹妮弗。下課后，站在樓道里看著校園里的綠色，讓我們大飽眼福，讓我們的精神達到一個更高更好的境界！在課余時間，學生可以在校園里散步，看看周圍的風景，感覺就像在花園里。因此，我們應該永遠保持校園綠色。

創(chuàng)建綠色校園，不僅要有優(yōu)美的硬件環(huán)境，還要提高自身修養(yǎng)和素質，這也是我們的責任和義務。為了創(chuàng)建綠色校園，我們應該攜手合作，讓我們一起做以下事情：

1、立即行動，關心、支持、愛護綠化，積極參與校園綠化的建設和管理，從小事做起，從1、1滴做起，從身邊做起；

2、愛護花草樹木，敢于制止和舉報破壞綠化設施的行為。

3、養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，不要隨意亂扔果皮紙屑，不要隨地吐痰。

4、不使用一次性筷子，少用塑料袋；

5、勤儉節(jié)約，節(jié)約校園各種資源，隨意關掉水龍頭和電風扇，節(jié)約每千瓦時每滴水；

6、師生和諧，學生友好相處，語言文明，行為規(guī)范。

同學們，我們是21世紀的主人，環(huán)保意識是現(xiàn)代人的重要標志。要切實樹立對時代的責任感?！安粸樯茷閻骸?，建設綠色校園，保護地球母親。讓我們行動起來，以綠色為我們校園生活的主旋律，用愛關注環(huán)境變化，用熱情傳播環(huán)保理念，用行動肩負起環(huán)保的重任。

校園演講稿范文【篇2】

親愛的老師們、同學們：

大家早上好！很榮幸我能代表5班全體同學做國旗下講話。

今天我要講的題目是“讓文明之花開滿校園”。我先來給大家講一個故事：不久前，我曾看到這樣一則報道，新加坡是一個講英語的國家，這個國家的公共場所的各種標語，大多是用英語書寫。但其中的一些文明禮貌的標語，如“不準隨地吐痰”、“禁止吸煙”、“不準進入草坪”等卻用中文書寫。為什么呢？人家回答：“因為有這些不文明行為的大多數(shù)是中國大陸的游客?！睘榇耍碌叫录悠驴疾斓囊晃恍ｉL語重心長地說：“不文明行為也是國恥?！?/p>

葉圣陶先生說：“教育是什么？往簡單的說，就是培養(yǎng)習慣。”愛因斯坦也有言：“如果一個人忘掉他在學校所學到的每一樣東西，那么留下來的就是教育?！睂W校作為一個公共場合，一個社會的縮影，沒有一個整潔清爽的校園環(huán)境，其育人功效一定會大打折扣。而好的校園環(huán)境，必須靠著老師的教育和同學們的共同努力才能達成。走進校園，到處干干凈凈，看不到一片紙屑，一個包裝袋，愉悅眼球，快樂心情。這本身就是一種無聲的教育。同學們，我們擁有自己的尊嚴，而在這個過程之中，教育無處不在。“不隨手亂扔垃圾”成了必然選擇，不僅只是口號，更是目標，需要我們持之以恒為之奮斗。

不知大家是否記得，幾年前，中央電視臺曾經(jīng)報道，國慶節(jié)后的天安門廣場，隨處可見口香糖殘跡，40萬平方米的天安門廣場上竟有60萬塊口香糖殘渣，有的地方不到一平方米的地面上，竟有9塊口香糖污跡，密密麻麻的斑痕與天安門廣場的神圣和莊嚴形成了強烈反差。然而，今年的國慶節(jié)升旗現(xiàn)場的垃圾量明顯減少，游客不但主動將垃圾扔進果皮箱，有的還自備垃圾袋，幾乎是“人走地凈”。

同學們，校園是我們學習、生活的場所，我們在這里學習、暢談、播種、收獲每一天。和諧、溫馨、美麗的校園是我們的家。優(yōu)美的環(huán)境，讓我們懂得珍惜，學會愛護；優(yōu)美的環(huán)境，讓我們知書達理，更加文明；優(yōu)美的環(huán)境，讓我們學習進步；優(yōu)美的環(huán)境，讓我們學會謙讓，學會做人。我們在這里沐浴陽光，汲取營養(yǎng)。但我們的校園還存在著一些不盡人意的地方，比如在我們的校園里，有的地方還散落著同學隨意亂扔的紙屑、塑料瓶、零食袋子等等。每天在同學們辛勤地清掃干凈后，總有一些不自覺的同學又把這些垃圾隨手亂丟。所有的這些，都跟我們潔凈的校園是極不相稱的。我相信，沒有哪一位同學喜歡在一個垃圾遍地的環(huán)境中學習、生活。今后，我們可以從身邊的小事做起，做到以愛護校園環(huán)境為己任，自覺維護校園的清潔衛(wèi)生，認真做好值日衛(wèi)生工作。做到不亂扔垃圾，垃圾丟入垃圾桶，并提醒亂扔垃圾的同學，做到看到地面上有紙屑主動揀起來，教室垃圾桶滿了主動倒掉。

