開發(fā)總結(jié)報告模板

開發(fā)總結(jié)報告。

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開發(fā)總結(jié)報告【篇1】

附件7

科研開發(fā)計劃項目

技術(shù)研究總結(jié)報告

計劃編號：

項目名稱： 編制： 項目負(fù)責(zé)人： 技 術(shù) 部： 批 準(zhǔn)： xxxxxxx年月

司

日

公

一、概況 1．項目名稱 2．項目來源

3．主要用途、應(yīng)用行業(yè)

4．主要研制目標(biāo)（目前技術(shù)性能水平與國內(nèi)外先進(jìn)水平比較，項目完成后要達(dá)到的水平）

二、研制情況 1．主要研究內(nèi)容 2．關(guān)鍵技術(shù)及解決情況 3．設(shè)備主要特點及創(chuàng)新點 4．整體評價

三、經(jīng)濟(jì)及社會效益分析

1．經(jīng)濟(jì)效益分析（包括市場需求量、產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)壽命期、國內(nèi)外同類產(chǎn)品銷售價格及成本比較、產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益或經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測等）

2．社會效益分析

四、工業(yè)試驗情況（是否投產(chǎn)或有用戶意向，本企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，工業(yè)運行情況即用戶使用情況、所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益證明等）

五、對以后工作的建議

注：文件編制、打印要求：

報技術(shù)部打印件一份及計算機文件COPY 文件所用紙張：A4 正文字體、字號：4號宋體

開發(fā)總結(jié)報告【篇2】

xx產(chǎn)業(yè)園轄xx個中心村、xxxx戶、x.x萬口人，其中x個村為省定貧困村，一年來，xx產(chǎn)業(yè)園管委會在縣委縣政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下、在縣扶貧辦的有力指導(dǎo)下，深入貫徹學(xué)習(xí)各級扶貧開發(fā)會議精神，突出重點、狠抓落實，扶貧開發(fā)工作成效顯著，現(xiàn)將今年扶貧開發(fā)情況匯報如下。

一、強化領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。為打好今年的脫貧攻堅戰(zhàn)，順利完成年初制定的任務(wù)目標(biāo)，由黨工委書記任第一組長，管委會主任任組長的精準(zhǔn)扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組、精干力量組成扶貧辦公室扎實開展、落實扶貧工作，確保各項工作保質(zhì)、保量完成。各村也成立了相應(yīng)的工作班子，并安排一名機關(guān)干部一包到底，具體抓好各項任務(wù)落實。

xx月x日，召開xx產(chǎn)業(yè)園xxxx年度扶貧對象動態(tài)調(diào)整工作部署及培訓(xùn)會議。對扶貧系統(tǒng)內(nèi)所有建檔立卡貧困戶嚴(yán)格按照《xx省貧困人口動態(tài)調(diào)整管理辦法》、《xx縣xxxx年扶貧對象動態(tài)調(diào)整工作實施方案》的標(biāo)準(zhǔn)和要求進(jìn)行貧困戶信息對照采集工作。對達(dá)到退出標(biāo)準(zhǔn)的xxxx年建檔立卡貧困戶按照程序進(jìn)行退出，xx戶xxx人全部退出貧困戶隊伍。新增貧困人口x人，最終確定xxxx年貧困戶為x戶x人，xxxx年以來建檔立卡貧困戶繼續(xù)享受政策戶xxx戶xxx人。

二、結(jié)對幫扶卓有成效。成立了xx個關(guān)愛小組、xx個幫扶小組，涉及市直、縣直和xx產(chǎn)業(yè)園管委會xx個單位。按照“實事求是，因地制宜，分類指導(dǎo)，精準(zhǔn)幫扶”的工作方針，重在從“人”“錢”兩個方面細(xì)化方式，確保幫扶措施和效果落實到戶、到人。

脫貧攻堅工作面臨諸多困難，面對困難我們迎難而上，克服困難，對每一戶貧困家庭精準(zhǔn)施策，精準(zhǔn)幫扶。對符合低保條件的納入低保領(lǐng)域，給予低保政策扶持；對殘疾人落實殘疾政策，對殘疾人給予殘疾人護(hù)理費，對低保殘疾人給予困難生活補助。對有發(fā)展產(chǎn)業(yè)項目的貧困戶給予金融信貸扶持，同時，積極引導(dǎo)有勞動力的貧困戶外出務(wù)工，提供就業(yè)信息，幫助到附近工廠、基地、合作社等單位打工，實現(xiàn)就業(yè)脫貧致富。

三、扶貧開發(fā)項目真抓實干。xxxx年的x個產(chǎn)業(yè)扶貧開發(fā)項目、x個特色產(chǎn)業(yè)基金項目、x個中央財政專項資金項目、x個光伏發(fā)電項目，xxxx年度分紅已完成，項目收益xx.xx萬元已全部用于貧困戶和x個貧困村分紅，惠及貧困群眾xxx人。xxxx年鎮(zhèn)級扶貧項目x個、第一書記項目x個已全部完成并驗收合格交付使用，項目收益分紅xxxxx元，惠及貧困群眾xxx人。

四、扶貧宣傳深入人心。在省、市、縣級媒體報道xx產(chǎn)業(yè)園扶貧文章xx篇，同時，還通過懸掛條幅、張貼宣傳標(biāo)語、印發(fā)宣傳頁等方式，全方位、多角度廣泛宣傳扶貧開發(fā)工作。全區(qū)共發(fā)放宣傳資料xxxx份、粉刷扶貧宣傳標(biāo)語xxx條，懸掛橫幅xx幅，中心村宣傳版面x個，扶貧版面xx塊。通過以上措施，精準(zhǔn)扶貧工作深入人心，

五、包村工作成效顯著。xx產(chǎn)業(yè)園x個省定貧困村中，市直包村工作組x個，縣直包村工作組x個。幫扶村村容村貌發(fā)生了巨大變化，村集體經(jīng)濟(jì)有了顯著提升，帶動了絕大多數(shù)貧困戶脫貧致富。

開發(fā)總結(jié)報告【篇3】

關(guān)于赴省內(nèi)開發(fā)區(qū)考察有關(guān)情況的總結(jié)報告

鐵嶺市人民政府副秘書長，市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)黨委書記、管委會主任 朱玖山

為深入貫徹落實市委、市政府實施“五大戰(zhàn)略”的要求，加快開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展，鐵嶺經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)組成兩個考察組，對全省11個市13家的開發(fā)區(qū)進(jìn)行了學(xué)習(xí)考察，考察采取聽、看結(jié)合的方式。通過考察，學(xué)習(xí)了外地開發(fā)區(qū)快速發(fā)展的經(jīng)驗，互通了有無，加深了了解，找準(zhǔn)了我們的差距，現(xiàn)將有關(guān)情況和研究意見報告如下：

一、各開發(fā)區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀及評析

此次考察的13個開發(fā)區(qū)包括大連經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、大連高新技術(shù)園區(qū)、大連旅順經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、丹東邊境經(jīng)濟(jì)合作區(qū)、鞍山高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、盤錦經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、遼陽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、撫順經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、本溪經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、錦州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、朝陽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、阜新經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和葫蘆島經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。其中國家級4個，省級開發(fā)區(qū)9個，共參觀了各開發(fā)區(qū)大型企業(yè)30余家。 通過學(xué)習(xí)考察，考察組成員普遍感到這些開發(fā)區(qū)求發(fā)展、想發(fā)展、謀發(fā)展的氛圍強烈，讓大家大開眼界，深受觸動，既看到了自身的差距和不足，也明確了方向和責(zé)任，增強了今后加快發(fā)展的動力。使每名同志都切身感受到了一種壓力，一種緊迫感。對各開發(fā)區(qū)考察的總體印象可概括為以幾方面：一是發(fā)展的速度快，經(jīng)濟(jì)總量高。此次考察的各開發(fā)區(qū)GDP、財政收入基本上都保持了兩位數(shù)的增長幅度，鞍山高新技術(shù)開發(fā)區(qū)等開發(fā)區(qū)的財政收入都在億元以上，既使原來與鐵嶺差不多的阜新、朝陽開發(fā)區(qū)，自身可支配財力也分別達(dá)到4000、6000多萬元；二是改革的力度大。這些開發(fā)區(qū)得以快速發(fā)展是與其大膽探索、大膽實踐，建立寬松的發(fā)展環(huán)境和加大改革力度分不開的。盤錦開發(fā)區(qū)在與興隆臺區(qū)合并后，將原有人員實施分流，將一切社會事務(wù)交給興隆臺區(qū)，管委會重新組建，公開招聘人員實行年薪制和用車改革，為加速發(fā)展創(chuàng)造了良好的`機制和環(huán)境，也極大地調(diào)動了大家的工作積極性；三是開放水平高。首先，考察的13個開發(fā)區(qū)園區(qū)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)普遍較高，大連、丹東等地園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)實現(xiàn)了“九通一平”，遼陽、阜新、朝陽等地也都實現(xiàn)了“七通一平”。錦州開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施投入達(dá)到18億元，旅順開發(fā)區(qū)投入7億元。盤錦開發(fā)區(qū)對新征的2000畝土地，直接投入1億元資金實現(xiàn)了“七通一平”，在目前土地政策緊縮的情況下，一舉搶得了先機。其次是產(chǎn)業(yè)開發(fā)科技含量高。大連經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、大連高新技術(shù)園區(qū)、鞍山高新技術(shù)園區(qū)均有企業(yè)孵化器研發(fā)中心，留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園，創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，走校企聯(lián)合的路子。入?yún)^(qū)企業(yè)科技含量普遍較高，盤錦開發(fā)區(qū)結(jié)合自身特點建立了石油高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)?？疾旖M參觀的遼陽鋼管有限公司、興哲板材廠、盤錦的天龍制藥廠、丹東的克隆集團(tuán)、飯山電機、大東線圈等企業(yè)，既有規(guī)模，有科技含量，有效益，又符合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)開發(fā)要求；四是對外開放和招商引資政策優(yōu)惠。葫蘆島開發(fā)區(qū)、旅順經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、阜新經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)在土地出讓上采取先交出讓金，后從企業(yè)稅收本級留成部分做為扶持企業(yè)發(fā)展獎勵基金的方式逐年返回的方式，這樣既處理了土地出讓政策性問題，又起到了鼓勵企業(yè)加速發(fā)展擴(kuò)張的作用。稅收上，阜新等地開發(fā)區(qū)對三資企業(yè)五年內(nèi)獎勵其繳納所得稅地方分成部分，后五年獎勵50%，內(nèi)資工業(yè)企業(yè)三年內(nèi)獎勵地方分成部分；五是各地開發(fā)區(qū)審批權(quán)限相對到位。大連高新技術(shù)園區(qū)位于大連市內(nèi)七賢嶺，雖在市區(qū)，但土地規(guī)劃的審批權(quán)限全在園區(qū)內(nèi)，旅順開發(fā)區(qū)土地、規(guī)劃、消防等審批權(quán)限也都在開發(fā)區(qū)。辦理土出讓手續(xù)，土地部門只收取2%的手續(xù)費，規(guī)劃部門規(guī)劃設(shè)計10000平米收費在1萬元左右。消防基金免收，本溪開發(fā)區(qū)由于前段土地審批權(quán)上收，經(jīng)研究，本溪市委、市政府近期將繼續(xù)下放土地審批權(quán)限。

二、各開發(fā)區(qū)發(fā)展的基本經(jīng)驗 通過這次考察、座談、討論，我們感到這些地區(qū)發(fā)展較快的基本經(jīng)驗主要是：

1、思想解放，觀念更新 思想解放、觀念更新是喊了多年，聽起來熟悉，做起來很難的問題，是需要勇氣和魄力的問題。而這些開發(fā)區(qū)正是因為思想解放到位，才形成了發(fā)展意識、市場意識、機遇意識、效益意識和競爭意識，形成了一個聲音，一個步調(diào)。此次考察座談中，各地開發(fā)區(qū)都談到了開發(fā)區(qū)發(fā)展的艱難，主要在于開發(fā)區(qū)快速發(fā)展所必需的封閉管理與地方部門間權(quán)力、利益碰撞問題，而這些問題恰恰是思想解放與不解放，觀念更新與不更新，大局利益與局部利益，紅頭文件與變通發(fā)展之間的碰撞。所有這些開發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)干部對此都深有感觸，而正是在經(jīng)歷了從“說小話”到無休止的爭吵后，逐漸得到了理解和支持，經(jīng)濟(jì)才得到了快速發(fā)展。同時，敢于創(chuàng)新，面對開發(fā)區(qū)發(fā)展的風(fēng)險性，在貫徹執(zhí)行中央政策的同時，勇于變通發(fā)展，比如在土地稅收政策上，各地都采取了較好的處理辦法。

2、發(fā)展方向明確，定位準(zhǔn)確 在座談考察中了解到，各地開發(fā)區(qū)發(fā)展都經(jīng)歷了領(lǐng)導(dǎo)對開發(fā)區(qū)認(rèn)識模糊到清晰再到高度重視的過程，目前各地都已把加快開發(fā)區(qū)發(fā)展做為縮小與先進(jìn)地區(qū)差距，加快推進(jìn)遼寧老工業(yè)基地改造，再造地區(qū)經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢的重要因素，并確立了開發(fā)區(qū)發(fā)展應(yīng)突出園區(qū)、產(chǎn)業(yè)特色，以工業(yè)為主，加速外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展，使開發(fā)區(qū)成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的先導(dǎo)區(qū)和增長點。阜新開發(fā)區(qū)規(guī)劃建設(shè)了電子工業(yè)園區(qū)、玻璃工業(yè)園區(qū)、橡膠工業(yè)區(qū)和韓國工業(yè)園區(qū)，園區(qū)特色鮮明，基礎(chǔ)設(shè)施完善；遼陽開發(fā)區(qū)依托資源優(yōu)勢確定了鋼管加工、機械制造、汽車內(nèi)飾件等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)；盤錦開發(fā)區(qū)采取“一區(qū)多園”的管理模式；大連高新技術(shù)園區(qū)確定了以光電、微電子、生物制藥、智能信息服務(wù)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路；阜新市委、市政府提出“退二進(jìn)三”的政策，把市區(qū)內(nèi)二產(chǎn)項目退出進(jìn)入開發(fā)區(qū)，從而在市區(qū)內(nèi)大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，也為開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來了契機。總之明確的定位和清晰的發(fā)展思路為開發(fā)區(qū)今后快速發(fā)展奠定了堅實基矗

3、投入到位，基礎(chǔ)設(shè)施完善 基礎(chǔ)設(shè)施是否完善是增強開發(fā)區(qū)對外開放招商引資吸引力和快速發(fā)展的重要因素。通過考察，我們看到各地開發(fā)區(qū)全部達(dá)到了“六通一平”以上的基礎(chǔ)設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)，旅順開發(fā)區(qū)是2002年被批準(zhǔn)為省級開發(fā)區(qū)的。但其基礎(chǔ)設(shè)施投入已經(jīng)達(dá)到了7億元。錦州開發(fā)區(qū)1993年批準(zhǔn)為省級開發(fā)區(qū)以來，基礎(chǔ)設(shè)施總投入達(dá)到了18億元以上，18平方公里規(guī)劃區(qū)內(nèi)實現(xiàn)了“七通一平”，阜新開發(fā)區(qū)原來經(jīng)濟(jì)總量不如鐵嶺，但近兩年市委、市政府在財力緊張的情況下舉債1.7億元投入開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，使阜新開發(fā)區(qū)近兩年發(fā)展速度大幅提升。鞍山高新區(qū)在2003年一年中就通過各種方式運作資金5.5億元，完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。鐵嶺經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建區(qū)10余年來總投入不過3500萬元，其基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平落后于其它開發(fā)區(qū)的情況可見一斑。

4、沒有社會包袱，輕裝上陣 本次學(xué)習(xí)考察的13個開發(fā)區(qū)體制與鐵嶺相似的是撫順經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，也是原開發(fā)區(qū)與高安農(nóng)場合并的，但其現(xiàn)有體制又與我們不同，高安農(nóng)場做為一個經(jīng)濟(jì)區(qū)隸屬開發(fā)區(qū)，但其財政獨立，原農(nóng)場社會事務(wù)歸農(nóng)場管理，管委會相對負(fù)擔(dān)較輕。其它開發(fā)區(qū)大部分也都是與一個行政區(qū)或一個建制鎮(zhèn)合署辦公，但社會事務(wù)均由區(qū)、鎮(zhèn)管理，開發(fā)區(qū)只是解決了一個載體的問題，沒有增加新的包袱，輕裝上陣，對開發(fā)區(qū)發(fā)展十分有利。而鐵嶺經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)與市種畜場合并后，面臨的是原有農(nóng)場國有企業(yè)后大批職工安置，企業(yè)債務(wù)糾纏和十幾所中小學(xué)的綱性支出。幾年來在財力緊張的情況下，運作億元以上解決社會問題，每年支出近800萬元辦教育?？梢哉f，對于一個本來底子就薄的開發(fā)區(qū)來說，包袱是沉重的。既要忙于經(jīng)濟(jì)建設(shè)，招商引資，又要接待處理上訪問題，解決社會事務(wù)，關(guān)心人民群眾生活，從而在一定程度上束縛了開發(fā)區(qū)發(fā)展。

