招商工作總結(jié)十二篇

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招商工作總結(jié)(篇1)

招商

招商（一）：

招商個人工作總結(jié)

我于2013年1月被組織部任命到招商局工作，工作以來，盡心盡力，盡職盡責，出色完成了領導交辦的各項工作任務?，F(xiàn)將各項工作匯報如下：

一、加強學習，提高自身素質(zhì)

一是深入學習理論知識。深入學習鄧小平理論、"三個代表"重要思想、科學發(fā)展觀和黨的十七大、十七屆七中全會精神，理論水平進一步提高。

二是用心學習業(yè)務知識。用心學習英山整體狀況，區(qū)位優(yōu)勢、資源稟賦狀況、招商引資優(yōu)惠政策、工業(yè)企業(yè)狀況、招商引資禮儀、談判技巧等。盡快融入英山、融入主角。三是用心學習領導技巧。作為剛出家門即就校門再入機關門的"三門"副科級領導，經(jīng)驗欠缺、資歷尚淺，務必擺正身份，擺正位置，向領導學習領導藝術(shù)。

二、愛崗敬業(yè)，做好本職工作

我認真做好辦公室工作，在工作中我用心思考，善于分析，工作潛力有了逐步提高。辦公室是一個單位的門面和窗口，是一個單位的中心和樞紐，作為綜合職能部門，其工作效率、服務質(zhì)量和待人接物，不僅僅關系著全局工作的順利開展，還充分反映著局機關的對外形象。在局領導和同事們的指導和幫忙下，我對辦公室工作用心探索、努力創(chuàng)新，加強合作意識、保證工作質(zhì)量、提高工作效率，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：

一是做好文秘工作。作為機關單位的的一個綜合部門和各類文件、信息的集散地，文秘工作的水平很大程度上影響著局機關整體工作的質(zhì)量和效率。近一年來，我在日常工作和各種會議、各種招商活動以及上下溝通、左右協(xié)調(diào)、內(nèi)外交流等方面做了超多認真細致高質(zhì)量的文秘工作。我還負責所有文件的收發(fā)處理，對縣委、縣政府以及其他部門下發(fā)的各方面的文件、函電，都要經(jīng)過逐個登記、辦公室閱批、局領導批示、有必要的還要送各個科室閱辦、督辦催辦等環(huán)節(jié)。有的文件還需要辦公室轉(zhuǎn)發(fā)，有的文件需幾個部門合作執(zhí)行，辦公室還要協(xié)調(diào)。所有這些環(huán)節(jié)都要求認真細心，稍有不慎，就可能貽誤工作。經(jīng)初步統(tǒng)計，近一年來，辦公室理解和處理的各類文件有上百件，基本上做到了件件有落實，為招商局各方面工作的順利開展帶給了良好的條件。

二是做好檔案管理工作。我主要是對檔案進行歸類整理，對招商局的檔案資料進行統(tǒng)一保管，并以電子稿形式也要進行保存，以便今后的查閱，從而確保了檔案管理質(zhì)量。材料歸檔雖然一年一度，但材料收集卻貫穿于全年工作的整個過程中。平時要做個有心人，注意及時收集，及時的整理，有的材料是現(xiàn)成的，齊全的，但有些材料是殘缺的，這就要勤于思考，善于分析，發(fā)現(xiàn)材料要及時的收集，對散落在外的材料和領導拿出的材料及時的要回。透過辦公室的這些工作，我逐步養(yǎng)成了一個在生活上十分注重細節(jié)的人。此外我還負責辦公室的值班、排班以及管理，會議召集、通知、記錄工作等工作。我還負責了辦公室日用物品的發(fā)放和管理，早上的簽到管理，并制定了相關制度和監(jiān)督手段，以持續(xù)辦公室衛(wèi)生和工作秩序，保護辦公室的財產(chǎn)。

三、廉潔自律，樹立良好形象

我嚴格遵守招商局制定的各項規(guī)章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動向主管領導請假。在工作中，尊敬領導、團結(jié)同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關系和諧融洽，團結(jié)同志、與人為善，具有強烈的職責感和事業(yè)心，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格公務員的要求來規(guī)范自我的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自我的綜合素質(zhì)和潛力。在作風上，務真求實、樂觀上進，始終持續(xù)嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨，認真的完成自我的本職工作。在生活中，發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。

在今后，我相信，在局領導和同事們的關心幫忙下，我在今后的日子里必須會做得更好、更出色。為"中國茶葉大縣、湖北山區(qū)特色經(jīng)濟強縣、大別山溫泉生態(tài)旅游名縣"建設貢獻自我的一份力量。

招商工作總結(jié)（二）：

半年時光轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去了，在領導的信任鼓勵下，我被調(diào)入招商部工作。新的環(huán)境我也就應有新的理想目標和新的工作熱情和奮斗姿態(tài)。在同事們的支持和幫忙下，我堅持不斷地學習理論知識、總結(jié)工作經(jīng)驗，加強自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，嚴格遵守各項規(guī)章制度，完成了自我崗位的各項職責，在那里將自我的思想、工作狀況簡要的總結(jié)如下：

加強業(yè)務學習，不斷提高業(yè)務素質(zhì)，努力做出更大貢獻。

招商工作對于我來說是個新的挑戰(zhàn)，作為招商小組的一員，我不斷跟同事溝通學習，彌補自身不足，做到笨鳥先飛?；叵朐谶@半年多的工作歷程，是至今我人生中重要的一段時期，在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業(yè)務工作方面積累了豐富的工作經(jīng)驗，總結(jié)為八個字“收獲頗多、受益匪淺”。

年初在雅楠姐的帶領下先后到煙臺各大裝飾材料市場進行考察學習，搜集客戶信息，成功完成前期的地板招商工作。隨著新任務的下達，我們又投入二手車交易市場的招商工作中。幸福二手車市場、福山汽配市場、港務局汽配城都留下了我們的足跡。對于業(yè)務水平尚不成熟的我來說，成功招入戶的業(yè)績是值得欣慰的，也是我自我鼓勵的動力。

在日常具體工作過程中，我們提倡任勞任怨、自覺刻苦、默默無聞的工作精神，重團結(jié)、講實效、不推諉。所以我做到用心參加市場組織的各種勞動，為二手車平場地、上房瓦、支拱門，不論大活小活臟活累活都主動參與。同時也要兼顧好司機副職，做到領導隨傳隨到。工作紛繁復雜，，這些都要求我要對現(xiàn)狀狀況，有較為熟悉的了解與掌握，同時還應具有較強的應變和適應潛力。

下半年，在雅楠姐的帶領下，全力配合招商工作，繼續(xù)石材和二手車的招商工作以及物資城二樓與其他市場的空位補充招商。

克服重重困難，持之以恒與于輝合作把五金市場整體環(huán)境搞好在平日有需要勞動的地方也要用心主動，不抱怨，吃苦在前，享受在后，全心全意為市場出一份力。

我清楚自我還存在很多的不足與缺點，需要不斷的學習，要時刻以更高的標準衡量和要求自我的言行，注意加強修養(yǎng)，進一步提高自我認識。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對待自我的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自我的工作任務。重要的是自我在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會，是領導信任和支持的結(jié)果！正因如此，我將更加珍視自我的崗位，也期望領導和同事們一如既往的給予我指導和幫忙，我也將加倍努力，爭取更大的進步！

在此對領導和同事們表示衷心的感謝！以上是我對半年來思想、工作狀況的總結(jié)，不全面和不準確的地方，請領導和同志們批評、指正。

招商工作總結(jié)（三）：

今年以來，縣委、縣政府緊緊圍繞艱苦創(chuàng)業(yè)五六年、力爭跨入百強縣的總體目標，緊扣發(fā)展主題，不斷創(chuàng)新招商思路，改善招商方式，拓展招商領域，狠抓職責落實，進一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，全縣招商引資工作持續(xù)了良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了招商引資的新成效。

一、上半年工作總結(jié)

（一）總體狀況今年1－6月份，全縣共引進項目75個，實際到位資金8。9億元，其中1000萬以上項目到位資金4。9億元，完成全年任務的60%，實現(xiàn)了時光過半，完成任務比例過半。今年以來新開工建設的重點招商引資項目有：四百工程一期、齊魯味精集團新上多功能塑料薄膜項目、華魯制藥公司袋裝輸液生產(chǎn)線項目、華魯制藥公司新上合成輸液袋生產(chǎn)項目、信樂味精公司新上年產(chǎn)10萬噸硫酸項目、信樂味精公司復合肥項目、美達紡織公司電腦刺繡項目、1200米商業(yè)步行街開發(fā)項目等。

（二）主要做法1、修訂文件，兌現(xiàn)政策。

今年上半年，我們組織召開了由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各部門及各企業(yè)參加的全縣招商引資動員大會，對原先的招商引資考核認定辦法、考核獎懲規(guī)定和鼓勵外商投資優(yōu)惠政策進行了重新修訂、完善，對2004年項目引薦人按照政策給予獎勵兌現(xiàn)，對在招商引資工作中涌現(xiàn)出來的先進個人給予大張旗鼓的表彰。透過優(yōu)惠政策和獎勵政策的落實和兌現(xiàn)，給投資者以鼓勵，給引資者以獎勵，構(gòu)成了全縣上下議招商、想招商、用心從事招商工作的良好局面，為全年工作的開展奠定了堅實的基礎。

一是繼續(xù)實施一把手工程。工作調(diào)度到一把手，獎懲兌現(xiàn)到一把手。二是分解目標任務。在全縣目標考核辦法中，提高了招商引資工作在各項工作中的比重，促使各單位把招商引資納入日常工作范圍。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門和企業(yè)普遍感到招商引資責無旁貸，把全縣黨員、干部、職工推向招商第一線。三是兌現(xiàn)獎勵。每年初，都對招商引資引薦人給予表彰獎勵，對在招商引資工作中涌現(xiàn)出來的先進個人給予大張旗鼓地表彰，大力激發(fā)了各級、各部門想招商、議招商的用心性。四是強化調(diào)度，加強督促。堅持實行了三分之一工作機制，月調(diào)度、季通報、半年觀摩評比、年終獎懲兌現(xiàn)制度。

2、初步建立了縣級領導分包重點招商項目制度。為進一步推動招商活動扎實有效開展，初步建立了縣級領導分包重點招商項目制度，實行招商全過程管理。凡新開工一個重點工業(yè)項目，都由一名縣級干部分包，分管領導人都在工地設立辦公室，做到工地建到哪里，領導人的辦公桌就搬到哪里，確保拿出2/3以上的精力放在項目建設上。每月至少召開一次項目進展調(diào)度會，聽取包保重點項目的領導和企業(yè)負責人匯報，分析問題，研究對策，幫忙解決項目進展中遇到的實際困難和問題，督促企業(yè)加快項目建設。

3、不斷突破新的招商領域今年透過不斷拓展招商領域，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)、商貿(mào)、城建開發(fā)等領域招商引資的新突破。在農(nóng)業(yè)方面，我們引進了圓鈴大棗無公害生產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)化開發(fā)項目，該項目總投資1000萬元，已到位資金520萬元。在商貿(mào)流通領域，我們引來了上海華聯(lián)超市、上海聯(lián)華超市、浙江中大家具商場等各類大型超市6家。在城市建設開發(fā)方面，我們完成了茌東引水、棗鄉(xiāng)街、振興路開發(fā)、人民廣場、天然氣管網(wǎng)、美麗華酒店等一大批招商項目的建設。

4、小團組招商和網(wǎng)絡招商成效明顯。今年以來，我縣緊緊抓住赴南方發(fā)達城市招商的機會，逐步走開了小團組、多批次、專業(yè)化外出招商活動的路子。先后由縣級領導同志帶隊外出20余次，簽訂合同項目26個，合同引資額8。5億元，其中有18個項目已開工建設。今年4月份以來，我們以聊城市網(wǎng)上經(jīng)貿(mào)洽談會為契機，集中力量，精心組織，實現(xiàn)了網(wǎng)絡招商工作的新突破。自洽談會開幕以來，網(wǎng)上洽談1000余人次，達成合作意向13個，外商來我縣實地考察已達20余人次。

5、把招商引資與招才引智結(jié)合起來，引進了一批職業(yè)經(jīng)理和專業(yè)技術(shù)人才。鑫鑫鋁業(yè)公司引進6名韓國工程技術(shù)人員后，改善了生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品檔次和質(zhì)量迅速提升，打入了韓國市場。

二、存在的問題今年以來，雖然在招商引資工作上進行了艱苦的努力，取得了必須成績，但也存在一些問題，突出表此刻：

1、投資結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化。有的招商引資項目門檻過低，投資結(jié)構(gòu)不盡合理，低水平重復建設的問題比較突出，不利于產(chǎn)業(yè)集聚效益的構(gòu)成。在引進尖、高、外項目上有必須突破，但數(shù)量不多，技術(shù)含量也比較低。

2、環(huán)境和服務還需進一步優(yōu)化。個別單位和少數(shù)機關干部還存在服務意識淡溥、大局觀念不強、工作效率低下、服務承諾和優(yōu)惠政策不到位的問題。

3、企業(yè)在招商引資工作中主體缺位現(xiàn)象仍較突出。雖然各級各部門用心運作組織招商引資，而大多數(shù)企業(yè)招商引資的意識不強，主動性差，缺乏招商引資的動力機制，

上經(jīng)貿(mào)洽談會為契機，集中力量，精心組織，實現(xiàn)了網(wǎng)絡招商工作的新突破。自洽談會開幕以來，網(wǎng)上洽談1000余人次，達成合作意向13個，外商來我縣實地考察已達20余人次。

5、把招商引資與招才引智結(jié)合起來，引進了一批職業(yè)經(jīng)理和專業(yè)技術(shù)人才。鑫鑫鋁業(yè)公司引進6名韓國工程技術(shù)人員后，改善了生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品檔次和質(zhì)量迅速提升，打入了韓國市場。

二、存在的問題今年以來，雖然在招商引資工作上進行了艱苦的努力，取得了必須成績，但也存在一些問題，突出表此刻：

1、投資結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化。有的招商引資項目門檻過低，投資結(jié)構(gòu)不盡合理，低水平重復建設的問題比較突出，不利于產(chǎn)業(yè)集聚效益的構(gòu)成。在引進尖、高、外項目上有必須突破，但數(shù)量不多，技術(shù)含量也比較低。

2、環(huán)境和服務還需進一步優(yōu)化。個別單位和少數(shù)機關干部還存在服務意識淡溥、大局觀念不強、工作效率低下、服務承諾和優(yōu)惠政策不到位的問題。

3、企業(yè)在招商引資工作中主體缺位現(xiàn)象仍較突出。雖然各級各部門用心運作組織招商引資，而大多數(shù)企業(yè)招商引資的意識不強，主動性差，缺乏招商引資的動力機制，缺乏開放意識和市場競爭意識。

4、企業(yè)融資困難。國家宏觀調(diào)控中的產(chǎn)業(yè)政策、信貸政策的后續(xù)作用，使得企業(yè)貸款難，融資渠道少，導致資金到位、項目引進的難度增大。

?團委下半年?學校下半年?企業(yè)下半年工作計劃?鄉(xiāng)鎮(zhèn)下半年工作計劃

三、下步工作打算

（一）不斷改善投資環(huán)境，努力構(gòu)建招商引資的強磁洼地。

一是要從影響投資和發(fā)展的突出問題入手，以創(chuàng)新機制和完善制度為突破口，切實落實首問職責制、限時辦結(jié)制、投訴受理制等制度；轉(zhuǎn)變政府職能，簡化審批事項和辦事程序，提高服務水平。

二是要將誠信貫穿于招商引資各個環(huán)節(jié)，無論是主管領導還是一般干部，在接觸之初吃透政策，謹慎承諾；在簽約之后要落實政策，履行承諾。堅持依法行政，加大政務公開力度，提高政府工作的透明度，促進投資環(huán)境的改善和優(yōu)化。

三是要樹立強烈的親商意識，提高行政效率，提升服務質(zhì)量，持之以恒地抓好各種環(huán)境建設，努力為客商營造一個公平競爭的市場環(huán)境，公正的法制環(huán)境，穩(wěn)定的政策環(huán)境和高效的服務環(huán)境，使引進的項目迅速建設投產(chǎn)達效。四是各相關部門要放下架子、沉下身子，強化服務職能，切實深入到已落戶的企業(yè)中去，進行走訪調(diào)查，真正幫企業(yè)協(xié)調(diào)解決一些問題。同時，要做到言必行，行必果，為投資者不折不扣地落實各項招商引資優(yōu)惠政策，使投資者能夠得到實實在在的實惠，真正實現(xiàn)項目前期以誠信為本招商、項目中期以優(yōu)質(zhì)服務招商、項目后期以良好的環(huán)境招商、項目建成后以規(guī)范化管理安商的招商引資良性循環(huán)。五是加大招商引資的定期督辦、調(diào)度和檢查力度。要透過項目調(diào)度會及現(xiàn)場辦公會的形式，及時協(xié)調(diào)解決項目引進過程中遇到的問題。

（二）抓好重點招商項目的建設。

一是集中主要力量，加大四百工程的建設力度，重點是二期60萬噸氧化鋁項目，投資1。5億元的液堿項目，投資2億元的200萬噸水泥項目。二是抓好華魯制藥公司合成袋裝輸液器項目、信發(fā)旭泰公司合金鋁及電氣開關項目、信達公司年產(chǎn)100萬噸合金鐵生產(chǎn)項目，促其盡快建成投產(chǎn)。三是加大工作力度，抓緊1200米商業(yè)步行街建設。

（三）以小團組招商為主要方式，逐步擴大外出招商成果。一是以鑫鑫鋁業(yè)公司為窗口，擴大與韓國的交流與合作，爭取在韓國引進一批工業(yè)鋁材加工項目。二是抓好緊固件園區(qū)建設，力爭年底有5家以上緊固件企業(yè)落地。三是進一步擴大與溫州、蕭山、寧波等地的往來和交流，籌建浙江工業(yè)園區(qū)，力爭使農(nóng)藥、水泥、不銹鋼生產(chǎn)等幾個項目落戶茌平。

（四）千方百計解決制約外商投資的難點問題。一是突破用地瓶頸，創(chuàng)造引資空間。盤活土地存量，用好現(xiàn)有閑置土地、用好荒廢土地，本著宜征則征，宜租則租，宜股則股的原則，解決好土地問題，確保招商引資項目建設用地。二是突破融資瓶頸，服務項目建設。透過建立和完善信用擔保體系、信用評價體系，提高企業(yè)信譽，千方百計爭取金融部門信貸支持，用心爭取國家、省、市一系列用來扶持中小企業(yè)發(fā)展的各類基金和扶持資金。

（五）大力引進各類人才，提升現(xiàn)有企業(yè)的檔次和水平。選取一部分密度板和鋁加工企業(yè)做為試點，著力從浙江、廣東引進一批職業(yè)經(jīng)理和高級技術(shù)工人，進行合資、合作或委托經(jīng)營，利用他們先進的經(jīng)營理念和生產(chǎn)工藝，提升我們的管理水平和產(chǎn)品檔次，搶占市場至高點，擴大茌平在全省、全國的影響

總之，今年我縣的招商引資工作形勢還很嚴峻，但同時也面臨機遇和挑戰(zhàn)，需要創(chuàng)造性的開展工作。我們相信，有縣委、縣政府的堅強領導和全縣上下的共同努力，今年的招商引資工作必須會實現(xiàn)新的突破。

2004年上半年招商引資工作總結(jié)今年以來，全縣各級各部門，把招商引資工作作為天字號工程來抓，按照縣委、縣政府的統(tǒng)一部署，精心組織，狠抓工作落實，招商引資上項目成效顯著，到達了時光過半、任務過半的總體要求。上半年，全縣共引進項目434個，實際到位資金10。4億元，其中一產(chǎn)項目27個，項目資金4054萬元，占3。9％；二產(chǎn)項目274個，項目資金59276萬元，占57％；三產(chǎn)項目104個，項目資金23297萬元，占22。4％;專項資金項目29個，項目資金10433萬元，占10。3％;金融貸款6645萬元，占6。4％。按投資規(guī)模劃分，300萬元以下的項目328個，300--499萬元的項目47個，500--999萬元的項目37個，1000萬元以上的項目22個。

總結(jié)分析上半年全縣招商引資工作，有以下幾個特點：

一、加強組織領導，工作指導思想明確今年招商引資任務較往年重，甚至是超常規(guī)的重。全縣各級領導解放思想、高度重視，始終把招商引資作為各項工作的重中之重來抓，變壓力為動力，不等不靠，想方設法，創(chuàng)造性地開展招商引資活動，做到招商引資領導、時光、精力、物力四集中?？h委、政府多次召開招商引資工作促進會、現(xiàn)場會，縣招商引資工作領導組經(jīng)常召開專題會議研究布署招商引資方面的具體事宜，有力地推動了全縣招商引資工作的開展。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位都成立了由一把手任組長的招商引資領導組，把招商引資工作擺上了重要議事日程。透過半年的工作努力，目前全縣上下已達成共識，招商引資是夏邑經(jīng)濟發(fā)展的第一要務，是必然選取，也是唯一選取。只有大開放，大招商，夏邑才能大發(fā)展。

二、廣泛宣傳發(fā)動，營造濃厚招商氛圍2004年為夏邑招商引資年。新春伊始，我縣把2月份定為招商引資宣傳月，采取多種形式大張旗鼓地宣傳招商引資，在縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要街道懸掛條幅，刷寫墻標，廣播電視臺連續(xù)播放縣委、政府主要領導關于招商引資的講話錄音，在縣電視臺開辟夏邑《招商之窗》專題欄目，及時報道全縣招商動態(tài)，展示夏邑招商成果。透過宣傳發(fā)動，招商引資的重要性和必要性已深入人心，從而在全縣構(gòu)成了人人議招商、人人謀招商和人人創(chuàng)造投資環(huán)境、人人參與招商引資的濃厚社會氛圍，尊商、親商、富商、安商的社會意識初步構(gòu)成。

三、方法措施有力，激勵約束機制健全為保證全縣招商引資工作任務的圓滿完成，調(diào)動廣大干部群眾招商引資的用心性，縣委、政府先后出臺了《2004年招商引資目標管理考核獎懲辦法》、《2004年招商引資目標管理考核獎懲辦法的補充規(guī)定》、《關于進一步加大招商引資工作力度的意見》等文件，與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各單位簽訂了招商引資目標管理職責書?？h招商引資工作領導組下發(fā)了《關于進一步做好2004年招商引資目標管理考核工作的通知》、《關于2004年招商引資活動的意見》和《關于中國（夏邑）第二屆儒商文化研討暨經(jīng)貿(mào)洽談簽約項目督查落實的意見》等文件，對全縣500萬元以上重點項目逐一建立指揮部。招商引資實行信息周報、進度月報制度，采取每月一督查、一通報，半年初評、年終總評的辦法，督查考核結(jié)果在縣電視臺公布。招商引資激勵約束機制的建立和完善，使各級干部思想上變要我招商為我要招商，工作上變催收催種為搶收搶種。

四、開展招商活動，工作取得明顯成效今年，我縣確立了以活動為載體，以活動促招商的工作思路，全年共安排31項招商活動。春節(jié)前，我縣成立了外來客商商會和外商投資咨詢服務中心，并舉行了外商代表春節(jié)團拜會；新春剛過，特邀美籍華人楊懋慈先生舉辦了國際經(jīng)貿(mào)知識講座；2月份，開展招商引資宣傳月活動；3月份，召開了干部創(chuàng)業(yè)鍛煉現(xiàn)場會，并組織開展了進一步解放思想大討論；縣委、政府兩次組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直單位主要負責人赴重慶市回龍壩鎮(zhèn)和山東省鄒平縣參觀考察紡織業(yè)；組團參加了第三屆中國河南國際投資貿(mào)易洽談會和中國?商丘第三屆木蘭文化節(jié)暨經(jīng)貿(mào)洽談會，成功舉辦了中國（夏邑）第二屆儒商文化研討暨投資貿(mào)易洽談會。透過以上一系列重大招商活動，宣傳推介了夏邑，提高了夏邑的知名度，增強了夏邑的影響力，簽約了一大批合同，引進了一大批資金，落地了一大批項目，使我縣招商引資取得了歷史性的突破。尤其是中國（夏邑）第二屆儒商文化研討暨經(jīng)貿(mào)洽談會期間，共邀請與會客商400余人，簽約項目186個，簽約金額21。3億元。