同學們，讓我們立即行動起來，從不亂扔垃圾做起，自覺增強保護校園環(huán)境意識，做校園環(huán)境衛(wèi)生的小衛(wèi)士，做文明好學生。

我的演講到此結束，謝謝大家！

校園演講稿范文【篇3】

在座的每一位領導，老師，親愛的同學們：

大家下午好

我是來自高二十九班的。同樣的場面，同樣的舞臺，不同的是今天的演講不是競選十佳班長，而是十佳中學生，無論什么吧，能再次站在這里，我依然感到榮幸。

今天我的演講題目是：用我的能力做我能做的

我不是天才，不擁有超乎常人的能力，也沒有什么簡單而又快捷的學習方法。可是你也許會問：你為什么能取得如此驕人的成績？我唯一可以告訴你的是：盡我所能做我能做的。從我進入雄中的那一刻起這句話就一直支持著我。我相信我有能力做得更優(yōu)秀，所以我嚴格要求自己。每天早晨我是我們宿舍第一個起床的，迅速洗漱后來到教室，充分利用有限的時間去背誦各科內容，一周有七天，每一天早晨都要有一個詳細的計劃，今天背什么，明天要背什么。不過這都要需要兩樣東西，那就是毅力和恒心。只要每天堅持，我相信你們的成績也會和我一樣名列前茅。要相信自己的能力你不比任何人差，帶著自信去拼搏會讓你事半功倍。

在生活中、學習上我也不是萬能的，對于每一個問題我也許不會在第一時間知道他的較佳答案，但只要有辦法我就一定會去尋找答案。我可以付出百分之百的努力去追尋我自己想要的。在這個追尋的道路上，可能荊刺棘藜，可能鮮花滿地。但我不會因困苦而退縮，不因榮耀而自滿，因為我知道前方的路還很長，并且我有能力走下去。

在這個漫長曲折并充滿快樂的路途中，爸爸媽媽是我較大的動力，我的家庭不富裕，我有一個雙胞胎妹妹和一個上小學的弟弟，為了供我們上學他們付出了所有的時間和精力，他們的辛苦時刻在我心里的。其實在面臨生活中種種困難時我有想過放棄，也曾偷偷流過淚，但每當想起我的爸爸媽媽我就咬著牙站起來證明我的堅強。為了自己更為了爸爸媽媽我要堅持下去，實現(xiàn)夢想。

轉眼間我們一塊進入高三，我們將會面臨更多的挑戰(zhàn)，這樣便害怕了嗎？不！雪萊說過：冬天來了春天會遠嗎？是啊，我們要把希望寄托的更遠。我相信，我們一定會成功，我知道，我們的未來不是夢!!

同學們，只要我們在雄中呆一天，我們的目標就不會改變，那就是順利通過高考，考上一所讓自己、讓家人滿意的大學。這就是使我們想要的，盡自己較大的努力去做自己能做的，想做的，堅持心中的信念，用行動去證明你的能力，我相信成功會向你走近。同學們，讓我們一起加油吧！

較后，我要對我的父母說一句：爸爸媽媽，你們辛苦了！

校園演講稿范文【篇4】

走進我們的校門，最引人注目的是一組造型別致的大花壇。它是由一個圓形的花壇和一些方形的大花壇組成的。圓形花壇的中心有一棵高大挺拔的雪松，雪松的周圍是一些寶塔型的中華石楠球，那些方 形的花壇里栽著梅花、中華石楠、羅漢松、龍爪柳、紅葉李、大葉梔子花、桂花樹……

