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三月份工作總結(jié)及四月份工作計(jì)劃
三月份工作總結(jié)
三月份的工作即將結(jié)束。在自己的努力下,完成了****目標(biāo)任務(wù)。在這一個(gè)月的工作中,通過(guò)不斷的和客人的交流及公司各位同事的指導(dǎo),自己也總結(jié)出了一些工作經(jīng)驗(yàn):“門市人員就要象一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī),永遠(yuǎn)充滿活力和激情,只要他在,別人就要被他的熱情傳染,只要他到哪里,哪里就充滿了歡聲和笑語(yǔ)?!笨傊?,作為天使映像的一名門市接待我應(yīng)當(dāng)始終記住八個(gè)字“熱情有禮,微笑服務(wù)”。當(dāng)然,自己在工作還存在些許不足,但是在今后的工作中我會(huì)不斷完善自己,不斷進(jìn)步…
四月份工作計(jì)劃
隨著三月份工作的結(jié)束,四月份也將進(jìn)入銷售旺季,在四月份的工作中,我還是會(huì)一如既往的努力提高自己在接單和選片方面的技巧。在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,養(yǎng)成學(xué)習(xí)的.習(xí)慣,自己要有目標(biāo)的去學(xué)習(xí),不斷充實(shí)自己,不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力并且牢牢記住“熱情有禮,微笑服務(wù)”成為客人值得信任的朋友并且做好衛(wèi)生工作,為客人營(yíng)造一個(gè)清爽舒適的環(huán)境,讓客人感覺(jué)到細(xì)微之處我們一樣做的很好。
天使映像育路店
門市:XX
20*年2月28日
作為企業(yè)管理中的一大重要環(huán)節(jié),運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)工作也是企業(yè)發(fā)展不可或缺的一部分。今年我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)工作中進(jìn)行了一系列的實(shí)踐和總結(jié),下面我將就這一年來(lái)的運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)工作進(jìn)行總結(jié)和分析,以期為將來(lái)的工作提供參考和經(jīng)驗(yàn)。
一、預(yù)算管理
預(yù)算管理作為運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)管理中的重要一環(huán),直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的方向、速度、均衡性以及績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)等。今年我們?cè)陬A(yù)算管理中對(duì)一些問(wèn)題進(jìn)行了深入研究和探討,并針對(duì)性地制定了相應(yīng)的管理措施。其中,以下幾個(gè)方面取得了顯著的成效:
1.優(yōu)化預(yù)算編制流程,提高預(yù)算準(zhǔn)確性
通過(guò)深入了解各部門業(yè)務(wù)運(yùn)作過(guò)程和經(jīng)營(yíng)方針,我們建立了協(xié)同編制預(yù)算的機(jī)制,同時(shí)對(duì)預(yù)算的管理體制和流程進(jìn)行再設(shè)計(jì)和優(yōu)化,從而提高預(yù)算準(zhǔn)確性和科學(xué)性,有效降低了預(yù)算撐死負(fù)荷的情況。
2.強(qiáng)化預(yù)算執(zhí)行考核,提高責(zé)任心和執(zhí)行力
我們加強(qiáng)了對(duì)預(yù)算執(zhí)行的跟蹤和監(jiān)督,并建立了良好的預(yù)算考核機(jī)制。通過(guò)明確責(zé)任分工、加大紀(jì)律力度、設(shè)立獎(jiǎng)懲制度等措施,形成了預(yù)算執(zhí)行有力的助推陣勢(shì)。企業(yè)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)預(yù)算執(zhí)行情況重視程度大大提高,執(zhí)行力度大大增強(qiáng)。
二、成本管理
在當(dāng)前復(fù)雜、多變、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,成本管理至關(guān)重要。企業(yè)要么通過(guò)產(chǎn)品的降價(jià)來(lái)增加市場(chǎng)份額,或者通過(guò)降低成本來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。今年我們?cè)诔杀竟芾碇胁扇×艘韵聨讉€(gè)措施:
1.分析成本結(jié)構(gòu),減少不必要成本