總之，上半年招商引資工作，無論從數(shù)量上、還是從實效上，全縣較往年均實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，有了長足的進步。根據(jù)上半年招商引資考核結(jié)果，完成任務較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直單位有：濟陽鎮(zhèn)、駱集鄉(xiāng)、會亭鎮(zhèn)、郭店鄉(xiāng)、羅莊鄉(xiāng)、火店鄉(xiāng)、李集鎮(zhèn)、民政局、醫(yī)藥局、農(nóng)委、勞動局、商業(yè)局、計生協(xié)、紀檢監(jiān)察、農(nóng)業(yè)局、教體局、鄉(xiāng)企局、人事局、技監(jiān)局、政府辦、考評辦、財政局、城管局、農(nóng)機局、財委、政研室、殘聯(lián)、體改委、建設局、國土局、招商局、審計局、經(jīng)貿(mào)委、農(nóng)發(fā)行、科協(xié)、計生委等單位。

在肯定取得成績的同時，招商引資工作中存在的問題也不容忽視，主要表此刻：一是缺少投資規(guī)模5000萬元以上的大項目；二是科技含量較高的項目較少，部分新上項目質(zhì)量不高；三是直接利用外資還是空白，形勢十分嚴竣；四是工作進展極不平衡，考核分數(shù)較好的單位達100分以上，差的不足40分，至今尚有煙草局、鹽務局、信訪局、中行、農(nóng)行、財險公司等6個單位招商引資依然空白；五是個別單位存在引資弄虛作假、以小充大，項目拼湊掛靠、以舊充新等現(xiàn)象，不是用心招商引資上項目，而是想方設法找項目。下步工作推薦1、7月中旬召開上半年招商引資工作總結(jié)會議，表彰先進，懲罰后進。2、落實三分之二工作方法，推薦縣委、政府主要領導帶隊赴沿海地區(qū)開展招商活動。同時，配合市委、市政府主要領導近期赴沿海五個區(qū)域的招商。3、迎接7月底全市第二季度招商引資巡回現(xiàn)場辦公會。4、8月上旬，在駱集鄉(xiāng)召開一次鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資現(xiàn)場會。5、重點抓好工業(yè)項目的招商引資，尤其是農(nóng)副產(chǎn)品深加工型和勞動密集型項目的引進和建設。6、繼續(xù)加強對中國（夏邑）第二屆儒商文化研討暨經(jīng)貿(mào)洽談會簽約項目的督查工作，保證簽約項目盡快實施。7、努力完成直接利用外資任務400萬美元。8、認真組織好下半年招商引資各項活動，重點是組織

參加9月上旬的廈門中國投資貿(mào)易洽談會、10月中旬的深圳中國高新技術(shù)產(chǎn)品交易會、10月上旬的縣重點高中成立20周年校慶活動及9月下旬的外商代表中秋節(jié)座談會。9、繼續(xù)加大爭取國家項目資金的力度。10、繼續(xù)加強組織領導，強力推進招商引資工作。堅持實行招商引資信息周報、月督查通報制度，嚴格考核獎懲，確保全年招商引資任務的完成。

招商工作總結(jié)（四）：

招商個人工作總結(jié)

有的人會認為我的文采沒別人好、我沒別人那么有內(nèi)涵，我工作總結(jié)寫差一點沒事。其實，不是這樣的，寫工作總結(jié)不是寫作文、也不是寫詩，不要你寫得那么有深度。如果你想寫一份好的工作總結(jié)，就上出國留學網(wǎng)吧，下方是小編和大家分享的工作總結(jié)的相關資料，想明白更多信息，或者是有什么疑問，能夠登錄工作總結(jié)網(wǎng)。下方是一篇招商工作總結(jié)。

在區(qū)旅游局的指導和關懷下，堅持以“三個代表”重要思想為指導，按照比學趕超爭先進、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標，項目招商引資工作整體推進，實現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)將一年來的工作狀況總結(jié)如下：

今年年初，招商部整體納入開發(fā)總公司，真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作，并將辦公地點設在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%。

在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運營、土地運營、資產(chǎn)運營相結(jié)合的公司運營理念，利用土地、地熱、水面等資源優(yōu)勢，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章，引入大財團、大項目，全面合作、整體開發(fā)，回避投資壓力和風險，保證開發(fā)的持續(xù)性，提高項目運營的核心競爭力。

一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康(天津)公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設、中糧集團、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財團企業(yè)和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協(xié)議或意向。

今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設受到了制約，因此，我們將重點工作放在了盤活現(xiàn)有貼合國家政策要求的土地資源上：

今后工作的打算

(一)進一步加強投資軟環(huán)境建設，強化服務意識，充分發(fā)揮招商部門的職能作用，堅持誠信招商，服務為本，打造一流的投資平臺，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹立“人人都是開放形象，處處都是投資環(huán)境”的社會氛圍。

(二)著眼于長遠發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀，進一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學性、合理性。

(三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。

(四)完善項目庫，掌握切實準確的項目信息，構(gòu)成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個招商引資項目都做扎實、做成功。

招商工作總結(jié)（五）：

招商工作個人思想工作總結(jié)

2013年個人工作總結(jié)XX縣招商引資局XXX光陰荏苒，流光飛逝。轉(zhuǎn)瞬間，2013年的腳步越走越遠。這一年里，我在局領導的帶領下，勤勤懇懇，勇于創(chuàng)新，取得了較大的成績。

一、加強理論學習，努力提高自身素質(zhì)

我認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，深刻領會十六屆四中全會精神，不斷提高政策理論水平，牢固樹立科學的世界觀、人生觀、價值觀。用心向先進典型人物學習，不斷增強改革創(chuàng)新意識，樹立與時俱進、開拓創(chuàng)新的工作作風。認真學習社會主義市場經(jīng)濟理論，現(xiàn)代科學技術(shù)，招商引資理論，不斷增強寫作水平，促使自身的工作潛力有了較大提高。

二、圍繞中心工作，踏實苦干力求突破

(一)切實開展好項目招引工作項目招引是招商引資工作的重中之重。2013年，我用心與外界客商聯(lián)系，接待了多起來訪和電話咨詢的客商，用心為他們帶給各種資料，先后參與了自來水公司和天然氣公司拍賣，生豬良繁養(yǎng)殖場，興貴變速器生產(chǎn)線，飼料公司整體出售，XX賓館租賃，面粉公司租賃，果蔬氣調(diào)保鮮庫，垃圾處理場，燃料乙醇，獺兔養(yǎng)殖，喜樹種植及深加工等大多數(shù)項目的招引全過程，參與談判，草擬合同，并負責后續(xù)服務。同時，我對原有的招商引資項目進行了多次清理，對白去山風景區(qū)、工業(yè)園區(qū)等項目進行了重新包裝。(二)竭盡全力為企業(yè)服務為外來企業(yè)服務，協(xié)調(diào)解決他們所遇到的各種問題，是2013年工作的一項重要資料。我多次深入各招商引資企業(yè)調(diào)研，先后4次為生豬良繁養(yǎng)殖場協(xié)調(diào)解決運輸車輛被扣壓事件，多次協(xié)同局領導幫忙其申請貸款，落實電力供應問題，解決飼料公司遺留問題，土地證過戶問題等。此外，對興貴公司租賃臨時辦公用房、宏泰金屬公司打人事件，以及招商引資企業(yè)辦理各種證照，我都進行了大力協(xié)助。(三)用心為領導出謀劃策我牢固樹立為領導服務的超前意識，堅持從大事著眼，從小事做起，全面把握、正確貫徹領導意圖，犧牲多個夜晚和節(jié)假日，先后撰寫了5期《XX招商簡報》，2期《南充招商

快訊》，以及匯報、講話稿、工作總結(jié)及計劃等各種材料數(shù)十篇，并在《決策與務實》上發(fā)表一篇文章。(四)努力做好其它各項工作1、完善、維護了招商網(wǎng)站。對XX招商引資網(wǎng)進行了改版，開設了論壇，使功能更加完善，經(jīng)常收發(fā)郵件、回復留言，較好地宣傳了XX的投資環(huán)境、優(yōu)惠政策和招商引資項目，在必須程度上節(jié)約了招商成本。2、認真對待半年和年度考核工作。一是用心參與迎接市上考核的準備工作。深入各企業(yè)，做耐心細致的思想工作，說服各客商，認真收集、完善各種軟件資料，確保萬無一失。二是嚴格考核各部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商引資工作。堅持“一聽、二看、三查、四問”的原則，深入每個項目現(xiàn)場，實地了解狀況，講求客觀公正，不徇私情。3、完成好領導交辦的其它工作。對于日常各種看似瑣碎的、領導隨機交辦的工作，我也總是努力將其做得最好，講質(zhì)量，求效率，力求領導滿意。

三、正確審視，認識不足求提高

回顧2013年走過的足跡，不足之處頗多，值得警醒。一是工作激情相對2003年有所下降。二是項目招引的力度和深度不足，著眼其它工作較多。三是學習不夠，缺乏毅力，自身素質(zhì)提高不快。四是創(chuàng)新意識、主動意識、鉆研精神離領導要求還有差距。2014年，是XX招商引資面臨考驗又充滿機遇的一年，我決心以飽滿的熱情投入工作之中，在局領導的帶領下，奮發(fā)圖強，揚長避短，攻破難關，為我縣的招商引資工作貢獻自我應有的力量。

招商工作總結(jié)（六）：

網(wǎng)絡招商個人工作總結(jié)

在繁忙的工作中不知不覺已經(jīng)工作了近三個月，回顧這幾個月的工作歷程，作為阿思家的網(wǎng)絡招商人員，工作基本上完成了公司賦予的職責目標，但也存在不少的問題，為了更好的提高、完善網(wǎng)絡招商工作、為公司做好，雙方結(jié)成真正好處上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，特對階段性的工作進行總結(jié)。

剛到阿思家時，對阿思家各方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導及同事的幫忙下，很快了解到公司的性質(zhì)及其發(fā)展現(xiàn)狀及市場的一些狀況。作為公司的一員，明白自我的職責和肩負的使命。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自我。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

此外，還要廣泛了解整個阿思家的網(wǎng)絡市場的動態(tài)，走在網(wǎng)絡市場的前沿。經(jīng)過這段時光的磨練，力爭盡快成為一名合格的網(wǎng)絡招商人員，并且努力做好自我的本職工作。

針對近幾個月的工作，從四個方面進行總結(jié)：

一、公司的招商管理系統(tǒng)及招商平臺的管理與維護：

公司的招商系統(tǒng)隨著公司的銷售工作的開展，客戶越來越多，招商系統(tǒng)也在不斷的擴展，招商信息管理系統(tǒng)隨著客戶信息的增多，一向在更新和擴大完善，由原先不完善的系統(tǒng)完善為能夠自動導出的管理系統(tǒng)，更加的方便快捷。讓們向信息化、自動化方向發(fā)展。期間幾次出現(xiàn)信息系統(tǒng)不顯示的都已經(jīng)解決。并及時的維護更新。

公司的招商平臺也在隨著我們公司的新產(chǎn)品、新動向、新活動而不斷的更新中，將公司的最新產(chǎn)品消息和動態(tài)及時給予發(fā)表，讓更多的客戶收錄到我們的招商信息。繼而進行投資。

家紡網(wǎng)上半年的招商狀況一般，由于官方網(wǎng)站的新改版和運作思路上存在磨合，舊的官方網(wǎng)站新聞信息等產(chǎn)品信息沒有僅及時更新更換，無人管理，導致客戶資源十分稀少，營銷部的資源量少，大部分透過外來客戶資源支撐工作，是銷售部工作壓力很大，透過前段新網(wǎng)站的改版工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到進一步的解決。網(wǎng)站實施運作之后客戶資源就會慢慢跟上，公司的銷售業(yè)績也會突飛猛進的增長。公司的知名度還是不高，很多加盟商都沒有聽說過我們的品牌，百度的推廣工作，及廣告沒有見成效，剛來公司是邱主管簽的百度推廣及擴大知名度的合同，具體的狀況也不明白，對招商加盟客戶流量還是沒有什么大的改善，需要進一步的落實。

二、與銷售部的溝通協(xié)調(diào)客戶跟進工作及合作

我負責將信息的收錄與導出并及時的將客戶信息傳達給各個銷售部門，與銷售部門的溝通也是很重要的配和他們的招商銷售工作，盡可能的為他們帶給更方便更快捷的完善的信息及系統(tǒng)錄入表，為招商工作盡力。營銷部銷售人員比較年青，工作上充滿干勁、有激情和必須的親和力。透過前期的項目運作，銷售人員從潛力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會透過與銷售人員的交流和工作資料上方的調(diào)整來更好的做好本職工作。

根據(jù)各個區(qū)域劃分到各個部門的負責人，將客戶信息及時傳達，營銷部的很多工作都很自覺，及客戶及時的跟進這一方面需要努力，銷售部得配合，及時的將客戶信息給予反饋，是我的工作職責，我有很大的職責。

協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，大家都很和諧，也很配合工作，我們正在用心努力的完善工作，力求目標一致、簡潔高效。以后我們會透過完善規(guī)劃和思想上多交流，使工作更好的完成，提高效率。

三、軟文及新聞稿的發(fā)布

軟文及新聞稿的發(fā)布都是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和資料，也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。但是無論我們公司內(nèi)部的新聞和活動，還是新產(chǎn)品的發(fā)布新聞及活動，我都不能及時的明白，公司內(nèi)部的新聞和活動的告知率很低，過于封閉，不利于公司的新聞活動及時的告知客戶及有意向加盟我們公司的加盟商，效果都不是很理想，這與我們公司在新聞和活動動態(tài)的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。此刻想透過不一樣的形式，及時的將銷售及我們公司的新聞動態(tài)及時的告知公司人員，好找公司內(nèi)部團結(jié)，來解決這一問題，關鍵還是在于溝通，這樣會更有利于問題的解決。

四、博客論壇的發(fā)稿及回帖

博客論壇的發(fā)稿及回帖與新聞和軟文一樣，也是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，也能夠更加知名度和收視率的方法。也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。已經(jīng)有自我的博客，還是要及時的跟進和更新的，論壇的發(fā)稿及回帖也是提高知名度的辦法。目前剛開始，正在努力構(gòu)成于完善中。是一份長期的工作。

總之，今年公司的招商引資工作形勢還很嚴峻，但同時也面臨機遇和挑戰(zhàn)，需要創(chuàng)造性的開展工作。我們相信，堅強領導和全體員工上下的共同努力，今年的招商引資工作必須會實現(xiàn)新的突破。

五、針對新官方網(wǎng)站的工作職責

營銷中心網(wǎng)絡招商：

加盟阿思家模塊，主要指加盟頁面的所有資料、店鋪形象、招商地圖，加盟列表等子模塊的維護、招商QQ在線回答顧客問題以及招商QQ賬號信息維護等。

新官方網(wǎng)站的已經(jīng)基本上完善，招商工作也準備就緒，網(wǎng)絡招商還是處于初級發(fā)展階段，很多地方都不完善，需要一步一步，細心地維護，日積月累就很見到他的成效。

六、發(fā)展方向——搜索引擎的網(wǎng)站建設

搜索引擎只是網(wǎng)站上一個普通的訪客，對網(wǎng)站的抓取方式、網(wǎng)頁網(wǎng)站的價值決定，也都是從用戶的角度出發(fā)的。面向搜索引擎的網(wǎng)站建設，主要分為三個部分：如何更好的讓搜索引擎收錄網(wǎng)站中的資料、如何在搜索引擎中獲得良好的排行、如何讓用戶從眾多的搜索結(jié)果中點擊你的網(wǎng)站。簡單來說就是收錄、排序、展現(xiàn)。將好的有關我們家紡的一些信息收錄到我們自我的網(wǎng)站里面，更加我們的流量。

以上只是粗略的工作總結(jié)，可能會有很多不是之處，期望能給于指正及推薦，我會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝合作愉快、招商工作順利。

招商工作總結(jié)（七）：

今年以來，我縣招商引資工作緊緊圍繞縣委、縣政府年初確定的工作目標任務，進一步夯實基礎、營造氛圍、創(chuàng)新方法，重點突出優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和園區(qū)建設，努力實施“招商引資”向“招商選資”轉(zhuǎn)變的總體思路，持續(xù)了各項指標數(shù)據(jù)繼續(xù)高速增長態(tài)勢，實現(xiàn)整體工作再上新臺階。

一、2009年的招商引資工作

(一)主要成績

截止10月底，全縣共實施招商引資項目37個，實現(xiàn)到位資金24。58億元，占目標任務的169。5%，同比增長129。6%。其中工業(yè)項目到位21。54億元，省外項目到位18。88億元，分別占目標任務的179。5%、209。8%，同比增長230%、271。4%;新開項目26個，其中投資額1千萬—5千萬項目14個，5千萬—1億元項目4個，1億元以上項目8個，分別超目標任務數(shù)2個、1個和6個;新簽約項目協(xié)議投資額達46。6億元，占目標任務155%，其中投資額1千萬—5千萬元、5千萬—1億元、1億元以上項目分別達20個7個和11個，分別占目標任務100%、100%和367%;2008年重大招商活動(西博會)簽約項目實現(xiàn)履約率、開工率和資金到位率分別達90%、90%和30。4%，分別占目標任務100%、128。6%和86。9%。各項指標繼續(xù)延續(xù)幾年來高速增長態(tài)勢，再創(chuàng)歷史新高。從全市統(tǒng)計狀況看，今年以來我縣各項任務目標完成狀況一向領先，絕大多數(shù)指標完成進度排行全市第一。

據(jù)調(diào)查今年實施的37個項目已完工20個，3個項目年內(nèi)一期完工，4個項目正在加快掃尾工程，力爭年內(nèi)完工。加上結(jié)轉(zhuǎn)下年實施10個項目及球團、石墨和碳質(zhì)頁巖提釩即將開工，年內(nèi)合計可望再投入2億元。因此在能圓滿完成各項目標任務的同時，到位資金等主要指標均能實現(xiàn)超目標10%以上的要求。(二)重點工作

1、始終堅持把項目作為推動縣域經(jīng)濟發(fā)展的重要基礎工作，大抓項目、抓大項目。堅持把項目提出、研究、包裝、對接、落地實施作為一項系統(tǒng)工程常抓不懈。一是確立項目生成機制?？h長定期召集分管領導及部門人員研究提出一個時期要初步論證的、要深入研究的各類項目，個性是對產(chǎn)業(yè)、對區(qū)域有較強帶動和影響的重大項目，并明確職責、落實任務。保證了我縣今年推出的涉及能源、建材、冶煉、化工、農(nóng)副產(chǎn)品加工和農(nóng)業(yè)開發(fā)、旅游開發(fā)等31個重點招商項目的可行性。二是確立項目落地機制。首先明確規(guī)劃落實載體。編制構(gòu)成了煤資源綜合利用、釩鈦鐵資源綜合利用、能源綜合利用、低碳經(jīng)濟示范四個工業(yè)小區(qū)規(guī)劃和項目規(guī)劃。其次注重項目對接。先后與中石油、中石化、國家開發(fā)投資公司、妙康達(香港)實業(yè)有限公司、河南開源空分有限公司、威遠建業(yè)集團、廈門潤佳源商貿(mào)有限公司、?？诰G源島食品有限公司等100余家企業(yè)對接，已實現(xiàn)甲醇、飾面石材、石墨及炭質(zhì)頁巖提釩等項目簽約。第三執(zhí)行簽約項目前期工作協(xié)調(diào)會制度。三是完善項目實施機制。堅持和完善項目專辦、重點項目協(xié)調(diào)服務領導小組專門服務、項目實施進度狀況定期通報等制度，及時協(xié)調(diào)解決項目實施中的問題和困難，確保項目順利快速實施。

2、始終堅持把產(chǎn)業(yè)招商作為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級的重要抓手，大抓整合、抓大整合。長期以來我縣一向堅持實施強化招商、培育產(chǎn)業(yè)的“工業(yè)強縣”戰(zhàn)略，透過大項目、龍頭企業(yè)的引進和發(fā)展，我縣建材、能源、冶煉、化工、農(nóng)產(chǎn)品加工等產(chǎn)業(yè)不僅僅已快速發(fā)展到必須規(guī)模，而且隨著技術(shù)演進步伐加快，基本淘汰落后工藝，極大改變了工業(yè)生產(chǎn)對環(huán)境的污染。為進一步透過招商引資實現(xiàn)又好又快發(fā)展，我們始終堅持把產(chǎn)業(yè)招商作為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級的重要抓手，進一步完善建材、能源等產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，按照資源綜合利用發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的要求，針對資源分布散、單礦小、品質(zhì)差等劣勢堅持整合發(fā)展的思想編制特色工業(yè)小區(qū)發(fā)展規(guī)劃。從產(chǎn)業(yè)中梳理項目，提出龍頭、配套和關聯(lián)項目加以研究。在避免相互惡性競爭，

促進聚集效應彰顯的同時，實現(xiàn)土地資源的有效整合和節(jié)約利用。今年以來我們繼續(xù)對茶葉、林果、繭絲綢、建材等產(chǎn)業(yè)延伸項目強化引進的同時充分發(fā)揮縣主要領導帶隊小分隊招商的作用，著力開展三個“引進”，一是著力引進聚集、帶動效應強的產(chǎn)業(yè)龍頭項目。結(jié)合重點產(chǎn)業(yè)構(gòu)成引進一個、帶動一批、成龍配套、優(yōu)勢互補的項目引進格局，如引進達鋼集團以釩鈦鐵資源整合為前提，開發(fā)為基礎，建設釩鈦鐵資源綜合利用小區(qū)，培育構(gòu)成冶煉產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展園;引進攀成鋼公司以2×60萬噸焦化為龍頭，整合煤炭、碳質(zhì)頁巖等資源延伸開發(fā)煤焦油、粗苯、甲醇、石墨、釩等產(chǎn)品，建設煤資源綜合利用小區(qū)，培育構(gòu)成能源產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展園。二是著力引進具有獨立知識產(chǎn)權(quán)、掌握核心技術(shù)、關鍵技術(shù)的優(yōu)勢企業(yè)，如已經(jīng)簽約的石墨和碳質(zhì)頁巖提釩等項目。三是著力引進占用資源少、科技含量高、輻射帶動功能強的現(xiàn)代加工業(yè)項目，如正在洽談的米糠油項目等。另外圍繞提升我縣載體服務功能，加強了旅游、金融、物流、中介、咨詢等服務業(yè)項目招商。

隨著產(chǎn)業(yè)招商的推進，企業(yè)以商招商主體作用突顯。如球團、甲醇、織綢、水泥、企業(yè)產(chǎn)權(quán)交易等一大批以商招商項目在年內(nèi)陸續(xù)簽約和實施。極大地加快了產(chǎn)業(yè)鏈的延伸、擴展和產(chǎn)業(yè)培育步伐。同時用心組織開展和參加了近年來規(guī)模最大，規(guī)格最高，成效最明顯的招商引資活動。成功組織召開了“2009年中國·廣元紅色旅游發(fā)展大會”。組團參加了“西洽會”、“渝洽會”、“廣元女兒節(jié)”、“西博會”等重大招商引資活動，簽訂了投資額總計近40億元的招商引資項目，為承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和進一步提升招商引資工作水平奠定了厚實的基礎。3、始終堅持把又好又快發(fā)展作為招商引資工作的永恒主題，大抓環(huán)境、抓大環(huán)境。在環(huán)境建設上以效能建設為抓手，開創(chuàng)了項目實施的“旺蒼速度”。一是強化效能問責，落實首問職責制的同時，加大檢查監(jiān)督力度。杜絕了辦事拖拉、服務意識淡薄等現(xiàn)象發(fā)生。二是完善目標考核，堅持把招商引資工作納入“以事論官、選賢任能”目標體系進行考核，定期檢查分析招商引資目標任務完成狀況。三是強化跟蹤服務。嚴格堅持項目建設倒排工期制度，在執(zhí)行“一站式”代理服務的同時，充分發(fā)揮“重點項目協(xié)調(diào)服務領導小組”作用，及時協(xié)調(diào)解決項目實施中涉及的相關問題?？h主要領導經(jīng)常深入項目現(xiàn)場辦公和調(diào)