春天，樹木抽出新的枝條，長出嫩綠的葉子，梅花、桃花競相開放，朵朵花兒像小朋友綻開的笑臉。瞧，一群小朋友正站在樹邊駐足觀望，還嘰嘰喳喳的說著什么呢！

夏天，花壇里的一株株柳樹就像一個個嬌羞的新娘，低頭垂掛著串串濃密碧綠的珍珠，迎著風輕輕擺動。當同學們被烈日曬得汗流浹背時，就會很自然地來到這些大樹下避暑。

秋天，大樹的黃葉子伴著風在空中飛舞，如同一個個迷你小風車，時而快，時而慢，可好玩了！這時候，校園里的桂花開了，碧綠的葉子襯托著米黃色的小花，顯得格外高雅，整個校園都彌漫著一股淡 淡的清香，一陣風吹來，真叫人神清氣爽！

冬天，百花凋零，所有的樹木都只剩下光禿禿的枝干了，可雪松的葉子卻仿佛更加蒼翠了。偶爾下了一場大雪，那雪松就像一位鋼鐵戰(zhàn)士挺立在風雪之中，保衛(wèi)著校園。孩子們在校園里堆雪人、擲雪球 ，給靜寂的校園增添了無限生機！

啊，美麗的校園，我愛你！

校園演講稿范文【篇5】

尊敬的各位老師、親愛的同學們：

大家好!

今天我演講的題目是《珍惜生命，注意安全》。有一幅對聯(lián)是這樣寫的，上聯(lián)是：“校園安全，你管、我管，大家管才安全，下聯(lián)是：事故隱患，你查、我查，人人查才無事”。橫批：安全是天!一句“強化安全意識，提高避險能力”就顯得尤為重要!

小時候，母親在我蹣跚學步時就會對我說：“走路小心點，別摔著了。”上學后，父親會在每次我出門的時候叮囑我：“騎車時注意路上的車輛?！鄙蠈W的時候，老師的安全教育每天無時無刻不在提醒著我們生命安全的重要性。

安全關系到我們每一個家庭的利益，關系到我們每一位同學的切身利益，可往往有的同學認識不到這一點，隨便在校園打鬧、在上體育課時不按老師的要求去活動，甚至還有的放學后在回家途中故意擁擠等等，這樣很容易造成無為的傷亡，一旦悲劇發(fā)生，就會給家庭帶來傷痛，給自己造成損失或影響學習。這樣的慘痛教訓是不少的

“安全”與我們每一個人息息相關，是保證師生員工正常學習、生活和工作的基礎。這就要求我們攜起手來，營造“關注校園，關愛生命，關心自己”的氛圍，牢固樹立“安全第一”的意識，逐步提高同學們的自我保護意識和能力。為了讓學校安全的警鐘長鳴，為了我們能有一個舒心、優(yōu)雅、文明的學習環(huán)境，我向大家發(fā)出以下倡議：

一、加強宣傳教育。認真組織開展以“構建和諧校園，健康安全成長”為主題的安全教育主題班會，提高我們的安全、文明意識，要時時想安全，事事講安全，樹立自我安全意識，讓安全走進我們的生活。

二、提高個人思想素質。團結同學，和同學和睦相處，善于化解同學之間的矛盾。不因小事和同學爭吵，不打架斗毆，不在校園內外發(fā)生暴力行為，爭做文明的學生。

三、關注課間安全。請同學們在課間不做劇烈的活動，避免發(fā)生各種傷害事故;行走靠右，做到“右行禮讓”;不追逐嬉戲，不打鬧，不攀高，不擁擠，不搶道。

四、認真學習，珍惜時光。遠離網(wǎng)吧，遠離臺球室，遠離游戲廳，不吸煙，不喝酒，不賭博，不看不健康的書籍，不結伙、不談戀愛，不同社會閑雜人員交往。

五、遵守交通規(guī)則和交通秩序。過馬路要走人行橫道，來校、回家做到文明行路，不騎電動車摩托車，不騎自行車帶人;不乘坐農用車輛、無牌無證車輛，不乘坐超載車輛;集體外出必須經(jīng)過學校同意，必須服從帶隊老師的指揮。

六、講究飲食衛(wèi)生，養(yǎng)成良好習慣。拒絕三無食品，不吃腐爛變質食品，不吃零食，不喝生水，不在校外的攤點上吃飯，不偏食，不暴食暴飲;不隨地吐痰，不亂扔果皮紙屑。

老師、同學們，校園是我們的家!為了創(chuàng)建文明的校園，為了大家都能健康快樂地成長，讓我們攜起手來，從現(xiàn)在做起，從自我做起，從點滴做起，嚴格要求自己，改正不良的行為，共同維護好我們的校園環(huán)境，為構建和諧校園貢獻自已的一份力量。讓我們再次把這句“安全無小事，隱患就是事故”牢記心中。