我們結(jié)合業(yè)務(wù)情況和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),全面分析了各個(gè)部分的成本結(jié)構(gòu),及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題和浪費(fèi),緊緊抓住成本控制關(guān)鍵環(huán)節(jié),減少了不必要的成本開(kāi)支。
2.強(qiáng)化成本分析和核算,提高成本控制能力
為了有效分析成本結(jié)構(gòu)和核算成本,我們?cè)谪?cái)務(wù)管理中加強(qiáng)成本核算,采取成本核算系統(tǒng),建立成本管理體系,確保成本核算的全面、準(zhǔn)確和及時(shí)。同時(shí),增加部門之間的協(xié)作和信息流通,提高了企業(yè)的整體成本控制能力。
三、現(xiàn)金管理
現(xiàn)金管理是企業(yè)運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)管理中非常重要的一環(huán)。它與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)密切相關(guān), 直接決定了企業(yè)的良性發(fā)展。今年我們?cè)诂F(xiàn)金管理中采取了以下幾個(gè)方面措施:
1.優(yōu)化現(xiàn)金管理流程,提高現(xiàn)金穩(wěn)定性
面對(duì)企業(yè)日益增長(zhǎng)的財(cái)務(wù)活動(dòng)和現(xiàn)金流量及變異的需求,我們對(duì)現(xiàn)金管理流程進(jìn)行了優(yōu)化改進(jìn)。加大了對(duì)庫(kù)房、款項(xiàng)和其他業(yè)務(wù)的管理力度,大幅度降低企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)中非規(guī)范賬務(wù)的比例,增加現(xiàn)金穩(wěn)定性,促進(jìn)現(xiàn)金管理效益的提高。
2.建立現(xiàn)金集中管理機(jī)制,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金利用最大化
我們通過(guò)建立現(xiàn)金集中管理中心,有效實(shí)現(xiàn)了企業(yè)現(xiàn)金資源的集中管理。集中管理中心通過(guò)對(duì)現(xiàn)金流量進(jìn)行預(yù)測(cè)和情況分析,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金利用的最大化,提高了現(xiàn)金管理的效力和效益。
總之,本年度我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)工作中取得了較為顯著的成果。在未來(lái)工作中,我們將更加深入地思考和研究運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)管理中的問(wèn)題,加大知識(shí)儲(chǔ)備和經(jīng)驗(yàn)積累,不斷總結(jié)和推進(jìn)各項(xiàng)工作,以期邁向更高的運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)管理水平。
XX年是xx公司成立和投入運(yùn)行的年份,也是我個(gè)人事業(yè)一個(gè)新的起點(diǎn)。如果說(shuō)工作的頭兩年我主要是在學(xué)習(xí),那這一年中就要求我花相當(dāng)?shù)臅r(shí)間在觀察、分析、思考和行動(dòng)上。
一、回首往事
年初到4月是xx公司成立的準(zhǔn)備工作,在這段時(shí)間,協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)做好項(xiàng)目的前期調(diào)研評(píng)估和各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。4月下旬開(kāi)始擔(dān)任物流部經(jīng)理主持部門工作。4、5月份完成了部門的流程和崗位職責(zé)建設(shè),和財(cái)務(wù)一起完善公司單據(jù),構(gòu)建苯乙烯和成品公路運(yùn)輸渠道。6月份開(kāi)始根據(jù)銷售部需要設(shè)立外庫(kù),建立水運(yùn)渠道,配合財(cái)務(wù)展開(kāi)erp系統(tǒng)的工作開(kāi)展,建立部門基本檔案卷宗和相應(yīng)管理辦法,并在行政部配合下重整了外包工作。7,8月份在對(duì)前期工作作了總結(jié),并針對(duì)問(wèn)題集中解決了外單位入廠車輛管理、sm運(yùn)輸銜接、公路運(yùn)輸收款、財(cái)務(wù)付款等流程,針對(duì)8月份庫(kù)存偏差中的人為因素進(jìn)行了班組的教育,結(jié)合公司安全教育展開(kāi)了部門的安全檢查,對(duì)外庫(kù)點(diǎn)派駐人員的工作進(jìn)行了分派。9月份配合行政部做好了部門的工作考評(píng)表并根據(jù)考評(píng)內(nèi)容確立了部門工作檢查制度,著手重要崗位的培訓(xùn)計(jì)劃,建立外庫(kù)的休假制度,對(duì)部分外庫(kù)點(diǎn)做好了抽檢工作,并著手準(zhǔn)備運(yùn)輸供應(yīng)商考評(píng)。10月份對(duì)部門衛(wèi)生工作進(jìn)行了強(qiáng)化,計(jì)劃如何進(jìn)一步推進(jìn)公路運(yùn)輸工作,著手建立部門報(bào)表的整合和細(xì)化,進(jìn)行部門費(fèi)用分析,在部門內(nèi)部嘗試進(jìn)行辦公軟件的培訓(xùn)以期培養(yǎng)部門學(xué)習(xí)。