研，解決難題，研究發(fā)展。到目前年內(nèi)實施項目已有27個完工或一期工程竣工，其完工率達73%。其中當年新開工項目完工14個。個性是焦化、球墨鑄管等重大項目在雨水天氣偏多、場平工作量巨大等狀況下，能基本完成計劃進度，來之不易，成效顯著。同時硬環(huán)境建設突飛猛進，園區(qū)基礎設施建設加快，城市服務功能明顯提升。

一大批招商引資重點項目的順利建設成為全縣經(jīng)濟一路上揚的助推器，極大地推動了我縣優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，確保了我縣在經(jīng)歷嚴重地震災害和面臨世界金融危機、內(nèi)需不足等嚴峻形勢下國民經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展。這與縣委、縣政府始終堅持大招商、招大商，產(chǎn)業(yè)招商的正確舉措和持續(xù)不懈堅持是密不可分的。

(三)問題和不足

一是全縣招商引資氛圍還不夠濃厚，絕大部分目標職責單位任務完成不理想。其主要原因是客觀上認為自我的職能工作也是做的發(fā)展的事，招商引資條件差，是全縣的事情能做點就做點。其次不熟悉項目工作，沒有具體研究能推出什么，去對接洽談什么。因此主動招商引資的用心性不高，沒有構(gòu)成人人參與的全員招商引資的局面。

二是項目研究工作滯后。一方面全縣項目研究人才缺乏，工作靠領導推動。如今年幾個小區(qū)規(guī)劃編制、項目研究都是縣主要領導多次安排，親自召集會議完成的。另一方面沒有充分發(fā)揮各部門項目專才的力量，從全局出發(fā)進行逐個產(chǎn)業(yè)的梳理，提出項目、研究項目。同時項目工作人員的潛力還需要提高。

三是招商引資的競爭日益激烈。我們在建材、能源、冶煉等產(chǎn)業(yè)領域再招大商的條件有限，化工受國家產(chǎn)業(yè)政策的制約明顯，食品行業(yè)找大商更難。因此明年及“十二五”的招商引資工作如不認真謀劃，將面臨嚴峻形勢。

四是國際金融危機、內(nèi)需不振等因素對業(yè)主投資用心性的影響還將持續(xù)必須時期，這必將制約個性是我們這樣條件相對較差地區(qū)的招商引資工作。

二、開拓創(chuàng)新，突出重點，認真謀劃明年及“十二五”期間的招商工作從今年實施未完工項目的狀況看，明年續(xù)建投入可達3億元，今年簽約的大多數(shù)項目已經(jīng)實施，目前正加快前期工作和對接洽談的大項目不多。鑒于此，根據(jù)縣域經(jīng)濟社會發(fā)展的水平和要求，明年全縣招商引資到位資金目標推薦為：15億元。“十二五”期間累計完成引進資金80億元以上，基本建成煤資源綜合利用、釩鈦鐵資源綜合利用兩個工業(yè)小區(qū)，能源綜合利用、低碳經(jīng)濟示范兩個工業(yè)小區(qū)的建設有較大進展;龍頭帶基地的畜牧、茶葉、林果、繭絲、中藥等支柱產(chǎn)業(yè)規(guī)模進一步擴大，實力進一步增強;以旅游為重點的第三產(chǎn)業(yè)再上新臺階。

為完成以上目標任務，我們務必緊緊圍繞加快發(fā)展這一主題，加大服務力度，推進產(chǎn)業(yè)招商，拓展招商渠道，堅持質(zhì)與量并舉，不斷提高我縣利用外來投資的整體水平。(一)明確工作重點，提高招商引資針對性

堅持整合理念，以大項目為推手，以大集團、大企業(yè)為主攻目標招大商，用心引進一批產(chǎn)業(yè)帶動作用大、關聯(lián)度高、輻射潛力強的優(yōu)勢項目，推動我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級;依托產(chǎn)業(yè)和已引進企業(yè)，突出抓好產(chǎn)業(yè)招商、以商招商，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、完善產(chǎn)業(yè)配套;充分利用差異化發(fā)展思想，引企業(yè)、育品牌，建立優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)。(二)創(chuàng)新工作方法，拓展招商引資方式

堅持科學規(guī)劃，招商選資，確保招商項目的針對性和可操作性。突出抓好產(chǎn)業(yè)招商、以商招商的同時，充分發(fā)揮政府主導的大型節(jié)會招商作用，進一步提高各類專題招商活動實際效果;用心依托市駐外招商分局、浙江對口幫扶等載體，加強區(qū)域協(xié)作，深化政府層面合作招商;營造良好氛圍，鼓勵和引導在外旺蒼籍企業(yè)家回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè);探索建立行業(yè)或產(chǎn)業(yè)專業(yè)招商組織，利用專業(yè)人員自身專業(yè)知識、行業(yè)管理優(yōu)勢以及相關信息資源優(yōu)勢，承擔產(chǎn)業(yè)的招商引資工作;完善中介招商、委托招商，用心開展網(wǎng)上招商，不斷擴大我縣對外知名度和影響力。

(三)夯實各項基礎，利用平臺宣傳推介

強化招商引資保障，充實招商引資和項目工作隊伍，確保該項工作必要的人力、物力和財力。整合項目研究力量，針對國家產(chǎn)業(yè)政策及我縣“十二五”發(fā)展規(guī)劃，認真研究項目，充實項目庫，科學編制、儲備、包裝和推出一批招商引資項目，并從中擇優(yōu)進行深度研究。結(jié)合我縣實際，及時更新我縣招商引資宣傳資料和編制產(chǎn)業(yè)招商手冊。充分利用節(jié)會豐富的客商資源、廣泛的宣傳效應和良好的潛在成果，用心參加西博會、西洽會、西交會、渝洽會、廣元女兒節(jié)等大型經(jīng)貿(mào)洽談活動。

(四)加大服務力度，優(yōu)化投資軟環(huán)境

進一步優(yōu)化投資軟硬環(huán)境，努力提高公共配套和服務功能。加快園區(qū)配套建設，加大基地基礎設施投入，加快市政設施的改造和提升，全方位完善水、電、路、氣、網(wǎng)的建設。嚴格依法行政。堅持效能建設，努力提高行政效率和公共服務水平。進一步推進政務中心建設，簡化投資項目審批手續(xù)，減少審批手續(xù)和環(huán)節(jié)。完善外來企業(yè)投訴服務制度和企業(yè)對政府職能部門服務滿意度評估制度，促進政府部門的服務和效率，切實解決外來企業(yè)的問題。不斷完善招商引資考評辦法，加強信息溝通，加大調(diào)研力度，做好已落戶外來企業(yè)的服務工作。進一步挖掘招商資源，實施跟蹤招商，促進在談項目早簽約，簽約項目早建設，建設項目早投產(chǎn)。確保招商引資工作的穩(wěn)定、持續(xù)、健康發(fā)展，成為推動縣域經(jīng)濟跨躍發(fā)展的強大動力。

招商工作總結(jié)（八）：

2010年上半年，項目科圍繞年初簽訂的重點工作目標考核職責書，重點開展了項目策劃、外出招商、項目洽談、項目簽約、安商穩(wěn)商等工作，取得了必須成績?，F(xiàn)將有關狀況總結(jié)如下：

一、依據(jù)科室職能，重點抓好“五項工作”。

一是抓好項目策劃工作。策劃包裝了電子信息配套產(chǎn)業(yè)園、LED冷光源、養(yǎng)殖與產(chǎn)品深加工、機械制造產(chǎn)業(yè)園、港口倉儲物流配送中心等重點招商項目，為全市招商引資工作的開展帶給了載體。同時，編制了招商工作手冊5000余冊，專題招商小冊子1000余份。

二是增強外出招商實效。一是用心參加活動招商。先后參加了“渝洽會”、“東盟華商會”等系列經(jīng)貿(mào)活動，在活動中捕捉信息。二是助推辦事處招商工作。先后赴辦事處協(xié)同作戰(zhàn)，重點開展了機械產(chǎn)業(yè)園和電子信息配套產(chǎn)業(yè)園項目專題調(diào)研及招商活動，進一步論證了舉力打造機械和電子信息配套產(chǎn)業(yè)的可行性，有效對接了一批企業(yè)，可望在下半年有所收獲。

三是主動參與項目洽談。幾乎參與了本局所有項目的洽談活動，科室人員各負其責，始終做到“誰牽頭洽談，誰負責到底”，持續(xù)與客商的密切聯(lián)系，科學推進項目落地。同時協(xié)助各有關牽頭單位參與項目洽談活動40余次。

四是著力促進項目簽約。進一步探討協(xié)議文本的科學性和嚴謹性，參與本局及其他職責單位的已簽約27個項目的協(xié)議起草、修改、送審等工作，其中10億元以上項目的2個，1億元以上項目3個，進入?yún)f(xié)議階段項目10余個，在談項目100余個。

五是做好安商穩(wěn)商工作。利用與企業(yè)建立的良好工作關系和伙伴關系，多次回訪已經(jīng)簽約的項目投資方，了解項目落地過程中手續(xù)辦理、廠房土地落實、工人招聘等生產(chǎn)生活問題，傾聽企業(yè)對招商后續(xù)服務工作的意見和推薦，疏導企業(yè)的不良情緒，堅定企業(yè)的投資信心。

除完成上述工作外，本科室還分工不分家，協(xié)助其他科室參與了有關工作，做到招商工作一盤棋。

二、存在的不足

一是相比去年用心性有所減弱，整體狀態(tài)比較疲軟。二是重大項目尚無突破，距離目標任務尚有較大差距。三、下半年打算

一是抓思想，求合力。要堅定信念，統(tǒng)一思想，緊緊圍繞目標任務，加強科室內(nèi)部的協(xié)調(diào)管理，統(tǒng)籌安排，合理分工，提高效率，確保完成全年目標任務。

二是抓重點，求突破。要以引進項目為最終目的，在招大引強上花更多心思，使更大力氣，求更多支持，爭取在機械和電子產(chǎn)業(yè)引進上有實質(zhì)性地突破，力爭一批在談項目簽約落地。

招商工作總結(jié)（九）：

隨著公司新建1#2#廠房工程的開工和XXX產(chǎn)業(yè)園的定位完成，園區(qū)的招商全面展開。XXX年XXX月，公司在招商工作上有了一個重大的調(diào)整，衍生出代理招商的概念，招商面從園區(qū)招商拓展到整個臨平的空置廠房。隨著招商面的不斷擴大，招商工作進入到了一個全新的階段。公司于7月初成立了專門的招商部負責園區(qū)招商和代理招商工作。在經(jīng)歷了漫長的1年多招商過程后，公司于2009年8月完成了第一單租賃協(xié)議。下半年招商成績較為顯著。

一、主要成績：園區(qū)招商：

1。XXXXX年X月，完成1#廠房XXX?招商;2。XXXXX年X月，完成1#廠房XXXX?招商;3。XXXXX年X月，完成1#廠房XXXX?招商;4。XXXXX年X月月，完成1#廠房XXXX?招商。合計完成園區(qū)招商XXXXX平方米。代理招商：

XXX年X月-XX月共簽訂代理招商協(xié)議XX份，代理廠房面積達XXX萬?以上。1。XXX年X月，完成廠房代理招商XXXX?;2。XXX年XX月，完成廠房代理招商XXXXX?。合計完成代理招商10248平方米。二、存在的不足：

1?？罩脧S房信息量不足：目前，XX的空置廠房十分多，但向外打出招租廣告的只有一部分。此刻，我們只是透過實地尋找和朋友介紹了解廠房出租的信息。這樣的信息量顯得十分微小。如何去了解那些空置但沒有打廣告的廠房信息?如何在外面了解了廠房信息后，能夠成功代理該廠房?我們需要探索出一套適用的方法。

2。求租客戶源拓展力度不夠：公司此刻在XX廠房網(wǎng)和園區(qū)外墻打了招商廣告，但收效并不明顯，而且屬于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客戶源，如何擴大?XXX?代理招商的品牌效應?

3。招商部內(nèi)部體系建設不健全：目前，招商部的職責細分尚未實行，各自負責招商，并未構(gòu)成團隊合作招商的形態(tài)，導致招商過程中容易出現(xiàn)更多的失誤。所以，我們亟需細分職責，建立小團隊合作模式。

三、XXX年計劃：

XXXX年的工作計劃總結(jié)為：建立一個體系，拓展兩個平臺，加強三方合作，運用四個媒體，做好XX地區(qū)的廠房代理招商工作，樹立‘臨平’典型。

1。細分市場，建立招商分工體系：

我們的代理招商尚處于無序招商的狀態(tài)，接一單做一單，誰接誰負責。沒有做好客戶源匯總和再分配工作。其實，求租客戶可大致分為：家紡、機械五金、家具、印刷包裝等幾大類。我們能夠根據(jù)幾大求租熱點行業(yè)來劃分招商小組，每個小組設負責人一名，配1-2名工作人員。一個組負責1-2個行業(yè)，零散行業(yè)統(tǒng)歸一個小組負責。對于面積XXX平方以上的園區(qū)，能夠思考作為專題園區(qū)招商，由負責的小組出一份園區(qū)定位可行性報告，由公司批準實施。透過專業(yè)化的招商代理服務，為代理企業(yè)帶給超出他們期盼的服務，從而樹立?XXX?專業(yè)代理招商的品牌。

2。拓展網(wǎng)絡招商平臺和物業(yè)代管平臺：

網(wǎng)絡招商平臺：網(wǎng)絡營銷的影響力日漸明顯，作為一個以開拓創(chuàng)新為的公司，就應重視網(wǎng)絡營銷。公司已和阿里巴巴達成了合作，在阿里巴巴網(wǎng)站上建立廠房代理招商的宣傳平臺。在XXX年，招商部要好好建設這個網(wǎng)絡平臺，讓它的宣傳作用發(fā)揮到最大。

后勤代管平臺：目前，公司的代理招商還處在接一單做一單結(jié)一單的狀態(tài)，完成一個廠房的代理招商后，并沒有帶給后續(xù)的服務。我們就應建立一個物業(yè)代管平臺，為代理園區(qū)帶給招商、后勤管理一條龍服務。透過每年收取必須租金比例的代管費，實現(xiàn)代理招商收益的長效化。

3。加強和政府部門及相關協(xié)會的交流與合作：勵志天下123

很多求租客戶到XX來找廠房，大多會找到政府相關部門或是相關行業(yè)協(xié)會，因為他們信任政府。政府相關部門也越來越重視廠房過剩導致空置率高的問題，對于轄區(qū)的空置廠房做了很多統(tǒng)計歸類工作。但是統(tǒng)計過后的信息更新很慢，導致為客戶找廠房需要推薦很多家企業(yè)。降低了政府的辦事效率，也浪費了客戶寶貴的時光。而我們作為專業(yè)的廠房代理機構(gòu)，對于空置廠房的信息敏感度比政府要高，既然政府和協(xié)會有豐富的客源，而我們有最新的空置廠房信息，如果三方加強合作，既提高了政府的辦事效率，也給客戶留下了好印象。所以，加強和政府部門及相關協(xié)會的交流與合作是十分必要也是亟需的。

4。加大廣告力度，運用好戶外廣告、網(wǎng)絡廣告、平面廣告和老客戶推薦等

宣傳渠道：

知名度的大小決定了客戶對我們的信任度和我們對客戶的影響力，戶外廣告、網(wǎng)絡廣告、平面廣告作為傳統(tǒng)的宣傳渠道，是客戶尋找廠房信息的三大途徑。我們透過這三個途徑，打出?免費為您找廠房?的廣告，讓客戶明白，要找廠房，不用再尋尋覓覓，直接找我們就能夠。而透過老客戶推薦，口口相傳，是取得新客戶信任的最好渠道，我們透過專業(yè)、貼心的服務，讓合作過的客戶滿意，繼而推薦他們的朋友來找到我們，讓我們?yōu)樗麄兠赓M找廠房。

期望透過以上工作，能夠樹立起?XXX?專業(yè)廠房代理的品牌，在新的一年取得好成績。

招商工作總結(jié)（十）：

在區(qū)旅游局的指導和關懷下，堅持以“三個代表”重要思想為指導，按照比學趕超爭先進、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標，項目招商引資工作整體推進，實現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)將一年來的工作狀況總結(jié)

今年年初，招商部整體納入開發(fā)總公司，真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作，并將辦公地點設在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%。

在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運營、土地運營、資產(chǎn)運營相結(jié)合的公司運營理念，利用土地、地熱、水面等資源優(yōu)勢，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章，引入大財團、大項目，全面合作、整體開發(fā)，回避投資壓力和風險，保證開發(fā)的持續(xù)性，提高項目運營的核心競爭力。

一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康（天津）公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設、中糧集團、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財團企業(yè)和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協(xié)議或意向。

今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設受到了制約，因此，我們將重點工作放在了盤活現(xiàn)有貼合國家政策要求的土地資源上：

今后工作的打算

（一）進一步加強投資軟環(huán)境建設，強化服務意識，充分發(fā)揮招商部門的職能作用，堅持誠信招商，服務為本，打造一流的投資平臺，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹立“人人都是開放形象，處處都是投資環(huán)境”的社會氛圍。

（二）著眼于長遠發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀，進一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學性、合理性。

（三）用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。

（四）完善項目庫，掌握切實準確的項目信息，構(gòu)成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個招商引資項目都做扎實、做成功。

招商工作總結(jié)(篇2)

今年以來,AA鄉(xiāng)招商引資工作在縣委、縣政府的領導下，緊緊圍繞全縣經(jīng)濟發(fā)展思路，以上項目、開財源為目標，結(jié)合AA實際，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，堅持“重引進、抓外聯(lián)、創(chuàng)環(huán)境”并舉，不斷創(chuàng)新招商方式，拓寬招商領域，取得了一定的成效，現(xiàn)將有關工作情況匯報如下：

AA鄉(xiāng)是今年年初，鄉(xiāng)黨委、政府就重新研究調(diào)整了我鄉(xiāng)招商引資工作領導小組，鄉(xiāng)政府主要領導親自掛帥，擔任組長，明確專抓人員，并從鄉(xiāng)直單位和鄉(xiāng)機關抽調(diào)3名人員組成了招商小組，具體負責招商工作，加強外地與本鄉(xiāng)、本鄉(xiāng)與外界的聯(lián)系。今年以來做的主要工作有：一是根據(jù)縣招商局的統(tǒng)一部署，制訂了AA鄉(xiāng)20xx年招商工作計劃，明確今年我鄉(xiāng)招商工作任務，確保實現(xiàn)引進項目資金2500萬元，力爭突破3000萬元。二是積極促進AA集街道開發(fā)項目和彭店新農(nóng)村建設項目的落實工作。利用AA集新一輪街道規(guī)劃，依托臨泉縣和瑞商貿(mào)有限公司，積極引進資金，促進AA街道開發(fā)項目實施；利用AA籍企業(yè)老板，積極做好彭店村新農(nóng)村建設項目。三是具體抓了AA鄉(xiāng)招商引資信息發(fā)布工作，加強招商人員與外地的聯(lián)系，利用AA農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢和新農(nóng)村開發(fā)項目優(yōu)勢搞好項目的對外發(fā)布。四是做好了客商的咨詢和來人考察接待工作。元至4月份，全鄉(xiāng)共接受外地

客商咨詢20余人次，接待外地客商來我鄉(xiāng)考察6批次，談妥項目一個，初步達成合作意向1個，達成投資意向3000多萬元。

由于我鄉(xiāng)招商引資工作小組首次進入實質(zhì)工作，各項工作機制在逐步完善，另AA地處偏僻，交通不便，加之受招商大環(huán)境的影響，招商工作仍然存在較大的困難和問題。

一是受全球經(jīng)濟疲軟、美元貶值、外向型經(jīng)濟下滑，國家宏觀調(diào)控及金融政策影響，今年的招商引資工作尤其困難，主要表現(xiàn)在：項目聯(lián)系的多、意向達成的多，實際投資干事的少。

二是基礎條件落后，承載項目的能力差。目前我鄉(xiāng)的投資和資源環(huán)境與周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比已無優(yōu)勢可言，交通條件令多家投資商望而卻步，土地資源、政策因素已無優(yōu)勢，影響我鄉(xiāng)的項目進入和建設。

三是企業(yè)招商主體作用發(fā)揮不好。鄉(xiāng)內(nèi)幾家企業(yè)經(jīng)營者招商主動性不足，缺乏合作精神，對外商排擠，缺乏熱情，對政府組織的招商引資活動有些消極，不能很好的支持和配合。

一是以“東中西產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移”為契機，抓住當前經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)整合的機遇，積極參加市、縣組織的各類大型招商活動，要走出去親商、拉商，利用項目推介自己，挖掘招商潛力，再掀招商引資高潮。

勢（甜葉菊、小麥、木材等）、生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢（生態(tài)種養(yǎng)殖）、新農(nóng)村建設優(yōu)勢（新農(nóng)村建設），研究、儲備并推出一批對接性強、發(fā)展前景好、能夠滿足外商投資欲望的優(yōu)質(zhì)項目，加強項目的推介和對接。

三是注重招商引資環(huán)境建設。爭取土老路、土呂路建設項目，打開AA發(fā)展的瓶頸，改善AA交通現(xiàn)狀。同時加強軟環(huán)境建設，落實好已出臺的各項招商引資優(yōu)惠政策，加強對群眾的思想教育，把“外商一時發(fā)財，我們長久發(fā)展”的理念貫徹到群眾當中，營造全民招商，全民親商的招商大環(huán)境。

四是充分發(fā)揮外出務工能人、AA籍在外創(chuàng)業(yè)有成就者的橋梁作用，加強與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直部門以及外界的溝通聯(lián)系，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布招商信息，廣辟招商渠道，形成招商立體網(wǎng)絡。

招商工作總結(jié)(篇3)

1-5月份，外貿(mào)進出口總額1609萬美元，完成全年任務的32%,同比減少3.59%,其中出口910萬美元，進口699萬美元。

1-6 份，新批外資項目5個，實際到位外資5105.5萬美元，占全年任務的54.89%，同比增長35.12%;內(nèi)聯(lián)引資項目50個，到位資金154352萬元，完成任務25億元的61.74%,同比增長19.86%;標準廠房建設139700平方米，完成全年任務的63%;實現(xiàn)社會消費品零售總額25.1億元，比同期增長13.0%，分行業(yè)看，批發(fā)業(yè)、零售業(yè)、住宿業(yè)、餐飲業(yè)零售額分別增長24%、12%、14%、18.4%。

(一)加快標準廠房建設，筑牢承接轉(zhuǎn)移平臺。

今年市委市政府下達我縣標準廠房建設任務22萬平方米，為完成今年標準廠房建設任務，一是組建了專門的工作班子負責標準廠房建設工作;二是將目標任務分解到經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和六個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，簽訂責任書進行綜合績效考核，加強日常督查;三是加強協(xié)調(diào)服務,推進標準廠房建設;四是認真做好標準廠房建設的資料收集和統(tǒng)計上報工作。

(二)創(chuàng)新方式注重實效，加大招商引資工作力度。

大力開展各種形式的招商活動,一是通過我縣自主舉辦的“中國郴州莽山第六屆高山杜鵑花節(jié)”開展招商推介，大力宣傳宜章的投資環(huán)境和投資優(yōu)勢。二是在繼續(xù)堅持過去行之有效的小分隊招商、以商招商、網(wǎng)絡招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商等有效方式的同時，大力推進代理招商、組團招商和敲門招商，成效顯著。半年來，通過各種招商活動，提供了招商信息500多條，引進項目6個。三是在深圳、廣州等地開展了承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商推介活動，邀請客商50多人，重點對接轉(zhuǎn)移企業(yè)現(xiàn)場招商、以商招商。簽訂合同1個，合同金額達33億元。四是積極組團參加省市組織的第八屆中博會、珠洽會等招商活動，莽山木森森茶廠、宜章福鵝、永吉農(nóng)業(yè)等相關企業(yè)參加本次推介活動并分別與湖南湘商購網(wǎng)絡營銷有限公司簽訂購銷合同，簽約金額達2.6億元。