校園演講稿范文【篇6】

尊敬的老師、親愛的同學們：

我們有一個共同的家，她的名字叫實小，我們在她的懷抱中學習，玩耍，快樂地成長。

每當同學們跨入校園的大門，步入教室時，同學們是否感覺到走進自己的另一個家。校園里的一草一木伴隨我們學習、生活、成長，因此我們每位同學都有維護校園環(huán)境的義務和責任。

作家說：環(huán)境是心靈的港灣；畫家說：環(huán)境是靈感的源泉；教育家說：環(huán)境是塑造人的搖籃；學生則說：環(huán)境是保證我們學習的必要條件。大家都知道環(huán)境對于我們的重要性。誰不想生活在舒適的環(huán)境中呢？碧綠的草坪，干凈的走廊，潔白的墻壁，艷麗的花朵……哪一樣不是我們渴望見到的呢？可是，我們校園中卻有少數(shù)同學肆意或無意地破壞著這美麗的環(huán)境。校園樓梯及道路上的各種食品包裝，花叢的各種飲料瓶，教室的紙屑……這些都是少數(shù)同學“賜予”校園的“點綴”，使我們優(yōu)美潔凈的環(huán)境遭到破壞，那種感覺就像是一張白紙被胡亂畫了幾道黑印。我想大家一定覺得這樣糟透了。那我們?yōu)楹尾蝗プ柚顾?，改變它呢?/p>

愛護校園環(huán)境，我們要從小事做起，具體做到：不隨地吐痰，不亂扔果皮紙屑。我們不做破壞者，不隨意破壞學校的公共設施，不在墻壁和課桌上亂寫亂畫。當你見到廢紙、食品袋時，彎一彎腰就可以做件好事了；當你看到水龍頭在嘩嘩流淌時，我們可以伸伸手，擰住開關。這——何樂而不為呢？這些雖然只是身邊點點滴滴的小事，但一舉一動都包含著我們對學校的愛。

美麗的校園美麗的家，永遠的美麗靠大家！希望我們每一位同學都當好校園環(huán)?！靶⌒l(wèi)士”，用自己的實際行動保護環(huán)境，為建設整潔的校園貢獻出自己的一份力量！從我做起，從小做起，從身邊做起，從現(xiàn)在做起。

謝謝大家！

校園演講稿范文【篇7】

尊敬的各位老師，親愛的同學們：

大家好！

我演講的題目是《讓愛溫暖校園》！教育其實就是一種愛的藝術。就像綿綿細雨，“隨風潛入夜，潤物細無聲”。

時光如梭，進入靈武職中任教已一年有余，而初入校園的情景仍歷歷在目。濃厚的校園文化，優(yōu)雅的校園環(huán)境，讓我進入一個新天地，我知道職業(yè)教育將成為我人生重要的經(jīng)歷。三尺講臺上，面對似曾相識而又全新的面孔，油然而生的緊張感讓我忐忑不安。漸漸的我發(fā)現(xiàn)來到靈武職中的莘莘學子，心中都承載著一個夢想，有的人承載并延續(xù)著父母的夢，有的人承載著個人的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)之夢漸漸的我也發(fā)現(xiàn)，不少同學也時不時發(fā)出一些不和諧的聲音，抱怨老師嚴，埋怨制度狠，總覺得學校管理過分的細?？墒牵绻毤毩粢?，你一定不難發(fā)現(xiàn)，靈武職中精心打造的優(yōu)美環(huán)境，濃厚文化以及嚴格而細致的管理無不聚焦在一個中心點上:一切為了學生的發(fā)展。這一切的背后到處寫滿一個字，那就是——愛。冰心說過：“有了愛，便有了一切，有了愛，才有了教育的先機。”

同學們，關于校園文化、校園環(huán)境、校園管理所蘊含的愛,你真的懂嗎？ 印度詩人泰戈爾說：“花的事業(yè)是甜蜜的，果的事業(yè)是珍貴的，讓我干葉的事業(yè)吧。葉總是謙遜的垂著她的綠蔭的”。職中的全體教職工干的就是葉的事業(yè)，他們要用愛讓花的事業(yè)更加甜蜜，讓每一個年輕的生命在這里享受青春與快樂；他們要用愛，讓果的事業(yè)更加珍貴，讓每一位靈職學子成就自己的職業(yè)夢想，結出豐碩的創(chuàng)業(yè)之果。