三、幾點建議

通過此次學(xué)習(xí)考察，我們感到各地開發(fā)區(qū)發(fā)展氛圍濃，對外開放、招商引資的經(jīng)驗做法非常值得借鑒，為消化吸收外地開發(fā)區(qū)的經(jīng)驗做法，推動鐵嶺經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)快速發(fā)展，盡快縮小與先進(jìn)地區(qū)的差距，為鐵嶺經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)，特提出以下幾點建議：

1、進(jìn)一步解放思想，高度重視開發(fā)區(qū)發(fā)展 我們認(rèn)為在目前形勢下，開發(fā)區(qū)發(fā)展面臨著挑戰(zhàn)性、風(fēng)險性、艱巨性和復(fù)雜性，能否得到市委、市政府的高度重視是開發(fā)區(qū)能否快速發(fā)展的前提和條件。全國上下對開發(fā)區(qū)的清理整頓，決不是限制和束縛開發(fā)區(qū)的發(fā)展，而是正本清源，可以說目前是開發(fā)區(qū)快速發(fā)展的一個良好機遇。為此，建議市委、市政府應(yīng)盡一步加強對開發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)，定期研究解決開發(fā)區(qū)存在的問題。同時明確開發(fā)區(qū)的發(fā)展方向和地位，在全市上下為開發(fā)區(qū)發(fā)展創(chuàng)造一個寬松的、良好的氛圍。

2、加大力度，解決權(quán)限和投入不到位的問題 為加速開發(fā)區(qū)發(fā)展，建議市委、市政府切實充分下放開發(fā)區(qū)市級經(jīng)濟(jì)管理權(quán)和縣級行政管理權(quán)。市直各部門在開發(fā)區(qū)設(shè)立分支機構(gòu)的，要切實把權(quán)力下放給分支機構(gòu)，使分支機構(gòu)能夠獨立在開發(fā)區(qū)行使審批權(quán)，沒在開發(fā)區(qū)設(shè)立分支機構(gòu)的，如果開發(fā)區(qū)對應(yīng)部門具備了相應(yīng)條件，把權(quán)力下放給開發(fā)區(qū)下屬對應(yīng)部門，開發(fā)區(qū)下屬對應(yīng)部門不具備條件的，市直部門應(yīng)幫助開發(fā)區(qū)具備條件，然后下放權(quán)限。從目前開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)狀和發(fā)展形勢看，加大對開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施投入是開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迫切需要。為此我們建議盡快完善帽山、桑園兩個市級工業(yè)園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，市里應(yīng)每年列出計劃，明確標(biāo)準(zhǔn)、明確項目投入開發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。開發(fā)區(qū)自身也將積極通過多種方式運作資金，盡快提升園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平，以提升園區(qū)的吸引力。

3、搶抓機遇，盡快制定相關(guān)優(yōu)惠政策 此次考察中了解到，各地都紛紛靈活地制訂了相關(guān)優(yōu)惠政策，為此我們也建議市委、市政府盡快就土地、規(guī)劃、財政扶持等方面研究制定統(tǒng)一政策，以便于統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一口徑，避免各自為戰(zhàn)，造成資源浪費，產(chǎn)業(yè)布局零亂。

開發(fā)總結(jié)報告【篇4】

隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步完善及全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快，企業(yè)面臨著激烈的市場競爭，企業(yè)內(nèi)部、外部信息交流已成為企業(yè)發(fā)展、參與市場經(jīng)濟(jì)競爭的迫切需要。企業(yè)引入先進(jìn)的信息處理技術(shù)，增加信息共享程度，不僅提高了工作效率、降低成本，而且也提高企業(yè)管理的科學(xué)性和自動化程度。信息已成為企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，在原有系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，計算機中心于20xx年開始加大信息管理系統(tǒng)的開發(fā)，已到年底，開發(fā)項目也基本上完成了；

為了總結(jié)xx年所有開發(fā)項目的整個開發(fā)及管理過程，我們選取2個比較大的軟件項目來分析，項目為：出口技術(shù)支持網(wǎng)站管理系統(tǒng)、模具管理系統(tǒng)；在這兩個具有代表性的項目中，我們清晰的看到了我們在項目開發(fā)過程中的成果及所存在的不足和應(yīng)該改進(jìn)的地方，總的說來，設(shè)計開發(fā)的功能基本上達(dá)到了用戶需求的75%，用戶也能夠開始使用我們開發(fā)的系統(tǒng)來達(dá)到其管理目的。如出口技術(shù)網(wǎng)站為國外的客戶提供了方便快捷的了解到我們公司的空調(diào)產(chǎn)品及技術(shù)信息、空調(diào)配件信息等等。模具管理系統(tǒng)最大程度的實現(xiàn)了模具信息的共享，各使用部門可以方便的查詢模具的位置、進(jìn)度、狀態(tài)、申請單、試模、驗收、合格、模具的調(diào)撥、報廢等等信息；查詢模具的相關(guān)信息信息由原來的1-2天縮短為10分鐘之內(nèi)。產(chǎn)品型號、零件圖號統(tǒng)一維護(hù)，規(guī)范管理，出錯比例大大下降。而且在更改零件圖號的情況下，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)更改，其它相關(guān)文件的同一數(shù)據(jù)會隨之更改，減少系統(tǒng)維護(hù)量提高了生產(chǎn)部編制模具生產(chǎn)任務(wù)單的工作效率，縮短了模具制造任務(wù)傳遞時間，查詢新的開模單更方便快速，由原來的至少半天縮短為10分鐘之內(nèi)匯總改模單情況由原來的多人每日手工填寫改進(jìn)為階段一次匯總，時間僅須20分種左右，大大提高了效率，模具臺賬能顯示所有的模具匯總及分配情況； 雖然相關(guān)項目基本上達(dá)到了預(yù)期的目的，但是，反思在整個項目的需求提出、項目評估、需求分析、項目計劃、總體設(shè)計、詳細(xì)設(shè)計、測試計劃、實施的各個環(huán)節(jié)，我們都有工作不足之處，特別是某些關(guān)鍵控制點上面，我們有一些失誤，當(dāng)然，原因是多方面的，有果必有其因。下面我們從關(guān)鍵控制點上面來分析我們在項目開發(fā)過程中存在的問題、原因分析及改進(jìn)措施：

一、從用戶提出需求，到需求響應(yīng)時間，我們需要9天時間，而需求評估完成時間需要15天左右，這就是我們存在的一些問題，導(dǎo)致需求響應(yīng)時間及評估完成時間比較長的原因有如下幾方面：

(1)、由于計算機中心軟件開發(fā)人員不夠：各應(yīng)用系統(tǒng)的支持人員及軟件開發(fā)

人員加起來才8個，公司各子應(yīng)用系統(tǒng)有幾十個，ERP的各個子系統(tǒng)及模塊就有將近20個，一個員工要支持5到6個功能子系統(tǒng)的維護(hù)；

(2)、分工不明確：軟件開發(fā)人員往往身兼數(shù)職，跨多個職能領(lǐng)域，應(yīng)用用戶

習(xí)慣找誰就認(rèn)定那個人，什么事都找該員工；工作效率就相對低下；

二、關(guān)鍵用戶訪談率及關(guān)鍵用戶對需求的認(rèn)同率都比較低，關(guān)鍵用戶訪談率只

有70%，而關(guān)鍵用戶對需求的認(rèn)同率只有68%；為什么會有這樣的結(jié)果了，分析原因如下：

(1)、由于計算機中心人員緊張：有時沒有辦法訪談所有的關(guān)鍵用戶，只能找

幾個評估時認(rèn)為特關(guān)鍵的用戶；

(2)、被訪談用戶原因：由于被訪談用戶事情太多，往往在提出需求以后，抽

不出時間來接受訪談；另外有些用戶只局限于本部門或者本崗位來考慮問題，不愿意從公司層面或者大局來考慮；

(3)、用戶不重視：有些需求是由于用戶部門領(lǐng)導(dǎo)要求，跟得比較緊，但是如

果部門領(lǐng)導(dǎo)沒有跟得緊的情況下，用戶就不那么急了，就算立了項，也不能很好的配合；

(4)、軟件需求分析人員原因：由于需求分析人員經(jīng)驗不足，導(dǎo)致需求不夠明

確，不能了解到用戶需求背后的真正目的；

三、設(shè)計功能滿足率比較低，只有75%，功能點BUG數(shù)比較多，每個功能模

塊平均的BUG數(shù)有15個之多，函數(shù)注釋率只有10%左右，各功能點的測試覆蓋率只有40%，分析原因如下：

(1)、用戶需求不明確：有些用戶在接受訪談時說的需求，及在需求確認(rèn)時都

沒有問題，但是到軟件功能設(shè)計出來以后，卻完全不是這么回事，用戶就會解釋說當(dāng)時沒想清楚；

(2)、軟件開發(fā)工具的原因：軟件開發(fā)人員使用的開發(fā)工具不夠?qū)嵱?，很多?/p>

發(fā)工具能檢查出來的BUG，沒有辦法檢查出來，需要開發(fā)人員自已檢查；

(3)、軟件開發(fā)人員的原因：由于軟件人員緊張，項目任務(wù)多，交期短，所以

在開發(fā)時，沒有多少時間去寫程序代碼的注釋，況且有些開發(fā)人員也根本沒有注釋的習(xí)慣，沒有多少時間去完整的測試各個功能點；把測試的任務(wù)有時就直接交給用戶了；

四、系統(tǒng)架構(gòu)變更次數(shù)過多，一個項目平均下來變更6次之多，原因如下：

(1)、系統(tǒng)設(shè)計人員的原因：由于系統(tǒng)設(shè)計人員在架構(gòu)設(shè)計時，沒有考慮到系

統(tǒng)架構(gòu)的靈活性；不易于擴(kuò)展；一旦用戶的需求有變化，系統(tǒng)架構(gòu)就必須重新修改；

(2)、用戶需求變更太頻繁：由于用戶的需求很隨意變更的，加大了系統(tǒng)設(shè)計

的難度，導(dǎo)致了系統(tǒng)架構(gòu)變更；

五、項目的按時完成率比較低，平均下來只有60%，分析原因如下：

(1)、用戶需求變更太頻繁：由于用戶需求變更太隨意，太頻繁，導(dǎo)致有些開

發(fā)工作完成，又必須推倒重來，做了很多無用工作；另外有些用戶只局限于本部門或者本崗位來考慮問題，不愿意從公司層面或者大局來考慮；造成重復(fù)工作，重復(fù)設(shè)計；

(2)、軟件開發(fā)人員的原因：由于軟件開發(fā)人員不夠，項目多，任務(wù)緊，一個

人身兼數(shù)職，也是造成軟件開發(fā)項目推遲的直接原因；另外，軟件開發(fā)人員專業(yè)技術(shù)水平不夠，有些功能開發(fā)要花太多的時間去研究，尋找解決方案，也導(dǎo)致了項目的延遲；

(3)、系統(tǒng)架構(gòu)變更太多：導(dǎo)致有些程序開發(fā)工作無用，必須重新開發(fā)；

(4)、軟件需求分析設(shè)計人員的原因：由于設(shè)計的不合理，分析用戶需求不夠

透徹和全面，架構(gòu)設(shè)計不合理，導(dǎo)致軟件開發(fā)變更及錯誤多，也導(dǎo)致了軟件項目的開發(fā)延遲；

(5)、軟件開發(fā)工具及開發(fā)方法落后：由于軟件開發(fā)人員沒有太多的時間去研

究使用新的，先進(jìn)的開發(fā)工具，也沒有太多時間去學(xué)習(xí)新的開發(fā)方法，導(dǎo)致軟件的開發(fā)速度慢，開發(fā)出來的程序BUG多，程序沒有多少可重用性，也導(dǎo)致了軟件項目的開發(fā)延遲；

綜上所述，為了配合公司的發(fā)展，滿足公司對信息化建設(shè)的要求，順利實現(xiàn)計算機中心xx年目標(biāo)，我們必須針對軟件開發(fā)項目中存在的問題采購行之有效的改進(jìn)方案，計劃改進(jìn)措施提議分為內(nèi)部及外部：

內(nèi)部的改進(jìn)措施提議如下：

1、增加人員配置，解決人手嚴(yán)重不夠的問題；

2、明確分開，重新劃分業(yè)務(wù)小組；

3、明確崗位職責(zé)，細(xì)分軟件項目開發(fā)所需要的各個崗位；

4、制定崗位知識能力模型，對每個崗位要求的能力必須定義清楚，要求嚴(yán)格達(dá)標(biāo)；不達(dá)標(biāo)的必須重新培訓(xùn)；做到合適的人在合適的位置做合適的事；

5、加強專業(yè)技能培訓(xùn)；

6、加強軟件開發(fā)管理，培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神，加強軟件過程控制；

7、優(yōu)化設(shè)計開發(fā)方法：加強設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化；提高軟件開發(fā)效率；

8、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，更實際的了解業(yè)務(wù)需求；

外部的改進(jìn)措施提議如下：

1、加強業(yè)務(wù)部門對系統(tǒng)了解；

2、培養(yǎng)用戶需求的分析能力；

3、加強與用戶的互動及雙向溝通，讓用戶參與到設(shè)計中來；

4、引導(dǎo)用戶的軟件需求，培養(yǎng)用戶從公司層面或者大局來提出需求；

開發(fā)總結(jié)報告【篇5】

營銷部門半年總結(jié)報告范文一

2016年已經(jīng)過去了，在這一年中，我對化工行業(yè)及行業(yè)客戶有了更深的了解。走訪客戶的過程，使我明晰了上下游單位的生產(chǎn)需求、職務(wù)架構(gòu)、采購方式;獨立負(fù)責(zé)發(fā)貨運輸協(xié)調(diào)的工作提高了我的應(yīng)變能力，也讓我對公司業(yè)務(wù)有了更深層次的了解。

為了能更好的做好銷售工作，也為了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任務(wù)，綜合自身情況，我的總結(jié)如下：

一、銷售業(yè)績

今年，市場部在單經(jīng)理帶領(lǐng)下，實現(xiàn)了銷售收入39,193,795.1元。實現(xiàn)毛利3,682,866.81元，完成銷售利潤目標(biāo)。公司業(yè)務(wù)較去年有了較大發(fā)展，在穩(wěn)定核心客戶同時開發(fā)了部分新用戶，并取得了較好成績。

二、業(yè)績分析

1、今年，公司的制度進(jìn)一步完善，銷售政策明確。

能及時召開銷售會議，讓我們?nèi)w都對銷售目標(biāo)和政策了然于胸。我清楚地知道工作方向和重心，從而積極投入業(yè)務(wù)工作中去。

2、我們今年加強了對重點客戶的維系，盡全力滿足客戶的要求。

積極主動聯(lián)系業(yè)務(wù)單位，形成良好的溝通，促進(jìn)的銷售工作的開展。

3、今年公司制定了新的目標(biāo)責(zé)任書，既給我們以責(zé)任和標(biāo)的，也給了我們經(jīng)濟(jì)激勵和動力。

三、工作內(nèi)容與收獲

我今年在完成銷售常規(guī)任務(wù)的情況下，主要負(fù)責(zé)了協(xié)調(diào)發(fā)貨、運輸保障、票據(jù)催收、客戶信息收集的工作。本年度我完成了37個批次，9148噸硝酸銨的運輸。從聯(lián)系貨運部到提交手續(xù)，裝貨發(fā)車我基本做到全程在場監(jiān)管。并及時收集貨運司機運輸情況，客戶到貨情況。

全年未發(fā)生拖欠或失誤，用戶的贊譽使我倍感欣慰。在一年的工作中，我掌握了許多物流供需信息，并用它為公司服務(wù)，保證我公司使用的物流報價始終處于同市場最低水平。節(jié)省了運營成本，也讓我學(xué)到很多知識。在我主要負(fù)責(zé)的興化-新疆江陽業(yè)務(wù)中，三方合作愉快，能及時取回進(jìn)項票據(jù)，開出銷項票據(jù)。通過自己的努力及與其他部門的配合，我做到了貨物，債務(wù)，費用清晰明了，完成了公司對我的要求，也提高了自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

四、來年工作的大體安排和規(guī)劃:

2016年是新的一年，也是新的開始。我也應(yīng)公司要求準(zhǔn)備接受新的挑戰(zhàn)，會有相應(yīng)的任務(wù)劃分，面臨著更多的考核。銷售人員的一言一行代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。我將深入了解產(chǎn)品信息，客戶信息，行業(yè)情況還有周邊知識，以提高自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。根據(jù)自己的具體情況，做到以下幾點：

1、學(xué)習(xí)相關(guān)知識

接下來的工作中必須要大量學(xué)習(xí)產(chǎn)品的相關(guān)知識，收集相關(guān)情報，適應(yīng)不斷發(fā)展變化的市場。同時也因為我們的工作也在隨時代的變化而不斷改變，要做好這份工作，就要多方咨詢，多點求索，掌握更多信息。

2、勤于溝通

經(jīng)常與客戶溝通有助于提高企業(yè)形象，及時發(fā)現(xiàn)問題，掌握客戶需要。這是我著手銷售工作后的認(rèn)識。電話溝通對于維系客戶是最方便實用的手段，我會將今年所學(xué)知識運用起來，勤于了解交流。對于有意的客戶我會申請安排出差拜訪，盡最大能力拓展客戶。

3、鞏固客戶

在明年的銷售工作中，我將開拓新的用戶視為工作期望。同時我也將努力做好現(xiàn)有客戶的維系工作。目前公司的所有客戶，相關(guān)聯(lián)系人我都有較好的聯(lián)絡(luò)。我今后也將一如既往培養(yǎng)信任感，增加認(rèn)知度。更好的服務(wù)客戶，保障公司的穩(wěn)定發(fā)展。

我認(rèn)為：作為銷售人員必須要有一定的抗壓能力，同時要做到勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。對于本職工作和部門領(lǐng)導(dǎo)交代的每一件事，我都將認(rèn)真對待、及時辦理，不拖延、不敷衍。希望自己在今后的工作中，能夠突破、完善自己。也很感謝部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助，也感謝公司提供的這么好的一個平臺，所以一定不負(fù)眾望，努力干好銷售工作。

營銷部門半年總結(jié)報告范文二

2016年即將悄然謝幕，在這一年里營銷部全體員工始終貫徹執(zhí)行“外抓營銷，內(nèi)強管理，平安經(jīng)營，穩(wěn)定發(fā)展”的經(jīng)營管理方針，在平穩(wěn)中感受變化，在變化中感受創(chuàng)新，在創(chuàng)新中感受發(fā)展，在發(fā)展中感受壓力，緊緊圍繞年度經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)，齊心協(xié)力、不懈努力，較好的完成了全年的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的工作匯報如下：

一、思路決定出路。

今年以來，面對市區(qū)高星級和同星級酒店的環(huán)繞林立，面對各類商務(wù)酒店、特色餐飲店對市場的沖擊，德華賓館占據(jù)的市場份額越來越少，如何突破此瓶頸，營銷部全體員工以賓館年初制定的“外抓營銷，內(nèi)強管理”為指導(dǎo)，充分發(fā)揮各自的主觀能動性，在總經(jīng)辦的帶領(lǐng)下，勁往一處使，想盡千方百計，積極拓展新客戶，穩(wěn)定老客戶。

在這一年中95%的協(xié)議客戶選擇了繼續(xù)在德華消費，還新增部分優(yōu)質(zhì)協(xié)議客戶。在各行政單位不斷地壓縮接待經(jīng)費和人事變動較大的不利的背景下，協(xié)議客戶消費與去年同期比較略有上升。

二、品質(zhì)成就品牌。

為維護(hù)德華會議接待這個品牌，再次將會議品牌提升，主要著手抓了以下幾個方面的工作：

一是始終堅持“管家式”服務(wù)。

在堅持“管家式” 服務(wù)基礎(chǔ)上，我們有效的開展“一站式”服務(wù)，想客戶之所想，急客戶之所急，在今年的文明城市創(chuàng)建接待中，營銷部積極發(fā)揮協(xié)調(diào)作用，配合接待服務(wù)、及時傳達(dá)信息，積極搞好外聯(lián)，真正用服務(wù)品質(zhì)成就了德華會議服務(wù)的品牌。

二是不斷開拓會議市場。

我們注重加強與協(xié)議單位的聯(lián)系，不放松任何信息捕捉，我們既是營銷員又是服務(wù)員，從會議接進(jìn)來開始，就對餐飲、客房、會務(wù)全程進(jìn)行跟蹤和全方位進(jìn)行服務(wù)，這樣不僅使客人減少了麻煩，還與客人建立了長期合作的友情，盡管我們的會議室的硬件不如四星、五星級的賓館，但由于我們“管家式”和“一站式”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，贏得了客人的一致好評。今年一年，我們共接待各類型會議 批次，全年會議收入比去年同期增長 萬元。

三是穩(wěn)定旅游團(tuán)隊市場。

在過去的一年里，通過嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的市場調(diào)查后，結(jié)合賓館的實際情況，制定了相應(yīng)的接待價格政策和接待方案，加大了與協(xié)議旅行社的回訪和聯(lián)絡(luò)，提高了客房入住率，彌補了賓館在會議淡季的客房閑置，帶來了一定的經(jīng)濟(jì)效益。同時，使賓館的知名度也隨團(tuán)隊的入住而提升。

三、發(fā)揮營銷作用，確保資金回籠。

賬款回籠是我們今年工作的重點，也是工作的難點，主要是因為今年賓館銷售收入相對比去年有所增長，而我們的協(xié)議客戶95%都是財政撥款單位，資金受撥款的限制，我們根據(jù)實際情況區(qū)別對待，對于老賬，呆賬采取多次上門催收;賬款數(shù)額大的，就化整為零分次催收，在催收的過程中，雖然是遇到了許多意想不到的困難，有時是冷臉挨熱臉，有時是話語不客氣，我們懷著一片誠心，憑著對賓館的熾熱情懷，保證全年回籠了對外應(yīng)收賬款 萬元，并理清理順了各類老賬 筆，保證了賓館資金的安全回籠。

四、細(xì)節(jié)決定成敗，德華情感式營銷。

今年，我們把拜訪維護(hù)客戶作為重要工作來抓，開展形式多樣的客戶拜訪，堅持了每位營銷員每日上門拜訪4家客戶的形式，并在節(jié)假日或重大營銷舉措出臺前利用企信通，手機給客人發(fā)送信息，為客戶提供時尚、新穎、健康、快捷的短信內(nèi)容!客戶生日及時送上蛋糕、鮮花表示祝賀，既聯(lián)絡(luò)了感情又能精確地鎖定我們的消費者，創(chuàng)建了德華營銷特色。

此外，還經(jīng)常與客戶電話溝通，既征求工作意見又送上一聲聲美好的祝福，通過這些形式，我們的客戶與營銷員建立了良好的消費合作關(guān)系，現(xiàn)在客人來賓館消費80%是通過打電話給營銷員預(yù)定，保證了賓館客源的穩(wěn)定性。拓展零客市場。零客市場一直是賓館的一個銷售弱點，近些年，常德酒店業(yè)市場的迅猛發(fā)展，令業(yè)內(nèi)人士嘆為觀止，可以說已經(jīng)到了一個群雄逐鹿的局面，“僧多粥少”的現(xiàn)象更為嚴(yán)峻，為開發(fā)這一市場，營銷人員通過登門拜訪、傳真等方式進(jìn)行了宣傳工作，特別是對現(xiàn)有協(xié)議客戶的維護(hù)和管理方面，通過對客戶檔案資料的整理后，每周營銷人員定期對客戶進(jìn)行拜訪，一方面加強聯(lián)系，另一方面及時掌握客人反饋信息和客戶的消費動態(tài),爭取更多的零客入住。

五、外抓營銷，確保信息通暢。

今年，賓館格外重視對客戶信息、意見與建議的收集，同時重視酒店市場的最新動態(tài)，它關(guān)系著賓館生死存亡，也為賓館決策層和經(jīng)營部門及時調(diào)整經(jīng)營思路和改正工作中的不足提供有力的參考。

營銷部擔(dān)負(fù)著信息獲取和與客戶交流。每天和協(xié)議客戶的溝通交流，我們清楚的認(rèn)識到我們賓館的優(yōu)劣勢，我們及時把各種意見反饋給經(jīng)營部門溝通，都得到了相關(guān)部門的高度重視，做出了相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化，讓消費者下一次進(jìn)入德華賓館時感受到的是提高和對他們的尊重;我們還不定期調(diào)研常德酒店市場信息，獲取其他酒店的經(jīng)營信息，為賓館決策層做下一步?jīng)Q策時提供了參考的依據(jù)。

六、內(nèi)強管理，確保服務(wù)提升。

面對2016年銷售人員的流動，我們有針對性地對新任人員加強了培訓(xùn)工作，使他們能以最快的速度進(jìn)入角色，同時也加強了內(nèi)部員工的學(xué)習(xí)與交流，使團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力得到了一定的提升。

我們堅持每周一例會，制定每周工作計劃，培養(yǎng)員工學(xué)習(xí)意識，培訓(xùn)員工服務(wù)意識，提高員工安全意識、提高員工營銷技巧，提升團(tuán)隊的整體協(xié)作水平，穩(wěn)定了員工隊伍。通過培訓(xùn)與管理，使全體人員從被動營銷到主動營銷，從無序工作到有序工作，從低效與客人溝通到高效與客人交流，從無市場調(diào)研分析粗放型管理，到每月一次市場調(diào)研分析和每季客戶排名回訪的精致型管理，提高了營銷能效和營銷品質(zhì)，贏得了營銷業(yè)績的顯著回升。

營銷部的安全工作主要是賬款回收時的資金安全，在這一方面我們加強對員工的培訓(xùn)，要求員工和協(xié)議客戶接洽時盡量使用轉(zhuǎn)賬支付，在確有現(xiàn)金支付時，我們要求至少有兩名員工同時前往，或回館時交通工具盡量使用的士，從而確保員工的生命安全和賓館的資金安全，本部門全年度無任何安全責(zé)任事故的發(fā)生。

過去的一年，固然取得了一定的成績，但我們知道，無論客戶多么滿意，精益求精的要求不能丟，無論市場多么變幻，誠信經(jīng)營的原則不能丟;我們更知道，我們還有許多的不足需要我們?nèi)ジ恼蛣?chuàng)新。市場縱有千變?nèi)f化，營銷獨有一墨之規(guī)。百舸爭游，非進(jìn)必退。

在充滿挑戰(zhàn)的2016年，營銷部全體員工在賓館領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，立志以前瞻的視野，超前的營銷，勇于創(chuàng)新，迎難而上，勤勉工作，全身心投入賓館的經(jīng)營發(fā)展，在確保完成賓館下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)的前提下，塑造營銷部的新形象、新境界!

營銷部門半年總結(jié)報告范文三

2016年對于金域藍(lán)灣來說是成長的一年,對于我個人也是意義重大的一年。在這三百多個日子里，我們經(jīng)歷了夜以繼日緊張籌備、緊鑼密鼓的團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)、熱鬧非凡的喧囂;在這三百多個日子里，我們也同心同德，攜手奮進(jìn)。在傳說末日之年后的2016，我們經(jīng)歷了以下大事件：

一、尋獲有力支持，確定合作單位

為了能夠強強聯(lián)合，建立從內(nèi)至外具備頑強實力的攻堅團(tuán)隊，第一季度中我們依照公司程序，有序地組織進(jìn)行了形象推廣設(shè)計服務(wù)招標(biāo)以及營銷顧問服務(wù)招標(biāo)兩項重要工作，確定了優(yōu)秀的合作單位：北京___文化傳播有限責(zé)任公司以及北京____房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司。并且提出了出色的項目整體VI系統(tǒng)設(shè)計以及整盤營銷計劃。

二、開工好彩頭，金域藍(lán)灣揚帆起航

五月十八日，我們在那片平坦的土地上吶喊宣戰(zhàn)，金域藍(lán)灣如璀璨艷陽冉冉升起，從無到有，我們都一一留下見證，還有那迎風(fēng)吟唱的贊歌。

三、設(shè)立臨時接待中心，迎接八方賓客

雖然工程建設(shè)的緊鑼密鼓，臨時接待中心的籌備設(shè)立也就被提上了議程并且立刻實施。

經(jīng)由各部門的領(lǐng)導(dǎo)及同事的配合，我們的臨時接待中心在嚴(yán)峻的條件下如火如荼的加緊建設(shè)，并如期投入使用，這中間的曲折雖然很多，但我們?nèi)耘f克服了地塊條件限制、施工難度限制、城管市政限制

等一系列困難，于6月21日正式對外開放蓄客?？粗R時接待中心里每一處精心的布置，皆來自全體銷售部的努力，我們心情非常的感動。值得欣喜的是，在前期未對外宣傳開放的一段時間內(nèi)，我們臨時接待中心自然來訪客戶絡(luò)繹不絕，項目的口碑宣傳從此拉開序幕。

四、挑選推廣合作渠道，籌備銷售物料

依據(jù)《金域藍(lán)灣項目2016年營銷方案》，在五、六月份，策劃工作的重點除了臨時售樓部的設(shè)立之外，還有制定《營銷推廣計劃》、聯(lián)系確定推廣合作渠道、籌備銷售物料等工作，為此，我們與廣告設(shè)計公司和營銷策劃公司加班加點，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計劃，并將浮于紙上的計劃任務(wù)逐一落地實現(xiàn)，我們先后確定了報媒、網(wǎng)媒、戶外led、短信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了詳細(xì)全面的推廣排期，我們每一次創(chuàng)意設(shè)計都受到業(yè)界同仁及客戶的關(guān)注。

五、正式售樓部建成，歡樂降臨金域藍(lán)灣

9月，伴隨著嘻哈包袱鋪帶來的歡聲笑語，金域藍(lán)灣與廣大客戶們迎來了第一次正式的華麗的親密接觸，我們一起細(xì)細(xì)體味了金域藍(lán)灣的實力以及品質(zhì)。宮廷般的殿堂、考究的家具擺設(shè)全方位的展示了金域藍(lán)灣這一品牌為__當(dāng)?shù)貛淼母淖兣c價值，香榭麗舍法式公園里的夢幻家園，是比夢幻更美好的現(xiàn)實。

六、盛大開盤，震撼全城

9月28日，這個日子應(yīng)該出現(xiàn)在金域藍(lán)灣的里程碑上，這一天，我們?yōu)開_城房地產(chǎn)市場創(chuàng)造了一個奇跡。超過一千六百人聚集在我們的接待中心，共同見證金域藍(lán)灣的熱賣，這一刻，金域藍(lán)灣真正意義上的一炮而紅。

七、和平女神降臨，書寫新的傳說

她是女神繆斯，她是太陽神阿波羅，他們駕著四匹耀目駿馬奔騰而來，帶來對金域藍(lán)灣的祝福與護(hù)佑。10月，我們?yōu)槟墙鸸忪陟诘袼芙夷粫r的場面，相信在場的每一個人都記憶猶新，和平女神是金域藍(lán)灣送給業(yè)主的禮物。

八、中國好聲音，在金域藍(lán)灣響起

如果說，2016年最值得關(guān)注的項目是金域藍(lán)灣，那么2016年最值得關(guān)注度綜藝節(jié)目就是中國好聲音了。而富有營銷創(chuàng)意的我們在這最為紅火的時刻將兩者巧妙的聯(lián)系在了一起，為全城的朋友帶來了一場最為震撼的視聽盛宴，“金域藍(lán)灣”，至今仍是個傳說，在這一營銷創(chuàng)意上，我們將中海、萬達(dá)通通PK下去，無可比擬，不容顛覆。

九、編制招標(biāo)及合同文件

今年一年，我與項目共同成長一個重要實例就是營銷相關(guān)的招標(biāo)文件和合同的編制簽訂工作?；仡^想想，自己也被震驚了，這一年，我竟然發(fā)起主辦了相關(guān)合同達(dá)56份之多，這個數(shù)字如果不是年終總結(jié)來回溯細(xì)數(shù)，還真是沒有什么概念。

這一年，我們與金域藍(lán)灣共同成長，經(jīng)歷了很多，在這里我就不一一贅述了。2016年，我們沒有被傳說中的末日帶走，相信2016年，我們將譜寫新的紀(jì)元。在2016年我對自己的工作作如下安排:

一、盡快確定《金域藍(lán)灣項目2016年營銷方案》及《營銷推廣計劃》，為2016年的營銷工作找尋一條指引主線。

二、第一季度完成全年主要營銷相關(guān)事宜的招投標(biāo)及合同的簽訂。這也是我在今年的工作中遇到的一個重大問題，分散節(jié)點籌備較為靈活但耽誤時間和人力，我在多方咨詢和研究后決定在2016年改變工作步驟和習(xí)慣，更合理的安排節(jié)點事宜。

三、迎春開門紅，我預(yù)計在三月份舉辦一次大型的活動，既是回饋老業(yè)主老朋友們的厚愛與支持，更重要的是結(jié)識一批新的資源，以沖刷2016年開年業(yè)績。