招商活動有成效,引進項目多。今年上半年，成功引進了在行業(yè)內(nèi)具有話語權(quán)的廣州醫(yī)療器械生產(chǎn)基地，引進了產(chǎn)業(yè)鏈延伸企業(yè)電容式觸摸屏生產(chǎn)項目，引進了園區(qū)配套企業(yè)日盛物流、百捷利綜合包裝，引進了資源節(jié)約型企業(yè)低熱值煤綜合利用發(fā)電，黃莽二級公路、安健中醫(yī)飲品、鑫晨光電等項目相繼落戶。深圳泰瑪風光能源、騰達電子、華潤燃氣管道、廣州聚合、20萬噸螢石球團、偉利商貿(mào)博覽城、君悅果蔬交易市場、華廣集團、山旗電子、邁科光電等一批項目正在洽談引進中。

(三)強化引導服務，提升外貿(mào)發(fā)展水平。

認真貫徹實施更加積極的開放戰(zhàn)略，支持出口企業(yè)推進自主創(chuàng)新、科技創(chuàng)新和技術(shù)改造，加強產(chǎn)品研發(fā)，加快出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升國際市場競爭力。強化服務，深入企業(yè)調(diào)查研究，調(diào)查企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況，掌握市場形勢，及時了解并幫助解決企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的實際問題和困難，積極幫助有外貿(mào)進出口意向的企業(yè)辦理進出口備案登記等海關手續(xù)，實現(xiàn)外貿(mào)進出口，壯大外貿(mào)進出口隊伍，提升外貿(mào)進出品總量。

(四)轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)，促進商貿(mào)繁榮穩(wěn)定。

1.加快市場建設，提升市場功能。牽頭召開了城鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場提質(zhì)改造協(xié)調(diào)會議，積極推進農(nóng)貿(mào)市場提質(zhì)改造工作,一是蔣家灣農(nóng)貿(mào)市場升級改造工程于4月17日開工，目前己完成市場二樓后段地面貼地板磚及攤位門面貼瓷磚。二是開展了南京洞、黃沙、巖泉市場標準化改造“民生大愛行動”項目調(diào)研,明確了改造任務,6月上旬與施工方簽訂了工程協(xié)議，預計10月份即可完工。

2.保障市場供應，促進市場持續(xù)增長。進一步完善了市場運行監(jiān)測體系，積極對生活必需品、重要生產(chǎn)資料等市場運行情況進行監(jiān)測和及時向社會發(fā)布信息。暢通信息、廣開渠道，積極組織市場物資的調(diào)運和供應，全縣市場商品供應充足，品種豐富，花色多樣，高、中、低檔商品應有盡有，能滿足不同消費層次的需求，市場價格穩(wěn)定。扎實開展社會消費品零售總額統(tǒng)計上報工作，為增加限上企業(yè)上報，實現(xiàn)社會消費品零售總額增幅16%的目標任務, 我局高度重視限上限上企業(yè)統(tǒng)計申報工作。一是成立了專門的工作班子,專門負責限上企業(yè)統(tǒng)計申報工作。二是扎實開展調(diào)查摸底工作。我局深入基層對全縣商貿(mào)企業(yè)進行調(diào)查摸底,摸清商貿(mào)企業(yè)基本情況，確定納限企業(yè)對象。三是耐心做好企業(yè)思想工作。針對企業(yè)普遍存在擔憂申報限上企業(yè)多納稅的思想顧慮，工作人員主動聯(lián)系，上門走訪，重點跟蹤，耐心細致地做好企業(yè)的思想工作，消除企業(yè)顧慮，鼓勵企業(yè)做好限上申報工作。會同財政部門積極做好“家電下鄉(xiāng)”掃尾清算工作。切實抓好“萬村千鄉(xiāng)市場工程”，挖掘農(nóng)村消費潛力。依托傳統(tǒng)節(jié)假日，積極開展促銷活動，促進消費增長。

3.強化市場監(jiān)管,確保食品安全。一是加大酒類流通執(zhí)法力度。加強酒類流通監(jiān)督管理，積極開展專項整治，凈化酒類市場。上半年辦理酒類零售備案登記證156家，查處假酒案5起，查收假 83瓶。二是加強定點屠宰管理。加大屠宰市場日常巡查力度，嚴厲打擊私屠濫宰、銷售病、死和注水畜禽肉類的行為。1-6月份共查處私屠濫宰行為1起，查獲死豬肉25公斤，未發(fā)生一起食用豬肉中毒事件，確保了人民群眾吃上放心肉。三是加大成品油市場的整治力度。上半年完成了所有加油站的年檢工作。對全縣加油站進行了專項整治，打擊違法違規(guī)行為，凈化成品油市場,取締了非法加油站點3家。

4.制定工作方案，發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)。為促進我縣產(chǎn)業(yè)升級，上半年我局深入調(diào)查研究，制定發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)工作方案，明確了發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)的目標任務：一是改造提升傳統(tǒng)服務業(yè)。加快城鄉(xiāng)集貿(mào)市場的改造升級，提高市場服務功能，20xx年計劃完成南京洞邊貿(mào)市場以及巖泉農(nóng)貿(mào)市場、黃沙農(nóng)貿(mào)市場的提質(zhì)改造工作。加快農(nóng)超對接社會化服務體系建設和區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品交易市場建設，落實農(nóng)超對接項目一個。二是加快發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)。大力發(fā)展大型專業(yè)物流龍頭企業(yè)，重點支持君悅物流項目建設，力爭20xx年項目一期建設完工投入營運;培養(yǎng)和發(fā)展1-2個現(xiàn)代物流勞務專業(yè)公司。加快發(fā)展電子物流、冷鏈物流、供應鏈物流等現(xiàn)代物流業(yè)，構(gòu)建網(wǎng)格化物流通道，形成專業(yè)化、多層次的現(xiàn)代物流體系,20xx年著力搞好澳鑫電子商務交易平臺建設，推動建設君悅果蔬市場交易中心及和田冷藏二個項目。三是淘汰限制落后服務業(yè)。限制城區(qū)發(fā)展低端的農(nóng)貿(mào)市場，禁止馬路市場、路邊攤等不符合城市規(guī)劃的各類商品市場。逐步淘汰在社區(qū)住宅底層影響居民生活的餐館、歌舞廳等設施及可能造成環(huán)境污染、阻礙交通的低檔餐飲業(yè)、小五金、汽車服務等。規(guī)范發(fā)展小美容美發(fā)、小餐館、小休閑娛樂場所、小雜貨店、小網(wǎng)吧“新五小”行業(yè)，限制城區(qū)新建零散貨運站場和發(fā)展零擔貨運。

一是承接對接氛圍不夠濃。大多數(shù)責任單位招商引資的意識有，但不強，主動性差，存在主管領導急、部門不急的現(xiàn)象，招商引資工作整體發(fā)展不平衡，責任單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)任務完成不理想、差距大。

二是園區(qū)配套功能不夠強。園區(qū)基礎設施建設相對滯后，廠房建設跟不上產(chǎn)業(yè)承接對接的需要，平臺建設速度趕不上客商需求。園區(qū)配套服務還不夠完善，難以吸引和留住高端人才。園區(qū)的政務平臺建設相對滯后，多部門管理的格局未根本改變，與沿海地區(qū)的差距較大，外資企業(yè)很不適應。

三是承接對接制約因素較多。勞動力優(yōu)勢不明顯，勞動力流動性大，招工穩(wěn)工難。土地因素對項目制約明顯，由于征地拆遷難，土地報批手續(xù)繁瑣，且費用高，項目落地難問題突出。建設資金缺，園區(qū)基礎設施建設任務重，征地拆遷的成本大，土地報批的費用高，所需資金量大。

(一)加快標準廠房建設，著力打造承接對接平臺。加大融資力度,加快標準廠房建設，完成或超額完成市委市政府下達我縣22萬平方米的標準廠房建設任務，滿足承接對接產(chǎn)業(yè)項目的需求。

(二)完善優(yōu)惠政策,進一步擴大對外開放。下半年盡快完善并出臺《加快發(fā)展開放型經(jīng)濟的若干政策措施》等相關文件。

(三)拓寬視野,大力招商引資。立足粵港澳、拓展浙閩蘇、面向國內(nèi)外，按照“抓大的、上優(yōu)的、盯住財力貢獻大的”思路加大招商引資，著力引進對接一批“高科技、高投入、高產(chǎn)出、高附加值、強帶動力”的“四高一強”產(chǎn)業(yè)項目，并積極創(chuàng)新承接對接方式，將與其相關的上下游產(chǎn)業(yè)配套企業(yè)列入承接對接對象，力爭取得突破性進展。

(四)強化引導服務，提升外貿(mào)發(fā)展水平。充分利用國家扶持政策，積極爭取項目支持;加強引導和服務，提升外貿(mào)品質(zhì)，發(fā)展壯大外貿(mào)規(guī)模。

(五)加強監(jiān)督管理，確保安全繁榮市場。嚴厲打擊私屠濫宰等違法行為，確保廣大人民群眾吃上“放心肉”;加強酒類批發(fā)零售市場的監(jiān)管，嚴厲打擊制假售假;強化成品油市場監(jiān)管，保障市場供應，確保市場安全。加快農(nóng)貿(mào)市場改造升級，改善消費環(huán)境。培育消費熱點，擴大消費需求。

招商工作總結(jié)(篇4)

一、項目落實情況

1-11月份，全縣共統(tǒng)計上報在建招商引資項目107個，總投資151.83億元，實際到位資金65.62億元，占市下達目標任務的96.25%。

在建億元以上項目59個，其中新簽約億元以上項目32個，總投資達72億元。如勝利電子、快樂蜂食品產(chǎn)業(yè)園、聯(lián)科表面處理中心、道譜思汽車配件、恒創(chuàng)建材、寶立華超高壓軟管、孩寶童車、金湯池度假村等重大項目紛紛開工建設。

截止12月底，預計全年可完成招商項目到位資金71.6億元，完成市下達目標任務105%。

二、主要工作措施

（一）擬定工作意見，分解目標任務

在充分調(diào)研的基礎上，及時擬草了《縣委、縣政府關于20xx年招商引資工作的意見》、《關于下達20xx年度招商引資目標任務的通知》等文件稿，積極為領導決策當好參謀。在目標任務分解上，堅持縣領導帶頭招商。明確縣委縣政府主要領導、縣委常委和縣政府副縣長、其他縣領導分別落實2億元、1億元、5000萬元以上招商項目均不少于1個。堅持專業(yè)隊伍招商。分解產(chǎn)業(yè)招商小組、駐外招商聯(lián)絡處招商任務分別為2億元和1億元。

（二）突出主攻方向，實施精準招商

按照傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)抓提升、主導產(chǎn)業(yè)抓配套的發(fā)展思路，

一方面，圍繞現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎較好的農(nóng)副產(chǎn)品深加工等主導產(chǎn)業(yè)，引進了總投資6億元的快樂蜂食品產(chǎn)業(yè)園等項目順利落戶，促進產(chǎn)業(yè)做大做強；

另一方面，圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和產(chǎn)業(yè)政策，推進以商招商、錯位招商，打造合肥和長三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)加工配套基地，如落戶在我縣杭埠經(jīng)濟開發(fā)區(qū)總投資達50億元的電子科技產(chǎn)業(yè)園項目，主要就是為聯(lián)寶（合肥）科技公司等電子產(chǎn)業(yè)做配套，其中上市企業(yè)蘇州勝利精密制造和臺灣奐鑫集團分別投資10億元以上的電腦配件等項目，已開工建設。與合肥工投成功簽約5億元的中小企業(yè)園項目，建設13萬平米標準化廠房，該項目已啟動。

（三）多措開展活動，推進有效招商

大力開展外出招商。縣幾個班子領導親自外出招商80余次，全縣各地各單位共組織開展外出招商活動1000多次。特別是6月初，縣委、縣政府主要負責人率縣幾個班子領導以及縣直有關單位組成的一行40多人考察團，到江蘇蘇州等地參觀考察電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，邀請有關企業(yè)來舒投資，取得了良好效果。積極參加節(jié)會招商。先后組團參加了六安市武漢、無錫、溫州等投資環(huán)境說明會，宣傳舒城，擴大影響。在中國光彩事業(yè)六安行活動上，我縣共簽約了快樂蜂食品產(chǎn)業(yè)園、電子科技產(chǎn)業(yè)園等5個招商項目，總投資規(guī)模達26億元。熱情接待來舒客商。先后接待了蘇州電子產(chǎn)業(yè)投資商、浙江五金產(chǎn)業(yè)客商、上海喔喔集團、三峽新能源公司、美國高通公司、新加坡宏基集團、英利集團、京東方集團、福建勝亞公司等來舒投資考察。全縣共接待來舒考察客商1600批次6000人次。

（四）完善優(yōu)惠政策，探索兌現(xiàn)辦法

調(diào)整完善出臺了《舒城縣招商引資優(yōu)惠政策的若干規(guī)定》（舒政[20xx]23號），進一步明確入駐我縣招商項目的投資條件，以及工業(yè)項目和現(xiàn)代服務業(yè)項目的財稅政策、規(guī)費政策等，可操作性較強。為取信于商，兌現(xiàn)優(yōu)惠政策，根據(jù)縣委、縣政府領導安排，牽頭組織了由縣審計局、財政局、法制辦、杭埠鎮(zhèn)等單位有關負責人組成的工作組，對正果電氣等招商項目需享受優(yōu)惠政策情況進行審查，探索政策兌現(xiàn)辦法。

（五）組織督查調(diào)研，配強駐外招商

在縣紀委牽頭下，組織人員定期對有關園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的重大在建項目進行現(xiàn)場督查。督促工程進度、排出下步工作目標、找出存在的困難和問題、提出建議和意見。由縣委組織部牽頭，縣人社局、招商局參加，組成兩個考核組對全縣8個駐外招商聯(lián)絡處全體工作人員進行第二批任期考核；在全縣范圍公開選調(diào)第三批駐外招商人員，調(diào)整后全縣共設立6個駐外招商聯(lián)絡處，工作人員21名。組織召開了第三批駐外招商人員工作會議及業(yè)務培訓會。

（六）推進效能建設，抓好各項工作

深入貫徹落實《全縣開展改進工作作風、提升機關效能、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境集中整治活動實施方案》，全局上下積極開展以強素質(zhì)、樹形象為主題的學習型機關建設、以提效能、真服務為主題的服務型機關建設等活動。圍繞縣委、縣政府中心工作，積極參加省級文明縣城創(chuàng)建活動，落實南溪河（一期）工程改造包保任務。同時還認真做好單位主要負責人任期經(jīng)濟責任審計、干部房地產(chǎn)信息登記申報、股室工作公開承諾、七一慰問困難黨員活動、資產(chǎn)管理等各項工作。

三、20xx年工作安排

（一）目標任務

實現(xiàn)境內(nèi)項目到位資金90億元人民幣，同比增長25%；引進投資規(guī)模達億元以上項目不少于50個。

（二）主要措施

1、圍繞一大主攻方向。在工作重點上圍繞產(chǎn)業(yè)招商作為主方向。圍繞我縣主導發(fā)展的農(nóng)副產(chǎn)品深加工（食品、羽絨羽毛）兒童用品、電子科技、汽車零部件等重點產(chǎn)業(yè)，緊緊抓住我縣背靠大別山、身處經(jīng)濟圈的區(qū)位優(yōu)勢，大力開展產(chǎn)業(yè)招商、精準招商，按照產(chǎn)業(yè)集群、集約發(fā)展的原則，把引進項目與我縣自身的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)特色相結(jié)合，不斷提高招商項目規(guī)模和質(zhì)量。按照面向合肥抓配套，立足傳統(tǒng)抓提升的思路和定位，主動融入合肥經(jīng)濟圈，推進招商合作發(fā)展。

2、突出兩大招商方式。在方式方法上突出把以商招商和專業(yè)招商作為主陣地。

一是突出抓好以商招商。充分發(fā)揮企業(yè)聯(lián)系外來客商的橋梁紐帶作用。緊緊抓住已經(jīng)落戶的產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)，通過他們吸引更多的招商企業(yè)；同時還要發(fā)揮各類商會、協(xié)會、行業(yè)中介、高等院校、科研院所以及舒城在外成功人士等等的紐帶作用，更好的利用他們的客戶資源進行廣泛招商。

二是突出抓好專業(yè)招商。不斷加強駐外招商聯(lián)絡處和產(chǎn)業(yè)招商小組兩支專業(yè)隊伍建設，進一步細化工作任務，完善管理辦法。努力適應時代發(fā)展需要，打造一支綜合能力強、專業(yè)素質(zhì)強、開拓意識強的專業(yè)招商隊伍。積極借鑒有關縣區(qū)做法，安排更多優(yōu)秀精干人員到招商一線鍛煉成長。

3、加強三大保障機制。

一是高位推進，加強領導保障。繼續(xù)堅持招商引資一號工程、一把手工程、一票否決不動搖，主要領導親自抓，分管領導抓落實。堅持縣領導聯(lián)系重點招商項目、聯(lián)系產(chǎn)業(yè)招商小組和駐外招商聯(lián)絡處制度，牽頭負責重大招商活動的接待、協(xié)調(diào)等工作。

二是優(yōu)化環(huán)境，加強要素保障。著力破解招商項目用地難、融資難、用工難的困境，提高要素保障。推進3個省級園區(qū)建設和9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)建設，突出一區(qū)一品，加快電子產(chǎn)業(yè)園、合成革產(chǎn)業(yè)園、羽毛產(chǎn)業(yè)園、建材產(chǎn)業(yè)園、童車產(chǎn)業(yè)園、保利旅游文化產(chǎn)業(yè)園等建設進度。規(guī)范流程，完善招商項目快速落戶推進機制，落實項目準入審查制度。

三是嚴格考核，加強督查保障。不斷完善招商引資考評辦法，招商任務完成情況繼續(xù)納入各單位目標績效考核，杜絕通過分割、掛靠項目等形式獲取招商獎金。堅持招商項目進展情況月統(tǒng)計通報和重點項目跟蹤督查調(diào)度制度，推進線索項目早簽約、簽約項目早建設、建設項目早投產(chǎn)。

招商工作總結(jié)(篇5)

今年以來，區(qū)招商局在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，在區(qū)級各相關職能部門的通力配合下，不斷強化宣傳推介，全力推進項目落實，積極“招大商、引名企、促轉(zhuǎn)型”，招商引資工作成效顯著?，F(xiàn)將有關工作總結(jié)如下：

一、主要工作和做法

（一）精心組織，廣泛參與，會展招商成果豐碩

我局將一年一度的“西洽會”作為展示區(qū)域形象，推進招商工作的重要平臺，堅持“早動手、早謀劃、早籌備”，精心組織實施了各項參會籌備工作，一是策劃了“幸福之路、美麗新城”的參會主題，運用聲、光、電及規(guī)劃沙盤等表現(xiàn)形式，重點宣傳了幸福路地區(qū)綜合改造以及解放路、長樂路商圈建設情況。二是全面征集、科學論證，篩選推出了東方現(xiàn)代城市家園、明清新都會等4大類、29個招商項目，總投資615.94億元。三是積極對接，主動洽談，簽訂了長樂大廈、平安銀行總部等9個內(nèi)、外資合同項目，總投資122.8億元。此外，還先后組織參加了“2013歐亞經(jīng)濟論壇”、“津洽會”、“韓國企業(yè)周”等10余次投資促進活動，擴大了我區(qū)的知名度和影響力。

（二）強化研判，招大引強，招商選資成效明顯

我局將好中選優(yōu)、優(yōu)中選強作為招商工作的重中之重，進一步加大對招商項目和境內(nèi)外大型企業(yè)集團的分析研究，著力引進品質(zhì)高、輻射強、影響廣的大項目、好項目。今年以來，由群光集團投資18億元建設的炭市街—南新街地區(qū)改造項目順利摘得土地；由世界500強中國交通建設集團投資20億元建設的筑路機械廠改造項目啟動拆遷；由民營企業(yè)翹楚蘇寧云商集團投資10億元的游藝市場二期改造項目開工建設；由西安郅輝地產(chǎn)投資50億元的普天設備廠改造項目順利簽約；由世界500強麥格理集團總投資12億元的游藝市場一期改造項目成功簽約，正在進行土地“招、拍、掛”準備工作。此外，華東萬悅城、金花新都會等在建項目進展順利。這些項目的實施必將有力地促進我區(qū)解放路、長樂路、金康路商圈向規(guī)?；⑵放苹?、高端化方向發(fā)展。

（三）招商引企，盤活資源，樓宇總部經(jīng)濟提速發(fā)展

我局將閑置樓宇招商作為突破發(fā)展瓶頸的著力點，全力以赴引名企、增稅源、促轉(zhuǎn)型。

一是推行樓宇資源定期走訪制度，每季度對轄區(qū)樓宇使用情況進行全面梳理排查，在此基礎上，建立了樓宇資源信息庫和總部企業(yè)信息庫，及時準確了解和掌握我區(qū)樓宇使用和總部企業(yè)入住情況。

二是深入調(diào)研，加強指導，抽調(diào)專門力量，下街道、進樓宇、訪企業(yè)，采取實地走訪、座談交流等形式，積極采納意見建議，撰寫了《關于進一步加快我區(qū)樓宇經(jīng)濟發(fā)展的報告》，全面分析了發(fā)展現(xiàn)狀和存在問題，提出了加快樓宇經(jīng)濟發(fā)展的具體思路和舉措。三是搭建平臺，招商引企，靈活運用網(wǎng)絡招商、以商引商、中介招商等形式，積極捕捉各類世界500強、國內(nèi)100強等大型企業(yè)集團的投資信息，主動對接聯(lián)系，促進閑置樓宇資源與投資商的有效對接。今年以來，全區(qū)共盤活了普天廣場、安瑞大廈等樓宇6.69萬㎡，引進了平安銀行陜西分行、兆祥擔保、星光無限文化傳播等21家總部企業(yè)，總部企業(yè)聚集效應初顯。

二、招商引資主要成績

1、向上爭資成果顯著。受國家政策的調(diào)整，今年中央預算內(nèi)投資由分散投資向重點支持全局性、基礎性、戰(zhàn)略性的重大項目轉(zhuǎn)變，縣發(fā)改局積極調(diào)整工作思路，緊密對接政策，科學策劃和包裝重大項目，向上爭資工作在逆勢中取了良好的成績。今年全縣向上爭資11.04億元，發(fā)改局直接爭取各類投資計劃4.63億元，其中單項超過500萬元以上項目達16個，撬動社會各界投資可達60億元以上，切實發(fā)揮上級資金“四兩撥千斤”的作用。

其中爭取保障性住房配套基礎設施建設4700萬元，是望城、瀏陽、長沙縣之和，一期3290萬元已下達資金計劃；爭取節(jié)能減排財政政策綜合示范四個小城鎮(zhèn)建設資金4900萬元；農(nóng)村飲水安全工程6336萬元；岳寧大道建設資金10000萬元；黃材灌區(qū)節(jié)水改造2428萬元；珍洲河病險水閘建設2500萬；新增糧食產(chǎn)能工程960萬；農(nóng)村學校老師周轉(zhuǎn)房建設800萬元；農(nóng)村初中校舍改造713萬元；基層醫(yī)療衛(wèi)生服務體系465萬元等。所爭取的資金結(jié)構(gòu)和投向更合理，有效地緩解了縣財政資金壓力。今年以來，我們重點抓好國家新型城鎮(zhèn)化試點、溈水河流域治理、節(jié)能減排綜合示范等重大工作推進，其中溈水河流域治理經(jīng)多次對接，已成功納入規(guī)劃，預計可爭取2.7億元以上的專項資金，是單筆爭取金額最大的項目。