當你漫步校園，綠樹成蔭，百花盛開，一排排休閑石桌櫈，以及那送來陣陣清涼的音樂噴泉定會讓你躁動的心情舒緩了許多；嶙峋的奇石鐫刻著“忍與善”、“誠實守信”、“厚德載物”，這不僅僅是為了讓這些高尚的人生信念永駐校園，而是要潛移默化地把它深深烙在每個靈職人心里；教學樓里的國學文化長廊，是在召喚大家繼承民族優(yōu)秀文化；實訓樓里的企業(yè)文化長廊，是要讓我們未出校門就具有優(yōu)秀企業(yè)員工所具備的素養(yǎng)；宿舍樓里的生活文化長廊，引導我們養(yǎng)成良好的生活和行為習慣；凈水機、洗澡堂的使用，更是讓我們享受了其他學校無法想象的待遇當你享受這一切的時候，請不要簡單認為這是學校應該做的，這一切不僅僅是投入大量金錢就能實現(xiàn)的！一草一木，一章一句，處處凝聚著學校領導、老師的心血。這一切就是愛，是學校為了同學們的健康成長，為了同學們的美好未來所奉獻的愛。

同學們，不要再抱怨學校制度太嚴厲，管理太嚴格，當你知道現(xiàn)代企業(yè)里激烈的競爭比比皆是，企業(yè)的制度更是讓人感到近乎苛刻！你就會理解，學校嚴厲的制度正是要讓大家學會適應制度，接納制度，唯有如此，你才能在企業(yè)中進得去、留得住。不要再為不能帶手機進校園而怨聲載道，更不要再為不能過分張揚個性、過度裝扮而糾結郁悶。學校嚴格的管理，是對你高度的負責任，更是對你的愛。讓我們靜下心來，少一些外界的干擾誘惑，多一些對校園美景的欣賞，多

一份對校園文化的吸納，多一層對校規(guī)校紀的認同，讓我們在這充滿愛的校園里，修德精技，礪志成才！

憑著這份愛，我們讓兩千多靈職學子進駐這并不廣闊的校園；憑著這份愛，我們讓靈職學子到上海、進中銀實習修煉；憑著這份愛，我們由國家重點跨進國家示范；憑著這份愛，我們讓學生終身受益，讓家長特別滿意，讓社會廣泛贊譽。愛就在校園的每一個角落，你讀懂了嗎？！

不要說我們一無所有，我們擁有同一顆炙熱的太陽，我們擁有同一片廣博的天空，在這一片天空下，我們都用愛播撒希望！有愛就有溫暖，有溫暖就有信心，有信心就會成功，我相信，只要我們懂得這份愛，只要我們心中充滿愛，就一定會實現(xiàn)心中的中國夢!

愛心鑄造師魂，讓愛溫暖校園！

校園演講稿范文【篇8】

藍天和白云的心一樣，希望白鴿自由翱翔。

老師和父母的心一樣，希望我們健康成長。

花開的日子，我們走進四中校園這個快樂的地方，在平安校園愉快歌唱；

花開的日子我們遨游在四中校園這個知識的海洋，和老師一起編織夢想；

花開的日子我們愿意用心情的音符，去譜寫和諧校園的歡快樂章。

和諧是我國傳統(tǒng)文化中具有代表性的觀念，是事物存在的最佳狀態(tài)，也是一切美好事物的共同特點。實現(xiàn)和諧，是古往今來人類孜孜以求的美好理想和愿望。而調動一切積極因素構建和諧文明的校園環(huán)境也將是一個永恒的主題。

構建和諧校園需建立和諧的師生關系。師者，傳道授業(yè)解惑也，是老師給了我們文化知識的啟迪，使我們從無知到有知，從幼稚走向成熟。老師給了我們知識的雨露，需要的是我們全身心的接受，珍惜老師的付出，尊重老師的勞動。師生互敬互愛，從而打造和諧的學習氛圍。

構建和諧校園需建立和諧的同學關系。關心幫助有困難的同學，讓他們感受到和諧校園的溫馨。保持良好的心態(tài)，寬容帶待人，用一顆真誠的心去換另一顆真誠的心。同學之間友好相處，從而打造和諧的人際關系。

構建和諧校園需建立好的學風、校風。我們要倡導一種蓬勃向上的團隊作風，一種腳踏實地的學習精神，將學風建設的目標指向“理想、團結、自強、成材”。一種團結奮進的班風和刻苦勤奮的學風能促使個人在良好的環(huán)境中成長。好的校風如春風化雨，不聲不響地吸引每個學子奮勇向前，為了理想而努力拼搏。校風積極向上，從而打造和諧的教育氛圍。