四、將按照2016年新制定的平衡計分卡的要求，努力完成任務(wù)，為銷售部充當(dāng)先鋒與后盾。

營銷部門半年總結(jié)報告

開發(fā)總結(jié)報告【篇6】

今年以來，開發(fā)區(qū)在縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，堅持“八八戰(zhàn)略”再深化，增強“窗口意識”，強化“窗口擔(dān)當(dāng)”，聚焦石化產(chǎn)業(yè)延鏈、補鏈、強鏈，堅定不移打造一流營商環(huán)境，大力實施創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略，積極培育經(jīng)濟(jì)新增長點，在體制機制創(chuàng)新、項目招引、基礎(chǔ)設(shè)施配套等方面持續(xù)突破，有效推動開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展，現(xiàn)將開發(fā)區(qū)年度主要工作情況匯報如下：

一、xxxx年工作總結(jié)

xxxx年，開發(fā)區(qū)整體實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值xx.xx億元，同比增長xx.x%。其中：開發(fā)區(qū)區(qū)塊實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值xx.xx億元，同比增長xx.x%；規(guī)上企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值xx.xx億元，同比增長xx.x%；實現(xiàn)稅收x.xx億元，同比增長xx.x%；實現(xiàn)地方稅收收入x.xx億元，同比增長xx.xx%。主要產(chǎn)業(yè)“五增一降”，船舶海工類實現(xiàn)產(chǎn)值x.xx億元，同比增長xxx.x%；新材料產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值x.xx億元，同比增長xxx.x%；輕工電子類實現(xiàn)產(chǎn)值x.xx億元，同比增長xx.x%；汽配類實現(xiàn)產(chǎn)值x.xx億元，同比增長x.x%；建材類實現(xiàn)產(chǎn)值x.xx億元，同比增長xx.x%；水產(chǎn)類實現(xiàn)產(chǎn)值x.xx億元，同比下降xx.x%。xx汽船配小鎮(zhèn)區(qū)塊實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值xx.xx億元，同比下降x.x%，其中規(guī)上企業(yè)產(chǎn)值xx.xx億，同比下降x.xx%；實現(xiàn)稅收xxxx.x萬元，同比下降xx.x%；實現(xiàn)地方稅收xxxx.x萬元，同比下降xx.x%。

（一）強化“改革提升”意識，推動開發(fā)區(qū)改革發(fā)展

1.創(chuàng)新開發(fā)區(qū)體制機制

今年來，開發(fā)區(qū)突破傳統(tǒng)意義上的x.x平方公里轄區(qū)管理范圍，立足開發(fā)區(qū)、xx、xx汽船配小鎮(zhèn)三大區(qū)塊，實行“一區(qū)兩片”管理模式，xx經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)工作委員會與x省xx經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管理委員會合署辦公，實行“黨工委（管委會）+公司”體制，先后成立安全環(huán)保科、服務(wù)中心和北部建管中心，搭建治理結(jié)構(gòu)更加完善、資源配置更加合理、運行機制更加高效的城市建設(shè)綜合平臺，并逐步理順開發(fā)區(qū)與周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣屬職能部門職責(zé)邊界。

2.深化國企國資改革

全面整合開發(fā)區(qū)、xx汽船配小鎮(zhèn)現(xiàn)有國有企業(yè)，組建成立x省xx經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)xx有限公司作為經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資建設(shè)主體，公司下設(shè)城市資源運營、城建置業(yè)、公用事業(yè)、航運物流、科創(chuàng)園區(qū)運營、綜合貿(mào)易等六大板塊，著力推動國有資產(chǎn)布局優(yōu)化升級。至目前，縣開投集團(tuán)組織架構(gòu)搭建基本完成，完成對開發(fā)區(qū)管委會及子公司賬面資金、債務(wù)的內(nèi)部審核及資產(chǎn)重組、財務(wù)審計、資產(chǎn)評估等工作；完成對集團(tuán)銀行賬戶、下屬子公司名稱、負(fù)責(zé)人更換，股權(quán)劃轉(zhuǎn)；xx汽船配小鎮(zhèn)已由開投集團(tuán)代為管理，交接工作已完成。

（二）實施“一號工程”，招商引資工作成效明顯

開發(fā)區(qū)充分發(fā)揮緊鄰xx綠色石化基地的區(qū)位資源優(yōu)勢，拓展招商渠道，深入挖掘上下游產(chǎn)業(yè)鏈上可能落戶的企業(yè)，圍繞“一圖一庫一政策”工作導(dǎo)向，結(jié)合“四鏈兩圖”，編制符合開發(fā)區(qū)實際的石化產(chǎn)業(yè)招商圖譜、招商優(yōu)勢資源信息庫、入園企業(yè)招商優(yōu)惠政策，切實提升項目招引針對性、競爭性。今年以來，完成合同利用資金xx.x億元，實際到位資金xx.x億元，其中，外資xxxx萬美元。今年新落戶企業(yè)xx家，成功招引石化產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)xx家（設(shè)備制造企業(yè)x家、新材料企業(yè)x家、物流企業(yè)x家、石化維保企業(yè)x家、貿(mào)易企業(yè)x家、環(huán)保治污x家），其中x石化設(shè)備模塊化生產(chǎn)項目總投資達(dá)到xx億元，xxx催化劑生產(chǎn)項目總投資可達(dá)xx億元；浙石化倉儲物流基地項目總投資xx億元，實質(zhì)性在談石化配套及中試基地項目x家。

（三）承接浙石化產(chǎn)業(yè)溢出，打造石化循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園

為進(jìn)一步承接浙石化上下游產(chǎn)業(yè)溢出，保障浙石化良性發(fā)展的需要，開發(fā)區(qū)大力推進(jìn)xx（x）石化循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園謀劃、建設(shè)（主要分為A、B兩大功能區(qū)，并配套設(shè)立產(chǎn)業(yè)綜合配套服務(wù)區(qū)（xx未來社區(qū)），A功能區(qū)為宏鷹拆船廠至海天船舶區(qū)域，總土地面積約xxxx畝，用海xxx公頃，岸線xxxx米；B功能區(qū)為開發(fā)區(qū)新材料產(chǎn)業(yè)園東部片區(qū)，面積約xxxx畝）。計劃聯(lián)合引進(jìn)x鼓風(fēng)機集團(tuán)、x博能科技股份、蘇州圣江裝備、x海盛流體密封科技、x利安隆新材料、江陰龍山管業(yè)等一批石化裝備制造企業(yè)，形成具有國內(nèi)影響力的石化裝備制造基地和配套高端產(chǎn)業(yè)基地，打造xxx億元產(chǎn)能級的石化循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園。目前，海天船舶已由開投集團(tuán)拍賣完成，海舟船廠、宏鷹拆船已由xx公司拍賣完成。x公司擬建設(shè)石化裝備配套區(qū)，已完成可研報告和總平面布置（一期）方案，下步開展勘探、立項及環(huán)評工作；xx公司擬建設(shè)xx萬噸/年催化劑及催化劑再生項目，三類用地xxx.x畝已摘牌，項目可研初稿已完成，環(huán)評報告編制中；中科院xx材料所xx新材料研究和試驗基地已簽訂投資框架協(xié)議，項目建設(shè)規(guī)模已確定，現(xiàn)處于總平面布置方案確認(rèn)階段。

（四）完善要素配置，打造一流營商環(huán)境

一是梳理制定開發(fā)區(qū)相關(guān)管理辦法及優(yōu)惠政策。新制定開發(fā)區(qū)招商獎勵政策以及標(biāo)準(zhǔn)廠房和辦公樓租稅一體政策，全面落實稅費減免、人才優(yōu)撫、用地保障等系列舉措，尋求產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動能和經(jīng)濟(jì)提升新增長點。制定科技企業(yè)孵化器及加速器管理辦法，完善支持科技創(chuàng)新政策，健全研發(fā)投入獎勵、項目資金扶持等系列措施，著力構(gòu)建促進(jìn)小微企業(yè)成長的機制、平臺和載體，培育一批小微企業(yè)快速成長進(jìn)入規(guī)模企業(yè)行列。二是打造石化產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心。利用原海天船廠地塊現(xiàn)有建筑，加快推進(jìn)石化產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心建設(shè)，進(jìn)一步完善園區(qū)商貿(mào)服務(wù)產(chǎn)業(yè)，有效承接、吸納xx溢出效應(yīng)。目前海天船廠生活區(qū)改造已完工，辦公樓改造處于施工階段，可于近期完工。三是提升資源盤活力度。立足“僵尸企業(yè)”和閑置土地處置，全面梳理區(qū)內(nèi)閑置地塊情況，利用招商項目引進(jìn)、土地資產(chǎn)回購等方式，努力盤活現(xiàn)有土地岸線資源，實現(xiàn)騰籠換鳥，今年完成對海天船舶、海舟船廠、宏鷹拆船、蓬萊船廠等x家僵尸企業(yè)處置，并多次協(xié)調(diào)自規(guī)、交通、住建等部門，為項目落戶提供用地、用電、用水等要素保障。

（五）立足“新基建”，完善園區(qū)基礎(chǔ)配套建設(shè)

一是強化“新基建”。目前，xx縣產(chǎn)業(yè)新城綜合配套區(qū)（xx社區(qū)）項目編制規(guī)劃方案基本完成，現(xiàn)有河道改道工程正式啟動，項目一期處于招標(biāo)階段，將于近期正式動工。

開發(fā)區(qū)數(shù)字園區(qū)CIM平臺建設(shè)已完成地理信息模型框架搭建。二是強化基礎(chǔ)配套。今年完成投資x.xx億元，新建德馨南路、遠(yuǎn)航路三期和海云路道路x.x公里，新增污水管網(wǎng)x公里，完成場地平整近千畝，新建產(chǎn)業(yè)孵化基地二期、污水處理廠、創(chuàng)研中心、智控中心等項目。xx新材料產(chǎn)業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施提升工程已獲得項目批復(fù)，已于xx月份啟動建設(shè)；開發(fā)區(qū)新材料產(chǎn)業(yè)園污水處理廠項目已完成EPC招標(biāo)，現(xiàn)已進(jìn)場施工；xxxx噸級（兼靠xxxx噸）危險品碼頭已完成提升方案前期工作（丙類提升至甲類）；污水處理廠污泥堆肥項目已進(jìn)入試運營階段；標(biāo)準(zhǔn)廠房二期項目主體結(jié)構(gòu)基本完成；三是強化園區(qū)環(huán)境打造。立足全國文明城市、“海島大花園”以及“污水零直排”打造目標(biāo)，持續(xù)加大環(huán)境打造力度。目前，開發(fā)區(qū)xx家企業(yè)內(nèi)部管網(wǎng)和xx片公共部分完成摸排及整改方案編制，xx月份完成招投標(biāo)，年底完工。

（六）踐行“最多跑一次”，建立健全“三服務(wù)”長效機制

一是成立xx經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)行政審批服務(wù)分中心，將開發(fā)區(qū)、xx、xx“一區(qū)兩片”企業(yè)審批業(yè)務(wù)統(tǒng)一納入管理，提供一站式審批服務(wù)，實現(xiàn)企業(yè)審批辦理“最多跑一次”全面覆蓋、“區(qū)內(nèi)事區(qū)內(nèi)結(jié)”，運行以來已累計為企業(yè)辦理事項近xx項。同時認(rèn)真梳理xx、x等大項目大企業(yè)的審批環(huán)節(jié)，配備專班專員，增強投資者信心，并加強與審批職能部門對接，提前畫出審批流程圖，確保項目審批提速。二是緊盯和泰船廠、舟富水產(chǎn)、晨光電器等重點企業(yè)運營情況，確保開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)增長；密切跟蹤上水集團(tuán)金槍魚、中交三航二期、瑞程石化、海宏新材料等項目建設(shè)進(jìn)度，確保項目順利推進(jìn)；緊盯x、xx等石化新材料大項目大企業(yè)，促進(jìn)項目早建設(shè)、早投產(chǎn)，確保按預(yù)期目標(biāo)釋放產(chǎn)能。三是建立健全幫扶企業(yè)的長效機制，久久為功，持續(xù)推進(jìn)。在辦結(jié)和答復(fù)“穩(wěn)企業(yè)”大走訪活動問題基礎(chǔ)上，不斷梳理出新的企業(yè)存在困難和問題，針對性地研究和落實幫扶舉措。特別是要做好企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)工作，邀請專家把脈，指導(dǎo)晨光、瑞程石化、龍樸科技等企業(yè)引進(jìn)智能化生產(chǎn)線，同時加快幫助企業(yè)完成確權(quán)工作，促進(jìn)企業(yè)安心生產(chǎn)。

（七）聚焦招才引智，深化人才科技體制改革

一是通過人才引進(jìn)、校園招聘、企業(yè)推介等途徑招引綠色石化、金融、園區(qū)規(guī)劃類等高學(xué)歷、高素質(zhì)人才x名，組建石化產(chǎn)業(yè)鏈招商小分隊；縣開投集團(tuán)招聘財務(wù)、規(guī)劃、法學(xué)等中級專業(yè)技術(shù)職稱x名，推動開投集團(tuán)盡快走上正軌；整合開發(fā)區(qū)、北部建管處、xx綜合事務(wù)組等工作人員，統(tǒng)一調(diào)配，借調(diào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、應(yīng)急管理、環(huán)保等相關(guān)部門一線高素質(zhì)人員充實我委力量。二是依托中科院xx材料所、瑞程石化、中國石油大學(xué)等石化產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)單位，積極引進(jìn)中試基地、科研院所，打造石化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新“孵化器”，力爭年底前啟動中科院xx材料所xx新材料研究和試驗基地、中國石油大學(xué)密封材料技術(shù)研究所石大流體智控研究中心建設(shè)。三是創(chuàng)新招商模式，設(shè)立x、x、xx三個駐外招商聯(lián)絡(luò)點，聘請x名兼職招商引資人員，為項目招引提供有效信息。同時，開發(fā)區(qū)大力支持甬舟人才飛地建設(shè)，保障運作經(jīng)費，推動人才跨區(qū)域合作；加快未來社區(qū)建設(shè)，搭建雙創(chuàng)平臺、集聚高智人才厚植創(chuàng)新沃土。

（八）強管理補短板，推進(jìn)園區(qū)環(huán)境整治提升

為加快推進(jìn)全國縣級文明城市創(chuàng)建市容市貌提升工作，提升園區(qū)整體形象，由開發(fā)區(qū)、xx鎮(zhèn)牽頭，開發(fā)區(qū)協(xié)調(diào)縣綜合執(zhí)法、資規(guī)、環(huán)保、住建、公安、市場監(jiān)督管理等部門組建聯(lián)合環(huán)境整治小組，針對開發(fā)區(qū)徐福大道兩側(cè)亂堆亂放、跨門經(jīng)營、亂停亂放、揚塵污染、垃圾亂倒、違法亂紀(jì)等現(xiàn)象，每周定期、不定期開展常態(tài)化管理。同時，成立了由開發(fā)區(qū)黨工委副書記為組長的園區(qū)管理小組，建立落實園區(qū)巡查管理長效機制，加大日常監(jiān)管和巡查力度，確保環(huán)境監(jiān)管不留死角，環(huán)境執(zhí)法從嚴(yán)從實。今年來，已聯(lián)合各部門巡查x次，完成徐福大道兩側(cè)居民區(qū)立面改造xxx余米，浪激咀段路面維修、綠化帶拆除等整改工作完成xx%，清理晨洲成路等地塊內(nèi)非法裝卸點x處、原恒京、海迪升水產(chǎn)等地塊砂石堆場x處。下步，開發(fā)區(qū)將繼續(xù)對徐福大道浪激咀段道路進(jìn)行改造，包括路面維修、綠化帶拆除及排水改造，促進(jìn)園區(qū)產(chǎn)城深度融合，助力美麗漁港、美麗海岸線打造。

（九）強化安全監(jiān)管，確保開發(fā)區(qū)安全生產(chǎn)平穩(wěn)有序

今年來，開發(fā)區(qū)認(rèn)真貫徹落實縣委縣政府關(guān)于安全生產(chǎn)的工作部署，扎實推進(jìn)落實“一把手親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、職能科室落實抓、全體人員配合抓”以及“四位一體”的安全生產(chǎn)管理工作格局，切實營造開發(fā)區(qū)良好安全生產(chǎn)環(huán)境。