二、進(jìn)項(xiàng)發(fā)票的登記管理和掃描上傳
相關(guān)人員遞交進(jìn)項(xiàng)發(fā)票時(shí)雙方登記確認(rèn)。收到進(jìn)項(xiàng)發(fā)票后及時(shí)更新進(jìn)項(xiàng)發(fā)票情況表,統(tǒng)計(jì)現(xiàn)有進(jìn)項(xiàng)金額,以便根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)籌銷項(xiàng)發(fā)票。分批掃描進(jìn)項(xiàng)發(fā)票,月末時(shí)要將進(jìn)項(xiàng)發(fā)票和關(guān)單整理上傳。
三、應(yīng)收款三欄表與應(yīng)付款三欄表的登記整理工作總結(jié)
根據(jù)銀行表登記整理應(yīng)收款、應(yīng)付款表格。為了反映賬款的增減變動(dòng),便于查看公司與客戶的應(yīng)收或應(yīng)付賬款的情況等。
四、金碟系統(tǒng)的采購(gòu)發(fā)票與銷售發(fā)票生成,日常資料整理等方面的工作 進(jìn)入金碟系統(tǒng)登記進(jìn)項(xiàng)發(fā)票和銷項(xiàng)發(fā)票,根據(jù)發(fā)票資料登記修改、生成發(fā)票并保存。確保內(nèi)容無(wú)誤。
五、月盤點(diǎn)庫(kù)存,日常資料整理等方面的工作
每月末與倉(cāng)庫(kù)人員盤點(diǎn)庫(kù)存,確定倉(cāng)庫(kù)內(nèi)所現(xiàn)存物料的實(shí)際數(shù)量,減少差錯(cuò)發(fā)生。日常要將各項(xiàng)資料裝訂歸檔,便于查找。
在工作過(guò)程中,我感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的重要性。在同事的支持幫助下,使我在自身技術(shù)積累、工作經(jīng)驗(yàn)、問(wèn)題的分析與解決能力方面都有提高,但是還有很多需要繼續(xù)積累和細(xì)心學(xué)習(xí)的地方。
為此,我將更加勤奮學(xué)習(xí),提高自身各項(xiàng)素質(zhì)和技能,適應(yīng)工作需要。 以上是我的'個(gè)人工作小結(jié),請(qǐng)監(jiān)督!
20xx年秋季學(xué)期工作總結(jié)
為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),讓以后的工作更好的開(kāi)展,對(duì)半年的工作作如下總結(jié),教科處的主要工作是進(jìn)行教育科學(xué)研究,組織各種考試,協(xié)助學(xué)校抓好教育教學(xué)工作。自十月份任職教科副主任以來(lái),我主要負(fù)責(zé)師訓(xùn)工作、遠(yuǎn)程教育、學(xué)校信息等工作。主要完成了以下工作:
一、師訓(xùn)工作。
1、組織全鎮(zhèn)教師學(xué)習(xí)《心理健康教育》視頻材料,各教師根據(jù)學(xué)習(xí)情況寫(xiě)出了深刻的學(xué)習(xí)心得體會(huì),我對(duì)此次學(xué)習(xí)做出了總結(jié)。
2、完成繼續(xù)教育寒假培訓(xùn)的報(bào)名、收費(fèi)工作。
二、遠(yuǎn)程教育。
1、協(xié)助安裝電子白板,指導(dǎo)教師制作課件,使用電子白板。
2、完成多媒體教室的安裝,并交由大寨村管理。多媒體教室對(duì)全體教師開(kāi)放,用于教師集體備課、查閱資料、制作課件等。
三、學(xué)校學(xué)信息。
1、我擔(dān)任大寨鎮(zhèn)中心學(xué)校信息管理員,負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)教育信息。完成了“全國(guó)教育信息化工作進(jìn)展地理信息系統(tǒng)”數(shù)據(jù)填報(bào)工作。完善了各校點(diǎn)的信息管理員的數(shù)據(jù)錄入工作。
2、協(xié)助完善大寨鎮(zhèn)中心學(xué)校網(wǎng)站的建設(shè)。
四、教研工作。
1、根據(jù)“學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展”的要求,擔(dān)任語(yǔ)文內(nèi)涵發(fā)展實(shí)施方案的主筆人。將“內(nèi)涵發(fā)展”的八個(gè)模塊進(jìn)行科學(xué)、合理的分工。工作中,中心學(xué)校全體語(yǔ)文教師通力合作,按時(shí)按質(zhì)按量的完成了“內(nèi)涵發(fā)展”的撰寫(xiě)工作。
2、協(xié)助教學(xué)副校長(zhǎng)安排公開(kāi)課的教學(xué),認(rèn)真組織公開(kāi)課的開(kāi)展、評(píng)課,使大家老師充分認(rèn)識(shí)新課標(biāo)的要求,結(jié)合學(xué)?!皟?nèi)涵發(fā)展”更好地開(kāi)展自己的教育教學(xué)。