構建和諧校園需建立誠信、文明的作風。同學之間相互信任、坦誠相待、說實話、做實事?？荚嚂r堅決杜絕舞弊現(xiàn)象，用誠實和實力給自己和老師交上一份滿意的答卷。作風嚴謹、文明，從而打造和諧的校園文化。

同學們、老師們，構建和諧校園需要我們大家共同的努力，任前方荊棘叢生我們將持之以恒。茫茫學海中，我們要做勇敢的水手，乘風破浪、共赴前程。青春的腳步如行云流水，青春的歲月需要知識的滋養(yǎng)。讓我們把握生命中的每一天，向和諧校園的彼岸前行。

用我們的智慧和勇氣揚起理想的風帆，用我們的青春和生命奏響時代的強音。當我們拋棄了迷茫，把握了航向。當我們共同努力，不懈地搖槳，和諧校園的樂章終將奏響。

花開的日子，讓我們在和諧的教育氛圍中愉快地學習；

花開的'日子，讓我們在和諧的興趣樂園中陶冶情操；

花開的日子，讓我們在和諧的人際關系中健康地成長。

未來不是夢，今天，在我們手中。

校園演講稿范文【篇9】

尊敬的老師，親愛的同學們：

大家好!

校園是一條知識的小溪，灌溉著我們的身心;校園是一塊香甜的面包，讓饑餓的我們得到滿足;校園是一片寬闊的藍天，讓我們張開翅膀，盡情飛翔。美麗而又陽光的校園，伴隨著我不斷地成長。

當春回大地，萬物復蘇之時，我們的校園變得生機勃勃。金色的陽光輕吻著大地，青青的小草破土而出，偷偷地從土里探出小腦袋;花兒綻放出笑臉，似乎在歡迎我們的.到來;小鳥站在枝頭，演唱著歡快的校園之歌;而我們踏著輕快的腳步，從寒假回歸，帶著興奮與歡笑來到美麗的校園，開啟了新的漫漫“取經(jīng)”之路。

清晨，當?shù)谝豢|陽光照在大地上，照在校園里，我們來到教室，聞著泥土與青春混雜的清香，開始了寶貴的晨讀時間?！耙荒曛嬙谟诖?，一日之計在于晨。”晨讀是多么美好，朗朗的讀書聲回蕩在校園，知識的泉水在每間教室里，來回流徜。

午后，坐在教室里，十分愜意地拿起一本書，或認真地寫作業(yè)，或全身投入地練書法，各做各的一份事。風兒輕輕吹，樹葉“沙沙”響，教室里安靜得只聽得自己的心跳聲。窗外，郁郁蔥蔥的樹枝上，美麗的白靈鳥放聲歌唱。

課間，歡笑充滿校園，奔跑的，打鬧的，嬉戲的……仿佛身在快樂的游樂園。花兒向我們招手，鳥兒為我們伴奏，連在辦公室里的老師也忍不住走了出來，一起加入我們的行列，好不熱鬧!

聽，音樂課上那優(yōu)美的歌聲，體育課上那慷慨激昂的口號聲，實驗課上那熱火朝天的討論聲，微機課上那清脆的敲擊鍵盤聲……

我們的校園每天都上演著各種各樣的小插曲，每天都撰寫著一篇篇精美的文章，每天都編織著一個個動人的旋律……我們在校園里學習、生活、交友……校園給予了我們太多太多的美好。陽光的校園就像我們的母親，培育我們成長，在校園里，我們明白了許多做人的道理。

啊，陽光校園，伴我成長。在這美好的青春年華，在這美好的陽光校園，讓我們放飛夢想，揚帆起航。

校園演講稿范文【篇10】

尊敬的各位領導、評委：

大家好！感謝各位領導給我我這參加競聘的機會，我競聘的崗位是分公司校園客戶部副經(jīng)理。

一、本人開展工作情況及具體業(yè)績。

發(fā)展是抓手、收入是目的，本人在從事政企客戶部經(jīng)理期間較好的完成了分公司下達政企部的各項指標，截止月份，政企客戶部完成年收入萬，完成年計劃%，完成移動業(yè)務部，完成年計劃%，完成端口寬帶部，完成年計劃%，完成數(shù)字電視部，完成年計劃%，完成3g手機部，其中智能機部，智能機占3g手機占比%。