一是黨工委多次召開安全生產(chǎn)專題會議，調(diào)整安全生產(chǎn)、應(yīng)急救援等領(lǐng)導(dǎo)小組，修訂開發(fā)區(qū)安全生產(chǎn)、防臺抗臺等應(yīng)急預(yù)案，完善一崗雙責(zé)明確職責(zé)分工，理清安全生產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò)，逐級分解、具體到人，把安全生產(chǎn)責(zé)任落實到每個環(huán)節(jié)、每個崗位。二是對轄區(qū)內(nèi)工業(yè)企業(yè)安全生產(chǎn)領(lǐng)域的風(fēng)險進(jìn)行全面排查評估，將風(fēng)險管控工作納入安全生產(chǎn)責(zé)任制考核，重新梳理了轄區(qū)內(nèi)安全生產(chǎn)和環(huán)保薄弱點，堅決落實企業(yè)重大安全風(fēng)險管控主體責(zé)任。三是認(rèn)真落實重大隱患整改工作，完成年度市、縣兩級重大隱患驗收，并完成xx經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)安全生產(chǎn)第三方服務(wù)項目合同簽訂，借助專業(yè)機構(gòu)的力量提升轄區(qū)內(nèi)企業(yè)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。四是協(xié)同縣應(yīng)急管理局、屬地鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)合執(zhí)法，持續(xù)深化園區(qū)內(nèi)重點行業(yè)領(lǐng)域的安全生產(chǎn)和環(huán)保監(jiān)管工作，開展節(jié)后復(fù)工檢查，油氣、?；穼ｍ椪蔚葘ｍ椥袆?，共出動檢查人員xxx余人次，檢查服務(wù)企業(yè)xxx家次，共發(fā)現(xiàn)隱患xx余條，均整改完成。五是以全國第十九個“安全生產(chǎn)月”活動為契機，開展“安全生產(chǎn)月”和“安全生產(chǎn)萬里行”活動，開展了形式多樣、內(nèi)容豐富的安全生產(chǎn)宣傳活動，在企業(yè)張貼安全生產(chǎn)掛圖xxx余張，發(fā)放安全生產(chǎn)宣傳資料xxx余份，進(jìn)一步督促企業(yè)牢固樹立安全生產(chǎn)紅線意識、責(zé)任意識和法治意識。

（十）以黨建為引領(lǐng)，力促工作提質(zhì)增效

一是樹牢“四個意識”，堅定“四個自信”， 堅決做到“兩個維護(hù)”，維護(hù)習(xí)近平總書記黨中央的核心、全黨的核心地位，維護(hù)黨中央權(quán)威和集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，自覺在思想上政治上行動上同以習(xí)近平同志為核心的黨中央保持高度一致，強化政治責(zé)任，保持政治定力，把準(zhǔn)政治方向，勇于擔(dān)當(dāng)作為，以求真務(wù)實作風(fēng)把黨中央、省、市、縣委決策部署落到實處，在知上下功夫，在行上見成效，提高政治能力，增強斗爭精神，堅定自覺地做到知行合一，堅決同破壞政治紀(jì)律和政治規(guī)矩的行為作斗爭，努力成為黨的政治建設(shè)的引領(lǐng)者、實踐者、推動者。二是強化政治先導(dǎo)，強化陣地建設(shè)。完善了黨工委組織架構(gòu)，成立開投集團(tuán)黨委和黨支部，理順管委會和集團(tuán)黨組織關(guān)系；打造獨具特色、富有魅力的廉政文化宣傳長廊，做到“四個融合”，即與“不忘初心、牢記使命”學(xué)習(xí)教育相融合，與黨的十九大精神相融合，與黨風(fēng)廉政建設(shè)相融合，與園區(qū)建設(shè)相融合。三是突出工作重點，務(wù)實創(chuàng)新抓黨建。通過開展廉政談話、簽訂黨風(fēng)廉政責(zé)任狀、設(shè)置“黨員先鋒示范崗”等，重點抓好機關(guān)內(nèi)部黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，同時不定期檢查在組織紀(jì)律、政治紀(jì)律、人事紀(jì)律、財經(jīng)紀(jì)律和工作作風(fēng)方面存在的突出問題，做到縱向到底，橫向到邊，確保開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)工作與清廉建設(shè)同步推進(jìn)。四是豐富活動載體，持之以恒強教育。通過專題學(xué)習(xí)、下基層宣講、主題黨日活動、定期開展“學(xué)習(xí)強國”活躍率通報、觀看反腐倡廉警示教育片、黨支部書記廉政黨課、“微課堂”活動等多種形式，不斷推動意識理論學(xué)習(xí)與意識形態(tài)部署全面落實，確保全委廣大黨員、干部、職工在思想上、政治上和行動上同上級黨組織保持高度一致。五是打造黨建工作“紅色海岸聯(lián)盟”品牌，促進(jìn)“三服務(wù)”落地見效。運用“x+x+N”模式，成立“紅色海岸聯(lián)盟”理事會，建成開發(fā)區(qū)與企業(yè)的服務(wù)、議事及交流平臺，物建兩新黨建“紅帆員”，推進(jìn)“黨建+”品牌建設(shè)，堅持以問題導(dǎo)向為導(dǎo)向，圍繞“服務(wù)企業(yè)謀發(fā)展，服務(wù)群眾解民憂，服務(wù)基層激活力”活動主題，構(gòu)建“三服務(wù)”工作格局，不斷強化黨建質(zhì)量、建強黨員隊伍、提升服務(wù)水平。

開發(fā)總結(jié)報告【篇7】

xx經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)成立于xxxx年x月，其前身為xxx投資創(chuàng)業(yè)中心，xxxx年更名為xx經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，xxxx年年底列入省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，是xx區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要平臺。

一、發(fā)展總體概況

xx經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)總面積xx.xx平方公里，其中一期x.xx平方公里，自xxxx年開始開發(fā)建設(shè)，到xxxx年基本建成，引進(jìn)培育了以機械制造、電子電器、五金制品、汽車零配件等為主的產(chǎn)業(yè)集群。截至xxxx年底，開發(fā)區(qū)共有工業(yè)企業(yè)xxx家，其中規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)xx家、完成規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值約xxx億元，稅收x.x億元人民幣，從業(yè)人員近xxxxx人。開發(fā)區(qū)現(xiàn)有產(chǎn)值上億企業(yè)xx家，上x億企業(yè)x家（博威合金、中淳高科、福士汽車等），上xx億企業(yè)x家（寰宇東方、濱海生物），上xx億企業(yè)x家（濱海生物）。另有上市企業(yè)x家（樂歌人體工學(xué)、永強戶外等）。開發(fā)區(qū)在xxxx年度xx家省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)考核中排名xx位，xx家北片區(qū)中位列xx位。

二期x.xx平方公里規(guī)劃區(qū)域是由灘涂圍海造地形成，分為南北二區(qū)，其中北區(qū)約xxxx畝已完成海洋建設(shè)用地指標(biāo)審批，并完成陸域成形，現(xiàn)正在進(jìn)行市政工程建設(shè)及部分引進(jìn)項目的開發(fā)建設(shè)；x區(qū)約xxxx畝，仍屬于圍而未填區(qū)域，尚未正式開發(fā)。

二、xxxx年發(fā)展基本情況

（一）一期建成區(qū)發(fā)展情況

總體概括為三句話，體現(xiàn)在三個方面：

一是困難比預(yù)想的多，但發(fā)展比預(yù)想的好。面對錯綜復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢和艱巨繁重的發(fā)展任務(wù)，開發(fā)區(qū)上下在區(qū)委區(qū)政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，有效應(yīng)對和防范化解各種風(fēng)險，保持了良好的發(fā)展勢頭。預(yù)估全年開發(fā)區(qū)可實現(xiàn)規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值xxx億元、同比增長x.x%，利潤x.x億元、同比增長xx%。預(yù)估全年稅收首次突破x億元達(dá)到x.x億元，較去年x.x億元實現(xiàn)強勁增長（增幅xx%），成為一大亮點。全年，稅收上千萬企業(yè)xx家，其中中淳高科、福士汽車均超過xxxx萬元；稅收上五百萬企業(yè)x家；稅收上百萬元以上企業(yè)xx家。以上企業(yè)占xx家規(guī)上企業(yè)的xx%，顯現(xiàn)出企業(yè)較強的盈利能力。全年財政收入可達(dá)x.x億元、同比增長xx%。開發(fā)區(qū)實到外資目前為xxxx萬美元，提前并超額完成全年xxxx萬美元目標(biāo)任務(wù)；引進(jìn)內(nèi)資和浙商回歸數(shù)據(jù)均超額完成全年目標(biāo)任務(wù)，分別為x.x億元、x.xx億元。全年完成投資xx.xx億元、完成目標(biāo)任務(wù)的xxx.xx%，完成工業(yè)投資x.x億元、完成目標(biāo)任務(wù)的xx.x%。總的來講，開發(fā)區(qū)呈現(xiàn)出穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中向好、穩(wěn)中提質(zhì)的發(fā)展態(tài)勢，較好完成了全年目標(biāo)任務(wù)。

二是壓力比預(yù)想的大，但應(yīng)對比預(yù)想得穩(wěn)。面對在發(fā)展中形成的歷史債務(wù)和密集到來的還債高峰期，開發(fā)區(qū)沉著應(yīng)對、主動出擊，千方百計、千辛萬苦，長短結(jié)合、標(biāo)本兼治，努力爭取上級和金融機構(gòu)、社會各方的大力支持和理解，促成部分負(fù)債完成政府債務(wù)置換，牢牢守住不發(fā)生債務(wù)風(fēng)險底線。逆勢而上強招商，堅持高端、高質(zhì)、高新的產(chǎn)業(yè)定位，全年引進(jìn)TFT電子紙、萬洋產(chǎn)業(yè)園等xx億元以上大項目。集中力量實施三大雙百攻堅會戰(zhàn)，全面推行企業(yè)社會化服務(wù)+責(zé)任保險安全生產(chǎn)責(zé)任保險，確保治水拆違、環(huán)境整治及安全管理等重點工作、全局工作，有條不紊推進(jìn)、由點及面見效，實現(xiàn)轄區(qū)生產(chǎn)生態(tài)生活環(huán)境持續(xù)改善。

三是負(fù)擔(dān)比預(yù)想的重，但成效比預(yù)想的實。面對經(jīng)濟(jì)下行壓力和財政資金緊缺，開發(fā)區(qū)堅持把有限可用和上級支持的資金毫不猶豫地投向民生和助力實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，做到不忘初心、服務(wù)發(fā)展。建成x萬平方米人才公寓二期項目，加快x萬平方米濱海鄰里中心等一批民生項目建設(shè)，推進(jìn)二期市政PPP項目、實現(xiàn)x平方公里規(guī)劃區(qū)域建設(shè)框架成型，完成聯(lián)勝路、臨春路延伸段和橫一河等兩路一河工程；實現(xiàn)濱海幼兒園全班制運轉(zhuǎn)，強化國有資產(chǎn)市場化管理，提升環(huán)衛(wèi)保潔和安全生產(chǎn)管理格局，促成黨建聯(lián)袂文化共同推進(jìn)和諧園區(qū)創(chuàng)建成果，不斷優(yōu)化營商環(huán)境。同時，開發(fā)區(qū)企業(yè)創(chuàng)新活力明顯增強，規(guī)模實力顯著提升，全年技改投入達(dá)到千萬以上的企業(yè)有x家，企業(yè)RD投入持續(xù)增長，xx有限公司捧獲區(qū)金鼎企業(yè)，xx有限公司榮獲區(qū)銀鼎企業(yè)，xx有限公司獲評區(qū)政府質(zhì)量獎特別貢獻(xiàn)企業(yè)，xx有限公司、xx有限公司、xx有限公司、xx有限公司、xx有限公司等公司實際經(jīng)營者獲評十佳智能制造先鋒企業(yè)家。開發(fā)區(qū)的發(fā)展體量和影響力持續(xù)攀升。

（二）二期開發(fā)與重大項目引進(jìn)建設(shè)情況

二期約x.xx平方公里規(guī)劃區(qū)域（其中省級開發(fā)區(qū)核準(zhǔn)面積為x.xx平方公里），由灘涂圍海造地形成（始于xxxx年，結(jié)束于xxxx年）。以永安河為界，分為南北二區(qū)。其中南區(qū)約xxxx畝，仍屬于養(yǎng)殖用海（圍而未填區(qū)域），有待申報建設(shè)用海或調(diào)整為未利用地，當(dāng)前尚未開發(fā)建設(shè)；北區(qū)約xxxx畝已辦妥海洋建設(shè)用地指標(biāo)審批，并于xxxx年完成吹砂和陸域成形，現(xiàn)正在進(jìn)行市政工程建設(shè)，其除去市政配套等約有xxxx畝可供出讓。根據(jù)當(dāng)前規(guī)劃和實際進(jìn)展，二期北區(qū)又分為一號區(qū)塊和二號區(qū)塊：其中一號區(qū)塊可供出讓工業(yè)用地約xxxx畝，當(dāng)前已基本出讓完畢；二號區(qū)塊可出讓工業(yè)用地xxxx余畝，受xxxx年編制、xxxx年法定化的《xx市東部濱海組團(tuán)總規(guī)劃》將該區(qū)塊土地規(guī)劃為商業(yè)和住宅用地的影響，近期無法以工業(yè)用地出讓。

二期開發(fā)建設(shè)定位為：重點引進(jìn)海工裝備、高端汽車零部件、新材料新能源及其他新興產(chǎn)業(yè)為主的x+X產(chǎn)業(yè)，實施現(xiàn)代先進(jìn)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)布局，打造x～x個百億產(chǎn)業(yè)集群，致力于建成智慧型藍(lán)色產(chǎn)業(yè)高地。

自xxxx年至今，已陸續(xù)引進(jìn)總投xx億占地xxx畝的博威新材料、總投xx億占地xxx畝的維匯智能電商、總投xx億占地xxx畝的恒達(dá)高智能家具、總投xx億占地xxx畝的萬洋小微產(chǎn)業(yè)園、總投xx億占地xxx畝的TFT電子紙等項目，另引進(jìn)落實濱海交通產(chǎn)業(yè)園、關(guān)鍵零部件產(chǎn)業(yè)園等項目，以上項目均落實在北區(qū)一號區(qū)塊、實現(xiàn)該區(qū)塊率先完成產(chǎn)業(yè)布局。二期引進(jìn)項目中，博威新材料已完成樁基和基礎(chǔ)地坪施工、即將進(jìn)入主體建設(shè)；維匯智能電商已完成主體廠房形象進(jìn)度xx%；萬洋小微產(chǎn)業(yè)園完成動工手續(xù)辦理；其他項目均排定落地動工時間表。

開發(fā)總結(jié)報告【篇8】

xx縣是國家扶貧開發(fā)工作重點縣，又是大別山連片特困地區(qū)片區(qū)縣。xxxx年以來，我們深入貫徹落實中央和省、市各項政策措施，主動適應(yīng)新常態(tài)，認(rèn)真踐行新發(fā)展理念，各項工作穩(wěn)步推進(jìn)，成效顯著?，F(xiàn)將我縣脫貧攻堅工作作一簡要匯報。

一、基本縣情

xx縣是農(nóng)業(yè)大縣和人口大縣，全縣國土面積xxxx平方公里，轄xx個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、xxx個村（街、社區(qū)），耕地xxx萬畝，人口近xxx萬，集行蓄洪區(qū)、江淮分水嶺區(qū)和革命老區(qū)于一體，貧困人口絕對數(shù)、貧困人口發(fā)生率都排在全省“第一方陣”。一年多來，在省委、省政府和市委、市政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，我們搶抓區(qū)劃調(diào)整新機遇，緊緊圍繞“南工北旅生態(tài)縣”目標(biāo)，贏得了“十三五”開門紅。全年實現(xiàn)生產(chǎn)總值xxx億元，增長x.x%；實現(xiàn)規(guī)模工業(yè)增加值xx.x億元，增長xx.x%；實現(xiàn)財政收入xx.xx億元、增長xx.x%；完成固定資產(chǎn)投資xxx億元、增長xx.x%；實現(xiàn)社會消費品零售總額xx.x億元，增長xx%；城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民人均可支配收入達(dá)xxxxx元和xxxx元，分別增長xx.x%、xx.x%。

二、脫貧攻堅進(jìn)展情況

我們始終將脫貧攻堅作為最大的政治、最實的民生，在一心一意謀發(fā)展、聚精會神抓黨建的同時，全力以赴攻脫貧，圓滿完成省委省政府下達(dá)的年度減貧任務(wù)，脫貧攻堅首戰(zhàn)告捷。農(nóng)業(yè)部對我縣的產(chǎn)業(yè)扶貧進(jìn)行了專題調(diào)研，總結(jié)出“xx縣模式”；國務(wù)院扶貧辦第三方評估組對我縣脫貧攻堅給予好評；順利完成省政府xxxx年度脫貧攻堅成效全覆蓋第三方監(jiān)測評估；代表x省接受國家脫貧成效考核省際交叉檢查，得到省領(lǐng)導(dǎo)高度評價；在xxxx年x月xx日由省委、省政府召開的全省扶貧開發(fā)工作會議上，xx縣做交流發(fā)言；全市三次脫貧攻堅現(xiàn)場會在我縣召開；《人民日報》對我縣抓黨建促脫貧的有效做法，進(jìn)行了全面報道；x新聞聯(lián)播三次報道我縣脫貧攻堅工作。全年向上爭取資金xxxx.x萬元，同比增長x.x倍；縣級財政安排專項資金xxxx萬元，同比增長xxx%；整合涉農(nóng)資金x.x億元。中央彩票公益金項目連續(xù)兩年落戶xx縣，xxxx年為xxxx萬元，較上年增長x倍。我們的主要做法是：