3、組織了全鎮(zhèn)六年級(jí)的中期考試,并對(duì)六年級(jí)全鎮(zhèn)中期考試的前五十名優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)行了表彰,提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。
五、其它工作。
除完成自己的分管工作之外,積極協(xié)助學(xué)校搞好一切管理工作。
工作中,成績(jī)微乎其微,由于經(jīng)驗(yàn)的不足,很多時(shí)候都在請(qǐng)教老領(lǐng)導(dǎo),向他們學(xué)習(xí)。所以,在今后的工作中要不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,讓自己負(fù)責(zé)的工作開(kāi)展得更好,讓學(xué)校的明天更美好。
大寨鎮(zhèn)中心學(xué)校彭宗朝
20xx年12月10日
20xx年上半年,xx財(cái)務(wù)結(jié)算中心在省市兩級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在機(jī)關(guān)各部門的密切配合下,經(jīng)過(guò)本處全體員工的共同努力,財(cái)務(wù)工作取得了一定的成績(jī),現(xiàn)將半年來(lái)主要工作總結(jié)如下:
一、20xx年上半年度主要財(cái)務(wù)工作
(一)夯實(shí)財(cái)務(wù)基礎(chǔ),提高核算質(zhì)量。
財(cái)務(wù)結(jié)算中心以強(qiáng)化內(nèi)部管理為突破口,統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí),端正工作態(tài)度,加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作,共同努力,會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,在省公司歷次考評(píng)中均取得了良好的成績(jī)。在ERP與3.0賬套并行期間,結(jié)算中心加班加點(diǎn),任勞任怨,高質(zhì)量地完成了各項(xiàng)任務(wù)。
為加強(qiáng)會(huì)計(jì)檔案管理,結(jié)算中心將全市檔案上收到市公司統(tǒng)一管理,建立了檔案室,保護(hù)了會(huì)計(jì)資料的安全和完整。
(二)建立資產(chǎn)管理手冊(cè),加強(qiáng)資產(chǎn)管理。
根據(jù)省公司建立資產(chǎn)管理手冊(cè)的要求,在資產(chǎn)全面清查的基礎(chǔ)上,我們于3月底完成了資產(chǎn)管理手冊(cè)的建立:共計(jì)237個(gè)管理單元,其中加油站219個(gè),片區(qū)11個(gè),配送中心5個(gè),信息和辦公室各1個(gè),共計(jì)建立管理手冊(cè)693本,在省公司4月份資產(chǎn)管理手冊(cè)檢查評(píng)比中,取得了優(yōu)秀的成績(jī)。通過(guò)資產(chǎn)清查,我們對(duì)已完工的在建工程3858萬(wàn)元進(jìn)行了轉(zhuǎn)資,對(duì)龍臺(tái)、泰山兩站賬外資產(chǎn)進(jìn)行了劃轉(zhuǎn),進(jìn)一步加強(qiáng)了資產(chǎn)的實(shí)物管理。
2月份,我們配合評(píng)估機(jī)構(gòu)完成了油罐車的評(píng)估;建立了土地、房產(chǎn)資料庫(kù);將存續(xù)縣級(jí)公司資產(chǎn)上移,為注銷縣級(jí)公司做好準(zhǔn)備。
(三)加強(qiáng)資金管理,規(guī)范資金運(yùn)作,提高資金使用效率。
資金管理是企業(yè)管理的一個(gè)重點(diǎn),通過(guò)資金的管理促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部管理的提高成為共識(shí)。我們重新修訂了《資金管理辦法》、《資金上劃考核辦法》、《清欠管理辦法》等,從制度上加強(qiáng)對(duì)資金的管理,并加大獎(jiǎng)懲力度。4月末,與建行簽訂了上門收款協(xié)議,全區(qū)上門收款網(wǎng)點(diǎn)82個(gè),搭車站4個(gè),100完成省公司分配指標(biāo)。同時(shí),我們又制定了上門收款相關(guān)細(xì)則,加大了檢查監(jiān)督力度,完善了獎(jiǎng)懲通報(bào)制度,保障了資金及時(shí)、安全上劃。在上半年資金考核中,xx公司資金上劃率100,
加強(qiáng)對(duì)投資資金的管理,理順和規(guī)范投資的撥付程序,大力支持和配合網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,及時(shí)調(diào)度資金,保證網(wǎng)絡(luò)投資建設(shè)的進(jìn)度,保障公司的各項(xiàng)正常開(kāi)支。
(四)加強(qiáng)預(yù)算控制,嚴(yán)控費(fèi)用支出。