政企部緊緊圍繞上級公司及分公司分解各項任務指標及各波次開展的營銷活動，早謀劃、快啟動、勤通報、抓考核，具體舉措如下：

1、根據(jù)公司下達部門各項任務指標第一時間分解到渠道每個包區(qū)、客戶經(jīng)理，明確個人發(fā)展指標。

2、根據(jù)部門區(qū)域市場不同客戶群、不同政策、不同產(chǎn)品、不同營銷方式特性，每月組織部門客戶經(jīng)理開展針對性產(chǎn)品、營銷政策培訓，提升客戶經(jīng)理營銷能力，增加客戶經(jīng)理營銷手段。

3、堅持每周、月部門營銷發(fā)展總結會議，通報當周、月個人各項業(yè)務發(fā)展情況，分析現(xiàn)狀，找差距、找原因、找辦法，明確下周、月部門、個人營銷計劃、途徑、方法。

4、每日堅持實時開展當日營銷通報，及時掌握實時發(fā)展動態(tài)，針對發(fā)展落后個人及時了解原因，督促、鞭策個人，精確掌握每日營銷動態(tài)。

5、在抓自有渠道建設同時同步幫扶已有代理隊伍及發(fā)展資源型代理隊伍建設，在各類已發(fā)展業(yè)務客戶單位建立個人代理，維系現(xiàn)有發(fā)展業(yè)務，提供他網(wǎng)競爭信息。對未發(fā)展業(yè)務客戶單位通過代理人員促進業(yè)務發(fā)展。建立駐地網(wǎng)、物業(yè)小區(qū)代理，政企部代理隊伍共發(fā)展移動業(yè)務357部，寬帶業(yè)務192部，代理隊伍業(yè)務發(fā)展成效明顯。

6、狠抓欠費回收及非正常收入流失。部門每周進行各包區(qū)欠費回收通報，督促到人開展欠費回收工作。專人每月針對政企交叉補貼用戶進行審核，規(guī)避非正常收入流失。

7、關注有效益發(fā)展、提升發(fā)展效率。每月開展分期代收欠費用戶、當月預警離網(wǎng)、上月新發(fā)展沉默用戶開展清單級派單維系、激活工作，督促到人、考核到人，將發(fā)展與成本使用做到效益最大化。

8、強化考核。根據(jù)包區(qū)增量收入承包考核方式，強化各包區(qū)客戶經(jīng)理考核，以考核為抓手，引導、督促客戶經(jīng)理良性發(fā)展。

二、競聘崗位認識及工作思路。

（一）工作意識層面：

1、首先，作為副職，必須了解正職的主要工作思路和部門整體目標。

并注意擺正位置，做好配角、當好參謀。副職的主要職責，對部門的`全面工作，要盡其所能，收集各種信息供領導參考，及時提供各種建議和主張，幫助領導順利作出決策。其次，要有統(tǒng)籌兼顧的思想，當好協(xié)調人，使做出的決策能符合部門實際和大多數(shù)員工的意愿。在工作中我將尊重正職的核心地位，多請示匯報，多交心通氣。辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短，團結協(xié)作，做到：盡職不越權，幫忙不添亂，補臺不拆臺。

2、進入角色要“快”。

校園客戶部是一個精誠團結、配合默契的團隊，進入這個部門我一定要盡快地轉換角色，更新觀念，調整好自己的心態(tài)和工作方式，以一種嶄新的視覺看待問題，解決問題，使自己的所作所為能夠從體現(xiàn)部門的工作性質出發(fā)，從適應部門的人文環(huán)境出發(fā)，從彰顯部門的辦事風格出發(fā)。

3、基礎工作要“實”。

校園客戶部的部門性質決定了一切工作的出發(fā)點始于市場，最后的歸宿也是落腳于市場，為此我一定會報著不怕遭白眼、不怕吃閉門羹的態(tài)度，多深入市場，貼近用戶，采集和整理第一手有用資料，盡可能多地掌握分類別、分層次的情況，便于科學地分析、研究和預測。

4、堅持“發(fā)展是硬道理”，創(chuàng)新工作思路和方法。

企業(yè)要壯大，必須靠發(fā)展，市場在變化，我們的工作思路和方法也要發(fā)展。如隨著競爭的加劇，我們就要有辦法來不斷提升我們的競爭能力，首先要號召部門全員，正確引導競爭，要求每位部門員工都要關心部門經(jīng)營活動，既懂得自身的權利和義務，又要懂得自身在企業(yè)中的責任和要求同時，注重細分用戶市場，利用我們多業(yè)務的特點，確實打好捆綁營銷牌。