2、直接融資首次取得重大成果。協(xié)助經(jīng)開區(qū)成功發(fā)行第一期12億元債券，為園區(qū)的發(fā)展注入了新的活力。目前正全力助推城建投15億元債券發(fā)行。積極探索保障性住房收益?zhèn)⑿∥⑵髽I(yè)增信集合債發(fā)行工作。沙龍畜牧1.8億元意大利政府貸款項目取得重大進展，項目將納入國家2014年第二批外國政府貸款備選項目計劃。

3、協(xié)助引進了一批優(yōu)質(zhì)項目。引進了投資5億元的三一風電項目，協(xié)助引進投資2.7億元的湖南錦湘錳業(yè)年產(chǎn)3萬噸電解金屬錳生產(chǎn)線落戶龍?zhí)镦?zhèn)、投資8000萬元的教育設備生產(chǎn)基地落戶夏鐸鋪鎮(zhèn)，為寧鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展注入了新的活力。

4、跟進洽談一批重點項目。積極跟進美國威蒙積泰汽車項目、沙龍畜牧福利養(yǎng)殖及排放物資源化配套工程項目、灰湯特色街區(qū)等項目，配合省市做好新能源規(guī)劃，與省發(fā)改委、市工信委銜接，做好汽車配套產(chǎn)業(yè)園的前期對接工作。

三、主要做法

1、從思想上強化幫辦理念。 “項目的洽談、推進就像哺育嬰兒，容不得半點疏忽”。我局上下以“幫辦就是包辦的標準”，事無巨細地為企業(yè)消除項目推進過程中的法律糾紛、報關手續(xù)、融資難題、發(fā)展規(guī)劃等困難。針對每個項目的特點，逐一細化推進方案，做到推進計劃上墻、入心、入腦。

2、從行動上落實招商要求。認真梳理招商信息，從“漫天撒網(wǎng)”到“精準定位”，不打消耗戰(zhàn)，不做無用功。今年以來，深入洽談了東鑫環(huán)保高效微氮合金材料產(chǎn)業(yè)基地、湖南錦湘錳業(yè)股份有限公司年產(chǎn)3萬噸電解金屬錳生產(chǎn)線、沙龍畜牧福利養(yǎng)殖及排放物資源化配套工程、美國威蒙積泰汽車等多個項目，以實際行動落實市委市政府“走出去”的招商要求。

3、從考核上強化招商導向。與各科室簽訂目標責任狀，將引資任務細化到各科室，合理傳遞壓力，激發(fā)全員智慧，做到重擔大家挑，人人有指標，并將目標責任完成情況與績效工資直接掛鉤，除此之外不設其它任何福利，全面強化所有人員背水一戰(zhàn)的決心。

4、從服務上優(yōu)化項目環(huán)境。堅持不斷優(yōu)化項目政務環(huán)境，堅持貫徹落實“三集中三到位”制度，規(guī)范審批程序、提高辦結(jié)效率，對重大項目開辟“綠色通道”，積極為工業(yè)項目爭取上級專項8000萬元，切實為項目單位在辦理項目立項和申報時提供政策咨詢、業(yè)務指導、優(yōu)質(zhì)的“保姆式”服務和創(chuàng)建良好的投資環(huán)境。

招商工作總結(jié)(篇6)

20nn年，是“__”規(guī)劃實施的開局之年。為在新的一年里更好地貫徹黨的__大和__屆四中、五中全會的精神，抓住機遇，緊緊圍繞融水縣“山內(nèi)竹茶藥,山外果蔗?！钡目h域經(jīng)濟發(fā)展思路，加快實施“農(nóng)業(yè)穩(wěn)縣、工業(yè)富縣、旅游名縣、流通活縣、科教興縣”發(fā)展戰(zhàn)略。優(yōu)化投資環(huán)境，全面抓好融水縣招商引資工作，使全縣招商引資工作有條不紊地開展，確保招商引資工作再上新臺階，完滿完成市委、市政府賦予的招商引資任務，從而全面促進全縣經(jīng)濟的發(fā)展。特制定本工作計劃。

20nn年，融水縣認真貫徹落實全區(qū)經(jīng)濟工作會議精神，抓住機遇，堅持以人為本,樹立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀,認真務實地抓好招商引資和發(fā)展非公有制經(jīng)濟工作。全縣20nn年共引進意向項目30個，意向資金約10.8億元人民幣。實施項目14個，計劃資金4.213億元人民幣。據(jù)不完全統(tǒng)計，全縣20nn年新建和續(xù)建項目的市外境內(nèi)的項目53個，到位資金約2.4057億元人民幣,完成市委、市政府下達任務的160.38%。全縣市內(nèi)和境外20nn年的到位資金約3500萬元(其中美元100萬)。

20nn年，全縣將緊緊圍繞柳州市委和市人民政府的招商工作的部署，以“三個代表”重要思想為指導，堅持科學的發(fā)展觀，以加大對外開發(fā)、招商引資為工作重點，加強服務工作，建章立制，不斷優(yōu)化軟環(huán)境，充分發(fā)揮縣內(nèi)的資源優(yōu)勢，大力發(fā)展非公經(jīng)濟，力爭圓滿地完成市委、市政府賦予的招商工作任務。今年招商引資工作的重點如下：

1、認真整合全縣現(xiàn)有的招商資源，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢的作用，按照融水縣的投資導向和發(fā)展規(guī)劃，進行有計劃性、有針對性和有選擇性的定向招商，全面促進融水縣經(jīng)濟社會各項事業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

(1)加大在水電開發(fā)方面的督查和服務工作力度，清理已審批但沒有按時開工的水電站項目，及時將收回開發(fā)權(quán)的水電站項目重新招商，加快山區(qū)水電站的建設步伐。確保所有電站項目在2-3年內(nèi)全部建成，保證融水縣豐富的水能資源盡快得到開發(fā)，產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益和積極的社會效應。

(2)融水縣礦產(chǎn)儲量非常豐富，年內(nèi)擬引進2-3個工業(yè)硅和銅鎳冶煉等項目，對縣內(nèi)的硅礦和銅鎳礦等礦產(chǎn)進行深加工。另據(jù)有關資料表明，融水縣山區(qū)的高嶺土儲量居全區(qū)之首，為利用好這一寶貴資源，融水縣年內(nèi)擬引進企業(yè)對高嶺土進行半成品加工，改變過去只賣原料的開發(fā)方式。

(3)充分利用好縣內(nèi)得天獨厚的旅游資源，加大在旅游業(yè)方面的招商力度，建設好柳州的后花園，打造好“山水融水，田園融水，自然融水”的旅游品牌，加快實現(xiàn)融水縣“旅游名縣”的戰(zhàn)略目標。

(4)目前，融水境內(nèi)的八角、黃梔子、茶葉、獼猴桃、沙田柚、柑桔等經(jīng)濟作物的種植面和產(chǎn)量都很大，其中八角年產(chǎn)570噸，茶葉276噸。為此，擬引進一些科技含量高、負加值高的農(nóng)業(yè)項目，培植新稅源，以提高農(nóng)民的收入和增加財政稅收。

2、采用政府投入和招商引資相結(jié)合的方式進行運作，啟動融水和睦工業(yè)園區(qū)的建設工作，盡快發(fā)揮工業(yè)園區(qū)的載體效應。

3、加快縣域電網(wǎng)的建設，發(fā)揮電能的優(yōu)勢作用。經(jīng)三年來的建設，融水縣已有部分電站陸續(xù)發(fā)電，但融水縣原有的電力設施無法滿足這些電站輸電的要求，水電站發(fā)出的電無法送縣城利用已成為融水縣經(jīng)濟發(fā)展的“瓶頸”。為此，融水縣經(jīng)研究，通過招商引資，爭取在今年內(nèi)徹底解決縣域電網(wǎng)的建設問題。4、繼續(xù)積極地參加各種招商活動，充分利用中國--東盟博覽會等各種招商活動的平臺，加大招商引資的力度，強化宣傳力度，提高融水的知名度。招商引資的工作重點仍放在加快發(fā)展二、三產(chǎn)業(yè)上，重點放在水電、竹木、旅游、高嶺土等資源的開發(fā)方面，爭取在旅游和農(nóng)業(yè)領域有新的突破。

5、完善招商引資目標責任制，確保完成任務。20nn年，市委、市政府賦予融水縣招商引資任務預計達1.8億元人民幣。為充分調(diào)動全縣的招商積極性，縣委、縣政府將招商任務分解到各責任單位，將招商引資任務量化細化，作為考核全縣各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、各單位的硬指標。從而提高全縣廣大干部對招商引資工作重要性的認識，進一步營造良好的投資環(huán)境，確保完成20nn年市委、市政府賦予融水縣的招商引資任務。

6、盡快具體落實“縣招商促進局”的機構(gòu)和人員的編制問題，按照“招商局預審→批前考察→政府批文→相關部門辦證→招商局備案”的辦事流程，強化招商促進局的具體工作職能。加強招商引資隊伍的建設，提高招商隊伍整體水平，建立健全部門招商信息的匯報制度，做好在融投資企業(yè)相關資料的建檔工作和各項服務工作。

20nn年，充分發(fā)揮自治縣招商引資工作領導小組的作用，進一步加強招商引資的領導工作。加強招商引資隊伍建設，強化相關職能部門的服務工作，為切實解決利用外資工作和投資環(huán)境中存在的問題，創(chuàng)造有利的條件。通過開展為納稅人服務等活動，號召全縣干部職工進一步統(tǒng)一思想，更新觀念，人人參與招商活動，人人要為招商引資工作服務，人人要成為招商引資的軟環(huán)境。同時，要求全縣各級領導干部要與時俱進，提高認識，進一步解放思想，努力做好招商引資的領導工作，積極營造良好的投資軟環(huán)境，確保招商引資工作有新發(fā)展、新突破，從而全面促進融水經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展。

2、建章立制，保證全縣招商引資工作穩(wěn)步發(fā)展。

(1)依據(jù)國家、自治區(qū)有關利用外資方面的政策，為加快融水縣的經(jīng)濟建設，進一步修改、完善《融水苗族自治縣招商引資優(yōu)惠政策》，進一步放寬市場準入，增強融水縣對外商的吸引力。

(2)根據(jù)市實事辦的文件精神，結(jié)合融水縣實際，制定《為納稅人活動實施方案》，繼續(xù)深入開展為納稅人服務活動,進一步強化職能部門的服務大局的意識，樹立“老板發(fā)財我發(fā)展”的觀念，徹底解決思想障礙問題，做好為納稅人服務的各項工作?？h委、政府加大督查力度，嚴格執(zhí)行《融水苗族自治縣關于對損害投資軟環(huán)境行為實行追究的規(guī)定》,優(yōu)化縣內(nèi)投資環(huán)境，為招商引資創(chuàng)造了良好的發(fā)展條件。

(3)為提高有關部門、單位的辦事效率和服務質(zhì)量，由紀檢監(jiān)察部門牽頭，制定出切實可行、操作性強的活動實施方案和評議辦法。由納稅人代表、人大代表、政協(xié)委員代表按相應的比例組成評議組，擬對一些重要部門開展行政環(huán)境評議活動，切實解決政府部門中存在的一些問題。

(4)出臺并實施相關的招商引資獎勵政策。為充分調(diào)動招商引資工作的積極性，及時出臺并實施《融水縣招商引資獎勵規(guī)定》，利用縣級可支配的地方資金，擬設立“融水縣招商引資獎勵基金”，對引資到融水的單位和個人進行獎勵。3、加強服務、精審簡批，切實為投資商辦實事。

(1)招商部門、行政審批中心要發(fā)揮最的大限度的作用，提供優(yōu)質(zhì)服務，為外來投資商們積極理順相關的投資環(huán)節(jié)，協(xié)助投資商辦理相關的手續(xù)。切實做好項目的跟蹤服務工作，及時為投資商排憂解難，確保外商“進得來、穩(wěn)得注能壯大”，促進“以商引商”工作取得成效。(2)進一步發(fā)揮窗口單位的作用，給投資商提供優(yōu)質(zhì)高效服務。

目前，融水縣進駐“行政審批中心”設立窗口的單位共有13個，審批的項目共52項，全縣大多數(shù)行政審批項目都基本納入行政審批辦證大廳辦理。進駐“行政審批中心”設立窗口的單位，將進一步建立有效的工作機制，切實推進“受理和審批一體化”工作，使投資者和廣大群眾真正能在“中心”就能把事情辦結(jié)。為進一步改進政府工作、轉(zhuǎn)變政府職能樹立良好的形象，為優(yōu)化投資發(fā)展軟環(huán)境，促進融水縣經(jīng)濟社會發(fā)展發(fā)揮重要的作用。

(3)繼續(xù)認真落實國家有關的稅收優(yōu)惠政策，依法保護納稅人的權(quán)益，促進融水縣企業(yè)及個體工商戶不斷發(fā)展壯大。

4、利用好各種招商平臺，發(fā)揮資源優(yōu)勢，強化宣傳工作，努力營造招商引資的良好氛圍。

為更好地推介融水良好的投資環(huán)境和豐富的自然資源，融水縣將繼續(xù)通過中國-東盟博覽會等各種招商平臺，大力宣傳融水的發(fā)展優(yōu)勢，讓投資者充分了解融水縣良好的投資環(huán)境和優(yōu)惠政策。充分利用豐富的水能、電能、竹木、礦產(chǎn)、旅游、農(nóng)產(chǎn)品等資源進行有針對性和有選擇性的定向開發(fā)和招商，吸引更多的投資商到融水投資。

1-11月份：

①新引進投資億元以上項目27個，計劃總投資164.74億元(分別占市下達年任務20個的135%和40億元的411.85%)，預計全年簽約投資億元以上項目28個，計劃總投資170億元。

②招商引資利用內(nèi)資、外資分別完成56.60億元和6000萬美元(分別占市下達年任務56.47億元的100.23%和7000萬美元的85.71%)，預計全年完成利用內(nèi)資60億元、外資8000萬美元。

③簽約入駐園區(qū)標房企業(yè)22家，出售和出租面積16.55萬平方米，預計全年入駐企業(yè)23家，出售和出租面積17萬平方米。

④新開工項目27個，占年任務30個的90%，預計全年新開工項目29個。

⑤策劃包裝項目27個，占市下達年任務30個的90%，預計全年策劃包裝項目30個。

(一)嚴抓隊伍建設。今年以來，區(qū)委、區(qū)政府著力抓好隊伍建設，為招商工作的開展帶給強有力的組織保障。相繼調(diào)整了區(qū)招商工作領導小組成員;抽調(diào)了一批政治素質(zhì)高、業(yè)務潛力強的干部充實到區(qū)招商辦和第一、二、三產(chǎn)業(yè)招商小分隊;個性是在8月份，落實了10個招商專員赴廣東深圳、江蘇豐縣、山東臨沂、浙江臺州等地開展駐點招商工作。

(二)實施精準招商。今年以來，區(qū)委、區(qū)政府按照“重點圍繞新能源電動車、石墨烯新型材料、農(nóng)產(chǎn)品深加工、電子信息、生物制藥、旅游等產(chǎn)業(yè)，緊盯有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移意向的國內(nèi)外500強、行業(yè)100強等央企、大企業(yè)集團和戰(zhàn)略投資者，實施精準招商”的既定工作思路，多次派出招商小分隊奔赴北京、四川、廣東、浙江、江蘇、山東等地，重點考察和拜會了北京廣西企業(yè)商會、四川華西期望集團、廣東省電動車商會、賽爾康集團、東莞市臺鈴車業(yè)有限公司等企業(yè)商會，邀請江蘇豐縣電動車產(chǎn)業(yè)協(xié)會、臺州電動河昌機電公司、中國唐山宏文事業(yè)集團、海南新世通制藥有限公司、臺州佳能電子有限公司等企業(yè)到我區(qū)進行實地考察，促成一批項目成功簽約和達成投資意向。芬蘭賽爾康電子生產(chǎn)基地、諾漫斯特公司新能源轎車生產(chǎn)、專業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)稀土鋰動力電池的雷天溫斯頓能源集團“醒獅科技智慧谷”以及華際汽車公司飛行汽車等一批投資大、效益高、帶動力強的大項目成功簽約落戶我區(qū)。

(三)用心清理閑置土地。透過約談企業(yè)、加強動態(tài)監(jiān)測管理等途徑，多管齊下、部門聯(lián)動，加大閑置土地處置力度。對于不貼合規(guī)劃、短時間內(nèi)閑置原因無法消除等不具備開工條件的地塊，加快收地。目前，生態(tài)工業(yè)園區(qū)共有6個項目1118.021畝閑置土地需要收回(其中廣西國森榮盛置業(yè)投資有限公司小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地624.696畝、貴港市大順木業(yè)有限公司147.15畝、北京百強太陽能公司105.8畝、廣西貴港市萬通人防防護設備有限公司38畝、廣西鴻禧建材有限公司144.46畝、中小企業(yè)總部57.915畝)。其中：1.廣西國森榮盛置業(yè)投資有限公司小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地624.696畝土地，該公司已同意退出并按有關程序辦理土地清退工作，且收回的土地正在建設賽爾康(貴港)工業(yè)園項項，用地面積約200畝;其余正在洽談規(guī)劃其它新項目。2.其他閑置土地清理工作正在進行中。

(四)做好幫辦服務。今年以來，區(qū)委、區(qū)政府以“工業(yè)提質(zhì)年”和“企業(yè)服務年”活動為契機，以“緊急項目加班辦、特殊項目跟蹤辦、重大項目領導親自督辦”的工作思路，全力做好招商引資項目幫辦服務工作。一是加大政策扶持力度，給予新簽約入駐標房的電動車產(chǎn)業(yè)項目在協(xié)議中明確1-3年內(nèi)免租的政策扶持;安排給入駐園區(qū)的電動車產(chǎn)業(yè)扶持資金620萬元;撥付給25家電動車企業(yè)租用標房部分租金補貼457萬元;促成中國―東盟新能源電動車生產(chǎn)基地順利揭牌;投入貴港市港北區(qū)富硒農(nóng)產(chǎn)品深加工科技園前期建設經(jīng)費1735.13萬元。二是大力推進銀企合作力度，先后推薦華南紙業(yè)、大福穗米業(yè)、新興紙業(yè)、志豐糧油、揚翔公司、誠達米業(yè)、金地礦業(yè)、金宏金屬等8家企業(yè)參加全市201x年政銀企對接會，意向融資2.67億元;注資萬元作為西江融資擔保公司風險補償資金，投入1000萬元風險補償資金為我區(qū)中小企業(yè)融資擔保，先后為企業(yè)辦理融資擔保業(yè)務61筆，擔保貸款3.7億元，進一步緩解了部分中小企業(yè)融資難問題。三是努力宣傳推介本地電動車企業(yè)產(chǎn)品和拓寬銷售渠道，9月份邀請和組織貴港市電動車行業(yè)協(xié)會全體人員及貴港市電動車銷售商約60人參加在中國―東盟新能源電動車生產(chǎn)基地舉辦的電動車展銷會及貴港市電動車銷售商對

接會;國慶期間，我區(qū)于10月1-3日在新世紀廣場牽頭舉辦第一屆貴港本地電動車展銷會暨電動車銷售商對接會，展會集中了乘龍、五羚、大菱、本太郎、方泰、新日、上馬、驪駒、昌帆、鼎益、萬富等來自西江科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)城中國――東盟新能源電動車生產(chǎn)基地的本地電動車品牌產(chǎn)品;此外，還用心組織本地電動車企業(yè)參加10月28日在我市體育中心舉辦的第六屆廣西發(fā)明創(chuàng)造成果展覽交易會和10月30―11月1日在南寧舉辦的首界廣西新能源汽車電動車產(chǎn)業(yè)高峰論壇，進一步推介了我區(qū)電動車產(chǎn)品和拓寬產(chǎn)品銷售渠道。

(一)項目用地指標落實難問題。近年來，港北區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)已簽約涉及項目用地的企業(yè)78家，所需用地6314.45畝。其中已落實用地指標項目48家，涉及用地4314.45畝(含今年以來市國土資源局最新調(diào)整土地總體規(guī)劃，港北區(qū)獲得約1000畝用地的調(diào)規(guī)指標);尚未落實用地指標項目30個，涉及用地約2000畝。港北區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)落地項目用地指標需求量大，但獲得的項目用地指標相對較少，制約了產(chǎn)業(yè)園區(qū)加快發(fā)展。

(二)產(chǎn)業(yè)園區(qū)資金投入不足。近年來，貴港國家生態(tài)工業(yè)(制糖)示范園區(qū)基礎設施建設累計投入3.7億元。其中：港北區(qū)投入3.04億元，貴墾公司投入6740萬元。目前產(chǎn)業(yè)園區(qū)仍拖欠約1.5億元工程款未支付，加上稅收體制方面原因，返還稅收資金不足200萬元，港北區(qū)財政難以支撐巨額基礎設施建設投資。資金來源不足導致在產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎設施建設嚴重滯后，影響了產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展。

(三)電動車企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難多。1.電動車產(chǎn)品銷路不暢。自201x年底中國―東盟新能源電動車產(chǎn)業(yè)基地建設以來，入駐基地的電動車企業(yè)40多家，具備了年產(chǎn)50萬臺兩輪電動車、20萬臺電動三輪車、10萬臺低速四輪電動汽車以及100萬套配件的生產(chǎn)潛力。但由于基地構(gòu)成時間較短，知名度小，銷量遠不及產(chǎn)量，導致產(chǎn)品滯銷，產(chǎn)量相應保守地減少。2.政策扶持力度不大，方法不多。針對電動車企業(yè)入駐標房成本低、投產(chǎn)快的特點，我市研究出臺了《貴港市標準廠房優(yōu)惠政策暫行實施辦法》。在建設標房、租用標房和購買標房上以補貼和免租的方式給予電動車企業(yè)扶持。但企業(yè)目前較迫切需要的是政府加強在技術(shù)創(chuàng)新方面支持，以提高企業(yè)產(chǎn)品競爭力。3.企業(yè)生產(chǎn)流動資金融資難、資金缺口大。目前電動車產(chǎn)業(yè)基地的企業(yè)大都從山東、江蘇、浙江轉(zhuǎn)移而來，多數(shù)是租用標房，沒有很大的固定資產(chǎn)投入，而且剛進駐投產(chǎn)不久，銀行營業(yè)流水量較少，加之銀行本身對實體企業(yè)帶給的融資產(chǎn)品少，導致企業(yè)申請生產(chǎn)流動資金貸款難上加難，資金缺口大又難以填補。4.物流費用偏高。目前我市還是傳統(tǒng)貨源收集地，進出貴港的貨源基本都在玉林、南寧、柳州中轉(zhuǎn)，再進到貴港或到達區(qū)內(nèi)和全國各地。與玉林、南寧、柳州這些物流直達城市相比，每一臺

電動車生產(chǎn)所需要的材料在貴港進料物流成本要比在玉林、南寧、柳州高出30元，生產(chǎn)出來的電動車成品再由以上三個城市中轉(zhuǎn)出去，物流成本就高出30元/臺，加起來計算就是每臺電動車整個進出成本要高出60元/臺。以基地每年電動車產(chǎn)量100萬臺計，物流費用要比別的地方高出6000萬元。

目前港北區(qū)存在的主要困難有：項目用地指標落實難、產(chǎn)業(yè)園區(qū)資金投入不足、電動車企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難多等，推薦市委、市政府：

(一)在用地指標方面。對港北區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目用地進行傾斜指標安排。

(二)在園區(qū)建設方面。1.協(xié)調(diào)自治區(qū)國土、財政等部門加快土地成本清算，及時返還我區(qū)園區(qū)土地收益金;2.進一步加大政府財政投入，不斷完善園區(qū)基礎設施建設;3.同時用心引進民間投資，加大融資力度來籌措資金，加快推進園區(qū)基礎設施建設。

(三)在服務電動車產(chǎn)業(yè)項目方面。1.定期或不定期組織電動車企業(yè)參加各種電動車展會和自主舉辦電動車展銷會的形式，多方幫忙聯(lián)系國內(nèi)外的電動車經(jīng)銷企業(yè)，擴大產(chǎn)品銷路，緩解本地電動車產(chǎn)品銷路不暢的問題;2.協(xié)同金融機構(gòu)在生產(chǎn)流動資金貸款方面降低門檻，進一步打造良好的融資平臺;3.鑒于園區(qū)內(nèi)的電動車企業(yè)有穩(wěn)定的貨物貨源保證，引進廣東、湖南、貴州、云南直發(fā)車物流企業(yè)，為電動車企業(yè)帶給不用中轉(zhuǎn)的物流直通車服務，或者是出臺電動車物流項目扶持政策，組織園區(qū)企業(yè)組建物流車隊。