根據(jù)省公司年初財(cái)務(wù)工作會(huì)議精神,結(jié)合我們自己的實(shí)際,我們制訂了06年《費(fèi)用管理考核辦法》、《修理費(fèi)管理暫行辦法》,根據(jù)省公司下達(dá)的費(fèi)用預(yù)算,制訂了對(duì)零售中心、客戶中心、潤(rùn)滑油銷售管理部的量化管理考核辦法,通過(guò)完善制度,嚴(yán)格獎(jiǎng)懲,達(dá)到降費(fèi)增效的目的。同時(shí),加強(qiáng)了對(duì)修理費(fèi)、辦公費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、車輛費(fèi)等定額費(fèi)用的管理,對(duì)相關(guān)部門層層包干,預(yù)算管理,嚴(yán)禁無(wú)預(yù)算超支列費(fèi)。20xx年上半年,xx公司費(fèi)用總額3,786萬(wàn)元,同比增加362萬(wàn)元,噸油費(fèi)用95元,同比減少22元;現(xiàn)金費(fèi)用支出3,xx4萬(wàn)元,噸油現(xiàn)金費(fèi)用79元,低于省公司平均水平10元,在全省排名第8;剔除配送中心現(xiàn)金費(fèi)用208萬(wàn)元,實(shí)際現(xiàn)金費(fèi)用2,836萬(wàn)元,同比增加266萬(wàn)元,如剔除人工成本增加306萬(wàn)元因素,現(xiàn)金費(fèi)用同比減少40萬(wàn)元,噸油現(xiàn)金費(fèi)用71元,同比減少17元。
(五)加強(qiáng)專業(yè)理論學(xué)習(xí),提升財(cái)務(wù)人員綜合素質(zhì)。
企業(yè)改革層層推進(jìn),石化軟、硬件不斷更新,特別是ERP的上線,對(duì)財(cái)務(wù)人員的綜合素質(zhì)要求更高。為保證財(cái)務(wù)人員素質(zhì)不斷提升,我們利用業(yè)余時(shí)間組織學(xué)習(xí)“半月一考評(píng)”相關(guān)知識(shí),組織了技術(shù)大比武相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí),邊干邊學(xué),邊學(xué)邊干,大興學(xué)習(xí)之風(fēng),提高自身素質(zhì)。在省公司組織的技術(shù)大比武初賽中,取得了優(yōu)良的成績(jī)。
(六)加強(qiáng)內(nèi)部控制,清理歷史遺留問(wèn)題
內(nèi)控手冊(cè)是企業(yè)內(nèi)部法典,是企業(yè)行為準(zhǔn)則。對(duì)照內(nèi)部控制制度,我們認(rèn)真進(jìn)行了學(xué)習(xí),對(duì)財(cái)務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行了自查,整改了其中的不足。上半年,我們先后組織了加油站資金、發(fā)票檢查,內(nèi)部組織了本部、福山片區(qū)Me的離任審計(jì),組織了潤(rùn)滑油的專項(xiàng)審計(jì),下達(dá)了財(cái)務(wù)意見(jiàn)書(shū)和通報(bào)。
(七)立足服務(wù),轉(zhuǎn)變作風(fēng),加強(qiáng)協(xié)調(diào)溝通。
在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上,結(jié)算中心立足于服務(wù),注意維護(hù)省公司財(cái)務(wù)資產(chǎn)處的威信,維護(hù)分公司的整體形象,注意與內(nèi)部處室的協(xié)作,保障資金的調(diào)度,保障費(fèi)用的開(kāi)支;同時(shí)與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系、與稅務(wù)機(jī)構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系,圓滿完成了青島審計(jì)分部對(duì)xx分公司xx年效益審計(jì)、xx-xx年運(yùn)雜費(fèi)檢查及維修費(fèi)等各項(xiàng)審計(jì)。
一:月度銷售完成情況:
⑴:本月銷售匯總
⑵:銷售明細(xì)
a;疏血通注射液
b;其他
⑶:代理商分類銷量匯總
各模式醫(yī)院銷量匯總
⑶銷售總結(jié):(分產(chǎn)品、分類進(jìn)行銷售指標(biāo)完成情況的分析,)
⑷:市場(chǎng)分析:(對(duì)b類醫(yī)院的銷售情況逐一進(jìn)行分析,銷售不達(dá)標(biāo)醫(yī)院要分析到科室,代理商的工作情況)
二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
目標(biāo)醫(yī)院:(列出本月進(jìn)行開(kāi)發(fā)工作的醫(yī)院)
(1):已開(kāi)發(fā)醫(yī)院
(2):未開(kāi)發(fā)醫(yī)院(說(shuō)明未開(kāi)發(fā)的主要原因)
三、客戶拜訪情況:
a:(按照時(shí)間順序總結(jié)、溝通內(nèi)容、主要解決的問(wèn)題、其他信息):
b:開(kāi)發(fā)醫(yī)院客戶拜訪(時(shí)間,溝通的內(nèi)容等)
四、市場(chǎng)監(jiān)督:(銷售不達(dá)標(biāo)醫(yī)院的問(wèn)題解決方案,分類、列出醫(yī)院名稱):