（二）營銷思路層面。

校園市場作為一個獨特的細分市場，是各通信運營商重要戰(zhàn)略陣地：一方面，校園用戶具有巨大的現(xiàn)實消費潛力，也是現(xiàn)在和未來社會生活的中堅力量和意見領袖，更是未來市場的主力消費群。現(xiàn)根據(jù)六個維度，針對校園市場提出以下營銷思路：

（三）渠道層面。

1、自有渠道建設。

建立市、縣公司自有渠道專項營銷團隊、制定常態(tài)化營銷計劃。建立社會渠道幫扶、管理團隊，幫助社會代理隊伍能力提升，管理社會代理隊伍日常營銷、解決代理渠道存在困難、問題。

2、校園個人代理。

針對大、中、小學校區(qū)域，拓展對電信產(chǎn)品及各類新業(yè)務感興趣3g達人、教師、勤工儉學學生為個人代理，填充校園內部發(fā)展途徑，以學生、教師經(jīng)營學生。

3、校園專營店建設。

大學校園內100%建立賣場化專營店，中小學學校周邊內100%建立可話費充值、主流智能機購買、即買即通卡的便利店及以上銷售網(wǎng)點，全面覆蓋校園及周邊客戶市場，滿足客戶需求提供，提升電信網(wǎng)點宣傳。

（四）客戶維度。

1、學校及教師市場。

以數(shù)字校園建設為切入點，以總機服務+教師團購為抓手，通過學校網(wǎng)絡無憂提質提價實施教師交叉補貼，實現(xiàn)學校固話、網(wǎng)絡價值提升及抗競爭穩(wěn)定性，規(guī)模拉動教師個人及家庭移動、寬帶業(yè)務發(fā)展。

2、學生市場。

以陽光教育切入點，緊扣學校與學生教學因素。以智能機為賣點，吸引對新事物有較高興趣青少年的感知。

3、學生家長、家庭。

以一體化套餐中高額話費及光速寬帶超高網(wǎng)速及數(shù)字電視為賣點，結合學生家庭團購，開展全業(yè)務拓展。

（五）營銷時間維度：

1、開學前。

中小學市場做好與學校具體負責人員及班級主任接洽，了解生源動態(tài)，調動校方具體人員發(fā)展興趣，在第一時間做好營銷前置準備。高校市場在與校方相關部門、人員接洽后，調動一切自有渠道、社會代理人力資源，制定詳細營銷計劃、產(chǎn)品政策、激勵標準，全力備戰(zhàn)開學營銷工作。

2、學期中。

中小學市場常態(tài)化做好對校方走訪工作，對校方負責人、班主任長期開展營銷攻勢，借力發(fā)展綜合業(yè)務。高校市場以校內專營店、3g達人、教師、學生代理為主，常態(tài)化開展現(xiàn)場、個人營銷活動。

3、假期中。

對在讀已辦理業(yè)務學生開展與家庭融合遷轉營銷，在讀未辦理業(yè)務學生逐一開展目標客戶上門營銷方式。

（六）終端維度。

價格適中、功能齊全：智能手機價格太貴也是大學生不愿意使用的原因之一。雖然大多數(shù)學生對3g智能手機高速瀏覽網(wǎng)頁和各類應用等功能十分有興趣，但談價格時卻又望而卻步?？梢詫W生的手機需求進行調研，推行適合學生使用的定制機，以團購、家庭融合的形式帶動銷售。

（七）產(chǎn)品維度。

套餐全、價格優(yōu)惠：制定適合各類消費群體的系列套餐，滿足不同層級學生消費能力

（八）客戶關系維系。

1、校園市場競爭巨大、變化多樣，良好的客戶關系是必不可少的。常態(tài)化的客戶單位走訪是增進客戶關系的前提，校園客戶部必須制定常態(tài)化客戶走訪制度，維持、增進客戶關系的同時及時掌握各類競爭信息。

2、個人客戶層面的費用動態(tài)跟蹤、欠費預警機制、沉默預警機制、重要節(jié)日、生日祝福等精細化管控工作在確保了發(fā)展效率的同時也增進了客戶的感知。

再次感謝市公司給我這個機會介紹自己，推銷自己?！安幌氘攲④姷氖勘皇呛檬勘保徽摯舜问欠衲軌蚋偲干蠉?，都是我職業(yè)生涯過程中的一個歷練，一個突破自己的過程，無論成功與否我將繼續(xù)一如既往地在現(xiàn)在工作崗位上做好本職工作，為電信的發(fā)展作出自己的貢獻。

我的演講結束了，謝謝大家！