一是完善政策，健全機制。結(jié)合我縣實際，印發(fā)了“x+x+N”脫貧攻堅系列文件，“x”是縣委、縣政府印發(fā)的《堅決打贏脫貧攻堅戰(zhàn)的決定》，“x”是脫貧成效考核辦法、退出機制、縣級以上黨員領(lǐng)導(dǎo)干部任“脫貧攻堅第一書記”等三個文件，“N”是縣扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)組成員單位圍繞脫貧攻堅“十大工程”，對應(yīng)省、市出臺的文件制定的相關(guān)配套文件。以此為核心，形成了較為完善的制度體系，明確了脫貧攻堅的目標(biāo)任務(wù)、工作原則、政策措施等。同時建立脫貧攻堅成效“一票否決”制、脫貧攻堅成十大工程牽頭負(fù)責(zé)制、扶貧對象退出機制、“雙包”工作全覆蓋機制、金融扶貧風(fēng)險防范和化解機制、建檔立卡責(zé)任追究制、扶貧項目公示報賬制等。

二是精準(zhǔn)識別，動態(tài)管理。始終堅持人員信息精準(zhǔn)，嚴(yán)格按照“四關(guān)審核、三榜公示、四級建檔”的程序識別建檔立卡對象。以“三評八不評”的精準(zhǔn)識別模式，認(rèn)真開展“回頭看”、精準(zhǔn)核查月等活動，全縣核查退出xxxx人，新增xxxx人，修改xxxx人基本信息，做到戶有卡、村有冊、鄉(xiāng)鎮(zhèn)有簿、縣有檔；實施動態(tài)管理，貧困人口識別精準(zhǔn)。同時建立了精準(zhǔn)識別建檔立卡終身責(zé)任制和責(zé)任追究制。xxxx年x月份，縣扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)組邀請x師范學(xué)院對全縣精準(zhǔn)識別、《扶貧手冊》精細(xì)化填寫進(jìn)行了第三方評估。

三是明確目標(biāo)，規(guī)劃引領(lǐng)。建立完善“四項清單”，制定“人脫貧、村出列、縣摘帽”年度脫貧計劃，精準(zhǔn)繪制脫貧攻堅作戰(zhàn)圖。圍繞貧困村改善基礎(chǔ)設(shè)施、完善公共服務(wù)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和壯大集體經(jīng)濟(jì)等方面，統(tǒng)一編制完成了xx個重點貧困村規(guī)劃，實現(xiàn)規(guī)劃全覆蓋；認(rèn)真編制xx縣“十三五”脫貧攻堅規(guī)劃，做到脫貧工作有規(guī)可依。全縣計劃xxxx年實現(xiàn)“人脫貧、村出列、縣摘帽”的目標(biāo)，xxxx年—xxxx年每年分別計劃脫貧x.xxx萬人、x.xx萬人、x.xx萬人、x.xx萬人和x.xxxx萬人，出列xx個村、xx個村和xx個村。其中，xxxx年重點圍繞當(dāng)年脫貧任務(wù)，計劃通過產(chǎn)業(yè)發(fā)展和“百社幫千戶”脫貧x.xx萬人、光伏扶貧脫貧x.xx萬人、雨露計劃工程脫貧x.xxx萬人、危房改造脫貧x.xxx萬人、金融扶貧脫貧x.xxx萬人、電商扶貧脫貧x.x萬人、五包集中供養(yǎng)政策兜底脫貧x.xx萬人。

四是以上率下，強化力量。堅持高位推進(jìn)、以上率下。成立以書記、縣長為雙組長的扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)組，全年召開x次全體成員會議，研究部署重大工作，及時進(jìn)行督查調(diào)度?？h四個班子xx名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部全部到貧困村任“脫貧攻堅第一書記”。層層簽訂責(zé)任狀，壓實鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村的責(zé)任。全縣xx個鄉(xiāng)鎮(zhèn)均設(shè)立了扶貧工作站，村級全部設(shè)立了扶貧專干。對全縣xxx個村實行“雙包”工作全覆蓋，一方面，按照一律是共產(chǎn)黨員、一律是單位骨干、一律與原單位工作脫鉤、一律兼任村黨組織第一書記、一律吃住在村、一律納入選派干部管理的“六個一律”要求，選派駐村扶貧工作隊長，組建了由省直x家、市直xx家、縣直xx家單位人員組成的xx個貧困村扶貧工作隊；另一方面，明確了由市、縣、鄉(xiāng)三級共xxx家單位參與包保非貧困村和各參保單位的全體干部職工為幫扶責(zé)任人，每人幫扶x-x戶貧困戶，實現(xiàn)了全縣xxx個村和所有貧困戶“雙包”工作全覆蓋，確保每個貧困村都有扶貧工作隊，每個非貧困村都有幫扶聯(lián)絡(luò)員，每個貧困戶都有幫扶責(zé)任人。建立駐村扶貧工作隊長和聯(lián)絡(luò)員召回撤換機制，對能力不適應(yīng)、幫扶成效不明顯的，及時召回或撤換。xx家民營企業(yè)與我縣xx個重點貧困村對接，開展“百企幫百村”精準(zhǔn)扶貧行動。開展“扶貧日”捐款活動，共募集捐款xxxx萬元。

五是突出精準(zhǔn)，全力以赴。嚴(yán)格監(jiān)督考核。率先在全省出臺了脫貧攻堅成效考核辦法，建立“月點評、季調(diào)度、年總評”制度，對考核結(jié)果實行“一票否決”；目前已完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直單位年度脫貧攻堅成效考核。先后召開x次千人大會進(jìn)行專題部署，讓壓力傳遞到位。建立完善核查機制、評估機制和退出機制，進(jìn)一步運用好“專項審計、專項巡察、第三方評估、定點觀測”等措施，堅決防止和杜絕一戶一人“被脫貧”現(xiàn)象，對搞“數(shù)字脫貧”、“假脫貧”的一律問責(zé)。突出產(chǎn)業(yè)脫貧。投入專項資金xxxx.x萬元，對xxx家農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)龍頭公司等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體進(jìn)行扶持，對xxxx戶貧困戶的特色產(chǎn)業(yè)進(jìn)行補貼。大力實施電商扶貧，建成縣級電商中心xx個，村級站點xxx個，被確定為國家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣。開展“百社幫千戶”活動，xxx家農(nóng)民專業(yè)合作社與xxxx戶貧困戶簽定了幫扶協(xié)議。實施脫貧工程。光伏扶貧。對xx個重點貧困村實行光伏電站全覆蓋，建設(shè)xxxx戶貧困戶分戶電站，均已并網(wǎng)發(fā)電，每年可實現(xiàn)村級集體收入x萬元、戶均增收xxxx元。就業(yè)脫貧。通過技能培訓(xùn)，實現(xiàn)xxxx名貧困勞動力就業(yè)；教育資助貧困學(xué)生xxx名。金融扶貧。完成評級xxxxx戶，授信xxxxx戶，發(fā)放貸款xxxx萬元。智力扶貧。完成學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)任務(wù)，實現(xiàn)建檔立卡困難家庭學(xué)生資助全覆蓋，為義務(wù)教育階段家庭經(jīng)濟(jì)困難寄宿生發(fā)放生活費。社保兜底脫貧。發(fā)放農(nóng)村低保金x.xx億元，其中建檔立卡貧困人口x.x萬人。健康脫貧。建立貧困群眾看病就醫(yī)救濟(jì)制度，啟動“一站式”報銷結(jié)算；縣財政投入xxxx萬元，為全縣xx萬貧困人口參加新農(nóng)合代繳參保資金?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)扶貧。農(nóng)村道路暢通工程投資x億元，改造縣鄉(xiāng)村道路xxx公里；投資x億元，新建、續(xù)建水利項目xx項。危房改造。全面完成xxxx戶農(nóng)村危房改造、xx個省級中心村垃圾處理及xx個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建成區(qū)改水改廁。實施示范帶動。以精準(zhǔn)施策的“石埠模式”、項目帶動的“張崗模式”、規(guī)劃引領(lǐng)的“青峰模式”、特色發(fā)展的“塘面模式”、扶貧小額信貸的“李圩模式”、產(chǎn)業(yè)基地帶動的“澗溝模式”、抓黨建促脫貧的“安豐模式”等，為我縣有力助推全縣脫貧攻堅工作，提供了可復(fù)制、可推廣的好經(jīng)驗、好做法。

雖然我縣的脫貧攻堅工作取得了一定成績，特別是在“雙包”工作做了一些有益探索，但脫貧攻堅任務(wù)仍然任重道遠(yuǎn)，與省委省政府的要求相比，與兄弟縣區(qū)的工作相比，還有差距和不足。下一步，我們將以這次調(diào)研指導(dǎo)為契機，堅持做到“六看六確?！焙汀八膫€嚴(yán)”， 進(jìn)一步增強責(zé)任感、使命感、緊迫感，緊盯脫貧攻堅目標(biāo)，堅持問題導(dǎo)向，聚焦薄弱環(huán)節(jié)，實施“四項清單”工作機制，深入推進(jìn)脫貧攻堅十大工程，以攻堅克難的毅力補齊短板，做到精準(zhǔn)扶貧、監(jiān)測評估、防范返貧、責(zé)任落實全覆蓋，確保全面完成年度脫貧攻堅任務(wù)。

開發(fā)總結(jié)報告【篇9】

xxxx年，我鎮(zhèn)在縣委的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹落實黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，扎實開展黨的群眾路線教育實踐活動，按照縣委建設(shè)品質(zhì)大東鄉(xiāng)總體要求，圍繞發(fā)展升級、小康提速和建設(shè)富裕、文明、生態(tài)楊橋總目標(biāo)，堅定把經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健增長、民生加快改善、社會管理不斷創(chuàng)新放在黨委政府工作的核心地位，取得較好的工作成效，各主要預(yù)期目標(biāo)完成或超額完成。

一、適應(yīng)新常態(tài)，探索新方式，經(jīng)濟(jì)增長與農(nóng)民增收格局活力紛呈

今年全鎮(zhèn)實現(xiàn)財政收入xxxx.xx萬元，占縣政府下達(dá)計劃的xx.x%；農(nóng)民人均純收入xxxx元，同比凈增xxx元。在宏觀經(jīng)濟(jì)增長速度放緩，結(jié)構(gòu)調(diào)整力度不斷加大的情況下，我們采取積極舉措，推出適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的發(fā)展方式，使全鎮(zhèn)GDP和農(nóng)民收入增速繼續(xù)得到較快提高。主要表現(xiàn)在：

第一，糧食豐產(chǎn)豐收凸顯傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)新氣象。由于糧食種植規(guī)?；M(jìn)一步提高、良種良法和機械化全面普及，以及受土地確權(quán)頒證政策正能量推動，全年糧食總產(chǎn)突破xxxx萬斤大關(guān)，再創(chuàng)歷史新高。

第二，規(guī)?；s化生產(chǎn)展示現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新魅力。以潤邦、綠緣、豪杰為代表的現(xiàn)代化、生態(tài)型農(nóng)業(yè)企業(yè)，進(jìn)一步發(fā)揮了新型農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的旗艦作用。其中，潤邦三二一工程（xxxx畝水產(chǎn)精養(yǎng)、xxxx畝有機食品原料示范、xxxx畝白花蛇舌草中藥基地）已經(jīng)基本成型；綠緣總投資xxxx萬元的二期養(yǎng)殖項目全面投產(chǎn)；豪杰生態(tài)農(nóng)業(yè)山莊項目全面啟動。這些規(guī)模以上農(nóng)業(yè)項目，不僅引領(lǐng)了我鎮(zhèn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)程，而且對促進(jìn)農(nóng)民就業(yè)增收，搭建了全新平臺。

在服務(wù)潤邦等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項目過程中，我們自始至終當(dāng)好四員，即謀劃發(fā)展大計的參議員，提供政策、技術(shù)、產(chǎn)銷服務(wù)的信息員，發(fā)生權(quán)屬糾紛時的調(diào)解員，向社會和上級領(lǐng)導(dǎo)宣傳企業(yè)形象的推銷員。

第三，穩(wěn)定財政運行探索鎮(zhèn)村收支新途徑。一年來，我們把培育二、三產(chǎn)業(yè)成長，作為破解財政收入增長緩慢這一瓶頸的根本舉措，大力引導(dǎo)建材、服裝、五金門業(yè)等創(chuàng)稅企業(yè)發(fā)展升級，拓展了財政收入來源。同時，由于嚴(yán)格落實了中央八項規(guī)定，加大了鎮(zhèn)村支出管理，進(jìn)一步減少了非生產(chǎn)性開支。

第四，就業(yè)轉(zhuǎn)型推動農(nóng)民收入平穩(wěn)加快增長。一是農(nóng)業(yè)規(guī)?；讲粩嗵岣?，農(nóng)民的投入產(chǎn)出比進(jìn)一步優(yōu)化，成為拉動農(nóng)民收入增幅的主要組成部分。全鎮(zhèn)x萬畝農(nóng)田，有x.x萬畝實現(xiàn)流轉(zhuǎn)，其中，種植面積在xxx畝以上的農(nóng)戶有xx余戶。xx村農(nóng)民何平行夫婦，流轉(zhuǎn)土地xxx畝，全年生產(chǎn)糧食xx多萬斤，純收入xx多萬元。二是借力農(nóng)業(yè)機械化程度的不斷提高，鼓勵引導(dǎo)農(nóng)民把就業(yè)方向，轉(zhuǎn)移到務(wù)工經(jīng)商和創(chuàng)辦私營企業(yè)上來。由鎮(zhèn)黨政辦和勞動就業(yè)保障所牽頭，建立全鎮(zhèn)在外就業(yè)人員信息平臺，從而新增輸出型就業(yè)xxxx多人，拉動增收xxxx萬元。三是農(nóng)民的投資性收入成為新亮點，全鎮(zhèn)農(nóng)民資本性經(jīng)營日益增長。

二、培育新動力，實現(xiàn)新進(jìn)展，民生工程與社會事業(yè)強勁給力

第一，民生項目建設(shè)持續(xù)發(fā)力。通過向上級爭取和鎮(zhèn)本級統(tǒng)籌，先后開工和建成總投資xxx萬元的鎮(zhèn)中心至進(jìn)賢鐘陵鄉(xiāng)公路硬化和綠緣大橋項目，使我鎮(zhèn)與進(jìn)賢的縣（鄉(xiāng)）際交通通道增加至x條；投資xx多萬元，對茶楊公路和徐愉公路x個路段進(jìn)行裁彎、擴(kuò)寬和改直，境內(nèi)車輛交通事故減少了一半左右；一期投資xxx萬元的楊橋中學(xué)整體搬遷項目，最終設(shè)計定型及招投標(biāo)全面到位，即將全面動工。楊橋大戲臺等一批村落社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施、景觀綠化等項目先后竣工，投入達(dá)xxx萬元；新農(nóng)村建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步提高，國家及鎮(zhèn)、村、戶四級投入機制更加完善，單個建設(shè)點的基礎(chǔ)設(shè)施投資同比增加xx%。

第二，生態(tài)文明建設(shè)高位運作。一是在集鎮(zhèn)環(huán)境整治方面，鎮(zhèn)本級比去年增加xx萬元預(yù)算，開展規(guī)范化的集鎮(zhèn)衛(wèi)生和環(huán)境建設(shè)，其中街面清掃由過去一天一次增加到每天二次；車輛、攤位亂停亂擺得到堅決整治，集鎮(zhèn)面貌明顯改觀。二是按照縣城飲用水水源污染整治總體部署，對幸福水庫周邊村莊，啟動環(huán)境綜合整治工程，先后投入xxx余萬元，拆除有污養(yǎng)殖設(shè)施xxxx多平米，幫助養(yǎng)殖戶轉(zhuǎn)換生產(chǎn)方式x戶。三是鄱陽湖濕地和越冬候鳥保護(hù)，以及公益林建設(shè)工作得到長足發(fā)展，非法捕獵野生保護(hù)動物及破壞濕地、森林的行為得到根本扼制，鎮(zhèn)政府第三次獲得省鄱保局授予的先進(jìn)單位稱號，x人獲個人先進(jìn)。四是水庫養(yǎng)殖全面實行無公害經(jīng)營方式，全鎮(zhèn)xxxx畝可養(yǎng)水面的排放，達(dá)標(biāo)率xx%。