五、市場(chǎng)調(diào)整:(是否完成調(diào)整、下一步計(jì)劃)
七、月重點(diǎn)計(jì)劃完成情況:(沒(méi)有完成原因?yàn)楹巍⒔鉀Q方案)
大區(qū):辦事處:區(qū)域經(jīng)理:日期:
市城投公司緊緊圍繞全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局,加強(qiáng)平臺(tái)建設(shè),發(fā)揮平臺(tái)功能,履行好城市建設(shè)投融資職能,取得了明顯成效?,F(xiàn)總結(jié)如下:
一、 主要實(shí)績(jī)
1、項(xiàng)目融資:20xx年共策劃、申報(bào)2個(gè)銀行貸款項(xiàng)目。其中農(nóng)發(fā)行土地儲(chǔ)備項(xiàng)目,已于10月份簽約;國(guó)開(kāi)行城市棚戶區(qū)改造項(xiàng)目,已通過(guò)省開(kāi)行貸委會(huì)評(píng)審,正報(bào)國(guó)開(kāi)總行備案審查,爭(zhēng)取12月份簽約。
2、項(xiàng)目建設(shè):20xx年,城投公司承擔(dān)市政府下達(dá)的新、續(xù)建項(xiàng)目23個(gè)。
續(xù)建工程12個(gè):7個(gè)工程已完工,即江家河及新城收儲(chǔ)間工程、健康大道道排工程、經(jīng)五路道路排水工程、天仙路卓爾污水管網(wǎng)工程、匯僑大道東延、南洋大道西延、金天路人行道工程。
5個(gè)工程正在施工,即市民中心、文化中心、體育中心、義烏路南延、友誼安置房工程。
新建工程11個(gè):2個(gè)工程已完工,即隨岳連接線給水工程和面層瀝青加鋪工程。
6個(gè)工程正在施工,即岳口污水處理廠、工人文化宮(博物館)、青少年宮(科技館)、三鄉(xiāng)路南延、陸羽大道東延、江家河安置房工程。
3個(gè)工程正在開(kāi)展前期工作,即竟東路南延、北湖大道及城市污水收集管線工程。
3、招商引資:20xx年引進(jìn)兩個(gè)招商項(xiàng)目,一是帝苑酒店升級(jí)改造項(xiàng)目,引進(jìn)君佳集團(tuán),受讓、升級(jí)改造帝苑酒店為四星級(jí)酒店,目前君佳集團(tuán)已投資8000多萬(wàn)元;二是唐街項(xiàng)目,11月份已簽訂合作協(xié)議。
一、恪盡職守,經(jīng)營(yíng)工作成效明顯
(一)加強(qiáng)平臺(tái)建設(shè)。20xx年市政府注入國(guó)有土地、林木林地、國(guó)有養(yǎng)殖場(chǎng)、國(guó)有股權(quán)等資產(chǎn);資產(chǎn)負(fù)債比率從年初的47.9%降到34.8%,降低13.1個(gè)百分點(diǎn),平臺(tái)實(shí)力和融資能力得到了大幅提升。
(二)多途徑融通資金。20xx年,公司認(rèn)真研判形勢(shì),充分利用政策,籌措城市建設(shè)資金。一是鞏固銀行融資主渠道。按照“貸得進(jìn)、用得好、還得起”的原則,緊盯合作銀行信貸投向,策劃、篩選和申報(bào)貸款項(xiàng)目,分別以棚戶區(qū)改造項(xiàng)目、土地收儲(chǔ)項(xiàng)目向國(guó)開(kāi)行、農(nóng)發(fā)行申報(bào)項(xiàng)目,超額完成市里年初下達(dá)的年度新增目標(biāo)任務(wù)。二是籌備發(fā)行城投債。根據(jù)省委、省政府的有關(guān)精神,經(jīng)市政府同意,公司啟動(dòng)了企業(yè)債券發(fā)行工作,按招投標(biāo)規(guī)定確立了公司債券發(fā)行主承銷商,目前,正在就發(fā)行方案、募投項(xiàng)目、抵押擔(dān)保方式等做前期準(zhǔn)備。
(三)強(qiáng)化項(xiàng)目建設(shè)管理。一是嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目決策審批程序,公司承建的重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目都通過(guò)了市政府組織的專題調(diào)研、專家論證、市政府辦公會(huì)討論、市規(guī)委會(huì)確定等程序,并采用多種方式進(jìn)行公示,充分征求社會(huì)各界的意見(jiàn)和建議。二是切實(shí)保證項(xiàng)目建設(shè)質(zhì)量、工期、成本、安全目標(biāo)。公司實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)分工負(fù)責(zé)制、倒排工期制,充實(shí)工程建設(shè)管理隊(duì)伍,嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目法人負(fù)責(zé)制、招標(biāo)投標(biāo)制、工程監(jiān)理制、合同管理制等“四制”規(guī)定,保質(zhì)保量推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。