按照市委、市政府關于開展“六個年”活動和打贏“四場硬仗”的工作要求，重點圍繞新能源汽車電動車、電子信息、生物制藥、石墨烯新型高科技材料、旅游等產(chǎn)業(yè)，大力開展小分隊招商、駐點招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)招商，努力引進一批投資大、稅收高、效益好的項目。

全年新引進投資億元以上項目30個，計劃總投資50億元，累計新開工建設項目50個，已建成標房入駐率95%，招商引資實際到位資金65億元(其中全口徑利用外資7000萬美元)，重點推進新能源汽車電動車產(chǎn)業(yè)招商引資工作。

調(diào)整和充實區(qū)招商工作領導小組，抽調(diào)一批政治素質(zhì)高、懂招商、業(yè)務潛力強的干部充實到區(qū)招商辦和區(qū)第一、二、三產(chǎn)業(yè)招商小分隊，確保人員及時到位開展工作;出臺針對駐廣東廣州、江蘇豐縣、浙江臺州、山東臨沂招商專員的績效獎勵辦法、考評辦法、經(jīng)費保障辦法等，確保各專員駐外招商工作順利開展。此外，不定期召開招商引資工作專題會議，聽取和總結(jié)工作狀況，研究部署下階段工作措施;不定期舉辦招商引資工作培訓班，提升機關干部招商工作水平。

多渠道宣傳報道我區(qū)投資優(yōu)勢、發(fā)展替力。一是及時更新制作《港北區(qū)投資指南》、《港北區(qū)推介項目冊》、《中國―東盟電動車產(chǎn)業(yè)基地招商專題片》等宣傳資料。二是利用好我區(qū)政府門戶網(wǎng)站、“廣西貴港電動車產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”微信平臺、“貴港招商”微信平臺以及其他網(wǎng)絡平臺開展網(wǎng)絡宣傳招商。三是用心鼓勵全體干部職工“走出去”與“請進來”相結(jié)合，透過投親靠友，尋關系、找門子、探路子的方式，進行親情招商、友情招商。四是注重緊密聯(lián)系好我區(qū)在外創(chuàng)業(yè)鄉(xiāng)賢，努力透過他們宣傳推介家鄉(xiāng)，充分利用外地參觀考察團來我區(qū)之際，為招商引資牽線搭橋，引進項目。

抓好優(yōu)惠政策的落實。一是全面梳理、及時調(diào)整已出臺的促進投資發(fā)展的各類措施，承諾的服務務必落實到位。二是用足用好扶持政策，切實依法保護投資者的合法權(quán)益。三是在嚴格執(zhí)行國家政策的前提下，切實降低企業(yè)用工成本。四是著力規(guī)范公共服務和行政執(zhí)法行為，嚴禁以罰代管和不作為、亂作為現(xiàn)象，查處亂收費、亂罰款、亂攤派行為。

主抓三大產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動引進上下游產(chǎn)業(yè)鏈項目。一是大力發(fā)展新能源汽車電動車產(chǎn)業(yè)項目，用心主動承接廣東、江蘇、浙江、山東等地電動車產(chǎn)業(yè)項目轉(zhuǎn)移，加快聚集發(fā)展，帶動引進稀土鋰動力電池、音響、防盜器、頭罩、車籃、電子元器件等生產(chǎn)項目，不斷發(fā)展壯大我區(qū)中國―東盟新能源電動車產(chǎn)業(yè)基地。二是加快推進電子信息產(chǎn)業(yè)項目，重點推進貝豐國際科技產(chǎn)業(yè)園項目和賽爾康電子基地項目，力爭年內(nèi)開工和投產(chǎn)，帶動引進電子器件、計算機產(chǎn)品、家用電子產(chǎn)品、電子工業(yè)專用設備等生產(chǎn)項目，在數(shù)量、質(zhì)量和種類上發(fā)展壯大我區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)。三是加快發(fā)展生物制藥產(chǎn)業(yè)項目，及時協(xié)調(diào)好石藥集團廣西冠峰制藥有限公司在生產(chǎn)經(jīng)營中遇到的問題，力促海南新世通公司貴港制藥項目年內(nèi)建成試產(chǎn)，帶動引進更多的藥業(yè)項目落戶我區(qū)，加快構(gòu)成我區(qū)生物制藥產(chǎn)業(yè)園。

對201x年以來簽約的投資億元以上項目，每個項目明確本年度建設進度和投資額度，明確有處級領導職責人、職責單位，做到分組包干。由區(qū)委、區(qū)政府督查室聯(lián)合區(qū)招商辦對照目標任務不定期進行督查通報，切實增強招商引資工作職責感和緊迫感。

20__年是實施“十一五”規(guī)劃的開局之年，也是在新的起點上加快推進北城區(qū)開發(fā)開放的關鍵一年。為做好年的招商引資工作，實現(xiàn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟跨越式發(fā)展，特提出以下意見：

以黨的十六屆五中全會和中央、省、鄭州市經(jīng)濟工作會議及新鄭市二屆六次會議精神為指導，以市區(qū)東進北擴為契機，以“工業(yè)立鎮(zhèn)、工業(yè)強鎮(zhèn)”為主戰(zhàn)略，以招商引資為突破口，以擴大開放為動力，優(yōu)化投資環(huán)境，改善招商方式，拓展招商渠道，用心推進醫(yī)藥化工產(chǎn)業(yè)集群區(qū)建設，促進經(jīng)濟再上新臺階。

招商引資到位資金3.6億元，新招固定資產(chǎn)投資1000萬元以上的項目10個，利用外資400萬美元。

1、工業(yè)招商。立足培育產(chǎn)業(yè)集群，重點抓好醫(yī)藥化工等工業(yè)項目的簽約落地，要開拓原有的食品、包裝材料、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間，搞好產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)作配套，著力解決土地、用工、建設等工業(yè)項目落地的瓶頸問題。

2、農(nóng)業(yè)招商。針對我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)企業(yè)較少、規(guī)模較小的問題，鎮(zhèn)區(qū)東部以黃帝文化園建設為契機，大力發(fā)展觀光農(nóng)業(yè);鎮(zhèn)區(qū)西北部重那一世范文網(wǎng)-nayishi.互聯(lián)網(wǎng)那一世范文網(wǎng)點圍繞特色農(nóng)業(yè)、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)方向進行招商。進一步做大做強乳制品加工業(yè)、面粉加工業(yè)、園藝種植業(yè)，重點策劃搞好奶牛養(yǎng)殖業(yè)和果蔬產(chǎn)品加工業(yè)。

要從“四個圍繞”入手抓招商引資：

一要圍繞資源優(yōu)勢招商引資。充足的土地資源儲備、電力資源、水資源是招商引資、項目開發(fā)的優(yōu)勢，也是加快發(fā)展的潛力所在。要以資源吸引外來客商，以開放促進園區(qū)開發(fā)，重點做好產(chǎn)業(yè)招商，盡快將資源優(yōu)勢變?yōu)榻?jīng)濟優(yōu)勢。

二要圍繞盤活存量招商引資。現(xiàn)有存量資產(chǎn)是對外招商引資的“資本”和潛力。要按照“你求發(fā)財、我求發(fā)展，你圖創(chuàng)業(yè)、我圖就業(yè)”的思路，以存量換增量，以市場換項目，以眼前“失利”換長遠得利。

三要圍繞培育新型產(chǎn)業(yè)招商引資。要突破固有的思維方式，把招商引資與調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)結(jié)合起來，透過引進技術(shù)、資金、品牌，發(fā)展新型產(chǎn)業(yè)。

四要圍繞生態(tài)旅游招商引資。要借助黃帝文化園的開發(fā)建設，進一步加強宣傳，吸引更多的客商來投資旅游開發(fā)項目，要爭取裴李崗遺址的早日開發(fā)建設，使旅游產(chǎn)業(yè)成為新的經(jīng)濟增長點。

一要促進以商招商。要服務好落地企業(yè)并與之建立長期友好的信任合作關系，透過他們牽引更多的客商來投資興業(yè)。要本著“結(jié)識新客商、鞏固老客商”的原則，建立“客商庫”，促進以商招商。

二要實行委托招商。聘請國內(nèi)外有實力、有門路的招商中介機構(gòu)和投資個體以及新鄭籍在外人士為經(jīng)濟發(fā)展顧問或招商聯(lián)絡員，明確他們的招商職責和獎勵標準，建立有償招商制度。

三要開展親緣招商。充分發(fā)掘各方人士的對外聯(lián)系，精心策劃，激勵引導，動員全鎮(zhèn)廣大干部群眾采取走訪親友、書信電話聯(lián)絡等方式，宣傳鎮(zhèn)情和招商政策。

四要借助園區(qū)招商。要以“園區(qū)建設”為載體，堅持園區(qū)建設與城鎮(zhèn)新區(qū)建設相結(jié)合的原則，明確園區(qū)功能定位和產(chǎn)業(yè)主導方向，園區(qū)規(guī)劃要有利于項目聚集，要有利于產(chǎn)業(yè)布局的優(yōu)化，要能限度地發(fā)揮輻射帶動功能，新規(guī)劃要和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、城鎮(zhèn)規(guī)劃相互融合、相互依托，構(gòu)建新型經(jīng)濟發(fā)展平臺。

五要實施網(wǎng)上招商。要建立專業(yè)的招商網(wǎng)站，要把優(yōu)惠政策、獎勵辦法、《項目庫》上網(wǎng)，不斷從網(wǎng)絡上搜集最新招商信息，了解招商形勢，增強網(wǎng)上招商功能。

，要突出抓好項目建設工作，要搶時間、爭進度，千方百計克服建設中的各種困難。對計劃實施的工業(yè)項目要抓緊抓實抓好，切實做到“線索項目抓跟蹤，跟蹤項目抓簽約，簽約項目抓報批、報批項目抓開工，開工項目抓投產(chǎn)，投產(chǎn)項目抓增資”。

一要抓好計劃開工而未開工的項目。主要是鎮(zhèn)科偉業(yè)瀝青生產(chǎn)項目。要針對項目建設中存在的具體問題，下大力氣逐一解決，為項目建設創(chuàng)造基本條件，力爭實現(xiàn)當年建設、當年收益。

二要抓好在建項目。包括歐普陶瓷二期工程、福華鋼鐵軋機生產(chǎn)線、順康興中藥生產(chǎn)線、民興鋼制品廠的項目建設，確保竣工投產(chǎn)。

三要抓好新建項目。對于河南省同位素研究所投資建設的電池隔膜生產(chǎn)項目、河南科海陶瓷有限公司投資建設的陶瓷輔料生產(chǎn)項目等正在洽談中的項目，要提高服務水平，加大洽談力度，爭取開始建設。

要把環(huán)境建設作為招商引資工作的重要環(huán)節(jié)來抓，努力營造“四個環(huán)境”。

一要營造寬松的政策環(huán)境。在引進資金、引進人才、用電用地、稅費征收等方面執(zhí)行原有一系列優(yōu)惠政策的同時，采取一事一議、一企一策的辦法，讓客商在有利可圖，有錢可賺。

二要營造優(yōu)質(zhì)的服務環(huán)境。要創(chuàng)造條件，努力為投資者帶給更優(yōu)質(zhì)服務，給客商打開一條“綠色通道”，讓他們放心投資，安心創(chuàng)業(yè)。對重點項目實行“一章先行”制度，做到跟蹤服務和全程服務。

三要營造規(guī)范的法制環(huán)境。要大力制止和嚴肅查處“三亂”行為，理順政府與企業(yè)的關系，使行政審批工作走上規(guī)范化的軌道。要進一步規(guī)范和整頓市場秩序，努力營造守法經(jīng)營、公平競爭的市場環(huán)境。凡是干擾、破壞、延誤項目開發(fā)、招商引資單位和個人，依法依規(guī)嚴肅查處。對屢教不改、明知故犯者，從重、從嚴、從快查處。同時，追究其單位或主管部門主要領導職責。

四要營造完善的硬環(huán)境。要重點抓好鎮(zhèn)區(qū)交通路網(wǎng)、通信網(wǎng)絡、廣電網(wǎng)絡建設，逐步實現(xiàn)基礎設施網(wǎng)絡化，切實抓好鎮(zhèn)區(qū)街道建設、綠化美化建設、人文景觀建設和服務設施建設，以完善優(yōu)美的硬環(huán)境吸引客商，留住客商。

招商引資是我鎮(zhèn)經(jīng)濟工作的重中之重，要做到“四個抓”：

一要領導帶頭抓。要帶頭解放思想。要做到“四個樹立”。即樹立環(huán)境開放觀念;破除吃虧上當思想，樹立合作雙贏觀念;破除“求穩(wěn)怕亂”思想，樹立敢闖敢冒觀念;破除平衡用力、樣樣爭先的思想，樹立只爭發(fā)展第一的觀念，以思想大解放，推動招商引資、項目開發(fā)。要帶頭轉(zhuǎn)變作風，要把招商引資當作第一要務來抓，找準招商引資的切入點，爭取洽談一個、建設一個、見效一個。

二要部門聯(lián)動抓。各行政村、各部門務必增強全局觀念，服從、服務于招商引資、項目建設。各職能部門要緊密結(jié)合各自的工作實際，創(chuàng)造性地服務于招商引資工作。要實行招商引資項目跟蹤落實職責制，搞好全程服務，使其發(fā)揮示范作用，確保引進一個、帶動一片。

三要發(fā)動全民抓。招商引資、項目建設是一項系統(tǒng)工程、全民工程。要鼓勵各種經(jīng)濟組織踴躍參與招商引資、項目開發(fā);要激發(fā)干部、農(nóng)民、個體私營業(yè)主以及在外地工作的籍人員招商引資、項目開發(fā)熱情，營造一個全民招商的良好氛圍。

四要檢查督辦抓。要把招商引資、項目建設作為衡量村、組干部工作成績的第一指標進行量化考核，實行職責追究，繼續(xù)堅持“一月一通報，半年一初評，全年總考核”，確保招商引資工作常抓不懈，常抓常緊，常抓常新。

按照杜集區(qū)委區(qū)政府下達的目標任務職責書，段園鎮(zhèn)201x年度經(jīng)濟發(fā)展和投資建設方面的主要目標是：實際利用外資700萬美元，實際利用內(nèi)資15億元，其中5000萬元—1億元規(guī)模項目3個，超億元以上規(guī)模項目1個，完成重點項目辦下達的各項任務。圍繞上述目標任務，我們認真貫徹區(qū)委區(qū)政府的安排和部署，在鎮(zhèn)黨委政府的正確領導下，確保各項任務的完成，做好以下幾項工作：

目前，在建企業(yè)7家，總投資11.1億元。這7家企業(yè)分別是：

投資2.6億元、總占地268畝的安徽長通物流有限公司項目，主要從事各類建材的商貿(mào)物流和加工;投資2.5億元、總占地200畝的安徽新橋汽車項目，主要從事汽車銷售、維修和掛車生產(chǎn)。新橋汽車和長通物流這兩個項目已經(jīng)透過市驗收為超億元項目。

還有5家企業(yè)是投資1.5億元、占地55畝的淮北市瑞榮鋼業(yè)項目;投資1.2億元、占地65畝的安徽臻達機電項目;投資1億元、占地50畝的淮北瑞武機械項目，這三個項目廠房鋼結(jié)構(gòu)基礎已經(jīng)完成。投資1億元、占地40畝的淮北尚德石油項目，廠房已經(jīng)建成，部分設備正在安裝。投資1.3億元、占地67畝的安徽前匯機電項目，廠房基礎開挖已經(jīng)完成。其中4個項目已經(jīng)透過區(qū)驗收為超億元項目，但未經(jīng)市認定，我們計劃2月報市認定瑞武機械為超億元項目。

針對各企業(yè)建設進度和狀況不同，我們將強化服務，實行項目職責到人，為企業(yè)辦理好相關證件和報批手續(xù)，爭取為企業(yè)的發(fā)展構(gòu)建優(yōu)良的環(huán)境，提高項目建設速度。我們將按季度做序時進度，按月向區(qū)招商局報送統(tǒng)計報表，按季做一次統(tǒng)計分析，切實做好項目統(tǒng)計分析工作，并且打算在第一季度完成700萬美元的外資審報工作。

繼續(xù)堅持走“走出去、請進來”路線，我們將以主導產(chǎn)業(yè)、龍頭企業(yè)為載體，重點引導規(guī)模大、效益好、技術(shù)含量高的機械制造和現(xiàn)代物流項目進入集中區(qū)，推動產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級。對投資規(guī)模大、經(jīng)濟效益好，產(chǎn)業(yè)帶動強的項目，給予更加優(yōu)惠的政策，確保項目能夠盡快簽約和落地。

目前，已經(jīng)簽約、亟需落地項目6個，總投資11億元，用地550畝。這6個項目分別是徐州輝煌鋼結(jié)構(gòu)有限公司投資5億元的機械制造和鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)項目;江蘇徐州中興工程機械有限公司投資1.5億元的機械制造項目;徐州恒事達機電有限公司投資1.2億元的設備制造項目;徐州中礦動力設備制造有限公司投資1.2億元的機械制造項目;徐州恒泰水泥機械有限公司投資1.5億元的設備制造項目;安徽舜天置業(yè)發(fā)展有限公司投資6000萬元的袁莊菜市街改造項目。這些項目都已經(jīng)完成選址工作，下一步我們將內(nèi)強素質(zhì)，加強管理，構(gòu)建一個“項目洽談、開工建設、生產(chǎn)運行”三大服務體系，實行“三定”項目管理制：做到每個建設項目定工作進度、定工作職責、定聯(lián)系領導，帶給全過程服務。

此外，洽談成熟待簽約項目還有14個，總投資52.87億元，計劃用地3175畝。如江蘇天裕集團投資40億元的煉焦、煉鋼、發(fā)電、化工項目;江蘇維維集團投資2.5億元的現(xiàn)代物流項目;衢州雙拓機械有限公司投資1.7億的煤機生產(chǎn)項目;淮北華潤燃氣有限公司投資3700萬元的生產(chǎn)、生活供氣等項目。我們打算建立在談、簽約、開工、投產(chǎn)項目跟蹤管理臺賬，用心主動與他們進行聯(lián)系交流，加大項目跟蹤落實力度。

三、加大招商引資宣傳力度。

緊緊抓住我鎮(zhèn)此刻的大好機遇，研究生成5-10個招商引資新項目、大項目，及時聘請專家做好策劃包裝，透過制作交通建設、生態(tài)資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及“平安、誠信、生態(tài)、和諧”的地域形象等專題演示文稿，結(jié)合推介會、廣播電視、光盤、戶外廣告、宣傳圖冊等常規(guī)宣傳方式大力宣傳段園鎮(zhèn)及集中區(qū)的優(yōu)勢資源和潛在的區(qū)位優(yōu)勢，提升段園的知名度和力。

(一)實現(xiàn)重點片區(qū)招商新突破。

按照我區(qū)“一城四基地”發(fā)展布局，突出“四一三”戰(zhàn)略重點，有的放矢招商引資，加快項目迅速聚集，形成特色鮮明的發(fā)展高地?；疖囌灸蠌V場作為“換乘中心與城市客廳”，20__年主要抓好道路等基礎設施招商圍繞元素，堅持政府主導下市場化運作，引進會展、文創(chuàng)、企業(yè)總部、大學科技園、體育運動、風情商業(yè)、社區(qū)、國際教育等項目，20__年通過招商重點突破核心區(qū)建設;片區(qū)突出康體休閑特色，引進高端居住、休閑度假、商務娛樂、教育康體、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)以及現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)項目;特色產(chǎn)業(yè)園、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)低碳產(chǎn)業(yè)園、樂埠山創(chuàng)新科技產(chǎn)業(yè)園重點引進裝備制造、電子信息、新能源、新材料、環(huán)保節(jié)能等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項目招商;廣告產(chǎn)業(yè)園著重在引進廣告?zhèn)髅?、?shù)字動漫、文化咨詢等高端項目上實現(xiàn)突破。

(二)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈招商新突破。

建立區(qū)級領導牽頭的產(chǎn)業(yè)招商機制，加強對全區(qū)專業(yè)招商隊伍的協(xié)調(diào)調(diào)度、隊伍培訓和活動開展。8支專業(yè)招商隊伍以小分隊形式開展常態(tài)化產(chǎn)業(yè)專題招商，圍繞裝備制造、紡織服裝、食品調(diào)料、新型建材四大主導產(chǎn)業(yè)，堅持“引龍頭、帶配套”和“抓配套、引龍頭”，發(fā)揮的產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢，打造產(chǎn)業(yè)鏈條。

明年計劃在樂埠山創(chuàng)新科技產(chǎn)業(yè)園打造住宅產(chǎn)業(yè)化和立體泊車設備兩條產(chǎn)業(yè)鏈并開展招商。住宅產(chǎn)業(yè)化是國家住建部牽頭推廣示范項目，通過對建筑構(gòu)件模塊化生產(chǎn)，實現(xiàn)節(jié)水80%、節(jié)能70%、節(jié)時70%、節(jié)材20%、節(jié)地20%、基本杜絕噪聲和粉塵，從而提升建筑品質(zhì)和效率，國家計劃到20__年末，20%城鎮(zhèn)建筑達到綠色建筑標準要求，市場前景廣闊。集團住宅產(chǎn)業(yè)化項目于11月9日成功落戶樂埠山創(chuàng)新科技園，項目占地1500畝，是區(qū)大力開展產(chǎn)業(yè)鏈招商的成果，項目區(qū)附近有山水水泥和建筑料石廠，原料配送方便。北部的物流中心有交易量300萬噸的鋼材物流園和全市的裝飾材料市場，加上周邊富特空調(diào)設備是最早、最專業(yè)的地源熱泵生產(chǎn)商，國建高創(chuàng)科技是節(jié)熱系統(tǒng)研發(fā)與推廣的企業(yè)，鋁型材是省規(guī)模較大的銷售、生產(chǎn)鋁型材和隔熱斷橋門窗、幕墻的企業(yè)之一，因此打造住宅產(chǎn)業(yè)化基地有利于企業(yè)間資源共享，形成產(chǎn)業(yè)鏈條。

中國泊車產(chǎn)業(yè)園占地1000畝，于11月13日成功簽約，是集立體車庫設計、研發(fā)、高端零部件及控制系統(tǒng)于一體的綜合泊車設備制造生產(chǎn)基地，通過招商引資，大洋泊車項目和銀河泊車項目已經(jīng)落戶該區(qū)域，并成功引進了華光泊車電器制造有限公司、德沃泊車液壓設備制造有限公司、德順泊車機械制造有限公司等7家配套企業(yè)，目前年產(chǎn)值12億元，五年內(nèi)將達到100億元的產(chǎn)值規(guī)模，全部建成后將成為全國規(guī)模的泊車設備生產(chǎn)基地。

(三)實現(xiàn)重點項目招商新突破。

圍繞四一三戰(zhàn)略重點投入領域，再篩選包裝一批重點投資合作項目，進行重點推介，實行重點引進。風箏會、魯臺會等大型招商活動也要圍繞重點項目搞好推介洽談，不搞大呼隆，精簡形式，專題對接，注重實效。強化招商引資和招才引智、招院引所并重，結(jié)合城新規(guī)劃的大學科技園，重點洽談好上海復旦大學、上海工程技術(shù)大合在區(qū)設立大學科技園項目。加大力度，明年重點推進國際城、啤酒產(chǎn)業(yè)園兩個項目進展，其中，國際城項目擬落戶城，占地800畝，由集團投資建設，建設國際五酒店、國際社區(qū)、總部企業(yè)區(qū)、國際學校等;青啤產(chǎn)業(yè)園擬落戶片區(qū)，首期占地500畝。兩個項目前期已經(jīng)基本達成意向，爭取盡快簽約。全力推進黃金國際、兩岸文創(chuàng)園、愛德恩商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、通銘金屬地塊、綠之源生態(tài)農(nóng)業(yè)科技、日本國際商貿(mào)城、潤恒物流等項目，加強與合作方的聯(lián)系，爭取盡快落地。