第三，社會保障體系更加堅挺。在全方位開拓就業(yè)途徑，大力推進(jìn)返鄉(xiāng)農(nóng)民工就業(yè)培訓(xùn)基礎(chǔ)上，扎實做好新農(nóng)保、新農(nóng)合擴(kuò)面征繳和返鄉(xiāng)農(nóng)民工社會保險關(guān)系的接續(xù)工作，較好完成新農(nóng)保、新農(nóng)合等資金收繳任務(wù)，其中新農(nóng)保參加率xx.xx%，新農(nóng)醫(yī)參合率達(dá)xx.xx%，參合農(nóng)民共報銷醫(yī)藥費及獲得大病救助xxxxxxx元；切實落實國家扶貧開發(fā)政策，著力抓好了農(nóng)村危房改造、低保救助、殘疾人危房改造、移民扶貧工作和救濟(jì)金發(fā)放工作。

三、認(rèn)清新形勢，力爭新作為，社會管理與和諧建設(shè)見績見效

第一，全力而為抓排查。分別于x月和x月份，開展了為期共xx天的平安創(chuàng)建大行動活動，集中排查、發(fā)現(xiàn)和處理了xx件可能影響社會穩(wěn)定的隱患苗頭，尤其是確保了各主要節(jié)日和敏感時段的絕對穩(wěn)定。

第二，千方百計破難題。爭取上級有關(guān)部門的大力支持，處理了xx村xx、xx村樂國龍等x件赴京赴省非訪歷史遺留案件。

第三，自始至終保平安。每季度至少組織一次安全生產(chǎn)大檢查和安全隱患大排查，先后對x家制磚企業(yè)進(jìn)行安全生產(chǎn)限期整改；樹立xx多塊水體安全警示牌；成立學(xué)生下學(xué)護(hù)送隊，杜絕學(xué)生遭受交通、溺水等意外傷害。

第四，依法遵規(guī)穩(wěn)基層。按照縣委縣政府的部署，和黨的《基層組織選舉暫行條例》、《村民委員會組織法》等法律法規(guī)的規(guī)定，在充分尊重黨員、村民民主權(quán)利的同時，對全鎮(zhèn)xx個村的兩委選舉工作開展事前摸底、事中管控、事后壓軸，使兩委換屆選舉工作，既依法遵規(guī)，又平穩(wěn)運作，確保了村級基層大局穩(wěn)定。

四、按照新要求，把握新規(guī)律，教育實踐活動與干部隊伍建設(shè)吹糠見米

一年多來，我鎮(zhèn)全面啟動黨的群眾路線教育實踐活動，以學(xué)習(xí)焦裕祿，爭做龔全珍式好黨員好干部為起點，以為民務(wù)實清廉為目的，以照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病為根本途徑，以雙萬活動和實施連心、強基、模范工程為推動，全面完成教育實踐活動三個環(huán)節(jié)的活動內(nèi)容。其中，在學(xué)習(xí)教育、征求意見環(huán)節(jié)，共收集意見xxx條，落實幫扶困難群眾xx戶，副科以上領(lǐng)導(dǎo)干部撰寫學(xué)習(xí)體會和對照檢查材料xx余篇。尤其是x月xxxx日，成功召開了黨政班子專題民主生活會，引起巨大的正面的社會反響。教育實踐活動全過程，鎮(zhèn)村黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，結(jié)合結(jié)對幫扶活動，進(jìn)一步完善鎮(zhèn)村日常管理制度，改進(jìn)機關(guān)干部的工作作風(fēng)，提高工作效能。在窗口干部中開展?fàn)巹?chuàng)窗口服務(wù)龔全珍先鋒崗，通過熱情三到、服務(wù)三聲活動，熱心接待群眾、真心提供幫助、誠心排憂解難；在農(nóng)村黨員中，開展黨員義工活動，引導(dǎo)有能力、有技能的黨員參與村黨支部一網(wǎng)x臺中的服務(wù)平臺，充分發(fā)揮了黨員的先鋒模范作用。在查擺問題和批評與自我批評環(huán)節(jié)，一是規(guī)范查擺方式，二是緊扣查擺重點，三是開展談心交心，四是撰寫對照材料，五是開好專題會議。在整改提高環(huán)節(jié)，一是緊扣四風(fēng)突出問題抓整改，二是緊扣群眾關(guān)切問題抓整改，三是緊扣服務(wù)環(huán)節(jié)問題抓整改，四是緊扣風(fēng)清氣正抓整改，使整改活動做到啟動有力，和收尾不收工。

一年來的工作雖取得了一些成績，但也存在不少困難和問題：一是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的力度還不大，農(nóng)民就業(yè)途徑仍然單一；二是發(fā)展環(huán)境有待進(jìn)一步優(yōu)化，政府公共財力、公共管理服務(wù)能力、機關(guān)效能與經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展與人民群眾的需求還有較大差距；三是工業(yè)項目建設(shè)還需努力，支撐財政持續(xù)增長的大項目基本還是空白；四是三農(nóng)工作仍是薄弱環(huán)節(jié)，農(nóng)民增收難度較大；五是安全生產(chǎn)以及由此而引發(fā)的矛盾糾紛隱患較大，安全生產(chǎn)監(jiān)管力度還要進(jìn)一步加強。

xxxx年是我鎮(zhèn)加快發(fā)展、加快轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，對于實現(xiàn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和社會事業(yè)全面進(jìn)步意義重大。因此，我們要以黨的十八屆三中、四中全會為指針，創(chuàng)新發(fā)展思路，明確任務(wù)目標(biāo)，強化工作措施。

第一，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。一是以優(yōu)化潤邦發(fā)展硬軟件環(huán)境為支撐，整合一切可以整合的資源，為潤邦沖刺省級、國家級龍頭企業(yè)提供堅實保障。二是由一名主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，把晶科能源的開工、規(guī)劃、設(shè)計做精做準(zhǔn)，積極探索現(xiàn)代高科技與促進(jìn)農(nóng)民就業(yè)增收的新途徑。三是重點扶持綠緣花卉項目的規(guī)模化建設(shè)。四是堅持以綠色產(chǎn)業(yè)和生態(tài)產(chǎn)業(yè)為引領(lǐng)的項目引進(jìn)原則，繼續(xù)促成橋頭嶺手工藝品產(chǎn)業(yè)群招商引資項目落戶。

第二，提升集鎮(zhèn)品位。按照縣委、縣政府關(guān)于加快鎮(zhèn)村聯(lián)建相關(guān)會議、文件要求，全力抓好中心示范鎮(zhèn)的規(guī)劃建設(shè)工作，加快集鎮(zhèn)道路、供電、管網(wǎng)、垃圾處理、環(huán)境衛(wèi)生、廣播電視、網(wǎng)絡(luò)通訊等建設(shè)，推動城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施一體化。

第三，加強隊伍建設(shè)。重點是通過加強領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)，提高黨委政府整體領(lǐng)導(dǎo)水平，切實轉(zhuǎn)變機關(guān)干部作風(fēng)。著力整治鎮(zhèn)干部隊伍中存在的思想僵化、學(xué)習(xí)懶散、紀(jì)律松懈、工作自滿、作風(fēng)飄浮、管理松散、服務(wù)拖延等不良傾向。堅決遏制官僚主義、形式主義、政令不暢、服務(wù)意識淡薄等問題

第四，全力維護(hù)穩(wěn)定。認(rèn)真落實定期排查、領(lǐng)導(dǎo)包案、責(zé)任追究等制度，大力開展矛盾糾紛排查調(diào)處活動，努力把問題解決在基層，化解在萌芽狀態(tài)。

第五，加強廉政建設(shè)。堅持黨要管黨，從嚴(yán)治黨，加強以保持黨同人民群眾血肉聯(lián)系為重點的作風(fēng)建設(shè)，加強以完善懲治與預(yù)防腐敗體系為重點的反腐倡廉建設(shè)，在堅決懲治腐敗的同時，更加注重治本，更加注重預(yù)防，更加注重制度建設(shè)，努力從源頭預(yù)防和治理腐敗，推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作深入開展，以反腐倡廉的實際成效取信于民。

開發(fā)總結(jié)報告【篇10】

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營銷工作總結(jié)報告1

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為x企業(yè)的每一名員工，我們深深感到x企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，x人之拼搏的精神。

我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于年與公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以個月完成合同額萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

下旬公司與公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

營銷工作總結(jié)報告2

_年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

在201x年當(dāng)中，堅決貫徹_廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志、、、、等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團(tuán)隊建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運行制度、工作流程、團(tuán)隊文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：

1.銷售人員工作的積極性不高，

缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強 。

2.對客戶關(guān)系維護(hù)很差。

銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動無法進(jìn)行。

3.溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

4.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。

個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)

一.市場分析

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會。

二.20_年工作計劃

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好 保險 與 裝潢 的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

5)顧全大局 服從公司戰(zhàn)略。

今后，在做出每一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的發(fā)展，

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20_年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

營銷工作總結(jié)報告3

1.加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)。

積極參加縣局、專賣所組織的教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)上級的會議精神，提高思想覺悟和認(rèn)識，使自己的思想和上級要求保持高度一致。結(jié)合市管員的工作要求，努力學(xué)習(xí)法律法規(guī)知識和營銷知識，提高自己的市場走訪能力和技巧。開展專銷結(jié)合工作，利用專銷體系的建設(shè)和銷售數(shù)據(jù)的對比，提高自己的市場分析能力，通過對比及時發(fā)現(xiàn)市場存在的問題。

2.日?；A(chǔ)工作的開展。

強化現(xiàn)場管理和軟件管理。按照專賣所六化要求做好內(nèi)務(wù)管理和現(xiàn)場管理，整潔規(guī)范，樹立專賣管理良好形象。按照閉環(huán)式管理標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真細(xì)致的做好系統(tǒng)維護(hù)與使用，日常工作痕跡化管理，信息數(shù)據(jù)傳遞，資料數(shù)據(jù)的維護(hù)。落實住所安全值班工作，提高安全防范意識，定期進(jìn)行安全檢查和安全培訓(xùn)，建立安全值班記錄，確保無安全隱患。以優(yōu)秀縣級局創(chuàng)建和三全格局的建設(shè)為契機，進(jìn)一步強化工作目標(biāo)的一致性，提高工作的執(zhí)行力和執(zhí)行能力。

3.自身工作開展情況。

做為一線專賣人員，突出的重點工作就是市場監(jiān)管和內(nèi)部監(jiān)管工作，突出對重點片區(qū)、重點線路、重點戶、重點品牌的監(jiān)管。利用專銷體系、銷售數(shù)據(jù)的變化，分析市場存在的問題，充分發(fā)揮數(shù)據(jù)和市場信息的作用，制定相應(yīng)的走訪計劃，有重點的開展走訪和監(jiān)管工作。嚴(yán)格按內(nèi)管規(guī)定對重點品牌的落地落戶銷售情況、銷售去向、零售價的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)管。加強法律法規(guī)的宣傳，提高經(jīng)銷戶的守法經(jīng)營觀念。加強對無證戶的走訪監(jiān)管，宣傳許可證管理辦法，防止違法經(jīng)營行為的發(fā)生。加強對集貿(mào)市場的監(jiān)控，掌握集貿(mào)市場的煙絲煙葉銷售情況和流動銷售假冒卷煙的情況。建立信息網(wǎng)絡(luò)，日常走訪注重信息員的發(fā)展培養(yǎng)，充分發(fā)揮信息員的作用。

4.專銷結(jié)合工作開展。

立足自身工作職責(zé)，以“穩(wěn)定、安全、規(guī)范、廉政”四條高壓線為標(biāo)準(zhǔn)開展專銷結(jié)合工作。加強營銷知識的學(xué)習(xí)、加強和營銷部門的聯(lián)系溝通，及時的掌握卷煙投放情況和營銷策略。細(xì)分指標(biāo)到線路到戶，加強品牌的宣傳培育，提高銷售檔次和數(shù)量。利用專賣監(jiān)督管理系統(tǒng)和電子商務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析，對銷售異常的最小市場、線路、村莊、戶進(jìn)行監(jiān)管。及時發(fā)現(xiàn)、解決最小市場存在的問題，保證銷售指標(biāo)的完成。對線路的卷煙明碼標(biāo)價簽進(jìn)行更換，同時結(jié)合精品線路的打造、共產(chǎn)黨員示范崗的開展，對卷煙陳列進(jìn)行維護(hù)，提升店面形象。

5.銷售指標(biāo)完成情況。

二、工作中存在的問題。

1.工作標(biāo)準(zhǔn)不高，缺乏進(jìn)取和創(chuàng)新精神，自我學(xué)習(xí)的意識還不夠，致使工作能力和業(yè)務(wù)水平不高。

2.市場分析能力較差，對專賣系統(tǒng)和電子商務(wù)系統(tǒng)利用不充分，不能通過市場分析發(fā)現(xiàn)市場存在的問題。

對如何挖掘市場潛力沒有有效的措施，工作還只是停留在表面。

3.專銷結(jié)合工作不到位。

工作開展只是停留在口頭上，落實在行動上少，沒有真正做好與客戶經(jīng)理的配合，對于營銷知識掌握運用不到位，品牌宣傳上柜和引導(dǎo)消費等工作比較滯后。

4.工作的主動性和責(zé)任意識有待于提高，存有等靠的惰性思想，工作效率不高。

三、下一步工作打算。

1.積極參加縣局組織的各項學(xué)習(xí)培訓(xùn)，將所學(xué)知識用到實際工作中，提高自身素質(zhì)技能。

強化責(zé)任意識，實現(xiàn)工作目標(biāo)一致性。

2.提高執(zhí)行力。

把上級的工作部署和要求貫穿實際工作始終，將上級的方針政策和工作部署不折不扣的抓好落實，不斷開創(chuàng)工作的新局面。

3.增強遵守紀(jì)律的自覺性，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，工作中做到踏踏實實、認(rèn)真負(fù)責(zé)、精益求精，要以高度的責(zé)任感做好工作，切實轉(zhuǎn)變作風(fēng)，提高工作效能，嚴(yán)于律己服從大局，杜絕各類違紀(jì)問題的發(fā)生。

4.利用好專銷體系和電子商務(wù)系統(tǒng)，提高市場分析能力，掌握市場動向，細(xì)分市場，綜合分析銷售數(shù)據(jù)，發(fā)掘市場潛力，提高市場控制力。

5.立足自身工作職責(zé)，按照工作標(biāo)準(zhǔn)扎實開展專銷結(jié)合工作，加強與營銷部門的聯(lián)系溝通，及時掌握各項營銷策略，做好品牌的宣傳培育，確保完成全年任務(wù)指標(biāo)。

6.健全完善發(fā)揮好信息網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮市場信息的作用，查處各類違法經(jīng)營卷煙行為，維護(hù)規(guī)范有序的卷煙市場秩序

在縣局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，執(zhí)行上級的方針政策，按照優(yōu)秀縣級局創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，緊緊圍繞中心工作，提高工作的自覺性和執(zhí)行能力，努力提高工作效能，爭創(chuàng)一流業(yè)績，圓滿完成上級交給的各項任務(wù)。為推動沾化煙草快速發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

營銷工作總結(jié)報告4

20_年的第三季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力工作，也有了一點收獲，有必要對這段工作有個總結(jié)性的概括。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在這個金融危機大背景中協(xié)助孫姐把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年x月份到公司工作的，在來公司之前本人沒有接觸過炒貨這類行業(yè)及銷售的這方面工作，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊認(rèn)識產(chǎn)品，一邊摸索，遇到銷售方面的難點和問題，我經(jīng)常請教孫姐和同事。一起探討決工作中所碰到的問題。通過不斷的工作學(xué)習(xí)，了解同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對上海地區(qū)標(biāo)超市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。通過對孫姐工作中與各門店的溝通、交流中學(xué)習(xí)銷售知識與客戶交流的技巧，做到吸收與消化并為以后自己獨立操作奠定應(yīng)有的推銷基礎(chǔ)。

并不斷分析這一門推銷的內(nèi)涵與作為一名業(yè)務(wù)員應(yīng)具有的素質(zhì)涵養(yǎng)。所以經(jīng)過三個月的工作，也取得了一定的成長。在不斷的工作學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，對業(yè)務(wù)的熟悉度都有了一個較大幅度的提高，但是由于自己本身的不足，沒有完全放開膽子去面對工作上的壓力，感覺自己還停留在一個副手的位置上，對銷售工作的操作、靈活性能力不夠，在一定程度上增加了孫姐工作量。但我堅信這一切都是一時的，我有信心克服自身的不足，完善自我成為一個應(yīng)對自如敢拼敢做的一流業(yè)務(wù)員，朝著有質(zhì)量的高銷售目標(biāo)而努力。 單車工作總結(jié)