(四)有序?qū)嵤┪鬯\(yùn)營(yíng)。一是進(jìn)一步完善污水收集管網(wǎng),實(shí)施了東江大道、緯十二路、南洋大道西延、匯僑大道東延、陸羽大道東延等路段污水管網(wǎng)建設(shè),提高城區(qū)生活污水收集能力。二是落實(shí)了中層管理機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍,完善了各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)管控制度。三是規(guī)范技術(shù)操作,確保安全有序生產(chǎn),20xx年平均日處理3.8萬(wàn)噸;出水水質(zhì)符合《城鎮(zhèn)污水處理廠污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》(GB18918-20xx)國(guó)家一級(jí)B標(biāo)準(zhǔn)。
二、調(diào)整思路,轉(zhuǎn)型發(fā)展邁開(kāi)新步。
在當(dāng)前宏觀政策和金融規(guī)則下,公司市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型已是大勢(shì)所趨,迫在眉睫。今年以來(lái),公司把加快轉(zhuǎn)型發(fā)展、做強(qiáng)經(jīng)營(yíng)實(shí)體作為工作重點(diǎn),創(chuàng)新融資方式,推動(dòng)公司市場(chǎng)化、企業(yè)化運(yùn)作再上新臺(tái)階。
1、加快集團(tuán)化建設(shè)步伐。著手加強(qiáng)項(xiàng)目管理公司、房地產(chǎn)公司等經(jīng)營(yíng)性子公司建設(shè),形成了以城投公司為主體,項(xiàng)目管理、房地產(chǎn)污水處理等子公司為支撐的集團(tuán)化運(yùn)作和發(fā)展框架。
2、加快市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)步伐。一是鞏固和創(chuàng)新銀企合作模式,探索發(fā)行城投債等直接融資新方式,形成多元化融資格局。二是提升子公司市場(chǎng)化運(yùn)作能力。房地產(chǎn)公司、項(xiàng)目管理公司擬定發(fā)展思路,引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人才,開(kāi)展資質(zhì)認(rèn)定,奠定了市場(chǎng)化運(yùn)作的良好基礎(chǔ)。
3、加快規(guī)范化管控步伐。一是強(qiáng)化績(jī)效考核,年初公司與各部室、各子公司簽訂工作責(zé)任狀,落實(shí)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)和綜合工作目標(biāo),制訂考核方式和獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn),年底統(tǒng)一考核。 二是嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理。實(shí)行母子公司“統(tǒng)分結(jié)合”的財(cái)務(wù)管理體制,嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)、決算制度,規(guī)范財(cái)務(wù)審批程序,把好資金進(jìn)出關(guān)口,定期開(kāi)展內(nèi)部和外部審計(jì),使得公司財(cái)務(wù)管理更加規(guī)范有序。三是完善決策制度。定期召開(kāi)有公司領(lǐng)導(dǎo)班子和高管(總經(jīng)理助理及財(cái)務(wù)總監(jiān))參加的工作例會(huì),研究安排署各項(xiàng)工作,公司高管層定期向公司黨組提交月度、季度形勢(shì)分析報(bào)告,為經(jīng)營(yíng)決策提供準(zhǔn)確依據(jù)和可行建議。四是加強(qiáng)機(jī)關(guān)事務(wù)管理。完善和執(zhí)行內(nèi)部管理規(guī)章制度,規(guī)范機(jī)關(guān)管理;積極組織開(kāi)展了城市環(huán)境整治、“四城同創(chuàng)”、陸羽大道示范道路建設(shè);落實(shí)專班專人,按照年初責(zé)任制要求,搞好信訪、綜合治理、計(jì)劃生育等工作,營(yíng)造安全、和諧發(fā)展環(huán)境。
三、建強(qiáng)組織,團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力得到提升
1、加強(qiáng)黨組織建設(shè)。按照“五個(gè)基本”的要求,強(qiáng)化基層組織建設(shè)。一是完善黨建陣地,投入工作經(jīng)費(fèi)3萬(wàn)元,配套完善黨建陣地和設(shè)施設(shè)備;二是建強(qiáng)組織和隊(duì)伍,落實(shí)黨建專班,成立了污水處理公司黨支部,完善黨組織錦網(wǎng)絡(luò),發(fā)展了兩名新黨員,增強(qiáng)了組織活力;三是開(kāi)展黨建活動(dòng)。定期開(kāi)展“三會(huì)一課”、民主生活會(huì)、民主評(píng)議黨員活動(dòng)、中心組學(xué)習(xí)、在線學(xué)習(xí)、定期交心談心,廣泛開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng),提高黨員素質(zhì),提升領(lǐng)導(dǎo)班子黨性意識(shí)和創(chuàng)新發(fā)展能力。四是完善黨建制度,制訂黨建工作責(zé)任制、黨組會(huì)制度、民主生活會(huì)制度、重大事項(xiàng)決策制度、干部談心談話制度等十一項(xiàng)黨建工作制度,堅(jiān)持按制度辦事,規(guī)范黨組工作。