(四)實現(xiàn)服務招商新突破。

繼續(xù)完善“兩庫一平臺”建設，按照“更新完善、篩選推介、跟蹤服務”的要求，增強對客商的吸引力。不斷創(chuàng)新服務招商手段，為企業(yè)搞好服務，促進以商招商。對銀座物流、清華同方、和平廣場等在建和新建項目，搞好跟蹤服務和調(diào)度，促其按照預定建設目標，如期建成投產(chǎn)。對住宅工業(yè)化、中聯(lián)水泥、新能源、一立航空渦噴發(fā)動機、城市綜合體、高科能源計量檢測、光伏科技、cng天然氣中心站等已簽約項目，協(xié)調(diào)有關部門單位，按照國家有關規(guī)定，及時完善報批手續(xù)，落實建設條件，促使合作雙方按期履約，早見成效。

招商工作總結(jié)(篇7)

一、指標完成情況

1、內(nèi)聯(lián)引資：1-6月，我區(qū)共引進招商項目14個，其中續(xù)建項目7個，新引進項目7個。合同引資6.36億元，實際到位市外境內(nèi)資金10.36億元，同比增長59.8%，完成年度任務的38.4%，其中：省外項目7個，實際到位資金3.75億元，同比下降3.4%;省內(nèi)項目7個，實際到位資金6.61億元，同比增長154.2%。

2、引進外資：今年，新澳燃氣參股投資XX區(qū)工業(yè)集中區(qū)集中供能項目，手續(xù)正在辦理中，預計投入外資100萬美元。

3、引進500強企業(yè)：去年我區(qū)引進的湖南建工集團為民營500強企業(yè)，在我區(qū)投資8.5億元的濱江大道改造及園區(qū)基礎設施建設項目，年初開工，因政策調(diào)整，該項目暫停實施。

二、主要工作

1、夯實招商基礎，著力完善招商工作機制。一是制定《XX區(qū)促進招商引資暨科技創(chuàng)新與工業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展若干規(guī)定》，進一步完善招商引資優(yōu)惠政策;二是制定《20xx年XX區(qū)招商引資考核方案》，將招商引資目標任務分解到各經(jīng)濟部門，并建立招商引資項目落戶激勵機制，激發(fā)各部門招商引資工作熱情;三是建立部門聯(lián)席會議制度，定期組織發(fā)改、城投、經(jīng)信、旅游、工業(yè)園等部門召開聯(lián)席會議，就招商項目的引進、用地、建設、服務等方面開展討論，并上報區(qū)領導參考研究，促進項目盡快落地;四是加強項目庫建設，聯(lián)合相關部門收集、整理、制作招商項目20個，并印制了《20xx年XX區(qū)招商項目指南》。

2、創(chuàng)新招商思路，搶抓產(chǎn)業(yè)投資新勢頭。一是加大招商宣傳攻勢，充分利用微信公眾號、網(wǎng)站等互聯(lián)網(wǎng)信息平臺，定期發(fā)布招商動態(tài)、招商政策，促使招商宣傳達到“掌上宣傳”的目的;二是大力推進政府和社會資本合作模式，建立政府統(tǒng)籌、發(fā)改牽頭、行業(yè)主管部門推動、相關部門參與的協(xié)調(diào)推進機制，促進500強、央企、國內(nèi)外行業(yè)龍頭落戶我區(qū);三是通過產(chǎn)業(yè)鏈招商、以商招商、人脈招商等方式，進一步推動園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈招商。

3、轉(zhuǎn)變招商策略，實施精準招商。一是積極開展上門招商，組建專業(yè)招商隊伍，由區(qū)主要領導帶頭赴北京、上海、成都、深圳等地開展上門招商;二是積極對接長江三角洲經(jīng)濟帶、成渝城市群，先后接待了中科集團、碧桂園集團、偉光匯通集團、太平洋集團、惠州GT新谷、浙江秦森集團、珠海藍海之略醫(yī)療股份有限公司、湖南東立實業(yè)投資有限公司等多批客商來洪投資考察，在手在談項目有17個，其中湖南索爾顏料科技有限公司擬投資1.5億元的年產(chǎn)6萬噸鐵系顏料項目、浙江禾本科技有限公司投資15億元的農(nóng)藥中間體生產(chǎn)項目近期有望達成簽約;三是積極組織參加長三角經(jīng)貿(mào)合作洽談周活動，做好我區(qū)產(chǎn)業(yè)招商推介;四是在今年春節(jié)組織開展“迎老鄉(xiāng)、回故鄉(xiāng)、建家鄉(xiāng)”主題招商活動，召開了“20xx年各界人士新春座談會”，吸引了羅志林、黃凌云、豐文健、李游華、孫志凌等一批XX籍在外成功人士回洪投資考察，達成了XX區(qū)醫(yī)養(yǎng)項目、翠竹山莊整體開發(fā)項目、XX區(qū)水上游艇旅游開發(fā)項目等項目投資意向。

4.進一步提升隊伍建設。一是加強業(yè)務培訓。組織單位招商人員進行招商培訓，集中學習業(yè)務，逐步培養(yǎng)招商工作所需要的良好政治素質(zhì)和過硬的業(yè)務水平，熟悉產(chǎn)業(yè)政策，掌握公關技巧，提高服務水平;二是加強學習交流。組織招商人員赴貴州、浙江等地考察調(diào)研，學習經(jīng)驗，轉(zhuǎn)換思想，創(chuàng)新招商;三是加強服務意識。積極主動幫投資者解難題，熱情高效為納稅人搞服務。實行投資審批“一站式受理”“綠色通道”，“代辦服務”等制度，簡化流程、提高效率。

三、現(xiàn)階段招商引資工作存在的主要問題

一是土地緊缺、人口稀少、資源缺乏仍然是制約我區(qū)引進招商項目的主要因素;部分招商項目因用地問題遲遲無法落地。目前，我區(qū)尚有年產(chǎn)15000噸三元前軀體項目、年產(chǎn)6萬噸鐵系顏料項目、農(nóng)藥中間體生產(chǎn)項目等6個項目正排隊等待用地;二是招商引資優(yōu)惠政策相比沿海及其他地區(qū)缺乏優(yōu)勢，如稅負、地價;20xx年在引進福建一家動漫產(chǎn)業(yè)項目時因我省稅賦無法達到沿海地區(qū)稅賦標準，項目最終放棄;三是相關部門辦事程序相比沿海發(fā)達地區(qū)需要進一步提高;去年，久日新材料公司從總公司調(diào)單實現(xiàn)出口，在申報、審查、退稅方面程序繁瑣且退稅時間較長，影響了企業(yè)投資的積極性;四是巡查工作開展以來，商務接待嚴格執(zhí)行八項規(guī)定，招商引資工作在用車、接待客商、外出招商等方面推進不力;五是實際利用外資潛力有限。實際利用外資滯后是我區(qū)招商引資工作中較嚴峻的問題。因我區(qū)資源匱乏，區(qū)位沒有優(yōu)勢，且無特殊優(yōu)惠政策，引進外資企業(yè)十分困難。

招商工作總結(jié)(篇8)

今年以來，湯頭街道依托湯泉旅游開發(fā)這一載體，圍繞打造溫泉城、建設湯泉旅游區(qū)這一主題，以招商引資促經(jīng)濟發(fā)展。廣泛宣傳、廣泛聯(lián)絡、積極開展對外合作，通過項目推介會和洽談會形式，加大以商招商、外出招商力度，招商引資工作有了新突破。截至目前，先后引進南通二建、中國煙草、冠魯集團、XX佳和等一大批有實力的大集團、大企業(yè)投資，已簽約和實施過億元項目7個，總投資29億元，截至1至4月份實際到位資金1億元。

一、在談項目情況：

1、青島萬洲房地產(chǎn)開發(fā)公司投資5億元，占地200畝，主要建設溫泉商業(yè)綜合開發(fā)項目。

2、寧波民意房地產(chǎn)開發(fā)有限公司投資80億元，占地1平方公里，主要建設溫泉商業(yè)綜合開發(fā)項目。

二、奠基項目及寧波招商推介會簽約項目情況：

1、華太研發(fā)中心項目，總投資3000萬元，目前已完成四層框架土建，土地手續(xù)已經(jīng)辦理完畢。本年度12月份竣工。

2、魯南有色金屬物流中心項目，總投資5000萬元，日前已經(jīng)安裝完成9座1.5萬平方米的鋼結(jié)構(gòu)大棚立柱、頂部鋼瓦安裝，本月全面完成施工。環(huán)評手續(xù)完成，土地手續(xù)已進入摘牌程序。

3、湯泉齊魯園高檔商住綜合開發(fā)項目，總投資6.6億元，占地277畝，建設時間為三年，已完成總體設計、外觀設計、景觀設計，土地已進入掛牌程序，將于本月開工建設。

4、XX名仕溫泉國際城項目由XX驊東投資有限公司（南通二建）投資興建，占地350畝，計劃總投資6億元，總建筑面積28萬平方米。建設期限計劃為3年，自20xx年8月年開始建設，計劃20xx年8月竣工。3000萬元土地保證金已經(jīng)到位。目前正在爭取該項目用地指標，組織土地流轉(zhuǎn)與賠付。項目設計、規(guī)劃正在同步進行。

5、湯泉皮毛加工及交易市場項目，是臨沂（寧波）招商引資洽談會簽約項目，由XXXX市莊弛皮草服飾有限公司投資興建，占地200畝，計劃總投資1億元。建成后是XX地區(qū)最大皮毛交易市場。目前湯頭街道已成立項目推進領導小組，積極籌備各項手續(xù)辦理，正在進行土地流轉(zhuǎn)。該項目計劃于20xx年 10月下旬開工建設，預計20xx年6月底竣工。

三、在建項目情況：

1、中環(huán)置業(yè)項目，總投資1.5億元，建設4.7萬平方米溫泉綜合開發(fā)項目：“龍騰園”、“湯山苑”，目前該項目規(guī)劃手續(xù)已經(jīng)完成。

2、觀唐苑溫泉二期項目：總投資8000萬元，建設商用住宅134套，建筑面積3萬平方米。截至今年1至4月份共投入資金1000萬元。計劃年底完成施工。

3、億利達.尚泉北部商貿(mào)區(qū)，今年1至4月份投資400萬元，新增建筑面積2770平方米，計劃今年年底營業(yè)。

四、利用外資情況：

從今年以來，出口型企業(yè)普遍訂單增加，生產(chǎn)能力擴大。1至4月份出口交貨值實現(xiàn)1623萬美元，其中華太電池，出口交貨值1383萬美元，同比增長28%，魯泰鞋業(yè)出口交貨值248萬美元，同比增長150%。

招商工作總結(jié)(篇9)

20xx年在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，灞河新區(qū)招商局緊緊圍繞“建設宜居灞橋·打造最美城區(qū)”總體目標，緊扣“追趕超越攻堅、營商環(huán)境提升、作風建設強化”中心任務，堅定打造招商引資“一號工程”，有力推動全區(qū)開放型經(jīng)濟發(fā)展再上新臺階?，F(xiàn)將我區(qū)今年招商引資情況和下一步招商工作思路匯報如下：

一、招商引資工作基本情況

截至x月，灞河新區(qū)實際利用內(nèi)資。億元，完成全年任務。億元的。%；實際利用外資萬美元，完成全年任務萬美元的x。%。截止目前，新引進世界強企業(yè)x家，為中糧集團灞河錦云項目。新引進國內(nèi)強企業(yè)，為中海地產(chǎn)四廠項目；新引進百億元企業(yè)x家，為x建工集團的啟程項目；新引進獨角獸百強企業(yè)x家，為x微醫(yī)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院及建設區(qū)域HMO體系項目；新引進校友經(jīng)濟x家，為第四軍醫(yī)大學的國家分子轉(zhuǎn)化科學中心項目、x交通大學的x希望脈沖科技有限公司項目；新引進互聯(lián)網(wǎng)百強企業(yè)x家，為x微醫(yī)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院及建設區(qū)域HMO體系項目；云計算百強企業(yè)x家，為x微醫(yī)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院及建設區(qū)域HMO體系項目；新引進精品快捷酒店x個，為華夏幸福里的星程酒店；新引進總部經(jīng)濟體x家，為國家分子轉(zhuǎn)化科學中心項目，目前也在和省財政廳、中鐵電氣化公司進行積極對接，力爭將總部企業(yè)引進我區(qū)。

二、重點洽談項目情況

1、引進“金融+、互聯(lián)網(wǎng)+、生態(tài)+、文化+”等新模式、新業(yè)態(tài)企業(yè)及樓宇企業(yè)不少于家，且年產(chǎn)值合計不低于x億元。截止目前，x頤高新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園內(nèi)共引進樓宇項目家，分別為：x卓力科技發(fā)展有限公司、x樂思律師事務所、x善達醫(yī)院管理咨詢有限公司、x中財潤德醫(yī)藥科技有限公司、x中量測繪技術(shù)有限公司、x晨業(yè)交通設施工程有限公司、x恒來源環(huán)?？萍加邢薰?、x聚富鑫信息科技有限公司、x晨怡陽光環(huán)?？萍加邢薰?、x童星城堡文化傳媒有限公司。合計年產(chǎn)值約x。x億元。

2、新引進五星級酒店x家瑞士洛桑酒店項目：引進五星級酒店x家，為總部經(jīng)濟大樓x號樓酒店項目，但由于國有資產(chǎn)處置問題，目前推進緩慢。我局和紡織新城管理辦共同與德隆公司對接溝通，為企業(yè)推薦區(qū)內(nèi)相關地塊，企業(yè)最終擬選擇中紡站地塊進行酒店建設，目前正準備上會審定。此外在唐都健康硅谷項目、洪慶軍民融合小鎮(zhèn)項目、方家村城改項目中均規(guī)劃有高品質(zhì)酒店，目前我局正在與遠洋集團、融創(chuàng)中國、x振業(yè)積極對接落實協(xié)議，力爭年內(nèi)簽訂高品質(zhì)酒店的正式協(xié)議。

3、新引進x家航空智能仿真研發(fā)基地項目：該公司已經(jīng)與管委會簽訂投資意向協(xié)議，投資方已在灞橋成立公司，并繳付不可撤銷履約保函，該地塊空軍限高約為xx米之內(nèi)，目前項目規(guī)劃設計已經(jīng)完成，已報規(guī)劃待批復。

4、洪慶標準廠房項目招商不少于x家，合同引進資金不少于x億元。截止目前，引進項目x家，為x希望脈沖科技有限公司。經(jīng)與園辦溝通，標準廠房預計xx月底才能交付使用，我局與交大科技園區(qū)進行了多次對接，目前已經(jīng)初步達成合作意向，計劃將利用標準廠房，打造交大科技園區(qū)灞橋園區(qū)項目，并在協(xié)議中提出，今年引進項目不少于家。目前正在就協(xié)議細節(jié)進行溝通，力爭年內(nèi)完成簽約，到時將有大批項目入住。

5、堡子村盤道地下通道商業(yè)：年初我局已經(jīng)對堡子村轉(zhuǎn)盤地下商業(yè)進行實地勘察，并策劃包裝項目，制作成項目冊，利用絲博會及各種招商活動對外宣傳。并與華陽城多次對接溝通，基本確定為密室逃脫項目和網(wǎng)紅書店項目。但是由于堡子村轉(zhuǎn)盤地下商業(yè)目前仍未進行工程結(jié)算，無任何手續(xù)，無法辦理消防及其他手續(xù)，所以項目暫時無法實施。目前開發(fā)建設公司將項目情況已報區(qū)政府，經(jīng)主要領導同意，因項目手續(xù)不全，暫時不適合招商，可用于政府公益性事業(yè)，待手續(xù)完善后再進行招商。

6、國醫(yī)小鎮(zhèn)項目：我局連同紡織城建管辦多次與招商蛇口進行對接協(xié)調(diào)，招商蛇口對紡織城片區(qū)進行摸底調(diào)研，并聘請專業(yè)機構(gòu)完成了國醫(yī)小鎮(zhèn)項目的城市規(guī)劃及產(chǎn)業(yè)規(guī)劃初稿，并根據(jù)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃對項目也已啟動了預招商工作。但是由于項目拆遷成本高，無法自我平衡，按照區(qū)內(nèi)土地現(xiàn)狀，平衡地塊及安置地塊的問題較難解決，而招商蛇口投資原則發(fā)生變化，要求產(chǎn)業(yè)項目的開發(fā)投資與平衡地塊同步進行，但我區(qū)現(xiàn)狀難以滿足該條件。加之目前土地政策的因素，無法確保招商蛇口拿到住宅用地，所以項目一直無法正式啟動。已向主要領導匯報，領導意見項目暫緩，等待時機成熟再啟動。

7、國際醫(yī)療示范區(qū)項目：我局多次與遠洋集團進行對接，并按照主要領導安排，積極協(xié)調(diào)開發(fā)建設公司與遠洋集團對接，落實具體合作協(xié)議細節(jié)，并積極推進硅酸鹽廠的收儲及出讓事宜。遠洋集團也已經(jīng)給區(qū)政府發(fā)函希望能簽訂協(xié)議并提供保障資金推動項目實施，但是由于政府債務的限定，以及協(xié)議中不能體現(xiàn)規(guī)劃調(diào)整及土地出讓等問題，所以導致協(xié)議內(nèi)容一直無法達成一致，資金無法進入我區(qū)。我局正在協(xié)調(diào)規(guī)劃部門提前調(diào)整項目規(guī)劃，保證項目穩(wěn)步推進，并積極與遠洋集團溝通協(xié)議，力爭破解政策限制，早日簽署協(xié)議。

三、招商推介活動情況

20xx年以來，在區(qū)領導的帶領下，精心組織參加第四屆絲綢之路國際博覽會，策劃實施項目推介、簽約活動，聯(lián)合知名媒體推出系列宣傳報道，彰顯我區(qū)宜居宜業(yè)宜游的城市品牌。絲博會期間，組織實施“浐河智都？公園城市——新型智慧城市高峰論壇”，為打造智慧城市新樣板提供智力支持。積極參加中國？x智能制造創(chuàng)新交流大會、“古都新機遇”酒店行業(yè)CHAT、中國x城市土地展覽會和第二屆中國國際進口博覽會等投資促進活動。

四、目前存在的問題

1、片區(qū)規(guī)劃模式便于總體規(guī)劃，發(fā)展思路清晰，經(jīng)濟測算空間大，同時可以提高城市配套水平，配建學校、醫(yī)院、公共綠地等。然而在實踐中也存在一定困難，片區(qū)招商落地轉(zhuǎn)化緩慢。我局從項目轉(zhuǎn)化落地上進行大量工作，探索項目落地各種可能性方式。

2、產(chǎn)業(yè)引進辦法不夠多。產(chǎn)業(yè)類項目只引進了兩家，距離目標責任的要求存在一定距離。主要是受洪慶限高影響，規(guī)劃制約大，發(fā)展瓶頸難以突破，意向類產(chǎn)業(yè)類項目落地緩慢，另一方面顯示了我局對產(chǎn)業(yè)類項目引進的辦法還不夠多。

五、下一步招商思路和工作重點

新區(qū)招商局充分利用手中空閑土地、建成樓宇、在區(qū)企業(yè)資源，重點引進高科技、高附加值主導產(chǎn)業(yè)，培育產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)生態(tài)，為企業(yè)創(chuàng)造有市場競爭力的營商環(huán)境，完成“五資三率”考核指標、引進互聯(lián)網(wǎng)百強和獨角獸百強企業(yè)合作項目，引進高品質(zhì)酒店和精品快捷酒店，并加快推進紡織城老城區(qū)、席王村片區(qū)招商框架協(xié)議的落地轉(zhuǎn)化。具體做法有以下幾點。

1、發(fā)揮軌道交通優(yōu)勢，創(chuàng)新開展“地鐵+”線性招商。灞橋是大x西進東出的交通要塞，擁有x、x、x、x號線等x條地鐵線路。中鐵建、融創(chuàng)、招商蛇口近年來在灞橋意向拿地聚集于地鐵站點周邊，充分體現(xiàn)了地鐵對城市土地價值的提升作用。我局計劃學習n經(jīng)驗，圍繞x條地鐵線路，創(chuàng)新開展“地鐵+”線性招商。在與x地鐵界定權(quán)屬的基礎上，開展地鐵上蓋招商，圍繞地鐵站點周邊，實施物業(yè)與軌道一體化、站城一體化、配套一體化的`住宅、商業(yè)、學校等招商，探索開展地鐵分層土地出讓模式。

2、盤活我區(qū)商圈資源，大力推動樓宇經(jīng)濟。盤活長樂東路、紡渭路樓宇經(jīng)濟，依托商圈樓宇大力引進精品快捷酒店、現(xiàn)代金融、科技服務、信息服務、文化創(chuàng)意、健康服務、線上線下結(jié)合的新零售等新興服務業(yè)，增加企業(yè)注冊數(shù)量，創(chuàng)造稅收“億元樓”。

3、明晰產(chǎn)業(yè)布局，完善產(chǎn)業(yè)配套，營造一流營商環(huán)境。按照“重點集聚、產(chǎn)城一體、高端引領、一區(qū)一特色”的發(fā)展導向，圍繞“三帶六板塊”空間布局，構(gòu)建多層次產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。提升云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等智慧城市軟硬件配套；搭建智能化檢驗、倉儲、物流、價格發(fā)布、投融資、貿(mào)易結(jié)算等服務平臺和渠道；建設主題園區(qū)、制造基地、科創(chuàng)中心、產(chǎn)業(yè)新城等產(chǎn)業(yè)載體。今年將重點策劃“三帶六板塊”分片區(qū)產(chǎn)業(yè)策劃和招商方案，將灞橋智慧小鎮(zhèn)、紡織城國醫(yī)小鎮(zhèn)、唐都醫(yī)院西北醫(yī)療示范區(qū)的產(chǎn)業(yè)招商落到實處。

4、“招才引智”促使產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，促進現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展壯大。我區(qū)大力發(fā)展“現(xiàn)代服務業(yè)”的產(chǎn)業(yè)定位，消費人口，尤其是高凈值人群是關鍵因素。人口生育率降低和老齡化，是未來城市發(fā)展的瓶頸。針對上述情況，我局將重點關注院士科研項目、校友經(jīng)濟、研發(fā)中心、重點實驗室和高科技企業(yè)的引進，大力宣傳灞橋區(qū)人才引進優(yōu)惠政策，為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型進行人才布局。同時通過引進企業(yè)增加就業(yè)量，引進城市級名校和醫(yī)院，吸引人口集聚，引進城市級商業(yè)和文旅項目，吸引區(qū)外人口流動，有效擴大我區(qū)消費人口數(shù)量，為現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展積勢蓄能。

5、加強學習，強化管理，鍛造招商鐵軍。結(jié)合“不忘初心，牢記使命”主題教育，緊扣作風建設強化年中心任務，強化政治理論學習，強化業(yè)務理論提升，強化實踐操作培訓，通過招商引資工作實戰(zhàn)檢驗提升干部綜合素質(zhì)，著力打造一支忠誠干凈擔當?shù)蔫F軍隊伍。

六、20xx年工作重點

（一）招大引強，大力實施片區(qū)化招商。按照片區(qū)化招商思路，認真分析洪慶新城北部區(qū)域、唐都醫(yī)院周邊區(qū)域、紡織城核心區(qū)等片區(qū)的土地利用規(guī)劃、城市規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，按照三規(guī)合一的總體思路，繼續(xù)推進洪慶新城產(chǎn)業(yè)園、x灞橋智慧小鎮(zhèn)項目、紡織城國醫(yī)小鎮(zhèn)、唐都硅谷項目等項目。先后邀請招商局集團、遠洋集團、融創(chuàng)、綠地、綠城、中鐵建、和記黃埔、星河集團、新城控股、x建工、中鐵置業(yè)等全國知名企業(yè)來我區(qū)洽談推介項目。目前，已簽約x個片區(qū)化改造項目進度：洪慶新城產(chǎn)業(yè)園項目重新調(diào)整規(guī)劃，目前規(guī)劃調(diào)整已經(jīng)在20xx年第四次新區(qū)黨工委會通過，正上報市政府審批；x灞橋智慧小鎮(zhèn)項目設計方案調(diào)整完成，控制性規(guī)劃獲得最終成果。已啟動文勘、地勘相關工作；紡織城國醫(yī)小鎮(zhèn)項目已對紡織城片區(qū)進行摸底調(diào)研，并聘請專業(yè)機構(gòu)完成了國醫(yī)小鎮(zhèn)項目的城市規(guī)劃及產(chǎn)業(yè)規(guī)劃初稿；唐都硅谷項目正在與規(guī)劃部門對接，編制控制性規(guī)劃。并與紡織城開發(fā)建設公司對接，起草具體合作協(xié)議。