在三個多月的時間中，經(jīng)過本輛車孫姐、吉哥和我共同的努力，特別是孫姐的努力下，使我們單車的業(yè)績推向高潮，同時我也取得了寶貴的銷售工作經(jīng)驗。

第三季度單車銷售指標(biāo)為72萬，實際完成銷售額為89.6萬。從銷售業(yè)績上看雖然實際銷售額大大超過了指標(biāo)，但面對炒貨在上海市場的競爭壓力，在標(biāo)超上海郊區(qū)市場我們產(chǎn)品的品項及單品的競爭力略顯弱勢，我們業(yè)務(wù)員去推銷溝通的不夠深入;角角落落的小門店沒有完全跑到位，因為偏僻門店相對來說其他強勢品牌的維護(hù)不一定很到位，是我們可挖掘的市場。

營銷工作總結(jié)報告5

轉(zhuǎn)眼間,第三季度已經(jīng)過去,我們充滿信心的迎來了第四季度,在上一季度里,我們部門的所有人員團(tuán)結(jié)一致,協(xié)調(diào)配合,完成了領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù),取得了不錯的成績,尤其是在本季度8月初公司就進(jìn)行了緊張的中秋備戰(zhàn)狀態(tài)，在30多天的銷售工作中，我們了解了公司中秋工作流程、熟悉了中秋業(yè)務(wù)，得到了鍛煉，學(xué)到了東西，也基本完成了公司交給的任務(wù)，對于期間的銷售工作中，也讓我們了解很多工作中的好與不足之處,為了使下一個季度的工作完成的更加出色,現(xiàn)將有必要回顧總結(jié)上一季度的工作、成績、經(jīng)驗及不足，以利于揚長避短，奮發(fā)進(jìn)取，在下一季度里努力再創(chuàng)佳績?，F(xiàn)對上一季度的工作和學(xué)習(xí)作如下總結(jié)：

一、月餅銷售總結(jié)：

1、散餅銷售：廣式月餅今年新增了新的品種，這個品種的上市突破了以往傳統(tǒng)的不足，那就是無糖月餅。

無糖月餅的上市讓客人有了更多的選擇，ue豐富了月餅的品種。上市以來它的銷售量也是得到了肯定，但更多的老顧客還是最鐘情于九度緣的伍仁月餅，它的銷售量一直是名列前茅。冰皮月餅現(xiàn)在也是廣大消費者的最愛，今年的冰皮月餅也新添了一個品種—-脆脆蘋果冰皮月，但相對于其他口味的冰皮月餅，它的銷售量不是很好，由于是與平常傳統(tǒng)口味的不同，顧客并不是很容易接受，，但是總體來說今年中秋散餅的銷售量還是不錯的，以祥賓為首，其次國貿(mào)、桂春、新竹。

2、精美禮盒銷售：與去年禮盒不同的是今年更換了兩個禮盒，分別是星語星月和花之韻。

代替了以往的尊秋華彩與和福，今年禮盒的團(tuán)購量很少，大多都是顧客到店面直接進(jìn)行購買。今年南寧的月餅市場很大，大街上銷售攤點很多，同行之間的競爭很大，所以相對與往年，今年禮盒的銷售量并不是很樂觀，今年禮盒售賣量最好的是星語星月，由于它盒子的設(shè)計色彩搭配豐富，圖案優(yōu)美且看起來送禮適中又不失大氣，所以它是顧客購買的首選，花之韻就是盒子太大了，所以購買它的客人就少了些，不過今年的大餅銷售量很差，五斤大餅比三斤大餅銷售量要好，今年銷售量最差的是緣聚錦秋，只有新竹店買了兩盒，其他店有客人詢問但卻沒有人購買，再來的話就是秋風(fēng)印象，后期是賣得比較好的。

3、中秋禮餅銷售：中秋期間有一項優(yōu)惠活動，兩盒禮餅捆綁式銷售，前期的時候就黑芝麻和五谷好賣一些，但后期由于月餅的陸續(xù)上市，它的銷售量就沒有在持續(xù)上升，期中每個店的退貨率很高，在下單方面也有在控制，顧客在禮餅的品種上還是比較喜歡綠豆，優(yōu)惠活動沒有得到顧客的注意，購買單盒的較多。

4、中秋月緣蛋糕銷售：今年推出的中秋蛋糕款式較多，款式也很好看，不過最突出的是荷塘月色、花好月緣、吉兔金秋，在中秋期間訂蛋糕的時候也會推薦我們的中秋款式，可能是顧客的消費觀還不是很成熟，所以很多顧客都是以欣賞的態(tài)度來看，在期間訂購率較多的是吉兔金秋、荷塘月色、豐收，中秋節(jié)當(dāng)天也只是現(xiàn)賣了一個花好月緣，來年我們盡推。

二、人員情況總結(jié)：,

1、今年中秋期間我們銷售整體表現(xiàn)還是不錯的。

大家都很積極及時的配合公司的進(jìn)度進(jìn)行推薦銷售，今年中秋購買月餅的氣氛總體來說不比往年那么熱鬧，顧客消費都會比較理性。臨近中秋節(jié)那幾天客流量明顯較多，伙伴在訂蛋糕的時候有時還要顧及禮盒區(qū)的顧客，今年人手不比去年，但是每個人都能盡自己的職責(zé)，在伙伴需要幫忙的時候都能很及時的配合協(xié)助，合理分工，做好防盜工作，大家都處在一種愉快的團(tuán)隊合作氛圍里。宣傳方面在中秋期間，大家都很積極，外場努力推薦，收銀員也會進(jìn)行二次推薦。在聽聞各店售賣量的時候，各店的人員很是著急，仿佛有股力量爆發(fā)，即時積極推薦，希望趕緊趕上超越其它店。

2、中秋期間店與店間的合作默契還有所欠缺。

當(dāng)?shù)昝鎺齑鏈p少時未能及時協(xié)調(diào)新竹店幫助她們銷售，但是在冰皮禮盒新竹及時的給予我們幫助，我們得到現(xiàn)在的成績也是因為有她們的配合。生產(chǎn)部與出貨也給予我們很大幫助，在后期月餅銷售大賣，庫存空缺時，她們也能及時并準(zhǔn)確的發(fā)貨，按時送到店面保證正常銷售。在賣場銷售人手緊張時，裱花人員也很主動的幫助賣場，幫訂蛋糕或者幫拿產(chǎn)品。所以也很感謝裱花部門的高度配合。

三、貨源管理總結(jié)：

1、貨源調(diào)整情況總結(jié)情況：在月餅的預(yù)貨前期還是比較合理的，都能保證月餅都能供應(yīng)上，滿足顧客的需求，但是后期月餅預(yù)貨就沒有那么合理了，廠房有交充足的庫存量，也是由于臨近后期了，所以沒能得到很好控制，貨源的調(diào)整也沒有很是及時，各店的庫存互動很少，所以這是今年的一項大的失誤。

2、預(yù)貨工作的總結(jié)：在月餅銷售期間常溫的產(chǎn)品受到很大的影響，也是由于我們把精力都放在了銷售月餅上，所以對常溫產(chǎn)品的銷售沒有得到很好的銷售與合理預(yù)貨，也是剛好處在高溫的天氣，導(dǎo)致各店大量的退貨，而在后面也在慢慢的控制。

3、退貨率情況以及預(yù)防退貨的舉措總結(jié)：中秋期間退貨率較高，每次經(jīng)過出貨部，看到那么多退貨的產(chǎn)品都堆積在一起成了一座小山，心里很是難受，特別是愧對于加班加點的生產(chǎn)人員，但在那么大的一個退貨量后，各店都有在預(yù)貨上控制了預(yù)貨量，也有在賣場盡量推薦。

四、中秋期間客訴事件及顧客對中秋產(chǎn)品的意見收集

1、在開例會時我們都會匯報月餅的銷售工作，今年月餅的客訴較少，但還是有的，祥賓店有個客人購買了一個板栗蛋黃月，對半切卻沒看見有蛋黃，后來拿到店面，給其更換了一個，后來拿到辦公室給邱副總檢查，其實這個月餅并不是沒有蛋黃，而是它偏在一邊了，后來也有反饋到生產(chǎn)部，得到了改善。

2、今年顧客會覺得冰皮月餅沒有往年的好吃，皮太厚了，蛋黃的口感不突出，太甜。

五、銷售人員對中秋獎勵項目的競爭氣氛總結(jié)

今年的中秋獎勵項目很優(yōu)厚，所以大家在中秋銷售工作的合作默契上表現(xiàn)較好，面對每一位進(jìn)店的顧客都能積極推薦我們的月餅及禮餅，每個人都希望自己能拿第一;收銀員的二次推薦做得也很到位。對中秋的獎勵項目大伙兒的激情更上一層樓，希望來年能繼續(xù)保持下去。

總體來說，我們收銀部很好的完成了酒店交給我們的任務(wù)和職責(zé)，認(rèn)真落實了我們工作中的每一個問題，堅持認(rèn)真對待每一個細(xì)節(jié)，努力工作，堅持不懈，從而取得了非常好的業(yè)績。雖然有成績，但工作中也存在著一些不足和需要改進(jìn)的地方，現(xiàn)做如下分析：

(一)中秋銷售工作的不足和更好的建議

1、大家要團(tuán)結(jié)一致,及時了解市場上的產(chǎn)品信息，要了解各店庫存的情況，也要了解各店個別產(chǎn)品的銷售優(yōu)勢，這樣會比較好調(diào)貨

2、增強團(tuán)隊的合作意識，要學(xué)會幫助不太熟悉銷售環(huán)境的員工。

3、不管在中秋期間工作再忙，我們都要做好新人的培訓(xùn)工作。

以上是我對自己上一季度的總結(jié)總結(jié)，敬請領(lǐng)導(dǎo)給予批評指正。

在今后的工作當(dāng)中，我將一如既往的繼續(xù)努力工作，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗;努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力，加強溝通，我相信在下一季度里，我們的工作將會完成的更加出色!

開發(fā)總結(jié)報告【篇11】

xxxx年是實施十三五規(guī)劃關(guān)鍵一年，我辦全面貫徹落實黨的十八屆六中全會和省、市、區(qū)委全會精神，圍繞我區(qū)全面建設(shè)城市新門戶、都市新中心，全力打造國內(nèi)一流的現(xiàn)代化中心區(qū)總體戰(zhàn)略部署，深入分析當(dāng)前形勢，結(jié)合我辦區(qū)塊征遷建設(shè)、地塊出讓、資金平衡滾動開發(fā)模式，明確工作思路及工作重點，振奮精神、真抓實干，有序推進(jìn)xx、普福等區(qū)塊開發(fā)建設(shè)。

1、平穩(wěn)有序抓拆遷。

一是加快推進(jìn)紅五月東區(qū)塊xxx戶農(nóng)戶拆遷。在區(qū)國土、彭埠鎮(zhèn)等部門通力合作下，進(jìn)一步強化領(lǐng)導(dǎo)、強化力量、強化協(xié)調(diào)，暢通工作機制，理順工作體系，加大工作力度，積極推進(jìn)拆遷工作開展，截至目前已丈量xxx戶、簽約xxx戶、騰空xxx戶、拆除xxx戶。

二是加快安置房、道路等涉及地塊企業(yè)拆遷。按照安置房、骨干道路、重點地塊先行原則，有序推進(jìn)企業(yè)拆遷，至目前已完成丈量xx家，簽約xx家，拆遷面積達(dá)xx.x萬平方米，確保了建華路、九和路、建華農(nóng)居順利實現(xiàn)開工。

三是加快興隆社區(qū)農(nóng)戶拆遷掃尾。在確保穩(wěn)定前提下，多方協(xié)商，積極溝通，有效解決拆遷遺留問題。至目前，已完成興隆社區(qū)所有農(nóng)戶丈量，除剩余xx戶農(nóng)戶外均已簽約。四是會同彭埠鎮(zhèn)開展滅點溯源信訪積案化解工作。積極協(xié)調(diào)云峰過渡房剩余項美麗等x戶未騰戶矛盾化解，目前x戶已騰空；普福區(qū)塊剩余x戶已簽未騰戶，積極做好司法強騰準(zhǔn)備工作。

2、多方協(xié)調(diào)抓前期。

一是以民生保障項目為重點，以農(nóng)居安置房項目為抓手，集中力量，加強與市、區(qū)規(guī)劃等部門及鎮(zhèn)、社區(qū)工作對接，著重加快xx區(qū)塊x個安置房項目手續(xù)辦理，其中建華農(nóng)居Rxx-xx項目完成技術(shù)前期，實現(xiàn)開工建設(shè)；其他項目完成方案設(shè)計，并根據(jù)社區(qū)對戶型配比要求對方案進(jìn)行修改和完善，目前已完成方案擴(kuò)初，正在各職能部門報批。

二是配合地鐵開通需要，完成建華路、紅普路、九和路配套道路手續(xù)辦理，實現(xiàn)開工建設(shè)；xx區(qū)塊三官塘路、同協(xié)路、興建路等骨干道路已基本完成施工圖圖審，編制工程量清單。

三是注重區(qū)塊教育配套項目建設(shè)，紅五月Rxx-xx小學(xué)、Rxx-xx幼兒園完成方案批復(fù)及擴(kuò)初批復(fù)，普福Rxx-xx小學(xué)完成項建書、用地預(yù)審及方案設(shè)計。

3、提升品質(zhì)抓建設(shè)。

一是著眼在建項目質(zhì)量和進(jìn)度，加快農(nóng)居安置房建設(shè)，目前普福農(nóng)居三期完成內(nèi)裝飾、外墻涂料，普福四期完成外架拆除xx%；云峰農(nóng)居x號樓進(jìn)入工程掃尾，x號樓實現(xiàn)主體結(jié)頂，完成內(nèi)外墻保溫工程。建華Rxx-xx農(nóng)居項目實現(xiàn)開工建設(shè)，完成樁基、圍護(hù)施工，土方開挖完成xx%工程量。

二是堅持重點道路、配套設(shè)施優(yōu)先原則，配合地鐵開通需要，提高道路基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的進(jìn)度和質(zhì)量，加快xx區(qū)塊紅普路、九和路、建華路建設(shè)，目前道路已基本建成，為展示江干全新面貌，對地鐵沿線三條道路圍墻進(jìn)行彩繪，并對道路配套綠化景觀進(jìn)行完善提升。

三是加快檢察院兩房代建項目建設(shè)，與檢察院多輪對接，明確精裝修方案，目前精裝修工程已完成招投標(biāo)，進(jìn)場施工。

4、積極招商抓出讓。

根據(jù)當(dāng)前土地出讓形勢，及時調(diào)整思路，做好謀劃。

一是加快出讓地塊前期手續(xù)辦理，把握土地出讓主動性，普福x宗、xxx宗住宅用地及普福x宗商業(yè)金融用地已完成出讓前期手續(xù)，具備出讓條件。

二是通過各類媒體媒介，加大推介宣傳力度，年初通過住在x網(wǎng)等主流媒體，對xx、普福兩個區(qū)塊的出讓土地情況進(jìn)行了專題報道。

三是強化招商力度，會同區(qū)招商局加大地塊推薦招商力度，開拓招商平臺，轉(zhuǎn)變招商模式，主動與地產(chǎn)開發(fā)公司聯(lián)系溝通，力求做到早推、快推。截至目前，普福Rxx-xx、xx、xx、xx地塊均已成功出讓。

四是完善配套設(shè)施，增加土地出讓價值。開工建設(shè)配套路網(wǎng)、學(xué)校、社區(qū)服務(wù)中心等各類公建設(shè)施，確保地塊出讓和配套服務(wù)同步進(jìn)行。同時對出讓地塊xx%保障房進(jìn)行統(tǒng)一配建，有利于早日實現(xiàn)地塊出讓。

5、多管齊下抓融資。

xxxx年，我辦預(yù)計需投入資金xx余億元，資金缺口較大。為確保區(qū)塊開發(fā)建設(shè)順利推進(jìn)，我辦積極籌措，多管齊下：

一是細(xì)化資金流月度計劃，根據(jù)項目進(jìn)展資金預(yù)計支付情況，細(xì)化資金計劃到月，對每月資金收支做到心中有數(shù)。

二是積極爭取各渠道資金支持，做好與財政等部門工作溝通協(xié)調(diào)，爭取財政資金支持；與合作銀行主動接洽轉(zhuǎn)貸、貸款事項，與多家銀行貸款達(dá)成轉(zhuǎn)貸意向，并實現(xiàn)新增貸款。

三是積極提高資金使用效率，適度控制企業(yè)拆遷規(guī)模，延遲付款時間，努力破解拆遷資金難題。

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