2、加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。按照天門市20xx年人才工作具體要求,結(jié)合城投公司實(shí)際,成立了一把手牽頭的人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組,制訂工作計(jì)劃,落實(shí)工作措施,切實(shí)抓好人才工作和隊(duì)伍建設(shè)。一是充實(shí)隊(duì)伍力量。20xx年,公司與省內(nèi)高校簽訂了校企人才合作協(xié)議,搭建公司人才隊(duì)伍建設(shè)平臺(tái),經(jīng)常性開(kāi)展雙向人才交流合作,引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人才3人。二是提升隊(duì)伍能力。公司先后組織開(kāi)展崗位知識(shí)學(xué)習(xí)培訓(xùn)、演講比賽等活動(dòng),有效提高了團(tuán)隊(duì)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和履職能力。三是優(yōu)化隊(duì)伍作風(fēng)。通過(guò)扎實(shí)開(kāi)展了“三萬(wàn)”、“百日整治”、“ 五個(gè)建設(shè)”、“黨風(fēng)廉政宣傳月”、“學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)”建設(shè)、“結(jié)對(duì)共建””等主題活動(dòng),嚴(yán)肅治理庸、懶、散、軟等不正之風(fēng),建立和執(zhí)行績(jī)效考核制度,增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力、執(zhí)行力 。
3、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。重點(diǎn)開(kāi)展了以下工作:一是完善反腐倡廉體系和工作機(jī)制。組建由一把手牽頭的黨風(fēng)廉政和反腐倡廉工作專班,層層落實(shí)工作責(zé)任制,查找經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),制訂了風(fēng)險(xiǎn)防范制度性措施,落實(shí)工作職責(zé)和目標(biāo)時(shí)限,強(qiáng)化執(zhí)行落實(shí)。二是嚴(yán)格執(zhí)行中央、省、市一列禁令和規(guī)定。通過(guò)百日整治、廉政宣教月等活動(dòng),加強(qiáng)黨風(fēng)廉政學(xué)習(xí),提高干部員工反腐倡廉意識(shí)和執(zhí)行禁令和規(guī)定的自覺(jué)性,有效規(guī)范公司車輛使用、公款接待等行為;三是接受公開(kāi)監(jiān)督。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、專欄、報(bào)紙等方式,公開(kāi)公司黨務(wù)政務(wù);及時(shí)向市委、市政府、市人大、市政協(xié)以及公司董事會(huì)報(bào)告經(jīng)營(yíng)工作動(dòng)態(tài);落實(shí)好市紀(jì)委“三重一大”事項(xiàng)報(bào)告制度,每月5日前向三紀(jì)工委上報(bào)相關(guān)工作信息;認(rèn)真辦理市委書(shū)記屬版和市民網(wǎng)民反映的問(wèn)題和建議,廣泛接受社會(huì)各界監(jiān)督。四是開(kāi)展重點(diǎn)領(lǐng)域自查。清理自查20xx年以來(lái)的重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)情況和20xx年以來(lái)的經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)運(yùn)作情況,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改,完善了規(guī)范化管理臺(tái)賬和監(jiān)管制度。五是定期接受審計(jì)。在工程管理方面,聘請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)全程跟蹤審計(jì)工程項(xiàng)目,確保項(xiàng)目建設(shè)程序合規(guī),質(zhì)量達(dá)標(biāo),資金安全;在財(cái)務(wù)賬務(wù)方面,定期接受市財(cái)政局、市審計(jì)局、合作銀行指定的中介機(jī)構(gòu)的審計(jì)和指導(dǎo),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)規(guī)范和整改。
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