（二）補工業(yè)短板，增強區(qū)域經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展力。今年以來，我局緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府工業(yè)補短板要求，重點引進高新技術(shù)、硬科技等領域的工業(yè)研發(fā)等項目。我局主動聯(lián)系航天科技、航天科工、國防科工局等重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)的單位，積極洽談產(chǎn)業(yè)相關項目入?yún)^(qū)建設。拓展工業(yè)招商思路，對接洽談具有新型工業(yè)園區(qū)整體運營經(jīng)驗的聯(lián)東U谷、x交通大學科技園等工業(yè)園資源整合運營商，加快洪慶新城工業(yè)標準廠房的工業(yè)招商。

（三）加大現(xiàn)代服務業(yè)引進力度，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。按照區(qū)委、區(qū)政府工作部署，重點引進高品質(zhì)特色酒店項目，聯(lián)系對接浩華管理顧問公司、瑞士洛桑酒店管理咨詢公司等國際知名酒店行業(yè)公司，搭建平臺，促進意向投資酒店開發(fā)商和酒店管理公司的合作，目前，利用總中紡站地塊周邊閑置土地，建設由x德隆置業(yè)有限公司投建的瑞士洛桑（Monsbello）酒店，與融創(chuàng)洽談雅高美爵/萬豪德爾塔/洲際華邑等特色酒店項目。重點引進咖啡館等時尚消費品牌，吸引留住年輕人，目前華陽城已引進星巴克咖啡，泰爾新市紀簽約瑞幸咖啡。

七、存在問題

（一）因土地政策變化，加大招商引資難度。x市發(fā)布的《關于征求（征求意見稿）修改意見的公告》，將按照堅持“統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一收購、統(tǒng)一供應、凈地出讓、市場運作、資金集中”的原則，建立“一個渠道進水，一個池子蓄水、一個出口放水”的土地儲備管理機制；用于商品住宅、商服、旅游、娛樂、工業(yè)等經(jīng)營性項目的土地，必須采取招標、拍賣或者掛牌方式出讓。區(qū)縣一級政府已無法主導項目引進后的規(guī)劃、供地等環(huán)節(jié)，使原有的招商引資模式難以實施。

（二）各級政府開始清查政府債務，導致原有融資途徑無法實施。近期出臺的一系列關于政府債務和規(guī)范PPP的相關文件使區(qū)縣一級政府融資難度進一步加大，剩余兩項資金（市政配套資金、征地拆遷安置（收儲））的融資問題則變成了我區(qū)亟待解決的問題。原有的利用政府平臺公司收取土地前期整理費用，實施土地一級整理的融資模式無法實施。

八、20xx年工作計劃

20xx年，在“基建+世界工廠”模式增長紅利逐漸耗盡，企業(yè)更加注重科技競爭力和精細管理，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)換需要城市功能助力的情況下，招商局以“以城促產(chǎn)、以產(chǎn)興城、產(chǎn)城融合”為總體目標，計劃在深入調(diào)研產(chǎn)業(yè)類企業(yè)的用房、用地和配套需求基礎上，重點引進高科技、高附加值主導產(chǎn)業(yè)，培育產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)生態(tài)，為企業(yè)創(chuàng)造有市場競爭力的營商環(huán)境，引進互聯(lián)網(wǎng)百強和獨角獸百強企業(yè)合作項目，引進高品質(zhì)酒店和精品快捷酒店，并加快推進紡織城老城區(qū)、席王村片區(qū)招商框架協(xié)議的落地轉(zhuǎn)化。具體做法有以下幾點。

（一）全維度拓展招商空間，開展“點、線、面”結(jié)合的立體招商

1、實施“三規(guī)合一”的片區(qū)招商。今年我局將對“三規(guī)合一、招商路演”的片區(qū)招商模式進行傳承升級，即“產(chǎn)業(yè)主導、產(chǎn)城共建、政府配套”，構(gòu)筑區(qū)域核心競爭力。由政府主導片區(qū)規(guī)劃，產(chǎn)城共建，直接洽談產(chǎn)業(yè)類項目，不完全借助地產(chǎn)商為產(chǎn)業(yè)引進中介，以房地產(chǎn)項目收入來平衡城市改造成本，重點完成片區(qū)化項目主導產(chǎn)業(yè)引進及產(chǎn)業(yè)配套建設，有效連接政府和產(chǎn)業(yè)主體需求，讓政府提供的服務更有方向性和針對性。

2、發(fā)揮軌道交通優(yōu)勢，創(chuàng)新開展“地鐵+”線性招商。灞橋是大x西進東出的交通要塞，擁有x、x、x、x號線等x條地鐵線路。中鐵建、融創(chuàng)、招商蛇口近年來在灞橋意向拿地聚集于地鐵站點周邊，充分體現(xiàn)了地鐵對城市土地價值的提升作用。我局計劃學習n經(jīng)驗，圍繞x條地鐵線路，創(chuàng)新開展“地鐵+”線性招商。在與x地鐵界定權(quán)屬的基礎上，開展地鐵上蓋招商，圍繞地鐵站點周邊，實施物業(yè)與軌道一體化、站城一體化、配套一體化的住宅、商業(yè)、學校等招商，探索開展地鐵分層土地出讓模式。

3、盤活樓宇經(jīng)濟，大力推動商業(yè)辦公招商。盤活長樂東路、紡渭路樓宇經(jīng)濟，依托商圈樓宇大力引進精品快捷酒店、現(xiàn)代金融、科技服務、信息服務、文化創(chuàng)意、健康服務、線上線下結(jié)合的新零售等新興服務業(yè)，增加企業(yè)注冊數(shù)量，創(chuàng)造稅收“億元樓”。

（二）營商環(huán)境再升級。招商人員是政府服務客商的一線人員，是“五星級”店小二領班。招商人員的精神風貌和服務品質(zhì)是當?shù)赝顿Y環(huán)境的縮影。圍繞企業(yè)關心的“政府違約、融資難、知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)”問題，我局要求全局人員千方百計為企業(yè)提供“只進一家門”的精準化、精細化服務，甘當服務企業(yè)的“店小二”，讓數(shù)據(jù)多跑路、百姓少跑腿，用招商人員的“辛苦指數(shù)”換來企業(yè)的“發(fā)展指數(shù)”。

（三）內(nèi)外合作促招商。積極參加絲博會和省、市的各類投資交流活動，主辦灞橋主題招商推介會和發(fā)展研討會，主動對接長三角、珠三角地區(qū)的在陜商會、協(xié)會、鄉(xiāng)友聯(lián)誼會，充分利用市政府在各地設立的辦事處，緊盯國內(nèi)百強企業(yè)和央企的動向，加強交流，及時捕捉信息，開展合作洽談。

招商工作總結(jié)(篇10)

醫(yī)藥企業(yè)要想做好招商工作，僅僅靠自己積累的那點優(yōu)勢資源是遠遠不夠的，尤其是對開發(fā)區(qū)域性的中小企業(yè)來說則更是如此，那么，醫(yī)藥企業(yè)該如何做好招商工作?本文就介紹了醫(yī)藥企業(yè)做好招商工作的三大要點，可供參考。

醫(yī)藥企業(yè)要做好招商工作，可從以下三方面做起。

一、 老客戶管理提升

對于招商企業(yè)而言，經(jīng)過多年的積累和沉淀每個企業(yè)手里都有很多代理商客戶資源。其中很多都是與企業(yè)合作多年，忠誠度很高的客戶，這也就是招商企業(yè)賴以生存的根本。而開發(fā)一個新客戶的成本是維護一個老客戶成本的十倍，企業(yè)銷量的95%以上都是由老客戶提供的事實，都證明了如何讓老客戶讓提升銷量則是企業(yè)的重要工作。

可是，通過與很多招商企業(yè)負責人的溝通和交流后，我們卻發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)都沒有很好的利用好企業(yè)手中的代理商資源，只是簡單把這些客戶作為產(chǎn)品和利益交易的對象?；蛟S有些企業(yè)會講：我們在老客戶的維護上做了不少工作啊，比如逢年過節(jié)的禮品，每年的代理商會議，通過藥交會與客戶的吃飯溝通感情，不定期的與客戶聯(lián)歡等等。這些常規(guī)手段十分必要，但是不足以讓老客戶在經(jīng)營公司產(chǎn)品上提升、突破。那么如何才能做好老客戶的維護讓其提升呢?除了以上的常規(guī)手段之外，不妨從以下幾個方面著手：

1、 大客戶管理，提供專業(yè)服務

現(xiàn)在很多企業(yè)都建立了大客戶管理部，由專門的人負責公司大客戶的銷售和服務。大客戶對口服務的核心，就是要保證公司的銷售穩(wěn)定，同時希望通過專業(yè)化服務提升雙方的合作數(shù)量和質(zhì)量。而一對一有針對性的服務，更能讓企業(yè)全面掌握核心客戶方方面面的情況，有利于制定各種措施實現(xiàn)目的。

2、 專業(yè)分工，走專業(yè)化之路

招商企業(yè)也要改變過去主管臆斷式的經(jīng)營策略，只圍繞如何“招商“做工作，把產(chǎn)品從企業(yè)倉庫轉(zhuǎn)移到代理商的倉庫就萬事大吉，而忽視了如何經(jīng)營代理商，讓他們完成銷售重新進貨合作，保證整個銷售鏈條的完整性。招商企業(yè)要協(xié)助代理商實現(xiàn)銷售，就要了解代理商所面對市場的情況。讓企業(yè)的每一個招商人員了解市場、了解經(jīng)營，能真正協(xié)助代理商經(jīng)營發(fā)展。這樣一種思路指引下，招商企業(yè)要根據(jù)代理商所經(jīng)營渠道的不同，將代理商劃分為不同的渠道，詳細研究渠道經(jīng)營策略做好代理商的經(jīng)營支持，走專業(yè)化之路。

3、 讓客戶有生存、有發(fā)展

在目前的市場環(huán)境下，代理商在迷茫要遠遠大于企業(yè)的迷茫，他們在產(chǎn)品代理經(jīng)營的同時，更加關注的是未來行業(yè)發(fā)展趨勢，因為這關系到起是否可以繼續(xù)從事這個行業(yè)。但是，太多的招商企業(yè)則只是在產(chǎn)品本身做文章，吹噓自己的產(chǎn)品如何如何好，如何如何有市場空間，如何如何賺錢，這個信息傳達與代理商的需求是不匹配的，也就不會產(chǎn)生良好的效果。因而，招商企業(yè)要轉(zhuǎn)換角度，從代理商需求出發(fā)，通過解讀其所經(jīng)營渠道的發(fā)展情況，為其今后發(fā)展指明道路，更能激發(fā)代理商的經(jīng)營積極性。筆者曾經(jīng)在今年五月份的時候，將河南省的二十余名大代理商集中在鄭州，召開了一次大代理商聯(lián)盟，以行業(yè)發(fā)展研討和渠道經(jīng)營模式創(chuàng)新為主題，通過筆者對他們的培訓、他們感興趣的疑難問題解答、以及降糖類產(chǎn)品的創(chuàng)新模式分析等板塊，不僅僅在產(chǎn)品的銷量上游巨大提升，還大大加強這些客戶與企業(yè)的合作緊密程度。

二、 新客戶開發(fā)合作

做好老客戶管理的同時，招商企業(yè)發(fā)展的另外一個方面就是新客戶的開發(fā)。可以說，哪家企業(yè)具備更強的新客戶開發(fā)能力，那么這家企業(yè)的銷量和利潤就越有保障。新客戶開發(fā)可以從以下三個方面著手：

1、 主動開發(fā)與被動獲得相結(jié)合

前幾年醫(yī)藥企業(yè)招商初期廣告為王，只要媒體宣傳做好，就會有大量代理商主動上門尋求產(chǎn)品代理?？墒乾F(xiàn)如今，伴隨著媒體的空前繁榮和代理商的越發(fā)理智，如果媒體信息發(fā)布不精準，效果不好，資源浪費嚴重。所以，就要把主動的電話招商與信息發(fā)布相結(jié)合。一方面媒體發(fā)布信息走精準化之路，另一方面可以通過獲取盡可能多的代理商信息主動電話招商，可以最大限度的提升招商效果。

2、 講誠信，講效率，重雙贏

在與新客戶的溝通和交流上，招商企業(yè)要講誠信。在合作上，要講求效率和保證雙贏，千萬不能做一錘子買賣。在目前的經(jīng)驗環(huán)境下，坑蒙拐騙都沒有生存的空間，合作雙方不僅要保障自身利益，還要讓對方盈利才是關鍵。

3、 協(xié)助經(jīng)營，實現(xiàn)長期合作

而招商企業(yè)在新客戶開發(fā)、合作過程中，很容易出現(xiàn)的就是雙方在完成了一次合作之后，再也沒有了下文。曾經(jīng)安排相關負責人對自己所在企業(yè)進行了調(diào)研，以一個自然年為期限，發(fā)現(xiàn)一年之內(nèi)通過宣傳和開發(fā)獲得合作代理商的數(shù)量是568個，平均每個月開發(fā)近50個。但是二次提貨只占到不足20%，兩年過后這批開發(fā)的客戶只剩下不足40個依然在合作。究其原因，除了代理商轉(zhuǎn)行之外，更大的因素是因為產(chǎn)品操作不盈利的主動放棄。所以，招商企業(yè)不僅要會招商，還要善于維護代理商，通過各種手段來協(xié)助代理商經(jīng)營獲利。

三、 核心競爭力打造

而醫(yī)藥招商要獲得更好的招商效果發(fā)展自己，更好的具備與上游生產(chǎn)廠家談判的話語權(quán)獲得盡可能多的好產(chǎn)品，還需要在自身的核心競爭力上下功夫。

1、 打造明星產(chǎn)品和明星市場

企業(yè)以產(chǎn)品為營銷的先決條件，醫(yī)藥招商企業(yè)更如此。在招商企業(yè)的經(jīng)營過程中，打造出企業(yè)的明星產(chǎn)品和明星市場，則是企業(yè)是否能有發(fā)展有突破的核心。

明星產(chǎn)品可以為企業(yè)引進更多產(chǎn)品資源助力，因為他代表了招商企業(yè)的產(chǎn)品運作能力。同時，又可以通過明星產(chǎn)品打造企業(yè)產(chǎn)品榮譽，并對市場和代理商形成品牌影響力，有利于招商企業(yè)吸引更多的客戶加入到企業(yè)的代理商隊伍中來。而明星市場，不僅可以保證招商企業(yè)的銷量和利潤，又可以作為企業(yè)的大本營，借以形成區(qū)域市場競爭力，取得市場話語權(quán);還可以用來吸引更多的代理商，通過公司的樣板給代理商提供一條切實可行的經(jīng)營之路。

2、 走差異化和專業(yè)化之路

企業(yè)之間的競爭，終究要從同質(zhì)化的紅海中跳出來，進入差異化競爭當中，招商企業(yè)也如此。企業(yè)可以在綜合研究市場和自身優(yōu)勢的前提下，通過渠道定位、產(chǎn)品分類、經(jīng)營模式定位等等，建立起企業(yè)在某一方面的獨有形象，并為此進行專業(yè)化運作，提升行業(yè)影響力。

3、 做客戶的搖錢樹

此外，還必須要改變一個觀念，從“客戶是企業(yè)的搖錢樹”轉(zhuǎn)變思維為“把企業(yè)打造成為客戶的搖錢樹”，吸引客戶通過跟隨企業(yè)經(jīng)營而獲利。要做到這一步，就要通過研究產(chǎn)品、市場、渠道和客戶實際出發(fā)，打造出一條切實可行易于復制的經(jīng)營模式，真真正正的協(xié)助客戶順利實現(xiàn)銷售而獲利。

招商工作總結(jié)(篇11)

我鎮(zhèn)以縣工業(yè)園區(qū)、鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)兩大平臺為載體，按照“發(fā)揮優(yōu)勢，創(chuàng)造特色，培植產(chǎn)業(yè)集群”的招商理念，內(nèi)引外聯(lián)，多措并舉，以萬畝綠色稻米基地，萬畝綠化林網(wǎng)，積極做好招商引資文章，突出稻米、板材、葡萄等主導產(chǎn)業(yè)的前伸后延、上下關聯(lián)，探索“平衡、配套、延伸”的發(fā)展模式，使產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢整合、聚變，龍頭企業(yè)膨脹、裂變，塊狀特色經(jīng)濟迅速凸起。目前，蔬菜加工產(chǎn)業(yè)鏈條已延伸出醬菜、脫水菜；板材產(chǎn)業(yè)鏈條已延伸出密度板、高密度板、貼面板、裝飾板、強化木地板、家具等近20多家企業(yè)。

目前，我鎮(zhèn)引進1000萬元以上在建項目2個，分別為投資1000萬的隴西大酒店；投資5000萬的徐州如祥糧油貿(mào)易有限公司，目前，6個倉儲已建成9600平方米。在談項目3個，分別為計劃投資5000萬元的上海福記冷凍項目（蔬菜加工、脫水蔬菜）；投資3500萬元的武漢鴨脖食品加工項目和計劃投資9000萬元的南瓜深加工項目。全鎮(zhèn)農(nóng)副產(chǎn)品加工項目建設勢頭良好。

下一步我鎮(zhèn)將繼續(xù)把農(nóng)業(yè)招商作為經(jīng)濟發(fā)展的第一抓手，真正做到入腦入心，體現(xiàn)在工作中，落實在行動上 。

一、強化領導，健全組織，確保農(nóng)業(yè)招商引資工作有序開展。

為確保全鎮(zhèn)農(nóng)副產(chǎn)品加工項目建設扎實有序開展，我鎮(zhèn)成立了以分管農(nóng)業(yè)的副書記任組長的農(nóng)副產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)招商領導小組，從鎮(zhèn)到村都建立了招商網(wǎng)絡，并從鎮(zhèn)直單位中抽取3名素質(zhì)高、品質(zhì)優(yōu)的同志組成農(nóng)業(yè)招商辦公室。同時抓好加強對招商人員在統(tǒng)籌、策劃、談判、簽約等方面的業(yè)務知識培訓和談判技巧，有力的提高了招商引資成效。

成立招商小分隊實行駐點招商。積極推行“走出去，引進來”的招商理念，招大商、招好商。充分抓住浙江、蘇州等南方地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的有利機遇，根據(jù)我鎮(zhèn)資源優(yōu)勢和關聯(lián)產(chǎn)業(yè)項目，成立了三個招商小分隊，分赴浙江溫州、臺州等地設立辦事處，分別下達招商任務，通過親情、友情聯(lián)絡感情，進行專門拜訪捕捉信息，有力提高了招商引資的成功率。

千方百計啟動民資、激活民力，繁榮壯大民營經(jīng)濟。當前，我鎮(zhèn)的民營經(jīng)濟所占比重較小，農(nóng)副產(chǎn)品加工項目發(fā)展勢頭不夠強勁。為激發(fā)活力，真正把民資挖掘出來，我們重點抓好以下三個方面的工作：政策拉動。所有由民間資本興辦的項目，可以享受招商引資的一切優(yōu)惠政策。資金扶持。凡是愿意投資興辦項目的，不論是外出打工人員、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員、本地外籍人員還是普通老百姓，只要符合貸款條件，政府一律幫助協(xié)調(diào)貸款，讓最有能力、最有路子的人帶頭創(chuàng)業(yè)。優(yōu)化環(huán)境。要求各職能部門竭盡全力為民間興辦的項目提供一切可能的便利，以最優(yōu)質(zhì)的服務促進民營企業(yè)的發(fā)展。本著“只幫忙，不添亂，只服務，不收費”的原則，實實在在的為創(chuàng)業(yè)者服務，不斷提升產(chǎn)業(yè)檔次、擴大企業(yè)規(guī)模，使民營企業(yè)由小做大，由弱做強。

二、打造濃厚招商氛圍，扎實推進全民創(chuàng)業(yè)招商。

自足現(xiàn)有稻米、板材、葡萄等產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，我鎮(zhèn)以全民創(chuàng)業(yè)促進農(nóng)副產(chǎn)品加工招商引資工作，廣泛動員，使其盡快凝成招商引資的強大合力。充分發(fā)揮黨員干部的示范帶頭作用，不斷強化農(nóng)村“無工不富”的責任意識，積極動員廣大黨員干部親自走上招商引資第一線，認真捕捉招商信息，加快農(nóng)業(yè)招商工作步伐。

總體上來看，我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)招商引資工作起步階段進展良好，但在這一過程中暴露的一些矛盾和問題不容忽視。

一是土地指標制約問題。招商引資需要解決企業(yè)項目選址問題，土地政策以及土地較為緊張的矛盾很大程度上制約著招商引資的正常開展。

二是簽約項目資金到位慢，投資方資金投入慢，因土地指標的限制，存在疑慮。

招商工作總結(jié)(篇12)

今年以來，為加快產(chǎn)業(yè)招商工作步伐，推動糧食產(chǎn)業(yè)上檔升級，我們按照市委市政府的統(tǒng)一部署，適時提出了“搶抓政策機遇招商、挖掘人力資源招商、利用優(yōu)勢條件招商”的產(chǎn)業(yè)招商思路，通過跑省進京、加強協(xié)調(diào)、集中攻關、分頭并進，使三個產(chǎn)業(yè)招商項目得到有力推進。具體情況匯報如下：

一、搶抓政策機遇招商，就是搶抓國家新建糧庫的擴大內(nèi)需政策機遇，積極爭取國家投資新建糧庫落戶我市。

國家糧庫擴建項目發(fā)布后，為確保項目落戶我市，我們在第一時間組織專門力量起草擬訂項目投資可行性報告并跑省進京攻關，在中央儲備糧分公司的大力支持下，積極與中央儲備糧管理總公司進行溝通和協(xié)調(diào)，1月份簽訂了中儲糧總公司投資700萬元，在西霞口國家儲備糧儲備庫建設容量為1.5萬噸的標準化倉庫兩幢項目投資計劃書，標志著該項目正式落戶我市。目前，中儲糧已批復至分公司，下半年正式建設。

二、挖掘人力資源招商，就是發(fā)揮我市籍在京人力資源，進一步爭取國家儲備糧代管指標。

針對中儲糧分公司提出減少在縣級市儲存中央儲備糧的不利因素，及時加強與我市籍在京領導的溝通和協(xié)調(diào)，并利用我市糧食中心儲備庫設施先進、管理規(guī)范的有利條件，在確?，F(xiàn)有代管指標的基礎上，進一步爭取新的代管指標。通過努力，成功爭取到1.5萬噸的國家糧油代管指標，截至六月底，已入庫5000噸，其余10000噸正在運輸當中，年可為地方增加經(jīng)濟收入近百萬元。

三、利用優(yōu)勢條件招商，就是充分利用現(xiàn)有閑置土地，爭取招引新的項目投資。

充分利用市三豐生物技術(shù)有限公司擁有土地175畝，建筑面積14543平方米的各類辦公樓、生產(chǎn)車間、倉庫、職工宿舍樓等設施和具備一定生產(chǎn)加工能力的設備優(yōu)勢，及時與外經(jīng)貿(mào)局加強聯(lián)系和溝通，爭取以現(xiàn)有的土地和基礎設施設備招引新的投資項目。目前，已制作了各種基礎材料并對外公開，爭取年內(nèi)在盤和閑置資產(chǎn)上有所突破。

以上總結(jié)當否，請批評指正。

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